賣拐小品觀后感（經典十篇）
發表時間：2023-07-01賣拐小品觀后感（經典十篇）。
? 賣拐小品觀后感 ?
本山大叔的賣拐、賣車、賣輪椅等系列小品，拉開了“本山式銷售”的精彩序幕。別人是怎么樣看待這些經典小品，我暫且不談，今天我要將用銷售的視角對《賣拐》進行深度剖析。以往在講授銷售課程時，必提小品界的泰斗人物本山大叔，不是談論他是如何起家及如何經營他的集團事業的。而是，我覺得賣拐小品中蘊含著本山大叔獨有的銷售技巧。
這位中國最能忽悠的人，是如何讓一個活蹦亂跳并且還騎著自行車的健康人買拐呢？如何神不知鬼不覺的施用銷售方法？當消費者在沒有需求的情況下，如何開發出客戶需求再滿足需求？一種隱形無痕的銷售行為是如何布局又如何完成的呢？
下面，筆者用獨特的銷售視角，來解析下本山大叔如何賣拐的？
進行流程剖析：
小品一開場高秀敏就喊本山大叔為大忽悠，立即被本山大叔制止，并要求其更正使用專業稱呼，不能叫他藝名。本山大叔很清楚，一個銷售人員一定要懂得，只要你在銷售戰場，就要以專業職稱、專業的形象、專業的技能出現在顧客面前。銷售人員第一時間建立專業印象，第一時間讓顧客信賴你，并能夠把信賴形成銷售力。如果醫生不第一時間銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？
舉個例子：假如一個人去醫院看病，好不容易掛到專家號，歷盡千辛萬苦的等待，正當要到看病的時候，旁邊的護士或者醫生，直呼這個專家的名字，而不是李教授，王教授的稱呼。且不論大家會怎么看待這個現象，但是我認為，這個病人心目中的專家印象和專家地位，肯定會動搖了一下，心里還在想，要么這個醫院不夠正規，要么直呼專家姓名的這個醫生太不專業了。
從這個例子中我們可以總結看出：在終端銷售環節中，我們要以專業的職業稱呼出現在消費者面前，才會第一時間獲得消費者對你專業的認可，第一時間如果留下不好的印象，很有可能會直接影響銷售人員接下來的銷售流程，請實戰銷售人切記。
“聽說人家買摩托車，去人家賣安全帽；聽說人家睡不著覺，去人家賣 ；聽說人家買馬，去人家賣馬套；聽說小李子開拖拉機把腿砸了，起早貪黑做拐杖，結果砸嚴重了，做輪椅了、、、、”小品中的本山大叔，為了發覺商機，可謂是煞費苦心，誰知世事難料，人算不如天算，拐沒有派上用場，所以才有了賣拐這部經典小品。
這個現象反應出這樣的一個哲理：“城門失火殃及池魚”，說明每件事情之間都存在一定的直接或者間接關系，想要做好銷售，就一定要對顧客信息了如指掌，兵家里講：知己知彼百戰百勝。銷售人員能夠及時的掌控消費者潛在需求，如銷售做到這種地步，那將實在是難得的銷售精英。
好比做化妝品的我們，如果發現：“女人皮膚干了，你趕快賣補水；女人皮膚暗了，你趕快賣美白；女人皮膚有斑點，你趕快賣祛斑；女人皮膚有皺紋了，你趕快賣抗衰老；女人想快速改變面部缺點及突出優點，你趕快給她化妝，之后賣彩妝。女人對于面部的需求基本如此，這也是化妝品銷售永恒不變的定律！”
看準顧客需求及挖掘顧客需求，是每一位銷售人員都必須會的，產品的連帶來自顧客需求的不斷創造，優秀的銷售人員一定是會創造需求及能滿足需求的人。
改革開放的30年，多少人在這個過程中嘗到甜頭，
時勢造英雄，市場計劃經濟時代，那個時候的貨品緊缺，銷售方法很簡單，“你愛買不買，不買下一位?！币驗楫斏唐窛M足不了市場需求的時候，誰擁有資源誰就有話語權?，F在你看看，產能過剩的今天，你是求爺爺告奶奶的推銷，都難以達成銷售成交，實屬不易。
好的年代不復存在，歷史同樣不可復制，這個話題我們暫且不談。針對現在的消費者，我們要想讓她多買化妝品，你必須有獨特的產品或者創造消費者新需求的能力。用“向和尚賣梳子”的思維，引導消費者思維，實現價值植入成功。
本山大叔的超級自信體現在：
作為銷售人員，不管你是開發代理商、經銷商亦是消費者，能不能具備本山大叔這種絕對的自信，鎖定潛在顧客，對待顧客的態度是：不成交絕不罷休。作為銷售人員，要像一匹真正的狼一樣，充滿血性和捕獵的決心，鎖定獵物開始攻擊，輕易不放棄獵物，直到捕獵成功為止。難道這不是做銷售的一種態度和決心嗎？！這種類型的銷售角色一定是顧客的克星和殺手锏。
一個人的成功離不開對自己充滿的信心，因為很多機遇是因為自己的不自信而喪失。在與消費者交鋒的過程中，對自己、對產品的效果充滿十足的信心，你會很有勇氣去成交，把信心轉化成銷售的一個方法，這個特質是很多優秀的銷售員都具備的。
絕大多數人都聽過自信是成功的一半，但是真正靠自信獲得成功機會的還是較少的一部分人群，知道了不去做，或者做的不夠到位，終究實現不了你的銷售果實。（這點可以詳細了解本人《頂尖銷售高手秘笈》文章中的相信五法）
本山大叔挖掘出范偉一腿長，一腿短的缺點！
