保利置業述職報告（錦集十一篇）
發表時間：2023-03-08保利置業述職報告（錦集十一篇）。
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第一周
在進入這個實習崗位之前，我對置業顧問這個職業并不了解。通過這一周的實習，我對置業顧問的工作有了更深刻的認識。
本周的第一天，我受到了公司的熱情歡迎，并被分配到一個團隊中。我的導師是一位經驗豐富的顧問，他告訴我置業顧問的工作職責是幫助客戶尋找和購買適合的房產。作為置業顧問，我們不僅需要了解市場情況和不同房產的特點，還需要與客戶建立良好的信任關系，以便能夠更好地滿足他們的需求。
在這一周中，我主要跟隨我的導師進行實際案例的分析和客戶的訪談。我們先了解客戶的預算和需求，然后通過市場調查和分析，為他們推薦合適的房產。這需要對市場的敏銳觸覺和對客戶需求的精準把握。我觀察到我的導師在與客戶交談時非常謹慎和細致，始終保持專業和耐心，并逐步建立客戶的信任感。
除了與客戶的交談，我還學習了如何進行房產的實地考察和評估。我們去了幾處新盤和二手房，了解了各個項目的優缺點，學習了如何評估房產的質量和價值。這對我來說是一次非常寶貴的經驗，讓我更加了解了房產市場的運作以及購房者的需求。
本周最大的收獲是我參加了一場銷售培訓。這場培訓由業界著名的銷售顧問主持，他分享了他多年的銷售經驗和技巧。我學到了很多有關銷售和溝通的技巧，例如如何建立良好的銷售漏斗，如何主動引導客戶進行購買決策等。這對我來說是一個非常有價值的學習機會，我會將這些技巧應用到自己的工作中去。
總體來說，這一周的實習經歷讓我更加了解置業顧問這個職業。我意識到置業顧問不僅需要了解市場和房產的知識，還要具備良好的銷售和溝通技巧。我將繼續努力學習和提高自己，成為一名優秀的置業顧問。
第二周
第二周的實習經歷讓我更深入地了解到置業顧問的工作內容和挑戰。
本周，我主要負責處理客戶的咨詢和解答各類問題。在接待客戶的過程中，我發現了一些客戶普遍關注的問題，比如優惠政策、貸款問題和物業管理等。我與我的導師一起準備了一些常見問題的答案，以便能夠快速、準確地回答客戶的疑問。我努力保持自己的知識儲備和專業能力，以提高對客戶的服務水平。
除了客戶的咨詢工作，我還與同事一起準備了一場房源推薦會。我們將一些優質的房產整理成推薦手冊，并邀請一些潛在客戶參加。這次推薦會對我們來說是一次重要的展示機會，我們希望能夠通過這次活動吸引更多的客戶，并展示我們團隊的專業能力。我為這次推薦會做了很多準備工作，包括整理房產的資料、準備宣傳材料和邀請客戶等。這次活動非常成功，我們吸引了很多客戶，并與他們建立了聯系。
在這一周中，我還參加了一次內部培訓。這次培訓的主題是如何進行銷售演講。我們學習了演講的基本原則和技巧，例如如何引起聽眾的興趣、如何組織演講內容等。我通過觀察導師的示范演講，學習了如何進行生動、有吸引力的演講。我發現這次培訓對我個人的提升非常大，我相信這些技巧將對我的工作有很大的幫助。
通過這一周的實習經歷，我更加深入地了解到置業顧問的工作內容和挑戰。我認識到作為一名置業顧問，僅僅有專業的知識是不夠的，還需要不斷地提升自己的銷售和溝通能力。我會繼續努力學習，提高自己的綜合素質，為客戶提供更好的服務。
第三周
第三周的實習經歷讓我更加深入地了解了置業顧問的工作流程和重要性。
本周，我主要參與了客戶的購房過程。在與客戶的交談中，我積極了解他們的需求，并幫助他們尋找合適的房產。我發現每個客戶都有自己獨特的需求和偏好，我們需要根據不同客戶的要求來進行推薦。有時候，我們需要花費很多時間和精力，才能找到客戶滿意的房產。然而，當看到客戶滿意地簽訂合同時，我覺得這一切都是值得的。
除了與客戶的交流，我還參與了一些市場調研活動。我們通過對市場的觀察和信息的收集，了解了不同地區和項目的房產銷售情況。這對我們選擇合適的房產和與客戶進行溝通非常重要。在市場調研中，我學到了很多關于市場運作和房產銷售的知識，這對我的工作有很大的幫助。
在這一周中，我還參與了一次團隊會議。我們討論了一些房產項目的銷售策略和團隊的工作安排。通過這次會議，我深刻地認識到團隊的重要性。作為一個團隊，我們相互合作，互相幫助，才能夠更好地完成工作。我很榮幸能夠加入這個優秀的團隊，并與他們一起共同成長。
通過這一周的實習經歷，我更加了解到置業顧問的工作流程和重要性。我意識到我需要不斷地提高自己的專業知識和綜合素質，以便能夠更好地為客戶提供服務。我將繼續努力學習，為成為一名優秀的置業顧問而努力。
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一、方面
我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：
1、通過實踐體現團隊的能力；
2、鍛煉戰略、戰術性思考；
3、放松身心，緩解的壓力；
4、讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事；
