培訓機構策劃方案（集錦二十篇）
發表時間：2018-03-24培訓機構策劃方案（集錦二十篇）。
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一、活動目的：
通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發事件能力。
二、活動時間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動主題：強化安全意識提升安全素養
四、組織領導：
組 長：黃萬龍
副組長：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動安排：
本次活動共分為三個階段：
（一）活動準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動方案
（二）組織實施階段。（3月16日——4月6日）
學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的'良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
（三） 總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮教育組。
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篇一:英語培訓學校開業方案
英語培訓學校開業策劃方案
一、 開業具體時間:12月4日(周四9點)
二、 開業現場地點:******xx
三、 開業前期宣傳事項
a、學校(11月10日—11月23日)
1、擺點宣傳:發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示;(咨詢部)
2、通過關系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息(咨詢部外呼);(總經理室)
3、學校貼吧宣傳，跟進學生;(全員參與)
b、小區
1、 懸掛宣傳橫幅;(市場部)
2、 根據協議放置太陽傘;(市場部)
3、 小區公告欄張貼宣傳海報;(市場部)
c、商場
1、擺點宣傳:發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示;(咨詢部)時間16:00—20:00
2、聯合商場內部商家商討開業**活動宣傳方案(商
1 家聯合優惠贊助);(市場部)
3、商場內部固定廣告位投放宣傳廣告;(燈箱、led**、海報)(市場部)
d、網絡推廣
1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶;(咨詢部)
2、官網搭建，微信平臺建立;(外包建設)
3、**網教
育培訓板塊;(市場部)
e、開業現場宣傳
花籃、空飄、開業背景噴繪
四、 前期物料準備
1、小區宣傳橫幅;小區宣傳海報;小區宣傳展板;(市場部)
2、前期宣傳易拉寶;現有雅思、華通單頁;咨詢登記相關**;(咨詢部)
3、根據協議制作安裝太陽傘;(市場部)
4根據開張日期制作dm宣傳單；
5按開盤日期制作大型噴漆宣傳架擺放；
6根據開盤日期制作現場優惠券；
7、根據開業日期制作空飄;
8、開業舞臺搭建;
五、 前期人員安排
2咨詢部：提高咨詢技巧，配合市場部做好對外宣傳工作；
市場部：對外聯系宣傳事宜，材料設計制作到位；
教學部:示范課、外教口語課準備、開業當天環雅華通介紹、教學技能提高; 總經理室:特殊渠道聯系、特殊情況處理;
六、 開業活動流程
a、 開業流程12月4日
1開幕會場布置；前一天下午，當天檢查整理，工作人員到位；8:00
1、開業現場暖場表演集聚人氣(腰鼓隊表演);9:00
2、主持人開場白(集聚人氣、公司介紹、暖場);9:15
3、總經理致辭;9:20
4、剪彩儀式;9:30(員工禮儀工裝捧花上場站位)
5、根據現場情況專人引導家長學生上樓參觀校區;10:00(進校區大門發放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁、商家優惠券等)
6、咨詢人員根據家長學生意愿一對一跟進咨詢(交定金排課，推薦周末課程安排);
b、周六流程12月6日/7日
1、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區;(進校區大門發放袋
子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁、商家優惠券等)
3 (兼職、接待員)9:00
2、咨詢人員接待引導解說并參觀校區(大廳、咨詢室、教室);(咨詢人員)9:30
3、學生教室內體驗外教口語課程;家長大教室就坐(專家交流講座);10:00(新來家長視情況安排參觀校區，大廳就坐咨詢人員陪同等待到下一場)
4顧問跟進意愿，客戶一對一咨詢；10:30
5、收款、簽單;(注意開業優惠方案計算)
場次時間段安排:上午:10點—11點，第1場;11點—12點，第2場;
下午：第三場比賽15:00-16:00；第四場比賽16:00-17:00；
七、 活動優惠方案(凡贈送優惠活動不退費、優先消費)
開業四大優惠;
a、 零元體驗課程：1。名師講座。外教英語口語課。
b、 不同階段報名優惠：1。第一階段報名優惠500元。第二階段報名優惠800元；
三。報名第三階段優惠1200元；第四、三階段優惠3000元；
5、報名在讀期間全程贈送外教口語課程(每周一次);
c、課程團報優惠:1、2人報名優惠各減300元;2、3人報名優惠各減600元;
4、3、5人每人優惠1000元；
附件:現場示意圖
第二部分：培訓機構大型教育市場活動策劃方案
市場現場活動方案
一、 市場活動意義
