進出口單證實習報告|進出口單證實習報告（系列十七篇）

進出口單證實習報告（系列十七篇）。

? 進出口單證實習報告

1，登陸貿易工業局網站，輸入用公司執照資料申請。3天批復，就有一張《對外貿易經營者備案登記表》，打印這張表之后蓋公章，帶上營業執照副本、公章、法人身份證、法人簽章的委托書、代辦人身份證、組織機構代碼證和代碼卡。除委托書外，交復印件驗原件并蓋公章。

2，貿工局之后憑《對外貿易經營者備案登記表》和營業執照、法人身份證、公司印章備案卡?？桃粋€海關的報關章。

3，向海關提供公司資料申請《自理報關注冊登記證明書》：營業執照副本、《對外貿易經營者備案登記表》、公司章程、報關章、國稅副本、銀行的開戶許可證、法人委托書，法人及經辦人身份證、填寫《報關單位情況登記表》和《報關單位管理人員情況登記表》。交復印件驗原件。3天批復。

4，申請電子口岸IC卡：執照、代碼證、國稅副本、《對外貿易經營者備案登記表》、《海關自理報關注冊登記證明書》、法人及操作員還有經辦人身份證，法人委托書。3-5天。

5，外匯管理局備案，（需要培訓和法人親自去領核銷單）

6，人民銀行深圳分行備案。

7，股東自己到銀行開外幣帳戶。

? 進出口單證實習報告

1.1 實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

1.2 實習意義

三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

? 進出口單證實習報告

辦理進出口權流程

企業開展進出口貿易，必須辦理對外貿易經營者備案登記以及到后續部門辦理有關證照的申辦、變更手續，才能合法取得進出口經營權，開展自營進出口業務。

企業辦理進出口權需具備的條件(無注冊資金大小要求、小規模納稅人以及個體工商戶也可辦理）：

1、已經取得工商營業執照；

2、已辦理國、地稅稅務登記，依法納稅；

3、已辦理組織機構代碼證

可以自己辦理也可以找專業的代理公司代辦進出口權。

1、在網上下載外貿進出權申請表，在網上提出申請，通過后，至外經委備案。

2、至工商局變更經營范圍。

3、至海關辦理海關備案、海關預錄、IC卡。

4、至檢驗檢疫局辦理申請備案。

5、至外匯管理局辦理開戶及進口、出口備案。

6、至國家稅務局辦理出口退稅申請。

基本程序就是這些，具體需要哪些資料，各部門的表格均有詳細說明。

申請企業進出口權的條件和辦理程序

一、申請外貿流通貨物經營權

(一)、資格條件

l、經工商行政管理部門登記注冊并領取《企業法人營業執照》；

2、注冊資本不低于1 0 0萬元人民幣(中西部地區不低于50萬元)；

3、已辦理稅務登記，依法納稅；

4、法定代表人在3年內未曾擔任過被撤銷進出口經營資格的企業的法定代表人。

(二)、要求提交的材料

1、書面申請；

2、填寫《進出口經營資格申請表》；

3、《企業法人營業執照》副本復印件；

4、《稅務登記證》(含國稅、地稅)復印件；

5、《組織機構代**證書》復印件；

6、法定代表人的身份證復印件；

7、企業證明法定代表人3年內未曾擔任過被撤銷對外貿易經營許可的企業的法定代表人或負責人證明(加蓋公章和法定代表人簽字、并經當地外經貿局簽意見)。

8、企業驗資報告復印件

上述復印件須加蓋企業公章，所有提交的材料統一采用A4紙張。

(三)、報批程序

外貿流通貨物經營權由企業向所在地外經貿局提出申請，逐級轉報到省外經貿廳核準。申請材料上報本局二份，上報省外經貿廳二份。

二、申請生產企業自營進出口權

(一)、資格條件

1、經工商行政管理部門登記注冊并領取《企業法人營業執照》或《營業執照》；

2、注冊資本不低于50萬元人民幣；

3、已辦理稅務登記，依法納稅；

4、法定代表人或負責人在3年內未曾擔任過被撤銷進出口經營資格的企業的法定代表人或負責人。

(二)、要求提交的材料（外經貿處需要的材料）

1、書面申請；

2、填寫《進出口經營資格申請表》；

3、進出口商品目錄；

4、《企業法人營業執照》或《營業執照》副本復印件；

5、《稅務登記證》(含國稅、地稅)復印件；

6、《組織機構代**證書》復印件；

7、企業法定代表人或負責人身份證復印件；

8、企業證明法定代表人或負責人在3年內未曾擔任過被撤銷對外貿易經營許可的企業的法定代表人或負責人證明(加蓋公章和法定代表人或負責人簽字、并經當地外經貿局簽意見)；

9、企業驗資報告復印件。

上述復印件須加蓋企業公章，所有提餐的材料統一采用A4紙張。

（三）、報批程序

生產企業自營口進出口權由所在地外經貿局提出申請，逐級上報到省外經貿廳登記。申請材料上報本局二份，上報省外經貿廳二份。

----------------------

1）你必須去當地的工商局,去變更你的經營范圍,就是要在你營業執照經營范圍里面加一條:從事貨物與技術的進出口業務.2)然后你才能去你當地的外經委辦理備案登記,(要營業執照,國,地稅務登記證,法人身份證,已蓋章的<>這個表要到網上去下載.2個工作日就會審批下來)

3)接下來是去你們所屬地稅局,辦理稅務登記證上的經營范圍的變更.內容和營業執照上的一致.4)去海關,辦理自理報關單位注冊登記證書（見附錄1）

5)去外匯管理局,辦理境內機構經常項目外匯帳戶開立和進口(出口)收匯核銷登記

6)選一家國內銀行,開立外匯帳戶,一般選中國銀行比較好.7)去海關,辦理中國電子口岸登記.拿電子口岸身份識別卡和電子口岸IC卡.8)去當地國稅辦理出口退稅登記.所有過程需要1個半月的時間

去相關部門辦理事務都要提交各類文件,在這里不能一一列出.只要在經辦的時候問一下就可以了.以上就是辦理進出口權全部流程。

（附錄1）

企業辦理海關注冊登記所需要材料

1、自海關申請領取的表格有《企業情況登記表》、《企業管理人員情況表》、《報關單位保管專用章備案表》、《自理報關注冊登記申請書》以及《企業基本情況表》；

2、新企業須帶的資料：

1）工商行政管理局頒發的《企業法人營業執照》副本復印件〈須帶原件核對〉

2）外經貿部門頒發的《中華人民共和國進出口企業資格證書》復印件（須帶原件核對），或《中華人民共和國外商投資企業批準證書》復印件及“同意可行性報告和章程的批復”復印件（須帶原件核對）；

3）技術監督局頒發的《全國組織機構代碼證書》復印件（須帶原件核對）；

4）國家稅務局頒發的《稅務登記證》正本或副本復印件（須帶原件核對）；

5）中國人民銀行頒發的《開戶許可證》復印件（須帶原件核對）；

6）公司章程復印件（須帶原件核對）；

企業在本關受理申報材料三個工作日（申報當日不計算在內）后，如無電話通知“不合格”，則憑“業務受理單”來我關辦理領證手續（取得流水號、輸入數據、打印證書、蓋章），取得有效的《自理報關單位注冊登記證明書》，次日即可開展業務。

