實習報告自我評價
發表時間：2025-07-04實習報告自我評價(推薦10篇)。
實習報告自我評價 (一)
畢業后隨即面臨的是實習，轉眼間半個月的實習就過去了，回想起來真的是諸多的滋味。這些天里經歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去實習的這半個月內, 我收獲了很多很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著,而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。
我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高。
我相信只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
實習報告自我評價 (二)
轉眼間實習就結束了，每一份實習工作，對于一個大學生而言，都是既辛苦又難忘的寶貴財富。
“沒有實習，就沒有發言權”，僅有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加認識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，可是如果我們在實際當會，品嘗社會的酸甜苦辣。中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自我的人生坐標，實現自我的人生價值呢抱著這種想法，經人介紹我走進了長春前進大街__店。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自我以后要怎樣努力去完善自我，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。
再這段實踐里我得到了許多體會與認識，理解了學院為什么一向強調加強我們社會實踐本事，現我將這短短的工作經歷總結做出實踐報告如下，請教師予以指導。
一、實習目的：
鍛煉自身的社會活動本事，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養本事，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會職責感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。
二、實習資料：
開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，堅持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所僅有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力?？墒窃谟貌透叻?，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會說，用餐高峰時的確辛苦?？墒堑搅说头寰秃啽懔税?。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經擦的一塵不染，似乎已經沒有什么事情要做了，可是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨――你能夠把玻璃擦一下。異常是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎把地掃一下。垃圾要經常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的34就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時補充。經常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，堅持餐廳外圍環境的整潔。人不多的時候，還能夠把外圍的地板拖一下。
以上幾點是我在__工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最寶貴的財富，在我以后的人生旅途中，它將發揮重大的作用。
實習報告自我評價 (三)
作為一名會計電算化專業的學生，深知會計工作是對具體事物進行計算、記錄、收集有關數據資料，更需要實踐才會明白專業的知識機構，和合格的心理素質，掌握會計工作不僅要學好書本中的各種會計知識，而且還要認真積極地參加各種會計實習機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，所以我抓住機會到***會計師事務所為期一個月的實習。
本人熟悉內資、外資企業工業等一般納稅人全盤帳務處理（包括稅控機發具的發票，電子報稅系統的操作），對出口退稅部分亦有一定的了解。熟悉銀行往來、工商、稅務等部門的工作流程。熟悉金蝶財務軟件操作。
本人工作認真負責，能吃苦耐勞，無不良嗜好，積極進取，能承受一定的工作壓力，服從公司的安排和管理，能以百分百的熱忱投入到工作中，
望貴公司能接納我，我將盡最大的能力為公司創造最大的利潤。
通過本次實習，我發現電算化會計是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進著會計信息的規范化、標準化、通用化，促進著管理的現代化。
在本次的實習過程中，不僅培養了我實際的動手能力，增加了實際的財務工作的過程有了一個新的認識。而且充分認識到自己的不足。會計本來就是一項非常煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做越有勁。
這段實習時間里，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎，為我更好的學習專業知識指明了方向，也使我更好的了解會計行業的發展方向，為自己未來人生做好準備！
實習報告自我評價 (四)
通過這次在xx縣郵政局xx局的實習，我覺得很開心，很上進。因為我是銀行管理專業的，所以在這里實習收獲很大。作為一名柜員實習生，我意識到學好學校的知識是不夠的。我們應該把理論知識和實踐結合起來。我覺得這個對我很有用，因為馬上上班對我來說很重要。
首先，我理解綜合柜員制作是郵政儲蓄管理理念和柜面服務的重要轉變，是一項復雜的系統工程。內部各部門的技術條件要從實際出發，積極穩妥地推進。具體思路:
1、統一管理、統一制度是實施綜合柜員制的基礎。在郵政儲蓄內部，要避免多頭管理、各司其職的條塊分割管理模式，樹立“大會計”的思想觀念。會計部門負責企業會計的歸口管理。會計部門應根據各項業務管理規定，制定統一的會計制度、會計核算方法和操作規程，使柜員在操作過程中有一套可遵循的制度。并由會計部門對柜員實施統一監督檢查，確保會計制度和管理的權威性和唯一性。
2.統一會計軟件，完善系統網絡功能。綜合柜員制是金融業務發展和金融科技進步的伴隨產物。實施綜合柜員制非常重要，需要先進的技術支持。綜合柜員需要受理的業務種類很多，所以各類業務的核算要集中在一個軟件系統中。為避免因一個業務、一個核算軟件導致核算口徑不一致、操作流程不一致，柜員率會提高。
