化妝品活動總結|化妝品活動總結(實用12篇)
發表時間：2018-01-20化妝品活動總結(實用12篇)。
? 化妝品活動總結 ?
在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。
1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
1、聯合促銷——買一“送二”
聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出 “買**化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
一、促銷目的：
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;
1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。
2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。
廣告內容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。
3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優惠卡;
F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產品備足;
H、相關的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜;
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篇一：化妝品活動策劃方案
一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品**帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的**模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的**對象及**產品，以及采用何種**方式。
二、**活動手段。常用的**活動方式有：產品**、品牌打折、免費購買、帶錢增購、限時搶購、空瓶換現金等。
·**專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別***格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，**對比度會清晰，消費者能切實感受到**優惠的力度。消費者盡量不熟悉產品，因為消費者對產品不太了解，吸引力不大。
·品牌折扣
面對一些熟悉的品牌，特別是有吸引力的品牌，在**期間，全系列產品都可以打折銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內**人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；購買三免費護手霜加上**；或者花多少錢買一個護手霜等等）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如果您購買100元加10元，就可以獲得一瓶價值50元的保濕霜。）
·限時搶購
限時搶購在規定時間內為顧客提供非常優惠的產品，以刺激顧客以較低的**活動購買更多的商品。在**上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的是利用顧客的優勢，增加店內其他商品的銷售機會。
同時，通過對時間段的控制，實現對客流的控制。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；注意目前購買一款產品只能支付一瓶空現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、**活動，更好地吸引消費者，配合店內**活動，達到**目的。
**活動在市場上不凡其多，**活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，好的細節運用會有很好的產出價值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內**活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品**活動銷量提升注意事項：
a、**人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復**活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，**人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將**活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、 新顧客進店時，如果新顧客對店內品牌不熟悉，不要強行**?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、**活動火爆，消費者人數多，**人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
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引言：
近年來，化妝品行業迅速發展，對于提高個人形象、改善肌膚問題以及追求時尚美麗的需求日益增加。為了更好地滿足消費者的需求，化妝品培訓成為了一個非常重要的課程。本文將對化妝品培訓內容進行總結，從專業技巧、產品知識、市場趨勢和個人感悟等方面進行詳細介紹。
一、專業技巧：
1. 膚色識別：化妝品培訓的重要內容之一是了解不同膚色的特點及適合的化妝品。我們學習了如何通過膚色的冷暖色調、色飽和度及皮膚類型等判斷膚色屬于哪一類，并在此基礎上選擇合適的底妝產品和顏色。
2. 底妝技巧：培訓中我們學習了化妝品底妝的正確使用方法，包括遮瑕膏、粉底液、散粉等，在掌握了正確的使用技巧后，可以幫助顧客遮蓋瑕疵同時展現出自然、持久的妝容。
3. 眼妝技巧：學習化妝品設想中的培訓人員介紹了如何畫出迷人的眼妝，包括基本的眼線、眼影和睫毛膏的使用方法。通過根據不同眼型和個人偏好選擇適合的眼妝設計，能夠展現出更加深邃有神的雙眸。
4. 唇妝技巧：了解不同唇部形狀和顏色的特點后，即學習到如何畫出精致、飽滿的唇妝。從唇彩的選擇、唇線筆的使用到唇部輪廓的修飾，我們通過化妝品培訓不斷鍛煉自己的技巧，將顧客的唇部紋理和色彩做到最佳的展現。
二、產品知識：
1. 產品成分：化妝品培訓中我們學習了各類化妝品成分的效果和用途，了解了這些成分對肌膚的作用以及適用的人群。通過掌握產品成分知識，能夠更好地為顧客提供個性化的產品推薦和解答顧客的疑慮。
2. 產品維護：化妝品的選擇和維護對于使用者來說非常重要，我們了解到了各種化妝品的使用壽命以及正確的保存方法。只有正確維護好化妝品的使用條件，才能保持它們的品質，為用戶提供更好的體驗。
三、市場趨勢：
1. 個性化定制：化妝品行業正在向個性化定制的方向發展，消費者對于個性化的需求越來越高。了解市場趨勢并跟上潮流是非常重要的，我們的培訓課程中也涉及到了如何根據顧客的需求進行個性化妝品的推薦和設計，以及如何適應市場的變化。
2. 綠色環保：隨著人們環保意識的提高，綠色環?；瘖y品也越來越受到關注。我們的培訓課程中也學習了一些環?；瘖y品的知識，了解它們的特點以及解釋給顧客，提醒他們選擇可持續發展的產品。
個人感悟：
在這次化妝品培訓中，我不僅學到了大量的專業知識和技巧，也深刻認識到了化妝品行業的發展潛力和個人的責任。作為化妝品銷售員，我要時刻關注市場趨勢和新產品的推出，為顧客提供更好的購物體驗。同時，我也要不斷學習和提高自己的能力，不斷更新產品知識，以滿足顧客對于美的追求。
結語：
通過化妝品培訓，我們不僅從中獲得了豐富的專業知識和技巧，也認識到了化妝品行業的重要性。只有通過不斷學習和努力，才能為顧客提供更好的產品和服務。相信通過這次培訓的總結，我們將能夠更好地滿足消費者的需求，推動化妝品行業的進一步發展。
? 化妝品活動總結 ?
