述職范文|市場工作述職報告（集錦二十篇）

市場工作述職報告（集錦二十篇）。

市場工作述職報告 之 一

市場助理述職報告范文

市場助理述職報告(一)

從XX年探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作六個月以來最大的目標。我將這六個月的工作一一回顧，期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對市場方面：通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯系初步了解各市場的基本情況，在了解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、XX年XX年的銷量和廣告投放情況進行更細致的了解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

二、對點經理方面：對點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。

通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作為到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義并與市場共同了解學習市場方案實施的過程并在實施過程得到自我的提高。

三、辦公室工作方面：辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來，二來是配合區經理做好采購、和數據提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的.就是耐心、細心和專心。我控制著我急躁的性格一項一項地完成著看似循規蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

計劃接下來能逐漸全方位做好本職工作，更好地與區經理配合，提供更準確更細致的數據和更有效的想法，最終將所管轄的市場的銷量提升。個人方面更多地學習專業知識并向領導和區經理學習管理市場的能力、向優秀經銷商和點經理溝通操作市場的經驗，在助理崗位兩年內學習更多專業知識更好的管理經驗來充實自己使各方面得到更大的提高。

總體來說，這六個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚或是沮喪失意，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能得到一個落實的夢想，相信明年的我，也不僅僅是今天的樣子。

述職人：

20xx年xx月xx日

市場助理述職報告(二)

這六個月是充溢了付出和收獲的雖然目前我各方面的專業能力都不夠完善，總體來說。但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的已經不再是五個月前的而在接下來的日子里，不論是意氣飛揚或是沮喪失意，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才干得到一個落實的夢想，相信明年的也不僅僅是今天的樣子。

即便熱情如我依然難免茫然，默默告訴自己,從XX年探索、學習、醞釀，付出中收獲，工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、協助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間幼稚和獨當一面，成了工作六個月以來最大的目標。將這六個月的工作一一回顧，期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

四川、廣西等市場的電話聯系初步了解各市場的基本情況。剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可并很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、解。市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。缺乏的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處置相關問題缺乏經驗。

通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、XX年XX年的銷量和廣告投放情況進行更細致的解與分析。更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

但在第一個月特別抵觸。歷來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對點經理方面：對點經理和局部經銷商的解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙。對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。

通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在謝謝”從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在隨時溝通”從郴州、婁底只答應不作為到現在有事您說話”種種對話告訴我溝通是有進步的起碼得到認可。溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我溝通是必要的存在必要的

根據經銷商和店經理對市場和公司的配合水平水平有計劃的進行訪問溝通工作，接下來計劃將經銷商進行分類。定期對進行回訪溝通，解經銷商在經營過程中存在問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到好的意見和意見傳送給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義并與市場共同了解學習市場方案實施的過程并在實施過程得到自我提高。

承擔者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種協助和各市場與公司的各種事物與財務往來，辦公室工作方面：辦公室工作是工作的重要局部之一。二來是配合區經理做好推銷、和數據提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。這些工作里要的就是耐心、細心和專心?？刂浦壹痹甑男愿褚豁椧豁椀赝瓿芍此蒲幍妇氐墓ぷ?。通過這一件件小事也看到自己很多的缺乏，如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

更好地與區經理配合，計劃接下來能逐漸全方位做好本職工作。提供更準確更細致的數據和更有效的想法，最終將所管轄的市場的銷量提升。個人方面更多地學習專業知識并向領導和區經理學習管理市場的能力、向優秀經銷商和點經理溝通操作市場的經驗，助理崗位兩年內學習更多專業知識更好的管理經驗來空虛自己使各方面得到更大的提高。

述職人：

20xx年xx月xx日

市場助理述職報告(三)

我從調到市場經營管理六部至今已有三個多月了這幾個月的工作中。從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作?，F就自己這幾個月的工作做一小結：

一、經營工作方面：

經營管理部的各項工作雖已步入正軌，開業不到一年。但如何盤活市場，拉動人氣，當務之急。分管的魚市和寵物市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我魚市和寵物市場。原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。

經過反復醞釀和多方調查，針對這一市場現狀。九月我成功策劃并舉辦了活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調配、組織，活動的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時也得到領導和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動了人氣，同時也達到預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

節黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動買100元送10元”活動，成功策劃并舉辦“之后。寵物市場的展評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的買100元送10元”活動得到廣大商戶的認可，促進了魚市黃金周銷售額的上升和客流量的增加?；顒忧捌隰~市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的則因為擔心從未舉辦過類似的活動，否能做起來，而一直很猶豫。

但為了做好這第一次的魚市促銷活動，積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他讓商戶將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他終于認可了活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動結束后，大家的反映也是不錯的商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，大家一定會努力配合，積極參與的做好以上幾項促銷活動的同時，還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使市場七部的經營工作能再上一個臺階。

二、管理工作方面：由于我市場七部工作的時間不長。因此對于管理工作一直都是積極努力地協助、配合其他兩位經理開展工作。首先：建立健全了各項規章制度，以制度約束行為;其次：加強了人員管理，最大限度的發揮員工的主觀能動性。認為一個企業的成敗關鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點最大化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的才能。同時我還要為員工營造一個寬松的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到市場七部能夠發揮自己的才智。

三、今后的工作計劃：

2吸引廣大消費者到場參觀;寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，1經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動。不單純只是現在斗狗比賽。要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。

2加強人員管理，管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度。通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的優質的服務。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態，解市場的經營情況，以便及時發現問題，對癥下藥，解決問題。

商戶受益的方式進行招商，招商工作方面：希望在現有的條件下。以達到商戶培養市場的目的此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優惠政策，以達到互惠互利的目的。

述職人：

20xx年xx月xx日

市場助理述職報告(四)

尊敬的各位領導：

大家好，我是市場部銷售助理xx，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于20xx年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發展平臺，也非常感謝公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海樂園家人的信念。

作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協助我到活動結束。

轉到業務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責。客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯系更優秀的合作商家。加入業務部，我收獲的不僅僅是經驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業知識，更好的服務于客戶，爭取為公司創造更好的業績，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報告。

述職人：

20xx年xx月xx日

市場工作述職報告 之 二

一、主要業務指標完成情況

分公司下達綜合管理部固話發展指標56部，實際完成81部，完成任務數的144.64%;來電顯示業務發展指標56部，實際完成68部，完成任務數的121.43%;寬帶業務發展指標56部，實際完成40部，完成任務數的71.43%。

