藥品訂貨經理培訓總結|藥品訂貨經理培訓總結(系列十二篇)

發表時間：2018-08-18

藥品訂貨經理培訓總結(系列十二篇)。

一）藥品訂貨經理培訓總結

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦2012秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!

，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在20，諾曼琦的銷售目標是比20增加60%以上，這意味著，在充滿希望的2012年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現龍年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激-情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創新的產品與過硬的'品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是――品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

二）藥品訂貨經理培訓總結

近年來，食品藥品行業的發展迅速，為了確保公眾的食品安全和藥品質量，各級政府和企事業單位都加大了對從業人員的培訓力度。我所在的單位也組織了一次食品藥品培訓班，下面是我對這次培訓的總結。

在培訓的開頭，我們首先進行了基礎知識的講解。講師詳細講解了食品和藥品的定義、分類、生產、流通等方面的內容。通過對法律法規、政策文件、標準規范的解讀，我們對食品藥品行業有了更加深入的認識。還介紹了國內外食品藥品監管的現狀和發展趨勢，使我們對行業的發展方向和前景有了更清晰的認識。

培訓中重點強調了食品安全和藥品質量的重要性。食品安全與公眾的身體健康密切相關，藥品質量則關系到患者的生命安全。通過案例分析和真實事件的講解，我們更加深刻地認識到食品和藥品安全事關每一個人的 vital importance。獲悉近年來食品藥品安全事故給公眾生命健康帶來的危害，我們對自己的責任感有了更強烈的體會。

培訓強調了從業人員的職業道德和責任意識。食品藥品行業作為服務行業，對從業人員的要求更高。他們不能僅僅關注利益，而是要將公眾的安全和健康放在首位，并始終堅持誠信、謹慎、負責的原則。通過行業資深人士的經驗分享和成功案例的講解，我們認識到職業道德的重要性，并受到深深的鼓舞。

同時，培訓還注重了操作規范和技能的培養。我們學習了食品藥品生產過程中的管理與標準操作規程，了解了衛生條件規范、風險管理和食品藥品溯源的方法與實踐。我們在實踐操作中熟悉了各種儀器設備和藥品包裝的流程。通過理論與實踐的結合，我們的操作技能得到了更進一步的提高。

在培訓的結尾，我們進行了一次模擬考試。這次考試讓我們綜合運用所學知識進行解答和分析，考察了我們對食品藥品行業規范與要求的掌握程度。通過模擬考試，我們不僅鞏固了所學知識，也增強了自信心，同時也發現了自己在某些方面還需要提高的地方。

通過這次食品藥品培訓，我深感既受益匪淺又責任重大。我相信，只有通過不斷學習和提升，我們才能更好地履行自身的職責，確保食品安全和藥品質量，為公眾的健康保駕護航。同時，我也將會將所學知識運用到實際工作中，用自己的行動傳遞出食品藥品行業從業人員的負責與擔當，為行業的發展作出自己的貢獻。

三）藥品訂貨經理培訓總結

隨著社會的發展，農村經濟也在迅速發展，農村經理的角色變得越來越重要。為了提升農村經理的管理能力和素質，我所在的農村經理培訓班于近期開展了為期一個月的培訓課程。在這個培訓過程中，我學到了許多有關農村經理的知識和技能，收獲頗豐。

這個培訓課程由專業的農村發展研究機構精心策劃，培訓內容包括農村經理的角色認知、管理理論、市場營銷、財務管理等方面的知識。我們學員來自全國各地的不同行業，有農村企業經理、農業合作社主任、農村銀行經理等。在這個多元化的學習環境中，我們互相交流經驗，相互啟發，使得培訓效果更加顯著。

在農村經理的角色認知方面，我們在課程中學到了農村經理的職責和使命，以及如何發揮領導者的作用。作為農村經理，我們需要有全局觀，善于制定規劃和目標，并且能夠帶領團隊一起努力實現這些目標。同時，我們還學習了如何建立和維護良好的團隊關系，如何激發團隊成員的潛力，并且了解農村文化對團隊管理的影響。

