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述職范文|家長手冊讀后感(精選十一篇)

發表時間:2022-07-16

家長手冊讀后感(精選十一篇)。

★ 家長手冊讀后感 ★

寒假里,我讀了老師發給我的 5 本 《 安全手冊》其中有《應急常識篇 》 《公共衛生篇》《事故災難片》《自然災害篇》《社會安全篇》,讀過之后,我對安全知識有了更進一步的了解和認識。

安全手冊主要講的是關于保護自身的辦法和一些安全知識。比如:《社會安全篇》里講的是街道和入室搶劫 各種綁架 各種詐騙的應急要點和專家給我的一些提示,以后遇到這種事情就會有防備。《自然災害篇》里講的是自然災害。比如:高溫 大霧 雷電 冰雪 地震等等,我們應該怎樣去做好防護和自身的安全?!妒鹿蕿碾y片》里講的是火災事故 煙花爆竹事故 交通事故、、、、、、告訴我們要注意防火,要在空曠 平坦 無障礙物的情況下燃放煙花爆竹。還有幾篇我就不再一一舉例說明了

總之,我讀了這幾本書之后,讓我增長了不少安全知識,同時也讓我知道我們每個人的生命只有一次,是很寶貴的,我們每個人都要珍惜生命,珍惜美好的時光,我們要時刻注意安全,要把安全放在第一位。

★ 家長手冊讀后感 ★

每個公司都有每個公司的規章制度,也可以叫做《員工手冊》,是進每一個公司應該知道,并遵守的一個制度,由于一些原因,我們公司的制度是在逐步完善改進的基礎上制定出來的,經歷的比較長的實踐和時間,更應該要我們全體人員來遵守、執行!

《員工手冊》上的內容我認為可以這么說,套句俗話:打江山容易,守江山難,一個公司的發展壯大,離不開一個嚴格的規章制度,只有這樣的一個公司,建立在這個制度上,才能更好更健康的發展,沒有規矩不能成方圓,一個國家還必須有各種各樣的法律、制度來維持,當然了,無論 是國家的法律還是公司的制度都不是針對某一個人,是對這個公司的發展有利,讓公司更好的壯大,才會制定這樣的制度或條款,這個手冊是針對公司的每一個人,上至公司領導,下到基層員工,都是要遵守,所以這個制度是公平的,既然是公平的,那我們就不要有意見,就應該去遵守去按制度完成!

我也不想分開來說具體的哪一條哪一款怎么樣,合理不合理?畢竟領導的眼光要高端,看的是全局的關系、利益,個人始終會有自私的心態,誰大誰小、孰輕孰重就很很明白了,既然這樣就要換個思路想了,其他人能完成遵守,自己同樣也要遵守,所說人各有異,能力不同,但我想哪一個公司的制度都不會使你滿意的,能遵守的就要做好,如果實在感覺不適應,或壓力很大的話,我認為可以去其他地方感受一下,或其他辦法了!

這就是我的感覺了!

★ 家長手冊讀后感 ★

“買書如山倒,看書如抽絲”,已經成為多數都市人的閱讀狀態,由此引發的對于閱讀效率的焦慮,衍生出了一大批解析閱讀方法的圖書。這種書的作者往往從自己的親身經歷出發,根據每年的閱讀量,告訴讀者如何在短時間內快速完成相同數量的書。

然而,這類書籍都存在著巨大的缺陷,即大多是基于主觀經驗,缺乏詳實有力的研究成果或客觀數據,總之,說服力不夠。

《極致閱讀手冊》卻反其道而行之,用腦科學的方式告訴你,如何從零開始學閱讀。

一提到“腦科學”,不少讀者就會覺得匪夷所思了,不知道怎么能與“閱讀”聯系起來。但是當你想起來的時候,我們在閱讀的時候用什么器官呢?那就是大腦。

因此,只要能讀書的大腦得到培養,所有的閱讀問題都能解決,這其實是高榮成想傳達的理念。

在本書一開篇,高榮成便用真實研究案例告訴讀者,大腦是具有可塑性的,也就是說,雖然沒有天生就會讀書的大腦,但是只要你進行“刻意練習”,你的大腦就會開始適應并擅長閱讀,并且熟練閱讀還能對大腦產生一種反向的正面的作用力,讓大腦的活動程度更高、活動區域更加廣泛,一定程度的“深度閱讀”還會使你的智力水平更上一層樓。

那么如何才能擁有熟練讀書家的大腦?

高榮成從“多讀”“泛讀”“慢讀”“觀讀”“再讀”“筆讀”“朗讀”“難讀”“掩讀”九個角度解釋了,不管你采取什么樣的閱讀方式,只要運用得當,只要是在“讀”,就可以練出會讀書的大腦。

對于目前一些不被倡導的讀書理論,如“多讀”“泛讀”等,高榮成還進行了合理的駁斥,并深入闡釋了這些閱讀方法存在的重要性。

以“多讀”為例,現在很多人都會抱有“多讀焦慮癥”,也就是出于“讀書為了炫耀”的虛榮心理而去閱讀,但是往往心有余而力不足,無法真正地達成目標。高榮成告訴我們,這種炫耀的欲望其實是人的本能。幸運的是,人類大腦中有一個發達的額葉,這使我們能夠理解自己的本能并制訂相應的策略。

因此,當你想為了炫耀而讀書時,沒有必要壓抑這種欲望。相反,你應該把欲望轉化為動力,并敦促自己采取行動。這時,問題又來了,也就是說,如果不能產生動力,我們該怎么辦?

緊跟著問題的拋出,高榮成又再次給出了答案——將自己固定在一個讀書環境中。

當你想要多讀了,卻害怕自己堅持不到最后,那就選擇一個特定的場所,讓它成為你的專屬閱讀環境,這個環境一定要是和你自身最契合的地方,像作者高榮成,就是為了讓自己看上去很酷同時又能獲得女性的青睞,而選擇了咖啡館。于是,當你開始在這個閱讀環境中如魚得水時,你的閱讀***就隨之形成了。

可見,閱讀***不難養成,一個熟練閱讀的大腦也可以快速鍛煉出來,只是需要一點科學的分析加有效的方法,而《極致閱讀手冊》這本書,提供的正是這樣受益無窮的分析和方法。

《極致閱讀手冊》讀后感(二):讀書入門推薦書!

這本書的作者高榮成在韓國也有一個閱讀計劃。雖然網上沒有關于作者的更多信息,但我相信這是非常流行的。原因很簡單。作者用自己的親身經歷來記錄自己的認識和閱讀方法。可以讓看到的人更容易接受。去嘗試讀書。

作者的親身經歷也告訴我們讀書是一件可以完成的目標,作者曾經多次定制讀書目標一年50本,始終完不成目標。但是通過培養作者一年可以閱讀三百本。然后他自己寫了一本書,作者在書中提到他已經讀完了第六本。

然后讀書是一件可以修煉的事情。另一年更讓我感動的是,作者提到寫作是閱讀的終極目標,我非常贊同,因為在一定程度上,總有一些情感需要表達。描述自己的想法。

慢慢的讀書和寫作中不斷的學***造。慢慢的把自己變成想要成為的自己。

這本書寫的是我們應該認真對待的一點,那就是要深刻理解我們的大腦可以鍛煉,而閱讀是其中一種方式。這一觀點的現實意義是什么?它告訴我們大腦的可塑性可以像性一樣通過持續的運動來鍛煉。成為我們生命中的一部分,一年讀三百本書,我想靠定目標強制自己去閱讀肯定是達不到的,但是把大腦塑造成擁有閱讀***大腦,不但閱讀效率高,更能讓我們自主的去閱讀,而不是不停的提醒自己,現在我的閱讀應該還是在提醒階段,還是需要去塑造閱讀大腦,相信有一天一定能夠也成為一年閱讀300本書的,閱讀達人!

