企業網絡營銷方案
發表時間：2025-06-30企業網絡營銷方案(實用17篇)。
企業網絡營銷方案 (一)
網絡是把雙刃劍，它為人們帶來了方便、輕松，同時也為人們帶來了麻煩，困難等等。
網絡方便了大家，讓人們足不出戶就可以知曉天下的大小事。網絡上有各種供人們交流和討論的軟件，比如：QQ、微信、微博等等。網絡上更有許多幫人解決問題的網站，比如：百度、新浪、搜狐等等。這些網站能幫助人們解決各種各樣棘手的問題。
記得有一次，閑暇之余，我在網上搜索了一下“世界大事”四個大字，瞬間便被其中一個大事給吸引住了：“埃博拉病毒”，這個病毒是根據非洲其中一個城鎮的河埃博拉河而命名的。據了解這個病毒是非常厲害的，它引起了全球的重視，如果誰得了或被傳染了這個病毒，一百個人當中九十個人就會死亡，而且至今還沒有這種病毒的解藥。這是世界上已知最恐怖的病毒。我不禁嚇出來一聲冷汗，這么大的一個警鐘，多虧網絡驚醒了我。
還有一次，我因為生病請假了一個星期，沒有老師教也不能丟了功課啊!不能一個星期不學知識。左思右想，實在是安不下心來養病，乍一想，靈機來了，我決定在網上學習本周應該學的內容，我搜了好多試題，看了好多視頻，其中一個男老師的教課視頻最吸引我，男老師講得非常詳細，看了兩遍之后就覺得掌握的八九不離十了，在此期間我自學了這個星期應該學得的知識。待第二個星期我重返校園，課堂上，老師要求我們練習的題目我早已在網上運籌帷幄了。做完題我發現，我比班里任何一個人掌握得都熟練。我覺得真是太好了！這種感覺真的是太棒了！真是我的福音，我們人類的福音。
網絡給我們帶來了益處的同時也潛在了種種威脅。網絡上有許多游戲，比如網絡游戲和單機游戲，網絡游戲有很多，比如：《穿越火線》、《英雄聯盟》等等，單機游戲也有很多，比如：《俠盜飛車》、《血戰上海灘》等等。這些游戲就像磁鐵一樣深深的吸引著我們這一群天生愛玩的孩子。很多人一旦玩起來就很難把握住一個度，就會癡迷到一發不可收拾，學習就會一落千丈，錯過了最佳的學習時間，成績就很難在提升了，前途也終將毀于一旦。記得我看過這樣一個新聞：一個初中生，因為在網吧長時間玩《英雄聯盟》，沒有把握一個度，被它深深吸引到不能自拔。上網沒錢了，他就躲在鄉村的道路兩邊的.草里，等有人經過時，他就跳出去，拿著刀直接搶錢。居然作案十多起，自毀前程......唉！玩游戲真的應該把握一個度，否則只會跌入萬劫不復的深淵里。
網絡是一把鋒利的雙刃劍，它既是人類的福音，也是人類一種潛在的威脅，但只要我們好好的利用網絡，好好的用好這把劍，它就會成為我們學習的好幫手，成為我們走向成功的墊腳石。
企業網絡營銷方案 (二)
網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1、網絡營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。
2、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
3、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
4、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
5、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
6、全網推廣傳播執行
新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護
7、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。
小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。
企業網絡營銷方案 (三)
據了解，網絡營銷推廣已憑借其諸多優點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業的青睞!
就而言，一定要結合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：
口碑即為企業在人們心中的形象，擁有優質的口碑，應該是每個企業的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合)，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可!
二、了解網絡營銷推廣方式，著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣
企業要進行網絡營銷推廣，就必須要了解網絡營銷推廣方式，以下為具體介紹：
1. 競價推廣：競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，是一種按效果付費的網絡推廣方式;
2.搜索引擎營銷：據分析，中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，且有的網站流量80%以上來自搜索，由此，網站的建設、維護也是非常有必要的;
3.博客營銷：博客營銷不直接推銷產品，而是通過博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息;
4.論壇營銷：論壇營銷是眾多營銷方式中最辛苦的一個，同時也是效果最快的一個，據中麒推廣劉禹含介紹，貼子不在多，而在于頂，且在簽名中加有網址，建議大家去一個人氣很旺的版區發貼，【就重慶市網絡營銷推廣而言，我將有目的的選擇重慶地區或周邊的論壇進行信息的發布】;
6.交換鏈接：也稱互換鏈接，是兩個網站之間簡單的合作方式，具有獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、提高搜索引擎排名等等優勢互補;
7.事件營銷：策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高河南搏強新概念學校的知名度，樹
立健康的品牌形象;
8.視頻營銷：具有電視短片的種.種特征，又具有互聯網營銷的優勢，正被越來越多的企業所青睞;
【針對河南搏強新概念學校的營銷推廣方式來講，既可包括網絡營銷，也可包括傳統的營銷模式，如電視廣告、收音機廣告及報紙廣告等!】
在企業日益重視對外推廣的同時，對內推廣好像顯得不那么重要了，其實，一個好的網站建設及維護，可以帶來非常之高的網站流量，由此，做好網站內容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!
以上三點相結合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!
企業網絡營銷方案 (四)
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。下面是小編整理的網絡營銷概述及網絡營銷方案相關內容，歡迎閱讀!
