服裝店廣播稿（集合14篇）_服裝店廣播稿

服裝店廣播稿（集合14篇）。

服裝店廣播稿 【一】

這是哈哈作文網分享的一篇關于[森林服裝店]的作文，估計是450字左右。大家一起來看看吧！

在一片茂密的森林里，?？怂剐〗阍谶@里開了一家服裝店。今天是正式營業的第一天。商店里買了許多漂亮的衣服，動物們都來買。

森林服裝店開張了，動物們爭相訴說。琳瑯滿目的衣服吸引著動物們奔向柜臺，為自己精心挑選衣服。斑馬個子很高，很快擠到前面，給自己選了一條黑白相間的裙子。在他身上看起來是那么干凈帥氣；青蛙沒有示弱，在大家都沒注意的時候，它跳到柜臺上，選了一件綠色黑色條紋的迷你泳衣，穿上泳衣，青蛙高高興興地回家了；我最開心的是屬于小鹿，因為它很挑剔。不知道選哪個，在?？怂剐〗愕耐扑]下給自己買了一件很漂亮的裙子。它的衣服很特別。橘紅色的面料上，有精致的小梅花，梅花中間鑲嵌著許多亮片。它們在陽光下五彩繽紛，在小鹿身上看起來很棒。于是動物們給小鹿起了個外號，叫梅花鹿，小鹿從來不穿別的衣服。

因為森林服裝店開業第一天，狐貍小姐為了吸引生意和顧客，把店里所有的衣服都打八折賣掉，于是動物們賣掉自己喜歡的衣服，興沖沖地回家了。

服裝店廣播稿 【二】

服裝店廣播稿 【三】

超市、服裝店、百貨商場影響消費者購買行為的研究報告

一、農工商超市

1、研究目的

當今社會，超市成為了人們生活中的重要組成部分。經過一周的忙碌的工作，人們會選擇周末去超市購買生活用品。消費者在去超市購物之前會做好決策，決定需要買什么東西。然后，我們會發現，消費者最終買的東西與之前的決策是不太一樣的。所以，我決定通過對農工商超市的調查，研究是什么因素導致消費者決策前后購買行為的不一致，是什么因素影響了消費者的購買行為。

2、研究過程

這次研究主要是通過本人親自走訪古棕路的農工商超市，實地觀察了該超市的裝修樣式、商品置放、人員配置狀況以及一些印刷品廣告。

1）古棕路農工商超市的大概布局是這樣的：A、一進超市的入口時一些近期打折、大幅降價的產品；B、稍微往里面走一些家居用品、日用品和一些服飾以及現做的熟食品；C、再往里面一些是一些零食、飲料；D、最里面是一些牛奶、大米等一些生活必須品。

2）從外面往里面走的主過道中間會擺列一些紅利商品，這些商品只要持有紅利卡就會享有很大的折扣；

3）該農工商超市只有一層，但是這一層的占地面積還是比較大的，總體來說店內的環境還是比較舒適。貨架之間的間隔還是比較大的，通道還是比較寬敞的。

4）農工商超市每周會出一份紅利商品的清單，上面陳列的各種商品都是紅利價，非常的便宜；

5）該超市除了熟食區常年有人在，別的區域一般只有促銷的時候才會有人員。而絕大多數促銷的商品都是牛奶、酸奶這類商品；

6）觀察該超市的貨架上商品價格的擺放，發現眼睛平視高度的商品一般比較貴，最上面和最下面的商品相對而言比較便宜；

3、研究結果

1）通過本次調查，我發現了農工商超市的購物點陳列、削價與促銷、超市布局、超市環境和銷售人員是影響消費者最終購買行為的最主要的五大因素。

A、購物點的陳列：我發現超市入口的一些折扣商品的銷量比較高，因為它們擺在了消費者已進入超市就能看見的地方。也許消費者在進入超市之前并沒有購買該類商品的決策，但鑒于價格優惠的原因，或者消費潛在需要這類商品但是一時沒有想起來，消費就會購買這類商品。

B、削價與促銷：農工商超市每周有的一些紅利商品銷量也比較好，因為相對于別的期間，該類商品價格會低廉許多。消費者往往會考慮這類商品（也許現在消費者目前還不需要，但是以后會用的到）。C、超市布局：農工商超市里的一些生活必需品都陳列在里面，消費從外往里面走的時候自然會觀察一路走過地方的商品，也許是一瓶水、也許是一包紙，消費者會經意間購買一些沒有決策的商品；至于超市貨架上的商品，我發現與視線平行的地方的商品銷量比較好（即使它的價格會更高一些）

