部門領導發言稿(精品十三篇)

發表時間：2025-01-05

部門領導發言稿(精品十三篇)。

? 部門領導發言稿 ?

此時此刻的我確實有一些激動，甚至稍微緊張，也倍感榮幸。一年又在此刻將所有的燈光聚焦在了一起，而我們的成功在這一天也會展示出它的光彩來?？粗宀世_紛的燈光閃爍，我相信各位同事的內心也許已經有了一些波瀾。用三秒的時間回想過去一年的自己，你想到了自己最得意的成就嗎?對于我們每個人來說，一年的時間雖然不是很長，但是一年的時間足以讓我們增長一歲，而這一歲，如果沒有一些成長的話，那不就是浪費了光陰嗎?所以，首先在此，我想恭賀公司同事們在過去一年所獲得的成績和成長，也祝愿大家在新的一年可以更好的為自己樹立一個標準、一個目標，逐步前進，提升自我!

這一年對于我來說，是非常非常非常忙碌的一年。其實我的孩子這時候剛剛上幼兒園，我愛人每次打電話告訴我，孩子睡覺的時候要爸爸講故事，但我都因為工作的原因，無法提前回家，所以每次回去都只能看見孩子熟睡的臉龐。我作為一個父親，同時作為部門同事們的一名領導，我的內心有時候是非常煎熬的。但反復調和之后，我也發現，其實對于一個男人來說，家庭固然重要，但是放在事業上的那顆野心也是非常重要的。我知道對于孩子來說，陪伴固然重要，但是每當我一有時間，我就會和孩子解釋，爸爸是為了我們可以鑄就更好的家而在努力，就像你為了得到一個更好的成績努力學習一樣，我們都是有目標的人，我們應該為自己的目標共同努力!就這樣，我用自己的教育告訴了孩子，其實爸爸和你一起在努力，一起在前進，漸漸的，孩子也能夠理解我，甚至每次我回家他會安慰我，問我是否辛苦。

其實對于我們來說，也許家庭和工作有必然的矛盾，但是我們人是活的，我們可以通過溝通解決問題，我們也可以通過一些別的方式達成一件事情。這并不是我們生活之中的難事，只是我們不愿意去思考，不愿意去想罷了。對待我們的工作也是一樣的，我們很多人在工作當中，時常不去考慮前因后果，非常盲目，這樣又怎會讓我們進步呢?所以，我希望大家在接下來一年可以放開自己的大腦，保持一個更加樂觀且積極的態度，努力工作。新的一年，就是我們新的契機，希望大家都可以把握好它，我也將送給大家最大的祝福，祝愿大家前程似錦!

轉眼間，20__年過去了，首先。我們要共同慶祝20__年的到來，值此新春佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意! 這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

這一年，公司在創業階段，面臨困難重重，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。我們堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，取得了一個豐收的20__，我們超額完成了年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意! 這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。

公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理__及各位經理，感謝公司。 20__年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底!

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

__年過去了，感謝過去的一年，公司領導及全體員工的共同努力!值此新年來臨之際，我謹代表公司經理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領導，向所有關心支持公司發展的海內外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿!回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。

__年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的發展時期;這一年，我們堅持“八做”戰略方針，深化“社區銀行”經營特色建設，積極應對各項挑戰，確保了我行健康、快速發展;這一年，我們繪就了__農村合作銀行“十二五”發展藍圖，為我行未來五年的發展指明了方向;這一年，我們實施轉型發展，創新業務品種，深入推進信用體系建設，不斷優化支農支小的金融服務;這一年，我們持續深化企業文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續得到提升;這一年，著力推動改革發展，實施人才興行戰略，推出員工福利計劃，完成了股權結構改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續發展奠定基礎;一元復始，萬象更新。

新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發展的輝煌終將屬于我們!

在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步!

在20__年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。

雖然經濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態勢，__公司依然獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了銷售業績穩健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現一周就是__萬美金的佳績，這是全體__公司員工共同努力的成果。

同時，公司在總經理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過目前的分析來看，20__年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且某某也即將在20__年正式全面投產，這不僅將為公司的發展帶來更多生機，同時也更加穩固__在國內行業中的地位。

所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大研發力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在企業融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們__人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業管理文化。__作為一個在某某行業的企業，我們不僅要對企業經營戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們全體員工的共同努力和齊心協力下，__一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態、新的步伐譜寫出__的新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!

