眾所周知，企業文化建設在公司的發展中有著重要的作用，工會協助公司對職工進行職業道德教育，組織職工學習科學文化知識，開展職業技術培訓和崗位培訓，組織職工開展有益于身心健康的文化體育活動。以下內容是為您精心組織的小企業工會活動，歡迎參考！

一、活動主題

深入貫徹市委十屆九次全會精神，認真學習我市“十二五”發展的總體思路和目標任務，圍繞創新型、生態型城市建設要求，團結動員機關干部職工為“助推企業轉型升級，提升企業科學發展，加快經濟發展方式轉變”服務;圍繞學習型城市建設要求，充分發揮工會大學校作用，不斷提**部職工的科學和文化素養，努力培養和造就高素質的工會干部和職工隊伍。

二、活動形式

本次活動采取分散活動和集中活動相結合，自選動作和規定動作相結合等方式，從基層工會、工會片組、市級機關工會三個層面開展，以基層工會、片組層面為主，活動時間貫穿于全年。

三、活動內容

(一)明確目標任務

各級機關工會要認清“十二五”期間機關工會工作面臨的新形勢和新任務，要把廣大干部職工的思想和認識進一步統一到市委十屆九次全會精神上來，牢牢把握加快轉變經濟發展方式這條主線，調動一切積極因素，把廣大干部職工的智慧和力量進一步凝聚到實現“十二五”時期的目標任務上來。

1、解讀規劃。各級工會要組織工會會員,特別是工會干部解讀“十二五”規劃,認真學習市**的各項扶持政策，開展各種形式的政策宣傳和培訓工作，更好地服務企業、促進發展。市級機關工會將舉辦工會干部

“十二五”規劃專題學習培訓班”，為企業組織政策答疑活動。

2、建言獻策。各級工會要組織動員干部職工以高度的主人翁責任感和使命感，以實現“十二五”規劃目標任務為已任，積極開展為“十二五”發展建言獻策活動;要引導職工樹立節約、綠色、低碳發展理念，發動干部職工開展開源節流、節能減排合理化建議活動,努力在構建創新型、生態型城市發揮工會作用。

3、崗位建功。各級工會要深化“立足崗位做貢獻”活動，激發干部職工的建功熱情，鼓勵干部職工立足本職，發揮聰明才智，實現崗位建功。要引導干部職工樹立崗位創先爭優的意識，組織干部職工開展社會主義勞動競賽，為實現“十二五”目標做出新貢獻。

(二)開展系列服務

各級工會組織要圍繞構建“3+1”現代產業體系，充分發揮優勢，積極整合資源，圍繞中心，主動作為，組織干部職工在服務加快轉變經濟發展方式上，推動現代工業、現代服務業、和文化創意產業建設，促進文化創意、旅游休閑、金融服務、電子商務、信息軟件、先進裝備制造、物聯網、生物醫藥、節能環保和新能源等十大產業發展。

1、“服務項目”集中公開。以工會網、機關黨建網為平臺，采取服務項目內容網上集中公開的方式，多渠道、多平臺、及時地將支持產業發展、創造良好人才環境等一系列政策告知企業。幫助企業用好政策，充分激發企業科學發展的積極性、主動性和創造性。

2、開展“企業需要”調查。各級工會、片組要樹立服務大局、服務社會的理念，通過座談、走訪、發放調查表等形式，開展企業需求的調查活動，積極爭取各類資源，創造一個與企業聯系溝通的平臺，并將企業需求，通過工會輿情及時上報有關部門，幫助企業化解發展困難，推動不同行業、企業科學發展。

3、組織“結對服務”活動。為了更好地服務企業科學發展，各級工會和電影集團要解放思想，主動創新，

高效作為，結合本單位、本片組的實際，深入企業第一線，采取結對幫扶、建立科研服務隊等創新的服務方式，幫助企業突破發展瓶頸，激發企業發展活力。爭取各方資源，積極組織動員廣大職工為推動杭州發展、服務企業科學發展發揮作用。各基層工會、電影集團要積極組織和參加市級機關工會組織的各項服務活動。

(三)注重職工素養提升

實現“十二五”發展目標，要靠高素質的勞動者來實現，各級工會要圍繞學習型城市建設，充分發揮工會“大學?！弊饔?，不斷深化“創學習型組織，爭做知識型職工”。要結合實際,以提升機關干部科學素養、文化素養為目標,引導職工樹立終身學習理念，養成終身學習習慣，形成濃厚學習風氣，推動建立有利于廣大干部職工學習成才的制度和機制，努力培養一支學習型、知識型、創新型的工會干部和職工隊伍。市級機關工會將組織開展 “傳承文化，品味生活”菜單式的系列講座，有條件的工會也可向市級機關工會提供學習資源，各級工會共同努力，不斷提升機關干部職工素養。

(四)評選表彰優秀案例

“服務企業科學發展，服務職工素養提升”活動是市級機關“黨建帶工建”創先爭優活動的一項重要工作，其評選表彰工作與創先爭優活動同步。各基層工會組織、工會各片組要結合工會品牌的創響工作，認真總結、交流經驗、樹標示范、表彰先進，積極向市級機關工會推薦先進典型、優秀案例。

各級工會要加大宣傳，充分展示機關工會服務中心的工作成果，要結合實際，建立健全學習型、創新型、服務型工會的長效機制，推動工會各項工作新發展。

四、具體要求

1、加強領導，落實責任。各級機關工會要從全局和戰略的高度，充分認識開展這項活動的重要意義，切實增強責任感和使命感，精心組織、周密部署，切實把 “服務企業科學發展，服務職工素養提升”活動抓緊抓實、抓出成效。各基層工會、電影集團要結合實際，明確分工，落實責任，提高工會服務能力，認真落實各項工作。

2、深入企業，掌握實情。各單位要拓寬工會工作視野，通過多種渠道、多種形式廣泛聽取和征詢企業的意見和建議，在積極幫助企業解決實際困難的同時，深入了解和分析我市經濟發展和服務企業工作的情況，以機關工會輿情形式積極向黨政提出進一步改善投資發展環境和提高服務水平的工作建議。

3、創新思路，完善制度。各級工會要創新思想，研究探索新形勢下工會工作的新思路、新方法，不斷拓寬工會服務領域

務中心、服務職工的領域，進一步提高服務的自覺性。完善服務體系，健全長效服務機制，用制度和機制確保為企業和員工服務的效果。

4、通力配合，務求實效。各級工會、工會片組要圍繞杭州發展大局，按照活動方案的要求，通力配合，形成合力，要結合自身情況，制定本單位“服務企業科學發展，服務職工素質提高”活動方案，確保此項活動順利進行。

5、加強宣傳，及時反饋。注重發揮宣傳的作用，圍繞活動主要內容和任務，通過報刊、工會網、黨建網等宣傳媒介，加強宣傳報道推進企業發展的各種措施，積極報道先進典型、介紹成功經驗，營造一個上下全力推動加快轉變杭州經濟發展方式的良好**氛圍。

