鉆井組長工作計劃（分享十五篇）_鉆井組長工作計劃

鉆井組長工作計劃（分享十五篇）。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、指導思想

以涪城區教學工作會議精神為指導，以學校20xx年工作策略作依據，以提高教研質量和教學質量為目標，以“英語x工作室”系列活動為載體，以更新教育教學觀念為先導，以培養學生的自主學習和合作學習能力為重點，積極探索教師培訓的新模式，發掘教研工作的增長點，不斷深化教學改革，促進教師專業成長和學生的全面發展、終生發展，全面提高我校小學英語教學質量。

二、工作目標

質量、特色、變革、和諧

三、工作策略

1認真升入學習《涪城區中小學教學常規管理規程》，通過規程的學習促進教師的教學六認真，以規范的教學要求促進教師的教學行為，達到提升教學質量的目的。

2、以教研組文化建設為紐帶促進并帶動教研組建設

3.以學校對教學質量評價的政策為指引，強化教師的質量意思，改變教師的教學策略。

4、在教師中推行現代教育技術與教學的有機整合，研究現代教育技術與教學中的知識呈現、知識操練、知識遷移與應用，知識的鞏固與檢測的整合方式與策略，實現教學資源的利用效益最大化。

5、積極開展“x工作室”和“五課”系列活動，通過“x工作室”活動激發教師的自我研修行為；引導教師積極參加“五課”活動，以“五課”中的磨課活動實現打造名特優教師的目的，從而達到提升教師素養的目的。

6.在六年級重繼續開展學案導學的設計探索，熟悉東辰學校的三環四步導學設計的理論和操作模式，教師要深刻體會學生自主學習和合作學習策略培養的價值與途徑，并逐步實現理論和實踐的有機結合。

7.開展每周積一句活動，掀起全校學習英語的熱潮。

8.開展讀書活動；優質視屏課觀摩，解讀活動；組織多種形式的學習，強化教師的職業意識和課程意識；學習以專題解讀與個人自學、撰寫體會結合起來

四、每周具體事項安排：

周次

活動內容

中心發言人

1周（2月20日）

1、開展教材分析

2、研究制定本學期教研計劃，集體備課計劃。

李鋒

2周（26月2日）

討論落實教研計劃；

李鋒

3周（3月9日）

教學理論培訓

戴明剛

4周（3月16日）

優質課觀摩

李鋒

5周（3月23日）

學月檢測分析、總結

李鋒

6周（3月30日）

理論學習、教材分析

白茂蘭

7周（4月6日）

集體備課

8周（4月13日）

優質課

李紅

9周（4月20日）

半期考試試卷研究、理論學習、教材分析

李鋒

10周（4月27日）

英語口語比賽、半期考試分析

梁勝榮

李鋒

11周（5月4日）

五課活動

黃燕

12周（5月11日）

理論學習、現代教育技術培訓

李鋒

13周（5月18日）

集體備課、優質課展示

李永紅

14周（5月25日）

學月檢測分析、教材解讀、

戴明剛

16周（6月8日）

集體備課教材解讀、優質課展示

左曉麗

17周（6月15日）

集體備課（如何組織有效地期末復習）

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

營業廳主任年度述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：大家下午好！（鞠躬）

首先允許我做一個簡單的自我介紹，我是膠州路營業廳主任李海珍。

2010年即將過去，在公司各級領導的正確領導下，在與各位同事精誠團結，相互配合，共同的努力下，使我們營業廳的整體服務水平更上一個臺階。作為營業廳主任，我始終圍繞公司經營方針和中心工作，創新服務精神、轉變服務理念、內強素質、外塑形象，把“以客戶為中心”的服務理念真正灌輸到每一個服務人員的思想中去，努力提升客戶滿意度。現以下幾方面對本年度我任職工作情況，給大家做匯報，請大家給予評議。

1、服務工作是從標準、規范的服務禮儀與服務用語開始，這樣我們才能為客戶提供更優質的服務。為不斷提高營業員的服務質量，向用戶展示更標準、更完整的服務禮儀與服務流程，我多次利用晨會時間培訓營業員五聲十字服務用語、微笑服務等服務禮儀，然后進行分組互動練習整個服務流程，以客戶滿意為中心，力爭為每一位客戶提供更優質、熱情的服務。

2、理順服務流程，全面提高服務質量。我每天記錄客戶的服務感知，從營業員當天辦理的業務中抽取部分客戶進行回訪他們對營業員服務工作是否滿意，傾聽客戶對我們服務工作的意見和建議，對每一天客戶的服務感知進行逐一分析，對于客戶滿意的，我會鼓勵營業員再接再厲；對于客戶提出的不滿意的方面，我會總結后做出整改方案，在晨會與周會中與營業員進行交流，讓她們認識到問題的存在及如何整改。

3、現場巡視，監督營業員的服務質量，觀察客戶的滿意度。

在工作期間，我會不斷的對營業廳的整體服務環境與營業員的服務工作進行巡視監督，將巡視過程中發現營業員在客戶服務過程中存在的問題與表現出色的方面進行詳細的記錄，在條件允許的情況下，現場咨詢客戶對我們服務工作的感知，及時提醒營業員做相應的整改，力爭做到讓每位客戶滿意而歸。

4、客戶通過客服熱線、客戶意見本等為我們留下的建議和意見不容忽視。 我每周認真分析客戶投訴、建議和咨詢，將投訴問題及處理結果制作匯總表，查找服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對在營業廳開通國際漫游的客戶出訪時問題較多的情況，我及時修改了業務辦理流程，為這類高端客戶提供一對一的客戶經理服務方便客戶咨詢辦理業務，減少了國際漫游方面的投訴，進而提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，嚴格按照“零容忍”考核內容，完善了服務考核辦法，規定每位營業員須執行首問負責制，要全程跟蹤用戶所反映的問題。同時我也及時聽取用戶和員工的意見、建議，迅速發現和解決工作中存在的問題。

一年以來，在市公司的正確領導下，在開發區分公司領導和其他同事的大力支持下，通過營業廳全體人員的共同努力，膠州路營業廳的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強；二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高；三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創造性有待進一步發揮。對工作中存在的問題，我有清醒的認識，并有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。

