企業品牌方案（實用十五篇）

發表時間：2018-10-23

企業品牌方案（實用十五篇）。

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一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

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近日，由遼寧省總工會宣教部主辦的“20xx遼寧經濟與社會發展新聞人物”表彰大會在沈陽隆重舉行。易才集團東北大區總經理高媛成功當選成為遼寧經濟與社會發展十大新聞人物之一。

正如一個成功個人的背后總少不了一個內涵豐富的團隊一樣，一個內涵豐富的團隊背后更離不開一個品牌文化的實質性支撐。入選并成功當選遼寧經濟與社會發展十大經濟人物，高媛身上不僅體現著創業女杰持之以恒、勇于創新的可貴品質，更影現出易才集團作為領航中國人力資源服務行業龍頭所積淀的品牌文化和企業精神。

事實上，早在外國企業進入中國市場建立中方員工服務機構的改革開放初期，易才集團就已經擁有了自己的市場、自己的品牌和自己的發展戰略，并有意在企業發展的每一時期培育自己的“智造”文化。多年來，無論是在為客戶提供服務上，還是在打造內部高效團隊方面，他們一直秉承著責任互信、開放創新的原則，始終堅持用“智造”文化培育專業化人才，從辦事處到分公司，從分公司到企業實體，矢志不渝的堅持落實。正如很多成功的企業所共同擁有的，注重細節和責任是構成易才集團企業文化的另外兩個方面。正如高媛總經理所說：要做到讓客戶滿意，就得本著對企業負責、對客戶負責，從最不起眼的細節開始抓起。為此易才集團將責任和細節貫穿到從招聘員工到服務客戶的每一個環節，從不放松。也就是說，正是因為易才集團能夠處處為客戶提供專業一流的服務，在贏得客戶一致好評的同時，因而能夠在東北地區享有較高的社會美譽度。而這種高度的責任感和互相支持的的快樂的工作氛圍，又給公司帶來了社會效益和經濟效益“雙贏”的效果，企業更加和諧，員工也更加富于創造性。

企業是社會肌體的活力細胞，是經濟發展的動力之源，是人類進步的推進器。企業的經濟責任行為、社會責任行為和環境責任行為都密切的關聯著企業自身的健康發展、企業與社會的和諧發展、企業與環境的協調發展。對此，易才集團可謂深諳其中的道理。而只有最大限度的達到或實現了企業自身、社會、環境的協調發展，也才更有利于企業增強的社會歸屬感和認同感。為此，易才集團一如既往的捐資助學，建立培訓基地以解決大學生就業難題；一如既往的集結專家學者，開展普法巡講等公益活動；一如既往的加強企業員工服務社會的責任意識……因而在獲取社會各界認可和贊譽的同時，企業也得以繼續沿著和諧誠信的道路越走越好。

“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從”。有了企業員工對細節責任孜孜不渝的追求，有了內涵豐富、歷久彌新的企業精神支撐，正行駛在事業發展快車道的高媛總經理及其背后的易才集團，除了貢獻給社會源源不斷的人才之外，對于行業規劃的指示性作用，或將貢獻更多。

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好美化妝品品牌推廣策劃

女性作為社會不可缺少的一部分，在社會中有著多元化的地位。女性在社會中扮演著多重角色。作為社會人，他們努力成為女主角，鏗鏘有力的玫瑰。作為一個自然人，你應該愿意做一個賢妻良母。女性的主體意識和價值取向正在發生變化，正在轉變為女性主體意識的核心，成為一個自由、獨立、自信的女性。女人的角色有自己明確的主體意識，在精神上真正獨立，按自己的意愿安排生活，不炫耀丈夫的高枝，不為他人的意愿而活。但傳統上，女性僅限于家庭。女性的這種矛盾角色，決定了她們在社會發展過程中承擔的包袱越來越大。他們不再滿足于做一個簡單的家庭主婦。正是基于這種身份和傳統角色定位的轉變，越來越多的女性走出家庭，走進社會?，F代女性有自己的情感和個性。她們既保留了女性的性感，又獨立又干練。到處都可以表達自己，但還是需要愛，也需要男人對他有興趣?；趥鹘y與現代的定位，女性掌握著家庭大部分的消費資源。因此，女性對自身美的需求越來越突出，化妝品消費市場呈現快速增長態勢。我國化妝品品牌終端銷售機構差異化，從品牌旗艦店到商場小專柜。中國市場目前還沒有出現真正規范的大眾銷售型銷售終端。

談品牌推廣，首先要賦予品牌獨特的內涵和核心價值體系，讓消費者從心底對品牌有深刻的了解。提到這個品牌，消費者應該有一個清晰而清晰的印象。一個品牌應該有一個獨特的符號，深刻地體現品牌的內涵，比如可口可樂的紅色，百事可樂的藍色，萬寶路香煙的牛仔。作為中國化妝品銷售終端的先行者，好美品牌應該建立起自己完整的品牌體系。我的理解是從社會的核心價值體系出發，理解當下新女性對自己的價值取向，理解她們在社會中展現自身價值的意愿。基于這樣的定位，好美品牌應該展現女性獨立、自信、知性的一面，滿足女性對自身價值的肯定需求。要做到這一點，需要一個清晰的符號，讓女性真正了解品牌能給她的滿足感，讓社會感受到品牌賦予女性的新角色。知性、自信、獨立應該是品牌的核心理念。圍繞這個概念，我們應該可以得出一個公式，獨立+自信+智慧=如此美麗。因此，品牌的符號應該圍繞這樣一個核心概念，建立一個專屬于好美的獨特符號，或者一個能夠表現這種內涵的人物。在我看來，應該借鑒中國古代傳統

從文化中汲取一些東西，木蘭讓我想起了女性獨立自信的一面，作為國內知名的女性形象，她可以為品牌的推廣帶來很大的幫助。當然，也需要設計一個品牌專屬的LOGO，讓品牌形象在紙上栩栩如生。它可以讓人自然而然地想到品牌的意義。

