國際航運實習總結|國際航運實習總結（匯集十九篇）

國際航運實習總結（匯集十九篇）。

? 國際航運實習總結 ?

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

(2)注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

(3)加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

(5)堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的中專生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

? 國際航運實習總結 ?

實習時間：

20xx年

實習地點：

商務實踐中心

實習軟件：

xx外貿實習平臺

實習目的：

xx軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。同學們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業實習。我們借助xx外貿實習軟件，通過互聯網初步體驗了國際貿易實務中的各個角色以及復雜的貿易手續。

剛剛開始實習的時候，大家都對xx軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了!精彩序幕即已拉開!

第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉xx的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。由于對xx不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網上搜關于xx的資料，通過發達的互聯網系統大家對xx實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從第一筆業務在“曲折”中完成，到最后一筆業務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識到了實習的后半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

(一)工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在xx系統中，是一個相對簡單的角色(與出口商、進口商相比)。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發布(接收)階段;詢盤發盤階段;訂立合同階段;組織生產、發貨階段;繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是一筆業務的結束的標志。

(二)出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是應為它的業務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。在此先不談其與工廠的業務，重點介紹與進口商的業務程序。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進口商磋商階段;訂立進出口合同階段;備貨階段;報檢報關階段;發運貨物和單據階段;結匯核銷階段;出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業務能力。第二個要注意的就是單據的填寫問題，在做出口商時，要填制大量的單據，在做這個時經常會出現錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據時，一定要認認真真的填，因為這些單據已經接近實務中的單據，對于培養提高業務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結算方式問題，在xx中，提供了 l/c、d/p、d/a、t/t四種結算方式，再加上采用不同的貿易術語，如fob、cif、cfr等，實際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

(三)進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段;訂立進出口合同階段;報關報檢階段;提貨付款階段;進口付匯核銷階段;市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環節也是比較復雜的。

(四)銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據，不需要復雜的業務流程，只有在信用證業務中，需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發的太少

2、郵件內容過于簡單

3、信息和廣告發布的太少

4、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤

7、進出口預算能力有待提高

8、單據填制100%通過率不高

對于上述問題，有的在實習過程中已經解決，有的尚未解決。不過對于出現的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現的問題，在以后的實際業務中也會出現類似的問題，因此我們要通過此次實習，發現問題，在以后的學習中著重加以解決。

四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已經更近了一步，對業務流程目前已經有了初步的掌握，基本實現了如下基本目標：

對兩年來所學的國際貿易知識，在實習中得到了運用。

為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。

在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。 能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。

能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系，并掌權往來函電的書寫要點和技巧。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過xx實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

? 國際航運實習總結 ?

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一、實習目的：

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習方法：

上機模擬操作

三、實習軟件：

simtrade軟件

四、實習時間：

XX年年12月10日——20xx年1月20日

五、實習心得：

經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

2.為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

3.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；

4.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；

5能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；

6.對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。

7.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說，simtrade貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg芳老師，伍卓，詹京老師，以及一個大四的學姐。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對simtrade能更快的掌握，謝謝你們！

? 國際航運實習總結 ?

7月，一個美麗的季節，帶著對未來的憧憬，對大學生活的依依不舍，我即將離開一直育我，保護我，伴隨我成長的校園。登上了這只名叫社會的船只。開始了我漂流生活。

7月8日天氣晴星期四

8:30整，我站在了新世紀廣場這座大廈面前，它即將是我實習的地方，想到這我的心就激動不已，排著隊登上了電梯來到了18樓，站在南京旭暉國際貨運代理有限公司的門口，信心滿懷的對自己說：“xx你是最棒的”想到那天來面試的場景，也是在這，那么的陌生又那么的熟悉，在這一天，我認識了公司的兩位老總分別是jason和jojo、我的師傅（vicky）以及學姐（mandy）以及有著跟老媽一樣年紀的會計，我的工作主要就是負責海運這一塊的，打委托書，到復印，到傳真，以及自己慢慢的熟悉一下我們公司的工作內容，有時自己也會自學一些國家的名字，發現英語真的很重要，自己做事的速度很慢，也不用心，所以有時會被批，但是今天過得真的很愉快！希望，我們大家一起工作愉快，忘了我也有英文名，那就是ada。

7月19日天氣陰星期一

兩個星期過去了，我的進步一點也沒有，發現自己真的沒有開竅，也很榆木，被罵肯定是有的，這兩個星期自己的私生活影響了我的工作，我幫情緒帶到了工作上，工作的沒有用心，出現了錯誤，同時一直怕老板炒了我，思想負擔很大，每每看到師傅對我搖頭的時候我的心很酸，我都覺得自己特沒用，這幾天出現了很多錯誤，平時也不是在辦公室帶著，有時出去送單據，頂著大太陽，跑出去送單據，雖然累但是我愿意出去，跑東跑西，我喜歡自由得感覺，但是自己黑了，一個小黑妞從此誕生了，自己從打委托書，打進倉通知，打內裝通知，以及做提單確認，這些看起來簡單，但是需要足夠的耐心和細心，記住一點，進倉編號和進倉地址是要清楚的，還有提單確認件給過客人確認之后，自己也要看一下，然后給代理制法出提單，如果提單錯了（是自己的責任的話，產生改單費要自己付的），其實這兩個星期我明白了做這行真的要具備三點：第一，會說話，因為作為一個貨代操作，你要跟客人聯系也要跟車隊，船公司也許還要跟報關行聯系，這就需要你會說，第二細心正如我所說的，做海運細心相當重要，從訂艙到安排送貨，安排提箱，安排報關，安排進港，以及每個港口的不同規定，比如洋山和外港的區別，洋山是需要先報關后進港，而且洋山比較遠，所以一般我們在離開船的前三天就要報關進港，外港的話可以先進港后報關，還有拼箱和整箱的操作也是存在區別的，第三專業知識過硬，我們要學的很多，比如：港口名稱，操作的具體安排，但是我還是了解不深，各個報價以及港口有待學習，一些突發事件還是不會處理。所及以后要加油了?。。?！

