銷售鞋的心得(精華14篇)_銷售鞋的心得

銷售鞋的心得(精華14篇)。

一. 銷售鞋的心得

一、走成功路，選擇阿桑奇。

二、穿越自由，與眾不同。

三、英倫經典，意風體驗。

四、阿桑奇，將時尚，走成傳奇。

五、阿桑奇，風行天下。

六、阿桑奇穿越時尚潮流，心動自由享受。

七、穿越自由，心向往之

八、千百次的撫摸，一輩子的穿越。

九、源自英倫，步步為贏。

十、春風得意腳步急，一路盡在阿桑奇。

十一、穿上阿桑奇，時尚零距離。

十二、個性品質生活，你我自由邁步。

十三、心休閑馨生活，新男鞋。

十四、身隨影動，腳下如風源自英倫，滿目風情。

十五、阿桑奇，好神奇，流行男鞋更無敵。

十六、阿桑奇，踏浪而行。

十七、阿桑奇，時代的領跑者。

十八、時尚唯真，信步踏云阿桑奇，我的流行時尚。

十九、靈感一閃而過，請買家欣賞。

二十、穿上阿桑奇，走出心靈迷途。

二十一、品質造詣非凡男人味，阿桑奇。

二十二、穿阿桑奇，走成功之路。

二十三、男人的世界，阿桑奇開拓。

二十四、天下男鞋之路，一品商務起步。

二十五、接受時尚的洗禮，體驗自由的世界。

二十六、阿桑奇，自由行。

二十七、走王者之路阿桑奇，男人的選擇。

二十八、一雙好鞋，一種生活。

二十九、尊而不貴，卓爾不凡阿桑奇，穿出你的時尚味。

三十、我的時尚，我的阿桑奇。

三十一、穿上阿桑奇，無間任我行。

三十二、漫漫男鞋之路，一品時尚起步。

三十三、隨心，隨意，隨我而行穩健向前，一路風行。

三十四、未來盡在腳下跟著嘀嗒節奏走阿桑奇，讓足下生輝。

三十五、男兒就要打天下，足下不行軟腳蝦。

三十六、一步一生，自由奔馳路有不同，自在我行。

三十七、阿桑奇潮流男鞋，因時尚而超越。

三十八、悠悠男鞋之路，一品商務起步。

三十九、悠悠男鞋之路，一品時尚起步。

四十、自由，永無止境時尚流行之路，有我男鞋起步。

四十一、鞋（寫）意人生，個性步（不）凡。

二. 銷售鞋的心得

人類充滿奇思妙想。隨著科技的進步，我們的一些幻想紛紛變成了現實，我也想在未來發明一種能幫助我們生活的物品——鞋。為什么要發明這款鞋呢？因為它可以幫助我們讓腳舒服、跑的飛快、可以讓人身手敏捷……

這款獨特的鞋外表與普通的鞋差不多，但它的功能卻比較特殊。它具有冬暖夏涼的功能。夏天太陽無情地烤著大地人的腳不動也會熱，但只要穿上我設計的鞋，鞋底柔軟，清爽透氣；冬天寒風刺骨，人們即使穿上厚厚的棉鞋，還覺得冷，但如果穿上這款特別的鞋，就會讓人萬分暖和，像在洗熱水腳似的。

這雙獨特的鞋可以發出信號，可以告訴我哪些是是對的，哪些是是錯的，讓我跑得飛快，不會遲到。如果是小偷穿上這雙鞋，他要是偷東西鞋會讓他走不了路，使他放棄。警察叔叔，如果穿上這雙鞋，就會在人群中身手敏捷，這樣在追壞人到時候就不會搞出交通事故了。

這雙鞋用火燒不爛，用刀劃不破。它的款式又可以自己調節，它可以讓你變得可愛，也可以讓你變得美麗無比，還可以讓你變得很帥。這雙鞋還可以調節大小，這樣較大的人就不愁沒有合適的鞋穿啦！

這雙鞋還有自動調節功能，下雨天的時候，只要感應到有雨點鞋口就會自動上升，變成雨鞋；如果要跑步，鞋會感應路地是不是塑膠跑道，如果是的話，鞋底會變成舒適的跑步鞋墊……