D、超市環境：超市環境是至關重要的，這里我把農工商超市與學校的超市做比較。就我而言，在學校超市購物的感覺是非常壓抑的，每次購物的時間不會超過10分鐘，然而在農工商超市則不一樣，我會慢慢逛，買許多的東西。所以，一個好的超市環境會增加消費者購買數量。

E、銷售人員：農工商超市主要的促銷人員都集中于酸奶、牛奶類商品，仔細觀察發現，一些消費本來不打算購買該類商品，但是經促銷人員一說，有很大一部分的消費者都購買了。

2）農工商超市使用了位置、色彩、隔離刺激物因素來吸引受眾的注意力。A、位置（物體在個體視線所及范圍內的位置），這個可以參照超市布局和購物點的陳列因素，這類商品的廣告位置也比較明顯，銷量更好；

B、色彩（鮮艷的色彩更吸引人注意力），農工商超市的紅利商品的廣告牌都是黃底紅字的，顏色比較艷麗，容易吸引消費者注意力；

C、隔離（將刺激物與其他物體隔開），農工商超市里一些紅利商品廣告被隔離于主通道中間，這更有利于吸引消費者的注意力。

二、拉夏貝爾服裝店

1、研究目的

隨著電商的迅速發展，實體服裝店面臨著巨大的壓力。服裝店要在這種巨大的壓力下生存下來必須的做出努力，所以，研究這類服裝店是如何影響消費者購買行為顯得至關重要。在此，我通過對拉夏貝爾服裝店的調查，研究是什么因素影響了消費者購買服裝行為，它們是怎樣影響消費者購買行為的。

2、研究過程

拉夏貝爾是一個大的品牌，公司旗下擁有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，三大主營女裝品牌，我們這次主要是調查研究“La Chapelle SPORT”這一品牌來研究服裝店對消費者購買行為的影響。我們主要是通過對服裝店內進行觀察，對服裝店進行研究。

1）首先，從外面觀察，會發現該服裝店外面有大型的人物海報，這類海報上的人都非常的漂亮，從該海報人物中的風格來看，可以看出這一家具有休閑運動氣息的服裝店；

2）在服裝店的入口處或者櫥窗會發現有一些仿真模特穿著服裝；

3）從外面看這家店整體給人感覺比較舒適，空間也比較大，墻壁主要是粉色、地板顏色也和居家地板相似，天花板和墻壁是一個色系，再加上柔和的燈光，給人感覺特別的好；

4）該服裝店營造了一種青春活力的氛圍，播放著富有激情的音樂、導購員都穿著青春洋溢的衣服（該品牌的），燈光比較明亮，給人帶來輕松愉快的感覺；

5）仔細觀察會發現店內鏡子的設計也是非常巧妙的，我發現該店內鏡子基本上都是修長型的，而且鏡子與地面并不是垂直的，而是由一點傾斜；

3、研究結果

1）經過調查研究發現，服裝店內的氛圍、環境、模特廣告的宣傳是影響消費者購買行為的主要因素。

A、服裝店內的氛圍：該服裝播放著激情的音樂以及青春洋溢的導購人員，給消費者帶來輕松和快感。當消費者經過該服裝店門口的時候，首先會被音樂給吸引，隨之會被一群朝氣蓬勃的導購人員吸引。這種氛圍的關鍵是會吸引來喜歡休閑運動品牌的消費者，當然，這也表現出這一品牌明確的市場定位—主要針對20-30歲都市女性，健康、時尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時尚運動的目標。

B、環境：首先，該服裝店外的的海報廣告，巨幅漂亮、又獨具運動時尚的海報很容易吸引消費者的眼球，消費者在逛街的時候自然會被它吸引，進入該店；其次，店內的空間也是至關重要的，一個大而舒適的店內環境會延長消費者在該家店內停留的時間，從而可以使消費者更仔細地去挑選商品，增加消費量

C、模特廣告：櫥窗外面的模特和入口處的模特，以服裝實物為主，配以特定的環境布置，創造某種適應顧客心理的意境，以達到宣傳服裝商品、從而引發消費者的購買興趣、達到促進銷售的目的