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
網絡營銷的方法主要有：
搜索引擎營銷 博客營銷 論壇營銷 軟文營銷 網絡廣告 事件營銷 病毒式營銷 口碑營銷 網絡活動營銷 許可E-mail營銷 網絡公關營銷
米雅途網絡營銷優勢：
米雅途網絡在網絡營銷服務領域積累了豐富的經驗，我們在搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷以及軟文營銷方面更是取得了廣大客戶的`一直認可與稱贊，作為南京網站制作服務提供商，我們更多考慮的是如何讓客戶的網站起到營銷作用，能真正通過網站帶來實際效益;我們擁有完善的企業網站營銷解決方案，眾多網站營銷案例的效果表明，我們能為您做好網絡營銷，另外米雅途網絡重點推出營銷型網站制作方案，從網站策劃到網站制作再到網站優化推廣，均以網絡營銷為最終目的，為客戶創造價值。
網絡營銷方案是關系到公司的整套營銷策略方案;隨著互聯網的發展網絡營銷被各大公司所重視，也是推廣公司品牌知名度的最有利策略;網絡營銷整體策劃答題思考方向是：產品性質，網絡特性，整體營銷考慮，網絡創意營銷，網上推廣技巧等;網絡營銷策略是多層次的，每一個層次的策略獨具特點，作用也不一樣，或綜合 運用，或先后運用，或交叉運用，或改良運用，只要協調一致，往往會產生神奇的營銷效果。
網絡營銷策劃方案主體內容為：
·企業網絡營銷現狀分析;
·企業所在行業狀況分析;
·競爭對手網絡營銷狀況調查分析;
·網站診斷分析，網站策劃分析;
·網站搜索引擎優化與用戶體驗基礎建設;
·階段性網站推廣方案;
·搜索引擎優化后續優化與維護方案;
·搜索引擎營銷具體推廣策略與方式;
·網絡廣告投放策劃與媒體選者，效果跟蹤;
·網站運營維護規范，網絡營銷效果跟蹤及改進;
·網站運營人員的培訓;
網絡營銷策劃方案效果體現：
·企業與網站品牌知名度的提升;
·產品與服務的效果提升;
·網站流量的提升;
·網站運營規范的正規化，運營人員的專業化; 摘 要：網絡的普及，使企業在開辟市場營銷中多了一種新型手段：網絡營銷。如何使企業利用信息網絡進行高實效的銷售回報，是本文所探討的一個關鍵問題。全文針對當前企業網絡營銷現狀進行具體分析，希望提出相關策略。希望研究對于推動企業網絡營銷發展有借鑒意義。 關鍵詞：企業；網絡營銷；策略 一、前言 近日，中國互聯網絡信息中心發布《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》稱，中國網民規模沖破4億關口，互聯網普及率持續攀升，電子商務等網絡應用發展勢頭迅猛。2009年全國網購規模達到2670億元,網購人數達到1.3億[]?；诖?，本文旨在建議企業在當前互聯網平臺是銷售模式進行具體分析，希望通過研究論述這一環境下的特征，使得企業能夠建立適應消費者主導這一特征的營銷模式，進而能夠做到精準營銷、互動營銷、一對一營銷，提高企業的網絡營銷實效性。由于博客、虛擬社區的存在，出現了“窄眾傳播、圈子文化”，通過對他們的研究，能夠給提供這些交流平臺的網站，在探求博客、網絡社區的盈利模式上提供一定的參考價值。 二、企業網絡營銷現狀及原因 1、現狀 現階段，中國許多企業對網絡營銷認識不清，網絡營銷意識不強。絕大多數企業還把營銷焦點定位于傳統媒介，沒有充分意識到信息時代搶占網絡這個媒體的必要性和緊迫性。具體有幾個方面：總結大全 (1)網絡營銷已經得到初步應用，但總體水平較低 中小企業對網絡資源開發利用率比較低，網絡營銷僅停留在產品的網絡廣告、市場調研等環節，或者只是將企業名稱、公司簡介“上載”到網上，功能很不完善，甚至根本無法滿足網絡銷售策略的實際需要;一些企業雖然擁有獨立的DN、URL，但多數只是在網上開設了主頁和Email，既無對企業產品及企業形象做系統、具體介紹，也沒有借助網絡開展銷售活動，很多企業網站無固定的人員做維護，內容陳舊。目前大多數網站還是遵循“以不變應萬變”的'準則，網上銷售活動就只是發布公司資料，公眾可以通過點擊一般名為“新聞”的鏈接來獲取這些信息。對于消費者關心的問題不能及時解答，產品問題無法得到客服回應。所以，大多數企業的網絡營銷效果不佳，方式不活，缺乏實效性。不少企業的網絡銷售大多是形式主義，欠缺實在內容。 (2)企業網絡銷售受到人才、技術、品牌等資源條件的約束 人才缺乏是中國企業實施網絡銷售面臨的一大障礙。網絡銷售是充分利用現代化信息技術進行銷售活動的過程。它給中國企業帶來了一種全新的、區別于傳統的銷售模式，不僅要求銷售人員要有一定的網絡銷售技能，而且也要求企業其他的管理人員必須具備這方面的知識。除了一些科技型企業外，大部分企業的信息化水平都不高，缺乏信息技術人才，尤其是既懂技術又懂營銷的復合型人才則更少。而且大多中小企業品牌意識不強，缺少長期經營戰略，對公眾的銷售缺乏整體規劃，更不用提網絡營銷 2、原因 針對上面的現狀，筆者認為具體主要有以下幾方面因素造成： 首先，媒體是企業進行營銷活動的媒介，社會公眾往往通過媒體了解企業的相關信息。由于報紙、電視等傳統媒體普及性高，具有很高的權威性，對公眾的影響力，遠遠高于網絡，所以企業開展營銷活動第一考慮的是傳統媒體。 其次，互聯網改變了商業規則，同樣也改變了媒體規則。在這個所謂的“YOU”時代，網絡媒體野蠻生長的力量既令人驚喜，也令人生畏。顯而易見的是，以網絡為核心的新媒體平臺，讓這個世界變得更平，也讓這個世界更難擺平。當營銷與網絡媒體緊密相聯，此前網絡媒體的所有優點驟然變身為致命的殺招。 最后，網絡營銷在中國也還是一個方興未艾的朝陽產業，而網絡營銷目前更是處于發展的初期。中國網絡發展只有20年時間，而在美國已發展了100年?，F代社會生活，導致一個組織的社會關系和所處的社會環境越來越復雜，投資人、員工、客戶、競爭者、當前和潛在的合伙人、特殊利益群體、政府，還有各種媒體，都時刻縈繞在當今企業的周圍。企業所面臨的這些復雜的社會公眾，對于企業的目標和發展，均具有實際的或潛在的利益關系、影響和約束力，甚至決定企業的成敗。 三、企業營銷策略 針對當前企業網絡營銷現狀和原因，筆者建議采取秒殺營銷、微博營銷和網絡社區三種當前最新型的銷售方式以替代當前企業網站營銷的尷尬局面。 1、秒殺營銷 秒殺營銷是當前網絡上企業營銷手段較新型的方式，源自一些大型企業的秒殺事件而引起的新型網絡銷售方式?！懊霘ⅰ痹鸽娔X游戲中的詞匯，即瞬間擊殺對手。但站在企業網絡營銷方式中，則就是采取極低的價格，但限制商品數量，往往一放上網，就瞬間搶購一空。秒殺相當于實體促銷，但比促銷價更便宜，而且平臺在網上讓受眾群鼠標點擊即可。 2、微博營銷 微博客是傳統博客的衍生品，但比傳統博客來說，企業利用微博營銷，有傳統博客無法比擬的優勢。首先傳播渠道更遠，相對于傳統博客，微博客不但能網上傳播，還能手機傳播，這樣不但放大了網上用戶潛力，也吸引了手機用戶的購買潛力。其次，微博傳播效果更優于傳統博客。微博客由于字數限制，加上支持文字圖片，信息傳播較傳統博客而言，更快捷、廣泛，體現出相對的廣度，更適合企業產品宣傳。 3、網絡社區 和上面的秒殺營銷和微博營銷相比，網絡社會則是提高企業產品忠誠度的一個最佳方式。一個產品一旦擁有了顧客信任,企業的主要任務就是積極拓展這種信任，使其轉變為對產品品牌的滿意和忠誠。只有通過各大門戶網站、品牌網站的社區，進行網絡產品潛在銷售，不再停留于與在線顧客之間短期交易關系的建立，而是謀求與在線顧客之間長期合作關系的形成和鞏固的方式。 四、結束語 羅素曾經說過：“差異乃是幸福的本源”，現在網絡的發展，電子商務的繁榮，消費者消費行為比之傳統的購物方式的巨大改變，空前解放的個性化需求的產生，這些變化無論對企業發展來說，還是對網絡營銷理論的發展都是一種機遇和挑戰。文中所涉及的三種營銷策略都是當前企業網絡營銷新型手段，只要企業合理運用，將為推動企業網絡銷售有積極的意義。 參考文獻： [1]白長虹.西方的顧客價值研究及其實踐啟示[J].南開管理評論,2008,1(2):34—35. [2]錢旭潮，汀群．網絡營銷與管理[M]．北京：北京火學山版社，2007. 汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的上風，這就須要一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。 一、完美網站的服務系統 服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。 在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。 二、樹立專業步隊 網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。 一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。 三、充沛利用有效資源 一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的度和信用度。 