教學實習工作方面總結|教學實習工作方面總結（推薦10篇）

教學實習工作方面總結（推薦10篇）。

? 教學實習工作方面總結

? 教學實習工作方面總結

在過去的工作中，我注重自我反思和總結，以不斷提高自己在工作中的表現和能力。在本文中，我將詳細地說明我在工作總結方面的經驗和做法。

首先，我每天結束工作前都會花一些時間進行工作總結。這對于我來說是非常重要的，因為通過總結我可以回顧一天的工作，找出自己的不足之處，并制定解決方案。我會思考我在工作中所面臨的挑戰和困難，并思考我使用的工具和方法是否合適。我會評估我完成的任務，并將它們與最初設定的目標進行比較。這個過程幫助我明確自己在工作中的優勢和不足，從而更好地改進自己。

其次，我會利用工作總結的機會與同事和上級進行反饋。我相信團隊合作和溝通是工作中非常重要的因素，而及時的反饋可以幫助我更好地了解自己在團隊中的角色和表現。當我與同事和上級交流時，我會非常坦誠地誠實地聽取他們的建議和意見，并認真考慮他們的觀點。我會感謝他們給我反饋的機會，因為這是我成長和進步的重要一步。

此外，我會定期回顧我的工作總結和反饋。這是為了確保我能夠持續改進和提高。我會跟蹤我所設定的目標，并評估自己在達到這些目標方面的進展。如果我發現自己在某個方面沒有取得進展，我會思考原因并嘗試找到解決辦法。我相信不斷地審視自己的工作總結是一個循環的過程，通過這個過程我可以不斷地改進自己的表現和能力。

在工作總結方面，我也會關注自己的工作效率和時間管理。我會記錄下每天的工作時間和完成的任務，以評估我在工作中的效率。如果我發現自己花費了太多時間在一項任務上，我會試著找到提高效率的方法。例如，我可以使用更高效的工具或技術來減少重復性的工作，并將更多的時間用于重要的任務。在時間管理方面，我會根據我已經完成的工作和尚未完成的任務，制定下一個工作日的計劃。這有助于我保持高效和有條不紊地完成工作。

總之，工作總結是我提高自己的關鍵。通過反思和評估自己在工作中的表現，我可以不斷改進自己的能力和效率。與同事和上級的反饋幫助我更好地了解自己在團隊中的角色和表現。我堅信通過持續的工作總結，我能夠不斷成長和進步，為團隊的成功做出更大的貢獻。

? 教學實習工作方面總結

自20xx5年10月12日至20xx年12月6日，我們**師范學院數學與計算科學學院在**學校進行了為期8周的實習工作。在學院領導和梁老師的關懷和幫助下，以及實習隊全體成員的共同努力下，我們的工作取得了圓滿成功。數計學院前往**學校的實習隊的表現得到了**學校老師和同學們的一致認可，現將此次實習工作與內容進行總結：

一、基本情況

這次實習隊的成員共有23人，有4人分配到初一年級，9人分配到初二年級，10人分配到初三年級。為了加強管理，將實習隊分為5個小組，設置小組長，由小組長管理組內成員，要求每組同學在每周進行小組試講，并于每周六召開實習隊隊會，會議期間有兩位同學進行試講。

實習內容：數學教學工作和班主任工作。

二、準備階段

在正式實習之前，學院召開了實習動員大會，提出了相關要求和注意事項，通過往屆優秀實習生的例子，起到了激勵和鼓舞同學們的士氣的作用。為了更好的有助于這次實習工作的進行，學院負責人梁老師和我提前聯系實習學校的負責老師，轉達各項注意事項和各種安排。

三、正式實習階段

我們實習隊和梁老師在11號就奔赴**學校，下午四點到達，得到了**學校的熱情接待，在圖書館召開實習隊隊會，開會期間**學校的領導在會上對我們提出了在教學方面、班主任工作方面、考勤方面和個人素質方面的嚴格要求，開完會就讓我們分別尋找自己的指導老師和指導班主任，方便我們日后開展工作。