2）拉夏貝爾服裝店運用了色彩、位置、隔離刺激物因素來吸引受眾的注意力

A、色彩：該店的廣告海報貼置于服裝店的外面，大篇幅色彩艷麗的海報容易吸引受眾的眼球，增加該店的消費量；

B、位置：宣傳手冊在店門口的木架子上，經過該店的消費者很容易被他所吸引。這種廣告首先抓住消費者的眼球，使消費者進一步了解該店的服裝，進而進入店鋪；

C、隔離：該服裝店外的櫥窗是與店內隔離的，但這種隔離使櫥窗里面的模特更加突出，更容易吸引消費者的注意力；

三、百聯又一城

1、研究目的 隨著消費者越來越傾向于一站式購物，百貨商場越來越顯示出它的優越性。然而，由于超級市場、倉儲商場、網絡購物的迅猛發展，傳統的百貨商場也受到了巨大的沖擊。當然，有的百貨商場確實蒸蒸日上。此次，我通過調查上海五角場的百聯又一城，研究百貨商場對消費者行為的影響，是什么因素對消費者購買行為造成了影響。

2、研究過程

經過我的實地觀察，百聯又一城一共有九層，有多家世界知名品牌入駐整棟樓的布局都非常的巧妙，非常符合消費者的需求，增加消費量。

1）我從地鐵10號線的五角場出口后，走幾步就到了百聯又一城的B1樓，這一層簡稱休閑情趣部，里面是一些冰淇淋店、快餐店以及一些化妝品專區；

2）隨后，我乘自動扶梯逛了百聯又一城的每一層，發現樓層大致的布局是這樣的：一樓是珠寶店專區、二樓是職業女裝區、三樓是少淑女服裝區、四樓是男裝區、五樓是玩具店、精品屋等、六樓是家居床上用品、七樓是餐區、八樓是影視區、九樓娛樂專區；

3）站在九樓往下看，這個商場給人的感覺特別好，整個的燈光、色彩、氣味、音響等，營造了一種柔和愉快的氣氛，這樣更能引起顧客的購買欲望；

4）整個商場的門面、招牌、櫥窗、霓虹燈和廣告牌等也非常的合理。讓我感受到了該商場極具高大上又接地氣的氣息；

3、研究結果（1）經過調查，我發現百貨商場樓層的布局、里面的氛圍是影響消費者購買行為的因素，而商場樓層的布局是影響消費者購買行為的主要因素。

1）樓層的布局：A、底樓是一些快餐店、化妝品店，仔細分析，我發現絕大數的商場都是這樣布局的，化妝品柜臺占用空間小，不存在視線遮擋，商品本身也具有很好的裝飾作用，此外，化妝品凸顯一個商場的時尚度，把化妝品柜臺設在一樓的入口處客觀上也能激起顧客消費欲。而且，絕大部分逛商場的消費者都是女性，把化妝品店設置在最底層有助于吸引絕大部分的女性消費者，至于一些快餐店的設置，則是便利周邊寫字樓的白領，當然，這也是吸引消費者前來的一個重要原因。B、二樓到四樓是一些服裝店，因為這類商品銷售購買時選擇時間較長、價格較高而出售量最大，消費者逛這幾層的精力還比較好，熱情度也比較高。C、五、六樓這種高層，是一些需要大面積存放的商品，比如會被一些百貨商場開發出售家居飾品和床上用品，這種商品如果放在底層就浪費了黃金地段。D、七樓是飲食區，這比較符合消費者，消費者逛過下面幾層，到了高層基本上都比較累，剛好此時有餐廳，消費者就會進去休息消費，當然，把餐廳區設置在高層，可以吸引消費前來消費（去高層的過程中必然會逛底層）。E、游樂場娛樂區則設置在最頂層，這對消費者也是一種“誘餌”，借此提升商場高層的人流量。

2）百貨商場的氛圍對消費者購買行為也起著重要的作用，一個舒適的環境、具有時尚氣息會吸引消費者前往。因為商場對消費者來說就是一個休閑、娛樂放松自我的地方，所以商場特別注意商場的總體氛圍，一個好的氛圍能夠增加消費人流量。

（2）百聯又一城是利用了大小、位置刺激物來吸引受眾的。

1）大小：百聯是一座9層的高樓，和別的商場相比，它在大小上就占據了優勢，在很遠的地方就能看見“百聯又一城”五個大字，這對消費者來說是一種很強烈的刺激。一出地鐵站口，消費者就看到了龐大的百聯，自然會被其吸引去。

2）位置：百聯的位置十分的優越，從不用出地鐵站口就能之間從地下直接進入，在地下通道處也有其的指示。這可以看出百聯周圍的交通十分的便利，從附近主要的交通要道上，消費者都可以看見它。

服裝店廣播稿 【四】

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服裝店廣播稿 【五】

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服裝店廣播稿 【六】

服裝店策劃書、服裝店策劃書范文

下面是由策劃書網為大家整理的服裝店策劃書，歡迎大家閱讀參考!