我真希望我奇思妙想的這雙鞋，能早點兒變成現實，那該多好??！

三. 銷售鞋的心得

初中作文頻道小編[藍色之海]今天給大家整理了《鞋的記憶》的優秀作文，這篇鞋的記憶共有250字，是一篇很優秀的原創作文，這篇鞋的記憶很值得大家參考和學習。

從小到大，穿過的鞋不計其數，有的都開口笑了，有的破了底，有的鞋帶斷了，有的臭臭的，還有的臟到不行，這些舊鞋、破鞋，隨著我雙腳慢慢長大的過程中，它們早該退休，進了垃圾場或是被丟棄，但也不知怎的，一定有許多舊的鞋子，這些“舊”鞋子，全部都乖乖的被媽媽收在柜子里，不知道的人還以為我是七手八腳的蜈蚣，要穿這么多雙鞋才能出門呢。
這些寶貝舊鞋，每一雙都充滿了童年的歡笑、和甜蜜的回憶，讓我就是舍不得丟掉，看著我不同年齡時所穿的鞋子，真不可思議，我竟然曾經那樣幼小，長大的真快速，再不需要多久，我就變成美少女了。

四. 銷售鞋的心得

回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，作為xx的一名銷售員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，我們店專柜的銷售業績了較大突破?，F將我們專柜的情景總結如下：

一、老會員和散客的維護

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

二、競品分析

應對競爭對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產品的優勢和不足。

三、柜臺日常工作情景

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。

四、未來工作展望

今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續發展。在散客的方面一如既往的堅持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優質產品。

在明年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將xx的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。

五. 銷售鞋的心得

鞋培訓課后心得篇1<\/h2>

隨著社會的進步和科學技術的發展,人們對健康的需求日益增長,護理專業的職能也有了很大的拓展，使得護理工作進入了一個加速專業化發展的階段。20xx年6月14日，我很榮幸的參加了由山東省護理學會舉辦的山東省首期產科?？谱o士培訓班。培訓由各大省級醫院的醫療、護理專家們給我們辛勤教導。課堂上他們毫不保留，講課生動具體，我們很輕松地掌握了產科常見病、多發病以及各種危重癥、并發癥的治療與護理。時至今日，一個月的理論學習已圓滿結束。這一月的知識灌輸，改變了我對產科工作的認識，豐富了我的理論知識，使我受益匪淺。

?？谱o士是指在某一特殊或者專門的護理領域具有較高水平和專長的專家型臨床護士，中文通常翻譯為臨床護理專家，以區別于不同?？乒ぷ鞯钠胀ㄗo士。我省舉辦的?？谱o士培訓為期3個月，其中包括理論教學1個月，臨床實踐2個月。

通過這次培訓，我增強了自信。產科專科護士需要掌握孕前、產前、產后等一系列護理技能及保健知識。通過這一個月的理論知識學習，我的護理技術、法律意識、科研能力等得到很大提高。我對產科常見病、多發病以及各種危重癥、并發癥的治療及健康教育等?？浦R有了系統認識，擴展了知識面，提高了專業能力。

原來我可以做得更好。參加完專科護士培訓后，我方知自己其實與專科護士的要求相差太遠，實是慚愧。外面的世界很精彩，這次培訓，我對省內高尖端的醫學領域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業職業內涵的深遂與廣闊，增強了我對產科護理工作的激情與熱愛，我也要做的更好。

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。通過這次學習我深深地體會到不讀書行再遠的路也只是個郵差。專科護士的培訓要比普通的進修學到更多更深的東西，專科護士的學習將我們培養成了一批呼之即來、來者即戰、戰者則勝的優秀護士。

學習是一種形式，感受是一種心得和收獲，學以致用是我們的目的。也許這次學習不會給我的工作帶來翻天覆地的變化，但對生活對工作我有了更多的思考，希望它可以滲透進我的思想，為我的人生賦予新意。最后我要感謝領導給與我這次寶貴的學習的機會，我將在以后的工作中繼續努力，不斷進取，拓寬知識面、改善知識結構，以?？婆嘤枮榛c，不斷提高和完善自己，使自己成為名副其實的?？谱o士，更好地為病人服務！

鞋培訓課后心得篇2<\/h2>

今天有幸在在利津縣實驗一校參加利津縣暑期教育培訓活動。上午聽的是山東大學附屬中學陳立軍校長的報告：《構建特色課程建設扎實推進素質教育》，下午是威海雙語學校全省十大新聞人物王艷芳的《做一株有“魔法”的“尖毛草”》的報告，前者重點強調學校的的教育教學管理后者則強調了教師自身的發展與提高。從而感悟了許多，也收獲了許多。

