教育實習計劃書總結(經典十九篇)_教育實習計劃書總結
發表時間：2018-09-14教育實習計劃書總結(經典十九篇)。
▲ 教育實習計劃書總結
1、隨時做好家校聯系工作，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。
2、加強班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對學生的服務意識，共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里，對學生進行心理疏導與教育引導，及時掌控學生的思想狀況與變化，進行有針對性的教育，促進學生形成健康的心理。
3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統一樓層管理要求和管理措施，及時處理樓層的偶發事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類優秀學生的培養與評比。
▲ 教育實習計劃書總結
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內)
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢(資源內容模式技術市場等)
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯網市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)
七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一.平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
二.網站開發進度設計與階段目標
三.營銷進度設計與階段目標
四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
五.項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
▲ 教育實習計劃書總結
本人為*11屆專業實習生，在*中學從20xx年4月10日開始至5月14日結束，進行了為期一個多月的實習。在實習期間，深受學校領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，我主要完成了3方面的實習工作:一是教育見習，第一個星期聽指導老師講課，學習教學方法和吸取教學經驗，二是親自上課和實驗操作指導，在上課過程中研究教材，認真備課，上課。指導老師和其他實習生聽課并點評，指出不足，保持優點。三是實習總結和經驗交流。
一、基本情況:
1.課堂教學:聽課8節，撰寫教案數為6份，講課節數為6節。
2.班主任工作:組織一次主題為“文明校園，文明你我”的班會，取得了不錯的效果。
3.教育報告;完成一份教育實習論文。
二、具體情況:
(一)課堂教學
這一個月的實習我們主要進行了課堂教學和班主任工作課堂教學令我們感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀好好利用在大學里剩下的光陰;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是:當好一名老師真不容易!
教學工作開始以后，我們每天的工作就是聽其他教師講課，寫教案再修改教案，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我們第一次深入課堂時，我們還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟備課的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好要給學生一碗水自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。古人云:知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣是學習的動力。那么如何才能激發學生的`學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
▲ 教育實習計劃書總結
教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合的原則的體現，對提高師范院校的教育、教學質量，保證培養合格的人民教師有著重要的意義和作用。根據教學計劃安排，08屆體育教育專業將進行為期8周的教育實習。為了更好地貫徹培養目標提出的任務，保證實習的圓滿完成，依據我院教育實習的規定與要求，結合我系的實際，特制定體育系08屆教育實習工作計劃。
一、目的與任務
(一)目的：使學生把在校所掌握的基本理論、專業知識和運動技能應用于教育實踐中，培養學生獨立實施教學的能力，以及分析和解決教學實際問題的能力，了解社會對教學訓練專業人才的要求，改進體育教育專業的教育工作。
(二)任務：通過實習，使學生了解基層教學基本情況，初步熟悉工作環境，鞏固專業思想;使學生初步獲得獨立從事體育教學與訓練的能力以及對基層教學工作和對學生進行思想教育的實際工作能力。
二、實習的內容
(一)全面了解情況，認真準備課(10.29-----.)
1.聽取實習單位的教學訓練工作情況報告，了解實習單位的組織機構、場地、器材設施、教師的情況等。
2. 實習生必須認真觀摩所實習學校原任教師上教學示范課1—2次。
3.了解學生的情況(思想、學習、個體特征等)，學習該校教學的成功經驗，明確教育實習的工作職責。
4.學習實習單位教學工作管理的經驗，了解學生課內外管理的途徑和辦法。
5.認真寫好授課方案，在指導老師的指導下，反復修改授課方案并進行預教，經指導教師認可后方能進行下階段的實習工作。
(二)教學工作實習(.----.)
1.每位實習生都要在原任教師和實習指導老師的指導下，獨立完成教學工作，實習總課時不少于學時。實習生之間相互聽課不得少于10次。
2.每位實習生必須在指導教師和原任教師的指導下，依據實習期限和年度計劃中本階段的教學任務和重點以及所帶班級的實際情況，制定出階段教學計劃;再依次制定每周教學計劃。教學計劃一式兩份，一份交原任教師，一份作為評分依據并付諸實施。
3.實習生應按照教學計劃的要求，認真備課并寫好每次課的教案，在課前應交指導教師和原教師審批，經同意簽字后方可上課。
4.每位實習生必須上一次檢查課，指導教師必須組織本實習點全體實習生看課，并安排同實習組的實習生分別測定各項相關指標，對課進行全面分析,課后組織評議并有文字記錄。
5.每位實習生在實習期間至少教授一次理論課，課前須準備好講稿，認真反復進行預教，并經指導教師和原教練員認可后方能上課。
6. 各實習組應在指導教師的組織下進行一次公開課，所有實習點的指導教師和實習生必須參加，課后認真地組織評議。
(三)教學實習總結(.15----.23)
每個實習生必須寫出本次教育實習工作總結，完成個人實習鑒定，實習結束時上交系辦公室。
三、教育實習的組織第二階段(教學階段)：XX月XX日—XX月XX日
1、做好充分的準備工作，上好第一次課。
2、每次課的教案，必須由系指導教師修改，提前兩天交實習學校原任課教師簽字后方可上課，否則不準進入課堂，由系指導教師另指定專人上課。
3、實習小組當天要小結，每周要進行周總結。
4、XX月10—XX日，各組進行一次公開教學，要求全體實習人員參加。
第三階段(總結階段)XX月15日—XX月23日
1、個人實習書面小結，小組評議。
2、實習小組進行實習總結。
3、實習學校對實習生鑒定。
4、實習指導教師對實習學生寫實習評語，并評定實習成績。
5、系實習總結會(各組組長需對本組實習情況向大會作書面報告)。
6、收交實習調查報告、實習生手冊。
四、教育實習的要求：
(一) 教學要求
1、實習生應了解當前教育教學改革的方向，以素質教育為核心，在各項工作中體現"健康第一"的指導思想，促進學生心理和社會適應能力和全面發展。
2、認真鉆研教材，備好課，在指導教師指導下編寫規范教案，包括實踐課和理論課，學會正確確定課的任務，把握好教材的重點和難點，正確運用并創造性的選擇教學手段，合理運用各種組織教法，合理調控課堂教學，實習教案必須提前送交原任教師審閱，簽名同意后才能上課，不得無教案上課。
3、每次課必須提前20分鐘到達上課地點，布置好場地，器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全，同時要提前做好自身的準備工作。
4、上課時要精神飽滿，衣著整潔，上實踐課一律穿運動服裝。
