述職范文|公司營銷大賽活動總結（實用10篇）_公司營銷大賽活動總結
發表時間：2021-11-16公司營銷大賽活動總結（實用10篇）。
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通過一段時間的促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。在促銷方面，我們應用了針對家庭及老人為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。這次活動重點放在魯灣，董莊，權樓，北關元成玻璃廠，四里埠小區等地進行宣傳，商品方面，我們配合“預存150元話費送聯想手機一部，買無線信息座機一部，送老年唱戲機一臺和內存卡一個”的促銷活動，達到了即配合著整體快速收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門宣傳，挨家挨戶進行現場促銷。我們利用喊話器，散發宣傳單，現場播放老年機，在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的`突破。重點分析如下：
一、做好賣場的宣傳氣氛和形象。
針對這次活動，移動公司人員和恒寶公司全體員工到人流量多的地方，特別是針對集鎮農村和小區，擺上贈品，支上帳蓬，掛上條幅，現場演示，工作人員并挨家挨戶進行走訪宣傳，主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動，主動解答顧客的疑問，主動加強與顧客的溝通。通過顧客對移動預存話費和信息機的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都會帶來一些顧客群，但主要有通過宣傳單及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，刺激讓更多的人到門市上來，從而拉動銷售。
二、以預存話費為主要形式，但具體內容多樣化
促銷活動的參與條件主要是預存話費，但促銷品卻形式多樣，這次我們擴展到預存150元話費，分15月返還，就送聯想、華為、酷派三款手機任一部，讓客戶有了很大的選擇性。購150元的信息機一部，送老年唱戲機一部，含贈4G內存卡一個，特別是老年唱戲機，穩穩地來黏住了用戶，建立了品牌聯盟效應，提高了移動的市場占有率，據統計為80%左右。預存話費活動希望長期促銷和短期促銷并舉，不但提高了用戶積極參與的興趣，進而提高了用戶的粘性，從而達到擴大了移動用戶群的效果。
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在學校領導的支持下，在學院團委學生會各部門的積極配合下，我們成功策劃并舉辦了此次校園模特大賽。 本次活動是我院為繁榮校園生活，豐富同學興趣，發掘文娛人才，充實建院文化氛圍，展示學生自我風采所組織的又一次大型活動。和往常一樣，我們在活動之初就進行了嚴密的策劃，前期推出了一系列的宣傳活動以及完成了初步海選，使得本次活動在同學們心目中產生了較大的影響，為本次活動的成功舉辦奠定了基礎。
大賽正式開始后，選手們的開場舞讓人眼前一亮，自我展示環節競爭激烈，最后的創意服裝秀更是頗具新意，觀眾們熱情高漲。最終在評委老師的公正評判下推選出本次比賽的風采之星并予以獎勵。事后本次活動被評選為本屆最受歡迎活動之一，無疑是對我們所有工作人員的最大褒獎。 當然，成功不代表完美?；顒又虚g我們還存在著一些不足之處。很多細節性的問題沒有考慮到，各部分任務的分工執行的不太及時，前期彩排的次數較少，導致現場流暢性不足等，以后會盡量改進。
比賽是結束了，但是對于我們來說，工作還遠未結束，這次比賽中的成功之處將成為今后工作的榜樣，不足之處則將成為很好的教訓，作為以后的借鑒，同學們的贊賞將成為我們永遠的激勵！無論如何，本次大賽依然豐富了我們的工作經驗，也促進了各部門及學生之間的交流。今后我們將盡最大所能，努力把更富挑戰性的工作做好！
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為了促進學生的課余時間的娛樂性，我建筑工程系學生會技術部開展了ppt制作大賽來增強學生的學習水平，同時也增加了學生的課余生活的多樣性，并且能反映出我們建筑工程系的特色活動，加強電腦的應用水平，增長知識。
一、活動時間：20xx、11、76：30
二、活動地點：主教學樓301
三、活動流程：
1、負責人員在6點30分準時到達比賽現場，做好準備工作。2、開始階段，由負責人員負責點名。3、6：35宣布比賽正式開始。
4、各選手抽簽決定播放自己的作品和順序。
5、在各選手依次播放完自己的作品后。由學生會主席宣布獲獎名單。
四、此次活動獲得獎項的人員為：一等獎、王衡二等獎、劉培怡三等獎、尹良玉
五、活動規則：
1、參賽各隊選擇一個“人文環保低碳”并圍繞主題制作出一組幻燈片或視頻。
2、比賽方式：提交作品并選出的優秀作品。
六、活動總結、
