品牌傳播策劃方案|品牌傳播策劃方案(必備十三篇)

品牌傳播策劃方案(必備十三篇)。

「1」品牌傳播策劃方案

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應，滿足目標群使用；其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應；再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

（二）信息推廣、資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

「2」品牌傳播策劃方案

切至企業內部，三正員工學習企業文化的場景，重在展示其積極向上的精神風貌。 解說：

企業文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力形成的基礎。一個企業如果沒有優秀的企業文化的統領，就難以保證其基業常青。三正的成功與其優秀的企業文化建設是密不可分的。

現代企業的競爭，更多的已體現在企業文化層面的競爭。三正人認為：“三正的企業文化就是《三正集團》企業的價值觀和經營管理思想，以及在此指導下形成的具有三正特色的規章制度、行為習慣和企業風氣”。三正人認為，企業規章制度只能強制員工達到最低標準，而企業文化則能引導員工追求更高境界。集團要在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地，先進的三正文化的引領顯得至關重要。與時俱進、吐故納新、不斷優化、永葆活力，是三正文化能夠持續推動《三正集團》發展的根本保證。十年的商海搏擊、風雨坎坷，在集團創辦人莫浩棠、莫浩松的帶領下，三正人一路走來，成就了今日之《三正集團》。在企業不斷發展壯大的同時，三正的企業文化也得到了不斷的豐富和發展，逐步建設成為一種以“務實、進取、守信、高效”為核心的企業文化，并充分體現了“人本、關愛、負責、開放”的三正文化特色。

它是《三正集團》進行各種制度建設與重大問題決策及日常經營管理運作所遵循的指導原則，它是《三正集團》所有員工的共同價值觀和行為準則。

如今的三正文化是一種務實的文化、守信的文化、公正的文化、負責的文化、進取的文化、開放的文化和關愛的文化，是具有鮮明三正特色的文化，是有助于提升《三正集團》核心競爭力的文化，是能被廣大員工高度認同并自覺實踐的文化。 第五篇章

大樹開花結果。大鵬展翅，凌空高飛。

畫面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。

地圖由紙質變成花崗巖質地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個個深深的足印。

一群三正人大踏步向前方走去。

解說：

一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來了今天的累累碩果。面對現有的成就，三正人未曾自滿，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭，以及世界市場的急速變化。 大鵬已展翅，當搏擊長空。按集團“五年打基礎，十年練內功，二十年名揚商?！钡膽鹇圆渴穑嗽诮ㄔO“百年老店”的征程上，正一步一個腳印地穩步前行，居安思危、創新務實、自強不息仍將是每一個三正人必須恪守的信念和準則。

畫面：

通過如實采訪員工、客戶，側面烘托《三正集團》。

解說：

理想，都是由人去實現。在這兒的每一個人，都在享受著追求理想的樂趣。 從商品房開發到城市運營，從酒店管理到社會服務，對于新時代的企業而言，既是一份沉甸甸的責任，又是一個需要不斷探索的課題。

惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標和方向。

「3」品牌傳播策劃方案

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求?；ɑ芤呀浭侨藗兩畈豢扇鄙俚狞c綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以花卉專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以花卉為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進花卉市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對花卉的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

（2）服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

4 .渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物花卉，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的花卉，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的花卉最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前花卉市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

「4」品牌傳播策劃方案

「5」品牌傳播策劃方案

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會太陌生，在高檔的酒店，飯店，經常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由于科技的進步，人民群眾生活水平已經得到了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

1.飲料行業的現狀分析

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開辟了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，占居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。

近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養為倡導健康飲料新概念，占據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養快線系列含乳飲料在20xx年創造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠占飲料消費市場很大份額。

由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，可以算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內市場進行實驗性投資，為推廣到全國市場做好準備。

2.果醋行業的現狀

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭艷的態勢。

但在果醋業日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳說。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，率先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品個性，在中原市場迅速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最后終于將蘋果醋的成分分析出來。