7月30日天氣晴星期五

終于又是一個星期五，今天值得高興的是孫總請我們吃飯，孫總是一個很漂亮也很有氣質的女強人，同時也會很溫柔，今天她早早的回家弄飯給我們吃，她家真的很漂亮不能說漂亮應該說是典雅加復古，桌上一桌菜，我們一共八個人吃的不亦樂乎，還有我今天開心的喝酒了，覺得真的這個公司像一個家，一個溫暖、舒適的家，孫總和張總的正派以及對員工的體恤，vicky的循循善誘，和耐心的教導，以及從生活上的關心，以及各類建議，看她手把手的教我，我真的很感激，她嘴都講干了，其實她是個很好的女人，耐心，溫柔，細心，所以她就是個好女人，可以說她更像一個姐姐，mandy學姐的一絲不茍，要求嚴格，她和vicky師傅兩個一起會幫我出主意，給我建議，她也會時不時的抽查你，回答不上來的話，她就會嚴肅的教育你，所以我覺得她更像一個閨密，給你十足的提醒，以及幫助，還有會計，和她第一次出去吃飯，別人肯定會認為我們是一對母女，確實，她在生活中會替我們大家想到很多，她會想到你的難處，在這里我學到很多，有專業的知識和精神的收益，讓我覺得這個社會其實還是那么美好，她們每個人都像一本書，一本名著，我喜歡這個公司更喜歡她們。所以我要好好表現爭取留下來。繼續跟她們一起繪制事業藍圖。

8月26日天氣晴星期四

這個月過的很開心，跟她們之間我覺得是那么熟悉，這個月跟著vicky師傅后面學到了很多，雖然那次惹了她生氣，但是她還是對我那么好，教會了我很多，我在她的幫助之下做了一些單子，自己也開始跟倉庫車隊，報關行以及代理聯系，自己在各個環節中可以熟悉的做下去了，以前遇到不會的都幫它記下來，現在都懂了，知道了報關數據中有哪些材料，他們怎樣擺放，商檢憑條的換取，以及拿到委托書怎樣atoz的去做，這些ican，這兩個月結束了，每天9:00上班5:30下班，星期六天放假，這樣的日子過的真好，但是自己的努力也要有，希望自己可以做到最好，最后我幫拼箱的流程給大家了解我所做的工作以及可以幫大家學習到很多，這些都是我總結出來的：

1、收到客戶的出口貨物明細表看一下件毛體以及目的港，問好客人貨什么時候好。

2、我們根據出口明細表打好海運貨物委托書給我們的訂艙代理進行訂艙。（寫好船期以及報價）

3、訂艙代理會傳進倉通知書給我們(注意進倉編號和進倉地址以及截單時間)

4、我們根據進倉通知書打一份我們格式的進倉通知單給傳給客人(注意進倉編號和進倉地址以及截單時間)

5、問客人要報關單據整理之后復印留底傳給拼箱代理（在截單之前的前一天給代理，因為代理也要傳給上海），同時貨到之后問代理有沒有漲碼，以及船名航次提單號做提單確認給客人確認?？腿舜_認之后核對好之后給代理提單制法。讓他出提單，正本或電放的也是有要求的。電放是要電放保函的

6、在船期當天問代理船開的時間，看是否準時開的。如果遲開一天的話要倒簽。

7、船開之后代理會給我們提單，我們核對之后復印留存給客戶。

? 國際航運實習總結 ?

第八條市交通行政管理部門應當會同市發展改革等行政管理部門，根據國家部署和上海國際航運中心建設總體目標，組織編制上海國際航運中心發展規劃，報市人民政府批準后組織實施。編制上海國際航運中心發展規劃，應當征求國家有關部門、國家駐滬機構、航運相關企業等方面的意見。

上海國際航運中心發展規劃應當明確推進建設的戰略部署、分階段目標以及具體的工作措施和責任部門。

第九條市交通行政管理部門應當會同市規劃行政管理部門根據上海國際航運中心發展規劃，統籌協調港口、機場、航道、公路、鐵路等專項規劃的編制和修訂，推進航運服務集聚區的協同發展，促進形成空間布局合理、功能分工科學、資源利用高效、物流暢通快捷的國際航運樞紐。

