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酒店提成方案(收藏十二篇)

發表時間：2024-08-13

酒店提成方案(收藏十二篇)。

? 酒店提成方案 ?

一、會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費優惠政策：

1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；

4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬?？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。三、會員卡專享優惠項目： ●客房優惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)； 2、優先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕； 4、優先享受客房免費升級權利； 5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2、優先預定餐位及包房；四、購卡辦理流程：

1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下： A、前臺現金或刷卡支付；

B、轉帳至酒店帳戶；

3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統激活；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。五、會員卡使用說明：

1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啟動；

6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。七、會員卡結賬的程序

1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發之日起執行。

財務部 20xx年5月27日

? 酒店提成方案 ?

篇1：員工提成方案<\/h2>
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。
二、目的
加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。
四、業務提成公式
供應鏈物流事業部
1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
城際物流事業部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業務員提成的一個參考內容：
業務員工資發放比例：綜合得分比例1500元+業績指標完成額4%=當月實得工資
五、薪資發放
1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經理審核。
九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

篇2：員工提成方案<\/h2>
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額×提成率
統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的`工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+×提成率
或
個人收入=基本工資+*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
或
個人月工資=團體總工資×團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十×提成率〕×n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7、落后處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：
個人工資=最高個人工資一×
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十x提成率]×n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數<=n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十×提成率〕×n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

篇3：員工提成方案<\/h2>
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業方面的轉讓、出租
2、外部企業入駐協會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發放形式：
業務提成按季度結算與薪資合并發放。

篇4：員工提成方案<\/h2>
為了提高酒吧的總體業績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：
一．服務員提成:
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
注：包房低消客人按現有提成發放，超出低消按以上提成發放。
二、營銷經理提成：
1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務，次月以后必須完成5000元業績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經理發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
三、公關部提成;
公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發放提成。
以上方案妥否，敬請審批。

篇5：員工提成方案<\/h2>
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。
二、目的
加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。
四、業務提成公式
供應鏈物流事業部
1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
城際物流事業部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業務員提成的一個參考內容：
業務員工資發放比例：綜合得分比例x1500元+業績指標完成額x4%=當月實得工資
五、薪資發放
1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

篇6：酒吧員工提成方案<\/h2>
為了提高酒吧的總體業績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：
一．服務員提成:
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
注：包房低消客人按現有提成發放，超出低消按以上提成發放。
二、營銷經理提成：
1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務，次月以后必須完成5000元業績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經理發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
三、公關部提成;
公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發放提成。
以上方案妥否，敬請審批。
審批人：

