綜治工作督導工作計劃（通用12篇）_綜治工作督導工作計劃
發表時間：2023-04-30綜治工作督導工作計劃（通用12篇）。
綜治工作督導工作計劃 〖1〗
在各個志愿服務隊的努力付出下，順利開展了各項工作，并取得了成績?？偨Y是為了更好的開展工作做下鋪墊，現將本學期我部門的工作總結如下：
1、 常規工作 對于校園文明督導部的常規工作，主要是食堂文明督導，在這一方面，我們在每個學院都招募了文明督導志愿服務隊隊員，共計90人次，然后給各個學院安排任務，有計劃的安排各個學院去各個食堂在就餐高峰期進行食堂文明督導，志愿服務隊員對學生就餐時的隊伍起到了良好的作用，給老師和學生的日常生活帶來了絲絲便利，也給各位文明督導員諸多欣慰!
2、 與學校各組織進行協商
在開展常規工作中，我們常常能遇到各種問題，這個時候，我們需要向各個組織反映相應的問題，學工處老師 食堂經理都是我們咨詢和解決問題的`良師益友，正是因為這樣，我們的工作中存在的問題以及如何改經都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級組織的認可！
3、 班級學風建設
一個優秀的學校必然有著良好的學風建設，學風建設在某種程度上反映了學生對學習的態度。而我們正是學風建設的考核
者。我們部門和其他部門聯合開展了班級學風建設的考核工作，將數據反映給老師，這可以讓老師很好的認識到其中存在的問題，這可以給老師為后期的工作提供相應的信息。
4、 協助其他部門工作
校園文明督導部作為一個后勤部門，協助其他部門的工作也是我們的職責之一。在這個學期里 金秋杯排球賽 挑戰杯創業設計大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無可否認我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計劃:
1、加強對食堂文明督導工作的督導，做好與老師 食堂經理的溝通，及時發現問題 解決問題。
2、準備在20xx年3月份開展一次部門活動，讓活動走進學生生活中，讓學生更好的了解我們部門，取得更多同學的支持。
3、積極協助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學期以來，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴重，這不僅對我們的工作很不利，而且影響了我們在同學中的形象，所以，我們要及時了解成員思想，整頓不良風氣，端正其工作態度，全心全意的為同學們服務。
綜治工作督導工作計劃 〖2〗
安全工作關系到社會的穩定， 關系到學校的教育教學工作能否正 常開展，它的責任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學期 的綜治維穩、安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避 免各類事故的發生為目標。
一、 目標要求：
本學年學校綜治維穩、安全工作的目標要求是：認真貫徹上級關 于加強安全工作的有關文件， 努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安 全責任事故，消除學校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環 境，學生有一個安全文明的學習環境。
二、組織領導
(一)成立學校綜治維穩、安全工作領導組
(二)學校領導小組職責
1、負責組織領導、指揮、協調學校綜治維穩、安全工作。
2、根據上級要求，協調學校安全工作與正常教育教學的關系， 確保各項工作有序開展。
3、加強宣傳，增強工作的責任心和自覺性，制定學校安全防范 應急措施。
4、及時研究和協調解決學校安全工作困難和問題。
5、負責學校安全教育工作安排和各類安全工作進行督查。
綜治工作督導工作計劃 〖3〗
為進一步貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》，全面落實傳染病的各項防治措施，有效的預防和控制傳染病的暴發流行，提高傳染病發現和診治水平，做好今年傳染病防治工作，在醫院分管院長的領導下，結合我院實際情況特制定2015年傳染病防治工作計劃：
一、 認真執行國家傳染病有關法律法規，健全規章制度
1、認真貫徹執行《中華人民共和國傳染病防治法》及《傳染病報告制度》等其相關法規，以及衛生行政部門和疾病預防控制中心制定的有關傳染病防治工作的要求和規定。
2、根據國家有關法規和條例，建立和健全醫院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病預防工作計劃，并組織實施。
二、 嚴格督促檢查,規范化管理
1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專職人員負責全院傳染病報告卡的收集、審核、上報、訂正工作。