美容化妝品產業在我國是一個新型產業，在國民經濟中占有十分重要的地位,美容化妝品產業的發展對促進社會經濟發展、提高我國化妝品產業的國際競爭力以及解決就業、改善人們生活水平有十分重大的意義。下面是有新穎化妝品活動方案，歡迎參閱。
新穎化妝品活動方案范文1 活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
主題：慶祝中秋節，迎接國慶節，送禮
活動內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購買50元以上，就可以憑購物券當場報名。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出
一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名，每件價值248元，套裝一套
三個二等獎，每人價值68元，一瓶純露水
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
54名參加者將獲贈價值10元的特別卡一張。
、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!
0元優惠券僅限消費滿100元時使用。
活動宣傳
1、店內海報：(活動內容)
橫幅：同仁御顏養生堂慶祝中秋佳節并向國慶節送禮
、**邀約老顧客
電視飛語：同仁御顏養生堂慶祝中秋迎國慶，咬月大賽贈送禮品，30元買100元
、社區及各**密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
1、店外布置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，舉世歡慶國慶；
、店內布置
藥茶擺放：裝一個禮盒，藥茶柜最顯眼的地方。
創意：小活動對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你處理對聯工整，內容相對，上下對聯得一義是相關的，就可以得到一份小禮物。(可以為10元的優惠卡)
臍粉、藥浴擺放：每個產品旁邊都有明顯的標志，寫上適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1活動前培訓：包括接待禮儀和活動內容
、人員分工明確，各負其責。
制作詳細的活動登記表，建立客戶檔案。
出貨方案
1本次活動需支付2000元，按正常折扣送貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
、配送優惠卡100張
新穎化妝品活動方案范文2
一、活動主題
歡迎奧運新年禮物，幸運的100%的錢，三個驚喜
2、 時間：2008年1月1日—2008年2月1日
三：活動內容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1： 活動期間所有進入店內的女性顧客均可免費領取**，中獎率100%
：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設**箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1： 活動期間，持有某品牌系列化裝品空瓶者，可到店內或商場柜臺兌換相應產品，
：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
一個空瓶子可以換成價值18元的護手霜
一瓶空瓶可換來價值66元的美白嫩膚洗面奶
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
支可兌換價值68元的純露一支
可兌換價值145元的第二代lps專業洗面奶
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝**卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
一、策劃目的：
1、必須在開業氣勢上務必要”一炮打響”,體現宏大規模的特點。
、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。
、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。
細化訴求賣點，在宣傳中突出賣點，吸引消費者有購買欲望。
設計激勵**計劃，使消費者能夠反復購買，提高市場競爭力，增加銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
首家社區理想養生堂
**低、服務好、質量過硬
、設計**方案：
方案1：開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”
突出“理想”也就是**、服務
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
方案3：開業有禮，紅包多多
一張2元的優惠券被設計成紅包
開業期間，見人發一張
方案4：每天推出**產品1款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
方案五：累計消費×××元，贈送禮品
贈送實用的生活用品或者產品
開張一個月后，可以考慮其它價廉物美的產品
、設計**活動：
方案1：人體廣告宣傳
宣傳點要選擇人多的地方，比如店前的十字路口
選擇食物充足的時間，比如早上上班，晚上下班的高峰期，
只有5個人以上，才能有氣勢和宣傳效果。
四、宣傳
1飛天廣告：某品牌店開業典禮
某某店有禮驚喜不斷
本報訊：隨著人民生活水平的不斷提高，衛生保健越來越受到社會的關注。某某品牌正是應是順勢的產物。
500余種養生養顏產品齊聚”某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
最終，同仁御顏養生堂在x的xx正式落戶，并舉行了一次特別的獎勵活動！
享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決肌膚干燥問題！
12元，享受一瓶價值68元的純露。
開業一月內**不斷，驚喜不容錯過!
