銷售實習結束個人總結（匯集十二篇）
發表時間：2019-05-06銷售實習結束個人總結（匯集十二篇）。
? 銷售實習結束個人總結
在這個競爭激烈的食品市場中，我有幸參與了一次為期三個月的食品銷售實習。通過這次實習，我深入了解了銷售行業的工作方式和技巧，并學到了許多寶貴的經驗。在此，我將總結一下我在實習期間學到的一些重要的經驗和觀點。
我學到了銷售的重要性。在食品行業，銷售是一個關鍵的環節，直接影響到企業的利潤和市場份額。在實習期間，我接觸了許多不同的銷售策略和技巧，例如促銷活動、品牌推廣和客戶關系管理等。我學到了如何根據不同的產品特性和市場需求，制定恰當的銷售策略，提高銷售效果和客戶滿意度。
我體會到了客戶服務的重要性。在食品銷售行業，客戶是最重要的資產。只有提供出色的客戶服務，才能贏得客戶的信任和忠誠度。在實習期間，我學習了如何主動傾聽客戶的需求和訴求，并快速有效地解決客戶的問題。我還學會了如何與客戶建立良好的溝通和合作關系，以提高客戶滿意度和銷售額。
我了解到品牌形象和市場調研的重要性。在食品銷售實習中，我發現品牌形象是吸引客戶和擴大市場份額的關鍵。通過品牌推廣和市場營銷活動，可以提高產品的知名度和美譽度，增加銷售額。而市場調研可以幫助企業了解市場需求和競爭狀況，從而制定更有針對性的銷售策略。通過實習，我學習了如何進行有效的市場調研和品牌推廣，以提升銷售業績和企業形象。
我還學到了團隊合作和溝通技巧。在食品銷售實習中，我與其他實習生和員工密切合作，共同完成工作任務。通過團隊合作，我們能夠相互幫助、互相學習，共同提高銷售業績。而良好的溝通技巧則是團隊合作的基石，它能夠幫助我們更好地與團隊成員溝通協作，有效解決問題和完成任務。
在這次食品銷售實習中，我不僅學到了許多專業的銷售知識和技能，還鍛煉了自己的工作態度和能力。在面對困難和挑戰時，我學會了保持積極樂觀的心態，堅持不懈地努力工作。通過和同事們的交流和合作，我深入了解了銷售行業的特點和規律，增強了自己的團隊合作和溝通能力。
小編認為，這次食品銷售實習對我產生了深遠的影響。我學到了銷售的重要性、客戶服務的重要性、品牌形象和市場調研的重要性，以及團隊合作和溝通技巧。這些經驗和觀點將對我今后的職業發展起到積極的促進作用。我相信，在未來的工作中，我會更加注重提供優質的銷售服務，提高客戶滿意度，為企業創造更多的價值。
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作為一名護理專業學生，我有幸在這個學期進行了一段令人難忘的個人實習。這次實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我更好地了解了護理工作的本質以及實踐操作的重要性。通過從現實生活中積累經驗并應用所學的知識，我能夠更清楚地看到自己的優勢和不足，并能夠更好地規劃未來的學習目標和職業發展道路。
在實習過程中，我學到了許多關于患者護理的重要知識和技能。我明白了與患者建立良好的溝通和信任關系的重要性。與患者進行有效的溝通，了解并尊重他們的需求和意愿，是提供高質量護理的關鍵。我學會了傾聽和換位思考，試著站在患者的角度思考問題。這不僅有助于我更好地了解患者的需求，還能夠增加他們的滿意度和治療效果。
我學到了護理技能的重要性。通過實踐操作，我熟練掌握了測量患者體溫、血壓、心率等常規護理操作。我了解到正確操作和記錄這些數據對于常規監測和評估患者的健康狀況至關重要。在實習期間，我還學習了一些基本的傷口處理和衛生教育技巧，這些技能幫助我給予了患者更全面的護理。
除此之外，我還體會到了團隊合作的重要性。作為實習生，我時常需要與其他護士和醫務人員密切合作。我們共同協作，共同承擔責任，以確保每位患者都能夠獲得最好的護理。通過與他人合作，我學會了如何有效地與團隊成員溝通，充分利用每個人的專長，以提供協調一致的護理。
在這段實習中，我也遇到了一些挑戰。例如，在面對高壓和緊張的工作環境時，我必須學會控制自己的情緒，并保持冷靜。我逐漸學會了在面對困難和緊急情況時保持清晰頭腦的能力。我還發現時間管理對于有效地完成任務和提供高質量護理至關重要。通過實踐和經驗的積累，我能夠更好地組織我的工作并提高效率。