當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數據顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡。

業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業，尚未出現行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種現象說明果醋產品并沒有真正讓消費者接受。

業內人士分析果醋產品迅速下滑的原因：其一，企業一味把果醋當成功能飲料來

宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。

其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的競爭中處于劣勢。

另外，果醋產品在包裝上同質化較為嚴重，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。

加之價格的競爭，使一些企業忽略了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。

○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開始自救

據專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。

究其原因，在于一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此希望已經落空。

因此，果醋市場在出現一個小規模高潮之后很快降溫，果醋產品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利于培養消費群，廣告投入小可避免經營風險，而且具有保健功能的果醋對經常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題，一些果醋企業開始尋找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業的個性化產品變為大眾型產品。

以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了PET瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也出現了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協會副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上出現‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場范圍，要真正突出營養性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種群龍無首的尷尬態勢。

3果醋行業的發展空間和發展前景

果醋行業的發展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發展，需求量日益加大。上世紀90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿足了現代都市女性保健、美容的需求。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內就曾經刮起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先后大舉進攻北京市場，甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛?？墒袌霎吘故鞘袌觯瑲埧岫鴩谰氖袌霾⒉粫S著企業家意志的轉移而轉移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料并沒有被看好?？墒沁@當初并沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發布了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續效應長，對于消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的喜愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養了一批忠實的消費者。

業內人士認為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現在河南市場稍微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家并沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家根據實際需要任意調配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的發展階段還處在產品開發時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業正朝這個方向發展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨著社會的發展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速占領市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應當引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內占領最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。

「6」品牌傳播策劃方案

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體。個人：輔助目標群體。

三、營銷導向下產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應，滿足目標群使用。其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應。再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等。

四、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出xx%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

「7」品牌傳播策劃方案

一、行業背景：

在現代白酒市場中，競爭日益激烈，可謂高手林立、新人輩出，市場態勢可謂瞬息萬變、風起云涌、波瀾不驚。財大典藏作為白酒市場新人必須做到面面俱到，面面俱優。

1、最激烈的競爭產業：不管是市場，人才還是推廣。

2、競爭手段不斷升級：正在從傳統的廣告競爭、促銷競爭轉向文化與品牌的競爭，從廣告戰、通路戰、終端戰，再到促銷戰、品牌戰，演進到今天已經形成了以產品和品牌文化為核心、以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業態。

3、泛文化現象嚴重

二、白酒文化與品牌定位：

如果說酒文化是現代白酒的核心競爭力，那么以文化為依據進行白酒的“品牌定位”則是當代酒類產品營銷界最為關注的焦點。透視白酒行業以文化為依據的品牌定位，基本表現為以下9個方面：即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如：