二、階段性的突擊工作情況

2月1日至20日，分公司開展的小靈通“零機總動員”促銷活動，綜合部促銷任務量102部，實際促銷122部，完成任務數的119.60%;重點業務放量競賽活動中，綜合部在6個二級部門中名列第二;綠色上網業務促銷競賽活動，綜合部在6個二級部門中，名列第二;小靈通基站協調安裝競賽活動中，分公司下達協調任務是14個，于11月底全部協調完畢，完成任務數的100%，在6個部門中名列第一;區消委7-10月份組織實施的部分公用企業經營服務消費者監督調查活動中，我分公司在5個通信行業中名列第一，獲得了“消費者滿意單位”稱號;人防民兵專業分隊(2000年至2004年)第五周期組訓工作成績突出，被評為先進單位;道路交通工作，由于2004年未發生大的交通責任事故，今年由被評為先進駕協小組。

三、規范辦文

一年來，我部按照行文規范要求，先后發文70余份，無一差錯，格式符合規定，文字簡練準確，有效地指導了我分公司的各項工作;為及時反映我分公司各項工作，今年我部先后采集編撰了信息40余條，其中，公司OA網上發布信息37條，被市公司和集團公司采用3篇，并在市公司上半年信息工作評比中排名第六，5個城區屬地分公司中排名第一;分公司向市公司報送文件資料的管理工作得到進一步規范，半年來，我分公司各部門共向公司上報資料文件70份，件件有簽收，杜絕了文件丟失和延誤事機的現象，確保了上情下達，下情上報，各類信息及時傳遞溝通。

四、積極組織員工開展業務培訓，努力提高員工業務技能

一年來，綜合管理部根據分公司業務發展需要，本著缺什么，補什么的原則，先后自行組織實施各類業務技術培訓、能力培訓、綜合素質培訓共西門子、斯達康和中興公司等單位學習法律意識、營銷技巧得到了進一步強化;綜合素質得到了有效提升，為企業的發展起到了良好的促進作用。

五、加強治保義消工作，確保通信設施安全運行

根據市公司文件通知精神，結合分公司實際，我們著重抓了五項工作。

一是及時購買《安全生產法》200余本，做到員工人手一冊，并在自學的基礎上，先后舉辦了三期輔導班，加深了對《安全生產法》的理解和執行力度;

二是組建護線小分隊，進行夜間巡邏執勤、搶修搶險，先后更換增補人孔蓋8塊，排除不安全的隱患近100次，全年出動180余車次，600余人次，先后捉獲偷盜線路人員10人，全部移交公安部門進行處理;

三是先后更換滅火器具車輛損壞的通信線路賠償款人民幣176877.30元，為企業挽回了一定損失。

六、加強車輛管理，為通信生產工作服好務

經與北部新區分公司分離調整后，現有汽車摩托車52輛。2004年的車管工作，我部著重抓了四個堅持：

一是堅持對各類車輛的月耗油量實行公布制度，嚴格執行了獎懲辦法;

二是堅持車輛維修填報審批制度，為控制費用指標，我部先后兩次向修理廠方及各部門下發通知，截止11月20日，今年下達的維修費用未超標;

三是堅持每月一次安全學習制度，為學好《道路交通安全法》，我部及時安排購買了100份發放給全體駕駛人員，通過自學和考試，增強了駕駛人員遵紀守法的自覺性，全年未發生大的責任交通事故;

四是堅持為通信生產工作服務。

七、服務保障工作

年初，因增加了部分員工，我部負責后勤管理的同志利用雙休日多方聯系制作，按照規定時限全部到位，確保了正常的辦公;為防止汛期突發事件，駕駛員網絡部門員工的好評。

業務發展、企業管理、服務保障等方面作了大量的工作，也取得了一些成績。但是，我們按照“三個滿意”的標準來衡量還有差距，例如，我們在精細化管理方面，服務質量和服務態度方面，工作效率方面等須進一步加強和提高。

市場工作述職報告 之 三

不知不覺已經一年了，回想自己這一年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

作為銷售部中的一員，我深深得感受到自己深肩重任，作為公司的門面，企業得窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質得基礎上更要加強自己得專業知識。同時更要廣泛的了解整個市場動態，走在市場得前沿。

但我要為我的工作業績亮起紅燈。本年度的工作成績大不盡人意，在此也向公司和家人們真誠的說聲對不起。

針對今年一年的銷售工作，我從以下幾個方面進行總結：

1、個人總結;

經過一年的鍛煉我基本上具備了銷售人員應具有的素質：積極，自信，大膽，溝通能力。同時也總結出銷售人員更應該具備，專業的品種知識、談話技巧和必要的商務禮儀。成熟穩重，責任心強，心態穩定，敢于擔當重任，有較強的團隊管理能力和作戰意識，能充分理解和執行公司領導的市場策略，更是銷售人員應有的基本條件。

在工作中也積累了一定的營銷與管理經驗。也能迅速接受新的理論與技能，不受經驗限制;身心素質也有所提高，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發事件。同時也可以對市場進行系統的分析和判斷。

但我所做的不足也有很多，缺少溝通、缺少思考、所掌握得理論技能不扎實。在溝通的環節中，我欠缺的是與同事之間的溝通，通過此次總結，我深刻的了解的，如果我能夠經常與同事進行溝通，對我在市場上遇到的問題，在解決過程中會少走很多的彎路，對我個人的經驗也會有很大的提高。在思考問題中我還是弱者，在對每個客戶，每個市場都欠少分析深度，如果能夠多對客戶，市場進行系統的分析和總結，會對我自己是個提高，也是對市場的掌握。理論與市場更是要相結合得分析和判斷。

2、業務總結;

我負責得主要是遼寧的沈陽、鐵嶺地區，主要是對客戶得鞏固及對市場得從新了解?？蛻羰侵苯咏o我們帶來財富的對象，客戶與客戶給我們帶來的財富是不同的。在上一年已選擇好了客戶的集成上，我需要做的是與客戶建立一層良好的合作關系?？赡茉诤献鞯倪^程中有的客戶并不適合我們，這就需要及時的更換，比如昌圖地區。所以鞏固客戶也是非常重要的?？蛻艋卦L應該說是鞏固客戶的必要方式之一。在與客戶合作的過程中，溝通是我與客戶合作的前提，建立良好的溝通方式也是合作成功的前提。所以我要經常與自己的客戶進行溝通，只有在溝通的過程中才能了解到客戶的需求，我們合作之間存在的問題，加強我們之間的了解，增進我們之間的感情，促進我們產品在當地的銷售量，市場前沿的一些信息。所以，在鞏固客戶時我采取了這樣幾種方式：當面交流這樣是雙方溝通的做好方式，同時也能增進我們彼此的了解和感情。

電話溝通電話溝通是必不可少的環節，在種子銷售旺季的時候經常的電話溝通，對我的銷售量會有所提高。

信息慰問信息慰問也是增進我們之間感情的調味劑，在節日的時候送上一個小小的祝福，經銷商也會感覺暖暖的。

針對品種這一塊我在此也要多說一句，江育418在遼寧屬于未審定品種，所以在開展工作時存在了很大得弊端。今年遼寧在種業這一塊又時管理得非常嚴格。很多經銷商本打算買的量，都沒有達到。比如康平地區和法庫地區。