1、數學教學工作方面

第一至第二周，我們主要任務是聽課和學習指導老師寶貴的授課經驗，并通過課堂熟悉班上學生的特點和老師的上課方式，為接下來的實戰做準備。除了聽好自己知道老師的課之外，同學們還踴躍的去其他數學老師的課堂上聽課，做好課堂記錄，并在課后積極向老師請教有關的教學問題，并在課后總結，做到每次聽課都有收獲和經驗。

第三至第七周，同學們主要是備自己上課的教案并真正投入到課堂教學中，正式授課前需獲得指導老師的認可后才允許授課。大部分同學在授課過程中表現良好，得到了指導老師和同學們的認可，更難得的是在指導老師的幫助下，同學們通過實踐發現了自己的不足，為日后的授課提供了寶貴的經驗。也有小部分同學第一次授課的過程效果較差，但是通過他們的努力。并隨著上課次數的增多，隊員們駕馭課堂的能力得到了增強，慢慢適應了上課的節奏，自信心得到了增強。通過課堂上的鍛煉，同學們的教態得到了改善，增強了對學生的關注度，對重難點更懂得把握，板書更加簡潔優美，語言更加精煉。在此期間，同學們參加了監考和改卷的工作，在監考過程中，隊員們認真負責、踏實的作風得到了老師的表揚，隊員們在監考過程中鍛煉并提升了教師的基本功。

第八周，主要工作是總結工作。在這一周，隊員們主要總結這兩個多月的教育實習的收獲，進行自我鑒定和填表，以及其他工作。

2、班主任工作方面

第一周，這是我們隊員與指導老師、班主任和班上同學認識和交流的一周，按照**學校的要求，隊員們在早讀、早擦、眼保健操、晚自習等時間段進行查勤。在實際操作的過程中，隊員們都虛心向班主任請教學習，向班主任學習班級管理等方面的技巧，提前上班，積極出勤，深入教室，與學生溝通交流，多方面地了解和掌握學生的情況，與學生們都建立起良好的關系，為日后的具體工作打下了基礎。

第二至第七周，通過第一周的努力，班上同學都與我們建立起了深厚的友誼，不僅積極配合我們講課，還積極配合我們開展班主任工作。隊員們對自己所帶班級的學生的表現都感到滿意。有了融洽的師生關系，隊員們可以放手的開展各項工作。并根據自己的觀察或班主任的提示去找個別同學談心、輔導等。期間，隊員們根據自己班的情況，都開展了主題班會，班會主題和形勢豐富多樣，也得到了良好的效果。

第八周，在即將離開之前，除了有特殊同學需要去招聘之外，大家在查勤和巡班等工作絲毫不松懈，堅持到最后的時刻，同學們善始善終的實習態度得到了**學校的領導和老師的表揚。臨別前的一個晚上，大家都得到了老師和學生們美好的祝福，我們收獲的不僅是班級管理的經驗，更多的是與師生們的真摯感情。

3、輔導差生方面

為了幫助差生提高數學成績，隊員們利用課余時間主動地為學生補習，并通過輔差發現造成學生成績差的原因，從而利用各方面條件引導學生學習，提高學生對數學的學習興趣。通過兩個多月的輔導，這些差生在各方面都有了很大的改進，無論是在學習中，還是在工作中。所以說，實習期間的輔差工作隊員們都是做的很不錯的。

四、實習間存在的問題

（一）日常工作問題

1、實習期間有一兩個同學積極性較低，缺乏主動精神，較少接近學生和了解學生。

2、少數同學課前準備不充分，造成上課質量較差。

3、少數同學由于上課機會少，并且其他繁瑣工作較多，覺得鍛煉機會少，從而造成心理落差。

4、少數同學對班主任工作較生疏，一些班主任由于對隊員不熟悉，所以不怎么放心把班級交給我們管理，所以同學們對班主任工作接觸的較少。

解決辦法：每周在隊會上要求兩位同學試講，全體成員和老師進行點評；并要求同學們每周在小組內都進行3次以上試講；并通過會議鼓勵隊員，希望隊員能一直保持積極向上的心態，堅持把每項工作都做好；并引導隊員多與班主任交流溝通，爭取把班主任工作做好。