過去的一年，我們營業廳取得了一定的成績，這些成績的取得離不開公司各級領導的支持和各部門的精誠團結，相互配合。但成績屬于過去，代表我曾經的

努力與付出，明確了我在2011年的奮斗目標，我將帶領營業廳全體工作人員繼續發揚好的服務風格，在今后的工作中，我將倍加珍惜現在所擁有的優秀團體，不斷學習業務，加強管理，使營業廳的整體服務工作提升到一個更高的水平。不辜負領導和同事們的信任和期望，努力提高自身綜合素質，克服不足，始終以“客戶滿意”為中心，始終不渝的提高我們營業廳的整體服務水平，我們將在2011年讓客戶看到膠州路營業廳嶄新的一面！

我的匯報到此結束，最后祝大家工作愉快，謝謝！

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、全面提高個人業務技能，除本部門業務技能外，多學習營運方面知識，了解公司的經營狀況及未來發展方向，確立目標，不局限于此。

二、注重服務質量，通過早會學習，員工反映，顧客投訴等方式監督部門員工服務工作執行情況，對因服務不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。

三、繼續做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優秀員工，再將優秀員工納入后備干部幫帶計劃中去，使其不斷提升，為企業的發展儲備更多的優秀人才。

四、加強區域管理力度，對違規行為及時發現，及時處理，對于突發事件如顧客投訴等，能解決的現場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀錄。

五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發放，會員卡辦理，家電售后，收銀單據等歸檔整理存放。

六、定期對員工進行業務技能培訓和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進行對比，對考核成績優異的員工給予現金獎勵，對考核退步的員工給予現金處罰。

七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發展狀況，打造良好的工作環境。

超市收銀組長工作計劃

1、檢查組員出勤狀況，合理調度人力，控制人事成本;

順暢、準確;

3、督促禮貌待客的優質服務，解決結帳區顧客的問題;

4、分析現金差異，提出解決方案;

5、確保收銀機臺安全運行，及時排除故障;

6、負責安排組員專業知識的訓練及組員的績效考核;

7、及時安排收銀臺數的增減，保證員工工作效率;

8、及時解決收銀臺缺零，商品掃描錯誤等問題;

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、形勢分析：

作為官店中學最重要的一個xx年級，在校各級領導的關心支持下，我們將以辦人民滿意的教育為宗旨，在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，形成團結務實、和諧進取的xx年級團隊精神，以嚴格的管理、嚴謹的教學爭取贏得社會、家長的高度評價，必然不辜負學校和教育局領導的信任，不辜負家長、社會的期望。

展望即將到來的一年感到責任重大，擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨。在提前上課時間內我們已經完成了班級合并和整體搬遷，由于種種原因，暑期補課未能進行，給我們教學進度增加了很大的壓力，隨之而來的連鎖反應，會給我們今后的各項工作帶來許多新的挑戰；從今年的各學校中考成績來看，形勢嚴峻。

由于兩年前這一屆生源質量不盡如人意，我們要想一年后在中考中創造優異的成績（不僅要在數量上而且還要在質量上），還有許多艱苦細致的工作要做；要努力思考如何在提高教學成績的同時做好優秀畢業生挽留工作，做到既豐產又豐收，也是我們工作的重要內容。我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。

二、指導思想：

面對初三緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿意的教育為宗旨，統一思想認識，團結帶領全xx年級組教師，發揚xx年級團結協作團隊精神，繼續抓好和諧xx年級組建設，依靠精細實的科學管理的工作作風，緊緊抓住提高教育質量這條生命線，爭取在明年的中考中取得優異的成績！

三、工作思路：

面對嚴峻的中考形勢，我們將繼續把和諧xx年級組建設作為工作的基石和前進的保障，狠抓隊伍的思想素質建設和業務水平提高，緊緊抓住提高教育教學質量這個中心，依靠嚴格科學的教育管理和細致科學的教研教學兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在年度前期適當減少月考次數，扎實推進教學進度，確保教學的進度與質量，在學生思想工作中以樹立遠大理想，樹立正確的人生苦樂觀，迎接人生考驗為主題的教育。

年度中期，加大檢驗力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩定后進生，促進中等生，提高優等生。使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為后期的全面沖刺打下扎實的基礎。年度后期，落實復習計劃，做好每次中考模擬試卷分析，結合各種情況，有針對的進行補差補缺。對學生進行考試教育，做好心理疏導、考試技巧的教育，還要針對具體，指導優秀學生的志愿填報。

四、具體工作：

（1）教學方面

認真貫徹學校教科室教育教研計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，以“骨干教師”評選為契機，推動xx年級組教研水平的提高。認真制定xx年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度。積極推進備課組活動質量的提高，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創新，使備課組工作再上新臺階。

組織每學期的學月考試，做到統一命題，統一布置考場與監考，統一流水閱卷，統一分析考試情況；協助教學管理處組織好期中、期末考試；畢業xx年級還要按要求協助德育管理處、教育管理處完成學生畢業檔案的建立完善工作。

1、與各個教研組長一起，組織好本xx年級各學科的學生競賽及興趣小組活動；組織好本xx年級培優補差工作；協助教學管理處、教科室開展其它各項教學、教研工作。

2、加強教育教學常規的檢查，定時不定時的抽查教師的教案和作業批改情況，期中期末分別檢查全組教師教案，每學期召開一次學生座談會，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題要及時向學校反映。

3、施行幫扶制度，各班班主任帶頭帶領科任老師定點定向幫扶具體學生，從學習，生活，行為多方面幫助學生自立奮進，并爭取取得好的成績。

4、中職早摸底，選定中職苗子，并響應國家號召，加大對中職的宣傳，將中職招生問題落到實處。

5、充分發揮學校課堂主渠道的作用，滲透法制教育。加強組織領導，完善工作機制，加大教師滲透法制教學培訓力度，努力提高其法制教學水平；扎實實施好學科教學滲透法制教育工作。

