產品銷售先進事跡材料|產品銷售先進事跡材料（推薦12篇）

發表時間：2024-11-22

產品銷售先進事跡材料（推薦12篇）。

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一、創新國企整體重塑理念，形成企業發展、個人價值、奮斗目標有機統一的經營管理團隊

新班子從上任之初就開始思索：國有企業并不缺少改革、不缺少制度、更不缺少人才，但為什么一個好的改革舉措，拿到國有企業，最終都逃脫不了“一緊二松三垮臺”的結局?通過認真調研思考，新班子認識到：要走出這個定勢，就要整體重塑，每一個制度、每一個人、每一臺設備、每一顆螺絲釘都要真正落實、發揮作用、產生效益。為此，公司班子在總結、吸收、轉化國內外先進管理經驗基礎上，提出了以企業體制與機制、組織與員工、管理與文化、技術與裝備等八個方面為主要內容的“以提高競爭力為目標的國企整體重塑”企業改革與發展新理念。這一新理念，有力地將企業發展、個人價值、奮斗目標有機統一起來，形成了全員一體化的與企業同呼吸、共命運的強勢’經營管理團隊，激活了天原人的創業激情和智慧潛能，推動企業步入了發展的快車道。原化二廠斥資4億元從法國引進的本體法聚氯乙烯工程長期無法正常生產，也是等待“死亡”的企業，在實行“以提高競爭力為核心的國企整體重塑”后，激發了員工的創業激情和智慧潛能，引進技術人才后，改變了這種長期無法正常生產的現狀，結束了越生產越虧損的歷史。公司主創的《以提高競爭力為目標的國企整體重塑》成果還榮獲了第八屆全國企業管理現代化創新成果國家級一等獎，成為四川省唯一獲得國家級一等獎的企業。

二、創建平民激情創業文化，形成和諧默契、民主團結、神形兼備的經營管理團隊

營造平民激情創業氛圍。原來的天原國有企業文化是典型的“等、靠、要”，保守、僵化且充滿惰性。曾經發生過有工人為看世界杯球賽而故意往鍋爐上潑水，導致停產的“經典事故”。平民激情創業文化的核心是“責權能效利’，統一的人事、用工、分配制度。與傳統的“責權利”三統一理論相比，多出來的“能效”二宇正是天原用人制度的精髓。在天原，沒能力的人不用，有能力不發揮的人不用。讓有能力的人發揮能力，前提是通過“定崗、定責、公開競爭定人”和有效的“逐級退人”機制實現人才自由流動，關鍵是保證人才的“有償使用”給帽子、給位子、給票子!從“領工資’，到“掙工資”是每一名天原人都經歷過的深刻變化。做多做少不再一個樣，2011年，天原副總裁級別的管理人員收入差距12萬元，中層收入差距5．4倍。位子；帽子同樣靠“掙”。4年來，180多名員工通過競聘上崗走上科級干部崗位，60多人被提拔為中高層管理人員，與此同時，70名管理人員被淘汰，310名不稱職員工失去崗位。在天原2012年度的千人表彰大會上，對91項技術創新成果和110項管理創新成果進行了表彰，表彰獎勵金額高達100余萬元。這樣的企業文化對人才產生了無法抗拒的吸引力，甚至連離開天原的人都回來了。

凝聚激情創業智慧與力量。實踐中企業認識到，現代企業法人治理結構在傳統的國企文化環境中往往會演變成高效的扯皮機構。針對國有企業新老三會并存運行的特點，新班子提出的整體重塑模式中的一個重要理念就是“馬論”。公司如同一架馬車，公司的所有員工都是拉車的馬，不同的崗位只是表明每個人所處的拉車位置不同而已。企業用班子三匹馬拉一套車的“馬論’’代替過去的國企三套馬車的“車論”，“三匹馬”都拴在天原這套車上，朝著同一道路、同一方向、同一目標前進，評價每匹馬的標準是看它拉車過程中出力和貢獻的大小，使股東會、董事會、監事會、經營層之間在目標實現上實現了高度的統一，形成企業新老三會神形兼備、和諧默契、各司其職、依法治衡的運作機制，有效地將包括各領導、管理層在內的全體員工的智慧與力量凝聚在企業發展的主軸上。

塑造追求卓越與創新的企業家精神。企業班子視質量、效益、誠信為企業生命，視創新為企業靈魂，形成了“跳出天原看天原、站在未來看天原、超越國企、超越民企、超越自我、超高標準、超常經營、永不自滿、永不懈怠’’的追求卓越、不斷創新的企業家精神，使企業團隊保持了高度的創業激情和執著信念，形成了強大的內在精神動力。五年來的實踐證明，追求卓越與創業的企業家精神，在企業的重大投資決策、經營策略中，沒有出現一個失誤，使公司始終保持行業的戰略競爭優勢。