作者的親身經歷告訴我們,閱讀的好方法是記筆記。我在慢慢地記讀書筆記。做筆記和不做筆記之漸的差距真的很驚人。做筆記把重要的思想或者觀點記錄下了,當你讀完這本書回顧思考的時候和沒有做筆記的閱讀,會發現做筆記能把整本書的框架和觀點很好的總結。

如果你不做筆記,這本書的印象就會變得零散。一本厚厚的書很難完全憑記憶消化。做筆記正好彌補我們的記憶缺陷。同時,它有助于我們提煉重點和中心思想,做筆記和積累經驗,就是讓閱讀更有效、更省力。

如果寫書評的話,相對比不做筆記差別更大!如果做筆記寫起來更加得心應手!如果讀書沒試過做筆記一定要試試,一定能感覺到不同。

這本書對我的收獲一方面就是告訴我,大腦可以塑造,塑造一個閱讀大腦,會幫助我們更好的閱讀,另一個就是提醒我們讀書不要偷懶,要做筆記。有時閱讀和讀音會產生意想不到的效果。通過閱讀達到閱讀的最終目的,書寫自己內心的東西。

親身體驗,寫作會增加自己的幸福感和成就感!

《極致閱讀手冊》讀后感(三):知識改變命運,閱讀改變人生

前段時間各種直播答題大火之時,我和孩他爹也跟風玩了一陣子,剛開始是一人一部手機答,后來變成了我一個人面前擺三個手機,他還是固守一個。往往是我這邊三個賬號答案都點完了,他那邊連題還沒有讀完急吼吼的來問我答案。當然,我的回答可能不完全正確,但我的閱讀速度絕對可以超過他。

那段玩直播答題的時間雖然沒讓我掙到多少零花錢,但是卻讓我在一直嘲笑我閱讀沒有啥用的孩他爹面前揚眉吐氣了一番。事實上,我一年的完整閱讀量于那些擅長閱讀的人相比是微不足道的,但與他一年不能讀完一兩本書相比,我的閱讀量還是很大的。平時或許看不出什么來,但是關鍵時刻還是能夠顯現出來的。

事實上,在達到一定的閱讀量之后,我們比較的不再是閱讀的速度和數量,而是我們閱讀時獲得的收獲。這是一個積累的過程。它潛移默化,潤而無聲,不自覺地改變著我們自己,改變著我們的生活。

在當下這個信息**的時代,人們對文字的獲取和應用達到了從未有過的高峰。但是所帶來的弊端也顯而易見。能夠堅持完整看完一本厚厚書籍的人是越來越少了,越來越多的人偏向于碎片化的閱讀。

這其實并不是一個很好的現象。可是現在的人們可選擇的娛樂活動實在是太多太多了,它們擠占了太多太多原本應該屬于閱讀的時間。原先那種逐字逐句按部就班閱讀的方式已經不能夠適應當先的快節奏。

那么如何才能夠最大效率的去閱讀一本書,獲得閱讀的最大收益呢?一位號稱是韓國“羅胖”的人用他的這本《極致閱讀手冊》來告訴你。

說起來這作者還真的是花費了不少的心思來寫這本書。全書十大章節的名稱全部都是與“讀”這個字有關的。讀我、多讀、泛讀、慢讀、觀讀、再讀……作者可以說是在他的書中一步一步手把手的在教讀者如何去閱讀一本書。

從我們為什么要閱讀到我們如何去閱讀,以及不同時候的不同閱讀方式。作者一一都講述的十分詳實細致?;旧夏阍陂喿x中所遭遇到過的問題與迷惑,在這本書中都會有所提及并且給出了中肯的建議。

不要再去抱怨自己沒有時間去閱讀了。這世界只有你不想去做的事情,沒有你不能去做的事情。只要你按照作者書中所講述的方法試著去實踐一下,你的閱讀狀況都應該會得到一些提升與改變。

當然,一起改變的是你的生活和你的生活。

《極致閱讀手冊》讀后感(四):極致閱讀手冊

09|《極致閱讀手冊》高榮成,號稱韓國版的‘羅胖’。哈哈哈不知道真人和羅胖一樣自帶喜感,本書中提到的大量例子羅胖在之前的節目都有提到過可以說是英雄所見略同。唯一不同的是兩人都提到《魔鬼經濟學》這本書都對這本書贊不絕口,但在其中一個案例兩人有著不同的看法:

對于1991-2001年美國犯罪率下降的問題,羅胖在節目中原封不動的按列維特所提出來的1974年美國墮胎合法化。高榮成則更認可斯蒂芬在《人性中的善良天使》所指出列維特的錯誤。至于誰更接近真相我也不知道,但這卻說明一個問題即使是大神也有錯的時候。

除了泛讀突破認知局限,還要不斷的接近知識源頭這樣才不會受限與單一觀點。應多維度,大量又有深度的閱讀,前兩者相對容易。深度閱讀是一件很難的事情,要向所閱讀的書提問向自己提問并解決問題。

以全新的視角去看待問題,最有效的是有及時反饋。上一段總覺得自己講的還是過于空大,還是要立足于現有基礎培養成長型思維。認清學***質,學***上沒有輕松的從來都是從一片痛苦中到另一片痛苦中去。

在學***程中還應避免落入‘自我的陷阱’不能沉浸在個人世界,自我煽情。要清楚的認識到每次評論都是一次向外輸出式學***。

《極致閱讀手冊》讀后感(五):書怎么讀?方法很重要

當手捧一本自己喜歡的書,花費了大量時間閱讀之后,卻沒有在腦中留下什么,更沒有對自己產生什么影響,心中難免會有幾分可惜與無奈。只看而不能消化掉,即使一年看300本書又能如何。

在這種情況下,有人也許會想到,是自己讀書的方法問題,才會造成這么低下的閱讀效果,于是便想要尋找一種高效的閱讀方法。這么想也沒有錯,只是在閱讀一本難懂的書時,第一遍與第二遍的閱讀方法肯定是會有所不同,也就是說,不同的閱讀時期應該有著不同的閱讀方法。

《極致閱讀手冊》介紹的閱讀方法,幫我們提高閱讀效果,養成閱讀***指導書。從讀懂自己開始,書中由淺入深的介紹了讀我、多讀、泛讀、慢讀、觀讀、再讀、筆讀、朗讀、難讀、掩讀10種閱讀方法,將閱讀層層分解,變得條理分明。

作者高榮成一直以來以“讀書家”自居,他每天從書海中跳出好書介紹給大家,和讀者一起閱讀,并將閱讀的過程寫成文字、做成講義。對他而言,閱讀和寫作是向生命的學***戰。本書就是他運用腦科學、認知心理學和行為經濟學知識幫助人們養成閱讀***指導書。

讀我:閱讀自己

有的人在還沒開始閱讀,心里就先對自己進行了否定?!艾F在腦子不中用了,學不進去了”、“我就不是那種看書的料”,而大腦受到了這種暗示,便理所應當的罷工了。在《極致閱讀手冊》中提到,大腦是不斷變化的,可塑性很高,在進行特定訓練時變化會得到強化。

我們不是靜止不變的,任何時候我們都能成長,認識到這一點比任何事都重要。閱讀的關鍵,還是在于我們自身。

為什么有的人一頁書讀來讀去都看不懂主要內容,而有的人只看一遍就能總結出來?這就在于后者擁有一個“熟練的大腦”。這部分著重于培養知識面和視野的寬廣,當我們將閱讀變成一件熟練的事,就可以在閱讀的同時自動對文字進行解讀,完成理解。