新的一年開啟新的希望，新的開始承載新的夢想。在這辭舊迎新的美好時刻，我代表__公司向過去的一年里辛勤工作、積極付出并為__的成長做出極大貢獻的員工們表示深深的感謝和誠摯的問候。謝謝你們!祝大家新年快樂!

20__年是__公司發展至為關鍵及重要的一年。

在這一年里，我們在狠抓內部管理、改善工作環境的同時，更加注重員工素質的提高。在人力資源方面公司做了很大的投入，壯大了中層干部隊伍。我們深知，未來的企業競爭是人才的競爭。在老員工的積極帶動下，新員工也是干勁十足、信心百倍，由于大家的辛勤耕耘，使“____”這顆明珠更加璀璨奪目，使公司又一次攀登業內高峰。親愛的員工們!您的加入使__公司的步伐更加堅實有力，您們折協作使公司羽翼更加豐滿強壯;您的辛勤使我們的身影更加偉岸高大。

__的前途和命運與在座各位平時工作的點點滴滴息息樣關，今天你們以公司為榮，明天公司以你們為傲!

一路走來時，我們同舟共濟;一路走去，就讓我們并肩攜手，再創輝煌!

最后再次祝愿大家新的一年，事業進步，家庭和美，身體健康!一切如愿!

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各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好！

今天是12月18日，福道家園在這個吉祥的日子盛大開盤了。首先請允許我代表煙臺東方海洋置業有限公司全體工作人員，歡迎各位的到來，同時也感謝大家一直以來對我們的大力支持和厚愛。

福道家園是公司20xx年重點推出的樓盤，也是我們準備在煙臺創品牌的一個樓盤。公司對這項目非常重視，力爭將她打造為精品。

隨著煙臺經濟飛速發展，百姓對居住需求的升級也很快，所以我從一開始就以打造煙臺精品樓盤的居住項目定位，不管是項目規劃、建筑設計、還是戶型等，我們都選擇一流的公司來完成的，現在福道家園的規劃設計、產品質量絕對無可復制，我們的目的只有一個，就是要在萊山區乃至煙臺打造一個精品居住區的標準，我們對福道家園這個項目充滿信心。

為了將整個小區規劃設計創造成一個布局合理，配套齊全、環境優美的宜居社區，將社會效益、經濟效益、環境效益完美結合，我們充分地利用了自然坡地，充分將自然環境完美融入建筑群中，進行多層次、多品種搭配，實現戶戶邀景入室、四季景觀的目的。朋友們，這樣一個世外桃源現已初具雛形，青山，碧湖，果林都賦予詩意，賦予情懷，賦予我們對美好生活的暢想！

最后，我還是要感謝大家的支持，這里我表示由衷的謝意。

現在，我宣布：福道家園項目正式開盤！

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親愛的老朋友和尊貴的客人們：

大家好！

今天，我們在這里舉行盛大的聚會來慶祝老年。在此，向全區所有老同志致以節日的慰問和美好的祝愿！向關心和支持老齡事業的單位和社會各界人士表示衷心的感謝！

年年重陽，今日重陽又來。在這個美好的季節，我們迎來了重陽節！

尊老、愛老、養老是中華民族的傳統美德，是中國優秀傳統文化的重要組成部分，體現了先進文化的前進方向。黨和政府歷來高度重視敬老道德教育。

老朋友們，夕陽的事業是絢爛的，火紅的夕陽勝過日出。在祖國偉大復興的日子里，在構建和諧社會的征途上，在全面建設小康生活的道路上，相信你們能夠繼續貢獻自己的聰明才智，充分發揮自己的余熱，為祖國和人民做出新的貢獻。

祝老同志節日快樂，身體健康，萬事如意。

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各位家長：

首先謹讓我代表全校1100多名師生員工對你們的到來表示最熱列的歡迎！感謝你們對我們工作的大力支持！

我校是深圳天有投資有限公司于去年20xx年6月創辦的一所年輕的普通高中。學校創辦的時間雖然只有一年多，但辦學規模卻得到了迅速地擴大，辦學條件也有了很大地改善。學?，F有21個高中班，1100多名師生，其中高一年級10個教學班，高二年級七個教學班，高三年級四個教學班。寬敞的校園，規范的教室、寢室，高標準的空調、音響、網絡設施，功能齊全的廚房餐廳一應俱全，一棟集36間教室、實驗室、儀器室、辦公室于一體的綜合大樓也已交付使用。辦學條件的迅速改善得益于深圳天有投資有限公司對學校雄厚的經濟支撐。深圳天有投資有限公司先后投資興建了西安科技大學藝術學院、武漢江漢大學現代藝術學院、華中師范大學武漢傳媒學院、武漢育才美術高中等院校，具有雄厚的經濟實力和豐富的投資辦學經驗，這是我校的先天優勢?？梢詳嘌?，今后的三年必將是xxx高中辦學條件取得根本改觀的三年，在這三年中，xxx高中必將成為雄踞于武穴江城、辦學條件一流、現代化的品牌學校。