一、成立xx公司工會時間表

xx年2月至3月，xx公司工會成立，在地區工會登記注冊，并投入運行。

二、成立工會職能

(一)工會在公司發展中的作用

私營企業工會組織的建立，對于建立穩定和諧的勞動關系，維護職工的合法權益具有重要意義。

1、有效合理的溝通渠道

溝通是員工參與管理的重要方式。為了實現長期發展，公司必須由所有利益相關者共同治理。員工也是利益相關者，公司的經營質量直接關系到員工的切身利益。因此，為了保護自己的利益，員工也應該參與公司的管理。

員工參與企業管理的途徑是與管理層溝通，向管理層提出建議。由于員工自身素質的制約，員工的意見并非都是合理的，需要一個組織對員工的提議進行收集和整理，這個組織就是工會。

2、勞資關系的協調

工會職能的核心是維護勞動者的核法權益，協調勞動關系。工會執行國家、地方和公司頒布的勞動管理法、職工獎懲法、工資福利法、勞動安全衛生法、社會保險法等法律

監督法律、法規、規章的執**況。對違反法律、法規有關規定的，工會有權要求公司在一定的時間內糾正，對處理不當的，工會有權要求重新處理，必要時工會可以向有關部門反映。同時，支持公司合法生產經營，教育職工認真履行勞動合同，完成生產、工作任務。

這樣才能做到以人為本、雙贏互利，讓廣大員工共享公司發展的成果。

3、推動公司的企業文化建設

眾所周知，企業文化建設在公司的發展中有著重要的作用，工會協助公司對職工進行職業道德教育，組織職工學習科學文化知識，開展職業技術培訓和崗位培訓，組織職工開展有益于身心健康的文化體育活動，活躍職工的文化生活，推動了公司企業文化建設工作。同時，在工會活動和工作過程中，為公司的發展尋找和推薦人才。

4、關愛員工

為了體現公司的員工的關心，工會將代表公司搞好職工家庭的婚喪病困的慰問和探望工作。具體來說，包括職工婚慶、離退休職工探望、患大病職工看望慰問、職工家屬喪親補助等。通過這些工作，給員工一種家的感覺有助于改善他們對公司的感覺，并將其轉化為工作動力。

工會作為職工群眾自愿結合的組織，不僅代表和維護職工的具體利益，而且作為公司的一個組成部門，有責任調動職工的積極性和責任感，為公司的發展貢獻力量。簡而言

工會組織的宗旨是維護職工的合法權益，謀求企業的健康發展。

3、 交納工會經費和會費征交方案

1工會經費是指工會依法取得和開展正常活動的費用。按《中華人民共和國工會法》，工會經費的主要**是工會會員繳納的會費和按每月全部職工工資總額的2%向工會撥交的經費這二項，其中2%工會經費是經費的最主要**。工會會員交納的會費自然是屬于其勞動力價值的一部分，工會經費是依照國家法律法規取得的，它的**的合法性受國家法律保護，任何組織和個人不得干涉。

(此部分公司已上繳，按照地區工會規定上繳部分在建立工會后會返還經費，比例按照地區工會要求進行返還)。

2、建議實施會費的收交方案(此項會費不上交上級工會)

目前結合公司職工工資管理制度，建議工會會員應交納的會費采取崗位定額管理辦法，會員每月應交納的定額如下：

1、公司領導及部門領導正職(包括項目)：10 元/月

2、部門領導副職(包括項目)：8元/月

3、一般職工： 5 元/月

4、 特殊人員可免交會費(如：家庭貧困、離退休人員等)

四、工會經費使用建議實施方案

1、根據公司實際，組織開展開展生活生產競賽活動，活動實施方案包括：1、賽成本，降消耗;2、賽產量，奪第一;3、賽質量，創優質;4、賽安全，零事故;5、賽紀律，爭先鋒;6、賽精神，比貢獻等為主題的勞動競賽活動，大力提升企業精神文明建設水平(具體實施辦法待工會成立后由公司與基層工會協商)。

2、對于為企業做出貢獻、民族團結工作表現突出、貧困員工等可舉辦送溫暖系列活動，對員工家庭生活進行適當補貼(具體實施辦法待工會成立后由公司與基層工會協商)。

3、重大節日(例“勞動節”“國慶節”“肉孜節”“庫爾邦節”“春節”“建廠日”等)可開展員工集體活動或發放補貼獎勵等活動(具體實施辦法待工會成立后由公司與基層工會協商)。

4其他活動經公司與工會協商后可以開展，工會經費的使用應當合理、公開、透明。

五、工會工作崗位設立

成立xx公司工會，預設以下工作崗位：工會主席、工會副主席、組織委員、宣傳委員、經費審查委員、女工委員、青年工作委員、工會小組長。(其中委員職責見附件1關于xx公司工會委員職責分工)。

6、 xx年工會工作的初步思考與措施

在成立xx公司工會后，工會應在搞好面上工作的同時，切實增強“爭先、領先、率先”意識，找準工作的著力點和

突破，創新思路，大膽實踐，為公司新的一年做出貢獻。主要工作是：

1加強職工思想學習，深入學習企業文化，加強職工對企業文化的認識教育；

2組織學習全區工會、阿克蘇紡織工業城文件精神；

三。組織開展企業員工的業余生活活動，形成生產、技能、安全相比較的生產氛圍；

4深入了解員工生產生活中的困難，制定解決問題的辦法；

5協助企業做好職工的安全生產和生活問題，避免企業發生生產事故和生活矛盾；

? 小企業營銷方案 ?

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

? 小企業營銷方案 ?

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的"中小企業年會活動策劃方案，歡迎大家分享。

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升_的競爭力。

2、對_年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：___

三、年會時間：20_年12月30日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：_酒店_樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群，領導；邀請業界領導；公司工作人員。

1、會場總負責：__

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：__

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調；對外協調、現場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排__

4、嘉賓接待、簽到：__

5、音響、燈光：__，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：__

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內放置指示牌。

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐。

備注

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2、分公司領導上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：

20_年會節目單

述職報告之家-yS575.cOm低調實用:
• 小企業用工合同?|?小企業勞動合同?|?營銷方案?|?小企業公司規章制度?|?小企業營銷方案?|?小企業營銷方案

策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升_的競爭力，以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

時間：

地點：宴會廳

主辦：

主持人：

? 小企業營銷方案 ?