臨港經濟、臨空經濟等產業園區的規劃應當與前款規定的專項規劃相協調。

第十條市交通行政管理部門應當根據上海國際航運中心建設的發展需要，推進專業化、規?；?、現代化港區的建設，優化現有港區布局和碼頭泊位結構。

市交通行政管理部門應當推進港口配套公共基礎設施的建設。

第十一條本市機場管理機構應當加強機場基礎設施的集約化建設，增加機場設施容量，滿足航空運量增長和功能品質提升的需要。

市交通等行政管理部門應當配合國家有關部門推進長三角機場群功能互補，協調發展。

第十二條本市在國家有關部門的支持下，推進鐵路疏港支線及樞紐聯絡線建設。

市交通行政管理部門應當根據國家流域航道規劃、區域航道規劃，推進建設連接長三角主要港區的高等級航道網絡。

市和區縣交通行政管理部門應當加強建設連接主要港區、機場、鐵路站場的集疏運公路路網和軌道交通網絡。

第十三條市交通行政管理部門應當會同市有關部門推進建設各類中轉設施，統籌推進中轉業務發展。

第十四條市規劃國土資源、海洋等行政管理部門和區縣人民政府在組織編制土地利用規劃時，應當保障上海國際航運中心建設用地和水域需求，并為設立臨港經濟、臨空經濟等產業園區預留土地和水域。

? 國際航運實習總結 ?

實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必須追緊，多發現問題，及時解決。每天上下班時都必須上系統查看訂單，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發貨，我們就會挨罵了;實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315一定得看好是否有小數點。對于發出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單，遇到看不明白的，一定得詢問清楚。實習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記,最好寫清楚日期和簡單的情況.

其次，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關部門，作為實習生，當前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項?，F在我已經認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個周一都得開例會，我很喜歡每周的這個開會，因為大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開會都學會很多東西。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是責怪哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候，并不是責怪誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯?；蛟S在這次會議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個月的實習生活里，除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術，但實習的卻是跟單員，與我的專業相關地方不多，但是在大學里學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。從實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷,我一直希望以后能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作經驗的，專業不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備著資格證的考試，對于剛剛出來的我，主要是在工作中慢慢積累經驗，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

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國際貿易實習日記范文

xx 月xx 日至xx月 xx日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解 決國際貿易方面的實際問題， 提高自己的專業技能， 我在國貿專業指導老師的帶領和指導下， 進行了為期 30 天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到安陽市 公司進行實地

調研；第二階段，聽取 xx 進出口公司三友集團王總經理和 xx市高新技術開發區招商局嚴 處長的來校講座。現將實習的具體內容和收獲報告如下：

一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程

實習中我們來到 xx 市 xx 骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿 出口業務的具體流程，xxxx 骨質瓷有限公司始建于 1994 年，性質為民營企業，主要從事 高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的 骨質瓷生產企業。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬平方米，建筑面積 7 萬平方米， 公司現有員工 1600 多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人 員有 30 余人。公司現擁有 52 米和 48 米全自動燃氣隧道窯 7 條，38 米和 46 米全自動燃 氣輥道烤花窯 2 條，骨質瓷年生產能力 2000 萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、 中西餐飲具及賓館、 酒店、 航空用瓷， 產品定位于國內外大中城市的高級商場、 高星級酒店、 賓館等。

此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程， 對于此工藝的學習， 使我們對一線的工作有了比較全面地了解， 接觸到了以前從未接觸過的 全新領域， 增加了對骨質瓷行業的了解， 也為今后參加工作后， 如何能夠更好、 更快地了解， 適應一線的工作打下了良好的基礎。

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場， 社會對外經貿從業人員的需 求不斷的發展， 這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。 不同國家之間 進行跨國界商品買賣， 由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區， 因此從事這種商業 活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物 買賣， 而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時， 必須具有很強的實 踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力 和基本素質提出了更高要求， 因此我們也面臨著更大的挑戰。 我們在校大學生必須不斷的提 高自己以適應新的形式。我們通過對 xx 公司的調查和對相關人員的提問，了解了 xx 公司 的貿易流程。

1、xx 公司的貿易流程：

xx 骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格， 付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業務員再制定生產排產單交給生產 計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制， 業務人員這時要把握好生產進度的情況， 并及時的和客戶進行溝通和交流， 了解客戶的問題 和意見，在 90%的產品生產出來以后，業務人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢， 取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作 報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，并取得相關單據，最后取得并確認水 單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。 其中要注意的是在客戶簽訂合同以后， 財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：

(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市 場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)、同業務伙伴建立業務關系。

(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企 業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有 報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

(6)、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核 銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運 輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問 題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，并有 可能引起法律上的糾紛。 因此我們將來在做貿易的過程中， 一定要做到不遺不漏， 認真心細， 避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

二、 實習過程中得到的認識和體會：

做貿易要具備的素質以上提到國際貿易的中間環節多而 且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習 慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在

運輸過程中可能遭到各種自然災害、 意外事故和其它外來風險。 所以通常還需要辦理各種保 險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在 客戶的角度思考， 這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意， 外貿作為一門服務性行 業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情， 更多的耐心這樣才能做到利益最大化。 做貿易還 要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面 對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球， 同時還必須有細膩的心思， 敏捷的觀察力， 這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也 日趨白熱化， 同行業之間既要有競爭也要有合作， 競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存 關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才 能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習我對專業知識有了進一步的加深， 聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了 解，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：