3.加強櫥柜監督員的職業素質培訓。綜合柜員制的實施對柜臺人員的專業素質提出了更高的要求。員工不僅要掌握目前的柜臺業務規則，還要熟悉電腦操作和必要的現金清點技能。因此，柜面人員的專業素質和操作技能是綜合柜員系統成功推廣的關鍵。郵局應建立出納會計培訓制度，以人為本，在提高專業素質的前提下，加強對柜員的法制教育和職業道德教育。柜員形成依法核算、按章辦事的自律行為。
總之，市場經濟的發展、科學技術的進步和日益活躍的經濟生活強烈沖擊了郵局柜臺的傳統服務模式。為了適應金融時代的趨勢，向集約化管理和銀行管理模式靠攏，郵局改革現有的柜臺設置模式，實施綜合柜員制勢在必行。
郵局的出路是郵局的窗口。柜臺設置是否得當，不僅會直接影響到郵局為客戶提供的服務質量，還會影響到郵局的外部企業形象及其在同行業競爭中的地位。隨著人們文化生活水平的.提高和互聯網時代的到來，傳統的商業柜臺設置越來越不適應郵局的發展。因此，改進和優化柜臺設置已成為郵局管理者的一項緊迫任務。
我參與的業務項目是活期存款的前臺業務和郵局的定活業務。我在學習中了解到，活期存款是一種存款期限不限的服務，可以在郵局營業時間內，通過柜臺或郵政自助設備隨時存取現金，并有銀行卡或存折和預留密碼。人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額不低于人民幣20元等值外匯。一種郵局存款，儲戶可以隨時存取和轉移，無需事先通知?；钇诖婵钫监]局貨幣供應量的最大部分，也是郵局的重要資金來源。鑒于活期存款不僅具有貨幣支付和流通手段的功能，而且具有很強的衍生能力，郵局必須隨時將活期存款作為其經營的重點。它的優點是:
一、流動性強:具有靈活性和自由性的特點。辦理人民幣單位協議存款業務后，單位客戶的日常結算不會受到任何影響，資金可以自由進出。
二.回報更高:利率水平高于活期存款。長期辦理人民幣單位協議存款，單位客戶的資金回報率會大大提高。
3.快捷方便:單位客戶只需簽訂人民幣單位協議存款合同，電腦自動管理賬戶，操作簡單，符合高效快節奏的時尚潮流。
固定收益存款是指客戶一次性存入人民幣本金，無約定存款期限，支取時一次性支付全部本金和稅后利息的存款。當存款天數達到或超過相應的整存整取存期(最長存期為一年)時，將根據支取日所列定期整存整取存期的利率檔次確定利率(如定期存款利率打六折)。利息不會分期計算。存款天數未達到整存整取最低存期的，按照支取日所列的活期利率計息。
這類儲蓄的特點和目標是:方便靈活，收入較高；手續簡單，利率合理。存款期限沒有限制，適合存款期限不確定的儲戶。
有的郵局可能有以下規定:存款期限3個月以內的定期儲蓄存款按活期存款計算；存款期限超過3個月的，按同檔次整存整取存款利率的60%計算；存期1年以上(含1年)，無論存期多長，整存期按支取日定期整存整取存款一年期存款利率的60%計息。公式為:利息=本金×存期×利率×60%。相比定期存款，選擇定期存款的好處:比如一萬元存一年，必須存滿一年才能按定期利率計算。存款滿六個月提前取出的，按現行利率計算。
而如果是存活儲蓄，如果是存半年的時候取出來的，就不是按現行利率計算，而是按半年定期利率計算(實際上是下調或貼現)。以上是我通過學習郵局柜臺的知識獲得的。我在郵局柜臺學習也有很好的體驗。我知道作為一個柜員，我要敬業無私。平凡中的奉獻是各行各業最常見的奉獻精神?？此破椒?，實則偉大。從大的角度來說，一份工作，一份工作，是一個人生存和發展的基本保障。從小的角度來說，每個人的工作都是個人生存和發展的保障，也是郵局生存和發展的必要條件。郵政要想在這個競爭激烈的金融業中發展壯大，立于不敗之地，離不開每一位同志的無私奉獻。為了郵局的未來，為了郵局的榮譽，做一個愛崗敬業的人，是職業道德引領我們規范行為品質，評價善惡的行為準則。
作為一個財務單位，員工在自己的職業中應該強調道德和道德。如果他們錯了，他們就會犯錯誤，迷失方向；沒有美德，就很難為人民服務，更不用說自己的事業，也很難通過企業，找到正確的價值取向和是非標準，在工作中找到立足點，增強合規處理和合規管理的意識。通過對相關制度的深入研究，對提高自身的專業素質和執行制度的意識，增強識別和控制業務中各種風險的能力有更高的要求。積極規范經營行為，消除潛在風險，樹立對郵政改革的信心，增強維護郵政利益的責任感和使命感，建立良好的合規文化，都為繁榮發揮了巨大作用。沒有個人事業的發展，個人存在的社會價值就會喪失。這讓我明白，作為一名郵局工作人員，我們掌握郵局的柜臺業務是非常重要的。
實習報告自我評價 (五)
時間流逝，總是在不經意間悄悄溜走。大二的時光已成為過去，現在我已是大三的實習生了。想想在學校里也留下了很多深刻的回憶。一直以來和同學關系都很好，覺得能待在這樣一個團體里和她們共同學習，共同度過這些難忘的大學時光真的挺好。在生活中，我勤儉節約，不亂花錢。平常我會在課余時間做兼職，賺點生活費，這樣會減輕爸媽的負擔。我知道自己已經不小，一些事情需要自己來做。學習中，我也努力學好各門學科，偶爾會遇上課程中的問題，遇上這些問題，我會自己翻閱書本或是網上查找資料來解決。我覺得大學就是自我展現的場所，很多事需要自己去努力，機會需要自己去爭取。有些人會說大學很自由，很空，但我認為當一個人自覺時會有很多事情做，這并不是規定的，而是自己主動去做的。
我認為自己是個興趣廣泛的人，喜歡追逐自己喜歡的事物。作為一名女生，和我一樣喜歡運動的女生或許不多，但我喜歡運動后愉快的感覺。我知道自己有時會粗心大意，做事不夠謹慎，但我想這個缺點可以改正，只要再仔細點就可以了。我為人誠實，不喜歡虛情假意的人，我覺得一個人要實在一些，做一個輕松的自我。我注重團隊精神，但也能夠獨立完成任務。現在我已踏入社會，我想我還是有很多東西要學，去尋找不一樣的感覺，去摸索不一樣的道路。
實習報告自我評價 (六)
真快，短短的三個月實習期已接近尾聲。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是在思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。以下是我的實習工作自我鑒定內容歸納如下。
在思想上，我能夠嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，堅持參加公司每次的培訓。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
在學習上，更是對自己嚴格要求，端正工作態度，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
在工作中，我努力一絲不茍，無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學習gps的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。
記得剛到公司時，那時候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求。所以自己的工作計劃無法正常展開。為了盡快掌握服務行業，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情。