我校一直以來把校風建設放在學校工作的首位，取得了良好的效果。不論什么時候走進校園，你都會感受到一股溫馨和諧的氣息，可以毫不掩飾地說，校園的潔凈、午休的安靜、操練的整齊、考風的端正、課堂師生配合的默契、晚自習時的鴉雀無聲，都已成為我們xxx高中吸引人的亮點。正因為有這么多亮點的熏陶，許多學生都為能進入xxx高中而慶幸，許多家長都為自己的孩子能進入xxx高中而欣慰。我們深信，深入持久、注重實效的校風建設一定能結出豐碩的精神文明之果，“建設和諧校園、爭做文明師生”的口號一定會變為xxx高中的現實。

我校有一支年齡、知識結構合理，師德教藝素質精良、教學理念科學先進、團結協作能打硬仗的教師隊伍，現有的66名科任教師中有特級教師1人，中學高級教師22 人，中青年骨干教師 43人，無論從哪個角度來看，我們的教師群體都體現了完美的組合。一年來，老師們發揚艱苦創業的精神，堅持了教書與育人緊密結合，愛崗敬業、嚴謹治教，取得了優異的成績，受到了同學們由衷的尊敬。隨著學校辦學規模進一步擴大，教師福利待遇的進一步提高，全國各地的一大批名師即將加入到我們的教師隊伍中來。我們學校的教師隊伍整體素質必將更高，結構必將更優，實力必將更強，xxx高中必將成為名師薈萃的名校。

各位家長，我們一直堅持因材施教，面向全體師生，把大力提高教學質量放在學校工作的中心地位。一年來，學校從端正教風學風入手，從基礎知識、基本訓練抓起，在充分調查研究的基礎上，狠抓分層教學，培優幫差，使同學們的學習成績得到了廣泛的提高。在今年上半年的黃岡市統考中，兩個重點班齊傳捷報，他們的各科成績在市內107個班級中都獲得了較高的名次，其中中考位置分僅29。43分的郭彩璘同學考了542分，進入全市350名。普通班的同學變化也很大，一大批同學達到全市中等偏上的水平，進校時僅14。69的呂標同學的總分居然超過了400分。在今春的全國高中生英語、物理、化學競賽中，有三人次榮獲國家級獎項，十多人次榮獲省級獎項。今年的首屆高考也得了令人矚目的成績：54人參考，5人過重點本科線，17人過二類本科線，32人過三類本科線，省線上線率百分之百。所有這些成績都給xxx高中的師生們帶來了巨大的鼓舞，使大家都堅信，xxx高中是出人才的搖籃，是放飛理想的地方。

各位家長，xxx高中辦學歷史雖短，但已經顯示出了強大的生命力，究其原因，因為她有一個辦學理念先進、團結協作、開拓創新的領導集體。學校投資人、董事長周中斌先生常說的一句話是“辦好xxx高中，回報武穴人民”，他提出 “特優生免費讀，特困生照顧讀，進步大的學生獎勵讀，一般家庭的孩子能夠讀”。學校董事會董事長、武漢育才美高校長黃為先生大力提倡以德治校，要求“把學生看貴些，把家長看重些?！痹谒某珜拢饚煇凵趯W校蔚然成風。主持學校全面工作的夏金國校長積極提倡引進現代意識、推行人文管理。在他的帶領下，和諧校園的建設日新月異。在僅僅一年多的時間里，學校便榮獲了“黃岡市教育工作先進單位”“武穴市安全工作先進單位”、“武穴市教育工作先進單位”的光榮稱號。我們有理由相信有這樣一批教育界的明星領航，xxx高中的前景一定會更光明、更輝煌！

各位家長，教育是一項偉大而又崇高的事業?，F代教育理論認為：學校教育、家庭教育和社會教育有機地結合才能達到最有效、最成功的教育。高中教育是一個人一生教育中最重要、最關鍵的時刻。為了實現我們共同的目的——培育好您的子女并順利地讓他們考上理想的大學，我們需要你們地鼎力支持和配合！我們希望您們能協助我們學校、協助我們班主任、教師園滿、出色地完成您們子女的教育工作！同時我們也殷切地期望你們能為我校的發展多提寶貴意見！

