在這次社會實踐活動中，我們走訪了許多企業，每個企業都有自己的特點和企業文化。但在這些企業中，華為集團給我印象最深。通過這次訪問，我對華為也有了初步了解。

華為是一個非常年輕的企業。一方面，華為集團成立于1988年，但至今還不到10年。另一方面，華為員工的平均年齡只有27歲。但這樣一個年輕企業的成就真是令人驚嘆。

華為技術已成為全球第四大光網絡設備制造商，也是十大制造商中唯一一家中國通信設備公司。華為已連續多年成為亞太地區第一大光網絡制造商。

華為的成就離不開良好的競爭環境和他們創造的一整套管理體系。當一個畢業生進入公司，華為為他提供了一個完整而全面的培訓模式。只要他愿意腳踏實地地學習和做，他一定會融入這個環境。

高低狀態沒有區別。每個人想的是如何把工作做好，而不是如何戰斗。華為的文化強調合作和團隊精神，誠實和自我批評，以及在每一點上的改進。的確，一個團隊要想做出成就，他需要團隊中每個成員都貢獻自己的一份力量，要充分發揮每個人的特長，調動每個人的積極性，讓每個人都激發出自己應有的潛能。

此外，華為的管理模式令人欽佩。不經意間，華為高層領導會關注每一位成員。毫不奇怪，當一個員工取得成績時，他們會獎勵他，給他們更多的機會。但是華為卻有著這么一個小組，其成員是一些經驗豐富的專家，當員工陷入困境時，他們會主動找到他們，為他們分析原因，并為他們尋求解決方案。

“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的，華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……”正是這種思想，才使華為的領導者處處為員工著想，采用一套合理的管理制度，旨在充分發揮每個人的特長，使他們的才華得以有一個展示的舞臺。

正是這種完善的管理體系，為員工提供了發揮自身能力的良好環境。使他們盡自己的全力回報公司江宇

（3）華為活動總結

參加了HW的現場測試，之前的幾輪都是單獨的，主要是專業方面的測試，這里暫且略過不提，重點說說Group Interview這一環節。

HW的Group Interview是十幾個人同時面試，在一個小會議室里進行，三個男的做面試官。面試的人什么職位的都有。進去之后，要求每個人用一張白紙做一個小牌子，寫上自己的名字和應聘職位，這個可能是考察動手能力。

然后挨個自我介紹，介紹內容包括自己的概況、優點、缺點、愛好。介紹完之后，面試官挑幾個人問問題，問的問題有“你說你的缺點是內向，你覺得內向是缺點，對嗎?”“你說下剛才誰沒介紹自己的優缺點?”諸如此類。

再然后，將所有面試的人分成兩組。每組分別討論唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧，誰最適合做銷售員，并按照合適程度排序，說出理由，20分鐘討論，討論結束時每組必須形成一個該組的統一意見，選代表發言。在討論的20分鐘里，3個面試官監視所有人。20分鐘后，兩組先后分別陳述該組的討論結果。每個人都有發言機會，面試官會提出各種各樣的反駁我們觀點的意見，并且會問比較尖酸刻薄的問題。其中很重要的一個問題是“有沒有人持有跟本組統一意見不同的?”我認為這根本就是一個陷阱，而我們組就有人掉進了這個陷阱了，這實際上是在考察組員的服從能力與該組的團結合作，之后看了網上很多人的討論也證明了這一點。面試官還問“你們為什么要采取少數服從多數，有沒有更好的方法得出統一意見?我說了不要少數服從多少，為什么你們還要這么做?”在這個問題上糾纏多時，我們組費了很大勁兒解釋。

接著，第二組再被提問。問題仍然是比較尖刻，或者說更加尖刻。最后，每個人被要求按照每貢獻率給同組的每個人(包括自己)打分并排序。并且把結果說給在場所有人聽，還要解釋原因。面試官會間中問問題，比如“你為什么把XXX排最后?”“你覺得你比他強是嗎?”“你覺得他最差是嗎?”“XXX把你排在最后你同意嗎?”“被排在最后的是要被淘汰的，你仍然會把自己排在最后嗎?”

之后，還問了“誰以前曾經參加過HW的測試，在哪一輪出局?”Group Interview結束之后，所有人必須把用過的草稿紙、試題紙留在會議室，然后出去等安排。

Group Interview完畢之后，我想了想，HW安排這么長時間的Group Interview肯定有他們的特殊目的，直覺是他們可能需要的是有忍耐力、脾氣好的人，而不是太有主見、露鋒芒的人?；貋砩暇W搜索相關信息，發現很多人都說Group Interview的淘汰率是很高的，在這一輪被刷下來很冤，因為走到這一步說明專業上是沒有問題的。大家紛紛分析HW Group Interview中所體現的用人策略，誠然，Group Interview綜合考量的是分析能力、領導能力、表達能力、溝通能力、應變能力、承受壓力的`能力，但更重要的是“順從”。不少人認為HW需要的是“順從的人”。在這一輪中不能沉默寡言，也不能表現得太積極。軍人出身的任正非想必有著根深蒂固的軍人思想，似乎當過兵的人這一點都體現得比較明顯，這就對他的公司管理影響很大，不是有媒體形容HW的管理是軍事化管理嗎。眾所周知，軍隊的要令之一就是“服從”，那么把這一思想用在企業管理上，自然就需要聽話的員工。忽然明白為什么HW有那么多員工跳樓自殺了。HW雖然是優秀的企業，但比它更加出色的企業比比皆是，可為什么別的公司沒有員工因工作壓力而死亡的傳聞，偏偏就HW層出不窮呢?這可能和企業管理、用人策略有關。HW大部分的員工都是技術人員，技術工作者普遍都比較內向，而HW在選擇員工時，又特別注重其服從與順從性，那么當在工作中承受越來越大的壓力時，這些員工往往比較壓抑自己，久而久之，身心疲憊，不知反抗，也不懂反抗，活生生地就憋出病來，當精神崩潰時就選擇步上絕路。這不能不說是種悲哀。

當然，我所說的僅代表我個人的觀點，可能比較片面，其中的究竟到底是怎樣估計得問那些招聘組的人吧。

（4）華為活動總結

資產評估研究報告

學生姓名：

專業班：導師：中學：

2018年12月

學生證:

第1頁

關于華為手機

資產價值評估研究報告

2018年12月

1。產品概述

Page 2 我國手機從貴族到普通人的轉變太快了，使用的年齡越來越廣。截至2011年底，我國手機保有量達到10.44億部，位居世界第一，并以每月新增用戶500萬的高速度增長。中國手機市場已成為全球手機廠商的必爭之地。琳瑯滿目的各種物業、品牌、價格的廣告。那么我們今天所說的華為手機，是如何在中國市場乃至全球取得一席之地的呢？

華為手機屬于華為消費者業務。作為華為三大核心業務之一，華為手機是全球第三大手機制造商。華為消費者業務始于2003年底，歷經十余年，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度、美國等地建立了16個研發中心，影響力不斷提升。

根據IDC（國際數據公司）報告，2012年，華為在北美乃至全球的智能手機市場份額在所有手機品牌中排名第四，發展趨勢非常迅猛。領先的三星和蘋果還有一段距離。當今時代，手機幾乎已經成為我們生活的必需品，有些人擁有不止一部手機。為了了解人們在購買手機時的消費態度，以及人們對民族品牌華為的認知態度，我們在發達地區使用手機。情況進行了調查。