6、xx年級主任帶頭，全xx年級組內隨機抽查教師上課質量，防止備課與上課不符，監督教學質量，并關注“自主學習、小組合作、交流展示、小結質疑”這四個主要的教學環節的設計，把好45分的關，向45分鐘要質量。

7、按學月制推進教學，嚴格檢查教學質量，在上好課的前提下更快的完成教學進度，讓中考總復習的時間更充分徹底。在上半期的工作中，主要是完成教學計劃，但同時要穿插整體教學，聯系以前的知識，為后期總復習做好鋪墊。下半期在又好又快的完成教學任務后，迅速開展總復習工作，按照初中教學重點，難點，考點來復習，抓住不該丟的每一分，讓復習取得真成效。

8、嚴抓初三體育課質量，按照體育課步驟開展實質的工作，讓學生在體育考試中取得更優厚的成績。

（2）管理方面

我們xx年級組是一只新組成的團隊，許多教師有著豐富的管理教學經驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，xx年級組有團結和諧、扎實進取工作作風，這是我們工作的基石。但面對中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的斗志，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學的管理中提高教學質量，爭創一流的中考佳績。

全面貫徹“創快樂教育，建和諧校園”的教育思想，繼續抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將xx年級管理推向深入、細致化，注意加大畢業班學生的理想信念教育，培養學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發展。xx年級組還將加大班主任隊伍建設，不斷提高xx年級組長、班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求。

擬本學期組織師生開展小型體育活動，豐富學生業余生活；組織新一屆xx年級學生會；召開xx年級家長大會和家長委員會會議；切實將團隊建設落到實處，分工合作，增進感情，讓大家融入團隊，從隊歌，團隊宣言，團隊集會中讓大家以生為九年級的一員而自豪和驕傲，讓人人有事做，人人有分管，將團隊中人人參與九年級的管理，監控到位，快樂工作，以增強團隊戰斗力。

按部頒標準及學校辦學目標要求，制定并執行xx年級教學計劃；檢查備課組集體備課情況；負責檢查全xx年級教師教學上崗情況，包括集隊集會，晚自習、上課時間教師到位情況。

加強辦公用品和教室電教設備等公共財產管理。注意節約，減少浪費。辦公室要做到人走燈滅、窗門關牢；辦公室、教室的電腦不得用于玩游戲，并注意用完后關機；放學時注意關掉飲水機電源。

建立健全xx年級組考勤管理制度，工作做到科學化，人性化，做好xx年級組例會及教研組例會實效性的監督，切實保障各項工作計劃的順利落實。

注意發揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項工作扎扎實實，努力做到嚴細實。還注意協調各方面力量，發揮好家長委員會的監督、協調、宣傳作用，努力讓家長理解支持學校的工作，把家長委員會會議協商制度貫徹落實到位，不流于形式，使家庭、學校協調一致，促進畢業班各項工作的開展。

加強教師隊伍建設，繼續發揚你機組優良的工作作風，加強師德師風建設，提高教師職業道德水平，加大對青年教師的師德及教學水平的提高力度，以學校“教學能手競賽”為契機，推動xx年級組教師業務水平的提高，尤其是年輕教師，要給他們壓擔子，使他們盡快成長。

（3）xx年級工作作風建設

工作作風建設的重點是師德教育。xx年級主任應經常組織教師學習有關法律、法規及重要文章，提高教師的師德水平。

xx年級主任應堅持坐班，加強考勤，對遲到、早退、曠工、曠課的教師要嚴格按規定處理，并上報學校備案。

加強教風、學風的建設，xx年級組應大力鼓勵教師精于治教，要面向全體學生，因材施教；培養學生勤攻苦讀的精神；通過開展有效教學活動提高學生的整體素質，全力推進素質教育。努力提高教師的整體水平。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

隨著石油行業的發展，鉆井作為探尋和開發石油儲量的重要環節，在油田開發中起著舉足輕重的作用。作為鉆井團隊的核心，鉆井組長是負責組織和指導鉆井作業的重要崗位。在過去的一年里，我有幸擔任鉆井組長的職位，并在這個過程中積累了豐富的經驗和教訓。

首先，鉆井組長的工作職責是確保鉆井作業的順利進行。這包括協調與其他部門的工作，制定并實施合理的作業計劃，并監督作業進展。在過去的一年中，我積極與油田開發部門、設備維修部門、安全監管部門等合作，及時解決問題，保證鉆井作業不受其他環節的影響。此外，我精心編制作業計劃，并通過與團隊成員的溝通和協調，確保鉆井作業按計劃進行。在這個過程中，我發現了一些問題，比如設備調度不合理、人員配備不足等，通過及時調整和改進，最終取得了良好的成績。

其次，作為鉆井組長，安全是我工作的首要考慮。在鉆井作業中，安全隱患和事故風險是無處不在的。因此，我注重對團隊成員進行安全培訓，并堅持執行安全措施和規章制度。在實踐中，我發現安全意識的培養需要從細節入手，比如要求團隊成員佩戴合格的安全帽、檢查工作區域的通風狀況等。同時，我加強了對設備的維護和檢修，確保其正常運行，避免由于設備故障引發的安全事故。通過這些努力，我成功地減少了鉆井作業中的安全事故次數，提升了團隊的整體安全意識。

此外，作為一名鉆井組長，我還注重團隊的培養和壯大。一個高效的鉆井團隊不僅需要成員技術過硬，還需要配合默契。為此，我注重與團隊成員的溝通和交流，及時解決他們的問題和困惑，提升他們的工作積極性和團隊合作能力。同時，我也鼓勵團隊成員參加培訓和學習，提升專業技能。通過這些措施，我成功地將一個普通的鉆井團隊打造成一個高效、協作和創新的團隊。這不僅有效提高了鉆井作業的效率，也提升了團隊成員的職業素養。

最后，作為一名鉆井組長，我深知自身的不足之處。在過去一年的工作中，我發現自己在溝通和領導能力方面還有待提高。為此，我主動參加了培訓和研討會，學習了一些有效的溝通技巧和領導方法。我也積極尋求團隊成員的意見和建議，不斷完善自己的管理方式。通過這些努力，我逐漸在溝通和協調方面取得了一些進步，但我知道還有很多需要提高的地方。