三、創建個性化學習型組織，形成符合需要、適應競爭、富有創造性的經營管理團隊

啟動“現代管理技術天原化”戰略培訓計劃。有針對性地將現代先進管理理論、技術與天原的發展戰略、短期經營決策、精細財務、生產現場管理、質量管理等有效結合，在全公司營造出以“人本、理性、創新、激情”為特征的個性化學習氛圍。實施了保證生產經營、改革發展良好人文環境的思想政治工作、職工民主管理、企業文化建設三位一體的“靈魂工程”；建立起思想工作預警機制和透明化管理機制；啟動推進管理人員復合化、技術人員專家化、工人技師化的“三化”工程；成立了“一院三?！?，即職工教育學院和技師學校、管理學校、設計學校。在學習中公司提供條件，提供經費，幫他們培訓，學歷培訓現在有17個班，其中包括2個碩士班。

實施“關鍵人才和全員個人”開發工程。為適應企業發展對企業團隊成員素質的需要，企業實施了“關鍵人才和全員個人”開發工程，推行管理、技術、技能三個序列、挖掘團隊的最大潛能。同時，公司對黨群人員班，60多人參加了后備部門經理班，480多人參加了后備基層管理人員班，形成了600多人的后備人才梯隊力量，培養和打造了一支支撐企業發展的強勢“拼命三郎”隊伍和中層管理團隊。

依托“項目聚才”優化團隊。近三年來，企業共吸納各類大中專畢業生和專業技術人員理性、創新、激情”為特征的學習型個性化平民創業激情文化成果榮獲全國首屆企業文化優秀成果獎。

通過“人才、管理輸出”激活團隊。近年來，企業先后向上市公司和幾家民營企業輸出中、高層管理人員、專業技術管理人員和技術工人共特種水泥公司天藍公司宜賓紙業38名。企業受托經營的宜賓紙業，將天原整體重塑和精細管理成功移植到宜賓紙業，經營管理團隊僅用9個月時間于托管當年實現扭虧為盈。天原的人才開發已開始從培養集聚上升到了資本性管理輸出和人才輸出，以此推動公司擴張發展和優勢產業鏈的延伸壯大，帶動了縣域經濟的發展。

四、推進制度機制深度重塑，形成強勢領導力、執行力、推動力的經營管理團隊

建立制度保障和運行機制。為實現經營理念與管理實踐的統一，企業突出標準具體化、組織運轉自動化、機制運作規范化，建立了優秀人才脫穎而出的選聘機制、“公開競爭，雙向選擇”的用人機制、“追求員工能力和價值提升”的育人機制、“目標管人、制度管人”的評價考核機制、“兼顧能力、績效取酬”的分配激勵機制。進一步完善了高層管理人員目標績效考核評價制、操行記錄制和特別獎懲制，對高層管理人員的精神狀態、學習創新、協作精神、工作推動、領導執行、工作業績和廉潔經營等實行經常性考核。為確保制度落實，公司高層首先自己革自己的命，實行考核逗硬、獎懲兌現，按責任和貢獻大小拉開年薪收入差距，最大時曾有過2倍的差距，使收入分配分出了活力，分出了積極性，分出了效率，也促進了團隊成員的不斷進步。

實行民主決策與透明管理。在堅持民主決策的同時，企業班子成員帶頭推行公司以“精、新、快、全、主、透、嚴、走、預”為特征的精細管理，加大公開透明管理力度，在公司各個層面充分體現全方位的公開透明管理。如公司的生產、經營、改革、發展等重大問題，對職工關注的人事、用工、分配、供銷、物資管理、工程項目等全部公開。通過透明管理，保證公司各項管理制度有效推行，促進決策、措施、過程更加完善，廉潔經營更加到位。

完善約束監督機制。企業將效能監察工作的重點成功地轉移到對事前、事中的控制上，從源頭上有效遏制過程中的違紀、違規行為的發生。并將效能監察管理導入規范化、程序化，建立物資采購全程一表化，實行六權分離、敏感崗位輪換制、回避制等，加強對公司目標完成、大宗原材料采購、重點工程建設的全過程監督，促進了企業穩健發展。

面對四川推進“三個轉變”、加快新型工業化的大好機遇，宜賓天原將以嶄新的強勢班子的新能力、新力度、新水準全力推進天原深度重塑、二次創業的進程，力爭燒堿和造紙紙品生產能力達三個社會發展作出更大的貢獻!