這次PPT比賽雖然規模小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了我系學生對PPT制作和視頻制作的執著和熱愛，同時也體現了我們當代大學生的良好的修養和較高的審美意識。這次活動充分調動了我系學生各方面的積極性，是一次技能操作展現的大好機會，讓同學們在展現自己好的一面的同時也認識到自己的不足，可在以后的學習過程中揚長避短，目標更加明確。通過PPT比賽，組織者取得巨大收獲的同時，也找到了不足，為我部今后的PPT制作大賽舉辦的學習與相關活動積累了經驗，我們要不斷從實踐中總結經驗，發揚成績，克服不足，以利與我們今后的活動組織與參與。
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緊張而又激烈的掰手腕大賽在同學們歡呼與吶喊聲中圓滿結束。
由于時間與體力關系，這次比賽分兩天進行。第一天首先進行抽簽，根據抽到的號進行比賽，在全體成員中進行24進12,12進6，決定前六名。第二天再由這六名進行比賽，6進3，3進2，選出冠亞軍。
作為本次比賽的策劃人，我強烈的感受到同學們積壓在內心深處的激情，他們為了展示自己的奪得冠軍激情，勇于挑戰的精神在比賽中凸顯的淋漓盡致。從中我看到了新一代大學生如虎之傲視群雄，鷹之搏擊長空般的挑戰精神。在這個充滿競爭的社會里，我相信，只有這樣的人才能更好的適應與發展。
同時，此次活動也讓我被那種如泉涌般溫暖而又強烈的同學情誼而深深地感動了，在比賽中，他們一個個就像初生的牛犢，用犄角頂著對方，誰也不肯服輸：而在比賽后，他們又像失散多年的兄弟，相互擁抱，噓寒問暖，正應了那句話：度盡余波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。這是一種什么感覺？是友情，又似親情?？傊?，有了這樣的情誼我相信我們的班級，我們的成員，會更加的溫馨。我們遠離家鄉，遠離父母，只身在外，有是我們會感到孤獨，有時會感到空虛，但這時，總有可愛的同學的熱心陪伴，總有敬愛的老師的熱心照顧?！叭A水”一個佇立在中原大地上的璀璨明星，我們有幸成為其中一員，享受她的呵護。
此次活動圓滿結束，達到了預想的效果，不僅豐富了我們的業余生活，提高了同學們增強體質的意識，更重要的是，促進了我們班同學間的相互交流與溝通，培養和增強我們班級成員間的凝聚力，使我們的班級更加和諧和溫馨，為以后我們更好的合作奠定了牢固的基礎。
從這次活動中我覺得我們以后應積極策劃此類活動，讓同學們有興趣，并且從中受益匪淺，而同學們也應積極響應號召，只有這樣，我們才能使“華水”這源舞動的泉水更加燦爛輝煌！
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一、前期準備：
1、策劃書
2、進度安排計劃表
二、宣傳階段(由政務學院研究生學生會宣傳部負責)
三、作品收集階段
本次大賽共收到30名同學的涉及各個主題的作品200余份。
四、作品評比階段：
比賽評委介紹：
東校區年度攝影協會會長。曾獲亞洲大學生攝影展冠軍，照片曾在巴黎展出，影片“一支煙”和“外國人眼中的中國人”獲20xx年北京大學生電影節及土豆影像節多項提名。
人類學博士，本科碩士期間攻讀攝影專業。
五、作品展出
1、中山大學東校區政治與公共事務學院管理學院院樓大廳展出
2、政務學院博客上展出：
活動隨著照片展出和頒獎的結束也暫時告一段落。此次活動歷時20天，從策劃、宣傳到收集、評選，其間每一個過程都得到了林忻老師的悉心指導。林老師在活動的各個階段給予我們熱情的幫助，并且認真的幫助我們分析問題，排憂解難。我們在老師的教導下，不僅成功的’完成活動的各項任務，同時提高了自身的工作能力，在此表示衷心的感謝。
在本次攝影比賽過程中，我們還得到了宣傳部以及其他兄弟部門的幫助，在此一并表示感謝。當然，還要感謝學生會主席李俊賢同學，他給了我們寶貴的意見和參考，使我們獲益良多；最后我們要感謝所有關心此次活動的同學們，正是有了你們的支持和鼓勵，此次比賽才能圓滿結束。
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一活動總體方案
(一) 活動簡介
本次活動是就主辦方提供的產品或參賽者自行設計的產品進行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽分為三個階段：預賽、半決賽。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場調查方案的形式，在經過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經過復賽的角逐，決出四支參賽隊伍進行決賽。
決賽各環節結束后，將評選出營銷之星策劃大賽冠軍、亞軍和特別鼓勵獎。
（二）活動目的
在如此激烈的競爭中，勾勒出自己職業生涯的宏偉藍圖，展現自己的風采，是每個大學生的夢想。為進一步活躍校園文化氛圍，激發學生的市場潛力，展示學生的自我形象，特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強的活動，首先為同學們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團隊合作的精神，學習風險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！
（三）活動主題
營銷明星策劃大賽：策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情