市場活動是學校宣傳招生的重要方式。良好的營銷活動可以提升學校和課程的品牌形象。大規模的市場活動，應該是有目的、有計劃、有步驟地多人參與的社會協調活動。
二、市場活動的分類
市場活動有很多種，最常見的是商業活動和公益活動。
1經營活動：主要以贏利為目的的市場活動，如課程**、新產品推廣等。
學校主要的商業活動有:
? 節日**活動：在中國，一年365天中有141天是節日。使用節日**產品可以增加學校招生人數。
？ 開幕式：不可或缺的營銷活動之一，具有宣傳和***的雙重屬性。
? 講座：學校招生最常用的營銷活動之一，主要介紹學校的主要課程、特點和教學理念。? 公開課：學校招生最常用的營銷活動之一，主要是讓學生和家長體驗課程
5 特色和教學效果。
? 成果報告家長會:學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。
2公益活動：公益活動主要是樹立學校、課程的良好社會形象，與顧客溝通。
? 年度員工表彰大會:這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳播的過程。
? 一年一度的學生獎勵大會：這是最常用的與客戶互動的活動，可以提高學生的學習熱情和對學校和課程的認可。
? 客戶答謝會：這是學校與學校之間最常用的互動活動，以增進客戶與學校的關系。
? 贊助活動：通過贊助向目標客戶群宣傳自己。
? 新聞發布會：學校重大活動或活動的宣傳活動。
? 募捐活動：學校最常見的公益活動是提高學校的社會形象和社會責任感。
? 專家研討會:主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。
3. 大型活動
? 元旦晚會：學校每年的常規活動之一，以教師為主
6學生節日慶典及學校年度工作總結。
? 競賽活動:學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數據的目的。
? 展覽園博會：邀請所有教育機構參加學校最重要的營銷活動之一。
三、市場活動流程
1. 活動目的
2. 活動對象
3. 活動主題
4. 活動時間和地點
5. 廣告配合方式
6. 活動流程設計
7. 費用預算
部分費用:
? 贈品的費用
? 硬廣告的費用
? 渠道支持費用
? 相關宣傳物料
8. 前期準備
? 人員安排：指揮中心、外部支援組、現場工作組、宣傳**組、現場秩序、禮儀接待
7 組、應急人員等。
? 物資準備資源需要:已有資源、需要資源
? 現場布置
9. 中期操作
? 參考：場地布置、接待室、客人座位、贊助方式、合同協議、*支持、廣告系統
作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
10. 意外防范
內外部環境的變化必然會給方案的實施帶來一些不確定因素
變更時是否有應急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大。應急措施也應在規劃中加以說明。
11. 后期延續
12. 效果評估
四、市場活動的設計
1. 市場活動設計:
? 時間選擇：安排活動時，一定要考慮目標客戶參加的方便時間，例如，幾周
六、周日，節假日等時間，周
六、日上午10:00或下
8 午3:00較為適合。
? 活動時機:很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川**發生巨人教育集
團向災區捐款213萬元。
? 地點選擇:主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，
活動安排在公立學校、社區體育廣場或商場、超市門前。
？ 分工：活動成功的30％取決于活動的計劃，而70％取決于活動的實施和安排
運動成功與否必須有經驗豐富的人負責，或是有較強執行力的人負責。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：大規模的市場活動通常需要大量的資金和費用。所以首先
你可以做一個初步的預算表，看看是否有資金保障，然后根據預算計劃活動。
? 材料安排：所有重要事項，從大車到小螺絲，都要列出來，然后根據清單，確定
保萬無一失。
? 適度策劃：策劃的質量主要取決于目標顧客對策劃活動的感受和顧客參與的動機。
9 2(市場活動策劃的成功要素:
? 活動主題：必須簡潔明了，盡量減少主題商業化的味道，給人以公益性的印象
象。例如:“關愛孩子，關注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。
? 活動特點：突出創意和特色，避免顧客對類似活動產生抵觸情緒。例如:我
們平時經常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。
? 活動宣傳與合作：一個成功的大型活動需要前期廣告的配合。選擇什么樣的表
現手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。
? 活動利益:活動為了起到現場很好的**效果，一定要給客戶一定的利益，例如，
現場課程折扣、禮品、活動現場**、游樂園折扣票等。
? 活動過程設計：活動過程的設計使活動有效性的關鍵，如如何吸引活動的開放性
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區領獎品等等。
10個？主持人或主講人：他們是活動舞臺上的主角。他們對目標客戶有很強的影響力
舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現場氣氛。
? 活動的顧客參與設計：活動最重要的關鍵是要想辦法讓顧客參與，主要是利用利益
挑戰、展示的原則。例如，參加活動的人會有漂亮的禮物。
? 培訓機構策劃方案 ?