二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。 三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。 網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等; 根據以上我建議： 1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。 2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。 4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯系方式。 不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。 7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。 8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。 10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。 11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接， 1)、文字鏈接， 要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。 選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。 以下有幾個很好的關鍵字選擇原則： 如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服 原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。 2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚 3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題： ——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁 ——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage…… 即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。 而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字， 認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。 登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。 文字突出產品，簡單，概括性強。 鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接; 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系; 營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等; 營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓; 網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法; 信息部要完成的任務： 1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。 2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。 3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。 4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。 6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。 1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。 2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。 3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。 4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。 5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。 7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。 8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。 9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。 本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。 1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 1、目標市場中高收入家庭。 2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。 3．價格價格稍高于同類傳統產品。 4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。 6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。 7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。 8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的.選擇過程和產品的改進方案。 經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： （一）、網絡營銷戰略的實施: 制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。 （2）網站日常維護、監督及管理。 （3）網站推廣計劃的制定與實施。 （4）網上反饋信息管理。 （5）獨立開展網上營銷活動。 （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。 （7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于： （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。 構建網站應注意網站應有如下功能： （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有： （1）本公司產品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統媒體，如何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 （2）網站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網上論壇、bbs進行宣傳； （5）通過新聞組進行宣傳； （6）在公司名片等對外資料中標明網址； （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳； （8）借助傳統媒體進行適當宣傳。 網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括： （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足； （2）網站推廣是否有效； （3）網上客戶參與度如何？