通過這次實習，我意識到自己有很多需要改進的地方。我需要更加深入地了解各個科室的工作特點以及不同疾病的護理技巧。我也意識到自己在應對緊急情況和高壓環境中的應變能力還需要提高。我計劃在未來的學習過程中進一步加強自己的知識和技能。
這次護理個人實習為我提供了一個難得的學習機會，讓我更好地認識了自己的優勢和不足。通過與患者和其他護理人員的交流和合作，我學到了許多實踐經驗和護理技能。我也經歷了一些挑戰，但通過面對并克服它們，我能夠不斷改善自己的能力。這次實習使我對未來的護理職業充滿信心，并激發了我進一步提高自己的動力。我期待著將來能夠成為一名合格的護士，并為患者提供最佳的護理服務。
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華夏銀行個人實習結束總結范文
20xx年4月，我在華夏銀行北京分行平安支行實習了一個月，在這一個月的時間里，我收獲了許多專業知識，社會知識，為自己未來找工作做好了鋪墊
實習單位簡介：華夏銀行，全稱華夏銀行股份有限公司，總部設在北京，是一家全國性股份制商業銀行。1995年經中國人民銀行批準開始進行股份制改造，改制變更為華夏銀行股份有限公司（簡稱華夏銀行）。2003年9月，華夏銀行公開發行股票，并在上海證券交易所掛牌上市交易（股票代碼600015），成為全國第五家上市銀行。
自2001年以來，華夏銀行就提出了高質量發展的辦行思想，堅持質量，效益，速度，結構協調發展，不斷擴大經營規模，不斷提高盈利能力，保持了持續穩定，健康發展的良好態勢。2004年華夏銀行被評為中國上市公司金融地產行業10家最具競爭力企業之一；2005年榮獲"中國最具有影響力財富企業"稱號；在2008年7月出版的英國《銀行家》雜志世界1000家大銀行評選中排名第313位；2008中國企業500強第320名，中國服務業企業500強第100名，中國企業納稅200佳第102名，中國企業效益200佳第115名，銀行業第8名；華夏銀行的"中小企業成長產品服務方案"被中國中小企業協會，中國銀行業協會，金融時報社授予"最佳中小企業融資方案"。
一，初始培訓階段
（一）通過培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，和營業網點安全保衛等。
（二）學習銀行個人業務部的基本業務流程，主要包括以下方面：熟悉個人信貸管理系統，了解貸款業務流程；在理財經理的指導下，學習華夏銀行的各種理財產品；學習為有需要人士辦理華夏鈦金信用卡。協助接待來訪客戶，整理客戶資料等。
二，實習具體內容
（一）跟支行經理學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件
在實習的前幾天里，我主要跟個人業務部經理學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件。一方面要學習相關的實務操作，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件，個人業務的變化是與時俱進的。結合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向。同時通過實習還讓我了解銀行的業務，華夏銀行的業務有公司業務，個人業務，資金業務，網上銀行業務以及國際業務，平安支行主要劃分有4個板塊，有公司業務部，個人業務部，大堂業務，其他業務等。我實習在個人業務部，主要包括個人信用貸款，信用卡卡業務，個人理財類產品等。
（二）跟個人業務員學習個人信用貸款系統
我在華夏銀行平安支行接觸到最多的.貸款業務是住房按揭貸款，住房按揭貸款分為一手房和二手房按揭貸款業務，定義分別為：個人一手房按揭貸款是指銀行利用信貸資金，向自然人發放的用于購買一手房并以所購房產作抵押的貸款業務。個人二手房按揭貸款是指銀行利用信貸資金，向符合華夏銀行貸款條件的借款人發放的，用于借款人購買二手房并以所購二手房作抵押的貸款業務。此業務1，貸款期限長：最長期限可達30年。2，擔保便利：由開發商承擔階段性擔保和以所購房產抵押相結合。3，還款方式靈活：可選擇等額本息，等額本金等方式歸還貸款本息，并可根據需要辦理多次提前還款。