市場，我們的品牌是為了市場，我們需要找到專屬市場的那部分。什么女人是自信的，獨立的，和知識分子。答案很明確，白領，大學生。他們代表著社會新興的消費力量，更愿意為自己的形象投資。國內市場化妝品消費終端較為混亂，多為散裝銷售。而化妝品大品牌自己開設的旗艦店也不能滿足消費者的各種需求，大部分消費者喜新厭舊。他們更愿意嘗試一些不同的品牌來滿足他們的好奇心。建立完全多品牌的消費終端，打破市場分散格局，以連鎖經營和多品牌戰略滿足女性的消費需求。而且，目前的化妝品消費終端大多是通過店內人員的推銷來銷售產品，難免對消費者產生誤導。好美打造的會員化妝品都知道，它是一個優秀的模式，讓消費者知道自己的不足，主動而不是被動的消費，有利于消費者的消費。但品牌前期的推廣工作一定要做好，讓消費者了解好美及其獨特的服務理念。需要用一些獨特的方法，我個人認為現在的消費者已經從被動接受促銷發展到站在舞臺中央欣賞它。我們推廣的不僅僅是一個品牌，而是我們獨特的理念。例如，可以在互聯網上建立一個好美論壇，會員可以加入論壇討論關于好美的一切。好美可以在論壇上適當發布一些公司的內部信息，增加品牌的公信力。讓消費者參與討論，體驗好美交流帶來的美好體驗，吸引更多消費者加入品牌推廣?，F在的消費者往往喜歡用別人的經驗來消費，通過論壇讓更多人了解和討論效果。我個人認為應該可以。

接下來應該是媒體的應用了。大多數女性不看報紙，她們中的大多數人都愿意看雜志或看電視。目前電視廣告難度較大，平面媒體的應用應該是更好的選擇。目前，好美的主要市場是鄭州市場。我覺得如果你找到鄭州銷量最大的雜志，做好雜志里美女的宣傳，應該可以得到更好的推廣效果。雜志的推廣需要注意版面。普通人的閱讀習慣是從中間往兩邊看。所以媒體應該集中，即你在游泳池里扔了一把鹽，你什么都感覺不到。中心化媒體的作用可以表現出更好的宣傳效果。要么不做，要么做大?，F在中原化妝品市場的市場龍頭尚未確立。豪美應該有這個決心，投入大量資金，在消費者心中留下一個明確的信息。土地的概念對品牌的發展大有裨益。

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一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

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高山有了流水才有靈氣，有了茫茫林海和鳥語花香才有了生機。

人有了筋骨才是錚錚鐵漢頂天立地，有了血脈才能龍騰虎躍、書生意氣，揮斥方遒。企業文化于企業是根基、筋骨、血脈，是高山之流水。

企業文化建設的厚重是決定企業深度發展的重要因素，厚重的企業文化底蘊能形成強力的磁場，“厚德載物，積賢為道”是企業品牌建設的根基。藍鯨大廈經過三年的發展企業文化建設已基本完善，底蘊也已較為厚重，但完善的企業文化并非一朝一夕就能盡善盡美，厚重的文化底蘊需隨著企業的發展壯大而點積，對企業文化底蘊的積累企業應施以大愛，不宜厚此薄彼。晚報進房間，讓住在藍鯨的客人在閑余之時看看張家口的民生新聞，了解一下張家口城市的變化及政策。鮮花敬住客，每一位進駐客房的客人都能見到床鋪上的鮮花與巧克力，這種細微的安排體現了藍鯨企業的人本、和諧，展現了厚重的企業文化底蘊。發展、人本、卓越、和諧為企業哲學，完善企業文化建設是企業發展、卓越的根基，是企業的筋骨和血脈。藍鯨企業是發展中的企業，發展中的企業應有自己的載體，用來宣傳自我、展示企業人文、激勵員工奮進。企業內部刊物是企業文化的一個亮點。發展中的藍鯨可以創辦一本月刊雜志展示企業文化，發表各部門動態，刊登企業所發生的好人好事、員工的征文作品及廣告，將它辦成一本圖文并茂的高檔彩色雜志刊物。

企業內刊是由企業內部員工策劃、組稿、進行版面設計等完成，而這不光是給內部的同事欣賞，更重要的也是對外很好的宣傳窗口。企業內刊是企業文化很重要的一部分。企業內刊是發揮員工才干，傾聽員工心聲的一個很好的載體。一個好的完整的內部期刊啟動計劃包括每期的重點宣傳內容，所宣傳知識積極向上、正確，能引導員工朝著進步的方向走。除重點宣傳內容外，其他版本同樣需要做好規劃，擬訂每個版塊所應反映的主題，比如晨鐘暮鼓、員工心曲等（這些可以根據所需而制訂，也可借鑒社會上辦得較好的雜志）。內刊制訂前需要了解公司高層的意圖，需要鼓勵內部員工多投稿，多寫建設性的建議，同步實施一些獎勵性措施；可以每個部門設立一名通訊員，進行組稿與撰稿；可以定期討論一下有關議題是否合適；可以安排一至兩名員工在工作之余做新聞調查，及時將公司各類動態形成文字等等。

古人云：知人者智，知己者明。企業領導要了解員工的思想審時度勢，同樣員工也需要清楚公司高層領導的意圖，竭力配合企業不同時期所制定的發展戰略政策。企業內部雜志，就是企業在高層領導與員工之間搭起了一個相互了解、互相配合、共同發展的平臺，使領導與員工同心同德，為企業發展形成百舸爭流之勢。同時，賓客看到此雜志也能感到這是一個發展、人本、卓越、和諧的企業！

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隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

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一、網絡推廣的優勢

1、低成本：網絡媒體的費用遠遠低于傳統媒體，利用網絡進行企業推廣，可節省更多運營成本。

2、針對性：網絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內容設定得當還可以讓用戶對網絡產生依賴性及慣性。從而在客戶開發上也保持了可持續性。

3、交互性：在網絡上，在當網絡用戶對某一內容發生興趣時，可以通過鍵擊進入該內容的頁面，詳細了解產品的信息。而企業也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。

4、準確統計受眾數量：利用傳統媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產生多少有效客戶。而在互連網上可以準確地統計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業正確評估推廣效果，制定推廣及經營策略。