辦理電子口岸需要的資料：

1.組織機構代碼證

2.2.營業執照（副本）

3.3.稅務登記證（國稅）

4.4.進出口企業資格證書

5.5.海關核發的＜自理報關企業注冊登記證明書＞

6.6.核銷員證（沒也沒關系）

7.7.報關員證（沒也沒關系）

8.8.辦事員本人身份證及公司委托書

9.以上全需要復印件加蓋公章

PS、還有一個銀行代扣委托書，委托書得去銀行蓋章，公司的公章、財務章、法人章得全蓋上。

? 進出口單證實習報告

實訓時間：20xx.06.25—20xx.06.26

實訓地點：學院電教大樓四層國貿實訓室N402

實訓手段：紙質單證材料和電子實訓系統相結合

實訓組織安排：單人

實訓總目的：通過三天紙質單證的實訓運作，結合電子模擬實訓系統的實操訓練，使學生進一步切實掌握外貿業務流程和外貿單證技能，以達到或增強學生頂崗實習或就業時在外貿流程崗位上的實踐操作能力。

實訓內容：

實訓一、信用證開證申請與信用證審核修改

實訓二、出口托運單據

實訓三、出口貨物報檢、報關和投保

實訓四、結匯單據---匯票、C/O、FOMA）

實訓五、結匯單據---提單、受益人證明、裝船通知

實訓六、進口單證審核

實訓過程：

實訓一、信用證開證申請與信用證審核修改

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：信用證指一項不可撤銷的安排、無論其名稱或描述如何、該項安排均構成開征行對相符交單予以承付的確定承諾。在這次信用證的申請與信用證審核修改的過程中，充分的讓我了解到了當今社會對開立信用證的是一個這樣的過程，在實訓的過程中，我也嘗到了信用證這方面的難度，特別是在信用證申請這方面。在這一步我吃到了不少的苦頭、這個充分體現了一步錯步步錯的這句話。經過這幾天的實訓，讓我對這方面有了一點點的 了解。雖然說不是面面俱到，但在以后的生活中也讓我有了一點常識。給自己一個80分。

實訓二、出口托運單據

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：托運單據按運輸的種類可以分很多種，有海運托運單、航空托運單等等。在處理托運單是要注意以下幾點：

一、在出口時，要注意商品的運輸編號和委托書的編號；

二、要注意貨物的件數或包裝；

三、商品的重量和尺碼；

四、應分清運費的付款方式；

五、有關的條款和和一些特殊的要求也要一一列明等。

實訓三、出口貨物報檢、報關和投保

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：出口貨物的報檢、報關和投保都是出口流程中重要的環節，在報檢報關和投保的時候要注重：

一、對相關單據應要重視，這些單據都是在以上環節中必要的條件；

二、在報關報檢中，要做到單單相符；

三、在報關報檢的前頭，應做好全面的準備，防止報關報檢是出差錯；

四、在未投保時，就應給和進口方談好保險的險別以及保費的支付；

五、投保時應充分考慮對貨物應投的險別，防止意外的發生；

實訓四、結匯單據---匯票、C/O、FOMA）

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：匯票是由一人簽發給另一人的無條件的書面命令，要求受票人見票是或未來某一規定的或可以確定的時間，將一定金額的款項支付給某一特定的人或其指定人或持票人。在匯票中要注意：

一、匯票上的大小寫金額及所使用的貨幣一致，否則議付行不予接受；

二、除非信用證另有規定，匯票金額所使用的貨幣必須與信用證規定和發票所使用的貨幣一致；

三、匯票金額不得涂改，也不允許加蓋校正章；

四、托收的匯票一般應以托收行為收款人。

實訓五、結匯單據---提單、受益人證明、裝船通知

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：提單、受益人、裝船通知時結匯的一個重要前提；

一、提單是證明貨物完整的一個重要的文件，應保存好提單的完整；

二、在受益人方面，要注意受益人的名字要和匯票上受益人名字一致；

三、受益人證明是結匯收款的重要證明，受益人有按照信用證的規定簽發匯票向所指定的匯款銀行索取價款的權力；

四、裝船通知應給及時發送給收貨人那買方做好對貨物的接受準備；

實訓六、進口單證審核

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：進口單據的審核是進口合同履行過程中的一個重要環節。進口單據不僅是進口人憑以付款的依據，也是用于核對出口人提供的貨物時否與合同相符的憑證。審核中注意以下內容：

一、所收的單據的種類、份數與信用證要求是否相符；

二、匯票、發票金額是否一致，且與信用證相符；

三、單據對貨物名稱、規格、數量、包裝等內容的描述是否與信用證相符，單據之間的這些內容是否相符；

四、單據日期是否與信用證相符；提單、保險單等單據的背書是否有效。

實訓總結：通過三天的實訓，使我對國際商務單證業務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。

國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業發票、制裝箱單等。

本次實訓的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。在這次實訓中，指導老師黃老師給我們傳授了很多知識，陪我們一起度過了三天的時間，在這衷心感謝黃老師。

實訓心得體會：

①在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要，因為信用證的申請完全是依據合同制作的，在填寫申請書時，有幾點需要特別注意：必要事項應完整正確地記載且內容不能相互矛盾，因為銀行是根據申請書的內容開出信用證的;申請書內容不能違背買賣合同上的有關條款，重要的條款需要根據合同的內容填寫;所要求的單證種類及格式、遞送方法等應能確保開證行的債權;須合乎國家的法律和規章；

②也充分體會到了英語的重要性.合同中的內容全是英語,信用證的全部內容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業課程和專業技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。

? 進出口單證實習報告

國際商務單證員全國統一考試主要是測試應試者從事國際商務單證工作必備的業務知識和能力。以下是小編.jinpinTjian ul li a為您推薦的一些關于外貿單證員考試案例分析，歡迎學習參考，同時祝所有考生獲得理想的好成績!

一家無外貿進出口權的中國公司是否有權簽訂外貿合同?該公司簽訂外貿后，因無進出口權是否可以與有進出口權的公司簽訂代理進出口協議合同，委托后者代理進出口業務?

