作表率發言稿(匯集二十篇)_作表率發言稿
發表時間：2018-01-28作表率發言稿(匯集二十篇)。
▲ 作表率發言稿
各位同事們：
大家好，我現在代表我們公司對你們最為熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個大的家庭里面。也非常感謝你們能夠成為我們這個大家庭的一員。我們都是來自五湖四海，不同地方的人能夠在這里相聚，本身就是一種特別難得的緣分。從進入公司的第一天開始，你們就已經不再是單打獨斗的人了，而是公司團隊的一份子。在以后的工作或者是生活當中，你們也許會遭遇各種各樣的問題，但是無需害怕，因為在我們這個大的團隊里面，你們不是一個人孤軍奮戰，你們還擁有很多的兄弟姐妹。
你們還擁有公司這個大家庭，作為你們的堅強后盾，你們還會和其他的員工一起努力，共同進步，用智慧和汗水創造我們未來美好的明天。時勢造英雄，現在公司正處于發展起步的階段，我們公司的發展也正是需要有一批責任心，上進心，還需要有創新精神的人加入到公司里面，責任心是每個人都應該具備的基本素質，也是健全人格的基礎，更是企業執行的保障。一個有責任心的人，首先會對自己負責，對自己的言行舉止負責，我希望大家都能夠成為有責任心的人。
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尊敬的各位嘉賓：
大家上午好！很榮幸今天能夠邀請到各位來參加奉知食品有限公司產品交流會，在此，我謹代表奉知向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！感謝你們對奉知的支持與厚愛！
今天的產品交流會是江西奉知食品有限公司自成立以來舉辦的首屆產品交流會。正如大家已經聽到和看到的，現今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產品豐富，質量有保證，并價格實惠，希望通過此次的產品交流會，能夠傳遞我們公司未來發展的信息，與更多同仁建立合作關系，并在互利互惠下長期合作，共同發展。其次，我們希望通過此次交流會，更多的了解市場反饋信息以及客戶的需求信息。
所以，我很自信地認為，通過此次的產品交流會，我們能把雙方的資源都充分地結合起來，成為可信任的合作伙伴 ，長期合作，共同發展！
再次感謝大家的光臨，謝謝！
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各位來賓，各位代表，同志們：
今天我們歡聚一堂，隆重慶祝東臺市心理咨詢師協會成立大會暨第一屆理事會的勝利召開。東臺市心理咨詢師協會的正式成立，是我市政治、經濟、文化生活中的一件大事、好事。協會的成立，對于加快東臺市和諧社會建設和提高人民群眾心理健康水平，無疑會起到巨大的推動作用。在此，我對東臺市心理咨詢師協會的的成立表示熱烈祝賀！對當選的協會理事及領導成員表示熱烈祝賀！健全心理咨詢網絡，維護人民群眾心理健康，是構建社會主義和諧社會的重要內容，也是社會主義核心價值觀的重要體現。隨著東臺市經濟和社會各項事業的跨越發展，人們在不斷滿足物質需求的同時，開始日益關注精神方面的高層次需求，心理健康問題正引起越來越多人士的關注。黨和政府強力推進心理咨詢事業發展。20xx年國家推出《心理咨詢師國家職業標準》，將心理咨詢師正式列入《中國職業大典》?！吨泄仓醒腙P于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》中進一步指出：“注重促進人的心理和諧，加強人文關懷和心理疏導。加強心理健康教育和保健，健全心理咨詢網絡，塑造自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態”。
根據國務院《社會團體登記管理條例》和有關政策規定，東臺市科學技術協會經研究同意成立并接納東臺市心理咨詢師協會為成員單位，希望協會成立以后，全市心理咨詢師、心理咨詢相關機構以及廣大心理學工作者，自覺接受協會的組織領導，認真履行會員義務，積極完成協會交辦的各項工作任務。要模范遵守國家法律法規，按照章程規定開展活動。為踐行社會主義核心價值觀作出應有的貢獻。
謝謝大家
20xx年11月23日
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人類所有的行為都是有目的，既人類所有的行為都是在追求某種目標或結果，他指出每個人的最終目的都是為了生活幸福?！療o論你是從事什么樣的職業，采取何種行動，你最終目的是為了獲得自己想要的幸福，是讓其內在自我獲得滿足感。金錢、財富、權勢、地位等東西，往往是人們追求的目標，人們得到它們是為了滿足自己的某些方面的欲望，其最終目的是為了精神上的滿足。我們每個人來金三角的目的可能不盡相同，我最初是被迫來的，后來是為了承諾和責任，你們有的是為了五十萬的年薪，為了讓自己以后的生活更加富裕，還有的人或許有其它目的。無論誰都會為自己設立一個目標，都在為自己的這個奮斗，但是你們可能不知道，有的人在實現了自己的目標后，卻不一定感到幸福，其中的原因就是他們的目標并不是他們的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能獲得自己想要的幸福，就是一個失敗的人生。要想獲得生活的幸福，不讓自己處在痛苦之中，就必須確知一樣東西，內在自我的價值觀。什么是價值觀呢？簡單扼要的說：‘價值觀是每個人內在自我對人生的追求，是每個人生命中最渴望得到的東西，也是每個人內在自我對外在行為和社會的認定標準?！行┤酥宰呷肫缤?，就在于不明白這一點，惟有心靈的滿足，才能讓人生幸福。如果一味地追求外在物質的滿足，而忽視了內在自我精神上的追求，既是實現了自己的目標，內心依然是空虛的。