讓我記得最深的就是申請貸款需要準備的材料，厚厚的材料塞滿了牛皮檔案袋，貸款需要提供的證件有：有效身份證件原件及復印件；經辦行認可的有權部門出具的借款人穩定經濟收入證明或其他償債能力證明資料；合法的購買房屋合同，協議及相關批準文件；保證人出具的同意提供擔保的書面承諾及保證人的資信證明；借款人用于購買房屋的自籌資金的有關證明或付款憑證；房屋銷（預）售許可證等五證或樓盤的房地產權證（現房）；如果借款人為已婚，還須提供配偶相關信息，若配偶與其共同申請借款，借款申請書上還要填寫清楚配偶的有關情況，并出示結婚證和戶口簿等；本行規定的其他文件和資料。
（三）跟理財經理學習并銷售理財產品
其在實習期間，我第一次接觸理財產品。華夏銀行的理財產品多種多樣，有長期的，有短期的，有穩贏系列，增盈系列，創盈系列，全贏系列等等。而平安支行的理財經理主要經營增盈系列理財產品，增盈系列產品是向投資者發售的資金投資和管理計劃，客戶理財資金投資于金融市場信用級別較高，流動性較好的金融工具，主要包括：國債，金融債，企業債，央行票據，債券回購等。理財經理在出售理財產品時，不斷地與投資人強調，增盈系列理財產品可能因市場劇烈變化等原因產生投資風險，投資者應充分認識投資風險，謹慎投資。理財經理和我聊天時也總會提到，任何投資都是有風險的，投資前要充分了解理財產品，不能盲目。
（四）協助業務人員為人口普查員辦理華夏銀行信用卡
實習期間，正好是全國第六次人口普查進行時，因華夏銀行與北京市統計局合作，所以，華夏銀行為此次人口普查員辦理華夏鈦金信用卡，此次辦理的信用卡額度最低一萬，最高十萬，相當于一張小額貸款卡了。在實習期間，我與銀行工作人員一起，上街道辦事處協助普查人員填寫信用卡申請表，在現場進行初次審核，回到銀行之后再仔細登記臺賬，記錄信息，核對資料，并打電話再次審核信息，確保信用卡信息的真實性等等。辦信用卡時，有些普查員很樂意辦理，有些普查員不樂意辦理，我就得耐心地和他們說，華夏銀行信用卡相對于其他銀行信用卡的種種優勢。當自己說話說的口干舌燥，換回來填的整整齊齊的申請表時，感覺好極了。
三，實習收獲與體會
通過這次暑期實習，除了讓我對華夏銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態度以及做好合理的。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責，不能像上學時那樣自己想做什么就做什么。比如：客戶和你約定的簽約貸款的時間，一定要安排好每一個客戶簽約的時間，要有條理，不能發生讓兩個客戶同時到銀行找你簽約的錯誤。客戶的資料也要認真保管，貸款業務的資料很多，難免會弄亂，所以各種證明要按順序排放，這樣就能一目了然缺了哪些，好讓客戶及時添加。接待客戶時的態度也要彬彬有禮，不自傲也不低下，讓客戶放心與你合作。
通過這次的實習，我學到了很多大學里學不到的知識，待人待物，與人相處的知識。還有一些在大學的課堂上學不到，但在社會必須有的技能，比如，口才，當你像客戶銷售理財產品時，只有口才好，客戶才能相信你，如果你結結巴巴，說不出理財產品的好處，客戶必然不相信你。
最后，想要成功進入職場，我覺得合適的職業規劃是必須的。想進入銀行，銀行從業資格證是必須的，還有各種知識也是需要儲備的，所以，在大學省下的兩年期間，我要努力為自己充電，為自己畢業找到一個滿意的工作而努力。
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經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。
通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。
(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。
具體表現在：
1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。
2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。
3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學!