3、分享經驗;

在接手遼寧市場的時候通過走訪市場和了解客戶我總結出，在選擇客戶的時我的標準：對公司的品種和品牌有決對的熱情能夠對我公司品種進行主推的客戶;有新品種推廣能力，領先市場運作思路，穩定的市場網絡的客戶;擁有足夠的流動資金，遵守公司銷售政策和要求，對結算價格不敏感的客戶;和當地工商、種子管理站關系良好，能夠自己解決問題的客戶;在經營過程中無不良記錄的客戶。針對以上幾點是我在對遼寧客戶的總結，也是我在選擇客戶時的標準。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下一年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2提高自身的服務態度，細心的與客戶溝通;

3做好季度計劃，月計劃。做好詳細得出差計劃和報告;

4及時分享個人的經驗與不足;

5客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶;

6努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

1事故處理不及時。針對遼陽市場上一年的事故處理上雖然公司給予解決，但在處理時間和方案上存在很大問題。建議公司建立出故處理小組，針對類似事情有一套合理得方案。

2銷售政策改了又改。在銷售政策上，價位是客戶最敏感的話題，如果價位改了又改，在客戶心里會存在很大得陰影，同時也會打消客戶打款得積極性。建議公司先建立明確得銷售政策，更要提早出臺。

3防偽標碼有名無實。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。

市場工作述職報告 之 四

有關市場總監述職報告范本

總監也是要寫工作述職的哦!下面是.jinpinTjian ul li a挑選較好的有關市場總監述職報告范本，供大家參考閱讀。

我叫XXXX，現向公司領導就兩年在市場監管工作崗位的大致情況述職如下：

一. 緊跟公司市場監管思路 ，完成各項考核任務，堅決服從公司分配，

兩年來(07/10/15-09/10/15)共完成打假任務5167件零五支，完成率百分之一百零八;自進入公司以來先后堅決服從公司分配——XX年9月10號之30號在福建市場;10月5號到10月16號在哈爾濱參加糖酒會;10月17日到2010年2月4號在廣東市場;2010年2月13號之9月15號在華東四省市場(上海、浙江、江蘇、安徽)并帶部門實習生蔡小健三月合格后獨立分之江蘇市場，2010年9月18號之今湖南市場。無論分之何市場均任勞任怨，積極與大區各級經銷商及業務人員進行積極溝通配合，與區域內多數工商等執法部門建立了良好的客情關系，提高辦案效率。(如應邀出席代表公司參加于——2010年5月在浙江義務，舉行的中國與國際知名品牌知識產權保護及打擊假冒偽劣商品聯席會議，全面向到會的各級打假人員就我司打假相關制度作了闡述)。以自己良好的職業水平與對企業的忠良與責任，取得業界好評。不管到何市場能很快摸清情況及時向公司部門領導匯報，并積極適應市場環境，采取靈活多樣的打假方法，并在崗位上自我能力得到提升。另還協助辦事處其它工作(在打假工作進行同時全面介紹我司產品與營銷政策，積極協助招商——例如常德安鄉星級客戶現已打款3萬余元，并督促其與大業公司簽定分銷合同)。

二. 自我評價——忠與公司，忠于職守。

優點： 1、忠誠：對公司負責，忠于職守，誠信為人; 2、真誠：對工作、同事敢于說真話，認真面對; 3、勇敢：不顧個人安危，總沖在職能部門行動前列。

不足： 思路單一：未能及時向辦事處匯報，按常規打假蹲點跟蹤摸排方法花時得不到同事領導理解，在受到個人危險時關機僻開導致聯系不通遭誤解;因打假工作與業務工作不同情況，有時在行動過程中因時間的緊迫性未能每天按時到辦事處報到，事后也來不及時向辦事處匯報(比如今年長沙2月到3月的全面行動，我雖及時向王總匯報并要求全體人員提供信息，使得打假及時有效，可是沒有人提供任何消息，因此我一人除在高橋及紅星市場與黎托倉庫摸排以外，還要對市內各店面進行邊帶隊行動邊摸底，為了更好更多的投入打假精力我事后才到辦事除做全面匯報。并詳細做了解釋，平時因與其它酒業打假人員有合作關系，之間的信息或行動都會聯合出動，其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點進行踩點，也因未能到辦事處報道或及時請示說明而導致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執行市場監管部的工作流程，其間公司考核我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支持，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業務不同它做許多基礎工作，有時花了十日半月都是無用功，其實我人也搞得筋疲力盡，成績還是為零，就是有時發現了目標也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現，為此只有長抓不懈，深挖細打假以時日效果自出)。

工作經驗： 1、依據良好的溝通，與業務人員、經銷商及各級職能部門的良好溝通，使得信息有效，行動迅速; 2、依據“忠誠”的職業操守：①對公司及市場負責②對上下及內外講誠信。

工作教訓： 1、協調：總是一個人在思考、行動、勢單力薄未能調動與公司資源整合利用最大化;在自己工作進行時或遇到不可解決問題時未能及時溝通，造成誤解與不理解;2。辦事處成立一來，雖然管理上發生變化，自己還是大多按原市場監管部工作流程在操作，導致個人的工作思路得不到有力支持，而公司的'呈報批文及實現過慢。

本身具有良好法律基礎，與打假經驗。專業能力強，忠與公司，忠于職守。在白酒打假的基礎上緊密結合結合市場監管的工作流程與領導指示，在中糧這個大平臺上有明顯進步，自我評價是滿意的兩年，(不斷總結與創新打假思路與方法：總結了多份針對區域核心銷售產品的真假鑒別方法，不斷與各級職能部門與業務人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。)

三. 想法與思考：

兩年來在公司這個良好的平臺里我深深認識到

1. 在公司領導的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務完成而且個人學到了不少，兩年匆匆而過，心靈在中糧這塊美麗的土地里，不斷升華與充實，在我人生職業生涯里，我感恩最多的就是各位領導同事溫暖的關照和耐心的教導，我也覺得自己越來越適合打假維權工作

2. 公司在加強管理的同時，在考核成績的同時要更加合理與指導，(比如我今年在郴州與電視臺作了一期專訪——關與紅酒的真假認識，為保護品牌與當地經銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以后在消費中引起高度重視與反映，那么這個我只能寫成匯報文字，無法用數字來說明成績，這樣考核就無法進行，還有就是花了很大精力，冒著生命危險和大量時間去蹲點跟蹤嫌疑對象，但最后因種種原因，行動有時沒法進行，或采取行動時沒有抓到多少假貨，結果時間花了，成績完不成，工作無法量化考核等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現實問題，希望領導能給以考慮。