分析原因； （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何； （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效； （6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有： 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。 策劃人： 摘要: 一：對企業網站進行優化網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等;網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處 ... 根據以上我建議： 1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。 2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。 4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯系方式。 不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。 6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。 7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。 8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。 11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接， 1)、文字鏈接， 要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。 選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。 以下有幾個很好的關鍵字選擇原則： 如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服 原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。 2)確定在YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面， 墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建濕—商業——建設營造 歡迎瀏覽，.jinpinTjian ul li a小編為你提供的一篇關于企業網絡營銷實戰分析的畢業論文開題報告！ ? 論文題目：企業網絡營銷實戰分析 ? 副標題：上海瑞東機械有限公司網絡營銷中的關鍵詞營銷 選題的原因：職位是網絡營銷，比較了解公司這方面的具體情況。 上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業從事包裝工業，以上好用品牌，集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業。 ? 論文開題報告： ? 一.論文的目的和意義 ? 本文所涉及的關鍵詞，根據調查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關鍵詞在個大搜索引擎來實現的，在上海瑞東機械有限公司的`網絡營銷中起著重要作用，為網絡營銷的成功提供了重要手段。 ? 二.論文的主要內容 ? 本文主要論述了關鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。 第一章：主要陳述關鍵詞的由來、涵義、特征。 第二章：如何定義關鍵詞，它在網絡應銷中的重要作用。 第三章：它在網絡應銷中的應用和作用。 第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。 第五章：關鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。 經過31年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。20xx年啤酒產銷量551萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。 一、燕京目前的網絡營銷水平現狀分析 （一）主要網絡營銷手段 1、建立自己的門戶網站 燕京啤酒有限公司的門戶網站進去自動播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。 2、與微博的互動 燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。 3、與搜狐網站合作 作為奧運官網的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道，發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網，龐大的報道團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網絡報道上的優勢地位。 而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網絡營銷已經取得了很好的效果，這為雙方的進一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰略的大本營。 主題網站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容，推廣活動貫穿20xx年全年，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網絡平臺，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發受眾對燕京品牌的持續關注。 4、與其他銷售網站的合作燕京還與其他網站，如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作，提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務，進一步擴大其網絡市場。 （二）與競爭對手的對比分析 燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。 1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。 除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國內首支赴NBA賽場表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關注，最大程度實現了NBA贊助的商業價值。 青島啤酒的門戶網站一進去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣，其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關注并了解更多有關青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。 2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。 綠色往往與環保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環使用環保購物袋，還鼓勵網友參與設計環保購物袋并限量發售，以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。 雪花啤酒的官方網站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯系我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關，易引人注意。整個網站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網站則顯得不夠大氣。 （三）營銷現狀總結 總的來說，燕京啤酒公司的網絡營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網站進行了全面更新；從20xx年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動，網絡營銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網絡營銷方式，如搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒式營銷與，與更多購物網站，如淘寶、糯米網、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率。