人無完人，金無足赤。自古以來永恒不變的道理，現實中的人們，每個人都是有缺點的，而且各不相同，但是大致分為兩種，一種是外表的缺點；另外一種是內心及思維模式的缺點。沒有十全十美的人，很多時候不是你發現不了別人的缺點，或者你覺得這個人太完美了，而是你沒有用心去發現，用心去分析。
作為化妝品的從業銷售人員，接待及研究消費者時應明白，護膚品銷售切入點需要從女性的皮膚入手，而彩妝不同之處在于更注重女性的面部五官。發現顧客面部的不足點，既是我們銷售產品的機會點，發現缺點越多，推銷產品數量才會越多，這兩個因素某種角度上是必然影響的。所以銷售人員要想把彩妝賣好，一定是進行“體驗式營銷”，即給顧客化一個完整的妝面，因為面部的不足，所以會在妝容上追求精益求精，也就意味著產品樣式的豐富化。如果銷售成功，自然而然地，產品連帶就會做好數量上的提升。
1、高秀敏突然說了句，哎呀媽呀，好腿給忽悠瘸啦！本山大叔馬上機智的說道，連我媳婦都看出來啦，說你忽忽悠悠就瘸啦！
2、當范偉搜遍渾身上下就剩32元的時候，本山大叔機智的說：要什么自行車?。?/p>
在銷售的過程中，95%以上的顧客都會產生不同的異議，覺得這里不合適，那里不滿意，這都是正常的現象。我們要客觀看待顧客異議，銷售異議往往是顧客成交的信號，如果對你產品不滿意，哪里會有異議產生呢？如果沒有購買動機，何談價格貴不貴？如果不想買這個產品，又怎么會在乎包裝好不好看呢？
這個時候，銷售人員要善于把控顧客的異議，千萬不要擔心怕顧客不買產品，而產生一種緊迫感，這種情緒和緊迫感會被顧客識破，因為顧客有可能是在試探你的底線，挑戰你的利潤點或者想要享受最優惠的政策，這些顧客都是老油條，她們購買東西占便宜已經成了家常便飯。
其實只要你合理的解決掉顧客存在的疑問，是可以讓自己的產品推銷出去的。問題的核心是解決異議的速度和對產品的自信，如果反應過慢，會導致顧客對你的專業性和知識性產生懷疑，這個問題的多發群體通常是剛做銷售沒多久的新銷售員，可以通過自我增加自信和多接觸顧客，多處理顧客的異議入手，多積累解決顧客問題的能力，只有這樣才會在今后的銷售中得心應手，如魚得水。
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今年陪家人看了一點春晚的節目，總體感覺是用心了，質量上去了，跟我們國家追求經濟社會的高質量發展相契合。整體節目的主題是十分正能量的，演員是大眾喜聞樂見的，形式是多種多樣的。我看的幾個節目里，印象比較深的是那個叫《大掃除》的小品，而這個小品里印象最深的一點就是，那篇題為《為大掃除叫好》的800字心得體會。
辦公室的小文員，并沒有去參加那次大掃除，他的直接領導讓他憑想象來寫一篇文章，而且還要如臨其境、生動形象。這個情節也是很多現實的映射，是一種真實的寫照。不去一線、不去現場，能寫出接地氣、真實感、畫面感強的東西嗎？答案是不能。
真實是新聞的生命，試想一下，連新聞現場都不去的記者，能寫出真實可靠的新聞嗎？這樣的新聞能讓讀者放心嗎？有時候，即使到了現場，都不一定能寫出真實可感的文章，更別說連去都沒去的。
真實同樣也是調研報告的前提和基礎。調研報告比新聞要難寫的多，一篇好的調研報告，其價值是不可估量的。而調研報告最基本的還是真實，寫得東西必須真實可靠才行。如果只是電話里聽別人講的、書面上看別人的匯報、網絡上參考同類話題，甚至是自己憑空想象出來的，這樣的調研沒有絲毫價值，因為它的前提已經被否定了。
除了真實之外，調研報告更重要的是深刻、切中要害，提出合理化的意見建議，還要能看到問題在解決過程中的困難。這里面需要總領全局的思維，需要實事求是的精神，也需要破除桎梏的創新思維。好的新聞是有影響力的，可能會吸引一批游客，也可能吸引一筆外資；好的調研報告是有戰斗力的，可能會掃清一個地區發展的顧慮，也可能會推動一個產業提檔升級。
有人看出，《大掃除》這個小品中，有對官僚主義和形式主義的批評。比如拍領導馬屁，比如在領導面前坐凳子要坐三分之一等等。這些都是老生常談了，沒什么新鮮的。新華社發表的《連續四年！春晚為形式主義官僚主義畫像》中提到，“喊口號、裝樣子、下表面功夫、做官樣文章......人民群眾對形式主義、官僚主義深惡痛絕?！?/p>
畫像不是不行，更重要的是如何解決問題。是從上到下發文件，以形式主義來糾正形式主義？還是空喊口號，那官僚主義來約束官僚主義？這是個值得深思的問題。我覺得最重要的還是個度的問題。一個事物沒有形式行不行，不行；形式太過行不行，也不行，那就是形式主義了。領導需不需要被尊重、需不需要有威嚴，需要，沒有威嚴就沒有號召力；如果威嚴過頭了，不管是別人給抬過頭的，還是環境使然，或者自己沒有把控好自己，都會成為官僚主義。
