礦山工作計劃（分享十九篇）

礦山工作計劃（分享十九篇）。

? 礦山工作計劃 ?

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本學期以來，為協助系部教學及其它各項管理工作，礦山機電教研室及時制定工作計劃并予以切實執行。在承擔教學任務、開展教學教研活動等工作方面做了一系列的努力，并取得了一些成績，現做如下總結：

一、專業人才培養方案的制訂工作

加強調研，對接產業、參照職業崗位素質要求，積極組織礦山機電專業實訓基地教學指導委員會和本教研室老師共同討論，進一步完善基于工作過程的課程體系整合與開發，努力探索“校企一體、工學結合”的雙主體育人的人才培養模式，由此改革、制訂、完善了20xx級人才培養方案。體現了以下基本要求：

①推行任務驅動、項目進專業、案例進課堂的教學模式改革；②體現課程體系整合與開發；③體現新技術與職業資格要求。

二、提升社會服務和科研能力建設工作

為擴大專業社會影響，進一步提升專業服務地方經濟建設的能力，本學期繼續以實訓基地為平臺，基本完成了以下社會服務工作：

①積極鼓勵教師撰寫論文、進行項目式教材開發、參與院內外學術交流活動活躍學術氣氛；積極鼓勵教師投入科研工作，全體教師共同參入，爭取取得更多的省級科研項目與科研課題；

②進一步引導教師面向行業企業開展技術研究、產品開發、技術推廣、技術服務，促進科技成果轉化。

三、實訓基地建設工作

構建以工作流程為導向的理論與實訓相互交融的課程體系，按照工學結合的建設思路，基于“教、學、做”合一按功能模塊設置建設實訓室。圍繞學生綜合技能培養建設，圍繞校企深層次的合作建設；圍繞“產、學、研”與“系、企、店”的發展建設。

主要具體工作：

①完成了實訓基地各種規章制度的建設與初步完善工作；

②初步完成了工廠供電實訓室實訓設備的通電調試運行基礎工作；③完成了電工實訓中心器材室的整理改造工作；④完成了PLC變頻器等各實訓室的維修維護工作。

四、師資隊伍建設

實行新老教師傳幫帶成效顯，老帶新效果實。年輕教師無疑是股推動創新的力量，他們有滿腹理論知識，而且年青、有活力，肯進取，是學校的希望和未來；然而，這些年青教師特別是新教師，由于初上講臺，缺乏經驗，缺乏實踐，對教學中的種種并不是十分熟悉，面對教學中出現的一些問題也不知如何解決。與此同時，老教師也需要新思維新知識新方式來充實自己。組成了“一對一”的幫扶對子，通過這樣“傳、幫、帶”的方式，構建新老教師互相學習、共同進步的橋梁，在教學與科研領域形成團結奮進、共同進步的良好氛圍。幫助教研室兩位新教師順利通過學校組織的過關課，受到領導的一致好評。

五、日常教學管理工作制定詳細可行的工作計劃并嚴格執行。

嚴格履行教研室各項工作職責，繼續開展了教研室集體聽課、評課、教學反饋、新技術學習等活動，積極配合院教務、系部進行了日常教學檢查；加強了教研室的各項日常教學管理制度建設，特別是實踐教學體系、頂崗實習管理制度建設。教研室的日常教學管理工作，基本實現了“一切以穩步提升教學質量為核心”。具體如下：

1、認真做好期初期末的各項教學檢查工作，確保教學工作的順利進行。

2、按時召開教研活動，利用教研活動集體探討解決前一段工作中的問題。認真開展教學研究，研究教學工作規律，探討教學工作問題，開展教學經驗交流，撰寫教學論文。

3、完成了期末的出卷、閱卷及成績分析工作，并及時了解了學生的學習情況，適當調整改進了教學方法。完成了選修課、強化班、畢業班補考等相關工作。

4、認真落實礦業工程系教師聽課制度，組織教師參與聽課，提高質量意識。加強對教學工作的指導，進一步完善教學質量監控體系，及時發現、解決教學過程中出現的問題，督促教師相互學習、全面提高教學質量，加大力度培養新進青年教師，客觀地評價教師的教學水平。

5、結合教師自身所長完成了教學任務的安排；從人才培養方案和教學大綱出發，完成了教材征訂工作。

六、存在問題

1、由于年輕教師較多，因此教學團隊建設仍然是本教研室的重要工作之一；

2、缺少高層次、高質量的成果；

3、實訓基地建設雖有了一定成效，但是進展較慢，無法滿足專業的發展需要。

礦山機電教研室20xx年12月26日

? 礦山工作計劃 ?

根據國家安監局、公安部、監察部、國土資源部、國家工商總局、國家環?？偩值攘浚ň郑蛾P于加強非煤礦山安全整治工作的意見》（安監管一字〔〕29號）的部署及省州要求，我縣及時對轄區內所有非煤礦山實施了安全專項整治。現將整治情況總結

一、我縣非煤礦山企業的基本情況 我縣區域內的非煤礦產資源主要有鉛鋅、石灰、石膏、銅、砷、砂、石和粘土等，集中分布在龍川、沙橋、五頂山、雨露、馬街、兔街等鄉鎮，開采規模較小，產品絕大多數供建筑行業使用。

兩路（楚大高速公路和廣大鐵路）建設期間，以砂石料廠為主的非煤礦山多達14座，主要分布在龍川、沙橋、天申堂等涉路建鄉鎮，兩路建成以后，這些礦山立即銳減了一半多。到去年全面開展非煤礦山安全專項整治時，全縣尚有各類非煤礦山6，其中，除馬街的大團山鋅礦和婆油山鋅礦、兔街的中山銅礦、雨露的砷礦礦山為井工礦外，其余均為露天開拓的礦山，開采工藝落后，大多為人工開采，裝備技術水平較低，機械化程度幾乎為零。此外，還有由農民自已季節性生產用于農村建房的磚瓦廠，為停產半停產狀況。經過一年多的整治，因資源滅絕、無力保障安全投入、產銷不平衡，又有半數的非煤礦山關閉。目前，全縣尚具有采礦許可權的非煤礦山為4，其中：砂廠1，即龍川1，一街，沙橋，兔街；石廠1，即龍川1，沙橋，徐營；磚廠，即龍川，徐營，沙橋，羅武莊；金屬礦山，即馬街大團山鋅礦、婆油山鋅礦和兔街中山銅礦；非金屬礦山，即五頂山石膏礦和雨露砷礦。