最后祝各位家長工作順利，全家幸福！

謝謝大家！

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各位老師、同學們：

大家好！

在過去一學年中，我校工作取得了長足進步。學校進一步加強了管理及教學改革，并以市場為導向，以學生為本位，以職業能力為重點，加強了學生綜合能力的培養，取得了顯著效果，成績喜人。同時，學校圖書實驗樓、數字語音室等硬件設施的建成，有力的提升了我校的辦學能力。通過我們的共同努力，學校在路局××××年度的教學工作檢查中被評為“模范單位”，校領導班子被路局評為“六號班子”。這些成績的取得與廣大教師的辛勤耕耘、默默奉獻是分不開的。成績主要歸功于大家，榮譽更是對大家辛勤汗水的回報，對大家付出的努力的充分肯定。

尊重知識、尊重人才、尊師重教是社會的共識，也是我校的基本方針!本學期為改善廣大教師的辦公條件，學校做出了各種努力，使各系部搬遷到圖書實驗樓，大大改善了辦公條件;教師節前，已經給每個教師配備了計算機;在一次性獎金發放上，學校執行了向教師傾斜的獎金分配政策，即教師每人元，而行管人員每人元。這一切僅僅是學校尊師重教、尊重知識、尊重人才的各項措施的開始，今后學校將以更大的力度，支持教師工作，改善教師的工作環境，為教師的教育教學工作服務!

當前，學校面臨著主輔分離的嚴峻考驗，將會有更多的壓力和困難。學校要發展、要上檔升級，僅僅有硬件是遠遠不夠的，最主要的是需要高素質的教師和高素質的管理人員。學校號召廣大教師和教育工作者嚴格要求自己，熱愛教育事業，熱愛學校，熱愛崗位，遵守職業道德和校規校紀，以奮發向上的精神和扎實的工作作風，不斷更新知識，刻苦鉆研業務，積極投身到教學工作中去，進一步增強歷史責任感和使命感，為推動學校的跨越式發展作出新的貢獻。

對本年度被評為學校優秀教師、優秀教育工作者和優秀班主任的同志，學校提出了表彰，并向受表彰的同志們表示熱烈祝賀和衷心的感謝!感謝他們的出色工作，為學校的發展做出了突出貢獻!希望全體教職工以他們為榜樣，在各自工作崗位上為學校發展做出新的貢獻!

老師們、同志們，回顧過去，我們豪情滿懷!展望未來，我們信心百倍!新學年，新起點，新希望;新機構，新人員，新面貌。只要我們齊心協力，團結一致，人人爭為學校作一份貢獻，學校明天一定會更美好!讓我們同心同德，真抓實干，為美好明天共同拼搏奮斗!

最后祝大家節日愉快，身體健康，家庭幸福，萬事如意!

謝謝大家!

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尊敬的學院領導、老師、親愛的同學們：

學院20xx級新生為期五天的軍訓就要結束了。剛才，學校進行了閱兵式和分列式，同學們以整齊的步伐、嚴整的軍容、昂揚的精神風貌，充分展現了這次軍訓的成果。在此，我代表部隊全體官兵，對學校軍訓的圓滿成功表示熱烈的祝賀！

鄭州市商業技師學院是一所歷史悠久、碩果累累的學校，始建于1979年，隸屬鄭州市人力資源和社會保障局，是目前河南省規模最大的國家級重點技工院校之一。近年來，學院被國家人社部確定為首批“全國技工院校現代物流師資培訓基地”，當選“中國職協第七屆技校委員會副主任委員單位”，先后榮獲“河南省職業教育先進單位”、“全國商業教育培訓先進單位”、河南省“文明單位”等多項榮譽稱號。建校以來學院為河南經濟發展做出了巨大貢獻，為此我們部隊全體官兵都為來到貴校執行軍訓任務而感到萬分的榮幸！

今天，當我看到同學們邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，意氣風發地走過主席臺時，我的心情十分激動，我既被你們的朝氣蓬勃而感染，又為你們的成熟自信而高興，可以說，這次軍訓是非常成功的！在這次軍訓中，全體師生戰勝了時間緊、內容多、標準高、訓練難度大等諸多困難，努力學習，積極適應，嚴格要求，圓滿完成了軍訓任務。這是全體師生共同努力的結果，充分展示了我們河南商業技師學院全體師生的風采。