有些身上帶有官僚主義氣息的官，也許自己都意識不到自己身上的官威。其實這也無可厚非，再聰明有自制力的一個人，如果長期處于被別人的贊美、支持、肯定當中，久而久之也會失去自己的判斷力。所以，權力必須關進制度的“籠子”。受制度約束，就能造福人民；脫離制度的約束，就是洪水猛獸。
自爆問題，自我揭丑、揭短，并不是壞事。知道自己錯在哪，就為停止犯錯提供了前提；知道自己落后在哪里，就為下一步找出路打下了基礎。比如《問政》類欄目，從狹隘的角度看，是媒體找茬，給被調查的單位增加了工作量，但從長遠和全局的角度看，及時發現、找出問題，會避免在錯誤的道路上一錯再錯。起碼會全力終止當下的錯誤，盡最大努力挽回損失。
小品《大掃除》中有兩個字，我覺得說的很恰當，“格局”。不管是做人、做事還是做官，都應該全面考慮、通盤規劃，多為別人想一想，多為將來想一想，不能光想著自己。有些東西我們現在“雖不能至”，但也應該“心向往之”，這是理想，也是一種精神動力。
人活著，應該有一些自己的主見。不能因為別人的一兩句否定的話，就放棄自己的理想和追求。做一件事、實現一個目標，如果怕遇到各種困難和阻力，又擔心別人的冷嘲熱諷，那就干脆不要做了。如此前排狼后怕虎、畏首畏尾，即使行動了，也將半途而廢、一事無成。
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小品，就是小的藝術品。隨著小品的興起，對于小品的研究也層出不窮。本文通過對趙本山在聯歡晚會上的四個小品――《賣拐》、《昨天，今天，明天》和《不差錢》進行轉寫，并對這三部作品中幽默語言背后的預設進行分析，考察語用預設在喜劇小品中的運用。這四部作品都是受到大家喜歡的喜劇小品，語言特點突出，幽默效果明顯。
二、語用預設理論
預設（presupposition），也稱“前提”，“先設”，這一概念最先是由德國著名邏輯學家Frege于1892年提出來的，指的是發話者在說出某個特定的句子時所作的假設。預設，即“表達一個命題的句子或表達其否定命題的句子之得以成立的必要條件”。預設具有一些顯著的特點，其中較為突出則是否定下的穩定性（constancy under negation）和可取消性（defeasibility or cancellability）。否定下的穩定性指的是當句子結構或者某個詞被否定的時候該句子的預設仍然不變?？扇∠灾傅氖钱敱尘凹僭O、會話含義和語篇語境發生改變時，話語原來的預設就會被取消。喜劇小品中，預設的這兩大特點常常被用來制造幽默的效果。
三、預設與喜劇小品中幽默語言的產生
1.存在預設與喜劇小品中幽默語言的產生。存在預設是指交際雙方對世界上的事物和人的存在的認識，這種預設的推知不需要語境。它由專有名詞、名詞性短語及名詞所有格等確定性描述語觸發。語言的經濟原則時存在預設發揮作用的理論依據。語言的經濟原則認為人們要盡量用少的語言表達多的意思。而存在預設就是指某事已經存在，給語言交際雙方提供了充足的信息。那么，存在預設是怎樣在喜劇小品中運用的呢？先來看看在小品《昨天，今天，明天》里的三個片段：
片段一
崔永元： 今天的話題是“昨天，今天，明天”。我看咱改改規矩，這回大叔您先說。
趙本山： 昨天，在家準備一宿；今天，上這兒來了；明天，回去。謝謝！
片段二
宋丹丹： 他就是～～～ 主動和我接近，沒事兒和我嘮嗑，不是給我割草就是給我朗誦詩歌，還總找機會向我暗送秋波呢！
……
宋丹丹： 秋波就是秋天的菠菜
當觀眾們欣賞到這三處時都爆發出一陣陣笑聲，原因就在“昨天，今天，明天”、“秋波”和“家用電器”含義的理解上。在片段一中，崔永元口中的“昨天，今天，明天”含義為“過去，現在，未來”，他是想讓大爺和大媽回顧一下過去，評說現在，展望未來。但是大爺大媽卻理解為“昨天，今天，明天”這三天做過，在做和將要做的具體的事情。這里醫療之外的答案造成了幽默的效果。在片段二中，一般情況下，大家都會將“秋波”理解為“媚眼”，但意想不到的是，大媽將“秋天的菠菜”簡稱為“秋菠”，恰好與“秋波”同音。如此一來，又造成了理解上的偏差，跟人們的預想不一樣，打破了常規，產生了幽默的效果。
2.事實預設與喜劇小品中幽默語言的產生。事實預設（factive presuppositions）是指交際雙方在交流中預先肯定或否定的一些事實情況，他常常體現為一個或一組表征具體事實的經驗命題，是一些本已就存在的事實，無需語境的加入。事實預設還可以分為兩類：一類是有認知或已知的實情觸發的預設，另一類是由情感實情觸發的（這類情感涉及到說話人對事實的情感態度）。下面我們結合小品《賣拐》和這兩類事實預設來探討一下小品中的人物是如何利用事實預設來制造幽默的。下面分別是趙本山，范偉，高秀敏的幾句臺詞：
趙本山：就這病發現就是晚期。
范偉：大老板有騎這個出來的嗎？
范偉：大姐啊，那這咋早沒發現呢？