地址：**：
、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷
、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷
、店內海報：
享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決肌膚干燥問題！
12元，享受一瓶價值68元的純露。
、x展架
享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決肌膚干燥問題！
12元，享受一瓶價值68元的純露。
其他宣傳：軍樂隊或秧歌隊
五、費用預算
新穎化妝品活動方案范文3
一、活動主題：
快樂女人節“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節**活動是化妝品**活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
月5日3月12日
四、活動內容：
(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?014年9月1日。
(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
x展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
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? 化妝品活動總結 ?
我在一家知名化妝品公司進行了為期三個月的實習，這段時間讓我收獲頗豐，不僅學到了很多專業知識，還培養了自己的實踐能力和團隊合作意識。在這篇總結中，我將詳細介紹我的實習經歷、所學到的知識以及在實習過程中遇到的挑戰和解決方案。
在實習的第一周，我被安排到了化妝品研發部門，跟隨一位資深的化妝品研發專家學習。我學習了化妝品的基本成分、配方原理和生產流程，掌握了如何進行產品測試和評估。通過實地操作和觀察，我對化妝品的生產過程有了更深入的了解，也提高了自己的實踐能力。
在隨后的幾周中，我轉到了銷售部門進行實習。我參與了市場調研、推廣活動和銷售策略的制定，學習了如何與客戶溝通和協商，提高了自己的銷售技巧和服務意識。在銷售部門的實習中，我更加深刻地體會到了團隊合作的重要性，學會了與不同崗位的同事協作，共同實現團隊目標。
在實習過程中，我也遇到了一些挑戰，比如在研發部門時遇到了一些配方問題，無法找到合適的解決方案。為了解決這個問題，我主動與導師交流，查閱資料進行研究，最終找到了合適的解決方案。在銷售部門時遇到了一些客戶投訴的情況，我通過咨詢同事、提升溝通技巧來解決問題，最終贏得客戶的信任和滿意。
這次化妝品實習讓我收獲頗豐。通過實踐，我掌握了專業知識和技能，提升了自己的實踐能力和團隊合作意識。我深刻體會到了在實習中遇到問題時要積極主動地去解決，不能畏難退縮。我相信這段寶貴的實習經歷將成為我未來發展的重要資本，讓我更加自信地面對未來的挑戰。感謝這家化妝品公司給予我這次寶貴的機會，讓我有機會學習和成長。我將會繼續努力，不斷提升自己，為將來的工作做好準備。
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一、給商品定位。
零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通
化妝品活動策劃方案10
1、店面布置
1）最直觀的店門口宣傳。
2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示。
5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。
6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
7）全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約。
1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
2）最近已購買產品顧客暫不通知。
3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、QQ群里發布公告和信息。
? 化妝品活動總結 ?
