一、 活動目的：我們在提升企業形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，在當地以及周邊區域樹立“xx”紅木家具的品牌形象。當前，要在沒有消費意識的地區開展深入人心的開業活動。

活動目的

提升形象，推進服務

活動預期目標

1、 在整個家具城樹立“xx”紅木家具的品牌形象。

2通過這次活動，我們利用形象的傳播效果和活動的連動效應來促進銷售。

3、 吸引周邊已存在的固有和潛在客源，力爭將“xx”的市場認知率提高。

4更深入地了解當地居民的消費習慣、愛好和購買力，從而定位未來在該地區銷售的產品。

活動時間

2011年10月1日-10月8日

活動地點

宜興家具城“xx”紅木家具大賣場

二、 活動主題：開業慶典全場瘋搶錯過后悔一整年?。。V告詞：商/紅/聚/家尊/貴/店/雅

三、 活動對象：當地居民。

4、 活動環境布置與氛圍營造：

a) 總體原則：緊密結合主題，形成主題表現；所有宣傳材料均帶有企業標示，主要宣傳材料均標有主體口號。

b) 向進入賣場的顧客派發印有“xx”紅木家具的禮品。

c) 顯目處放置宣傳資料并為顧客提供咨詢服務。

d) 賣場內設主題海報及展板宣傳。

五、 活動實施方案

1、 **活動：

全場折扣

初步定案：除**外全場x折。

買送初步決定：買任何家具，送一份漂亮的禮物。

六、 活動宣傳配合

1. 宣傳時間：

a) 提前3-6天做好宣傳資料的發放、主要街道的橫幅、報紙廣告的刊登。

e) 所有宣傳資料、禮品開業前一天必須到位。

2. 宣傳內容：

傳達“xx”紅木家具即將開業并在開業期間**的信息。

“xx”企業形象

“xx”的服務理念

活動的主題及內容

活動舉行的時間及地點

3. **安排：

印制宣傳單張，并在適當的地方擺放x展示、海報。

七、 重要物品準備

1印刷宣傳折頁、紀念品、禮品袋、流行旗幟；

2. 場地平面布置圖；

八、 其它

1開幕當天，有專人負責記錄活動（拍照、拍照）。

? 開業活動方案 ?

四、VIP特惠：

2、VIP服務：糖果(薄荷甜圈糖2包)、飲品(可樂、果粒橙4瓶)、免費享用

五、活動物料：吊旗8張，X展架1個、KT臺卡4張，(2張VIP辦理事宜、2張活動須知);

1、廣宣品：，吊旗10張，展架 KT臺卡4張，(2張VIP辦理事宜、2張活動須知);

2、VIP專用：可樂2瓶，果粒橙2瓶，礦泉水2箱;糖果2包斤，

3、門口布置：紅色地毯30米(2卷)，花拱門1個，禮品長條桌1個，(VIP辦理登記)

4、氛圍道具：氣球3包，禮炮4個，，高花籃6個，音響、話筒，

六、員工安排：

員工統一工服、高跟鞋，統一妝容，頭發需盤起;

店員：連單2件 獎勵5元 連單4件獎勵15元 連單6件獎勵30元

店鋪：開業三天每天完成第一獎勵店鋪100元，第二指標獎勵200 第三指標獎勵500

? 開業活動方案 ?

“設立迎賓和導購小姐。

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆 ：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

?(基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

?慶典活動程序：

?開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

?——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

?——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

?------在歌聲中，司儀結束語，

?——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

? 開業活動方案 ?

一、活動時間：20xx年8月23日～8月25日

二、活動目的：

開業盛典應渲染現場的氣氛、聚集人氣；促進同天國際家居廣場初期客流量及銷售額的增長；擴大同天國際家居廣場知名度、提高同天國際家居廣場在消費者心目中的形象，從而達到在短時間內集人氣，形成一個開業的高潮，具有凝聚力；在活動中通過對同天國際家居廣場的充分展示，使消費者對同天國際家居廣場熱情持續升溫。

三、活動內容：

活動內容說明： 1、開業慶典：

整體要求：隆重熱烈。用隆重的場面，熱烈的氣氛，新穎的活動來展現同天國際家居廣場的獨特魅力。主要內容包含，活動現場的布置、節目表演、相關領導與代表講話、剪彩儀式等。