除此之外，門戶網站有待進一步更新，整個頁面應設計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。 二、燕京新產品的網路營銷策劃 20xx年10月18日，燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經科學配方研制生產的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20xx0604保健功能：免疫調節）之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20xx0193，保健功能：輔助降血脂）?，F針對丹清膠囊，提出如下網絡營銷策劃：（一）營銷目標 吸引更多人關注燕京保健產品，同時全方位傳播燕京企業文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。 （二）環境分析 隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構成了巨大的保健品消費市場。與此對應，保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入，因為利潤巨大，進入的門檻很低，經營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環境中，保健品企業取得了很驚人的業績?，F在的保健品市場的發展將日趨成熟，漸漸處于一個穩健的發展時期，這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展，采取怎樣的保健品行業營銷策略來取勝，對保健品營銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。 （三）營銷方案 1、微博營銷 微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。 方案1、“公益”立意，樹立“健康”理念 通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念，通過網絡面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢想”方案，根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案，然后由燕京為社區買單，執行并實現網友的公益夢想。通過面向網友征集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。 在燕京啤酒官方微博上發一條微博，內容如下：“征集社區公益夢想方案，創意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案。” 方案2、借“元方體”推動營銷的微博營銷營銷內容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發這條微博就可以了，何必去買呢？”鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。 2、搜索引擎營銷 搜索引擎性價比較高，而且可以節約花費在營銷上的時間和精力，內容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。 3、門戶網站的宣傳網站建設是網絡營銷需要的，網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊，與顧客進行實時溝通，贏得顧客的信賴。 （四）營銷預算 1、微博營銷費用 從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案，幫助社區完成，花費50萬元；另外準備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。 2、門戶網站建設費用 請專業人士對其官網進行重新設計，花費大約為10萬。 3、搜索引擎費用 百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元左右。按點擊付費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。 總的營銷費用總計為111、56萬元。 1.讓你產品信息不至于被淹沒在別人的.信息海洋中 2.讓習慣上不同的網站的客戶都有機會看到你的信息 3.這點是最重要的，就是讓你的信息大量地被搜索引擎收錄，從而推到首頁的 前面位置。因為在不同的平臺上都有很多你的信息，所以搜索引擎改變算法后， 你的產品信息仍然能穩定在首頁的前面位置。 4在做搜索引擎優化時，還可以利用在眾多網站上發布的信息，做大量的外鏈，提高網站的權重，從而提高排名。具體方法是：至少在60個B2B網站上注冊免費會員。阿里巴巴這樣的綜合性平臺比較少，但只有一個主題的垂直網站比較多，比如服裝網，出口服裝網，這些都是B2B網站就很多了。每個免費會員，哪怕只有一個產品，也至少發布30條信息。每天重復著發，但標題要有所變化，這樣方便搜索引起收錄，這樣重復乏味的工作，最好找低學歷能耐得住無聊的人來做。 博客營銷 寫企業博客的好處是，用博客去塑造企業形象，把一些不方便在官網上發布的信 息，例如：老板創業的故事，老板和員工的故事，員工和客戶的故事，交易的故事等，寫到博客上，能增加企業的真實感，立體感。讓客戶能從另一個途徑去深入了解你，從而相信你。比如同時有幾份購買方案送到客戶的手中，假如你有企業博客，里面寫了很多關于你創業的故事，與客戶交往的故事，這些故事都寫得很感人。有意無意地讓客戶看到了你的博客，他會從心里更信任你，認同你。從而放心把購買方案交給你來做。 具體做法： 1．把博客地址寫在名片上，讓客戶有機會看到你的博客。 2．企業博客不能寫幾篇就停止了，要經常更新才有效。如何才能不斷地寫下去 呢？方法是，將品牌故事和企業的故事結合起來， 從十五個點上去展開來寫。a.企業：全體員工研發市場生產質量營銷服務管理b.品牌：經驗理念核心價值企業精神企業道德團隊意識企業形象企業制度線上推廣，線下交易。這已經成為了中小企業做網絡營銷的趨勢。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰略的內容，可以點擊公交車身廣告發布查看。 二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。 三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。 五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。 步驟： 第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。 第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。 企業網絡營銷活動策劃案例研究 一、公司簡介 福建石獅市福盛鞋業****創建于1998年，位于著名的僑鄉石獅市長福工業區，系外商獨資企業，是中國皮革協會常務理事單位，全國制鞋行業重點企業。公司現有資產10億元，廠房面積10萬平方米，員工總數5000人，以生產“木林森”牌真皮高檔休閑鞋而著稱。 簡潔、流暢、時尚的設計風格，與自然質感完美結合，讓每一個痕跡都充滿自然與舒適。 木林森將歐陸風情東方神韻美妙融合，巧妙拼接相同皮料，變幻出含蓄而內斂的休閑體驗。 采用意大利手工縫制技術，輕巧的款式，休閑與經典的結合，讓mullinsen休閑鞋充滿親和力和自然氣息。利用皮質的肌理效果與點線面的結合，突出了時代的流行性，運用別致的點綴，營造出都市風韻的簡約之美。 二、市場定位 木林森的實用且時尚的休閑鞋概念根植于各種高科技的設計中，是國內第一個使用最新高科技面料和將領先專業技術大膽用于制鞋工藝的品牌。木林森的每一款成鞋均出自于品牌專屬的最優秀的設計師之手，他們追逐和諧，向往自由、崇尚自然、熱愛生活、追求健康，絕對的實用性和舒適感是每一款成鞋誕生的首要使命；此外，木林森將始終把品牌理念和產品理念放在時尚前沿。因此，每個木林森佩戴者都能感受到一種自然的幸福。 品牌詮釋：一棵樹參天，兩棵樹成林，三棵樹成林。 品牌使命： 健康休閑由我創！ 核心價值： “休閑”為產品核心主題，“合和”為品牌核心文化。體現出木林森休閑鞋的“和鞋”藝術與美學！ 