2、傳染病病例報告：責任報告人在首次發現或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時，應立即認真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，并按規定的時限和程序上報。
3、傳染病信息網絡直報：根據疫情需要，專職疫情報告人員，將 “傳染病報告卡”與臨床科室上報結果和檢驗科、放射科上
報結果進行比對后通過國家傳染病疫情監測信息系統進行網絡報告。定期開展傳染病的漏報檢查，進一步加強傳染病報告時限的落實工作,必須做到各負其責,抓好各個環節。
三、結核病防治工作
為進一步加強結核病防治工作，結核病控制項目工作要求，加強項目工作的規范管理，項目人口覆蓋率達到100%， 治愈肺結核病人是控制結核疫情的最重要的措施。疑似結核病人及結核病人發現、轉診、督導及管理工作；對發現的結核病人及疑似結核病人及時對病人進行轉診；網絡追蹤要求，對病人開展追蹤工作，督促病人就診，提高病人發現率；按照縣CDC結防所要求，開據轉診單，并作好相關記錄以備查。加強網絡追蹤、結核項目管理及督導。
四、艾滋病預防控制工作
為進一步搞好我鎮艾滋病防控工作，確保我鎮人民群眾的身體健康，根據《艾滋病防治條例》，按照上級部門要求，結合我鎮實際落實HIV陽性育齡婦女及單陽家庭的隨訪與管理，預防和切斷HIV經母嬰途徑和家庭內性傳播，積極掌握母嬰傳播及家庭內性傳播的流行趨勢和特點，按照屬地管理的原則，對目標人群采取“人盯人”的管理隨訪制度，進一步完善聯系、隨訪和報告制度，確保目標措施落到實處。
對于預防艾滋病母嬰傳播工作中HIV陽性育齡婦女，目標責任人必須嚴格按照《河南省預防艾滋病母嬰傳播工作方案》的要
求，及時進行追蹤隨訪，并采取干預措施。要做好艾滋病預防控制工作，政府不但要加強領導，還要按照國家“四免一關懷”政策，協調相關部門認真落實好感染者及病人生活、醫療、子女入學困難，還應加大資金投入，確保預防控制艾滋病工作的順利開展。
五、加強各類傳染病防治知識宣傳教育
1、利用“結核病宣傳日”、“國際禁毒日”、和“世界艾滋病日”的有利機會，利用設立的艾滋病防治主題宣傳欄以及其它形式進行預防控制艾滋病知識的宣傳，同時，指導轄區內醫療機構及診所每季度至少開展一次針對就診者的艾滋病防治專題講座；通過各種形式廣泛宣傳傳染病防治知識，利用院內外宣傳欄、發放宣傳資料等方式宣傳傳染病防治知識，根據傳染病特點和季節性普及傳染病防治知識，提高人民群眾的防病知識和能力。
2、加強突發公共衛生事件管理工作，提供及時、科學的防治決策信息，有效預防、及時控制和消除突發公共衛生事件的危害，保障公眾身體健康與生命安全。
3、認真做好上級衛生行政部門對醫院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預防控制中心搞好疫情調查工作。
六、加強疫情管理，落實防治制度
完善傳染病防治工作獎懲制度，認真細致地落實門診日志登記工作，每月對各科室進行傳染病報告檢查，查閱門診、急診日志病人登記，檢驗科及放射科的陽性登記本。確保全年傳染病防治工作做到無漏報。
七、醫院要加強對科室的傳染病防治工作的技術指導，督促健全各項管理制度，規范門診日志記錄，提高疫情信息報告質量。報告及時率和傳染病報告卡填寫完整率、準確率必須達100%。
綜治工作督導工作計劃 〖4〗
為推進學校教育教學工作常態化、制度化，充分發揮責任區督學在學校中的檢查與監督作用，全面完成中心校總部教育督學工作的目標，促進我校教育均衡、協調發展，全面實施素質教育，根據我校教育教學工作實際，特制定如下工作計劃。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞20xx年度我鎮教育改革發展的中心工作，以監督、檢查、評估為手段，以指導、引領、服務、促進學校發展為目的;堅持監督與指導并重，強化規范管理督查，推進我我校教育又快又好地發展。
二、督學目標
1．督促、指導學校貫徹執行有關教育法律、法規、方針、政策。
2．遵循教育規律，保障教學工作常規的實施。
3．不斷促進安全機制和措施的建立。
4．落實教育部《關于當前加強中小學管理規范辦學行為的指導意見》，進一步規范學校辦學行為。
5．實施素質教育，扎實開展各類學校發展性教育督導評估工作。
三、工作措施
1．學習宣傳實施《教育督導條例》，依法依規開展工作。
2．廉潔自律，模范遵守教育督導的工作紀律，做勤政廉政的楷模;突出重點，圍繞學校中心工作，監督指導學校落實各項政策。
3．了解教育一線情況，深入課堂聽課、評課，加強與一線教師的交流，指導并幫助學校改進管理方法和教學方法，打造高效課堂，提高教學質量，為我校教育工作又好又快發展作出應有的貢獻。
4．加強師德、師風建設。全面開展師德師風教育培訓，組織開展師德師風演講比賽，努力提高教師職業道德素養。