5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識；
6、激發參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力；
7、強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。
二、個人對企業文化的認知
xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規范了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去，那么我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業。
總之，在這三個月試用期中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
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1置業顧問個人述職報告
尊敬的領導：
您好！在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。
自20XX年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心去做好每件事，做為一名置業顧問，必須具備高水平的專業素質，和過硬的專業知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業知識去根據客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。
回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經驗和技巧，業務水平有待繼續提高，及時了解周邊樓盤銷售動態等。按照目前公司的銷售規劃，下半年將啟動都市新城項目商業部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業務水平：
①對不同客戶的分析，客戶區域來源分析，客戶咨詢問題總結。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現場逼定。
③加強對國家對房地產政策的學習。
時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為誠發公司的發展奉獻自己微薄的一份力量。
2置業顧問個人述職報告
金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節里我來到了XX這個大家庭，開始了我全新的工作和生活。
轉眼已畢業一年有余，一年多來一直在房地產銷售這個行業里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現在的躊躇滿志，每一段經歷都是自己人生寶貴的財富，這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業的大學生都會經歷到。既然選擇了房地產銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業績。
告別了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經理給我們安排的工作是讓我們在網上搜集一些房地產特別是商業地產銷售的專業知識，因為之前做過這一行，所以搜集起來比較簡單，也算是鞏固了一遍房地產基礎知識，作為首次接觸的商業地產就沒有那么簡單了，我和幾位新的同事經常在一起探討這方面的問題，大家互相幫助，互相促進，不斷進步。
十月中旬我們重點學習的是房地產基礎知識，包括一些專業名詞的概念和定義，房地產相關法律法規，房地產價格稅費，建筑工程知識以及銷售人員應具備的專業技能和術語。在這期間還學習了商務禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務禮儀》的視頻學習到了商務交往中應注意的基本禮儀標準，觀看曹國良主講的'《快速售樓新技巧新方法》學到了一些實際銷售中接待客戶，發現有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟悉了鄭州市內及周邊市場的基本情況，結合在網上搜到的政策法規對整個鄭州市批發市場的動向有了初步的了解。因為有了學習的目標，整個十月中下旬都非常的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學到了新的知識，每一次走訪市場都增長了不少見識。