5、實習生應以身作則，嚴格要求自己，成為學生的表率，上課態度要和藹，既要嚴格要求，又要循循善誘，嚴禁訓斥和體罰學生。
6、講解示范力要精練準確，努力做到精講多練，勇于改革和創新，力求把課上的生動活潑，不斷提高教育教學質量。
7、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取原任教師指導教師和看課實習生的意見，及時在教案中寫好課后小結，送交指導教師審閱簽名。
8、實習結束應將實習教案，課的分析報告，專題報告，班主任工作。匯報或調查報告等材料，整理成冊上交存檔。
(二) 實習紀律
1、認真參加實習組的一切活動，包括校內準備階段和正式實習階段，努力完成各項任務。
2、為人師表，講究禮貌，注意自己的言行舉止，做到自尊、自愛、自重、自強，培養高尚的情操和文明的舉止。
3、尊重原任教師和指導教師，虛心學習，團結友愛，互相幫助。
4、不遲到，不早退，不無故缺課，遵守實習學校和實習組的一切規章制度，不準打撲克，麻將，不準賭博，酗酒和打架斗毆。
5、不得隨便離開實習學校，有事外出應向指導教師請假。不準私自帶學生外出。
6、愛護公務，注意保護場地，器材，節約使用消耗品。實習結束時，應將向實習學校借用的器材及其他公務交還，如有損壞，應照價賠償。
7、男女交往要得體。
8、對違反紀律者將酌情扣分，對違反紀律并造成惡劣影響者，教育實習做不及格論。
中學體育課教學常規
一、教師常規
(1)課前要求
1.根據大綱和教材的.要求安排好教學計劃，寫好學年學期單元和課時等四個計劃。
2.按課時計劃布置好上課場地，準備好教具，搞好教學環境衛生。
3.做好自身的準備活動。
4.穿整潔的運動服裝和運動鞋，帶好口哨，保持儀表端正，提前15分鐘到達上課地點，指導學生做好課前準備工作。
(2)課堂要求
1.認真檢查學生的出勤，著裝情況，明確宣布本節課的內容，任務和要求，安排見習生，帶領學生做好準備活動。
2.通過教學給學生進行思想品德教育，培養良好的體育道德風范和耐勞毅力的鍛煉。
3.講解語言清晰簡潔，示范動作力求準確規范，老年女教師可以培養學生做示范，合理組織課堂練習。
4.各種類型課都有適宜的運動量和密度，加強安全教育，采取有利的安全防護措施。
5.每節課結束前帶學生做好整理活動，認真進行講評。
(3)課后要求
1.組織學生收拾器材，整理場地，并教育學生愛護器材。
2.注意觀察學生運動后的身體反映，征求學生對課的意見，寫成課后小節。
3.了解學生缺課原因并做好紀錄。
二、學生常規
(1)課前要求
1.課前必須穿好運動服裝或輕便的服裝，穿好運動鞋或膠底鞋，不得穿大衣，裙子或連衣裙，不得帶手套，帽子，圍巾，不得穿高跟鞋，皮鞋，涼鞋，拖鞋及各種有跟鞋，不準帶小刀，鑰匙等硬物上課。
2.有傷病或女生的例假等情況，課前須向任課老師請假后參加見習。
3.課前3分鐘應按教師制定地點站好隊，并保持安靜準備上課。
(2)課堂要求
1.專心聽課，認真思考，認真觀察示范。
2.遵守紀律，注意安全，按教師布置的教學內容和要求進行練習，不得自行變換聯系內容，不開玩笑，練習中應有秩序，聽從小組長指揮。
3.不隨便移動器材的位置的高度，不得坐在器械上，注意保持場地。器材的衛生整潔。
4.認真做好準備活動，積極進行身體練習。練習時要開展互幫互學，互相幫助，互相愛護。
5.課結束前認真做好整理活動，并認真聽取教師講評。
(3)課后要求：
1.積極協助教師收拾器材，整理場地。
2.努力完成教師布置的課外練習作業。
3.積極向老師反映學習情況，自我感覺及教學建議等，幫助教師改進教學。
(4)其他：
體育課上課時師生互相問好，下課時師生互相再見。
▲ 教育實習計劃書總結
1 、導游接待部
接受旅行社分配的導游任務，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽；負責向旅游者導游、講解、傳播中國文化；配合和督促有關部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產安全等事項；反映旅游者的意見和要求，協助安排會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協助處理旅途中遇到的問題。
2 、計調部
排好線路，安排好行程。聯系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據，并事先核實所出票據的準確性（數量、時間等）。如是組團社需聯系地接社，用傳真或電話協商好接待標準及價格。做同行業的游客輸送簡稱同業。多以電話和傳真來完成。
3 、接待部
熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關旅游業務的人員。向游客介紹特色的旅游線路。
4 、外聯部
利用相關的旅游信息到有旅游需求的.地方介紹自己的旅游產品。聯團、調查市場同業價格、組團等相關工作。
注意：學生可根據自身情況以及企業的需求，選擇其中的若干內容進行深入了解和實習。
七、實習的有關要求
1 、自行聯系實習單位。
2 、聯系好實習單位后開始實習兩周內，將實習單位名稱、地址、聯系方式等信息反饋給導師。
3 、實習結束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結。
4 、遵守國家法律、法規與社會公德；嚴格遵守實習單位各項規章制度；
5 、尊重單位領導和職工，虛心請教，深入細致地開展實習活動；
6 、愛護公共財物、注意環境衛生和個人衛生，積極參加實習單位的公益活動；
7 、加強自我修養，樹立良好的大學生形象；
8 、加強安全意識，保證實習順利進行；
9 、服從實習領導小組及實習單位的協調和指導；
10 、重大問題和困難及時與實習領導小組取得聯系并作匯報；
11 、按時返校進行實習總結；
12 、違反上述要求者，視情節輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。
八、畢業調查報告的書寫
（一）選擇與聯系實習調查單位
建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調查單位，可以另選，但必須附有調查單位的通訊聯系資料。
（二）擬訂實習調查計劃
1 、調查目的
根據本專業特點，通過調查側重掌握旅游景區或旅游企業的經營特點、企業發展現狀、前景，整個旅游行業的發展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內容。
2 、調查計劃
從上述內容中，選擇調查的核心主題，并做適當延展，擬訂調查計劃調查什么、如何調查、從何處入手。要調查部門、人員，具體布置和時間安排等。
（三）整理資料及撰寫調查報告階段
前一階段所獲的均為原始資料，本階段應注意圍繞調查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。
然后對之進行分析與研究，充分運用所學理論知識與之印證，要能通過調查發現問題更能解決問題。將分析研究的結論撰寫出來。調查報告注意要理論聯系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于 1500 字，并連同調查提綱、調查記錄按時提交被調查單位和實習指導教師。
（四） 畢業實習報告的內容要求
1 、報告標題
2 、實習地點
3 、實習單位
4 、具體部門
5 、實習時間
6 、實習內容
7 、實習收獲：了解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
8、 對改進畢業實習的意見和建議
▲ 教育實習計劃書總結
一、實習目的：
通過本次的實習，了解社區文化中心工作機構的組建、發展和運作情況，適應其工作模式，遵守其規章制度，完成預先制定的實習計劃，了解社會工作實務知識的實際運用情況，熟悉社會工作者日常工作的場境，尤其是熟悉和了解社會工作實務過程和技巧的實際運用。初步了解當前中國社會工作機構運作的宏觀環境。以一個未來社會工作者的態度看待實習過程中產生的問題，學習解決問題的方法并提出自己的觀點和想法。
二、指導教師
學校指導教師：李xx
機構指導教師：胡老師、莊老師
三、 實習單位信息及實習時間：
實習單位：社區文化中心
單位地址：xx路300號B樓207室
實習時間：20xx/6/19-20xx/7/20
四、實習方式
1、主動參與到實習單位的日常工作中，觀察機構的整體運作。
2、通過訪談對象(站長和社工)了解專業知識和具體運作。
3、在社工和老師的指導下，對指定的社會工作運作掌握，全面了解社會工作機構的組建、發展與運作情況，分析社會工作機構的角色與功能以及其存在的問題。
4、通過做有關宣傳文本或宣傳單、工作表單等，了解實戰工作