5．配合中心學校對學校工作的考核。以工作時效，工作成效為依據，酌情、酌量，進行評價學校工作的成效。
6．對學校的工作計劃、規劃、實施方案的審查，要求切合實際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時，重點看這些資料是否有實實在在的內容，是否具有可操作性，是否具有指導性。還要到學生、教師、家長代表中訪談。
7．要求對督學提出的意見要認真研究，并積極加以整改。對無故不執行督學提出的合理化督導意見的，將根據《國家教育督導條例》及有關規定，對學校主要負責人和相關當事人給予紀律處分，并依法依規追究相關責任。
四、工作要點
1．對實施素質教育、執行課程計劃、藝體等工作進行專項督查。
2．對安全教育工作進行督查。
3．對規范辦學行為進行督查。
4．對師德師風建設、德育工作實施進行專項督查。
5．制定具體的學期、學年督導工作計劃。對學校每年至少督查1-2次。
6．對督導提出的整改意見，要立即整改。
綜治工作督導工作計劃 〖5〗
為努力培養造就一支堅持走中國特色社會治安綜合治理道路，堅持全心全意為人民服務，具有較高政治理論素養和開拓創新精神，掌握現代科學文化和管理知識，具有履行崗位職責能力的高素質綜合干部隊伍，根據《縣綜治干部培訓制度》，特制定我鄉20xx年度綜治培訓計劃。
各參治單位專抓綜治工作的領導和工作人員；一般干部和村黨支部書記、村民委員會主任。
對參治單位領導和工作人員進行培訓的目標，是使他們成為適應社會治安綜合治理建設需要的合格領導干部，主要內容及時間、人員安排：
（一）馬克思主義基本理論，20xx年3月，由召集培訓。
（二）黨在農村的改革和發展經濟的各項政策，20xx年4月，由負責。
（三）科學領導和現代管理知識，20xx年5月，由召集培訓。
（四）法律知識，有關業務和接待知識，20xx年6月，由召集培訓。
（五）中、省、市、縣各項綜治文件精神，20xx年8月，由召集培訓。
通過培訓，使參治單位干部全面、正確地理解和貫徹黨的路線、方針和政策，堅持四項基本原則和改革、開放、搞活的方針，全心全意為人民服務，知法、懂法，提高領導和管理水平。
對參治單位干部和村黨支部書記，村民委員會主任的培訓。時間：20xx年3月、7月、9月、11月分別召集培訓1次。培訓單位：鄉黨委、政府，主要提高他們對黨的路線、方針、政策的認識和對新業務知識的學習了解，改進工作作風和掌握所需要的業務知識。
1、培訓人員提前15分鐘到場，綜治辦工作人員負責監督簽到，主講應提前5分鐘到場。
2、因故無法按規定參加培訓的，需提前把請假條交到鄉綜治辦，由綜治辦主任批準。
3、培訓前準備的資料，培訓時須做好記錄。
綜治工作督導工作計劃 〖6〗
一、指導思想
以黨的“十八”大精神為指導，以科學發展、和諧發展、安全發展、保障和關注民生為主題，繼續深化“平安校園”建設，完善“三防”措施，推進安全機構及保衛隊伍建設，加大安全宣傳教育力度，努力提升安全工作管理規范化、制度化、精細化水平，確保師生平安和校園穩定，為全縣教育事業持續穩定發展保駕護航。
二、工作目標
加強預防，安全檢查與隱患整改常態化，消除不安全因素，實現校園安全責任事故和影響重大的安全事件“零”目標，堅持安全信息逐級報告制度，實行領導安全責任制和責任追究制，確保全縣教育系統平安穩定。
三、工作措施
（一）完善制度，落實責任
1、全面落實學校安全工作責任。明確學校的安全主體責任和教育行政部門的監管責任，認真落實校（園）長是安全第一責任人的制度，嚴格實行“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的學校安全責任制，層層簽訂安全責任書，把各項制度落實到崗，落實到人。
2、繼續完善校園安全工作制度。各校要在新的一年里對安全制度進行重新梳理和完善，并將完善后的安全管理制度和各類應急預案報教育局備案。開展工作要有計劃、有落實、有總結。進一步規范工作臺帳，實行安全痕跡“三專”管理，即指定專人負責、材料專柜（盒）保管、工作專本記錄，確保安全工作資料齊全、痕跡清晰。
3、嚴格實行安全責任追究制。嚴格實行安全工作“一票否決”制和“一崗雙責”制。對因學校（園）內部安全管理責任不落實、措施不到位，導致發生涉校（園）重大惡性事故的，要對校（園）長和責任人實行問責制。繼續開展“平安校園”創建活動，完善考核評價體系，把安全工作列入學區主任、校（園）長個人工作的年度考核。
（二）加強教育，注重防范
1、推進安全教育制度化、常規化建設。進一步推進安全教育進課堂工作，各級各類學校、幼兒園要認真貫徹落實《中小學公共安全教育指導綱要》，切實做好安全宣傳教育工作。要配足配齊安全教育教材，配備專兼職安全教育教師。要把安全教育納入正常的教育教學內容之中，保證每兩周有1課時的安全教育時間，進行安全教育課程體系的建設探索，保證在校學生受教育率達100%。