在學習的過程中也存在很多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛市場缺乏系統的學習和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能具體完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，很多重要的需要了解的點還是楊總趙經理高大哥他們調查出來的，對我來說市場調查這一部分的工作還需要多多像領導們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調研任務在等著我，我一定從小事做起，事事細心，在學習基礎知識以及項目知識的同時珍惜每一次市場調研的機會，多學習，多請教，爭取在最短的時間內完善自己的不足，讓自己成為一個優秀的商業地產置業顧問。
最后感謝XX這個大家庭給了我一個展示自己，放飛自己夢想的舞臺，我一定端正態度，堅守崗位，積極完成上級領導下達的學習計劃和任務指標，相信通過我們大家的努力，騰瑞一定會在房地產這個行業里乘風破浪，再創佳績。
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2015保利地產·和樂中國青年
最強音二0一五年七月三日
一、 活動主題：
2015保利地產·和樂中國“少年最強音”
-----第七屆和爾大使選拔賽
二、活動要素
（一）海選（初賽）產生50強
1、活動時間：
初步準備時間：即日起7月10日
實施時間：2015年7月11日18:00-20:00、18:00-20:00
2參加人數：約100人（每天50人）
①、自主參賽報名
②、老業主邀約
③、新業主邀約
（二）復賽（50進10）
1、活動時間：
前期準備期：2015年7月12日-7月18日
實施時間：2015年7月19日18:00-20:00
2、參與人數：50人
針對海選晉級選手
（三）決賽
1、活動時間：
前期準備時間：2015年7月18日-7月25日
實施時間：2015年7月26日18:00-20:00
2、參與人數：10人
針對晉級決賽選手
（四）活動目的
1、引起全市的關注和參與
2、擴大項目知名度
三。增強買家信心，產生口碑效應
4、提升開發商形象
5、提升項目現場人氣
6、促進宣傳推廣
三、活動地點
保利湖畔售樓中心
四、活動內容
12015保利地產·和樂中國——青年最強音（海選、復賽、決賽）
2、**項目宣傳片等
3、樣本區參觀
4、燒烤冷飲現場**
五、活動動線
（一）海選（初賽，兩天）
實施時間：2015年7月11日18:00-20:00、18:00-20:00
（二）復賽（50進10）
實施時間：2015年7月19日18:00-20:00
（三）決賽
實施時間：2015年7月26日18:00-20:00
活動前安排
1舞臺建設：售樓處前設3米×6米舞臺，舞臺鋪紅地毯；舞臺后面設置一塊3米×6米的背景板；背景板上方pa燈、追光燈布置，立體環繞音響布置；k歌設備布置；麥克風等
2項目現場布置4米×8米主背景板，指明活動主題，渲染活動氛圍（建議提前一周安排）
三。舞臺區沙灘椅布置（100）
4、 燒烤區帳篷，桌椅布置
7月11日安排：
17：00，音響準備完畢（因現場空曠需3套音響），開始****暖場
17：30，燒烤、飲料到位
17： 35歲。所有準備項目均已檢查完畢，所有工作人員已穿著工作服到達指定工作崗位。主持人、**到位。
17：40，禮儀小姐到場（4人），列隊舞臺入口處及通道兩側，迎接嘉賓的到來，為每位嘉賓佩帶鮮花胸花，并領至簽到臺簽名，最后引至休息區休息
17： 50、客人一個接一個到位，保安負責指揮車輛停放，禮儀小姐帶領游客簽到坐下
18： 主持人邀請客人上臺。在禮儀小姐的指引下，嘉賓依次走上舞臺（掌聲），主持人介紹嘉賓
18： 05-18:10主持人邀請嘉賓致辭
18： 10-18:15，請客戶代表或參會人員發言
18： 15-18:20開發商總經理致謝
18： 25-18:30，邀請嘉賓入座，主持人宣布比賽開始
18： 30-18:35主持人宣布了比賽制度、獎項設置、主要評委的介紹、商務評委的遴選原則、活動規則和日程安排
18：35-20：00：參賽者演唱歌曲進行試聽，評委評分和評估（25名參賽者進入第二輪）
7月12日，海選結束(兩天共產生50名進入下一輪)
17： 30-17:50，**場地熱身，工作人員到位，其他準備工作就緒
17： 在50-18:00，選手們在熱場上表演臨時節目
18：從00:00到20:00，參賽者演唱歌曲進行試聽，評估和評委評估
20：00， 根據海選情況確定復賽選手
宣布復賽選手名單、通報復賽安排
7月19日，復賽（50比10）
1、17：30—17：50，**暖場。人員到位，其他準備工作到位；
2從17:50到17:55，選手們在熱場；
三。17:55-18:00，主持人宣布第二輪比賽的賽制和日程安排；
418:00-20:00，選手演唱一首歌曲，供評委評比；