1.“國酒茅臺”、“國窖1573”、“國密董酒”以“國”字號稱謂為定位依據；

2.“五糧液”定位為“五糧精品”，強調純糧釀造，強調資源優勢；

3.“水井坊”定位為“中國高尚生活元素”，強調高品質優勢和尊貴享受；

4.“金六福”通過“幸福的源泉”形成了以“福運”為核心的福文化；

5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個朋友”，則是以情感定位品牌的代表。

6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。

7.茅臺集團的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更體現了一種精神境界的文化享受。

8.“洋河藍色經典”開創了“男人的酒”的藍海策略。

那么，借助文化的熏陶“財大典藏”便為之開創“年輕人夢想與信仰”的精神至上的拼搏文化。

三、“財大典藏”的優勢及機會分析

（一）優勢分析：

1. 力量新生

財大典藏是新生代力量，口感與品味符合現在新生青年與大學生的對酒的要求，是一款全新面向新生代人才的良液。

2.品質保障：

由肖佳，韓帥，閆淼，張建成組成的管理班子追求高品質高質量標準，在財大典藏上市的短短時間里獲得廣大消費者的好評與贊譽。

3.市場優勢：

財大典藏是面向青年與大學生酒業，此項創新前無古人，在新生代親年大軍市場中占據絕對領跑者的位置，財大典藏現資產過億，是相當具有競爭力的規模型企業。

（二）機會分析：

中國酒文化已源遠流長五千年，但是到現在仍然沒有一個系統的酒文化體系，白酒企業多是從自己企業的角度或一個小區域的角度來建設酒文化，而很少有站在行業高度發展酒文化。比如，白酒面向的對象是誰，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心內涵是什么，白酒的哲學思想是什么，白酒的文化性質是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意義是什么，白酒的發展方向是什么？等等，這些對提升白酒行業和白酒企業競爭力十分重要的文化問題并不明晰。所以白酒文化的建設與提升空間是比較大的。

從未來的發展趨勢看，白酒的文化訴求只有緊跟時代的發展，必須讓文化帶著酒香，對消費者的心智造成沖擊、滿足消費者的情感共鳴和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在現階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下，誰能通過白酒的定位真正打開消費者的情感和精神需求的空白，確立自己的品牌位置，誰就能在未來的市場競爭中占得先機，謀得長遠優勢，像“財大典藏”這樣有基礎、有準備的白酒企業尚有異軍突起的機會。

四、財大典藏品牌定位策略：

面對白酒行業“品牌林立、手段多樣”的激烈競爭局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機會，財大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我認為應巧妙避開同行紛繁復雜的文化定位、宣傳手段及促銷策略，把復雜的問題簡單化，找出白酒品牌定位的缺失和市場空白，形成產異化和獨占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。

（一）酒的功能實質和文化實質：

透過白酒競爭品牌關于酒文化的紛繁復雜的描述可以看出，其訴求的利益點與消費者生活并沒有直接關聯。而中國“無酒不成席”的傳統習俗，就充分反映了酒的“助興”功能實質和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實質。在各種場合的飲酒禮儀中，人類特別是男人的禮儀素養和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話說“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，優秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠信、內斂、睿智、剛強、上進”等品性可以纖毫畢現。

（二）“財大典藏”酒自有的品牌內涵

從品牌名“財大”字看品牌內涵：

借助山東財經大學縮寫之名象征著學生年輕人，拼搏向上的大學生。

（三）對“財大典藏”酒品牌的重新定位：

信仰是年輕人的指路明燈，信仰可供年輕人為之奮斗一生。

1.因此，可將財大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌，其品牌廣告語為：

“財大典藏的深度，年輕人信仰的高度”

或“財大典藏，年輕人的信仰”

在聚會，筵席上喝酒的品味就能體現出年輕人信仰的高度。

2、財大典藏可通過這一概念的廣泛傳播，把“曬年輕人的信仰”形成一種時尚的酒令和坦蕩的生活態度，挖掘年輕人對白酒也有深層次的精神需求，產生有力的心智沖擊和情感共鳴。

（四）關于年輕人的“信仰”：

在學業事業如此重要的年代，信仰指引著激情昂揚的年輕人為美好的生活不懈的努力，但人生路難免失落，財大典藏讓年輕人找回自己的信仰。

五、“財大典藏”新品定位策略：

近年來，白酒行業先是借鑒酒店的“定星”理論，推出了“三星”、“五星”等星級酒，但“三星”、“五星”并沒有統一標準，不能給消費者以明確的判斷，且不同企業的同一星級產品的品質懸殊太大，甚有魚龍混雜之嫌。

隨后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暫不論生產企業能否承載這些窖藏的高額生產成本，單看企業自身短短幾年的歷史，就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念，對消費者最大的忽悠。

根據上述品牌定位理念，財大典藏現有產品設計和包裝設計顯然不能承載其文化內涵，因此也必須采取差異化的產品設計策略，才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個數字理念，一是現代人購買手機號和車牌號時喜歡的“順、發”概念，二是山東桌牌游戲中的“開點”概念，財大典藏的產品設計可以用數字進行分級和定價：

