述職范文|籌資管理實踐報告（匯編十六篇）

籌資管理實踐報告（匯編十六篇）。

■ 籌資管理實踐報告 ■

■ 籌資管理實踐報告 ■

■ 籌資管理實踐報告 ■

前言

沖突是人際關系中常見的現象，而有效地管理和解決沖突是促進團隊合作和個人成長的關鍵。為了提高員工的沖突管理能力，我們開展了一次沖突管理培訓實踐。本篇報告將詳細說明培訓的目標、內容和方法，并分享培訓后的效果。

一、培訓目標

1. 增強員工的沖突感知能力：學會識別不同類型的沖突，理解沖突對個人和團隊的影響。

2. 培養積極的溝通技巧：學會在沖突中進行有效溝通，促進理解和共識的達成。

3. 培養解決沖突的能力：學會運用合適的解決策略，處理不同層次和性質的沖突。

4. 提高團隊協作能力：通過培訓，增強員工的團隊意識和合作能力，減少沖突的發生。

二、培訓內容

1. 沖突的種類和原因：通過案例分析，深入了解和討論不同類型的沖突，并探討沖突產生的原因。

2. 沖突管理理論：介紹主流的沖突管理理論，如合作解決模式、折衷解決模式和競爭解決模式等，并通過角色扮演演練，讓員工親身體驗不同的解決策略。

3. 溝通技巧和情緒管理：培訓溝通技巧，包括積極聆聽、表達清晰和避免過激等，幫助員工更好地溝通和表達自己的觀點。同時，教授情緒管理方法，幫助員工控制情緒，避免情緒對沖突解決的干擾。

4. 團隊合作和沖突預防：通過小組合作練習、團隊活動和團隊建設，加強團隊合作意識，提高團隊成員之間的相互理解和支持。

三、培訓方法

1. 理論講解：培訓師通過講解沖突管理理論和技巧，為員工提供基礎知識。

2. 角色扮演：員工參與角色扮演，模擬真實沖突場景，鍛煉應對能力。

3. 討論交流：培訓師引導員工分享自己的經驗和觀點，促進交流和互動。

4. 小組練習：員工分成小組，進行團隊活動和演練，加強團隊合作和解決沖突的能力。

四、培訓效果

經過培訓，員工的沖突管理能力得到了顯著提升。第一，員工對沖突的感知能力提高，能夠更準確地識別和分析沖突。第二，員工的溝通技巧得到了改善，能夠更有效地進行沖突解決的溝通。第三，團隊合作意識增強，員工之間的合作和支持性更好，沖突的發生減少。最后，員工對沖突管理理論和方法有了更深入的理解，能夠選擇合適的解決策略，提高解決沖突的效果。

總結：

通過這次沖突管理培訓實踐，我們取得了令人滿意的效果。員工的沖突管理能力得到了提升，對團隊的協作和個人的成長產生了積極影響。我們將繼續關注沖突管理的實踐，并持續提升員工的沖突管理能力，為公司的發展和員工的成長做出更大貢獻。

■ 籌資管理實踐報告 ■

■ 籌資管理實踐報告 ■

一、實踐目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎，提高學生的專業技能。在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中，3月—7月我于南峰制藥進行了各方面的實踐。

二、實踐單位及崗位介紹

（一）實踐單位

南峰藥業有限公司創建于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術力量雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進的生產線及與之相配套的精密檢測儀器，產品質量上乘，療效確切，深受消費者的青睞，主要產品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護產品。

（二）工商管理崗位介紹

醫藥銷售管理

（三）實踐內容及過程

本人于20xx年3月至今在南峰藥業有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。深入工商管理工作的一線，讓曾經學習的理論知識碰撞出經驗豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環節，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫藥行業時，我對藥業方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。

在公司市場部等領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及醫藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的窗口，企業對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個藥業市場的動態，走在市場的前沿。經過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內容如下：

（1）改變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內向的，不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習過程中我也發現了自己的不足。面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。于是在領導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動協助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且幫我解決問題了。

（2）完成市場業績指標。在社會實踐的.這段時間，我積極配合南峰藥業公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎，最后以3個月完成合同額XX萬元的好成績而告終。經過這次任務的完成，我從中得到了不少專業知識，使自己藥業方面銷售專業知識有所提高。

（3）系統化和正規化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內業及銷售業務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，一些日常工作顯得繁重。在跑業務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數量和款項數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業務和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

（4）熟練掌握銷售技巧和話術營銷。銷售技巧和話術銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫藥銷售環節，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業務?？蛻舻男枨笫鞘裁矗夸N售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？

銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學習并了解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實際的銷售過程中便結交了好朋友，做到了很多項目的業務工作。上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實現了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

經歷了將近ⅹ月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，這次實踐給我帶來了意想不到的學習效果，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：

1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。認真對待團隊中的每一個人，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中，我學到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結。

2、在實習過程中，主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進現有的、常規的營銷方法，提高工作效率。不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時，也自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的營銷技能技巧。

3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩定的客戶關系。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業務提升起到很大的幫助。

4、敢于創新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在整理相關客戶信息的時候，和同事ⅹⅹ一起就本區域內的客戶資料逐個進行排查和信息梳理，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規則，得到了同事的表揚稱贊，順利地完成了客戶信息梳理工作。

此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優秀的營銷人員請教，認真學習營銷理論，學習營銷技巧，營銷經驗等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是ⅹ老師，與她溝通工作時，她告訴我一句話：“一切都靠堅持，一切要努力！”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態度，執著的做事精神，在艱苦的營銷環境下，一直堅定地走下來。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

■ 籌資管理實踐報告 ■

■ 籌資管理實踐報告 ■

實踐目的：

我們的后續活動還在繼續;我也還在繼續求證。但是我現在相信，至少，我們能帶給山里的孩子們一個意識，意識決定行動，也許這一代不能走出大山，但經過一代一代的努力，總有一天能與大環境融為一體。

第一，深入地了解國企的運營環境，并且將學到的知識應用于實際工作中；

第二，在實踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進而更好地提高自我。

第三，結合理論與實際，更好的完成畢業論文。

大學的第一個暑假，我去四川新通道物流有限公司一分司實習。實習期間努力我將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成公司領導和同事交辦的工作任務，得到了公司員工的一致好評，在公司的幫助下我學到了很多書本上學不到的東西，積累了一定的社會經驗，同時也發現了自己的許多不足之處，并做了改正。

公司背景：

青海油田位于柴達木盆地西北緣，被昆侖山、祁連山、阿爾金山所環抱。青海石油勘探從1954年開始，截止底，青海油田累計發現地面構造140個，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田22個，其中油田16個，氣田6個。累計探明石油地質儲量34765萬噸，控制石油地質儲量5999萬噸，預測石油地質儲量41505萬噸，探明率為16.2%；探明天然氣地質儲量3066億立方米，控制天然氣地質儲量644億立方米，預測天然氣地質儲量2345億立方米，探明率為12.3%。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。目前，青海油田是繼四川、長慶、新疆之后的全國第四大氣區。現已建成澀寧蘭、澀格、仙敦、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線，總長多公里。花格復線正在加緊施工。青海油田在敦煌、格爾木、花土溝建有三個基地。敦煌基地是管理局、油田公司機關和部分二級單位所在地，也是油田教育、科研、多種經營、職工輪休和培訓基地；格爾木煉油、化工基地，有一座年加工原油100萬噸能力的煉油廠；花土溝原油生產基地是油田勘探開發、生產的第一線，有年產百萬噸的尕斯庫勒油田。四十多年來，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達木盆地，不僅為祖國的石油事業作出了自己的特殊貢獻，創造了大量的物質財富，而且培養鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的職工隊伍，用血汗甚至生命凝結成了以“顧全大局的愛國精神，艱苦奮斗的創業精神，為油而戰的奉獻精神”為核心內容的柴達木石油精神

