自主創業民工的工作計劃（收藏十七篇）

發表時間：2023-11-08

自主創業民工的工作計劃（收藏十七篇）。

〈1〉自主創業民工的工作計劃

種植業創業計劃

發展背景：獼猴桃被譽為“維C之冠、水果之王”，是一種營養和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

陜西省的獼猴桃面積和產量位居全國第一，眉縣是國家農業部確定的獼猴桃生產基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產基地。眉縣轄9鎮1鄉，123個行政村，耕地面積43萬畝，農業人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質含量較高，PH值

5、5—

7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區。現已發展獼猴桃8萬余畝，十一五期間全縣計劃發展15萬畝，年可生產獼猴桃鮮果11萬噸，產值可達

3、5億元人民幣。

基地優勢：位于陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區。大田多，租金低。離市區不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

發展模式：以種植獼猴桃業為主，慢慢地動員鄉親發展，建立合作社，打造獼猴桃基地。

發展理念：以科學的思惟去發展，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術：土壤的測創業網量，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。育苗和嫁接。品種的選擇。發展階段:

第一階段：總面積十畝。

第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

第三階段：發展田舍樂，獼猴桃成熟季節，眉縣用獼猴桃采摘節活動方式，讓客商、游人親臨果園，在采摘、品嘗、游玩。以實現玩、嘗、買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務。

行動規劃：

首先，

1、選址及規劃。

2、挖池塘。

3、耕地，曬土。(已完成)

其次，

1、選種，安排作物品種和時間。

2、采辦農機，微型耕作機，新型噴藥設備，澆灌設備適合在家創業的項目。

3、肥料坑(腐熟田舍肥)

4、肥料和農藥。

投資預算：

土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當局補助1000多?；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小規模貨車加摩托車30000之內，記三萬。

澆灌設施：

元電腦已有。肥料加農藥約定購買10000元。流動資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：眉縣是陜西省獼猴桃最佳優生區之一。全縣93%的行政村，55%的農戶都把獼猴桃作為主導產業，獼猴桃栽植面積13.7萬畝，產量15萬噸，產值4.5億元。獼猴桃產業人均收入1293元，占全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陜西太白山獼猴桃發展有限公司、陜西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業5戶，年加工鮮果1萬多噸;擁有各類貯藏冷庫755座，果品批發市場一個，零售市場和超市零售點12個，果品運銷服務部60多個，專業合作經濟組織82個;注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽”、“金蛋蛋”、“樂桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產品商標12個;建立了寶雞市獼猴桃專家大院和8個科技示范園區，引進新西蘭環球園藝公司建立了全國最大

的獼猴桃出口示范基地。年初，眉縣縣政府出臺了《關于大力發展獼猴桃產業的決定》，計劃每年拿出100萬元財政專項資金，把眉縣建成全國最大的優質獼猴桃生產基地。

按照“龍頭企業+合作組織+基地+農戶”的經營模式，眉縣大力推進獼猴桃產業化經營,實現多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業，生產的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產品暢銷國內外。

運輸工具：小型貨車及摩托車

風險：種植業的風險比養殖業低，最多是在自然風險，暴雨等。據了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

收入預計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

果樹品種：海沃德、素香

后記：既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒女，我對三農的感情很深。

農業水果種植創業計劃書

引導語：相信很多人都喜歡吃水果，在21世紀的，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇。

一、項目概況

紅富士是從普通富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場于1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20余年，選育出的蘋果優良品種，具有晚熟、質優、味美、耐貯等優點，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了許多著色好的富士芽變，統稱為紅富士。

二、現有基礎條件

現已有畝種植基地，計劃在承包30畝。技術人員、項目人員都逐步到位，市場信息渠道暢通。

三、項目必要性

(一)農業綜合開發是黨中央、國務院加強農業的重大決策是國家支持和保護農業的重要舉措，是提高農業綜合生產能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。按照黨中央提出的“以市場為導向，立足本地優勢，積極興辦以農產品加工業為主的龍頭企業，發展具有本地特色和競爭力的拳頭產品”的要求，致力于把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業化、市場化、產業化。中央文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，支持農產品加工業發展，并支持龍頭企業開展技術引進和技術改造，同期《農產品加工業“十二五”規劃》也將農產品深加工及其轉化列入規劃當中，做為重點進行支持。

(二)據農業部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達%，可滴定酸%，糖酸比47：56，每百克果肉含有毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質、Ca、Fe等人體需要的營養物質。

紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發生在酸性體質的人身上，而蘋果是堿性食品，吃蘋果可以迅速中和體內過多的酸性物質(包括運動產生的酸及魚、肉、蛋等酸性食物在體內產生的酸性代謝產物)，增強體力和抗病能力?！耙蝗找惶O果，醫生遠離我?！痹诒姸嗨校O果可說是最普遍又最平和的一種，但它的營養價值卻不容小覷。中醫相信它可生津潤肺，健脾開胃。營養學上的分析，指出蘋果含有最多果糖，并含有多種有機酸、果膠及微量元素。

蘋果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進膽固醇代謝，有效降低膽固醇水平，更可促進脂肪排出體外。紅富士蘋果為大型果，平均單果重180——300克，最大單果重可達400克以上。果實多為扁圓形，果形指數左右，少數果近圓形。授粉不良或花序坐果多時，易產生畸肩、偏斜形果實。果梗較細，少數果?；坑腥赓|突起。梗洼較廣，中深較緩，偶爾有裂口。尊洼中深，較廣而緩。果皮光滑有光澤，中厚而韌，光滑，蠟質中多。成熟果實果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞。果點圓形，較明顯，中大，較密，陽面果點黃白色，陰面果點黃色。果肉黃白色，肉質致密，細脆、果汁多。酸甜適口，芳香味濃，品質極上。果實可溶性固形物含量為%——%，酸含量為%——%，果實硬度——公斤/平方厘米。極耐貯運，可貯到翌年

四、五月份。貯后肉質不發綿，風味變化小，失重少，病害輕。蘋果營養豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。食療方面，用蘋果皮加姜數片煮水喝，可止嘔吐。用蘋果配梨子可減梨子之寒，更有強化和潤肺潤胃之效。秋季糖水，用蘋果、梨子數個，加百合1兩(30克)，石斛5錢(15克)，南北杏3錢(9克)，可潤肺止咳。減肥：蘋果會增加飽腹感，飯前吃能減少進食量，達到減肥的目的。

四、市場分析

原產歐洲東南部，土耳其及高加索一帶。1870年前后始傳入我國山東，諸城市自1982年開始引進繁育紅富士蘋果，共引進長富

1、長富

2、長富

6、秋富

1、巖富10等五個單系，成為山東省較早發展紅富士蘋果生產的縣市之一。近年在遼寧及華北、西北各省廣泛栽培。

紅富士銷售需要較好的賣相，整齊的規格等，在不同地區生產的不同品種在外觀上和質量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過統一管理、規范種植、計劃性收割收購，形成標準化生產作業，產品規格、賣相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時，制定以紅富士為主要產品的銷售計劃，促成基地產出的產品能夠迅速完成銷售，并很快形成贏利.通過對周邊省市的調查發現，紅富士的主要種植基地在陜西、山東、甘肅等地種植。

在某某年某某年，紅富士的市場批發價保持在元/斤到元/斤的水平，穩中有升。在大部分中等規模城市，進入超市的紅富士零售價格都超過了5元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區的種植規模的增加，價格在未來1年內會穩定在這個區間。

五、市場風險因素分析和對策

紅富士主要依賴渠道商和超市進行銷售，渠道商需要更高的利潤，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售。渠道商和超市不會有直接意愿去幫助我們進行紅富士的推介和促銷。作為新的企業，與其他同行業的競爭不可避免。種植基地還有可能會受到自然災害和病蟲害的威脅。

六、投資預算及效益分析

項目概算投資20萬元，其中新栽果樹種苗費萬元;老化果園改造費萬元;