二、開展非煤礦山安全專項整治工作情況

我縣從1997年來就積極開展礦業秩序整頓工作，多年來關閉嚴重不具備安全生產基本條件的非煤礦山7座。XX年5月15日，縣人民政府下發了《關于貫徹"4·28"安全生產工作電視電話會議精神，切實抓好我縣安全生產工作的意見》（南政發〔〕16號），再次將礦山安全生產工作作為一項重點工作來抓，同日發布了《南華縣人民政府關于整頓和規范市場經濟秩序實施意見》（南政通〔〕38號），在楚雄州我縣又率先把整頓安全工作和整頓礦業秩序納入了整頓和規范市場經濟秩序工作的范疇。XX年8月16日又依據六部（局）的意見，縣人民政府及時制定了《南華縣非煤礦山安全整治工作實施方案》（南政通〔〕55號），全縣非煤礦山安全專項整治工作全面啟動。

（一）加強領導，建立機構，明確責任，各司其職。

一是成立了以副縣長xx為組長，經貿、鄉鎮企業、國土資源、公安、建設、工商等部門為成員單位的縣非煤礦山安全整治領導小組，并從有關單位抽調工作人員成立了領導小組辦公室，負責非煤礦山整治的具體指導工作。二是各涉及鄉鎮也成立了安全專項整治領導小組，制定了實施方案，明確了整治主題、目標、重點、步驟及措施，確定了工作人員和工作責任。

（二）組織實施情況。

1、內容具體。按照《工作方案》，確定了我縣開展非煤礦山安全整治工作的指導思想、總體要求、主要目標、整治范圍和重點以及整治的主要內容。

2、步驟清楚。整個整治工作，我縣嚴格按照規定的方法步驟實施。一是宣傳發動、組織部署和調查摸底階段，時間從XX年8月開始進行。主要工作是向廣大非煤礦山業主和職工群眾廣泛宣傳開展非煤礦山安全整治的目的和意義，做到思想早發動。二是從業單位自查和自糾階段。各礦山企業對照《礦山安全法》和《云南省非煤礦山安全專項整治驗收標準》進行全面排查，對存在重大安全隱患的部位一律實行停產整頓后達標驗收。三是督促檢查、驗收工作。各級各部門適時對各礦山的整治情況現場做好督促檢查，并嚴格按照驗收標準進行申請和驗收。

3、進一步規范行業管理。在非煤礦山行業管理中，我縣做了大量艱苦細致的工作，今年7月成立縣安監局時，專門在該局增設了礦山安全監督管理股，專業從事礦山行業管理，解決了多年來非煤礦山無管理機構、無管理人員的老大難問題。

4、及時貫徹落實上級要求。凡是國家或省州對非煤礦山安全整治有新的部署或新的規定出臺，我縣均及時予以貫徹落實。

（三）對整治工作的檢查驗收情況。

今年以來，我縣分別由經貿局、國土資源局、鄉鎮企業局、安監局等部門牽頭，多次對全縣的非煤礦山進行了督促檢查。通過督查，糾正違章，排除隱患，全縣非煤礦山形勢穩定，無職工傷亡事故。

9月以來，又以安監局為主，對馬街、五頂山、雨露等鄉鎮的在我縣屬較大型的幾個礦山進行了縣級初步驗收，大多數礦山基本能夠達到安全生產的要求。

三、存在的主要問題

一是礦山企業技術力量薄弱，所有礦山均無力自己繪制技術圖紙；二是礦山職工全部都是農民工，文化素質普遍偏低，生產技能只能停留在重體力階段；三是礦山規模較小，無法按有關規定全面規范；四是由于多種原因，培訓工作尚未全面開展和形成制度化；五是管理規章制度有待進一步建立和健全；六是缺乏地質詳細資料，資源不清，生產系統布置紊亂。

四、繼續搞好深化非煤礦山安全整治工作

根據國辦發60號文件要求，縣安委會于今年9月2日制定的《南華縣進一步深化全縣安全生產專項整治工作的實施意見》（南安委〔〕4號）中，就繼續深化非煤礦山安全專項整治工作再次提出了明確的要求：一是繼續集中抓好開采工藝落后、技術水平低下、安全管理措施缺乏、管理制度不健全等各類金屬、非金屬礦山的安全整治工作，尤其是加大對各類個體私營小礦山和小采石、采砂、取土場的整治工作力度。二是嚴格按照國家、省、州規定的安全生產條件驗收。三是開展礦山生產條件評估和安全評價，加強專項驗收督促檢查，確保驗收評估、評價質量。四是依法取締各類非法礦山，關閉不具備基本安全生產條件的各類小礦山、小采石場等。五是對非煤礦山井下開拓系統、通風系統、安全出口、排水系統及地面的危險化學品庫、爆破器材庫、采選礦場等設施，要作為專項治理的重要內容，確保消除重大隱患。

總之，我縣的非煤礦山安全整治工作，在省州各級黨委、政府的領導下，在上級部門的指導下，基本達到了整治的目標，取得了較好的整治效果，各礦山企業的安全生產條件有所好轉，生產秩序明顯規范，安全保障能力明顯改善。

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尊敬的評委老師們，親愛的同學們：

大家好！我很榮幸站在這里，向大家發表《礦山工作》的演講。首先，允許我對這個題目做一些解釋。礦山工作，簡單來說，就是指在采礦、開采和處理礦石過程中進行的工作。這個行業雖然危險，但它不僅為國家的經濟發展做出了重要貢獻，同時也給我們樹立了無數可供學習的榜樣。接下來的演講，我將會以礦工的視角，介紹礦山工作的艱辛與光輝。

首先，礦山工作是一項艱苦且危險的工作。相信我們每個人都知道，礦山工作常常被稱作“地下的戰爭”，原因是因為它的高風險性和困難程度。礦工們在陡峭的礦井中工作，經常面臨因坍塌、透水等突發事件而威脅生命安全。而且，高溫、潮濕、缺氧等環境也給礦工的身體帶來了極大挑戰。因此，作為一名礦工，每天面對這些困難和危險，需要勇氣和毅力才能堅持下來。

然而，礦山工作也同樣值得我們肯定和尊敬。首先，礦山工作是國家經濟發展的重要支柱。以煤礦為例，在我國能源結構中，煤炭資源一直占據重要地位。而礦山工人正是通過辛勤勞動，確保煤炭資源的供應，為國家的能源需求做出了重要貢獻。從這個角度來看，礦山工作不僅僅是一種職業，更是國家發展的支柱，值得我們由衷地敬佩。

其次，礦山工作也培養了礦工們的頑強拼搏精神和團隊合作能力。在礦井的黑暗中，每一位礦工都在承受巨大壓力，每一個任務都需要他們互相配合，形成高效團隊。只有在艱苦環境和危險威脅的面前，我們才能真正看到一個人的潛能和價值。礦工們通過這個特殊的工作環境，鍛煉了自己的團隊合作意識，培養了堅強的意志品質，這對我們每一個人都是一個很好的榜樣。