實踐過程:

時間如白駒過隙，一個月的暑期實踐生活結束了。本次社會實踐主要是利用附近高校的大學生黨員資源，利用暑期赴鎮從事黨建、團建工作。這次實踐以“辦實事，出實效”為指導思想，促進大學生黨員走進基層，了解基層，服務基層，增強解決實際問題的本領。

行政助理就像是兢兢業業的管家，可以將企業這個大家庭中雜亂無章的事務管理得井然有序，在各種行政事務方面幫助和服務于公司員工，通過安排主管日程、填寫計劃列表、處理信息需求、制作數據報告、安排會談會議、接待客戶來訪、維護記錄管理，完成文件歸檔等各項工作，從多方面綜合性地完成高質量的行政管理工作。

■ 籌資管理實踐報告 ■

員工管理是任何企業成功的關鍵要素之一。一家企業的員工管理實踐對于員工的工作效率、工作滿意度以及企業的競爭力都有重要影響。本報告將詳細分析員工管理的實踐，并提出一些有效的策略和方法來提升員工管理。

員工招聘與選拔：

一個成功的員工管理實踐從員工招聘與選拔開始。企業需要制定清晰的崗位要求，并在招聘過程中優先選擇具備相關經驗和技能的候選人。同時，企業也應該注重候選人的價值觀和文化匹配度，以確保候選人能夠融入企業文化，并為企業的長期發展做出貢獻。

員工培訓與發展：

員工培訓與發展是良好員工管理的關鍵環節。企業應該為員工提供適當的培訓機會，以提升他們的工作技能和知識水平。培訓可以采用多種方式，如內部培訓、外部培訓和跨部門學習等。為了激勵員工持續進步，企業還可以設立獎勵計劃和晉升機制，以鼓勵員工繼續學習和提升自己的工作能力。

績效評估與激勵：

績效評估是有效員工管理的一個重要組成部分。企業應該制定明確的績效評估標準，并定期對員工進行評估，以了解其工作表現和達成的目標。企業還應該為員工設立激勵制度，如獎金、提升機會和福利提升等，以表彰他們的努力和成就，并激勵他們繼續為企業發展貢獻力量。

溝通與團隊合作：

良好的溝通和團隊合作能夠有效提升員工管理的實踐效果。企業應該建立暢通的溝通渠道，確保員工能夠及時了解重要信息，并能夠與上級、同事和下屬進行有效的溝通。企業還應該鼓勵團隊合作，并建立良好的團隊文化，以促進員工之間的合作和協作，實現共同的目標。

員工關懷與福利：

員工關懷和福利是員工管理實踐中不可忽視的一部分。企業應該關注員工的工作和生活需求，為員工提供良好的工作條件和福利待遇。這包括提供適當的工作環境、靈活的工作時間、健康保險和假期福利等。同時，企業還應該積極開展員工關懷活動，如員工活動、培訓和健康促進活動等，以增強員工的工作滿意度和忠誠度。

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良好的員工管理實踐對于企業的成功至關重要。通過招聘與選拔、培訓與發展、績效評估與激勵、溝通與團隊合作以及員工關懷與福利等方面的實踐，企業可以提升員工的工作效率和工作滿意度，從而推動企業的長期發展。只有注重員工管理，企業才能留住優秀人才，建立強大的競爭優勢。因此，企業應該認識到員工管理的重要性，并制定相應的策略和方法來實施。通過不斷提升員工管理實踐，企業將能夠取得更大的成功和發展。

■ 籌資管理實踐報告 ■

一、

班級是學校中最基本的組織形式，教師的班級管理直接關系到學生的學習效果和班級的整體氛圍。因此，作為一名班主任，我持續努力改善自身的管理能力，并積極實踐各種管理方法，以提高班級的整體素質和學生的發展水平。本報告將詳細介紹我在班級管理實踐中的具體經驗和取得的成果。

二、建立良好的班級氛圍

一個良好的班級氛圍是學習的基石。在新學期開始時，我充分了解每個學生的個性特點和發展需求，制定了相應的班級規章制度。我注重與學生的溝通，及時解答學生的問題，尊重學生的意見。我還通過班級聚餐、旅行等活動增進師生間的感情，促進班級成員之間的互相了解和合作。在這樣良好的班級氛圍中，學生們都能放松心情，積極投入學習和交流活動中。

三、制定有效的學習計劃

根據學生的學習能力和學科特點，我合理安排每節課的教學內容和學習目標。我注重培養學生的自主學習和自我管理能力，通過設定適當的學習任務，引導學生形成良好的學習習慣，并幫助他們建立學科知識的體系。同時，我也會根據學生的學習進度進行及時調整，確保每個學生都能在適宜的環境下充分發展。

四、個性化輔導和關懷

每個學生都有不同的學習需求和個性特點，作為一名班主任，我的責任是為每個學生提供個性化的輔導和關懷。我定期與學生進行一對一的交流，了解他們在學習和生活中所遇到的問題，并根據需要提供相應的幫助。我還積極與學生家長進行溝通，共同解決學生在學校和家庭中的問題。通過個性化的輔導和關懷，每個學生都能得到充分的關注和培養，實現個人發展的最大化。

五、培養學生的團隊合作精神

團隊合作精神是學生在未來社會發展中必不可少的素質之一。在班級管理中，我注重培養學生的團隊合作意識和能力。我會將學生分組進行班級活動和課程項目，讓學生們通過合作、溝通和協調來完成任務。同時，我還會定期組織班級集體活動，如班級運動會、文藝演出等，讓學生們學會合作、競爭和分享的原則。通過這些活動的開展，學生們的團隊合作能力得到了很大的提高。

六、建立有效的獎懲機制

教師對學生的獎懲機制直接影響到班級管理的成效。我采取了積極的獎勵和適度的懲罰相結合的管理方式，激勵學生們的主動性和積極性。對于表現優秀的學生，我會及時進行表揚和獎勵，并在班級公告欄上展示其優秀的成績和表現。對于違紀的學生，我會及時進行批評和警告，并采取相應的懲罰措施。通過建立有效的獎懲機制，我成功激勵了學生們的學習興趣和自覺性。

七、效果評估與總結

為了評估班級管理的效果，我定期進行班級成績和學生問卷的調查，以獲取學生和家長的反饋意見。通過分析學生的學習成績和問卷調查結果，我可以了解我的班級管理工作是否取得了預期的效果，并進行相應的調整和改進。同時，我還會參加學校和區級的教師經驗交流會議，向其他教師學習他們的管理經驗，并共同成長。