2、開展豐富多彩的安全教育活動。學校要利用課堂教學、國旗下講話、集會教育、廣播電視等各種教育媒介對師生進行以提高學生自護、自救、防災、逃生能力為主要內容的安全教育活動。要把教學活動安全、交通安全、防溺水、食品飲用水衛生、疾病防疫、心理健康、火災防范等作為學校安全教育的重中之重，同時要開展遇到危險時的報警、求助能力訓練，提高師生的防范意識和防范能力。
3、全方位開展家長安全宣傳教育活動。運用校訊通、家長會、上門家訪、致家長信、發放安全教育資料等形式，進一步明確家長的安全職責，增強家長的安全意識，提高家長的安全教育水平和防范安全事故的能力。通過家長委員會例會、校長信箱、家?；踊顒拥绕脚_，加強信息溝通，提高安全工作的針對性、有效性，促進安全全員管理措施的落實。
4、扎實開展應急預案演練。繼續完善學校各類安全應急預案，提高預案的針對性、可操作性和實效性，每學期至少開展1次有針對性的安全演練，提高師生應急救援水平，增長師生逃生自救能力。
（三）突出重點，講求實效
1、全面落實校園安全保衛措施。各校（園）要加大安全經費投入，確保校園“人防”“技防”“物防”措施“三落實”，不斷增強學校安全保障與應急能力。健全門衛制度，實行校園封閉管理，嚴格落實外來人員、車輛、物品進出校園查驗登記制度；校園監控室確保24小時值守，并做好值守記錄；嚴格落實校園門口值勤制度，在上學、放學等重要時段，保安人員著警服帶警械在校門口執勤，學校值日值勤和巡查值班落實到位。
2、切實做好學校食品衛生安全工作。堅持學校食堂（含商店）餐飲服務許可證、食品采購索證制度、從業人員健康證制度。加強從業人員食品安全知識及技能培訓，確保采購、加工、供應、貯存等關鍵環節安全可控，進一步規范餐具消毒、食品留樣、食品采購索證和學生飲用水管理制度。落實學校環境衛生管理，堅持預防接種證查驗制度，落實晨檢、因病缺勤登記、病因跟蹤追查、通風消毒、疫情檢測及報告等制度。
3、加強學校消防安全工作。各校認真組織師生學習消防安全常識，加強學校消防安全“四個能力”建設。要結合季節特點，及時教育預警，適時組織演練，增強全體師生員工消防安全意識和逃生自救能力。加強學校消防安全工作的日常管理，做到校內各種滅火設施正常備用，樓道安全出口、疏散通道保持暢通，安全疏散指示標志明顯，應急照明完好，電線電器使用正常。重視森林防火教育，教育未成年學生不直接參與撲救森林火災，不發生因學生而引發的森林火災。
4、加強交通安全教育管理。認真開展交通安全教育，要做好學生乘車安全的教育工作，引導學生、家長拒絕無安全保障的交通方式，落實學校學生“放學隊”和護送學生過馬路制度，完善學校周邊交通標志。切實加強學生集體外出活動管理。學校安排學生集體外出活動時，要堅持徒步、就近、安全原則，落實安全職責，制訂安全應急預案，進一步規范學生集體外出活動審批（備案）制度。
5、全面加強防溺水工作。一是提前教育預警，開展戲水學生情況專項排摸行動，有針對性地強化教育和管理。二是強化與家長、社會的聯系，形成學校、家庭、社會共同教育防范網絡。三是強化重點時間、重點部位管理，要主動聯合水利部門、鎮（街道）、社區、村居，對重點水域安裝警示告示牌，在重點時期利用社區、村居的廣播、黑板報、公告欄等平臺開展防溺宣傳教育。四是突出學生課間及節假日防溺教育，建立重點月份的周末和節假日前夕戲水學生排查匯總和教育制度。
6、高度重視特殊學生群體的安全工作。各校要做好各類特殊學生的排摸，廣泛開展學生的心理健康教育。重點關注心理有障礙、家庭有問題、行為有偏差的學生和特殊體質學生，加強心理干預和治療，切實落實特殊學生家長告知制度。要定期排查學生間的矛盾、糾紛，及時化解，消除安全隱患。
7、高度重視學校安全生產工作。校舍的安全屬動態管理，每年年初必須進行一次校舍安全地毯式排查，特別要重視樓梯及欄桿、陽臺欄板、木結構大梁、屋頂的木制檁條等處的安全隱患。對危及整體結構的校舍，立即果斷采取拆除或加固等有關措施，確保校舍安全。經常性組織專業人員對在建工程進行工地安全生產責任制落實情況、“三類人員”的持證上崗和履職情況、危險較大的重點部位和環節的安全情況、施工現場的安全防護用具的配置和使用情況、施工現場臨時設施和安全措施落實情況、安全應急求援預案的建立和落實情況、施工現場的封閉和學生進出的疏導情況等檢查，一旦發現問題，馬上責令整改。如發現拒絕整改的施工單位，教育局與安監部門配合對其進行強制停工整改，使工地安全做到萬無一失。重視學校電氣設施設備管理，對壓力容器、鍋爐等要及時檢測，定時檢查，鍋爐工要持證上崗。
（四）部門聯動，形成合力
1、加強法制教育。各校要充分發揮法制副校長和法制輔導員的重要作用，定期開展法制教育講座，利用安全日、禁毒日開展大型活動，宣傳法律知識，優化學生成長環境。將法制教育與學生思想政治教育、學生日常行為規范養成教育相結合，筑牢防毒拒毒的思想防線。注重資料積累，提煉教育成果，積極申報縣、市級禁毒教育示范學校。
2、進一步加大校園周邊環境整治力度。充分發揮校園及周邊治安綜合治理工作領導小組作用，積極爭取有關部門支持，完善部門聯動、群防群控的校園安全工作長效機制。加大校園及周邊治安秩序專項整治力度，有針對性地適時開展專項整治行動，切實抓好學校周邊交通秩序、網吧、飲食服務場所和社會治安秩序等整頓、規范和管理工作，努力減少各類矛盾糾紛，嚴厲打擊各種侵害師生的刑事犯罪活動，確保學校一方凈土。