在管理理論方面，我們學習了不同的管理模式和方法論，了解了它們的優缺點，在實踐中學會靈活運用。我們還學習了農村經濟發展的相關政策和法規，以及如何有效地管理農村資源。通過案例分析和小組討論，我們更加深入地理解了管理理論的實際應用。

在市場營銷方面，我們學習了市場調研和競爭分析的方法，了解了目標市場的需求和趨勢。我們還學習了如何制定合適的市場策略，通過品牌塑造和宣傳推廣來提升產品競爭力。這些知識對于我們農村經理來說非常重要，可以幫助我們更好地開拓市場、提高產品銷售。

在財務管理方面，我們學習了如何編制預算和財務報表，了解了財務分析和風險評估的方法。我們還學習了如何有效地利用財務數據進行決策，以及如何遵守財務法規和規范。這些知識對于我們農村經理來說是必不可少的，能夠幫助我們更好地管理財務，實現盈利和可持續發展。

除了理論知識的學習，我們還參觀了一些農村經濟發展的成功案例，與當地的農村經理和農民代表進行了面對面的交流。這些實地考察和交流活動使我們更加深入地了解了農村經濟發展的現狀和挑戰，也激發了我們進一步推動農村經濟發展的動力。

總的來說，這次農村經理培訓課程對我來說是一次寶貴的經歷。通過學習和交流，我不僅增加了對農村經濟的認識和理解，也提升了自己的管理能力和素質。我相信在將來的工作中，我能夠將所學到的知識和技能運用到實踐中，為農村經濟的發展做出自己的貢獻。

四）藥品訂貨經理培訓總結

餐飲經理是一個餐飲企業中非常重要的職位，他們的工作不僅僅涉及到管理餐廳的日常運營以及員工的工作，同時還需要具備市場營銷、財務管理、人力資源等方面的知識和技能。為了提高餐飲經理的整體素質和能力，特別進行了一次餐飲經理培訓。

這次餐飲經理培訓歷時一個月，內容涵蓋了餐飲管理的各個方面。邀請了幾位業內專家進行了講座和指導。他們結合自己多年的實踐經驗，向介紹了餐飲行業的發展趨勢、市場競爭情況以及經營管理的一些策略。他們的講座不僅僅是理論性的，更加強調實用性，讓對餐飲行業有了更加深入的了解。

在培訓的過程中，還進行了實地考察和學習。前往了一些在餐飲行業非常成功的企業，并與他們的管理人員進行了深入交流。通過和他們的交流，了解到他們在經營管理方面的一些優秀做法，如如何維護好和員工的良好關系、如何提高客戶滿意度以及如何制定科學的人力資源管理政策等等。這些實地考察和學習使受益匪淺，并且在今后的工作中能夠加以運用。

還參加了一些專業技能培訓。對于一個餐飲經理而言，除了管理能力，專業技能的掌握也是非常重要的。學習了廚藝技巧、調酒技術以及烹飪的一些創新局。通過這些培訓，不僅僅能夠更好地了解餐飲行業中的專業技能要求，還能夠更好地與廚師和調酒師進行更加有效的溝通和協作。

培訓期間，還設置了一些團隊項目和案例分析。培訓組將分成幾個小組，每個小組都需要完成一個具體的項目任務。這些項目任務涵蓋了餐飲經理在實際工作中經常會面臨到的問題，通過團隊合作的方式，可以更好地運用自己所學的知識和技能，提出解決問題的方案。這種實踐的培訓方式不僅提高了的實際應對能力，還培養了的團隊合作精神。

通過這次餐飲經理培訓，不僅僅從專家和企業管理者那里學到了很多寶貴的經驗和知識，而且通過實地考察和專業技能培訓，的實踐能力和專業水平也有了顯著提升。通過團隊項目和案例分析的訓練，的團隊協作能力也得到了極大的增強。

這次餐飲經理培訓對于提高的整體素質和能力有著非常重要的意義。不僅僅通過專家的指導，了解到了餐飲行業的發展趨勢和管理策略，還通過實地考察和專業技能培訓，提高了自己在實踐中的應對能力和專業水平。這次培訓對的個人發展和職業生涯有著積極的促進作用，相信在今后的工作中會更加出色地擔當起餐飲經理這個重要的職位。