總之，我在過去一年的鉆井組長工作中積累了寶貴的經驗和教訓。通過協調與其他部門的工作、注重安全、培養團隊和自我提升，我成功地完成了我在崗位上的職責。然而，我認識到仍然有許多需要提高的地方，希望在未來的工作中能夠進一步發展和成長，以更好地推動鉆井作業的發展，為石油行業的發展做出更大的貢獻。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

我園為了促進保教質量的提高，真正落實以人發展為本的幼兒教育觀，將教研活動作為加強日常保教工作管理的有效措施，是提高教師隊伍素質的重要途徑，努力提高保教質量的經常性手段。 加大教研、科研力度，深入開展教研活動，成為我們的辦園之本，興園之路。工作計劃如下：

一．指導思想：根據上級教育部門的幼教工作精神和本園的實際情況，完善師資工作體系，深入做好新教師帶教培養工作，建立自培、互培相結合的培訓模式，促進教師專業化水平的發展提高。我們將努力學習，開拓創新，通過各種教研活動的開展，積極地促進幼教事業向前發展，為培養一支有較強教研意識和能力的教師隊伍，讓保育教育質量更上一個新的臺階。

二、工作目標及任務：

1，以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，優化區域游戲活動開展。

2、完善教師自培、互培模式，作好新教師帶教培養工作，開展多層次、多形式的帶教、評比、交流、研討等活動，促進教師專業化水平的提高。

3、鼓勵教師參加學歷進修，加強幼兒教師隊伍的建設，建立一支穩固的高素質隊伍。

4、開展扎實有效的常規教研活動，促進幼兒園保教質量的提高。

三、主要工作措施

1、建立科學的一日活動常規，細化每一個環節的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、起身、離園，每一環節有具體明確的要求，制定日查周評細則，堅持每天檢查，嚴格操作，每周公布檢查情況，發現問題及時解決。

2、加強后勤工作的指導，使后勤工作更好地為教育教學服務。

四、衛生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。

3、做好對疾病的教育和預防工作。

五、保育教育方面。

1、配合教師組織好各種教育活動。

2、培養幼兒的生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

4、認真做好家長的溝通工作。 5、做好幼小銜接工作。

總之，我園將努力把工作做好，確保為幼兒創設一個舒適、安全、衛生的生活環境，使幼兒能夠健康、快樂的成長。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

作為一名護理組長，我的職責是確保病房內的護理團隊高效運轉，提供高質量的護理服務。為了更好地規劃和管理我的工作，我制定了一份詳細、具體且生動的工作計劃，以確保我的工作能夠有條不紊地進行。以下是我的工作計劃：

1. 設定目標

首先，我會設定明確的目標，確保我的工作與病房的整體目標一致。我會與醫院管理層合作，了解他們的期望和需求，并確保我的團隊能夠滿足這些要求。我會設定具體的指標和時間表，以便跟蹤和評估我的團隊的工作進展。

2. 招聘和培訓新成員

作為護理組長，我負責招聘和培訓新成員。我會與人力資源部門合作，確保新成員具備必要的技能和知識，以適應工作需求。我會參與面試過程，并根據個人的能力和適應性，決定是否錄用。在招聘成功后，我會制定培訓計劃，幫助新成員盡快融入團隊，并掌握各項工作任務。

3. 領導和管理團隊

作為護理組長，我要確保我的團隊能夠高效協作，為病人提供優質的護理服務。我會定期召開團隊會議，以提高溝通和協作能力。我會激勵和指導團隊成員，幫助他們解決工作中的問題和挑戰。我會鼓勵團隊成員發揮他們的創造力和創新能力，以提高工作效率和質量。

4. 確保病人安全和舒適

作為護理組長，病人的安全和舒適是我的首要任務。我會與團隊成員一起制定并執行護理計劃，確保病人得到適當的醫療護理。我會確保團隊成員遵守衛生和感染控制規定，以保證病房的清潔和衛生。我會定期檢查和評估病人的病情，確保他們得到及時的關懷和治療。

5. 進行數據分析和報告

作為護理組長，我會進行數據分析和報告，以評估團隊的工作效果和病房的整體績效。我會收集和分析各項數據，包括病人滿意度、病人護理指標和團隊成員的表現。我會根據這些數據提出改進措施和建議，以提高病房的整體運營效率和質量。

6. 持續學習和專業發展

作為護理組長，我認識到自我學習和專業發展的重要性。我會不斷更新和提升我的專業知識和技能，以適應不斷變化的醫療環境。我會參加相關的培訓課程和研討會，與同行交流經驗和思想。我會利用學習機會，提高我的領導和管理能力，以更好地管理我的團隊和提供護理服務。

以上是我作為護理組長的工作計劃。通過設定明確的目標，招聘和培訓新成員，領導和管理團隊，確保病人安全和舒適，進行數據分析和報告，以及持續學習和專業發展，我相信我能夠有效地管理我的團隊，提供高質量的護理服務。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、指導思想

我們中班年級組共四個班，新加入了一個中四班，班中一位是老教師，另一位是富有責任心的新老師，十三名教師，原班級教師人員安排沒有變動，幼兒人數沒有增加。本學期我們中班年級組將深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神、認真學習幼教新理論，和我園“讓每一位幼兒在幼兒園每一天開心有價值”的指導思想，以內涵發展為主線，以構筑優質特色教育為目標，以幼兒的發展求得幼兒園的持續發展，進一步提升幼兒的保教質量，根據中班幼兒的年齡特點，以正確的兒童觀，教育觀指導幼兒的活動，立足于各班的實際情況，一切從實際出發，堅持幼兒園與家庭，社區密切結合，綜合利用各種教育資源，充分發揮年級組的作用，提高管理水平，協調能力，以良好的班級，年級形象，全新的工作理念，教育理念，完成幼兒園各項工作任務。因此現必須認真制定適合中班年齡的活動計劃，并步步組織實施，使年級組活動能正常開展。