5、查閱文獻，更深入探索社區管理。
五、實習內容：
第1周：報道，熟悉文化中心工作環境、協助社工完成文案工作、颯沙鎮政府做志愿者
第2周：協助社工完成文案工作、走訪案主家
第3周：和案主討論有關專業性問題、社區教育活動前期準備、協助社工完成文案工作、個案工作的實例分析
第4周：社區工作實際開展工作、協助案主完成文案工作、外出走訪小組工作的第三、四節、走訪家庭
第5周：外出走訪小組工作的第五、六節，走訪個案家庭，協助社工做文案的整理歸檔、平臺輸入的工作，大總結
六、實習階段安排：
第一階段：適應階段(20xx.6.19-6.20)通過在社會工作機構的實習，對所學此專業的知識進行深入、扎實的鞏固和實際演練，檢驗了對專業知識與技能的綜合應用能力。掌握機構的組建與發展情況，了解機構的基本情況，適應環境，與中心社工及其他工作人員建立關系。
第二階段：實習階段(20xx.6.19-7.20)積極參與觀察，努力收集資料，到案主中進行深入的，培養和提高實際工作的能力。熟悉和完成整個實習過程后，按質按量的完成本專業的作業。結合實際、分析現狀、發現問題、能自我思考并提出有效方案，對自己的經驗和表現進行一個客觀評價和總結，改進不足，完成實習報告書內容。
▲ 教育實習計劃書總結
師范生教育實習計劃書參考范文
為了使自己切實做好實習工作，特制定計劃如下：
一、教育實習的目的
(一)通過實習，使自己對教學工作有一個整體的了解，把自己的專業課與教學緊密聯接起來
(二)熟讀新課標，通過自己的學習與老師的指導，盡可能多的.掌握新課程改革的理念，師范生教育實習計劃書范文。
(三)認真虛心的向各位老師學習，培養自己在教學課堂中應了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實習的過程中，逐漸培養自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業者應有的責任感和使命感。
二、教育實習的內容
(一)認真聽指導老師的課，并對教師的教授情況以及學生的聽講情況做好記錄。
在八周的實習中，我會完成十節課的聽課任務，并仔細做好記錄，在課下進行反思與總結，吸收指導老師的講課經驗，工作計劃《師范生教育實習計劃書范文》。
(二)做好教育調查
根據我校教育處擬定的題目，結合教育實習的情況，開展一次專題調查活動，寫出不少于三千字的調查報告。
(三)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學水平
堅持每兩周至少完成一篇實習日志，認真總結自己在教育工作中遇到的各種問題，吸取經驗教訓，從而提高自己的教學水平
(四)做好老師安排的每一份任務
三、 實習時間
從 xx-09-01 至 xx-10-23 止
▲ 教育實習計劃書總結
一、見習時間：**年9月1日
二實習人數：16人
三、見習地點：新星幼兒園、七色花幼兒園、雙語幼兒園。
四、見習日程安排
1、11年09月01日晚自習，見習動員。地點：幼師二十一班教室。
2、11年09月02日上午，見習生在帶隊老師的帶隊下前往幼兒園見習，見習生確定班級和引導老師，并向見習生宣布園規園紀，提出見習要求。
五、見習帶隊老師：要福軍
六、見習任務及要求：
１、嚴格遵守幼兒園各項規章制度及規范要求。
① 嚴守紀律，熱愛集體
② 堅守崗位，盡職盡責
③ 以身作則，為人師表
④ 服從領導，尊重他人
⑤ 熱愛幼兒 ，尊重幼兒
⑥ 尊重家長，熱情服務
⑦ 虛心學習，接受指導
２、全面掌握幼兒園保育和教育工作內容及實施要求。
３、學會制訂幼兒園周教育及一日。
４、認真組織好單項教學活動及游戲活動。
步驟：
① 明確試講內容，按要求提前三天認真備完課并制作好教具、學具。
② 將自己寫的教學設計交幼兒園指導教師審閱，根據指導教師意見加以修改。
③ 按計劃面向全體師生進行試講。（由幼兒園指導教師，學校帶隊教師，見習生觀摩教學）
④ 評講教學活動。（由校、幼兒園及本人參與評定）
5、初步了解幼兒園一日活動各環節的內容，了解保育員主要崗位職責，在實踐中學習和體會在保育工作中如何培養幼兒良好的衛生習慣和優良的品德行為。
6、把《幼兒衛生保健》中的有關理論知識應用于幼兒園保育工作中，從而掌握幼兒常見疾病、傳染病的癥狀、預防、隔離、護理等方法和措施；了解幼兒園、幼兒特點，熱愛事業。
7、培養良好職業道德和修養。
8、聽、看幼兒園教育活動，初步了解幼兒園的基本教學內容及教學形式與方法，為今后的理論學習和工作提供感性認識并積累經驗。
七、見習過程：
1、有帶隊老師前往，每天早出晚歸。
2、學生在幼兒園主要通過看、學、聽、問來見習，并適當的參與具體工作及簡單的教育與保育工作。
3、每日寫一篇見習感想，見習完了寫一篇見習總結。
八、見習紀律：
1、嚴格遵守幼兒園的各項規章制度和中學生守則， 自覺服從幼兒園和帶隊老師的統一安排，切實按照學校要求進行見習活動。
2、見習作息時間為上午7：30至下午5：00，中途不得離園離崗，不得接待不論什么來訪，不得串崗閑聊。
3、不來晚，不早退，不缺課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有大夫證明，并向及帶隊老師請假，無端缺席作缺課處理，且見習成績不及格。
4、虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤干，每天寫好見習日志，及時完成見習作業。
5、關心愛護幼兒，處處以身作則，為人師表。
6、增強團結，互幫合作。
7、如違反上述實習紀律并經教育不改者，立即取消見習資格，見習成績不及格。
8、見習結束后，由幼兒園有關部門及實習班級教師給予見習生見習鑒定，并交學校存檔。
九、注意事項：
1、所有學生必須聽帶隊老師的指揮，按時到校離校
2、在幼兒園內嚴格遵守幼兒園規章制度，遇到問題應多向幼兒園老師和帶隊老師匯報或請教。
▲ 教育實習計劃書總結
5.1 目標市場
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。
根據客戶對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰略：
產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的'優勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩定的市場占有率。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展后續產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年后，價格將趨于平穩，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。
新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，并進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發創造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析
5.4.1 行業競爭狀況分析
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。
3. 持續產品創新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
▲ 教育實習計劃書總結
一、情況分析：
一年級學生剛從幼兒園來到小學，面臨的最緊要的問題是新生的入學適應性問題。除了最基本的生理適應，對一年級新生來說，最重要的是心理適應。幼兒園與小學教學方式、管理方式的不同，新環境的陌生、人際交往的困惑以及學習的壓力等等都會給孩子們帶來很多的困擾，使得一年級學生出現各種適應性問題。因此，本學期健康教育課的重點除了給孩子們進行必要的生理健康方面的教育，更重要的是對孩子們進行入學適應性方面的心理健康教育。
二、教學總體目標
讓每一個孩子盡快適應小學生活。
三、教學指導思想
尊重孩子的心理發展規律，尊重孩子的發展個性。全面關注孩子的身心健康。
四、教學內容
結合健康教育和心理健康的內容，整合進行主題式教學。根據對一年級學生健康教育問題的調查和研究，將一年級健康教育內容確定為以下幾個主題：
1、新生入學適應性問題
2、安全教育
3、注意力訓練
五、課時安排
本學期一年級每個班健康教育周課時為0.5節，整個學期大約有10節健康教育課。教學課時安排如下：
1、上好健康課
2、正確的讀寫姿勢
3、眼保健操
4、講衛生 勤洗手
5、快樂的課間
6、吃好早餐 多喝水
7、計劃免疫
8、禮貌大方人人愛
9、行路