我國大多數中小企業的先天不足和成長環境因素，導致其抵御風險和開拓市場的實力和能力普遍脆弱，特別是小微企業面臨的困難和問題比較突出。

一、我國中小企業營銷管理存在的主要問題

1.市場營銷觀念滯后營銷人員素質偏低。大多數中小企業市場營銷活動的指導思想還停留在產品觀念上和推銷觀念上，企業把注意力放在產品和推銷上，而不是放在市場需求上，不愿投入資金開展市場需求調查，不重視市場研究和消費者行為分析。筆者作為國家勞動和社會保障部職業技能考評人員，在營銷師論文評審與答辯工作中深有感觸，即便是沿海一線城市，前來報考的中小企業銷售經理、營銷主管等，很少有科班出身或接受過市場營銷專業系統培訓的經歷。這些人實戰經驗尚可，但專業基礎理論知識普遍欠缺，直接制約其營銷創新能力。

2.營銷決策的科學性欠缺?，F代市場競爭日趨激烈，企業必須提高市場營銷管理水平，根據市場需求現狀與趨勢，制定一套系統、完善、統一的市場競爭戰略，通過合理配置資源、科學地組織實施，才能有效地滿足市場需求，贏得競爭優勢，求得生存與發展。分析中小企業的營銷管理模式，普遍存在忽視市場營銷組織系統、營銷管理信息系統等相關要素的整體構建，追求局部創新、短期效果，對協同創新和長期整體架構研究不足，導致營銷戰略制定缺乏科學的依據和可行性分析，憑經驗、感覺等主觀因素而決策，常常使企業經營陷于被動之中。

3.品牌營銷意識不強。現實中不少中小企業缺乏品牌意識，沒有把品牌創設和管理納入到企業長期發展戰略當中。一些企業即便有品牌營銷意識，但對品牌的開發利潤與技術開發能力和銷售渠道開發能力之間密切聯系并沒有深刻理解，在品牌管理、品牌維護方面缺乏一套行之有效的管理辦法和制度。中小企業品牌培育意識淡薄、品牌定位不明確、品牌文化內涵不足等問題，直接影響產品在目標市場上的地位。

4.營銷組合因素分析不足策略有失。

(1)產品定位不準，難以契合市場需求。中小企業對整體市場環境分析不夠，對消費者行為與購買心理把握不準，產品定位較為盲目。譬如，對于經濟相對落后的中西部地區，由于市場消費環境不利，許多中小企業一方面想要提高產品品質，另一方面又不積極采用新技術、新材料、新工藝，擔心產品成本上升，價格提高，銷售不暢，其結果是產品在市場上的競爭力始終得不到提高。

(2)價格策略靈活有余，定價依據分析不足。中小企業對影響價格策略的因素和調價的'客觀條件缺乏更詳細的分析研究和信息數據支持，不僅影響企業對產品價格及時做出調整，而且也不能準確地把握價格調整的幅度和技巧。最終影響市場對其產品的需求水平，影響到生產者、中間商及消費者的利益。

(3)分銷環節薄弱，渠道控制乏力。中小企業通常在分銷環節上的管理與控制較為薄弱。一是分銷渠道選擇沒有全面分析目標市場、產品、企業自身和中間商特性，以及競爭對手和相關政策法規約束的影響;二是分銷渠道設計缺乏明確的市場覆蓋率、渠道控制度和渠道靈活性目標，致使廠商與經銷商之間關系松散;三是銷售政策與激勵措施不完善，中間商缺乏積極性;四是銷售體制僵化、銷售組織與銷售人員整體素質不高。

這種既缺乏與中間商有效溝通，同時對自己的分銷網絡又缺少管理和控制的狀況，使分銷渠道在市場營銷過程中的研究、促銷、接洽、配合、物流、融資和風險承擔等作用難以發揮，對中小企業的產品價格、產品銷售以及促銷活動都造成一定程度的影響。

(4)促銷組合整體運用不夠，促銷手段缺乏創新。中小企業制定促銷策略時對目標市場需求、產品特點和營銷目標等因素缺乏綜合考慮，對各種促銷方式的合理選擇、編配和運用缺乏整體研究，從而難以形成最佳的促銷組合效果。由于促銷組合整體效果欠佳，企業及其產品信息不能及時、完整地傳遞給消費者和用戶，現實或潛在的顧客無法詳細了解、評價，信賴并購買產品，對擴大企業產品的銷售帶來不利影響。

(5)忽視企業形象宣傳，缺乏企業形象戰略。企業相關環境的關系者，透過企業各方面的運作而來了解企業實態，逐漸發展對企業的形象認知。當形象實態優于企業實態時，就必須盡力改善企業實態，使之與企業形象相符，反之，當企業實態優于形象實態時，就應改進企業形象，使之正確地反映企業實態，這就是企業形象戰略(CIS戰略)的目標。中小企業在市場營銷活動中對CI設計、CIS戰略等與企業形象有關的系統和整體活動的作用與重要性缺乏必要的認識。

二、中小企業營銷創新的對策

中小企業要善于利用自主權大、應變能力強的特點，積極應對外部環境變化，在營銷創新上下功夫，通過營銷創新擴大和實現市場潛在需求。

1.改變傳統思維，樹立正確的營銷理念。面對市場競爭日趨激烈、市場主體與市場法規愈加規范、消費需求不斷趨于理性的市場環境，中小企業要從更深層次上認識營銷戰略問題，理解市場導向的真正含義，明確創新是營銷制勝的法寶。中小企業要主動適應外部環境變化對營銷創新的必然要求，從營銷觀念創新入手，不斷學習營銷新知識接受新理論、掌握新技術新方法，進一步開拓營銷思路，在營銷中逐步實現整體協同創新。2.加強技術創新，提高核心競爭力。

中小企業應依托外部規模經濟積極尋求與大企業建立協作關系，通過細化分工使自己成為大企業供應鏈中密不可分的一環;通過大企業的技術援助、企業信用等方法來規范中小企業的產品及服務標準。與大企業的合作有利于帶動技術創新，幫助中小企業保持其技術先進性和市場競爭力，為中小企業開拓更大的市場鋪平道路。此外，中小企業還可以與高校及科研機構建立合作關系，結合產品市場需求來進行技術創新，獲取知識產權，逐漸形成技術壁壘。

3.重視信息化建設，提高營銷決策的科學水平。信息支持和程序合理是決策科學化的前提條件，首先，要加強、改進企業市場營銷信息系統建設，建立健全企業內部報告系統、營銷情報系統、市場調研和營銷分析系統，確保企業經營基礎數據和外部信息的準確完整和及時獲取應用。其次，要遵循科學決策的原則，明確各項信息工作的內容、步驟與方法。充分利用反映企業內部活動狀況的內部報告系統做好銷售、存貨及客戶管理;及時運用科學的方法和技術手段做好產品與顧客調研、銷售與促銷調研;廣泛利用營銷情報系統，全面掌握有關企業外部營銷環境發展變化的最新動態信息，為營銷管理決策提供信息支持。

4.發揮協同創新優勢，提高整體營銷能力。充分借鑒在市場開放過程中帶來的國外和國內先進、成熟的營銷技術和經驗，利用社會經濟和技術進步為營銷創新帶來的可能條件，及時在商業模式、營銷組織和營銷服務管理體系上進行創新，以全面提高企業的營銷能力和水平。

5.重視環境營銷提升企業可持續發展能力。環境營銷是可持續發展戰略指導下市場營銷觀念的新發展，是企業應全球對環境惡化發展出來的一種營銷重點和技術操作，其主要內容是搜集環保信息、開發環保產品、設計環保包裝、制定環保價格、建立環保銷售渠道及開展環保促銷等。作為對社會和環境變化的反應，企業必須樹立環境營銷意識，把環境價值觀融入企業價值體系和經營目標中，在營銷決策組合變量中加入環境因素的考量，實現以提高消費質量來減少消費數量，從而降低環境壓力的目標，而非一味刺激消費、鼓勵消費更多數量導致與環境的沖突。中小企業要從過分注重近期和微觀利益中轉變到對環境營銷的足夠重視上，要看到綠色消費的市場趨勢。