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當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在___公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最后，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
來我們公司也有一段時間了，在__年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供__年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。
一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
20__年09月11日我隨著學校的招聘會來到了昆山市花橋鎮天輝國際有限公司實習，我們一起總共有23人。經過半個月的培訓之后，正式上班。我們的工作是電話銷售，也就是話務員。我們對口的通路是電視廣告，也就是電視購物。在這里工作的一個月中，讓我們徹底見識到什么叫做做銷售。電視購物的消費者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機會切身去了解或是參考商品的價值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產品，突出廣告中的優惠。將我們的興奮傳達給觀眾進而感染消費者。顧客對產品的了解和質量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會的我們并不習慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產品優勢放大100倍，閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費者收到同樣產品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內心的負面壓力特別大，最終認為自己適應不了這個企業而選擇了離職。
20__年11月6日，我正式到了華冠(昆山)商標印刷公司面試。11月11日進廠辦了相關的入廠手續，隨后就步入了實習試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個多星期之后，我才正式學習排程的部分。剛接手都是有師傅教導的。在這里也都是來自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會我實踐與操作的知識，大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實習快7個月了，仔細想想，我認為生管在企業中的作用主要體現在以下幾個方面：
1.合理的生產排配，及時供料生產，確保生產與交貨順暢;
2.生管就是“信息中心”，負責生產信息之收集、匯總、協調處理、傳遞，在各單位工作中起著至關重要的“橋梁”和“工作導向”作用;
3.生管是產能規劃作業的策劃者，在生產需求變異時，給高層主管提供產能負荷狀況及改善方案。
4生管是營業與生產者之間的橋梁。生管的合理安排直接關系著公司的盈利多少，是企業的心臟。而我們總經理賦予了我們生管，即“生財”的美譽。
我認為，作為一個生管，最基本要了解以下幾點：
2.熟悉生產制程，掌握并熟知整個加工流程中的瓶頸工序，以便計劃及時調整和安排
3.生管專業能力(熟悉電腦操作、物料管控、產能評估、數據統籌分析)
現在回頭看看，生管的工作總結為兩個字“打雜”，一點不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性.。要負責工作上的溝通，我們在公司中充當的角色就是制造與營業之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應知道料況，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管根據業務出貨需求排計劃生產，生產部門及時反應異常，生管需掌握其生產進度和異常處理結果，反饋并確認交貨日期，需要及時與業務溝通協調，不能耽誤出貨。
我覺得只有越大的公司，才能越體現生管計劃的作用。因為當我們工作越做越熟知，位置越高的時候，我們做事的風格就需要有變化和技巧。做生管，我自己做和我充分發揮作用，通過一些方法來安排或調動人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監控生產的工作質量和進度，這需要有很好的意識，需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經驗去主導排程。學會去制定流程，理順而且能控制它。
總的來說每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實。希望，經過我的這段實習可以很好的歷練自己，激勵自己不斷成長，職場步步高升!