1.“財大典藏68”——即終端定價為68元/瓶，

象征“學業一路發，事業一路發”的吉祥祝愿；

2、“財大典藏178”： 其終端價為178元/件/3瓶

此款酒取年輕人意氣奮發拼搏向上的精神。

3、“財大典藏321”——即終端定價為321元/5瓶

這款酒借山東桌牌游戲的“開點”理念，象征“事事順心，步步高升”的順境氛圍。

六、“財大典藏”新品包裝策略：

根據上述品牌和產品的定位理念，通過專業的品牌設計機構重新設計一套符合現代企業經營理念的“企業形象識別手冊”即VI手冊，使今后的產品包裝、廣宣視覺系統和名片等應用系統按標準形象實施。

1.形象設計：

通過對“財大”字的專用字體進行形象化設計，傳遞“寬容、大度、剛強”品牌內涵；

2.包裝設計：

采用“時尚、輕松、吉祥”的文化元素，并把品牌理念“年輕人的信仰”與“財大”字品牌形象有機融為一體，對消費者產生直接的視覺印象；

3.包裝材料和造型：

避開傳統白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口，可部分借鑒董酒包裝風格。

七、“財大典藏”品牌推廣策略：

品牌推廣就是要實現品牌與消費者心靈的有效溝通。

白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣，可謂花樣百出，特別是部分企業一味地用故弄玄虛的手法反復強調其與消費者現實生活完全無關的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數字游戲偷換“陳釀酒”的概念，其實是一種急功近利、不做實事，糊弄消費者的行為，這與現實社會倡導的誠信理念恰恰是背道而馳的。

財大典藏只有充分發揮自身優勢和企業文化精髓，以消費者關注度最高的誠信方式不斷傳播產品的過硬品質和企業技術實力，才能使“財大典藏”品牌長盛不衰。

策略剛要如下（實施細則另行制定）：

1. 通過電視標版、晚報報眼、大型戶外、路標廣告牌等醒目媒體，強勢宣揚““財大典藏的深度，年輕人信仰的高度” 或“財大典藏，年輕人的信仰””等主題理念，快速形成財大典藏的知名度。

2. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“年輕人的酒”為標語，讓消費者知道，不光老年人有金酒，年輕人也有金酒，讓人們改變中國已不存在國有釀酒企業專為青年人釀酒的印象，形成財大典藏品牌的立場堅定度。

3. 聯合市場所在地的新聞媒體單位，以“還原白酒工藝真相，明明白白消費”為題材，開展“財大典藏誠信行”系列活動，組織各地經銷商和消費者代表游大明湖趵突泉美景，嘗典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭現象。通過系列活動傳遞企業“品質第一、誠信為本”的經營理念，加強對財大典藏品牌的忠誠度。

「8」品牌傳播策劃方案

“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環境優雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

一、市場情況分析

目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發現，無論從店內環境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩固增加營業額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

2.店內促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

中午12:00-14:00固定消費(3元);

下午14:00-17:30包場(8元);

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;

針對店內的高檔球桌，繼續采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球專業人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

三、方案的執行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心;

收費：本方案的全程推廣費用為20xx元(活動優惠價);活動時間為9.25至10.13號;

xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

「9」品牌傳播策劃方案

特色品牌小鎮——杭州特色品牌小鎮策劃方案

【行程安排】

第1天：桐廬健康金融小鎮、富春江慢生活小鎮、余杭夢想小鎮

第2天：余杭藝尚小鎮、富陽藥谷小鎮

第3天：課程-《特色小鎮——杭州創新與實踐及案例分析》

【活動說明】

主 辦：中房商學院

媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點

時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）

網 址：www.xxxxxxxx

【活動對象】

政府相關部門領導，房地產公司董事長，總經理，副總，產品研發、策劃、設計、房地產相關產業鏈高層。

【活動背景】

調控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮化與住房發展機遇，必將深刻改變中國房地產格局。房地產行業不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉型、革新和成長的挑戰；而企業管理層也同樣面臨新的考驗，傳統房地產學習方式亟待創新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規劃、設計、工程、成本、營銷、物業等不同開發環節及創新開發模式、運營管控、人才體系搭建等企業運營戰略進行深度解析。