（1）、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上， 精神上也要能吃苦。

（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作 的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學 習，努力積累。

（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后 的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須 掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何 說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部 分也通過傳真，E-mail 等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。

（4）、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我 們有扎實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力， 因此在以后的學習生活中還必 須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

（5）、加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密 相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品 學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到 國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、

不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，因此 對各方面的要求都很高， 對外代表的是國家形象， 因此還要必須加強自己各方面的素質修養， 如社交禮儀等。

（6）、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力?？傊?，在這次 實習中我學到了很多知識， 特別感謝各位老師的悉心指導， 這次實習的成功與老師們的付出 是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了一名業務 員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流 程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一 次實習的經歷， 無論是今后的學習， 還是工作， 甚至是生活，我都會更加清楚， 自己要什么、 該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一 個良好開端 在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實 務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方 法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 在公司具體實習過程中， 能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作， 進出口的成本核算、 詢盤、 發盤與還盤等各種基本技巧， 還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不 同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系， 接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營 和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解 自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

20xx 年 xx 月xx日——20xx年xx月 xx 日

三、實習公司簡介

美的集團，創業于 1968 年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現 代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基 地和出口基地。 1980 年，美的正式進入家電業；1981 年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近 8 萬 人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州、中山、安徽 蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生 產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并 在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、 菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有 21 個海外機構。 美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、

微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電 烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大 最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈， 擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品 群。 美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀 80 年代平均增長速度為 60%，90 年代平均增長速度為 50%。新世紀以來，年均增長速度超過 35%。 2007 年，美的集團整體實現銷售收入達 750 億元，同比增長 30%，其中出口額 31.2 億 美元，同比增長 40%，預計 20xx 年將實現銷售收入 880 億元，其中出口 36.6 億美元。 在“2007 中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到 378.29 億元，位居全國最有 價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信 譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

xx 年 xx 月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱 情中尋找希望，終于在 xx月末來到了寧夏美的家電公司實習。我們有二十三名實習生。

實習的第一天， 我們先進行了體檢， 體檢合格者留下來實習。 我填了相關資料 （有實習協議書、 個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實 習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧 與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。 宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為 別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短 短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期 待，所有的實習生都跟我一樣。

美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了 難忘的回憶。 第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安 排了在實習期間的工作任務。 助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽， 資料中多 次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的 心態使我并沒有認真的去學習和體會， 以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。 在公司 的實習過程中，還接觸到了大型公司的 ERP 系統，每位員工都能夠通過 ERP 系統進行日常的作業，集團可以通過 ERP 系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的.知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉， 經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務 談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客 戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此 并不涉及產品的生產研發， 這是其他部門的事， 所以我們日常的工作很大一部分都是用來進 行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工 的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外 的由于英語水平的限制， 通過電話根本不能進行有效溝通， 只能通過 E-MAIL 套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進 行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們 以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文 術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時 也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富， 從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿 實物進行了一番精辟的講解。 剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。 是以前他還在一家工 廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨 朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是 外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本 找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿 工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。

同時在履行合同時 一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當 面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產 權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事 后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢 在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。 在三周的實習期間里， 每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽， 還有一 些其他活動，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另 外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工 作人員的介紹， 對美的集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識， 在他們的眼中企業 是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金” 的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略 仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現美的集團自創品 牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發著光明與 活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走 向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。 自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外 交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們 搞外貿的基礎， 因此必須掌握好這門工具。 不斷強化自身， 并充分認識自己， 避免眼高手低， 增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習 工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求 我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通， 怎么建立商業關系， 這些是課本中學不到的， 只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到 提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都 很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修 煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作 的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。 在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗， 社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏 的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能 夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

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一、實習單位介紹

二、實習情況介紹

從實習的第一天開始，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有：

1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程，促動公司產品在國際市場上的營銷業績的提升。

2、應用所學到的僅僅為公司的產品發布英文介紹，維護公司的外貿網站。

3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯系實際，使用所學到的外貿知識開拓市場，為公司創造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關懷指導下，我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產品的大致情況。通過這個階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業務流程，并且通過指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業務流程的了解能夠盡快的適合公司的人事制度和工作環境，對于展開業務熟悉產品情況有很大的協助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的理解，通過對這些理解的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實習期間的重大收貨之一。

在了解了公司的基本情況和產品信息以后，經過考核公司領導層認為我已經初步具備了展開外貿業務的水平，所以繼續增強了對外貿業務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯系，多看、多記、多學。在公司領導的協助下我開始對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作后才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。

與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋找客戶資源并給客戶發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差別，如在實際寫開發信的過程中并沒有對開發信的字數有要求，甚至連客套話也能夠省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節，但是我相信細節決定成敗，這些小細節必然會為以后我參加外貿工作打下良好的基礎。

與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：

1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的知識，比如要經常更新已發布的產品并且固定的發布新產品以獲取點擊量，產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短；

2、關于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且理解到熟練的掌握這些軟件的.操作方法對于節約時間，提升工作效率有著重大意義；

3、對于整個外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發盤還盤的實際操作的理解，提升了自己的英語水平。

4、提升阿里巴巴網站的訪問量對于業務員的業績有很大的協助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的協助。而提升網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，還要是每天都更新一次。