八、

通過教師班級管理實踐，我深刻體會到良好的班級管理對于學生的發展和班級的整體氛圍的重要性。通過建立良好的班級氛圍、制定有效的學習計劃、個性化輔導和關懷、培養學生的團隊合作精神和建立有效的獎懲機制，我取得了良好的管理效果和學生的發展成果。在今后的教學工作中，我將繼續努力不斷提高自己的管理能力，為班級成員的全面發展貢獻更多力量。

■ 籌資管理實踐報告 ■

■ 籌資管理實踐報告 ■

摘 要：我國經濟已經進入了持續發展的軌道，企業必須根據經濟形式，結合自身的實際情況而采取產業、業務的趨向布置，才能實現既定環境和既定條件下的最佳布局。在做企業戰略之前，首先應該進行戰略布局，只有明確的戰略布局，才能將自有資源有的放矢地分配及安排，才能游刃有余地開展后續工作。

古語曰“兵馬未動，糧草先行”，比喻在做某件事情之前，提前做好準備工作。延伸到企業戰略布局層面，這句話顯得格外重要，尤其對于經常被忽略掉的籌資管理，目前已經成為企業戰略布局的重中之重。在“現金為王”的時代，做好籌資管理是非常必要的，實際操作過程，往往落實到籌資方式和資金結構的規劃上。

無論對于內部資源還是外部資源，財務資源是其他業務能力的經濟基礎，也是其他資源形成和發展的基礎條件，因此要充分利用財務資源進行有效管理。在財務資源中，最重要的資源就是資金。面對日益激烈的市場競爭，企業生存環境復雜多變，一旦失去資金的支持，企業將進入無以為生的窘境。因此，在進行戰略布局的同時必須做好企業籌資方式和資金結構的規劃，以提升企業籌資管理水平。

企業籌資方式分為所有者權益資金的籌集方式和負債資金的籌集方式，同時也會有不同的資金來源，不同方式和不同來源籌集的資金，企業付出的代價是不同的，此時需以資金成本為判斷和選擇的依據。其次，籌資過程中還要考慮資金使用期的長短、取得資金難易程度等因素。另外，籌資環節的納稅因素也應引起關注，因為其不僅會影響企業的現金流量，而且還會影響到籌資成本，從而給企業帶來不同的預期收益。再者，由于籌資方式的不同，企業的控制權也會發生改變，這往往是企業原有的股東所不愿面對的。

因此，在企業的戰略布局過程中必須要結合企業的實際狀況來選擇適合自身的籌資方式。

同時，資金結構問題是籌資決策的關鍵，對企業加強管理，降低財務風險、增加財務杠桿利益具有重要意義。在決定采用哪種資金結構時，需要考慮資金成本、財務風險、企業的資產結構以及企業的籌資策略。

下面我們通過對萬達商業地產的資金來源和融資渠道來解析企業籌資管理過程中所應關注到的各個因素。萬達商業地產資金鏈的構成，相對國內其他開發商更為豐富。

由于開發資金需求量大，持有型物業的經營周期長，在資金調配的復雜程度上要求更為精細化。

萬達商業地產的資金來源包括：自有資金、銀行開發貸款、建筑商墊資、銷售回款、租金收入、經營性物業中長期抵押貸款等。在分期滾動開發下，前期銷售收入對持有型物業的資金來源支持作用很大。項目銷售部分的利潤，以及商業項目投入經營后的租金收入，有效地解決了商業持有部分的資金壓力。商業持有部分業務對成本敏感，而對市場價格不敏感，長期的現金流作為投資測算依據，租金可基本滿足投資運轉。加之經營性物業的中長期抵押貸款，萬達的商業項目不僅能解決項目本身的資金缺口問題，還可以為集團其他項目貢獻一定資金。

萬達商業地產的資金結構：開發所需資金，約20%由萬達直接投資―――“銷售利潤+內部資金調配”；約60%投資向項目當地銀行貸款；另20%左右由主力店企業自己投資―――如沃爾瑪，前臺、后臺、配供系統、電腦系統和結算系統等均由企業自行設計投資。

萬達商業地產的融資渠道：

1 銀行資金央行金融管理部門“金融司”把萬達列為了全國房地產金融改革試點企業，全國所有的房地產企業當中只有兩家企業（萬達、萬科）有此殊榮。四大國有銀行中三家銀行的總行給了萬達巨額授信。工商銀行、中國銀行總行、農業銀行總行都與萬達簽署銀企協議，可以做到異地貸款，不再受到地域的約束。同時，試點企業還有一個特殊授權“綠色通道”，單筆貸款在5億之內無需審批，兩三天可以批款。這種金融的審批和支持在中國房地產行業是絕無僅有的。

（1）與麥格理集團在完成的9項商業物業的24%股權轉讓，涉及資金高達32億元。該時間階段遭遇宏觀調控導致資金緊張。萬達開始尋求長期資金支持，探索拓展境外資本渠道。

（2）配合A股上市進程，與建銀國際已完成的股權私募，資金為10億元左右，未來萬達為配合上市進程，仍將增加戰略投資者。

（3）海外融資與麥格理集團成功合作發行CMBS（商業抵押擔保證券），雖然未對萬達提供現實的'資金支持，但萬達部分資產完成了“離岸資產包”的結構性調整，為未來的融資提供了可能。

（4）銷售回款對城市綜合體的銷售回款部分，萬達內部給予“生命線”的定位，提升到“長期發展戰略支持”的高度。

對銷售回款的重視，不僅僅關乎現金流問題，同時也關系萬達商業地產開發的投資回報率，是目前萬達商業地產模式的核心構成之一。

（5）信托融資萬達正在調整策略以及進行新的融資渠道嘗試。其中包括從未涉足的信托融資渠道。從萬達3月和4月的三宗信托融資產品情況看，一是金額較小，二是周期短。鑒于國內信托融資的綜合成本普遍在12%左右，明顯高于萬達早前重點依賴的銀行資金成本，由此顯示進入擴張期后萬達的資金鏈條較緊張。

從以上信息中可以看出，萬達商業地產在急速的戰略擴張過程中，對于資金需求可謂刻不容緩，因此，更側重資金到位的速度和取得資金的難易程度。目前資金結構的構成中，20%利用留存收益，主要是從原有的“只租不售”的戰略作局部調整，出售了部分商業資產，另外也加大了住宅類用地的競奪，強化了“房地產開發補貼商業經營”策略；60%依賴銀行貸款，其中資產抵押貸款是比較顯著的現象。可見在傳統的融資模式上，依然依靠抵押貸款，從稅收籌劃的角度看，在息稅前投資收益率大于負債成本率的前提下，負債比率越高，額度越大，其節稅的效果越明顯，萬達顯然達到了節稅的效果。像這種資金的籌集方式以負債資金的籌集方式為主，目的是通過提高負債比例獲得更多的收益，提高權益資本的收益水平，從而使企業資產價值增加，實現企業價值最大化。當然，隨著負債比率的提高，企業的財務風險和融資成本會加大。從20萬達所作的信托融資可以看出，12%的信托綜合成本已接近萬達對外宣稱的15%商業廣場的投資回報率（15%），資金壓力導致企業不得不承接如此之高的融資成本。