篇7：酒吧員工提成方案<\/h2>
一、營銷的職責：
有優良的'思想品質，良好的職業道德和業務技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態度為顧客服務。滿足營業時間內所有客人的服務要求提供優質高效的服務，給公司樹立良好的企業形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛的烘托和強烈的促銷意識。
二、營銷部工作流程：
1、營銷經理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。
2、19:30點到后經行班前例會，會后進行客戶聯系工作，打電話問候或短信祝福。
3、營業中營銷經理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的發展新客源，認真做好散客記錄。
4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。
5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現場的集體舞氣氛。 6、營銷經理不得惡意搶客，一經發現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。
8、中途配合服務部或其他促銷人員進行二次促銷。
三、考勤制度：
4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經理申請
四、客戶經理工資制度及提成方案：
1、新進客戶經理入職后試用期為1-3個月；
試用期內連續兩個月完成2萬業績，次月即可轉正；試用期內完成4萬業績，當月即可轉正。試用期底薪元，業績3萬以下，按照2%提成；業績4萬以上，按照3%提成。試用期第一個月無任務考核，試用期業績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉正后客戶經理薪資結構表：
業績底薪提成預計薪資 0…9 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上備注：此業績提成是整體提成，不是按照超出部分算。
3、女客戶經理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。
4、季度獎勵提成：
季度提成是按照每月業績總和的1%核算，季度發放50%，剩余本分予以累積，年終一并發放，離職員工不予發放。
5、連續兩個月未上2萬者降為實習客戶經理，薪資按照試用期薪資發放。
五、定臺制度：
1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知
2、派對活動和節假日不得延時預留
4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經發現給與嚴懲
5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯系電話、人數、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位
7、無效定臺：
a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺
b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺
c. 未經咨客同意私自轉臺視為無效定臺
d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺
e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經發現嚴懲）
f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺
8、營銷經理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的
9、營銷經理贈送不能超過該臺位的消費
10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額
11、營銷經理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經理級以上同意）否則視為無效定臺
六、轉臺制度：
1、如需要轉臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據場內情況安排。私自轉臺的一律視為無效定臺
2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。
七、營銷經理行為規范：
1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態，如有個人衛生不清潔者，視輕度過失處罰
3、工作時間內身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理
4、工作時間內不能離開營業區域，如有特殊情況，必須由部門經理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理
5、工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節嚴重者直接開除
6、工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關系，違者視為重度過失處理
7、上班時間內不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內需要營銷人員服務的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求
8、營銷人員必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理
9、工作中必須愛護公司任何財產，嚴禁損壞及因個人原因導致公司利益受損者，處以價值兩倍以上罰款
10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節嚴重者，交公安機關處理
11、工作時間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經理，落實后下班方可發放到個人
12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經發現處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關處理
13、營銷人員必須熟悉公司所有產品價格及相關信息，熟悉公司所有優惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求
14、營銷人員在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關系往來，代表公司在客戶心中樹立企業形象
15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓
八、營銷部獎罰制度：
1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元
2、愛崗敬業、工作表現突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元
3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元
4、愛護公司財務、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元
5、檢舉揭發有損害公司利益情況者，獎勵50-100元
6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元
7、未經允許私自外出酒吧，罰款200元
8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元
9、未完成上級領導安排者，罰款50-100元
10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元
14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元
16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔
17、每月銷售業績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵

篇8：提成方案<\/h2>
提成方案
公司項目提成制度
制度建立的目的：
使公司的`全體人員最大程度參與公司運營發展，增強員工的責任感。同時，也體現“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效的完成計劃和任務。以此培養出 “精銳團隊”，為公司發展打下堅實基礎，也為員工建立一個完善的項目激勵制度。。
制度的原則：
項目提成標準：客戶合同簽署后，順利入倉及開始發單。本制度并非單純的提成制度，提高收入僅是本制度的附屬目標；
一、提成享有主體
營銷、服務部門全體成員、公司全體員工
二、提成計算方法
1.銷售人員底薪為8000元，其中績效工資50%。
2.績效工資部分分為20%簽約獎金及30%訂單增量提成。
3.在每個自然月內簽約提成按照每個客戶1600元進行計算，可遞增。
4.訂單增量提成部分計算方法：
每月增量基數為5000單，基礎增量計算方法為每個自然月總單量-上個月總單量=每月增量。訂單增量提成計算方法為：訂單增量*0.48=提成金額。每年第一季度訂單基數為銷售人員
上一自然年月平均單量。
5.客戶每年續簽提成為一次性獎勵800元。
6.崗位獎金：每季度在完成銷售額的基礎上，績效最優員工在下季度三個月內，每月增加崗位獎金1000元。
7.管理提成：管理提成按照每月完成銷售任務人員的提成總額10%進行計算。
三．提成結算時間
每個自然月提成結算時間為次月20日前銷售部門申請，在財務核對后同工資一同發放。

? 酒店提成方案 ?

為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售提成方案11

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

講授此方案，發動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

銷售提成方案12

為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。

1、嚴格按照規定的銷售區域及產品銷售價格銷售產品。執行公司銷售計劃、拓展公司在當地的業務;

2、在負責的區域內，建立良好的分銷渠道，并與主要經銷商和客戶保持良好關系，完成銷售回款任務;

3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網絡信息檔案，并交公司備案;

4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作;

5、調查、監控市場信息，與相關部門合作進行市場分析;

6、拜訪養殖單位，提供優質服務，應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)

超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

超額提成：完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。

三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。

四、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業務心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。

六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。

七、工資發放準則：

1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結算，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進行按時發放。

2、若當月銷售額度未達到基本銷售額，則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。

八、其它補充：

離職管理：若15天內有回款照樣給予提成，超過15天則不給予提成。

? 酒店提成方案 ?