什么樣的價值觀，就會成為什么樣的人，這是毫無疑問的。為什么有的壞人關進監獄，過段時間就變好了，這是因為他在監獄里受到到大量正確的價值觀的教育，替代了他原有的價值觀，當然也有沒有變好的，這是因為這些人拒絕接受正確的價值觀。價值觀都是從外界接受的，并不是與生俱來的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改變，改變價值觀的方法有很多，有的人可能在瞬間，因某件事就會改變他原有的價值觀，事實上我們每個人的價值觀都是在不知不覺中，慢慢形成的，所以我們的價值觀大多是父母，親朋好友，學校和工作場所，當然還包括很多媒體的宣傳。大多數的價值觀都是無意識地、被動的接受的，只要進行有意識的灌輸，很快就能替代原有的價值觀?！?/p>
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尊敬的各位領導、各位警嫂：
大家好！
首先，感謝公安局領導和同志們給了我們“十佳警嫂“的殊榮，非常感謝公安局黨委和我丈夫的戰友們對我們的關心、理解和支持。同時，對于組織今天給我這個發言的機會，我深感榮幸。
都說軍功章有你的一半也有我的一半。但我卻覺得，這軍功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家屬都有這樣的經歷，我們的愛人經常會為了工作而夜不歸宿，或者是半夜走掉，他們的手機是二十四小時不關機，是因為他們要隨時待命，隨時出警，我們的心也就要隨時準備著牽掛。去年春節前，一個朋友問我；“你老公放了幾天假？”我回答：“他們沒有放假，串休，隨時待命，隨時出警”。我朋友很高興，說：“真好，警察不放假我們就覺得踏實，就覺得安全”。但是，作為警察的妻子和家人，我們知道，有很多次孩子老人生病了都是我們自己送醫院，有很多個團圓夜愛人不在家，有很多次愛人不能陪我們去看望我們的雙親。我們默默地承擔了所有的家務和教育孩子，孝敬父母的義務。提到警嫂，會有很多的人羨慕，因為我們的愛人是警察，都說警嫂漂亮，因為美女愛英雄。在座的最年輕的警察家屬
也都跟著自己的愛人風風雨雨幾年了吧？這其中的冷暖甘苦卻都盡在不言中。 可是我光榮，因為我是警察的妻子。每當我在電視、報紙上看到市公安局屢屢破獲重大案件的時候，更是為這樣一支甘于付出，不畏艱辛的公安隊伍而感到欣慰。當你們的工作取得成績，得到群眾和同志們的認可時，我會一同分享成功的喜悅；當你們的工作陷入低谷，止步不前時，我會一同迎接生活的考驗，為你們鼓勁加油。
今天站在這里，我也深深體會到，局領導和同志們對我們這些民警家屬的關愛。這個榮譽，對我們來說，既是肯定，也是鼓舞。作為一位警嫂，我們將繼續在做好本職工作的同時，辛勤操持家務，盡心孝敬老人，為丈夫的事業撐起“半邊天”、當好“賢內助”，要將對丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實際行動來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號。
最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福！謝謝。
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親愛的團員朋友們：
大家好！首先感謝單位團支部，特意安排了這次退團儀式.今天是我離別共青團的特殊時刻，面對火紅的團旗，想起這是我們老團員最后一次相聚，最后一次參加團活動，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時加入共產主義青年團的，一晃已經快十幾個年頭了.團員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛煉、磨練自己，以自己的行動實踐著一個共青團員曾經對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的'時段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段.曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實事，少發些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的！
我想每一位即將離團的同志，也都會像我一樣心里若得若失。但是請團組織、黨組織放心，相信我們會繼續發揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優良作風，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績。
最后,我給團組織一點小小建議,我們單位現在引進外地大學生頗多,希望條件允許的情況下，能多為青年團員同志們安排些減負、減壓的休閑活動，為他們的相互促進、相互溝通、聯絡情感、共同成長搭建平臺。
謝謝大家！
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各位家長同志：你們好！ 我是××班班主任老師。
首先，對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示深深地感謝！召開這次家長會的目的是為了加強老師與家長之間的聯系，相互交流一下學生在學校及在家的情況，以便老師能夠及時調整工作，提高教育教學質量，同時促使家長也能夠積極參與到學生的教育管理中來?？傊痪湓?，就是“一切為了學生”。這是我們教育的一個根本出發點。我希望也相信，從這個出發點出發，我們的家長會一定能夠達到預期的效果，取得圓滿的成功！
班級基本情況：
（一）、學生情況：本班學生xx人，其中男生xx人，女生xx人。
（二）、教師情況：語文教學和音樂由我擔任，數學教學由×××老師擔任，英語教學由×××老師擔任，還有科學老師是×××，體育老師是×××，信息技術是×××老師，教美術的是×××老師。任課老師都很認真負責，特別是數學老師，犧牲了自己的業余時間，義務為那些基礎差的同學補課。