服裝店策劃書【一】

一、項目介紹

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

服裝店策劃書【二】

一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發現很多人都買就會自然而然的買。

二、低于進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4，經營管理

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛美的.群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明，總共大概2000塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

(3)、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可預知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。

服裝店策劃書【三】

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址(一起考慮)

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設施

周遭環境

黃興路商業街

追求前衛、另類、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業圈

五一商圈

中山路商圈

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢(一起考慮)

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)no.1(重點,先了解再下手

一、選貨及進貨

選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

五、人力規劃(小本生意最好是自家人

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：5000/月

裝修費

第一次衣服貨款8000元

其他費用1000元

員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

不可預計費用15000元

門面轉讓費15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三、長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次

原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

服裝店廣播稿 【七】

一、衣神——顯現人的品質和氣質。

二、衣衣優品，獨善其身。

三、布衣天子，貴族中的平民。

四、尊貴低廉，你的不二選擇。

五、花低價錢，購高大上。

六、隨時隨地，完美我心。

七、你想成為他（她）心目中的男神（女神）嗎？只要你愿意，在這里秀出你非凡！

八、青春美流瀉的世界。

九、廉價穿出富貴氣。

十、讓生活因它而改變。

十一、你給了我青春和活力。

十二、衣神——女人不缺衣服的理由。

十三、只為遇見最美的自己。

十四、只有如此美麗的衣服，才能配上如此美麗的你。

十五、依依不舍的是對低價格的心動！

十六、山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；價不在高，有品就行；愛不在說，有你就行。

十七、您的一生，衣神（一生）相伴。

十八、有品味的人，神衣的陪伴。

十九、低調的價格高調的質量。

二十、我的世界因你而精彩。

二十一、平民的價格享受貴族的品質。

二十二、我只想給你非凡！

二十三、惠比三家，尊享有您。

二十四、著尚品，享優范。

二十五、品質生活，你可以擁有！

二十六、“衣”尚超值，“神”美超贊。

二十七、時尚休閑精美實惠。

二十八、神之衣，任你擁有。

二十九、衣神，制作全球好服飾。

三十、非一般的要求，也是您的需求。

三十一、男人玩游戲的支持者。

三十二、非炫耀，作自己。

三十三、大美中華時尚力量

三十四、身有型，自從容。

三十五、一生品味精致生活！

三十六、要時尚，趁現在。

三十七、衣神，衣行天下。

三十八、滿載而歸的喜悅。

三十九、輕奢有度，青春無限。

四十、時尚，就這么簡單！

四十一、品質價格，氣質人生。

四十二、總有一款屬于你。

四十三、成全了別人，造就了自己。

四十四、尚品集聚地，格調惠生活。

四十五、品味生活，體驗不一樣的美。

四十六、一騎紅塵妃子笑，世人皆知衣神來。

四十七、選擇的不是價值，是品味！

四十八、青春的腳步，衣神品牌服飾。

四十九、低價，高品，中國好衣服！

五十、高品味，與價位無關。

五十一、價優品味，神簇之作。

五十二、衣世界，始終有我相伴。

五十三、低價高質與您相遇。

五十四、品味無須昂貴。

五十五、揮灑個性有我，品實共存。

五十六、衣來著身，神乎其神。

五十七、衣神是你，不想裸睡的理由。

五十八、衣美價廉，你的與眾不同。

五十九、錢包沒癟，讓你改頭換面！

六十、顏色，超凡想象！

六十一、愛自己，愛生活，愛衣神。

六十二、真心之所往，信遠路不遠。

六十三、青春進行時，衣神休閑服飾。

六十四、一次低價的購物，一次優質的選擇。

六十五、神眉鬼道，量體裁衣——衣神。

六十六、衣生所愛，心蕩神迷。

服裝店廣播稿 【八】

祝開業興隆，財興旺。財源茂盛，達八方。事業順利，福高照。日進斗金，門庭鬧。

新店鋪開張了，發個祝福短信表示祝賀，祝生意紅火財源滾滾！

祝福貴店牛年開業大吉。生意紅紅火火！

面對挑戰總是那么自信！祝賀你，又成功向前邁了一步。

一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開業吉祥，大富啟源!