天底下沒有免費的午餐。20萬達與麥格理集團的32億的資金雖然為萬達的急速擴張提供了足夠的資金支持，也為其海外融資拓寬了渠道，但付出的代價是出讓了24%的股權。20與麥格理集團雖然發行了CMBS（商業抵押擔保證券），后期也進行了資產重組，但畢竟沒有能夠提供資金支持，充其量是在海外資本市場的又一次試水。

關于引入建銀國際這樣的戰略合作者，雖然目標是為了成功上市，但是也必須保證建銀國際在資本市場上分得一杯羹……通過資本市場融資一定要警惕“重融資輕回報”的商業大忌，畢竟企業融資的目的是要獲得持續發展，而非短期的投機行為。類似房地產這樣的龍頭行業，相對于很多傳統行業有著可觀的利潤空間，社會各方強大資本極易大量涌入，導致市場的競爭過于激烈，這種競爭將愈演愈烈。在激烈的競爭中通過優勝劣汰，一批規模實力不足、管理水平落后的企業將被淘汰，最終將沉淀出一批有實力的大型企業，掌控行業的發展態勢。

企業戰略布局中，會隨時調整自身的資金配置結構，大多數企業遇到機遇時，往往會不顧自身條件而孤注一擲，忘記了變化萬千的市場環境有如戰場一樣殘酷，沒有精密的戰略布局很難在競爭中獲勝。優秀的管理者會非常客觀而公正地面對企業內外環境以及戰略目標，冷靜地分析資金在戰略布局中的主導作用，以點帶面，干凈利落地有序推進，從而成功地完成戰略的實施或轉移。籌資管理中不能說哪一種方案是最好的，只能說哪一種方案是最適合的。

具體到實施過程中，要結合企業自身的實際狀況，關注到上面所談到的各個因素，合理地調配有效資源。要知道，企業良性運轉的標準是不但現金流為正，利潤也為正，這樣才能保證企業繼續發展下去。

■ 籌資管理實踐報告 ■

融籌資在公司開始之時是必要的，那么如何更快更有效率的籌集呢？

一、短期資金籌集

短期資金常指1年以內的資金，主要用于發放工資，購買原材料等。籌集來源及渠道：

方案1： 民間借貸

主要向家庭其他成員，親戚，朋友借錢。

適用于小企業。

方案2： 商業信用

企業間購買產品，商品，服務可以在一定時間延期付款(賒購)或預收貨款，相當于銷貨方向購貨方提供一筆貸款。

為防止商業信用被濫用，通常在付款條件中規定促進按期付款的優惠折扣條件。

方案3： 向金融機構借款

向商業銀行或保險公司，信托投資，證券公司，信用社，基金會等其他金融機構借款。

短期貸款有兩類： 無擔保的信用貸款，擔?；虻盅嘿J款。無擔保的貸款常見于小額或高信用等級的企業，一般要求擔?；虻盅骸?/p>

方案4： 發行商業匯票

商業匯票是一種無擔保的短期期票。由收款人或付款人簽發。由承兌人承兌并于到期日向收款人或被背書人支付款項。

通常信用高的大企業才能發行。國家有額度控制。

方案5： 出售應收賬款

又稱為資產證券化(ABS)，即將企業的應收賬款和未來收益的權益以債券形式出售。

一般這類企業收益須具有長期性，穩定性，有一定現金流量。我國現僅開始在某些地區的國民經濟基礎產業進行試點。

方案6： 從其他企事業單位融資

以項目投資合作或合營方式吸納資金，投資方不參與具體經營，僅獲固定投資回報。

方案7： 內部挖潛

如通過建立企業內部銀行，對下屬統一財務核算，結算，并調劑下屬企業資金余缺，進行內部資金融通，提高內部資金使用效率，減少外部融資。

企業內部銀行為內部非法人機構，適用一定規模的企業群體。

二、長期資金籌集

長期資金一般指1年以上的資金，主要和于設備，固定資產投資等?；I集來源及渠道：

方案1： 發行股票

通過公司或下屬企業發行股票成為上市公司，直接從資本市場籌資。

目前可供上市的渠道有：

(1)在國內上海，深圳證券交易所以A股，B股方式上市;

(2)在香港特別行政區，日本，美國證券交易所，店頭市場直接上市;

(3)在世界新興證券市場(如澳大利亞，新西蘭，加拿大)直接上市;

(4)通過兼并，收購，換股等借殼方式實質控制上市公司而實現間接上市。

鑒于上市公司受公眾監管較多，透明度高，一般母公司不應上市，而將主體子公司分拆包裝上市。

國內發行股票有額度控制和事先審批制。目前政策導向強調為國有企業服務。

方案2： 發行公司債券

通過發行公司債券或可轉換債券，從資本市場籌資。

國內發行債券有額度控制和事先審批制。目前政策導向強調為國有企業服務。

方案3： 長期貸款

從金融機構取得長期限的借款。國家主要通過產業政策導向調控貸款結構?？杀M可能獲得：

(1)出口信貸，包括買方和賣方借貸;

(2)國內或國際銀團貸款;

(3)政府貼息或優惠的政策性資金。

方案4：租賃

租賃又分為融資租賃和實物租賃。在租用期間出租人擁有財產所有權，承租人只有使用權。租賃費用因可進成本而享有稅收優惠。

為擴大資金流量，可運用杠桿租賃或出售回租辦法。其中，后者是將企業不動產或其他長期資產出售給金融機構取得資金，然后再租回使用。

方案5：項目融資

企業設計包裝項目方案，以項目吸引資金，以BOT，ABS，共同基金，科技風險投資基金參股方式獲得資金支持。

主要用于大型，基礎性項目，如公路，鐵路，橋梁，機場，港口，電廠，自來水，郵電，環保，油田，礦山，農業成片綜合開發，高檔賓館等。

方案6：內部融資

具體方案和渠道有：

·運用自有資本金

·企業增資擴股吸納新資本金

·企業經營利潤滾動投入

·對外投資收益運用

·出售劣質資產或與企業戰略不符的資產

·職工持股或集資

·經理層收購公司(股份)

方案7：設立財務公司

財務公司是獨立的企業法人，一般是辦理企業集團內部成員單位金融業務的非銀行性金融機構，其業務范圍包括集團內各成員單位的人民幣存款，貸款，投資，結算，擔保，代理及貼現業務，兼營集團內信托，融資租賃業務，接受主管部門委托，對集團公司或成員單位信托貸款，投資業務，以及臨時性資金困難時的同業拆借和證券業務。

國家對設立財務公司有較嚴格的管理制度，要求企業集團和緊密層企業自有資產在10億元以上，財務公司實收貨幣資本應不低于5000萬元等條件，目前由中央銀行審批，一般企業集團較難獲得設立財務公司的資格。