五）藥品訂貨經理培訓總結

1、負責組織公司藥品項目國內外注冊申報工作,管理項目注冊文件;

2、負責推進藥品注冊申報進度,及申報過程中現場核查的協調準備工作;

3、負責注冊申報的后續資料提交及審評審批狀況的跟蹤;

4、負責開發和維護與相關政府部門及專家的關系,樹立良好的公司形象;

5、負責藥品注冊申報部門的日常管理和人員培訓的相關工作等。

任職要求:

1、研究生以上學歷,藥學、生物工程、制藥工程、臨床醫學等相關專業;

2、5年及以上藥品注冊經驗,熟悉藥品研發流程及注冊申報相關政策法規;

3、具有大型藥企相關工作經驗者優先。

六）藥品訂貨經理培訓總結

銀行大堂經理培訓心得體會服務是永恒的主題，老師通過案例啟發我們作中要勤于思考，充分研究客戶心里，識別客戶需求，以客戶需求為導向，關注客戶情感需求，注重每一個工作細節，學習以客戶為中心的現代商業銀行服務理念，樹立正確的職業化意識與積極的服務心態，積極工作，主動服務?？蛻魜淼轿倚校o他印象最深的不是我們的硬件設施，而是我們“潤物細無聲”的服務。作為客戶來到我行第一接觸到的大堂經理，親和的同時更加專業才能吸引和維系更多的客戶，這就需要我們在工作之余研究金融市場，熟悉金融產品，對每一檔在售理財的產品結構優點賣點拈熟于心。課堂的互動讓我深切感受到每一位行員都那么出色，同時更加深了自己學習專業知識，提高自身素質的緊迫感。最后老師給我們講訴了大堂經理在工作中遇到的最煩心問題—客戶訴。處理客戶抱怨要遵循以下幾個原則：先處理心情，再處理事情。不回避、第一時間處理；了解顧客背景；找出原因，界定控制范圍；設定目標；取得授權；必要時讓上級參與，運用團隊解決問題。

尋求雙方認可的服務范圍；不作過度的承諾；交換條件；必要時，堅持原則。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動有趣的案例，使我們茅塞頓開。通過這次培訓，給我留下了很多深刻印象。只要干一行，愛一行，全心全意為客戶服務，定能取得好成績。

七）藥品訂貨經理培訓總結

一、醫藥行業現狀分析

據美_威醫藥咨詢機構IMS發布的全球醫藥市場發展預測稱，20全球醫藥市場的增速將與相當，保持在的水平，市場銷售額將超過8200億元。

作為新興藥品市場的代表，中國、巴西、印度、韓國、墨西哥、土耳其和俄羅斯市場將合計增長14%-15%，市值將達到1050億-1150億美元。我國醫藥市場的快速發展已經成為舉世公認的事實，近年來增速超過20%，成為新興藥品市場代表中的代表。

和全球大多數國家陷入經濟衰退的趨勢相反，我國的經濟發展勢頭良好，個人支付能力未受影響。未來的醫療制度改革將在原有的基礎上使更多的人享受基本醫療保健，社區醫院市場的發展也將更迅猛，醫藥市場的容量短期將有巨大的突破，而且中長期將保持穩定增長。

我國現有醫藥生產企業4738家，其中年銷售收入不足5000萬元的企業占70％以上；從產品數量來看，目前我國共有16695個藥品標準、近17萬個藥品批準文號。從基本藥物目錄來看，基層基本藥物目錄僅307個產品，即將公布的醫院基本藥物估計也不會超過1500種?？梢娽t藥行業競爭之慘烈。

據南方所數據，哈藥集團以135億元的銷售收入摘取20百強榜首，成為中國醫藥工業新的領軍企業，百強榜的門檻底線已超過億元。年，躋身50強的企業規模須超過17億元，躋身20強須超過33億元，躋身10強須超過42億元。百強企業的銷售收入規模多集中于10億～20億元，共有53家；20億～50億元規模的企業有30家。