在各類銷售團隊中，提成是一種重要的激勵手段。采用合適的提成方案，可以讓團隊成員們充滿動力、持續進取，從而使銷售業績不斷提升。而對于客服人員來說，提成同樣具備很好的激勵作用。下面，我們就來討論一下客服提成方案。

一、提成方案的作用與必要性

提成作為一種激勵方式，既可以讓員工得到額外的收益，也是對員工的一種肯定和鼓勵?？头藛T的工作特點是服務性強，對待客戶的態度和細節很重要，這種工作容易讓人產生壓力和疲憊感。因此，一些外在激勵手段，比如提成，會為客服人員提供更加積極的心態和更多的動力，從而有助于提高客服質量和客戶滿意度。

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同時，客服提成方案也是激勵客服人員提高個人績效的有效途徑。一方面，客服行業競爭激烈，提高客服質量和服務水平可以幫助客服人員在職場上獲得更好的機會，提高職業前景和收入水平。另一方面，提成方案的實施，可以通過與客服績效的對應關系，促使客服人員發揮更大的主觀能動性和創造性，全力以赴實現個人銷售目標和團隊目標。

二、客服提成方案設計要素

1.提成方式

提成方式有很多種，常見的有固定金額提成、按銷售額比例提成和按照銷售量提成。對于客服人員而言，我們可以采取由基本工資加上銷售提成的方式，或是以提成為主，前期過度給予補貼的方式來進行梯度提成。比如，客服人員可以按照月度或季度的銷售目標來考核，目標銷售額越高，獎金比例越高。

2.評估指標

提成方案必須有一些數量衡量指標作為依據，從而得出員工的績效情況，具體比如銷售數量、銷售額、客戶滿意度、服務質量等。對于客服人員而言，銷售額和成交量等數據指標可以作為主要衡量因素，而其他指標則可以作為銷售額和成交量的輔助指標來考核。

3.限制條件

在提成方案中，需要明確一些限制條件。比如，需要設定一定的銷售量或銷售額才能獲得提成，也可以預設一些鎖單時間，如幾天或者一個月，超過這個時間提成就失效。這樣的措施可以避免一些無效的銷售和誤導客戶的行為。

4.激勵模式

客服人員的銷售和服務任務是通過線上或線下來實現的，我們需要制定不同的激勵模式，以便客服人員按銷售環節、銷售時段分別獲得不同的提成獎勵。同時，還可以采取提高成交率或提高銷售額等目標來激勵客服人員，使其產生挑戰和追求不斷進步的精神。

三、提高提成方案的效果

1.制定合適的目標

制定合適的銷售目標是一個良性循環，目標合理可以激勵客服人員的主觀能動性和創造性，同時使人在實現目標后更有成就感，從而更加投入工作。

2.加強培訓和技能提升

對于客服人員來說，技能和服務水平差別很大。在實現銷售目標的同時，我們需要加強培訓和技能提升的工作，從而幫助人員在服務質量上得到持續提升。

3.建立激勵機制

提成是一種短期激勵，我們需要建立起長效激勵機制，以促使客服人員形成長期的銷售激勵和自我激勵，并在公司制度、團隊文化等方面進行配合和支持，從而形成厚積薄發的效果。

總之，客服提成方案既是一種有效的激勵方式，也可以促進客服人員的個人成長和行業競爭力。對于企業而言，制定合理的方案，建立行之有效的激勵機制，才能真正營造出公司利人利己的局面，實現員工與企業真正共贏的目標。

? 酒店提成方案 ?

運營提成方案：激勵優秀運營走向成功

在現代商業中，運營作為企業中不可或缺的重要職能，扮演著推動業務發展的重要角色。然而，如何激勵運營團隊，讓他們全身心地投入到工作中，成為企業成功的關鍵因素之一。因此，建立一個合理且具有激勵作用的運營提成方案是至關重要的。本文將詳細闡述這一方案的內容和實施方法，以期幫助企業打造一支高效且積極進取的運營團隊。

一、提成方案的目的和意義

一個好的運營提成方案旨在激勵運營團隊的積極性和創造性。通過激勵措施，企業可以提高運營人員的工作熱情和投入度，使他們更加專注于業務目標的實現，進而促進企業整體的業績增長。此外，提成方案還能夠增強團隊合作意識，提高員工的歸屬感和忠誠度。