三、企業籌資策略

1. 企業籌資要綜合考慮：

·資金量大小

·資金期限長短

·資金來源

·資金的債權性或股權性質

·對企業權力結構的影響

·融資關系穩定性并使融資成本最小化

2. 運用財務杠桿，追求最佳企業資產負債比例。

(1)由于債務性質的資金，其利息支出可在企業財務費科目下列支。由于該項成本減少收入而達到合理減稅，能提高股東權益投資收益率，所以適度舉債是明智的。目前，我國民營企業負債過低，經營過于保守，應加大借債力度。

(2)不論企業經營狀況好壞，債務資金償還是硬性化。過度負債會增加企業經營風險。目前，我國國有企業大多負債過高，應降低負債到合理范圍。

3. 企業要根據發展戰略規劃，投資計劃，運營情況預測，制定短，中，長期資金需求計劃，依此確定籌資總體方案，選擇合理的融資結構。

4. 企業首先應提高內部資金使用效率，以減緩對外融資壓力。

5. 企業應考慮資本，勞力，技術等要素之間的協同作用和替代彈性，增加其他要素的投入，以減少資金需求或現金流量，如：

·以土地使用權或固定資產投入，減少現金投入

·以融資租賃降低現金投資

·易貨貿易(實物交易)

·股權互換

·以政府特殊許可(有含金量)降低項目成本

·無形資產作價

·補償貿易

·運用特許經營

6. 增加企業抵押品，放大負債能力。

企業優化現有資產結構，提高資產質量，增大可供抵押，擔保的資產規模，尤其以小博大，通過企業較小資本控制社會較大資本，以實質控有許多企業，資產的所有權，支配權，放大負債能力，融通企業發展所需巨量資金。

7. 企業群體統一財務管理：

(1)統一對外籌措資金，統借統還，以獲得貸款優惠，便利，降低風險。

(2)統一提供信用擔保，信托，租賃，保險。

(3)統一銀行開戶，有效監控下屬企業資金流向。

8. 建立財務顧問(融資顧問)制。

按照國際慣例，企業融資都要聘請財務顧問指導。

(1)企業聘請常年融資顧問(財務顧問)單位，該單位主要為企業融資輔助策劃，制定方案，代理融資，承銷包銷證券等。

(2)目前，國內財務顧問可從證券公司，投資銀行，信托基金管理公司，投資管理公司，會計師事務所，財務咨詢公司等金融服務機構選擇。

四、與金融結合

從國內外企業發展過程和經驗看，產業資本和金融資本結合是必然趨勢。對大型企業塑造金融功能的方案：

方案1：建立穩固銀企關系

·企業對原有融資網絡進行優化，以一個主要銀行為依托，形成融資主渠道，在此基礎上再拓輔助，新的融資渠道。

·實行主辦銀行制和貸款額度授信管理，通過銀企長期性契約，形成利益共同體。

方案2：引入金融機構入股

企業在建立股份制時，吸納金融機構投資入股，或者將現有債權轉為股權，建立與金融機構的產權關系，以享有金融機構對企業的優先優惠支持。

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根據現行商業銀行法律，商業銀行不能對企業投資參股。非銀行性的金融機構可對企業投資參股，諸如信用合作社，保險公司，信托公司，證券公司，基金管理公司，財務公司等。

方案3：對金融機構參股

對銀行或非銀行性金融機構進行參股，作為金融機構股東通過影響力獲得金融機構的優先支持。有實力的企業集團可以通過對金融機構的控股，使之納于集團范圍。

目前，在我國金融體制改革過程中，有一些對金融機構參股的發展機會，應及時抓住。譬如：

·(股市低迷時)對證券公司的收購

·清整信托投資公司時收購或參股

·城市信用社改制為城市商業銀行時參股

·發起投資保險公司

·參與組建租賃或消費信貸組織

·參與組建股份制，民營銀行

·參與組建共同基金，風險投資基金

方案4：企業與金融機構互相參股

企業與金融機構相互參股或環狀持股，做到撐抑杏心悖?闃杏形覕，形成最為密切的產權關系。

以上方案各有特點，優劣和適用范圍，企業應形成有自己特色的金融體制，塑造金融功能，應從實際出發，先易后難，成熟一個實施一個，逐漸固定下來。

對某些特大型集團，不單是尋求金融資本的支持，而且應把金融業作為公司產業門類，將產業資本轉化為金融資本，向金融業滲透，從而使金融業首先作為公司的潛在效益生長點，繼而培育為集團支柱產業。介入金融業主要是獲取金融業較高的行業巨額利潤和金融資本積累，最終形成以金融資本為核心，財團型控股的集團模式。

■ 籌資管理實踐報告 ■

一、引言

建筑施工是一個復雜而龐大的工程，需要涉及多個領域和多個層面的管理。為了有效控制施工過程，提高管理效率，本報告將詳細介紹建筑施工管理的實踐經驗和有效策略。

二、施工項目概況

本次施工項目位于某城市的市中心，總建筑面積約為10000平方米，包括辦公樓、商業區和地下停車場等部分。施工周期為一年，總投資金額約為5000萬元。

三、項目組建和角色分工

在項目啟動階段，根據項目規模和需求，我們組建了一個由經驗豐富的專家和合適的人員組成的項目管理團隊。團隊成員包括項目經理、工程師、設計師、施工隊長等，每個人都負責特定的任務和角色。

四、項目計劃制定

在項目啟動后，我們制定了詳細的項目計劃。首先，我們對項目的每個階段進行了細致的分解，并明確了每個階段的目標和關鍵節點。然后，我們根據項目資源和時間限制，合理安排了每個任務的開始和結束時間，并建立了項目進度表。

五、供應鏈管理

為了確保材料供應的及時性和質量，我們建立了一個高效的供應鏈管理系統。首先，我們識別了所有關鍵材料，并與多個供應商建立了長期合作關系。然后，我們制定了詳細的物資采購計劃，并與供應商保持密切的溝通和協調。最后，我們對供應過程進行嚴格的監控和驗收，確保材料按時到達現場，并符合質量標準。

六、施工現場管理

為了保證施工過程的安全和高效，我們采取了一系列措施進行現場管理。首先，我們設立了嚴格的施工規范和安全標準，并向所有工人進行培訓。然后，我們組織了定期的安全檢查和巡視，及時發現和解決安全隱患。此外，我們還優化了施工流程，提高了施工效率，以確保按時完成工程。

七、質量控制

為了確保項目的質量，我們采取了一系列質量控制措施。首先，我們制定了嚴格的質量控制標準，并對每個工序進行詳細的質量要求和檢查指導。然后，我們派遣專業的質檢團隊對施工過程進行監督和抽查，及時糾正不合格的工作，并要求施工方做好整改工作。最后，我們對竣工驗收進行全面檢查，并邀請專業機構進行評估，確保工程質量符合標準。

八、溝通與協調

在項目管理過程中，溝通與協調是十分關鍵的。我們建立了多渠道的溝通機制，包括定期項目例會、施工周報、工作群等，確保團隊成員之間的信息流暢和溝通順暢。此外，我們還與項目相關方保持密切聯系，及時分享項目進展和解決方案，保證項目順利進行。

九、風險管理

在施工過程中，我們也要面對一系列的風險和挑戰。我們制定了風險管理計劃，并定期進行風險評估和分析。對于可能出現的風險，我們采取了相應的應對措施，以降低風險對項目造成的影響。