培訓經費1萬元;推廣適用技術1萬元;購置農機具5萬元。項目總投資 20萬元，其中自籌資金12萬元，由于鎮村資金運轉十分困難，特申請銀行貸款8萬元。

七、效益分析

1、畝收益：畝產量1900公斤×商品率95%×市場均價元+畝產量1900(公斤)×劣果率5%×市場均價元=元;

2、畝純收入：畝收益畝投入900元(包括人工費、化肥、藥品、項目投入等)=元;

3、畝年均收入：畝純收入元×產果期/生長周期 =元;(果樹前三年生長期和后兩年老化期不計算實際產量)

4、項目年均收益：項目區面積畝×畝年均收入元=萬元。

對比：玉米：畝均產量600斤×市場價格元=畝收入420元200元(化肥、機耕(播)費等)=純收入220元。蘋果每畝年可比玉米多收入元(蘋果畝收入元玉米220元)

所以，本項目的全面實施，將充分挖掘項目村的潛力，有效改善村的生產生活條件和生態環境，顯著提高群眾經濟文化生活水平，并帶動運輸、信息服務等中介行業的發展，本項目以紅富士種植基地建設、銷售為主要內容，不含深加工。產品收購到市面零售存在很大利潤空間，項目投資規模較小，投資回收期較短，年創利稅額高。

女大學生農村創業案例

一年賣80萬個咸鴨蛋!90后農村女大學生通過自媒體平臺這樣創業!認識琪琪，是在醫院的時候偶遇的，當時我的一個戰友飛兵在醫院里治痔瘡，正好隔壁床位就是琪琪，在照顧飛兵的時候跟她搭上話，然后就這樣成為了朋友。她今年才25歲，大學畢業才2年多，學的是漢語言文學專業，琪琪大學畢業后一直沒有上班，因為她爸爸是做農產品批發中間商，所以琪琪跟著父親后面做了一段時間的生意。攢了幾個小錢。跟很多90后一樣，琪琪也非常喜歡玩百度自媒體平臺，每天曬著自己的生活日常，好不熱鬧。

偶然的一次機會，琪琪跟著父親去拿咸鴨蛋，在百度百家號平臺里順便曬了一下運送鴨蛋的視頻，結果回去以后發現居然有網友問她咨詢購買鴨蛋的事，這一下可不得了，網絡平臺上居然可以賣鴨蛋。發現這個機會后，琪琪索性自己成立了一個工作室，專門賣鴨蛋!經過一年多的時間，目前琪琪總共賣出了80多萬個咸鴨蛋，平均每個咸鴨蛋的利潤有5毛多，算下來一年多時間賺了40來萬。那么琪琪是如何利用自媒體平臺做到這些的呢!下面筆者根據與琪琪的聊天整理了一些思路，希望對那些在自媒體創業路上的朋友有所幫助!

在這里我們進行一個簡單的總結，琪琪通過把自己包裝成一個農家養鴨女來完成消費的第一環節，信任環節，同時因為城里人喜歡買純正的農村咸鴨蛋，所以在信任的基礎上又增加了產品的自身價值，本來1元錢的咸鴨蛋在她這里可以賣到1塊5一個，在此基礎上琪琪通過大量的咸鴨蛋吃法視頻來增加了人們的咸鴨蛋的潛在需求和購買力，關鍵是要貨還得提前預定，否則還沒貨。然后通過建立自媒體矩陣來拓寬銷售渠道。此處唯一不變的就是養鴨人是琪琪的爺爺!雖然有如此好的貨源背景，但是琪琪的成功是靠自己的!路是自己走出來的!

女大學生王偉偉回農村養湖羊的創業致富經

致富人物：江蘇省淮安市洪澤縣女大學生王偉偉。出身普通農家，大學的專業是播音主持。上大學時，她通過代理羊奶銷售，掙到了“第一桶金”，畢業時已經有了數百萬身家。如今，王偉偉走上了“二次創業”之路。她回到家鄉淮安市洪澤縣，把所有積蓄投進了農業養殖項目，創辦淮安市宏偉牧業有限公司，成了一名“羊倌”。

她出身普通農家，卻在大學三年級就買了一輛價值40多萬的車，畢業時已握有百萬存款?；剜l養羊，引發重重爭議。流言背后，隱藏著什么鮮為人知的故事?學播音主持的王偉偉用三年時間把養殖場發展成為全縣規模最大，上演一段勵志青春。

大學時代，她與羊結緣

初見王偉偉的人，都很難將眼前這個27歲的清秀姑娘與“羊倌”聯系起來。但只要打開話匣子，王偉偉開口就離不開“羊”，“我飼養的是湖羊，這種羊的特點是，每胎多羔、耐高溫高濕，抗病能力強……”

王偉偉說起羊就滔滔不絕，而她與羊結緣的故事，要從大學時代說起，“大學二年級時，我有了創業的想法，就用大一當外場主持掙的三四萬元，成立了貿易公司，代理銷售國內品牌液體羊奶和羊奶粉?！碑敃r正好因為三聚氰胺事件，國內乳業市場動蕩，她原以為可以用羊奶打開市場?？蓻]想到，最初生意并不順利，羊奶在超市、終端店賣不出去，剩下的還有五六天就要過期的羊奶，她只好全部收回，帶回學校送給同學喝?！坝械耐瑢W喝不完，就拿來洗臉、泡腳，看得我挺心疼的。第一次做生意，便虧了七八千?！?/p>

后來，王偉偉通過貼海報、搞免費品嘗、送貨上門，逐漸打開了市場。當她大學畢業時，已經掙到了“第一桶金”，羊奶銷入當地各大超市，還在常州開了3家社區店。

第一桶金，全部投入牧業

，王偉偉畢業后一邊繼續做著羊奶代理的生意，一邊琢磨著新的創業計劃。，她在考察了多家養羊基地后，終于決定辦牧業公司，從事肉羊養殖。她把上學時做生意掙到的數百萬元都投到這個項目中，又通過親友籌集了一些資金，總投資達到了550萬元，在洪澤縣三河鎮趙集村流轉了700多畝土地，建起了養殖場。她介紹，養殖場建有標準化羊舍及飼料用房6980平方米，辦公用房450平方米，青貯池3000立方米，配有飼料加工設備7組，加工的青貯飼料能保存兩年，充足保證羊群的喂養需求。

“ 每個人的潛力都是無限的，必須去挖掘，不然你永遠不知道自己能做成什么。只要你去做，總會有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都沒有了?！蓖鮽ヌ寡?，創業過程承受著巨大的壓力，“建廠時家里連遭變故，我不也畢業不久，對建筑施工一竅不通，吃住都在工地上，緊緊盯住進度，嚴控工程造價?！弊钭屗y忘的是的夏天，她一個人住在剛建好的辦公室里，周圍只有農田和在建的羊舍，蚊蟲叮咬已經算不了什么，農田中還常有蛇會鉆進屋里。漆黑的夜晚，她無人陪伴，只好養了一只德國牧羊犬看門，有了狗陪伴，她才有了點安全感。

未來將以合作社模式幫助鄉親致富

如今，牧業公司的第一批湖羊已經順利出欄，實現盈利已經不成問題。王偉偉還有著更多的野心，“準備明年春節后開建二期工程，整個工程將投入1200萬元，占地面積近2萬平方米，建成后可存欄15000頭種羊，每年出欄商品羊32000頭，銷售收入達3100萬元，利潤900余萬元?！睂脮r，公司將吸引有意向的農戶參與到宏偉家庭農場中來，通過“公司+基地+合作社+養殖戶+銀行”的模式，這樣不僅讓小規模養殖戶免去征地建廠房的成本，實行“統一管理、統一防疫、分戶飼養、統一出售”，還可降低農戶的養殖風險，實現農場與農戶的“雙贏”。