（三）、本班自開學以來存在的問題2．紀律衛生觀念淡薄（因為來自各個不同的班級，還未形成一種班級榮譽感）3．學習方法不科學針對以上問題，通過集體的討論，使大家了解學習的四個環節（課前預習、課堂學習、課后復習、作業練習）的特點，并根據這些特點制定相應的學習策略。我想先從學生個人的學習習慣談起。
我們班絕大多數女生都有著良好的學習習慣，能夠及時保質保量地完成老師布置的任務，而有部分男生卻不能很好地管住自己：作業馬虎，而且在課堂上與課后的表現是判若兩人，課堂上能踴躍發言，常能給老師和同學帶來意外的驚喜。然而，他們在課外的表現卻常常不盡人意，作業字跡潦草，有的甚至干脆不做，時常會惹周圍的同學，他們身上的矛盾時時發生。老師時常找這些同學談話，談話過后的兩三天學生的情況稍有好轉，但不到一個星期的時間又死灰復燃，如此周而復始，學生已對老師的話感到厭煩，而教師也在尋找著另一種更為有效的途徑。于是，老師尋求了家長的幫助，讓家長也參與到孩子的作業中來，讓家長平時檢查孩子的作業，但有些家長卻認為這是老師在向其推卸責任，故對老師要求檢查并簽名的任務置之不理，這讓學生在第二天的作業很難和其他同學一齊交上來，只能撒謊或者模仿父母的筆跡，又養成了學生愛撒謊的壞習慣。習慣養成之后是很難改正的，這些學生不僅沒能將自身的壞習慣改掉，而且變本加厲，變得很難讓人應付。這又是誰的過錯呢？我們再談談學生的行為習慣。孩子的心靈是純潔的，它潔白的如一張紙，任何的污點在這張紙上看上去都是那么的不協調。幾乎所有的學生在學校園內都能主動遵守校紀校規，能夠有較強的集體榮譽感，主動為班集體出力。例如：秦徐銘同學能始終抓好班集體的衛生工作，每天不辭勞苦地參加到打掃微機房的工作中去。這種不怕苦不怕累的精神讓同學們佩服，部分男生在他的帶領下也養成了熱愛勞動的好習慣。如：李煌、景科鑫等。學校里為培養學生良好的習慣開展了一系列的活動，如：學校里開展了評選文明班級、推選環保小衛士活動、選舉文明餐桌，這些使孩子們成了一個個令人放心的孩子。果真如此嗎？讓我們再看看他們出了校門后的樣子吧！有些孩子在家中的表現又如何呢？這在座的各位家長都最清楚了，許多家長都認為這是因為老師的權威孩子才不得不這么做的，那么你們有沒有想過自己為孩子做過什么，你們能否為孩子做個好榜樣呢？俗話說得好“身教重于言教”，你們是否注意了自己平時的點滴言行呢？是否真正為了自己孩子的來？有些家長能用自己的一言一行來教育孩子，讓孩子從小就做個善良的人，做個樂于助人的人。意見和建議進入中年級，孩子們一下子增加了幾門功課，感覺很吃力。怎樣才能讓大家活得不累，怎樣讓孩子學得輕松，是家長和老師的共同心愿。而且這也必須是雙方共同努力才能達到的目標，因此也要請家長同志對學校和老師的工作多加支持。據說：中國的學生解題能力很強，可成功與快樂的體驗很少，自信心不足，可持續發展能力弱。這與我們目前評價孩子的方法不無關系。
廣大家長要樹立正確的教育觀、人才觀、親子觀。要創造一個有利于孩子健康成長的家庭環境。家長的思想境界、人生觀、價值觀及其對工作、生活的態度、待人接物、舉止談吐，都對孩子的成長產生著潛移默化的作用，即便一些生活上的小事，往往會影響孩子的一生。因此，營造一個健康的家庭環境，絕不是一個家庭的問題，而是嚴肅的社會問題，家庭教育的好壞，直接影響一代又一代孩子的成長，以至整個民族的素質，我們應當有這樣的責任感。各位家長，教書育人是我們教師義不容辭的天職，教學質量是學校發展的生命，我們所做的工作距離素質教育的總體要求還有很大差距，我們的教育教學設施還需更大的投入和完善，且學校發展永無止境，我們一定會在今后的工作中，廣泛聽取社會各界和各們家長的意見和建議，虛心學習省內外先進學校的辦學經驗，結合我校實際，自加壓力，開拓創新，勇于爭先，為學生的全面發展做出更大的貢獻。
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今天，我演講的題目是《誠信立身，友善待人》。
誠信友善是沙漠中的一汪清泉，是陰云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一劑良藥，是社會主義核心價值觀的一面閃亮旗幟。社會主義核心價值觀是公民思想道德建設的核心，是學校德育工作的靈魂，是當代青年正確的價值取向。作為新時代的高中生，我們毫無疑問要大力踐行社會主義核心價值觀，誠信立身，友善待人。
高爾基曾經說過，走正直誠實的生活道路，一定會有一個問心無愧的歸宿。這正是我們社會主義核心價值觀里大力宣揚的道德品質。誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、踐約、無欺。通俗地表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。
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尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們，大家好！
我是來自石油工程08級**，非常高興能夠得到20xx屆最佳本科生獎，這是對我大學四年來努力的肯定，也是我今后繼續前行的動力。在這里，我要感謝學院的培養，老師和輔導員的悉心指導關懷，還要感謝我的同學們和朋友們，給予了我很多幫助和支持，我要衷心地向幫助過我的所有人說一聲，謝謝你們！
時光飛逝，轉眼之間，我即將結束本科生涯。四年來學習與生活的點點滴滴依然歷歷在目，有遇到挫折的失落與迷茫，也有獲得成功的興奮與喜悅，四年里，最讓我感到自豪的，是我參加各科學科競賽的經歷和收獲，在英語競賽、物理競賽、數學建模還有石油工程設計大賽中，我都取得了不錯的成績，更重要的，是我從中獲得了很多優秀的品質。
首先是踏實，千里之行，始于足下，沒有人能夠一步登天。想要在學科競賽中取得好成績，平時點滴積累和一步一個腳印的學習是必不可少的。英語競賽、數學競賽、物理競賽，都是在基礎之上的拔高，將平時課堂上學到的知識完全消化，課下加以鞏固和加深，打下扎實的基礎，在學科競賽中出彩并不是難事，并且這對今后的專業課學習甚至科研活動都大有好處。