三、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了很多僅僅與技能，并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的協助。

首先是對人生態度的理解，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要善于思考、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業不是為老板而學，而是為個人的發展而學。在生活中要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

其次，要高度理解到英語的重要性。熟練的掌握好英語這個使用工具能夠有效的與外國客戶實行溝通，能夠協助我們更好的推銷產品，通過良好的英語水平能夠為公司樹立良好的形象，促動與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，所以在日常生活中要通過持續的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足于英語考試中的卷面成績。

再次，要充分理解到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的信任關系能夠超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且能夠為買賣雙方建立長期業務關系打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的了解，并且要對自己公司的產品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不但要有良好的外貿知識，同時還要對產品的制作工藝，生產方法，檢驗標準有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎。

最后要注意養成耐心細致的優良品質。外貿行業是一個風險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實決定了對于外貿人員的各方面素養都有極大的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習，使我不但加深了我對課本知識的了解，使我對國貿業務的理解上有所提升，也讓我了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。

? 國際航運實習總結 ?

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的`實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的'實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

? 國際航運實習總結 ?

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間：

20xx年12月19日20xx年1月3日

三、實習地點：

電苑樓十樓機房

四、實習軟件：

SIMTRADE平臺

五、實習內容：

利用SIMTRADE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實務的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實務的認識和理解。

六、實習過程：

SIMTRADE平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會提供產品，海關，廣告發布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

按照正常的業務流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

七、實習的心得體會：

這次的實習讓我貿易實務的學習中體會到了

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

? 國際航運實習總結 ?

引言

在當今全球化的時代，航運業是國際貿易不可或缺的一環。航運工作涉及到貨物的運輸、船舶管理、港口業務等多個方面。作為一名航運工作人員，我有幸參與了一段時間的航運工作，積累了一定的經驗和體會。在這里，我將根據自己的觀察和實踐，對航運工作進行總結，以期能對同行、同仁們有所幫助。

1、航運工作的重要性和挑戰性

航運工作是國際貿易順利進行的重要保障。艙位安排、船舶運營和貨物追蹤等環節需要高度的敏銳性和組織能力。與此同時，航運行業受到天氣變化、政策法規調整等外部因素的影響，需要工作人員具備應變能力和解決問題的才華。僅僅熟悉運輸流程是遠遠不夠的，還需要具備跨部門協作的能力，確保貨物能夠按時準確地到達目的地。

2、航運工作的要求和技能

航運工作需要工作人員具備豐富的知識和技能。首先，要了解國際貿易的相關法規和制度，熟悉貿易文件的準備和辦理流程。其次，要了解貨物的不同分類和特殊要求，并具備貨物運輸的知識。船舶運營方面，要掌握船舶管理、航線安排和艙位管理的技巧。同時，航運業務需要人員具備良好的溝通和協調能力，以便與各個環節的相關方進行合作和交流。此外，航運工作涉及到大量的數據處理和文件準備，因此熟練運用計算機和辦公軟件也是必備的技能。

3、航運工作的困難和解決方法

航運工作中常常會遇到各種困難和挑戰。例如，貨物延誤、船舶故障、港口繁忙等問題都可能導致運輸計劃的改變。在這種情況下，需要工作人員迅速做出應對，與各方協調溝通，尋找解決方案。此外，航運工作還面臨信息不對稱的問題，信息的傳遞和共享不暢通。為了解決這個問題，需要建立起良好的信息共享和溝通機制，確保各個環節能夠及時準確地獲取所需信息。

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4、航運工作的經驗總結

在航運工作中，我積累了一些寶貴的經驗。首先，要保持積極的態度，面對困難和壓力時要保持冷靜和樂觀。其次，要善于溝通和合作。航運工作需要與各個環節的相關方進行合作，通過緊密的溝通和協調，將運輸環節的問題最小化。再次，要不斷學習和提升自己的專業知識和技能。航運行業變化快速，只有不斷地適應和學習，才能保持競爭力。最后，要始終保持責任心和服務意識。航運工作關系到客戶的利益和聲譽，只有真正把客戶放在心上，才能做好航運工作。

結語

航運工作既充滿挑戰，又充滿機遇。在這個行業中，需要具備豐富的知識和技能，同時也需要具備良好的溝通和協調能力。通過總結和反思，我深刻認識到航運工作的重要性和困難，也明白了如何應對各種挑戰和解決問題。希望這篇文章能對同行、同仁們有所啟示和幫助。讓我們共同努力，為國際貿易的順利進行，為航運行業的發展貢獻力量！

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關于國際貿易專業實習總結

國際貿易專業實習總結（一）

實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員,當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必須追緊，多發現問題，及時解決。每天上下班時都必須上系統查看訂單，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發貨，我們就會挨罵了;實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315一定得看好是否有小數點。對于發出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單，遇到看不明白的，一定得詢問清楚。實習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記,最好寫清楚日期和簡單的情況.