3. 簡化呈報及匯報程序——打假工作很少有按部就班的事來穩步前進，而是根據個市場具體情況不同時段來逐步推進的，但過多的呈報匯報流程往往導致辦案及行動效果的維持與實現。

比如上半年有關婁底打假的呈報兌現等馬上需要解決的問題

4. 根據三大節氣公司集中進行職能部門客情聯系。在各種會議及接觸中把業務與打假同時宣傳。

5. 目前針對長沙街道急需掃街及今后日常需要及時維護的突出問題，我已在與幾家白酒、紅酒駐湖南打假人員在商議聯合互動長期打假的構想，按照團結合作，資源共享，長期互動，資金平攤的原則來全面進行，解決目前職能部門不作為力度不大的問題，出臺一后立即進行，希望公司能予以重視與支持。

6. 根據湖南職能部門不能形成合力打假，對我市場整體打假支持不大的現實(侵權國家法律處罰小，消費者加上我們有些經營者認識不夠，連一些職能部門都不識假的現象)，整合大客戶有效社會資源，公司及辦事處積極調動他們打假性，把去年未落實的省工商下文一事實現。這樣比零碎的打擊要見實際實效。

市場工作述職報告 之 五

20xx年是xx行業極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xx20xx年公司下達我片的銷售任務為xxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務;與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。

上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區。簡要分析原因，其一是20xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發揮最大的效應。

區域經理往往大多是優秀的業務人員，身上有濃厚的業務人員情節，獨立工作能力、敬業精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區管理上主抓了(1)只讓業務人員做對持續增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業發展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區域人員組成上本著"新老結合穩健發展"的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業績;安徽市場的xxx今年也可謂是背水一戰，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業的忠誠，才有了較20xx年xxx%的增長；市場xxx敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了xxx%的突破，成為進步最快的業務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發揮最大的潛能。

2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區域，規定統一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像"xxxx""xxx""xxxx"等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發展到xxx萬，市場開發已經取得初步成效。

4、節約費用，從銷售細節做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業科技報》等宣傳形式，不僅節約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉鎮經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉鎮加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如20xx年百草枯定價公司連續上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種20xx年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：20xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

市場工作述職報告 之 六

XXXX年上半年，在旅行社的領導下，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責、認真努力工作，但取得的經營業績不如去年同期。為抓好下半年工作，使經營業績有明顯提升，現將XXXX年上半年我們商旅中心工作情況向各位領導匯報如下，如有不當之處，請批評指正。

一、XXXX年上半年經營情況

今年接待人數277人，人均毛利56元。總之，XXXX年上半年經營業績，除高爾夫球外，其他各項與XXXX年上半年相比，均有較大幅度的下降。

二、XXXX年上半年經營業績下降原因

XXXX年上半年經營業績比XXXX年上半年下降，從客觀上說有三個原因，一是金融不夠穩定，世界經濟和國內經濟處于下行時期，影響到旅游行業，使得旅游人數減少.二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格，使部分游客不來海南旅游，到價格相對低廉的其他地方去.三是三亞的一個宰客門事件，給海南旅游造成極壞的負面影響，嚇跑了一部分游客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負責，工作責任心和工作緊迫感不強，內部管理不夠精細，積極主動開發市場不夠，沒有好的措施，致使游客人數下降，經營業績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場，人數比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙于日常事務，沒有把時間和精力主要集中在開發市場上。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實加以改進和提高。

三、XXXX年下半年工作計劃

我們商旅中心要針對XXXX年上半年經營業績下降和存在不足問題的實際情況，振作工作精神，鼓足工作干勁，落實工作措施，切實做好XXXX年下半年工作，使經營業績比上半年有明顯提升。一是加強市場開發工作。一方面要加強宣傳，向各旅行社和組團社廣泛宣傳海南的旅游產品，提高游客對海南旅游的認知度，增強游客來海南旅游的欲望.另一方面要加強與各旅行社和組團社的聯系溝通工作，主動登門拜訪各旅行社和組團社的老總，在加強工作聯系中，培養個人感情，使他們多組團來海南旅游。二是要加強內部管理。狠抓工作紀律，提高干部員工的工作責任心，使大家團結一致、齊心協力，共同把工作搞好，明顯提高經營業績。同時，我們要根據下半年的新形勢，結合商旅中心實際，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現員工多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵員工充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在下半年做出新成績，取得新成效，爭取全面完成旅行社布置下達的工作任務。

以上是我的簡單述職報告，謝謝大家！

市場工作述職報告 之 七

市場擴展部述職報告

尊敬的領導：

我是市場擴展部的XXX，現將我在過去一年的工作進行總結和述職報告。

一、工作內容及完成情況：

作為市場擴展部的一員，我主要負責市場潛力的分析和開拓、市場推廣策略的制定以及新產品推廣等工作。

1. 市場潛力分析和開拓：我根據市場需求和競爭環境，積極進行調研和分析。通過市場調研和數據分析，準確判斷了目標市場中的潛在需求和競爭對手的情況。我與團隊成員共同探索市場藍海，開拓新的客戶渠道和行業合作伙伴。截止目前，我們已成功開拓了X個新客戶，并與X家合作伙伴建立了長期合作關系。

2. 市場推廣策略制定：我參與了公司市場推廣策略的制定工作。通過對市場調研的數據分析，我與團隊成員共同制定了一套有效的推廣方案。我們根據目標客戶和產品特點，采用了多種推廣手段，如線上廣告、線下活動、媒體宣傳等，并結合社交媒體和推廣平臺進行全面推廣。通過這一系列的推廣活動，我們成功提升了公司品牌知名度和銷售額。

3. 新產品推廣：我參與了公司新產品的推廣工作。在新產品上市前，我與團隊成員進行了市場調查和用戶需求分析，制定了相應的推廣策略。在產品上市后，我主導了新產品的線上線下推廣活動，并與銷售團隊緊密合作，實施了一系列的市場營銷活動。這些活動不僅提高了新產品的市場份額，還增強了客戶對公司產品的信任度和忠誠度。

二、取得的成績和貢獻：

1. 完成市場拓展目標：我積極參與市場調研和潛力分析，成功開拓了X個新客戶，為公司市場份額的擴大做出了貢獻。

2. 增加了品牌知名度和銷售額：通過精準的市場推廣策略和多樣化的推廣手段，我成功提升了公司品牌知名度，并帶來了穩定的銷售增長。截止目前，公司的銷售額較上年同期增長了X%。