該活動詮釋房地產發展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業翹楚間的智慧碰撞；傾力培養房地產領袖創新視野，掌握地產產業價值鏈，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統突破的房地產企業，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮化水平的提高，大城市和小城鎮的發展共同面臨瓶頸與挑戰，國家“特色小鎮”戰略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮剛剛起步，但創新與探索已經成為了這批先行者的關鍵詞。

【活動特色】

最新：特邀標桿企業在職高層結合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；

最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業的核心專長進行詳細的全景解析；

最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅。

【活動安排】

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分享并座談：

1、桐廬健康金融小鎮現狀基礎

2、產業定位

3、發展目標

4、功能布局

中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休

下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮 參觀考察 項目負責人帶隊講解

1、旅游資源特色和品質

2、歷史人文價值體現

3、品牌影響與市場輻射力

17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮 參觀考察 項目負責人帶隊講解

1、夢想小鎮產業定位

（1）互聯網創業小鎮（2）天使小鎮

2、夢想小鎮內涵建設

（1）創業生態系統建設（2）人才服務體系建設 （3）金融服務體系建設 晚間17:40- --:-- 自由活動

第二天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮 參觀考察 項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創意產業園等

11:30-12:30會議室 項目負責人進行分享并座談

1、小鎮主要項目介紹及概況講解 2、效益測算

中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休

下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮 參觀考察 項目負責人帶隊講解

16:20-18:00會議室 項目負責人進行分享并座談.

1、功能布局

（1）研發孵化區（2）生產制造區（3）會議展覽區（4）康健療養區（5）綜合配套區2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫研類項目（2）醫造類項目（3）醫展類項目（4）醫療類項目（5）醫閑類項目（6）配套類項目

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮創新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮專家為大家講解）

一、特色品牌小鎮創新與實踐

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議（內容詳見大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結束！

【活動大綱】

一、杭州特色小鎮創新與實踐

1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮介紹

2、概念內涵

（1）國家特色品牌小鎮——關于國家培育特色品牌小鎮的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮

3、探索實踐

4、主要特色

5、主要成效

6、社會點評

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析

1、上城山南基金小鎮

2、余杭夢想小鎮

3、西湖云棲小鎮

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4、嘉善巧克力小鎮

5、大唐襪藝小鎮

6、富陽藥谷小鎮

7、余杭藝尚小鎮

8、余杭夢棲小鎮

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議

1、需注意的問題

（1）內涵理解方面

（2）小鎮謀劃方面

（3）推進建設方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2、相關建議

【主辦單位】中房商學院

【活動時間】20xx年2月3-5日

【聯 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動地點】杭州

【活動人數】僅限xx人

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網址】www.xxxxxxxx

【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）

3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。

最后，小編要放一些干貨了，關于如何打造品牌特色小鎮的四個步驟。希望對您有幫助。

1、核心產業的規劃

產業是特色小鎮的生命力。因此，首先要先確定支撐產業，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產業，才能接著往下走。

對于很多地方，“產業小鎮”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業為主的小鎮而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業產品，但其實螺絲、螺母的上下游產業是非常長的，很多行業上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產業”的產業基礎。曾經有一個鎮是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當地政府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮，后來發現珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮。

2、特色文化定位

產業定下來之后，接下來就是要做產業文化。理論上，每個特色小鎮都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀IP的必經之路。產業文化其實是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產業文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現了對汽車產業的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產業的理解，還有《星球大戰》是對航空航天產業文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫療服務產業的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領域，現在問題在于，我們對自身產業能不能理解到這個厚度，這才是關鍵。

剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業民宿。餐館是工業元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節線就是從一個不起眼的螺絲發展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節轉折的焦點。這些都是我即興發揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發大家從多種視角去透視產業文化。從初級的產業延伸到最后文化上的延伸，要把制造業文化做成產業文化，這是我們的第二步，也是最具創造力的一步。

3、運營思維規劃

好的規劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產業有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產業，配套產業，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。

用運營的思維去規劃，就好象打造一個商業體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業業態，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規劃。而有的地方是物業造好了再招商，這樣的商業體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業，發現已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。

4、立足長線生態

生態問題其實是解決環境問題，因為產業最終的立足點是你的環境。產業的發展一定涉及到升級改造，環境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區未來的發展方向，所以生態是非常長線的規劃。

「10」品牌傳播策劃方案

又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟。跨進了**的門檻兒，我們滿懷信心繼續前行！

春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節，愛情在這個季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節，男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

女生，永遠是美麗的化身。

女生，優雅地自信吧。

女生，優雅地美麗吧。

女生，請相信：我自信，所以我美麗！

在浪漫的春天里，《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：

一、活動說明：

在38婦女節和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

二、活動主題：

1、品牌推廣：

（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開來，精確鎖定目標消費群體。

（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構筑消費者的品牌觀念。

2、活動方案：

（1）、頸項間的耳語：

珠寶飾品主要包括項鏈、耳環、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。

a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：

①我為愛人/老婆選禮物

②老婆，（你辛苦了）我愛你

為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

b、情侶之間。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結婚吧

（2）、美麗故我：

做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女生自己的節日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。

b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。

不管你是愛情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！

另附：

1.商家節日期間優惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

2.活動現場尋找最具氣質女生/佳人。

3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

「11」品牌傳播策劃方案

【摘要】本文著重探討經濟新聞策劃對于提升經濟新聞傳播影響力的獨特作用，并以-“中國新聞獎”獲獎作品為例，圍繞獲獎數量、刊發單位、報道內容等指標分析經濟新聞策劃對于獲獎經濟新聞的重要影響。同時，結合傳播學相關理論，為提升經濟新聞傳播影響力提出新的思考。

新聞策劃是新聞編輯通過對新聞資源的開發與配置，實現最佳傳播的創造性活動。經濟新聞策劃是財經媒體按照社會經濟發展的規律，對已經或者未來將要發生的經濟新聞進行新聞計劃，以充分發揮該經濟事件的新聞價值，并提升財經媒體媒介形象的過程。因此，財經媒體必須時刻關注社會經濟動態，對經濟信息進行科學的分析和研究，著眼現實、發掘已知、預測未來，從新聞策劃的角度使經濟報道的主題更明確、內容更集中、形式更活潑、角度更新穎，從而增加經濟新聞可讀性和自身的傳播影響力。

隨著財經媒體的競爭日趨激烈，占有優質經濟新聞資源的重要性正日益凸顯。要確保資源優勢，并把這種優勢轉化為傳播的勝勢，就要注重經濟新聞策劃。經濟新聞策劃的方式日趨靈活和多樣化，有階段性策劃和隨機性策劃、綜合性策劃和專題性策劃、戰役性策劃和單題性策劃。以策劃的內容來劃分，可分為政策解讀的報道策劃、特定日的報道策劃、重大活動的報道策劃以及品牌欄目的報道策劃。政策解讀的報道策劃是指圍繞中央和各省的大政方針及重大決策部署的出臺，對一段時期的報道要點做認真策劃，發揮經濟新聞釋疑解惑的功能。特定日的報道策劃是對節日、假日、紀念日等進行策劃選題、創新報道，使經濟新聞權威可信又鮮活可讀。重大活動是財經媒體開展報道策劃的重要載體和主要陣地。重大活動的報道策劃，有利于深化報道主題，強化輿論導向作用；有利于發掘新聞價值，滿足受眾需要。品牌欄目的策劃能夠使整個版面顯得立體、豐滿，全方位、多視角地為受眾呈現財經媒體的獨特魅力。