同時，這次軍訓，也是一個相互學習的過程。通過軍訓，不僅同學們對軍事訓練有了初步的了解，我們參訓官兵也得到了一個很好的學習鍛煉機會。在為期五天的軍訓活動中我們41名軍訓教官得到了校領導的親切關懷、各位老師的鼎力支持和同學們的充分信任。從各位老師、同學們身上，我們都學到了很多知識，增長了不少見識，特別是學校領導、老師和同學們所表現出的嚴謹、團結、求實、進取的良好作風，以及勤奮好學，敢于吃苦的精神風貌，都給我們留下了極為深刻的印象。

同學們是祖國的希望和未來，肩負著社會主義現代化建設和中華民族偉大復興的歷史重任。只有通過勤奮的學習，艱苦的磨練和不懈的努力，大家才能順應時代的召喚，接受社會的考驗，走好人生的旅程。希望同學們把這次軍訓成果盡快轉化為努力學習、刻苦鉆研的強大精神動力，進一步提升思想素質，培育意志品質，增強身體素質，努力把自己培養成為一名德智體全面發展，能夠真正有所作為的優秀人才。

共同的工作、生活使我們和院方結下了深厚的友誼，在未來的歲月里，愿我們兩個單位：攜手共進，在軍事和教育兩條戰線上做出自己更大的貢獻。

最后，祝學校領導和各位老師工作順利，生活如意。

祝各位同學學習進步，早日成才！

謝謝大家！

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各位同事（合作伙伴）。每個人都很好！

今天是一個非常特別的日子，特別的意義在我們中國，很多人可能知道，端午節的來源是紀念愛國詩人屈原，而自發形成的民間傳統節日。在這里，首先，祝大家節日快樂，并真誠希望能夠向你的家人問好！

我們選擇這樣特別的一天晚餐：一方面是為公司工作的成就的認可，XXX可以今天去，與我們的努力工作是分不開的，所以我們也借此機會容易，吃什么不重要，關鍵是在一起快樂，所謂的“紅塵三杯酒，本世紀偉大的事業一壺茶”，是一個志趣相投的，不是嗎？同時也謝謝你對公司的支持和支付；另一方面，屈原選擇投江，離開這個世界，簡而言之，因為自己的理想和抱負沒有好好利用，轉彎之年，讓昨天已成為過去的事了，現在，然后權衡對錯，已經失去了它的意義，我們應注意，此刻！是現在！作為總經理XXX，我這里也表狀態：我希望通過我們的努力，加上團隊的建設成為一個簡單的工資，住宿需求，除了簡單的父子關系，創建一個更符合組織的更高的愿望，建立一個讓每個人都感到希望和幸福，價值和尊重的團隊。因為在我的心里，只有這樣，真正的團隊建設開始了。不知道如果你的伴侶有信心？你有什么？

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各位領導各位同志：

大家好！

首先，我代表公司對綿陽市水務局的領導和同志們到來表示熱烈的歡迎，本臺文藝晚會是為隆重紀念我們偉大的中國共產黨建黨成立九十周年由綿陽市水務局和三五三六公司共同舉辦，感謝綿陽市水務局對本臺晚會的大力支持。為此，我代表公司黨政向水務局的領導和全體員工致以節日的慰問！

回顧我們黨九十年來走過的光輝歷程，廣大的中國人民在黨的領導下，經濟社會快速發展，國家日益昌盛，人民的社會地位、物質生活水平和文化教育水平一步步提高，這都是我們偉大黨的功勞。特別是黨的十一屆三中全會以來，中國共產黨領導廣大人民堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深化改革，擴大開放，全面推進具有中國特色的社會主義現代化建設，綜合國力顯著增強，以經濟為中心的社會主義現代化建設事業取得了舉世矚目的偉大成就。

緬懷黨的歷史，使我們更加堅信：沒有中國共產黨就沒有新中國，只有中國共產黨才能領導中國人民開創社會主義革命和建設的新勝利，譜寫國富民強的輝煌篇章。

回首建黨90年來的偉大成就，我們無比驕傲和自豪，展望未來，我們滿懷激情和信心。

在公司四十五年的發展歷程中，我們也不斷取得新突破，實現新發展。在市國資黨委和上級集團黨委的領導下，公司黨委結合公司生產經營實際，以開展“先進性教育”“貫徹落實科學發展觀”“創先爭優”“學習型黨組織建設”等活動為載體，全面加強黨的建設，助推公司發展，使公司產值一年一個臺階，公司職工收入逐年提高，縱觀公司改革建設的巨大變化，得益于公司黨委堅持不懈地加強和改進黨的建設；得益于黨組織團結帶領全公司員工解放思想，開拓創新，真抓實干；得益于每位黨團員的無私奉獻和先鋒模范作用的有效發揮，得益于全公司職工的奮力拼搏。在此，我代表公司黨委，向戰斗在公司各個崗位的全體黨員和員工表示衷心的感謝！