二、概述

目前XXX所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業內同行在推廣、宣傳及品牌建設方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網絡這一高速、有效、便捷的途徑。經調查，在業內做網絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設品，這些對企業來說已經淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發利用一定會對企業帶來很高的效益回報。

在網絡已經程普及化的今天人們對網絡的依賴程度越來越高，在網絡上尋找現實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網民的需求。在網絡上尋找與現實的交集是目前網民的潛在的需求！并且網民對關于夜店的網站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關健詞搜索得到十個相關搜索詞中“西安夜店論壇/網站”的排名是在前三位的，而結果中卻沒有一條信息。）

我設計的是一個以XXX為核心專為西安本地會員服務的本土化特色化網站。網站的運營、功能設定等都是緊密的以XXX的經營為核心來設計的，可以說網站就是我們為會員為客戶提供的一項增值服務。

三、具體的做法及功能簡介如下：

一網站內容以發布時尚的、新鮮的關于衣食住行及娛樂的信息為主

網民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業品牌形像，建立多渠道經營的平臺。

二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務

通過線上交友這個工具網站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。

三定期在XXX舉辦線下活動

目前有一些QQ群和網站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優質的客戶。

四定期做一些演藝節目等項目的網絡投票服務

周期性的在網絡上開一個投票專區，把Dancer、歌手、演藝內容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內容。也可以再加上店內的服務、活動內容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。

五商業聯盟查詢服務

公司牽頭，以實體店的客流量和網站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業、商戶進行戰略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經是增值服務的網站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。

六其它服務

四、項目提要

首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內保安等手段來實現。

其次要有針對性。在開發產品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發不同的產品。但是要突出重點。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網絡上也可以做一些網推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業玩家等撰寫一些來XXX玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

商業聯盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業或是類似產業只選擇五至七家，這樣在質量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。

五、商業聯盟合作模式

1、廣告資源互換：

在雙方的媒體（主要以平媒、網媒、店面資源為主）等廣告上互相添加對方的產品形象；利用店面形象宣傳資源互換：在渠道宣傳中的海報、店面宣傳上添加對方形象或者“戰略品牌”合作；

2、客戶資源的互換。（折扣互通）

3、產品聯合推廣活動：

在現場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。

4、相互推出特別產品（捆綁）：

借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產品。（例如聯名卡之類）

5、異業活動獎品贊助：

只要是相關，且不形成惡性競爭的其他行業伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。

6、其他聯合資源：

上述資源既可以單項操作，也可以進行聯動。網絡部分的商業聯盟、交友及主體的部分內容在未來都是可以進行延伸發展經營的。

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品牌延伸是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上。即品牌延伸策略是將現有成功的品牌，用于新產品或修正過的產品的一種策略。品牌延伸的好處主要有：可以加快新產品的定位，保證新產品投資決策的快捷準確；有助于減少新產品的市場風險；有助于強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值；能夠增強核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益。小編帶來的企業品牌延伸策略。

隨著經濟全球一體化、國內競爭國際化，我國企業面臨的市場競爭更加激烈，如何有效地應用自己的原有強勢品牌來有效地參與市場競爭，品牌延伸就是可以考慮的一個策略。雖然它的使用也是有風險的，但它對企業的發展有重要的作用，企業應該根據自身情況來選擇不同的延伸模式，不斷地提高應用品牌延伸策略的能力。

一、品牌延伸的概念

目前，國內外學者們都從各自的角度對品牌延伸提出了自己的看法。著名營銷大師菲利普科特勒認為品牌延伸是指“公司決定利用現有品牌名稱來推出產品的一個新品目”;另一位品牌研究專家凱文萊恩凱勒的定義是：“一個公司利用一個已建立的品牌推出一個新產品”。利用已建立的品牌有兩種含義：一是指完全使用原來的品牌名;二是指使用與原品牌名有聯系的新品牌名，這樣原品牌就被稱為母品牌，延伸品牌就稱為子品牌，如果母品牌已通過品牌延伸在多種產品上使用，那么母品牌也稱為家族品牌。

國內很多研究品牌的學者也有自己的見解。廣東中山大學盧泰宏認為：品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，將原有品牌轉移使用于新進入市場的其他產品或服務(包括同類的和異類的)，以及運用于新的細分市場之中，以達到以更少的營銷成本占領更大市場份額的目的。

根據上面的分析，就可以對品牌延伸下一個完整的定義了：品牌延伸是指利用原品牌的力量推出新產品或開拓市場。

二、品牌延伸的意義

品牌延伸優點有以下幾點：

(一)最大限度地利用品牌優勢。一個品牌，特別是知名品牌的創立，是一個企業經過在產品開發創新、營銷努力、質量嚴格控制、廣告巨額投放、企業制度革新等努力之后才實現的，這期間演繹過多少令企業驕傲和消費者動容的故事。

(二)挽救或激活主品牌的需要。有一些品牌一度是市場的領導品牌，但隨著市場競爭的加劇或企業對大環境判斷的失誤，而導致了品牌有退出市場或萎縮的危險，這時企業便會采取品牌延伸戰略來維護、挽救和激活主品牌。

(三)增值品牌價值。品牌延伸的成功可為主品牌注入許多新的元素，增加品牌價值，特別是那些容易與某一產品產生強烈聯系的品牌，可有效擺脫“品牌就是產品”的束縛，為品牌的提煉奠定基礎。實際上，品牌的最高境界是品牌個性，品牌個性是超越品牌定位層次的。具有個性的品牌在消費者認知中才能深入和清晰。

(四)捍衛主品牌。有許多小企業甚至是大一些的企業在進入一個新的行業時，往往采取低價滲透策略，以比主要領導品牌低許多的價格，去搶占領導品牌的市場份額。這時，處于領導地位的主導品牌便會對應地進行品牌延伸，推出低檔品捍衛主品牌，讓對手占不到絲毫便宜。

(五)占領更多的細分市場。企業一般在市場營銷初期，都是針對特定的細分市場，在細分的基礎上選定與公司資源最匹配的目標市場率先進入，并在這一市場上站穩腳跟，占據明顯優勢，建立自己的品牌。之后，企業會發現其他細分市場更有利可圖，就往往采取品牌延伸的方式來占領更多的細分市場。