引言：
父親節是每年六月的第三個周日，是一個向父親表達感激和尊重的特殊日子。在這一天，我們有責任為父親營造一個愉快、難忘的氛圍，并向他們致以最誠摯的祝福。作為一家知名的培訓機構，我們意識到父親對于孩子的成長至關重要。因此，為了慶祝父親節，我們特別為孩子們和他們的父親策劃了一系列的活動，旨在增強親子關系、共同創造美好回憶。以下是我們的活動策劃方案。
活動一：親子互動體驗
通過親子互動體驗的活動，我們希望鼓勵家庭成員之間的互動和合作，增進親子關系。我們將利用我們學校寬敞的戶外場地，設置一系列有趣的游戲和挑戰。比如，我們可以設置親子拔河比賽、父子足球對抗賽、親子烹飪大賽等等。這些活動將培養孩子的團隊合作精神，增強與父親的親密感。
活動二：親情分享會
在這個特殊的日子里，我們將組織一場親情分享會，邀請一些成功的父親來校與家長和孩子分享他們的親子故事和經驗。這些父親們可以是成功的企業家、醫生、律師、藝術家等領域的代表，他們將會講述他們是如何平衡工作與家庭生活的。這樣的經歷會對家長們和孩子們樹立榜樣、激發對父親的尊敬和感激之情。
活動三：手工禮物DIY制作
我們鼓勵孩子們親手為父親制作特別的禮物。我們將準備一系列的DIY材料和工具，如紙、線、彩色筆等，并安排有經驗的老師指導孩子們的創作過程。孩子們可以制作賀卡、手鏈、鑰匙扣等小禮物，這些禮物既能展示孩子們的想象力和創造力，也是他們對父親愛意的表達。
活動四：家庭健康運動
我們將安排一次家庭健康運動活動，以鼓勵父親和孩子們一起做運動、關注健康。我們會選擇適合不同年齡段的運動項目，如家庭步行、自行車騎行、戶外運動比賽等。這些活動既可以增強父親和孩子的身體素質，又能夠增進親子間的情感交流。
結語：
父親節是一個重要的節日，值得我們用心策劃一系列的活動來慶祝和表達我們對父親的感激之情。通過親子互動體驗、親情分享會、手工禮物DIY制作和家庭健康運動等活動，我們希望能夠增強父子間的親情，營造一個溫馨而難忘的節日氛圍。我們相信，通過這些精心策劃的活動，我們的父親節將會充滿歡樂和感動，讓每個孩子和他們的父親都收獲美好回憶。
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時間 活動內容 負責人 地點 資料收集
7.8上午教師總結大會肖校長會議室會議記錄
下午教學質量檢測分析各教研組長辦公室教學質量分析表
7.9上午1、師德培訓
2、教師個人總結和反思交流文校長
會議室培訓記錄、
個人總結反思表
下午好書好文推薦與學習z校長會議室讀書筆記
7.10上午計算機培訓(新聞發布)z電腦室培訓記錄
下午自學《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》z辦公室自學筆記
注:如教育局有安排,則另行調整。
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培訓機構母親節活動方案
一、活動主題：
感恩母親，愛心傳承
二、活動背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多;但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢?你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發卻增多了?你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳?
濃情五月，感恩母親，我們在一起!
三、活動目的
1、推進親子關系，促進家庭和諧!
2、讓學生學會感恩!
3、讓家長感受到孩子的成長!
四、活動時間：
4月25日5月11日
五、參加人員:
1、本機構學員;
2、本機構學員家長;
3、本機構學員親友;
六、活動目的
1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。
2、現場咨詢，達到直接或間接報名。
3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。
七、活動地點:
1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構;
2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區廣場或者公園。
八、活動內容
(1)美麗媽媽攝影展：
讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……
通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義;
讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。
(2)鮮花送母親：
優秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
(3)母親生日，我送禮：
說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品(生日蛋糕或別的禮品，具體看異業聯盟)一份，并受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。
(4)母親心愿，我來圓：
說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現的愿望;
(5)：驚喜大抽獎：
說明：母親節當天(周日)，所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。
九、異業聯盟
尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑
1、攝影機構，現場點評學員作品，評選出優選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套;
2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花;
3、蛋糕店;
4、女性服裝店;
5、美容美發機構;
6、超市
7、足浴城
十、場地布置：
(1)本機構員工，條件允許的話，最好穿統一的工作服;
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
(4)提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
(5)場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;晚會前一小時所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。
(6)家長接待
登記5月份出生的母親的信息
教學成果展示
班型特色
優秀教師展示
優秀課堂教學視頻
收費標準
展示教材
十一、物資配備及人員安排
一、物資配備：
模塊
內容
負責人
宣傳品
海報，背景，橫幅，謎語條，
宣傳冊，宣傳單
易拉寶(電腦)，KT展架(學校介紹)
相機，學校授帶
音響設備
音箱，DVD,無線麥，擴音器(電池)，
獎品
一等將
二等獎
三等獎
參與獎
其它
桌子，椅子
筆，紙，抽獎箱，登記表
測線儀，壓線嵌，安裝盤，移動盤(常用軟件)
二、人員安排
姓名
電話
十二、母親節活動結束后的跟單工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。
? 培訓機構策劃方案 ?