最后，礦山工作也提供了很多就業機會，改善了工人生活質量。許多人為了生計選擇從事這個職業，通過辛勤的努力獲取收入，提高自己的生活水平。特別是在一些相對邊遠地區，礦山工作成為了當地經濟的重要支撐，為當地居民提供了穩定的就業機會，改善了他們的生活質量。

回顧這段演講，我想通過給大家介紹礦山工作的艱辛與光輝，讓大家重新思考礦工這個職業的價值和意義。雖然這個行業危險，但正是因為有礦工們的辛勤付出，我們國家的煤炭資源供應得以穩定，促進了國家的經濟發展。礦山工作也正因為它的困難和挑戰，鍛煉了礦工們的勇氣和毅力。同時，礦山工業也創造了大量的就業機會，改善了許多人的生活條件。

作為一個年輕人，我們應該向那些從事礦山工作的人學習，秉持著勇氣、毅力和團隊合作的品質，去追求自己的目標，并為國家和社會做出貢獻。

最后，我想以一個敬意向那些建設我們美好未來的礦工們致敬，感謝他們默默付出的努力和無私奉獻。他們是值得我們尊敬和敬佩的榜樣。

謝謝大家！

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尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我今天非常榮幸能夠在這里向大家發表關于礦山工作的演講。礦山工作在我們國家經濟發展中扮演著至關重要的角色，礦山工人的辛勤努力和無私奉獻是實現資源利用和社會進步的關鍵。今天，我將向大家介紹一下礦山工作的意義、挑戰和展望。

首先，讓我們來了解一下礦山工作的意義。礦山是地球賦予我們的寶貴財富，是人們獲取能源和原材料的主要來源。石油、煤炭、稀有金屬等資源的開采，為國家提供了重要的能源支持和產業基礎。礦山工作不僅促進了國家的發展，也為人們的生活提供了便利和保障。它直接關系到國家的能源安全、經濟建設和人民的福利。因此，礦山工人的工作是一項艱巨而神圣的職責，他們為國家、為人民默默奉獻。

然而，礦山工作也面臨著巨大的挑戰。首先是安全問題。礦山作為一個特殊的勞動場所，存在著許多安全風險，如坍塌、事故、瓦斯爆炸等。礦工的工作環境極其惡劣，高溫、高壓、有害氣體等給礦工的生命和健康帶來嚴重威脅。其次是環境問題。礦山開發對地質環境和自然生態造成了很大的破壞，造成了土地沙化、水體污染等環境難題。這些問題在如今環境保護意識提升的背景下，引起了廣泛的關注和重視。

面對這些挑戰，我們需要采取有效的措施來改善礦山工作的條件和環境。首先，安全生產是最重要的保障。我們必須加強礦山安全管理，提高礦工的安全意識和技能，確保他們的生命和身體安全。同時，加強礦山技術裝備的更新和改進，引進智能化、自動化和無人化技術，降低礦工的勞動強度和風險。其次，環保措施不能忽視。我們要加強礦山環境保護的管理和監督，遵守環境法規，采取科學、綠色的開采方式，減少對自然環境的破壞，實現礦業可持續發展。

展望未來，礦山工作仍然充滿著巨大的潛力和機遇。我國擁有豐富的礦產資源，特別是新能源和稀有金屬的儲量居世界前列。隨著科技的不斷進步和經濟的快速發展，對新能源和高科技金屬的需求將更加迫切。這給礦山工作提供了廣闊的市場和發展空間。與此同時，技術的創新和進步將改變傳統礦山工作的模式和方法，提高工作效率和質量。智能化、自動化和無人化技術的應用將極大地改善礦工的工作環境和生產效益。

因此，我們有理由相信，只要我們充分認識到礦山工作的重要性，采取科學的管理和技術手段，礦山工作將迎來更加美好的未來。作為一名礦山工作者，我們要始終保持對工作的激情和責任心，以專業的知識和技能，為國家的發展和人民的福祉做出貢獻。

最后，我要向所有在礦山工作的同事們表示崇高的敬意和衷心的感謝。是你們在礦山的一線，用辛勤的汗水和無私的奉獻，為國家的建設和人民的幸福默默奉獻著。讓我們齊心協力，共同努力，讓礦山工作更加安全、環保和高效，為實現中華民族偉大復興的中國夢作出我們的貢獻！

謝謝大家！

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20xx年以來，按照創建先行縣的部署，把綠色礦山建設作為“發展生命線工程”來抓，圍繞打造全國綠色礦業發展先行縣”目標，堅持“規劃引領、標準倒逼、標桿帶動、科技支撐、綜合利用”的創建路徑，在提升綠色礦業發展理念上下功夫、在政策引導和建設指導上做文章、在推進綠色改造和生態治理上求突破、在破解制約礦業生存和發展瓶頸上打出路，著力推進礦業綠色高質量發展，現將20xx年綠色礦山建設有關工作開展情況匯報如下。

（一）20xx年綠色礦山工作

一、夯實四項基礎，把綠色礦山建設作為生命線工程來抓

1、加強組織領導，推動工作落實。在綠色礦山建設領導小組領導下，組建了縣綠色礦山建設領導小組辦公室，重點企業也相應成立了綠色礦山建設辦公室，統籌推進礦業的綠色開發、生產和生態環境修復治理工作，現已形成政府主導、企業主體、部門協同、社會支持的四位一體推進格局。

2、全面調查摸底，把握縣情礦情。先后組織了四輪調查摸底掌握第一手的現實情況，為出臺政策、科學治礦提供了事實依據。

3、提升思想理念，形成綠色共識。先后組織有關部門和重點企業3批次80余人次赴綠色礦山建設先進地區參觀學習、考察對標，在職能部門和重點企業層面對綠色礦業發展有了全面系統的認識。同時，通過召開工作推進會、企業座談會以及加強宣傳等措施，廣泛宣傳“綠水青山就是金山銀山”的發展理念，已安裝制作固定展牌、永久性標語50余處。

4、堅持頂層設計，強化政策推動。根據國家六部委的實施意見和《綠色礦業發展示范區建設方案》，編制了《綠色礦業發展先行縣建設方案》。立足縣情和資源稟賦實際，在政策、制度層面先行先試，配套出臺了等一系列文件，明確了“干什么、怎么干、達到什么標準”。