三、品牌延伸的風險

品牌延伸雖能給企業帶來諸多好處，在有的企業看來短期內甚至全部是好處。不過品牌延伸自提出和實踐以來一直是褒貶不一。事情總有它的兩面性，品牌延伸也有其自身的特定的風險。

(一)損害原有品牌的高品質形象。一個原本代表高品質、高品位的高檔品牌，如果貿然延伸至一個大路貨產品上，雖一時會讓其銷量大增，但長此以往，會將其高品質形象一點點銷蝕殆盡，這就是為什么許多名牌公司不惜巨大投入去打擊假冒偽劣，因為那會極大地損害品牌形象。

(二)淡化主品牌的內涵。如果主品牌延伸的廣度和深度過大，必然會淡化主品牌在消費者心目中的形象。娃哈哈品牌最初是兒童營養液的代表，隨著娃哈哈一步步延伸到純凈水、可樂、八寶粥，娃哈哈是兒童飲品的品牌形象已淡化了許多，以至于其想重拾兒童市場―進軍童裝時，并不是很成功，原因當然很多，但跟其品牌的初始形象已淡化有莫大關系。

(三)使消費者造成心理沖突。品牌如若延伸到一個與主品牌對應下的原產品相對立或易引起消費者反感的產品或行業上，就會對消費者造成心理沖突。例如，娃哈哈進軍酒業，由于娃哈哈在純凈水市場有很高的知名度，易給消費者造成“娃哈哈造的酒會不會摻水?”的心理沖突，娃哈哈意識到這點，趕緊抽身退去。而三九集團是靠“胃泰”出名，現在其做三九冰啤，也會讓消費者感到沖突，畢竟多喝酒會傷胃，但三九又賣胃藥，它會不會故意多賣酒“傷胃”，讓大家多買它的胃藥呢?

(四)延伸新品搶去原品牌產品的市場份額。一般而言，每一品牌都會對應著原產品，正是原產品的巨大成功才撐起品牌。但往往品牌延伸后，新品會搶去原產品的市場份額，這一情況主要表現在產品線延伸這一延伸類型上。例如，家庭大號裝的洗衣粉，因量大實惠引來許多家庭主婦的購買，相應地這些主婦就會減少對小包裝的購買。這樣的情況在現時的市場環境中已司空見慣，許多經理人也常以這樣的理由“你不推出大號裝，競爭對手的這種包裝就會將自己的顧客搶去，與其讓別人搶，倒不如自己推出這種型號的產品去搶回，到底還是在自己手中”來安慰自己。

(五)蹺蹺板效應。與上種情況不同的是，品牌若延伸到另一個類別的產品時，會發生新品銷量上去了，原品牌產品的市場份額卻被競爭對手占領了，就像蹺蹺板一樣，一邊翹起，一邊就落下。這種情況往往發生在主品牌地位尚未牢靠，便輕易延伸到別的行業的企業。當然，一些實力強大的品牌由于在延伸時注意力太過集中于新品，忽視了競爭對手對原品牌產品的進攻，也丟過失地，不過他們相對那些實力弱的更易收復失地。

因此，品牌延伸策略對企業來說是把雙刃劍，應用好可能成功，但也可能傷害自身。那么，如何使用這種策略，才能增加它的成功系數呢?

四、品牌延伸策略

(一)以強勢品牌母品牌為基礎。強勢品牌的強勢，一方面表現為品牌具有很高或較高的知名度、品質認知度、忠誠度和積極豐富的品牌聯想;另一方面表現為由品牌產生的光環效應和較強的影響力所產生的品牌擴展性。當強勢品牌這兩方面有效結合，品牌就具有了延伸價值和延伸力量，同時也具有了資本效能。所以，僅就品牌延伸而論，強勢品牌是品牌延伸成功的基礎。只有強勢品牌才有可能進行延伸，如果一個品牌本身就沒有知名度，大家都不知道，還談什么延伸呢。同時，如果一個品牌雖然有知名度，大家都知道它，但是對它的評價是負面的，那也不能用來進行延伸。

(二)保證母品牌和子品牌之間的相似性。品牌延伸成功不僅取決于它的強勢及其大小，而且還取決于品牌強勢被延伸產品可否利用和利用程度。除人的因素對強勢利用的影響外，被延伸產品對品牌強勢的可否利用和利用程度主要取決于品牌與被延伸產品的相似性。

進行品牌延伸應保持與原有產品的相似性，不能盲目進行。首先應考慮品牌的核心價值與個性(價值性)。品牌的核心價值，是企業具有的某種鮮明的、在一定程度不可替代的能力。它根植于企業文化、表現于外部界面，可以是有形的產品專利，也可以是無形的創新機制;可以是卓越的產品質量，也可以是完美的營銷服務，甚至是企業崇尚的一種經營理念。一個成功的品牌有其獨特的核心價值與個性，若一核心價值能包容延伸產品，就可以大膽地進行。

品牌延伸

哈金森和柯金從六個方面闡述了品牌的定義:視覺印象和效果;可感知性;市場定位;附加價值;形象;個性化

1、美國市場營銷學會對品牌的定義是:品牌是一個名稱、詞語、標志、符合、設計，或者是所有這些的組合，他們代表一個或一組生產者或銷售者的產品或服務，并與其他競爭者的產品或服務區別開來。綜上可知，品牌是指買方及其相關群體對于某種標志所代表的產品、服務或企業的認識和印象，這種認識和印象會從總體上直接地、長期地影響買方對于相應產品或服務的評價和購買

2、所謂品牌延伸，是指企業利用已經成功卓著的品牌，將品牌要素完全或部分的延伸至其相關的新產品，甚至不相關的行業、領域，以品牌優勢快速切入新市場，并節省市場進入的成本(財務、人力、物力和無形資產成本)。以此來拓展活動半徑，擴大生存空間，強化品牌升值，增強企業活力、生命力，從而達到提高企業整體利潤的目的