當前，公司發展進入了一個新的發展時期。全面實現公司第一次黨代會提出的奮斗目標，加快公司發展，為圓滿完成“十二五規劃”打下堅實的基礎，為綿陽經濟建設做出我們應有的貢獻。我們擔負的任務光榮而艱巨。讓我們更加緊密團結，不斷解放思想，與時俱進，開拓創新，為公司更好的明天而努力奮斗。

最后，預祝晚會取得圓滿成功！

謝謝大家！

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各位來賓，各位朋友：

大家上午好!

仰首是春、俯首成秋，我們一起迎來了20xx。值此新春佳節之際，我謹代表我們這支心理學團隊，向一直以來支持我們發展的朋友們，致以新年的問候和最誠摯的祝福!

我們深知，在心理學發展的道路上離不開大家的支持與鼓勵，所取得的成績也源于大家的信任和參與!一路走來，市區，城區，XX縣的朋友給予了大力的支持，而陽城、沁水、高平等兄弟城市的支持與信任，增進了我們前行的動力。今天在這里與大家一起分享收獲的喜悅，一起期許美好的明天!

20年，我們進企業、進社區、進學校、進福利院，咨詢師、愛好者們犧牲了一個又一個節假日，才有了一年43場公益活動。這一場又一場活動，凝聚了多少不求名、不圖利，默默奉獻的愛呀。

20年，我們成功舉辦了四期“幸福父母課堂”、三期“nlp演講訓練營”、“情商訓練”等團體活動;我們帶著“考前減壓”、“學習動力”課程進學校，幫助孩子們走在輕松學習的前沿。在剛剛過去的一年里，我們的工作如雨后春筍般破土而出，朝氣蓬勃，蒸蒸日上!

一直以來，我們始終履行著“促進心理咨詢師成長，推動心理咨詢職業化、正規化發展，提升大眾心理健康”的職責，為心理咨詢師，心理學愛好者，心理來訪者打造共同成長的心靈家園而不懈努力。過去的點點滴滴都在見證我們的成長，每一步每一個腳印都見證著我們的愛心。

仰首展望，20xx年我們將攜著希望和愛前行，與大家共成長同榮耀。

每周日上午堅持開設我們的《幸福父母課堂》;

利用節假期開設《學習動力訓練營》《催眠提升學習力訓練營》《演講訓練營》《婚姻情感工作坊》《身心疾病團體輔導成長組》;

篩選優質的網絡課程，每周固定時間開始持續、系統的心理學理論技術方面的學習。

每周三晚，定時在qq平臺邀請名家名師為大家提供網絡公益課程;

走進社區，走進企業，走進學校普及心理學知識;

每月舉行至少一次實地公益分享;

陸續推出《繪畫心理》、《青少年團體輔導》、《情商訓練》等課程，和大家一起走在成長的路上!

20xx年，我們將繼續采取“三結合”的方式：即網絡學習與地面課程結合，公益援助與結合，心理咨詢與推廣普及結合，讓更多人受益于心理學。

揮別20，我們收獲了太多的喜悅和感動。我們深知，因為有大家的支持和鼓勵，我們的團隊才有更多收獲;也正因為有大家，在發展的道路上，我們才會不斷探索，不斷超越，不斷成長!感謝團市委，感謝市婦聯，感謝市檢察院，感謝市文明辦，感謝市教委;更要感謝技師學院校長及各位領導的支持，一年來，才有了我們一期又一期公益活動!

走在成長的道路上，我們的團隊一直在用真情陪伴您;走在幸福的道路上，讓我們一起用心理學保駕護航。20xx，我們和您在一起，成長著!幸福著!

“一座城市、一個機構、一支團隊、一個夢想”我們愿與您一同在逐夢的道路上，心手相牽，攜手共進!

再次感謝給予我們最大支持的您，感謝來自場外的祝賀!感謝我們心理學團隊的全體講師和工作人員!最后祝福與會的朋友們在20xx年收獲滿滿，幸福長長!同時也通過大家轉達我們對您及您的家人真誠的問候!祝各位來賓，各位朋友，身體健康，萬事如意!

? 部門領導發言稿 ?