3、加強校園值班及信息報送工作。各學校、幼兒園要繼續完善由校級領導帶班的值班制度，進一步明確值班人員的職責與要求。值班人員要切實負起責任，嚴禁脫崗漏崗。節假日值班期間，要保持通訊渠道暢通，各學區、學校、幼兒園要進一步加強信息報送制度，尤其是本單位的突發安全事故和可能引發不穩定的事件，要及時逐級上報，對重大信息隱瞞或不及時報送的單位和責任人，將嚴格追究責任。
綜治工作督導工作計劃 〖7〗
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條 在選擇銷售據點時，以中型規?；蛑行鸵陨弦幠５匿N售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
第九條 改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量;
(2)交貨日期及交貨數量;
(3)交貨遲緩程度及數量。
第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。
公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。
現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。
對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。
開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。
要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。
(二)服務渠道管理，“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。
物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。
要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。
“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。
(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用
結算與現金管理部產品，承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。
結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的'主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。
財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。
財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。
發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養人才
要人員管理，實施日常工作規范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。
培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，風險控制
要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。
xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提……
xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。
在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。
人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照xxx年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。
建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
綜治工作督導工作計劃 〖8〗
為適應教育改革發展的新形勢和新任務，全面貫徹教育方針，完善我縣教育督導管理體系，深入實施素質教育，促進教育公平，推動學校依法辦學、科學管理，完成縣人民政府教育督導室和責任區督導工作的目標，制定工作計劃如下：