相宅而居，駿業開張安樂土；多財善賈，鴻名共仰大商家。

經之，營之，財恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

物質文明稱巨子，商情豁達屬先生

一馬百符，商人一愛一福；七廳六耦，君手維新。開業祝詞

小生意做成大買賣，大買賣做出大效應！

一束鮮花，一份真情，一份信念，祝開業吉祥，大富啟源！

在貴服裝店開業喜慶之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀！我們衷心地希望貴店生意興隆，生意長久！

深葉茂無疆業，源遠流長有道財。

幽香拂面，紫氣兆祥，慶開業典禮，祝生意如春濃，財源似水來！

一點公心平似水，十分生意穩如山

門迎曉日財源廣，戶納春風喜慶多

生意如同春意滿，財源更比流水長

財源滾滾達三一江一，生意興隆通四海。

一馬百符，商人一愛一福；七廳六耦，君手維新。

祝一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美;

祝愿你的店在新年的一里紅紅火火，日進斗金。

廣納四海財富！吉祥如意恭賀！

根深葉茂無疆業，源遠流長有道財

一點公心平似水，十分生意穩如山

東風利市春來有象，生意興隆日進無疆。

友以義一交一情可久，財從道取利方長。

根深葉茂無疆業，源遠流長有道財

財源滾滾達三一江一，生意興隆通四海。

送你一個吉祥水果籃，低層裝一帆風順；中間呈放財源滾滾；四周堆滿富貴吉祥；上面鋪著成功加永遠快樂！祝開業大吉！

祝愿你的店在新年的一里紅紅火火，日進斗金。

秉管鮑一精一神，因商作戰；富陶朱學術，到處皆春。

地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰?；鸺t的事業財源廣進，一溫一馨的祝愿繁榮昌隆，真誠的祝福帶動著跳躍的音符，為您帶去春的生機，在這美好的日子里，祝您生意興??！萬事如意！

東風利市春來有象，生意興隆日進無疆。

門迎曉日財源廣，戶納春風喜慶多。

相宅而居，駿業開張安樂土；多財善賈，鴻名共仰大商家。

物質文明稱巨子，商情豁達屬先生。

友以義一交一情可久，財從道取利方長。

服裝店廣播稿 【九】

尊敬的聽眾朋友們，大家好！我是XXX服裝店的銷售員小明。今天我很榮幸能夠在這里為大家推薦我們店里最新最炫的時尚服裝。無論你是追求個性、時尚還是優雅，我們店里都有適合你的服裝。

讓我為大家介紹我們店里的男裝部分。對于那些年輕時尚的男士們，我們有各種潮流街頭風格的T恤、牛仔褲以及運動鞋款。這些款式兼具時尚和舒適性，讓你無論在街頭還是派對上都能成為焦點。而對于經典成熟的紳士們，我們店里也有多款剪裁合適的西裝，讓你在商務場合中展現你的魅力。我們還有精心挑選的各種配飾，如領帶、袖扣等，可以讓你的造型更加完美。

是介紹女裝部分。女士們，無論你是甜美可人還是成熟優雅，我們店里都有適合你的服裝。對于年輕時尚的女孩子們，我們有各種時尚的連衣裙、牛仔短褲和T恤等。這些服裝款式多樣，顏色鮮艷，設計新穎，讓你在夏日的陽光中散發出青春的活力。而對于成熟知性的女性來說，我們有各種剪裁合適的職業套裝和優雅的晚禮服，讓你在各種場合中都能展現你的風采。我們還有各種飾品，如手提包、項鏈等，讓你的造型更加時尚。

值得一提的是，我們店里還有為兒童準備的服裝。我們致力于為孩子們打造舒適、時尚的穿搭風格。我們有各種款式的童裝，無論是運動風格還是可愛甜美，都讓孩子們充滿活力。孩子們是我們的未來，他們也需要時尚和舒適的服裝來展示自己的個性。

在這里，我還想和大家分享我們店里的特別優惠活動?，F在，只要你來我們店里購買服裝，你不僅可以享受到折扣優惠，還可以參加抽獎活動，贏取各種精美禮品。同時，我們的店員們也會給你提供專業的搭配建議，讓你在購買服裝的同時也能學到更多時尚的知識。

我想再次強調我們店里的服裝是精挑細選的，品質有保證。我們注重每一件服裝的細節，讓你穿著舒適，時尚有型。歡迎大家蒞臨我們的店鋪，讓我們為你提供最佳的購物體驗。

謝謝大家的收聽，祝大家購物愉快！

服裝店廣播稿 【十】

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極

服裝市場調查報告范文 服裝市場調查報告范文

“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1)、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2)、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3)、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。 e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市