二、把握三項重點，真抓實干對標打造國家綠色礦山

1、加強綠色治理，加大礦區生態環境修復治理。綠色礦山建設中礦山生態環境治理既是焦點問題又是難點問題，堅持邊開發、邊生產、邊治理、邊恢復進行生態的修復再造，大力推進“百礦披綠”和“花園式礦山企業”建設工程，專門細化制定了“綠色礦山建設潔化綠化美化標準（試行）”，明確開采區、生產區、生活區、辦公區、道路運輸系統在礦容礦貌、綠色治理、礦區及周邊環境綜合整治方面具體的標準要求。督導指導企業因地制宜對損毀山體、尾礦庫、排土場進行復墾披綠、光伏發電、栽植經濟林等多路徑恢復治理，年初下發了20xx年礦山披綠任務指標，覆蓋81家礦山企業，全年綠化治理面積2500畝，植樹900萬株，播撒草籽300余公斤，總投資達2500萬元，使礦山生態環境有了很大改觀，還進一步拓展了建設用地空間。

2、加強綠色改造，培育礦業生態發展競爭力。以安全生產、環保達標、節能減排為切入點，通過實施技改升級和環保達標工程，落實綠色開采、綠色運輸、清潔生產等規范要求，把藍天、綠水、凈土保衛戰落在實處。在開采環節，實施爆破水袋降塵、采區微噴降塵、棚化入庫等綠色環保治理工程，有效治理揚塵污染。在生產加工環節，推廣使用高壓輥磨、量恒式干選、濕式磨前預選等新技術新工藝，逐步推動技術裝備升級改造，建設現代化、科技化、數字化礦山。在礦物輸送環節，大力推廣皮帶廊封閉運輸，實施礦區運輸“車轉廊”工程。

3、加強綜合消納，創新尾廢資源化利用路徑。在尾廢處置利用上，堅持“挖潛創新、調整結構、綜合利用、循環發展”工作思路，走科學消納尾廢、綠色開發利用的資源化、生態化之路，把鐵、金尾礦變廢為寶，有效減少對生態的影響，降低區域生態環境承載的壓力。發展壯大尾礦制備新型綠色建材產業，推進尾廢生產綠色砂石骨料產業，做好鐵尾礦復墾造地還田的升級文章。在實現尾礦庫復綠披綠、生態再造的基礎上，利用鐵尾礦砂中含磷、鐵等元素，推進鐵尾礦綜合利用產業與農業產業結合發展，推進就地生態化利用。

三、抓住三個關鍵，引領礦業走綠色可持續發展之路。

1、抓標桿培樹，引領推進全域綠色礦山建設。堅持點線面結合，抓點帶面，實施了綠色礦山標桿示范工程和示范項目，把先行企業打造成示范企業，帶動全縣綠色礦山建設深入開展。

2、抓節點創新，探索實踐綠色礦業發展新模式。針對我縣礦業發展實際，結合歷年在礦業發展中的實踐，堅持制度創新與模式創新相結合，以創新促成問題的破解，促進綠色礦業發展的實踐特色，結合實際建立綠色礦山建設獎勵基金制度，結合企業實際，推動企業就“尾礦庫占地還田”、“生態復墾”、“尾廢綜合利用”、“工礦用地產業生態化融合發展”等方面課題進行探究和實踐，堅持大處著眼、小處著手，力求在礦業開發和治理過程中有特點、出特色，產生正向的價值影響。

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XX區經信委根據《關于集中開展“百日除患鑄安”大檢查的通知》（XX[20xx]15號）要求，認真部署和落實非煤礦山“百日除患鑄安”專項工作，以貫徹落實區委、區政府關于安全生產工作的決策部署，進一步增強安全生產紅線意識，強化安全生產責任落實為目標，推動安全生產“鑄安”行動和風險管控“六項機制”，堅持“全面檢查與嚴格執法、企業自查與政府督查、屬地負責與部門督導”相結合，自7月15日以來在全區范圍內集中開展生產礦山“百日除患鑄安”安全生產大檢查，治理和消除事故隱患，聯合懲戒一批嚴重失信企業，問責曝光一批責任不落實、措施不力的單位和個人，嚴格落實各項安全防范責任和措施，通過“百日除患鑄安”行動，改善了企業安全生產條件，完善了隱患排查治理長效機制，提高了企業管理層及全員安全生產意識和安全素質，實現非煤礦山安全生產呈現穩定好轉的態勢。

一、加強組織領導，落實整治工作

按照區安委會《關于印發XX市XX區20xx年度安全生產專項整治計劃的通知》（XX[20xx]8號）和《關于集中開展“百日除患鑄安”大檢查的通知》（XX[20xx]15號）要求，XX區經信委先后成立了以行政一把手為組長的非煤礦山“百日除患鑄安”工作領導小組，認真研究部署礦山企業 “百日除患鑄安”工作，明確治理工作目標、治理責任和工作措施，并結合我區生產礦山實際制定了《關于集中開展非煤礦山安全生產“百日除患鑄安”大檢查的通知》（義經信[20xx]178號），及時將方案印發到各礦山企業，督促礦山落實主體責任，全面開展礦山 “百日隱患鑄安”工作。

二、工作開展和落實情況

（一）指導、督促“百日除患鑄安”工作。指導全區非煤礦山企業根據各自礦山實際制定具體“百日除患鑄安”工作方案并督促企業開展自查自改，建立“三清單”；督促礦山屬地鄉鎮政府認真落實“百日除患鑄安”主體責任。

（二）扎實開展專項檢查。按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的要求，我委在企業自查的基礎上，對全區生產礦山開展了專項檢查。7月份以來，我委共檢查礦山企業60余家（礦）次，下達XX市XX區非煤礦山百日除患鑄安大檢查“問題清單”和“安全生產現場檢查筆錄”39份（與市經信委專家聯系企業活動共同開展11份），查找出問題和隱患189條。目前，問題和隱患已經整改完成156條，隱患整改率達82.5%。其他未整改隱患正在整改中。

（三）抽查和督查。一是采用重點抽查形式對礦山 “百日隱患鑄安”工作開展督促落實。特別是對“百日除患鑄安”督查發現的突出問題制定清單，督促整改消案。從督查情況看，我區非煤礦山企業均按照要求，積極開展“百日除患鑄安”專項行動，成立了組織，制定了方案，按照要求開展了自查自改工作。通過“百日除患鑄安”專項行動，進一步規范了我區礦山企業的安全管理行為，消除了安全隱患。二是對區領導帶隊督查發現安徽牛山礦業股份有限公司存在“采場頂底板邊坡參數未對照設計進行整治和規范等”3條隱患和XX上峰水泥股份有限責任公司仍存在“東采場邊坡浮石較多未及時清理”等3條隱患，責令企業制定整改方案，督促整改落實到位。2家企業已經完成上述6條隱患整改，并通過檢查復核。三是根據區安委會XX[20xx]15號要求牽頭并聘請專家采取點、面結合方式，通過查企業現場、查主管部門和企業臺帳對區住建局、交通局、安監局和順安鎮百日除患鑄安專項行動開展情況進行了督查，督查發現問題進行了梳理共計18條，并以《XX區百日除患鑄安第二督查組督查情況的匯報》（義經信[20xx]222號）及時上報區安委辦，由區安委會統一下達了督查問題的通報。