其次是堅持，大二的下學期，我與其他兩位同學一起，開始了我們的數學建模競賽之旅。競賽的幾天，是痛苦的，但又是快樂的。短短的四天，我們每天只睡不到三個小時，其余時間都在分析、建模、計算甚至推倒重新來過的過程中度過，我承擔著模型建立的工作，我的結果對于競賽的成績有著至關重要的影響，壓力和責任，激勵著我堅持下去。解題過程中無數次地碰壁，無數次失敗的沮喪，對我的意志力是一種極大地考驗。還有去年的4月，我參加了首屆全國石油工程設計大賽，面對著龐大的數據包，還有我們隊五個本科生空白的方案編制經驗，我也想過放棄。但是最終，無論是數學建模競賽還是石油工程設計大賽，我都堅持到了最后，不會的知識，一點點學，學過的知識，盡可能想辦法用到，當論文完成上交的那一刻，我心里有著說不出的舒坦和喜悅。比賽的結果對我來說已經不重要，與隊友合作，為同一個目標共同努力，共同堅持到最后這一段經歷，已經使我沒有遺憾，這種經歷就是我獲得的最寶貴的財富。比賽的結果讓我很興奮，我獲得了美國數學建模競賽一等獎，全國石油工程設計大賽的三等獎，而我們隊伍，是學校唯一一支在設計大賽中獲獎的本科生隊伍。是堅持到底的決心帶給了我們這一切！
最后是精益求精，數學建模競賽和石油工程設計大賽是個沒有標準答案的比賽，獲獎的關鍵在于合理，模型建立好，寫完論文，不代表完成賽題，而是新一輪考驗的開始，我們需要在已經完成的作品中及時發現不足并補充完善，哪怕是修正摘要中的一句話，也比手握作品等著上交要強，要抓住比賽的每一分鐘，盡力做到盡善盡美。競賽中精益求精，帶來的是高質量的作品，學習、生活中精益求精，得到的是一個不斷進步的自己！
本科的四年，是給自己今后的學習深造打基礎的時機，學科競賽就是一個絕佳的鍛煉自己、提升自己的平臺，我不會以最后的結果來評價自己參加競賽的意義，最重要的，是去享受競賽的過程，去體會在這一過程中自己能力得到提升的喜悅。踏實、堅持、精益求精，這是我參加學科競賽最大的收獲，也是我最感到自豪和驕傲的地方。我不會刻意地去追求獲獎，因為我始終相信，追求卓越，成功會不期而至，享受過程，結果會水到渠成！
厚積薄發，這是我們的校訓。從進入大學開始，我就將這句校訓牢記在心中。四年來，我一直注意對自己各方面能力的培養，無論是學習，競賽，還是學生工作，我都注重平時點點滴滴的積累，把握住每一次能鍛煉自己的機會，一步一步地提升自己。四年的積淀，讓我取得了今天這樣的成績。厚積薄發，石油，經過數百萬年的高溫高壓，才成為今天“工業的血液”。身為石油大學的學子，我堅信，只有通過長時間積累和歷練，才能在更廣闊的舞臺上引來絢麗的綻放！今后，我會一如既往地堅定自己的信念，踏實地走好每一步，不辜負學校、學院和老師的殷切希望，繼續提升自我，在未來更廣闊的環境中，展現出最優秀的自己！
謝謝！
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學習內容：定語從句中關系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。
定語從句是一個很重要的語法項目，為以后的英語學習打下堅定的基礎，也是初高考出現頻率較高的考點。
知識與技能目標：幫助學生掌握關系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學生的語法知識，形成獨立的學習能力，能夠運用這些知識去解決定語從句的習題。
過程與方法目標：讓學生主動參與感知——積累——理解關系代詞的過程，讓學生學會關系代詞的.用法，學會探究解決問題。
初中生剛剛接觸與從句，對句子結構認識不夠清楚，但是這部分內容很重要，有助于學生完善整個英語語法知識結構。
本課題主要采用啟發式教學策略，合作學習，探究學習的策略，在教學中，創設問題情景，以小組為單位進行討論，合作學習，得出結論。
Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.
老師總結：什么是定語從句，先行詞，引出定語從句由關系代詞，關系副詞來引導。 第三步：介紹引導定語從句的關系代詞。
創建量規，向學生展示他們將被如何評價（來自教師和小組其他成員的評價）。另外，可以創建一個自我評價表，這樣學生可以用它對自己的學習進行評價。
教師以啟發誘導的方式向學生提供幫助和指導，針對不同的學習間斷的學生采取不同的幫助
和指導，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對于學習能力強的可以以暗示的方式進行指示，對學習能力差的學生可以通過逐步深入的方式進行討論。
在學習結束后，對學生的學習做出簡單的總結，可以布置一些練習題，以強化學習效果。
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尊敬的局長等在座的各位領導和朋友：
今天，很榮幸參加我市林業局主辦的“綠色巴中·天然氧吧”文藝創作座談會。這里，我先作個說明，參加這一座談會是我主動向市林業局領導提出來的，其目的在于通過集思廣益的座談和學習從中吸取知識營養，拓展我對“綠色巴中·天然氧吧”攝影創作的思路。同時，我想借這個難得的學習機會與領導和朋友們進行三點交流：