在構建特色課程建設扎實推進素質教育》報告中，陳立軍校長重點闡述了他們學校的辦學理念是：讓學校成為教師發展的沃土、學生成長的樂園、滿足師生發展的需求。從各個方面強調了學校的教育教學、教師的自身發展和各種規章制度的建立，都一個最終目標就是為了學生今后更好的發展。

在王艷芳老師報告中明確指出：要想成為智慧型快樂教師教師，首先要學會閱讀、寫作。在此之前，我閱讀了大量的書籍，但都是盲目的讀，毫無目的性的讀，對我的教育教學工作所起的作用微乎其微。王艷芳老師給我們詳細的指導了如何去閱讀，怎樣去寫作。并推薦了許多能夠提高教師專業素養的優秀書籍類型，為我們指明了一條通向智慧型教師的專業之路，讓我們受益匪淺。同時，在王艷芳老師報告中強調了如何做一名學生喜歡的老師，在課堂教學中如何激發學生的學習興趣。通過大量詳實的教學案例，更豐滿的展現在了我們面前，教師的幸福也就體現在這兒，王艷芳老師自身可用“腹有詩書氣自華”來總結，卻是我們一線教師學習的榜樣。

在報告間隙，我結合自身教育教學實際，進行了客觀的對比與反思。在今后的教育教學生涯中，我要查漏補缺，通過學習來完善自身專業素養，努力成為一名稱職的教師。

鞋培訓課后心得篇3<\/h2>

努力做一名終身學習型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學習型教師，就是要堅持思考和學習，要不斷轉變教育觀念，更新儲備知識，摸索教學方法，尤其要加強學習并熟練運用現代化教學??

術和手段。要做終身學習的...

這個暑期我校組織了師德培訓活動，在這段的學習過程中，作為一個從事十九年教學工作的我，認識又加深了一層，對教育教學又有了一個新境界。

通過培訓，反思以往工作中的不足，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

一、教師要有良好的師德修養

不同時代有不同的道德觀，不同職業有不同的道德內涵，從古止今但無論哪個時代，也無論何種職業，道德觀念必有其共通的地方。教師作為社會的一分子，其道德內涵必然融匯于整個社會公德之中；而教師的特殊職業與地位，則決定著師德必然對整個社會公德產生極大影響。德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。

二、教師要尊重學生，重視學生天真的夢想

放棄任何框框和本本，尊重孩子，讓他們盡情表露真性和夢想，然后教師進行觀察分析，再是順導性的教育，同時附上適當的強制和計劃，這就是自然的教育。當孩子們盡情地流露他們的本性，真的，善的，美的，于是，我們讓他們互融這種本性，這是一種巨大的能量，他能化解個別孩子的不良習性，能在一定程度上防御孩子們感染社會惡習。讓學生成為一個品德高尚的人，學生教育是起步，起步是最關鍵的。

三、教師要會寬容孩子

如果說，尊重、理解學生需要教師有較高的素養的話，寬容學生則需要勇氣和更大的投入，這是針對學生認識的不穩定而言。允許學生的認識反復的過程，需要我們有更大的耐性。寬容，不是放縱，更不是溺愛，它有著豐富的內涵。寬容，是理解的繼續，也是理解最真實。最具體的體現。寬容應該有多種形式，各種形式的確定必須根據“一把鑰匙開一把鎖”的原則。

寬容，還應為學生排除不良因素的干擾，創造條件，指出實實在在的。讓學生“跳一跳”就可以達到的努力目標，同時要因勢利導，用愛心感染學生，尊重、理解、寬容有機地結合，提高與孩子交流的深度、廣度和質量，也使老師的愛心放大了更多倍。在與學生一起相處的日子，多一份愛心，少一點虛榮；多一份理解、幫助，少一點指責。批評；多一份寬容。耐心，少一點責難、懲罰！這樣會讓教師的職業道路更加美好。

四、教師要學做會反思

應該說，反思對于激發教師的自我提高動機，調動教師積極的自我思考與實踐，使其以主體身分投入其中，使教師的教育教學觀念、教育教學行為和能力有本質性的提高來說，是一種比較有效的方法。作為骨干教師首先在教育實踐中進行學習，并在實踐的不斷反思中二次學習。教師的自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結能使自己在今后的教學活動中更靈活的調整自己的教育策略，使教師的專業素質在反思中不斷的，有效的提高和成長。