風雨人生創業路，逐夢鄉野寫華章。王偉偉向我們描繪發展方向：年將是宏偉牧業發展過程中品牌戰略年，所有各項發展工作將以“打造肉羊龍頭企業，創立優良種羊品牌，建立并實現加工羊肉品牌走向市場”為核心，逐步實現公司養殖規?；?、標準化、技術化，進而推動品牌化、產業化。同時，創新銷售環節工作，將在線上、線下同時開展營銷工作。線上，借助互聯網，開啟肉羊新的銷售模式，通過在場區、圈舍內部建立全天候視頻管理系統，然后借助互聯網第三方銷售平臺，打造自己羊肉品牌旗艦店。探索“網絡訂單養殖”新模式，利用內部場區監控系統，與消費者建立溝通，贏得網絡訂單。這一方式的實施，將對探索新農業營銷方式以及未來全產業鏈打造、屠宰深加工項目實施起到積極的探路作用。線下：通過“會員制訂單養殖”營銷，利用原有羊奶產品高端客戶群，實現從羊奶到羊肉產品的延伸。

〈2〉自主創業民工的工作計劃

1、夢想在心中點燃，創業在腳下實現。

2、我創我精彩/創業點亮生活。

3、有夢想就會有希望，敢創業總會有收獲。

4、以創業帶動就業，以就業創造和諧。

5、笑對創業艱辛，譜寫輝煌人生。

6、創業有路勇為徑，商海無涯誠作舟。

7、激情創業，理性守業。

8、耕耘現在，收獲未來；告別懈怠，收獲精彩。

9、創無限可能，贏財富人生。

10、自主創業，放飛夢想。

11、自強志在心，創業踐于行。

12、“滬”幫“滬”助創業情，攜手同心全民行。

13、創業，用理想撬動現實。

14、用心創業，放飛夢想。

15、商·聚上海，創·享未來。

16、手拉手打造創業平臺，心連心建設和諧上海。

17、創業，給自己一個實現夢想的機會。

18、一人創業，眾人受益；眾人創業，社會進步。

19、沃土上海，創業良港。

20、創·無止境，業·達天下。

21、創業帶就業，雙贏促和諧。

22、創業浦江，贏在上海。

23、上海創業大舞臺，有你參與更精彩。

24、選擇自主創業，演繹自強人生。

25、創業就業一小步，和諧社會大進步。

〈3〉自主創業民工的工作計劃

目標管理目前已在全世界成為一種系統地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統，它用系統的方法，使許多關鍵管理活動結合起來，并且有意識地瞄準，有效地實現組織目標和個人目標。

總結目標管理工作在實踐中取得的成功經驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下：

設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內，他們要抓住的企業宗旨、使命和更重要的目標是什么。

在設置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。

在達到目標的過程中，所期望的成果和責任之間的關系往往被忽視，這一點應注意。例如，在設置一種新產品投產的目標中，研究、銷售和生產等部門的主管人員必須仔細地協調他們的工作。

在有關的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領導人就可以著手同他們一起工作來設置他們的目標了。

上級領導人的作用在這里是極其重要的。他們應該問的問題包括：你能作出什么貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許許多多阻礙業績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經驗和知識中，吸收到許多建設性的意見。

從最高層開始確定目標而后將目標分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標也不應從基層開始，需要的是一定程序的反復循環過程。目標的設置不僅是一個連續的過程，而且也是一個互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實際地設置一個產品銷售目標，這個目標可能會高于最高層主管人員所認為的可能目標。在此情況下，制造部門和財務部門的目標將肯定要受到影響。

(1)更好的管理。目標管理不僅使主管人員考慮計劃的活動或工作，還迫使他們考慮關于計劃的效果，實施目標的方法、組織、人員、資源等。

(2)弄清楚組織結構。

目標管理雖然是現在最廣泛的實際管理方法之一，但它的效果有時還有問題。如：要為某些部門的工作制定數量目標較困難、對目標管理的原則闡明不夠、過于強調短期等缺點。

〈4〉自主創業民工的工作計劃

一、優化大學生創業環境的有效途徑

針對當前大學畢業生創業環境的現狀，我們應從政府、社會、高校、學生自身等幾個方面出發，提出切實可行的解決方案和科學合理的解決措施，改善大學生創業環境，提高自主創業的成活率。

（一）優化政策環境

對高校畢業生創辦自己的企業來說，寬松的政策環境是必不可少的。近年來，雖然各級政府在支持大學生創業方面做了大量的工作，大學畢業生創業的政策環境逐步優化，但也有許多方面不盡如人意。政府應當在貸款政策、服務體系、政策完善、社會保障制度等方面為大學畢業自主創業創造良好的政策環境。

1.繼續為大學畢業生開辟和完善融資渠道。大學生自主創業的最大困難莫過于創業啟動資金的獲得。作為政府，應當設立專項資金，對大學生自主創業群體給予幫助和扶持，以解決這個創業路上的“攔路虎”。并且，要積極協調銀行等金融機構，對已出臺的創業貸款、小額貸款等政策切實執行，推出豐富多樣的貸款產品，簡化貸款手續，明細貸款流程，降低貸款門檻，對創業貸款在一定期限內由財政全額貼息，最大程度的為自主創業者提供經濟支持。

2.建立和完善政策保障機制。沒有得到執行的政策是毫無意義的，可以這么說，執行力比決策更為重要。因此，建立起一個切實有效的政策保障機制對于促進大學生自主創業有著重要的意義，它不但是初創企業有效運營的關鍵，也是創業成功的有力保障。相關部門在制定法律和法規的同事還要建立完備的組織機構和人員配備，細化責任目標，明確工作流程，加強政策執行的監督檢查，為大學生成功創業奠定堅實的基礎。

3.建立健全大學生創業企業孵化服務體系。孵化服務體系是一個系統工程，通過獲得創業資本、風險投資，對創業項目進行孵化和培育，最終完成技術和市場的完美統一。孵化后，有可能獲得更大的風險投資，而孵化體系同時也提供了很多軟性服務，比如管理、咨詢、法律援助等?？梢哉f，孵化服務體系對大學生創辦自己的企業起著重要的作用。政府應建立起一套高效的孵化服務體系，對自主創業企業進行跟蹤服務，并提供相關的管理、法律、經濟等后續服務，提高整體服務水平，并積極培養企業孵化器，引導企業孵化器根據自身的條件和特點，完善管理機制。在自主創業過程中的加強指導和服務，采取“走出去、迎進來”的機制加大培訓力度，培育一片高素質的人才隊伍。制定科學的內部管理制度標準，從整體上提高孵化服務體系的水平。

4.建立大學生自主創業社會保障制度。目前，我國大學生的創業意識、創新創業、創業技能還比較薄弱，因此，所以他們在創辦企業初期存在著巨大的風險和不確定性。為支持高校畢業生自主創業，一些省市出臺優惠政策，幫助大學生創辦自己的企業。2009年天津、內蒙古明確指出：“所有的大學畢業生自主創業，免除兩年勞動人事代理費，并給予不超過三年的社會保險補貼?！睂B老保險、醫療保險統一納入社會保險體系，并給予一定補貼，讓大學生自主創業解決了后顧之憂。

二、加強輿論宣傳

當代大學畢業生具有較高的知識水平和較強的開拓精神，勇于接受新生事物，思維活躍，目光長遠。這種激情和活力，是自主創業必不可少的精神動力，對度過創業的艱苦過程有著極為重要的作用，但由于我國陳舊的擇業觀念，追求穩定，追求官本位，使得大學畢業生自主創業難以獲得社會、家庭足夠的理解和支持。因此，積極構建自主創業的寬松氛圍，使大學畢業生敢于創業、敢于承擔風險、敢于失敗，對自主創業不再望而卻步，從而點燃創業激情。輿論對人的價值觀念起著巨大的導向作用，大眾媒體應充分發揮自身優勢，有效促進自主創業。媒體機構應以強大的社會輿論宣揚國家創業政策、優惠措施、創業精神和創業典型案例，形成崇尚創業、勇于創業、敢于創業的輿論氛圍，積極引導大學畢業生轉變陳舊的擇業觀念，增強自主創業意識，激發其創新意識和創業激情。為其自主創業提供有力的思想保證和精神動力。同時，使大學生自主創業得到社會的理解和支持。