2.調查目的

Page 3 1. 了解人們購買手機的因素、吸引他們的優先事項以及他們的消費需求； 2、了解華為手機品牌，明晰華為手機競爭； 3. 調查不使用華為手機的原因；

4.調查他們對華為手機品牌的了解程度； 5、利用相關數據定位華為手機； 6、了解消費者對華為手機產品的評價；

7.分析本產品的優缺點，計劃制定合理的市場策略。

三．研究方法

1．進行在線問卷調查，擴大社交圈問卷鏈接，收集更真實、更準確的數據進行調查分析；

2.進行在線數據收集和分析，對多個權威網站進行調查，對比分析，找到最準確的數據；

3.拜訪一些華為門店的銷售人員，詢問一些簡短的問題；

4.問一些你周圍的人一些可以幫助我們進行研究的簡短問題；

4.數據收集

1.整理工作底稿 2. 評價進度的數值總結； 3、評估初步數據的分析與討論；出具報告。

V.研究內容

第4頁 一、被調查資產基本情況

華為手機屬于華為消費者業務，是華為三大核心業務之一，華為手機是世界第三大手機制造商。華為消費者業務始于2003年底，經過十余年的發展，已在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度和美國建立了16個研發中心。如今，華為手機共有39款智能手機產品。根據我們的集團調查，2018年8月23日的最新數據顯示，8月份智能手機銷量，華為位居中國第一，銷售份額為%。去年8月，有報道稱華為智能手機市場份額為%，增幅較大。

PS：華為不僅是世界500強企業之一。根據最新統計，它已經排在第83位，進入前100名。華為是一個值得驕傲的民族企業。依靠技術創新，華為已成為全球最大的電信設備制造商。堅持加大技術投入，是華為進軍全球市場的基礎。 2017年，華為集團研發投入達897億，位居中國第一；根據歐洲專利局公布的數據，2017年，華為共申請專利2398項，這一數據位居全球第一。

2.對華為手機的技術支持

華為手機在技術、芯片、基礎通訊、續航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統流暢度、軟硬件優化等，打造了綜合綜合實力。新發布的華為P20系列是一款全面領先的產品，在國外權威機構的評測中具有較大優勢。就產品質量而言，華為的檢測體系堪稱“異常”。按照華為的標準，市面上很多手機都達不到出廠要求。

3.華為手機的服務方面

在服務方面，華為也必須引領行業。 “我們要真正關注消費者在使用產品的過程中的購買體驗、產品使用體驗、服務體驗，支持我們在全球打造高端品牌?！比A為輪值董事長徐直軍特別強調了華為授權體驗店服務和體驗的重要性，要求華為真正做到：“關注消費者，關注消費者體驗”。

4.華為手機市場戰略

第5頁（一）營銷

小米手機誕生之時，短短幾年就成為了第一在中國市場，喚醒了眾多國內手機廠商；老牌手機廠商紛紛向小米學習，做出自己的互聯網手機。目前只有華為榮耀成功。這有華為的技術基因支撐，當然也有強大的執行力做后盾。在互聯網營銷上一步步追隨小米，最終成為最好的互聯網手機廠商，甚至在銷量上超越小米，成為最大的互聯網手機廠商。

（2）渠道

當網絡渠道火爆時，華為向小米學習做榮耀互聯網手機。線下渠道火爆時，華為學習OV，布局全國渠道。線上線下雙渠道戰略，讓華為贏得了中??國市場，成為市場第一。

（三）產品

曾經的雙攝、指紋識別、全面屏、齊劉海，華為手機從未錯過。一旦正確，華為手機就會全力以赴以跟上最新功能。華為手機的雙攝和高端手機的雙攝打造了品牌知名度，后置雙攝的配置在極短的時間內在低端手機中普及開來。

指紋識別是從華為Mate7開始的，然后是最后一款千元手機，而小米手機就慢了一點。第一款旗艦手機小米Note沒有指紋識別，屬于高端手機。沒有更多的通風口。直到2015年底，小米一直在走下坡路，8000萬的銷售目標也沒有完成。這時，雷軍含著淚發布了第一款指紋識別手機：紅米Note3，并為它打了一個廣告：我所有的向往，唯獨指紋識別比上一代多。此時的華為已經擁有多款指紋識別手機，而小米對市場的敏感度遠不及華為，這也是其沒落的開始。

齊六海，這是蘋果iPhone X的第一款手機，雖然飽受市場詬病，但銷量就是最好的證明。在OV迅速跟進的同時，華為也開始快速全面地對齊劉海。從華為nova 3e開始，華為旗艦P20也用上了劉海，而榮耀新機幾乎全是劉海，旗艦榮耀10、第二旗艦榮耀Play、千元機榮耀9i等都已經劉海了。

全面屏，這是小米最先提出的。在谷底，小米推出了MIX系列，引起了業界的關注?？梢哉f開啟了全面屏的先河，但小米并沒有迅速跟進。，白白錯過了一個大好機會。不過，華為很快推出了18:9比例的全面屏手機，隨后陸續發布了全面屏手機。在全面屏已經火了的時候，小米推出千元全面屏紅米5系列，為時已晚。

Page 6 (4) 策略

很多手機廠商都有一些跟隨小米的策略，比如小米的雜貨店系列。小米以前賣耳機、電池、手機殼配件，被其他手機嘲笑，現在已經成為標配。之后，小米投資生態鏈成為IoT平臺，眾多手機廠商紛紛效仿。當然，華為和榮耀也紛紛效仿，打造物聯網開放平臺，吸引其他廠商合作，但目前與小米相去甚遠。

當然，華為手機成功的最重要因素是其雄厚的實力。沒有強大的技術實力、供應鏈和執行能力，即使嘗試模仿也未必成功。當然，華為也有很多創新：AI芯片、雙攝、照片水印、GPU Turbo技術等等。

5.影響被調查資產價值的信息 （1）華為手機賣點分析

1）自主研發芯片，芯片領域持續技術創新其中，華為芯片脫穎而出。去年，華為發布了全球第一款AI手機芯片——麒麟970，震驚世界。剛剛，在德國IFA2018展會上，余承東發布了其繼任者：第二代AI芯片麒麟980。該芯片采用7nm工藝，搭載業界首款雙核NPU，提升旗艦手機水平CPU 到了一個新的水平。 “麒麟980”是全球首款商用最先進的7納米制造工藝，在不到1平方厘米的面積內集成了69億個晶體管。與業界常用的10納米制造工藝相比，性能可提升20%，能效提升40%，晶體管密度可翻倍。 “麒麟980”基礎通訊能力大幅升級。全球首創支持業界最快的下行速率，實現不同運營商網絡的高速上網。此外，這款芯片還首次搭載了雙核神經網絡處理器（NPU），每分鐘可識別4500張圖像，速度較上一代提升120%；可實時繪制人體的關節和線條，準確識別各種物體；攝影性能也顯著提高。 “麒麟980”不僅在性能、能效、移動通信連接等方面領先行業，還增強了AI算力，豐富了AI應用場景，將引領手機進入智能時代； 2）基于Android 深度定制開發的移動操作系統EMUI，非常智能，可以全面提升用戶體驗。比如它可以主動學習和預測你的行為，針對常見的應用場景，比如相機、微信、QQ、淘寶等，提前判斷你的行為，使用起來得心應手。同時，資源可以精細分配給高優先級的應用，給你更好的用戶體驗。