一、指導思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，堅持督政、督學、監測“三位一體”，以深化教育綜合改革為動力，全面強化教育督導；以標準化、規范化促進督導常規落實，以專業能力建設促進督導效能提升，以信息化建設促進督導技術創新，努力開創教育督導工作新局面，更好地服務全縣教育發展和教育強縣建設。
二、主要工作
1、深入推進督學責任區工作。堅持每月組織責任區督學深入中小學校，以《湖南省學校評價指南》為基本依據，開展明察暗訪，隨堂聽課，強化隨訪督導結果的運用，促進教育熱點、難點問題的解決，在制度建設、規范運行、條件保障等方面不斷探索，總結經驗。
2、繼續開展中小學校幼兒園年終督導評估考核，提升中小學幼兒園辦學水平。緊扣實情不斷完善教育教學綜合目標管理體系，構建緊貼實際的中小學校幼兒園督導評估機制，組織督學修訂完善全縣教育督導工作考核方案。扎實開展學校督導評估工作，評估考核結果與校長評優評先掛鉤。
3、繼續做好為民辦實事項目校（園）督導評估工作。按照《湖南省義務教育合格學校督導評估方案》，抓好全縣20xx年為民辦實事建設項目校（園）自評，組織督學對各創建單位進行初評，督促其切實做好迎檢準備工作。
4、做好義務教育均衡發展狀況監測。按照省義務教育均衡發展督導評估規劃，我縣于20xx年接受評估。評估的內容包括縣域義務教育校際間均衡水平、縣級政府推進義務教育均衡發展工作和公眾對義務教育均衡發展滿意度調查。依據《縣級人民政府推進義務教育均衡發展工作評估指標與計分辦法》要求，對我縣義務教育學校生均教學和輔助用房面積、生均體育運動場館面積、生均教學儀器設備值、每百名學生擁有計算機臺數、生均圖書冊數、師生比、生均高于規定學歷教師數、生均中級及以上專業技術職務教師數八項指標和小學、初中綜合差異系數分別進行監測。每月按時上報監測情況到市督導室。三季度對我縣義務教育均衡發展進行初評，并將初評意見和結論報市政府教育督導室。
三、主要措施
1. 進一步完善和落實督學責任區制度。加強與財政部門的協調，健全督學責任區督導隊伍，建立督學責任區工作經費投入的長效機制，保障督學責任區工作經費和責任區督學的待遇。狠抓督學責任區工作月報告制度的落實，全面掌握督學責任區工作情況。
2. 建立督導工作隨訪制度。對學校教育教學、學校管理、師資隊伍建設、后勤管理等進行經常性隨訪督查，促進中小學辦學行為的規范，促進教育熱點難點問題的解決及教育教學質量的提高，為推進教育均衡發展、教育公平發展打下基礎。
3. 切實抓好學校自評制度。把學校抓自評、抓整改、抓提升作為學校管理水平考核的硬指標。開展專項工作跟蹤督查工作，建立督查工作臺賬，推進工作整改。
4. 配優配強督導隊伍。開展督學培訓，切實提升督導隊伍素質。加強對外交流與合作，組織赴外市、縣考察學習，吸取外市、縣在推進義務教育均衡發展、督學責任區制度建設等方面的先進經驗。
5、進一步確立教育督導地位，充分發揮教育督導作用。積極爭取黨政重視和部門支持，將教育督導的重點、難點工作納入縣委縣政府議教會的議題，進一步爭取縣委縣政府的重視和支持。大力推進制度創新，進一步完善教育質量監測評估體系、督導評估結果通報制度、督導評估表彰獎勵制度。
6、加強教育督導理論研究和信息宣傳工作。廣泛開展教育督導研究活動，組織開展全縣教育督導論文評選。緊緊圍繞教育熱點、難點問題，組織每位督學開展調研，并形成高質量的調研報告。建立健全教育督導信息報送制度，及時報送教育督導信息，力爭有更多的教育督導信息被市、省、國家采用。
綜治工作督導工作計劃 〖9〗
一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6， 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
綜治工作督導工作計劃 〖10〗
為進一步發揮教育督導督查、指導、促進的重要作用，扎實搞好20xx年度的各項督導工作，促進我縣教育事業的健康發展，特制定本工作計劃。
一、 工作目標
1、 進一步加強督政工作，高標準完成“一把手教育工程”和市局對教育局年度工作督導評估的各項目標任務。
2、 進一步深化督學工作，全方位提高“中小學辦學水平督導評估”和標準化學校建設專項督導工作的實施水平。
3、 進一步強化自身建設，努力打造一支公平正派、業務精良、作風過硬的督導工作隊伍。
二、 主要任務
1、 進一步搞好督政工作。一是根據上級要求，從我縣實際出發，充分發揮職能作用，配合領導，扎實搞好迎接市“一把手教育工導安排，發程”督導評估和市局對教育局年度工作督導檢查的各項準備工作，為進一步樹立洪洞教育的良好形象做出新貢獻。二是根據領揮職能作用，高標準完成上級交辦的各項重點教育工作任務，為促進縣域教育健康發展做出應有貢獻。
2、 進一步深化督學工作。進一步深化督學工作，努力促進我縣中小學辦學水平的持續提高和標準化學校建設工作的深入進行。