3、品牌延伸作為品牌運營的一種重要方式，有狹義和廣義之分：狹義的.品牌延伸指將現有品牌延伸使用到新產品上的經營行為，美國的品牌戰略研究專家愛德華·濤伯稱其為“特許延伸”。這里的“新產品”是指與企業原有產品在生產原理、技術和工藝結構、所使用的主要原材料上存在巨大差異的那些產品。廣義的品牌延伸不僅包括將現有品牌延伸使用至新產品之上，還包括將現有品牌延伸適用到經過改進的現有產品之上的行為。這里所說的“改進”包括品位、包裝、容量甚至形狀的變化。這意味著產品不再是一種具體的產品，而是一條產品線，在這條產品線上，單個產品與產品之間既存在著工藝、技術和結構上的相同之處，又存在著容量、口味、顏色等方面的差異。實際上，企業營銷實踐中更常用的是一個品牌在某一條產品線進行延伸的策略，我們稱之為品牌的“產品線延伸”。

策略分類

1、專業化延伸：指品牌延伸的新領域與其原有領域處于同一行業并有一定的關聯性，專業技術、目標市場、銷售渠道等方面具有共同性。企業可以充分利用原有品牌的品牌聲譽吸引消費者選擇新產品，從而節約新產品進入市場的成本。例如“哇哈哈”從兒童營養口服液起家，逐步延伸到果奶、八寶粥、純凈水等。

2、一體化延伸：一體化延伸是指品牌延伸向原有領域的上游或者下游延伸，品牌成長空間更為廣闊。品牌沿產業鏈向上延伸可進入高端產品市場（區分產業鏈的上游和下游）；反之品牌沿產業鏈向下延伸可填補低端市場空白，擴大市場占有率。如豐田在豐田轎車享譽全球后又推出雷克薩斯作為更加高端的轎車品牌。

作用

自20世紀70年代以來，品牌延伸作為一種企業經營戰略得到廣泛地應用。它之所以受到廣泛的青睞，主要是因為它具有以下幾方面作用：

1.品牌延伸可以產生品牌傘效應，降低營銷費用

所謂品牌傘效應，是指在市場中已經建立起良好品牌信譽的企業，在對同一牌子的其它商品進行廣告宣傳時，成本能夠降低，因為消費者往往會運用其在市場上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之，在品牌傘效應作用下，企業通過品牌延伸可以充分借助原有品牌的市場信譽和產品聲譽，使消費者在短期內消除對新產品產生的排斥、生疏和疑慮的心理，進而在較短的時間內接受新產品，從而節省新產品進入市場所必需的宣傳、促銷等營銷費用，并能迅速占領市場。

2.成功的品牌延伸能為現存的品牌或產品線帶來活力，為消費者提供更完整的選擇

在日益激烈的市場競爭中，一個企業的品牌不進行延伸，就要承擔其品牌市場份額被其它知名品牌侵占的風險，最典型的例子是“勝家”品牌的厄運。作為美國首家國際性公司，在20世紀30年代至40年代，世界上每3部縫紉機中就有兩部是“勝家”公司的產品。然而到了1986年，“勝家”宣布從此不再生產縫紉機?！皠偌摇睘楹稳绱藨K??？原因很簡單，勝家公司在初步成功后，過分依賴傳統產品，沒有實行任何品牌延伸策略，忽視了國際市場和消費者需求的變化；而此時，其它競爭者紛紛順應社會潮流，大規模進行品牌延伸，開發新產品，如日本研制出的“會說話”的縫紉機等。這樣，“勝家”公司的市場份額逐漸被其它品牌侵吞，最終被完全擠出市場?？梢?，企業只有通過品牌延伸不斷地推出新產品，才能滿足消費者在購買商品時不同的選擇需求，同時還可以延長產品的生命周期；品牌的知名度也只有在企業不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。

3.品牌延伸可以實現品牌利用中的增值

與通過內部發展建立新品牌的漫長過程和巨大投入相比，借助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對較短的時間內立竿見影地提高產品競爭力和企業的經濟效益。同時，隨著企業規模的擴大和市場占有率的提高，反過來會進一步擴大品牌的市場影響力，增強品牌的價值和企業的品牌競爭優勢，形成良性循環，從而達到品牌在使用中保值增值的目的。

一、品牌延伸屬于企業的戰略問題，它屬于品牌戰略的范疇。品牌延伸的實質就是企業經營戰略的多樣化和多元化。品牌延伸戰略相對于其它的品牌決策來說有它的特點，它不但關系到新產品能否盡快為市場所接受并獲得競爭優勢，同時，由于新產品上市后其形象又會對主品牌起到強化或削弱的作用，從而反過來影響企業原有產品的市場地位。可見品牌延伸的影響是巨大的、長期的，牽涉面廣，關系到企業長期的市場地位和整體盈利。因此，企業在采取品牌延伸這個戰略性策略的時候，需要進行詳盡的分析，避免損失，使收益最大化。

二、中國企業對品牌延伸存在的問題隨著中國改革開放的不斷深入，越來越多的外國企業進駐中國，不僅加劇了市場經濟的競爭，同時也使中國企業感受到了品牌資產的巨大威力。于是，一些在市場上已經創出一些名氣的品牌經營者，極希望自己的品牌能帶來巨大的收益，迫不及待地想進行品牌延伸，把蛋糕越做越大。然而由于它們市場經濟意識和經營管理水平的低下，往往表現出認識上的淺薄和幼稚。

? 企業品牌方案

如何撰寫品牌推廣計劃，如何乘勢宣傳，達到事半功倍的效果和旗艦店業務發展的效果。為此，品牌發展部制定了品牌推廣的整體項目方案，以促進立信全體同仁發展和品牌建設的快速高效運作。以下是小編整理的品牌推廣計劃，一起來看看吧！

1.獲取會議信息：

市場部市場開發人員、客服人員、總經理和部門主管。一般相關待查內容：

1．合作伙伴會議時間、地址、日程安排；

2.經銷商名單及聯系方式；

3.經銷商進入酒店及作息時間安排；

2.確定工作內容：

★會前（溝通）

1.加入合作伙伴前發送邀請函：提醒可以帶一些修好的商品試試，并標注新總部和旗艦店位置的建立，并告知接待個人的客戶經理的電話號碼。

2.加盟合作伙伴抵達深圳后，會在網上發短信強調歡迎來到深圳，并再次提醒大家光臨立信旗艦店及相關合作洽談事宜。

3.能否與品牌總部達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題、加盟商服務項目）、簽訂新合同、互惠（打折、打折） )、特約商戶（活動期間免收一定維護費）。