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名?；顒幽康模?/p>
經過老學員帶動新學員報名，促進招生。
活動主題：
優科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：
經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內訓
組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。
2、做好培訓
針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學和他的好朋友XXX一齊上臺領獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學們都像XX一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：
A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）
? 培訓機構策劃方案 ?
10月份活動方案
一、活動主題
主題：向問題前進，提高效率
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課、家長幫助等一系列活動，邀請家長前來參觀，創造人氣。
二、活動內容
1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。2、問題診斷：
此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。本此活動主要針對低年級學生，特別是初一的家長，與家長交流學習習慣和學習效率。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。4、公益課堂：
它包括三個方面：英語公共講堂、物理趣味實驗課、博學和通今課程。英語公益課主要面向初中生，特別是音標和基礎知識，以增加初中生的數量。
物理趣味實驗課主要針對初
3，四年級學生，尤其是四年級學生，
通過實驗，發現學生對基礎知識的掌握情況，進行了一對一的挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。
6、送禮品活動：
（1） 到了學校，你會送一個學習禮包：新華手提包、新華中性筆、橡皮和鉛筆
（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學多才卡（3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習），報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式
1、**邀約：未報名老學員、新學員
2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通
3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。
4、大眾**廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳
5學校附近的廣告牌宣傳了這項活動
四、活動組織框架
總指導：趙校長
監督人：王部長
組長：各校區主管
責任人：各校區員工
二校區結構框架
指導：葛老師
監督人：葛老師
責任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動具體分工
1葛先生：1）在活動過程中：負責調配校園員工；負責整個活動的記錄、監控；總是做好工作，打**，宣傳；與鞏先生輪流宣傳中午和下午他所負責的區域；材料準備2）活動當天：接待家長
2張先生：1）在活動過程中：負責開始
二、初三老學員的電
話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待
3、鞏老師：1）活動過程中：負責初
一、初四老學員的邀
約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點2）活動當天：禮品發放及記錄4、高老師：1）活動過程中：
負責新學員的**邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談
六、活動過程監控
葛先生負責記錄請柬數據、付款數據、材料消耗、禮品領取登記等
七、活動現場安排及控制
活動當天：張老師負責課堂接待，包括上課和一對一，鞏老師為輔。鞏老師主要負責禮品的發放和記錄，協助張老師接待學生和老師。
高老師主要負責學生和家長的接待，葛老師主要負責家長和老師的接待。當天人員調配。
? 培訓機構策劃方案 ?
(一)前期招生計劃：
1.對于沒有任何生源基礎的培訓校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，就應制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.透過關系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的用心性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。
b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，資料含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在校園門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集超多學生信息，進而透過溝通實現較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及校園硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，到達目的。
2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的資料也相應有所區別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦校園，透過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到校園教室里進行(也可思考校園電教室)，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與校園有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；
c.若沒有校園渠道，按常規做法，透過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學費每年1980元。
(三)彩頁設計及報紙廣告：
1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
? 培訓機構策劃方案 ?
4參賽者有一個比賽：他們在上臺前作簡短的自我介紹，然后開始背誦。
5、頒獎典禮：一二三等獎各一名，優秀獎若干，由評委頒發證書及獎品（獎品可為新世界教育機構學習卡，課程優惠卷，圖書等）
6展望未來：制作ktboard留言版，請留下對祖國的美好祝愿和美好前景。
7、全體人員合影留念
8、活動結束。
備注：可在比賽現場龐設置臨時咨詢點，擺放新世界教育機構的簡介，課程介紹等，由兩名公司教員負責接待與答疑。
九、后期工作：
1、寫出總結，對活動進行評估；及時上傳**到公司**。
2、整理場地。
十、可行性分析：
1、恰逢中華人民共和國成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發同學們的愛國熱情，是一個很好的宣傳和進行教育的機會。
2熱愛祖國是中華人民共和國的優良傳統美德，我們要把它發揚光大。
三。作為一個中國人，熱愛祖國是你們的責任和義務。
4同時，為新世界的教育機構打造知名健康的品牌形象，是一項良好的公關推廣活動。
策劃人：楊敏2011年9月29日
? 培訓機構策劃方案 ?