一是文化引領巴中林業發展的著力點新穎。應該講，長期以來，以文化的形式搭建平臺，唱響經濟商貿大戲已成為人們的共鳴。但是，近幾年來就我們行政機關利用這種形式總結推動工作卻并不多，而市林業局緊緊抓住我市大交通形成后，從巴中林業縱深發展需要出發，采用長時間，（組織工作達7、8個月）、多領域（作協、書協、攝協、美協）、廣泛性（專業的、業余的、基層相結合）并重的文化手段引領林業事業發展，其著力點尤為新穎。新就新在“綠色巴中·天然氧吧”主題鮮明。因為巴中天然林資源達到54。5%，森林覆蓋面名列全省第二，占到全國平均水平的2。5倍以上，這在人們更加重視環保與健康的今天，這一綠色指標是人們無比向往的，因此，有理由從文化的高度總結提煉和推介巴中的綠色資源；新就新在光大機關文化內涵。記得一個多月前，我在此參加林業部門招警座談會，被其主要領導的書法作品所感染，曾有過剛才謝秘書長、楊臺長同樣的感受，市林業局是創建機關文化的楷模，所以說以文藝的形式光大林業事業無疑是機關文化的有力深化和提升。新就新在“以文促林”。今天巴中文學界的朋友會聚一起，探討我市林業事業健康發展，以文學藝術的眼光和認識，以文學藝術的觀點和手法來回顧林業所走過的歷程并展望未來，這是林業事業科學發展的有機載體，必將推動和促進我市林業事業更好更快發展。前天，我看到巴中日報一版刊登了一個信息，就是我市森林防火方面的工作經驗在全省得到推廣，令人欣慰與鼓舞。這里我匯報兩個大家熟悉的小故事。即前不久，在華東沿海五市游覽，對蘇州著名的楓橋有了進一步的了解，楓橋為什么出名，乃自唐代詩人張繼那首《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船?！比缃?，日本人、韓國人尤在冬日來此，聆聽夜半來自寺里108響鐘聲。又如南宋詩人林升的《題臨安邸》“山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休？暖風熏得游人醉，直把杭州作汴州?！睔v代騷人墨客無不傾情贊譽杭州，留下許多傳世佳作。什么最能流傳，自然是文藝作品最具生命力了，千年的故事得以流傳這都是文化人的功勞。又比如光霧山景區的“十八月潭”原先叫豬狗槽，“天然畫廊”這些都是文化人后來給起的名，由此注入了更深的人文內涵。因此，我想我們巴中本土作家們定會有熱愛家鄉、贊美綠色的佳作問世。佳作的問世，就是推動林業事業的發展，就是服務于經濟社會發展。就是加快巴中發展，這就是我對文化引領巴中林業事業發展的第一認識。
二是巴中林業的輝煌歷盡艱辛與奮進。一方山水養育一方人。從地理上講，這方沃土氣候適宜，雨量充沛，林業物種豐富達600多種。但是由于上個世紀五、六十年代過度采伐，天然林資源遭到極大地破壞。就連我們兒時的印象也記憶猶新，我們家住恩陽鎮農村，那時開荒種地，家中祖先留下的一片山林成了所謂的梯田，每到大雨時，泥土流失非常嚴重，冬天都要幫大人起沙坑，有的山上更是光禿禿的，樹還未長大，就砍了燒柴。記得有個星期天，老師帶我們去山頭上開挖了“農業學大寨”幾個房間大的字，方圓數里都看得見。而今，經過30多年的培育管理，特別是退耕還林以來，我市林業發展更是躍上了一個新臺階，林業資源由上世紀不足30%上升到今天的54。5%，隨之而來的是生態的改善，氣候的優良和觀賞風光的問世，如果說無限風光在險峰，那巴中恰如其分了，我們的林業風光無限好，紅葉無限好，放眼望去，滿目青山，只是交通不便，猶如大山中的西施年復一年的未嫁罷了。但是，我們這方凈土，隨著時代的發展，特別是大交通的形成，林業為巴中經濟社會所作的貢獻和所處的地位將更加明顯，正如領導所言：“綠色是我們巴中最大的話語權?！币虼耍瑥V大林業工作者將任重道遠，“管理與發展”仍是林業工作的重中之重。這就是我要表達的林業的過去和今天輝煌的感受。
三是林業工作者勞苦功高感人至深。今天的林業成就，來自于科學的機制和嚴格的管理，來自于廣大林業工作者的不懈追求和無私奉獻。身居大山的護林人，白天與山為伴，夜晚與星空為伍，甚至與共寢。有的爺爺是護林人，兒子接班，老婆來了，子孫又加入護林隊伍，三代人的林業情結這是什么精神，是無語的大山精神，這是護林人的秉性。然而，他們的收入并不高，有的還是自收自支人員。為了林業事業有的從外地來，拋家舍親，奉獻知識和力量。大家所熟悉的市林業調查隊王靜隊長就是其中楷模之一，她作為引進人才，由臥龍自然保護員來巴中工作了x年，踏遍巴中的山山水水，扎實的業務知識，務實的工作作風，事跡感人至深，贏得了一個又一個榮譽，她也被我們人事部門聘為常年人事工作監督員。因此，我感受到，文藝作品要拓展“綠色巴中·天然氧吧”這個主題，積極謳歌林業人的豐功偉績，實現內容的多樣化，全方位豐富主題思想內涵。同時，我們也認識到作為為廣大干部職工服務的人事部門，我們既有責任搞好本職服務工作，也有義務為他們紀實造像，熱忱頌揚林業戰線上先進的人和事，使之成為公務員學習的楷模！
謝謝大家！
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親愛的同學們：
下午好!
非常榮幸能在這里與大家共度這一美好時光。作為教師代表，我在這里說的每一句話，都是我校全體教師的共同心聲，希望同學們銘記在心，并付諸于今后的行動中。
首先，我代表全校教師，向剛來到我校的新同學們表示熱烈的擁抱，歡迎你們來到xx中學這個溫馨的港灣、幸福的家庭!在這里，你們會像身邊的哥哥姐姐們一樣，收獲豐富的知識、學會實用的本領。能夠快樂地生活、幸福地成長!
初中三年是一個人身體成長的關鍵時期、知識能力培養的最基礎階段，是人生非常寶貴的黃金時光。在這短暫的三年里，能初步樹立一個人正確的人生觀、價值觀，能修養好一個人的品德、美化好一個人的心靈家園。我們這里空氣清新、環境優雅。我們這里教風嚴謹、學風濃厚。我們這里人人尊老愛幼、個個尊師愛生。我們這里人才濟濟，每一個老師都會為你的成長大廈添磚加瓦。我們這里會讓你得到最全面健康的發展，走出去后都將成為有用的人才!
下面，我代表全體老師對全校的同學們提出幾點要求和希望，好好記住這些，你們將會終身受益：
1、人生的第一要素是：做一個好人!
2、人活一輩子最重要的是：有一個強健的體魄!
3、人生能夠終身受益的，就是豐富的知識和突出的能力，它們將決定著你一生的生存質量!所以要從小養成樂于學習勇于實踐的習慣，要做到“學以致用”。
4、要講文明懂禮貌，規范自己的言行舉止，培養良好的個人氣質和風度。
5、學會愛和感恩：愛自己、愛他人、愛環境、愛祖國、愛生活。感恩父母、感恩老師、感恩幫助我們的每一個人，包括我們的對手和敵人。
6、加強自身修養，學會“淡定”：得意泰然，泰然處之。失意坦然、坦然面對。過得去是生活，過不去也是生活。萬事不可不求、萬事切不可強求。相信春華秋實，相信只有播種才有收獲。
最后，祝愿全體學生身體好、學習好、心情好!