在小品《賣拐》中，趙本山對著范偉說：“就這病發現就是晚期”。這句話的預設就是“范偉生病了。”范偉一聽這話就急了：他本來認為自己是沒有生病的，可是趙本山這么一說，自然將這句話的預設設定為“生病了”。發話者在這里僅僅利用了一個詞就預設了聽話者生病的“事實”，無論是真是假，言語交流的發展方向始終是按發話者的言語一如來進行的，才會產生幽默的賣拐的效果。
再來看看范偉的這句話“大老板有騎這個出來的嗎”?！斑@個”指的是自行車。這句話的預設便是“大老板不會騎自行車出來”。這里的幽默效果在于：第一，通過反問句來否定趙本山的說法“你是做生意的大老板”。范偉并沒有直接否定而是通過反問句，答案可想而知―因為“大老板不會騎自行車出來”，所以“我不是大老板”。說話人通過反問句預設了“大老板不會騎自行車出來”的“事實”，進而反駁了聽話人的結論，讓聽話人自己推斷出答案最后達到“以子之矛，陷子之J”的效果，從而達到幽默的效果。高秀敏這句盡管也是疑問句，但觸發幽默的機制卻和范偉的不一樣。
四、結語
在我國，語言類節目中的小品已經成為春節聯歡晚會中的必不可少的節目，由語言產生的幽默在小品中占有重要的地位。本文主要介紹了預設的概念、預設的特性和種類。從存在預設和事實預設兩個方面出發，分析了在喜劇小品中，他們都是如何透過語言來引發幽默的。預設理論是語用學中一種重要的語言學理論。不論是在小品中，還是在日常生活中的交流，語用理論的運用隨處可見。探討喜劇小品中幽默語言的預設，更深層次地了解幽默產生的原因以便更好地運用預設來制造幽默。因此，在小品創作中適當地運用預設可以增強小品的喜劇效果。
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明知不可為而為之這句話翻譯成現代漢語的意思是：明知道這樣做不行，還要去這樣做，頌揚者認為這句話里有不屈不撓的精神和勇氣，而抨擊者則認為這句話諷刺了那些螳臂擋車，自不量力的人，在現實生活中，這樣的人大有人在，不過他（她）們是換了另一種做法，就是打腫臉充胖子，簡言之就是好面子。
郭冬臨在95年春節聯歡晚會上表演了一個小品，叫《有事您說話》，這個小品表現的是一個小人物的一些故事，看似平常，但留給我們的思索卻是深刻的，小品中的郭子在領導、同事、朋友面前吹牛，自稱很有能力，能買到火車臥鋪票，于是，人們紛紛找他來買票，其實那都是他排隊排來的，甚至有一次排隊買票，偏偏到他這票已經賣光；不得已只得花錢買了兩張高價票，至于為什么這樣做，他自己的解釋是：“咱不能讓人說咱無能！”
折騰了一番之后，他在老婆的教育下終于醒悟，那就是“踏踏實實干事，老老實實做人，誰也不會瞧不起咱們”，可是他明白過來之后又去排隊買票了，因為他在他的朋友老牛面前夸了?？冢f買了兩張臥鋪票，正巧他的朋友身邊又多了三個人要出差，所以他還得繼續他“打腫臉充胖子”的艱苦歷程。
小品到這就結束了，但它給我們的思考卻還在繼續，“有事您說話”一句看似簡單的話，其實折射了中國人的普遍心態，就是“面子”心態，很多人在生活中都在做著這樣“明知不可為而為之”或在旁人看來本來可以不用那樣做的事情，但被問及為什么這樣做時，所有的回答是：“不這樣做面子上過不去！”一句話把中國人的這種心態表露無疑。
雖然很多人都知道“面子”本來算不得什么事，但一遇到這樣的事情的時候他還得這樣做，如果不這樣做，他的面子就丟盡了，我們平時老聽說“顏面掃地”這個詞，其實就是這種不良心態的一個體現，換句話說，其實我們每個人都在戴著一個假面具，除了在家庭中我們可以把這個假面具摘掉以外，在家庭以外我們都得戴著它，其實這是一種心理脆弱的表現。
小品中的“郭子”只是位劇情中的虛構人物，但其生活原形卻遍及天涯海角，換句話說，只要有中國人的地方，就免不了有這種好面子的人存在；也許我們應該理解他們的苦衷，但是殊不知這樣做只能令你身心俱疲，與其戴著面具做人，還不如摘掉面具，做一個真實的自己，那樣我們心靈的天空將是一片風和日麗，我們也會輕松過好每一天。
我們靠著“面子”也許會得到一些我們得不到的東西，比如那種“振臂一呼，應者云集”的豪邁，但我們要知道，這只是暫時的，它不過是一個美麗而虛幻的彩虹，或者是色彩斑瀾的肥皂泡，當一切結束之后，我們又會陷入孤獨、甚至是自責當中，甚至還會捫心自問：“我這是為了什么呀！”小品中的郭子也是在經歷了一系列磨難之后發出了這樣的感嘆，不管是生活中的我們還是小品中的郭子，如果我們在發出這樣的感嘆之后明白自己應該干什么，不該干什么，簡言之就是擺正自己的位置，那么，我們戴在頭上的這個假面具將會徹底被摘掉。
還是那句話，擺正自己的位置，擺正自己的心態，一個人無論從事什么工作，都得明白自己姓啥，叫啥，算老幾，一天吃幾碗干飯，做好自己該做的事，我們都讀過朱軍的《時刻準備著》，書中有這樣一句話，叫“得意時淡然，失意時坦然”，這句話告訴我們，不管是成功還是失敗，都要以一個平和的心態去面對，不要自我膨脹，當然也不要刻意去偽裝自己，那樣我們會活得很累，我們只要開心過好每一天，快樂生活，努力工作，以一個樂觀平和的心態面對一切，這就足夠了。