廣西醫科大學作為廣西中職骨干教師培訓基地，有規范的培訓管理體制和機構。
護理骨干教師的培訓以廣西醫科大學護理學院為負責單位具體負責組織和實施培訓工作，實施全程培訓管理。管理內容包括：
1．培訓組織管理：主要負責項目的申請，學員的組織報名及管理，學員學習考核與學習紀律管理等。負責人：趙勛蘼（廣西醫科大學護理學院培訓部負責人）
2．培訓教學管理：主要負責教學內容的安排，師資的協調，教學場地的落實等。負責人：劉桂瑛（廣西醫科大學護理學院副院長）
3．后勤保障服務：主要負責學員的食宿及日常生活相關問題的服務工作。負責人：佘佐亞（廣西醫科大學護理學院培訓部工作人員）
各項工作有專人負責，護理學院院長為項目的總負責人，全面協調培訓過程中出現的各種問題，及時解決學員們提出的合理要求。
? 培訓機構策劃方案 ?
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖！
? 培訓機構策劃方案 ?
1、嚴格遵守培訓紀律，培訓期間做到不遲到、不早退、不曠課，圓滿完成培訓任務。
2、認真參與培訓學習，認真做好學習筆記，認真完成各類作業，確保培訓效果。
3、嚴肅考勤，嚴格請假手續。培訓期間鞏文東每天分上午、下午各兩次進行簽到和簽退，中間抽查，確有特殊情況不能按時參加的需由所在學校校長準假，加蓋單位公章，交中心校存檔，納入全年教師考勤記錄。對缺勤和無故不參加者，實行全鎮通報批評和結合年終考核制度。
4、課堂內一律關閉手機，不準吸煙，不準亂扔垃圾，不準隨意進出教室。
5、要愛護培訓地點的所有公物，安排教師要按時搞好衛生，關好門窗。
6、嚴格執行作息時間，不得從事與培訓無關的其他活動。
7、培訓期間，一律不準飲酒。
8、各單位要嚴格強調培訓期間教師在交通、食宿等方面的`安全。
9、培訓教師要按時完成觀后感或點評，并及時上交，嚴禁下載、抄襲，如有違犯，一經查實，全鎮通報。文字材料不少于20xx字，一式兩份，一份學校存入個人業務學習檔案，一份上繳中心校備查。
? 培訓機構策劃方案 ?
一、活動時間：
20xx年2月26—28日
二、活動內容：
1、購物贈湯圓：
2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。
2、猜燈迷活動：
2月16—21日在店內懸掛燈迷，猜中即可取得價值3元的精美一份，逐日預備燈迷200個，猜完為止。
3、開學加油站：
元宵節期間，離學生開學時間指日可待，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
? 培訓機構策劃方案 ?
第一部分：花都校區第三屆勤工助學崗前培訓會策劃
廣東第二師范學院
花都校區第三屆勤工助學崗前培訓會
策劃書主辦單位：廣東第二師范學院學生工作處承辦單位：廣東第二師范學院勤工助學服務中心策劃人： 陳妙卿潘欣夏李文裕郭曉燕工作人員：學生勤工助學服務中心全體人員
會議的目的是讓勤工儉學的學生更好地了解本崗位的工作情況，提高自己的工作技能
好地展現自我，提升自我。
會議內容：讓學生了解工作中的注意事項，明確勤工助學的權利和意義
務的關系；簽發就業證，簽訂勤工儉學承諾和協議；分享在崗同學的經驗與感想。
特邀嘉賓：
講師：侯曉蘭主持人：待定
與會同學：全體勤工助學在崗同學及全院有興趣的同學會議時間：待定會議地點：待定
工作安排：
一、校崗部： 1. 制作策劃書
2確認花都校區在崗人員名單，整理在崗人員信息
3. 提前統計上崗證、承諾書、協議書和注意事項的數目并裝訂，在崗培當天負責發放給在崗同學 4. 提前評選勤工之星并購買獎品
5負責聯系并邀請勤奮明星上臺演講（麥金堂、彭曉佳致辭）6。挑選閱讀老師，做一些簡單的練習
7負責通知在崗人員按時參加崗位培訓會（記得要求在職人員記住中國銀行的卡號和學號）
8負責崗位培訓的各項事宜，擔任應急小組組長：潘欣夏（155
2，秘書處：1.申請教室2.主持人選拔
三。準備好簽到用紙筆（中心工作人員和勤工儉學學生簽到）、中旗和工作服
4全體員工入住（活動前后）
5準備10瓶礦泉水（客人，講師，主人）6。購買便利貼7。做會議記錄
負責人：何良建（15917371441）
三、活動策劃部：
1. 負責找跟主題貼切的微電影 2. 負責劃分各崗位的區域 3. 擔任秩序小組，維持會議秩序負責人：陳嘉儀（159