10、這些號碼要牢記
六、考核
平時上課表現以及觀察考核占70%，期末書面考核占30%。
▲ 教育實習計劃書總結
一、實習目的
通過生產實習，使學生接觸本專業工作，鍛煉學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業知識與實際聯系起來，掌握使用PacketTracer組建小型局域的方法、主要步驟和測試調試排錯技術，為學生打下一定的基礎，為學生走上工作做必要的準備。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
二、實習時間、地點及班級人數
時間：從年1月4日至1月14日，共二周時間。
地點：計算機絡實驗室、計算機絡實習基地
人數：Z070411-14四個班級共160人
三、實習內容
第1天：上課。布置實習內容及要求，學習PacketTracer使用方法，補充路由協議相關知識。針對實習內容和要求做好準備工作。
第2天：調查并繪制學校校園絡拓撲結構。
第3天：利用PacketTracer組建校園拓撲結構，測試連通性。
第4天：在校園拓撲中配置靜態路由，記錄路由表條目。
第5天：在校園拓撲中配置并運行RIP路由協議， 測試絡收斂速度，排除絡故障，分析協議優缺點。
第6天：在校園拓撲中配置并運行RIPv2路由協議，測試絡收斂速度，排除絡故障，分析協議優缺點。
第7天：在校園拓撲中配置并運行EIGRP路由協議，測試絡收斂速度，排除絡故障，分析協議優缺點。
第8天：在校園拓撲中配置并運行OSPF路由協議，測試絡收斂速度，排除絡故障，分析協議優缺點。
第9天：進行實習，撰寫。
第10天：提交實習報告，進行答辯。
四、實習要求
1、每個實習生都要按照統一的安排，深入實際，按時、按質、按量全面完成實習任務。通過實習來檢驗學習效果，做到了解和熟悉PacketTracer使用方法和Cisco路由協議原理及其他知識，能較好地完成各項實習任務。
2、實習生應圍繞實習內容，根據實習中調查和資料，進行分析研究，提己的見解，完成字以上的實習，報告中要體現科學嚴謹的態度并提己的感受以及在技術上的質疑情況。
3、實習紀律和注意事項：
（1）服從安排，一切行動聽從實驗室老師和指導老師的安排。
（2）嚴格遵守學校各項，注意安全和設備正常運行。
（3）嚴格遵守作息時間。
（4）嚴格考勤。實習期間不得無故外出，有事應向指導老師請假，并填寫請假單。
五 、實習成績評定
學生的實習成績實行量化計分，根據指導教師對學生的實習做出評分，其中平時考勤紀律20分，實習報告50分，實習答辯30分，合計滿分為100分。
六、注意事項
實習中做好考勤紀錄，保障計算機、路由器等相關設備完好無損。要求學生注意對關鍵步驟和技術環節的觀察、紀錄，提高實習質量。
▲ 教育實習計劃書總結
一、實習目的
1通過實習，對—般工業與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解;
2理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等)，并為后續課程的學習積累感性知識;
3通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎;
4通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產技術技能;
5了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向;
6與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事跡。
二、實習要求
1.按時、按地參加實習，遵守實習紀律;
2.認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習工作;
3.對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄并加以整理;
4.維持好實習單位和工程現場的衛生。
三、實習概況
1. 職業品質的重要性。
我認為即將畢業的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德。職業道德建設的一個很重要的方面，是培養和樹立道德行為主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做為一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什么干好工作呢?隨著現代社會分工的發展和專業化程度的增強，市場競爭的日趨激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。要大力倡導以“愛崗敬業、誠實守信、辦好公道、服務群眾、奉獻社會”為主要內容的職業道德，在工作中做一個好的建設者。 大學生職業道德建設，就象蓋樓房一樣，地基不穩，怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業的大學生就像地基一樣，必須牢牢的扎在社會的最底層，做一個好的穩固的基石，那樣才會使我們朝著正確的方向發展，才會使我們在未來有所建樹，我相信只要我們努力了，一定會當好這塊基石，所以必須從自身做起，培養自己對工作的責任感、道德感、發揮自己的責任心，認真履行職業道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。
2. 認識基礎工程。
由于基礎是整幢樓最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個工程的土方開挖和打樁已經基本結束，實習期間沒能接觸到。所以以下只做簡單的介紹。本工程由于土質較為差，淤泥質土較厚，造成打樁的過程中出現了大面積的斷樁，很多幢號都因為斷樁而嚴重影響了工程進度。在這次實習的過程中學習了很多斷樁處理的方法。
3.認識鋼筋工程。
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。鋼筋的分類一般可以按生產工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。 因為混凝土澆筑后，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確?；炷两Y構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。
4認識古建筑
中國古代建筑的高超技藝大體上是工匠之間口傳身授，然而匠人社會地位低下，少有機會接受良好的文化教育，每每暗于文字，雖然多有經典作品，可是作為一個群體，他們長期以來沒有得到社會的重視。人微自然言輕，幾千年來建筑學方面的專業著作屈指可數。現在我們對于中國古代那些輝煌一時的建筑，除了考古的證據，更多的是從文學作品中來玩味體會。“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的詩句，既成為中國古代社會充滿人性關懷的一個凄婉追求，也成為對于一代代建筑工官、工匠默默奉獻的最嘹亮的贊歌。
中國歷史上與外界的文化交流也促成了古建筑風格的流變，例如隨著佛教文化的引入和傳播，起源于印度的寶塔建筑發展成為古建筑中的一大門類;佛教建筑中的石窟建筑甚至成為中國古典藝術的“保鮮柜”。
▲ 教育實習計劃書總結
一、實習目的
1、使自己增加感性認識，在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，進一步熟練專業技能，通過知識的運用，加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。
2、加強對家用紡織品的了解、認識，并在此基礎上，將學到的知識與實際相結合，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
3、了解專業發展動態，鍛煉并提高專業應用與開發能力。
4、了解實習單位的各項規章制度，增強組織紀律性和自覺性，使自己在思想品德、工作態度及工作作風等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
5、加強自我創業意識和能力的培養，挖掘發現商業機會的潛質，為畢業后迅速適應社會奠定基礎。
二、實習內容
實習項目：
家紡款式設計
家用紡織品配套設計
家用紡織品圖案設計
布藝設計
陳列
實習內容大體分如下幾個方面：
1、市場調查，了解家紡的流行趨勢
2、了解繪制家紡畫的流程
3、鍛煉并提高專業應用與開發能力