6.創新營銷組合提高營銷實效。產品與服務方面，密切關注市場需求變化，充分發揮中小企業投入少、生產靈活的特點，把握市場趨勢與機會，在高端市場、農村消費市場、人口老齡化帶來的市場空白之間尋求市場定位，針對細小的目標市場進行精準營銷。做好產品創新與上市管理工作，包括產品價值設計與成本核算、商業模式創新配套的服務設計與流程規范、衡量新產品研發的績效，處理好需求與利潤的對應關系、平衡新產品項目的資源分配。

突破產品定位的傳統束縛、采取質量領先的差異性產品定位，通過產品和服務的差異化來提高顧客價值;根據品牌優勢分配產品革新重點，定期更新產品，保持品牌差異優勢，努力實施品牌競爭的企業形象戰略。價格方面，加強與供應商之同的關系以便聯合進行成本管理，降低生產費用;改變過去僵化的定價模式，根據顧客不同實行差別定價。

渠道方面，適應新經濟的需要整合優勢，通過規模經濟、協調渠道關系和職能轉化強化成本優勢。強化與分銷商的合作意識、服務意識，合理確定利潤分配，形成利益共同體，變傳統的交易、合作關系為新型伙伴關系，確保銷售渠道的穩定性。在具體制定渠道策略時，要根據顧客、產品、企業、中間商特性，結合競爭和環境特性進行分銷渠道設計;還要根據企業預期達到的顧客服務水平和中間商應執行的職能，確定中間商類型、數目和特定任務，并從經濟性、控制性、適應性及業務優良性和客戶親密性考慮制定渠道評估標準。

促銷方面，強化市場研究，轉變推銷觀念，樹立營銷意識，制定符合市場經濟運作的銷售政策，規范銷售行為;適應信息化社會和網絡化思維要求以及大數據營銷趨勢，建立健全企業營銷管理信息系統，保證信息溝道流暢，及時為企業營銷決策提供信息支持。充分利用不斷創新的數字化信息技術和新媒體傳播平臺強化與顧客溝通，定期開展顧客滿意調查，完善客戶關系管理，改變以抓硬件服務為主的售后服務方式，逐步建立起突出軟件服務為主的售后服務體系。

? 小企業營銷方案 ?

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對于很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

? 小企業營銷方案 ?

中小企業安全生產治理方案范文

為進一步落實企業主體責任，深化中小企業安全監管，加強我區工貿行業企業安全管理能力，杜絕各類事故的發生，保障人民群眾生命和財產安全，根據《區2014年度中小企業安全生產監管工作要點》相關要求,結合轄區中小企業特點和監管工作思路，決定全年每個季度確定1-2個行業進行專項整治，具體實施方案如下：

一、整治目標

1、落實企業安全生產主體責任。通過安全生產分季度專項整治，進一步推動全區中小企業安全生產主體責任落到實處。

違法生產經營行為，淘汰國家和省、市明令禁止的生產、儲存裝置設備和工藝技術，提升中小企業本質安全水平。

3、夯實中小企業安全生產基礎。列入分季度專項整治行業的中小企業隱患問題整改率不低于90%。使轄區企業的安全生產基礎條件和管理水平有一定的改善。

二、整治范圍

今年的分季度行業專項整治，主要對轄區電子、印花、塑制品、服裝四個行業的企業進行集中整治，重點對這些行業企業中，存在較大問題和事故隱患、安全制度缺失、安全生產管理混亂等問題突出的以及非法違法從事生產經營的企業進行整治。

三、整治步驟安排

（一）調查摸底和宣傳部署階段（。各街道對本轄區的電子、印花、塑制品、服裝四個行業的企業進行調查摸底，掌握相關行業企業的底數、生產狀態、安全生產基本情況等。在調查摸底的同時，各街道根據區集中整治方案研究制定本單位整治工作計劃，明確目標任務和措施，要結合反違章專項整治行動相關工作，加強宣傳發動，營造良好的.整治氛圍。3月底前，各街道將轄區四個行業整治企業名錄上報，由區安監局負責對企業情況進行統一匯總。

（二）整治實施階段（。今年的分季度行業專項整治工作，分為第二季度整治電子、印花行業企業，第三季度整治塑制品行業，第四季度整治服裝行業來進行。整治期間區安監局將采取聯合檢查、專項檢查、集中檢查等形式對列入整治的單位逐家進行檢查并實施整改處理，大力整治存在的各類事故隱患和問題。對檢查中發現的問題，一般事故隱患的責令限期整改；有重特大事故隱患的責令立即停止生產；不具備安全生產條件的依法予以堅決取締。

（三）總結鞏固階段（。區安監局對分季度專項整治工作情況進行匯總，統計轄區整治企業及關停企業情況，對工作中的做法、經驗、不足等加以總結，做好整治工作情況的上報工作。同時，將聯合相關部門和街道，采取抽查督查的方式，對今年的整治企業開展“回頭看”行動，鞏固企業整治效果。

四、工作要求

“五小企業”集中整治、“打非治違”等專項行動有機統一，與開展階段性集中檢查統籌協調，形成整治合力，提高整治效果。

2、聯合執法，形成高壓態勢。分季度專項整治行動過程中，各街道要積極主動邀請相關職能部門開展聯合執法，充分發揮各自職能作用，對非法違法生產企業要堅決關閉取締，對存在重大隱患問題的企業和拒不接受整改指令的企業，要及時上報區安全生產監察隊，以“零容忍”的態度抓好企業隱患整改。同時，各街道要以此次專項整治行動為契機，參照《市中小型生產企業檢查評分標準》，及時調整中小企業ABC分類，量化監管工作，提高工作效率。

新問題，及時報送相關工作數據和工作信息。每月25日前，向區安監局上報相關分季度專項整治工作信息，重要情況隨時上報。12月25日前上報專項整治工作總結。

? 小企業營銷方案 ?

在當前激烈的市場競爭中，小企業往往面臨資金緊缺的問題。為了解決這一困境，制定一套可行的融資方案是非常重要的。在本文中，將以1000字以上的篇幅，詳細探討一個小企業融資方案的范本。

一、項目介紹

首先，我們需要詳細介紹小企業的項目。該項目應包括產品或服務的描述、市場前景以及競爭對手的分析。在此部分中，我們將展示創業者對于項目的深入理解和市場洞察力，以引起投資者的興趣。

二、資金需求

明確項目所需的資金量以及用途是至關重要的。在資金需求部分，應清楚地說明所需的資金用于哪些方面，例如生產設備的購買、市場推廣費用、人員招聘與培訓等。同時，還需要說明為何選擇融資來解決資金需求，以及預計融資額度和融資期限。

三、融資方式

針對小企業融資，常見的方式包括銀行貸款、風險投資、眾籌、招股等。在選擇融資方式時，需要綜合考慮項目風險性、資金需求以及創業者的背景等因素。在本部分中，我們將詳細介紹選擇的融資方式，并解釋其優勢和風險。

四、回報與風險管理

投資者在為小企業提供資金以換取一定回報時，也會關注項目的風險管理能力。在這一部分中，我們將提供一套完整的風險管理方案，包括市場風險、經營風險以及財務風險的應對措施。同時，也需要詳細闡述投資者能夠獲得的回報，如股權分紅、利潤分配等。