其次，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關部門，作為實習生，當前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項?，F在我已經認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。

工作中我發現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個周一都得開例會，我很喜歡每周的這個開會，因為大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開會都學會很多東西。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是責怪哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候，并不是責怪誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯?；蛟S在這次會議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個月的實習生活里，除了在實習期間理論聯系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術，但實習的卻是跟單員，與我的專業相關地方不多，但是在大學里學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。從實習開始到現在，我慢慢的學著自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行為舉止也是以學生方式，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會責任感也不強。但實習末，通過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90后也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷,我一直希望以后能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作經驗的，專業不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備著資格證的考試，對于剛剛出來的我，主要是在工作中慢慢積累經驗，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

國際貿易專業實習總結（二）

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作密切相關!我們組是做FOB業務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發現這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會根據客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業并沒有現成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題。

在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的信息進行后續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。

在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的'。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發，去聯系一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點

學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

再次，學會學習,專業知識與實際結合，提高素質能力。

在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

學會怎么去面對壓力以及突發事件.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件.

實踐總是能讓 人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。

? 國際航運實習總結 ?

? 國際航運實習總結 ?

全國交通運輸行業廣大干部職工們：

40天的春運剛剛結束，這是一次極其特殊、極具考驗、極不平凡的春運。按照堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策的總要求，既全力以赴打好疫情防控阻擊戰，確?！耙粩嗳粩唷?、“三不一優先”，又保春運往返、抓應急運輸、護路網暢通、助復工復產，攻克了一個個難關險隘，取得了重要進展，全國鐵路、公路、水路、民航、郵政等部門為疫情防控、人民生產生活有序和經濟社會發展提供了有力保障!

在抗擊疫情這場沒有硝煙的人民戰爭中，交通場站就是抗疫前線，交通工具就是移動戰場，路網航線就是戰斗一線，交通人就是英勇戰士。在祖國和人民最需要的地方，總有交通運輸行業廣大干部職工奮戰的身影。在疫情重點地區，你們是運送患者和應急物資的逆行者;在車站、機場、碼頭、衛生檢疫站這些人群聚集場所，你們通風、消毒、測溫、應急，用責任和奉獻守護生命健康;在列車、飛機、客車、公交、地鐵、出租、輪渡這些往返、出行一線，你們日復一日用堅守詮釋初心;在大街小巷、社區村落，你們用郵政快遞送去希望，卻把危險自己來扛;在抗疫前線，更有數不清的共產黨員沖鋒在前、奮不顧身，讓黨旗高高飄揚，連續奮戰倒下的優秀共產黨員于正洲就是你們中的一員……這就是交通人，特別能吃苦、特別能戰斗、特別能團結、特別能奉獻的交通人。你們一不怕苦、二不怕死，頑強拼搏、甘當路石，同舟共濟、眾志成城，是“兩路”精神的忠實踐行者，是可歌可泣、可敬可愛的新時代交通人。在此，謹向你們致以衷心的感謝和崇高的敬意!你們辛苦了!

在大戰中踐行初心使命，在大考中交出合格答卷，毫不放松做好交通運輸疫情防控工作，全力以赴保路網暢通、保應急運輸、保復工復產、保正常出行、保項目建設、保生產安全，為堅決打贏疫情防控的人民戰爭、總體戰、阻擊戰，為實現全年經濟社會發展目標任務，為堅決打贏交通脫貧攻堅戰，為加快建設交通強國提供堅強保障，為決勝全面建成小康社會當好先行!

特別叮囑的是，同志們身處人員密集的抗疫一線，請務必做好自身防護。你們的健康，始終是全行業的共同牽掛!你們的擔當，始終是全行業的寶貴財富!衷心祝愿同志們身體健康，工作順利，闔家幸福，再立新功!

中華人民共和國交通運輸部

20xx年2月18日

? 國際航運實習總結 ?

港口與航運管理專業培養掌握現代港口、航運、貨代、船代及外貿運輸等企業業務操作與管理的理論知識、基本方法和技術，熟悉港口、航運、貨代、船代和外貿運輸企業的業務流程，以下是小編整理的港口與航運管理專業就業前景與方向，歡迎參考閱讀!

港口與航運管理專業介紹

培養目標培養掌握現代港口、航運、貨代、船代及外貿運輸等企業業務操作與管理的理論知識、基本方法和技術，熟悉港口、航運、貨代、船代和外貿運輸企業的業務流程，適應港口與航運生產、管理第一線需要的高等技術應用性專門人才。

主干課程航運業務操作、港口業務操作、貨運代理業務與操作、國際貿易與報關實務、貨物運輸保管實務、專業英語(港航管理)、專業英語(貨運代理)、航運法規實務、船舶概論、港口基礎與氣象、畢業頂崗實習等。

港口與航運管理專業就業方向

港口與航運管理專業畢業生主要分布在港口企業的泊位策劃、船舶策劃、堆場策劃、閘口港航實踐教學、現場操作、理貨等崗位;分布在航運企業的船舶調度、商務審核、租船操作、單證操作、箱管等崗位;分布在貨代及船代企業的攬貨、報關、單證操作、外勤、內勤等崗位以及物流及相關企業的生產計劃、報關、理貨、倉儲管理崗位。

港口與航運管理專業就業前景

小編表示，改革開放以來，中國的高等教育蓬勃發展，現在全國已積累了成百上千萬大專畢業生，隨著社會主義現代化進程的加快，社會對高層次人才的需求不斷增長，有些用人部門對員工提出了限期達到本科層次的要求，越來越多的專科畢業生要求提高學歷層次。

小編提醒，選專業要尊重以下兩個原則：

1、選的專業是自己感興趣的;

2、選的專業是自己比較熟悉的。

滿足其中之一就可以選定這個專業，不管是否是自己本專業，只要堅持讀，就可以讀好。當然讀自己的專業或者相關專業，無論從復習還是從升本的概率講，都比較容易，畢竟自己在大專的時候已經學習了一年半到兩年的專業知識，復習的時候會輕松，而且容易掌握。

港口與航運管理專業的專升本對應的本科專業為物流工程專業。

港口與航運管理專業就業前景與方向

? 國際航運實習總結 ?