二、分析調整

根據小班的實際情況，明確分析本年級組的優勢及不足之處。上一學年，小班年級組在幼兒園各項活動評比及觀摩活動中都取得了較好的成績：如環境評比，苗苗班成績有目共睹;觀摩活動，三個班用不同的特色各領風騷;個人擋案、主題探究活動、活動區的組織開展等各有千秋。但也存在不足：如有的班級的環境創設比較滯后、有的班幼兒的個人檔案不夠豐富與科學。在本學期，我們各班之間將繼續互幫互助，交流互動的優良傳統，將好的繼續發揚，將不足之處調整改進。

三、工作目標

1、使幼兒適應并喜歡幼兒園的學習生活環境，管理好幼兒的一日活動。

2、營造一支團結協作，齊心向上的教師隊伍，不斷學習，努力提高每位老師各方面的能力，注意塑造教師的良好形象。

3、使中班年級組的每一位老師提高閱讀能力;提高對幼兒的觀察評價能力;提高合作交流能力;提高反思能力;提高課題研究能力。

4、創設良好的教育環境，開展豐富多彩的教育活動，并以班級特色推動幼兒的發展。

5、探索家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作。

四、重點工作

1、尊重教師需要，根據業務水平，工作能力等差異，促進不同層次教師的發展，進行分層引導、分層激勵、分層評價、分層培養。開展教師業務學習論壇，讓組內老師成為業務學習的主人，輪流主持業務論壇，不斷提高業務素質、教研能力，并鼓勵教師苦練技能技巧基本功。發揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展集體備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法，使教學活動更好地適合本年齡段幼兒的發展水平。

2、加強對新教材《幼兒園建構式課程》的學習和研究，使每位老師對其教材都有全面了解，以便對幼兒有的方式地進行教學。教師在進行課程研討的時候既要對上一個主題實施的情況進行小結(談談主題實施后的感受，活動內容應作如何調整等)，對下一個主題計劃的制定商討，合理地安排五大領域內容，保持課程的平衡性。同時，在對課程的審議過程中及時抓住幼兒的興趣點和幼兒的需要，生成一些新的、有價值的主題活動，使課程在園本化的過程中不斷完善。

3、在本學期，我們中班每一位教師，都要努力提高教育實踐及理論學習的能力，爭取做一名反思型的教師。我們將組織年級組成員的理論學習，在互動式學習中得到提高。加強教研活動及日常教育教學的交流談論;協調年級各班活動，實行資源共享，加強年級凝聚力;充分發揮每一位教師的優勢才能，調動其積極性，并帶動指導其他教師。每月一次的集體備課：針對同一教材進行集體備課;觀摩活動，共同反思，探索更適合中班幼兒的教育方法，從而制定相應的措施;寫好聽課反思，交流各自的反思筆記，找出不足及改進的方法。

4、結合本學期的節日：中秋、國慶、重陽等，各班開展豐富的社區活動，并組織幼兒進行尊老敬老的活動。能根據幼兒園一日活動安排有條不紊的開展一日教學活動，帶領幼兒積極鍛煉身體，保證充足的戶外活動時間，根據幼兒需要，制作豐富多樣的體育玩具，讓一日活動更加科學、合理、精彩的開展。

5、深入開展課題《挖掘生活中的物品——讓幼兒數學課堂更生動》的研究，努力提高教科研水平。加強教師對幼兒數學教育理論及方法的學習，理論聯系實際，更新教育觀念，認真開展數學教學活動，不斷充實自己，運用靈活多樣的教育模式，完成活動內容，做到有計劃、有準備、有記錄、有積累，從理論到實踐再上升到理論，不斷提高教學水平。

6、加強對保育工作的檢查、督促，努力做好保中有教、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。加大衛生消毒工作以及幼兒午睡檢查的力度，加強跟班指導，學習保育業務知識、衛生保健常識，進行經驗交流和保育業務練兵，指出存在問題，總結經驗，隨時觀察幼兒健康狀況，出現問題能及時采取有效措施，避免意外事故的發生。

7、切實抓好幼兒一日活動中的各個環節，督促年級組各位教師能夠團結協作、共同成長。鼓勵教師把自己的興趣愛好帶進課堂，在潛移默化中影響孩子，讓孩子有更多的興趣發展。比如：有效利用餐后的散步活動，在說說講講的過程中提高孩子的觀察能力、語言表達能力;在區域活動中，能提供并豐富多種材料，促進幼兒各種能力的發展;能根據各階段幼兒的年齡特點，開展相應的游戲活動，提高幼兒的交往、合作、想象等多種能力。

8、各項工作的開展離不開家長的支持，我們將充分發揮“家校通”和博客的作用，向家長展示我們的活動安排，及時交流幼兒的情況，隨時讓家長知道孩子在幼兒園的一些情況，使家園雙方在教育上保持高度的一致性，開辟“家長園地”，讓家長及時了解幼兒園的教育情況，積極做好配合我們開展年級組活動，讓幼兒獲得更多渠道的教育和社會信息，逐步完善人格。班級老師應每周與每位家長進行一次電話聯系，使家長放心把自己的孩子放在我園，并“微笑服務”每一天，微笑對待每位幼兒、家長及同事。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、指導思想：

以新課程理念為指導，以新的課程標準、新的語文教學理念進行語文教學，致力于學生語文素質的全面提高。通過交流、研討、集體備課等形式充分發揮集體的力量，挖掘備課組教師的智慧，努力形成教學的合力，實現資源共享、減負增效的目的。順利完成學校下達的工作任務，整體推進初二語文教學立以下計劃。

二、現狀分析：

學生：本年級共有300多名學生，學生的學習習慣沒有形成，學習的主動性和自主性不高，學生的分析和理解能力、學習方法、書寫規范等都有待改進，總的教學形勢還不容樂觀。

三、教學目標：(對學生)