四、網絡部：
1. 制作***（整個崗培的過程）和電子展覽（中心**、在崗人員工作**、介紹中心） 2. 確定入場時要放的**
3. 借感應卡，負責會場多**設備的檢查（提前一日檢查） 4. 及時將培訓會的相關信息在中心**和微博上發表 5. 選一個新人負責配合主持人***** 負責人：黃永佳（155
五、刊物部：
1借相機（充滿電）2。現場拍照（多拍照）3。培訓結束后寫一篇簡短的文章
4. 把上一年我們中心的各項活動的**發給網絡部制作電子雜志負責人：王海珍（155
六、國貸部：
1. 負責在崗人員簽到
2. 會后負責組織在崗人員貼“勤工寄望”在紙板上（前后門）負責人：朱錦瑤（155
七、外聯部：
1. 作為引領小組人員（負責把在崗人員引領到指定區域就坐） 2. 維持現場秩序，負責會中的秩序與監督工作負責人:梁靜妍（155********）
八、宣傳部：
1. 出一份有關崗培的海報（海報上需寫明崗培的時間和地點） 2. 制作兩張貼勤工寄望的紙板 3. 制作老師和各組織的卡座、邀請函 4. 布置會場
負責人：梁君婷（155********）
會議流程：
1會前，主持人上臺。2主持人致開幕詞并介紹了特邀嘉賓。三。主持人邀請來賓在臺上講話
4主持人致謝詞并邀請侯先生解釋相關問題5。主持人致謝詞
6. 網絡部負責把介紹勤工中心的電子展覽**出來，并由主持人一邊簡單解釋 （網絡部的人員和主持人必須配合好） 7. 主持人公布勤工之星的名單并由嘉賓和老師頒獎 8.
主持人邀請工作明星代表致辭9
10. 校崗部把上崗證、承諾書、協議書、勤工助學同學注意事項、感言便利貼發給勤工助學同學
11該校郵政部門派兩名同事上臺宣讀承諾書、協議書及注意事項
篇二：酒店培訓策劃書
策劃人：管萍萍、張玄禎策劃時間：20xx年4月16日
目錄2 2 2 2 3 3 3 3-4 5 5 5
一、禮儀培訓背景
現如今酒店業競爭日趨激烈，人們對酒店服務質量的要求也越來越高，酒店如何在競爭激烈的浪潮中立于不敗之地，這就需要酒店工作儀容儀表、個人衛生、服務技巧、溝通技巧等方面的要求顯得更為突出。員工的服務質量，尤其是酒店員工的禮儀素質更為突出。
一、活動主題酒店禮儀培訓
二、活動目的
1.提升酒店員工的職業形象，提升酒店精神面貌 2.提升酒店員工的服務意識 3.提升酒店員工的服務技能 4.掌握酒店服務標準和細節
三、培訓組織
安徽師范大學新聞與傳播學院禮儀隊
四、前期準備
1.與相關酒店負責人洽談好培訓時間、地點以及培訓課程內容 2.提前安排好培訓人員的具體分工 3.培訓講師準備好教案報告
五、活動時間
暫定每周
一、周四下午2：00-3：50，一次兩節課時（第一節課理論講解，第二節課禮儀實踐），每節課時時長50分鐘，中間休息十分鐘。
六、培訓地點
培訓場地由酒店提供，最好配備全身鏡。
七、課程安排大綱
第一、酒店員工職業形象培訓
1.酒店人員的儀容儀表規范原則 2.儀容儀表與化妝 3.儀容儀表與著裝服飾 4.儀容禮儀與基本體態 5.女性配飾的佩戴方法
6尊重溝通技巧和日常服務語言
第三部分：廣州市花都區花東鎮港頭小學育苗主題策劃
擁抱春天播種綠色放飛希望
港頭小學活動方案
一、實施背景
為了美化環境，保持生態平衡；為提高大家義務植樹的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，我校開展護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令孩子們在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。
二、預期目標
1．了解樹的知識
2進一步了解樹木與人類的關系。
3．提高學生的保護責任感。
4．增強愛護樹木的能力。
3、 時間：3月16日（星期三）下午
4、 組織分工：種植活動（3-6級）、施肥澆水活動（1-2級）。
五、活動內容
（一）戶外種植活動
1五年級（分為5組，每組7人）
組織五年級學生在港頭村攝影基地植物園種植、學習各種植物。
2六年級（一班兩組，每組6人）
組織 6年級學生前往中國熱帶農業科學院對各類植物進行培育、種植、學習等。
3、3-6年級：（花盆、種子由農科院提供）學校開展“小園丁活動”種植種子，讓校園充滿綠意。