品牌特征：健康、自信、自然、獨立 品牌哲學： 木林森和諧藝術，與“和鞋”美學---充滿時代性、民族性、科技性、舒適性 品牌口號： 健康始于足下！“和鞋”---自由行！ 品牌愿景：以獨特的鞋文化屹立世界森林！ 1、目標客戶是誰？ 500-1000元普通商務、家庭使用（大型消費群體） 中高端消費1000元以上（平均消費群體） 奢侈品、高端消費5000以上（消費群體小，但屬于暴利區） 2、行業地位如何？ 公司先后榮獲“工商信用良好企業”、“甲類納稅企業”、“泉州市百家工業重點企業”、“福建省質量管理先進企業”、“福建省名牌產品”、 “福建省著名商標”、“國家免檢產品”、“2006年中國真皮鞋王”等榮譽稱號。2006年，“木林森”商標被國家工商總局認定為 “中國馳名商標”，品牌價值已達21.68億元人民幣。 產品暢銷于全國三十多個省、市、自治區，擁有3000多家專賣店和店中店（專柜），并出口美國、韓國、法國、菲律賓、黎巴嫩、日本、沙特阿拉伯等非洲地區，深受國內外消費者青睞。 3、競爭優勢有哪些？ 多次獲獎 ★ 1999年九九“真皮標志杯”全國皮鞋設計大獎賽二等獎 ★ 2000年二000“真皮標志杯”全國皮鞋設計大獎賽男鞋二等獎 2001年第九屆全運會福建省體育代表團唯一的禮儀皮鞋 2001年泉州市第三屆文明杯質量獎 ★ 2002年國家質量監督檢驗檢疫總局批準為“免檢產品” ★ 2002年福建省鄉鎮企業名牌產品 ★ 2002年泉州市國家稅務局授予“甲類納稅企業” ★ 2002年二00二 “真皮標志杯”全國皮鞋設計大獎賽休閑鞋一等獎 2002年首批工商信用良好企業 2002年稅收增長先進重點企業 ★ 2002年泉州市知名商標 ★ 2002年福建省著名商標 ★ 2002年福建省名牌產品 2003年職工優待先進企業 ★ 2003年創名牌先進單位 ★ 2003年愛職工先進單位 2003年希臘（雅典）奧運會熱身賽中國帆船隊指定的休閑皮鞋 2003年公司重合同，守信用 2004中國概念鞋設計大獎賽最佳材料組合獎 ★ 2004年中國真皮名鞋 ★ 2004年甲類納稅企業 2004年，泉州市勞動用工規范化管理先進企業 2005年科技進步獎三等獎 2005年泉州市重點工業企業100強 2005年福建省優秀質量管理企業 ★ 2005年 “守合同、重信用”單位 2005年，木林森品牌價值達到21.68億元 ★ 2006年中國真皮鞋王 ★ 2006年中國馳名商標 （2006年納稅抵免a級納稅人 （2007）福建省企業技術中心 2008年福建省質量管理先進企業 三、營銷策略 1、產品策略 描述該公司的產品或服務 品牌內涵 2、**策略 定價的方法（**或低價路線？） 3、 渠道策略 自建**，第三方平臺，還是兩者兼而有之？ 借助第三方平臺 與傳統渠道之間是否有沖突？ 存在一定沖突 4、 **策略 **活動方案介紹 節日打折** **目的：樹立形象還是增加銷售量？ 增加銷量 **活動是長期的還是短期的？是否為季節性的？ 短期，不是季節性的 （1）．網絡時代的需求方地位提升 意大利著名經濟學家帕累托考察了資源的最優配置和產品的最優分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優供需配置狀態”，又稱“帕累托最優狀態”。 要實現帕累托最優狀態，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。 所謂生產的最優條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產者逼近最優條件的速度和程度都得以顯著提升。由Intranet引發的管理革命和由Extranet支撐的產業聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優條件”。 所謂交換的最優條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優條件相反，交換的最優條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發，力求達到支出不變而效果最佳的過程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優條件得以快速建立——因為通過Extranet采購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特征變遷，并使替代品數量增多。 所謂生產與交換的最優條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。 在工業經濟時代，需求方特別是消費者，由于信息不對稱，并受市場空間和時間的隔離，不得不處于一種被動地位，從屬于供應方來進行滿足需求。買方由于對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處于不利地位?；ヂ摼W的出現不但使得收集信息的成本大大降低，而且還能得到很多的免費信息。網絡技術發展使得市場資源配置朝著最優方向發展。 （2）．網絡營銷產品定價目標 企業的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優異產品質量定價。企業的定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業局部來考慮的。企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。 在網絡營銷中，市場還處于起步階段的開發期和發展時期，企業進入網絡營銷市場的主要目標是占領市場求得生存發展機會，然后才是追求企業的利潤。目前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發展的網絡虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業組織市場。對于前者的網民市場，屬于前面談到的成長市場，企業面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領市場。對于工業組織市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，企業在這個網絡市場上的定價可以采用雙贏的定價策略，即通過互聯網技術來降低企業、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。 雖然中國生產的牛仔布和牛仔褲產量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為x條，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有91%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國的調查顯示，牛仔面料在x至xx歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。在所有產品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉制品。 以來，受國家政策調整、人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤微薄的服裝出口企業更加步履維艱，面對日益嚴峻的外貿環境及生存壓力，出現了部分小型企業不堪重負被迫關?，F象。并且近幾年，我國東部沿海地區的紡織服裝企業加大了對中西部地區的投資力度，產業轉移步伐加快，目前東部地區服裝生產開始收縮，中西部地區省市產量出現大幅度增長。 目前，國內已經形成了三大牛仔褲生產基地，xx增城地區、xx地區和xx地區。這說明，中國的牛仔褲產業形成了規模，完整的產業鏈已經形成，我們現在所要做的是產業升級的問題，在產品質量上我們已經達到了國際水準，但是在品牌建設和渠道拓展上，認識還不足，OEM永遠是產業鏈的末端。目前中國牛仔褲品牌的現狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在市場中占領一席之地，相反，中國制造的洋品牌在本土卻大行其道。 x月xx日，ERQ的M2C平臺成功上線。在全國上下B2C電子商務營銷模式一片紅火之時，ERQ以全新的M2C營銷模式進軍電子商務品牌服裝市場，成為中國首家M2C服裝品牌。x月x日當天，ERQ牛仔褲突破了單日銷售1000條的紀錄。 在服裝類電子商務領域，網絡“燒錢”的現象自PPG開始就從未停止過如圖所示，“服飾類”行業品牌網絡廣告投放費用截止到20XXQ2已經排在了各大行業中的第三位，并且其投放費用的環比增長率也超過了20%，現在的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺”如凡客、麥網、瑪薩*瑪索等，大多數都采用了網絡營銷平臺全覆蓋的策略。