（二）課堂教學問題

1、學生對中學教材內容及教材體系的編排不熟悉的問題，一是對教材難點、重點不太清楚，講課時有知識點遺漏，重點不夠突出；二是對所教內容與前后知識的聯系不太清楚，講課時不能前聯后引。三是對中學習題陌生，解題時速度不夠，常常遇難，半天不得其解，對習題有所畏懼。

2、存在學生板書能力較差的問題，一是粉筆字不規范，字體大小、字跡輕重不得體；二是板書不簡潔，布局雜亂，條理性較差。

3、實習過程中，實習生遇到大量的習題課、復習課、試卷講評課，而這些課型學生難以把握，反映了在校試講期間訓練不夠。

解決辦法：平時加強自身的鍛煉，通過練習來改正各方面的缺點和不足。

五、實習效果

通過八周的實習，隊員們主要在以下幾個方面有了提高：

1、隊員們對學生的學習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了真實的體驗，這些都有利用我們在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環境。

2、隊員們掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平。在指導老師的每一次指導下，隊員們的教學水平得到了很大的提高，對教學的認識也加深了許多。

3、隊員們的交際能力和口頭表達能力得到了增強，懂得了怎樣處理跟領導老師和隊員們之間的關系。

4、隊員們增強了教師的責任感和集體榮譽感。因此，課前備更好地課，課上講更多的知識，并且教學生做人的道理。

總的來說，我們這次實習的效果是非常不錯的，是成功，也是勝利的。通過深入教育的實踐，同學們學到了豐富的知識和寶貴的教學經驗以及管理才能，無論日后我們是否擔任教師這個工作，這都是我們人生道路的一筆財富。這一切的成功，都是學院的領導、老師們的關懷和幫助分不開的，在這里代表我們全隊感謝院領導與老師們對我們的支持，并在百忙中到我們實習地點來激烈我們。同時，更感謝**學校的相關領導和指導老師，在這兩個多月里，對我們的工作、學習上的悉心指導。

? 教學實習工作方面總結

五個方面個人工作總結報告

XXX倍感榮幸，也深知需要付出更多的努力才能更好的從事工作。我現在工作的科室是辦公室，主要負責的是信息的撰寫、發送，辦公室日常工作的協助等。半年多的工作中，在局黨組的關懷和同事們的幫助下我學到了很多，從最初的迷茫與慌亂到現在的適應與井然有序，自己在工作中逐漸成長了起來。辦公室是一個積極向上的集體，我從每一位同事身上都學到了很多，也很感謝他們的幫助使我可以盡快適應新的工作環境，順利完成各項工作任務。下面是我從五個方面對這半年來的工作進行總結：

一、進一步加強思想道德建設，提高政治素養。半年來，我在政治上始終和黨中央保持高度一致，不斷深入了解和學習黨和國家的思想政治理論，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅持以人為本，執法為民，維護人民群眾的產品質量安全，強化廉潔自律的自覺性，使自身的思想認識和自身素質都有新的提高。尤其是學習了黨的十九大的相關理論知識，使自己努力做到與時俱進。同時，堅持將理論與實踐相結合，在平時的工作中，把理論知識與解決實際問題的能力結合起來，努力做到了知行統一。另外，作為一名公職任務，我時刻牢記自己作為人民公仆的職責，將服務人民的理念始終貫穿于自己的工作當中，而且我始終以一個優秀共產黨的標準嚴格要求自己，進一步提升自己的思想境界，不斷地充實和完善自己,使自己的思想理念于稅務工作實際結合起來，努力增強黨性觀念，增強拒腐防變能力。