三、存在主要問題

一是部分企業“百日除患鑄安”專項行動臺帳建立不規范，問題、責任與整改三張清單不全，以日常安全檢查替代“百日除患鑄安”專項檢查；二是部分企業受復工時間較晚影響，百日除患專項行動滯后（如葉湖鐵礦等）。

四、下步工作舉措

1.按照隱患閉環管理要求，繼續做好礦山隱患整改消案工作，確保隱患整改消案率達到100%；

2.鞏固提升，完善機制。對重點企業隱患整改落實情況和督查情況開展“回頭看”行動，進一步鞏固各項專項行動成果；并結合市經信委專家聯系礦山和我區組織專家會診制度推進“六項機制”工作的落實；

3.切實抓好四季度礦山安全生產工作，推進礦山關閉退出，確保實現年度礦山安全和礦山關閉工作目標

XX區經濟和信息化委員會

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逝者如斯，彈指之間，時間長河已流過20xx年，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千,這一年是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年，但在董事長思想的指引下；在宜化文化光芒的照耀下；在與同事們的團結合作、互學互進中，找準方向，迎難而上，較好地完成了全年的各項工作任務，但不足之處也顯而易見?，F將全年來取得的成績和存在的不足總結如下：

文化建設

一、礦業公司是積極向上、正面樂觀的團隊，始終以宜化文化為導向，執行董事長思想，并向干部員工、社會傳遞董事長思想。觀現今國內形勢，經濟發展已進入結構調整陣痛期、增長速度換擋期，覆巢之下無完卵，但宜化始終以積極陽光的一面對待外界寒冬，用文化和思想之光，傳遞正能量，提升員工信心；以企業核心價值觀統一思想，明確目標，堅定信心，科學組織，嚴格管理，穩步向“雙百夢”挺進。因為堅信，所以堅持，因為堅持，所以“雙百”可望可及。

二、員工的價值取決于其創造的效益與所耗成本之差。作為宜化人，必須實現自己價值最大化，做企業便宜的員工，而做一個便宜的員工必須有強大的意志力，肩上始終有責任，懷著人無遠慮，必有近憂的思想，企業家對于企業沒有危機感，企業不會進步;員工對于自身沒有危機感，便無法推動企業發展，心懷危機感，為企業排憂解難，創效增值。

三、身處宜化是幸福的。所有靠物質支撐的幸福感，都不能持久，都會隨著物質的離去而離去。只有心靈的淡定寧靜，繼而產生的身心愉悅，才是幸福的真正源泉。宜化“實事求是、從嚴治廠、艱苦奮斗、爭創一流”的企業精神，是我們思想的一盞明燈，驅散我們心靈的迷霧，讓我們遇事做到有所為有所不為，做到心靈的淡定，處事寵辱不驚，做自己人生的贏家，做幸福的自己。宜化人在追逐夢想中幸福，宜化給所有人寬廣的平臺，不限制的提升空間，正如對待所有新來的學生，都以放大鏡找其優點，重用人才，尊重人才，歸屬宜化，做幸福宜化人。

取得的成績

一、集思廣益，目標分析，運用比較法，優選最佳施工方案

為什么做（用途），怎樣做最優。工程之初，必先充分考慮用途，分析其目的性，工程的用途在于人的目的性，例如礦倉，目的性在于礦石的堆積與發運，為了此目的，要通過科學和數學的某種應用，使自然界的物質和能源的特性能夠通過各種結構、機器、產品、系統和過程，以最短的時間和精而少的人力做出高效、可靠且對人類有用的東西，即工程，工程即為對人有用的東西，對礦石的堆積與發運有用，這是工程的用途也是人的目的性。這里就必須強調人目的性的局限，目的的局限也會造就用途的局限，而且受外界影響，使用的時限也會減少。凡事預則立不預則廢，為了發揮工程的最大用途，集眾家之言，在前瞻、預見的前提下統籌規劃、整體布局不可少。在此基礎上，充分的投資評估、風險評估，可行性探討，選擇合理實際可行的最優方案。

二、概念上的洞悉，要透過現象看本質。

溯其根本，工程就是商品，提供基地作為商品的平臺，施工方做成商品出售，既是商品，那必言價值，價值取決于商品類型、數量與成本效益，商品量化做到對數據敏感，此量亦工程量，工程類型確定下，工程量清晰明了的前提下，分析工程的價值，也是施工方對工程的效益，在其投入成本一定的情況下，必須核實工程量，確定其實際效益，否則定額無法真實的反應其收支，定額平衡收支也就失去作用了。簡單而言就是商品的買賣，但屬于定做，按工序拆分商品以國家單價（定額）出售，買方能把控的就是工程量，并且是設計需要的工程量，即有效工程量，驗收時，主體以施工圖驗收，注明已按圖施工，但需以施工中對主體工程的驗收記錄為依據，再有不能按圖驗收的，都以中途簽證確定其工程量（例如：土方開挖、鑿巖方量、回填方或是局部施工項等）。施工方的收支，其中收，即效益也就在于商品的總出售價格，也就是工程量套定額所得，其支出則是建設工程時所處人工成本，材料成本，己方的管理費用等。

三、落實相關培訓，保證安全文明施工

以培訓為基本，強調相關規章制度，傳達安全文明思想，結合實情，分解工程，做好分部（分項）工程安全技術交底，明確各施工工藝需注意安全事項，綜合分析、全面防患。加強施工現場的安全、文明全面管理，凈化現場環境，創建安全、文明、環保工地。

不足與展望

一、不足及措施

1、地面工程進度緩慢。由于合同簽訂前雙方就合同中取費模式、決算價格協商時間過長，至五月份才簽訂地面礦倉的施工合同，再者，乙方施工組織不到位，管理欠缺，人員流動性大，導致工程不能穩步推進，加上施工材料供應不及時，以至出現本非巧婦更加無米何以為炊的尷尬處境。由于上述原因導致進度緩慢，使得工期延期至冬季，受季節性作業限制，加上后期擋墻施工對安全的加大要求，以至于施工更是緩慢。

措施：1）、為保證施工進度的組織措施，合同管理：施工前與施工方簽訂施工合同，規定完工日期及不能按期完成的懲罰措施等。施工合同是施工和付工程款的依據，在施工以前簽訂。專題例會制度：定期召開施工生產協調會議，工管人員定期對進度進行分析，掌握指標的完成情況是否影響總目標。通過分析施工勞動力和機械設備的投入是否滿足施工進度的要求，總結經驗、暴露問題、找出原因、制定措施，確保進度計劃的順利進行。