五、財務預測

財務預測是投資者判斷項目風險和回報的重要依據。在這一部分中，我們將提供一份詳細的財務預測報告，包括盈利預測、資金流量預測、資產負債表等。通過合理的財務預測，可以向投資者展示項目的可行性以及未來的增長潛力。

六、團隊介紹

一個出色的團隊是小企業融資成功的重要因素之一。在這一部分中，我們將詳細介紹創業團隊的專業背景、工作經驗以及成就，展示團隊的能力和價值。

七、其他支持材料

除了上述核心部分外，還需要附上其他支持材料，如市場調研報告、競爭分析報告、產品樣品、客戶評價等。這些材料將進一步增強項目的可信度和吸引力。

綜上所述，小企業融資方案的范本應包括項目介紹、資金需求、融資方式、回報與風險管理、財務預測、團隊介紹以及其他支持材料等內容。通過清晰、具體且生動地描述這些要素，可以吸引投資者的關注并獲得融資的機會。同時，切記要根據實際情況進行調整和優化，制定一份適用于自己企業的融資方案。

注意：本文僅為虛擬助手自動生成，僅供參考，不構成任何投資建議。具體融資方案需根據實際情況進行定制，并請在擬定融資方案前咨詢專業人士的意見。

? 小企業營銷方案 ?

[摘要] 提出了營銷安全、房地產企業營銷安全的概念，并從企業品牌安全、產品定位安全、產品價格安全、企業形象安全、企業資金鏈安全等方面對房地產企業營銷安全體系進行構建，強調了營銷安全體系的構建對房地產企業可持續發展的重要性。

[關鍵詞] 房地產企業 營銷安全 體系 構建

一、營銷安全

所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業在市場營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業營銷受到損失。營銷安全對于企業的持續發展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調企業快速發展而忽視企業的營銷安全問題對企業來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業的衰敗給企業敲響了警鐘，也使企業和社會更加關注營銷安全。

二、房地產企業營銷安全

房地產企業營銷安全是指房地產企業在其營銷過程中，不會因來自內部或外部因素的沖擊而使企業的房地產產品營銷受到損失。在經歷了初期的粗曠型發展后，隨著我國房地產市場的日趨成熟和規范，消費者對房地產的購買選擇也愈加理性，房地產企業的各種內外部因素對企業營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產業高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產企業營銷安全愈加引起重視，構建營銷安全體系對房地產企業來說已是迫在眉睫。

三、房地產企業營銷安全體系構建

一個完善的房地產企業營銷安全體系如下圖所示：

1.品牌安全

(1)品牌定位安全。擺在現有的成功房地產企業面前的一個問題就是品牌定位的安全問題，即多元化還是專業化的問題。從理論上講，一個企業到底是專業化好還是多元化好尚無定論，專業化和多元化是企業發展戰略上的兩難選擇。首先，不能堅持所謂的“獨生子戰略”，把全部的力量都放在房地產上，必須走多元化之路，要培育一些新的經濟增長點產品。一旦整個房地產市場出現困境，房地產利潤下降后，能有新的產品代替房地產，繼續企業的品牌延伸。其次，必須明確房地產產品在房地產企業當中作為代表性產品的地位，這是多元化的前提。我國企業大多是幼小型企業，主營產業市場占有率不高，核心能力不突出，缺乏實施多元化戰略的能力和資源，專業化應是其基本戰略。中國房地產業第一品牌的塑造者--深圳萬科公司，公司成立初主營業務并不明晰，多元化使企業無核心競爭力可言，20世紀90年代后期以來公司明確把房地產業作為主營產業發展，把一些非主營業務剝離出去，企業專業化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強，核心競爭力日益凸現，專業化造就了"萬科"的品牌地位。而萬達的品牌之路則更曲折，著名的房地產企業大連萬達集團在足球職業化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動了萬達房地產的快速發展。但在后期，萬達實質上已經成為一個足球品牌而非房地產品牌，萬達集團的售樓電話成為球迷熱線，萬達足球已經成為萬達集團在房地產上繼續發展的最大阻力，最后萬達集團不得不忍痛割愛，退出職業足球。退出職業足球后萬達的曝光率在一定程度上有所下降，但萬達地產的品牌卻更加深入人心。

(2)品牌產權安全。品牌產權安全是指企業的品牌名稱、商標均為本企業所有，不存在品牌名稱并不為本企業真正所有、商標被別人搶注等惡劣現象。

2.產品定位安全

房地產產品定位是站在發展商或者土地使用人的立場，針對特定目標市場的潛在客戶，決定其所持有的土地，應在何時，以何種方式，提供何種產品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開發商或土地所有人的利益。產品定位安全是成功出售房地產的基本條件，產品定位可以分為以下幾種：

(1)象征性定位安全。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開發上營造了象征性群體，使消費者通過購買、居住實現歸屬感、自豪感。如香港的'半山，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結果。

(2)功能定位功能定位安全。房地產是具有多功能的產品，從功能劃分來看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時功能的作用愈顯重要。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節約了另外租用辦公場所的費用，也提高了工作效率。

(3)概念定位安全。銷售的最高境界，不是買產品，而是買概念。通過對房地產合理地賦予特定的概念定位，可有效促進其營銷。一個好的概念可以提升房地產產品的檔次和品位，從而在營銷中達到事半功倍的效果，

3.產品價格安全

房地產營銷最實質的內容是價格控制。價格安全理論要求企業的價格策略必須以不引起營銷危機為基礎，一切可能導致當前和未來營銷危機的幾個策略都是不安全的營銷策略。價格的有序設置應預先慎重安排，一般的方案是設置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，并要有與此價格相適應的銷售比例和以小幅頻漲逐步實施的價格策略。

定價的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。價格控制上要嚴格避免以下三種情況：第一種情況是價格在銷售期下調。房價在樓盤開盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價格明顯下調，不僅會嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負面效應，而且會使樓盤市場信譽度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價格做空。有些開發商為了人為的制造人氣，即使在市場實際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場銷售價。而在實際銷售中，又隨意讓客戶還價、打折，出現價格做空現象。第三種情況是價格缺少升值空間。一旦發現自身樓盤市場出現業績，便誤認為上市價格太低，過快或過大地上調房價，致使市場應預留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會因此失去市場。一些房地產企業，就是因為價格上調比率過高，速度過快，使樓盤失去了市場，一旦發現價格控制事物，再欲下調又無法下調時，變得束手無策。

4.企業形象安全

隨著社會主義市場經濟的逐步發展、成熟，企業形象呼之欲出，企業形象的好壞越來越決定企業的經營成果，形象安全對房地產企業的可持續營銷起著至關重要的作用。這就要求房地產開發商不僅要提供了功能齊全、質量合格的房地產產品，以供置業者選擇，還要提供及時、有效的售后服務。而一旦售后服務不到位，不僅會損害置業者的利益，還將嚴重損害房地產商的總體形象。隨著信息時代的發展，房地產企業要保持良好的形象，還要求房地產企業要承擔足夠的社會責任，只有這樣才能得到全社會的認可，其產品也才能獲得消費者的青睞。