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在我們的身旁有這樣一群好干部，他們樂于奉獻，他們勤政為民，他們用自己的一生來為人民事業做貢獻、講奉獻!他們的業績感人至深，也催人沉思!余元君同志就是其中的一名，余元君同志參加工作25年，他始終牢記宗旨，熱愛人民，將自己的一生奉獻給了自己熱愛的水利事業，將自己的主要精力用在與群眾息息相關的防洪保安，供水灌溉，生態保護等工作上，他總是把黨和人民利益放在最高位置，每遇到重大險情毫不猶豫沖在了最前線，不顧個人安危，積極搶險。他的一生是短暫而光榮的。

通過科室組織的政治學習,我認識了學習余元君同志的意義和重要性。

學習余元君同志，就要學習他無私奉獻的高貴品質，永葆共產黨人的浩然正氣，學習他永葆本色、矢志不移的堅定信念。余元君同志時刻牢記自己是一名共產黨員，把“隨時為黨和人民的事業犧牲一切”作為自己的錚錚誓言，時時處處以共產黨員的標準來衡量和要求自己。他堅信共產主義，牢記黨的宗旨，立場堅定、意志堅強，始終保持共產黨員的政治本色。我們就是要像他那樣，樹立一名黨員就是一面旗幟的理念，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，始終對黨的事業無限忠誠，以堅定的信念展示共產黨員的風采。

學習余元君同志，就要學習他生命不息、奮斗不止的革命精神，他廢寢忘食，夙興夜寐，忘我工作;我們要像他那樣，永葆鍥而不舍的精神，活到老學到老、拼搏到老、奉獻到老，把畢生獻給黨和人民的事業。

學習余元君同志，我們要立足本職，腳踏實地，為醫學發展做出貢獻，爭做新時代的追夢人!

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李維波，男，中共黨員，自應聘農電工以來，他就把自己的一切奉獻給了他熱愛的電力事業。在多年的工作中愛崗敬業，勤勤懇懇，任勞任怨。20至先后擔任過xx供電所線損管理員、用電檢查管理員、兩率管理員、線路工作負責人;20調到xx供電所任用電檢查管理員、客戶經理;5月調到xx供電所任營銷員兼用電檢查管理員。

剛踏入電力工作的時候，他還是個電力行業的“門外漢”，可他深深的明白：“知識改變思想!思想改變行動!行動決定命運”這句話，明白在當今學習的社會里，對于電力更就應不斷的吸取新的知識，更新新的觀念，以滿足時代對于電力的更高的要求。正是這樣他透過自己的努力學習，一步步的從“門外漢”變成了此刻的技術骨干。

多年以來，他在工作中始終堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想。他深知：一個人只有有了與時俱進的思想做指導，人的認識才會提高，思想才能凈化，行為也才能與時代同步，與社會同步，與發展同步，也才能成為社會發展的推動者、有作為者，正因為如此，他嚴格要求自己，認真學習思想理論方面的知識，抓緊一切時間學習，認真聽，做好筆記，寫好心得，并且用“三個代表”思想來約束自己，不斷提高自身的修養，從而真正實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨。

在當今信息化的時代，科學技術飛速發展，尤其在電力行業這個技術密集型企業中，學習顯得尤為重要。從踏進電力企業的大門開始，他就自覺學習專業知識，以書本為老師，閱讀各方面的相關書籍，不斷豐富自己的理論基礎;以老同志為師傅，細心觀察他們的實際操作，不斷豐富自己的實踐經驗;以實踐為老師，從中加深對知識的理解和領會。從年開始，學會了計算機普通操作，掌握了電力安全方面相關知識、電工基礎知識、供電營業規則，參加局每年安規考試多次得到全局前十名，農電體制改革考試應知和應會總分全局第5名。

年，xx所因灘坑移民影響，電費回收率難以上升，應對電費回收的復雜嚴峻形勢，所領導高度重視，要求他配合收費人員協作工作。他發揚“千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“三千”精神，尋找欠費原因，對不同問題采取相應的措施，努力營造電費回收寬松的外部環境，用心主動地爭取地方政府的支持與協調，在政府部門的大力支持下，電費回收率有明顯上升。

本人堅持“人民電業為人民”的宗旨，本著“優質、方便、高效、規范、真誠”的服務方針，以滿足客戶需要為目標，大力倡導“走出去，請進來”、“盡心服務、盡力先行”的經營服務理念，切實轉變工作作風，提高素質，增強服務意識，不斷提高服務質量。

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公司工程機械維修班是上海市勞動模范先進集體，班組職工在公司黨政領導的關心和班長李德成的帶領下，大家團結一致、齊心協力抓好班組建設，由于成績出色，班組近期榮獲了“全國模范職工小家”的榮譽稱號。為此，大家非常珍惜所取得的成績，決心戒驕戒躁、踏踏實實地繼續做好各項工作，以自己的實際行動維護好勞模班組的集體榮譽。