首先，EMUI有華為自己的應用市場，而不是安卓應用市場。第一個應用在國內上市，今年也已經在海外上市，打造了華為自己的應用生態鏈。

Page 7 二、Android原生態的UI并不美觀。華為對界面進行了美化，特別定制了主題和圖標，不僅提升了手機的美感，也提升了手機的可玩性。

第三，EMUI基于中國人的操作習慣，簡化了操作層次，進行了深度定制，更符合中國人的使用習慣。

3）華為雙攝，華為聯合打造的頂級手機拍照系統，成功樹立了智能手機拍照的標桿。第二代雙攝賦予了Mate9獨特的拍照能力?？梢哉f，在雙攝手機中，無論??是國際還是國內，都沒有一款手機能拿下華為Mate9的拍照能力。解決了手機拍照最大痛點“夜拍”的問題。華為手機普遍具備的超級夜景模式就是模仿慢門拍攝。用固定手機長時間拍攝模擬長時間曝光，經過軟件合成，可以拍出完美的夜景

4）安全自主研發的SuperCharge超級快充

為滿足用戶對長續航、輕薄的要求，華為SuperCharge可以說是世界上最快的快充技術之一。獨特的動態充電電壓技術，避免不必要的效率損失，讓充電更高效。華為 P10/P10 Plus 半小時即可充滿。

(2) 調查數據

1) 人們購買手機的價格

2) 使用的手機品牌 Page 8

3 ) 有多少人知道華為手機

4) 購買華為手機的原因第9頁

總結：從以上數據反應可以看出，華為手機在手機市場的占比還是很高的，而且華為手機的價格更適合我們大部分人，性價比高。另外，華為的營銷推廣比較多，讓大部分人都知道有這個品牌。

6.手機市場對比（華為、蘋果、三星近三年我國數據對比）

第10頁

根據IDC調查數據，三星的手機出貨量依然保持第一，達到7220萬臺，占市場份額的%；其次是華為手機，出貨量達到52部。200萬臺，占比%；第三是蘋果手機，出貨量4690萬部，占比%；小米和OPPO分別排名第四和第五，小米出貨3430萬臺，占比%。 OPPO出貨2990萬臺，占比%。出貨量排名前五的手機廠商除了三星和蘋果外，國產品牌占據了3個位置。

與去年同期市場份額相比，前10大手機廠商中，只有華為、小米、OPPO、vivo的市場份額在增加，其余手機廠商的市場份額在增加。手機基本保持不變。手機市場份額甚至越來越小，現在已經下降到19%。具體來看，三星從去年同期的21%下降了3個百分點，華為從10%上升到13%，蘋果幾乎沒有變化。

Page 11

由于以華為為代表的國產手機廠商表現突出，Counterpoint特別列出了本季度的份額增長趨勢。具體來看，華為本季度國內和全球市場份額增長分別為13%和60%，OPPO相應增長1%和12%，vivo增長4%和14%，小米增長-13%和83%。 %?？梢钥闯觯瑖鴥仁謾C廠商主要依靠增加海外市場出貨量來增加市場份額。

7.研究總結

在國產手機做大做強的同時，華為作為“領頭羊”也開始向“強”品牌走。時刻關注市場消費者的動向，擁有敏銳的市場直覺，各種性能、外觀、價格都吸引著消費者，再加上合理的市場策略，讓華為越走越遠

一方面，華為在“造量”的同時，也看到了自己的利潤水平與國際廠商的差距。以蘋果為例。盡管其持續的“微創新”作風飽受詬病，但根據財報數據，不斷攀升的利潤一直穩坐手機利潤“霸主”的位置。

目前，華為正在繼續“強化”高端市場。在近日的倫敦發布會上，華為Mate20系列旗艦手機的定價進一步上調，其中保時捷版的高端價已達到人民幣，遠超蘋果新機的售價。這被業界視為是對華為沖擊高端市場以獲取更高利潤的一次探索；與此同時，華為云服務和HilLink智能家居生態正在進入擴張階段，新的盈利點正在逐步涌現。

另一方面，手機廠商的“實力”更多體現在技術儲備和研發能力上。眾所周知，美國的禁令一度讓中興倍受打擊，但華為卻一直加大對技術研發的投入。從尷尬的K3V2到搭載NPU的麒麟970，其最大的投入是在海思麒麟芯片上，這也成為了其優于國內其他廠商的優勢。

Page 12 根據華為去年的年報，2017年其研發費用達到897億元，同比增長%。近十年研發費用超過3940億元。截至2017年底，華為累計獲得專利許可，累計申請中國專利，累計申請國外專利。同時，華為也表示，未來十年，將繼續加大對技術創新的投入，每年超過100億美元的規模。也就是說，在未來的5G時代，或者在AI趨勢下，華為的“信心”不容小覷。

如今的手機圈，國際廠商的地位大不如從前。華為在歷史積累和現有市場表現方面，正在逐漸獲得國人的認可。從國產機的領先地位到真正撼動國際市場，華為從“做大”到“做強”還有很長的路要走

第13頁

（5）華為活動總結

一、IP網絡基礎

1、路由交換（數通）基礎知識。

2、網絡基本概念、IP網絡構架、標準化組織與協議。

3、OSI、TCP/IP協議模型結構、各個層次的功能以及報文封裝。

4、IPv4子網劃分。

5、ARP原理。

6、TCP/UDP原理。

7、數據轉發過程。

8、常用應用層協議FTP、DHCP的工作原理。

9、Ping，Tracert，Telnet等常用工具原理與應用。

二、局域網技術

1、以太網技術、交換機基本原理。

2、STP、RSTP、VLAN、GARP&GVRP以及WLAN基本原理以及在VRP中的實現。

3、如何使用STP、RSTP、VLAN、GARP&GVRP以及WLAN等技術以及華為交換機構建小型交換網絡。

三、廣域網技術

1、靜態路由協議原理、RIP協議基本原理、OSPF協議基本原理以及在VRP中的實現。

2、如何使用路由技術以及華為路由器構建小型路由網絡。

四、網絡安全

1、AAA工作原理。

2、ACL原理以及在華為路由設備中的配置。

3、GRE原理以及在華為路由設備中的配置。

4、如何利用網絡安全技術保證網絡安全性。

（6）華為活動總結

隨著五一國際勞動節的臨近，人們期待著這個長假期間的休閑和購物。作為眾多品牌中的佼佼者，華為作為中國最大的手機制造商之一，自然也不會錯過這個機會。為了給消費者帶來更多的購物樂趣，華為特別策劃了一系列精彩的五一促銷活動。

首先，華為決定在五一期間推出一批全新的手機產品，并提供極具吸引力的折扣。這些新產品將采用最先進的技術和最新的設計理念，以滿足不同消費者的需求。華為將通過不同的渠道，如線上線下批發零售商和自營商店，讓消費者更容易購買到自己心儀的新手機。