2）保證施工進度的管理措施。后期嚴格按照礦業公司《工程管理制度》對工程進行全程標準化、精細化、信息化管理；工程管理人員加大對施工現場的關注，預見性發現問題，做到防患于未然。對工程量清晰明了，以工程量上報進度款，關心支付情況，及時反饋。 ；現場管理人員加大對工程的管理力度，嚴把施工質量、力推施工進度、保障施工安全，做到所有施工信息資料化，記錄圖文并茂。并及時協調解決施工中各問題。

2、地面工程整體規劃

不足。由于江家墩礦為基建礦山，地面土建主要由一期轉向二期，對前期零星的收尾，后期整體的規劃各事項較繁瑣，再者，由于我礦土建項目受外協方面制約較大，不可定因素較多，以至于地面工程雖在不斷完善布局，合理施工設計，但整體規劃仍欠缺。針對

以上問題，我將盡個人之努力，以發展的眼光，充分利用自身的施工管理經驗前瞻性規劃，及時的與同事協商討論，適時的請求公司領導支援，讓后期規劃趨于完美。

二、展望：

1、安全目標：杜絕輕傷以上安全事故。

2、生產目標：地面工程按計劃保質保量完成。

3、管理目標：始終堅持“五化”管理，并將之適當合理的運用于工作中，使其成為生產力。

20xx年形勢依舊艱巨，但強者視壓力為動力，一切磨難都是在為宜化淘汰競爭對手，艱苦奮斗是我們一直以來不斷進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果!相信在20xx年我們會做的更好!

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新學年班主任工作計劃

新學年開始了，本學期接任班主任的工作，重點做好學生紀律教育，儀容儀表、校服、胸卡及學生吸煙、早戀、網癮、曠課等日常違紀教育工作，修訂班級的管理制度，嚴格執行院系的各項計劃開展工作，積極完成各項任務。

一、在第一周做好學生的思想穩定工作，學生報到、注冊、發放教材，課程表及作息時間的安排，教室和宿舍8S管理要求，注意校內校外的安全教育。教育學生將精力投入學習中去，遵守學校規章制度，按時上課，遵守課堂紀律，不亂扔垃圾雜物，不抽煙、不打牌、不賭博、文明上網，養成良好的衛生習慣，住宿生遵守作息制度。

二、積極配合院系的學生管理工作，加強對一體化教室8S的管理，在班級里大力行動對學生的儀容儀表的整治以及課堂紀律的教育。

三、做好學生的思想教育工作，認真學習學生手冊的內容，要求制定個人努力方向，本學期的目標。

四、做好班委會的建設。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

征求全班同學的意見，是否換屆改選班委。通過民主推薦、選舉，確定了新的班委會。班干部的任職要求主要有兩個：一是自身要能在學習、紀律等各方面為同學們作出榜樣，二是要能認真做好自己擔任的工作。

組織本班學生學織級參加學院的各項活動，每月開一次主題班會，主題為“心理健康主題教育”、“堅定理想，放飛夢想”、“遵守校紀校規”、“宿舍文化－校園文明的窗口”、“遠離艾滋，關愛生命”、“態度決定一切”等，并組織表彰“三好”、學生、“優秀班干部”。

五、結合院系各項活動，組織班級學生積極參與活動，培養學生對文藝的興趣愛好。

六、為能更好地教育學生，方便與家長溝通，建立家長微群。

七、在放假前要對學生做好安全教育工作。

積極完成院系布置的各項班級任務，積極配合一體化教室的管理以及各科任課老師開展各項工作，努力培養學生的良好行為，養成一種遵紀守法的習慣。把班級構建成安全、穩定、團結、上進的集體。

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尊敬的評委、親愛的同學們：

大家好！我今天的演講題目是《礦山工作》。

礦山工作是一個充滿挑戰和機遇的行業，對于社會經濟發展具有重要的意義。然而，礦山工作也面臨著許多的困難和挑戰，如安全問題、環境污染等。今天我從這幾個方面來和大家分享礦山工作的重要性和挑戰。

首先，礦山工作是國家經濟建設的重要支柱。煤礦、金屬礦山等都是重要的能源和資源提供者，這些礦產資源對于國家經濟建設和人民生活起著至關重要的作用。礦山工作的發展不僅關系到國家能源安全和經濟發展，也關系到我們每個人的生活質量和幸福感。

其次，礦山工作是提供就業機會的重要產業。礦山工作不僅需要高度的技術技能，也需要大量的勞動力支持。礦山工作的發展能夠創造大量就業機會，提高就業率，改善人民生活水平。特別是對一些資源匱乏地區和農村地區的勞動者來說，礦山工作提供了一個廣闊的發展空間。

然而，礦山工作也面臨著巨大的挑戰。首先是安全問題。礦山作為一種危險性極高的行業，常常發生事故和災害。這不僅對礦工的生命安全造成嚴重威脅，也對礦山企業的可持續發展帶來了巨大的隱患。因此，礦山工作必須注重安全工作，加強培訓和管理，提高礦工的安全意識和技能。

其次是環境問題。礦山工作常常伴隨著巨大的環境污染和生態破壞。礦山廢棄物的堆積、水土流失、植被破壞等都嚴重影響到周邊環境的質量。為了可持續發展，礦山工作必須注重環境保護和生態恢復，控制廢棄物的排放，促進礦業與環境的和諧發展。

最后是技術創新。礦山工作面臨著越來越困難的采礦條件，礦藏的開采難度越來越大。因此，礦山工作需要不斷創新和發展新的技術和設備，提高采礦效率和安全性。通過技術創新，礦山工作可以更好地適應市場需求和資源開發的需求。

為了解決這些挑戰，我們需要付出共同的努力。首先，政府應加大對礦山工作的支持力度，加強安全監管和環境管理，推動礦山工作的可持續發展。同時，礦山企業要加強自身管理，提高員工的安全意識和技能，注重環境保護和生態恢復。最后，廣大礦工要提高自身素質，不斷學習和創新，保障自我安全和職業發展。

親愛的同學們，礦山工作作為一個充滿挑戰和機遇的行業，與我們的生活息息相關。在我們日常生活中，礦山的能源和礦產資源無處不在，為我們的生活提供了便利和保障。因此，我們應該關注礦山工作的發展，關心礦山工人的安全與福祉，共同努力創造一個安全、可持續發展的礦山工作環境。

讓我們攜起手來，為推動礦山工作的發展貢獻自己的力量，為我們美麗的家園獻上一份愛心和責任！謝謝大家！

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工作計劃范文結尾、工作計劃范文

工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家帶來了工作計劃范文結尾，感謝閱讀。

工作計劃范文結尾(一)

我們三位老師也經過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。

工作計劃范文結尾(二)