裁決書簡介

一、案情

雙方當事人于1987年11月2日在深圳簽訂了買賣三夾板的《合同書》。合同書規定：1.申訴人出售給被訴人10,000立方米三夾板，貨款總金額為3,780,000美元;2.ClF中國大連港，裝運期限為賣方收到買方開出的信用證之日起25天內裝運，允許5天上限差;3.付款條件為買方開出全額的信用證，賣方開出金額為1400,000港元的銀行擔保信用證作為對保。如在裝運期后5個工作日內買方未能收到有效裝運通知，買方可將信用證撤回或轉讓，并兌現擔保信用證的擔保金作為對申訴人的違約罰金。

合同書簽訂后，被訴人于1987年11月5日申請中國建設銀行深圳分行開出信用證，信用證開出后申訴人多次要求被訴人修改信用證，請求被訴人同意推遲交貨。被訴人將信用證上規定的裝運期由原來的1987年12月5日改至12月15日。1987年12月16日被訴人未收到申訴人裝運通知，以申訴人違約為由提取了擔保信用證項下的1,400,000港元。由此雙方發生爭議，申訴人提出仲裁申請，請求： 1.被訴人應返還申訴人港幣1,400,000元及其銀行利息; 2.被訴人承擔本案的一切仲裁費用。

申訴人提出上述請求所據主要理由如下：(一)被訴人無外貿經營權。根據中華人民共和國法律規定，被訴人與申訴人簽訂的SH87112l3號購銷三夾板合同是無效合同。因此，被訴人應把取走的1,400,000港元返還申訴人。

(二)被訴人在1987年12月16日取走1,400,000港元擔保金時，申訴人和被訴人之間尚未就信用證有效條款達成協議。被訴人提取1,400,O00港元的這種行為是毫無道理的。

被訴人在答辯中提出：

(一)鑒于被訴人無進出口權，被訴人與環亞股份有限公司簽訂了兩份代理進口協議，環亞股份有限公司與申訴人簽訂了兩份進口三夾板合同。因此，SH8711213號合同不是一個獨立的合同，而是與上述代理進口協議和兩個進口合同一同生效的。

(二)合同書簽訂后，申訴人根本無誠意履行臺約。被訴人只是“暫時扣留”擔保金1,400,000港元，一俟賣方履約后再行退還。但申訴人始終未能履約，給被訴人造成重大損失，SH87112l3號合同未能履行完全是由申訴人造成的。

二、仲裁庭的意見

仲裁庭審閱了本案雙方當事人提交的文件和證據材料，認為：根據中華人民共和國有關法律的規定，只有經國家有關部門批準的外貿企業有權按經營范圍經營進出口業務，被訴人是一家無外貿進出口權的公司，無權簽訂外貿合同，其同申訴人訂立的SH8711213號合同是一個無效合同。

仲裁庭認為，被訴人提交的其與環亞股份有限公司簽訂的兩份代理進口協議及環亞股份有限公司與賓仕(香港)洋行簽訂的兩份進口三夾板合同，無論從合同主體和合同內容來看，是獨立的合同，與本案雙方當事人簽訂的SH8711213號合同彼此無任何關聯。被訴人主張SH87112l3號合同為有效的理由不能成立。

綜上所述，被訴人應對無效合同的后果承擔責任，被訴人應將提取的無效合同項下的擔保金1,400,000港元返還申訴人并支付利息。

裁決

根據本案案情、對雙方爭議和有關事實的判斷，仲裁庭決定如下： 1.被訴人應在本裁決書作出之日起30日內，將提取的擔保金及其利息(自1987年12月16日至1991年4月20日，按年利率8%計)共計1,785,777港元歸還申訴人。如逾期不付加計利息。

2.本案仲裁費由被訴人承擔。申訴人在申請仲裁時預繳的仲裁費抵作被訴人應繳的仲裁費，被訴人應在本裁決書作出之日起30日內將以上款項支付申訴人。逾期不付加計利息。

本裁決為終局裁決。

評論分析

根據《中莘人民共和國涉外經濟合同法》及最高人民法院《關于適用<涉外經濟合同法>若干問題的解答》中的有關規定，訂立合同的'中國當事人未經國家主管機關批準授予對外經營權的，該合同應當確認無效。依照現行法律規定，一家公司的對外經營權是由國家主管機關授權的。未經授權的當事人在簽訂進出口貿易合同方面不具從事這一行為的權利能力，并因不具有該權利能力而導致行為無效。也就是說，中國當事人簽訂外貿合同，在具有經國家主管機關批準后授予的對外經營權的情況下，所簽訂的外貿進出口合同方為有效。中國當事人如不具有對外貿易進出口權，則不應簽訂對外貿易進出口協議，否則，將對因該合同無效而導致的損失承擔相應責任。境外當事人在與中國當事人簽訂外貿進出口合同時，應事先了解中國當事人是否具有簽訂這類合同和從事該經營活動的權力，不宜在未作了解或不確定的情況下盲目簽訂有關合同，以免造成損失。

沒有對外經營權的中國當事人如果需要從事某些進出口業務，可在法律允許的范圍內與具有該外貿進出口權的公司或法人簽訂協議，委托后者代辦進出口業務，然后由后者與從事進口業務的對方當事人簽訂有關進出口合同。

? 進出口單證實習報告

進出口專員求職簡歷，在閱讀本文同時大學生個人簡歷網還為您推薦相關的進出口專員求職簡歷模板，為了更有效的寫出一份完美的求職信請參考這份進出口專員專業簡歷為模板。

應聘職位： 行政專員/助理， 外貿/進出口專員/助理， 人力資源

華南師范大學增城學院青年志愿者協會 起止年月：-09 ～ 2010-07

大一擔任學院學生公寓管理聯合會干事和班團支部書記；大二擔任學院學生公寓管理聯合會秘書長，期間參與策劃和組織學生公寓文化節活動；大三擔任副班長。這些工作鍛煉了的溝通能力、組織協調能力和活動執行力。

? 進出口單證實習報告

一、實習的目的與意義

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

在本科訓練中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識自己將要從事行業的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩固與深化已經學過的理論和方法，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的力量。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業更深入的了解，并能切身體會到服裝貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習內容

1.公司簡介

張家港市梵地亞貿易有限公司是一家服裝外貿類公司，常年從事服裝外貿相關業務，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設有行政部，財務部，業務部，選購部，船務部等等，還有一個相對獨立的技術產部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

2.實習工程

對于公司的根本規章制度及選購的工作內容及工作流程都有了根本的解。覺得做好選購工作就像買一件滿意得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到的品質。雖然工作中有一些不當之處，但我都樂觀改正，并做好記錄，避開再犯，爭取盡快融入這個團隊。以非常的熱忱投入到工作中，我主要選購衣服的原材料。上一批同學都很熱忱，只要我有需要，都會賜予熱忱的指導，讓我感覺很暖和，從而會給自己制造壓力，肯定要把工作做好。

有人認為選購工作很簡潔，有人說這個職業這是個肥差，在企業里它是保證生產的命脈，對外選購員手中真的富有肯定的選擇權利……

不行否認，花錢買東西的確應比推銷產品在多數狀況下更富有主動性。但是，作為選購員，你如何規劃好自己的人生，如何做好選購工作，這都是我們自己要好好考慮的事。信任真正干過選購的人員都知道，選購工作的重要性，需在合理的時間內，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說選購時，首先你要選購準時，其次你要選購精確，第三你要盡量為公司節省本錢，這就需要選購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的力量。選購決不是一份很輕松、簡潔的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，選購員很簡單被推倒風頭浪尖，所以想做這行：

(1)你需要對選購相關專業學問比擬熟識

選購員必備力量：本錢意識與價值分析力量、猜測力量、表達力量、良好的人際溝通與協調力量、專業學問。

選購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，打算，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