2、商家誠信大簽名：

準備大型簽名板，要求項目所有進駐商家在簽名版上簽上自己經營的品牌名和姓名。簽名板主題為：“作人經商，誠信為本”。簽名板對外展示。

3、文藝表演：

活動期間，每天上午，聘請江華或永州知名的文藝表演團隊，在項目入口廣場現場搭臺，為江華人民獻上一場精彩的文藝表演，節目類型涵蓋歌舞、曲藝、小品、魔術等。

4、購物中獎活動或打折活動：

與商家協商，開業3天或1個月內，凡前來同天國際家居生活廣場購物的客戶均可享受全場商品88折優惠，一次性購物上2萬元者，可有參加抽獎活動（獎品為家電）

一等獎 1名（每日1名） 價值3500元品牌10寸ipad 二等獎 3名（每日2名） 價值20xx元品牌空調一臺 三等獎 5名（每日3名） 價值400元品牌微波爐一臺 5、現場人體彩繪表演：

邀請1-2為人體彩繪師，3-4位模特，現場表演人體彩繪，以此增加項目的時尚性吸引客戶眼球，

6、夏夜露天電影：

活動3天，每晚8點開始，選取三部近段時間上映的電影大片，在項目入口廣場或項目內廣場進行夏夜露天電影展播，以此增加項目人氣。

7、時裝秀

邀請永州知名時裝表演團隊，現場進行T臺秀。

四、開業慶典活動流程安排

08：00 所有工作人員到位 08：00 活動現場準備

08：30 嘉賓、客戶等受邀者與客戶陸續到場 08：50 開場秀（歌舞）

09：05 主持人做歡迎辭并介紹整個活動構成及主要主題內容 09：10 領導嘉賓致辭

09：20 主持人宣布開街剪彩儀式正式開始，領導嘉賓登臺準備 09：28 鳴炮，領導嘉賓剪彩，項目正式開街 09：30 商家代表發表誠信宣言，進駐商家上臺簽名 09：45 文藝表演開始（節目單此處略，由演出公司提供） 11：45 開街儀式活動結束 同時宣布后續活動啟動

五、項目人員架構及職責

六、執行工作安排

七、現場布置及物料準備

1、現場布置

項目臨路一側及街區內廣場布置開業彩旗或道旗

主入口布置一組拱門和空飄6-10個，次入口布置一組拱門 街區臨路一側每隔20或30米設置一個空飄 ? 街區內每隔20米可設置一條跨街橫幅

在街區主入口一側搭建演出舞臺，舞臺前設置貴賓區（約30座位），貴賓區需搭建遮陽棚

2、物料準備

開街啟動儀式象征物：水晶球（租借）或彩球彩帶一組 空飄 16-18個（租借） 拱門 2-3個（租借） ? 橫幅 若干

舞臺主背景噴繪以及商家簽名噴繪板各一副 煙花禮炮 若干

陽傘或涼棚座椅若干組（租借） 舞臺及音響設備一組（租借） 獎品優惠券等數量及規格待定

? 開業活動方案 ?

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客

的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發布內容：

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 設立迎賓和導購小姐。

頂端懸掛POP掛旗。

店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 細心、精心、認真、全面

–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業?。ǜ魑活I導、嘉賓剪彩！） ——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

? 開業活動方案 ?

1、免費派送；

2、買贈活動；

3、特價讓利；

4、現金返還；

5、幸運抽獎（互動游戲）

形式：

1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。a消費滿xx0元，贈液晶電視一臺

b消費滿15000元，贈浴室柜一臺

c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

d消費滿7000元，贈美的空調一臺

e消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

f消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運抽獎。

1）、現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：

a、特等獎：價值4376元愛浪浴室柜一套

b、一等獎：價值美的洗衣機一臺

c、二等獎：價值美的冰箱一臺

d、三等獎：價值美的浴霸一臺

e、幸運獎；價值38元禮品一份

（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）

? 開業活動方案 ?

1.全員促銷

全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。

2.展示促銷

展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。

3.優惠促銷

許多餐廳在開業期間通過價格折扣和優惠來吸引人氣，促進銷售，并使開業典禮取得圓滿成功。

餐廳以優惠的形式進行促銷是開業時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

(1)價格優惠促銷

即在開業期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。

(2)贈品促銷

在開業期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。

(3)優惠券促銷

優惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業前制作好并發往目標顧客的手中，持有者在開業期間用它來消費特定的菜品時可享受優惠。

? 開業活動方案 ?