五、要做終身學習型教師

只有與時俱進，努力做一名終身學習型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學習型教師，就是要堅持思考和學習，要不斷轉變教育觀念，更新儲備知識，摸索教學方法，尤其要加強學習并熟練運用現代化教學技術和手段。要做終身學習的教師，只有具備櫛風沐雨，探幽發微的求索精神，才會厚積薄發，得心應手，才會不負歷史的重任。

作為新世紀的一名老師，不僅要上好一堂課，還要加強學生的思想道德建設，更應提高老師自己的心理健康水平。這就是我從本次師德培訓中得到的一點體會。

鞋培訓課后心得篇4<\/h2>

說起教師，人們便自然而然地聯想到“人類靈魂的工程師”。的確，教師是園丁、春蠶、蠟燭、人梯、鋪路石……教師是太陽底下最崇高的職業，這些都是人民給予教師的贊譽，作為一個教師，怎樣無愧于這些贊譽，怎樣無愧于人民的殷切期望，這應該是我們每一位教育工作者認真思索的問題。我作為一個年輕班主任，也深知班主任工作的艱巨和繁重。一個班由幾十名學生組成，他們各具特點，有著不同的要求和發展可能性，班主任必須將他們組織起來，形成一個班級學生集體，既保證學生學校各項工作的順利實施，使全班學生獲得教育計劃所要求的一般發展，又要通過開展豐富多彩的班級活動，使每一個學生的個性都得到發展。我覺得，要做好一個班主任，始終要以“為了孩子的一切，為了一切孩子，一切為了孩子”為奮斗宗旨。

作為一個班主任，集體的組織者、領導者，有責任使班級正式群體成為良好的班級集體。學習環境對學生的學習、成長有著不可忽視的作用，俗話說：“近朱者赤，近墨者黑。”一個班級的風氣怎樣，決定著這個班級中學生的發展方向。

我所任教的班級是一個學風良好、班風正氣的集體。我想這與我一年來的點滴教育是分不開的，我經常利用晨會、班會、思品課等告訴學生形成一個積極向上的集體的重要性，使他們在幼小的心靈中留下一個較為深刻的印象。當班級中有同學參加比賽獲得榮譽時，我便及時地在班級中表揚，要求大家向他表示祝賀，同時向他學習。以此增加學生的集體榮譽感，加強班級凝聚力。當班級中有同學犯了錯誤，我先找到那位學生，與他談話，使他認識到自己的行為是錯誤的，必須改正，然后利用這個例子借機教育學生，要分清是非，問題不是很嚴重我就不在班級中點名批評，如果同學們已知道他是誰，我就告訴他們這個同學已經認了錯，大家要幫助他改正缺點，只要改正了，還是好孩子，并且用掌聲鼓勵他承認錯誤的勇氣。但嚴格要求還是要的，它和尊重學生并不矛盾。在平時的教育中，我力求做到“嚴而有度，嚴中有愛”。該嚴時就得一本正經，把道理說清楚；該愛時就得放下架子，讓他們感受到師愛就如母愛。在班主任的組織領導下，班級將逐漸成為一個井然有序、運作正常、不斷進取的集體。

班級活動是在班主任的指導下，由學生自己組織的各種教育活動，如讀書活動、雛鷹假日活動、各項文體活動等。在活動中，班主任可以對學生進行一系列較為深刻的教育。

小學生求知欲強，好奇心強，對新鮮事物都很向往，但是，由于他們的社會經驗和知識積累不足，辨別是非、善惡的能力較弱，出現一些不正確的思想行為都是很正常的。每一個班級總有那么幾個比較特殊的學生，或學習后進，或頑皮任性。俗話說：“沒有教不好的學生，只有不會教的老師?！本涂蠢蠋熢趺慈椭m正錯誤。