其次，華為將在五一期間舉辦一系列線下活動，以吸引更多消費者前往華為專賣店。活動包括體驗試用、新品發布會、簽售會等，讓消費者可以第一時間接觸到華為最新的產品和技術。此外，華為還將邀請一些明星、行業專家和博主參與活動，為消費者帶來更多的歡樂和驚喜。

為了給消費者提供更多的購物選擇，華為還將在五一期間推出一系列的套餐和優惠活動。消費者可以根據自己的需求選擇不同的套餐，享受更多的優惠和禮品。同時，華為還將推出一些購機送禮的活動，例如購買指定機型即可獲贈耳機、保護殼等周邊產品。這些優惠活動將讓消費者既能滿足購物需求，又能獲得額外的禮品和福利。

此外，為了吸引更多的消費者參與活動，華為還將在五一期間推出一系列的營銷活動。例如，華為將通過舉辦線上抽獎活動，給參與者機會贏得華為旗艦手機或者華為智能手表等獎品。此外，華為還將舉辦線上銷售秒殺活動，給消費者提供更低的價格和更快的交付服務。

最后，為了保證消費者在購買華為手機過程中的權益，華為將提供一系列的售后服務和保障措施。華為承諾在五一期間提供延長的保修服務，并且將在全國各地設立專門的服務站點，以確保消費者能夠及時維修或更換手機。

總之，華為手機五一促銷活動方案將為消費者帶來極大的購物快樂和實惠。通過推出新品、舉辦線下活動、提供優惠套餐、推行購機送禮、舉辦營銷活動以及提供售后服務和保障措施，華為將努力滿足消費者的各項需求，讓每一位消費者都能在這個五一假期中找到屬于自己的購物愉悅。

（7）華為活動總結

在這個信息時代，無線通信技術的發展日新月異，華為作為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，在這個領域發揮著重要的作用。作為一名大學生，我有幸能夠參加華為的暑期實習項目。在這短短的一周時間里，我經歷了許多精彩的實習經歷，獲得了很多寶貴的經驗和知識。在這篇文章中，我將詳細介紹一下我在華為實習周的學習和收獲。

實習的第一天，我和其他實習生一起參觀了華為公司的總部。整個園區宏偉壯觀，現代化的辦公環境讓人印象深刻。同時，參觀過程中，我們還有機會見到了一些華為的高管和工程師。他們熱情地和我們交流，并分享了他們在華為的工作經驗和心得。通過與他們的交流，我深刻地認識到華為作為全球領先的ICT解決方案供應商，需要高水平的專業知識和技能。

實習的第二天，我被分配到了無線通信部門，參與了一個新項目的研發工作。在這個項目中，我們要研發一種新型的無線通信天線。作為一個實習生，我參與了項目的需求分析和功能設計，并在導師的指導下進行了初步的仿真和測試工作。通過這個項目，我不僅了解到了無線通信技術的最新發展動態，還深入了解了無線通信天線設計和測試的流程和技巧。這對于我的專業發展將是非常有益的。

實習的第三天，我有機會參與了一個華為舉辦的內部培訓課程。這門課程是由華為自身的技術專家授課，內容涵蓋了無線通信技術、網絡架構和商業模式等方面。通過這個課程，我深入了解了華為在無線通信領域的技術實力和創新能力。與此同時，我也學到了很多高級的技術概念和方法。這門課程不僅提高了我的專業知識水平，還拓寬了我的專業視野。

實習的第四天，我參與了一個小組項目。在這個項目中，我們要利用華為的ICT解決方案，為某個客戶提供一套定制化的通信解決方案。在項目中，我扮演了產品經理的角色，并負責需求分析和方案設計工作。通過這個項目，我學到了如何與客戶合作，了解他們的需求，并設計出最佳的解決方案。這對于我將來在行業中擔任產品經理的工作將會非常有幫助。

實習的最后一天，我們進行了實習總結和交流。在交流中，我分享了我在實習期間的學習和收獲，并聽取了其他實習生的經驗和反饋。通過這次交流，我不僅鞏固了我所學到的知識，還發現了我在實習中存在的不足和改進的空間。這對于我個人的成長和發展將會起到積極的推動作用。

回顧這一周的實習經歷，我深刻地認識到了華為作為一家全球領先的ICT解決方案供應商的重要性和影響力。通過參與各種項目和培訓，我獲得了很多寶貴的實踐經驗和專業知識。同時，我也意識到了自己在這個領域的興趣和潛力。我決心在今后的學習和工作中，努力提升自己的技能和能力，為信息和通信技術的發展做出貢獻。

華為的實習周為我提供了一個寶貴的學習和成長的機會。通過參與各種項目和培訓，我不僅深化了對無線通信技術的理解，還了解了華為作為一家全球領先的ICT解決方案供應商的工作方式和文化。這次實習讓我對自己的專業發展和職業規劃有了更清晰的認識。我相信，在未來的學習和工作中，我會繼續努力，追求卓越，為推動信息和通信技術的發展做出應有的貢獻。

（8）華為活動總結

小弟重本畢業，有半年的工作經驗，屬于社招。想請問一下，由于經驗的不足，我前兩天面試華為的時候。面試官最后叫我填了一份申請表，上面有一項是薪資期望，由于我當時不知道在華為本科生的薪資情況，所以我在當時寫的.是2500的樣子，事后我才知道我們這個地區的應屆本科薪資大約為4000的樣子。我這里想問的就是，我感覺我的薪資要求過低，如果華為要我了，那我的薪資會是我寫的2500嗎？或者是和公司里的本科生一樣是4000？或者是我想再找面試官再談談薪資要求？如果那樣的話，我應該怎么說才比較好呢？謝謝！

（9）華為活動總結

華為作為全球領先的信息通信技術解決方案提供商，一直致力于培養高素質的員工，以提升公司和員工的競爭力。為了滿足內部培訓需求，華為每年都會組織各種各樣的辦公培訓活動。最近，我參加了一次華為辦公培訓，我將從各個方面來總結這次培訓。

培訓的內容豐富多樣，覆蓋了各個方面的辦公技能。從基礎的辦公軟件使用到高級的項目管理技巧，每個環節都被細致地講解和演示。培訓師是來自華為內部的專業人士，他們對自己所教授的知識非常熟悉，能夠結合自身經驗和案例進行教學，使得知識更易被理解和應用。而且，培訓的方式也很靈活，除了課堂講解外，還有小組討論、角色扮演和實際案例分析等互動環節。這樣的設計既提高了學員的參與度，也更有助于提升學習效果。

培訓注重培養實踐能力。在每個培訓環節結束后，學員都需要通過案例分析、模擬演練或實地考察等方式來練習所學知識。這種訓練模式的好處在于能夠幫助學員將理論知識應用到實際工作中，更好地掌握和理解。學員還需要完成小組項目，培養溝通協作和解決問題的能力。這種培訓方式使我對辦公技能的應用有了更深入的認識，并能夠更好地應對工作中的挑戰。

另外，華為的辦公培訓還注重培養學員的自主學習意識。培訓結束后，學員會被分配一本參考書籍，以便再次學習深化所學內容。同時，華為還建立了在線學習平臺，學員可以隨時隨地通過互聯網學習、測試和交流。這種自主學習的機制使得培訓效果能夠持續并得以鞏固。