對照百強企業，70%的中小企業，其最高的規模5000萬元與百強企業最后一名億元，相差倍?；舅幬锬夸洠ɑ鶎樱┥a企業占企業總數78%，其中20%正處于生存危機之中（時代方略數據），

二、企業狀況對比研究

1、百強企業ZJ成長之路分析

A、基本情況：ZJ作為國藥控股旗下的核心企業，成立于1985年，歷經20多年的風雨拼搏，發展成為總資產逾6億元，年銷售收入超過10億元，年利稅總額超過1億元的質量效益型、科技知識型的國家級高新技術企業，2008年位居中國制藥工業百強80多位，企業以生產呼吸系統用藥和抗感染類藥物為主，擁有員工1000余人。

評論：ZJ企業從一家國有小企業發展到10億規模的百強企業，成為一家質量效益型的企業，蘊藏著眾多可取之處，值得認真研究。

B、戰略管理

ZJ企業在網站上公布著明確的戰略規劃：

公司的使命：提供優質醫藥產品，提升人類健康水平

愿景：以世界杰出企業為標桿，做中國制藥工業的典范

品牌承諾：生命守護者

核心價值觀：責任、創新、速度、誠信

目標：做中國頭孢品規最全做中國頭孢品質最好

戰略規劃：

力爭到，銷售額達到20億元人民幣，利潤排名中國制藥工業20強,

橫向涵蓋處方藥、OTC和保健品等領域，縱向產業鏈一體化，

通過國際質量認證，

擁有國內外知名品牌，建成國內市場領先，具備國際競爭力的質量效益型企業。

評論：ZJ的企業使命非常有“道”，能夠獲得員工認同；企業定位（愿景）準確，要做“中國制藥工業的典范”；目標明確：億、路徑清晰、進程具體，以戰略統領全局工作，以品牌提升企業形象，戰略規劃為企業注入了發展之魂。

八）藥品訂貨經理培訓總結

很幸運的在今年8月份參加了為期3天的項目管理培訓，在此之前對于項目管理很陌生的我在這3天的培訓當中收獲了很多。

剛剛開始的時候，覺得項目管理是晦澀難懂的，比如這個項目管理的概念：“項目管理是以項目為對象的系統管理方法。通過一個臨時性的、專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制，以實現項目全過程的動態管理和項目目標的綜合協調與優化?！钡S著慢滿深入的學習和實踐活動發現項目管理其實是一門學問也是一種藝術，應該把每個項目都當作是一次對藝術的創作。下面是我在這次培訓中收獲最大的幾個方面：

團隊：

一個好的團隊，應該有一個共同認可的明確目標、合理的分工協作、良好的信息溝通、隊員之間相互信任并且能積極的參與到自己的隊伍中。在我們平時的工作中，我們所在的每個作業組就是一個小團隊。按質按量按時、科學高效的完成每一個任務就是我們目標。在工作中，我們都做到了互相合作彼此信任保證信息共享。一個團隊常常被比做是一個木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個團隊的實力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的專業領域中做縱深的鉆研，彼此鼓勵相互學習。都不去做那片最短的木板，這樣一來團隊內的學習氣氛濃烈，長此以往整個團隊的實力也會得以提高。

項目經理：

項目經理是項目管理的角色，是實現項目目標的責任人，同時一個團隊的靈魂人物。項目經理不一定是這個團隊中能力最強的人，卻是責任最重大的那個。他應該是有較強的意志力、凝聚力，有抗壓能力的人，不會輕易被外界和他人影響。當然一個好的領導人不必事必恭親，只要他懂得用賢才，懂信任，懂放權，懂珍惜，這樣一來他的團隊會凝結出更強的力量，他就是一個優秀的領導。