十、總結和展望

通過本次建筑施工管理實踐，我們深刻體會到了有效的管理對項目成功的重要性。在日常實踐中，我們遇到了不少問題和挑戰，但通過團隊的共同努力和正確的管理策略，我們成功地完成了項目，取得了良好的經驗和成果。未來，我們將繼續總結和積累實踐經驗，不斷提高建筑施工管理水平，為更多的項目做出貢獻。

十一、參考文獻

1. 《建筑施工管理實踐指南》，XXX出版社，20XX年。

2. XXX建筑工程公司施工管理實踐報告，20XX年。

■ 籌資管理實踐報告 ■

摘要：伴隨著全球化時代的來臨，互聯網技術得到了極大的發展空間，進而創造出了一個新的時代——互聯網時代。在互聯網時代中，各個領域受發展影響，逐漸衍生出了新的技術、服務、產品類型，進而構建出活力十足的業態市場。在這一基礎上，為了確保各個企業能夠在新時代背景下實現可持續發展，就需要進行企業戰略管理的創新。鑒于此，筆者在文中就“互聯網+”時代的企業戰略管理創新開展了分析，首先闡述了“互聯網+”時代企業面臨的挑戰，然后指出了傳統企業戰略管理工作中存在的問題，最后提出了“互聯網+”時代的企業戰略管理創新的有效解決意見，以期提升企業戰略管理的工作水平。

前言：

近幾年來，我國經濟水平出現了極為明顯的提升，與此同時，互聯網技術的研發，也逐漸發展為經濟水平提升的關鍵性因素。換一種角度來講，互聯網時代的到來，不僅改變了傳統經濟市場中舊式產業的架構，也在極大層面上為企業戰略管理工作開展提供了新的管理理念。該項創新，是一種源自于企業經營管理本質上的創新，進一步推動了我國經濟市場模式的創新?；诖?，針對“互聯網+”時代的企業戰略管理創新這一課題進行深入研究具有一定現實意義。

從服務的角度來看，“互聯網+”時代的到來，為市場發展提供了更加多樣化的渠道，尤其是伴隨著“網絡客服中心”這一行業的出現，為企業的發展帶來了新的客戶驅動方法。但是多數企業并未將客戶作為經營的核心，使得其自身在“互聯網+”時代中的生存空間越來越小。站在經濟發展的視角來講，“互聯網+”時代下的經濟市場中新增了眾多的新穎產品以及服務方式，并于此前提下拓展了各個行業的'生產材料來源。在這一基礎上，企業想要在新形勢下的經濟市場中實現可持續發展，就面臨組織架構重設、新市場的開拓挑戰，只有充分的迎接該類挑戰并取得成功后，才能在“互聯網+”時代背景下的經濟市場中獲得立足之地。

在“互聯網+”時代中，傳統經濟市場狀態下各個企業設定出來的組織架構的創新工作開展已經迫在眉睫，唯有如此，才能真正適應當前階段下的“互聯網+”市場發展潮流。但是，我國目前多數企業的管理者并未意識到該點內容，在企業管理工作的開展過程中依舊按照傳統陳舊的“金字塔”框架完成企業管理。在信息技術不斷更新的當前時代，互聯網為企業管理組織架構的創新提供了很多新的思維方向，而舊的金字塔企業架構并不適應該新時代下的市場發展規律。另外一方面，傳統企業戰略管理的組織形式也不適用于市場發展的變化速率，繼而致使企業的管理工作開展效果并不理想。換言之，傳統的企業管理金字塔框架無法凸顯出“互聯網+”時代的創新性，進而抑制了企業資源的管理優勢發揮。

在“互聯網+”時代下，企業依照傳統市場經濟環境特點制定的戰略管理規劃嚴重落后于新時代的經濟發展水平。在新時代來臨之前，市場經濟幾乎全部依賴于計劃路徑的發展方向前行，此種“計劃”的管理理念，在很大程度上束縛了企業戰略管理的創新性發展。在這一前提下，由于企業未能有效拓展自身的管理思路，所呈現出來的“創新”必然就會成為紙上談兵。與此同時，傳統的管理模式也在一定的角度上局限了企業營銷的模式，該種主導性極強的偏向性指導，導致企業在市場中的營銷浮于表層，缺乏相應的內涵。具體表現上來講，僅是通過電視媒體廣告、固定位置廣告牌的傳統營銷方法來提升企業自身的市場營銷印象，顯得手段單一、效果不能令企業滿意。而“互聯網+”時代網絡營銷模式的出現，在很大程度上為企業的戰略管理提供了新的信息互通渠道，比如，百度搜索引擎、騰訊、搜狐、360等知名網站宣傳，再比如7億微信客戶端營銷，企業APP等等手段宣傳影響，其覆蓋面廣、影響力透徹、傳播速率之快是傳統手段無法比擬的。天貓雙十一的巨大成功就是典范。如果企業管理者仍舊不將此類信息渠道利用起來，必然會導致自身被市場經濟的發展潮流所淹沒。

現階段，在部分企業中，管理者在進行企業人才管理時，所使用的管理方法依舊是單調的流程式管理，嚴重缺少適應靈活市場發展的管理活泛性。通常情況下，傳統企業日常管理的過程中，會事先制定好具體的規范框架進行對員工行為、工作內容的約束，該種管理模式的監督力度極大。在應用該類管理方法的企業中進行工作時，員工普遍會出現心理上的壓抑以及緊張之感，同時這也代表了企業管理者對于員工的極度不信任。從另外一種角度來講，該種管理方法比較趨向于“中央集權”式管理，無法實現有效、靈動的提高員工綜合素質的管理目標。

在前文中提到了金字塔形式的企業戰略管理框架，該框架的管理價值在于能夠通過層級與層級之間的特定關系將信息進行傳遞，是一種較為陳舊的信息互通流程，雖然在溝通上具備一定的時效性，但是該種時效性遠遠無法滿足管理者與員工之間的溝通需求，進而反向發展為抑制雙方順利溝通的關鍵因素。在這一基礎上，根據“互聯網+”時代發展的特征進行企業戰略管理組織架構的創新，不但有效的提升了管理層級之間的溝通效率，也在一定程度上調動了企業員工的工作積極性。比如微信管理，利用網絡的廣泛性流通，建立微信管理群，及時、簡介、實時是它的最大特點。創新型的扁平化企業戰略管理組織框架的形成，為企業的管理者與普通員工之間搭設了一條更為通暢的溝通渠道，幫助員工激發出自身對于工作的深入探索熱情。與此同時，企業管理者在進行創新戰略管理方案實施時，首先需要為員工提供有效的企業經營常態培訓條件，然后為員工構建有效的自我價值實現平臺。

在“互聯網+”時代背景下，企業想要可持續發展，就必須將傳統態勢下的“計劃性”管理理念摒除掉。有效掌握市場的發展規律，在進行制定企業戰略管理規劃時，注重“競爭意識”的培養，使得企業與消費用戶之間具有強度更高的粘性，同時為市場消費者提供更多的消費條件。只有在這一基礎上，企業才能通過極具個性化的服務吸引更多的潛在用戶，進而實現企業調控和管理的新常態。另一方面，作為企業的管理者，還需要時刻將管理創新的理念根植于腦海中，把企業長期經營過程中積累下來的陳舊管理理念替換掉，充分融合當前“互聯網+”時代下的合作共贏理念，進而擴大企業自身的經營范圍。