近年來，隨著人們對外貌的重視和追求完美的態度，化妝品行業迅速發展，市場需求持續增長。為了滿足消費者的需求，化妝品培訓成為了關鍵的一環。在近期的一次化妝品培訓中，我有幸參與其中，并從中受益良多。以下是我對這次培訓的總結和感悟。
1. 培訓內容豐富多樣：
這次培訓以化妝技巧為主題，內容包括基礎妝容、時尚妝容、婚禮妝容等多個方面。在基礎妝容方面，培訓老師深入淺出地傳授了涂抹粉底、修容、化眼妝等基本技巧。在時尚妝容方面，老師著重講解了不同場合需要不同的妝容，讓學員了解如何根據場合和自己的特點選擇合適的妝容。最令我印象深刻的是關于婚禮妝容的部分，老師生動地演示了如何打造出完美的婚禮妝容，讓人仿佛身臨其境，感受到了婚禮的浪漫和喜悅。
2. 實踐操作環節重要：
這次培訓注重實踐環節，每個學員都有機會親自動手化妝。通過模擬實際情境，我們可以更好地掌握到化妝技巧，并得到老師的實時指導和點評。在實踐操作過程中，我們能夠發現自己存在的問題，并通過反復練習不斷提升。同時，我們還有機會與其他學員交流，互相學習并分享經驗，這為我們拓寬了視野，增加了思維啟發。
3. 培訓講師經驗豐富：
培訓講師是這次培訓的核心，他們不僅具有深厚的理論功底，還有豐富的實踐經驗。他們通過生動的演示和實際操作，讓我們更容易理解化妝技巧的要點。同時，他們還結合自己的個人經驗，教導我們如何在實際工作中應對各種情況。他們的專業知識和經驗無疑是我們提升化妝技巧的最佳導師。
4. 培訓帶來的收獲和感悟：
通過這次培訓，我不僅學到了關于化妝技巧的理論知識，更重要的是學到了如何運用這些知識創造美麗。我發現化妝不僅是涂抹繁瑣的化妝品，更是對自己外貌的一種自信和展示。這次培訓還加深了我對化妝師職業的理解和認同。每個人都有追求美的權利，而作為一個化妝師，你不僅可以幫助他人實現美麗的愿望，還可以通過自己的努力改變他人的生活。這令我深感自豪。
通過這次化妝品培訓，我不僅獲得了豐富的知識和技巧，更增強了對美的理解和熱情。我相信，只要不斷學習和實踐，我一定能夠成為一名優秀的化妝師，用自己的才能和技巧讓更多人感受美麗的力量。感謝這次培訓給我帶來的一切收獲和感悟，我將會努力將這些付諸實踐，為化妝品行業的發展做出自己的貢獻。
? 化妝品活動總結 ?
一、策劃目的：
1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。
3、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區理想養生堂
價格低、服務好、質量過硬
2、設計促銷方案：
方案1：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
方案3：開業有禮，紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
方案4：每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者產品
——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
四、宣傳
1、飛字廣告：
2、報紙
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷
4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷
5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊
五、費用預算（略）
1、免費抽獎
凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
一等獎：價值XXX元的XXX（同仁御顏）
二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）
三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
2、現場抓金化妝品活動方案。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
? 化妝品活動總結 ?
一個好的**必須有一個標準和標準的操作流程
在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發頗多。近些年**活動不好做，**效果也越來越差，這是業內公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但是，作為制造商，要提高市場份額并在同一銷售渠道平臺上更具競爭力，*是最有效的方法。
因此，在我們無法突破**困局實現**創新的情況下，我們只能在**技能上多想辦法，力求使**投入產生更大的效果。因此，我認為規范**流程，完善**的細節是目前我們最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店**活動流程的規范化、標準化，**細節作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展**工作。
一、 活動前溝通：
1與化妝品店老板溝通活動的目的。
突出公司活動與其他活動的區別；
提高化妝品店主積極參與合作的信心。
2了解當地經濟水平和消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
三。明確化妝品商店的成本投入。
強調活動給商店帶來的綜合效益。
4明確化妝品店需要合作的項目。
5說明大中活動結束后，由于銷量突然增加，會有少量的退換貨，所以要做好準備。
6化妝品店的主要負責人（老板、老板夫人或店長）必須參加初步溝通。如果他們不合作，這將是一個失敗的活動。
二、 活動內容設計：
1、 活動要素設定。
目的：新產品推廣、品牌推廣或銷售推廣；
活動主題：結合本季度主要產品及庫存情況確定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內
2、 進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買贈活動。
禮品由化妝品店和公司共用
4、 **產品。
大規模廣告產品（化妝品店）。
5、 **活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制的生產成本控制在0.1-0.2元，不影響品牌形象；
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；
單頁由化妝品商店本身或公司制作。
2、 派發傳單。
提前三天派發；