4、鍛煉組織紀律性和自覺性，在思想品德、工作態度及作風等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
實習內容具體安排
5、實習的具體安排
(1)根據要求繪制家紡圖案(電腦輔助設計)，帶上自己的設計作品。
(2)準備好實習的資料、簡歷等。
三、實習要求
學生在實習中應做到：
1、能夠繪制家紡圖案(懂得電腦輔助設計ps、coreldraw軟件設計)
2、了解家紡市場的流行趨勢
3、有一定的面輔料知識(熟悉中大面輔料市場)
4、實習結束后，要交出實習作品給學校老師，并且堅持每天一篇實習日志，每周一篇實習總結，實習鑒定和實習成果。
四、實習單位
地址：浙江溫州--x童裝公司
至此，以上是我的實習計劃，今年2月份，能夠在一個好的服裝公司實習，鍛煉并提高自己專業應用能力和社會閱歷，為將來真正走上社會打好基礎。
畢業實習計劃書范文篇二
一、 實習目的要求
1、通過畢業實習，進一步加深學生對所學廣告學專業知識的理解;同時將所學廣告學專業知識、技能與實際廣告業務運作緊密結合起來，并根據需要開展各種形式的廣告與營銷活動，進一步培養、提高學生的專業操作技能與業務運作水平;
2、通過畢業實習，加深學生對中國廣告業發展現狀與發展趨勢的了解與認識，進一步熟悉、掌握現代廣告業務運作流程與具體操作技巧、方法;
3、通過畢業實習，全面提高個人人文素質修養，尤其是溝通交際能力、組織管理能力、創新應變能力，學會做人做事。
4、通過畢業實習，為高質量的完成畢業設計、畢業論文奠定基礎;
5. 通過畢業實習，方便學生更好地聯系、落實就業單位，簽訂就業協議;
6、通過畢業實習，一方面擴大徐州師范大學廣告學專業辦學的社會影響，提高學校辦學的知名度和美譽度;另一方面，檢驗、評估專業辦學質量，總結經驗，找出差距，進一步改進辦學模式，使廣告專業辦學能更加適應、貼近社會的需要，辦學質量得以不斷提高。
二、 實習時間安排
實習時間： 11月20日——次年4月30日。
要求：
①每個學生在離校實習之前必須向畢業設計指導老師匯報畢業設計進展情況，請老師給予詳細指導;如果指導老師認為你畢業設計進展和質量符合要求，同意你可以離校畢業實習，請指導老師簽署同意意見，并上交班長統一交給系主任，否則，不得離校。考研學生在考研結束后盡快去畢業實習;離校前必須和指導老師見面，對畢業設計或畢業論文進行開題，老師同意后方可離校。
② 實習期間(春節放假期間除外)，必須積極參與畢業實習，不得回家、旅游休閑等;
③在各實習單位實習時間累計不得低于120天(考研學生不得低于90天);實習期間必須在其中一個實習單位實習時間超過2個月，否則，實習成績不得評為優、良。
三、 實習要求
(一)實習單位選擇
采取學生自己聯系、落實實習單位與廣告系介紹、推薦相結合。對個別聯系實習單位有困難的學生，學生提出要求后，學院直接聯系安排實習單位。
原則上，所選擇實習單位必須是專業廣告公司或設計制作公司，企業廣告或營銷部門，媒體廣告公司或廣告部，必須從事和廣告或營銷相關的實習工作;原則上不得去行政機關、學校等單位實習。確因就業工作需要的，必須報經廣告系主任和專業負責人批準后才可以去行政機關或學校實習，返校時必須帶和實習單位簽訂的就業協議書。
選擇聯系實習單位時，建議優先考慮經濟較為發達的城市，優先考慮綜合性的、國內一流的廣告公司或設計制作公司或咨詢策劃公司，或者世界500強、國內100強企業。
每個學生一旦聯系、落實好實習單位，必須請實習單位安排指導老師;必須于一周內將實習單位負責人與指導老師的辦公電話、手機、個人辦公電話與手機分別發到班主任老師信箱及論文指導老師的信箱;在每一家單位實習結束的當天，亦必須將結束信息發到上述信箱，以便學院了解、把握學生實習動態，更好地進行實習成績評定。
(二)實習內容及相關要求
1、全面熟悉、了解所在實習單位的基本情況，學習、研究所在實習單位的經營定位、組織架構、業務種類范圍、主營業務、各業務運作流程與管理細則、業務運作方法及技巧，經營與發展狀況、特色、經驗等。返校時撰寫一份有關實習單位簡介與經營分析綜述，字數1000---字。
畢業實習計劃書范文篇三
畢業實習是高等職業技術院校人才培養方案中根據人才培養需要設置的，各專業學生必修的集中實踐性教學環節。根據我院11級有機化工生產技術專業教學計劃安排，特制定以下畢業實習工作計劃。
一、畢業實習的目的
畢業實習是高職有機化工生產技術專業教學計劃的重要組成部分，是學生畢業前最后一個重要實踐環節，是學習深化與升華的重要過程。它既是學生學習、研究與實踐成果的全面總結，又是對學生素質與能力的一次全面檢驗，而且還是對學生的畢業資格及學位資格認證的重要依據。其目的是培養學生綜合運用多學科的理論、知識與技能的能力，培養學生獨立工作、獨立思考以及分析與解決實際工程技術和相關問題的能力，使理論知識深化，知識領域擴展，專業技能延伸，為將來走上工作崗位奠定堅實基礎。
二、畢業實習領導組織
畢業實習領導小組，將負責畢業實習工作的指導、管理和實施，保障畢業實習工作的順利進行。
1、畢業實習領導小組
組 長：徐曉強
副組長：宿艷麗
成 員：陳 月 金貞玉 聶莉莎 左 丹
馮 凌 崔 帥 張 鑫 劉洪宇
2、工作職責：畢業實習領導小組具體管理組織畢業實習工作。主要職責是按照專業培養目標要求，組織制(修)訂專業畢業實習工作計劃、實施方案、聯系畢業實習單位和實踐指導老師及有關事項、對畢業實習過程進行監督檢查、檢查實習進度、反饋實習意見，組織畢業實習成績考核和工作總結等。
三、畢業實習安排
1、實習時間及安排
--級有機化工生產技術畢業班畢業實習時間為20--年3月----20--年5月，畢業生根據自己聯系的單位或系里聯系的單位到企業頂崗實習。
2、畢業實習內容
熟悉對應實習崗位或工段的工藝流程、工藝操作參數，認識崗位或工段的 1
主要動設備和靜設備。并重點掌握其中一到兩個工段的工藝操作等方面的內容。
3、實習要求
(1)指導教師
①按照要求幫助實習生確定實習計劃和實習內容;
②指導、檢查學生實習進展情況，解決實習過程中遇到的有關專業問題和技能問題;
③有目的有依據的結合專業課程內容和實習現場情況，指導學生提煉畢業實習報告的有關信息。
④完成學生實習總結的評閱及成績考核等工作。
(2)實習學生
①實習學生實習期間，應遵紀守法，嚴格遵守實習單位的規章制度，維護大學生的形象，虛心請教，刻苦鉆研，熱愛勞動，尊重他人，助人為樂，艱苦樸素，厲行節約。
②在實習期間，要定期向學校實習指導教師匯報實習進展情況。和指導教師保持聯系。
③實習生實習期間，除實習需要外，實習生不準隨意返校、回家探親、外出旅游和串點等。確需離開實習崗位時，要向實習單位指導教師請假，并通知系指導教師。不請假擅自離開實習崗位三天者，無實習成績。
④實習期間，要注意人、財、物的安全，如發生意外，應及時和學校取得聯系，以便及時處理。
⑤凡不參加畢業實習或請假時間超過畢業實習規定時間三分之一者，不予評定畢業實習成績，不能取得畢業資格。
4、實習分組情況
本次實習班級共13人，分為六個小組。主要在六個石化企業實習。分別由6名校內指導教師和6名校外指導教師負責對實習工作進行指導和考核。以下是具體分組情況。
四、畢業實習成績考核與評價
畢業實習成績由平時成績、實習總結成績組成：
1、平時成績占60%，由指導教師根據實習過程中的抽查情況和在單位了解的情況，以及平時學生對實習內容的理解情況考核打分。
2、實習總結成績占40%，由指導教師評閱學生實習總結、實習成果后打分。
3、指導教師匯總兩部分成績，并按優、良、中、及格、不及格五級給出總成績。學生畢業實習成績不及格者，不能取得規定學分，將延期畢業。
石油化工系有機工藝教研室
▲ 教育實習計劃書總結
記得，
那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬于我們的星光 爾后，
1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。
2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。
1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅游業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。
2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內部后盾。
(一)階段目標：
大學畢業后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業成長打下基礎。
1.確定什么工作真正適合自己的工作;
2.適應企業工作環境;
3.成為企業的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.