實習報告自我評價 (七)
實習的日子總是短暫的，這三個月的實習期已經到了盡頭了。自從來到我們中學實習之后，我就發生了一些蛻變，首先很感謝學校愿意給我一個實習的機會，其次很感恩每一位學校老師對我的支持和引導，感謝大家的鼓勵和幫助。最后也就是要感謝我的學生給予我的每一份信任和包容，讓我真正的成長著、進步著。
對于教師這份事業，我一直都懷著一顆崇高的心的。以前不知道真正踏上講臺是這種感覺，但是現在我知道了，那種感覺神圣而美好，甚至能夠給我帶來莫大的成就感。我所選擇的語文科目存在著無限的文化底蘊，在我這次教學實習當中我就能夠感受得到，如若自己沒有一個深厚的基礎，在學校的教學上，我也沒有辦法真正做到成為一名教師。所以我需要學習和成長的路還是很漫長的。
這次實習，讓我真正認識到了努力的重要性。我所接觸的教師都是非常優秀的，他們戰績累累，讓我羨慕不已。就比如我們組的x老師，她幾乎帶的每一個班的語文成績都是全校最好的，我也去聽過她的課堂，那是真的好，就算我是一個老師我也覺得自己受教很多，她的文化底蘊太深了，積累了太多太多，就好像是一本百科全書，讓我們有一直了解下去的欲望。其實這就是一種成功了，以自己的成功為他人鋪路，是一件多么榮幸的事情。所以在實習當中，我也一直都在努力的學習，不管是在書本上還是在其他人身上，我都在努力的學習和借鑒。
三個月下來，我發現自己還是長進了不少的。至少在思想上是有很多的進步的，其次也就是在自己的專業能力上，還是有了一定的提升的。我知道這個世界上沒有完美的人，但是在這份教師的工作上，我一直都渴望去做一名完美的教師，這是我一生的目標，也是我一直追隨的方向。
感謝這一次實習，讓我逐漸走向了一名真正的教師。我知道自己想要成為一名語文教師還有很長的一段路，但是我愿意更努力一點，盡全力往前走，為了更加遠大的目標而付出自己全部的力氣。對于教師這一份崇高的事業，我會一直保持一份忠誠，也會一直都保持一份真摯，帶著一顆純凈而美好的心，去為自己的這一段人生而努力奮斗，勾畫一份美好藍圖。
實習報告自我評價 (八)
一、應聘工作和公司報到
我是在128人才網看到該司的招聘信息，于是經過寄簡歷得到了回復，和公司人事部副理在網上經過MSN面試最終確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二、公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學會公司上下班的打卡，在正規的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之后同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規律。
公司還有個規定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過，所以也是一種新的學習。在基泰的業務員，每一天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情景，并且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來能夠把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三、我的業務員工作資料
看過三天的資料后，業務部的劉副理和張經理都分別給我們業務部的業務員上過培訓課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，經過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是
業務員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業助就給了我一疊公司現有的但未開發和聯系過的客戶資料，讓我對著上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了，可是并不代表人家必須會買你的產品。
當找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產品的相關介紹，當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業務上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶著，我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學問。
四、我在基泰當業務員的心得體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊！按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在基泰工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：
1、強硬、專業的業務知識
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事后趕快去查相關的知識點。所以對自我公司所銷售的產品不熟悉，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
2、先推銷你自我再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一向在追問我做這個行業做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉，我們的總公司是在中國臺灣的，老板從事這個光電行業也已經有十幾年了，所以在這方面經驗是相當的豐富的，我想先生您也是一個老將吧？跟你們相比之下我還得更加努力學習才行?。】蛻袈犕隂]說什么，只是意味深長地一笑！
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的`信息。
3、信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品僅有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市常業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話
里和網上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的教師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。
問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話?？墒窍麓卧俅螂娫捊o他時，一樣要記住堅持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