（四）活動主辦承辦方
主辦單位：共青團黃山學院委員會黃山學院經濟管理學院
承辦：黃山學院營銷協會
（五）活動面向對象
黃山學院在校的本?？粕?/p>
二賽事具體方案
（1）大賽章程
第一章營銷之星策劃大賽由大學經濟管理學院團委主辦，營銷協會承辦。每年舉行一次
第二章的目的是傳播營銷觀念，激發學生的營銷潛力，并為學生展示才華提供舞臺
第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進行全程監督，專家組進行全程的評判，對于比賽中出現的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章，對獲獎隊伍，由團委和經濟管理學院聯合頒發證書和相應的獎金禮品，并向全校公布。
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no.20120601001
營銷大會策劃書
花落誰家”團隊
策劃人：姚蘭、蔡美美
適用期限：2012年6月6日-8日
完成時間：2012年6月1日
目錄一：活動介紹
二：實施時間
三：方案分析
四：方案定位
五：**策略
六：活動執行
七：活動經費預算
八、控制方案
九：結束語
十：附錄
一、活動介紹：
*活動目的：
本專業通過舉辦這次營銷大賽來鍛煉學生們的專業實踐能力，在實踐中鍛煉學生們的口語表達、溝通應變能力，讓同學們深入到營銷中去，進一步啟發創意思維，激發學生們參與活動的積極性和團隊合作的精神，并為以后的營銷創業實習打下基礎。
*參加人員：2011級所有市場營銷策劃專業學生
*參賽要求：
(1)參賽學生自由組隊 （2）參賽學生需提交策劃方案 （3）參賽學生有100元的贊助金 （4）參賽學生要遵守比賽規則
*主辦單位： 營銷與策劃專業
*口號：購買純手工玫瑰，送親朋好友；人人參與樂，今天您幸運了嗎？呼呼，回味你走過的旅程，捕捉你的幸福
2、 實施時間：2012年6月6日至2012年6月11日
三、方案分析：
（一）競爭對手分析：
本次活動是針對營銷與策劃專業舉辦的一次營銷大會，競爭的對手也是本專業四個班所組成的小組團隊，大家雖都是第一次參賽，都毫無經驗，都是從起跑線上開始的，但是不可忽視的是每個小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。
（二）產品分析：
1我們賣的是純手工紙玫瑰（附帶一些游戲）和一些日用品
2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍色妖姬。
3.**：經濟實惠、物美價廉
4玫瑰語言：紅玫瑰——愛與激情
藍玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——夢幻、優雅
黃玫瑰——高貴、美麗
粉紅玫瑰——一種愛的宣言，愛，在心里，就像你燦爛的笑容
（三）創意分析：
1.自己親自動手折的紙玫瑰花在進行精美包裝
2有**活動，真正承諾抽100，花小錢，中大獎
三。吊環游戲用小錢贏大獎來吸引顧客的注意力，達到盈利的目的
4.設有動感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽
5利用空地進行大型場地布置，營造氛圍
四、方案定位：
（一） 市場定位：在學校校園內進行宣傳銷售玫瑰花并利用大學生課余時間進行套圈游戲與幸運之心參與**活動
（二） 商品定位：高品位，低價位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動與百抽百中的小獎品
（3） 對象定位：在校大學生
五、**策略：
1直接向學生推銷產品，參加籃球比賽和**活動
2在學校布告欄上張貼海報、熱情的銷售標語和微笑的銷售服務
3. “花落誰家”售賣玫瑰花優惠活動：買九送大笑臉娃娃一個、買十朵送一朵、量大從優
4. 利用幸運心理與豐厚的獎品并有百抽百中的承諾吸引幸運星的到來，花小錢，中大獎，滿五次送一次，滿八次送兩次
5. “圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小錢，贏大禮，滿五個送一個，滿八個送兩個
六、活動執行：
(一) 現場布置：
1） 舞臺搭建：*準備兩張桌子和游戲道具（套圈，**盒）
設計好的四張海報：一張總宣傳海報（花落誰家）張貼在展板上并用氣球裝飾，兩張游戲規則（套圈和**）的海報和一張玫瑰花優惠內容張貼在桌子邊緣
兩個裝飾過的向日葵放在桌子的兩邊，用氣球裝飾
2) 游戲內容：*套圈游戲規則：一元一個套圈，站在指定線外用套圈套中物品即中獎，還有優惠活動（連續套五次贈送一次、連續套八次贈送兩次）
**游戲規則：在指定的**盒子里拿出一張帶獎品的紙，還有打折活動（連續5次，一次免費）
3) 游戲獎品：
**：10張笑臉，1個小風扇，12支中性筆，1支蠟燭，1個香薰組合，1個棒棒糖，3個清新劑
套圈：大笑臉娃娃5個、小笑臉娃娃10個、蠟燭1個、羅漢小飾品12個、仙人掌花盆3個、花瓶1個、魔方1個、相框1個、青蛙模型1個、跳跳球1個、清新劑2個、旅行攜帶的小瓶子3個
（二）活動人物及分配任務：
1.營銷四班參賽小組人員：