5.企業資金鏈安全

資金鏈是指維系企業正常生產經營運轉所需要的基本循環資金鏈條：現金——資金——現金（增值）的循環，是企業經營的過程，企業要維系運轉，就必須保持這個循環良性的不斷運轉。房地產作為一個資金需求量非常大的行業，資金鏈就是企業的生命線，對于房地產企業來說，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產企業出現資金周轉不靈，將對產品營銷帶來極大的壓力，一方面降價銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產品的質量和交付日期。在調控已經成為常態的今天，房地產企業的資金鏈安全更加成為考量企業競爭力的重要指標。

四、結論

總之，對房地產企業來說，營銷安全是一個系統工程，涉及到企業的方方面面。我們必須構建一個完整的房地產企業營銷安全體系，以保障企業的快速可持續發展。

參考文獻:

[1]李蔚:論企業營銷安全.四川經濟研究，20xx.3

[2]呂萍等:房地產開發與經營.中國人民大學出版社，20xx年4月

[3]葉劍平:房地產估價.中國人民大學出版社，20xx年4月

[4]李蔚:長虹得了什么病.企業管理，20xx.11

[5]李蔚吳峰:忠告海爾.企業管理，20xx.1

[6]中原龍輝:海爾怎么了？.企業管理，20xx.4

? 小企業營銷方案 ?

企業宣傳制作方案

就企業宣傳而言，只有文字圖片是遠遠不夠的，通過聲音、影像、文字、圖片于一體的企業宣傳片來提升企業形象、介紹企業現狀和產品，已經成為企業非常重要的參展工具，可吸引更多的客戶關注。企業宣傳片可從不同層面、不同角度，全方位、多視角地為貴公司提供各種形式的形象宣傳、產品推介、市場營銷、品牌介紹等服務。其顯著特點是權威性強、覆蓋面廣、優勢突出、影響持久、收效顯著，效應比電視廣告媒體宣傳效果更加詳細，而且資金投入相對比較少。強烈建議拍攝一部自己的企業宣傳片。

企業為什么要拍攝企業宣傳片呢？？

很多企業都猶豫，有沒有必要制作企業宣傳片？它究竟能給企業帶來什么好處？ 下面就由我來告訴你們把：

企業宣傳片，對于一個企業來說，就相當于一個人的一張臉，無論是在展會，招商，終端店面，招標會議，我相信任何一個企業都不會不要臉的，所以拍攝企業宣傳片，在于當今社會來說已經是一種必須，任何一人都不會說自己不要臉，當然任何一個企業也都不想在客戶，同行面前失去自身企業的尊嚴。所以企業宣傳片是時下所有企業的必須品，不但能夠提升公司的業績，而且可以提升企業的形象，未來三年內，我相信中國任何一個企業都會有一部自己的企業宣傳片，您公司為什么不走在別人的前面呢？

1、口頭銷售宣傳花去您大量的人力或精力去向客戶宣傳企業和產品，卻受限于銷售人員的個人素質，難免有疏漏之處和重點不突出的問題，而客戶也覺得枯燥無味，不盡如人意。

2、展會上，您花了大量的資金去印制宣傳冊，卻造成大量資料攜帶極其不方便的問題，增加了您和客戶的負擔。

3、報紙、雜志、電視廣告的宣傳只能觸及一個企業或產品的某個點，宣傳極其不全面，除電視廣告外的媒體都不能給予客戶最直觀、感性的認識。因此，企業宣傳片出現了。它就象一張藝術化的企業名片，綜合運用圖象、聲音、語言、文字等多種元素，全面地介紹企業。因為動態而更具煽動性，比平面媒體要豐富和翔實得多。一個好的企業宣傳片就如同一身合體、漂亮的衣服，它不僅能夠提升企業的整體形象，更能達到良好地推銷自我、展示實力的目的。無論是參加大型展會或是接待來訪嘉賓，隨時遞上一張涵蓋了企業諸多綜合信息的宣傳片光盤，不僅為您省去逐一介紹的麻煩，更讓客戶在輕松的環境中了解了企業的精神、文化、實力和發展狀況，達到全面宣傳的良好效果?？v有千言萬語，不如一盤在手。這不僅是

個時尚的問題，更是您企業拓展的確實需要。

在實際的案例中，我們的客戶也大都從中獲益匪淺，如印刷設計行業的偶得設計公司，由于有企業宣傳片的幫助，沒有業務員的詳細講述，也能讓客戶很容易甄別出公司與一般印刷設計公司的不同，相信企業的實力。偶得也由此簽下若干大單。

企業需要什么樣的宣傳片？

無論哪個現代的成功企業，經過幾十年市場經濟的洗禮，大都篩選出了一個具有較高文化修養和鑒賞水平，具有很強思辨意識和認識能力，具有專業的經營風格和管理水平的領導群體。他們希望企業宣傳片能對他們的生存狀態及生活方式，價值取向，思維方式進行深度的挖掘，并賦予它獨特的文化內涵，從而樹立在社會經濟生活中獨特文化意義的企業形象；他們希望企業宣傳片能把他們的經營戰略、發展目標、企業文化、企業規模、產品營銷以及一系列的數字和概念變成激情奔涌的歌唱，變成美麗的詩；他們希望企業宣傳片應當具有較高尚的人格情操和絕不低俗的審美情趣，具有雄厚的思辨色彩、說服能力和思想的塑造力，具有刻骨銘心、發人深省的精神震撼力，具有引人向上、催人淚下的道德情感力量。那么我們怎么制作企業宣傳片呢？

每個企業要拍攝企業宣傳片，必須要做的第一步驟就是企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案，企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案是一個企業宣傳片的靈魂，它知道整個片子的任何進展，鏡頭如何拍攝，場景如何設定，語言如何組織，創意的所在，精華的所在，那么我們必須了解怎么寫企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案，以及企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案的總體構架是什么？

目前從事影視行業的人太多太多，真正專業的影視公司又少的可憐，所以今天就跟大家講一下企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策劃方案的結構，以及內容，還有案例分析。

企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案的內容，一般性的方案和策劃主要體現以下內容

1：首先是企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案片頭內容，如何展現一個企業的精髓，如果讓客戶第一眼就深深的帶到你的企業當中，企業宣傳片策劃方案或

企業宣傳片文案的片頭起到最重要的作用，片頭起到總引得作用，把你企業最精華的部分展現在受眾的面前。所以企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案得片頭一定要有創意，有新意，有特點。

2：企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案的公司介紹，最常規的文案寫法，片頭過完肯定就是畫面定格在企業的名稱上面，接下來就是展現企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案的公司介紹，公司的歷程，規模，榮譽，展現企業的風采，用具體的內容來讓受眾感受到企業的實力。

3：企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案的產品展示，公司的規模榮譽等全部都介紹過了，那么接下受眾最想了解的就是企業的產品了，你公司是做什么的，你的產品與同行業相比有哪些競爭優勢，這些就是受眾最想了解的，所以企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案產品展示方面一定要拍出你們的特色，拍出企業的產品獨到之處。