3. 推動新產品上市：通過市場調研和用戶需求分析，我參與制定了新產品推廣策略，并成功實施了一系列的市場營銷活動。新產品的上市順利推進，其銷售額超過了預期。

4. 加強團隊合作與協調能力：在工作中，我積極與團隊成員合作，共同完成了市場拓展和推廣工作。我與銷售團隊、產品團隊等部門積極溝通，提高了工作效率和合作水平。

三、存在的問題和改進措施：

雖然在過去一年的工作中取得了一定的成績，但也存在一些問題，需要進一步改進和提升：

1. 市場調研的深度和廣度還有待提高：為了更好地開拓市場，我需要加強對市場潛力的深入分析和調研，從而更準確地把握市場需求和競爭狀況。

2. 推廣方案的執行力度有待提高：在市場推廣過程中，有時因為各種原因導致推廣方案的執行效果不盡如人意。我需要加強對活動執行的監督和協調，確保推廣活動的順利進行。

3. 新產品推廣的時機和渠道選擇還可以優化：根據過去的經驗，我發現新產品的推廣在時機和渠道選擇上有待優化。我將加強對新產品的市場調研和用戶需求分析，以便更加精準地確定推廣計劃和策略。

四、今后的工作計劃和展望：

在今后的工作中，我將進一步提升自身的專業素養，加強市場調研和分析能力，不斷優化推廣策略，為公司的市場擴展和產品推廣做出更大的貢獻。同時，我將加強與團隊成員和其他部門的緊密合作，共同推動公司的發展和壯大。

謝謝領導的支持和關心！

市場擴展部XXX

市場工作述職報告 之 八

市場擴展部述職報告

尊敬的領導：

您好！我是市場擴展部負責人，今天我很榮幸向您匯報市場擴展部門過去一年的工作情況和未來的發展方向。

一、工作情況回顧

過去一年，市場擴展部緊緊圍繞公司戰略目標，充分發揮市場調研和信息分析的作用，主要從以下幾個方面展開工作：

1. 市場調研：通過市場調研，我們深入了解目標市場的需求和競爭情況，及時提供相關市場數據和趨勢分析，為公司決策提供支持和參考。

2. 目標客戶開發：針對公司的產品和服務，我們結合市場需求，制定了有效的目標客戶開發計劃，并開展了一系列的宣傳、推廣和銷售活動。通過多渠道的招商宣傳工作，我們成功簽約了一批重要客戶，并實現銷售額的大幅度增長。

3. 市場推廣：通過網絡推廣、展會、媒體宣傳等渠道，我們積極推廣公司品牌和產品形象，在擴大市場知名度的同時，有效增加了潛在客戶和銷售線索。

4. 客戶滿意度提升：我們注重與客戶保持緊密聯系，了解客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，并通過定期的客戶滿意度調查，不斷改進產品和服務質量。這些舉措有效提高了客戶滿意度，并增強了客戶對我們的信任和忠誠度。

5. 團隊建設：我們注重團隊的凝聚力和協作能力培養，通過定期的培訓和團隊建設活動，提高員工的專業素質和工作能力，激發員工的工作熱情。同時，我們建立了良好的績效考核機制，促進員工的激勵和發展。

二、發展方向展望

在未來的工作中，市場擴展部門將繼續秉持“以市場為導向，以客戶為中心”的理念，開展以下幾項工作：

1. 深入挖掘市場：加大市場調研力度，準確把握市場需求和競爭動態，為公司的產品和服務提供更準確的市場定位和推廣策略。

2. 拓展目標客戶：繼續做好目標客戶開發工作，挖掘潛在客戶，擴大市場份額。同時，要提高客戶忠誠度、提升客戶滿意度，通過提供更好的產品和服務，不斷增加客戶的黏性。

3. 加強品牌宣傳：進一步提升公司品牌知名度和形象，通過各種渠道的宣傳推廣，樹立公司的行業領導地位和專業形象。

4. 提高團隊專業水平：加強團隊培訓和知識更新，提高員工的市場開發能力和銷售技巧，并通過良好的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性和創造性。

5. 強化合作環節：與其他部門加強溝通和協作，密切配合銷售、研發和客戶服務等相關部門的工作，形成良好的內外部合作機制，提高工作效率和綜合競爭力。

綜上所述，市場擴展部過去一年的工作取得了一定的成績，但仍面臨許多機遇和挑戰。未來，我們將繼續努力，加大市場開拓力度，不斷提升專業能力，與各部門密切配合，為公司的發展貢獻更大的力量！

謝謝！

市場工作述職報告 之 九

現將上半工作總結如下：

一、好的方面：

1、工作具體思路明確到位，工作業務水平有所提高!體現在工作的深入和對待問題根源能夠發現和排查，保證安全穩定!

2、個人支配水平提高，安排工作的步驟與同事結合一體化，定崗定位

3、學習與實踐相結合，從問題中找不足!從學習中彌補不足，從實踐中增強能力!發揮崗位能動性!

二、存在的問題：

1、自身要求不高，自我化嚴重!導致工作中問題的出現，導致問題的升華!認識缺乏!

2、學習業務水平不高，對洞采的一些相關知識學習不精，導致問題看不出講不出發現不了，對安全不力!

3、工作邊緣化，只求過的去不求過的硬!只干表面工作，不去深入工作!影響工作進度!

4、思路不明確，支配不到位!想法和工作有時聯系不到位!問題和改正問題實際不復合!

5、標準化不強，心中不細!

通過以上的訴說我深深感受到自身的不足，在以后的工作中我將以全新的態度迎接我與公司的大好未來。在以后的工作中將以以下幾點為準則不斷加強自身素質文化和工作業績。

一、加強學習，努力提高自身素質

在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自己。作為一名市場管理員，我深知自身的不足，因此在努力工作的同時，認真加強市場管理的基本知識、管理的學習，積極參加公司組織的活動，努力提高自已的政治覺悟和思想境界。同時在工作中注重專業知識的補充，參加了公司組織的管理業務培訓，了解相關業務流程和規范，充實自己以適應工作要求。

二、認真完成領導交辦的工作

與同事一起認真做好上級給與的工作任務。同時，對于需要協調的事件，根據領導的要求積極與主管、監控中心溝通，力爭使事件得到妥善處理。同時根據事件加強自身不足加以整改。力爭以自身為關鍵，妥善完成各項事件。

三、進一步完善自身工作能力

在工作實踐中不斷總結經驗教訓，提高工作能力。搞好與同事之間的分工協作，提高管理工作效率。在工作進一步增強服務意識，積極為公司、為客戶服務。

市場工作述職報告 之 十

尊敬的領導：

首先，感謝領導給予我此次述職的機會。在過去一年的工作中，我盡職盡責，努力為市場局的發展做出了積極的貢獻。

一、工作總結

在過去一年里，我主要負責市場局的市場監督工作。我積極參與了多項重要工作。首先，我緊密配合局領導，協助做好市場準入的審批工作。我深入了解了市場發展的動向和政策，及時向領導匯報，提出了相關建議和意見。其次，我積極參與了市場巡查工作，確保市場的正常運行和消費者的權益保護。我與相關單位溝通協調，密切關注食品安全、價格壟斷等問題，及時采取措施維護市場秩序。此外，我還組織開展了一系列宣傳活動，提高了市民對市場監督工作的認知度和參與度。