呂頻，團隊成員，負責環箍活動，協助銷售玫瑰；
隊員夏榮曼負責**活動，協助開展籃球活動；
團隊成員蔡美美負責玫瑰銷售，協助**活動；
姚蘭是團隊成員，負責玫瑰的銷售和銷售細節的統計和銷售的觀察。
2.校內參加活動的學生
三。輔導員兼學生部主任、市場策劃總監、文經學院院長
（三）活動內容：
*啟動儀式：學院領導、輔導員和2011年市場營銷專業學生
*營銷大賣家：“花落誰家”全體隊員
*現場活動：玫瑰銷售，獎勵和箍游戲
（四）活動時間流程表：
6月6日當天：
9:30之前現場布置完畢
9：10-9：20所有員工到達
9： 20-9:30所有參加活動的學生、老師和領導進入會場
9： 30-9:35主持人宣布活動開幕式
9： 35-10:20重要領導致辭
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10： 20-10:30，領導講話結束，唱響活動正式開始
10： 領導30項活動巡查，活動組在校園文體中心進行營銷
6月7日當天：
下午3點在二教門口營銷
6： 下午00:00在藝術體育中心門口舉行**活動
6月8日當天：
第二食堂上門打折價工剩余產品，并**送真知邦
七、活動經費預算:
小笑臉40個8元、大笑臉40個10元、中性筆12支5元、蠟燭2個6元、風扇18元、羅漢12個8元、花紙25張22元、包裝紙20張10元、雙面膠3個3元、綠膠2個2元、棒棒糖一桶40元、香薰組合10元、氣球2元、海報紙2.5元、清新劑3個6元、包裝一束藍色妖姬25元，
總計：177.5元
八、 控制方案：
風險**：全套游戲不能完全拿走商品
**活動無法完全抽走獎品
玫瑰花無法完全售賣
應急方案：
活動現場為了應急陣雨，特地準備了動感地帶折疊桌以及打雨傘避雨
九、 結束語
本次校園營銷大賽，積累學生經驗，挑戰營銷策略，激發創意，微笑服務，花小錢賺大錢?！盎湔l家”團隊采用三合一的方式進行售賣與娛樂活動。利用閑暇時間制作純手工玫瑰**，成本低，**格；了解到大學生生活的繁忙，特意設置了一個籃球游戲，豐富了大學生的業余生活，團隊花了低成本賺取了高額利潤；利用大學生年輕的心理和幸運兒的心態設置百抽百中的**活動，豐富的獎品吸引眼球并使我們團隊賺取高額利潤。
十、 附錄（營銷大會6月6日—6月8日營銷賬面細則）
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一、學校重視，宣傳到位
20xx年在全省中小學校開展“祖國好家鄉美”詩文大賽活動，是貴州省委宣傳部、省文明辦、省教育廳、團省委、省婦聯、省關工委在深入貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和省委、省政府《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見》的前提下，為進一步加強和改進我省未成年人思想道德建設而組織的一次大型活動。
赫章縣舉辦此次活動的目的，是從我縣未成年人思想道德建設的實際出發，結合全省開展的青少年愛國主義讀書教育活動，結合今年建國60周年慶?；顒?，通過在全縣范圍內中小學校開展“祖國好家鄉美”詩文大賽，組織廣大中小學生參加詩歌創作為主要內容的比賽，開展道德實踐活動，進一步激發廣大青少年兒童立志成才、建設家鄉、報效祖國的熱情，培育面向現代化、面向世界、面向未來，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發展的中國特色社會主義事業建設者和接班人。赫章一中在縣委宣傳部、教育局等單位的領導下，深入領會了此次活動的精神實質及內容精髓，并及時地召開了班主任會，專門要求班主任利用召開班會課的機會，在各班作了全面宣傳。
二、目的明確，精心策劃
通過宣傳，全校師生清晰地明確了此次活動的主題是“祖國好家鄉美”、目的是激發全校1800多名青少年立志成才、建設家鄉、報效祖國的熱情，培育面向現代化、面向世界、面向未來，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發展的中國特色社會主義事業建設者和接班人。
為此，學校專門對此次活動作了精心的策劃。
1、以“祖國日新月異家鄉氣象萬千”為主題作好班會課的大力宣傳；2、以“祖國好家鄉美”為主題開展詩文征文活動；3、以“情系祖國贊溢家鄉”為主題開展散文朗誦活動；
在整個系列活動的舉辦過程中，涉及到的班主任及相關教師分工明確，有條不紊，有聲有色，各施其職，在活動的順利開展中，起到了積極的組織與推動作用。
三、氛圍活躍，意義深遠
在有序的組織下，全校范圍內掀起了一場“用豪情歌唱祖國、用心曲譜寫家鄉”的浪潮。
全校1800多名學生，在活動中尋找家鄉美、發現家鄉美、謳歌家鄉美、熱愛家鄉美、宣傳家鄉美，加強了對家鄉建設成就、革命傳統、歷史文化、山水風光、民族風情的了解和認識，共同唱響了共產黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的時代主旋律，再一次深刻地領會到祖國的博大，家鄉的秀美。
一篇篇文章，凝聚著他們對祖國的問候與贊美，一回回朗誦，飽蘸著他們對家鄉依戀與深情，使得勤學、善學的風氣再一次彌漫在校園之中，既活躍了學校文化氛圍，又促進了學生的愛國、愛鄉熱情，意義十分深遠。