(一)課程目標：

1、本學期要完成35篇課文的教學。其中：講讀課文13篇，選讀課文17篇。

2、檢查督促學生完成5篇古文，6首宋詞和16首每周一詩的背誦及默寫。

(二)閱讀目標：

1、學習抓住文章思路整體把握課文內容的方法。

2、能結合自己的經歷和體驗，體會文中蘊藏的情感。

3、學會揣摩和運用文中精彩的語言。

(三)作文目標：

1、繼續以語言訓練為主。要求學生在生活中進行多角度、多渠道、多方位的語言積累，充實自己的語言倉庫。

2、本學期擬完成大作文3篇、周記、摘抄不少于10篇。

四、主要措施：

1、課堂摒棄“灌輸”，選擇“對話”，營造充滿生機與活力的語文教學課堂。講讀課文，師必須精講精練，每文擬用2━3課時;自讀課文，可放在課內(不超過1課時)，也可放在課外(自習課上)，但配套練習要跟上，本期至少出兩套配套檢測題。具體視時間而定。

2、鞏固上學期集體備課成果，繼續發揚集體備課的優勢，力爭效果最大化。備課組例會具體安排如下：時間：每周二下午。地點：辦公室。

3、上好欣賞課，激發學科興趣：

結合初二年級學生的特點，本學期的文學欣賞課仍然關注古代文學中的詩詞教學，尤其是宋詞。

4、改善作文教學與閱讀教學現狀，提高學生寫作水平和閱讀能力。

首先、每周上一節課外閱讀課，重視教師的引導作用，擴大學生的閱讀面。

其次，積極鼓學生參加學校放廣播站的投稿活動，對有文學興趣的學生嘗試進行作文個別輔導，引導他們進行文學創作。

第三、組織學生參加各級中學生作文大賽。

第四、結合新課改提倡學生自主，合作學習的理念，進行學生作文互評互改試驗。

第五、開展興趣小組活動，幫助學生豐富語文積累

陳潔本屆學生試行課程改革一年，在這一年語文教學探索中，努力營造輕松民主的學習氛圍，學生能積極參與、理解，大膽發表見解，大膽質疑，具有一定的自學能力，基本學會同學間的討論，養成讀課外名著的習慣，采用寫隨筆和作文相結合的方法，學生把生活作為寫作的`源，絕大多數作文內容真實，感情真切，養成了良好的寫作習慣，提高了寫作能力。一年課程實驗改革，取得了一些可喜的變化和成績，但也發現了諸多缺漏，需在本學年中，探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學效果，真正讓學生打好語文基礎，提高語文能力和語文素養。

存在問題如下：

1.注重了對學生思維的激發，問題探討、口頭交流。忽視基礎知識掌握、詞匯的積累、書面表達。語文能力重要標志：除了有靈活的思維外，一要有豐富的生活積累，二要有豐富詞匯積累。

2.對課文閱讀理解不透，有囫圇吞棗現象。以本文為載體提高學生的閱讀、理解，多角度分析總結概括上欠缺較多。

3.部分學生學習語文的興趣不濃，主動性不強，俗語說，興趣是最好的老師。調動其主動性、積極性是關鍵。

4.讀課外書對豐富學生知識有幫助，但效果不明確。

針對以上情況和英才樹立四種意識，高起點、高定位的目標，具體采取如下措施。

1.采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結合具體實際運用，采用競賽、多媒體等，形象、直觀、大容量，扎扎實實把該積累的詞匯作為學生語文的積淀，實現每學期積累詞匯的目標。

2.挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學，將語文學習與學生經驗，生活世界和社會、科學世界緊密聯系。比如學習《巴東三峽》搜集三峽的電視軟件資料，直觀現象展示給學生并與課本結合。學習《生命之舟》將電視劇《驚濤駭浪》等現代化的真實情景，再現給學生，讓他們有身臨其境之感，將學習語文富有時代生活氣息，提高學生學習的積極性和學習效果。

3.不斷吸納先進的語文教學理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對文章把握有自己獨到見解，給學生理智的挑戰，認知上的沖實，內心的震撼和無言的感動，帶給學生充實的精神生活，從而提高學生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力，提升求異思維和感悟能力。

4.作文采用全批、抽批、面批，學生互批等方法，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激發寫作動力，同時結合每周兩篇隨筆指導、交流，用最貼近學生生活和學生最容易接受，最容易受感染的學生作品啟發，激勵學生寫作，把作文教學落到實處。

5.指導學生讀書和寫好讀書筆記，每周一節交流隨筆和讀書筆記課，形成豐富、生動的語文學習過程，避免死讀課本和讀死書現象。

6.大多數學生已有自學課文的能力和習慣，加強指導自學的方法，提高自學的效果，督促學生按時及時自學并能提出問題，質疑、探討。

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7.做好每月的月考和考試總結，分析每一個學生學習情況，做到心中有數，有的放矢，及時鼓勵、表揚，及時對一部分較差學生指導，幫助，使其盡快趕上來。

總之，要對每一位學生做深入了解，做他們的知心朋友，做學生學習的伙伴，真正成為學生學習的組織者、引導者、參與者、合作者、幫助者?！白寣W生感受到人性之美、人倫之美、人道之美，感受到理性之美、智慧之美，感受到人類心靈的博大與深邃，感受到人類所創造的文化的燦爛與輝煌，而且能呼喚學生對于生活的熱愛與柔情，讓學生對未來充滿熱切的憧憬和樂觀、光明、正直的期待，使他們能以新的眼光審視生活”。

經過一年的學習，我們對學生的情況有了初步的了解，他們已有了自己的學習習慣，學習興趣和學習態度也有了明顯的轉變,語文的綜合能力也在原來的基礎上有了一定的提高，突出的特點有以下幾點：

1、學生對初中語文學習有了認識和理解

2、能大膽嘗試和探究問題

3、大部分學生對語文學科有較濃的興趣

存在的不足是：

1、學習語文的習慣養成差

2、學習比較盲目，目標性不強

3、基礎參差不齊，兩極分化嚴重

4、積累少，閱讀面不廣。

針對這種情形，本備課組擬定以下教學目標:

思想品德目標：在語文教學過程中，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，發展健康個性，逐步形成健全人格。