? 銷售實習結束個人總結
近日，我的律師實習正式結束了。在這段時間里，我不僅學到了許多法律知識和實踐經驗，還收獲了人際關系的培養和自我成長的機會。以下是對我的這段律師實習的詳細總結。
首先，實習期間，我在律師事務所的辦公室工作，深入了解了律師的日常工作內容。我學習了如何撰寫法律文件、合同和法律咨詢書，了解了律師的職業道德和職責。通過與資深律師的交流和指導，我逐漸掌握了專業術語和法律程序。在實踐中，我遇到了各種各樣的案例，包括刑事案件、民事糾紛和公司法律事務。通過對這些案例的研究和分析，我提高了自己的問題解決能力和法律分析能力。
其次，在實習期間，我能夠與不同背景的人合作，包括律師、助理律師和其他實習生。與他們的交流使我意識到團隊合作在法律實踐中的重要性。在與他們一起工作的過程中，我學會了有效地溝通和協調，學會了傾聽和尊重他人的觀點。這種與團隊合作的經驗不僅對我的法律職業發展有幫助，而且對我個人的成長也有很大的啟發。
此外，實習期間，我參與了一些庭審和調解程序。這些經歷使我深刻認識到法庭上的實際操作與課堂上學到的知識之間的差距。我學會了在法庭上從容地陳述論點和辯護，并且適應了審判壓力。通過親自體驗訴訟程序的各個環節，我對律師的角色和責任有了更為清晰的認識。此外，我還參與了一些法律咨詢服務，為客戶提供法律建議和法律問題的解決方案。與客戶面對面的交流使我更深入地理解了法律服務的本質及其對客戶的重要性。
最后，在這段實習期間，我掌握了一些實用的技能，比如法律研究和寫作技巧。我學會了如何使用法律數據庫和在線資源來找到相關的法律文件和判例，這提高了我的研究效率和準確性。我也鍛煉了我的寫作能力，學會了用簡明的語言表達復雜的法律概念或事實。這些技能對于未來的法律職業發展將會是極為寶貴的資產。
總的來說，我的律師實習期結束了，但我的學習和成長之路并沒有終結。通過這段實習經歷，我了解到在法律領域取得成功需要持續的努力和自我提升。我將繼續學習法律知識，不斷提高自己的專業素養。同時，我也會更加注重與人的交流和合作，認識到團隊合作在法律實踐中的重要性。通過不斷地學習和實踐，我希望能夠成為一名出色的律師，為社會和客戶提供優質的法律服務。
? 銷售實習結束個人總結
近期，我參與了一次有意義且充實的社區實習活動。這次實習是我大學生涯中的一次寶貴機會，不僅能夠拓寬我的專業知識，還能深入了解社區居民的需求和問題。通過參與各項社區服務和活動，我有機會接觸不同年齡層次的居民，也學到了許多改善社區環境和促進居民幸福感的方法。在此，我想分享一下我在這次實習中的收獲和感悟。
首先，我學到了團隊合作的重要性。在社區實習中，我有幸與一群來自不同學院的同學一起工作。每個人都有不同的專業背景和技能，但我們共同的目標是為社區居民提供更好的服務。在協作過程中，我發現只有通過相互合作和充分溝通，我們才能更好地完成任務。在面對困難和挑戰時，我們能夠共同協作，提出創新解決方案，并最終取得了不錯的成績。通過這次實習，我深刻體會到了團隊合作的力量，這將對我未來的職業生涯有著重要的影響。
其次，我了解到社區發展的重要性。社區是一個人們生活和交流的場所，一個良好的社區環境對居民的生活質量和幸福感有著重要的影響。在這次實習中，我有機會參與了一些社區改進計劃和活動，例如清潔活動、社區文化節等。通過這些活動，我看到社區居民的參與熱情和積極性得到了提升，社區的面貌也發生了明顯改變。我意識到，通過參與社區建設和發展，可以給居民帶來更好的生活環境和更多的福利。因此，我將積極參與社區建設，為社區居民提供更多的支持和服務。