6、20:00，宣布決賽選手名單、通報決賽安排。
7月26日決賽（10進5，5進3，前3 pk，現場投票產生冠軍）
1、17:30，所有工作人員到位、決賽選手到位、表演人員到位、**暖場、舞臺換新；
2安保人員指揮停車，維護現場秩序，保持現場整潔；
3. 18:00，主持人和* *到位；燒烤、水果、飲料到位。
4、18：05，禮儀小姐到場（4人），列隊舞臺入口處及通道兩側，迎接嘉賓的到來，為每位嘉賓佩帶鮮花胸花，并領至簽到臺簽名，最后引至休息區休息。
518:10，嘉賓、評委陸續到場，禮儀小姐帶領嘉賓簽到坐下。
618:15，主持人邀請來賓上臺。在禮儀小姐的指引下，嘉賓依次走上舞臺（掌聲），主持人介紹嘉賓。
718:15至18:20，主持人邀請正式嘉賓（文化體育總監或其他**領導）致詞。
8.從18:20到18:25，請向客戶或競爭對手的代表講話。
918:25至18:30，請向開發商總經理致詞。
1018:30至18:35邀請嘉賓到場，主持人宣布決賽開始。
1118:35至18:38，主持人宣布比賽規則和比賽日程安排；
1218:38至18:45，非專業歌手（2首歌）；（擬請酒吧歌手）
1318： 45-19:25，10進5，評委評分及評語；
14從19:25到19:35，小丑表演；
15、19:35--20:00，5進3比賽、評委評分、評議。
1620： 00--20:05時尚舞
17、20:05--20:20，3強pk；
1820:20至20:30，青年街舞隊在舞臺上表演
19從20:30到20:40，觀眾投票獲得亞軍；
2020:40至20:50，領導頒獎，晚會結束。
全程拍攝，跟蹤拍攝，制作。
要做好各項工作，確保儀式順利進行。
六、 獎項設置
冠軍：現金5000元+10000元購房券，有機會參加全國總決賽；
亞軍：現金2000元+5000元購物券；
亞軍：現金1000元+2000元購物券；
優秀獎（4-10）：現金500元+1000元購物券；
參與獎（出席者）：1000元購物券；
特別獎（7月定房）：家電或超市購物可獲2000元優惠。
（該獎項僅供參考，具體開發商決定）
七、活動前期準備
1、提前10天發布活動信息；（負責方：營銷公司、開發商）
2確定本次活動邀請的**職能部門領導、相關組織領導、當地知名人士、2名專業評委和新聞**；（負責方：開發商、營銷公司）
三。設計、打印邀請函，并提前3天送達受邀人；（負責方：活動公司、開發商）
4、確定各方分工；（責任方：營銷公司、開發商、活動公司）
5、進行現場包裝；（負責方：活動公司）
6、撰寫主持人串詞、嘉賓發言稿；（負責方：活動公司、開發商）
7、合同文書、宣傳資料準備；（負責方：營銷公司、開發商）
8確定活動禮儀小姐、攝像人員、送禮人員、保安保潔人員及相關人員；（責任方：活動公司、物業公司、開發商、營銷公司）
9、相關人員通訊錄；（負責方：開發商）
10、其他相關物資的準備。（責任方：開發商、營銷公司、活動公司、物業公司）
11當地城管、公安、交警、體育局要提前聯系、溝通、上報。（負責方：開發商）
12、接送車準備。
八、宣傳推廣
保利地產·和樂中國2015
宣傳推廣安排：
2015年7月4日至11日，發布電視字幕廣告、短信、微信、dm列表、網絡；
主要內容：2015保利地產·和樂中國-----少年最強音即日起至7月 11 日誠邀報名，“和樂中國，用藝術點亮未來”，6—16歲青少年，冠軍參加全國總決賽，與明星面對面交流。
報名地址：保利湖畔售樓處現場
九、 氛圍設計制作清單（按實際情況而定）
1、 舞臺，3*6米；舞臺背景板3*6米；
2主背景板1塊，4*8m；易拉寶2個，0.8*2；
3、音響，1套；
4、專業禮儀，4人；
5、鮮花、胸花60朵；
6、紅地毯，100平米；
7、主持人1人；
8、評委2人；
9燒烤區有2頂帳篷和6張桌子；燒烤工作人員4名
10、全程攝影；
11.簽到桌簽書，三張評委桌，桌布和計分卡；
12、沙灘椅，100座；
十、活動人員配置點位安排
1、活動全程負責人：
負責活動策劃、組織、協調、控制、布局、客戶銷售接待
2、現場銷售接待板塊負責人：
新老客戶接待及銷售執行
銷售接待配置（5人）
來賓簽到處（2人）
3、項目表演現場負責人：
現場氛圍布置，及活動當天表演現場協調
4、物業服務板塊負責人：
負責人員分工和活動動員，強調活動紀律，監督各項工作的落實
物業秩序維護員配置（8人）
① 舞臺部1人，負責舞臺的維護和后臺秩序；
② 銷售部門口2人，項目形象崗，負責維護銷售部秩序；
③ 觀眾區3人，負責維護秩序；
④ 2人在車輛停放區，負責引導車輛停放和行人指示；
（注意：活動當天，請穿著統一的**和白手套，并統一歡迎詞）
物業保潔配置（4人）
① 銷售部1人，負責銷售部現場衛生
② 項目廣場2人，負責現場外部衛生
③ 樣板間1人，負責樣板間的衛生
（注意事項：活動當天，著統一**并配備情節用具，統一歡迎說辭）
十一、工作排期及費用預算
? 保利置業述職報告 ?