充分發揮政協的獨特優勢，切實做好各項聯誼工作。加強聯誼交往，增強人民政協的凝聚力，要充分發揮人民政協作為最廣泛的愛國統一戰線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現祖國統一和振興中華的'大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結、大聯合。進一步加強海內外聯誼，多渠道、多形式地做好對外聯系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統一戰線作貢獻。充分發揮政協的特點和優勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經濟發展和社會進步做出新成績。

工作計劃范文結尾(三)

探索創新是應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

總之，我無愧于一個人民教師，共產黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。

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作為一名礦山設備銷售經理，我的主要職責是負責推廣公司的礦山設備，并與潛在客戶建立良好的關系，以確保銷售業績的穩步增長。為了實現這個目標，我制定了以下詳細的工作計劃：

一、制定可行的銷售目標

在任何銷售計劃中，設定合理的銷售目標非常重要。因此，我將首先分析市場趨勢，了解客戶需求和競爭情況，明確公司的市場定位，并制定具體且實際可行的銷售目標?；诖耍覍⒅贫ㄒ粋€合理且具體的銷售計劃。

二、了解客戶需求，提供個性化的解決方案

在推銷礦山設備時，要了解客戶的需求和期望，提供個性化的解決方案。因此，我將積極與客戶交流，收集客戶的需求和反饋，并根據客戶的具體情況制定適合他們的解決方案。我計劃通過郵件、電話、網絡和面對面交流等多種方式與客戶保持聯系，以建立良好的客戶關系。

三、擴大銷售市場，提高品牌知名度

為了擴大銷售市場，我將積極尋找新的客戶，并將公司品牌推廣到更廣泛的群體中。我將參加行業展覽和交流活動，發布相關新聞和產品介紹，在多個渠道上宣傳公司的品牌和礦山設備。我將制定并執行一系列市場營銷計劃，以擴大公司的影響力和知名度。

四、培育銷售團隊，提高銷售業績

一個強大的銷售團隊是推動銷售業績穩步增長的關鍵。因此，我將盡最大努力培養并鼓勵我的銷售團隊，提高他們的業績水平。我將制定一系列銷售培訓計劃，提高銷售人員的技能水平，幫助他們更好地應對客戶需求和挑戰。同時，我還將定期組織銷售會議，為銷售人員提供分享經驗和學習的機會。

五、及時跟進銷售進展，提高客戶滿意度

及時跟進銷售進展是確保銷售成功的關鍵。我將定期與客戶聯系，詢問他們的反饋和意見，并及時解決他們的問題和需求。與此同時，我將跟進銷售進度，掌握銷售趨勢和市場動態。為了提高客戶滿意度，我將竭盡所能地提供高質量的售前和售后服務。

總之，以上是我的礦山設備銷售經理的工作計劃，我將認真執行這些計劃，努力推動公司的銷售業績穩步增長。

? 礦山工作計劃 ?

尊敬的領導：

經過一年的努力，我們取得了一定的進展，但同時也存在一些問題和不足。為了更好地推進綠色礦山建設，確保年度目標的完成，我謹向您提交綠色礦山年度工作計劃范文，請您審查。

一、工作內容

1. 加強環保意識教育，提高礦山環保素質。

2. 加強礦山地質勘探，確保礦山地質環境安全。

3. 采用先進的礦山設備和技術，提高礦山生產效率和資源利用率。

4. 加強環境保護和治理，減少對環境的污染。

5. 加強礦山安全和秩序管理，確保礦山運行安全。

二、工作計劃

1. 2023年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 加強礦山地質勘探，確保礦山地質環境安全。

(3) 采用先進的礦山設備和技術，提高礦山生產效率和資源利用率。

(4) 加強環境保護和治理，減少對環境的污染。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，確保礦山運行安全。

2. 7月至12月：

(1) 完成礦山地質環境調查和評估，制定礦山地質環境保護方案。

(2) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(3) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(4) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(5) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

三、工作計劃

1. 2024年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 實施礦山地質環境保護方案，改善礦山地質環境。

(3) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(4) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(6) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

四、工作計劃

1. 2025年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 實施礦山地質環境保護方案，改善礦山地質環境。

(3) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(4) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(6) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

五、工作計劃

1. 2026年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 實施礦山地質環境保護方案，改善礦山地質環境。

(3) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(4) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(6) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

六、工作計劃

1. 2027年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 實施礦山地質環境保護方案，改善礦山地質環境。

(3) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(4) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(6) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

七、工作計劃

1. 2028年1月至6月：

(1) 開展礦山環保意識的宣傳教育，提高礦山環保素質。

(2) 實施礦山地質環境保護方案，改善礦山地質環境。

(3) 開展礦山環保行動，加強礦山環保治理。

(4) 實施礦山設備和技術的更新換代，提高礦山生產效率和資源利用率。

(5) 加強礦山安全和秩序管理，提高礦山運行安全水平。

(6) 完成年度環保目標，實現綠色礦山建設。

以上是綠色礦山年度工作計劃范文，希望能夠對您有所幫助。

謹此

敬禮！

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近期，我所在的礦山進行了一次轉正工作，通過這次工作，我深刻認識到了轉正工作對于礦山的發展和員工個人的成長與發展的重要性。在此，我將對整個轉正工作進行詳細具體、生動的總結，并分享一些經驗與教訓。

首先，在轉正工作的人員選拔過程中，我們高度重視員工的素質和能力。我們通過各種渠道收集了大量的應聘者，并經過層層篩選，最終確定了10名潛在候選人。在選拔過程中，我們注重綜合考察應聘者的專業知識、工作經驗、團隊合作能力以及個人表現等方面的情況。同時，在選拔結束后，我們也對未能通過選拔的應聘者進行了耐心細致的解釋和指導，以幫助他們提高自身水平。

其次，我們在入職培訓方面下了很大的功夫。在員工剛剛入職時，我們組織了一系列培訓活動，包括業務知識培訓、安全操作培訓、礦山管理規定培訓等。同時，我們還安排了一位有經驗的老員工作為導師，與新員工形成了一對一的師徒關系，幫助他們更快地適應工作環境和要求。通過這樣的努力，我們確保了轉正員工在礦山工作中更加熟練自如，并對礦山的運營有了更深入的了解。

隨后，我們有效地管理和監督了轉正工作的過程。我們建立了轉正工作的考核標準和評估體系，并制定了相應的考核指標。在轉正期間，我們定期組織了員工的業績考核和個人表現評估，并通過與員工的定期交流以及給予積極正面的反饋來幫助員工成長和進步。同時，我們也嚴格監督員工的工作紀律和安全操作情況，確保每位員工能夠遵守礦山的各項規章制度，保持工作的高效與安全。