1.通過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業薪酬管理，績效考核流程。
2.通過實習階段的磨練學習成為企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。
(一)前期準備:
1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)
2.對所要進入企業進行多方位的全面了解;(企業文化、機構設置、考核方式等)
1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。
2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。
3.工作中勇于創新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業帶來更多利益。
4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。
5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。
對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。
2、第二階段(第二、三個月)：
工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個月)：
在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個月)：
完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成為企業希望留下的有用人才，有發展的空間。
認真回顧總結自己在這段時間里工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，并找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。
▲ 教育實習計劃書總結
為配合公司業務拓展建設，促進集團公司建設新型現代化標準化廠房及擴大產能，提高集團公司營運效率，改善集團公司經營環境，實現集團公司安全生產，促進集團公司和諧發展，走出集團公司現有廠區各方面約束，全方位提升集團公司品位，加速實現大型集團公司的目標。
至，完成500畝標準廠房建設，其中：完成畝，20完成畝，成為產業特色明顯、規模效益顯著、資源利用高效的新型現代化標準廠房示范單位。
1、合理規劃。新廠房建設項目應符合市政總體規劃和土地利用總體規劃，布局選址原則上在奉賢經濟開發區內，符合環境保護和安全生產要求。新廠房的建設規模在占地畝以上，一次規劃建成。
2、集約高效。按照節約、集約用地的要求，建設企業新型現代化標準廠房。
3、產品集聚。親廠房的建設應與公司主導產品發展相銜接，努力把標準廠房建設成同類產品集聚、向產品自動生產線前后道工序延伸拓展的生產基地，有助于推動產品結構優化升級。
4、功能配套。標準廠區內的道路、電力、通訊、給排水及污水處理等基礎配套設施必須滿足集團公司生產經營的基本需要，要配套建造集團公司職工生活、文化娛樂等附屬設施，為集團公司長遠發展創造良好環境。
1、用地保障。為保證新廠房建設項目用地，集團公司將動用各種資源，確保在奉賢區政府每年的工業用地指標中申請畝工業用地，用于新廠房建設。
2、建設方式。集團公司將以招標形式引進專業合格資質建筑企業建設新廠區。
3、建設管理。集團公司成立新廠區籌建領導小組，任組長，任副組長，籌建領導小組下設籌建辦公室，全面負責新廠區籌建的各項具體工作。包括對外與政府相關部門對口業務的申報、與建筑單位的協調，以及對內與集團公司各子公司和職能部門溝通?；I備小組的工作期限可以持續到老廠全部搬遷到新廠，新廠全面正常營運之后。在新廠區建設期間，集團公司各子公司及相關部門對籌建辦公室工作應予積極支持和配合。辦公室負責人與全體工作人員必須分工明確，各司其職，加強溝通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、年度一小考、三年一大考的工作考核機制，切實推進新廠區建設工作順利完成。
新廠區坐落于上海市奉賢區路號，經濟技術工業開發區。東西自至，最大跨距米，南北自至，最大跨距米，占地總面積畝。東距港口(或機場、高速、國道)公里，西距港口(或機場、高速、國道)公里，南距港口(或機場、高速、國道)公里，北距港口(或機場、高速、國道)公里，水陸交通便捷，四通八達，地勢開闊符團長遠發展戰略。
(1)車間棟，每棟占地面積平方米;
(2)車間棟，每棟占地面積平方米;
(3)車間棟，每棟占地面積平方米; (4)倉庫棟，每棟占地面積平方米; (5)辦公樓棟，每棟占地面積平方米; (6)宿舍棟，每棟占地面積平方米; (7)食堂平方米，運動場平方米; (8)道路條，占地面積共計平方米; (9)花園、景點、綠化占地平方米;以及其他集團用建筑。
根據有關定額、市場調查資料及近期集團工程結算分析資料統計，對本項目的前期費用、基礎設施建設、車間廠房建設、辦公設施、建筑安裝費、稅費及其他投資費用的.估算如下：
1、項目審批費元;
2、征地拆遷費元、拆遷安置費元、耕地補償費元;
3、征地管理費元、土地使用費元、土地出讓金元、土地使用稅元;
4、勘測設計費元、征地測繪費元、土地規劃設計費元;
5、三通一平費元、臨時供水電費元、土地平整費元;
6、臨時通道費元;
7、投資方向調節稅元、城建費及其他各種稅費元;
8、土建工程款元、廠房建筑工程款元、新設備購置款元、舊設備拆遷費元;
本項目自年月至年月竣工,總工期為年,為了節約投資,決定按生產經營需要分塊分階段進行,建好一塊,搬遷一塊,正常運營一塊.