★ 家長手冊讀后感 ★

內容簡介:店長是零售終端的現場指揮官,他既要完成經營任務,又要服務好顧客;既要對公司負責,又要對店員負責。店長是店鋪經營成敗的關鍵人物。因此,作為店長,必須要具備優秀的素質和卓越的能力。《店長手冊》用最為平實通俗的語言分別從店長的基本素質要求、店面形象管理、店鋪經營技巧、貨品流轉管理、促銷管理、顧客關系管理、顧客投訴管理、財務管理、店鋪安全管理等方面講述各種專業知識,讓店長更容易學習和掌握相關的知識和技能,并更好地應用到店鋪的經營實踐中,以創造更大的效益。

店長手冊的讀后感,來自淘寶網的網友:針對店長工作中的崗位操作與管理需要,從職業技術和經營管理的角度提供了店長工作中所需的專業知識、規范、方法、流程、標準等,如商品盤點、商品的采購與驗收、理貨與補貨等。作為一部較完備的店長崗位培訓手冊,該書側重于崗位實踐,為店長的個人素質、專業技能等方面的提升提供了系統的、切實可行的操作范本。

店長手冊的讀后感,來自卓越網的網友:《店長手冊》用最為平實、通俗的語言,分別從店長的基本素質要求、店面形象管理、店鋪經營技巧、貨品流轉管理、促銷管理、團隊管理、顧客關系管理、顧客投訴管理、財務管理、店鋪安全管理等方面講述各種專業知識,讓店長更容易學習和掌握相關的知識和技能。本書注重店鋪各種實戰技能的傳授與演練,活學活用,即學即用。為在職的或將要提升的店長快速提升個人素質、專業技能與經營管理能力,提供了一整套專業、系統、完備、切實可行的崗位培訓手冊。當然,任何書籍都只是一種外力,再先進的技巧,再優良的方法,都離不開結合實踐,這樣才能創造價值。該書既可以作為各個零售店店長培訓的教材,也可以作為店長自學的材料,還是一本指導店長日常工作的手冊。開店容易管店難。希望店長以及想成為店長的店員,把本書的知識技能應用到自己的工作崗位中,同時也愿本書能夠為他們的店鋪發展奠定良好的基礎,使店鋪朝著顧客信賴、生意興隆的方向不斷發展。

★ 家長手冊讀后感 ★

“你或許擁有無限的財富,一箱箱的珠寶與一柜柜的**。但你永遠不會比我富有-我有一個母親給我讀書?!?/p>

我第一次聽到這句話是在一個著名老師的分享報告會上。當時女老師介紹女兒有多優秀,正在做的老師都很羨慕。她分享了她的育兒經驗,沒有它,這是文章的開頭。由于女兒很小,她每天給女兒讀書,堅持每天讀書。她女兒很小的時候就養成了良好的閱讀習慣。閱讀,大量的閱讀,就是拉開女兒和他人距離的一大“秘密**”。

今天,當我打開這本書開始讀的時候,我突然意識到,原來老師的話來自這本書,原來老師分享的經驗都來自這本書,這讓我覺得相見恨晚。不過還好,至少我沒有錯過她!

懷著感激之情仔細閱讀這本書,并同意這一觀點。尤其是現在,我不僅是孩子們的母親,也是孩子們的老師。我的雙重身份使我在閱讀時不斷思考。我應該為我自己的孩子做什么,我能為我的學生做什么。

“世界上最棒的輔導課程就是在孩子們還小的時候,為他們進行睡前朗讀。久而久之,如果孩子們覺得這是一種美妙的體驗,他們也會開始自己的閱讀?!弊约旱暮⒆右呀泝蓺q多一點了,很后悔為什么沒有早一點看到這本書,但是也很慶幸在孩子還小的時候閱讀了這本書。

是的,作為父母,他們不想給孩子最好的教育,但最好的教育來自父母,來自每天的閱讀。嗯,從此,我也要開始成為一個

會閱讀的母親,為自己的孩子大聲朗讀,這,是給他最好的禮物,也是最大的財富。

“幾乎在每一個熱愛閱讀的班級中,老師都定期地給學生們朗讀。研究表明,大聲朗讀可以提高兒童的聽、說、讀、寫能力,最重要的是可以培養他們的閱讀興趣?!笔前?,閱讀對于孩子們有這么多好處,卻為何大部分老師視而不見?

部分原因是閱讀在短時間內不起作用。教師和學校更可能在一短時間內看到有效的學習,比如課本。畢竟“分數也是老師們的命根啊!”讀了《朗讀手冊》,我更加堅定,身為人師,一定要眼光長遠,培養學生的良好的閱讀習慣。

讓家長們為孩子讀書,我會盡力去和家長溝通,但是一來孩子們也大了,四年級了,好多家長覺得沒有必要,二來身在農村,好多家長對于學***那么重視,即便是重視,家長本身的知識水平有限,閱讀對于他們而言,心有余而力不足!因此,作為一名教師,我會盡量在學校的每一天抽出時間為孩子們讀書,成為一名堅持為孩子們讀書的教師。最近我們就在班級上一起讀《長襪子皮皮》,效果很好。

然后我將寫一篇關于在我們班大聲朗讀的故事。

書上說“最簡單的自我提升辦法就是閱讀?!蔽蚁腴喿x不僅僅是針對學生,而是每一個人,尤其是作為老師,更應該經常拿起書來閱讀,通過閱讀不斷提升自己,讓自己散發著書香氣,愿孩子們記憶中的那個老師是經常捧著書閱讀的老師。閱讀的老師最有魅力!

★ 家長手冊讀后感 ★

【篇一:《朗讀手冊》讀后感】

觀點一、我兒子愛看漫畫,這樣好還是不好?

記得自己還是孩子的時候,也和我現在的學生一般,酷愛漫畫,什么《圣斗士》、《魔神英雄》、《變形金剛》等等,一直是我們這群男孩子所鐘愛的漫畫。時至今日,我依然會去翻看??墒且坏┪疫M入課堂,我卻對漫畫有了幾分畏懼,不是為自己而是為我的學生??吹剿麄兪稚夏弥颈韭?,不悅就會寫在臉上,一再鼓勵他們看好的文學作品,急了,甚至會禁止帶漫畫來學校。但是,我內心非常清楚,正如書中所言,有太多的孩子喜歡漫畫。書中也強調了童年時期愛看漫畫的人,長大以后往往會變成閱讀能力較強的讀者,并且引用了大量的數據和事例進行證明。其實書中所說的很多和我內心的想法是不謀而合的??磥砦乙院笳娌槐匕崖嬁吹萌绾樗瞳F一般了。只要引導孩子恰當選擇,合理安排,漫畫一樣可以給他們帶來好處。

觀點二、老師看了多少書?

是啊,老師看了多少書?有時候,真應該好好地捫心自問一下。講壇上的我幾乎天天對學生嘮叨多看書的好處,可是我自己呢?平時總是覺得工作繁忙,心情浮躁,很少有拿起書本的時候,想來真的是頗為慚愧的。身為“傳道、授業、解惑”之人,如果真的遠離書本或者看的書不夠,對于自己的專業成長而言,都是毫無裨益的。為師者,應該終生學習,終生與書為伴。

觀點三、童話故事對孩子有什么意義?

我一直是非常提倡讓孩子們閱讀童話,因為,我相信這才是最適合他們的書。因為正如書中所言,很多童話故事可以帶領孩子認識這個世界,并給予孩子信心、勇氣,及對未來的希望。即便是故事中有一些比較殘酷的情節,那又何妨?這正體現了世界的真實性,世界本就有可怕的一面。既然童話能用它獨有的特色和魅力引領孩子們認識世界,我們為什么不支持孩子們多看童話呢?況且,這其中又實在有太多太多的優秀的文學作品。

觀點四、總是以白馬王子為主角的童話,會不會有點過時了?