選購數量計算：本期應選購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量。

怎樣合理降低選購本錢：事先制定合理的選購打算，查詢當前市場行情，把握影響本錢的因素和大事。事中查找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。

選購價格構成：供給商本錢的凹凸，規格與品質，選購物料的供需關系，生產季節和選購時機，交貨條件，付款條件。

什么是適宜的價格：選購價格應以到達適當價格為目標，選購員必需以選購要求，依據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動狀況，選擇物美價廉的物料進展購置。

怎么樣推斷選購價格是否合理：進展本錢分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。

怎樣找供給商：利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或選購專業參謀公司，參與產品展現會。

供給商分類：原材料供給商，小額效勞性供給商，臨時性供給商。合格供給商的標準：優秀的企業領導人，高素養的治理人員，穩定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的治理制度。

怎樣對供給商進展分析：價格，品質，效勞，位置，存貨政策，柔性。

(2)你需要仔細、負責，敬重自己、敬重公司、更應敬重每一位參加競標的客戶

選購員的工作職責主要有：

1.訂購單的下達。

2.物料交期的掌握。

3.材料市場行情的調查。

4.查證進料的品質和數量。

5.進料品質和數量特別的處理。

6.與供給商有關交期、交量等方面的溝通協調。

選購員須擔當的責任：選購打算與需求確認、供給商選擇與治理、選購數量掌握、選購品質掌握、選購價格掌握、交貨期掌握、選購本錢掌握、選購合同治理、選購記錄治理。

(3)你要具有很強的.抗壓力量，在壓力下能夠冷靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。

這段時間來，我更加明白了總本錢優先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的選購比須擁有較強的溝通協調力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積存閱歷和自我啟發，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術，要做到這一點是特別困難的。

不過，我會更加努力的學習，不斷地積存豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步!這是今后改善的方向，工作還有許多缺乏。努力的目標。感謝公司給我這次工作時機，將盡職盡責做好本職工作，全心協作大家的工作，喜愛這里，并且很情愿把這里當作進展自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的努力。

時間過的真快，通過這兩周的工作，使我對選購工作有了更全面更深層次的解，詢價、議價、比價只是選購工作的開頭，對于所購物品的質量追蹤、貨期的跟催、供給商的開發與考核、帳款的核對等等都是一名選購所要做好的工作;還有就是要有很強的責任心，認為選購是一項比擬神圣的工作，由于公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節約每一分錢，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔。

三、實習感受

1.實習閱歷與教訓

(1)不能只依靠于供貨商的報價。對于自己所分管的業務要通過一切方法了解其市場行情。

(2)不能草率馬虎，工作肯定要仔細認真。對于不明白的事肯定要問清晰，不要領導追問時無言以對。由于自己的馬虎被領導退回幾次單子，這樣的事今后肯定不能再犯。

(3)由于選購事項多，要養成記筆記的習慣。請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉，預備個小本隨時登記問題，這樣就不會遺漏。

(4)多方考量查證，從供給商聽來的消息要區分真偽。確保信息的正確性。

2.實習并不同于我們在校學習的一些課程，它少了些理論化的學問，多了些實踐的樂趣。讓我們在結合理論學問以外，有了更深的社會實踐，這對日后接觸有關物流選購行業工作有更好的幫忙。通過學問與實踐的結合，慢慢提前運用學問的力量，及實踐動手力量。接下來我總結一下我個人的感受：

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當見習生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

四、感想與總結

兩星期的實習，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平臺。認真總結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿業務的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，熟悉自身缺乏。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。經過這次實習，我不僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應當更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

? 進出口單證實習報告

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排;慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識;通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、 實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業打牢基礎。

二、 實習時間xx.11至xx.6

三、 實習地點

南京xxx進出口貿易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四、 實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司 業務部門

五、 實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

(1)堅持理論聯系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

(2)加強英語的學習 對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

(3)注意本課程同其他相關課程的聯系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

(4)堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、 實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發處理郵件 制發文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好;

上司給的某份工作感覺無從下手;

對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在xx年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

? 進出口單證實習報告

目前所在： 天河區 年齡： 20

戶口所在： 陽江 國籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族

培訓認證： 未參加 身高： 179 cm

誠信徽章： 未申請 體重： 65 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向

人才類型： 應屆畢業生

應聘職位： 貿易/進出口專員/助理：，貿易跟單：

工作年限： 0 職稱： 無職稱

求職類型： 實習 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州,江門,佛山

工作經歷

深圳市金谷園實業發展有限公司廣州餐飲管理分公司 公司性質： 私營企業所屬行業：餐飲業

擔任職位： 人事專員

工作描述： 負責廣州亞殘運會項目主新聞媒體中心餐廳人事工作

離職原因： 項目結束

泰富國際貿易(香港)有限公司公司性質： 外商獨資所屬行業：貿易/進出口

擔任職位： 跟單翻譯

工作描述： 從事翻譯文件、收發客戶郵件、整理資料、填寫單據等工作;

離職原因： 上學

陽江浩潤貿易有限公司 公司性質： 私營企業所屬行業：貿易/進出口

擔任職位： 跟單翻譯

工作描述： 從事翻譯文件、收發客戶郵件、整理資料、填寫單據等工作;

離職原因： 上學

教育背景

畢業院校： 廣東農工商職業技術學院

最高學歷： 大專獲得學位: 畢業日期：

專 業 一： 商務英語(會展方向) 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語　優秀 粵語水平： 優秀

其它外語能力：

國語水平： 優秀 工作能力及其他專長

★有良好的英語應用能力。經過大學三年系統的專業訓練，已具備良好的英語聽、說、讀、寫、譯幾方面技能，能靈活處理日常商務活動中的涉外英語事務，英語通過大學英語四級。

★熟悉基本的外貿流程，對跟單有一定了解及工作經驗;并正在復習準備報關員、報檢員資格考試。

★能熟練使用Word ,Excel

，PowerPoint等辦公軟件，能使用Excel進行數據分析和處理以及制作各類電子報表和圖表，并擅長使用PowerPoint

制作各類演示文件，熟練掌握中英打字。

★誠實肯干，做事耐心，有良好的協調能力。

詳細個人自傳

光陰荏苒，三年的大學深造即將結束?；厥走@段青春求學路，我覺得這是求知識，求進步，在各方面不斷完善的三個春秋。感謝學校，感謝恩師，在您們的指導教育下，我好學多思，不斷成長;感謝同窗，在這三年的求學路上，我們互相鼓勵，互相進步……

●英語專業

作為一名英語專業學生，本人刻苦學習，認真總結，扎實學好每一科目的專業知識，也取得了良好的成績。同時，我還積極參加社會實踐活動，如暑假期間，在泰富國際貿易(香港)有限公司從事翻譯及跟單，接待外賓等工作。實踐的經驗讓我鞏固了原有知識和不斷接觸新知識，也讓我學會了如何將知識靈活運用到日常生活中，從而指導著我不斷學習，不斷提高。