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此外，我還學到了有效溝通的重要性。在社區實習中，與居民進行溝通是解決問題和促進發展的關鍵。居民對于社區問題和需求的意見和建議非常寶貴，只有聽取他們的聲音，并與他們進行有效的溝通，我們才能更好地了解他們的需求，提供更好的解決方案。通過這次實習，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了用簡單明了的語言表達自己的觀點，這對于我的個人和職業發展都有著重要的啟示。
最后，我還認識到了服務他人的價值。在社區實習中，我有幸能夠幫助一些需要幫助的居民，例如老年人、殘障人士等。通過與他們接觸和交流，我體會到了幫助他人的快樂和滿足感。服務他人不僅能夠為他人帶來改善，也能夠培養自己的同理心和社交能力。因此，我將繼續保持對他人的關心和幫助，希望能夠為更多的人帶來正能量。
綜上所述，這次社區實習對我個人和職業發展都有著重要的意義。通過與團隊合作、參與社區發展、進行有效溝通、以及服務他人，我學到了許多寶貴的經驗和教訓。這次實習不僅拓寬了我的眼界，還培養了我的團隊精神和社交能力。雖然這次實習結束了，但我將會把這些經驗應用到將來的工作和生活中，不斷提升自己，并為社區發展貢獻自己的力量。希望未來還有更多類似的機會，我將會更加積極地參與，并不斷努力進步。
? 銷售實習結束個人總結
銷售活動結束總結
在過去的幾周里，團隊成功地完成了一次銷售活動。通過這次活動，取得了許多寶貴的經驗和教訓。本文將從多個方面對這次活動進行詳細總結，以期進一步改進的銷售策略和技巧。
活動目標設定
在開始活動之前，明確了一系列的目標。希望提高銷售額，增加公司的收入。希望擴大客戶群體，吸引更多的潛在客戶。希望增強客戶忠誠度，以確保他們成為的回頭客。
活動策劃與準備
活動策劃是取得成功的關鍵。組織了一系列的會議和討論，以確保每個團隊成員都明確其角色和職責。還將資源合理分配，并為團隊提供了必要的培訓和支持。提前聯系了潛在客戶，并準備了推廣材料和促銷活動。
活動執行與推廣
在活動期間，采取了多種措施來吸引客戶。在各個線上平臺和社交媒體上發布了活動信息，并鼓勵客戶參與互動。組織了線下促銷活動，如展覽和現場演示。還設計了吸引人的特價和禮品，并通過宣傳單頁、海報和廣告牌進行推廣。
銷售活動效果評估
在活動結束后，對整個銷售過程進行了仔細的評估。分析了銷售額、客戶增長率和客戶忠誠度等指標。同時，收集了客戶的反饋和建議，以更好地了解他們的需求和滿意度。
銷售活動成果
通過這次銷售活動，實現了一系列顯著成果。的銷售額比預期增加了30%，大大超過了最初的目標。吸引了超過200個新客戶，并成功地將其中一部分轉化為回頭客。的客戶滿意度得到了顯著提高，他們對的產品和服務更加信賴和認可。
成功經驗
這次活動的成功離不開的團隊合作和努力。注重團隊協作，充分利用每個人的優勢和專長。積極傾聽客戶的需求和反饋，并盡力滿足他們的期望。注重創新和持續改進，不斷尋找新的銷售方法和策略。
改進措施
盡管取得了很大的成功，但也發現了一些需要改進的地方。需要提高客戶服務水平，加強與客戶的溝通和互動。需要加強市場調研，更深入地了解客戶需求和競爭對手情況。需要進一步優化銷售流程，提高銷售效率和客戶體驗。
這次銷售活動是一個寶貴的經驗和教訓，讓更深入地了解了銷售的本質和技巧。感謝每個團隊成員的辛勤付出和貢獻。通過總結經驗教訓，希望能夠在未來的銷售活動中取得更大的成功。
在這次活動中，不僅取得了良好的銷售表現，而且培養了團隊精神和協作能力。相信，在不斷學習和改進的基礎上，的銷售團隊能夠在未來的銷售活動中取得更好的成績。
? 銷售實習結束個人總結
在過去的一段時間里，我有幸在一家知名公司擔任銷售實習生，這段經歷給我留下了深刻的印象和寶貴的經驗。在這篇文章中，我將詳細介紹我在實習銷售崗位上的所學所獲，以及我的個人總結。
我個人認為，在銷售崗位上最重要的品質是溝通能力。作為一名銷售實習生，我需要與客戶、同事和團隊成員頻繁地溝通。這需要我具備良好的口頭和書面表達能力，以清晰地傳達信息，同時也需要我具備傾聽和理解的能力，以滿足客戶的需求。通過與客戶的溝通，我學會了如何傾聽并理解他們的痛點和需求，從而定制產品或服務，以滿足他們的期望。