4：企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片文案在企業產品展示介紹以后，而接下來就是用一次數字還有一些權威來證明了，主要是拍攝企業的辦公區，研發部門，廠區等，以企業實實在在的實力來展現企業的風采，讓客戶達到心靈的震撼從而讓受眾猶如身臨其境一樣，看完就相當于到企業去做了一個真實的參觀，企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案一定要在這個環節做到具體的付出，只有這樣才能達到預期的效果。

5：企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案最后一個環節就是企業面對機遇面向未來的一個挑戰，一個企業無論昨天做的多么強大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面對未來的一個展望是你的受眾看到貴企業潛力的一個環節，企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案的結尾展望的設計，也是非常重要的一個環節，這個環節把握的好壞關系的受眾最終對你企業的總體一個印象以及未來潛力的一個直接評價。

一個企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案只要能把以上五點突出詳細的完美的表現出來，那么企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案就是非常成功的，目前國內的企業都是中小規模，玩不起創意，以中國五千年的文化底蘊來看，就算你玩創意那么你想要的效果絕對無法表達，你的受眾也不一定接受，所以還是按照傳統的方式做一個優秀企業宣傳片策劃方案或企業宣傳片策文案才是最重要。

制作流程：

1.推薦樣片供您分析通過QQ傳或快遞樣片（DVD類似您公司的樣片）

2.預約時間當面詳談

通常是執行導演與創意人員一起來與您當面交流，并對該片提出初步框架

3.執行導演與您進一步溝通需求

您需提供系統資料和詳細的制作要求

4.確定制作內容、時間、價格標準

等待您對合作進度、方式、費用的確認

5.創意階段（分鏡頭腳本）

一般廣告、宣傳片等大約需要5-7天

6.提案、向客戶闡述創意

前后期制作人員共同參加提案，并就前后期制作的方方面面提出意見

7.創意方案審核

根據客戶意見修改磨合階段（1周左右）

8.方案確認、簽署制作合同

我們會提前跟您溝通合同內容

9.預付制作費用

通常預付費用是全款的50％

10.拍攝前的勘察和選景

根據創意選景并與客戶共同商討拍攝前的準備工作

11.開機拍攝

前期拍攝時間一般在3天左右完成，有時也會到6-10天時間

12.后期剪輯、配音、配樂、合成配音前提供播音員樣音給客戶參考

13.提交樣片

外地通過特快專遞DVD、本地上門

14.樣片審核、修改修改時間一般在3天左右、客戶書面提出修改意見

15.提交正片

交正片時支付余款

16.輸出母盤、出光碟

如需批量壓膜，一般在6-10天

? 小企業營銷方案 ?

摘 要 當前我國互聯網用戶數規模急劇膨脹，而且電子商務技術也取得了突破性進展，而且電子商務的類型也呈現多元化發展趨勢，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創新的團購、O2O等諸多模式。對于企業而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業對個人的一種電商模式，能夠讓消費者節省中間渠道的費用，因此能夠獲得更加實惠的價格，而對于企業而言，這種方式由于不需要建設中間銷售渠道，因此營銷成本也會大為降低，能夠給用戶帶來更多的實惠，于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過這種營銷方式同樣也存在著各種各樣的問題，從而阻礙B2C電商模式的發展。正是基于這個原因，本文通過分析基于B2C電商模式下的企業營銷方案所存在的問題，并由此提出相應的營銷方案，從而提升基于B2C電商模式下企業營銷的效果。

關鍵詞：營銷管理論文發表

2當前在B2C電商模式下企業營銷方案主要體現的問題

2.1網絡推廣方面的問題

在B2C的電商模式下，企業營銷的核心在于網絡營銷，也就是說其網絡廣告費用所占企業營銷的比重較高，基本上能夠達到企業收入的60%以上。企業的這種營銷模式通常是以產品為核心，更加突出產品的重要意義，但是卻忽視了營銷方案中的客戶中心內涵。比如現在很多企業在網絡營銷中呈現出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網絡規模的發展，網絡營銷費用也呈現不斷增長的態勢，比如在搜索引擎下關鍵詞競價排名營銷，其推廣的性價比開始不斷下降，甚至還出現了入不敷出的現象，這也是為什么莆田系終止和百度進行合作的重要因素。而傳統的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環境也開始不斷惡化，反垃圾郵件技術不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強，這都會極大地降低目前企業營銷方案的營銷效果。

2.2病毒式營銷所體現出的問題

現在一些企業為了提升自身的品牌效應，開始通過和名人合作的方式來擴大企業品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創造了凡客體。這從一定程度上也說明了B2C電商企業病毒營銷效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營銷所帶來巨大營銷的同時，也要注意這種病毒式營銷模式也逐步脫離了產品或者企業營銷的本質，開始逐漸走向娛樂化，比如“學挖掘機哪家強，就到山東找藍翔”一樣，成為了一種調侃。而且一旦企業出現了負面要素，這種病毒式營銷甚至會帶來階段的反作用。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產品的自身形象帶來一定的負面反應，如果存在著大量的惡搞，還會進一步挑戰一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營銷方案也需要通過科學的引導，做到去蕪存箐，才能夠更好地發揮出這種營銷的推廣效果。

2.3缺乏和用戶的互動交流

基于B2C電子商務的企業在營銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶之間的互動，目前僅有的互動僅僅是B2C平臺提供的差評和好評，可是有些B2C平臺還不支持差評，也有的B2C甚至不支持評價，在這種背景下，企業和用戶之間就難以進行交流和互動，這無疑會極大地影響企業對忠誠用戶的培養。另外這些企業的客戶服務也缺乏相應的創新精神，其主要提供的服務基本上是電話咨詢，或者通過E—mail等，用戶通過在線交流軟件和企業進行溝通，往往發現很長時間沒有人回復，甚至出現很多客服并不在線，這勢必嚴重影響到用戶和企業之間的交流。于是很多用戶就會通過比價平臺來進行商品價格的對比，產品的附加值開始被嚴重削弱。

2.4過度依賴廣告效應

現在B2C電商企業上的產品存在著明顯的同質化，對于企業而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量，而在互聯網上如果產品的品牌屬性不高，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點擊率，進而產生銷售。然而當前隨著互聯網競爭格局的不斷激勵，廣告費用和流量之間的線性關系開始被逐漸打破，很多時候投入的廣告費高，帶來的流量并沒有想象中那么高，這就造成流量廣告性價比開始逐漸下降，另外對于個體企業而言，在B2C平臺上設立網店的成本也會不斷增加，因為這和B2C平臺引流成本上升有著密切的關系。如果B2C電商模式不注重創新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利于這種模式的持續發展，必將會嚴重影響企業的利潤率。

2.5缺少品牌營銷和構建

相對于B2C平臺而言，對于企業來說往往其自身的品牌效應比較低，當然一些新上線的B2C平臺，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對于一些垂直類型的B2C平臺而言更是如此。無論是對于B2C平臺還是在該平臺上的企業，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產生了品牌效應，用戶才能夠在打開網絡之后自動選擇該平臺或者該平臺上的企業。然而當前很多企業都非常注重自身產品價格，希望通過大打價格戰的方式來增強對用戶的吸引。但是這種價格戰勢必會影響到這個行業的持續發展，因為價格越來越低就會影響到整體的利潤，最終導致很多企業以及平臺虧本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進行惡性競爭，這最終的結果就會導致企業必將艱難前行，難以獲得成功。