辦學水平督導方面，通過對10所公辦初中、20所公辦小學辦學水平的督導評估，力爭對我縣學校常規管理和教育教學情況有一個全面了解，進而做些推廣成功經驗，促進問題解決的工作，為領導決策提供參考，為教育教學質量的進一步提升貢獻出我們的一點智慧和力量。
標準化學校建設專項督導方面，我們將根據局統一安排，對今年所有申報學校的創建情況進行一輪專項督導。本輪督導將以標準化指標體系為依據，抓住各項計劃制度的制定、操作和落實、評價這條主線，突出各類裝備的“管護用”和管理檔案規范化建設這兩個重點，努力促進標準化學校建設水平的進一步提高。
在新學年的督學工作中，我們將以促進發展為核心，進一步完善指標體系；以科學規范為依歸，進一步優化督評程序；以跟蹤整改為重點，進一步提高督評效益，努力把我縣的督學工作水平提高到新的、更高的層次。
三、 保障措施
1、 加強學習，進一步提高隊伍素質。我們將進一步完善法律政策、理論業務學習制度。通過有針對性地加強系統化、常態化的學習提高，進一步提高督導隊伍的執行力和戰斗力。
2、 落實責任，進一步提高工作效益。我們將進一步落實目標責任，確保達到人人有事干，事事有人干的要求，確保各項工作任務的順利完成。
3、 強化調研，進一步發揮職能作用。在督政、督學工作開展的過程中，我們將圍繞縣域教育發展的重要問題和教育局的中心工作，深入開展各項調研工作，為領導決策和工作推進提供必要的參考和建議。
綜治工作督導工作計劃 〖11〗
按照任城區教體局人民政府教育督導室的責任分工，作為濟寧市實驗中學的責任督學，為加強對該校的整體工作的檢查、評價、指導，特制定20xx年度責任督學工作計劃。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，全面落實貫徹國家的教育方針，加大對實驗中學整體工作的督促、檢查和指導力度，使之能依法辦學，規范辦學，辦出人民滿意的學校。
二、工作目標
1、提高自身的理論水平，加強教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的學習，專業知識和業務能力的培訓，使督導能力得到提高。
2、通過督導使該校能依法辦學，規范辦學。
3、化解校內、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態。
4、鞏固均衡教育成果，提高教育教學設施設備的利用率。
5、加大該校課堂教學改革力度，實施質量教育，提高教學質量。
6、督促該校加強校園文化建設，美化、綠化校園。
7、協助學校做好學生安全工作。
8、做好區督導室安排的其他各項工作。
三、工作內容及具體措施
1、認真學習《教育督導條例》，督導工作要堅持以下原則：以提高教育教學質量為中心；遵循教育規律；遵守教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的規定；對政府履行教育工作相關職責的督導與對學校教育教學工作的督導并重，監督與指導并重；實事求是、客觀公正。
2、深入到學校中，了解實驗中學的各種情況，對該校各項工作要了如指掌。
3．監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育教學工作的情況，分析匯總部門執行和各項任務落實情況。
4、深入到老師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學生對教師的評價，及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
5、對課堂教學和教學質量進行監控。特別是課堂教學改革工作的推進；要經常性走動式巡視課堂；組織教師聽課并匯總，提高教師教育教學能力。
6、對學校的辦學行為進行督查，開學對招生行為、分班行為、收費行為進行督查，學期中間對教學行為、課程開設、課程方案的執行、課程改革的進展、素質教育的落實、學校安全排查進行督查，學期末要對教學計劃的落實、學校賬目的結算等進行督查。
7、鞏固基本均衡教育成果，要把重點放在各種設施設備的正常使用上，要讓設施設備發揮作用。對部分有能正常使的教師要進行再培訓，一定達到教師人人能用，科科用好，不得出現不會用，不想用，不愿用的局面，出現這種現象的學校年終考核一票否決。
8、努力做好安全衛生工作。要監督學校定期進行安全排查，及時消除，做好各種安全預案，進行安全演練，確保不出任何安全事故。
四、20xx年月工作安排
一月：
1、制定20xx年督學個人工作計劃。
2、督促、指導學校制定工作計劃。
二月：
1、查學校有無違規補課。
2、對學校春季開學準備情況進行全面督查。
三月：
1、督查學校有無亂收費行為。
2、督查學校課程實施。
3、督查學校綠化美化。
四月：
1、召開好學生、教師、家長三個座談會。
2、高效課堂教學改革情況調研。
五月:
1、對各校各功能室使情況進行全面督查。
2、進行一次安全和衛生大排查。
六月:
1、督促學校做好學期結束工作。
2、開展防溺水專項教育工作。
七月:
1、做好學期工作總結。
2、對學校安全進行大檢查。
八月：
1、開學準備工作。
2、對實驗中學在建項目進行工程進度督查，確保開學使用。
3、對招生行為進行專項督查。
九月：
1、開學工作督查。
2、收費和安全工作督查。
3、對分班行為進行督查。
十月：
1、組織實驗中學參加全國中小學校責任督學掛牌督導創新縣（市、區）網絡問卷調查。
2．對學校規范教學行為進行督查。
十一月：
1、開展防止校園欺凌專項督查
2、輿情處置專項督查。
十二月：
1、對學校各功能室使用情況進行全面督查。
2、撰寫責任督學年終總結。
綜治工作督導工作計劃 〖12〗
市場競爭日趨激烈，在終端市場競爭環境下，市場督導占據著不可估量的地位。作為企業的一個核心職位，在保證公司利益、維護公司原則的同時，還要幫助市場維護權益，上傳下達，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務，以完成公司下達的指標同時更進一步的提高銷售量。作為一名市場督導員，面對當今嚴峻的市場局面以及艱巨的工作任務，首先應該在自身的規劃做起，進而理清工作的思路，最后確定工作達成目標。具體如下：
自身素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：
一、在市場督導中，始終以良好的思想道德完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解企業文化，通過了解企業的發長歷史，樹立企業品牌信心，使自身更加具有權威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好客戶的義務。
四、掌握熟知好企業產品品項結構、價差體系、銷售網絡結構、工作操作流程等知識，進一步為自身的督導樹立更大的權威。
五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，加強自身額外知識學習，提高隨機應變能力。
工作思路：
一、市場管理：
1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。
2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。
3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。
4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、促銷員管理：
1、通過培訓，增強促銷員的專注與自豪企業文化是一個公司的靈魂，作為企業的一員也有義務了解，對促銷員角度來說，我們是通過對促銷員進行企業文化培訓，系統地介紹公司的創業歷史、發展概況、榮譽獎項和戰略規劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。
歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。
2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖巡場時，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、提高激勵，突破完成工作計劃在與促銷員建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（公司申請允許情況）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。
三、巡場管理
1、場周邊的巡查了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、觀察促銷員在促銷員無發現情況下，選擇合適地點觀察其著裝規范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
3、場內檢查檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。
4、現場指導根據以上幾點的巡查情況，結合公司實際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時改善。
5、溝通協調針對以上巡查的問題點，與商場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。
6、記錄、報告對每次巡場做好問題點的匯總，對照結果與目標，分析做好和需要提高的方面并呈報上級。
通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強企業產品品牌效應，贏得顧客的忠誠，最終達到企業的經營績效。