班組堅持“能用則用，能修則修”的原則，徹底摒棄“以舊換新、以換代修”的浪費現象，通過技術革新為公司降低了支出成本，創造了一定的經濟效益。

如：公司暴露垃圾巡視保潔班有6臺自動力高壓水槍已經使用3年，即將報廢。蔡經理得知這一情況后，就把這項較難的維修任務交給了該班組。經大家仔細研究后大膽地提出了對每臺發動機進行整修的方案，這樣便可延長使用近2年。大家就利用維修保養挖掘機的空余時間，在經過連續7天緊鑼密鼓、加班加點的“小改小革”后，使之又能重新使用了，此舉又為公司節約了12萬余元。

由于班組職工都是外來務工者，在日常工作生活中，班組就像一個大家庭一樣，大家特別團結，誰有了困難，大家都能伸出援助之手互幫互助，使班組的溫暖無處不在。

如：班組職工閆萬勝因聽力有障礙，需要佩戴助聽器。近來由于機器老舊已無法再繼續使用，嚴重影響了他的正常工作與生活。但由于他經濟條件較差，家中子女上學，妻子又無業， 2、3千元的助聽器對他這個貧困家庭來說，無疑是一筆沉重的負擔。班組職工們聽說后，便紛紛伸出援助之手，大家一起集資了2400元，為他重新購置了一部新的助聽器，令他深受感動，體會到了班組集體的溫暖，更增添了他的工作干勁。

常日機修班建班于12月，主要負責公司各部門的電器、設備、管道、基礎建設的維護及維修，負責生產車間設備改造、新增設備的安裝、調試、翻改、平車等，在日常工作中他們不辭辛苦，任勞任怨、團結協作、服從公司安排，不折不扣完成公司下達的各項工作，特別是在設備發生突發故障急需維修時，能發揚連續作戰的精神，為順利完成生產計劃提供了保障。

班組人員在班長的帶動下，刻苦鉆研技術，大膽探索勇于創新，在設備改造中碰到難題，大家集體探討，提出改進建議、提高了輔助工人的生產工作效率，降低了生產成本。由于公司人手比較緊張，當他們知道其它部門需要幫助時，他們懷著分工不分家的信念，總是隨叫隨到，因此在產品需要發運的裝貨車上及原材料進廠需要卸貨的集裝箱車上時常都能見到他們矯健的身影，真正做到了哪里需要哪里就有常日維修班，

事跡

楊家口班組有職員17名，肩負著13公里的正線、31組正線到發線道岔和5條到發線及機場線的代維修。我們班組團結協作繼承艱苦奮斗和無私奉獻的精神在車間的領導下以安全為重點、已生產為己任，緊緊圍繞鐵路的改革規劃和我段的方針目標來加強班組日常管理和安全生產。在工作中總結經驗，把著眼點放在安全上緊抓設備質量的關鍵處所，形成了從管理要安全；由安全要質量；由質量要數量；由數量重管理的良性循環之路。從而使我班組在管理上、安全上、設備質量上逐見成效，受到上級領導好評，對工作給予肯定。

一、在管理上抓安全見成效。

安全是企業與生命的保證，因此楊家口班組對安全和職工思想常抓不懈。為了杜絕作業中違章違紀慣性問題的發生作了如下幾點：1、班前明細安全預想，預測可能出現的違章現象對此重點部署，解析至零。班中加強“自控互控和他控”并且每日選派兩名安全員在作業中監控。班后解剖分析總結，決不能讓一個問題輕描淡寫。2、對安全重點人和事重點對待，舉一反三吸取教訓。對思想落后的職工加強教育進行思想交流，小之以理動之以情，使其明確安全的重要性和責任性，逐漸的走向正常的軌道。3、本質在于管理、松懈在于人為。安全管理首先要從班組長自身抓起、從自身做起，提高自己的管理水平高標準嚴要求才能帶動班組正常的運轉。4、認真開展安全大檢查活動，解剖思想遏制僥幸心理的萌生。由于思想到家管理到位，人人都充當起安全崗位上的`小哨兵。自從開展安全大檢查以來共排除安全隱患3處，查處慣性違章9例。

二、在設備上抓質量見實效。

設備質量的好壞關系著行車運輸安全。楊家口班組所管轄的設備多人員少使得日常保養周期長，極容易出現死角病害。因此班組合理的安排工時勤檢細修，主要針對136組絕緣和31組道岔的咽喉部位進行反復的檢查和整治。與電務配合更換絕緣軌端9片；調整窄小軌縫3處；消滅暗掉25處；細調曲線2條，使得近三個月以來沒有出現機車動載和晃車現象。我們還根據氣溫調配工時，對管內的螺栓扣件和外觀進行全面的復擰與整理，設備始終處于優良狀態，受到領導的好評。此時正值高溫和雨季階段，為了行車的安全和順暢我們展開了防脹防洪搶險演練，使每名職工都懂得脹軌預兆及搶險處理辦法，同時及時恢復被雨水沖壞的路肩，消滅狼窩15處。