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才xx已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部總經理向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總經理和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才xx經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把xx的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎…

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日后對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

述職報告之家（ys575.coM）必讀資料:

消防領導發言稿?|?競賽領導發言稿?|?大賽領導發言稿?|?銀行領導發言稿?|?部門領導發言稿?|?部門領導發言稿

有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

四，創造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(當然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有沒有養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進去。

節日期間，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)

我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎?也許專司市場服務的你，一輩子不用干“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同規模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做用“心”去做!

? 部門領導發言稿 ?

一、人力資源管理基礎性工作：

1、完善本部門建制和崗位分工。人事行政部的前身是人力資源部，原配置為兩人。首先把部門的工作目標定為：為公司建立科學的人才開發和人才管理機制，并保證人才滿足公司各個方面的需求。根據部門員工的工作經歷進行了崗位設計，將人力資源管理六大板塊工作做了分工，人事專員重點進行人才的開發線工作，包括人員的招聘配置、職業素質測評及職業規劃、薪酬及勞動保障體系建立等工作；人力資源部主管主要進行人力資源管理線工作，包括員工崗位設計及分析、績效管理體系建立、人才潛能開發、公司文化建設等方面的工作；后期將行政前臺和部分辦公室行政工作與部門工作進行合并，成立人事行政部，最終做到事情對崗位，崗位對個人。

2、明確本部門工作方式。人事行政部是新員工組成的部門，在工作中各個崗位都可以向公司領導請示工作，防止因個人原因導致工作方向偏離公司發展戰略。同時，在工作中要相互協作、取長補短。要求所有崗位按照有計劃、快執行、深總結的做事方式開展工作，提高工作效率，而且有利于提高工作質量。在開展部門工作的同時，聽取每個人的意見并進行討論，做到對事對人分開，最終形成統一意見進行工作，提高了部門工作團隊目標感。

3、完善公司人事行政管理制度和相關流程。從3月份開始，對公司原有的人事行政制度進行了修訂和完善，通過聽取公司員工的意見和參考目前本行業其他兄弟公司的相關制度，以“人性化和制度化相結合”為原則目標進行了修訂和完善，最終通過公司管理委員會的討論并執行。從3月份開始為提高各個崗位和部門工作效率，逐漸完善人事行政的各項管理流程，形成《行政人事部工作流程》并協助其他部門進行流程的制定和推行。

4、完善各部門工作職責及崗位說明書。“崗位”是人力資源部開展工作的基本單位，只有崗位明確、分工明確才能保證整個人力資源工作順利有效開展。從3月份開始部門對以往的崗位說明書進行了重新修正，落實各個崗位的工作職責，做到每條職責可執行、可考量，職責圍繞本職崗位價值，進行開展并且做到重點職責突出。后期對各個部門負責人和員工進行崗位說明書制作輔導，形成各部門自動完善崗位說明書的機制，隨著公司組織結構和部門職能的變動，部門的負責人對部門崗位的崗位說明書進行及時的修改，使崗位說明書隨時保持與現有崗位人員工作職責相匹配。同時根據公司組織結構，對相應的崗位進行價值評價和工作分析，形成新崗位的工作說明書，并隨著具體的工作中進行修正和完善。

1、制定適合本企業的人才梯隊建設戰略方案。零售行業人員文化水平低、人員流動性大是人力資源管理開發線的最大瓶頸，所以要用戰略的眼光去看待人才的開發培養。

2、加強督導人員的選拔與培養。根據總經理未來幾年的發展戰略，督導團隊的建設刻不容緩。在營業部的配合下，以“銷售生力軍”為最基本崗位職能的督導人才儲備開始形成。銷售督導除了深入一線進行最基本的技能展示外，肩負員工知識、技能、心態的教育工作。銷售督導團隊從無到有，崗位說明書和崗位考核逐步完善，最終使得督導團隊從單獨品牌化向公司部門化方向轉變，這也是公司未來人才戰略中的關鍵。

1、進一步完善招聘途徑和程序。從三月份開始執行網絡招聘，網絡招聘的人員學歷在大專以上，綜合素質較好，但是這些人員的'職業規劃和遠景超出我們現有崗位的實際，在銷售一線的崗位上留人比較困難。通過與各品牌主管進行交流最后確定營業部崗位的用人標準，就采用內部推薦和網絡招聘相結合的方式，同時進行薪酬福利發放方式和入職培訓方式的改革，使得人員對公司忠誠度明顯加強。