場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4)、當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。

服裝店廣播稿 【十一】

開服裝店進貨都有哪些渠道
問題 想開一間小店做服裝生意，一般開服裝店進貨都有哪些渠道呢？從服裝批發商那 邊進的貨算是最低價了嗎？經常在網上看到一些做批發的網站，批發價等同于最低價嗎？有 沒有可以直接進貨的服裝加工廠呢？或者可以合作的服裝加工廠，我走貨直接從服裝廠走？ 解答首先我要說的是,進貨時僅僅靠眼光好未必行.解答 服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除 了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對 的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一 雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要 3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要 適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次 進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些 貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次進貨的迷途】 在進貨上，A 小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行 了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品 跟他們不一樣，小姐決定找一些更有特色的貨源。A 她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝 批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車 勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇 怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這 些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。A 小姐這才明白，自己是 守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被 漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼 對他們而

言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的 流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不 單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑 風格，而 A 小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶 群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品 味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中 意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從 開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都 有希望，而每個出口又好像前途渺茫。【練就選貨的火眼金睛】 在進貨的歷練中，順德的 B 小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商 業街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她 已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而 B 小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一 亮便能看準熱賣新款。B 小姐經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場 上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣 出去。說到進貨的難度，B 小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合 適的貨品，并將進貨成本降到最低。B 小姐說，她所以能準確進貨，主要做到了三點： 一是掌握當地市場行情： 出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢 如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批 發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因 此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪 新品不斷流動。但 B 小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進 貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為 熱銷款式一旦贏得市

市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠 帶來更大的利潤。【網上進貨 快捷方便】 對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的 體力和精力。千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發達，其實通過網上進貨也是 很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有：

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1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前 線如深圳等地的最新款式。

2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比 起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只 進5-10件衣服也可以享受批發價。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過 了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復 路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）?！靖鞯刂饕b批發市場一覽】 深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發市場，主要是經營中高檔女裝。由于靠近香港，款式 新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領整個國內市場的女裝潮流發展。廣州: 廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬 大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品 的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地?；㈤T: 有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。北京: 較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服 裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商 貿城等。杭州: 四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的 男裝也很多集中在這里批發。市場大，品種及質量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北 方客戶。上海: 七浦路市場比較有名，但沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡 去杭州四季青拿貨。武漢: 武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批 發商品的重要渠道。福建: 福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整 個城市，擁有

近20條服裝批發街、6座商業城和8個不同類別的成衣專業市場等，共8000多家 服裝店。沈陽: 沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租戶 在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。不管哪里的服裝批發市場，都有四種形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣 做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發市場的寫字樓，樓層較高，都 是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業態以漢正街最多。

開服裝店進貨都有哪些渠道
問題 想開一間小店做服裝生意，一般開服裝店進貨都有哪些渠道呢？從服裝批發商那 邊進的貨算是最低價了嗎？經常在網上看到一些做批發的網站，批發價等同于最低價嗎？有

沒有可以直接進貨的服裝加工廠呢？或者可以合作的服裝加工廠，我走貨直接從服裝廠走？ 解答首先我要說的是,進貨時僅僅靠眼光好未必行.解答 服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除 了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對 的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一 雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要 3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要 適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次 進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些 貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看 法.【首次進貨的迷途】 在進貨上，A 小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行 了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品 跟他們不一樣，小姐決定找一些更有特色的貨源。A 她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝 批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車 勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇 怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了

一個多月之后，才慢慢發現原來這 些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。A 小姐這才明白，自己是 守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被 漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼 對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的 流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不 單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑 風格，而 A 小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶 群。服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品 味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中 意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從

開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都 有希望，而每個出口又好像前途渺茫?！揪毦瓦x貨的火眼金睛】 在進貨的歷練中，順德的 B 小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商 業街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她 已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而 B 小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一 亮便能看準熱賣新款。B 小姐經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場 上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣 出去。說到進貨的難度，B 小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合 適的貨品，并將進貨成本降到最低。B 小姐說，她所以能準確進貨，主要做到了三點： 一是掌握當地市場行情： 出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢 如何？購買力狀況如何？大體

上心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批 發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因 此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪 新品不斷流動。但 B 小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進 貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為 熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠 帶來更大的利潤。【網上進貨 快捷方便】 對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的 體力和精力。千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發達，其實通過網上進貨也是 很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前 線如深圳等地的最新款式。