三、高校應加強創業教育

目前，我國高校創業教育仍然處于初級階段，大多數高校未能充分認識創業教育的重要性，創業教育仍未納入學生培養方案，學生缺乏系統的創業教育。通過對國外創業教育成功做法的深度剖析，結合我國當前的經濟發展情況，以我國當前創業教育模式為基礎，構建出適合我國當前形勢的創業教育新模式。

1.打造創業氛圍濃厚的校園文化。一個良好的文化氛圍對于創業者來說是必不可少的，在日常創業教育的過程中，我們除了硬件條件的優化、創業教育師資的優化配置、教材的合理編訂、課程設置的合理性外，我們還要注意校園文化的營造。充分利用學校的現有資源，可以邀請創業成功的校友、社會知名人士、企業高層管理人員定期到校為創業教育專兼職教師和有創業意向的學生授課，通過對社會現狀的了解、經濟形勢的研判、創業經驗的交流、創業能力和技能進行解讀。

2.有的放矢地對當前社會創業現狀和存在的問題進行分析，有助于創業教育過程中學生的理解和接受。也使得學生對于自身有一個較為準確的定位，并可結合自身實際情況，制定創業計劃。從而重新審視社會現狀和創業教育，有助于其創業意識的覺醒和就業觀念的轉變，更深層次的營造校園創業文化。高?？梢酝ㄟ^組織形式多樣的創業活動，例如，創業創新大賽、模擬公司營運、創業類社團、挑戰杯比賽等活動來激發學生的創業激情和創業夢想，有利于形成以創業為榮的校園文化氛圍。也可以通過建立實習實訓基地、實地考察創業企業等方式，帶領學生到創業實踐中去，通過直觀的訪談、參觀、體驗等方式來激發學生的學習意識。

3.確立切合實際的創業教育目標。創業教育目標的確定不但對于高校的人才培養模式有著重要的導向意義，同樣對于有創業意愿的大學生來說也是非常重要的'。因為創業教育目標的設定直接關系到創業過程的順利與否，成功與否。不同層次的高校要根據國家經濟形勢和學校的自身情況來確定創業教育的目標。當前，國家大力支持自主創新、尤其是科技創新，因此高校應該根據學校的專業設置、學科優勢，確定自己的創業教育目標。研究性的大學，可以依托自身優勢，挖掘特色，讓創業教育和自身的研究緊密結合，制定出適合自身發展的創業教育目標。而大多數的普通高校則要看到，我國目前的創業教育仍處于初級階段，許多投資者對于大學生創業者的能力或項目科技含量有所質疑。有調查表明，目前通過網絡實體、市場拓展、創意驅動、大賽孵化等方式成功創業的案例占到了一定比例，而且投資少，科技含量較低。因此普通高校的大學生創業教育應定位在中小企業或技術含量較低的企業。

4.強化創業教育的過程。從國內外創業教育課程設置來看，主要是采用模塊化教學，首先劃分出創業教育的核心基礎課，然后根據學校的實際情況和培養需要逐步增加教學模塊。詳細的課程設置應該注重實踐性、注重參與性，核心課程應該包括創業理論、創業融資、經營管理、財務核算、人力資源管理、創業風險管理、法律知識等相關課程。由于創業教育是一門新興的綜合性課程，因此更要注重不同學科的交叉，尤其是人文學科和社會學科的互相交融。在課程教學上也要避免一味的理論灌輸，要通過小組討論、角色模擬、沙盤演練等方式調動學生學習的主動性與積極性。同時，創業教育還要注重培養學生的團隊合作精神、組織協調能力、與人溝通等綜合能力的培養，這對于創業者初次創業有很大的促進作用。

〈5〉自主創業民工的工作計劃

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

〈6〉自主創業民工的工作計劃

欲創業的大學生具體應從哪些方面修煉自己，掌握創業的本領呢？
1、了解和熟悉企業產品的生產工藝、原材料購進渠道、產品的銷售渠道，這是欲創業者應具備的基本常識，即明確生產什么、如何生產、原材料從何而來、產品又如何銷售出去等問題。
2、了解該企業產品的特點、優勢和劣勢。不同企業生產的同類產品，除了有共同的基本功能外，通常都有各自的特色。你應通過比較分析，博采眾長，設計出更能滿足消費者需要的.產品，為創業做好產品準備。
3、了解企業的機構設置和管理方式。企業管理界有一句話：“管理無定式”。意思是說企業的管理沒有固定模式可循，因為不同行業、不同產品、不同的技術條件，甚至不同的地域和人文環境都會影響管理方式和組織機構的設置，所以，你對未來企業的管理設想不能局限于理論或某一企業的模式，應了解現有企業的管理現狀，分析不足，總結歸納，為你欲創企業的管理作準備。
4、預測市場前景。在企業各部門工作可以使你有機會觀察市場的需求變化，預測產品的市場前景。因為任何一種產品都有其生命周期，在產品成長期投入該行業風險最小。了解和掌握了這些規律，就會為你成功創業打下良好的基礎。
通過這一過程的鍛煉，熟悉和了解了該行業的現狀及未來發展前景，當時機成熟時，就可以自立門戶。

〈7〉自主創業民工的工作計劃

一、項目描述

1.項目背景)

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會，活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現了不同態勢的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現世人面前。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務。

4,項目內容

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

基本內容：

(1).書籍租賃----買書不如租書，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

(2).我們書籍零售批發，我們也有書籍，資料等出售;

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等;

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務;

(5).為了突出書店的個性，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展，專題展，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

二、計劃摘要

(1)書吧經營范圍和性質:

⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍

⒉同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書吧提供書籍訂閱服務

(2)我們的售書方式：

1.大宗售書可以與學?；蛘叽笮凸炯瘓F聯系，提供中介服務，并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。

2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務。

3.網上售書在書吧發展到一定的階段，我們將開辟網上售書服務，擴大我們的市場份額。

(3)我們的特色服務

1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事。

2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。

(4)消費對象:在校大學生，普通工薪族

(5)書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。

(6)書吧裝潢

裝潢預算：

4萬~5萬元

裝潢設計:

⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅。

〈8〉自主創業民工的工作計劃

高校畢業生是人才資源的重要組成部分，是推動經濟社會發展的新生力量。做好高校畢業生就業工作，事關經濟發展、民生改善和社會穩定。近年來，我市扎實貫徹落實國家、自治區促進高校畢業生就業創業的各項決策部署，將高校畢業生創業就業工作作為一項重要的民生工程來抓，從完善政策、搭建平臺、加強指導、暢通渠道等多方面入手，積極探索高校畢業生就業工作的新途徑、新方法，高校畢業生就業工作取得明顯成效。但是，當前我市高校畢業生就業壓力依然較大，結構性矛盾仍然突出。為進一步做好高校畢業生就業工作，我們對全市大學生創業就業情況進行了綜合調研，現形成調研報告如下。

一、當前我市高校畢業生就業創業的形勢及現狀

隨著國內高校的不斷擴招，近年來我國高校畢業生的數量逐年增加。據國家人社部統計數據，20xx年全國大學畢業生人數達834萬，比20xx年增加14萬人，加之上年就業壓力尚未充分釋放，今年整體就業形勢仍難好轉。據統計，20xx年我市戶籍高校畢業生約1.2萬人，加上外來求職的應往屆高校畢業生，全市高校畢業生就業總人數約1.5萬人，就業需求較往年進一步增加。同時，受整體經濟下行壓力持續加大的影響，全社會就業崗位需求明顯減少，高校畢業生就業工作任務非常艱巨。

(一)高校畢業生就業率分析

從離校未就業高校畢業生實名制系統數據分析，20xx年和20xx年我市離校未就業高校畢業生人數分別為1648人和1676人，其中絕大部分為上級人社、教育部門移交的離校未就業高校畢業生信息，自主登記的離校未就業畢業生較少，20xx年為140人，20xx年為19人，各級人社部門通過免費就業創業培訓、推薦就業、扶持創業、提供見習崗位和基層服務崗位等手段，使就業率達到96%和96.56%。