我班有位男生十分貪玩，經常不遵守課堂紀律，導致學習成績下降。上課經常要任課老師停下課來教育，但進步不明顯。有一次，他與同學在玩耍時不慎摔傷，躺在床上一個多月不能來校上課。由于他平時不守紀律，同學們都不喜歡他，有的甚至幸災樂禍，于是我就在班級中教育大家：他是有很多缺點，但他既然是我們集體中的一員，我們都應該關心幫助他，而不應該放棄他。大家聽了我的話覺得挺有道理，于是紛紛回家拿來了水果、零食，都爭著要去他家里看望他。最后我帶了兩名學生代表全班同學去看望了他。他上學后，我又及時幫他補課，使他很快又跟上了班級。這個學生還有一個不良習慣，就是“順手牽羊”?？吹絼e的同學有什么好玩新奇的東西，他趁人不注意都要拿去玩，有幾次甚至去拿別人錢財。班級中好幾位學生都發生丟失錢物的事件。這樣的事情是很難查的，經過多天觀察、個別詢問，最后疑點落到他身上。我把他找來，剛一開口，他就死不認帳。我只能“軟硬兼施”，一邊跟他講道理，一邊把問題的嚴重性分析給他聽。最后，他的心理防線崩潰了，終于低頭承認了錯誤，并向丟失錢物的同學道了歉。幾次反復后，他這種毛病已沒有再犯過。教育這樣的學生確實很花心思，很費精力，但是，如果老師不去管他，放任自流，那么他的膽子會越來越大，長大以后，就可能走上犯罪的道路。我是他的班主任，因此，我有責任幫助他改正缺點，制止他的不良行為。

如今，社會上關于教育，談論最多的莫過于“師德”了。與其說，沒有愛，便沒有教育，不如說，沒有愛心，就不能稱之為教師。我認為熱愛教育事業，熱愛學生應該是當今教師職業道德的本質內容。著名教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“熱愛、關懷、相信是每個教師在教育素養中起決定作用的品質，也是教育藝術的基礎?！贝_實，教育要講藝術，沒有藝術的單一的教育，只會引起學生的反感和抵觸，因為學生是感性的，他們需要的更多的是以情感人。在課堂教學中，我常常運用課本中的人物和事例聯系實際因勢利導地教育學生，如《誠實的孩子》、《手捧空花盆的孩子》等，讓他們感受更多書本上沒有的而又發生在我們周圍的事。我給他們講《程門立雪》的故事，教育學生尊敬師長。

教師，尤其是班主任在工作中要嚴格要求自己，率先垂范，自正其身，要求學生做到的自己首先要做到，用自己的“身教”來影響和感染學生。剛剛走出家庭而步入學校的小學生具有強烈的“向師性”，對班主任有一種特殊的信任感。在他們眼里，班主任的話就是真理，學生常掛在嘴邊的話就是：“這是我們老師說的?！彼麄儾粌H尊重信任班主任，希望得到注意、重視和關懷，而且也常常模仿。難怪許多家長對我說：“我們的孩子就只聽你的，你說一句，頂我們幾十句呢！”聽了這話，我既感欣慰，又感責任重大?。“嘀魅魏腿握n老師不同，要對學生全面成長負責，要時刻關心、愛護、照顧學生。當學生身體不適嘔吐時，我就立即把污物清理干凈，學生也會主動幫忙，并扶他去洗手漱口；當學生不慎摔到，我會立即把他送往醫務室，鼓勵他，安慰他……在一年的班主任工作中，我已深切體會到你愛學生多少，學生也會回報你多少。

四十個學生四十個樣兒，你不可能像捏面團一樣把他們捏成一個樣兒。在面向全體學生的同時，還要容許、照顧和發展學生的特長、優勢、愛好、獨立性，把個性發展看作是正當的、必須的，并積極引導他們向健康的方向發展，鼓勵學生在活動中敢于并善于表現自己、展示自己的才能。我一直主張也很支持學生在課堂外發展自己的興趣，并有所成績，現在，一批能歌善舞、能寫會畫的學生已初綻蓓蕾。有的繪畫作品還參加了少兒書畫展；有的舞跳得很好，常出去演出；有的學習成績較差，可是被同學稱為“運動天才”，在運動會上，屢戰屢勝，為班級爭得榮譽。班長一貫學習認真，工作負責，是德智體全面發展的好學生，他被評為三好學生。我經常教育他們：“一分耕耘一分收獲”，世上沒有不勞而獲的東西。

班主任工作的付出是艱辛的，可是當我捧得碩果時，我的心中是那么欣喜，那么充實，我覺得我在班主任這個平凡的崗位上實現了自己的人生價值。做老師難，做班主任更難，可是，沒有當過班主任又怎能算是個完整的教師呢？我深深感受到只有班主任才會和孩子們的心貼得那么近，情那么深。當別人投來羨慕的目光時，我自豪，因為我是班主任！