影響力的本質是一種控制能力，這種控制能力表現在“影響力的發出者對于影響力的接受者在其認知、傾向、意見、態度和信仰以及外表行為等方面合目的性的控制作用”。而傳播影響力指的是傳播媒介的傳播內容到達傳播目的地所產生的效果及由此再釋放所產生的最終效果，是傳播內容對傳播對象（個人或者社會）及其周圍環境所產生的實際影響度。本質上來說，傳播影響力就是傳播媒介的傳播內容使得傳播對象在認知、傾向、意見、態度和信仰以及外表行為等方面產生的控制力。

經濟新聞的傳播影響力，具體就是指財經媒體所生產的經濟新聞對受眾產生的實際影響度。它意在使受眾理解并接受傳播主體的意圖，從而產生“傳播效果”，即傳播主體發出的經濟信息經媒介傳至受眾而引起的受眾思想觀念、行為方式的變化。

在競爭日益激烈的今天，傳播的市場競爭力越來越受到媒體的重視。任何一家媒體要想在激烈的競爭中獲得一席之地，就必須要有競爭對手沒有或者比競爭對手更強的優勢。著名傳播學者喻國明說過，“媒體競爭優勢的獲得，在于管理創新主導下的資源配置的合乎市場運作和社會發展要求的對位性。誰能夠對于社會發展所帶來的市場機會更敏感、更具操作到位的實力，誰便會成為市場發展的最大受益者”。

“中國新聞獎”是由中華全國新聞工作者協會主辦的全國優秀新聞作品最高獎，是經中宣部批準設立的全國性常設新聞獎，是我國新聞界的最高榮譽，每年評選一次，現已24屆。中國新聞獎評選活動本身及其作品既反映了中國新聞事業的發展軌跡和新聞實踐的特點，又很好地反映了時代的特色，也是社會主流意識和核心價值觀的體現。

基于“中國新聞獎”獲獎作品具有較高的代表性，本文選取2010-20近五屆獲獎經濟新聞報道，從獲獎數量、刊發單位、報道內容等指標分析經濟新聞策劃對于獲獎經濟新聞的重要影響。

根據對2010-年“中國新聞獎”獲獎經濟新聞報道的數量進行分析統計，得到以下數據（表1）：

從表中可以看出，經濟新聞報道在近五屆“中國新聞獎”獲獎報道中占有重要的一席之地，每年所占比例保持在三分之一左右，并且有逐年增加的趨勢。足以看出“中國新聞獎”對經濟新聞報道的重視，同時也反映出了經濟新聞策劃對于經濟新聞報道的傳播所起的重要作用。

根據對近五屆“中國新聞獎”獲獎經濟新聞的內容進行分析統計，得到以下數據（表2）：

從表中可以看出，成就報道成為“中國新聞獎”獲獎經濟新聞的重要組成部分，這反映了“中國新聞獎”在評選優秀經濟新聞時注重突出成就，引導正面社會輿論，但同時也反映了獲獎經濟新聞仍然帶有一定程度的宣傳色彩。監督報道和服務報道也同樣占有一定比重，但服務報道所占比重較小。因此，在經濟新聞策劃過程中，應著重提高服務意識、便民意識。

從經濟新聞系列報道在近五屆“中國新聞獎”獲獎系列報道中所占的比重可以看出，經濟新聞報道已經日益發展成為一種成熟的、被新聞學界和業界普遍認可的.、深受廣大讀者喜愛的報道方式，而這一切都無法離開新聞策劃在其中發揮的作用。從新聞策劃的視角來考量“中國新聞獎”經濟新聞傳播影響力的提升，可以從以下幾個方面入手。