，房地產市場的“轉與變”!首套房首付比例25%、二套房首付比例40%、營業稅5改2、公積金貸款利率3.5%、商業貸款利率4.9%……堪稱房地產政策史上最牛的救援隊!對此，搜房網開展了《置業計劃調查：你準備買房了嗎?》的調查，上百名網友積極參與調查。
調查結果顯示，購房者呈年輕化趨勢。參與調查的網友近5成年齡在25-30歲，31-40歲的網友的占24.35%。這個年齡段的購房者以80、90后為主，購房多采取按揭的方式購房，首付來源父母、或自籌。此外，41歲以上的網友占比20.87%，25歲以下占比7.87%。其中，有7成的網友屬于首次置業(剛需)，首次改善購房者占比20.87%，再次改善占比8.7%。有次可見，剛需購房仍是南寧樓市的主力軍。
值得一提得是，老城區仍是置業首選，33.88%的網友計劃在青秀區買房，22.31%的'網友則選擇西鄉塘區，21.49%選擇江南和興寧區。而南寧熱門區域五象新區，僅有2成的網友表示計劃在此購房，這目前五象新區目前配套仍不完善有較大關系。網友購房時，主要看中區域是否有升值空間、配套是否成熟。此外，學校密集、交通便利等也成為近4成網友看中的因素。
在計劃購房的住房類型選擇上，77.69%的網友選擇了高層，22.32%的網友會考慮公寓、洋房和別墅。在住房面積方面，53.72%的網友選擇了91-120平方米的住房，24.79%的網友選擇了71-90平方米的住房，在南寧這個面積段的戶型可做成3房或4房，適宜一家人居住。此外，改善用戶青睞121平方米以上的大戶型。
目前南寧房價均價已到7字頭，而5成的網友能接受5001-7000元/平方米的房價。22.31%認為7001-9000元/平方米的房價合理，11.57%的網友買得起9000元/平方米以上的房子。然而，10.23%的網友表示只能接受5000元/平方米以下的房價。在房屋總價方面，61.88%理想房屋的價格在51-70萬，4.96%的網友能接受71-80萬的價格，33.89%的認為81萬以上的價格仍合理。此外，42.98%的網友考慮選擇按揭貸款，30.58%的網友選擇公積金貸款，僅有12.4%的網友選擇組合貸款，一次性付款的占比14.05%。
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伴隨著20__年春節臨近的步伐，20__年即將隨我們而去。作為一名地產人，在我看來，20__年，在限購限貸的房地產的高壓政策下的房地產行業是穩步攀升的一年。做為一名加入運盛公司不到半年的新員工，在此感謝公司領導以及同事，在這段期間給予我的幫助和鼓勵。在這將近半年的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對這一年的工作進行幾點總結。
一、20__年個人年度銷售數據的總結
自20__年7月底正式接待客戶后，到20__年12月8日止累計接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯系方式22組，電話回訪客戶180組，認購套數1套，銷售額4699000元，現繳納10萬元定金。將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續。
二、20__年完成的工作
(一)、銷售業績
截止20__年12月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元?？蛻粑醇皶r回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于20__年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續。
(二)銷售服務業績
1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。
2、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。
3、熟悉銀行和房產局新的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
三、銷售工作的情況分析
目前運盛美之國是處于去化庫存房源的情況下，目前庫存房源物業類型有聯排，雙拼，獨棟，其中以聯排和獨棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：
(一)銷售中存在的阻力。
1.南京別墅市場新生力量的沖擊。在20__年中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有12家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運盛美之國花園相比較而言還是具備相當沖擊力的，不論是從目前的小區景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時間都是有著相當大的優勢，這就直接導致大批客戶花落他家。
2.小區內部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設周期以及銷售周期長達10年之久，早期業主的購買成本較低，此間又經歷兩次較大的漲幅，現在在售的小區內二手房價格遠低于現在售樓處的在售房源。