三、互幫互助、團結向上，爭創先進班組。

重視團隊的力量，在人員管理上，更多地體現以人為本的思想，不斷增強本崗員工隊伍的凝聚力，營造溫馨環境。作為班組長有帶領大家學習鉆研技術；作為技術高手培養技術骨干。出于這樣的認識，班組長和技術高手在“傳教、授業、解惑”上著實下了一番功夫。職工之間心凝聚了、業務素質上去了，形成了一個良好的和諧班組。

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___在工作實踐中，非常重視正規有序組織生產，每月月初，他就根據當月的出勤情況，控制每班出勤人數，防止月底出現人員緊張，影響正常生產，一年來，他的班組從未因為出勤不足而影響生產，進尺連創新高，全年進尺居各生產班之首，累計進尺1556米，為全隊順利完成生產任務打下了了堅實的基礎。

___把質量標準化、工程質量管理做為重點工作來抓，班組成員因責任心不強而造成的質量事故，他從不姑息，嚴加處罰。同時，他以身作則，干每樣工作，都按標準、按《規程》要求去做，一年來，他的班組施工的巷道月月被隊評為優良工程，受到全隊職工的高度贊譽。

安全工作是煤礦各項工作的重中之重，___深知這一點，工作中，他堅持“四不生產原則”，從不違章指揮、違章作業，__年全年，他所帶的班組違章人數是全隊最少的，未發生一起重大違章事件，為全隊順利實現第十二個安全年做出了突出的貢獻。

___擔任班長幾年來，他在工作上的突出成績，得到了全隊干部職工一致肯定，但他面對成績沒有驕傲和自滿，而是更加兢兢業業做好自己的每一項工作，為綜掘一(1)隊建設精品隊組繼續貢獻自己的力量。

素有“老黃?！敝Q的他，工作認真負責，遵守隊的各項規章制度，從不遲到早退，干活總有一種不服輸的勁頭，在他的帶領下，所在班組生產連創佳績，多次被礦隊表彰獎勵，是隊其它班組學習的榜樣。

___深知，許多事故的發生都是因為操作不規范和工作環境惡劣造成的。因此現場作業期間，他非常重視質量標準化和文明施工工作，工作期間他在施工中中間深刻認識到質量標準化工作的重要性。其次從細微處入手，巷道的文明生產管理，物料整垛等他都親自指揮，親自動手，為職工創造一個標準、安全的工作環境。正因為這樣，他所在班組連續二年奪得全隊年度最高進尺，并四次創隊掘進日進尺最高記錄。

他的確“在崗一分鐘，操心六十秒”，哪里有危險，哪里就有他。__年6月份，他所在隊組在s3-4皮順掘進，因頂板破碎，在割煤過程中，突發冒頂，冒落高度有1.2米左右，望著空蕩蕩的空頂，在這種情況下他主動割煤。縮小控頂距，加大支護密度,憑著多年的豐富經驗，總是站在最前面，從不找借口推卸責任。為我隊的正常生產創造了條件。

工夫不負有心人，___在工作的幾年里，連續被公司評為“先進生產者”、“質量標準化精品個人”等榮譽稱號。面對榮譽他沒有止步，而是把它作為新的動力，繼續不懈地奮斗著、拼搏著。依然為我礦下一個戰線不懈努力。

班組是企業最基礎的構成，而被稱為“兵頭將尾”的班長在企業的安全生產過程中起著至關重要的作用。露天礦采剝段運行班班長王風起就被大家稱為班頭。而他的確以嫻熟的業務技能和扎實的工作能力，擔負起了領頭雁的作用，他的班組實現無輕傷及以上事故，創造了單班生產原煤1.5萬噸記錄，曾先后獲得公司安全生產先進班組和先進個人，今年又獲的神華集團先進個人殊榮。

“要成為一名優秀的電鏟司機，就要學得一身精湛的業務技術和嫻熟的操作本領”，這是王風起進入采剝段第一天就立下的目標和決心，懷著這個目標，王風起在電鏟司機這個崗位上刻苦鉆研，虛心的向外聘的師傅們學習操作技術，細心研究各種工種程序的銜接，在很短的時間里業務技能就得到快速提高，稱為了煤炭開采的好手，?__年，由于他突出的工作表現和較強業務能力，當上了電鏟包機組長，幾年后又當上了采剝段運行班班長。這時，他認識到干好工作，不光自己要干好，還要帶著全班向前沖，面前新的挑戰，他沒有退縮，而是在工作中學，并處處起到模范帶頭作用，想方設法幫助職工提高工作技能。