(二)高校畢業生就業去向分析

從高校畢業生就業去向分布情況看，近兩年年全市高校畢業生就業去向包括黨政機關、事業單位、國有企業、非國有企業、自主創業、基層服務項目、靈活就業和其他8類(具體情況見表1)。從調研數據統計情況看，非國有企業、靈活就業和基層服務項目成為高校畢業生就業的主要渠道，20xx-20xx年以上三類就業渠道吸納高校畢業生就業人數占到高校畢業生就業總數的80%以上。

注：事業單位錄用包含政府購買服務人員

(三)高校畢業生自主創業情況分析

近兩年來，特別是20xx年我市啟動“十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動”以來，全市通過自主創業實現就業高校畢業生大幅增加。根據調研統計，20xx年全市自主創業高校畢業生人數達到625人;20xx年年自主創業高校畢業生人數達到994人。

從全市高校畢業生就業情況可以看出，隨著國家、自治區和我市促進高校畢業生就業創業扶持政策的陸續出臺，以及我市對就業創業指導服務工作力度的加大，高校畢業生的就業觀念有所轉變，先就業再擇業和自主創業的理念逐步樹立，不再一味追求穩定，主要去向也不再局限于黨政機關、事業單位和國有企業，而是把非國有單位和自主創業作為就業的主要選擇，而且越來越多的高校畢業生選擇通過自主創業實現就業。

二、主要做法及成效

近年來，市委、市政府高度重視高校畢業生就業工作，扎實貫徹落實國家、自治區關于促進高校畢業生就業的有關決策部署，大力實施“創業就業”工程和“人才強市”工程，在充分吸納高校畢業生就業的同時，積極引導和鼓勵大學生自主創業，以創業帶動就業，不斷完善政策體系、優化就業創業環境，高校畢業生就業創業工作取得積極成效。

(一)完善政策，加強引導，促進高校畢業生就業

1.加大高校畢業生就業政策支持力度。20xx年以來，圍繞促進高校畢業生充分就業，我市先后出臺了《鄂爾多斯市促進高校畢業生就業辦法》(鄂府發〔20xx〕96號)、《關于貧困家庭大學生就業促進計劃的實施意見》(廳發〔20xx〕81號)、《鄂爾多斯市人民政府關于印發十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動優惠政策的通知》(鄂府發〔20xx〕48號)、《鄂爾多斯市人民政府關于印發十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動實施方案的通知》(鄂府發〔20xx〕49號)等7個指導性文件，鼓勵企業吸納高校畢業生就業，促進貧困家庭大學生就業，大力扶持高校畢業生自主創業，支持高校畢業生參加職業技能培訓、就業見習及中小企業人才儲備等。特別是20xx年，我市啟動了“十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動”，出臺了“圓夢行動”優惠政策和實施方案，從社保補貼、場地支持、創業資助、就業補貼、創業就業培訓、吸納就業獎勵等多個方面對就業創業大學生及吸納大學生就業的企業給予優惠，設立了高校畢業生就業創業專項資金，市財政每年安排7000萬元專項資金用于開展高校畢業生就業創業工作，進一步加大了高校畢業生就業創業政策扶持力度。

2.引導高校畢業生面向基層就業。20xx年以來，我市按照自治區的要求，積極實施高校畢業生基層服務計劃，接收招募“三支一扶”大學生、社區民生志愿服務大學生、中小企業儲備人才、大學生村官、西部計劃志愿者、特崗教師和納入市、旗區人社部門日常管理的儲備人才等基層服務人員到我市工作。截至目前，我市累計招募基層服務人員約1.2人。

3.大力促進蒙古語授課高校畢業生就業。根據《中共鄂爾多斯市委、鄂爾多斯市人民政府關于進一步加強民族工作的決定》(鄂黨發〔20xx〕5號)文件精神，從20xx年起我市分四批面向全市機關事業單位公開招考錄用了190名蒙漢語兼通工作人員。不斷拓寬就業渠道，促進貧困家庭和蒙古語授課畢業生就業，20xx年以來，開發基層公益性崗位招募貧困家庭和蒙古語授課高校畢業生273人。積極做好就業指導服務工作，有針對性地對蒙古語授課高校畢業生進行創業培訓、就業指導，鼓勵其積極參與就業見習、中小企業儲備。各旗區也有針對蒙古語授課高校畢業生出臺了專門的促進就業政策，例如東勝區對市場就業登記的少數民族高校畢業生實行跟蹤管理，建立專門臺賬，實施“一對一”職業指導和重點幫扶，并向用人單位重點推薦，或通過公益性崗位安置就業。20xx年至今，各旗區累計安置蒙古語授課高校畢業生2200余人。

4.發揮人才市場促進就業的主渠道作用。一是加大招聘力度。每年通過舉辦固定人才招聘會、大型人才招聘、網上招聘會等各類招聘活動，著力搭建高校畢業生就業平臺。二是強化信息引導。實行人才市場供求信息和年度緊缺人才專業目錄發布制度，通過鄂爾多斯人事人才網及時向社會發布人才市場供求信息，為用人單位引才和畢業生求職提供信息服務。

(二)以創業帶動就業，統籌推進高校畢業生創業工作

1.不斷完善促進大學生創業就業政策體系。為鼓勵支持大學生實現自主創業，從降低高校畢業生創業門檻、實施稅收優惠政策和高校畢業生靈活就業社會保險補貼政策、加大金融扶持和創業培訓工作力度、加強大學生創業園建設等多個方面入手，扶持高校畢業生自主創業。20xx年，啟動實施了“十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動”，制定印發了《十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動優惠政策》(鄂府發〔20xx〕48號)、《十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動實施方案》(鄂府發〔20xx〕49號)，從創業資助、場地扶持、住房保障等多個方面配套出臺了一系列優惠政策，引導和扶持優秀大學生來我市創業就業。

2.扎實開展大學生創業項目資助評審工作。依據《鄂爾多斯市大學生創業項目資助資金實施辦法(試行)》，面向各旗區、經濟開發區(園區)和相關機構廣泛征集企業經營管理、創業風險投資和高新技術企業孵化等方面的專家，建立了大學生創業項目資助評審專家庫，并組織有關專家開展了大學生創業項目資助評審工作，經過旗區受理、人社部門初審、專家組評審及公示等環節，20xx-20xx年對129個大學生創業項目給予資助,資助總金額共計193萬元。

3.大力舉辦高校畢業生創業就業政策宣傳活動。組織有關旗區、經濟開發區(園區)、大學生創業園和部分企業先后赴呼和浩特市、蘭州市、北京市、西安市和深圳市舉辦了“鄂爾多斯創業就業政策進校園”活動，并同步開展了人才政策宣傳和急需緊缺人才招聘活動，通過展覽展示、發放宣傳資料、進行政策講解等多種形式，廣泛宣傳我市高校畢業生創業就業政策和創新創業環境。

4.穩步推進大學生創業平臺載體建設。強化對大學生創業載體的政策扶持，鼓勵和引導各旗區因地制宜建設大學生創業園，不斷優化全市大學生創業載體整體布局，努力提高全市大學生創業載體平臺的'承載能力和服務水平。引導各旗區立足實際，通過與企業共建、資源整合等方式推進大學生創業園的建設，并根據本地區區位優勢和特色產業，明確大學生創業園發展定位。截至20xx年上半年，全市建成各類大學生創業園、創業孵化基地26個，初步形成了大學生創業載體多點布局、功能完善、特色鮮明、錯位發展的格局。

三、創業就業工作的主要制約因素

從總體上來講，我市高校畢業生就業形勢在較長一段時間內仍將不容樂觀。具體來說，存在以下幾方面的制約因素：

(一)高校畢業生就業供需矛盾仍未根本改變

從畢業生“供”方來看，從全國到地方，高校畢業生人數持續增加，我市本地高校和本地戶籍畢業生人數也連年創歷史新高。從用人單位“需求”方來看，受宏觀經濟和政策因素影響，事業單位招聘空間一再壓縮，各類企業的招聘的崗位數大幅度降低，有的企業裁員又把一部分高校畢業生推向市場，面臨重新擇業的局面，增加了我市高校畢業生就業壓力。