(二)針對以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國的臵業顧問，我的應對措施。
1.進一步加強個人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學習，取其之長，補己之短。
2.了解南京市場的別墅市場，上市房源的優劣勢分析，知己知彼，從容應對客戶提問。
3.了解本小區以及周邊二手房市場，目前的在售均價、物業類型等等，做到胸有成竹。
4..提高服務質量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產品，同樣還有我們的服務。
20__年個人銷售工作計劃。
目前在售房源情況：
1.個人年銷售目標。
2.個人銷售計劃實施計劃。
1)根據別墅成交率約5%，來電與來客比1:3的比例計算，保證年度成交9套的
任務目標完成的情況下，需要客戶量為180組客戶。其中個人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。2)根據目前的銷售情況制定合理的推盤計劃。a掌握小區在售房源的所有細節，
包括價格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準備規避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復，又不能欺瞞客戶房源的真實情況。b.制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計劃表。
3)客戶分類，及時跟進。a針對不同的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc
三類進行分類。b.及時跟進各類類客戶，對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶，要及時跟進，加深其的購買欲，促進其轉變成a類客戶。對于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一
些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進其短期內成交。3.完成銷售計劃及目標需要公司提供的幫助。
1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入一
定的廣告費用支持，來保證銷售目標的施行。
2)增加銷售培訓，加強我們的業務綜合能力。希望培訓包括：房地產的新政、
銀行貸款政策、業務技巧、地產相關聯的知識。
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3)希望公司制定相關的獎懲制度。作為對我們的一種激勵和鞭策，在希望和壓
力下完成公司下達的各項任務指標。
回首20__年，在公司領導的關心和同事的幫助下，讓我快速的融入了這個溫暖的大家庭，也讓我快速的成長起來，更讓我對20__年充滿了憧憬。希望公司在新的一年里越來越好，希望各位領導以及同事身體健康，事事順心。
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一、活動目的：
1、 項目2015熱銷近1500套，成為光谷銷冠，16年項目繼續搶跑光谷，引領片區銷量，借助長跑活動，傳輸項目搶跑2016的理念；
2、 2016年武漢要舉行武漢馬拉松比賽，通過活動借勢“漢馬”的城市級賽事，并以“漢馬”訓練賽的方式進行召集邀約，從而擴大邀約范圍，提升活動活動影響力；
三。通過活動邀請吸引更多上訪客戶，提升項目知名度；
4通過高人氣營造現場熱氛圍，促進現場銷售；
二、活動主題：
保利地產杯·2016光谷湖馬拉松國際賽
三、活動概況：
時間：2016年1月16日
地點：保利清能西海岸營銷中心；
預計參與人數：300人
邀約渠道及目標：
該項目的100位老業主和潛在客戶
銷售邀請函每方不少于50人，共不少于100人，從1月1日至1月15日；
外拓報名30人——周邊社區拓客，陳燕萍
在周邊競品樓盤以及老社區派單留電及海報張貼的方式邀約客戶參加；
定向大企業邀約50人——渠道組
渠道定向邀約不少于50人，從1月1日起開始邀約—1月15日；
100名網上報名者——網上論壇，宋冬銘負責人
邀約方式：與得意網合作，并且在搜房業主論壇、大楚論壇及推送活動信息，攪動熱愛馬拉松愛好者以及西海岸新老業主及客戶；
邀約目標：不少于100人
邀請時間：1月1日至1月15日
微信邀約20人——宋冬銘
制作“訓練營邀請函”h5，通過微信傳播邀約客戶參加。
邀請時間：1月1日至1月15日
邀約利益點分配：
網上h5頁面前100名申請者每人可獲得兩張電影票（200張）
對于成功線上排名前50位的申請者，每人可獲得兩張門票（100張門票）
大竹線前50名申請者每人可獲兩張票（100張）
四、活動炒作：
五、活動亮點
史上顏值最高的馬拉松
1武漢最美封面女神團
活動思路：得意生活第二屆封面女神夢想秀匯聚全城目光30萬+，報名人數達到1300+，在在活動當中，邀請得意生活十二強封面女神作為嘉賓出席
1) 線上發布活動帖，如#2016環湖馬拉松1月開跑，得意封面女神邀你加入！#，號召網友積極報名參與。
2) 錄制賽前邀請**，插入得意封面女神12強在**中向大家發出邀請，如：“宣戰2016年環湖馬拉松，我在西海岸等你”