二、提成方案的設計原則

1. 公平公正：提成方案的設計要公平合理，不偏袒任何一方。公正的提成方案能夠賦予每個人相等的機會和激勵，確保運營團隊的內部平衡和和諧。

2. 明確獎勵對象：提成方案應該明確獎勵的對象。一般來說，提成應該基于個人或團隊的工作業績，例如銷售額、利潤增長率、客戶滿意度等。明確獎勵的對象可以激勵個人或團隊更加專注于對企業有直接影響的目標。

3. 導向長期目標：提成方案的目標應該與企業長期發展目標相一致。提成方案不僅要激勵短期績效的提升，還要激勵運營團隊在戰略層面上為企業創造價值。

4. 靈活可調整：提成方案應該具有靈活性，能夠根據業務環境的變化進行調整。在市場需求、競爭態勢等因素發生變化時，提成方案能夠做出相應的調整，以確保其持續的激勵作用。

三、提成方案的實施方法

1. 確定獎勵指標：根據企業的具體需求和業務特點，確定需要獎勵的指標。這些指標可以包括銷售額、利潤率、運營成本控制等，以及客戶滿意度、市場份額增長等。同時，為了確保公平性，可以設立多項指標，根據不同指標的重要程度進行權重分配。

2. 設定提成比例：根據不同指標的重要程度和影響力，設定相應的提成比例。一般來說，銷售額等核心指標可以設定較高的提成比例，而客戶滿意度等非直接影響銷售的指標則可以設定較低的提成比例。

3. 確定獎勵方式：提成的獎勵方式可以根據運營團隊的喜好和企業的實際情況進行選擇。常見的獎勵方式包括現金獎勵、股權獎勵、旅游獎勵、福利待遇等。不同的獎勵方式能夠滿足不同員工的激勵需求。

4. 獎勵評定和發放：確定評定提成的頻率，如月度、季度或年度。通過制定明確的評定流程和規則，確保評定過程的公正性。一旦評定確定，及時發放獎勵，以充分體現對優秀運營人員的激勵和肯定。

四、提成方案的評估和改進

一個好的提成方案需要不斷評估其效果，并根據實際情況進行改進。對提成方案進行定期的評估和反饋，了解員工對方案的反應和意見，以及方案對業務發展的影響。如果發現方案存在缺陷或不足，及時進行調整和改進，以提升激勵效果和運營團隊的工作積極性。

總結起來，一個合理且具有激勵作用的運營提成方案能夠有效激發運營團隊的工作熱情和創造力，推動企業持續發展。方案的設計應該符合公平公正原則，明確獎勵對象，并與企業長期目標相一致。在實施過程中，要根據企業實際情況設定獎勵指標和提成比例，并選擇適合的獎勵方式。同時，定期評估和改進方案，以確保其持續的激勵作用。通過這些措施，企業可以打造一支高效且積極進取的運營團隊，走向成功的道路。

? 酒店提成方案 ?

經理提成方案是眾多企業家和經理們存在的問題之一。因為這不僅涉及到經理的個人利益，還會對公司業績和員工動力產生重要影響。因此，一個好的提成方案能夠使經理在保證公司利益和員工利益的前提下，更好地激勵經理的工作熱情和工作績效。本文將從以下幾個方面，展開對經理提成方案的討論和分析。

一、提成方案的目的及重要性

提成方案作為管理工具之一，其最重要的目的就是激勵管理者的積極性和創造性，提高企業的工作效率和效益。通過對經理積極的工作績效給與合理的薪酬回報，可以讓其更加盡職盡責地為公司工作，為公司的發展做出貢獻。同時，合理的提成方案也可以讓員工對公司業務有著更深的了解，有助于促進員工對公司發展抱有共同的信心和目標。