銷售崗位需要堅韌不拔的毅力和自我激勵能力。銷售是一種具有競爭性和挑戰性的工作，需要不斷面對拒絕和困難。作為一名實習生，我也經歷了許多拒絕和困難。這些挑戰并沒有讓我氣餒，相反，我將它們視為成長的機會。我學會了從失敗中吸取經驗教訓，不斷調整自己的銷售策略，以提高銷售業績。同時，我也學會了給自己制定明確的目標，并自我激勵，使自己保持專注和動力。
團隊合作精神也是成功銷售的關鍵。在銷售崗位上，經常需要與團隊成員合作，共同制定銷售策略并完成銷售目標。在實習期間，我參與了一些團隊項目，通過與團隊成員的合作，我體會到了團隊合作的重要性。團隊合作可以充分發揮每個人的優勢，提高工作效率，同時也能互相借鑒和學習。我學到了如何與不同類型的人合作，如何有效地分配任務，并由此取得了一些令人驕傲的成果。
通過這段實習經歷，我不僅學到了如何成為一名出色的銷售人員，還學到了與人溝通、自我激勵和團隊合作的重要技能。這些技能將對我的個人和職業發展產生深遠的影響。同時，我也意識到銷售崗位是一個充滿挑戰和機遇的領域，需要不斷學習和提高自己。我決心繼續深入了解銷售行業，不斷提升自己的銷售技能和專業知識。
小編認為，我的實習銷售崗位經歷是一段寶貴的經驗，其中我學到了溝通能力、毅力和自我激勵能力以及團隊合作精神。這些技能將對我的職業發展產生積極的影響，并使我成為一名更出色的銷售人員。我將繼續努力學習和提高自己，為未來的銷售職業道路做好準備。
? 銷售實習結束個人總結
在我參加市場銷售實習的這段時間里，我收獲了很多寶貴的經驗和知識。通過實踐和學習，我不斷提升自己的銷售技巧，加深了對市場銷售工作的理解和認識。在此，我將分享我在市場銷售實習中的個人總結。
我意識到在市場銷售工作中，與客戶建立良好的關系至關重要。與客戶建立信任關系，了解客戶的需求和想法，才能更好地為客戶提供專業的服務和產品。在實習期間，我努力與客戶建立聯系，了解他們的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求，提高銷售業績。
我學會了如何制定有效的銷售策略和計劃。在市場銷售工作中，制定合理的銷售策略和計劃對于提高銷售業績至關重要。通過實習，我學會了如何分析市場情況，制定針對性的銷售策略，并在實踐中不斷調整和優化銷售計劃，以提高銷售業績。
我也學會了如何有效地開展市場推廣和營銷活動。市場推廣和營銷活動是提升產品知名度和吸引客戶的重要手段。在實習期間，我參與了多次市場推廣和營銷活動，學會了如何策劃和組織活動，如何與客戶有效溝通，如何提高活動的影響力和效果，從而提升銷售業績和客戶忠誠度。
我也意識到了團隊合作的重要性。在市場銷售工作中，團隊的合作和協作至關重要。只有團隊成員協作共進，才能更好地實現銷售目標。在實習期間，我積極參與團隊活動和項目，與團隊成員密切合作，共同努力，提升團隊的凝聚力和執行力，從而取得更好的銷售業績。
通過市場銷售實習，我收獲了很多寶貴的經驗和知識。我意識到了與客戶建立良好關系的重要性，學會了制定有效的銷售策略和計劃，掌握了市場推廣和營銷活動的技巧，深刻體會了團隊合作的重要性。我相信，在未來的工作中，我會更加努力地學習和提升自己，不斷完善自己的銷售技巧，以更好地適應市場的需求，實現個人職業發展目標。感謝市場銷售實習給予我的這些寶貴經驗和啟示，讓我在工作中不斷成長和進步。
? 銷售實習結束個人總結
將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實習也是對自己的能力考驗或是展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。
? 銷售實習結束個人總結