在傳統的企業管理工作中，經常會將管理工作劃分為多個層次，并于多個層次中再次進行細化為多個科室部門。在該種管理模式下，各個小部門、小科室內，經常會出現苛刻普通員工的問題，給普通員工的未來發展設定了局限空間，進而抑制員工對待工作的積極性。在這種企業戰略管理模式的管理之下，人才培養就會成為“口頭文章”。在“互聯網+”時代下，現代化的企業管理模式注重柔性化員工管理，即運用“以人為本”的新型管理原則代替強制性的“監督式”管理原則，實現以人為本的管理，對于員工自我價值的實現也具有一定的促進意義。另一方面，在“互聯網+”時代下，整個社會的發展都比較趨向于以人為本，崇尚人權主義，基于此，只有企業管理者在制定管理戰略時將員工放置在管理工作的核心位置上，才能從根本上為員工制造企業歸屬感，進而產生通過更加努力的工作成果去回報企業的動力，同時，此種戰略管理方法也有助于企業內部員工向心凝聚力的提升。比如目前流行的合伙人制度，將會是未來的主流趨勢。

綜上所述，伴隨著的“互聯網+”時代的來臨，各個行業中的企業都面臨著諸多的發展經營挑戰，此時，企業內部的戰略管理工作開展效果就成為市場經營的關鍵內容。在這一前提下，筆者在文中專門針對“互聯網+”時代的企業戰略管理指出了存在的不足之處，并一一給出了解決建議。由于篇幅的限制，相關的研究內容并不全面，希望文中的部分研究內容能夠為企業管理者提供管理思路，并為后續關于該課題的研究奠定基礎。

參考文獻：

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陳翠翠.基于“互聯網+”時代的企業戰略管理創新探討.中國商論，2016，23（03）：28-30.

石丹，芮益芳.首屆“互聯網+颶風下的企業大學評測”圓滿落幕轉型與變革：企業大學的力量.商學院，2015，17（12）：10-15.

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劉云芬，周英超，范黎波.全球視野下中國企業戰略管理理論演進與實踐——“2014中國戰略管理學者論壇”綜述.經濟管理，2014，36（12）：186-193.

■ 籌資管理實踐報告 ■

【工程管理畢業實踐報告】

主題：工程管理的實踐與挑戰

引言：

工程管理作為一門交叉學科，旨在通過有效的規劃、組織和控制等手段，完成工程項目的成功實施。在大學期間，我們學習了相關的理論知識和技術方法，但唯有親身實踐，才能真正領悟其中的挑戰和困難。本報告將圍繞工程管理實踐的過程、遇到的問題及解決方法進行分析與總結。

一、實踐的過程

1. 項目前期準備

在實踐過程中，我們首先需要進行項目的前期準備工作。這包括項目定位、工作目標的明確，項目資源的獲取以及項目團隊的組建等。通過與項目相關方的溝通協商，我們能夠更好地理解背景和需求，為后續工作打下良好的基礎。

2. 項目進展控制

實踐中，項目進展控制是至關重要的環節。我們需要根據項目計劃，制定詳細的工作安排，并確保項目進度的及時掌控。當然，項目的進展往往會遇到各種挑戰和變數，而我們需要靈活應對并及時調整策略，確保項目的順利推進。

3. 項目終期總結

在工程管理實踐結束后，我們需要對整個項目進行綜合總結。這包括項目實施情況的評估、問題的分析以及經驗的總結等。通過對項目的全面回顧，我們能夠進一步提高對項目管理的認識，為后續的實踐經驗積累提供參考依據。

二、遇到的問題

1. 團隊協作難題

實踐過程中，團隊內部的協作問題是我們所面臨的主要挑戰之一。團隊成員之間的溝通和合作不暢，會導致工作進展受阻。為解決這一問題，我們需要加強團隊意識的培養，通過團隊建設活動提升成員之間的相互信任和溝通能力。

2. 預算和資源限制

在實踐中，預算和資源限制是工程管理常見的挑戰之一。項目執行過程中可能會出現預算不足或資源短缺的情況，這時我們需要尋找合適的解決方案?？梢酝ㄟ^優化資源配置、尋求外部支持等途徑，克服限制因素，確保項目能夠按時完成。

3. 不可預見的風險

實踐中，我們也會遇到各種不可預見的風險。這些風險可能會嚴重影響項目進展和項目目標的實現。因此，我們需要進行風險評估，并制定相應的風險應對措施。同時，我們還應加強團隊成員的風險意識和應急能力，以應對突發情況。

三、解決方法

1. 加強團隊協作

為解決團隊協作困難，我們可以采用團隊建設、定期溝通等方式加強團隊協作。通過建立良好的溝通機制和協作流程，提高團隊成員之間的效率和默契，促進工作的順利進行。

2. 靈活調整策略

面對預算和資源限制，我們需要在項目執行過程中靈活調整策略?？梢酝ㄟ^重新評估項目需求、改變工作方式等，合理利用有限的資源，確保項目的 進行。

3. 加強風險管理

為應對不可預見的風險，我們需要在項目前期進行充分的風險評估，并提前制定相應的風險預防和應對方案。在項目實施過程中，需要及時跟蹤項目風險，確保及時采取措施，降低風險對項目的影響。

結論：

通過對工程管理實踐的總結與分析，我們認識到工程管理是一項復雜的任務，需要綜合考慮多方面的因素。實踐過程中，我們將面臨團隊合作、資源限制和風險管理等挑戰，但通過靈活的策略調整和團隊的努力，我們能夠成功克服這些困難，確保項目的順利進行。工程管理實踐是我們學習與成長的過程，只有通過實際操作，我們才能深刻理解和把握其中的要點，并不斷提高自己的實踐能力。

■ 籌資管理實踐報告 ■

眾所周知，企業能不能走的遠，和企業文化息息相關，而人是文化的載體，也是企業文化的核心，所以恰當的用人對于一個企業來說尤其重要。這就突出了人力資源管理對企業的重要性，于是我就人力資源管理訪談了xxxxxxxxxx公司工會主席

三、調查時間：

為了使調查的數據真實可靠，我們不用傳統的問卷調查。而是直接對人物進行訪談，這樣做的好處也是顯而易見的：

（一）數據真實可靠。

對人物進行訪談可以得到他對人力資源管理的真實想法和人力資源管理的組織現狀。

（二）及時發現問題。

訪談中可以得到實時的資料從而能快速的發現人力資源管理中出現的問題，給出建議。

20xx年x月xx日我就對人力資源管理的看法訪談了主席。xx公司，位于xx，這里地域遼闊，土肥物阜，水質甘美，頗具得天獨厚的興農釀酒之地利，是中國著名的酒鄉。擁有職工xx多名，其中，國家級白酒評委x名，“中國釀酒大師”x名，省級白酒評委x名，高級釀酒師x名，年產名優白酒x多噸，是x地區規模最大的國家名酒制造商，x省利稅大戶之一，為國家和地方經濟建設做出了巨大貢獻。主席認為公司人力資源管理是一項大工程，組織上說這是企業最重要的一環。企業的發展如何，最重要的是看企業中人的發展如何，所以無論從對員工的招聘、培訓，到使用、激勵、調整，都是漫長而艱苦的過程。