我們的上機實驗結束了，經過了四周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。

所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

1、加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2、加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3、加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5、注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

? 國際航運實習總結 ?

首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

教育實習是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業務上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助學生增強對社會、國情、中等職業技術教育現狀的了解，激發學生對中等職業技術教育事業的理解和熱愛，培養優良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。教育實習在整個職業技術師范教育中占有十分重要的地位，是培養合格的中等職業技術教育師資不可缺少的職業訓練環節。

教育實習的任務

教育實習的任務主要包括三個方面：教學工作實習(包括生產實習教學)、班主任老師工作實習、教育實習總結。

具體內容如下：

包括研究教材、備課、編寫教案、試講、講課、實驗等主要教學環節。實習期間，每個實習生必須至少完成試講、輔導、答疑、批改作業等環節。實習學生在講課前必須先進行聽課、試講，由實習學校指導教師認可后方可講課。

實習期間，每個實習學生必須參加觀摩實習學校優秀教師的示范課并相互聽課，觀摩和聽課總時數不得少于10學時，并有詳細記錄。

? 國際航運實習總結 ?

一：實習目的：

認知實習是國際經濟與貿易專業的一門專業必修課程，是教學計劃的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。人之實習的目的是為了讓學生在接觸到專業課之前對該專業的專業課程設置體系有所認識，以便有針對性，有計劃的學好各門專業課程，從而為學生今后學習專業課程打下良好的基礎，激發學生的專業興趣。

二：實習時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

三：實習內容：

（一）搜集資料

1、動員大會：

在本次動員大會中，牛老師和王老師為我們講解了本次實習的目的、意義、內容以及形式。同時為我們講解了專業培養計劃，國際經濟與貿易開設的專業課程，各門專業課程在專業課學習中的地位以及各門專業課程之間的關系。本次動員大會調動了我們的積極性。通過老師的講解以及我們在課下查閱的資料我認知到該次實習的重要性和必要性，另外，我們對國際經濟與貿易專業有一個整體的認知。

在動員大會中我了解到社會對國際經濟與貿易專業的人才要求較高，除了學好本專業的專業課程外還需要有較強的英語口語表達能力。同時他對其他方面的要求也比較高，他所需要的涉獵面也比較廣。這些方面與其說是點醒了我還不如說是驚醒了我。的確，信商給了我一個平臺，給了我一個天堂。但這個平臺，這個天堂不是讓我來安逸的，不是讓我來享受的而是來汲取的知識的，讓我再這樣一個美好的環境中不斷的提高自己的能力的。這個大會也告訴我不要以為從中學中解脫出來就可以放松了，我們還有很長的路要走。須明白：天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。

2、培養計劃講解和專業就業前景資料：

說真的到大學挺迷茫的，在中學的時候總覺得時間不夠用，每天喊苦叫累的。心想要是有自己可以隨意支配的時間該多好。大學給了我們這樣的機會，但當我

們每天有那么多的時間可以支配時卻又感到是如此的不自在。雖然每一天也過了但心里總感覺空落落的。因為每天都是那么漫無目的的生活著，沒有一個清晰的發展思路，亦沒有一個清晰的目標。對需要學習的知識沒有總體的把握和系統的認知，時間也不知該如何的分配。

老師在培養計劃里給我們講解了這四年里我們需要學習的專業知識，所需的專業書籍以及每一學期學要學習的專業課程。是我們對我們四年的任務有了一個比較詳細的認知，也明確了我們需要學習的內容。從而，我們能夠有目的的、充分的、合理的、科學的安排我們的時間。讓我們在大學這段有限的時間里學到更多的知識。

我們學習的目的是什么？每個人心里都清楚，也有自己的想法。有的人為了實現自己的理想，有的人是為了找一份好點的工作。這里，很感謝老師在這次實習里為我們作了總結。我明白了，大學并不是我們的奮斗的終點，而是我們奮斗的開始。到了大學并不意味這我們失去了人生的重大選擇，通過老師的指導我知道我們不僅可以選擇就業還可以選擇考公務員，考研如果可以的話我們甚至可以選擇創業。

通過老師的講解以及我們通過在圖書館和網上所查閱的資料我對國際經濟與貿易畢業生的前景有了一個大概的了解。首先針對我們本專業的特點，它所涉及的知識面比較大，牽扯的知識范圍比較廣。除了學好本專業的專業知識外。還需要精通外語。同時需要有國家計算機二級證書，需要通曉國際經濟與貿易的各個環節和國際貿易的潛規則以及國際商法等。從社會這個大角度考慮隨著我國經濟的`飛速發展以及經濟全球化的不斷加深社會對國貿人才的需求將會大增。另外，我國加入WTO后，對外經濟貿易在融入全球化的過程中，面臨前所未有的機遇和挑戰。各類進出口企業的迅速增加，新的貿易方式及新的通關形式不斷出現，不僅對國貿人才的需求量大增。同時對其能力以及素質也有更新，更高的要求。