有那么多以白馬王子為主角的童話存在,我想應該是和這些童話源于民間故事有很大關系吧。但是,即便如此,我依然覺得這些童話是非常經典的。畢竟它們告訴了我們什么是真善美,什么是假惡丑。其實要避免上述這個問題,教師和家長還是要起一定作用的。我們可以盡所能地推薦孩子看一些別的題材的童話。讓孩子吸收接納不同的童話內容,可以促使孩子更加全面地了解這個世界。

觀點五、如果我給孩子的時間都很少,怎么還會有時間和孩子討論呢?

說的討論這個話題,真有些一言難盡。閱讀之后,交流感受,碰撞思想,激射火花,最需要的就是討論??墒钦n堂教學時間有限,有那么多的事要做,有那么多的課還沒上,有那么多的練習一直還來不及做。種種的那么多導致了學生在校討論時間其實非常有限。最多的討論形式就是課堂發言。比較正規的專題討論那是非常難得的。如何調整上課、作業和思考討論的關系,還需要不斷實踐和反思。

【篇二:《朗讀手冊》讀后感】

很多經典的書,讀起來都有相見恨晚的感覺,譬如這本。

受父親的影響,我自問是比較重視培養孩子的讀書習慣的。到現在我都記得小時候每到星期天(那時候每周只休息一天),父親帶著我們去綠門兒旁邊的新華書店買一本書。日積月累下來,家里的書越來越多,裝書的箱子也不斷地在變大。到最后是裝在一個大木箱子里。每到寒假,臨近新年的時候,我和姐姐早晨懶得起床,就派一個人下地,從床底下把大木箱子拖出來,兩個人各取所需,選一本愛看的小人兒書看。餓得受不了了,就吃媽媽炸好的排叉兒。常常是我們在被窩里邊看邊吃,邊吃邊看,一直到中午。那種悠閑自在的日子,何其幸福!現在回想起來,童年時候的閱讀,使我擴展見識,豐富了“閱歷”,增強了表達能力和理解能力,真的是受益匪淺。

和ZTM聊天,她小時候借住在別人家里,也是通過聽評書、看小說來排遣心中寂寞的。她閱讀的特點是量大、速度快。據說她小學時候就已經讀完了很多本武俠小說,并且一直樂此不疲,印象深刻。至今還經常津津樂道地說起小時候讀書的感覺和對書中描寫情景的種種想象。我常想,她的那些豐富多彩、舍我其誰的夢境,估計有很多原型都來源于梁羽生先生《七劍下天山》中的描寫。

兒子上學后,語文老師也非常重視閱讀,要求孩子通過指讀的方式,快速地熟悉拼音,擴大識字量。他每天讀得挺痛苦。恰巧這個時候我讀到了這本書,它讓我認識到除了默讀之外,朗讀也是非常重要的??偨Y一下,朗讀的作用主要有:

1、朗讀能夠培養孩子的閱讀習慣;

2、朗讀有助于構建和諧的親子關系;

3、朗讀能夠加大孩子的詞匯量;

4、朗讀能夠在無形之中幫助孩子擴大識字量;

5、朗讀有助于孩子養成專心致志的習慣;

6、朗讀能夠豐富孩子的閱歷;

7、朗讀/閱讀能夠提高孩子的理解能力和表達能力。

這本書還沒讀完,我開始實踐,每天和兒子抽出一點時間來,我讀故事給他聽,故事由他任選。很快,我倆都開始期盼并且享受每天讀故事的時間。我常想,即便朗讀沒有任何其他的作用,就像這樣一家人在一起讀一本書,也是非常令人期待的。

這是一種享受,享受朗讀。

【篇三:《朗讀手冊》讀后感】

我認真拜讀了美國著名閱讀研究專家吉姆。崔利斯的名作《朗讀手冊》,真是受益匪淺,使我以往在教育孩子閱讀時所遭遇的困惑豁然開朗。雖然這本書名叫《朗讀手冊》,但是并非一本傳授朗讀技巧的教科書,而是一本推崇通過給孩子讀書培養孩子閱讀興趣,促進孩子學習能力的書,看這本書,里面的很多觀點都讓我有一種深以為然的感覺,所以一邊讀一邊就有一種跟知音聊天的輕松感與認同感。后半部分主要針對學校,但是里面的做法我們也可以部分地移植到家庭,這部分可以粗略地看看。前半部分認真看看,應該對大家閱讀觀念的改變很有幫助的。

看到這本書的人一定會被書的封面上的這段話所吸引:

你或許擁有無限的財富,

一箱箱的珠寶與一柜柜的黃金

但你永遠不會比我富有

我有一位讀書給我聽的媽媽。

作者想要傳達給我們的便是朗讀的重要性。艾林出生第一天起,她媽媽就開始給她讀書。15個月時,

艾林閱讀量達到30本書左右,21個月時,艾林就可以說出完整的句子,24個月時,艾林已經知道1000個詞。羅伯特艾倫6歲時就成為孤兒。7歲時,他的姑婆開始讀書給他聽。后來,他讀一切他能獲得的書。他從未上過一天學。直到32歲進入一所小型學院就讀。3年后,他以最優異的成績畢業。接著,他獲得了凡德比大學的英文碩士與博士學位,如今在田那西馬丁大學任教。

《朗讀手冊》是通過各種實驗數據,案例來推導出結論:有了渴望和興趣,什么事都好辦了。教孩子們渴望閱讀比什么都重要。而為孩子大聲朗讀可以培養孩子的閱讀興趣。大量作練習,效果不如少做些練習、多閱讀。乏味的過量的練習就是在抹煞學習的興趣。福特的兩個表弟天天和都都就是這樣的例子。他們在同一個小學,同是二年級,天天的老師很賣力,每天留好多的作業,基本孩子回去要寫到11點,寫不好就罰,反復的抄,別說孩子煩不煩,家長都好煩。學習學得恐懼;而都都的老師,作業留的適量,從不押堂,鼓勵做好后就可以出去玩,結果學生很認真,很快寫完,學生都好開心。兩年下來,都都班的成績總是全年級第一,而天天的班總是倒數第一,作為他們的父母,好感嘆,所以福特能趕上有個超前理念的學校,又有超前理念的好老師,是孩子的福分,也是家長的福分,通過這次閱讀,我不斷地反省自己,自己作為老師,也盡可能的使自己的教學理念跟上,而不僅僅是認真和敬業。讓我的更多的學生因為我的教學更喜歡上閱讀,這是我的目標。

阿爾菲·寇恩有關教育的金玉良言:“身為一位教師,當他坐下來安排一堂課或考慮學生對自己的評價之前,他應該先問自己這樣的問題:‘當學生10年后回憶這堂課時,我希望他們能記起什么?’”大部分老師在提問之后通常只等1秒或更短的時間就叫學生回答。然而如果老師們能多等3————5秒鐘,學生將會更踴躍地回答問題,而他們的邏輯思維能力和對復雜問題的思考能力也會有明顯的改善。這對我今后的教學是一個啟示。

一、朗讀的好處:

這本書不難理解,但文中有大量的事例,還有很多確切的數據事實,充分說明了朗讀對孩子的教育意義,講了怎樣激發學生的閱讀興趣和閱讀動機。朗讀能帶來什么好處?

讓孩子讓學生感到讀書是一種樂趣是一種消遣,然后才是一種潛移默化的學習。你想,孩子坐在你的膝上,你讀故事給他聽,給他看好看的圖片,在孩子的心里一定會種下一顆美好的種子————-讀書是一種快樂是一種幸福,當他能自已閱讀時,他能不喜歡讀書嗎?等他有了孩子,也會把這種習慣帶給他的孩子。

在這樣的閱讀中,孩子的注意力時間會越來越長,為以后的學習打下良好的基礎。

讀書可以豐富孩子的詞匯,這一點誰也不否認。讀書可以為孩子創造背景知識,有這樣一個說法,讀得最多或旅行最多的學生往往是班上知識最淵博的學生。他們擁有大量的背景知識,因此對老師或課本所教的內容理解得最多。比如當學生讀到,“會當凌絕頂,一覽眾山小”首先他在腦中解讀自己所讀到的文字,同時在回想有關登山的背景知識,可能是他原來登過高山或登過高,有這種現實經驗,也可能是他讀過類似的文章描寫?!皝y石穿空,驚濤拍岸,卷起千堆雪?!币粋€從沒見過大海的人,也沒讀過類似的描寫,他會問,哪來的雪呢?