商業街、**單位大門、其他零售商店（非日用化學品）等；
由化妝品店自己派人派發。
3、 會員通知。
美容顧問或店員會提前三天通知所有會員。
4、 活動告知。
提前一周通知客戶活動時間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備：
1**展示：橫幅、貨架、燈箱、旗幟等。
2**道具：彩虹門、帳篷、**套、音響設備、麥克風、****器、光盤、傳單頁、**盒、銷售統計表。
三。產品準備，確保主要產品的數量和安全庫存。
化妝品店要求在活動前提前一批貨。
4、 贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司**人員4人店員4人
7、人員分工與培訓。
**組長應根據組員情況合理分工；
一定要求化妝品店店員參與；
采取激勵措施，激勵員工；
提前1-2天進行活動內容，流程和* *腳本培訓。
五、 活動細節：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
把顧客帶到柜臺，交給售貨員。
2、 ****或活動內容。
音量適中，**適合品牌消費者；
提前寫好活動內容的播報稿，句子簡潔美觀。
3、 售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產品；
把握銷售節奏，人多則快，人少則慢；
利用顧客對旁觀者的影響實現銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統計表上的銷售記錄刺激客戶；
**活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
**團隊成員要積極團結；
**團隊成員統一形象，注重個人言行，體現品牌良好形象；
集體榮譽至上，團隊高于一切，服從一切命令。
**隊長是**隊最好的指揮官和第一負責任。
七、 活動總結：
活動結束后及時總結，爭取下次做得更好；
**管理人員對本次活動進行總結和反饋。
以上是對大家經常做的**活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪**困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的**活動走向規范化、標準化，同時更加關注**細節，相信我們會越做越好！
? 化妝品活動總結 ?
這次在化妝品公司的實習經歷給了我很大的收獲，讓我更深入地了解了化妝品行業的運作機制，提升了我的專業技能和團隊合作能力。在實習期間，我主要負責產品宣傳、客戶服務和市場調研等工作，通過各種實踐活動，我逐漸融入團隊，獲得了同事們的認可和支持。
我負責了解公司的產品信息和市場定位，了解各種產品的特點和功能，為客戶提供專業的咨詢服務。我通過學習公司提供的培訓資料和與同事交流，逐漸掌握了各種化妝品的特點和適用對象，能夠準確地向顧客推薦適合其膚質和需求的產品，并積極參與產品的促銷活動，提升了客戶體驗和滿意度。
我積極參與了公司的市場調研工作，協助進行市場分析和競品研究，為公司制定市場營銷策略提供數據支持。通過與同事的合作，我學會了如何利用各種調研工具和方法，了解消費者的需求和偏好，把握市場趨勢和機會，為公司的產品創新和營銷提供了有效的參考意見。
我還負責了解公司的宣傳策略和促銷活動，協助策劃和執行各種品牌活動和促銷方案，提升了公司的品牌形象和知名度。通過與同事的合作和協調，我學到了如何有效地傳播產品信息和品牌理念，吸引顧客的關注和購買欲望，提高了公司的銷售業績和市場份額。
綜合來看，這次實習經歷讓我更深入地了解了化妝品行業的發展趨勢和市場需求，提升了我的專業技能和團隊合作能力。我學會了如何有效地推廣和宣傳化妝品產品，提升了顧客體驗和滿意度，為公司的品牌建設和市場營銷作出了重要貢獻。通過這次實習，我不僅獲得了寶貴的經驗和技能，還結識了很多優秀的同事和朋友，這將是我一生中寶貴的財富。感謝公司給我這次難得的機會，讓我成長和收獲，我會倍加珍惜這份實習經歷，繼續努力學習和提升自己，為將來的職業規劃和發展打下堅實的基礎。
? 化妝品活動總結 ?
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元） 目的：
說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
2、高價位單品走量提升；
說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。
說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）
方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤 掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用） 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。
說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。
3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。
? 化妝品活動總結 ?
一、確定活動主題
活動主題：
月下人美，中秋佳節，__化妝品店和您不見不散
活動地點：__X化妝品店
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。
二、活動宣傳工作
1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動資料
1、聯合促銷——買一“送二”
聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買__化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿__元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動
“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的'活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系__化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻禮
##結束-
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