華為辦公培訓的總結反饋環節也十分重要。在培訓結束后，組織方會請學員填寫問卷來評價培訓的質量和效果。這種及時的反饋機制有助于培訓組織者了解學員的需求和意見，以便更好地改進培訓內容和方法。

小編認為，華為辦公培訓通過豐富多樣的內容、實踐能力培養、自主學習機制和反饋機制，為員工提供了一個全面提升辦公技能的機會。通過這次培訓，我不僅學到了許多實用的辦公技巧和工作方法，還培養了自己的團隊合作和問題解決能力。我相信這些所得將對我以后的工作產生積極的影響。同時，我也認識到培訓是一個持續學習的過程，我將繼續保持學習的態度，不斷提升自己的能力。

（10）華為活動總結

經過一周的實習，我對于華為這個世界知名的科技公司有了更深入的了解。這次實習讓我深刻認識到了華為的企業文化和工作氛圍，也意識到了作為一名實習生的責任和使命。

在實習的第一天，我被分配到了華為的研發中心。剛進入公司的時候，我被這里的規模和設施所震撼。整個研發中心寬敞明亮，設備齊全，員工們也都非常友好和熱情。我很快適應了這里的工作環境，并開始了我的實習工作。

我的主管是一位經驗豐富的研發工程師，他給了我很多指導和建議。他告訴我，在華為，每個人都要牢記公司的使命和愿景，堅持創新和自我超越。他鼓勵我勇于追求卓越，并告訴我要時刻保持敏銳的觀察力和學習能力。這些話深深地觸動了我，并激發起了我的工作熱情。

在華為的研發過程中，我有幸參與了一個項目的開發工作。這個項目是關于智能手機的新功能，需要我們團隊進行系統的設計和開發。雖然我只是一個實習生，但我的主管給了我很多機會展示我的能力和創造力。我積極參與了項目的討論和決策過程，提出了一些自己的想法和建議。通過團隊合作，我們成功地開發出了一項令人滿意的功能，并得到了領導的認可。

除了參與項目的開發，我還有機會參觀了華為的實驗室和生產線。這讓我更加了解華為在科技領域中的強大實力和創新能力。我看到了許多先進的設備和技術，也聽到了許多專家的分享和探討。這讓我深刻認識到了在科技領域取得成功的關鍵是不斷創新和不斷學習。

在實習的最后一天，我和其他實習生一起參加了一個總結會議。我們分享了自己的實習心得和感受，也向公司管理團隊提出了一些建議和改進建議。在會議中，公司高層也向我們展示了華為的發展規劃和戰略目標。我被華為對于未來的愿景和決心所震撼，也對自己在未來的職業道路上更加有了明確的目標和方向。

通過這一周的實習，我深刻體會到了做一名優秀的華為員工的要求和責任。同時，我也感受到了華為尊重每個員工的價值和才能，鼓勵員工積極進取、勇于創新。這對我來說是一種巨大的激勵和鼓舞，我決心將來一定要在華為這樣的優秀企業中發光發展。

回顧這一周的實習經歷，我深感榮幸和幸運。我將會牢記華為的使命和價值觀，不斷努力提升自己的能力和素質。我相信，只要堅持不懈地努力，我一定能在華為這個大家庭中找到我的位置，并為公司的發展做出自己的貢獻。

華為實習周，讓我深入了解了這個世界領先的科技公司，也讓我對自己的職業生涯有了更為明確的規劃和目標。我感謝華為給我這次珍貴的實習機會，也感謝我的主管和同事們對我的支持和鼓勵。我相信，在未來的日子里，我一定會為實現華為的愿景而不斷努力奮斗！

（11）華為活動總結

2015華為股票分紅

華為員工薪酬制度

這里有必要先對華為員工的薪酬組成進行簡單的科普。華為員工的薪酬主要分為三部分：基本工資、年終獎、內部股票分紅。隨著工作年限的不斷積累，年終獎和內部股票分紅在收入中所占比逐漸增大。一般情況下，入職一年后，就會根據員工的表現給員工配股了。

據悉，華為從2008年開始調整配股方式，施行新的“飽和配股”制度。具體來講，就是以級別和考核為依據，設定員工當年的虛擬股配股數量。同時根據級別，設定員工的虛擬股總量上限。

華為虛擬股一直被內部員工視為“唐僧肉”，其2012年每股分紅達1.46元人民幣，總分紅和獎金額度超過125億元人民幣，給華為超過6萬名持股員工創造了豐厚收益，曾引發媒體大量報道。而員工擁有虛擬股實際數量，占可配股總量上限的比例，稱為“飽和率”。

近五年分紅回顧

再來回顧華為近幾年來的“令外人眼紅”的“不讓雷鋒吃虧”式內部分紅。

2010年華為每股分紅2.98元，2011年每股分紅1.46元，2012年每股分紅1.41元，2013年每股分紅1.47元，2014年每股分紅1.9元。

華為2010年年報顯示，2010年華為在雇員費用這塊的支出是306億元人民幣，以當時華為11萬員工計算，其員工平均年薪近28萬元。而從年報看，這306億元人民幣并不包括股票分紅，2010年華為的'分紅大約為118億元人民幣，虛擬受限股每股分紅預計人民幣2.98元，相比2009年接近翻番。

此次分紅后華為每股凈資產值預計在人民幣5.42元。而2009年華為每股分紅，數額為1.6元人民幣，股價增值1.35元人民幣。

對華為員工來說，增值不如多分紅，而且分紅對基層員工和新員工的激勵作用更大。而股價增值過多，對下一年新配股的人來說，風險增大，收益也會減少。

從財務角度來看，華為的多分紅政策有利于投資人的短期收益，而增值是把現金轉換成凈資產，公司的現金流增加，可以用于擴大再生產，為下一年賺取更多的利潤。

結語

其實說白了，華為內部分紅就是為穩住華為數十萬“軍心”的，也是華為高層目前所遇到的現實挑戰。只因在通信科技領域，它的數額龐大兼具較高的資產盈利率，才引起大家的廣泛關注與討論。

不過近年來市場上越來越多唱衰的聲音稱，華為高速增長的“黃金時代”已結束。如何在“華為不上市、家人不接班”的態度下，讓近二十萬員工綁在一起繼續奮斗，才是讓華為高管頭疼的主要因素。

（12）華為活動總結

（13）華為活動總結

公司今年對14年的應屆生招聘工作啟動較早，9月份已經進行了九個省市的，預計10月底就要結束首輪招聘。然后等明年3月份再補錄一批。從近期來看，今年還是進展比較順利的，各場地基本都按照計劃完成了。

我參加了三個省的招聘，自己參與面試了差不多480人左右，也來談談面試的感受。

現在的學生對面試都有應對措施，各大高校的論壇有總結全面的面經，但是真到面試時還是有很多人表現的差強人意，問題在哪呢?面試時要注意什么呢?