我看不起妄自尊大，但我也不贊成妄自菲薄，更不贊成打腫臉充胖子，自尊者人必尊之，自賤者人必賤之；只要我們在自己的崗位上努力工作，自然會得到應有的回報，是金子總會發光，時間將會證明一切，到那時我們將會得到真正的尊重。
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????????小品：一筐雞蛋
人物：法官老太太女同志
道具：辦公桌一張條椅一根茶杯一個手機電話一部雞蛋筐一個
幕起：
（法官上）
法官來到辦公桌前整理資料，轉身接開水泡茶，坐下開始辦公，修改審理報告（本劇本）忽然抬頭（看見一女同志來到法庭門口探望）
（女同志上）
女同志：（站在門口，悲傷狀）
法官：這位女同志，站在門口有啥子事呢？請進來坐嘛。
（先請她坐在條椅上）
女同志：這里是不是法庭？
法官：這里就是法庭，請問你有啥子事需要幫助的？
女同志：（有點激動，欲哭）
法官：莫激動，有啥子慢慢說。（再遞上熱茶）來，喝杯茶
女同志：（擺手不要）
法官：還講客氣嗦，（將茶杯放回桌上）同志，有哪點委屈呢？
女同志：我男的有點晃，一天光打麻將、斗地主，昨晚吵了架，要求離婚。
法官：男的有點晃，一天光打麻將、斗地主，吵個架就要求離婚呀？要考慮好喲。
女同志：考慮好了的。
法官：考慮好了就好。有訴狀、身份證、結婚證、證據等材料嗎？
女同志：先問了再說。
法官：（繼續給她講）離婚的條件要對方自愿或夫妻感情徹底破裂…
（老太太上）
（老太太提個雞蛋筐來到門口）
法官：（忙招呼她）老人家，你請進來，今天又有啥子事呢？
（老太太進來把雞蛋筐一放，突然跪在地上）
法官：（對老太太）吔，你怎么又跪在地上呢？（招手叫那個女同志）來，把老人家扶起來。
（一同把老太太扶在條椅上坐下，法官邊扶邊自言自語地）上次也是來到法庭就跪在地上不起來，非要解決贍養問題。
法官：今天又……（欲言又止，遞上熱茶）
老太太：（擺手不要）
法官：（又將茶杯放回桌）
老太太：我今天是來感謝你們的。
法官：感謝啥子喲，
老太太：是你們幫助解決了我的贍養費問題
法官：我們解決了你的贍養費問題？那是我們應該辦的，
老太太：不只是贍養費問題喲。
法官：（驚訝地）不只是贍養費問題？那還有什么值得感謝的呢？
老太太：是你們把我兒子教育好了。
法官：把你兒子教育好了？你的兒子以前不懂法律，現在慢慢懂得就好了噻，哪里還用得著感謝呢。
老太太：是你們指點我兒子去學了一門養雞技術，現在經濟發展好了，贍養費問題不愁了，我啷過不感謝你們呢？
法官：哦，叫你兒子去學養雞技術，我們只不過是提供一條信息而已，主要還是在于你兒子他自己的努力。是呀，這年頭不懂技術就是要吃虧喲。現在好了，學了技術回來，家庭副業發展好了，贍養費問題自然就--（好解決了，不愁了）
法官：（摸出手機看，有人打電話來）
法官：（左手往下按，示意大家安靜）喂，我是法庭的，請問你是那一位？
（對方答找張庭長打不通）
法官：你找張庭長打不通呀？他到村里執行案件去了，鄉下信號不好，是可能打不通喲。（對方答打我的電話幾次未接）打我的電話幾次未接？我調在震動的，剛才有點事，所以未接到。請問可以留個言嗎？
---以下依故事情節調整內容
（對方答他是要求鑒定的李明）
法官：哦--，你就是要求鑒定的李明喲，交鑒定費找不到法院在哪里？哈哈，忘了告訴你，法院搬到新大樓辦公了。就在白龍大道，哦，縣委大樓斜對面，最漂亮的那一幢就是，哦，對、對，繼續往前走，再見。（轉身對老太太）那你現在享清福啰。
老太太：我還幫兒子看雞喲，今年賺了好幾百了，到年底恐怕要賺個萬兒八千呢。
法官：你還幫忙看雞？（點頭）好、好、好，這樣一來，既緩和了母子關系，又貢獻了余熱，兩全其美，何樂而不為呢。
法官：（轉頭對女同志）這位同志，回去叫你的男人也象老人家兒子那樣，去學一門技術，把家庭副業搞好了，就沒有那么些皮扯了。大家都在為建設小康社會而走產業化發展的路子，你那男人卻成天光打麻將、斗地主，經濟發展不起來，是要扯些皮。
女同志：我那砍腦殼的男人不聽呀？
法官：你男人不聽可以？，何必非要砍腦殼呢？這樣吧，一會我給你們村長打個電話，請村里干部一起做工作，給他一個機會，再不聽，責任就在男方了。不過，你也要找一下原因。
女同志：我沒得啥子得。
法官：那你就先回去吧。再見！
老太太：（目送女同志走出門，把一筐雞蛋提進來放在桌子上）這是我的一點小意思，請你收下。
法官：哎，您老人家提一筐雞蛋來做啥子喲？
老太太：感謝要落實到行動上噻。
法官：感謝有很多
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讀《買輪子》有感