二、不斷提升自身全面素質，提高工作能力。半年來，我始終將自己定位于一位新人，在工作中積極主動，認真負責，能夠順利完成本職工作任務。在平時的工作中，我會努力協調好各項工作，能夠使自己的工作正常有序地開展。半年來，我經歷了從不熟悉到熟練，由慢到快的過程，為了提高自身工作水平，我努力鉆研各項業務，在工作中遇到疑難問題，我會及時請示上級領導，并征詢身邊一些熟悉業務、經驗豐富的同事的意見，不斷完善工作決策，減少工作失誤。通過在實踐中不斷學習和積累，熟悉相關的法律法規和專業技術知識以及文書寫作，使工作效率和工作質量有了較大提高，能較好地完成各項工作任務。作為一名稅務系統的工作人員，熟悉稅收相關法律、法規、政策等，是一項必備的基本能力，我不斷夯實自己的業務能力和綜合素質。同時，為了適應高速發展的信息化時代的要求，我努力學習掌握計算機操作技術，應用辦公自動化系統，還廣泛涉獵經濟、法律、管理、歷史等學科的知識，不斷拓寬視野，豐富積累知識，奠定了堅實的素質基礎。在市局工作的半年中，我的研究生畢業順利通過，使自己的學歷得到了進一步的提高，這段時間的工作經驗也為我順利完成碩士畢業論文《XXX市地稅局稅收征管問題及對策研究》奠定結實的理論和實踐基礎。

三、樹立過硬的心理素質，提高服務意識。

“世事洞明皆學問，人情練達亦文章?！鄙硖庌k公室這樣的綜合性服務部門，作為一名資歷淺、閱歷少的年紀人，同樣應該將為人處世當成一門大學問認真加以學習。在與同事、領導甚至外單位人員交往中要時刻體現年輕人的朝氣與活力，熱心于內務整理、跑腿送信等“苦活累活”，熱心于端茶倒水、充當“服務員”，真誠待人，與人為善。這樣，一方面通過周全的禮節，在同事、領導甚至外單位人員面前自覺維護和樹立辦公室工作人員的良好形象；另一方面通過接觸，開闊了視野，拓寬了思路，有利于更加全面地了解本單位業務，有利于更好地從事工作。稅務工作，是為了更好地為社會服務，為人民服務。提高服務意識是省局新的黨組在“帶好隊，收好稅，造環境，促轉型”的十二字方針中明確要求的。因此，在平時的工作中，我堅持為人民服務的理念，為納稅人解決各種問題，對縣（區）局相關單位以及企事業單位或個人的來電、來訪所提出的問題，熱情、耐心的為他們解答，基本做到了大家滿意。

在這半年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。以上是我市局試用半年來的個人總結，在今后的工作中，我會繼續努力，永遠以一個新人的姿態對待每一項工作，充滿熱情，積極進取，“不忘初心，放得始終”前行的路上，會遇到困難，但我會努力，爭取為地稅事業奉獻自己的一生。

? 教學實習工作方面總結

在政治思想方面：本人在2020年度，擁護中國共產黨的領導，遵守我國憲法、法律、法規和規章，恪守律師職業道德和執業紀律規范，遵紀守法。本人認真學習中國共產黨十九大精神，雖然我不是中共黨員，但感恩中國共產黨的領導，以身在這樣一個偉大，繁榮、和平、執政黨始終把人民的利益作為黨的追求并服務于人民的國家而深感幸運，在平時的工作中也以中國共產黨 “不忘初心、牢記使命”的責任與擔當要求自己。

今年我認真學習了XXX對意識形態的重要地位和作用的講話并對意識形態的認識進行了認真地學習。意識形態是律師作為新時代中國特色社會主義法律工作者自身建設的需要，作為社會主義一名律師，要自覺增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，牢牢把握“舉什么旗、走什么路、朝哪里走”，始終站穩新時代中國特色社會主義法律工作者的鮮明立場。更好地服務于社會。更好地為自己家鄉的法治建設作出貢獻和力量。