謝謝大家!
▲ 作表率發言稿
很高興與各位新老朋友在這樣一個平臺進行溝通和交流，xx公司全新改版的網站已展示在大家面前，全新的風格、豐富的內容、良好的互動可以讓你更加全面的認識并了解xx。
自1990年創立xx涂料制造有限公司至今，企業已歷經近二十載，我們在風雨中前行，在挑戰中探索發展，從最初的小作坊成長成為現今集研發、生產、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產品于一體的高新技術企業。我們始終追求技術創新和品質卓越，公司產能與市場占有率均躍居行業前列。企業通過了“國家3C強制認證”、“ISO”等各項管理體系認證，xx品牌榮獲了“中國馳名商標”、“中國十大環保漆品牌”、“中國十大涂料品牌”等一系列榮譽，產品銷售網絡遍及全國70%的區域，品質與服務贏得了社會各界的普遍認可。
實踐告訴我們，良好的企業形象依賴于優秀的企業文化。一路走來，xx文化日益形成并完善，它是企業成長的動力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業確立了“誠信，責任，團隊，共贏”的核心價值觀，我們認為：一個具有社會責任感、擁有精誠協作團隊的企業是能夠有所發展與成就的，是能夠真正實現與員工、與企業、與社會的共贏的。
新時代的涂料市場風云變幻，行業競爭日趨激烈，我們肩負著“追求卓越品質，提供專業服務，創造健康家居環境”的使命，我們利用創新技術、把專注研發健康環保節能產品作為工作的重點，以適應市場需求的不斷變化，更加穩固xx在國內涂料市場的地位。同時我們擁有超越自我的目標和激情昂揚的團隊，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業發展最快、最具影響力的品牌之列。
▲ 作表率發言稿
尊敬的各位領導、各位來賓：
經過三個多月的緊張籌備，“第四屆中國臨沂五金機電交易會”今天正式開幕了。首先，請允許我代表承辦方對參與主辦的山東省工商聯五金機電商會、臨沂市工商聯合會、臨沂貿易促進委員會、臨沂市海外聯誼會、河東區人民政府表示衷心的感謝！對到會的各省市商會的會長、副會長、秘書長、會員、參展商、采購商以及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
作為五金行業發展的晴雨表，臨沂五金展在全國業內得到了同仁們的一致認可和廣泛好評，成為連接全國各大五金機電生產企業、經銷商和代理商的巨大橋梁和紐帶，同時也迅速成為全國最具影響力、規模最大、檔次最高的五金行業盛會之一。本次展會來自全國各地的參展商1100多家、專業采購商4000多家、國家采購聯盟組團考察采購。為了進一步推動五金行業的健康穩步發展，更好地促進行業的交流與合作，為業內各大企業和經銷商特別是臨沂地產企業搭建一個廣闊實惠的貿易平臺，同時也為提高臨沂五金產業在全國乃至世界的美譽度和影響力，打造一個世界級的五金特色產業基地和五金名城作出了一定的貢獻。
以展會促招商、商流促物流的經營理念為發展標準，為五金機電業主提供全方位、高質量、專業化的客戶服務。公司規劃占地面積600畝，總投資8億。其中一期投資1.2億，五金機電城、五金超市、商住一體樓工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市場服務中心、汽車文化廣場等將逐步開工建設，周邊是近2萬平米的配送區和停車場，西部和南部為大量預留倉儲區和配送區。一個綜合業態的五金機電商貿園已日臻成熟。
眾所周知，東立物流有限公司經臨沂市人民政府批準設立，與東立（香港）物流實業有限公司聯合打造東立（香港）五金機電物流城。該項目為河東區人民政府重點統籌管理。東立五金機電物流城是臨沂市河東區市場物流園區的龍頭企業、品牌園區，起著園區發展的示范地作用并發揮龍頭帶動功能，切實有助于臨沂傳統五金優勢行業的產業升級、新興產業的加速崛起和潛力型產業的快速成長。這一切都有賴于市場物流園區創新能力的提高，市場物流園區在創新建設中，自然是責無旁貸。東立本著：以人為本、追求卓越、同學同力、經營濟世的指導思想，以信息化領跑傳統市場，金融服務，電子商務、全程管理、物流配送，努
力打造五金機電市場的升級版。
東立五金機電物流城熱忱歡迎廣大廠商加盟東立，攜手共同打造中國五金機電產業的強勢品牌，共謀發展。最后，對大家來此參加本次交易會，表示誠摯的感謝。祝朋友們取得豐碩的成果，滿載而歸。
我們相信，在各級領導、各界人士的關心支持下，本屆交易會一定能夠取得圓滿成功，獲得豐碩的成果。衷心祝愿所有參展商和采購商展會期間生活愉快，工作順利！
期盼20xx年再相聚！謝謝大家。
▲ 作表率發言稿
冬訓動員大會運動員代表發言稿
尊敬的各位領導、教練員，運動員們：
大家好！
今天，非常榮幸作為泰安市體校20xx年度冬季訓練運動員代表在此發言。剛才我們聽了王校長的動員講話，深感鼓舞，信心倍增！
同學們，作為新時代的體育人，我們擁有青春，擁有朝氣，更擁有未來！只要我們敞開胸懷，明媚的陽光屬于我們，蔚藍的天空屬于我們，優異的成績更會屬于我們！在這里，讓藍天為我們作證，讓大地為我們作證，讓運動場為我們作證，讓成績為我們作證：我們是合格的，我們是優秀的，我們是好樣的，我們是最棒的！
此次冬季訓練意義重大，對我們全體運動員來說，這是一次很好的學習機會，是一次全面提高競技技能和體育精神的機會。在此，我謹代表全體運動員決心如下：
第一、提高認識，端正態度，深刻領會冬訓的重要意義。 第二、服從命令，聽從指揮，嚴格遵守冬訓的各項規章制度。 第三、嚴格按照“差什么學什么、缺什么補什么”的訓練要求，苦練內功，掉皮不掉隊。