二、提成方案的設計原則

一個好的提成方案應該遵循以下原則：

1.目標明確：提成方案應該明確管理者的工作目標和與其相關的獎勵標準，使得管理者能夠更有針對性地將工作做得更好。

2.量化測評：提成標準應該是量化的，遵循不同績效標準的分配準則以提高方案公正性和透明度。

3.可行性：提成方案應考慮實施的可行性，不能給企業和員工帶來過多的負擔。

4.公正性：提成方案應該公正合理，不體現出對某一群體的歧視性和優惠性。

5. 激勵性：提成方案應該具有足夠的激勵效應，使得管理者對目標的實現有著更大的動力。

三、提成方案的類型

常見的經理提成方案有以下幾種：

1.銷售獎勵型：管理者的提成和企業的銷售收入相關，通常以銷售量、銷售額、提高交易額等為基礎，可以考慮銷售目標、新增客戶等因素。

2.利潤獎勵型：管理者的提成和企業的盈利相關，通常以盈利為基礎，結合成本控制、業務拓展、市場占有率等因素考慮。

3.崗位績效獎勵型：管理者的提成和個人的績效相關，通常以具體的工作內容或崗位設定的標準為基礎，結合工作質量、員工培訓與管理、客戶關系等因素綜合考慮。

四、提成方案的實施和優化

提成方案的實施需要有效的規劃和落地。為了及時發現和糾正方案實施過程中的問題和不足，需要定期對提成方案進行優化和調整。優化內容主要體現在以下方面：

1. 增加公正性：在實施過程中定期評估提成方案的公正程度，切實保證同工同酬。

2. 激勵效應提升：考慮獎勵過多可能帶來的風險，給出更合理的獎勵策略以及激勵機制，以達到更高的績效效果。

3. 順應市場變化：隨著市場環境的不斷變化，企業面臨的壓力和機遇也會不同，提成方案需要根據實際情況進行適時調整。

4. 多樣化選擇：企業在實施提成方案的時候，只有多樣化的選擇才能由多個方面進行評估和分析，提高整體方案實施的質量和效率。

綜上所述，“經理提成方案”不是簡單的通過調節經理薪酬來鼓舞經理熱情，而是通過科學、合理、公正的方案，找到經理工作中的關鍵點，在實現企業業績和員工利益雙贏的基礎上，更好地促進經理的工作動力和表現。因此，企業在實施提成方案過程中，需要注意方案設計的原則、方案的類型和實施方案的實施和優化，方可達到最佳效果。

? 酒店提成方案 ?

一、目的

建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利于調動員工的工作積極性。

二、銷售策略

1、以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。

2、利用產品價格優勢迅速占領市場。

三、銷售目標落實

1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

四、提成指標

1、銷售費用提成

費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用╳100%

預算銷售費用

2、業績提成

業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

五、提成比例

1、銷售費用提成

員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業務提成

員工業務提成

主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業務提成

主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算辦法

1、費用提成

員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。

2、業務提成

員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

七、提成發放辦法

1、提成隔月發放。

2、提成發放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發放。

3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

八、附則

1、本方案的解釋權歸公司總經理辦公室所有。

2、本方案經總經理審批后開始執行，自年月日開始。

? 酒店提成方案 ?

提成方案是一種根據員工工作表現獎勵的計劃，通常用于激勵銷售團隊。這種方案有助于激發員工的積極性和工作動力，從而提高整體銷售業績。在這篇文章中，我們將詳細探討提成方案的工作原理、優點和實施步驟。

讓我們了解提成方案的工作原理。提成方案基本上是一種獎勵和激勵系統，根據員工的銷售績效給予獎金或傭金。這種獎金通常是根據銷售額、銷售利潤或其他指標來計算的。提成方案的關鍵是確定一個公平合理的計算方法，確保每個員工都能獲得公正的獎勵。

提成方案的優點之一是激發員工的積極性和工作動力。當員工知道他們的努力和成果將得到獎勵時，他們會更加努力地工作。他們會更積極地爭取銷售業績目標，并為了獲得更多的提成而努力拓展客戶群。這種積極性不僅有助于提高個人銷售能力，還可以增加整個銷售團隊的士氣和競爭力。

提成方案可以幫助企業實現銷售目標。通過設定具體可量化的銷售目標并與員工的提成掛鉤，企業可以激勵員工積極推動銷售額的增長。這種目標導向的工作方式既有助于培養員工的銷售技能，也有助于提高銷售業績。同時，提成方案還可以幫助企業更好地掌握銷售數據和市場趨勢，為未來的銷售策略調整提供參考依據。