2）配送物資：允許立信物資集中配送，現場放置立信信息架和x展示架；

3）特別說明：在加盟商會議上安排立信項目合作說明；

4）立信安排場地，單獨召開說明會；

★會議期間（交流）

1.獲得面試條件：酒店參觀（提前預約）；

2.邀請參觀總部和旗艦店。

3.現場推介會標準流程，包括負責人接待、專題片播放、講解、現場體驗等相關服務。

4.特殊合作需求及總經理接待安排需提前預約。

5.在酒店內放置相關宣傳品（大堂歡迎簽到，房間內歡迎材料）；

6?？偛亢推炫灥隁g迎橫幅和立牌等。

★會后（交流）

1.客服及監管部門利用短信平臺向未到訪的客戶發送信息，并將信息發送給已到訪的客戶。將客戶的好氛圍送給未到的加盟合作伙伴，希望在空閑時間參觀立信（中國）珠寶美容中心旗艦店，親身體驗更快捷、更經濟、更便捷的美容（保養）服務，詳情請咨詢客戶經理。 xxx 電話 xxxx。

2.對到訪過立信美容中心的簽約加盟商和潛在合作客戶進行問卷調查，了解服務質量和改進建議，并及時反饋給品牌發展部。及時提高服務質量。

三．總結推介會效果

與各品牌加盟合作伙伴定期溝通會后三天，總經理將召開項目總結會議，匯總各品牌加盟商的不足和建議各種職位。會議紀要將在24小時內整理好，提交總經理審批后發送給與會人員。

? 企業品牌方案

品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，企業建立品牌，增強企業的競爭力和影響力，是拓展市場的必經之路。

在如今的市場上，呈現品怕競爭的局面，所以，企業會通過制定一份詳細的，確立符合企業發展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產生好感度，圈定忠誠度客群，企業在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風格、優勢、時尚、持續角度考慮。

一、主題化推廣

進行品牌化的推廣時，首先要對已有的產品分布進行詳細的聯系分析，以便發現隱藏于產品背后的基本價值主張，并以其統領基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產品進行推廣，防止慣常產品推廣中的散漫現象，實現產品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。

二、風格化推廣

伴隨著市場經濟的不斷發展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費者的需要和審美就需要不斷更新換代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產品識別系統的鋪建展開大量的準備工作，在不同產品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。

三、優勢化推廣

品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次速構梯隊，突出主打，塑造明星產品的策略，不僅使利潤貢獻點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業的資源整合能力和市場競爭力。

四、時尚化推廣

無論是快速消費品還是高科技產品，其市場需求都在不斷的應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多游離于產品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當產品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值出發構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。

五、持續化推廣

任何具體產品都有著特定的產品生命周期，產品生命的短暫使產品推廣收益縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過產品推廣向產品品牌推廣轉換，則可以通過持續化推廣有效延續，生命周期推遲產品的老化，甚至通過產品改良和品牌再造擺脫產品生命周期的限制，在對市場需求的靈活當中獲得收益。

? 企業品牌方案

現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎?品牌是企業的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。

利用各種渠道做品牌曝光

網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注重創意內容的策劃

如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。

樹立網絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：

①網上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象;

②網上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

③伴隨著網絡言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。

? 企業品牌方案

特色品牌小鎮——杭州特色品牌小鎮策劃方案

【行程安排】

第1天：桐廬健康金融小鎮、富春江慢生活小鎮、余杭夢想小鎮

第2天：余杭藝尚小鎮、富陽藥谷小鎮

第3天：課程-《特色小鎮——杭州創新與實踐及案例分析》

【活動說明】

主辦：中房商學院

媒體支持：新浪樂居搜狐焦點

時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）

網址：www.xxxxxxxx

【活動對象】

政府相關部門領導，房地產公司董事長，總經理，副總，產品研發、策劃、設計、房地產相關產業鏈高層。

【活動背景】

調控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮化與住房發展機遇，必將深刻改變中國房地產格局。房地產行業不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉型、革新和成長的挑戰；而企業管理層也同樣面臨新的考驗，傳統房地產學習方式亟待創新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規劃、設計、工程、成本、營銷、物業等不同開發環節及創新開發模式、運營管控、人才體系搭建等企業運營戰略進行深度解析。

該活動詮釋房地產發展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業翹楚間的智慧碰撞；傾力培養房地產領袖創新視野，掌握地產產業價值鏈，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統突破的房地產企業，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮化水平的提高，大城市和小城鎮的發展共同面臨瓶頸與挑戰，國家“特色小鎮”戰略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮剛剛起步，但創新與探索已經成為了這批先行者的關鍵詞。

【活動特色】

最新：特邀標桿企業在職高層結合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；

最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業的核心專長進行詳細的全景解析；

最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅。

【活動安排】

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談乘車去往桐廬健康金融小鎮參觀考察項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室項目負責人進行分享并座談：

1、桐廬健康金融小鎮現狀基礎

2、產業定位

3、發展目標

4、功能布局

中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休

下午 14:30-17:00 考察交流乘車去往富春江慢生活小鎮參觀考察項目負責人帶隊講解

1、旅游資源特色和品質

2、歷史人文價值體現

3、品牌影響與市場輻射力

17:00-19:00 考察交流乘車去往余杭夢想小鎮參觀考察項目負責人帶隊講解

1、夢想小鎮產業定位

（1）互聯網創業小鎮（2）天使小鎮

2、夢想小鎮內涵建設

（1）創業生態系統建設（2）人才服務體系建設（3）金融服務體系建設晚間17:40- --:-- 自由活動

第二天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談乘車去往余杭藝尚小鎮參觀考察項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創意產業園等

11:30-12:30會議室項目負責人進行分享并座談

1、小鎮主要項目介紹及概況講解 2、效益測算

中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休

下午 13:50-16:00 考察+座談乘車去往富陽藥谷小鎮參觀考察項目負責人帶隊講解

16:20-18:00會議室項目負責人進行分享并座談.