以理解他你讀得越多,理解力越好;理解力越好,就越喜歡讀,就讀得越多。你讀得越多,你知道得越多;你知道得越多,你就越聰明。你越聰明,在校學習的時間越長。

朗讀簡直有神奇的效果??ㄋ骼錾鷷r由于染色體受到破壞,導致脾臟、腎臟和口腔都有缺陷,直到3歲,才能用手握住東西,醫生們都診斷她是“心智及身體生長遲緩”,建議把她送到特殊的收容機構去。然她的父母的做法是,每天朗讀14本書給她聽。在她5歲大時,心理學家發現她的智能發展超出了一般孩子的平均水平,而且社交適應能力良好。

書中這樣的例子很多,對嬰幼兒,對殘障兒,對監管的特殊少年,對特殊家庭的孩子,朗讀,都起到了改天換地的作用。

SSR持續默讀法,一名初中校長使用這種閱讀方法,將該校成績從最后一名提高到第一名。如今日本有3500所中學采用這種方法。

影響學生閱讀成績的因素主要有兩個:老師對學生朗讀的頻率和學生在校持續默讀的頻率。

二、教師閱讀的意義

我們的學生,在一本書上痛苦奮斗多年,除了錯過書本外的很多知識,而且一直很難與書本建立聯系,這種與書疏離的狀況將伴隨其一生。給孩子朗讀是培養閱讀習慣最重要的因素。每天朗讀15分鐘是美國教育的秘訣。我們教孩子去熱愛與渴望,遠比我們教孩子去做重要得多。事實也證明,學生對閱讀的喜好程度,關鍵取決于他的`父母和老師對書的愛好程度,試想想如果一個老師除了課本,在課堂上從來不討論其他書里的內容,那他的學生對其他書又會愛好到什么程度呢?自然也有例外,對于這樣的孩子,老師是“最后的希望”,是孩子“在步入成年之前的最后一個加油站”。如果老師能找到方法讓孩子享受閱讀的樂趣,養成終身閱讀的習慣,那么孩子就有較大的機會健康成長,并能用正確的方法教育自己的子女,這樣也就為未來的老師減輕了負擔。

其實在讀這本書以前,在讀《愛心與教育》一書時,全國特級教師李鎮西老師給學生讀書的故事就曾打動過我,讓我模仿了一陣子。但以前為學生讀書,功利思想太嚴重,總覺得我拿出課堂時間來讀書了,就不能白浪費這時間,所以經常是要么讓學生談談感受,要么回答個問題,感覺只有這樣,學生才會聽得認真。讀了這本書才知道,大可不必這樣,羅伯特、艾倫博士的例子子證明,純粹、地道、不受干擾、隨意且有目的的閱讀更有說明力。

三、倡導閱讀

從現在開始給你的孩子朗讀吧,給你的學生朗讀吧,你的孩子正在上幼兒園上小學,你的孩子已經上了中學,即使你的孩子只有8個月大。

如果你的孩子現在還不愛看書也沒關系,很可能是他還沒遇到能打動他心靈的那本書,那本書可以叫做閱讀的啟蒙書,也可能是環境還沒影響到他。如果你的孩子只喜歡看漫畫書也沒關系,一項研究結果顯示,各年級里幾乎所有優等生看的漫畫書都比成績差的學生多。培養良好的讀書習慣回然越早越好,但不是說晚了就沒希望了,蘇荀27歲開始讀書,不也成了唐宋八大家之一嗎?

兒童心理學專家俞國良說過:

如果您為人

【篇四:《朗讀手冊》讀后感】

“你或許擁有無限的財富,一箱箱的珠寶與一柜柜的黃金。但你永遠不會比我富有——我有一位讀書給我聽的媽媽?!边@是《朗讀手冊》下面的一行小字,我卻感到了這話的分量,因此喜歡上了這本《朗讀手冊》。

這本書是美國的吉姆。崔利斯寫的,他是美國著名的閱讀研究專家?!独首x手冊》是他數十年兒童閱讀指導研究與實踐之總結,書中通過眾多具體、可信的案例,指出孩子在閱讀過程中可能遇到的問題及解決方案、闡明了朗讀的作用、方法和注意事項等。它幫無數的家長、老師解決了棘手的教育難題,讓無數孩子成為終身的愛書人。

作為一名語文老師,一個媽媽,平時也在思考怎樣讓孩子能愛上讀書,把閱讀作為一種終身的習慣、一種酷愛的嗜好。

這樣的思考沒有系統性,做法也是七零八落的。想想自己曾經給讀四年級的女兒讀《封神榜》,當時也沒有想到這樣會讓孩子愛上讀書,只是感覺死馬當成活馬醫,怪自己在孩子小的時候沒有多給孩子讀書,以為孩子認字之后可以自己讀書了,四年級了還讓我讀,那是不想讀書的表現,把讀書當成一種負擔,當成一種任務來完成,孩子經常要求我她看一部分,我給她讀一部分,我可是耐著性子跟她讀了一段時間,也不知道從什么時候開始,女兒真的愛上閱讀了。

在《朗讀手冊》中說到,朗讀有許多目的,最主要的目的是激發孩子以自行閱讀為樂的動機。研究兒童聽力的專家表示,孩子的閱讀能力和聽力在八年級時會達到相同的程度,在這之前,通常聽力比閱讀能力強。因此,孩子能夠聽懂并理解那些復雜、有趣的故事,卻無法自己看懂故事書。既然我們已經知道了孩子聽故事的理解能力和閱讀能力之間有很大的差異,孩子大一點仍應該繼續讀故事給他們聽。聽故事時,除了家長和孩子(或老師和學生)之間的情感交流之外,你同時也將較高程度的詞灌輸到他們的耳朵里,最后,他們會把這些詞傳輸到大腦,并記憶下來,進而增強他們的閱讀能力。

有了這本書中就有了給孩子多讀書,讀好書的理論依據。我在低年級的教學中,一定要多給孩子讀書,多給他們時間讀書,多和他們一起讀書。

【篇五:《朗讀手冊》讀后感】

《朗讀手冊》是一本值得細讀的兒童閱讀指導的好書。生動的事例引人入勝,確切的數據佐證事實,書中字里行間溢出作者深厚的文學和學術功底,處處折射出深思熟慮后的簡潔與深刻,讀起來輕松易懂,常有欣喜。可以說,這是一本具有指導性、操作性和知識性于一體的科普讀物。

在我們的工作中經常發現,很多父母總以為給孩子吃好的、穿好的那就是愛孩子??蓪τ诤⒆拥膶W習,卻不舍得做出犧牲,這就是我們孩子的悲哀。而《朗讀手冊》卻教給我們方法,教我們如何激起孩子興趣?如何引導孩子?如何大聲為孩子閱讀?,F本人就書中的幾個觀點談談自己的體會。

第一,什么時候開始朗讀最好?書中講到幼兒六個月左右,父母就可以開始提供簡單的圖畫書給孩子,雖然他不見得會看,但是透過聲音,他會將圖與名稱結合在一起。一歲左右,就可以抱著他坐在膝上,一頁頁地念給他聽。這一點我有很深的體會,我有個侄女她才7個月的時候,家人經常念詩歌和一些故事短篇給她聽,或者有時候念順口溜給她聽,每次一念到這些熟悉的詩句,她就會發出“啊啊啊”的聲音,活蹦亂跳,好像她自己很想說話的感覺,經常逗得我們都很開心。我們現在堅持了一段時間,希望這樣能夠成為一個習慣。