知識目標：了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。

掌握和運用知識能力的目標：能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，養成讀書看報的習慣。

人文素質目標：初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。

在明確教學目標的基礎上擬采用以下教學措施：

1、貫徹執行三三制教學模式。

2、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。

3、語文教學中，加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。

4、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。

5、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。

6、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。

7、做好開頭的扭轉工作，扭轉以往不良的學習習慣。

8、實行互批共批，以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。

9、優化作業管理，做到每課過關，單元過關。

10、利用競賽法等多種多樣的教學方法，提高學生學習興趣

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、指導思想

本學期將以學校工作計劃為指導思想，以教導處、政教處的工作計劃為行動指南，緊緊抓住“教學質量”這個核心，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以如何促進學生形成文明規范的行為習慣和良好學習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學常規管理。實施全員育人的理念，進一步加強全體師生的常規管理，倡導優良的教風，學風和班風，大面積提高本年級的教育教學質量。

二、工作重點

1、認真貫徹落實好學校各項制度和計劃，加強新課程改革的培訓與學習，重視常規管理，抓好養成習慣的培養，營造一個學風正，教風濃，以提高教學質量為根本，學知識，學做人并重的健康向上的新型發展環境。

2、落實好“堂堂清”、“日日清”、“周周清”，搞好“培優”、“扶困”。探索適合我校實際的各科課堂教學模式，努力提高教學效益，爭創一流教學成績。

三、主要工作及措施

1、培養和規范學生的行為習慣和學習習慣，嚴抓班級常規管理。利用班會時間繼續對學生進行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》、《洪溝中學一日常規》的學習，培養學生學制度、知制度、守制度的意識和行為，加強對學生優秀品質的培養。從抓學生的儀表、班級形象入手，規范學生的穿著，發型標準及要求，嚴格課桌椅、衛生工具的擺放，努力建立良好的級部風貌。

2．抓好班主任隊伍的建設，加強學習，提高責任感，加強班主任工作經驗的交流。

3．抓好全員德育工作隊伍的建設，加強團結，使全級教師擰在一起，發揮集體的力量，充分調動每一個老師的積極性和主觀能動性，使每一個人的能力得到限度的發揮。加強任課教師的責任心，使每位教師都教好課，育好人。

4．開學初，班主任、科任老師要認真詳細做好本班、本學科的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃、教學計劃。特別是對學困生和尖子生要措施到位，并及時對家長做好反饋工作。

5、堅持向課堂四十分鐘要質量。要求教師要立足課堂教學主渠道、主陣地，爭取大多數學生有問題不出課堂，提高課堂教學效率。以“堂堂清，日日清，周周清”和“培優”、“扶困”為抓手，全面提高教學質量。嚴格規范課前預習、課中參與、課后鞏固三個環節的學習方式，培養學生良好的.學習習慣。

6、加強對學生的學法指導。班主任充分利用班會、任課老師利用課堂教學時間引導學生學會課前預習和課后及時復習的方法，課前給學生布置明確的預習任務，讓學生明確該怎樣預習；新課結束后，通過課后復習過關題目和過電影式的復習相結合，讓學生知道應該怎樣復習；每一單元結束后，引導學生學會小結單元知識結構的方法。通過這些措施和環節，培養學生形成課前預習、課后及時復習和單元小結系統復習的習慣。

7、完善老師、學生、家長三位一體的教育教學體系，做到老師、學生、家長的協調互動。進一步調動引導家長參加教育、教學的積極性。密切聯系學生家長，積極爭取家長對學校、班主任工作的配合。

8、嚴格要求學生遵守學校紀律，重點是交通安全、穿校服、課堂紀律、進出校門要下車，不準帶食品進教學區等。

9、開展好心理健康教育。加強學生的心理疏導，認真做好后進生的轉化工作。樹立每一位學生經過教育都會進步的信念，加強法制教育，做好學生的轉化工作。

10、配合教導處正常開展各類課外興趣小組活動，陶冶學生情操，豐富校園生活。

11、認真抓住級部衛生清掃、保潔工作，注重學生健康教育和良好衛生習慣的養成教育。

12、利用各種機會，繼續抓好誠信教育。

四、具體做好以下幾個方面

1、抓好課堂、抓實作業。

沒有高效益的課堂，就沒有高質量的教學可談，所以我們要求所有老師從上好每一節課，課前做到認真鉆研教材，吃透教材，準確把握教學的重點和難點。同時，還要去備學生，了解學情，確實用心去上好每一節課。在教學中隨時修改和調整教案，積累教學經驗，記好教后札記，并及時給予反饋和總結。做到向課堂要效益，體現“有效教學”。做高效老師！

作業是提高學生學習水平和能力的一個重要因素，作業質量的高低從很大程度上決定了學生學習的效果，本學期，我們將制定嚴格的作業制度，從命題到審題層層嚴格把關，做到每一張練習的高質，適量，無誤。有計劃命題，與教學同步，不超，不滯，杜絕隨意作業。備課組及時的總結和點評，確保作業的高質量。

作業的批閱和講評是六年級老師的重要工作內容，也是扎實提高學生成績的關鍵環節。本學期我們將繼續做好這項常規工作，從思想上重視批閱和講評的重要性，在工作中落實態度。建議大家能夠做到以下幾點：

（1）認真批閱每一次作業，每一張試卷。做到及時、準確、不遺漏。

（2）對于批閱中發現的問題能夠做到及時記錄，并在講評時有針對性的進行點評，找到根源，突出重點，做好類“錯題”的補充和強化工作。

（3）全面關心學生，分析各類學生作業的情況，實施差異教學，對于差生能做到面批作業，耐心細致的進行輔導。

（4）備課組能及時有效的進行作業的總結，有計劃的安排一些補充練習，及時進行查漏補缺。

2、面向全體，不讓任何一個人掉隊。切實做好培優補差工作，讓不同層次的學生得到不同的發展。在平時的教學工作中要多鼓勵每一個學生，調動學生的積極性。努力做到“四心”：多一份關心、多一份耐心、多一份細心、多一份愛心。努力實踐讓每個孩子都能享受學習，體驗進步，健康成長。

3、加強考試方法、技巧的指導及考試心理的輔導工作。

對于六年級的學生來說，考試的方法和技巧以及考試時的心理是影響其成績的一個不可忽視的方面。本學期，我們將在學期中安排一次考試方法和技巧的講座。在學期底安排一次有關考試心理輔導的講座。讓每一個學生都學會考試，不怕考試。