（一）、人力資源管理理念比較落后。由于該企業人力資源管理的思想比較傳統，已不適應市場經濟發展的要求。

（二）、企業培訓存在的不足，沒有調動職工參與培訓的積極性。目前培訓工作被動參加的多，主動學習的少，應付的多，真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵機制，企業需求和員工個人發展的要求不能很好地結合起來，再加上培訓工作沒有結合企業生存的根本性問題，因而難以充分調動職工培訓的積極性。培訓效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓，人多量大，時間緊，給考核帶來許多困難，培訓部門對培訓后的效果不能進行全面、及時的分析和評價，因而無法對后來進行更合理有效地培訓安排，從而不能保證培訓效果和質量的提高。培訓方法落后，多數情況下培訓工作采用講授和技術問答的形式，沒有采用互動練習的設施，缺少基礎設施的配置。

（三）、對員工激勵機制缺失。目前該企業的激勵機制存在問題，雖然實行了績效考核等激勵，但由于考核制度方面的缺陷，造成了績效考核執行不力。員工工作的積極性沒有充分調動起來，工作缺乏熱情。

（四）、個人與崗位不匹配。由于缺少科學的工作分析和人才測評手段，使得工作職責、任務及崗位對人員的要求不清楚，同時，對應聘者不能從其知識、技能、能力、個性等方面進行全面整體的把握，使得在招聘階段就很難達到個人與崗位的匹配。而把人才招進來后，又對其實行靜態的管理，忽視對現有人才的培訓與開發，使個人與崗位的不匹配問題持續存在。我國的市場經濟尚不完善，企業生存環境差，效益低下，企業發展所需人才引不進，現有人才留不住，企業發展所需的人力資源相對短缺。另外，某些領導者素質不高，在人才配置上不是考慮充分發揮企業人才的聰明才智，而是想方設法去卡住人才，使得人才學非所用或者用非所長，甚至被閑置，造成了該企業現有人力資源的極大浪費?！按蟛男∮谩钡膯栴}常在，不顧自身的實際情況，盲目追求高學歷人才，但把高素質的人才招進來后，又將其放于低價值崗位上，從而造成企業成本的上升和人力資源的浪費。

(一)缺乏對人力資源管理的系統思考，沒有與戰略相結合?，F代的企業文化也成為經營的一種手段，本身也帶來市場價值。企業可對人力資源進行最多樣化的選擇和組合，以完成和適應不同的任務、環境，這在市場瞬息萬變的環境中，尤其具有重要的意義。而不能適應環境的企業，不能保持適度靈活性、可塑性的企業，是很容易被市場淘汰的。要將企業的注意力集中于：改變結構（包括組織結構和人員結構）和文化、組織效率和業績、特殊能力的開發（包括企業戰略能力、營銷能力、財務能力）以及管理變革。通過確保企業獲取具有良好技能和良好激勵的員工，使企業獲得持續的競爭優勢，從而形成企業的戰略能力，依靠員工實現戰略目標和依靠核心人力資源去建立競爭優勢。

(二)公司相關人員沒有掌握系統的先進的人力資源管理理念、方法。確立人在管理中的主導地位，使企業的管理活動主要圍繞調動員工的積極性、主動性和創造性來進行和展開。人本化管理理念要求更多地實行個性化管理，注重員工的工作滿意度和工作、生活質量的提高，盡可能減少對員工的控制與約束，更多地為員工提供幫助與咨詢，更好地為員工提供培訓與發展的機會，指導員工進行職業生涯設計，幫助員工在企業中成長與發展，實現員工個人和企業整體的雙贏。

(三)公司的人力資源工作缺乏系統的規劃。人力資源規劃是一個預測與分析的過程，而整體的人力資源規劃的制定，人力資源的預測工作是一個最為重要的環節。在企業的初創和成長期，需要招聘大量的人員，人力資源的需求量很大，人力資源供給不足，這個時期需要做好人力資源供給的分析工作；在企業的轉型期，人力資源的供需矛盾不是很突出，這時需要考慮企業內部人力資源供給的能力分析，做好內部的崗位轉換等調配工作，充分做好工作量的分析工作，使崗位的供需狀況趨于平衡；在企業的穩定發展階段，由于內部存在著退休、離職、晉升等問題，內部冗員開始增多，人力資源需求嚴重不足，這個時期需要做好人力資源的需求分析工作，以確保這些冗員的安置工作，從而能夠保障企業度過難關；在企業的再造期，企業已經成功轉型，對人力資源的規劃處在一個較為理性的階段，人力資源供給與需求的矛盾盡管仍處在矛盾的狀況下，但由于已積累了較多的經驗，所以這一時期的人力資源規劃工作已經較少出現問題。

(四)沒有建立任職資格管理體系，員工職業發展通道缺失。越是發展速度快的企業就越是缺少高端人才，由此形成了企業持續發展的人才瓶頸。許多企業寄希望于大規模的引入空降兵來解決問題，但GE、寶潔、IBM、華為、萬科等無數優秀企業的實踐已經證明，除了初創期和劇烈轉型期之外，引入人才都只是一種補充性手段，企業內部人才的培養才是最好的員工能力增長機制。企業的人才發展，需要遵循一定的自然規律，任職資格管理體系的目的，就是在于將人才發展的自然規律與每個企業各自的發展階段、業務模式和實際需求相結合，為企業提供人才能力快速提升和員工職業發展的有效途徑。

針對該企業人力資源管理中存在的問題，提出相應的建議，具體如下：

樹立人力資源是第一資源的觀念，有效、合理的配置企業人力資源，加大人才引進培養力度。

爭取每年都在全國公開招聘一批優秀的經營管理人才，拓寬該企業的人才隊伍的深度和廣度。深化用人制度改革，解放思想，更新觀念，以轉換用人機制和搞活用人制度為重點，以完善聘用制度和崗位管理制度為主要內容，積極促進人事制度、分配制度的綜合改革。在人員進口上，實行公開招聘。另一重要之處就是要看應聘者的特質和性格是否適合本公司的需要、氛圍和企業文化。有的公司希望招聘有經驗的人，這樣，一到公司就可以立即投入工作。有的公司卻希望要些毫無經驗的年輕人，以充分保留和發揮他們的想象力和創新能力。招聘中參考的人選的關鍵標準是根據企業的需要來制定和選取的，不同的企業有不同的標準，同一企業在不同發展階段要求也不同，同一個企業里不同的工作和職位也會有所不同，我們要做的是因時因地制宜，結合企業的需要和崗位的特點來制定合適的標準，選取合適的人。在人員管理上，推行崗位管理，規范崗位設置，實施競聘上崗，完善考核獎懲。在人員出口上，完善制度暢通出口，建立與聘用制度相配套的、保證人員正常流動的解聘辭聘制度，最終建立以人為本，以企業員工的全面發展。

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