1、功能布局

（1）研發孵化區（2）生產制造區（3）會議展覽區（4）康健療養區（5）綜合配套區2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫研類項目（2）醫造類項目（3）醫展類項目（4）醫療類項目（5）醫閑類項目（6）配套類項目

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

上午 08:30-12:00會議室課程分享《特色小鎮創新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮專家為大家講解）

一、特色品牌小鎮創新與實踐

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議（內容詳見大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐、交流下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結束！

【活動大綱】

一、杭州特色小鎮創新與實踐

1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮介紹

2、概念內涵

（1）國家特色品牌小鎮——關于國家培育特色品牌小鎮的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮

3、探索實踐

4、主要特色

5、主要成效

6、社會點評

二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析

1、上城山南基金小鎮

2、余杭夢想小鎮

3、西湖云棲小鎮

4、嘉善巧克力小鎮

5、大唐襪藝小鎮

6、富陽藥谷小鎮

7、余杭藝尚小鎮

8、余杭夢棲小鎮

三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議

1、需注意的問題

（1）內涵理解方面

（2）小鎮謀劃方面

（3）推進建設方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2、相關建議

【主辦單位】中房商學院

【活動時間】20xx年2月3-5日

【聯系人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動地點】杭州

【活動人數】僅限xx人

述職報告之家（YS575.coM）年終大盤點特刊:

品牌包裝方案?|?企業拓展方案?|?品牌上線文案?|?企業網絡方案?|?企業品牌方案?|?企業品牌方案

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網址】www.xxxxxxxx

【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）

3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。

最后，小編要放一些干貨了，關于如何打造品牌特色小鎮的四個步驟。希望對您有幫助。

1、核心產業的規劃

產業是特色小鎮的生命力。因此，首先要先確定支撐產業，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產業，才能接著往下走。

對于很多地方，“產業小鎮”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業為主的小鎮而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業產品，但其實螺絲、螺母的上下游產業是非常長的，很多行業上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產業”的產業基礎。曾經有一個鎮是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當地政府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮，后來發現珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮。

2、特色文化定位

產業定下來之后，接下來就是要做產業文化。理論上，每個特色小鎮都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀IP的必經之路。產業文化其實是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產業文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現了對汽車產業的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產業的理解，還有《星球大戰》是對航空航天產業文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫療服務產業的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領域，現在問題在于，我們對自身產業能不能理解到這個厚度，這才是關鍵。

剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業民宿。餐館是工業元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節線就是從一個不起眼的螺絲發展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節轉折的焦點。這些都是我即興發揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發大家從多種視角去透視產業文化。從初級的產業延伸到最后文化上的延伸，要把制造業文化做成產業文化，這是我們的第二步，也是最具創造力的一步。

3、運營思維規劃

好的規劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產業有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產業，配套產業，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。

用運營的思維去規劃，就好象打造一個商業體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業業態，相互怎么呼應，哪些要定制設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規劃。而有的地方是物業造好了再招商，這樣的商業體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業，發現已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。

4、立足長線生態

生態問題其實是解決環境問題，因為產業最終的立足點是你的環境。產業的發展一定涉及到升級改造，環境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區未來的發展方向，所以生態是非常長線的規劃。

? 企業品牌方案

品牌企劃書是企業企劃人員對企業開發品牌由開發、推廣到維護、保障的全過程進行整體規劃的書面材料。

編寫要點

本品牌企劃方案包括以下內容:

1企劃目標

2戰略規劃

用戶分析——市場定位

季節分析：

產品分析

3品牌定位

企業形象定位

產品形象

4核心價值

5品牌推廣

6定價策略

海化新星公司品牌企劃方案

一、品牌企劃的目標

1、新星公司品牌現狀概述

通過內外部調研，我們了解到目前新星公司在品牌建設方面沒有清晰的戰略規劃，沒有和公司發展戰略和營銷戰略相協調一致。由于認識上的不足，導致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統一策劃，實際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個性，宣傳效果較差。

多數經銷商反映“?；痹谑袌錾现容^高，但是用戶并不認可新星公司和“旭陽”品牌。

2、確定品牌企劃的目標：增加銷量，提高市場占有率，力爭3年內打造山東知名品牌，5年內成為全國名牌。

二、品牌戰略規劃

品牌戰略規劃以公司整體戰略規劃為基礎，有機融合于公司整體戰略，并致力于促進整體戰略的發展。結合公司整體戰略，提出以下品牌戰略規劃:

1、市場定位：

兩大用戶（1）大田作物大棚作物

（2）經濟作物果樹作物施肥分析：

山東省主要農產品種植面積注：1公頃＝15畝

小麥1584.56千公頃，糧食作物6313.88千公頃

地瓜319.28千公頃大豆241.12千公頃

蔬菜1970.1千公頃水果756.26千公頃

煙葉42.11千公頃烤煙42.67千公頃

按３－５%的市場占有率計算，每年的銷量是多少？

按農作物劃分，主打幾種農作物？主打幾種？農作物定了，產品就定了。

我們對山東地區的市場提出了六種不同的核心產品概念

氨化造粒

描述一種個性化的高檔產品

體現飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點

價格最高，與喜力相當

高塔造粒

一種尊貴的啤酒

體現飲用者的成功人生和高貴的社會地位

價格高，但略低于國外品牌

緩施肥

天然，純凈，營養，保健

比珠江純生價格略高

液態肥

運用首創的獨特保鮮技術和系統

貫穿整個生產-銷售-消費流程的各個環節

最大程度的保持啤酒的鮮爽口感

比珠江純生價格略高

ＢＢ肥

可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*

適合主流消費的高品質啤酒(12。)

價格與優質青島相當

葉面肥

廣東省名牌企業針對

大眾消費市場推出的清爽型啤酒(10。)