四、認真總結，善始善終
此次開展的“祖國好家鄉美”讀書征文系列活動，取得了預期的效果。學校將在這次活動中評比出了優秀班集體、優秀個人；對學生的征文評選出了一、二、三等獎及優秀獎若干，并對他們進行了大力的表彰。
分析和總結這屆讀書活動我們覺得有以下特點：
1、本次活動作為我校的一項大型文化活動，得到了全校師生的大力支持，6個年級32個教學班級幾乎人人參與，參與面大，覆蓋面廣。
2、在活動的組織形式方面，包括通過班會、征文及朗誦等多種形式，宣傳動員廣大青少年學生，積極踴躍地參加此項活動，加深了他們對祖國家鄉的深入認識，使此項活動開展得扎實有效，善始善終。
今后，希望此類活動在我校深入持久地開展下去，并不斷得到升華，這不僅是對祖國六十周歲生日的一份厚禮，更是莘莘學子唱響家鄉、歌唱祖國、暢想未來的一片希望。
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市場營銷是一門如何發現、創造和傳遞價值，以滿足某一目標市場的需求，同時又能獲得利潤的一門學科。公司營銷活動自我總結，我們來看看下文。
今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20**年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。
一、強化領導，精心部署“春天行動”。
省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節”期間，**、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。
通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。
二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。
使營銷策劃對全行營銷工作具有較強的指導作用。
三是強勢宣傳發動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態式發言。
全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮
一是各單位主要負責人站在營銷一線，帶頭指揮、表率。第二，窗戶開得足夠大，可以實現全天候、滿負荷運行。三是走出去，搶占他行優質客戶。
四是加大宣傳力度，在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等**聚集區設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。為有價值的客戶提供差異化服務，盡快解決客戶存取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平;通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。
六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客戶實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進
期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加強對網點的聯系指導，幫助網點解決營銷難題。
對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創造條件，及時解決。
**2001年6月初至6月30日，我們在鄭州圖書中心和中原圖書大廈舉辦購書送禮活動。對2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的銷售數據進行了對比分析
數據無法收集）
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的**手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。
由于涉及部門太多，整體效果不明顯。6月份重點營銷活動中存在的問題總結如下：
1、**時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州的主力店主要是學生購買，適合我們產品的人群相對分散。
2、**手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展**活動，造成**活動泛濫，很多**手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對**活動支持方面：由于需要做**活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏幕、廣播等渠道介紹**活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促
向讀者銷售禮品沒有特色，文化品味相對較差。對傳統的調研問卷
在信息收集方面，合作的比例相對較小。
? 公司營銷大賽活動總結 ?