在遵守律師協會章程和執業紀律方面：本人在平時的工作中，牢記《律師法》、《律師執業行為規范》的規定，在工作中經

?？偨Y檢查，在執業中沒有違反執業紀律和行為規范的情形存在。沒有與司法人員有不正當接觸交往的情形。在2020年度，

遵守律師協會章程，遵守所在律師事務所章程和律所規章管理制度，全面履行與律師事務所簽訂的聘用協議的約定。未有違反執業紀律規范的行為，也沒有違反律所規章管理制度的行為。

本人忠于憲法和法律，依法依規維護委托人的合法權益。在接受委托時，明明白白告知委托人的各項權利和訴訟風險，不為謀取業務誤導當事人或者做虛假承諾，沒有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為，沒有采取不正當手段爭攬業務，沒有損害國家社會和當事人合法權利的行為。與法官、檢察官、仲裁員或者其他司法工作人員沒有在非工作場所見面，沒有向司法工作人員請客送禮或指使當事人送禮、行賄等違反執業紀律和執業行為規范的行為。作為一名律師，做到了忠于祖國、忠于法律的從業的基本要求，守住了司法人員的底線，沒有為了謀取不當利益而違規執業，也沒有其他違規執業的行為。

2020年度，本人積極履行律師協會會員義務，按時足額交納了會費。

關于律師協會組織的培訓情況：2020年度中，本人除了在平時的工作中勤奮學習，努力把專業學通學精外。2020年度，本人還參加了銅仁市律師協會組織的業務培訓。在無訟上完成了業務培訓學習，學習了《婚姻家事律師專業化的選擇與展望》、《民法典視角下的買賣擔?！贰ⅰ睹穹ǖ渲星謾嘭熑蔚拿庳熓掠伞?、《民法典上的多數人侵權責任》《集體土地征收實務》、《詐騙類犯罪司法實務難題解決之道》等課程，培訓課時40.6。

辦理律師業務情況：2020年度，本人是我律所的授薪律師，作為授薪律師，主要工作是完成律所交給的工作任務，為律所的法律顧問單位審核合同及每個工作日在法律顧問單位值班為來訪職工解答法律咨詢，代寫法律文書和赴農民工集中的異地扶貧搬遷安置點、建設工地等進行法律知識宣講和現場解答法律咨詢。在公益方面，本人積極參與銅仁市總工會組織的服務農民工法律服務活動，于2020年7月9日前往碧江區矮屯安置點參加工會組織的現場招聘會，為來招聘會現場的農民工、社區居民解答有關拖欠勞動報酬及簽訂勞動合同等方面的法律咨詢，為農民工依法維權提供切實有效的幫助。除此之外，本人還承辦了訴訟案件，2020年度，共辦理建筑器材租賃合同糾紛，建設工程施工合同糾紛2件，擔任1家單位法律顧問，業務創收為55000元。

2020年度，本人辦理法律援助案件4件，全面履行了法律援助義務。

工作中的不足：本人在工作中還存在一些不足。雖然執業時間較長，但對于新法和相關司法解釋的學習較滯后。今后要及時學習新頒布實施的法律。將新的法律規定學透并用于為當事人服務中。同時，在拓展業務方面，也要加強學習，爭取更多地開展業務，并更好地為當事人提供法律服務。

在2020年度執業中，本人作為授薪律師，也兼辦律師業務。圓滿地完成了律所分配的工作。在本年度的執業中，本人的工作已達到稱職。

? 教學實習工作方面總結

教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是培養適應21世紀需要的合格教師的重要環節。作為一名有著教師夢的人來說，教育實習可提高我們各項教師技能。本次教育實習，本人有幸參加學校的混合編隊，實習學校是韶關樂昌城關中學。

一、實習目的

1、使自己在大學三年學習到的專業知識、基礎理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，并作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。

2、通過觀察和了解實習學校教師在教學崗位上的具體工作，向優秀教師學習，更好的提高自己教師技能。

3、通過實習，也可以檢查自己在面對真正走上教學崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調整與改進，爭取以狀態走上日后的教學崗位。