低價位，但略高于珠江

1、企業品牌和產品品牌

建議產品使用“新星”品牌，作為企業主打品牌。企業主打產品用企業名稱作為產品品牌,宣傳產品的同時也塑造了企業品牌,一舉兩得。

企業品牌：選擇

2、品牌模式（結構）

多品種多品牌

在對生產部門的調研過程中，我們了解到公司正在尋求改進產品外觀質量。但是能否使外觀質量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復?？紤]到產品質量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產品質量現狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。

（1）如果產品外觀質量無法改進，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰略?？梢栽谏a的過程中把大小顆粒分開，形成兩種不同的產品。根據復合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。而顆粒較大并且不均勻的產品用“肥迪爾”或者“旭陽”品牌，定價較低，面向中低檔市場。

使用兩種或多種品牌的優點如下：一是多種不同的品牌可以在經銷商的商店和倉庫中占用更大的貨架或者倉儲面積，從而競爭者所占用的面積相應就會減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場占有率。因為現在復合肥市場上品牌很多，良莠不齊，價格差別也很大，一貫忠誠于某單一品牌的消費者畢竟是少數，大多數消費者都經常使用不同品牌。發展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。三是多種不同的品牌可以使公司產品深入到各個不同的細分市場，從而提高銷售量。缺點是分散公司精力，要求有更大的資金實力，同時對人員素質提出較高的要求。

（2）如果產品外觀質量能夠改進，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產品外觀質量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優勢資源快速實施名牌戰略，展開市場競爭，同時節約品牌設計、推廣費用。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產量太低沒有形成規模經濟等原因，造成產品成本太高，并且短期內降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續使用目前中等偏上的市場價格?？梢葬槍Σ煌貐^和不同農作物對市場進行細分，在單一主品牌的基礎上同時使用副品牌戰略。副品牌可以直觀形象的表達產品的功能、優點和個性，明確產品和市場定位，有利于對細分市場發動進攻。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應該和主品牌保持一致，要簡潔易懂，要使人聯想到產品的功能利益，要為產品和市場定位服務。比如針對玉米市場的產品可以推出“新星--玉米肥”品牌，針對土豆市場推出的產品可以命名為“新星—土豆肥”。

等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰略，開發低端市場。

3、樹立質量觀念

質量是創造名牌的基石，名牌產品是以上乘的質量作為堅實的基礎和后盾，所以在品牌建設過程中公司要樹立“質量第一，以質取勝”的經營觀念。

三、品牌定位（）上移

企業形象：

企業形象定位

使命——土地環保，新星肥料

1、塑造一個“以人為本、以質取信、開拓進取、不斷創新”的高新技術企業形象。

2、塑造一個資金實力雄厚、業績優秀，有著較高的企業信譽、巨大的發展前景的化工行業先鋒形象。以增強廣大經銷商對企業的信心及認可度。

3、塑造一個熱心公益事業，有著較強的社會責任感，十分注重環保的公益企業形象，以爭取廣大公眾的好感。21世紀，環保是人類生存發展的最大主題之一，中國消費者協會把20xx年定為“綠色消費年”，環保科技是一項邁向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和發展產生深遠的影響，不注重環保的企業，必將遭到社會的淘汰。

企業形象整合傳播方案(僅供參考)

? 企業品牌方案

在WTO的環境下，在Internet的帶動下，注重“品牌管理”正在成為一種時尚。是什么使人們開始關注品牌管理呢?首先是——

2.1 媒體的變化和消費者的變化

觀眾和讀者在減少;新媒體的日益發展;中小媒體的出現;有線電視網的普及;互聯網的快速發展?！∠M者需求增加;消費者變得更加挑剔;消費者更喜歡尋求娛樂和刺激;消費者也學會了討價和比較;消費者的需求層次增加和消費習慣的變化。

2.2 市場環境的變化

競爭更加劇烈;產品和質量的差異減少;惡性競爭的惡果;品牌的求異戰略受到挑戰;產品的可替代性增強;國際品牌的沖擊。

2.3 企業本身的變化

產品的創新受到挑戰;人才的流動性加大;組織結構面臨挑戰;企業文化的障礙;資金不足的煩惱;市場的分裂和不穩定性等。由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續成長的企業和未來的輝煌。

2.4 怎樣進行成功的品牌管理呢

品牌管理是個復雜的、科學的過程，不可以省略任何一個環節。下面是成功的品牌管理應該遵守的四個步驟：

2.5 勾畫出品牌的“精髓”

第一步驟：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。

首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰略伙伴的關系、企業的結構、市場的狀況、競爭格局等。

2.6 掌握品牌的“核心”

第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。

由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據要實現的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

2.7 尋找品牌的靈魂

第三步驟：尋找品牌的.靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰略。

通過第一和第二步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及獨一無二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當勞，不是因為它是“垃圾食物”，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去 Disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

2.8 品牌的培育、保護

第四步驟：品牌的培育、保護及長期愛護。

品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了知名度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。以往人們在談論品牌時往往想的是產品或企業的商標，真正的品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的過程。如何使產品從商標上升到信譽最后升華到感情呢?

湖南卓遠品牌管理有限公司(簡稱卓遠)，前身湖南卓遠知識產權代理有限公司是匯集商標、專利，版權和法律方面的專業律師和精英團隊。為客戶提供專業化、團隊化、綜合化，國際化知識產權代理服務的專業性機構。卓遠在多年的知識產權代理實踐中,積累了處理各類復雜疑難案件的豐富經驗,已為國內外委托人提供了大量的商標注冊、異議、答辯、復審、續展、專利申請、無效和復審，版權登記和保護，反不正當競爭，法律訴訟，馳名商標認定，著名商標申請，中華老字號申報，侵權調查和打假維權以及相關法律文件的翻譯等多方面的代理服務，贏得了廣大委托人的信賴和支持。

卓遠總部設在北京，而在福建、長沙、武漢、南昌、廣州均設有子公司和辦事處。公司已與國際眾多知名的商標、專利、律師事務所結為長期和穩定的業務合作伙伴，為國內外廣大委托人提供全球一站式的知識產權保護網.知識產權和品牌是無形資產，是全球一體化經濟下的核心競爭力，我們愿與各界朋友和企業家一起，為提高知識產權和品牌的取得、保護、升值、提升品牌管理水平而攜手共進!