鞋培訓課后心得篇5<\/h2>

為期兩天的員工培訓結束了，此次培訓讓我受益匪淺，不僅深入了解了公司多年來一直經營管理的企業文化，還聽到了公司各個部門高管的職業成才道路的感悟。在他們身上不僅看到了他們所擁有的真誠、團結、務實、進取的企業精神，還懂得了："任何人都會成功，但任何人的成功都不會那么容易。"下面是我的一點培訓心得。

張經理說："修車先修人，賣車先賣人"簡短的十個字，我覺得是為我們這些剛走出校門的新人說的，也是我們在工作中應該持有的態度，修車，賣車就是對車的保養，修理和銷售，而修人，賣人才是我們學習的重點，要讓自己養成吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，用心做事，友好待人，有責任心，對企業，對家人，對自己負責。要把自己也當成商品，銷售給顧客，只有得到了顧客的人同，才能做好下一步。不要為自己找借口，因為找借口就是挖坑自己往里跳，同時也要臉皮厚，敢于挑戰，敢于犯錯，不管領導或顧客怎么罵都不要抱怨，要做到："領導罵我千百遍，我待領導如初戀。"

最為深刻的就是王總所說的一句話了："經驗是負債，學習才是積累"。剛聽到此話對前半句有很大的不解，我一直認為我們這些搞技術的，經驗是最寶貴的，而我們最缺乏的就是經驗，怎么就是負載了?最后王總的解釋讓我豁然開朗，他說："五年的工作經驗聽起來確實是挺不錯的，而有些人卻是把一個經驗用了五年，世界變化那么快，他那五年前的經驗不是負債又是什么?"。也反襯了后半句話的正確性，學習才是積累，只有不斷的學習，獲取新的知識和經驗，才能走的更遠…

其實在整個培訓過程中，每一位高管提到最多的就是學習，有句話說的好："活到老，學到老"?？梢妼W習的重要性，特別是對我剛走出校門的社會新人，是尤其重要的，因為我們要學的東西太多了，工作經驗、溝通能力、為人處事等等。同是也好好利用公司的平臺，好好學習，為早日實現自己的人生價值而奮斗。

六. 銷售鞋的心得

銷售鞋半年工作總結及計劃篇1<\/h2>

今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。

上半年工作總結：

主要經營指標預計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；

考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；

一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；;

---周密計劃、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；

---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。

三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。

四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，繼續加強貨款回收目標任務考核兌現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用戶采取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金周轉。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現。

下半年工作安排

一、主要經營指標安排

1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；

2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；

3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；

二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。

黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。

三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。

繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今后抵御市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。

四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏銳捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。

五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。

我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯系，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客戶優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客戶，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿實現。

六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。

應收賬款的及時回收不僅關系到公司經營風險的控制和管理，更關系到我們公司的今后發展速度。隨著公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規范銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金周轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式發展創造充分必要條件。

七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。

通過規范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。

建議

由于做非煤業務，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1、由集團公司出面協調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；

2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致稅負降低的現象；

3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；

4、為避免稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇2<\/h2>

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務 理手上的借物及還貨情況、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇3<\/h2>

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇4<\/h2>

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

(1)加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發的成功率。

(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯系，保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)借助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇5<\/h2>

能作為xx服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家xx服裝店店長，由于精通業務，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為xx三店的銷售。一年來，本著xx公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為xx在xx的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業務、責任心強。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4、在經營上要本著發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在xx的影響力的理念，讓xx的服裝在xx人心中生根發芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，xx的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

1、銷售額完成xx，較去年同期增長xx，經常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸_件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發現服裝適合自己，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

2、培養員工3名，達到對xx企業理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優秀員工的服務經驗。

3、在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。

4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升。

5、處理好商場關系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加xx的各項會議，將xx的制度較好的執行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達給員工，按時參加發放傳單、打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、配合好xx_銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優秀的同行學習。

2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒做到與店員經常溝通，不能及時調動店員的積極性。成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。

我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理，完善制度執行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度的執行力度，做到獎懲分明，使銷售業績穩步提升。

2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、價位。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓；每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結，對前三周的重點知識進行考試，對于考試優秀的員工進行獎勵。