4、進一步培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施解決問題的能力。

5、在本次教育實習中，更好的學會與人相處，協調自己的各項組織能力，更有團隊精神。

二、實習時間安排和主要任務要求

1、準備階段：xx月下旬至xx月20日

鉆研教學大綱和教師參考書等資料，認真搜集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育實習相關文件，學習教學論和班主任工作在理論知識，進行試講微格教學，練好三筆字等。

2、見習階段：第一周月20日至月25日

（1）聽實習學校領導介紹學?；厩闆r，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。

（2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，了解學生情況，在原班主任......

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? 教學實習工作方面總結

在縣委、縣政府的正確領導下，本人立足本職，務實創新，團結同志，圓滿完成了一年來縣委縣政府交給的各項工作任務。在具體的工作中主要做了以下幾個方面：

一、堅持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自己的執政水平及執政能力。我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習“三個代表”重要思想、黨的xx大報告及xx屆三中四中全會精神，通過閱讀有關書籍、外出參觀考察、與同事及相關業務部門人員交流等形式，對比我縣的實際，對經濟開發區的建設與發展的相關知識進行歸納總結，努力提高理論知識和業務工作水平。同時不斷增強政治敏銳性和政治鑒別能力，自覺地貫徹執行黨的路線、方針、政策以及上級組織的指示精神，在思想上、政治上、組織上同黨中央保持一致，努力工作，開拓創新，認真完成領導交辦的各項工作任務，在思想、學習和工作等方面取得了新的進步，有力提高了自己的執政水平和執政能力。

二、盡職盡責，全力抓好本職工作。去年上半年，縣委、縣政府對經濟開發區管委會的領導班子進行了調整，原班子只留下我自己。按照班子成員分工，在積極協助管委會主要領導抓好日常工作的基礎上，重點抓好企業管理和招商引資工作。我根據幾年來在開發區的實際情況，積極提建議、想辦法，招商引資工作取得了明顯成效。一年來新落戶項目2個，分別是投資3000元的的青島六和集團18萬噸飼料生產項目和投資1000萬元的蘭美酒業包裝有限公司項目。在項目的建設過程中，安排企業管理科及時靠上，盡心竭力為企業搞好服務，圓滿解決了兩項目的土地、電力、報批等方面的問題。目前兩項目進展比較順利，基礎建設已經完成，正在著手生產設備的安裝。兩企業投產后，年可新增產值3億元。在做好在建項目服務的同時，著力抓好新的招商引資項目。目前，我單位新達成意向過千萬元項目16個，其中條件成熟的擬進區項目10個，合同投資4.1億元，其中有8個過千萬元的項目將于近期集中奠基開工，努力實現年初項目集中進區活動的開門紅。

三、加強人員管理，打造一流服務隊伍。本人嚴格要求自己和所分管的工作人員，要求業務人員在工作中實事求是，廉政勤政，搞好團結，自覺做到嚴于律已、以誠待人，大事講原則，小事講風格，堅持團結出戰斗力，團結出生產力的信念。具體工作中，虛心聽取班子成員的意見和建議，搞好了領導成員之間的團結、協作與溝通;對自己所分管的工作，本人能夠經常與職工談心交心，廣泛聽取同志們的意見和建議，經常與工作人員一起到區內各企業進行調查研究，將企業的運轉情況和遇到的問題及時掌握并及時搞好服務。目前，區內各企業視開發區為家，既方便了管委會對區內企業的管理，也切實提高了區內企業對開發區管委會凝聚力和向心力，還提高了經濟開發區管委會的誠信度和社會知名度，為企業招商和以商招商等工作打下了良好的基礎。同時，借全縣開展“中國共產黨保持先進性教育活動”之機，加強了業務人員政治思想和業務知識培訓，把職工思想統一到干事創業和發展經濟上來。通過學習和培訓，進一步提高了全體工作人員的理論知識和思想覺悟，所分管的科室人員無遲到、早退、曠班和工作拖拉散慢現象，形成了工作積極、紀律嚴明、人人爭先的良好風氣，使工作人員的思想面貌和精神面貌煥然一新。