針對公司近年來快速發展，對職工素質的要求，他充分發揮班組的作用，率先在班組內部建立了“職工安全檔案”，記錄著職工的操作弊端，有針對性的制定解決措施，在班前會或在現場作業時及時提醒職工改正弊端，正確操作。小毛是__年新招錄的電鏟司機，對電鏟構造不熟悉，缺乏實際操作經驗，經常出現失誤，存在很大的安全隱患，作為班長，王風起將小毛的這一情況記錄在安全檔案中，每次在上崗作業前，都要考一考小毛的學習情況，并指定老師傅帶著小毛進行操作，經過一段時間的學習，小毛的電鏟實際操作能力得到很大提高。

功夫不負有心人，在他的言傳身教手把手教，他班的職工個個都是生產能手，干起工作來做到都是“拼命三郎”，在去年公司煤炭生產會戰中，他的班創造了單班生產原煤1.5萬噸的歷史記錄，并做到了采掘現場幫齊、底平，保證了文明生產，優化了工程質量。

生產再緊、安全先行。作為班組長，王風起深知沒有安全作保障，一切工作都等于零。所以他把安全工作當成班組的天字號的工程，做到天天講，時時抓，尤其是制度落實必須到位。班組成員趙通全對王風起落實規章制度深入感觸，他說：每個班前會上，第一件事就是學習安全規程和作業規程，掌握操作要領，并根據本安體系作業要求對一天工作中的危險源進行辨識，讓我們了解危險部位在哪如何進行預控，在現場作業時，遇到存在重大隱患的工作，他都在現場，親自動手操作，起帶頭作用。

在抓班組安全生產工作上，王風起還不斷提出新舉措，__年底進入煤炭生產旺季后，生產任務重，安全形勢緊張，這時如果出現安全事故，全年的各項工作都等于零。為此王風起開展了“班前誓言”活動，每日班前會結束后，全班人員進行安全宣誓，保證當班作業遵守安全規程，做到一人自保、二人互保、多人聯保，實現安全生產。

天道酬勤，務實進取的王風起在企業快速發展、做強做大的征程上一定會越走越好。

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我從事輔導員工作近四年，肩負著老師和家長的雙重責任，其中的酸甜苦辣是無法言表的，輔導員即是班級的組織者，校規校紀的執行者，也是學生的監督員和導向員，幾年的工作經歷有很多的感想和體會。

一、思想上我端正工作態度，身教與言傳并重，努力提高個人素質和修養。

我負責20xx秋中技共460多人的德育教育和日常管理工作，始終堅持“育人為本、德育為先”的原則，樹立全心全意“為學生服務”，“以一切為了學生，為了學生的一切”的管理理念，高度重視和加強學生的思想品德教育，引導和幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養學生具有良好的社會道德和職業道德?！凹核徽我哉恕碧幪幰陨碜鲃t，時時刻刻謹記自己是一名輔導員，要用自身的言行感染身邊的學生，只要是在學生面前都努力按照一名優秀輔導員的標準嚴格要求自己，以自己的實際行動影響學生，要求學生做到的，自己首先要做到，而且做到更好，達到言傳與身教相結合的效果，使輔導教育工作更具說服力和感染力。在業余時間，我每天堅持學習，通過書籍、電腦、電視，學習一些有關管理與教育的內容題材，使我很受啟發，對于工作中有用到的地方，便結合工作實際需要靈活運用，這也是我提高個人素質和學習的重要途徑。

二、工作中恪盡職守，勇于創新，樹立強烈的責任感和事業心。

在參加輔導員工作以來，不管是從事何種工作，都能本著負責的態度認真完成，在工作中的表現，體現了強烈的工作責任感和事業心。

(一)常年堅持如一日，每天早6：30與學生一起出早操、開例會，晚上十點學生就寢后離校，回到家也要11：00才能休息，長時間如此，身體確實感到疲憊，總覺得早上起不來，但一想到還有學生在出操，自己必須要以身示范，給同學起表率作用，就要堅持到底，不僅如此，還要每天三次集合實習課班級開例會，每周日下午3：30在學生返校高峰期到校，堅持每周一次全天值班。算起來日平均工作13小時以上，而且當年級中有需要及時處理的事情，就顧不得回家或再晚也要到學校來，有時也讓家人不理解，說這工作時間長，沒有黑天白天，而且有事就得到學校去，家里也顧不上，因為畢竟是新婚不久，而且又有一歲多的孩子需要人照料，我確實沒有盡到家庭的責任，但我無怨無悔，我說要以校為家，沒有學校這個大家庭，就沒有我們這個小家和現在幸福的生活。