溝通：

溝通是決策和計劃的基礎；是組織和控制管理過程的依據和手段；是建立和改善人際關系必不可少的條件；是成功領導的重要手段。溝通如此重要，想要進行有效的溝通就要求我們在與他人溝通的時候一定要尊重客觀事實；語言當中要付諸感情，不能是呆版冷冰的；要有目的純正的且明確的觀點。在溝通過程中，我們要善用詢問的語氣不要讓聽者感覺是在命令，還要學會傾聽；態度一定要自信。在面對面的溝通過程中，我覺得還要注意面部表情?？赡茉谖覀兊墓ぷ鬟^程中，與客戶的交流主要是郵件形式的，很少有當面交流的機會。但我們卻明天都要與自己的同事進行面對面的信息交流，所以一定要保證自己的態度和表情都是積極的，因為情緒是可以傳染的，一個人的壞情緒或者壞脾氣可能會影響一個團隊的工作熱情和效率。在溝通當中也要常常進行換位思考，因為進行溝通是為了讓聽者明白，因此講話的人要用聽眾熟悉的語言，并能設身處地的為聽者著想，同時聽眾也要積極互動，及時提出自己的疑問，這樣才能就使溝通快速又準確。這在我們平時的培訓當中最能體現。

時間管理：

時間管理也就是自我管理。一個人一生當中的時間是有限的，而且1/3的時間是在床上度過的。有很多成功人士或高考狀元把自己的睡覺時間壓縮到4個小時，用別人睡覺的時間來充實和提高自己，所以他們得到了比別人更多的時間從而獲得了成功。當然，由于每個人的型不同，因此這種方法并不適用于所有人。所以就要求我們把在保證了充足睡眠之外的時間好好的利用起來，從點滴做起。首先，我們要養成守時的習慣，對我們自己的時間負責的同時也不要浪費他人的時間；定期整理環境，不論是生活還是工作中，尋找物品都會浪費我們大量的時間；少看，少聽無益信息；養成記錄的習慣；隨身準備零錢；活用零碎時間，比如等人等車、坐車的時見；長話短說。其實，很多時候，沒時間、累都是我們的借口。我們的培訓老師已經60多歲了，而且他每天的課程排的那么滿，還經常要飛來飛去…按理說他的時間比我們的少，精力也沒有我們旺盛了，他卻能保證一個月看一本書，而且不是泛泛的看，是細讀。想想我們自己，XX年除了雜志以外，我只看了3本書，其中一本看到中間的時候已經不記得前面的情節了…想想就覺得很慚愧。

九）藥品訂貨經理培訓總結

項目經理培訓總結 12月22日，我參加了集團公司舉辦的第一期項目經理培訓班，經過為期4天的培訓，我對當前形勢下作為項目管理者必須具備的專業能力和管理能力有了更深刻的認識，為進一步做好石家莊項目管理工作積累了寶貴經驗。根據此次培訓內容，結合石家莊項目管理經驗，現將個人培訓心得總結如下：

一、如何成為一名合格高效的項目經理

項目經理作為建筑施工企業內部的重要崗位和企業法定代表人在具體工程項目中的代表，對工程項目施工負有全面管理的責任，是具體施工項目的最高領導者、組織者和責任人，在工程項目施工中處于中心的地位。項目經理首要職責是在預算范圍內按時優質地領導項目小組完成全部項目工作內容，并使客戶滿意，包括前期準備、過程控制和后期管理工作。一個合格高效的項目經理應當具備決策能力、組織管理能力、平衡協調能力、業務能力、應變能力、社交能力等六方面能力，對綜合性業務水平要求很高。在日常工作中，作為領導者，個人情緒的調節和決策落實情況也是應當重視的方面，項目經理需要正視壓力的作用，過度的壓力不是驅動力，過小的壓力會降低績效，適當的壓力才會促進工作積極性，提高工作效率；在決策過程中，項目經理必須密切聯系群眾，了解實際情況，能夠發現問題，才能開展領導工作，該說的要說到，說到的要做到，做到的要及時記錄，