第二,看書與閱讀的效果不同。例如??措娨暤暮⒆訒绊憣W習、影響情感的發展、影響孩子的注意力……其中講到看電視會打斷人們的注意力,沒法讓孩子與成人互動,沒法提問、與家長對話??梢哉f現在的孩子們都喜愛看電視,而且看電視會占去孩子很多的時間,甚至有家長讓孩子在做作業的時候邊做作業邊看電視,這樣使孩子在做作業的過程中既不能把作業做好,又影響孩子的智力,導致學習下降。因此我覺得父母應該對孩子看電視定下規矩。

第三,規定孩子讀書,使孩子在讀書中得到樂趣。我覺得這里的“規定”一詞用得比較人性化。作者認為讓孩子閱讀也可以像我們規定孩子每天早睡早起一樣,時間長了,習慣了,孩子就會堅持下來。當然,這個規定的最初制訂也需要講究方法,書中作者舉了不少讓規定變得美好而吸引人的方法。這里我對“大人一定要做好榜樣”頗有感觸。在工作中,經常會有家長跟我說自己的孩子不愿看書,家長苦口婆心強迫孩子看,或者有的家長根本不舍得花錢給孩子買書,結果往往令人失望。我在開家長會上給家長的建議是,請家長先陪著孩子一起看書,可以同看一本,看完后一起討論書中的問題。爸爸媽媽和自己讀一樣的書,孩子們會覺得有意思。在隨后與家長的交流中,家長們反饋和孩子一起看書的效果非常好。能陪著孩子讀書的大人——她的孩子的學習成績也比較好,平常也比較喜歡看書,特別是考試的閱讀題得分就很高。

由此可見父母的榜樣對孩子的影響巨大,有一句話:父母是孩子的第一任老師。家長做好了榜樣孩子也會跟著父母學,同時我覺得作為教師也應該作為學生閱讀的楷模,做一個學生閱讀的引領者,通過自己的閱讀實踐來引領學生的閱讀。

【篇六:《朗讀手冊》讀后感】

最近學校里發給每位教師一本《朗讀手冊》,仔細閱讀發現該書有三大特點:一、事例生動,引人入勝。二、語言通俗,讓我們很容易知道怎樣帶領孩子閱讀。三、事實確鑿,讓我們信服這些做法為什么對孩子的閱讀有幫助。讀完后,觸動很大,感受頗深,感覺受益匪淺:

首先,讓我知道閱讀能帶給孩子很多好處。用書上女兒都能記住的話說,你為孩子讀的書越多,孩子的理解力就越強,孩子就越聰明。

其次,我們應創造條件讓孩子看各種各樣的書。書中說,童年時期愛看漫畫的人,長大以后往往會變成閱讀能力較強的讀者。其實提到漫畫,我總感覺很困惑,總認為多看這些書會害了孩子,因為孩子是那么的著迷。書中還說,年齡小的孩子應多讀漫畫書,因為只有他理解了,才會感興趣,感興趣才會去更多地閱讀,才能提高閱讀能力,進而慢慢地提高閱讀的興趣。仔細想想還真是那么回事,當我們對一本書讀來讀去,一頭霧水的時候,你還有興趣讀下去嗎?何況他們還是一群孩子,所以,放心地讓孩子們看吧,讓他們看各種各樣的書,讓他們感受讀書即享受的真諦吧!孩子們愛看的動漫故事,不防我們也拿來讀一讀,找到他們入迷的原因,然后幫她找到真正的好書。

第三,我們大人都不寫讀書報告,也不用勉強孩子去做這些事。很贊同《朗讀手冊》中的觀點“你閱讀得越多,寫作也會更好。寫作成績最好的學生,并不是那些每天寫作最多的人,而是那些平時就將閱讀當作消遣,家中有很多讀物,并常寫隨筆的學生?!?/p>

最后,讓我了解到看電視與閱讀的效果不同。電視本身沒有問題,因為從來沒有哪一臺電視機發生過損害人類大腦或造成犯罪的事。但長時間的看電視會影響孩子的學習、孩子的情感發展及注意力的培養,特別是過度看電視對女孩子及高智商的學生的負面影響更大……而長期的閱讀不但能開闊孩子們的視野,還能培養學生形成良好的學習習慣。家長如何妥善處理看電視的問題中的伍德夫婦的作法很是讓我感到慚愧,為了孩子的美好明天,我要以身作則,堅決控制孩子和家人在電視前時間。你為孩子讀的書越多,孩子的理解力就越強,孩子就越聰明。作為孩子的家長,我要做一個真正的讀者,做一個孩子閱讀的引領者,通過自己的閱讀實踐來引領孩子的閱讀。

★ 家長手冊讀后感 ★

銷售手冊讀后感

基本讀后情況總結:

一、公司概況:

1. 公司使命為員工提供舞臺,為客戶創造價值

2. 公司文化專業,高效、雙贏、感恩

三。公司簡介:成立時間、注冊資本、定位(服務器、存儲、備份、虛擬化、it維護)、資質(惠普、深信、神碼銳行金牌代理、戴爾優先合作伙伴、微軟認證合作伙伴、賽門鐵克銀牌代理)

四。產品(服務器、存儲、備份、虛擬化、it維護、深信解決方案防火墻在線行為管理vpn負載平衡、網絡等)

5個。特點:一站式、大客戶、主動性、售前計劃、培訓巡查、crm、問題升級、學習團隊

二、銷售人員基本素質要求:

認真、高效、誠實、樂觀、自信、敬業、勇于承擔、觀察能力、社交能力、適應能力、語言表達能力、資源整合能力

三、規章制度:

一。要有道德。同樣的問題不應該第二次出現。專業的產品知識識熟練的,朋友和商人識熟練的

2.公司利益,保密

3.每日、每周、每月的計劃要按時完成。及時更新數據庫

每日40個電話,大客戶每天至少兩個有效拜訪;

數據庫客戶,一月最少兩次電話溝通,并記錄;

跟單客戶每周至少一次電話,一月最少2-3次拜訪;

top客戶每周最少一次電話,一月最少2次拜訪;

四。報價單應附有堆放標識;附件應附有公司資質和服務合同(客戶利潤、巡查等);重點客戶和項目在簽訂時應附有驗收單,驗收單應專業、定期。

5.部門間配合,提前一天溝通。

6.工作報表每日18:00前發送,數據庫更新最晚于次日18:00前完成。

7號。手機必須24小時開機。例會不允許遲到。禁止在工作時間玩游戲和外出登記。

8.每周二17:00核對跟單和機會,每周三17:

00:00-20:00,學習;每周5次,公司辦公室整理工作流程,總結哪里需要改進,留下什么,下午13:00-17:00:

00工作總結下周內容計劃,每月最后一天13:00-17:00總結。

四、如何做銷售

(一)基本銷售步驟:

一。分析潛在客戶的特點,發掘潛在客戶,確定目標客戶,滿足客戶。

2。通過拜訪客戶,了解并擴大客戶的痛點,并為實際問題提供解決方案。

3.有效的產品演示和試用,成功案例等。(概念證明poc)

4.解除異議

5個。售后服務,從個人和業務兩方面建立持久的友誼。

(2) 基本銷售技能(金錢、權力、需求、意愿、最近時間的真實性、應用問題、競爭、項目階段、購買時間)

一。分析客戶是否為潛在客戶,40%的潛在客戶為交易客戶,確保保持良好的情感接觸,加深印象,等待合適的時機。

2.銷售流程:

(1)通過數據庫網絡等了解企業背景文化規模和客戶人本身背景,電話預約。

——圍繞客戶需求,愛好話題(興趣禮品等),模擬客戶問題,了解對方企業的決策構成,個人詳細情況,最關心問題,決策前提,自己產品方案

(2) 破冰:介紹你自己,公司,做什么,突出價值,轉向需求。

--微笑,表揚,求同存異,注意非語言因素,收集對方意見,記錄(用筆記本,仔細聽)

(3) 旋轉問題,了解客戶的困難,引導需求(學會提問,在最短的時間內獲得更多有用的信息,引導客戶的痛點并擴大其嚴重性),并提出解決方案。

——a.建立友善的伙伴關系b.尋找和潛在客戶的相互利益c.