4、各班建立“綠色小氧吧”或“植物角”播種綠植活動，成立護綠小組并填寫好“觀察日志”,每周一次。
5、各班板報內容設立“綠色角”,增加綠色環保知識內容,并安排好每天施肥澆水的值日表。
（二）施肥澆水活動
學生們每天給校園里的植物和樹木施肥和澆水。
六、宣傳報道：
為了擴大學生的環保意識，積極參加本次活動，在班會課上班主任組織一次植物知識講座，在活動結束后新聞報送跟進活動的過程。
七、活動要求
1參加植樹活動的學生應子代水壺、鐵鍬（可用筷子代替）、報紙等小工具。
2參加施肥澆水活動的學生應自帶水桶。
我們祝愿港頭小學及四聯分教點的學生們，能夠擁有種子沖破土地的那種力量，迎送風雨，和大樹一樣茁壯成長，撐起一片美好的藍天。
港頭小學
20xx年3月7日
? 培訓機構策劃方案 ?
一、活動主題
為迎接“五一勞動節”的到來，xx少兒部特舉辦“我愛種子畫”活動宣傳及推廣少兒英語，讓孩子們體驗少兒英語的趣味性及多**教學的優越性，擴大少兒英語的影響力，促進招生
二、活動基本要素
1、時間：2018年5月1日
2、地點：民治公園廣場
3、活動對象：3到7歲的幼少兒及其家長
4活動性質：服務中心展示及現場報名活動
5著裝：員工基本上可以統一著裝，讓孩子和家長感受到我們的愛、熱情和責任感
三、活動的目的及意義
1、展示xx英語學員的風采
2體現少兒英語的獨特性和多元教學的趣味性
3、拓展外來學員，促進招生
4打造xx少兒英語的社會焦點，擴大社會影響力，塑造xx品牌形象
四、活動日程安排
2018年5月1日上午10:00—下午12:00
10:00---10:15
熱場，帶動串場活動
10:15---10:45
xx英語學員風采展示
10:45---11:30
種子畫比賽開始
11:30---11:45
多力少兒英語課程介紹
11： 活動結束時，主持人宣布種子畫是家里的贏家，并介紹了現場課程報道，優惠10元
五、活動組織注意事項
（一）前期宣傳
市場部和老師可以事先分發傳單，或結合當地資源在小學或幼兒園組織戶外教學
宣傳單中具備的要素：
1)活動時間2018年5月1日
2)活動地點：民治公園廣場
3)咨詢**89998001、89998008
4)試課券及優惠內容
（二）活動形式
1、種子畫活動展示，提供信息的家長帶領孩子一起參加種子畫，優秀的創作可參與10元試課活動，并賜予小獎狀一張。
2xx學生的英語風格展示（英語兒歌、朗誦、小戲、歌曲等），讓家長看到我們現有學生的教學效果
（三）活動獎項設置
針對有意愿的家長，提供一定的優惠吸引如：送聽課券、購書送課、報課送課、預報課送課等等
10元免費一個月體驗課
（四）活動后續跟進
繼續發放招生簡章，介紹相關招生內容
開班類型：按年齡分班（同班孩子的年齡差距不能超過半歲）
開班時間：2018年5月1日
優惠活動：前20名購買書籍并發送課程（每個星期六免費），并將書籍提交給課程
學習內容及特點：
多力少兒英語主要采取tpr教學法（全身心身體反應教學法），教師根據兒童愛動注意力難以持久等心理特點，讓孩子們通過跑、跳、做游戲等來學習英語，將卡片教學、直觀教、學、圖表教學、游戲教學、表演教學等融入課堂，讓孩子們體驗互動英語的趣味性，激發孩子們主動學習英語的潛力，而不是規規矩矩的坐在板凳上聽講，讓我們的課堂相對活躍，孩子們學習主動，注意力更持久。
六、活動任務分工
宣傳區：
傳單、海報、多力少兒英語介紹手冊、發放傳單、動員家長和寶寶積極參與活動
信息收集區：
收集家長和孩子的必要信息，了解家長的相關動向和意愿，引導家長和孩子坐下
主場活動區
引導家長和學生坐下，維護現場秩序
物資準備：
背景展覽、紅地毯、電腦、麥克風、音響、移動白板等
相應的獎品、禮品、教材等
優惠券、積分卡、圓珠筆、登記表、種子繪畫參與卡等
工具：鑷子，蛋白石，鉛筆，切割板，紙張，盤子。
各種種子：如胡椒、葵花子、扁豆、小麥、亞麻子、腰子、綠豆、蠶豆、豌豆等；
（也可依據實際情況作些改動）
參與活動基本流程：
**多力英語光碟，**、介紹課程，預熱吸引家長——在宣傳區領取宣傳單——去信息收集區填寫有效資料，并領取相關活動參與卡（相關工作人員做好有效推廣和營銷）——去主場活動區領取種子畫作畫刊——交與評獎區——了解少兒英語——公布評獎結果，并發獎狀，更具家長意愿發放聽課券和10元聽課券。
? 培訓機構策劃方案 ?