●工作生活

本人誠實善良，有良好的生活作風，樂于助人，受到同學的歡迎。同時，本人也注重培養自己興趣，愛好文體活動，曾在“廣東省首屆大學生漫畫書法比賽中“獲得三等獎。大學期間，我曾擔任三年團支部書記等職務，在處理日常學生工作的同時，也增強了我的責任感，提高了我的辦事能力與組織能力，更加領會到團隊合作精神的重要性。

●用心做事，真誠做人----社會是另一所大學。在新的集體里我一定會認真做事，勤勞工作，真誠待人，盡職盡責，為自己的工作崗位做出應有的貢獻。

? 進出口單證實習報告

**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。

最大的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。

再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。

作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。

我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。

? 進出口單證實習報告

進出口貿易有限公司實習報告

時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、 實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業打牢基礎。 二、 實習時間__.11至__.6三、 實習地點

南京___進出口貿易有限公司（南京市__路__號__b座__室）

四、 實習單位和部門

南京__進出口貿易有限公司 業務部門

五、 實習內容根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

（1）堅持理論聯系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

（2）加強英語的學習 對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。 2 下一頁

（3）注意本課程同其他相關課程的聯系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

（4）堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、 實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發處理郵件 制發文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會努力！ 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

上司給的某份工作感覺無從下手；

對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在__年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！

1

【述職報告之家ys575.com】近期爆火專題:
• 進出口專員工作總結?|?進出口貿易工作總結?|?出口公司實習報告總結?|?述職報告系列?|?進出口單證實習報告?|?進出口單證實習報告

第13篇 進出口(物流)業務實習報告

進出口(物流)業務實習報告

進出口(物流)業務實習報告

中遠天津國際貨運有限公司各部門領導：

你們好，學生在天貨四周的實習結束了。感謝總經理劉剛先生以及人事部廖經理和張主任對我這次實習所做的計劃和安排，學生在這四周的時間里學到了很多，對遠洋貨運業務，國際航運常識都有了一定的了解，通過對實際工作的觀摩及實踐,了解了工作中的要點并有自己的心得。實習結束后，我反思這四周的實習，將學習成果及心得總結如下：

業務流程篇

四周的時間，我共去了營銷中心、出口操作部、儲運部、綜合/進口部四個部門，在每個部門，通過閱讀內部資料，以及諸位師傅們的講解，我對天貨兩大主要業務——出口fob業務以及進口fob業務運有了充分的了解。經過我的思考以及參考相關內部資料，我對業務流程作了一下總結：

出口業務流程——宏觀上看，貨主有一批貨物通過航運出口，需要解決三大問題：

一、 貨要可以運——即貨主自主或我司報關行代為海關報關，同時根據目的港中轉港情況或其他航運條件限制，確定是否能夠承運貨主的貨物。

二、 要把貨裝在船上——即要有適當的箱體盛放貨物，還要有艙位

三、 貨要集港——即在航運前，貨物要在指定的時間運送到指定的地點，統一集港。

出口業務的流程就是解決這三個問題的過程，首先，營銷中心業務員通過網絡，電子郵件或電話承接業務，業務員根據貨主提供的信息及貨主的需求并結合當前的航線、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運輸，同時要確定是由貨主自行報關還是委托我司天遠報關行為其報關，確定后，將貨主所提供的信息錄入iris2系統，生成貨物委托書，并通知出口操作部相關航線操作員。出口操作業務員根據貨物委托通過iris2為客戶訂艙，并生成提箱單，并將相關信息傳至箱管部與儲運部。客戶自主決定是自己裝貨集港，將貨物運至堆場，或是由我司儲運部出口陸運科代為進行出口陸運。最后，集裝箱在港口集港，裝船運輸。財務運作以及相關單證操作貫穿整個流程。

進口fob貨運業務——進口業務與出口業務相似，相關貨運流程在時間順序上與出口相逆，參考綜合/進口部資料，流程大致為：國內收貨人向國內代理發進口委托→國內代理向國外代理訂艙，確認運費→國外代理向供貨人聯系備貨情況→國外供貨人確認，訂艙→國外代理發布預配信息給國內代理，再由國內代理反饋給國內收貨人→貨物裝箱、裝船，國外代理簽發海運提單→國外代理向國內代理發裝船確認電，由國內代理向收貨人發布到貨通知與運費通知。其中，運價要向運費科申請，由運費科確認運價，同時艙單備案由中集總部完成。

知識篇

除以上對業務流程的學習外，我閱讀了很多內部資料如船期表，中遠各內部期刊。通過閱讀這些材料，加深了我對國際航運這一商業領域的了解，包括中遠以及全球各大船公司的業務情況;熟悉了中遠承運的各大主要航線——亞太，美西，美東，歐地以及內支線，同時也記住了國內及全球各主要大型港口;記錄了與航運有關的專業英語詞匯及英文縮寫意義;學習了imo國際危品條例，各危品代碼所代表的危險品種類以及相關中遠內部文件;閱讀了與貨運有關的國際公約以及國內法律，積累了一些常識;知道了一份完整的進口陸運項目招標書應包括哪些內容。

實地感受篇

在第三周于塘沽儲運部實習期間，我參觀了中遠天昌堆場以及中遠協議堆場博達堆場。通過對堆場的參觀，我近距離觀察了各種箱型——20’,40’,20冷,40冷,ot箱,框架箱。對箱體的構造，使用有了直觀的了解。同時，兩次隨業務員赴天昌堆場監督裝貨，各類大型操作車輛以及現場裝箱過程都給我留下了深刻的印象。與天昌相比。博達堆場占地面積更大，并有自營倉庫，完備的信息及監控系統，在博達堆場參觀期間，我通過博達總經理了解了更多關于堆場的知識，如堆場操作流程，裝箱成本組成，堆場經營以及發展模式等，并留意觀察了堆場的布局，堆箱場地及裝箱場地的位置，車輛進出方式以及一些貨物的現場裝箱，深刻體會到了物流系統規劃在現實操作中的意義：好的物流系統不僅僅是對操作流程的優化，更重要的是對突發事件的應變能力。

工作要點篇

經過在不同部門的實習，我對這四個部門的工作內容都有了大致的了解，通過觀察業務員們的工作，聽他們與客戶的電話，以及同事間的相互討論。我對實際工作中應注意的問題作了一下總結：

現代物流將供應鏈作為重點研究對象，目標是整條供應鏈的效益最大化，要達到此目標最關鍵的一點就是要與自身的上游單位和下游單位保持密切的聯系。在國際貨運業務這條鏈中，中遠是其中重要的一環，其上游單位就是貨主，下游單位是各陸運單位包括車隊、堆場、港務局。

天貨的承諾之一是“以客戶滿意為目標”，客戶滿意是建立在客戶的需求得到滿足的基礎上的，由于貨物種類千差萬別，每個貨主的需求可以說都是不同的，因此要深入分析客戶的需求，統一的標準化的服務有時并不是最好的，就像一個大的飯店，我們既要有滿漢全席，也要有煎餅果子。目前貨運行業競爭激烈，我認為我們要擴大目標客戶群體，讓客戶第一時間想到的是中遠，這也便是做好“客戶滿意”的最終目標。