每一年商海潮都會舉辦一次彰顯商海潮特色的大型的品牌活動，此舉已經成為慣例，今年也不例外，經過大二的學長學姐認真考慮后決定舉辦本次營銷大賽，本次比賽由廈門惠爾康食品****贊助，并提供谷粒谷力做我們大賽的營銷主打產品，面向全校同學，以四人組隊形式報名參加，經過大一管理層持續將近一個月的籌備和宣傳，共計有34支隊伍參賽，本次大賽共包括四個環節：賽前交流會、第一輪策劃創意比拼、第二輪策劃實地執行、第三輪一二輪成果展示。
賽前交流會在4月22號下午14:30到16:00在4#111進行，商海潮有幸邀請到惠爾康市場營銷部的處長吳曉銀女士來擔任主講人，參與交流會的主要是參賽隊伍的代表及沒有雙學位的隊員，將近
五、六十人，交流會主要涉及到惠爾康公司關于谷粒谷力的營銷與宣傳，產品營銷策劃文案技巧交流與傳授，以及惠爾康公司給參賽選手給出的關于比賽流程的細節保證，最后還進行互動即提問環節，處長為選手解答疑惑，總之從后期反饋得知，選手們都從這場交流會中收獲不少。
第一輪由參賽隊伍撰寫谷粒谷力產品營銷策劃，比賽持續時間為6天（4月23日至4月28日），期間本次大賽有專門的工作人員負責為選手解答疑問，保證不出任何紕漏，但由于種種原因，比賽期間有3組隊伍棄權，4月28日晚由商海潮工作人員負責將選手的策劃統一打包給惠爾康的三位評委，由他們進行專業審核，并給與參賽隊伍的表現中肯的點評，5月6日，最終由他們篩選出5支隊伍晉級第二輪復賽。
5月8日，第二輪復賽正式開始，要求晉級復賽的五支隊伍在5月8日至5月18日期間執行他們的策劃，每個小組的宣傳營銷方式不一樣，側重點也不同，有的組是通過微博宣傳，有的是通過某個節日宣傳銷售，還有的是在校外選點，設點銷售，其中穿插各種活動環節，期間，商海潮的工作人員都會在力所能及的范圍內盡最大努力協助選手，解決困難，缺陷在于由于惠爾康公司無法落實場地問題，導致有兩組隊伍因場地問題達不了預期效果，商海潮則盡量協助他們，在外面找點，各種奔波，選手情緒得到平息，整個復賽還比較順利。
5月19日下午14：00到16:00在小白樓229進行決賽，決賽本來邀請的是惠爾康市場營銷部的三位代表，可因為他們臨時有事，就只到場了一位林玉菲女士，從而導致比賽結果被迫推遲到周三公布，因為考慮到決賽評比，所以決賽沒有淘汰一支隊伍，決賽需要現場展示，選手們提前做好展示內容，上臺進行15分鐘左右的成果展示，最后由林女士上臺進行簡短點評，比賽結果于5月20日由惠爾康及商海潮負責人一起商討出的，獎項設置為一二三等獎以及新穎獎和創意獎，雖然不是絕對公平的結果但至少讓選手沒有太多遺憾，營銷大賽也算完滿收場。
此次比賽，基本上完全由大一的同學來組織策劃，從最初的策劃撰寫到拉外聯，將近一個月的時間，宣傳也比較到位，只是由于前期工作人員跟商家的交流出了問題，導致后續工作困難重重，好在商海潮人都堅持了下來，每一份子都能為商海潮這個集體著想，一起攜手并進，不怕風雨兼程，因為我們能同舟共濟。激情，夢想和家園一直激勵著商海潮人的一代人成長和奮進。 謝謝。
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