8個月的實習生活里，最快樂的莫過于快樂！因為——收獲頗多！
實習生活馬上就結束了，時間過得真快，轉眼八個月的實習就過去了。實踐是我們把理論應用于實踐、邁向臨床所邁出的第一步，在實踐中我收獲頗豐，體會也不少，下面是我自己對這次實踐的總結：
本人在荊州市中醫院實習，根據學校和醫院的要求和規定，本人分別去了內外婦兒五官急診科、骨傷科等八個科室學習，實習是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己開始轉變角色的期待，更是對自己夢想的期待；學習時也有一種惶恐，有一種對自己缺乏信心的不安，有一種對自己不能適應新環境的憂慮，更有一種對自己將無所適從的焦慮。
首先輪轉到的科室是骨科，我的帶教老師是楊青老師，她是科里的一枝花，工作麻利，長得非常漂亮，和我的年齡差不了多少，這讓我們在一起很輕松。實習生的生活開始感覺沒有學姐們說的恐怖，在老師面前感覺很真實，勞累，老師的不嚴格導致我在后面的幾個科室都是如此補順手。
我慢慢地進入了第二輪轉科的急診室。原以為能很快適應，但現實確潑了我一盆冷水，覺得自己更傻了，不知該做什么，或許把，急診室當成了急診室，擠、忙、亂。第一天上班時，我進了急診室，一開始很茫然，只是跟著老師屁顛屁顛地往后走，知道該怎么做，最后主動提出幫助老師為病人做心肺復蘇，那是第一次和瀕死的人(心?；颊咭灾列乃?親密接觸，也是第一次從電視上看到心電圖上的電波直線跳動，瞳孔像針尖一樣。想想我們都在努力，但我覺得還是應該繼續，因為他們的家人都不相信他的死。這只能說是恐怖的急癥。
此時的我，對于實習，還是一種憧憬和恐懼。夢想成真是因為實習是一個理論聯系實際的機會，把學了三年的理論運用到臨床上，確實是非常新穎有趣的。接著，要對病人進行操作，要想真正透過癥狀看到疾病的本質，心中卻沒有底氣，便難免惶恐不安。還曾經問過不少實習同學，各人各執一詞，總而言之就是如人飲水，冷暖自知。但是，有一點要明確的是，運用知識真正掌握知識是在實踐中運用，在實踐中驗證和鞏固所學到的東西。
第二部分是小兒科，我們做了很多驚心動魄的事情，我們荊醫22組在實習期間非常團結非常和諧，我們在小兒科混雜的環境中“奮斗”著，說著夸張，但也是如此，與父母的奮斗和繁雜的工作奮斗中，在小兒科我們做了很多錯誤的事情，換了很多藥，拔了一些錯誤的針，我們長大了，成熟了，雖然招來了很多不信任和“另”眼相看。但我們收獲的是敢于在錯誤中成長。大家也一起編舞參加了醫院新年聯歡會，我們是實習生的對話會，我感到很自豪。
能規范地書寫各種護理文書，按時完成科室交接班記錄，并做好病人入院評估護理、健康宣教等工作，能做好各科常見病、多發病的護理。因此，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們認真努力地爭取每一個鍛煉機會。通過學習，對整體護理技術及病區管理知識有了更加全面的了解和認識。
我在工作中努力做到護理工作的規范化，技術服務優質化，基礎護理靈便化，愛心活動化，理論聯系實際，并做到理論學習有計劃，有重點。有護理措施和記錄的工作。有時可以偽裝自己的臉，但決不能忽視愛心細心耐心工作始終以愛心細心為基矗努力做到眼勤手勤腳勤嘴勤，想病人之所想，急病人之所急全心為病人服務，樹立良好的醫德醫風，嚴格遵守科室和醫院制度，認真履行護士職責，尊重領導，團結同學，關心病人，不遲到，不曠工，不塌陷工作。準時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確認識問題，規范進行各項基礎護理操作和?？谱o理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無菌技術，三查七對操作。
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