因此，服飾類行業的網絡營銷競爭還是很激烈的。 2.行業競爭情況分析 中國目前網上直銷牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專營牛仔褲，因此，ERQ的主要競爭對手應該是各大綜合類B2C商城，如：當當，淘寶商城等。還有凡客、麥網這樣的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺”，當然，C2C平臺上的大賣家也是不容忽視的一個群體。 2.1綜合類網上商城 像這樣的網上商城它們大多數都是由某一細分領域慢慢發展成綜合類網上商城的，因此，這樣的平臺大都存在“官方”及“非官方”的產品線，例如：當當網，它的圖書音像類產品就屬于當當的“官方”產品線并且根據艾瑞咨詢數據顯示，在服裝市場，當當2營收為xx億元人民幣，市場份額4.4%，當當的營收中有80%來自于圖書銷售。由此，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身條件的限制，在某一緊窄的細分市場內它的競爭力其實并不是很強。 2.2自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺分析 這樣的服裝類網絡平臺已然在網購用戶間形成了很好的口碑并且它們在網購用戶的心目中也已經形成了“服裝類專業賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞咨詢數據顯示，在服裝市場，凡客誠品以12.2億的營收、31.3%的市場份額排名第一并且雖然其只有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次于當當。并且凡客借助強大的網絡營銷手段，全面的占領了目標消費者的良好“品牌接觸點”，如所示，DCCIAdmonitor20xx年網絡廣告監測數據顯示：20xx年服裝服飾行業網絡廣告投放各品牌差異較明顯。VANC無疑是20xx年服裝服飾類品牌網絡營銷的最大贏家，也是通過網絡營銷有效ROI的最大受益者。VANC全年網絡廣告投放費用居首，且在第二季度開始遙遙領先于其他品牌。夢芭莎內衣品牌網絡廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網站的廣告投放金額在第四季度達到了最高點?？v觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內衣第二季度波動較大外，其余品牌均表現平穩，投放金額呈較穩定態勢。 2.各季度服裝服飾行業TOP10品牌網絡廣告投放情況 這樣的對手應該算是很強大的但是從其網站搜索中可以看出，其“牛仔褲類”產品僅有38件商品，而ERQ的網站上卻有328件商品。通過這樣的對比我們可以看出，相對于“自主銷售式B2C網絡服裝購物平臺”來說，ERQ這樣的“牛仔褲”專業銷售平臺更能夠全面滿足消費者在牛仔褲方面的需求。 2.3 C2C平臺上的大賣家分析 目前中國的C2C市場中淘寶網屬于一家獨大，占據了80%以上的市場份額，因此，我們以淘寶網為例來做分析?，F在淘寶網所面臨的主要問題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來打擊出售假貨的行為但是大家誰都明白，這些非廠家直銷的“個體賣家”的商品怎么可能比廠家直銷的商品加價格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價格雖然便宜但是在質量及正品保障方面卻是很令消費者擔心的，并且淘寶網的搜索規則也發生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認進入的搜索界面中竟然前三個賣家都是“淘寶商城”的賣家，因此，淘寶上的大賣家們一般都只能被迫進駐“淘寶商城”，但是進入商城后所需要的營運成本就無形中會增加，所以C2C平臺上大賣家的競爭力正在削弱，以后的B2C市場應該才是網絡購物市場的主力軍。 2.4 SWOT分析（略） 3.企業網站現狀分析 3.1 企業網站的基本情況 如所示，經過站長工具的查詢可以看出了ERQ的網站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在“牛仔褲”這一關鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對來說它搜索引擎親和度還做得不夠好，因為該關鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業做專業的牛仔褲生產商的定位是相符的。 ERQ的SEO信息 通過ALEX查詢可知（如所示），ERQ的網站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來源于搜索引擎的流量很少，這說明該企業網站的推廣情況并不好。 ERQ與凡客誠品的搜索%情況 3.2 企業網站的四項基本要素 ⑴網站結構 ERQ的網站結構很清晰如所示，它的“登錄”放在了較醒目的頂端，當然這樣也就影響了網站的SEO，因為它有點太靠近頂端了。另外，它的產品分類主要是依據“男款”、“女款”來分類的而網頁的中心位置則是放置了“滾動的促銷信息”及“官方公告”。 ERQ網站首頁的截圖（1）略 當然，ERQ還提供了站內搜索功能如所示并且其還設計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如所示。 ERQ網站首頁的截圖（2）略 ⑵企業網站的內容 ERQ網站具有比較全面的網站內容設計如所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網站，銷售信息和促銷信息應該是該網站最主要的相關信息，當然公司信息、產品/服務信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費者購買的最主要的信息而后三項的完整與否會對該網站的銷售行為產生很大的影響。當然，從ERQ網站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時連模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的網站內容是非常到位的。 ERQ的品牌介紹 ⑶網站的服務 ERQ通過在線電子雜志的下載或預覽（如所示）來為客戶提供“產品選購和保養知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚信息”以及“穿著搭配信息”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。 ERQ的免費電子商務雜志訂閱 ERQ在幫助中心內設置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服務”及“常見問題”等模塊，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費者還有什么特殊需要的話還可以通過“在線客服”來解決如所示。另外，ERQ還為客戶提供了“產品評價”及“訂單信息查詢”的服務如所示。 ERQ的訂單信息查詢 總體來說，ERQ提供的網站服務比較全面如所示，當然，ERQ還特別提供了一個“原廠概褲長”的服務同時也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務還是能夠令消費者滿意的。 ERQ網站所提供的服務 ⑷網站的功能 ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示，它為消費者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預存款”、“站內搜索”等功能，相比較與大型的B2C平臺來說這樣的功能設置已經足夠全面滿足電子商務活動的要求了。 ERQ的用戶操作界面 3.3企業網站的優化 如1所示，ERQ的“title”設計并不太好，因為這里面有多于的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成“ERQ專業牛仔褲-最專業的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關鍵詞搜索時令該網站有更好的表現而通過百度指數可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習慣使用的關鍵詞如。 