四、勤政廉潔，保持艱苦樸素的工作作風。本人在生活上做到了自重、自省、自警、自勵，杜絕了公款吃喝，以權謀私的不良現象。平時不僅對自己要求嚴格，而且對身邊的人也要求甚嚴，做到了自身清、家人清，切實做到了勤政廉潔、艱苦樸素、克己奉公。

總之，一年來在縣委縣政府的正確領導下，在同志們的支持和幫助下，本人在思想、學習和工作上都取得了一定的成績，但也存在一些不足之處：平時忙于工作，學習有些懈怠;思想不夠解放;由于開發區未審批，擔心產生不良后果，在處理某些事情時有些瞻前顧后等。今年，我將在已取得成績的基礎上，再接再勵，為經濟開發區和我縣經濟的持續快速健康發展做出更大的貢獻。

工作匯報

本年度我擔任現代教育技術組長，并兼任學校網絡管理員。9月份被學校校長室聘為信息處副主任，負責學校電化教育活動的組織和開展。

上半年擔任1個班的勞技教學和3個班的信息技術教學，下半年擔任1個會考班教學和4個班勞動技術教學。

思想匯報

我是20xx年12月19日被錫南高中黨支部接收為中共預備黨員，今年12月15日，我向學校黨支部遞交轉正申請書。

一年來，我認真學習黨的基本理論和重要著作，特別是認真學習“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格按照黨員標準去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產黨員。

這一年中，我認真學習了《共產黨宣言》和自xx大以來所有的重要論述，特別是“七一講話”以及在xx大的工作報告。一年來，我積極參加黨組織的各項活動，虛心接受同志們的批評，注意在實踐中改正自己的缺點。但我還認識到，若嚴格按照黨員標準衡量，我在做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策等方面還有不足之處，今后要注意努力加強。作為預備黨員的我認識到自己還有很多不足，還有很多需要向身邊的同志學習請教，在日常工作中時刻注意向其他同志學習，尤其是向優秀黨員學習。我平時注意主動幫助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我在學校黨支部的指導、關心下，制作了學?！包h建在線”網站，理論聯系實際，落實到工作中來，1個月來，“黨建在線”受到學校師生的歡迎，訪問量非常大。

我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的共產黨員。

? 教學實習工作方面總結

教學實習，作為一名教育專業的學生，在大學期間不可或缺的一門課程。這門課程不僅為我們提供了一個鍛煉自我的機會，更是為我們的未來教育工作打下了堅實的基礎。在為期幾個月的教學實習中，我深入了解了教育行業的工作特點，積累了寶貴的實踐經驗。通過以下幾個方面的總結，我希望能夠對我的教學實習工作內容進行詳細、具體且生動的描述。

教學實習的工作內容主要包括備課、課堂教學、學生管理以及教學反思等方面。在備課環節中，我要根據教學要求和學生的需要進行教學內容的選擇和安排。我會查閱相關教材和資料，進行教學設計，確定教學目標和教學方法。在備課過程中，我會充分考慮學生的特點，注重教學方法的多樣性和趣味性，以便更好地引導和激發學生的學習興趣。

教學實習中的課堂教學是我工作內容的重要部分。通過觀摩和參與實際教學，我能夠學習到一位優秀教師的教學技巧和教學策略，提高自己的教學水平。在教學過程中，我盡量采用多媒體輔助教學手段，進行靈活的教學組織和教學管理，通過積極互動和讓學生參與其中，提高學生的學習積極性和主動性。同時，我還通過檢查學生的學習情況，及時給予肯定和批評，幫助學生更好地理解和掌握所學知識。