首先是正式的著裝儀表。不要忽視這點，看著簡單，但是很重要。如果有正式的套裝，一定要穿;沒有也要選擇莊重的服裝。我們每天面對幾十人來面試，儀表好的未必能留下深刻印象，但是儀表差的很容易就被突顯出來，而被我們重點考察。記得在西安遇到一個學生，給我留下深刻印象。當時那一輪進來12個學生，他是唯一沒有穿正裝的，格子襯衫、牛仔褲、運動鞋，非常休閑。在一群黑西裝的孩子中很是顯眼，因此我們幾個評委都重點提問了他很多問題。從技術、性格、個人愿景等多方面和他溝通，結果這個孩子漸漸頂不住壓力，很快就慌亂起來，在那一組學生中處于下風，最后被淘汰。

正式的著裝，顯示的是你的態度，一個不重視面試機會的人，我們實在沒必要選擇他。其實穿著并不是最重要的，但是當你在一群人中特立獨行的時候，最好是有真本事，否則很容易就處于劣勢了。所謂正裝并不是說一定要西裝革履，只要正視莊重就好。

其次，要能夠充分的認清自己，面試過程中要揚長避短，審時度勢。

作為面試官，對于應屆生，學習成績肯定是首要考核的，但并不是唯一的衡量標準。有些成績好的，未必能通過面試;而有些成績一般的，最后能過五關斬六將，獲得offer，為什么呢?

很簡單，一個公司不可能全部錄取成績拔尖的人，我們需要的是各方面的人才，成績好的要，溝通能力強的要，能吃苦耐勞的要，有親和力的要，有鉆研精神的要，敢于冒險創新的要，年輕貌美的要，動手能力強的要，如此等等，只要你要優于他人的地方，就有可能成為你戰勝別人，最后通過面試的籌碼。

關鍵是，你要再面試的這么短時間內表現出來。面試官比較看重的一些特質是：真誠、有朝氣、積極等。面試過程，要敢于表現自我，就算說錯也不要怕。把自己的想法說出來，如果是錯的，只要及時認錯，都是能得到認可的。下面我舉一些例子，如果有人有問題，也可以和我交流交流。

我們公司的是世界500強企業，對于應屆生的要求比較高，圈定了部分985院校定點招聘，在9月份招聘中，曾遇到這樣一個學生，X交大的`研究生，很聰明、積極。在某個面試環節，他作為小組長帶領一組學生和另一組進行辯論，整個過程他都表現的很好，在最后我們要求他對整個小組成員進行評價，說出最好和最差的兩個人，最差的可能會淘汰。他在短暫考慮后，給出的答案是最差人是自己，理由是全組都很優秀，不能淘汰其他人，只能選擇自己。

結果呢，在我們多次和他探討，他都堅持這個觀點。最后經評委評議，他被淘汰了。

原因是他沒有勇氣客觀真誠的指出差的人，過于謙虛可能就是虛偽了。一個還沒有踏入社會的學生，我們希望看到的是純樸、真誠的，過于世故、不敢得罪人，都不合適。所以我們最終放棄了這個學生，并不是說他差，而是我們覺得和公司的企業文化不太搭配，希望這次的經歷能給他啟發，也希望他今后事業順利!

可能你會認為有問題，當時在當時那個環境，我們一再鼓勵他敢于客觀公正的給出評價，要相信自己，但是他始終認為自己是最差的。當時是群組辯論，我記得當時評委問了他一句話：一個最差的隊長帶出來的團隊，如何和對方競爭?這樣會不會導致你們整個團隊受到影響?我們可能從你們團隊淘汰兩個人，結果這個隊長仍然堅持自己最差。我們確實也很無奈。

有朋友在問簡歷，我也談談我的看法。僅供參考。首先介紹一下，我所在公司非國企、外企，主要招聘IT等相關行業的學生，因為在校園招聘時每天面對大量的簡歷，基本是看重點：成績，包括英語四六級成績、獎學金或學術獎項、擔任什么校內外職務、參加什么實踐活動;如果有這些的，務必要突出出來;另外，對于自己性格、特點等方面的描述也比較重要。面試的時候，我們會要求學生說出自己性格中的缺點，很多孩子不敢講，所以幾乎千篇一律的說太追求完美、太執著、不懂得拒絕人等等。其實這樣不好，每個人都有缺點，你能客觀、清醒的認識自己，反而是我們更看重的。坦白的講，應屆生面試，和社招面試差別很大，你們其實不是和面試官在斗智斗勇，而是和其他同學在比較。上面有人在說求職是在求人，面試官可以肆意踐踏求職者，我想這一定是絕少數。至少我身邊沒看到這種情況。

我及我同伴的面試官都是工作經驗15年以上的，在各自的工作崗位上都是主管或者骨干人員，我們歷經一個月的時間離開本職崗位，在全國各地奔波，開出月薪1萬的條件來招聘應屆生，是因為我們確實需要這些生力軍加入我們的團隊，每一個來面試的人，都可能成為我未來的同事，看著他們就想到十幾年前的自己，所以不可能會去傷害求職者。只是說，有些人可能真不合適，只能放棄。而面試的人，就應該不卑不亢的，那種抱著求的心情來參加面試，并不合適。再舉個例子，同樣在西安的面試，一個女孩子，給我留下的印象很深刻。她從進場就很放松，在自我介紹環節，開場白就是：我是XXX的本科應屆生，和一群西交大的研究生分到一組競爭壓力有些大，不過沒關系，我是第一次參加面試，有這個經歷已經很寶貴。。。。這個開場白讓我看到她的自信。在整個面試的一個小時中，她的貢獻并不突出，沒有什么很有亮點的觀點，但是始終很積極的參與，那怕是看時間提醒別人，幫同組同學記錄等等。關鍵的是一次冷場時她站了起來，雖然發言并不是很成功，并沒有駁倒對方，但是我們能了解到她思路是清晰的，并且是很勇敢的。最后總結時，全組12人基本都是把她排在貢獻最小的一個，她自己很坦然的接受，給出的排序也是自己排在最后。之后的評委討論，她是全票通過的，總結原因就是，抗壓能力強，樂觀，真實，可塑性強。

今年面試的時候聽同事提到一個學生，研究生畢業。前面的技術、資格面試都通過了，在最后一輪，和他聊到了他的理想，問：你現在最大的夢想是什么?他回答：我現在最大的理想是考研成功!

結果可想而知，沒有通過。面試官的答復是：先去全力以赴考研，不要讓你的人生留下遺憾!其實他不是不優秀，我們也想要他，但是我們不希望他有遺憾，也不希望招一個三心二意的人。也許我說的直接，但是換位思考一下，這樣的機會，如果你不想要就應該讓他真正需要他的人。所以，先想清楚你真正想要的是什么，再去行動。另外想說，作為應屆生畢竟社會經驗不豐富，而面試往往是一種壓力很大的環境，你面對的是多個比自己經歷多很多的人，所以本色的去表現自己是最好的辦法。刻意的美化自己，或者掩飾一些缺點當然無可厚非，但是在這種特定環境下，很容易有你考慮不到的，一旦暴露出來而不能自圓其說，會讓自己更被動。

這樣的面試，面試官看中的不是你的答案本身，而是其它的。前面很多朋友說，開放性的問題沒有答案，我是非常認同的，我們也不會拿答案來考核面試者。我們判斷的依據是你得到答案的過程，你的思路，你考慮問題是否有明顯的缺陷，你是否能敢于表達自己的觀點，你表達的方式是否合適，過程中是否真實客觀，團隊合作如何，等等。