2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比 起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只 進5-10件衣服也可以享受批發價。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過

了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復 路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）?！靖鞯刂饕b批發市場一覽】 深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發市場，主要是經營中高檔女裝。由于靠近香港，款式 新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領整個國內市場的女裝潮流發展。廣州: 廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬 大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品 的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。虎門: 有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。北京: 較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服 裝城、新世紀商城，以及

服裝店廣播稿 【十二】

親愛的顧客朋友，你們好！歡迎光臨以純專賣店，為了感謝廣大消費者長期以來對以純的支持與厚愛，本店特推出限時搶購活動，限時搶購期間五樓全場低至三折，五樓購物優惠多多，驚喜多多，不容您錯過！、

柯震東代言拍攝以純yishion生產、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。

青春Y:生產、營銷、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。

服裝店廣播稿 【十三】

服裝店長帶店總結：

我于----年---月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長。總結過去，我對以后的工作有以下幾點認識：

一、 店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第

一窗口

店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。

二、 店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石

作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。

二、 優秀的管理是品牌成功的臺階

店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。

以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。

服裝店長帶店總結：

能作為迪圖服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業務，熟練銷售技巧和老板的信任， 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

熟業務、責任心強。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

科學管理以及合理宣傳。

熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優秀員工的服務經驗。

3、 在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。

4、 強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。

打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應迪圖的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優秀的同行學習。

2、 有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情 。

3、沒做到與店員經常溝通，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理，完善制度執行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執行力度，做到獎懲分明，使銷售業績穩步提升。

價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓;每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優秀的員工進行獎勵。

做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵;第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵;第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執行力度：每周不定期對自己的業務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明。

愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。

服裝店長帶店總結：

作為一名服裝店的店長我深感到的重大，多年來的，讓我明白了這樣一個：對于一個效益好的零售店來說，一是要有一個的者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度，。 用心去，用心去與顧客，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的工作，好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物，為公司創作更多的業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作，《》()。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境; 其次，積極主動的為顧務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的和禮貌的用語，使顧客滿意的離開本店。

上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。 現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的將我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理年的工作思，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最的團隊。