這樣從決策到執行才能實現順利的閉合。

二、如何實施項目管理策劃

策劃是我們施工企業為了達到項目管理目標，在充分調查相關資源及環境的基礎上，遵循一定的方法或規則，針對項目實施的全過程而制定的實施方案。石家莊項目在前期策劃方面積累了豐富的經驗，項目部通過深度市場調研，進行靜態分析，首先對施工組織設計進行多次深入優化形成實施性施工組織設計,包括施工總體規劃、總布置、進度計劃、各種資源配置的優化整合、施工生產組織、職業健康安全管理規劃、質量管理規劃、文明施工環保管理規劃，以及對工程施工條件、重點和難點的研究和決策，各工程部位的主要施工方案、措施和具體質量控制標準等。然后以實施性施工組織設計為基礎，對施工方案、質量安全、人員構成、機械配置，平面布置、施工材料、協作隊伍管理、資金流及利潤情況等各個方面進行總成本和細分成本策劃，找出了影響項目成本的主要和關鍵因素，確定了成本管控重點，為實施過程中的管理明確了方向。

三、如何做好項目安全管理

一是要從思想上重視，始終緊繃安全這根弦。石家莊項目始終把安全管理擺在項目管理的重要位置，通過設立安全宣傳櫥窗、張貼安全警示標語，利用班前講話、生產交班會、安全教育培訓等形式牢固樹立安全生產意識。二是建立健全安全管理體系，充分發揮體系運轉作用。通過成立安全生產管理領導小組，制定安全生產責任制、安全生產教育培訓制

度、安全生產檢查制度、安全生產獎罰制度等規章制度，不斷完善安全管理體系，為安全生產提供制度保障。三是加強執行力建設，嚴格落實規章制度，嚴格執行施工方案、嚴格事故隱患排查、嚴格落實問題整改、嚴格問責處罰。石家莊項目通過采取“三抓”，確保安全、質量、文明施工全面受控。一是做到“抓全”?！白ト本褪侨珕T全方位抓安全質量和文明施工。二是做到“抓準”?！白省本褪钦覝拾踩|量和文明施工管理的關鍵環節、薄弱環節，有的放矢、對癥下藥。三是做到“抓狠”?！白ズ荨本褪氰F腕抓安全質量和文明施工管理，嚴格獎罰制度，做到獎罰分明，增強安全質量和文明施工管理力度。

四、如何做好作業層隊伍管理

傳統的分包管理存在著漏洞多、風險大、效益流失嚴重等諸多問題，一定程度上制約了企業效益和效率的提高，因此我們必須通過加強作業層隊伍建設，建立企業自身的骨干施工隊伍，牢牢掌握施工生產的主動權。加強作業層隊伍建設應遵循以下幾個方面的原則：一是分類建設、互為補充的原則；二是依法合規、規范管理的原則；三是改革創新、大膽探索的原則；四是強化管控、提高效益的原則；五是合理流動、資源共享的原則；六是統籌兼顧、互利共贏的原則。

五、如何做好項目二次經營與變更索賠

“二次經營”是甲乙雙方履行工程項目合同時所發生的一切經營行為，它的最終目的是在合同履行過程中通過增收節支獲取更好的管理效益，為項目和企業實現增值。做好“二

次經營”主要就是做好變更索賠事項。變更方面需要注意：變更各階段的時間要求；變更資料的準備和簽字；樹立共贏的理念；注意變更索賠的技巧，如化整為零、先易后難、個性優化、緊盯不放。索賠方面需要注意：把握機會，充分理解索賠三大要素：“發生不可預見、過程不可控制、損失不可避免”；要在限定的時間內向業主發出索賠通知；跟蹤索賠要求的批準；避免和杜絕發包人的反索賠；注意索賠資料的收集、整理、保存。石家莊項目在下一步處理變更索賠過程中，應注意處理好和業主的關系，加強溝通和交流，展示項目部專業化的業務能力和精細化管理水平，為集團公司和公司開拓河北市場樹立良好的外界形象。

總之，通過此次培訓，我在獲得知識的同時，也認識到個人理論素質和工作水平還有待進一步提升，在今后的工作中，我將抓住每次學習機會，夯實理論基礎，積累施工和管理經驗，全方位提升綜合業務水平，通過做好石家莊項目，助推公司河北區域經營再上新臺階！