3、大學四年學習與職業規劃PPT展示：

人生其實就是一場旅途，在這個漫長的旅途中充撤著各種各樣的東西，但無論怎樣只要我們細心觀察、用心發現、努力拼搏都會有別樣的收獲。其實，大學就是這樣。當然，每一件事都應有相應的計劃，我們需要為大學這段美好的旅途制定一個自己的計劃。我也不例外，現將大學四年的計劃整理如下：

大一相對而言時間比較寬裕，可以利用這一時間，多讀些自己喜歡的，好的書籍來提高自身的修養，增加自己的知識，多參加一些的活動從而更好的了解自己。由于我們國貿專業所涉及的知識領域范圍比較廣，因此我需要通過網絡等渠道來了解關于我們專業領域的知識。國貿專業對英語的要求較高，我要在大一這段充裕的時間里努力地提高自己的英語水平。同時多注意微積分，線性代數以及專業課的學習

大二我需要努力的提高自己的英語，爭取一次通過英語四級考試。同時

要在課余時間多學些電腦方面的知識。這不僅僅是我們專業的需要也是時代的需要。另外，我需要不斷地拓寬，鞏固專業課知識，應為我有考研的打算。

大三，除了完成平時的功課外，我需要全力開始自己的考研準備，多方面的攝取關于考研的知識以及考研的書籍。同時，我想拿到英語六級證書，因為對國貿學生而言，我們很需要一個英語六級證書。

當然到大四我的目標就很明確了就是進行考研的最后沖刺，這一時期重點是進行政治的突擊。

當然會有人問，如果我考研失敗我會怎樣做。其實，答案很簡單：就業。無論考研失敗與否，他對我都有很大的意義，就是在這個努力地過程中我的專業知識得到了提升，我的能力也得到了提高。反正就是試一下嘛，即使過不了，也沒什么可惜的，畢竟，我努力過了。

（二）鄭州海關李關員的講座和感受：

這次實習感覺挺受用的，因為我們有幸請到了鄭州海關的李關員。我們不僅有幸目睹了中國海關官員的風采而且學到了很多關于中國海關方面的知識。通過李海關的講座我對中國海關的認識從感性上升到了理性。從前以為，海關主要是在海岸線一帶工作，以為他們所管轄的范圍就是與海有關的。他們的主要職能就是打擊走私。但聽了李官員的講解之后，我才意識到凡是與我國進出口有關的都與海關有關系。另外，李海關為我們講解了中國海關的行政機構，是我們對海關的整體情況有了一個系統、全面的了解。

在講座的同時李海關還為我們延伸了一些與我們今后有幫助的一些知識的講解。為我們講解了公務員考試題的大體框架以及答題的一些技巧和相關方面的一些知識。使我們明確了今后努力的方向。對我影響最大的是李關員給我們現場講解并演示的一些面試技巧。這些無論是對我們今后的學習還是為人處事都有一定的指導意義。

李海關的講座不禁讓我開拓了視野，同時也拓寬了我們的思維讓我學會從不同的角度來思考問題。我也明白要把國際經濟與貿易這門專業課學好必須下苦功夫。另外要多看些課外的書籍來不斷的提高自身的修養，提高自身的能力。

（三）鄭州出口加工區參觀實習和感受：

走進出口加工區，我的視線久久地定格在那迎風飛揚的五星紅旗上，內心久久不能平靜。曾幾何時，我也在夢中，穿著海關人員的制服，英姿颯爽地站在五星紅旗下，莊嚴地注視著那一團鮮紅的火焰，盡情地放飛自己的夢想?？扇缃?，我竟第一次離我的夢那么近、那么近，近的讓我不舍得離開，仿佛一切的一切，是那么的虛幻，那么的不真實。還是好友把我從癡夢中喚醒，我才忽然意識到，我已經如愿以償地選擇了國貿這個專業，我成為一名海關工作人員的希望還是很大的。當然，要實現這個夢想，我還要做很多的努力，來不斷提高自己的專業素養和人格魅力。

通過這次的參觀，我更加堅定了成為一名海關人員的信念，這是我的夢，不管前方有多大的阻力，有多少的困難，我都不會放棄。不拋棄，不放棄，只要我勇于去追，我的夢想一定能夠實現。未來就在眼前，道路是坎坷的，前途是光明的。我相信，只要我堅持自己的夢風雨過后就一定能見到彩虹！努力雖然不一定有回報，但我更相信不努力就一定沒有回報。人生的路沒有一帆風順，但我會盡量用自己的知識武裝自己，爭取在自己的人生道路上走得穩一些。

? 國際航運實習總結 ?

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領悟了不少同時也學到了許多,深刻地體會到理論與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內容，觀摩了外貿軟件的操作，懂得了外貿單證的基本知識，熟悉了外貿單證工作的操作與管理，掌握了外貿制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質：專業知識、實踐經驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。這３個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。這次實習讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

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