（14）華為活動總結

長春光華學院 商學院

《營銷策劃》課程設計報告

設計（實習）題目：

華為手機促銷方案策劃方案 專 業（班 級）： 組

別 ： 姓

名 ： 指 導 教 師 ：

市場營銷12408

長春光華學院商學院

換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業務，還有一些處在初創階段，比如說LTE、100G傳輸網絡、4G網絡等等

（三）競爭者分析

Sony通訊（愛立信）無線設備全球市場占有率33%，技術先進，在業內屬于技術和商業模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發布了節能降耗的基站產品和與電信運營商共同運營的商業模式等等，成為華為等業界競爭者的模仿對象。在近期的“2010中國通信人才發展論壇”上被評為“最佳雇主”。Juniper網絡公司(中文名：瞻博網絡)致力于實現網絡商務模式的轉型。多為創始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優勢業務在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業，包括主要的網絡運營商、企業、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網絡公司推出的一系列聯網解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關鍵網絡。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

三、市場細分

（一）地理因素

華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經濟發達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場較為理想。

（二）人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

華為mate為智能機，搭載基于Android 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的長春光華學院商學院

人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標市場

（一）價位中端市場

華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

（二）二三線城市

華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕★★細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務、質量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

（三）“年輕大學生”—— 受過高等教育、畢業不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

國內手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。

產品開發與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發現他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。考慮到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現在大多數品牌的國產手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產品亮點。

五、內部環境分析

YS575.com編輯部周會重點推薦:
• 華為與高校活動總結?|?華為方案?|?華為手機全球培訓總結?|?華為經營理念?|?華為活動總結?|?華為活動總結

（一）公企業資源

華為擁有通信設備制造業界最為全面的產品線，能提供業界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時間，為用戶創造了價值。

長春光華學院商學院

（二）企業能力

華為全球有48%的員工從事研發工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。1.技術能力

技術開發與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發機構；自主知識產權技術在增加，但核心技術不夠。2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%；國內營銷網絡健全（33個辦事處，35個用戶服務中心）；營銷人員人海戰術明顯，營銷成本高。3.生產能力

現代化生產基地，產能有保障；按訂單生產模式生產，積壓少；但對管理要求較高；生產人員比重低（約占總比重21%）。4.管理能力

生產管理先進，國內率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

（三）企業核心能力

華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業園區，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優勢。

六、SWOT分析

（一）華為的優勢

1.規模的優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球

長春光華學院商學院

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球

長春光華學院商學院

品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費。

（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。

七、營銷推廣策略

（一）產品策略

1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

商務型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發，大多數商務型消費者更多地集中在GSM網絡，因此華為商務手機的研發宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產品上。

對于大學生消費者來說，兩種網絡產品的研發都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由于聯通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。2.以高質量為前提的產品功能的設計

華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優良的產品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。3.縮短產品的研發周期、加大新產品推出頻度

隨著通信技術的不斷發展、社會信息化程度不斷加深，產品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產品的研發周期，加大新產品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

（二）價格策略

1.商務手機定價策略

消費者經濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。2.大學生手機的定價策略

長春光華學院商學院

一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產品的價格制定上可以將自身置于挑戰者的位置，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多。

（三）分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業自身的優勢及產品的特征。

首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。

其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為

長春光華學院商學院

贈品的選擇上要有針對性。從一些企業運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

八、促銷預算

促銷預算如下所示

（一）促銷人員費用

（二）廣告費

（三）宣傳單制作費

（四）渠道管理費

（五）組織費

（六）贈品費用

（七）促銷臺費用

九、控制

（一）成本控制

合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內

（二）人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象

（三）規?？刂?/p>

把規模劃定在一定區域內，合理分布銷售點，避免出現銷售點臨近或重合現象。

（四）過程控制

促銷過程的每一環節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監督人員要認真地做好監管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

具體分工

沈 毅：整理打字復印 趙云雙：資料整理分析 李冰德： 人員核實 張福康： 資料收集 張月瀅： 文獻收集 歐陽珊： 實地考察 王一貺： 初稿撰寫

（15）華為活動總結

華為公司集團財經獨家贊助的“煮酒論英雄，財子贏天下”校園尋龍計劃

公司介紹：

華為集團財經隨著華為公司一同成長和壯大，經過20多年風雨歷程目前已成為業界領先的全球性財務組織。集團財經致力于成為公司值得信賴的伙伴與價值整合者，持續發展財務能力，提供高質量的財務信息和集成的解決方案，支撐業務有效增長，確保財務穩健，促進公司安全運營。

活動介紹：本次活動是華為財經2014年雇主品牌活動，華為財經雇主品牌活動在2011年舉辦了首屆活動，到今年為止已經是第四屆活動了。今年活動的主題是“煮酒論英雄，財子贏天下”。活動的性質是華為財經在財經類院校舉行的交流活動，一方面給高校學生提供一個交流的平臺，為他們將來的就業提供新通道；另外一方面就是作為華為財經的人才儲備?；顒又饕繕耸秦斀涱愒合档膶W生。

活動主要分為三個板塊：

第一個板塊是財經高峰桌論壇，我們將在4月中下旬在國內七所高校舉行圓桌論壇。每場論壇的嘉賓為學校教授或者財務精英，以及華為財經CFO。學生們可以通過參加論壇獲得和嘉賓們交流互動的機會。

活動的第二個板塊就是挑戰賽，挑戰賽將在5月開始，分為三個環節，初賽是線上問答活動，同學們在一問一答上參賽。通過初賽的同學以小組形式參與復賽，復賽是在特定的背景下，提出方案解決財務問題。

活動的第三個板塊就是決賽訓練營，決賽是在華為財經總部進行特訓，最終獲勝的同學可以獲得6萬元大獎，以及作為華為財經優秀人才，獲得加入華為財經的優先考慮。

（16）華為活動總結

不用緊張，華為的面試還是比較正規的，基本是你懷著緊張的心情進去面試但是聊幾句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上來的問題，也不用著急，很多面試通過的同學都有很多問題不是回答的很好，但是一定最好保持一個良好的態度很清晰的思路，至少在幾個問題中體現一下自己的能力。

準備怎么算充分?其實我覺得準備過程就是一個考慮怎樣把自己表達出來的過程，我到最后的狀態是除了自我介紹沒有什么十分具體的東西，但是要想好自己的優勢，概括成幾個點幾個塊，并且考慮好幾個面試官可能問的問題，這樣不論面試官怎么考察你，你都言之有物，把所記住的要點和問題轉換一下，貼近面試官的問題展開來談，這樣任何問題都是以不變應萬變，你記住的都是你的優勢和特點，圍繞著這些東西說，肯定不會有什么差錯，但也要記住要正面回答面試官的問題，太花哨的兜圈子沒什么太大的意義，以自己記住的要點和聽到問題時第一反應的真實感覺相結合，相信在回答任何問題時都會游刃有余。

對于一些發散的問題，就比如說有一件你大學中XXX的事，就如上面所說，我自己把握的要點是自己的學生工作和社會實踐以及各種活動的參加，因為這是自己真實的經歷，所以可以把某個合適的經歷做一下適當的修改和夸張來更好的成為問題的答案，這是我的思路，但是切記一定要確定是自己非常掌握的親身經歷，這樣才能打動面試官，過分的自己掌控不住的夸大與虛構必然經不過推敲，所以也要慎重。