3) 在比賽現場，得意封面女神作為嘉賓出場，在賽前得意記者將對她們進行專訪，與大家分享正能量的跑步人生。
4) 得意封面女神在賽道終點為完賽選手送上獎牌。
2武漢最肌肉教練組酷領隊
邀請武漢體育學院高大帥氣的小鮮肉領跑，并現場講解馬拉松比賽前的準備，從日常的飲食到作息安排以及訓練，帶領現場的參與者做賽前的熱身準備，指導大家要如何準備馬拉松比賽。
六、活動安排
5公里環湖賽環節
a．起跑
開賽前保利領導對本次活動進行現場發言，武體男團進行集中現場熱身活動并講述活動注意事項；
b．鳴槍起跑
在教練的帶領下，參與選手開始五公里環湖馬拉松比賽，以營銷中心為起點，**人物、封面女神、武體男團領跑拍照，圍繞項目前面的湖環跑一圈，終點也為項目營銷中心。沿途設5個補給站，每個補給站放置礦泉水和藥箱。
前十名選手可參加武漢馬拉松比賽（報名費由保利承擔）
頒獎環節：
參與5公里環湖跑的馬拉松愛好者，前三名可獲得定制獎牌及獎品，前十名可在終點成績展板留下姓名及成績信息（拍立得現場拍照）；
七、 活動流程
10： 00-10:20光谷地鐵站集合，乘車前往保利清能·西海岸營銷中心
10： 20-10:40玩家簽到領取號牌和裝備
10： 40-10:45，主持人介紹活動背景
10： 45-10:50領導致辭，簡述活動意義
10： 50-11:20馬拉松長跑教練講座，帶領運動員做熱身運動
11:20-11:50 選手沿湖賽
11:50-12:00 頒獎
八、現場包裝
起點、門和樓層：營造馬拉松氛圍
活動布場：
九、現場安保：
1提前報**審批，聯系交通管理部門，安排交警對主干道上的車輛進行隔離，確保運動員的安全；
2前方由車輛引導，并不時安排電動車沿路巡邏，確保參與者安全；
3、每1000米設置一個引導崗，有一個工作人員+一個保安+一名兼職負責，負責線路的指引，運動員經過蓋章，以及**水和醫藥；
六：活動物料
? 保利置業述職報告 ?
1、總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益匪淺。
同時，在與客戶溝通的過程中，我總能學到很多東西，但我也看到了自己的差距和不足。主要內容如下：
a、知識量少搭不上話。
b、知識與實際工作相結合是很難跟上的。
c、房地產企業方面的知識很少。
這些是我在未來工作中需要加強的。我相信我能做好！
2、個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕逐漸落下。從一開始到現在，我最大的感受就是我變得成熟多了。它不僅豐富了我的人生閱歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和幸福。通過這一個半月的實習，雖然時間不長，但在短短的一個月里，我真的學到了很多我在學校和書本上沒有的東西，雖然我過去也有很多社會實踐經驗，但這次我感覺和以前很不一樣。我以前做過促銷，我覺得我比以前收獲更多。例如，在人際溝通方面，書籍只是簡單地告訴你如何進行，而社會人際溝通非常復雜，在學校里無法如此深刻地感受到。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的想法和個性。對付他們真的需要很多技巧。這種技能通常來自社會經驗和經驗。實際上，有些人關心你，有些人不關心你，有些人不喜歡你。這取決于你如何把握它。在交流中，當你無法改變某件事時，你只能學會適應它。如果沒有，改變適應的方式。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環境、發展潛力、升職空間等，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟著一個老置業顧問學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業顧問給我說過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^每一天。而且做銷售要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。要相信自己，知道自己的優勢去做最好的自己，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個學習的階段，跟著老置業顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的`談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。后來經過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現在整個人正在以一個積極向上的態度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己，加油！
實習是每個大學畢業生都必須具備的經驗。它使我們能夠在實踐中了解社會。它能讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也打開了我們的視野，增長了我們的知識，為我們今后進一步走向社會打下了堅實的基礎。實習經驗沒有價值，但可以用一輩子。這是我們寶貴的財富。
感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