在了解客戶的基礎上，同樣重要的是，要讓客戶了解中遠，在實習中，我經常發現，有的客戶或者一些上游貨代一味按照自己的行為習慣做事，導致貨物無法按時集港或者延期赴運，甚至有時他們的商務流程是和我們的業務流程相矛盾的，不但耽誤了他們自己的貨物出運，也給我們的業務帶來了很多麻煩。因此我認為，在處理每項業務的時候，都要盡可能的讓客戶了解我們的業務流程，與客戶達成共識，避免給雙方都帶來麻煩。

與上游貨主相對應的，是下游負責陸運的車隊、堆場、港務局。由于天貨目前沒有直屬的車隊，堆場，大部分出口陸運與進口陸運業務需要外界車隊或者協議車隊完成，因此了解車隊以及堆場非常重要，具體而言，對于車隊，要了解車隊的運價，車輛數，車種，車隊的內部規定，甚至每位司機;對于堆場，要了解堆場的規模，裝箱費，承載能力，業務種類，業務特色，以及堆場內部規定。同時，對于監管港口的國家部門港務局更是要保持密切的關系，要時刻了解港口的動態，做到信息共享。

除了要與供應鏈上下游保持密切的.關系以外，在實際的工作中，快速的反應能力以及對突發事件的應變能力是非常重要的。我在營銷中心亞太線實習的時候，發生這樣一件事——一天下午四點左右，忽然傳來消息，新加坡港由于壓港嚴重，限定某一條船在該港的下貨量，而這時，所有從新加坡港中轉的貨物已經訂艙完畢，且超過該量，并且已經開始集港，船第二天就開了，為此要做出應急措施，是為貨主換船，還是勸說一部分客戶延遲，亞太線的所有業務員緊急討論解決方案，最后使問題圓滿解決，給我留下了深刻的印象。這只是一個例子，由于客戶眾多，且一次完整的貨運業務需要不同的單位配合才能配合，很容易發生突發事件，因此應對突發事件的能力是做一名好的中遠員工所必需的。在這短短的四周里，各個部門的師傅們都表現出了處亂不驚的優良素質，尤其是老師傅們，我很欽佩，這也是我們年輕人所要好好學習的。

感想篇

短短的四周就這么結束了，思緒隨著對這段時間的反思而抽絲剝繭，有些東西在我腦海里逐漸深刻起來，也許我將來走向了不同的領域，也許這些學到的東西最終會被遺忘在記憶的角落，布滿時間的灰燼，但是在這四周的時間里，與諸位師傅們相處的經歷將永遠鮮明……不由得想起在中遠期刊上看到的中遠座右銘“求是，創新”，正是這種企業文化，這種精神，在這四周的時間內時時刻刻的感染著我，這是天貨的驕傲，更是天津人的驕傲!

最近國家發布新的政策導向，正式定位天津為北方的經濟中心，就運輸而言，與北京相比，我們天津具有得天獨厚的海運優勢，我想天貨一定能夠好好把握這個機會，喜聞我們天貨自己的堆場就要建成并交付使用了，未來的十年內，隨著天津的發展，貨運量將比現在提高很多，因此我認為有一個或多個天貨直屬的大型、現代化、高效率、業務全面的堆場是非常必要的，這樣能讓天貨在未來貨運業更加激烈的時候擁有足夠的競爭資本。同時，在資金允許的情況下，我希望天貨能夠有自己的車隊，并與腹地各攬貨網點結合，形成車隊聯營，降低空載率。

結語

以上是我在這四周實習里學到的主要內容，更重要的是，我在學到很多東西的同時，發現了自身的很多不足，知道了在最后一年大學的學習中應該著重鍛煉自己的哪些方面。最后，再次感謝這四周實習中所有幫助我，教導我的諸位領導，師傅們!

學生： __

__年8月13日

第14篇 大學生外貿進出口公司畢業實習報告(1)

通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

關鍵字：客戶開發 處理詢盤 操作流程

第1章 緒論

1.1 實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于2023年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

1.2 實習意義

三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第2章 實習內容

2.1 實習初期

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2 實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。

一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。

1. 春游的宣傳在當選宣傳委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關于春游的一些安排和注意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里。總結：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時很準確的向大家宣傳，在春游活動中沒有特別注意一些細節的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。

2心理咨詢日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區教育超市前面進行了一次心理咨詢日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡單的心理知識并進行氣質測驗和學習動機的測驗?？偨Y：在活動過程中，發現有的大學生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進行心理咨詢不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理咨詢，對自我有個更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關于心理的科學認識。改變大眾對心理咨詢的不正確的觀點。

3秋游秋游活動中，我的主要任務是協助文娛委員挑選適合大家集體進行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培養大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關的專業書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改進方法：注意在平時玩的過程中融入專業知識，寓教于樂。

4元宵節的活動在07年元宵節那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯系食堂，并通知大家參加?？偨Y：大家都很開心，感受到了班級的團結和溫馨。改進方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。

5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的決定，組織同學參加院里的活動…… 總結：可能會遇見大家積極性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學班委不知道難。經歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己發展的空間。希望所有同學在_老師的帶領下將05應心建設的更好。

? 進出口單證實習報告

利用國際貿易實訓軟件，模擬當今國際商務的真實環境，通過相互競爭和協作的不同當事人角色的扮演，熟悉出口商、進口商、供應商以及銀行的日常工作，學會運用網絡搜尋資源，學會如何與對方公司進行詢盤、發盤、還盤等，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格，根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請，出口結匯單據中的匯票、發票、裝箱單、提單、保險單)，掌握開證、審證、審單要點，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，為以后從事外貿工作打下堅實基礎。

由四人一組進行進出或者出口的國際市場調研，現成立一家進口或者出口公司，給出公司的名字及業務范圍，主要進出口市場，并以公司名義開展國際市場調研，利用網絡搜索信息，對目標對象國家的政治、經濟和法律情況、交易對象的資信、商品的國際市場競爭情況進行調研。

四個人分成2個小組，每組2人，以國際市場調研的商品為交易標的物，雙方進出口公司互相進行詢盤、發盤、還盤、接受，同業務伙伴建立合作關系，核算進出口成本，簽訂國際貨物買賣合同。

建立出口地銀行、進口地銀行的角色，并對公司資料進行填寫，其中扮演進口商的成員填寫信用證開證申請書申請開立信用證，進口地的開證行按照進口商的開證申請向出口地的通知行開出一份信用證，組員共同進行信用證的審證和改證。

此階段，成員中一人扮演商檢局受理出口商的出口報檢并出具商檢合格證;出口商進行租船定艙，運輸公司與出口商簽訂國際貨物運輸合同;進行進出口貨物保險及索賠，保險公司與出口商簽訂國際貨物保險合同;辦理進出口報關并由海關簽署放行單放行。