對于一些感性的問題，回答的時候一點要盡量積極理性一點，誰都喜歡自己的員工是一個積極向上的人，在細節方面體現出自己的積極往往會馬上給面試官留下一個好印象。

回答問題時注意的幾點，回答問題時語氣自然，表情和善，如果有實力使自己的語調達到合適的抑揚頓挫更好?；卮饐栴}時直入主題，能用幾句話簡潔明了的說明就不必羅嗦，可以使用概括的語句，遇到自己想表達的重點時再展開來細講?；卮饐栴}時，多多尊重自己內心的第一反應，誠懇一點，真誠一點，腳踏實地實實在在更能打動面試官。

當今社會，誰能掌握更多的信息，誰就能獲得成功，整個面試過程中，一定要多多注意信息的獲取，多與別人交流，不論是現場的工作人員還是一起面試的許多“戰友”，從他們那里獲得的信息往往可以在不經意間就幫助到你。我在面試的過程中就和很多華為工作人員以及其他同樣面試的童鞋聊過，多和別人真誠的交流交流，沒有壞處的。L姐和華為的許多HR都給我很多指導，很感激他們。

真誠，禮貌，積極，執著總會為你贏得更多的機會。

最后，真的感謝所有給我提供幫助的人。

今年華為招人的數量也確實很多，可以說大家都受到了時代的眷顧。但是自己今后發展的如何還是要看自己的實力。

另外我想說個人感覺今年IT行業的就業形勢將空前的好，沒有拿到華為offer的童鞋也無需擔心，之后應該會有更多更多的機會等待著我們，相信自己的價值，你就一定能成功。

（17）華為活動總結

10月9號華為來學校宣講，下午收到筆試通知，10號上午10點筆試，筆試分兩部分，共一個小時。舍友也都收到了，大家時間不一樣。她們都是在下午。聽說總共筆試兩天。

晚上宿舍一起開始準備筆試，在應屆生上找會計財務管理類的筆經，發現題目考的比較雜，點比較細，因為是上機考試所以大家的題目可能都不太一樣。所以就洗洗睡了。

10號上午提前半個小時到考場，發現上一批考試的人到10點還是沒有出來，我們開始自覺排隊?？紙龅娜顺鰜硪粋€我們進去一個，交身份證給hr看一下，然后給你兩個賬號密碼。再自己找座位坐下。

第一部分是專業筆試。

我們這次是30道題，時間30分鐘，單選15道（其中專業單選10道，綜合單選5道，不是很確定是否這個比例），不定選15道。有幾套題目可以選擇，我選的是財務管理類的題目。題目其實比較基礎，考的都是一些基本的知識點，涉及較多的會計和財務知識，較少的稅法，金融等。我有4道英文題，因為專業英語不太好所以都不太會選。

回憶幾個考到的知識點。1、速動比率涉及到的賬戶有哪些？2、匯率的影響因素有哪些？（全選）3、票據的行為包括哪些？（全選）4、在組合投資時，綜合資金成本的?？紤]因素有哪些？5、現金流預測時考慮哪些因素？（英文題，全選）還有其他的一些財務管理的知識點，不太記得了，比如說凈現值、現金流量等。

總之，雖然做完題目很快，大概15分鐘吧，但是我有蠻多的題目都不太確定答案。悲催的是，回宿舍和舍友回憶時發現，不確定的選項（以上回憶的大多是不確定的選項，確定的沒印象了）如果全選基本都是對的。所以，我后悔呀，我選的時候糾結啥呀，害怕題目全選的太多，不正常啥的。這就是基礎知識不牢靠，自信心不夠的表現吧。希望后來的小盆友們吸取經驗教訓——要是不會的就大膽的全選吧，蒙對的概率大多了！

第二部分就是性格測試。

總共36頁，每頁6道題，不限時，建議35分鐘之內做完。這部分我也沒啥好說的，大家如實填寫就好了，也無法知道hr的篩選標準。

希望這個回憶貼能夠對后來的同學們有所幫助，我默默的等待面試通知，不知道會不會等到，大家給我好運吧。

（18）華為活動總結

問：參加華為HCNE認證培訓須具備什么基礎？

答：HCNE課程主要面向中小型企業的網絡設計與實施人員，他將從最網絡的基礎逐步的深入，不需具備很好的基礎。

問：參加華為HCNE認證培訓，教材和考試是中文不是英文？

答：HCNE課程教材以及考試都將是全中文方式，以避免了英文的語言障礙。

問：獲得華為的各級別認證工程師后將具備什么樣的能力？

答：HCNE：HCNE主要面向中小型企業的網絡設計與實施人員，通過認證后，您將被證明已經掌握面向中小型企業的網絡通用技術，并具備設計中小企業網絡以及使用華為設備實施您的設計的能力；

HCSE：HCSE主要面向中大型企業的網絡設計與實施人員，通過認證后，您將被證明已經掌握面向中大型企業的網絡通用技術，并具備設計中大型企業網絡以及使用華為設備實施您的設計的能力；

HCIE：HCIE主要面向行業網絡的設計與實施人員，通過認證后，您將被證明已經掌握面向各主要行業網絡的通用技術，并具備設計行業網絡以及使用華為設備實施您的設計的能力。

問：如何選擇培訓和考試以獲得相應的認證？

答：華為公司建議考生通過如下方式進行學習和考試；

對于希望通過HCNE認證的考生，華為公司建議您參加《構建中小企業網絡》的培訓和相應的考試；

對于希望通過HCSE認證的考生，華為公司建議您參加《構建企業級路由網絡》、《構建企業級交換網絡》、《企業級網絡方案設計》的培訓并參加相應的考試。如果您認為您可以一次性掌握所有課程的內容并參加考試，您可以還可以選擇專門為HCSE設計的一門考試——《構建企業級網絡》；

對于希望通過HCIE認證的考生，華為公司建議您參加相應的各項單獨內容的培訓，并參加《構建行業級網絡》的考試。在考試通過后向華為公司申請參加相應試驗考試。

問：何時收到我的認證證書？

答：一旦收到來自Prometric的對您考試通過的確認信息并核實您已經通過相應級別的所有考試后，我們將開始處理證書套件。請允許我們用4到6周時間交付您的證書套件。如果6周后還沒有收到您的畢業套件，請以電子郵件方式與華為公司聯系certification@huawei。com。

問：華為的課程和考試會更新嗎？

答：會。隨著技術的變化以及產品和解決方案的不斷升級，課程和認證需要反映這些變化。發展是一個課程、考試或認證計劃成功的關鍵。通過確保課程和考試的最新性，能使學生始終了解網絡技術的最新發展。

問：個人在獲得認證時將得到什么？

答：相應的認證證書，認證身份標識以及一張最新的華為數據通信資料光盤。

推薦閱讀: 華為與高校活動總結(匯編九篇) 活動計劃方案(匯集18篇) 最新本學期實踐活動總結（匯集18篇） 迎新活動應急預案（匯集18篇） 華為通知管理 華為宣傳語

需要更多的華為活動總結網內容，請訪問至：華為活動總結

熱門標簽: 華為宣傳語 18歲生日策劃方案 護士個人總結精選四篇 華為管理讀后感 述職報告范文十六篇 描寫事的作文篇