3優化基于B2C電商模式下的企業營銷方案措施

3.1注重推廣方式的創新

互聯網的本質就是分享和互動，如果在網絡營銷過程中使用那些影響用戶體驗的營銷方式比如彈窗廣告、片頭動畫廣告等方式，在實際應用中不僅會造成用戶對這些平臺產生不良的情緒，同時對這些廣告的主體內容也會產生嚴重的抵觸情緒，這就會導致負面的廣告效應。一個良好的推廣創意，如果能夠得到用戶的喜歡，不僅自己產生購買欲望，甚至還會分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳。所以作為B2C企業就必須要注重廣告內容的創新，在創新過程中需要注重對用戶信息的收集，了解用戶的喜好，然后向他們推送與之相關的廣告內容，比如現在基于大數據挖掘的廣告模式，用戶能夠獲得自己感興趣的產品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對于傳統的百度競價類搜索引擎競價排名廣告，這種方式由于點擊率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優化的推廣方式，這有利于企業流量的轉化，從而有助于虛擬網店的營銷利潤。

3.2優化病毒式的營銷

由于病毒式營銷具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產生良好的.營銷效果，如果產生了負面效應，那么對于企業的影響也出現擴大化，嚴重影響到企業的營銷效果。所以現在不少企業開始對于病毒式營銷產生了非常審慎的態度，這從一定程度上說明了企業營銷的成熟。病毒式營銷要進行審慎不是意味著不去做，而是要去科學地營銷，需要對整個營銷過程做好實時監控，及時了解以及引導用戶真實地表達以及他們的創造力，規避惡搞風險。比如企業可以通過設計一個能夠體現該企業顏色的模板，讓用戶因此能夠感受到該企業的文化和精神。在互聯網時代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強行灌輸某個概念，而是注重因勢利導，這樣才能夠產生良好的病毒營銷效果。當然病毒式營銷是企業打造自身知名度的重要方式，如果這個目的已經達到，就需要盡量規避病毒式營銷，此時需要更加注重企業的品牌營銷，只有這樣才能夠讓知名度進一步轉換成品牌度，而這正是企業營銷的根本方向。

3.3注重企業定位，增強自身核心競爭力

基于B2C模式下的企業營銷方案從本質上是為了提升企業的品牌形象和知名度，而想要達到這個目的，基礎核心就是企業需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業并沒有自身的工廠，其產品大多是由代工廠進行生產，這就需要企業要明確自身的定位，是將自己當成一個電商平臺，還是平臺上的一個線下實體。當明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發展之路，如果要做一個實體企業，那么就需要注重產品的創新和研發，提升產品品質等。如果要做一個平臺，就需要注重服務、技術創新、物流管理、產品質量管理以及積極應對用戶的投訴等相關問題，從而不斷提升自身的核心競爭力，并保持持續的競爭優勢。

3.4注重市場定位

作為企業推出的產品必須要明確市場定位，因為市場定位不同，其營銷方案就會有明顯的差別，以凡客為例，該企業當初是以男士商務襯衫起家，主要的產品為經典男士襯衫。之所以成為市場新寵主要是由于其較低的價格、較高的質量，這在當時該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€B2C企業之后，該公司的產品品類呈現了多元化的發展態勢，產品種類極為豐富，可是從整體層面來看，卻類似于一個大雜燴，和國外知名的B2C企業如夢芭莎等網站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優勢以及劣勢，對于那些利潤率差的產品要進行篩選并放棄，然后對那些經營效果較好的產品就需要進一步發展，使之有著明確的市場定位，并逐漸使之形成系列化的產品，這樣也是對企業產品結構的一種優化，然后將不同系列的產品賦予不同的市場定位，并在此基礎上進行相應的推廣營銷，這樣才能夠產生更佳的營銷效果。

3.5樹立良好的品牌形象

樹立良好的品牌形象對于企業來說，實際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產品質量佳，而價格卻相對實惠?？墒侨绻層脩舾嬖V大家凡客的品牌形象，基本上沒有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營銷費用花在產品的推廣上。實際上這僅僅是營銷的初級階段，只有樹立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業帶來數量眾多的忠誠用戶。在B2C企業主要是通過互聯網銷售產品，這個銷售渠道最大的問題就是產品質量以及售后服務問題，對于企業來說，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當，就會給企業的品牌形象帶來極大的負面效應。另外為了提升企業的品牌形象，還需要注重物流的準時性，保障產品的品質等。對于品牌建設來說，進行簡單的宣傳推廣顯然達不到最終目的，更加關鍵的還需要產品質量的配合，以及產品價格的配合，要做到物廉質優，同時還能夠為用戶提供多元化的增值服務，通過用戶的口碑來帶動企業的品牌建設，才能夠收到最終的品牌建設效果。當然品牌建設也不是短時間內能夠完成的，而是需要一個持續不間斷的過程。因此企業的品牌建設需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。

4結語

B2C電商模式下的企業營銷方案更多的注重網絡營銷，這種營銷能夠脫離時空的限制，通過互聯網的分享模式能夠在很短的時間里塑造企業品牌，當然互聯網也能夠在很短的時間里讓一家著名企業變得聲名狼藉，這同樣也是由于互聯網的實時信息分享所造成的。所以基于B2C電商模式下的企業營銷在突出網絡營銷的前提下，還需要規避網絡營銷所存在的負面效應，加大企業的品牌宣傳以及品牌形象的構建，從而為企業市場的擴大以及自身的可持續發展都能夠帶來重要的營銷支持。

? 小企業營銷方案 ?

大數據是繼“物聯網”、“云計算”之后的IT產業發展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一眾企業的發展帶來巨大的影響。然而，大數據時代的到來并不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾預測，未來全世界范圍內的數據量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網每天新增加的交易數據就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的數據量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網站的數據就是非常典型的大數據。具體來說，電子商務前后經歷了三個發展階段，分別是：基于用戶數時代，基于銷量時代以及基于數據時代。在基于數據時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其蘊含的商業價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎。在大數據時代，數據蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有著巨大的市場潛力和發展前景。

? 小企業營銷方案 ?

　　摘要：中小企業對我國經濟有著不可替代的重要作用，然而激烈競爭導致我國中小企業破產率相當高，如果中小企業建立和管理好營銷渠道工作，就能很好地提高企業競爭力。討論了中小企業在渠道的建設中存在的問題、中小企業渠道建設與管理的制約因素、中間商的激勵、中間商的評估、渠道系統改進及沖突管理方面應注意的一些問題。

關鍵詞：中小企業;營銷渠道;管理

　　1 中小企業渠道建設和管理中的典型問題

1.1 招商難

精明的經銷商選擇產品，一般會注意生產廠商的實力、產品的需求潛力、盈利能力，以及廠商的促銷支持(特別是廣告)。正常情況下，中小企業的產品品牌力與營銷資源，都不可能成為優秀經銷商的首選?，F實中，各類中小企業花了大量招商廣告，但能夠找到作為戰略合作伙伴的理想經銷商卻寥寥無幾。