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
? 培訓機構策劃方案 ?
一、活動事項：
1.活動時間：20_年11月18日(星期三)一天
2.活動地點：B302青藤樓多媒體教室
3.參加人員：學校領導和全體科學教師。(調整好課務參加活動，寫好聽課評議表)
4.內容安排：
上午：
(1)城東小學周楊老師執教四(3)班《食物在口腔里的變化》;
(2)華維文瀾小學嚴益鋒老師執教三(1)班《水和食用油的比較》;
(3)驛亭橫塘小學李敏老師執教五(5)班《運動和摩擦力》
(4)城東小學朱鉆飚老師執教五(4)班《土壤中有什么》
下午：
(5)互動評課及交流
(6)專題講座
二、準備工作(11月17日周二傍晚前準備好，檢查：任子珍)
1.橫幅制作及懸掛(負責人：李迎輝、夏敖夫)
(1)鄉賢廳或校門口內容：熱烈歡迎領導和老師蒞臨我校指導。
(2)B302青藤樓多媒體教室內容：上虞市小學科學“領雁工程”市級骨干培訓班實踐活動。
2.后勤設施：(負責人：王仲良)
(1)會場的準備：B302青藤樓多媒體教室30人的會場。
(2)茶水準備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續供應熱水。
(3)與會教師中餐準備：約30人左右。
(4)會場保潔：中午、傍晚各打掃一次。準備廢茶水傾倒水桶一個。
3.招待簽到：地點：B302教室門口(負責人員：呂政鋼)
4.多媒體設施：電腦、投影、話筒等設備準備和調試。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)
5.實驗器材設施提供：(負責人員：周楊)
6.其他資料準備：活動指南、培訓資料等。(負責人員：朱鉆飚和呂政鋼)
三、活動開展(現場指導：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等)
1.現場協助。(負責人員：朱鉆飚及城東小學科學教師)
2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負責人員：朱偉偉)
四、活動結束(周三傍晚前落實好，檢查：夏苗峰)
1、多媒體設施整理。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)
2、實驗器材整理。(負責人員：周楊及相關科學教師)
3、會場復原。(負責人員：夏敖夫)
4、衛生保潔。(負責人員：保潔人員)
5、活動報道。(負責人員：周楊)
上虞市城東小學教導處、科學組
20_年十一月十六日
? 培訓機構策劃方案 ?
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本
二：開發市場
三：陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。
? 培訓機構策劃方案 ?
（一）資格：
受聘擔負指導責任的教師，必須具備在海南中學工作六年以上的經歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業精、在校內外擁有一定知名度。在得到海南中學學術委員會的推薦、聘任之后，方可具備擔任指導教師的資格。
（二）責任：
指導教師應本著高度的責任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學的各個環節中對新任教師進行指導和培訓。
指導教師負責從教育理念、專業思想和教學技巧三個方面對新任教師進行指導和培訓。
指導教師負責幫助新任教師盡快熟悉自己的工作崗位、工作性質以及學校教育教學工作特點和制度要求。
每位指導教師可同時指導一至三名新任教師，為期三年。指導教師每學期聽新任教師的課不少于10節。
? 培訓機構策劃方案 ?
一、活動通知
1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；
3、360家校云“微?！卑鍓K預告、“做任務”板塊發布“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生）；
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發送（領券未使用的客戶及未續費的客戶）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用
四、雙十二活動推廣流程
1、學校注冊微店，制作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗；
2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；
在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；
5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。
6、每開展一步，都要及時更新、發布最新動態，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。
五、方案備注
1、整個交易環節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。
3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優惠。
4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。
5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯系招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。
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