二、亮點和成果

在市場監督工作中，我積極探索創新，取得了一些亮點和成果。首先，我主動建立了與相關部門的溝通機制，確保信息的暢通和工作的協同。通過與衛生局、工商局等部門的合作，我們共同加強了對市場衛生、商品質量等方面的監管，提升了市場的整體質量。其次，我注重企業的信用評價工作。我建立了一個完善的企業信用檔案系統，定期對市場中的企業進行評估和考核，既充分發揮了激勵作用，又對違法行為進行了及時的處罰。此外，我還積極倡導消費者權益保護，與消費者協會合作，共同開展了多次消費者權益宣傳活動，提高了市民的法律意識和維權能力。

三、遇到的困難和挑戰

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰。首先，市場監督工作涉及多個領域和部門，協調難度較大。在與其他部門合作時，受限于時間和資源等方面的限制，工作進展受到一定程度的影響。其次，市場監管工作需要加強法規和政策的學習和應用，對于新出臺的法律法規的理解和操作存在一定難度。此外，市場監督工作需要主動性和敏銳性，對市場問題的發現和解決能力要求較高，對我來說也是一項挑戰。

四、下一階段工作計劃

為了更好地完成市場監督工作，我提出以下幾個具體的工作計劃。首先，加強與其他部門的溝通和協作，密切關注市場動態，積極提出合理化建議，共同維護市場秩序。其次，加強對法規和政策的學習和研究，提高自身的業務水平和專業素養，更好地履行監督職責。此外，我也將加強對市場信息的收集和分析能力，提高對市場問題的敏感度，及時采取措施解決問題。

五、結語

通過一年的努力工作，我對市場監督工作有了更深入的理解和認識，也積累了一定的經驗。但同時，我也意識到自己在某些方面還存在不足。我將改正我的不足，并繼續努力，為市場局的工作作出更大的貢獻。

感謝領導對我的支持與關懷！我將繼續團結同事，扎實工作，不辜負領導和市民的期望，為實現市場監督工作的目標而努力奮斗！

謝謝！

市場工作述職報告 之 十一

市場銷售述職報告5篇

總結是一個時期、一個月度、一個年度、一個階段對學些和工作的情況進行分析的一種書面材料，它讓我們的學習、工作起到承上啟下的作用，好好地寫一份總結吧，下面小編帶來市場銷售述職報告，對于各位來說大有好處，一起看看吧。

市場銷售述職報告1

春去冬來，轉瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到_公司快3年了，在_也算一名老員工，作為公司的一名老員工，公司銷售部老員工工作總結。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發展的空間，其次我要感謝鄭經理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結，

_年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而_年我銷售了84臺車，年我自己給自己制定的目標是100臺，經過自己的努力和全體員工的協助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。_年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。

銷售部是企業的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能，要想做為一名優秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練，工作總結《公司銷售部老員工工作總結》。同時也是一種挑戰，現在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。

市場銷售述職報告2

進入安信證券已有一年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

1、對證券行業有了初步了解。進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業務開拓能力的提高。在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業心加強了。對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快。

在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業績表現不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發傳單。進入安信證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源。在銀行駐點已有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是的辦法()。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網絡。拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

現在市場波動很大，觀望的人占多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己努力來做。

市場銷售述職報告3

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20_年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫療行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，

市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：今年沈陽202醫院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2.5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采用這種方式。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播內容和專題采訪節目沒有取得很好的效果。不過廣播的優勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。

6、社區活動：社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

市場銷售述職報告4

回想20_年的總結中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結如下：

(一)本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等，其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

市場銷售述職報告5

今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。20_年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優于他行。

(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視并改進。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。

四、今后工作打算

(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。

(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。

(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。

(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。

(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。

市場工作述職報告 之 十二

市場部述職報告模版

【一】

本人負責五省業務，全年本片發書碼洋 萬元(年 -萬元)，回款 萬元(年 -萬元)，退貨率控制在15%以內，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發、兩省地市級市場，橫向開發、兩省省會級城市，同時兼顧市場的方針?；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作：

一、深入市場，服務客戶。

客戶和市場是營銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作;并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現穩定增長。今年主要對各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經營規模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。

本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：第一，客戶認可你的產品;第二，客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經銷我社產品的信心。其次通過對自身業務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。

二、渠道的進一步優化。

目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發現問題，及時與代理商和客戶聯系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區域市場，共同培育市場，把市場做大做強。

三、日常發貨、調貨、對帳工作。

發貨、調貨是一個業務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發貨情況，對于調貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調貨方式及時間安排。

帳務清楚是收款的關鍵因素，對于年的每一筆發貨，我均在1-2月內及時核對，發現問題及時處理。對于退書也是及時核對，發現差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。

四、不斷加強自身業務學習。

本人在工作中將“勤有功、戲無益”作為座佑銘，不斷加強自身的業務學習，并于《出版經濟》發表多篇文章。努力培養自己為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。

付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經營業績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場中，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

【二】

市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發展戰略規劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在__X區各個單位推廣信息化建設解決方案;

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整;

4、開展對外與業務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協助質量部門進行客戶滿意度的調查;

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層;

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協助研發部對新產品的研制、開發、包裝，提供基于行業的定制開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求;

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執行中業務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協調。

__X區信息中心市場部__年利潤指標，完成__X萬合同金額，利潤完成__X萬。實施目標及計劃：

一、區內市場方面：詳細調查、了解區內各委、辦、局的信息化建設現狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品;

二、區外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優劣式分析，制定推廣計劃，推動現有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發部門提出方向性建議;積極和其他IT企業建立聯系，爭取建立優勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務;把握現有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

【三】

我自__年__月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的'工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、、在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

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3、在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了黃金豹產品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5、在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在__市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范;

2、工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。

我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

五、幾點建議僅供參考：

(一)營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。

(二)產品結構方面

產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場;根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。

市場工作述職報告 之 十三

20xx年本人任郭莊市場監管中隊中隊長，我中隊在縣局黨組的領導和關心下，在中隊全體人員的不懈努力下，能夠圓滿完成上級下達的各項目標和任務。

我從事煙草專賣行業已有十幾個春秋，對煙草事業有著深厚的感情、執著的追求，在工作中我始終踏踏實實、勤勤懇懇、兢兢業業。擔任中隊長，我身先士卒，爭當先鋒,以“高標準、嚴要求”的管理方法，帶好專賣稽查隊伍。同時，我中隊隊員注重相互交流，相互溝通，相互學習，形成了坦誠相待、合作共事、齊心協力干事業的良好氛圍。當和不法煙販發生糾紛時，我們頂住壓力，勇于堅持，戰勝困難。對惟利是圖的不法煙販來說，煙草稽查員的拼搏，就是他們的災難。我們中隊堅持以“加大打擊查處力度”與“加大專賣法律法規宣傳”相結合的原則，積極主動聯系群眾，動員群眾舉報，并做好“12313”的宣傳工作，積極主動與有關部門加強協作。