1、ERQ的搜索蜘蛛模擬情況 2、牛仔褲在百度上的搜索熱度 另外，ERQ應該在百度上做百度推廣，因為從關鍵詞推廣的競爭來看，其實牛仔褲領域的相關“關鍵詞”競價并不激烈因此企業并不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網頁設計及網站架構的相關工作還是比較好的。當然，作為一家國內知名的牛仔褲企業如果在外資并未大范圍推廣的時候率先發力的話，我想日后當“外強”開始專注于中國牛仔褲市場的時候那么ERQ的推廣阻力將會更大。 4.網絡營銷推廣的具體方案 根據企業發展的實際需要，為企業選擇適合的網絡營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細的策劃。每個策劃方案要求有具體的策劃內容和詳細步驟，對于可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的博客等；對于有資金需要的列出簡要的預算。 4.1網絡營銷戰略 牛仔服在中國的購買人群主要集中在xx歲這個區間段內，因此，針對這一特點該網絡營銷方案將選擇學生人群及白領人群來作為目標市場，同時依據對該企業網絡品牌環境的分析，本次網絡營銷方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風暴。 從企業內部說，企業產品的生產成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網絡營銷戰略中，可以從降低營銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網絡營銷對企業成本的控制和節約。下面將全面分析一下，互聯網應用將對企業其他職能部門業務帶來那些成本費用節約。 （1）．降低采購成本費用。 采購過程中之所以經常出現問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯網可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。 首先，利用互聯網可以將采購信息進行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯網實現庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行采購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯網可以與供應商進行信息共享，可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。 （2）．降低庫存 利用互聯網將生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起，可以實現實時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務并為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現有的加工能力可更有效地得到發揮，更高效率的生產可以減少或消除企業和設備的額外投資。 （3）．生產成本控制 利用互聯網可以節省大量生產成本，首先利用互聯網可以實現遠程虛擬生產，在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯網可以大大節省生產周期，提高生產效率。使用互聯網與供貨商和客戶建立聯系使公司能夠比從前大大縮短用于收發定單、發票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（VAN）共享產品規格和圖紙，以提高產品設計和開發的速度。互聯網發展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業電子聯系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現。 影樓行業的飛速發展，出現了百花爭艷的現象，市場一片繁榮。影樓網絡營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網絡營銷，加大活動策劃的`亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之后，有很多的經營者都會發現結果并沒有達到自己的預期目標，那么這究竟是什么原因呢? 網絡營銷部門組建不合理，職責不清晰 如果影樓要做網絡營銷，就需要成立網絡營銷部門。網絡營銷部門一般需要包含程序員、網頁美工、網絡推廣(seo)、網絡編輯(文案)和網絡接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現高效的工作。 程序員主要負責網站程序的開發、網站功能的維護。如果發現網站的某個頁面出現問題，可以交給程序員處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。 網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然后做成靜態頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。 網絡推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網絡推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網絡推廣的工作應該是負責各種平臺推廣，seo優化，搜索引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網絡推廣只負責把寫出來的東西發表出去，這樣才能更高效。 網絡編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網絡編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。 網絡接單員。影樓網絡接單人員需要有一定的網絡知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網絡接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網絡接單人員對產品參數、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。 關于工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。 缺乏線下互動 線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網絡營銷也很難開展。很多影樓成立網絡營銷部后，實體店內的員工就覺得網絡搶了他們的生意，內心表現出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現出一種不配合網絡營銷的行為來。 全體員工支持網絡營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效?？傊€下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。 領導對網絡營銷缺乏深入了解 現在影樓的領導都很重視網絡營銷，網絡推廣但是光重視是不夠的，必須認清網絡營銷的實質，以及網絡營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認為，只要搞網絡營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網絡營銷并沒有那么簡單，網絡營銷只是為影樓提供一個拓展業務的平臺，并不表示搞網絡營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統的營銷方式，網絡營銷有著自己的優勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網絡營銷團隊了。 曾經在影樓做網絡推廣的時候，網絡營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最后一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網絡的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網絡營銷，一邊又舍不得投資，回報何來? 網絡營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網絡營銷的優勢。企業網絡營銷方案 (五)
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