確定決策人、預算、影響購買因素d.贏得信任(講故事,成功案例明確相當規模的公司、地點、人物)e.了解是否存在競爭對手,下次見面提供敵我的優劣分析,完善顧問服務

(4) 當面明確下次的計劃,什么樣的溝通方便,并確認客戶。

(5)數據庫更新

(6) 跟蹤、制定計劃和報價,確認客戶報價是否收到,對產品的品牌、質量、服務、計劃和技術有異議。

(7)需要上門建立信任,并解決的。

三。異議排除:(7p法:停頓、探究、解釋、回答、準備、耐心、心態)

(1)售后巡檢,根據出現的問題給出解決方案。

(2) 可提供賬期、憑證財務審批、簽訂供貨合同。

(3) 服務器飽和可以解決性能不足帶來的問題,并提供購買備件的機會。

(4) 有了合作伙伴和更好的服務,專業工程師為整個it框架分析提出了解決方案。

(5) 產品質量,定期渠道采購,試用后付款,簽訂合同

(6) 價格高,分析預算,不同于其他公司,我們提供更好的服務,產品安裝培訓定期售后,避免使用問題早上成本浪費。

(7) 廠家不做直銷,通過代理商擴大市場份額,我們是黃金代理商。

(8)確保服務真實,神州數碼的工程師上門,提供liscens,有問題可撥打專用電話。

(9) 客戶的購買周期,了解下一個購買周期計劃,詢問上次的購買、使用情況,并表示感謝。

(10) 沒有購買權,也有建議權。您可以了解it設備的使用和購買過程

4.解決方案和產品演示

(一)、解決方案的書寫與提交:

在產品提交給客戶之前,應準備一個滿足客戶要求的解決方案。一般來說,它可以按照以下模式編寫。

一。簡要介紹客戶背景,包括名稱、性質、在行業中的地位、產品、客戶和供應商。

2。對客戶項目背景和目標的簡要描述表明了對客戶現狀的理解和熟悉程度。有必要描述客戶的主要問題和問題的嚴重性,以及這些問題給企業帶來的不良后果。

三。為了解決企業存在的問題,應該用解決方案來分析解決方案的優缺點,最好能提供投入產出比。

四。詳細的解決方案介紹,包括總體方案、所需其他輔助設備、兼容性、可擴展性、易用性、可管理性、數據完整性。

5個。如果項目比較大,就要把項目分成幾個不同的階段,介紹項目各個階段所需的人力、物力和時間,項目前的里程碑,提交的階段性成果,驗收標準等。

6。介紹項目組成員、單位及職責。

7號。項目前期報價(可根據項目前期策略分階段報價)

8個。附件是公司簡介、詳細的產品指標、成功案例以及公司的一些承諾。

在提交方案時,一定要非常認真地對待,要將方案制作得精美,有分量,而且上面一定要有客戶的標志(logo)和年月日等,這樣給客戶的第一印象就是:這是一家大公司,該方案是專門為他們設計的。

(二)產品演示:

當客戶提交計劃時,客戶通常會要求我們解釋計劃或進行產品演示。那么如何做好產品的演示呢?這是非常重要的一個步驟。

如果銷售人員能將客戶的關鍵決策者邀請到自已的公司來觀看產品演示或者聽取解決方案介紹,那么項目前成功的幾率就要大很多。很多銷售人員總是非常被動地接受客戶的要求。建議:

大家將客戶邀請到公司觀看演示,這是一個非常有效的辦法。

如果客戶能親自上門要求進行產品演示,那么銷售人員就有機會安排客戶的關鍵人物和公司的關鍵人物會面,和公司的其他客戶服務、技術人員等會面,讓客戶了解我們的公司(專業和熱情的服務態度)。如果邀請客戶來公司觀看產品演示,一定要整理好公司的辦公室。茶水、煙(如果知道客戶抽的品牌就更好)、必要的小禮品。

最好將客戶的公司標志(可以從客戶的公司**上下載),加到演示的powerpoint模板中;將客戶來訪中主要決策人的相關資料整理后交給公司的領導,以便雙方有共同的語言。如果演示需要很長的時間,還要考慮安排客戶用餐、公司派車送客戶回去等問題,這些都要事先和客戶商量好。

(總結:系統集成項目要對企業背景、人的背景、需求目標有深層次了解,并有針對性地公關,對比同類產品優劣勢,并提問解答,結合成功案例進行演示)

5.成交技巧

假設型成交、選擇型成交、綜述成交、不客氣成交、額外激勵型成交、最后機會型成交、空白訂單成交。

6,售后關懷(尾款、重復銷售、轉介紹銷售)

(三)戰略銷售的cute理論

購買影響者:

教練(內線,決策之一,渴望成功、需要借助外力或者與某決策有矛盾)

用戶(使用者,業務骨干、關心售后、關心給自己的便利效率)

技術把關(技術背景,關心安全問題,不喜歡冒險,喜歡了解產品最新進展技術在國際的動態,直接否定權,項目負責人,感興趣的是技術,多重間諜,學會對他說不,拖延演示時間充分準備)避免跳過找決策,可以提議有關意見決策他難以做到的。

關鍵決策(公司利益、個人業績、喜歡風險、探討規避、敏銳的洞察力,喜歡討論自己成功因素故事、公司愿景、團隊精神、產品質量、如何擊敗對手、績效管理等,降低成本提高市場占有率個人聲望提升)

(四)如何引導挖掘客戶

營銷步驟:探尋需求(敏銳觀察)、挖掘原因(取得信任)、激發需求(嚴重性)、引導解決問題、拋出方案(客戶需求)、建立感情基礎

(五)采購六個階段

1.發現需求

2.內部醞釀(了解采購流程預算找到決策者,注意使用和采購部門)

3.系統設計(集中注意力在使用和技術部門)

4.評估和比較(取決于與決策者的關系和價格)

5.購買承諾(關注決策者)

6.安裝實施(拜訪高層主管、傾聽意見、解決問題)

總結:顧問式銷售就是了解客戶的需求,對什么樣的產品方案感興趣,預算是多少,與決策采購技術人員建立良好持久的關系,注重售后服務和問題的解決能力。要建立客戶的信賴感,激發客戶的痛苦,回憶類似產品的不便和缺點,講述自己的痛苦感受,首先要產品專業知識過硬,擁有足夠的解決問題的能力,以客戶需求為導向,因勢利導,強調共同利益,明確好處和損失,學會用數據給出明確量化的概念,利用引證,畫餅提供快樂的買點,引導客戶自己闡述。

最重要的一點就是換位思考,心理分析,在建立信任過程中的承諾一定要記錄并信守,利用第三方證明策略引導客戶,重視關心客戶并交流客戶感興趣的事情,感情是靠細節的關心培養起來的,培養教練的共同利益和追求,作為銷售我感覺最重要的便是堅持,打井的道理都懂,但是真正做到的人不多,行為處事,說話,禮儀的細節也是相當重要的因素。

學習心理分析學,并有很好的抗壓和被拒絕的心理承受能力是基礎,集注和盲點告訴我們人不僅在意識和思想上保持一致和連貫,而且在行為上也有一種慣性,所以要理解,然后去挑戰。