學生管理是我教學實習工作內容的另一個重要方面。在教學實習中，我不僅要負責學生的學習管理，還要關注學生的行為管理。我會通過建立良好的師生關系，傾聽學生的意見和需求，并妥善處理各種問題和矛盾。我會堅持互相尊重和平等對待的原則，注重培養學生的自主學習能力和合作精神，提高學生的自律和責任意識。同時，我會與學校和家長保持及時的溝通，做好學生的家校聯動工作，全面關注學生的綜合發展。

教學實習的工作內容還包括教學反思。通過對自己的教學過程進行反思，我能夠發現自己的不足和需要改進的地方。我會思考自己教學的效果，以及學生對我的教學的反饋，總結成功經驗和教訓教義，及時調整教學方法和策略。

在教學實習中，我通過實際操作和實踐經驗的積累，提高了自己的教學能力和專業素養。我學會了靈活運用教學方法和手段，培養了良好的教學習慣和態度。同時，我還意識到教育是一項神圣而偉大的事業，它不僅需要我們具備扎實的專業知識和教學技能，更要求我們具備高尚的師德修養和責任感。我將不斷學習和提高自己，為教育事業貢獻自己的力量。

? 教學實習工作方面總結

這個星期，可以說我上了自己真正意義上的一節課。由于之前有了上歷史課的經驗，我上課不再那么緊張，能夠更自如地表達我自己。但是，即使是這樣，還是暴露了我自己的一些問題。首先，根據聽我課的老師反映，我的講課聲音比較小，坐在后面的同學可能會聽得比較吃力，甚至是聽不到，所以上課的時候坐最后面的同學就有向我反映是聽不到的。我就要思考到底我的下節課是用麥克風還是繼續不用但是更加大聲地講課。然后就是老問題了，我對上課的內容還不夠熟悉，有時會出現掉鏈子，就是不知道下個內容說什么的時候，也會有一些事例忘記講的狀況。這是一直以來都有的問題，可是我還是不夠重視，由于這些知識我都是第一次講，所以我還是要在上課前好好地練習一下，把知識點都搞到非常地熟悉，才可以更好地進行講課。最后，就是我上課的事例沒有很好地和知識點聯系起來，也就是說我對知識點還有事例都不夠熟悉，這樣子的話學生就無法更好地理解我說的內容。這些只是一些問題，還有其他需要我繼續思考。

另外，我還聽課一節初一的實習老師的課，我發現她十分能鎮得住場面，她的課上少有學生講話的，叫他們做筆記也是乖乖地做，也沒有什么怨言。她上課的時候比較嚴肅，但是她說課后會和學生開玩笑，也就是她把上課和課后分得很清楚，上課的時候就該有上課的樣子，課堂上必須安靜，下課就可以說說笑笑。這種上課的強大的氣場是我目前所欠缺的，在我的課堂上學生還是會講話，很少能真正地安靜下來的，有時甚至管紀律就會消耗我不少的上課時間。所以，我以后也要學會讓學生知道上課時間和下課時間要分開，不過方法我仍在摸索中。

最后，這個星期五，初三進行了年級的拓展訓練。這次訓練讓他們在繁忙的初三學習中放松一下，也可以讓他們學習一些課堂上學不到的。最讓我印象深刻的就是他們要扎馬步扎三十分鐘，雖然一開始就說堅持不住就停下來。不過在教練激昂的講話和鼓舞人心的音樂中，他們似乎真正能明白教練所說的堅持，很多同學從一開始不愿意帶上眼罩到后來在烈日下留著汗、流著淚也要堅持下去，到最后摘下眼罩，聽著教練的解說，他們開始為自己以前的不堅持和不懂得珍惜別人對自己的好而留下后悔的眼淚，紛紛開始反思，最后感謝曾經幫助過自己的人。經過這一次，相信他們一定會更加懂得珍惜，珍惜自己的時間不輕易放棄，珍惜在乎自己的人不隨便怨恨。

? 教學實習工作方面總結

光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，僅有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩及足部的上升。

一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店（來電）還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發客戶

有計劃的開發客戶能夠快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你能夠見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現自我，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準備工作

要約客戶時，盡量做到不在自我當班時，盡量安排同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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