一切經濟關系都是人和人的關系，物質的背后是人的因素在起作用，人是一切經濟活動的主體。新聞報道中的人文關懷，是對人的生存狀態的關注，對人的尊嚴與符合人性的各種需求的肯定。經濟新聞報道同樣也應將人文關懷放在重要位置，即在策劃中要注重經濟的發展對人的作用，表現人與經濟的關系，這樣不僅增強了文章的生動性、形象性、可讀性，更在于能夠深刻地闡釋經濟發展的客觀規律，揭示經濟新聞的內在價值，賦予經濟報道更多的人文內涵。

主題性報道是指為重大活動所進行的集中的、大規模戰役性報道。對于主題性報道的新聞策劃，要力求創新。它要求策劃活動必須新穎、不落俗套、進取向上，展示知識的價值和力量，令人耳目一新。除了在形式上出新求變，加強報道與讀者、網友互動，強化報網互動，多層次全方位地滿足受眾的心理需要，更應該在題材創新上下功夫。豐富經濟新聞報道的題材，善于從時代大背景下審視成就，從歷史的背景下追溯經濟新聞價值，開掘經濟新聞資源，深化經濟新聞主題。

經濟新聞策劃更要有開放的視野，在策劃經濟新聞時從單一的思維慣性中跳出來，變“近視眼”為“廣視角”。經濟新聞策劃也要善于因時制宜，適時而動，把握報道時機?！斑m宜性，即合時宜，采寫、發表的時機適當，可產生較大的宣傳效果?！苯洕侣劜邉澋膬热菀坏┡浜舷嚓P重要政策出臺以及重大活動、重大會議、重大紀念日和節日播發刊出，可以讓人們在事先對相關政策、活動有所關注的情況下增強對媒體相關報道的了解和認知，使節目取得更大的社會效益，從而提升傳播影響力。

從80年代開始，經濟新聞策劃就開始在中國新聞界嶄露頭角，正是因為其最大限度地反映社會利益內容、影響人們的社會利益關系、引導促進經濟科學健康地發展，贏得了“中國新聞獎”的青睞。正是源于經濟新聞策劃的助力，“中國新聞獎”獲獎經濟新聞作品才得以擁有更廣泛的傳播影響力。基于此，我們更要加強經濟新聞策劃，努力弘揚主流意識形態所倡導的價值觀，并促進日趨多元的社會價值之間的共識、和諧與互動。

「12」品牌傳播策劃方案

“植物黃金”品牌策劃書

【背景：諸侯混戰的液態奶市場】

近年來，國內液態奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經進入白日化，雖然隨著消費水平的提高，液態奶制品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，并且幾經洗牌，在國內也形成了以“伊利”、“蒙?！薄ⅰ叭埂钡却笃放聘顡w市場的局面，欲闖陣液態奶制品市場，并在短期內迅速作大作強，的確不是一件易事。

山東某集團公司欲試水液態奶制品行業，筆者與此集團公司決策層和國內知名乳制品專家進行幾次密會論壇，經過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態乳制品(牛奶)的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營養飲品。

【挖掘：“植物黃金”，進行品類創新】

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經逐漸發展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優越的成功人士;我們研發的“素奶”采用國外優質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養、美味于一體的新型高植物蛋白營養飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規劃和渠道定位。

時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

2、a素奶產品線規劃：形象產品---利樂鉆裝;利潤產品---利樂磚和利樂枕裝;走量產品---百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區流通渠道有效店為輔助渠道。

【實效營銷：進行液態奶市場切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產品上市的實際執行中，總是出現廣告和終端出樣脫節的現象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業績。

根據各區域商超、餐飲渠道的.特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產品上市后，充分利用品牌形象表現系統，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

兼顧一般，建立局部優勢

在區域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

〖推廣策略〗

1、實效性公關活動

舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網絡建設工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區域市場的局部優勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網成面的戰略規劃。在不同時期針對經銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

【結束語】：一個全新的品牌正在崛起！

「13」品牌傳播策劃方案

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌 單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

１、產品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產數量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產品質量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

４、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

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