(二)產業結構的調整導致招聘市場供需錯位

我市目前處于轉型升級、產業結構調整時期，前幾年，吸引大學生就業的主體產業如煤炭、化工、房地產、酒店餐飲等支柱產業，受市場需求的影響，生產規模縮減，可提供給高校畢業生就業的崗位較前幾年明顯減少，而裝備制造、文化、物流等新型產業又傾向于招聘有工作經驗的中高級管理人才、專業人才及技術工人和服務人員，人才市場出現需求和供給嚴重錯位，企業“招聘難”與高校畢業生“就業難”的局面同時出現。

(三)高校畢業生還有待進一步樹立正確的擇業觀念

高校畢業生擇業觀念存在偏差，沒有擺正心態，準確定位。一是就業地域的選擇上，普遍偏好經濟發達地區或城鎮就業，不愿意選擇在農村牧區基層就業;二是在行業的選擇上，多選擇報考公務員、事業單位、國有企業，不愿意去中小企業就業，更不愿意去創業;三是在工種的選擇上，大多喜歡坐辦公室等輕松的工作，不愿意從事專業技術工等相對臟、亂、差的工作，認為上了大學，有了文憑就應該從事腦力工作。

(四)部分高校畢業生就業政策落實不到位

大學生是否選擇創業、創業的機會、創業后的創業狀況受到多種主客觀因素的影響，政府的創業政策在其中發揮著主導性作用。從大學生創業者的親身經歷來看，目前我市大學生創業政策雖然立意突出，目標明確，但卻存在政策執行率不高的問題。究其原因，一是政府的有效投入不足。自我市啟動實施了“十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動”以來，市財政預算安排高校畢業生就業創業專項資金7000萬元、大學生創業扶持專項資金1000萬元，實際到位資金遠達不到預算安排。各旗區也因財政緊張的原因，致使大學生創業就業的優惠政策得不到有效落實。二是部門之間尚未形成齊抓共管的局面。大學生創業是一項系統工程，政府出臺的優惠政策涉及放寬市場準入、實行稅收減免、住房保障等多方面，這就要求人社、市場監督、房管等多部門加大配合力度，整合部門資源，在有序疏導各部門之間的關系的情況下，實現效率資源的最大化。三是創業指導有待進一步加強。目前，我市各級人社部門為創業者提供從創業項目選擇到工商稅務登記再到具體經營的一條龍咨詢指導服務，而對我市大學生創業園的入駐企業的問卷調查結果表明，除缺乏創業資金外，缺乏合適的創業項目仍然是制約大學生選擇創業道路的最主要因素，對于大學生對創業項目的選擇規劃和指導有待進一步加強。

四、就業創業工作的對策與建議

(一)進一步引導和加強企業吸納就業主體意識

一是要結合具體情況，制定出臺優惠政策，對安置大學生就業達到一定比例和規模的企業，政府可以在稅收、財政等各項政策上進一步加大優惠力度，包括對企業實施貸款和稅費減免政策，降低企業基本醫療保險、失業保險和綜合保險繳費費率等，減輕企業自身壓力，增強企業吸納大學生就業的主動性和積極性。二是建立政府投資和重大項目帶動就業機制，在安排政府投資項目建設和制定產業規劃時，充分考慮擴大就業的需要，新上項目要安排一定比例的崗位用于招收本地戶籍大學生。其他民營企業在項目正式立項前均須先行進行“項目用工計劃書”審核備案，就業部門要根據企業用工計劃積極推薦本地戶籍大學生，并做好培訓等就業服務工作。三是要結合我市大力培育新興產業，打造經濟發展新增長點的戰略措施，鼓勵新興產業吸納高校畢業生，積極落實高校畢業生就業優惠政策，挖掘更多適合高校畢業生的智力密集型就業崗位，解決大學生就業難問題。

(二)進一步完善大學生就業服務體系建設

一是要充分發揮大學生就業指導機構的公益性和主渠道作用，進一步成立集就業心理服務、就業咨詢和信息發布、創業培訓、創業就業交流和創業就業服務為一體的市、旗、社區三級大學生就業指導服務體系，著力提高服務質量和服務水平，加強對大學生的就業指導。二是加速創業就業服務信息化進程，加強“一網兩庫”建設。加快推進“鄂爾多斯創業網”上線運行，逐步完善導師庫、項目庫建設。為有意愿創業的大學生提供創業信息、資金申請、投資對接、創業指導、項目查詢、創業企業展示等信息服務。三是對大學生創業各個階段進行分類指導，提高大學生創業人才培育的針對性和科學性。對于初始創業大學生要加強創業基本素質的培養;對于處于成長階段的優秀創業人才，要著眼于企業發展壯大提供更為個性化的支持和服務，聘請企業家和創業投資、風險投資專家等擔任大學生創業導師“一對一”提供創業指導，指導大學生企業創新商業發展模式，提高企業經營管理能力。

(三)繼續加大政府投入力度，為大學生創業保駕護航

一是加強創業就業政策宣傳活動，營造“大眾創業、萬眾創新”的濃厚氛圍。通過參加人才交流活動、宣傳創業就業政策、舉辦大學生創業大賽等活動，進一步提高“十萬大學生鄂爾多斯創業就業圓夢行動”的知曉度，激發大學生創新創業的熱情。二是完善大學生創業扶持政策，提高政策的可操作性和執行率。從整體視角出發，完善大學生創業政策，加快推進各項大學生創業就業優惠政策配套實施辦法的出臺。繼續做好大學生創業項目資助評審工作，集中有限的資源對大學生創業項目實施擇優資助，幫助更加優秀、更具潛力的創業項目成長起來，真正實現創業帶動就業。三是由政府、社會和學校出資建立用于扶持大學生創業的基金(資金)，重點支持具有自主知識產權、有潛在經濟效益和社會效益或能夠形成新興產業的創業項目，同時成立基金會，為符合條件的大學生創業者提供貸款擔保、稅收優惠和貸款貼息，解決大學生創業者因信用不足而難以融資的問題。定期舉辦大學生創業項目、創業企業與風險投資機構對接會，采取“企業孵化+創業指導+投融資支持”等方式，拓寬大學生創業企業融資渠道。

(四)加大創業教育和創業培訓的工作力度

一是與國內知名高校加強合作，共同推進鄂爾多斯大學生創業學院的建設，依托大學生創業學院開發適合大學生的規范化創業培訓課程體系，并免費為自主創業大學生提供培訓服務。二是在市內各高校開設專門的創業教育課程，把創業教育列入學歷教育的重要內容，積極營造大學生創新創業氛圍，努力普及大學生創新創業知識技能;同時積極與企業簽訂“校企合作協議”，開辟企業實訓基地，鼓勵更多的大學生去企業打工或實習，以積累相關的管理和營銷經驗。三是加快建立創業信息服務體系，開展網上檢索、咨詢等多種服務，方便大學生創業者查詢各個行業比較完整和真實的信息，為大學生創業者投資決策提供參考。

〈9〉自主創業民工的工作計劃

從7月份開始的大學生自主創業社會實踐是企業與校方合作針對目前大學生畢業后就業難創業更難的狀況，由企業方為大學生提供一個平臺，讓大學生在這個平臺上更自由的發揮，使自己更全面的鍛煉，不僅僅會專業方面的，畢業后更適應社會。

經過一個月的實踐，收獲很多，發現很多的問題，是我以前沒有遇到過的，也是以后肯定會遇到的問題。

首先，遇到這么多成果的人士。他們無論在事業還是人生都取得了了不起的成就，他們給人的那種性格魅力還有那種成功人士的自信很值得欽佩和學習…….

第二就是自己的不成、知識的欠缺和不自信。和同學們一起交流呢他們總提醒我穩重，我也意識到這點，但心里的想法一旦讓我表達我總是顯得浮躁;在知識構成方面我顯得有點偏科，知識結構不均衡。意識到這些問題，我也深刻意識到在我內心深處的不自信的緣由。

第三點是我再實踐當中的表現，現在想起來，覺得實在有點不盡人意，很多東西學得太慢以及學習方法的不承受，還有對現有資源的浪費，不懂得如何應用這些機遇中的機會，缺乏發現的眼睛和靈活的大腦。

第四點是在這一個月當中本工作室在實際成效中沒有具體的成績，這點讓我很羞愧，原因是自己的努力不夠，還有智慧不多，還有一個是心理的松懈!