最后，我們及時對轉正工作進行了總結和反思。在整個轉正過程中，我們充分發揮了團隊的智慧和創造力，不斷優化和改進工作方式和方法。同時，我們也對轉正工作中的問題和不足，進行了深入剖析和分析，并制定了相應的改進方案。這不僅有助于轉正工作的完善，也促進了礦山整體運營的提升。

通過這次轉正工作，我深刻認識到了轉正工作對于礦山的發展和員工個人的成長與發展的重要性。通過合理的選拔、全面的培訓、有效的管理與監督，我們成功地將一批優秀的員工轉正，為礦山的發展注入了新的活力和動力。同時，我們也在總結和反思中發現了一些問題和不足，這為我們今后的工作提供了寶貴的經驗和教訓。相信在不久的將來，我們的礦山將會更加繁榮和興旺。

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xx縣安委辦：

我局于20xx年10月21日收到xx縣人民政府辦公室關于印發xx縣尾礦庫及棄渣場安全生產專項整治工作方案的通知后，局領導十分重視根據我縣礦山分布情況，我局分為上半縣遍區和下半縣遍區兩個組進行檢查，對我縣境內煤礦、金屬礦山共66家進水土保持設施進行檢查?，F將檢查情況匯報如下：

一、主要存在情況：

1、部分企業沒有進行水土保持方案的編制，堆放棄渣棄土場地無擋護設施，一旦遇大雨天，必將造成水土流失，若下游有住戶，將造成安全隱患。

2、部分編制了水保方案的企業，并未按編制方案實施水保工程，造成棄渣場存在一定的安全隱患。

3、部分企業棄碴堆放過高，造成人為水土流失。

4、特別是棄渣場修建在河邊、溝邊的企業，多數擋墻在洪水季節被沖垮，大量棄渣被水沖走，造成嚴重的水土流失。

5、部分企業棄渣場位于半巖上，且下游有住戶，存在一定安全隱患。

二、提出建議

我局檢查人員對檢查中發現的安全隱患和水土流失情況，檢查人員現場口頭提出了整改措施和要求。

1、沒有編制水土保持方案的企業，盡快完善水土保持方案報批手續，并嚴格按照水保方案認真完善相應的棄渣場擋護設施；

2、礦方確定水土保持設施安全監管責任人，對礦區內的棄渣場進行不定期檢查；

3、對嚴重影響、威脅下游安全的棄渣場進行卸載或者清除處理；

4、盡快恢復垮塌或被水沖毀的擋墻；5對廢棄的渣場進行生物措施的綠化工作。

三、一企一檔

為便于對礦山安全的監管，在檢查的同時，對礦山的名稱、法人、水保方案情況、水保設施情況及渣場監管人電話進行存檔，以便及時把檢查情況反饋給業主。

xx縣水利局

二0xx年十二月十九日

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銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環境

主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

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1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、 工作細節的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

? 礦山工作計劃 ?

測量工作被喻為煤礦安全生產工作的“眼睛”，在煤礦安全生產工作中起著舉足輕重的作用，是一項不可缺少的特殊性的工作。20xx年已將要接近尾聲，在礦領導的正確領導及全礦同事的共同配合下，根據20xx年度礦工作生產計劃，我們測量組圓滿的完成了本年度測量工作，為總結工作經驗，了解工作進度，找出工作中存在的不足，為下年工作計劃提供依據，更好的做好下年的工作，現將測量組20xx年工作總結如下：

一、井巷導線控制測量工作

1、我們對地面基準控制點、主、副、風井導線進行全部復測。并精確的控制了主水倉、副水倉、xx盤曲變電所回風道、xxx大巷與xx帶式輸送機大巷聯絡巷等巷道貫通。歷次的貫通測量實踐證明：井下控制測量的誤差是貫通誤差的主要來源，而井下測角誤差則是井下控制測量誤差的主要來源。因此，在貫通測量工作中，采取精確的.對中整平，減少測站數，盡可能在能通視的情況下加大測邊邊長，提高測角精度是保證高精度貫通的關鍵。

2、xxx工作面地表移動觀測站的布設及觀測：我們經過一年的艱苦野外作業，在xxx工作面的周邊和中間布設了八個永久點和三十二個臨時點，并在工作面采動前、移動穩定后進行了全段面觀測，工作面開采后，日常觀測根據工作面推進度和頂板巖性來確定，我們們每半個月觀測一次（規定一般x個月）。并整理和計算觀測的資料：計算所有測點的高程、各點觀測線方向的水平距離、下沉值、水平變形、水平移動、填寫測點移動和變形綜合計算表。根據實測參數總結和分析巖層和地表移動的變形規律，為礦井留設保護煤柱和制定相應的采煤方法與措施提供有價值的參考依據。

二、下一步主要工作

1、更加認真的做好對xxx工作面、強排硐室、人行車庫及等候硐室、永久管子道、緊急避險硐室、消防材料庫、機頭變電所、無軌膠輪車庫加油加水及修理硐室、南翼大巷等掘進施工時的基準點的布設和導線控制。

2、對xx工作面地表移動觀測站的繼續觀測，適當及時地加密。布設好xxx工作面地表移動觀測站并在開采前進行全段面觀測。

三、總結

過去的一年，我們克服困難，知難而進，秉著一種負責的態度認真了解各施工井巷工程進展情況，整理和更新了相關井巷的測量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業理論知識，積極深入到井下每個工作面操作測量，積累實踐經驗，對每次的測量工作都按照礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規范要求。

以上是我們量組一年來的工作情況，通過我們自己所掌握的理論知識，再結合實際工作，加上我們自己的思考和分析，在專業上有了很大的收獲和進步，工作中也取得了一定的成績，但也存在很多有待提高的問題，這些問題將會成為我們們學習的動力和經驗的積累，我們將不斷學習，總結經驗，吸取教訓，彌補不足，把自己的工作做的更好，也懇請領導給予成績的肯定、缺點的批評。以指導在我們在今后做好每一步工作。

下一年，我們要認真做好礦山測量工作，保證巷道中腰線按照設計施工，保證井巷導線的精度，確保巷道順利貫通。我們還要學更多實實在在的東西，刻苦鉆研專業技術知識、做好本職工作，適應發展的需要，不斷學習新知識：比如對新儀器的操作要更加熟練，要學會各種比例工程平面圖的繪制和經緯儀、水準儀的使用，以及課堂上無法學到的東西，提高動手、動腦和繪圖的能力，同時拓展與地質和采礦專業的合作能力。在實際工作中，要獨立指揮或完成規定的巷道測量側設工作，提高整組的工作效率，相應的也為做內業和其個人的學習提供了充足的時間。

新的一年里，我們會更加努力，為xx煤礦的發展，添磚加瓦，貢獻一份力量﹗

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