我們將討論實施提成方案的步驟。企業需明確銷售目標，并確保目標具體可量化。例如，目標可以是增加某個產品的銷售額10%，或者提高整體銷售利潤5%。企業需要確定提成的計算方法和比例。這可能涉及到與員工協商和商討，以確定最能激勵員工的提成計劃。在確定好提成計劃后，企業需要將其與員工共享，并確保員工對計劃的理解和認同。企業需要建立一個有效的跟蹤和監控系統，以便及時統計和計算員工的銷售績效，并按時發放提成獎金。

提成方案是一種基于銷售績效獎勵的計劃，可以激發員工的積極性和工作動力，并幫助企業實現銷售目標。這種方案的實施需要明確具體的銷售目標，確定公平合理的提成計算方法和比例，并建立有效的跟蹤和監控系統。通過正確地執行提成方案，企業可以激勵員工實現更高的銷售業績，并為企業的長期發展打下堅實基礎。

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一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

新的銷售人員工資支付制度。

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隨著城市建設的不斷推進，混凝土在建筑工程中的使用越來越廣泛。為了激勵銷售團隊的積極性，提高公司的銷售業績，許多混凝土生產企業采取了提成的激勵制度。下面將詳細介紹一種混凝土銷售提成方案，以期激發銷售人員的熱情和動力，推動公司銷售額的快速增長。

一、提成計算方式

混凝土銷售提成的計算方式一般是根據個人或團隊的銷售額來確定提成金額。根據銷售額的不同，提成比例也有所區別。通常情況下，銷售額越高，提成比例越高，這樣既可以激勵銷售人員主動爭取更多的銷售機會，又可以有效地提高公司的銷售業績。

例如，銷售額在100萬到200萬之間的，提成比例為2%；銷售額在200萬到300萬之間的，提成比例為3%；銷售額在300萬到400萬之間的，提成比例為4%；銷售額在400萬以上的，提成比例為5%。通過這樣的提成計算方式，可以使銷售人員有更多的動力和積極性去爭取更多的銷售業務，從而達到提高銷售額的目標。

二、提成發放方式

混凝土銷售提成的發放方式一般有兩種：一是按月發放，即將一個月的銷售數據進行統計，然后根據提成比例計算每個銷售人員應得的提成金額，并在下個月的工資中發放。二是按季度發放，即將一個季度的銷售數據進行統計，然后根據提成比例計算每個銷售人員應得的提成金額，并在季度末的工資中發放。按照提成發放的周期不同，可以根據公司的實際情況選擇合適的發放方式。

三、提成激勵政策

為了進一步激勵銷售人員，提高銷售業績，在混凝土銷售提成方案中還可以設置一些激勵政策。比如，設立銷售冠軍獎勵，每個月或者每個季度，在銷售額最高的銷售人員中評選出一個銷售冠軍，獎勵金額可以是一定比例的銷售額；設立銷售團隊協作獎勵，對于一個銷售團隊中共同完成的銷售額，可以給予一定比例的獎勵；設立進步獎勵，對于銷售額相較于上個月或上個季度有明顯提升的銷售人員，給予一定比例的獎勵。通過這些激勵政策，可以有效地調動銷售人員的積極性和創造性，促使他們爭取更多的銷售業務。

四、提成方案的優勢

混凝土銷售提成方案的主要優勢在于能夠激勵銷售人員主動爭取更多的銷售機會，從而提高公司的銷售業績。通過提成的方式，銷售人員可以快速增加自己的收入，激發工作激情，提高工作效率；同時，提成方案也可以增加銷售人員之間的競爭，促使他們更加努力地工作，為公司創造更多的銷售業務。

綜上所述，混凝土銷售提成方案是一種有效的激勵制度，可以調動銷售人員的積極性和創造性，推動公司的銷售額快速增長。然而，企業在制定提成方案時應注意合理設置提成比例和激勵政策，確保激勵制度的公平性和可操作性，以達到最終的激勵效果。只有真正激勵了銷售團隊，調動了他們的積極性和創造力，才能以更高的銷售業績推動企業的快速發展。