★ 家長手冊讀后感 ★

在學習中,忽然想起龍應臺的一句話:“人本是散落的珍珠,隨地亂滾,文化就是那根柔弱又強韌的細線,將珠子穿起來成為社會”。而公司的企業文化,也把散在各處的員工串聯在一起、凝聚在一起,共同為了把公司建成“供氣穩定、安全可靠、服務一流、管理科學”的新型城市燃氣企業而努力。開拓創新,追求卓越,做強、做大、做持網久,最大限度地發揮員工的聰明才智,讓員工的個人價值得到充分體現。

★ 家長手冊讀后感 ★

最近學校里發給每位教師一本《朗讀手冊》讀完后觸動很大,受益匪淺。尤其是看到第八章電視一章時,我感到深深的認同。

電視本身沒有問題,因為從來沒有哪一臺電視機發生過損害人類大腦或造成犯罪的事。但長看電視的孩子會影響學習、影響情感的發展、影響孩子的注意力……而長期的閱讀不但能開闊孩子們的視野,還能培養學生形成良好的學習習慣。所以觀看電視和讀書之間是有著許多差異的,其中包括:

1、看電視和閱讀完全相反。由于廣告的關系電視打斷了人們的注意力。相反,孩子閱讀書籍時,則需要長時間集中注意力。

2、電視沒法讓孩子與成人互動。研究表明,大部分學生通常都是獨自一個人看電視,所以他們就沒法提問、與家長對話。

3、電視造成孩子觀念上的誤解。有的電視廣告都會影射出一個錯誤的觀念,那就是生活中任何困難都可以很容易地解決。電視無法鼓勵人們從頭到尾去思考問題本身,反而讓人們只愿意用最不費力氣的方式解決困難。

讀得越多,知道得越多;知道得越多,就越聰明。作為一名教師、一名家長,我覺得要永遠做一個真正的讀者,做一個學生和孩子閱讀的引領者,通過自己的閱讀實踐來引領學生的閱讀。希望一本本好書吸引著孩子們一頁一頁讀下去。讓這些愛啃書的毛毛蟲,吃飽長大后就變成美麗的蝴蝶,自由地展示自己那一對美麗的翅膀!

★ 家長手冊讀后感 ★

作者罐車事業部王慶好

希望這本手冊能讓瑞江人始終堅持自己的好。這是王柱江總經理在本書第一頁寫的一句話。這也是王柱江總經理出版這本書的原因。

這本書記述了瑞江從成立至今的光輝歷程、創業之初、發展中的種種心痛和瑞江人挑戰困難的決心和精神。

正是有了這樣一批艱苦奮斗的瑞江人,才會有瑞江汽車專用車行業的輝煌成就,通過閱讀《經營手冊》,我感觸頗深。

《經營手冊》詳細闡述了中集瑞江的企業原點、經營理念、使命、愿景、事業領域、核心價值觀、瑞江人、經營十二則以及司訓十條。

這些都是瑞江發展過程中發生的真實事件,就是用我們在瑞江的經歷塑造我們的企業文化,是真實而親切的。

在我初到瑞江汽車時,無論做事能力,還是從思想上,我都存在許多的不足。

當時我只知道,我會始終以正確的工作態度和認真負責的工作精神要求自己,盡快滿足企業發展的需要。

然而在事業前途和學***都有些迷茫,在這方面,公司領導和同事們都給予了我無私的幫助和指導,使我在工作上有了明確的方向,從而讓我對今后的工作更有了信心。

通過一段時間的工作和生活,我深深地感受到了這個瑞江家庭的溫暖。

在這里,每一位大四學生都在積極地工作,這也點燃了他對工作的熱情。

公司扎實的工作作風、領導的重視、同事的精力充沛精神和公司的快速發展,使我更加堅定了對公司美好未來的樂觀和忠誠。

我深深地愛上了這片土地和這里的植物。

在公司工作生活的近80多個日夜里以及《經營手冊》使我更深刻的理解了什么是感恩之心、什么是利他之心、什么是工匠精神。

作為瑞江的員工,我們應該從熱愛公司和工作崗位做起,忠于職守,忠于企業。

《經營手冊》中的經營原則十二條和司訓十條對我們的實際工作的幫助頗大,其中經營原則中的第一天和司訓第六條都提到了安全,毛主席曾經說過身體是是革命的本錢,在公司近年來自己近段時間所發生的工傷事故,都很好的闡述了沒有安全一切都是空,在每周二的安全大會上都會統籌宣貫工傷事故以及違章事件,這些血淋淋事件讓我們在思想上更加地對安全的高度重視,比如我們在登高作業時就會系好安全帶,在罐內工作時做到通風和兩人監護輪換,在車間行走時時刻做到安全優先的原則。

也在《經營手冊》更是在工作實踐中了解了瑞江第二個最為重視的就是產品質量,在《經營手冊》中經營原則第七條和司訓第十條都提到了質量問題,正如經營原則中所提到的產品品質企業的核心競爭力,公司也是在每周四開一次質量大會,其中就講述了上周車產品的質量問題并且提出了怎樣消除質量上的不足。

一份職業,一個工作崗位,是一個人賴以生存和發展的基礎,作為瑞江人的我們更是要懷揣著瑞江人的精神做到正于心,忠于事,敬于業,利于他,正是我們瑞江人有了這樣的精神面貌,才能使我們整個瑞江持續健康發展。

持續精益是企業向精益化邁進的一種精神和方式。

這種理念在實際工作中也是非常重要的,在工作中通過對產品質量的改善,對現場3的改善,對制造工藝的改善,對設備的改善都體現了,改善的主體從一線員工到公司領導都可以進行改善,這充分體現了一句話那就是人人都有改善的能力,事事都有改善的余地從這本書里以及我目前所掌握的知識水平,我做到了對現場3的改善,雖然不是很完善,但這也是我的一大進步了。

工匠精神也是一種態度。

是一種追求完美和極致的態度,工匠精神內涵就包括了精益求精、嚴謹、耐心、專業、敬業,通過對工匠精神的學***系工作實踐,師傅們對產品質量,尤其是焊縫質量,盡量讓焊縫達到筆直平滑,看上去給人一種美的享受。

愛崗敬業更是一種境界。

當我們將愛崗敬業當作人生追求的一種境界時,我們就會在工作上少一些計較,多一些奉獻,少一些抱怨,多一些責任,少一些懶惰,多一些上進心;有了這種境界,我們就會倍加珍惜自己的工作,并抱著知足、感恩、努力的態度,把工作做得盡善盡美,從而贏得別人的尊重,取得崗位上的競爭優勢。

瑞江汽車,我愿用我的青春和鮮血澆灌你的希望之花,讓你的芬芳永遠留在人間!讓我們張開雙臂,擁抱瑞江美好的明天。我們將以實際行動繼續譜寫瑞江汽車新的輝煌篇章!

★ 家長手冊讀后感 ★

在領到了《員工手冊》的第一天,粗略的翻了幾下,大致了解到《員工手冊》主要是企業內部的人事制度管理規范,同時又涵蓋了企業的各個方面,承載傳播企業形象和企業文化。是有效的管理工具,員工行動的指南?!秵T工手冊》從公司簡介、員工行為規范、人事管理、員工獎懲4個方面進行了詳細的分節說明,在深入學習后有了新的認識和感想。倚欄軒文學網

俗話說:無規矩不成方圓。一個國家,需要法律來治理;一個民族,需要道德來約束;一個公司,同樣也需要工作標準來規范?!秵T工手冊》就是這樣的一本關于公司員工該如何做,怎么做的行動指南。從中了解了本公司的歷史和發展,了解企業文化。如何做人,如何做工作,在《員工手冊》中都給出了明確的答案,“簡單、坦誠、陽光”。

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