(二)大力加強學生宿舍內務管理，“高標準、嚴要求”，在年級中每月評選出“六個標準化宿舍”成為全年級學習的榜樣，得到領導好評。對于宿舍的檢查不僅是加強內務管理，更重要的是和同學們更好的溝通，學生宿舍在學生看來，其實就是一個集體生活的小家，作為老師去十次宿舍和去一次宿舍，在外人看來是沒有什么特別大的區別，但是在學生心理卻有不同的感受，經常的深入學生宿舍，認真傾聽學生的聲音，傾聽他們的學習和生活，了解他們成長的快樂、困惑、煩惱，讓學生們“親其師，樂其友而信其道”，

(三)年級中定期召開會議，每月一次“年級會”，每天召開“走讀生會”，每周一召開“班干部會”，每周二“班長會”，每周召開“重點生會”，通過各種會議及時有效的發現學生當中的問題，并加以處理和解決，使各項工作落到實處，尤其是重點生的教育上，因為在一個年級中，經常出現重大違紀的往往是這一類學生，能否做好重點生思想教育工作，也是一個年級“安全、穩定”的關鍵所在，這樣的學生通常是在初中表現較差，叛逆心理最強的學生，也是許多老師認為最難管的學生，但經過對這一類學生的了解和分析中，有大部分同學是單親家庭、特殊家庭，父母溺愛或不管的家庭，導致這一類同學內心有陰影，思想偏激、行為極端和不良影響，造成破罐子破摔，內心仇恨和不滿，如果不及時教育會誤入歧途，我從不歧視學生，更不會冷淡成績差的學生，對這些同學要更加尊重他們、關心他們、體貼他們，多看到他們的長處和“閃光點”，多鼓勵、多表揚、多激勵、正確引導他們，要留心觀察、耐心教育、陳述利弊，讓他們感到老師是在真心的關愛和幫助他們，真正做到把管理變成教育，把理解變成激勵，這樣他們就會振作精神，從而能夠做到聽老師的話，表現的越來越好。

(四)為了更好發揮班干部的工作和模范帶頭作用，在年級中創立了全年級班干部管理責任制和班干部考核制度，每月評選出10名“優秀年級干部”，全年級大會表彰并頒發“優秀年級干部牌”，使每名班干部明確職責，做到“責、權、利”相結合，充分發揮學生干部的主體作用。

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劉根戈，男，現年62歲，中共黨員，長期致力于鮑壩社區關心下一代工作。作為一名老干部、老黨員，劉根戈同志用真情關心著下一代，為青少年的健康成長盡職盡力、不辭辛勞，將斜橋社區關心下一代工作開展得有聲有色。

一、勤于學習，深入調研

一直以來，劉根戈同志就以老黨員的標準嚴格要求自己，堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習、宣傳并貫徹執行黨的路線、方針和政策，早晨新聞時事廣播他必聽，晚上新聞聯播他必看。事關青少年的新聞報道、政策措施他更能熟記于耳。另外，劉根戈同志還堅持理論聯系實踐的學風，加強工作調研，全面了解青少年的思想狀況、生活和學習情況，掌握第一手材料，并主動與教育、婦聯、共青團等相關部門人員座談，共同探討有關未成年人健康成長的新問題，不斷積累和總結新形勢下開展好關心下一代工作的新舉措和新辦法。通過不斷學習和深入調研，進一步增強了他做好關心下一代工作的責任感和使命感，為有效開展好關心下一代工作打下了較好的基礎。

二、甘于奉獻，務實工作

劉根戈同志本著對黨的事業的熱愛和對下一代成長的關愛之情，以強烈的事業心、責任感和樂于奉獻的精神，全身心地投入于社區關工委各項工作中。劉根戈同志積極動員老同志，壯大關工隊伍。許多離退休老同志由于不了解關心下一代工作或其他原因，沒有或不愿意加入關工隊伍，形成關工委隊伍中在職人員多、老同志少、力量薄弱的狀況。針對這種狀況，劉根戈同志充分利用自己人緣好、威望高、善交際的優勢，走街串巷，主動上門，與離退休老同志交心談心，宣傳加強和改進未成年人思想道德建設的重要性、必要性和緊迫性，對部分思想上有顧慮，未加入到關工隊伍行列的老同志，他以“三顧茅廬”的精神積極做好思想動員工作，在他的極力邀請和感動下，有大批老同志紛紛加入關工委組織，進一步壯大了關工隊伍。

三、積極創新，情系少年

在工作中，劉根戈同志以個人的威望、經驗和奉獻精神，感染、帶動社會力量，積極為青少年做實事、辦好事。本著開拓、創新的精神，探索了許多有效的方法和途徑，在宣傳教育、扶困助學、關愛幫教、科技服務等方面開展了一系列有影響、有特色、有成效的活動。為青少年的健康成長、為我社區經濟和社會事業