收獲應該不止這些，在這些具體的經歷當中學到很多新的知識，很難在學校里學到，在和同學的交流當中我也法相自己的不足，這給我的鼓勵很大，我知道還有好多要學得，成功是需很多很多的努力的，這一階段已告一段落，下一階段要靠自己慢慢走下去了，不知道前路會有些什么，但正因為如此，這條路才值得走下去，才值得別人為你喝彩…….

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〈10〉自主創業民工的工作計劃

自主創業項目計劃書：全蝎(蝎子)養殖

一、項目背景和市場機遇

我的創業計劃項目是全蝎(蝎子)養殖。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

二、投資分析和生產治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯系(電話：)，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效?未知?窗匆蛔?00只計算〉

1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎(按50只)按年產2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只種蝎的養殖本錢：

A、每組種蝎1600元;

B、養殖建設用度500元左釉痘

C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

D、治理、消毒700元;

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=未知

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達以上，可連續產仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費(包括食品消耗、占地用度等)，養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

三、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

四、近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”!

五、執行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專學業，由于當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班!

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

自主創業項目計劃書：“易勞永益”便您微信公眾平臺

一、背景分析

在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電.

當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔.所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此,我們打算建立一個“易勞永益”便您微信公眾平臺,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

二、執行總結

易勞永益網絡致力于為學生服務，是學生與企業用人單位自由交易的平臺;在網站上發布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態承。包培訓機構招生;承包旅游機構組團;廣告業務。

三、項目介紹

我們的易勞永益微信平臺是由我們創業團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最終把安全合格的企業單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯系方式，只要同學去做即可，然后接到企業完成工作的信息時結交工資，最后的署名電話統一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯系我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數。

四、市場分析

為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創業團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網站更懂大學生!

五、SWOT分析

優勢：在校大學生對創業有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。

劣勢：了解南昌市各大企業的人員招聘信息有一定的困難。

機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據調查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網站，這也為我們創立品牌提供了有利條件。

威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網上一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

六、營銷策略分析

七、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給所有經管人留下一個好口碑。

八、營銷目標和營銷戰略

(一)、營銷目標

目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上!全力打造南昌最大的大學校門戶。

(二)、營銷戰略

公司的營銷戰略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據公司的經營狀況，本著符合公司現行的規模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式，以促進此類行業的發展。

九、運營模式

本次創業是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發布最新信息和最快的交易。

十、團隊分工

甲乙：主要是發布信息和交易過程

丙?。褐饕撠熎髽I合作等事項

十一、盈利與推廣

1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現盈利。署、寒假另外抽取。

2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣;線下：以發傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。

自主創業項目計劃書：家用中央空調

項目名稱家用中央空調

經營范圍電冰箱、空調器

項目投資50萬

回收成本期限1 年

一、項目概述

發展真正意義上的家用中央空調，利用合理有效的管理和投資建立一定大型空調連鎖公司

二、市場分析

1)一時間，空調市場上爭相選購家庭中央空調蔚然成風，儼然成為一種消費新時尚，不了解家庭中央空調的人們紛紛咨詢有關這些產品的信息，就當人們都在驚奇于家庭中央空調的異軍突起時，不妨仔細探究一下其發展的深厚原因。社會經濟的不斷發展，促使人們對生活品質的要求不斷提高，隨之住宅面積不斷擴大，高檔住宅小區、公寓、別墅的建設發展更是十分迅速。人們對房居及其設施要求的提高，對生活舒適度的要求更成了商家的必爭之地，使得家用中央空調成為空調發展的新趨勢。

家庭中央空調既具有中央空調各種先進、豪華的性能，又少了中央空調的龐大復雜的設施，它安裝便利，結構美觀，適合多居室住宅、復式住宅、別墅的消費需要，因此眾多消費者對家用中央空調情有獨鐘。在西方發達國家，家庭或者小型的商業辦公環境一般都不會選擇普通家用空調，也不會購買中央空調，而是購買家用中央空調。

在環境污染愈加嚴重和能源日趨緊張的今天，可謂“節能環保，人人有責”，眾多空調企業始終堅持把節能環保作為企業的發展理念，集多種技術與研發實力于一身，傾心打造節能環保的家用中央空調，這不僅在節能環保方面取得了歷史性的突破，更在人性化科技上精益求精，這些肩負社會使命感的企業讓家用空調市場綻放出新的商業氣息。

從價格方面來看，家用中央空調的價格遠比中央空調的價格便宜，和普通空調比起來又略高一些，不過其價格還是在人們可以承受的范圍之內，而且家庭中央空調的性能不遜于中央空調，豪華舒適性也優于普通家用空調，室外機只有一臺，可以選擇安裝在住房樓頂或者其它隱蔽性的地方，絲毫不影響樓房的外觀。因此，家庭中央空調迅速地被人們接受，在國內外也越來越受歡迎，風靡各地市場。

2)市場競爭與前景

巨大的市場需求與繁榮的市場表現，決定了家庭中央空調未來前景將更加看好，其市場容量也令從廠家和商家尤為樂觀。

現在，家用空調器向著舒適、節能、環保、豪華美觀的趨勢發展，家庭中央空調已做為小型中央空調中的一支主力軍，可與中央空調、普通家用空調一爭高下。

雖然家庭中央空調在專業技術上較普能家用空調要求要高，對市場、售后服務的要求也高，但其利潤卻更為豐厚，未來的市場前景也比普通家用空調看好。正因為此，節能環保，健康舒適的家庭中央空調已成了商家激烈競爭的一個新熱點。

三、1)資金籌集

1利用銀行信貸，取得長期借款和短期借款。

2合理利用商業信用，籌集短期債務資金。

2)服務推廣策略

戰術要求：

Ⅰ、腦子要靈：

要帶一整套方案去拜訪客戶或用戶，想辦法讓他們增值，獲取更多實惠。Ⅱ、雙腿要勤：

多跑動，網絡布局是否合理，項目是否跟蹤到位，對手情況，需要公司那些支持?

Ⅲ、速度要快：

樹立“速度比百分之百正確更重要”的觀念，要迅速反應，馬上行動。只要對市場有利的，我們要緊急辦。一切為了市場，工作作風要硬。

Ⅳ、市場要活：

市場所有人員要認同目標，并且要通過做市場，創造有價值的訂單，完成目標。

成本預算：50萬啟動資金：40萬每月營運資金5萬

五、場地選擇

中山日報附近

六、策劃總結

本計劃主要是根據現代社會的要求倡導節能環保，節能環保就成為關乎民生的問題。國內等眾多資金技術力量雄厚的知名企業更是看好家用中央空調市場，在產品的開發推廣方面的積極、大量投入，促使家用中央空調在節能性和使用性方面都有了突破性進展，也使得家用中央空調市場迅速崛起，所以經營家用式中央空調必定大有商機。

自主創業計劃

〈11〉自主創業民工的工作計劃

干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象!