一分耕耘，一分收獲。我們市場監管中隊有力地打擊了郭莊市場中隊轄區內違法煙販和不法經營者的囂張氣焰，維護了《煙草專賣法》及《實施條例》的威嚴，樹立了專賣執法的威信，凈化了煙草市場，為卷煙銷量的增長和卷煙上水平打下了堅實的市場基礎。

今天，我有幸在此向各位領導匯報自己的工作，成績只能代表過去，也不僅僅是代表個人，更屬于我們的集體稽查中隊，屬于幫助我支持我工作的領導及與我并肩作戰的同事們。在此向你們表示由衷的謝意及致以最崇高的敬禮。回顧過去，展望未來，我將從以下幾個方面繼續做好工作：

一、繼續擁護組織的領導方針，果斷執行上級交辦的各項工作任務。

二、積極配合好大隊長的工作，從我做起，處處為先。把小事做到極致。

三、發揚秉公執法、執法文明、嚴謹務實的工作作風，盡心盡責、雷厲風行的工作態度，立足本職，大膽治理，團結同志，積極向上。

四、為“兩煙”做好保駕護航，確保卷煙上水平，稽查工作任重而道遠，我將更加的努力工作，樹立“企榮我榮”“企衰我恥”的主人翁意識，盡心盡責為我縣煙草事業的繁榮發展貢獻出自己最大的力量。

讓我們共同承擔起“維護國家利益、維護消費者利益”的重任，打造和諧的煙草而努力！

市場工作述職報告 之 十四

一、背景介紹

移動市場拓展是指利用移動互聯網的技術和渠道，開拓和拓展企業產品或服務的市場。隨著移動互聯網的普及和發展，移動市場拓展已成為企業快速發展的重要手段。本報告旨在總結展示公司過去一年在移動市場拓展方面的工作和成果，并提出未來發展的規劃和建議。

二、過去一年工作總結

1. 市場調研和分析：通過深入分析用戶需求和消費習慣，我們對目標市場進行了全面的調研和分析。收集了大量的市場數據和用戶反饋，并進行了有效的數據挖掘和分析，為后續的市場策略制定提供了有力的支持。

2. 渠道拓展和合作：我們積極尋求與各大移動應用商店和電商平臺的合作，并與它們建立了良好的合作關系。通過在各大平臺上推廣我們的產品和服務，我們有效地擴大了市場的覆蓋面，提升了品牌知名度和影響力。

3. 用戶增長和留存：通過優化產品的用戶體驗，提高產品的功能和性能，我們成功吸引了大量新用戶，并提升了用戶的留存率。通過與用戶建立有效的溝通和互動，我們不斷改進產品，滿足用戶的需求，提升了用戶的滿意度和忠誠度。

4. 市場推廣和營銷：我們制定了全面的市場推廣和營銷計劃，并采用多種方式來推廣我們的產品和服務，包括線上廣告、社交媒體推廣、線下活動等。這些推廣活動有效地增加了產品的曝光度和用戶的關注度。

三、取得的成果

1. 用戶增長和留存率提升：在過去一年中，我們成功吸引了100萬新用戶，并將用戶的留存率從30%提升至45%。這為企業的長期發展奠定了堅實的基礎。

2. 品牌知名度提升：通過市場推廣和合作活動，我們成功提升了品牌的知名度和影響力。在目標市場中，我們的品牌已經成為用戶首選的品牌之一。

3. 市場份額擴大：通過渠道拓展和合作，我們成功擴大了在移動市場中的市場份額，目前所占據的市場份額已經達到10%。

四、存在的問題和挑戰

1. 競爭激烈：移動市場競爭激烈，同行企業不斷涌現，給我們帶來了巨大的競爭壓力。

2. 用戶需求變化快速：移動市場的用戶需求變化較快，需要我們及時調整和優化產品，以滿足用戶的需求。

3. 渠道合作難度增加：隨著市場競爭的加劇，與渠道商的合作難度也相應增加，需要我們加強與渠道商的溝通和合作，共同促進市場拓展。

五、未來發展規劃和建議

1. 創新產品研發：加強科研力量，加大對移動互聯網技術的研發和創新。開發出具有競爭力的新產品，以滿足用戶的不斷變化的需求。

2. 數據分析和應用：加強對市場數據的分析和挖掘，實時了解市場的動態，及時調整和優化市場策略。通過數據驅動的營銷手段，提高市場拓展的效果和效率。

3. 強化合作和聯盟：與其他行業的企業建立合作和聯盟，共同拓展市場。通過合作共贏，互通有無，實現資源共享，提高整體競爭力。

4. 加強團隊建設：加強團隊的培訓和能力建設，提高員工的專業素質和市場拓展能力。通過建設高效的團隊合作，共同應對市場變化和挑戰。

綜上所述，過去一年，我們在移動市場拓展方面取得了良好的成果，但也面臨一些問題和挑戰。未來，我們將繼續致力于創新產品研發，加強數據分析和應用，強化合作和聯盟，以及加強團隊建設。相信在全體員工的共同努力下，我們一定能夠實現更大的成就，為企業的發展做出更大的貢獻。

市場工作述職報告 之 十五

市場擴展部述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是市場擴展部的成員XXX，感謝各位領導和同事的支持和幫助，在過去的一年里，我有幸參與了市場擴展部的工作，并進行了一系列市場擴展相關的工作。在這里，我將向各位領導和同事匯報一下我的工作情況和成果。

一、工作情況

1. 市場調研與分析

今年，我主要負責了公司的市場調研與分析工作。通過與客戶的溝通和市場調研，我準確了解了目標市場的需求和競爭情況，為公司的市場決策提供了有力的支持。同時，我也對公司現有產品的市場表現進行了分析，并提出了一些改進措施，以增強競爭力。

2. 新市場開拓

針對公司市場擴展目標，我積極參與了新市場的開拓工作。通過多次洽談和調查，我成功地拓展了兩個新市場，并與當地合作伙伴建立了長期合作關系。這些新市場的開拓不僅為公司帶來了新的業務機會，還提高了公司的品牌知名度和市場份額。

3. 渠道管理與拓展

作為市場擴展部的成員，我深入了解了渠道的重要性和影響力。因此，我積極參與了團隊內部對渠道的管理與拓展工作。我與各大代理商和經銷商保持緊密的合作關系，及時溝通并協調解決問題，確保渠道暢通無阻。同時，我也與部門同事一起制定了一系列的渠道拓展計劃，并取得了一定的成果。