4、新設備安裝調試期：自年月至年月，需投入新設備購置款元，新設備安裝調試要根據實際集團公司正常生產進度分期分批進行;
5、老廠設備搬遷調試期：自年月至年月，需投入舊設備拆遷及重新安裝調試款元，舊設備拆遷及重新安裝調試須嚴格按照新廠及老廠可正常運行的設備生產能力及銷售任務，相互兼顧，統籌安排，最大限度地保證市場需求
6、搬遷后期清理期：自年月至年月，需投入后期清理費。清理期大量廢舊設備及其他廢舊物資回收收入，可以抵消清理費用，甚至還有贏余。
1、項目申報期：集團公司派遣申報人員辦理前期項目申報審批工作，不直接影響老廠生產經營;
2、廠房基建期：需要集團公司分批投入工程資金，不直接影響老廠生產經營;
3、新設備安裝調試期：需要集團公司生產性子公司投入部分熟練技術人員、熟練機修及操作人員，進行新設備安裝調試，同時培訓新的技術工人，會少量影響老廠生產經營;
4、老廠設備、物資、人員搬遷期：需要集團公司投入較多的人力，對老廠生產經營有較大;
5、新廠房投入正常使用期：本項目全部竣工，所有新廠房、設備、人員投入正常生產經營，集團生產能力達到或超過設計水平。
1、融資來源：本項目所需投資資金 %來自銀行貸款，貸款總額為萬元; %來自民間借款，民間借款總額為萬元; %來自于集團自籌資金，自籌資金萬元。項目所需全部資金到位時間盡量按工程進度安排，以降低財務費用。
2、還款時間計劃：在新廠建設期間，前期老廠還在正常生產經營，在新廠房建成驗收使用后，新設備購置安裝調試好，新工人招聘培訓到位后，新廠房新設備又快速投入生產經營中。所以，在整個新廠建設項目中，集團公司基本保持正常的生產經營能力，而且在新廠房新舊設備全部調試好后，集團公司整體生產經營能力達到或超過設計生產能力，比原來老廠的生產經營能力要提高 %，加之市場銷售正處旺季，可以保證集團公司能按時或是提前完成還款計劃。
▲ 教育實習計劃書總結
4.1行業現狀
經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。
首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅201*年至201*年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到201*年將增長到4472億元。
其次，此行業對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，在中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在201*年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最后中小學課外輔導行業潛力巨大。據統計，201*年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。此外，高校畢業生普遍享受著比高中畢業生更好的就業前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處于投資過低的水平。據統計，201*年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，亦造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據教育部統計，到201*年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下201*年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，亦要大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規定》，這標志著我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸的發展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時期將是中國由工業化中期向工業化后期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中占比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向制造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。
中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。201* 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止201*年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，這也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。
教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規?；б鎰撛炝藯l件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環境的分析(SWOT分析)
優勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。
4.4.5賣方
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。
▲ 教育實習計劃書總結
課程名稱：頂崗實習
實習對象： 20xx級鐵道工程技術專業三年制大專學生
實習時間： 20xx年x月—20xx年x月
一、實習目的：
通過到具體的工作崗位頂崗實習，進一步加強鐵道工程技術專業知識的應用，親身體驗工作過程，增長社會知識，提高職業能力，為畢業后順利走向工作崗位進行全方位的鍛煉。通過本次頂崗實習達到以下目的：
1、貫徹理論聯系實踐的原則，在真實生產環境中，通過生產勞動，加深對理論知識的理解，并積極運用所學的理論知識解決生產中的實際問題，提高實際工作能力；培養良好的職業道德素養，逐步建立正確的職業道德觀。
2、接觸認識社會，提高社會交往能力，學習工人師傅和工程技術人員的優秀 品質和敬業精神，培養學生的專業素質，明確自己的社會責任。
3、結合專業情況學習土木工程的施工、維修養護、管理等技術。
4、了解單位的運作模式，單位的組織結構、技術結構和單位文化。 5、了解單位的生產管理、技術管理、質量管理、設備管理等基本情況。
二、實習內容：
1、了解崗位工作職責及相關崗位的工作有關的內容。并體會在全過程中崗位工作 的職責。
2、理解各工種之間相互配合的重要性及工藝技術員的綜合、協調作用。
3、學習具體的操作技術方法，具有適應崗位要求的全面工作能力
4、能夠將工藝、設備、管理等理論知識應用到實際工作中。
三、實習方式：
1、實習單位以學院和系部安排實習單位為主，也可由學生自己聯系。 2、實習單位指定專人指導學生（指導教師應該為企業工程技術人員或高級崗位 操作人員），負責學生的實習計劃，實習工作，對學生的實習情況做出評價和鑒定。 學院和系部指派老師配合指導。
四、實習要求：
1、到實習單位后及時與指導老師聯系，在20xx年x月x日前將《頂崗實習回執單》與《定崗實習協議書》經單位蓋章后寄回指導老師。不能按時寄回視為沒有按時去實習，將無頂崗實習成績，將不能進入畢業環節，無法畢業。
2、要自覺遵守國家的法令、法規，遵守所在企業的各項規章制度，服從領導， 聽從指揮，以良好的狀態和飽滿的熱情投入頂崗實習，嚴格遵守各項安全紀錄，確 保安全第一。
3、要一切按照企業崗位工作人員管理，因病、因事請假必須取得崗位領導的 同意，并同時按制度要求進行考核。
4、嚴格遵守實習單位的各項管理制度，文明、和諧實習，要虛心向所在企業 崗位的工友學習，與所在崗位的工友搞好團結，學會溝通，學會先做人后做事。
5、要做到不怕吃苦，要謙虛、細致、深入、主動地實習，力求收到嘴滿意的 效果。
6、學生每周向指導教師通過電子郵件、電話或其它形式進行實習匯報，同時 指導教師將給與及時指導。
7、要認真學習，努力工作，做好每周記錄，每月小結，完成實習要求，并在規定的時間內完成實習總結報告。
8、實習報告：在實習結束后，學生應提交書面的統一格式的實習報告。
五、實習成績考核
頂崗實習成績考核由兩大部分組成：一是單位指導教師對學生的考核，占總成 績的50%；二是學校指導教師結合學生提交的頂崗實習報告和平時表現進行考核， 占總成績的50%。
1、單位指導教師對學生的考核
由單位指導教師對學生在頂崗實習部門或崗位的表現情況進行考核，填"實習單位鑒定"，并簽字確認，力口蓋單位公章。
2、學校指導教師對學生的考核
由學校指導教師對學生在單位頂崗實習部門或崗位的表現情況進行考核，包括頂崗實習報告成績和平時成績。平時成績主要由學校指導老師根據學生頂崗實習的記錄總結和平時學生與指導教師交流的情況進行評定，占總成績的20%。頂崗實習報告成績主要根據報告的質量、是否完成規定任務來進行評定，占總成績的30%。
3、考核方式為四級制，分優秀、良好、合格和不合格四個等級。
4、確定實習成績時還須考慮以下情況：
（1）頂崗實習報告文字草率，或打印錯別字多者'不得給"優
（2）實習不認真'違反企業和校方規定，無組織無紀律者，應給"不及格"。
（3）不論什么原因，凡超過二周時間未進行實習者，一律不給成績，按"缺頂 崗實習"對待。
（4）對無故不參加實習的學生或實習不及格者，按學院學生學籍管理規定不予畢業。因故經批準未參加頂崗實習或頂崗實習不及格者，由學校負責另行安排頂崗實習并考核其頂崗實習成績。
頂崗實習說明：
一、頂崗實習報告包含以下內容：
1、封面
2、頂崗實習成績評定表
3、頂崗實習任務書
4、頂崗實習分月小結
5、頂崗實習總結報告
6、頂崗實習剪影
二、頂崗實習總結報告不少于3000字， A4紙打印，正文為小四號仿宋，應該 具備的內容如下：
1、對企業文化的認識
2、對專業崗位職責及崗位實踐過程的認識
3、對理論與實踐結合的認識
4、對所學專業技能應用及相關知識的認識
5、最大收獲
三、指導老師指導學生頂崗實習過程材料另外裝訂，主要包括：
1、學生頂崗實習單位匯總
2、指導老師對學生頂崗實習跟蹤指導記錄表
3、頂崗實習指導情況記錄
4、頂崗實習報告回執單
5、頂崗實習協議書
▲ 教育實習計劃書總結
品質是生產出來的，不是檢驗出來，只有在生產過程中的每個環節，嚴格按照生產工藝和作業指導書要求進行，才能保證產品的質量。
時至今日，很多的公司，一旦有品質問題，就把責任往品質部門推，認為這就是品質部門的責任，因為很多公司都存在著這樣的錯誤觀點：
1. 容許少數的不良，意外的瑕疵是無可避免的;
2. 品質是品管部門的責任;
3. 只重視產品的檢驗，檢驗人員需要負責解決瑕疵品;
4. 出了問題，都覺得是品質部門的事情。
我想許多做品質工作的朋友，都或多或少有過這樣的感受。往往寫報告時，品質部一個人完成，其他部門基本上不管;老板覺得品質不是很重要，研發很重要，賺錢才是最重要的。所以，品質部門在公司并沒有什么地位，往往說了幾句真話，就該被閃人了。
質量是生產出來的還是檢驗出來的?