剛開始接觸《買輪子》這書時，并不是很感冒。后面隨著閱讀的加深，對此書的興趣越發的濃厚。讓我對銷售有一個更深入的了解，并學習了很多銷售技巧。
本書講述了麥克斯從發明車輪、銷售車輪、創辦車**司到最終成為車輪行業的領導者的故事。重點講訴的是四種銷售人才：締結型、向導型、建設型、領袖員工型。
馬克斯發明了輪子，認為輪子會給自己帶來財富，所以他制造了很多輪子，但人們限于目前的生產技術，不接受輪子的效用。麥克斯非常的苦惱，于是找先知。先知針對他的問題，給他提出了五個問題：
1、 誰是你的競爭對手？
2、 誰是你的客戶？
3、為什么客戶會需要我們所銷售的產品？
4、什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？
5、他們為什么愿意從我們的競爭對手手中購買？
6、我們的銷售人員應提供哪些增值服務以達成交易？
這些問題值得我們學習和借鑒。將來，在我們做銷售之前，我們可以用這六個問題來思考我們將要銷售的產品或服務。
然而，麥克斯對這幾個問題做出思量，找到答案過后，分別請了領袖員工型、向導型、建設型三種銷售人才，依然沒有賣出去一個輪子。原因在于：人們不了解輪子，局限于現有技術。
因此，要想賣車輪，必須讓人們了解車輪，了解車輪，打破現有技術帶來的局限。這項工作就只有找締造型銷售人員來完成。
后來，麥克斯找到締造者卡修斯，他的輪子終于賣出去了，訂單源源不斷的接來，因此他賺了很多錢。由此可以看出，一項新的產品或服務上市，締造型銷售人員是多么重要，他是打開市場的鑰匙，是企業初期不可缺少的人才。
因此，要成為一名優秀的銷售人員，我們必須具備四項技能：
1、善于識別那些為數較少但最有潛力的客戶。
2。銷售演講和演示絕不是干冷的產品介紹，而是富有感染力和激情的。
3、個人魅力。
四。當每一個潛在的客戶開始抵制購買車輪時，必須堅持不懈，直到他們成為自己的客戶，以免潛在的客戶和機會溜走。
自從締造者卡修斯打開市場過后離去，關于輪子銷售接二連三又出現問題了。于是麥克斯找到了向導型銷售人才托比、銷售領袖、建設者本。最后麥克斯的輪子公司成為該行業的翹楚。
所以說，在不同時期就因該用不同的銷售人才，在輪子面世之初，締結者充當了打開市場的先驅者，他通過了解客戶的期望，為他們樹立夢想，并用熱忱征服客戶的恐懼。在車輪成長期，指南者利用知識為客戶創造解決方案和個性化系統，實現長期合作。在車輪的鼎盛時期，建設者提供增值服務，穩定客戶關系，成為客戶最大的盟友。
在同質化產品泛濫的時期，銷售領導者必須提供便捷、低成本、易購的服務，才能與競爭對手競爭。然后，市場需要新技術的出現。舊輪子的革命結束了，新輪子的革命又開始了。
在這個故事中，營銷策略隨著市場的發展而變化和深化。無論是領帶造型的銷售人員、導購型的銷售人員，還是施工型、領導型的銷售人員，他們所采用的營銷方法都包含在九步營銷法中：
1、營銷溝通： 旨在樹立一個吸引人們的注意力并使他們產生興趣的形象。
2。消費者調查：鼓勵與可能成為顧客的人接觸。
三。識別潛在客戶：沒有必要在沒有購買需求的客戶身上浪費時間。銷售
四。展示：銷售人員應能根據簽約客戶的具體需求和愿望進行展示。
5個。解決異議：銷售人員消除阻礙潛在客戶購買和實現銷售的障礙的方法。
6、締結銷售： 即說服客戶答應購買的做法和藝術。服務7、服務執行： 旨在提高客戶滿意度。
8個。關系建立：客戶與銷售人員或公司第一次合作后的個人接觸。
9號。重復經營：它也是無盡財富的源泉，也是提供優質服務和建立良好關系的源因。
讀完這本書，讓我明白：處理異議的三個基本原則：首先，不要爭辯。
因為，一旦開始爭論，失敗的一方最終會是自己。其次，能夠敏銳察覺客戶言語背后所隱藏的情感。只有保持敏感，才可以解開客戶心中阻礙購買的各種各樣的“結”。
第三，從不為潛在客戶的異議提供答案，而是在言談之中引導客戶自己去尋找答案。一般來說，處理異議的方法是：傾聽；重復客戶的話，不是逐字逐句，而是主要意思；讓客戶盡可能多地披露信息。
這樣一來，就可以嗅出客戶提出異議的真正目的
讀這本書，讓我明白：營銷不是銷售，而是更廣泛的智慧。真正的營銷是深刻而廣泛的。他貫穿于產品成長和發展的每一個階段，不僅是短時間的，而且是長時間的，甚至是長時間的。。
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我看了一部電影，一部講述了一個戀愛故事的電影——《你的名字》。