二、工作成果

通過一年的努力，我取得了一些不錯的工作成果，具體如下：

1. 提供了詳盡的市場調研報告，并將其運用到市場策劃和決策中，提高了市場推廣的效果。

2. 成功開拓了兩個新市場，為公司創造了新的業務機會和收入來源。

3. 與部門同事一起，成功合作開展了一些渠道拓展活動，提高了產品的銷售渠道覆蓋率。

4. 與合作伙伴建立了長期的合作關系，為公司帶來了穩定的銷售額和市場份額。

三、遇到的問題和解決措施

在工作中，我也遇到了一些問題和困難，其中最大的問題就是市場競爭的激烈程度。為了解決這個問題，我主動學習了市場營銷和競爭戰略的知識，提高了自身的專業能力。同時，在團隊內部，我積極與同事們分享經驗和想法，共同尋找解決問題的辦法。

此外，我還積極參加培訓和學習，提高了自身的各項能力，如市場營銷策劃、銷售技巧等。

四、工作總結

通過一年的工作，我深刻認識到市場擴展部的工作是一個具有挑戰性和機遇的工作。在新的一年里，我將繼續努力，更好地開展市場調研和分析工作，在新的市場開拓中取得更好的成果，同時加強與合作伙伴和渠道方的合作，推動公司市場擴展工作的穩步發展。

最后，感謝各位領導和同事對我的關心和支持，我將不斷努力，在工作中不斷進步，為公司的發展做出更大的貢獻。

謝謝！

市場工作述職報告 之 十六

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

一、吸取教訓，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

優秀市場述職報告精選篇5

本人自入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等；臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人建議領導認可改進并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了內容涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一起重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時提供了最新市場及競品項目動態和決策參考內容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導提供了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優劣勢對比分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了一定成績。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改進及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改進。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

市場工作述職報告 之 十七

各位領導、同志們：

大家好!

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫__，今年__歲，__9年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計__1年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一.加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二.提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三.積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

四.學會利用資源

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系; 工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的__年里我的工作計劃安排如下：

一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理分

解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進口

車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是

提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”

__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司__年公司各項工作的順利完成。

市場工作述職報告 之 十八

一、

作為市場總監，我在過去一年里積極推動公司市場部工作的發展和創新，制定并執行了一系列有效的市場營銷策略，取得了顯著的成果。通過本篇述職報告，我將詳細介紹過去一年的工作情況、取得的成績以及對未來的規劃和展望。

二、工作情況

1. 市場分析與調研

在過去一年里，我積極組織并參與了市場的調研和分析工作。通過深入了解市場情況和競爭對手的動向，我們確定了目標客戶群體和市場定位，并針對不同客戶制定了個性化的市場推廣策略。

2. 品牌構建與推廣

品牌是企業的核心競爭力之一，我重視品牌建設和推廣工作。在過去一年中，我們重新設計和升級了品牌形象，并通過多種渠道和平臺進行推廣，包括線上線下的廣告、活動和合作伙伴的支持。

3. 市場活動與推廣

為了提升品牌知名度和市場份額，我們積極開展了多個市場活動。例如，我們組織了產品發布會、展覽和促銷活動，吸引了大量潛在客戶的關注和參與。通過這些活動，我們成功地提高了品牌的曝光度，并增加了銷售額。

4. 數字營銷與社交媒體

數字營銷和社交媒體已經成為市場推廣的重要手段。我主導了我們公司的數字營銷戰略，并深入研究了不同的社交媒體平臺和工具。通過運用這些渠道，我們提升了品牌知名度，增加了粉絲數量，并與客戶建立了緊密的互動關系。

三、工作成果

1. 市場份額增長

在過去一年中，經過全體市場團隊的共同努力，我們成功地擴大了市場份額。我們的產品銷量大幅增長，市場占有率也有了顯著提升。公司的業績也得到了穩定的增長。

2. 品牌知名度提升

通過一系列的品牌推廣活動和廣告投放，我們的品牌知名度顯著提升。越來越多的潛在客戶開始認可和選擇我們的產品，使公司的市場地位更加穩固。

3. 銷售渠道擴展

我們通過積極拓展銷售渠道，與更多的合作伙伴建立了合作關系，擴大了產品的分銷范圍。這不僅提高了產品的銷售額，還提高了品牌在各個細分市場的滲透率。

4. 客戶關系管理

我們注重與客戶的良好關系管理，并建立了一套完善的CRM系統。通過CRM系統，我們能更好地了解客戶需求，提供個性化的服務，并及時回應客戶的反饋和投訴，提高了客戶滿意度和忠誠度。

四、未來規劃與展望

1. 不斷創新與跟進市場趨勢

市場競爭激烈，市場趨勢也在不斷變化。作為市場總監，我將繼續關注市場動態，緊密監測市場趨勢，并及時調整和創新市場策略，以保持我們的競爭優勢。

2. 加強團隊合作與培訓

團隊是實現市場目標的重要力量。我將加強團隊內部的溝通和合作，激發團隊成員的創造力和潛力。同時，我也會關注團隊成員的培訓和發展，提高他們的專業能力和團隊協作能力。

3. 深化數字化營銷與數據分析

數字化營銷和數據分析將成為未來市場推廣的重要手段。我將繼續深化數字化營銷工作，加強對數據的分析和利用，從而更好地了解客戶需求、優化市場策略，并持續提升市場效果和ROI。

五、結語

過去一年，我在市場總監職位上取得了顯著的成績，實現了市場份額的增長，品牌知名度的提升和銷售渠道的擴展。未來，我將繼續努力，緊跟市場趨勢，不斷創新和優化市場策略，為公司取得更大的市場成功做出貢獻。謝謝大家的支持和配合！

市場工作述職報告 之 十九

市場工作述職報告 之 二十

在今年剩下不多的時間里，除完成市場部的日常工作外，將繼續努力工作，盡可能不給這一年留下太多的遺憾。爭取將營業傳輸線路的改造工程進行完畢，期望屆時能夠部分解決營業系統操作速度較慢的問題。為更好的為用戶服務，提供良好的后臺支撐打下基礎。爭取建成公司自己內部的交流網站，該網站現正進行測試。由于安全性問題沒有解決，沒有正式啟用。通過該網站，可以彌補工作交流的不足，緩解部分文件傳輸的壓力。為提高辦公效率，節約辦公開支提供有力的支持。

人的一生有幾十個一年，但今年的經歷讓我終身難忘。我在這一年中學到許多知識，通過交流得到鍛煉、提高。人的經歷本身就是一種財富，而且這種財富是絕無僅有的，專屬一個人的。我會珍惜這筆財富，好好的使用它。雖然現代社會變化太快，但我相信通過我們的努力會為自己創造一個美好的未來。

再一次向近一年來，對我給以關心、幫助、批評的各位同事表示感謝。謝謝大家。

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