3、做好其他店銷售管理工作，分三步進行：一、做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進行獎勵；第二，每個月的測試成績進行通報，實行獎勵；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。二、加大分店的管理制度的執行力度：每周不定期對自己的業務范圍進行檢查指導，做到賞罰分明。

4、繼續維護好會員體系，以xx店為樣板，在節假日期間讓店員親自與會員溝通，及時送去迪圖的祝福，特別是會員生日；對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好；讓每位員工都熟悉會員的職業、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上xx服飾。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇6<\/h2>

回首這一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作) 發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理) 發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單) 再次聯絡(新訂單的談判);

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額 12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇7<\/h2>

轉眼半年的時間又過去了，業務員半年總結又開始要思考了。一份半年的工作總結，即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。

一、主要完成的工作：

1完成了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986。24萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區，在開挖和與駐地單位協調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

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2完成了東部新城xx_國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

3完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

二、工作中出現的問題及解決辦法：

1不能正確的處理市場信息，具體表現在：

①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。?

②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業務學習，提高自身能力，增強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養，發現問題及時處理，不留隱患。對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。

三、今后的工作打算：

1分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

目前，我們大的競爭對手是‘四川森普管業’，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們?，F在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環、共享市場。

2做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。

現在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

3加強部門間的溝通合作。

作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高物業公司整體作戰能力。

銷售鞋半年工作總結及計劃篇8<\/h2>

一、本半年工作總結

xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年3月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四、下半年工作計劃

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

七. 銷售鞋的心得

美國前總統羅納德·里根，小時候曾到一家制鞋店定做一雙鞋。鞋匠問年幼的里根：“你是想要方頭鞋還是圓頭鞋？”里根不知道哪種鞋適合自己，一時回答不上來。于是，鞋匠叫他回去考慮清楚后再來告訴他。過了幾天，這位鞋匠在街上碰見里根，又問起鞋子的事情。里根仍然舉棋不定，最后鞋匠對他說：“好吧，我知道該怎么做了。兩天后你來取新鞋?！?p>

去店里取鞋的時候，里根發現鞋匠給自己做的鞋子一只是方頭的，另一只是圓頭的?！霸趺磿@樣？”他感到納悶。

“等了你幾天，你都拿不定主意，當然就由我這個做鞋的來決定啦。這是給你一個教訓，不要讓人家來替你作決定。”鞋匠回答。里根后來回憶起這段往事時說：“從那以后，我認識到一點：如果自己遇事猶豫不決，就等于把決定權拱手讓給了別人。一旦別人作出糟糕的決定，到時后悔的是自己?！?p>

——里根：自己的事自己拿主意。

八. 銷售鞋的心得

隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進行汽車銷售半年工作總。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

隨著市場競爭的日益猛烈，擺在銷售人員眼前的是安穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，具有一個積極向上的心態是非常重要的

我們所負責的車型很多，在銷售進程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏銳，怎樣在獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌控。承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量到達客戶中意，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會顯現呢很多的不足，我總出幾點原因：

在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；

個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜望量特別不理想！

市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有到達預期成效！

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

要有好事跡就得加強業務學習，開辟視野，豐富知識，采取多樣化情勢，把學業務與交換技能向合；

在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；3。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩固與客戶關系。以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應當具有：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技能、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！

當我握起這支筆時，腦海中無數次閃過剛剛畢業的那個自己，什么都不懂的自己，更是想起前段時間剛進入公司那個懵懵懂懂的像個小孩的自己。再回過神來，看看現在的自己，已經成熟了很多，也已經具有了足夠的自信在這個工作上再接再厲。

很感激公司能夠給我這個難求的機會，我會不停地鼓勵自己，保持好最好的狀態做好這個工作，也讓自己收獲到來自工作的快樂和驚喜！除了對公司的無盡感激外，還有對領導同事們的感謝，是你們，讓我感遭到了集體的暖和，還有來自公司的人文關懷。是大家給我幫助，讓我不停的`進步，用最快的速度，讓我正式的走進了我的崗位。

公司培訓的這段時間，我學習到了許多以前沒有接觸過的，我是由于愛好汽車，所以在大學學了汽車專業，但是書面知識和自己實踐起來是完全不一樣的，所以，只有當我們努力的去做實一件事時，我們才會更好的去掌控。這次培訓內容有很多，一是了解了公司的文化，二是了解關于銷售方面的技能，三是了解各類的車系，熟記，并且能夠暢通的介紹給客戶。這三個方面，通過自己的努力，我已經掌控完全了。期望能夠在今后的工作上得到運用。