不知從哪天開始，瀧和三葉都做起了奇怪的夢，夢中的自己變成了別人，而自己的身邊卻是真的產生了改變，于是男主瀧和女主三葉，都發覺了這不是夢，他們交換了身體總會有一些奇異的緣分。終于瀧忍不住去了系守鎮去尋找，才發現三年前系守鎮就被隕石毀掉了，1/3的人都失蹤了，這時瀧想到了三葉外婆對他講過的神話傳說，他找到了那個還留有他口嚼酒的地方，終于他們的身體這幾天換了。在黃昏之時他們相遇了，可還沒等他們在對方的手上寫下名字，黃昏就結束了，他們回到了各自存在的時空，他們一次次叫著對方的名字，卻還是忘掉了名字，忘掉了要干什么事，但是他們還記得自己在追尋著什么，兩個人都是。幸運終究降臨到了他們身作文上，他們終于相遇了，兩人的眼眶里都不知為何涌出了無數眼淚，他們不約而同地問出了：“你的名字是？”
他們沒有像宮水家之前的人選擇遺忘，而是一直在追尋，終于找到了彼此。他們是如此，人生更是如此，有多少人將遺憾停留在心間，卻沒有勇氣去追尋？緣分只會給你一個開端，結局還要自己去圓。也許我將來也會遇到對我很重要的人，這部電影告訴我，要不留遺憾，至少要把該說的話都說完，該做的事也一起去完成。
至今我也留下了不少遺憾，沒有鼓起勇氣，現在他們都不在了，這是永遠的遺憾。但之后不會了，絕對不會了，就算結局依舊，也至少努力過，鼓起勇氣過。我可不會再有“以后再干”之類的想法了，我該干的事現在就干，如果幸福沒有像我期望的一樣停留，那又怎么樣？至少我努力過了。
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一幼兒園征得家長同意，組織家長當“騙子”，進行“防拐騙演練”，看看小朋友遇到“騙子”會如何應對?十位家長充當“騙子”，大班的家長去“騙”小班的小朋友、中班的家長去“騙”大班的小朋友、小班的家長去“騙”中班的小朋友。
結果，45名幼兒中有25名幼兒被“騙子”輕松地“騙”走，受騙率達55.6%。其中大部分是性格外向的孩子，大多數幼兒因自制力不強，經不起各種誘惑，只要看到好吃的，一騙即走；有的幼兒雖有一定的警覺性，但“行騙者”用上哄孩子說“阿姨帶你去超市”、“阿姨帶你去外面玩”、“叔叔有特別好吃的東西”等各種行騙手法，孩子就會容易被騙。
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牛玉儒觀后感
牛玉儒觀后感（一）
今晚到電影院**電影《生死牛玉儒》，該片歌頌了黨的好干部、前____(省、市、區、縣)委書記牛玉儒在工作崗位上鞠躬盡瘁的感人事跡。
屏幕顯是牛玉儒發現癌癥后100天內的工作活動。以晚期癌癥為例，他曾四次提出在呼和浩**作，三次都要實現，最后一次不久就去世了。他對群眾有著深深的責任，對城市的建設有著滿腔的抱負，對親人有著無奈的摯愛，面對死亡，他依然履行著一個市委書記對人民的承諾。
在影片中，沒有刻意提升人物形象的企圖，始終有一個愛的字眼貫穿其中。作為領導干部，他為不能為親屬解決實際困難而感到內疚；作為兒子，他不能孝順老人，忍受痛苦；作為丈夫，他為不能與妻子共享美好生活而感到難過。
一百天對生命來說不算太長。一百天，對于牛玉儒同志來說實在是太短，太短，短到他還沒有來得及做很多事情，短到他沒有時間去實現自己身為____(省、市、區、縣)市委書記對嶄新呼市的規劃。牛玉儒走了，留下了太多的遺憾，太多的遺憾和挽留。
在他生命的最后一百天，是與病痛抗爭的一百天，強烈的事業心和責任感，忘我工作精神，直到生命最后一刻的感人身影，這一切塑造了一位心系百姓、求真務實、無私奉獻、清正廉潔的當代共產黨員形象，當之無愧的讓我們心靈震撼。
牛玉儒走了，在他擔任____(省、市、區、縣)市委書記后的第493天，在他為官的第27個年頭。屏幕上排成長隊泣不成聲的群眾，屏幕下坐在黑暗中滿臉淚痕的我們。我們感動，因為他的忠誠，他的激情，他面對生死的堅毅和無畏，以及他那鞠躬盡瘁、死而后已的公仆情懷。
作為一名黨員公務員，雖然不能像牛玉儒那樣做出許多豐功偉績，但我們可以學***儒的精神，學***事業始終保持堅定的信心，始終充滿革命的激情，一心撲在工作上，無私無畏，無怨無悔；學***挑重擔，銳意進取，自加壓力，負重奮飛；學***工作極端負責，不懈怠，不偷懶，全力以赴，扎扎實實做好每一項工作；學***高度負責的態度，昂揚向上的精神狀態，做到干一行、愛一行、精一行、專一行，努力創造一流的工作業績。
牛玉儒觀后感（二）
我們懷著激動的心情**了一部好電影《生死牛玉儒》，它深刻地描寫了一位思想崇高、勤政愛民的好干部。
牛玉儒身上展示著草原民族特有的豪情，為人做事大方豪爽，他拖著重病，振作精神，想方設法包裝自己，以瀟灑的氣質和形象開會工作！同時，他愛家人，家人也愛他；他關心群眾，群眾也擁護他。
牛玉儒是個平易近人的公務員。他的平易近人，體現在他與下崗職工的談心上，也體現在他與出租車司機的友誼上。通過這些零距離接觸，他能夠了解呼和浩特各方面的實際情況，為今后的工作打下堅實的基礎。