4、加強教學常規考核，及時總結反饋并作出評價。

本學期我們六年級部將根據學校以前的教學常規考核制度為參考，根據大家的建議，結合工作實際制定符合本級部的常規考核細則，采取互評、自評；集中考核、分散檢查等方式進行評價，對過去的評價項目進行合理的補充、細化，使得評價更趨科學，力爭做到公平。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、認真學習《年級組長職責》。

《年級組長職責》是學校領導交與年級組長的工作內容及對其的要求，其中指出了年級組長的工作職責，因此，要做好年級組長的工作就必須要領會《職責》的精神。

二、履行好自己的職責。

1、加強對本年級學生課堂的考勤，每天上下午都能到教室去清點學生一次。

2、每周對本年級學生的校牌、儀表進行檢查一次，并告示與其班主任、督促學生及時辦理佩戴、整理儀表。

3、每周對內宿生的日用品進行檢查一次，并通知其班主任督促其及時購買備齊。

4、每四周對班主任的《工作手冊》檢查一次，檢查的主要項目：家校聯系情況、個別學生的教育情況等，并把檢查后的.數據送交政教處。

5、協助政教處，每周對本年級各班的量化數據進行統計核算，并及時交政教處。

6、協助本年級班主任，對后進生的不良行為進行制止和批評教育。

三、做好記錄。

對于自己所進行的年級工作及時整理資料，做好記錄，以備本年級班主任查閱出入，也是對自己所作的事留下痕跡，以待作今后借鑒之用。

四、盡量與本年級各位班主任的進行良性溝通。

年級組長工作的順利開展離不開班主任的積極有效配合，因此，在本學期中，得虛心主動聯系，有情況及時向各班主任反饋和通知。

五、配合學校各職能部門，搞好對初三年級學生工作的進行。

本學期是初三年級學生畢業的一個學期，工作的重點將是以保證初三學生順利通過中考，并期取好的中考成績，為了完成此任務，保證初三學生能正常有序學習復習，一隨時保持與政教處、校長溝通的順暢，二是領導的精神及時下達至各班主任，三是將班主任的意見向上反映，四及時處理班主任、科任老師送來的問題學生。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

1、作為一名優秀的珠寶銷售組長，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售組長最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

根據學校教育教學工作要求及教導處工作安排，結合八年級的實際情況，在本期中我將努力探索年級組工作新思路。充分發揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異，打好基礎與培養能力關系，提高教學質量，加強年級團結協作，形成積極進取的工作作風，現將本期工作計劃如下：

一、八年級情況分析

八年級共有八個班，沒有分好班與差班，都是平行班。其中有四個住宿班和四個通學班。學生學習積極性不高，整個年級學習風氣較差，偏科現象較為嚴重。教師在教育教學中任務比較艱巨，有些教師所任的科目較多，任務較重。

二、工作目標

年級組管理目標：強化年級組建設，團結協助，工作到位。

學生的`培養目標：培養學生受學習，勞動的能力。

教學目標：整體穩步推進，盡力做好啊較差工作，重視差生轉化，狠抓較好的學生和后進生、為進入年級打下堅實的基礎。

三、工作措施

1、提高年級組管理水平和班主任水平，重視班級管理工作，促進班風，學風建設。

2、全體教師必須樹立教育工作者，首先就是德育工作者的觀念，重視和加強德育工作，無論是班主任還是任課教師都要以“育人”為首。

3、加強學生思想道德教育與養成教育，特別是語言文明、個人衛生、公共衛生、勤儉節約、環境保護、團結互助、愛護校園、安全防范，形成良好的個人習慣。

4、加強學校與家長之間的聯系，發現問題及時溝通，及時解決。

5、、突出學生思想工作工作及時了解班級動態，做到及時發現及時處理。

6、各學科（單元成章節）測試要統一時間，這樣有利于各班平時能夠找到差距，明確彌補方向，認真組織期中檢測。

7、各學科齊抓，教師認真組織好教育教學工作，全面落實集體備課，取長補短，成立小組。（具體方案見附表）

8、每月召開一次年級會議，不定期地召開班主任會和年級教師會，團結協助，共同努力，多溝通，交流，共同進步。

9、積極配合好教務處工作，認真貫徹學校各項教育教學方針政策并落實到位，統一思想，顧全大局。

我始終堅信，只要通過我們八年級全體師生的共同努力，我們想要達到的各種目標一定會達到。我會和八年級的全體老師和學生共同克服種種困難，向著共同的理想和目標前進。

20__年_月_日

◆ 鉆井組長工作計劃 ◆

一、本學期

我很榮幸能再次得到校領導的信任和支持，有這個機會繼續擔任五年級組組長，上學期在校長的領導下，在德育處、教導處具體指導下，很順利的完成了各個任務，具體落實了本年級各項教育教學活動的開展。本學期，我將繼續堅持“以人為本，以德為先”的宗旨，以課堂教學為陣地，以課改為中心工作，努力培養本年級學生的良好的學習風尚，努力建設一支團結協作，努力進取，勇于創新的教師團隊。本學期具體工作計劃如下：

二、工作目標：

1.以身作則，帶頭學習政治理論和相關業務知識，不斷提高政治理論水平和管理水平，做本年級教師的表率和帶頭人。

2.認真落實并做好學校各職能部門布置的常規工作。如：配合教導處做好教案、作業的檢查工作和教學活動；協助大隊部搞好各項活動；每次的活動做到有實效。

3. 重視高年級學生的心理和生理特點，關注學生的身心發展和情感動態。

4.繼續開展年級課題研究，做好師生的痕跡管理。

三、工作措施

1.緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。

3.注重“活動”：每次教研活動，教師們要“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。

4.強調“合作”：既要加強組內研究，又要注重組外交流，使教研組活動獲得實效。

本學期，五年級教研組將在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題集合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。我知道，這一學期任務很重，但我相信五年級組的全體教師會以大局為重，盡力做好一切工作。我更相信在我們全體教師的共同努力下，我們一定會再創佳績。

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