培訓給我帶來了太多的感嘆，我也明白，各行各業都不容易。很多時候看到一些小攤小販為了一小點事情大吵大鬧，其實那是迫于生活的無奈啊，不管事情的大小，我們都應當在乎不是嗎？而我從事的這份汽車銷售工作，更應當注意是否有缺失到公司的財產，這是一些大手筆的數據，所以，我更應當好好的認真對待。

做好一份工作，除了一些外界因素的影響，也有自己內部因素的影響。比如說我的性情和能力是否可以很好地應對各種突發事件。許多內向的人溝通能力可能會比較薄弱一些，外向的人可能和人相處溝通更加輕松一些，但是這些都是可以后天練習學會的。所以，在自己的一些習慣上，不對的應當去改正，為了更好的工作，為了更好的未來。每個人都會越來越好，每個人也期望得到更好的自己，所以，我愿意，在公司不斷的改變自己，變成那個對公司有價值的人，也變成那個能給自己創造更多價值的人！

能夠來到公司工作我很開心，也很自豪，期望自己今后不負公司的信任和領導同事們的關心照管，我一定會更加努力的學習，更加努力的工作，去突破自己的一些缺點，讓自己變得越來越好，也期望由于我的存在，公司的未來也能夠更可期！

九. 銷售鞋的心得

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

（1）詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

（2）假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

（3）直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？ 或您是在推脫吧，想要躲開我吧？

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1） 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

十. 銷售鞋的心得

300元起家賣童裝，商場營養員變身女老板，來自濟南的孔小姐，從最初為養家到早市上擺地攤，到現在僅濟南地區就擁有3家直營店，10家加盟店，不到8年的時間里，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主，現在她的外貿童裝生意不僅遍布省內，更是做到了北京、昆明等省外城市。

十年磨一劍

從商場營業員到早市練攤

32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。

“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。”此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫，

三年后，從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。

，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來?！拔腋瞎べY加起來不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用?！睘榱损B家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。

日營業額從2元升至3000元

地攤搖身一變成店鋪

真的擺起地攤之后，孔小姐發現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行?！?/p>

事實上，此時的早市上已經有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折，孔小姐聯系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。

700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”

十一. 銷售鞋的心得

最近我讀了一本叫《風鞋與火鞋》覺得很有意思。

書里的主人公是又矮又胖的小男孩，同學們因此笑他，他感到很傷心。迪姆的爸爸是個鞋匠，在7歲生日的那天，爸爸送他一雙火紅的鞋名叫火鞋，爸爸做了一雙綠色的.鞋名叫風鞋。父子倆決定去旅行，在路上，爸爸給迪姆講了許多故事如《老漁翁的故事》《傷心小羊》等，這些故事給小迪姆明白了快樂的享受生活，也讓我知道了：爸爸對兒子的關心很重要。

在這本書中我最喜歡迪姆，因為他不能容忍被別人嘲笑，但最后他克服了自卑的心理，他真的棒極了。爸爸也很厲害，每次在迪姆傷心的時候都安慰他，給他講故事，講道理我真佩服爸爸.

又到周末了可以睡個懶覺，誰知鬧鈴還是依舊想起，我把頭躲進被窩里假裝沒聽見，可鬧鈴還在響，我火了，伸出右手瞎摸，希望找到鬧鐘趕快停止。我剛關完就聽見媽媽在喊：“起床了，快起床，吃早飯了，在不來黃瓜菜都涼了！”說著便進了我的房間，把被子掀開，我抬起頭把枕頭放在身上繼續睡，睡知媽媽還是不依不饒，沒被子我冷極了，冷的蹦起來。

上午媽媽最忙，要洗全家的衣服，被單，要燒飯，洗碗，做家務。

下午我最忙，吃好中午飯就得急急忙忙的去學二胡，上小記者習作課。

晚上爸爸最忙，總是又搶電腦，又看電視，他把節目調到自己喜歡看的恐怖片，然后專心的玩電腦斗地主游戲，邊玩邊看直到深夜也不肯罷休真像一只橫行霸道的螃蟹。

十二. 銷售鞋的心得