五、我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼?；叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣貌，可是經過一段時間的接觸，發覺其實并不是這個樣貌，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
在這間公司里，我發覺我的同事們都很好，那里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始
真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
實習報告自我評價 (九)
本人自從進入中國人壽宣城分公司-客戶服務中心，一直在收費崗工作，在領導和各位同事的幫助指導下，保證工作質量的情況下完成了各項工作安排，從公司安排的各項系統的培訓中學習到了很多作為一名收費人員應該掌握的專業知識，并融入了這個十分優秀的團隊。
我目前的工作是按照領導的工作分配，完成各項保險費的`收取，并且每天日清日結，按時完成領導給與的各項工作。
在中國人壽宣城分公司的幾年里，熟悉了收費崗位的各項工作任務和工作流程，規章制度，更加懂得了中國人壽的優秀的企業文化和團隊成員之間那種默契的配合，在這個過程中，我充分的體驗到了工作的快樂與激情，能夠在這樣一家偉大的公司上班，能夠在這樣一個優秀的團隊工作，能夠和所有人一起在中國人壽這個舞臺上實現自己的夢想，是多么的幸福。這段時間里，我也發現了我的不足之處，比如在思路上還是不夠開闊，有時候過于追求任務，而忽略了其他幾個方面，我相信在以后的工作中我會努力，活躍思路，把今后的工作完成的更加完美。
我相信，在中國人壽的每一天，我都在進步，并且每天都將是我充滿激情與奮斗的一天。
轉眼間兩個月實習期已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會。我于XXXX年成為公司的實習員工，擔任銷售出納一職，現將我的工作及學習生活情況作自我評價。
工作方面：為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領導的安排，協助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發放。計劃財務部門是公司的監管及服務的窗口，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金，我積極、認真地學習了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持貫徹執行公司財務管理制度。對手續不全，費用項目不明確的單證，退回經辦人重新填制。嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務做到及時、細致、周全完成。
學習生活方面：進公司以來，尊敬領導，與同事關系融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業余時間進行自學理論知識，業務水平和理論素養都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態度；認真、謹慎、積極、主動的工作作風。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會加倍努力的！
實習報告自我評價 (十)
在實習開始的第一周，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
我的第一節課是《鋒與天氣》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要講過敏反應和艾滋病，學生對這方面的內容在生活中都有過一定的接觸，這節課最重要的就是一個情感態度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生說說如何關愛艾滋病患者，學生都很能說，我當時就嚇到了，發現文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當的不錯，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關懷。
這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生；沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節性接吻產生了一定的疑問，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展；也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意；同學說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。
我的第二節課就是公開課，因為我的公開課時免疫復習課，后來我才發現復習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，復習課很擔心會炒冷飯。復習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的建議說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講約翰遜，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”?？墒俏铱梢岳斫膺@個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內容思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。
由于一些原因，我的公開課推遲了，不過終于在清明節之后的那一周的周三下午第二節課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節課上見分曉了?？上?，應了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復習課，這個課對于我們班級的學生來說有點難度，好悔當初怎么沒好好分析學生情況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節課，不知道為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放棄，又那么容易說要做什么的人，很討厭發現原來自己就是這樣的。不過其實也沒我說的那么嚴重啦，老師和同學還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙—語言問題，這對于我來說，可以說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。
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