同學們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，20xx年度冬季訓練現已開始，我們當以只爭朝夕、鍥而不舍的精神，創造泰安市體育運動學校的輝煌業績！
我代表全體運動員在此成諾：我們一定會在冬訓中取得優異的成績！謝謝大家！
▲ 作表率發言稿
21世紀是一個知識經濟的時代，更是一個管理創新的時代。財力、物力、人力是企業生存和發展的基礎，但是擁有多少資源并不能說明什么，俗話說鋼用在刀刃上，這就看我們怎樣使用以及怎樣使用，這才是其中的關鍵，而這個關鍵就在于企業的管理創新。管理創新作為經濟全球化時代的標志，它推動了企業的不斷發展并逐步完善，是企業在市場競爭中取勝的基本條件。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力在全球經濟進入信息化、網絡化的當今，企業要想在激烈的動態競爭環境中取得成功，務必依靠企業的素質和競爭潛力的持續提升，而企業可持續發展的動力源泉就是管理創新。
在知識經濟時代，創新是核心，沒有創新，企業也就失去了核心競爭力。為此企業務必不斷地創新管理理念，強化企業管理方面的意識，為企業不斷提高自身的競爭力帶給理論指導，使企業在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。管理創新在企業發展中將起著決定性的作用。
管理創新能夠提高企業的生存潛力美國著名管理學大師彼得德魯克說過：不創新就死亡。知識經濟下競爭日趨激烈，個性是金融危機的當下，生存是企業面臨的一個很大的問題。企業只有不斷地進行創新才能夠有實力應對競爭，跟上時代發展的步伐。如果不進行創新很可能就會遭到淘汰。管理創新能夠提高企業的經濟效益。企業作為經濟組織，其目的就是為了取得最佳的經濟效益，而管理創新的目標就是要提高企業有限資源的合理配置。要實現這一目標，僅僅靠先進的技術、熟練的勞動者和現代的設備、優質的材料是遠遠不夠的，還務必有先進的管理理念，保證勞動者、高素質和生產力系統的有序結合，使各生產經營環節相互協調。創造性的管理能夠有效地挖掘企業生產潛力，增加經濟效益。
管理創新能夠提高企業的環境適應潛力當今社會，個性是網絡化的這天，各種力量縱橫交錯，企業間的聯系更加密切，隨時可能受到外界各種力量的制衡。企業惟有在生存過程中不斷創新與外界交互作用的方式，才能尋找到一個有利于自己的均衡點，贏得一個良好的外部環境。
管理創新能夠提高企業的競爭力企業在進行市場競爭和市場拓展時，將遇到眾多競爭對手，這一競爭過程其實質為多個博弈對象的動態博弈過程，一個企業若能在這一過程中能夠最先獲得管理創新的具體方案，便能戰勝對手，獲得博弈的勝出。這個具體方案便是在能預見對手們的相應對策條件下尋找出最佳的、新的市場策略和運行方式而已，這就是一種管理的創新。許多跨國公司在瞄準中國市場后，所采取的一系列市場行為，均有其戰略意圖，這一意圖本身就是一種創新。
應對變化，只有創新。誰繼承以往的做事方式，注定會帶來災難乃至死亡。作為創新的一個重要方面，管理創新在企業的發展過程中將具有重要的指導好處。小到企業的生產管理，大到企業的發展戰略，管理創新理念無不作為一個獨特的視角貫穿其中，并指導著企業的健康發展。
▲ 作表率發言稿
尊敬的領導、老師，親愛的同學們：
大家晚上好！
我是第四屆社團聯合會會長何鍵，下面就由我來匯報20xx-20xx學年我院社團的工作開展情況。
20xx-20xx學年我院七個社團共開展151次活動。其中承辦校級活動12次，如國學社的“聶紺弩杯”詩詞大賽、法協的少數民族普法宣講等；對外交流活動32次，如志協的中途之家出行，辰報、飛白的全國高校傳媒聯盟等；在以下三個方面，取得了一定的進步。
第一，本著“活動未至，宣傳先行”的原則，我院各社團加強了對活動的宣傳。在各平臺共計發表了國家級報道5次，省級報道6次，校、院級報道58次。起到了宣傳我院社團形象的效果，也為活動奠定了良好的口碑基礎。
第二，積極參加校內外的比賽，打響了我院社團知名度。大學生志愿者協會在第二屆中國青年志愿服務項目大賽比賽中榮獲銅獎、在第39屆省博物館演講比賽中榮獲了二等獎以及優秀組織獎，榮獲了省“優秀青年雷鋒隊”榮譽稱號以及校級五四紅旗團支部稱號；蘭芷國學社在第一屆中華學子國學青春薈中榮全國優秀國學社團稱號；大學生法律協會獲得江西省第二屆模擬法庭二等獎；雅風藝術團在昌北高校民族音樂交流會中榮獲第二名。
第三，加強與校學生會的交流，積極配合校學生會的各項工作。在20xx-20xx學年星級社團評比活動中，我院大學生志愿者協會、蘭芷國學社被評為“五星級社團”（全校最多）；飛白報社和大學生法律協會被評為“四星級社團”；同時，我院共計6個社團進入了評比的前三十名，以上數量均為全校第一。
第四屆社團聯合會能夠取得以上的成績離不開領導、老師的支持，團委、學生會的幫助，但最應該感謝的還是各位社長的努力和堅持。
回顧過去，我們喜獲佳績，展望未來，我們滿懷激情。雖然在過去的一年里我們取得了一些成績，但我院各社團仍有巨大的潛力等待挖掘。在此，我也真誠地代表第四屆社團聯合會向下一屆的委員們提出些許建議：
第一，進一步完善社團聯合會的管理機制。特別是工作匯報和活動審核的制度，使各社團在接受院團委指導幫助的同時，也為社團的長遠發展提供一個寬松的環境。
第二，提高社團活動的吸引力，增強社團內部凝聚力。在創新活動形式的同時也能更好地解決社團人員流失的現象。