第五部分出口交單議付和出口收匯核銷及出口退稅出口商按照信用證的要求準備和繕制單據，具體包括：商業發票、匯票、裝箱單、提單、保險單、檢驗證書、已裝船通知的電報副本等，將準備好的單據連同信用證一起提交指定的議付行議付貨款(注意單單一致、單證一致)，繕制議付單據，銀行處理議付結匯，出口商收回的貨款向國家外匯管理局進行出口收匯核銷，憑有效單據到國稅局辦理出口核銷退稅，此階段為各種成交方式和付款方式的具體實施。硬件：學生在微機房中進行實驗操作，每人配備一臺計算機。

軟件：計算機可連接互聯網，運用office辦公系列軟件、世格外貿實務模擬平臺和國際貿易實務模擬教學系統。此次國際貿易進出口業務模擬綜合實驗給我們提供了把我們學習的理論跟實踐結合起來的機會，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。在此次國際貿易進出口業務模擬實驗學習中學會了很多知識，得到了很多的經驗。

1、在外貿交易業務的繕制單據過程中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。并且各個單據之間要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的聯系。如信用證和信用證開證申請書之間的一致;商業發票、匯票、裝箱單、提單、保險單時間等地銜接。

2、我們要把學到的專業知識應用于實踐中，這點非常重要，從實踐中鍛煉我們的綜合要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富?，F在的大學生學習了很多的專業知識，但是我們很少有機會把知識應用于實踐當中。作為一個國貿的學生，此次的國際貿易進出口業務模擬綜合實驗是我們第一次真正意義上的將理論應用于實踐當中。

3、通過這次實驗，讓我更加地了解了國際貿易中各個角色的職責和作用，出口商有及時交貨、投保、按時繕制單據并交單等職責;進口商對出口商有付款、提貨等職責。同時還對進出口的各個流程所要的各種手續及單據有了更深的了解，熟悉各單證這間的聯系，更加學習到了如何正確地填寫這些單據。

4、在進行進出口業務模擬實驗的過程中，讓我明白了英語的重要性。國際貿易是與外國進行交易，進出口合同、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，如果英語差看不懂單證等非常影響工作效率，如果沒有理解單證的部分含義而去交易很容易引起糾紛。經過進出口業務模擬綜合實驗，我們從最開始的看到單據等就不知所措到得心應手，是非常大的`一個進步。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的報關與商品檢驗實務，在本次模擬訓練中都體現出來了，對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功這對我們未來的工作做了充分的準備;通過實習，發現了以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為以后得實際操作打下一個良好的基礎。

? 進出口單證實習報告

進出口貿易公司的實習報告范文

時間過得可真快，轉眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結，簡單地總結我這幾個月的工作和遇到的問題。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排;慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識;通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的`意義。

一、 實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業打牢基礎。

二、 實習時間 XX.11至XX.6

三、 實習地點

南京xxx進出口貿易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四、 實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限公司業務部門

五、 實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

(政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

(談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

(上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

(4)堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、 實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發處理郵件 制發文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題

與上司溝通不好;

上司給的某份工作感覺無從下手;

對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在XX年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨當一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

? 進出口單證實習報告

尊敬的上海海關：

我_________先生小姐，國籍____________，因以下原因(請選擇)分運行李郵遞物品，尚有個人物品：(運單號___________________________共______件)需分運進出境，現按海關規定委托聯邦快遞(中國)有限公司上海分公司，向貴海關辦理個人物品申報，查驗等手續。

本人如有違反海關規定之事情，愿意接受海關處理。

被委托單位：聯邦快遞(中國)有限公司上海分公司

公司地址：上海市浦東國際機場聞居路333號8樓B區(浦東國際機場內)

倉庫地址：上海市浦東國際機場河濱西路50號

聯系電話：xxxxxxxx

委托人(簽字)：_________________

簽字日期：_________________

申報日期：_________________

? 進出口單證實習報告

【崗位職責】

1、提供良好的售后服務；

2、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜；

3、完成或者超額完成公司規定的`各項銷售目標。

【崗位要求】

1.具備1-2年進出口海運銷售經驗或2年行業背景，熟悉了解船東銷售業務流程，熟悉東南亞、澳洲、美國等航線；優先考慮；

2.大?；虮究埔陨蠈W歷，物流管理相關專業；

3.有一定客戶基礎，熟悉當地海運市場及同行市場，行內人脈關系廣泛者優先考慮；

4.對物流行業市場信息具有敏銳的分析與判斷能力，能夠為公司的發展不斷創新，達成公司固定業績，發展新客戶；

5.有良好的溝通技巧和表達能力，能熟練操作電腦，英語CET-4，英語口語流利、書寫熟練；

6.出色的個人信譽，良好的人脈關系，有積極進取和團隊協作的精神；

7.有上進心，獨立工作能力強，學習能力及悟性高，工作積極熱情，個性開朗；

8.能承受壓力，熱愛銷售工作，具有敏銳的洞察力；

9.積極主動，工作責任心強，能在較高強度下完成銷售任務；

10.有良好的身體素質，富有工作激情。

? 進出口單證實習報告

第一天：接觸進出口單證的基本概念

本周我開始了在一家國際貿易公司的進出口單證實習。剛開始的時候，我對進出口單證的概念并不是很清楚，但隨著導師的介紹，我漸漸了解到進出口單證在國際貿易中的重要性。進出口單證是指在進口和出口貨物時所需的文件，如發票、提單、保險單等。這些單證在貨物的流通過程中起著關鍵的作用，能夠確保貨物的安全、準確地運輸到目的地。

第二天：熟悉進口單證的流程

在實習的第二天，我開始了解進口單證的具體流程。導師為我詳細介紹了進口單證的種類和使用方法。進口單證的流程主要包括合同簽訂、貨物訂艙、辦理報關手續、裝船、提貨等。在這個流程中，各種單證需要逐個核對，確保符合國際貿易的規定和要求。這讓我深刻地意識到，進出口單證的準確性和合法性對于貨物的順利運輸至關重要。

第三天：實踐操作進出口單證

在第三天的實習中，我有機會親自操作進出口單證。導師讓我參與一個出口貨物的流程，從貨物的包裝到單證的核對，一切都需要非常仔細和準確。我通過親自操作，深刻體會到每一個環節的重要性。特別是在填寫提單和報關單時，我注意到每一個字母和數字的準確輸入都非常關鍵。我不斷地糾正自己的錯誤，確保單證的準確性。

第四天：學習了解國際貿易的法律與規定

為了更好地理解進出口單證的使用和重要性，導師為我講解了國際貿易的法律與規定。我了解到，國際貿易存在著一系列的規章制度，如國際貿易合同法、海關法等，這些法律為國際貿易提供了法律保障和規范。同時，我還知道了一些國際貿易中經常使用的術語，如CIF（成本、保險費和運費）、FOB（離岸價）等。這些知識的學習讓我能夠更好地理解進出口單證的使用和意義。

第五天：總結與反思

在實習的最后一天，我進行了一次總結與反思。通過這一周的實習，我對進出口單證有了更深入的了解。我意識到進出口單證不僅僅是一些紙質文件，更是國際貿易中的“命脈”。只有了解并掌握了這些單證的使用和流程，才能夠更好地進行國際貿易流程的管理和操作。同時，我也深刻意識到進出口單證的準確性和合法性對于貨物的運輸至關重要，任何一點疏忽都可能導致不可修復的損失。