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等?？茖W校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。

鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等?？茖W校開發一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。

第三步：(約5-)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。

優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

干果店屬于日常消費行業。一般屬于消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟

根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。

定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進1步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有3個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供1個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

6、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受兩個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

(一)保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

(一)腐敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

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(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的'流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

背景介紹不是所有的書店創業計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。

我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創始初級階段的公司。

學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業領先水平。

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

學友二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網購平臺開店。為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。

通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容大致相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

像這種學校內部的市場分析在只適用于學校書店創業計劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。

在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。

在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生基本都學的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

2、專業用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購?；臼?元一斤。

大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

按一元至三元一本收購，按五元出售。

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。

經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。

在每年的大三畢業前夕和每學期放假的時候。

光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;

2、輔導書不可以參加換書活動;

3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。

但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。

我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。

在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學表示非常期待二手書店的產生，并愿意嘗試學友二手書店的購買模式。20%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示并不關心。

80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。

書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無大型的書店，學生購書十分不方便。在這種條件下，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道，因為暫時以宜賓市宜賓職業技術學院為主要經營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學。

另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

學友二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。

學友二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。

4)展板：學友二手書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯系，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網和chinaren等同學們經常光顧的聯系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。

3、在產品銷售價格方面的策略與實施：

為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。

a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.5折優惠。

b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。

c)VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。

翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個小門臉，開一家小書店，不僅是創業，也是享受生活。雖然，這份書店創業計劃書是出自大學生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。

〈12〉自主創業民工的工作計劃

作為一名創業者，我深刻理解自主創業的艱辛與困難。在過去的幾年中，我一直在追求自己的創業夢想，并從中學到了許多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將詳細介紹我在自主創業工作中所遇到的挑戰以及我采取的解決方法和總結。

首先，我要提到的是資源的不足。自主創業通常意味著你需要獨立處理各種事務，包括財務、人力資源等。在剛開始的時候，我曾因缺乏充足的資金而陷入困境。為了解決這個問題，我開始積極尋找投資者，與他們分享我的創業理念，并爭取到了一些資金的支持。此外，我還與合作伙伴建立了良好的人際關系，并通過與其他公司的合作來共享資源，實現互利共贏。

其次，自主創業工作中面臨的另一個挑戰是市場競爭。無論你的業務領域是什么，都會面臨激烈的競爭。在我的創業旅程中，我曾遇到過很多強大的競爭對手，他們在市場上的知名度和資源要遠遠超過我。為了應對這一挑戰，我不斷提升自己的專業能力和知識，通過不斷學習與學習敏捷的姿態應對市場的變化與挑戰。同時，我也注重品牌塑造和市場推廣，通過差異化和獨特性，在激烈的市場競爭中樹立自己的品牌形象，吸引更多的客戶。

此外，自主創業工作中的時間管理也是一個重要的挑戰。作為創業者，你需要同時處理許多任務和項目，并始終保持高效率。要解決這個問題，我意識到必須合理安排時間，給每個任務設定明確的截止日期，并制定詳細的計劃和目標。此外，我還采用了一些時間管理工具，如番茄工作法和任務清單，使自己能夠更好地管理時間和提高工作效率。

最后，一個重要的總結是要與團隊成員建立良好的溝通和合作關系。在自主創業工作中，一個成功的團隊是至關重要的。我意識到必須與我的團隊成員保持良好的溝通，并鼓勵他們分享自己的想法和建議。通過有效的溝通和合作，我們能夠更好地應對挑戰和解決問題，實現共同的業務目標。

總結起來，自主創業是一項艱辛的工作，但也充滿了樂趣和挑戰。通過克服資源不足、市場競爭、時間管理以及與團隊成員的緊密合作，我逐漸走向了成功。我相信，只要保持積極的心態和不斷學習的態度，自主創業將帶來無限可能。

〈13〉自主創業民工的工作計劃

不要驚訝，如今的“碼字人”揚眉吐氣了，網絡寫手的收入就遠遠高過從前。白領兼職做什么好賺錢呢?雖然能賺錢的寫手有很大一部分是專職的，但兼職寫手也可以通過在業余時間的努力得到網絡人氣與高報酬。目前已經有不少網站開出明碼標價與一些寫手簽約，年薪就達百萬，而大部分兼職寫手，雖不能年收益達到百萬，但成為百萬富翁對他們來說也算輕而易舉了……

點評：如今的網絡寫手，門檻并不高，一些文學網站的著名寫手，往往是一些文科類學生、網站編輯、上班時間比較閑暇的最底層員工。什么兼職掙錢快?只要你能把你想到的用文字描述出來，只要你能迎合大眾的閱讀胃口，不管是胡謅亂侃還是極限意淫，你就能看到銀行賬戶里的數字，嗖嗖的往上漲……

〈14〉自主創業民工的工作計劃

為了獲取經驗，大學畢業生應樹立起“先就業，后擇業，再創業”的新認識，走一條面對現實，降低起點，先融入社會再尋求發展的道路，“先就業，后擇業，再創業”就是大學生畢業時，只要有條件基本認可的單位接納，就應采取選擇職業。有了一段就業和擇業的經歷，自己各方面的能力都有所提高，當具備了創業的自信心和一定的主觀條件，客觀上時機也到來時，可以考慮走創業之路。這是一種完善自我、減少創業風險的好途徑，但也不能苛求每個人都這樣循規蹈矩。對有一定知識產權、發明創造的畢業生，可將自己的'技術作為資本投入企業或自己開辦公司直接進入創業階段。對大多數畢業生而言，通常都應有一個“先就業，后擇業，再創業”的過程，這種就業觀是以職業流動觀、創業觀等取代就業觀為基礎，并符合市場經濟發展規律的。這種就業觀是一個有志有為青年在市場經濟環境下奮力拼搏、追求發展、事業有成的鮮明寫照，是人生事業發展的三部曲。
當你確定了創業的志向后，不一定能力立即實現，除了創造必備的條件外必須在思想上做好準備。首先，要有創業的堅定信念。因為一個人的信念具有不可思議的力量。你對自己說的話，你對自己的人生態度，可能會賦預見你力量，也可能會令你裹足不前。其次，要樹立終身創業的意識。創業就是激勵自己，開發自己最大的潛能，發現和挖掘通往成功的潛在時機。創業就是創造，創造新的就業崗位，創造新的成功機遇，創造新的富于挑戰的人生。只有立志不斷創造，才能提高創業成功的概率。第三，勇敢地走向市場，走向競爭。在瞬息萬變的社會里，只有適者才能生存。因此，為了達到上述目的，必須一步一步地進行心理激勵并重新認識自我。

〈15〉自主創業民工的工作計劃

序言

一、店面簡介

該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

二、店面誠信聲明

三、店面目標

鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等?？茖W校開發一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。

四、市場和競爭

(一) 市場前景

目標市場情形需求情況

市場供應

主要客戶群大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型兜兜干果店大學城各種干果店

(三) 競爭分析

劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

五、市場潛力

六、營銷戰略

(一) 干果店經營理念

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。

(3)注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點。

經營策略

〈16〉自主創業民工的工作計劃

第一節公司基本情況及未來發展戰略

一、公司基本情況

二、創業人員的背景及素質

三、公司的發展規劃

第二節公司產品及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三、財務分析匯總表

四、財務分析

第四節公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規劃

四、軟件開發管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營

第五節投資方的`介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節風險及對策

一、風險

二、對策

第一節公司基本情況及未來發展規劃

一、公司基本情況

1、公司的成立與目標

xxxx計算機信息技術有限公司是由xx省交通廳聯運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業。公司現有總資產620萬元人民幣。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時間：xxxx年6月

經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間

目標：面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領域，推動和加快交通行業信息化建設，用三年時間，把xx建設成為交通行業信息化應用軟件產業基地。

公司的技術、市場發展過程

公司自成立以來，便承擔著xx省交通行業信息化建設的重任。目前，公司已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動化(oa)系統》已經在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結構

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯運中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀公司21.6萬元18%

3、公司股東基本情況

項目注冊資金法人代表經營范圍99年末總資產99年末凈資產

xx省交通廳聯運中心1700萬元客貨聯運、代理、培訓、配載服務、咨詢;客貨運站綜合開發;交通運輸信息咨詢服務、汽車及配件的銷售。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計算機軟、硬件的開發、銷售及售后服務;通信產品(國家專控產品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀公司100萬元計算機網絡技術開發、技術轉讓、技術咨詢、培訓、服務等。3824916.22元1400113.12元

4、公司組織管理、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管

〈17〉自主創業民工的工作計劃

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌

肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

經濟效益分析：年飼養1.2萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，林間放養土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括5個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。

在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發展果園，經濟林木與魚類養殖。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍

土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

雇員4人，飼養員3名，每人月薪600元，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。

（4）按年飼養土雞1.2萬只計算：雞苗36000元，疫苗藥品1元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費2000元

綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。）

年飼養土雞1.2萬只，總成本為25.5萬元，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬＝21.25元

（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；