第三，開拓宣傳報道新平臺。各社團宣傳報道工作雖步入正軌，但應平臺受限，逐步進入瓶頸階段。希望下一屆的委員們能夠集思廣益，勇于創新！
在此，我代表人文與公共管理學院第四屆社團聯合會向給予我們關懷、引導的領導、老師們，向給予我們大力支持的同學們表示衷心地感謝！
最后，祝領導、老師們身體健康，工作順利；祝同學們好好學習，天天向上；祝13級的委員們心懷農大，揚帆起航！
▲ 作表率發言稿
同志們：
今天我們在這里召開的**會議,我認為是十分必要的,這對于**工作的開展具有十分重要的指導意義對于剛才某某同志,以及某某同志的講話,我認為,講得非常好,非常深刻希望在座的同志,認真領會,深刻理解回去后,要傳達某某同志及某某同志的講話精神,認真落實,真抓實干,推動**工作的順利開展,努力開創**工作新局面
對于**工作,我提幾點補充意見：
一、對于**工作,我們要從思想上提高認識,充分領會**工作的重要性和必要性目前,**工作已經開創了很好的局面,獲得了很大的成績,這是有目共睹的但是,還是要從深度和廣度上更加推進**工作我看,最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會**工作的重要性和必要性,各級組織要加強關于**工作的宣傳力度,形成上下“齊抓共管”的局面,只有這樣,**工作才能更上層樓
二、對于**工作,要加強落實,要把工作落到實處目前,有個別同志、個別部門,存在一個很不好的現象,就是：熱衷于搞形式主義,熱衷于開大會,傳達文件當然,開大會是必要的,上傳下達也是必須的但是,光是講空話打官腔,是遠遠不夠的對**工作,要真抓實干,加強落實各級領導要把**工作,列入日常議事日程,要具體部署認真執行各級領導要為**工作,創造必要的物質條件和輿論環境,扎扎實實推動**工作的開展要抓出實效,抓出成績
三、要加強協調工作歷史證明：團結,是我們消除一切困難的有力武器關于**工作也一樣,各級領導要加強協調工作,要把上下,左右,各方面,各環節有機結合起來,步調一致地推進**工作的開展目前,有些部門,遇事推倭、互相扯皮,這種官僚作風,十分要不得!這種作風,輕則導致工作效率降低,重則影響我們的威信我們要堅決鏟除這種官僚作風
四、要在實踐中探索**工作與市場經濟有機結合的新路子**工作與市場經濟有沒有關系,我看是大有關系市場經濟是一場深刻的社會變革,它的影響將波及社會生活的每一個領域,**工作也不例外,它必然會受市場經濟的影響因此,如何適應市場經濟的要求,如何和市場經濟有機結合起來,希望大家認真地思考一下,去探索一下,這是十分有意義的
五、參與**工作的同志,要有使命感和責任感同志們,對于**工作,我們是非常重視的,尤其各級組織也投入了大量的人力,物力、財力,同志們,你們承擔的**工作,是肩負了各級組織對你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!
謝謝大家！
▲ 作表率發言稿
家長們同學們：
下午好，我是xxx媽媽，很高興有機會跟大家交流育兒經驗，首先感謝一下老師對咱們孩子這一個學期的關懷與付出。
我回想了一下這一個學期xxx的變化，總結一下我的方法：
每天關注 qq 群，家校通，老師發來的每個消息我都認真閱讀，然后按照要求保質保量完成，如果有什么不清楚的，qq 群一交流就會有老師或者熱心的家長出來幫忙解決，老師這么認真負責做家長的就更加馬虎不得了對吧。
就是幫孩子養成良好的習慣，讓她學會自主學習。
先說下我們xxx的學習習慣吧，每天放學回家第一件事情就是做作業，等我五點半到家，老師布置的作業她基本可以做完了，所以我現在每天做的，就是回家檢查下作業然后簽個字。
各位家長肯定想知道，我們家***為什么這么乖，我為什么能夠這么省心呢，對吧。這與開學第一次家長會老師給我們說的幾點要求分不開，還記得那時候學拼音，老師要求孩子回家每天要讀書，我從那時候開始就嚴格督促我們xxx堅持每天讀書，老師要求兩分鐘讀完的，我會一遍遍陪著她計時練習，萬事開頭難，那時候我們xxx也讀的掉眼淚，不過都堅持下來了，還養成了每天讀書的好習慣，現在背課文，我都不用操心，每天檢查一下語文書，都是前幾個去背掉的。
xxx是一個活潑開朗的孩子，玩是孩子的天性，她也不例外，但是作為家長，我利用她這個特點，只要她完成老師的作業，課時訓練也跟上節奏，她看電視什么的我就不阻止的。這樣孩子完成作業的積極性就很高，每天八點半睡覺她基本還有個把小時自由支配時間。這
樣孩子勞逸結合，也不會有厭學情緒。
作為家長，自己的作息肯定不能亂，定時定點久了，她自然就習慣了，可以做到你陪著和不陪著她都能知道自己該干什么，讀書寫字然后做做課外練習，良好的'習慣的養成，就像學走路一樣，一開始幾個月家長老師為主導，攙著扶著，接下來等孩子養成好習慣，我們就可以放手了，稍微監督下檢查下就好了。
期間也有家長跟我交流過，問怎么提高孩子成績，我想說養成好習慣之后，成績自然就優秀了，一年級拼的不是智商，是父母和老師的督促，在學校的時間大家都一樣的，關鍵就看孩子回家后的時間如何利用，各位家長還是要根據自己孩子的特點，威逼利誘一樣不落的幫他們養成好習慣，或許你一個月兩個月的堅持，就能換來他以后求學路的坦坦蕩蕩。我要講的就是這么多，希望以后大家多在群里交流，共同商討讓孩子進步讓家長省心的好的學習方法。
▲ 作表率發言稿
各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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