通過這一周的實習，我在進出口單證方面的知識和實踐經驗都得到了提升。我將繼續努力學習和研究這一領域，希望能夠將所學運用到實踐中，為國際貿易的發展貢獻自己的一份力量。

? 進出口單證實習報告

在外向型企業，“單證員”大多是一個介于“業務員”和車間之間的人物，單證員不是業務員，他沒有業務員“接單”的重壓;他不是經理，沒有生產任務的煩惱，在企業里幾乎算不上是一個什么“官”，但是，“權力”卻大得很。

跑計劃、跑車間、跑銀行、跑運輸行、跑商檢、跑保險、跑商會、打單子等等一系列工作，都是單證員分內的活，聯絡的人又都不是單證員的“頂頭上司”，誰也“管”不了他——不用看別人的臉色行事，反而，“別人”卻要圍著你轉，這就是單證員自鳴得意的地方。

公司一切業務活動都是以“訂單”為核心運作的，而單證員在里面起到“關鍵”作用。

拿破侖說：“不想當將軍的士兵，不是一個好士兵?！碑敽脝巫C員正是當一個“好老板”的開始，當你對合同、訂單、生產、運輸、結匯等一系列工作都了如指掌的時候，有誰還會說你不是當老板的“料”呢?沒有當過業務員、沒有當過單證員的“老板”是難以想象的，而單證員正是業務員的助理，他是“候補業務員”，真正的“老板”從單證員開始，此話一點都不虛構。

廠里所謂的“核心機密”，其實也就是客戶資料、專項技術。對于多數人都會“保密”，但是，對單證員不會。因為，單證員每天都在經手客戶資料，公司里別人如果“跳槽”，老板聳聳肩，會說：“再招一個進來?！钡珜τ趩巫C員，老板不會說得那么“輕松”，因為單證員不僅掌握著寶貴的“客戶資料”等公司“機密”，而且對于公司的整個運作“洞察一切”。

作為一個合格的單證員，他必須懂得英文;必須熟悉整個生產流程;必須頭腦機敏。多數單證員同時也是經理的助手，是老板心目中的“能人”，是工人“崇拜”的偶像。別人看不懂的洋文單子，他卻“熟能成誦”，并且把這些“彎彎道道”、費解的外語文件、英文報表處理得頭頭是道。

第一周

剛剛結束了大四第一學期的期末考試，緊接著就是我們大學四年里所必須經歷的階段--實習。這是我們每個畢業生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎及作為就業的一個重要預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節約了很多時間。剛進公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復印文件、收發傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業有關的事情，不過機會會有的，我相信。

第二周

真是太好了，我們外銷部經理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉化為擔心，因為我們要做的事情并沒有我想象的那么簡單。

從做發票和箱單開始學起，由于這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數據著一項往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲!

第三周

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復雜，所有的事都要用心學，用心用。

似乎這周經理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經理的問題，我這才發現單證員并沒有平時在學校里學的那么簡單。單證員不僅要負責出口商品的整套單據，還要當經理的半個秘書，有問必答，還需要調節生產部和外銷部的關系，協調發貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經驗要趕緊培養的，加油!

第四周

過年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然后不知道貨的型號和價格，弄的自己在經理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認真仔細了。

第五周

新的一年，新的開始!我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。

師傅的離職不得不讓我開始承擔一個單證員所要做的所有事情。雖然已經實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細節方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

第六周

轉眼在飛尼斯已經實習了一個半月了，現在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達到熟悉的程度，所以，對于經理那些似乎有點不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經理的問題，因此也游樂來自經理的責備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經理的疏導和寬慰，讓我不要心太急，現在不熟悉也是正常的，一些開導我的話，化解了我對經理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點的實習單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。

這周的工作較為繁忙，工作中也未出現差錯。經過一個多月的磨練，我也終于可以獨擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。

第七周

由于公司先正值發展階段，要不斷的發展新客戶維持老客戶，所以經常會有老外的登門到訪及電話問候，作為實習生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什么，但每次看到經理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領的最大不同，想對于白領，我還有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，學好本領還是相當重要的。

第八周

幾筆單子做下來以后，熟練程度已強化了很多，經理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什么貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經理對我的表現也頗為滿意。

接下來要做的不僅僅是在業務上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關系，也要處理好與別的部門(eg:生產部，財務等部門)的關系，調節好生產與發貨，付款等各方面的問題。不過周末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的周末。

第九周

一個月的月底總是讓人很忙碌，統計結束了，協調也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩當、細心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心里。我是不會允許自己在業務上出現什么差錯，否則后果誰也承擔不起這個后果。 這星期的一筆單子又讓我學到不少東西，在這次交易中，出貨比計劃少了十多箱,這就涉及到報關和收匯不一致的情況，這時除了報關的通關單子外，我們還要另外準備一份給客戶的結匯單子，這樣就不會產生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當中學不到的東西，在以后的工作中還會碰到很多我從未學過的東西，要讓自己更快的成長。

第十周

實習即將進入尾聲，這不得不讓自己對以后的去向有所考慮，有所擔憂。 在這兩個多月的實習當中，確實學到了很多，見識了很多。但實習的結束讓我不得不面對現實，現在大學生人潮如涌，想找一份做的開心工資待遇又好的單位確實不太現實，在飛尼斯做的還算比較開心，但薪水卻并不如我意，但我只是個還沒畢業的本科生而已，在走出學校、踏入社會時只能先以積累經驗為主，其他的應該較少的考慮，畢竟，我們除了年輕什么資本都沒有。但不管是去是留，我都會好好干完下周的工作，做到再其職做其事。

第十一周

實習在很圓滿的情況下結束了，十一周的實習也讓我對公司產生了一定的感情，在實習馬上結束的時候，方總向我拋來了橄欖枝，希望我留下來繼續為公司服務。聽到這個消息我自然喜笑顏開，在方總找我談話的時候，我莫名的緊張，但與老總交流完后總算長長抒了一口氣，老總說我除了英語補臺好以外，還是個非常值得培養的畢業生，聽了這些話當然比加薪都舒服。

我現在已經非常自信，自信的做好所有需要我做的事，因為我并沒有因為實習的結束而結束我的工作，也并沒有是一個還沒有正式畢業的畢業生，而得不到老總的肯定，他們的表揚對我來說就是對我現在工作的肯定，以后我會跟努力的生活、學習、工作。

推薦閱讀: 進出口專員工作總結（集錦十七篇） 進出口專員工作總結（通用7篇） 進出口貿易工作總結（集錦九篇） 最新中國進出口銀行出口賣方信貸借款合同(模板11篇) 貿易單證實習周記(優選十三篇)

更多精彩的進出口單證實習報告，歡迎繼續瀏覽：進出口單證實習報告

熱門標簽: 單證辭職報告 防災減災系列 女工系列活動總結 線上系列活動總結 單證員年中述職報告 出口退稅申請書