2、對各部門進行定崗定編。定崗定編是對公司人力資源成本進行核算的基礎，隨著公司的發展，各部門的工作任務量和用人需求程度不斷更新。物流部門原定編4人，現定編5人；信息部原定編4人，現定編6人。

3、完善各部門工作流程。崗位清楚后就進行了崗位分析和崗位設計，相應的制作了崗位說明書，這是員工工作參照的依據和考核標準設計的依據。從8月份開始，對營業部、物流部、信息部的負責人進行溝通，幫助其建立部門工作流程，簡化程序、明確分工、效率提高。

1、績效考核思想的轉變。從三月份開始，加強對公司各個層面的員工績效考核的重要意義的灌輸考核就是衡量工作價值的標準。

2、績效考核向績效管理轉變。通過績效考核實施一段時間之后，績效考核就從單一的考試向有目標有反饋的績效管理方向轉化。

1、規范薪酬設計。根據公司薪酬戰略，行業內兄弟企業的薪酬標準，對公司的薪酬體系進行了重新設計。薪酬包括崗位工資和激勵工資。崗位工資按照崗位和在公司的年限進行增長，一般變化不大。激勵工資包括績效工資（激勵政策）、獎金、提成等可變動部分。薪酬體系由基本工資和激勵部分向年薪制轉變，為基本年薪和年終分紅兩個部分。薪酬設計之后嚴格按照崗位要求對應崗位薪資執行。

2、薪資實行崗位職級制。在每一個崗位上分為幾個不同的職級，不同職級對應的崗位任職資格和崗位津貼是不同的，這就提高了每一個崗位上員工的積極性。

1、確定培訓的方式和原則。培訓上始終堅持知識必須通過科學的訓練手段轉化為技能解決實際問題才算有效果的原則，組織了產品知識、競品知識、客戶知識、行業知識等內容的培訓。通過這樣的培訓最終能解決在銷售過程的出現的產品問題、客戶問題和行業問題。技能的培訓強調以練代培，技能也就是銷售動作，只有反復的訓練，銷售人員才能掌握、才能熟練、才能發揮技巧性的動作。

2、確定員工培訓的內容、通過綜合公司品牌主管和管理委員會的意見，員工分為新員工培訓和老員工培訓。新員工培訓一般在新員工入職一個月內完成，培訓的內容做了框定，包括基礎知識、公司文化、規章制度等；老員工培訓包括職業生涯規劃、團隊建設、心態培訓等內容。通過培訓不僅讓員工學到了知識和技能，而且提高了員工的歸屬感和忠誠度。

3、對員工培訓需求進行了調查統計。從5月份開始，以調查問卷的形式下發至各個專柜，從以往培訓的方式、培訓效果、未來培訓需求等各個方面做了調查。這些調查結果也作為度培訓計劃擬定的重要參考。

1、進一步完善員工福利制度。員工福利是維持員工關系的重要保障，從7月份開始，在原有的公司統籌基礎之上又添加職工醫療保險一塊，更加穩定了團隊。新制度添加了婚補、喪補、降溫補助的內容，讓公司管理更具有人性化。

2、豐富員工業余文化。員工生日活動從單人進行向團隊集體生日活動轉變，豐富了員工生活。從三月份開始，共進行員工集體活動六次，通過不斷總結，員工的滿意度不斷提高。

不斷完善行政管理規定。行政管理必須有制度保證，從三月份開始陸續完善公司會議室使用、公司辦公室鑰匙值班、辦公室值班、辦公室人員行為規范等一系列行政規定，使得員工進一步自律，提高了工作效率。

要完善各個板塊的工作必須做到與公司的實際相適應，任何照搬知名公司的模式都是行不通的，只有適合自己的才是最好的。關于20xx年度工作計劃的內容將在工作計劃中說明。

總結完畢，請領導給予指正。

? 部門領導發言稿 ?

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

金豬辭舊歲，玉鼠迎新春。今日我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在那里，我代表所有優秀員工向大家表示感激，感激領導的厚愛，感激同事們的支持。

我來到公司工作已經有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺；也多虧了同事們的支持與幫忙，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的本事。

過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有異常值得炫耀的.成績，我只是盡量做好屬于自我崗位上的工作，盡自我的努力盡心盡力的去完成每一次任務。20xx年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，可是，在那份職責心的推動下，我調整了自我的心態，堅定了自我的方向，把這種落差當成鍛煉自我的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自我的磨礪和人生財富。今日，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20xx年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自我，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛！

最終，我還是要感激公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想；感激領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感激同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心！借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

多謝大家！