牛玉儒是一個忠于人民的人。如果市長建不了一座城市，他還能做什么？如果一個市委書記做不好工作，那他當然也得下崗！忠誠不僅是他心中的印記，也是他行為的標準。
忠于黨是共產黨員革命斗爭的根本理念。忠于人民是**行使權力的原則基礎。
他聰明才智，勤勉盡責：在擔任市委書記的短短時間里，他在堅持原則和政策的基礎上，運用超人的智慧、靈活性和實事求是的處事方式。呼和浩特正因此而日新月異，形成了注重建設、注重發展的濃厚氛圍。
他誠實正直：堅持理想信念，對親人不友好，不認六個親人。他從來沒有利用手中的權力為自己的親屬辦過一件私事。
今天，牛玉露的事跡感動了整個中國。他的品格和思想境界生動地反映了共產黨員的先進性。歷史永遠銘記他的精神，人民永遠銘記他的事跡。牛玉儒同志以他博大的胸懷、執著的信念、非凡的能力、灼熱的關愛、光照百姓他人，怎能不獲得我們的愛戴！
這次**有關牛玉儒感人事跡的電影，讓我們在不知不覺中，進一步完善了自身的人格和智慧，在今后的學***中，我們決心要以他的精神為指導，奮發向上，拼搏進取，做一個對社會、對黨和國家、對人民有用的人！
牛玉儒觀后感（三）
最近，我懷著激動的心情**了一部好電影《生死牛玉儒》。牛玉儒同志思想崇高，勤政愛民，是一位受人民愛戴的新世紀的焦裕祿式的好干部。
牛玉儒同志為人做事大方豪爽，充滿草原民族特有的豪情。他拖著重病，振奮精神，用無畏的精神和形象去工作，然后去工作。牛玉儒同志是一個完全為人民服務的好干部，是真正的人民公仆。
他關心群眾，與下崗職工交談，零距離接觸群眾，了解群眾最需要的實際情況，為更好地部署和工作創造了最有利的條件。
牛玉儒同志對人民忠誠。一個市長如果不把城市建設好，那還要這個市長何用？如果一個市委書記做不好工作，那他當然也得下崗！
他是這樣說的，也是這樣做的。人民群眾聽到當官的說出這樣的話，是何等的感動。那些大大小小的**以牛玉儒做鏡子進行對照，自漸形穢，無地自容。
牛玉儒同志有一種頑強的精神力量！這股力量使牛玉儒同志超越了常規，樹立了崇高的理想信念，奠定了他誠信和先進精神的基礎。他獻身于黨和人民的事業，死后死去。牛玉儒同志立黨為公，執政為民，為人民做了無數好事。然而，他從未利用自己的權力為自己和親友謀取私利。
他遭到親友的誤解。直到牛玉儒同志去世后，親友們看到當地人民對他的深切思念和感激，才明白牛玉儒同志的辛勤工作。
有些人活著，他死了，有些人死了，他還活著這是臧克家偉大詩人的名句。牛玉儒同志雖然離開了我們，但他的形象永遠活在全國人民心中。他的精神將永遠激勵全國人民為實現中國夢而不斷努力。
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《邊紅旗賣保險》觀后感
《邊紅旗賣保險》是一部引人深思的電影，通過講述邊紅旗在保險公司工作的故事，探討了保險行業的現狀和保險銷售員的職業道德問題。這部電影給我留下了深刻的印象，我認為它不僅僅是一部電影，更是對社會中的價值觀進行了一次思考和反思。
這部電影通過邊紅旗的經歷，向展示了保險行業的現狀。電影中，邊紅旗作為一名銷售員，每天都要面對各種各樣的客戶和銷售壓力。他無論面對多少個拒絕和困難，都要保持耐心和樂觀的態度。電影中的場景讓觀眾感受到了保險銷售員這個職業的壓力和辛苦。同時，電影中也揭示了保險行業的一些問題，如低價競爭、銷售員追求個人利益等。保險行業雖然在幫助人們解決風險問題方面發揮了重要作用，但在實際操作中也存在一些不良現象，這需要引起重視和反思。
在電影中，邊紅旗不僅僅是一名保險銷售員，更是一個對保險行業充滿熱情和責任感的人。他通過與客戶的溝通和交流，了解到他們真正的需求，并為他們量身定制了最適合的保險產品。邊紅旗的專業素養和責任感給我留下了深刻的印象。他不僅僅是在銷售保險產品，更是在為客戶提供風險保障和財務規劃方面提供幫助。這也使我意識到，作為保險銷售員，應該不僅僅關注自己的利益，更應該關注客戶的需求和利益。
在電影《邊紅旗賣保險》中，我深深地感受到了人情冷暖。有時，邊紅旗面對的是客戶的不信任和拒絕，但也有一些客戶對他的熱情和信任。電影中的一個情節讓我印象深刻，是當邊紅旗的一個客戶突然遭遇意外事故時，邊紅旗不顧自己的安危，冒著巨大的風險幫助他解決問題。這個情節表達了人與人之間的真摯情感和擔當精神。它告訴，無論身處何種境況，都應該秉持善良和真誠的態度，為他人提供幫助和支持。
電影《邊紅旗賣保險》給我留下了許多深刻的印象和思考。它引發了我對保險行業的關注和關心，在我未來的人生規劃中，我也會考慮到保險行業的發展和對社會的貢獻。同時，這部電影也引發了我對人與人之間的友情、親情和愛情的思考。我希望能以邊紅旗為榜樣，用自己的力量去傳遞溫暖和關懷，為社會做出更大的貢獻。
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