首先我們要分析先與后、主動與被動的關系。眾所周知，產品生產在前，檢驗在后，換言之，只有先生產出產品，才能檢驗，如果沒有產品就無從檢驗，何來優劣的結果?
顯然：生產是主動的，檢驗是被動的?！爱a品質量是生產出來的，不是檢驗出來的”這一理念之前，早期的質量管理僅限于質量檢驗，僅能對產品的質量實行事后把關。威廉·戴明的這句質量名言指出，只有在生產過程中的每個環節，嚴格按照生產工藝和作業指導書要求進行，才能保證產品的質量。
如果忽略過程控制，只靠檢驗，是不可能保證產品質量的，因為質量檢驗，只能剔除次品和廢品，并不能提高產品質量。也就是說，質量控制的重點決不能放在事后把關，而必須放在制造階段，即生產過程階段。
為什么會出現品質問題?
產品開發前問題不處理好，量產直通率太低，就希望靠著品質救火，想靠提高檢測的頻率，從中降低瑕疵品或不合格品;
加入返工料，不合格物料，卻沒有事先經過測試驗證，沒有準確的產品質量波動情況認知;
客戶催著要貨，上面施壓，老大就根據自己的所謂的實際經驗說話，對于不在標準范圍的產品，實施特殊放行，導致產品問題;
行業提高了產品的質量標準，公司還依舊按照原來的標準生產;
生產過程中出現非人為的品質問題，卻又不在檢測頻率范圍內等……
量管理體系的每一環節，都需要進行質量控制，而這些控制顯然不是質檢部門或質量管理部門能夠完全承擔的，必須由處于最佳位置的人員來實施這些控制。例如，某些產品在生產過程中發現質量問題很容易，但在檢測中卻很難發現，此時，處于生產作業者顯然比質檢員對質量問題更了解，如果作業者不主動控制質量，僅僅依靠質檢員把關，產品質量就難以從根本上得到保證。
要全員認識到：產品的品質不好，產品就沒有市場，產品沒有市場，企業就失去了利潤來源，時間長了，企業就會倒閉，隨之而來的就是員工失業。當然對于公司來說，即使產品市場良好，但也要“居安思?！?，把產品品質做得更好，營造更好的企業口碑。俗話說：“你若盛開，清風自來”。
一切以客戶為中心，把自己看成客戶，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是產品的消費者。這樣，在工作當中就會自覺地把工作做好，大家都把工作做好了，產品的品質才會有保證，如果在工作中偷工減料，危害的.將是自己的切身利益。
“產品的品質是生產出來的、設計出來，不是靠檢驗出來的，第一時間就要把事情做好。”這不是一句口號，這很好地體現了產品質量的預防性，如果的品質控制不從源頭開始，將很難控制產品的質量。
即使生產中投入大量的檢驗人力去把關，生產時由于沒從源頭去控制而產生的大量次品甚至廢品，產品的成本將大大提高。況且有些產品的質量問題可能無法從后道工序發現并彌補，這更要求我們在第一時間把事情做好，預防品質問題的發生。
品質管理是全過程、全公司的，而各個過程之間，全公司各部門之間的工作必須是有序的、有效的，要求全體品質管理人員、操作人員嚴格按程序做，如果不按程序工作出錯的機會就會增多，產品的質量也就無法保證。
質量問題有80%出于管理層，而只有20%的問題起源于員工，也就是說，管理者可控缺陷約占80%，操作者可控缺陷一般小于20%。在管理者完善管理水平的同時，還必須要使操作者明白如下四點：
1操作者知道他怎么做和為什么要這樣做;
2操作者知道他生產出來的產品是否符合規范的要求;
3操作者知道他生產出來的產品不符合規格將會產生什么后果;
4操作者具備對異常情況進行正確處理的能力。
如果上述四點都已得到滿足以及生產中設備、工裝、檢測及材料等物質條件均具備而故障依然發生，則認為是操作者可控的缺陷;
如果上述四點中有任何一點不能得到滿足或者生產中設備、工裝、檢測及材料等物質條件不具備而產生故障，那就是管理人員的責任。只有了解品質問題的責任，才能有的放矢地去改善問題將品質提高。
品質沒有最好，只有更好;品質改善是一個持續的、不斷完善的過程，它遵循PDCA模式。
PDCA模式可簡述如下：
只有這樣，我們的產品質量才會不斷上升，也只有這樣不斷地提高質量及創新，才會不斷地取勝于市場。
(即品質標準意識)保證品質，追求利潤是企業永遠的目標。企業要發展，不得不注重生產的成本，然而成本與品質息息相關，品質做得好，可以將產品的成本降到最低，如果產品的質量不好，經常遭到客戶退貨投訴，那么他的成本將會居高不下，甚至將企業逼到絕境。
好多企業衰敗的原因：并不是因為沒有客源、沒有訂單，而是因企業內部管理得不好，成本降不下來而無法參與市場競爭，企業應該引以為戒。
但品質也不是越嚴對企業越有利。相反，過分地提高產品品質將造成品質過剩，也同樣提高生產成本。所以我們在生產時，要求各工序和環節嚴格按客戶標準要求去做，這樣我們才會最大限度地降低成本，提高市場競爭優勢。
伴隨時代的發展，品質管理觀念也在不斷地更新，需要學習。二十一世紀成功的企業將屬于那些學習成長型企業，加強內部培訓，提高全員工作創新能力，將會使企業欣欣向榮，日新月異。
所以說，“品質始于教育，終于教育?！笔聦嵶C明，那些成功的企業正是按照“產品是生產出來的”理念嚴格進行產品生產的，他們嚴把產品生產的每一個環節，保證每一個環節的質量不出差錯，一環緊扣一環，這樣生產出來的產品才是合格的好產品，才經得起市場的檢驗。
▲ 教育實習計劃書總結
根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）
同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程）
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