服裝店廣播稿 【十四】

一、尼尼時尚風，時尚就是如此簡單。

二、簡單尼尼——因你而不簡單。

三、簡·時尚，炫·流行——簡單尼尼。

四、簡單尼尼哥哥的感覺。

五、簡單尼尼，不簡單的快樂。

六、簡單一件，魅力無限。

七、簡單時尚你懂的——簡單尼尼。

八、簡單尼尼，不簡單的你。

九、簡單一件，精彩一天。

十、簡單尼尼，總有一件衣服是為你量身定做。

十一、不同的選擇，相同的品味。

十二、簡單襯衫，期待迸發不簡單的氣質——簡單尼尼，風格隨你。

十三、簡單尼尼，不簡單的品質。

十四、簡單流行風，時尚任我行。

十五、尼尼靚裝~美靠簡單。

十六、你的，我的，簡單的——簡單尼尼。

十七、最深的愛，最簡單的表達。

十八、十分“簡單”十分愛，“尼尼”襯出好風采。

十九、簡單尼尼，幸福你你。

二十、輕柔不繁的新概念——簡單尼尼。

二十一、簡單尼尼，穿什么就是什么。

二十二、服裝綻放魅力，有我傾情演繹。

二十三、我塑我型，簡單尼尼。

二十四、簡約的風格，低調的奢華。

二十五、因為專業，一切都簡單。

二十六、或者：真正有型的男人，有簡單。

二十七、自然的潮流，時尚的裝束。

二十八、簡單尼尼，演繹時尚男裝主題。

二十九、服裝魅力，有我演繹。

三十、專業工藝，藝術品質，JDNN不簡單。

三十一、簡單尼尼，生活有你更簡單。

三十二、服裝彰顯魅力，有我多彩演繹。

三十三、簡單，是種獨特的時尚。

三十四、情系簡單尼尼，盡享無邊尊貴。

三十五、簡單生活，只因有尼相伴。

三十六、“簡單”不單調，“尼尼”更懂我。

三十七、你，不簡單——簡單尼尼。

三十八、服裝彰顯魅力，有我傾心演繹。

三十九、簡單時尚，潮流服裝。

四十、尼尼有您更精彩——簡單尼尼。

四十一、愛上簡單尼尼，給你想不到的自信。

四十二、潮流，時尚，不一樣的你。

四十三、在萬變中求不變，在時尚里尋經典。

四十四、簡單尼尼，幸福有你（由你）。

四十五、簡約風，時尚款——簡單尼尼。

四十六、尼尼靚裝~美很簡單。

四十七、百家工廠聯合，專業品質保證。

四十八、簡于心，智于行——簡單尼尼。

四十九、要自信很簡單，就是尼。尼，跟我走。

五十、服裝綻放魅力，有我用心演繹。

五十一、簡單尼尼，專業打造。

五十二、簡單尼尼——不一樣的我。

五十三、簡單尼尼服飾，時尚個性不簡單。

五十四、簡單尼尼，時尚天地。

五十五、專業萃取經典，千變源于簡單——簡單尼尼，風格制衣。

五十六、簡單尼尼，魅力因你。

五十七、簡單一身，時尚一生。

五十八、簡單尼尼，潮流時尚風。

五十九、簡單尼尼，格調熠熠。

六十、百里挑衣，簡單尼尼。

六十一、簡單，造就性格。簡單尼尼，成就非凡。

六十二、簡單尼尼，風格唯衣。

六十三、簡約不簡單，高貴不高價。

六十四、貼心關懷，簡單尼尼。

六十五、簡單的風格，不簡單的品味。

六十六、簡單明了，時尚你我。

六十七、簡單尼尼，快樂我和你。

六十八、簡單尼尼，品質生活。

六十九、簡單有你，品質有我。

七十、經典服飾，簡單尼尼。

七十一、簡單尼尼，不凡男人。

七十二、服裝彰顯魅力，招標用心演繹。

七十三、只要你喜歡，一切隨簡。

七十四、或者是你的簡單，你的衣著。

七十五、專業品質，簡單尼尼。

七十六、簡單由你，隨心而欲。

七十七、簡約派，尼最愛。

七十八、個工廠，只為打造一件合適您的衣服——簡單尼尼。

七十九、地球人都可以穿的服裝——簡單尼尼。

八十、簡單尼尼店鋪，創業就業還致富。

八十一、簡單一件，非凡一天。

八十二、做成熟男人，簡單就好。

八十三、選擇簡單的尼尼，成就不簡單的你。

八十四、簡于形，精于質——簡單尼尼。

八十五、簡單NN不簡單，百家服企為你聯。

八十六、品憶時尚，定位簡約。

八十七、其衣不凡，其料不簡，尼，尼，還在等什么？

八十八、簡單尼尼，簡約不簡單。

八十九、簡單服裝，成就你我。

九十、服裝彰顯魅力，有我傾情演繹。

九十一、簡單尼尼，簡單時尚。

九十二、簡單尼尼，不簡單的尊貴。

九十三、服裝彰顯魅力，有我多元演繹。

九十四、簡單尼尼，在簡單中呈現精彩。

九十五、你要的品質，我給的簡單。

九十六、高調的享受，低調的奢華——簡單尼尼。

九十七、簡簡單單才是真——簡單尼尼。

九十八、簡約就是美——簡單尼尼。

九十九、時尚，其實就是這么簡單。

一百、專注服飾系列，關注簡單尼尼。

一百〇一、因你而不凡——簡單尼尼。

一百〇二、開網店，簡單尼尼最有錢賺。

一百〇三、簡單的魅力，簡單尼尼知道。

一百〇四、簡單尼尼，優秀男人。

一百〇五、簡單隨行，酷我人生。

一百〇六、簡單尼尼，彰顯男人魅力。

一百〇七、時尚尼尼，絕對適合你。

一百〇八、彰顯自我，簡單尼尼。

一百〇九、多樣的選擇，同樣的品味。

一百一十、簡單尼尼，酷炫你我。

一百一十一、讓男人更有型——簡單尼尼。

一百一十二、“簡單”生活，“尼尼”懂我。

一百一十三、服裝彰顯魅力，有我多情演繹。

一百一十四、簡單尼尼，神采奕奕。

一百一十五、裳唯尼尼，簡為風——簡單尼尼。

一百一十六、簡單尼尼，讓你著迷。

一百一十七、簡單尼尼——有款有型。

一百一十八、簡單尼尼，知心知己。

一百一十九、讓不一樣的你大聲說出這是簡單尼尼。

一百二十、不一樣的簡單，穿悅你的風采。

一百二十一、簡單尼尼，演繹浪漫男裝主題。

一百二十二、簡單時尚，尼尼精創——簡單尼尼，男人的品牌。

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