發展，構建和諧社會作了力所能及的貢獻。利用暑期，對青少年進行愛國主義、革命傳統教育，寓教于樂，激勵教育青少年不忘革命歷史、珍惜今天的幸福生活；他曾多次以“關工委”的名義發出倡議，呼吁社會各界對貧困學生和困難家庭進行幫助和支持；他帶領“關工委”的老同志們走村串戶了解貧困學生人數及基本情況，積極尋找解決途徑。并能做到“幫困、幫德、幫學”三管齊下，促進青年學生健康成長。

劉根戈老同志放眼未來，情系下一代，為了青少年的健康成長默默奉獻，以夕陽之軀托起祖國的朝陽，用行動踐行著“三個代表”，為關心下一代工作，為建設富裕民主文明和諧的社會貢獻著一份力量。

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王xx同志于xx年合校以來一向擔任校紀委副書記、監察處處長職務，主要協助紀委書記負責紀委、監察處的日常工作，長期以來，他認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，認真實踐“三個代表”的重要思想，自覺執行黨的路線、方針、政策和決議，在思想上政治上自覺同黨中央堅持一致，遵守黨的章程，嚴格履行黨員義務，按時交納黨費。有堅定的共產主義信念，模范遵守黨紀國法和學校的規章制度，作風正派，廉潔自律，秉公辦事，顧全大局，團結同志，正確處理國家、團體和個人利益的關系。進取投身學校和本單位的各項改革，愛崗敬業，務實創新。密切聯系群眾，進取做群眾的工作，關心群眾生活，虛心聽取群眾意見，自覺理解黨和群眾的監督，在群眾中威信較高。熱愛黨務工作，求真務實，開拓創新，進取研究新情景，解決新問題，在加強和改善我校黨的建設和黨風廉政建設方面成績顯著。主要表現有：

一、嚴格要求自我，嚴守工作紀律，遵守領導干部廉潔自律的各項規定。王xx同志深知，紀檢監察工作是一項政策性、原則性和紀律性要求很強的工作，這不僅僅體此刻其工作性質上，并且對于從事這項工作的同志本身就是一種要求。俗話說，正人先正己，要求別人不能做的，首先自我也不能做，有的事情一般群眾、干部能夠做，可是作為領導干部，作為紀檢監察干部也要盡量回避不做，這樣，才能在班子中帶好頭，才能帶領整支紀檢監察隊伍。如關于在平時參與學校有關工作中收到的各種勞務費、誤餐費、補助等，學校并沒有明確要求允不允許收，但作為紀檢監察部門的主要領導，王xx同志都主動交給辦公室處理。

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二、謙虛謹慎，團結同志，充分發揮紀檢監察隊伍的整體合力。我校紀檢監察隊伍是一支異常能戰斗的隊伍，尤其是近幾年來，從學校有關部門吸納了會計、審計、法律、人事等方面知識的人員，王xx同志在工作中能注意發揮各人的專長，充分聽取大家的意見，凡是涉及到“三重一大”的問題和有關案件的調查處理等重要問題，都能提交辦公會議或紀委委員會議討論決定，不搞一人說了算，從而使學校紀檢監察工作始終充滿活力，取得較好的成績，xx年學校紀委被評為全國教育系統（教育部）紀檢監察工作先進團體。

三、加大教育力度，提高教育效果。開展黨風廉政教育系列活動是紀檢監察部門的一項基礎性、經常性工作，這兩年來紀委把搞好紀律教育學習月活動作為開展黨風廉政教育活動的一項重頭戲來抓，并力求使教育形式多樣化，教育實效突出，作為部門的主要負責人，王xx同志不僅僅對每年開展的紀律教育學習月精心策劃，并且還結合形勢親自準備輔導報告，到各有關單位為黨員干部、廣大師生作有關黨風廉政形勢和反腐敗的專題輔導報告。

四、注重調查研究，密切聯系群眾，切實解決群眾關心的熱點難點問題。作為紀檢監察部門，一方面他們要嚴肅查處違紀違法案件，開展執紀執法監察，糾正各種不正之風，另一方面，他們還要深入基層，開展調查研究，為學校領導決策供給第一手的材料依據。xx年紀委監察處承擔了3項廣東省教育廳人文社會科學研究項目（課題），組織學校和附屬醫院近二十名紀檢監察干部開展調研工作，其中牽頭負責《高校特邀監察員參與民主管理和民主監督的形式與途徑研究》，目前該課題已順利完成，并對我省高校加強特邀監察員制度建設和充分發揮特邀監察員參與學校民主管理、民主監督起到決策借鑒作用。

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走進地處偏遠山區的**縣**鎮**村，處處呈現一幅幅優美的山水田園畫。近年來**村發生了巨大變化，由通村公路到通村組公路，新農村建設，高標準田園化的改造，村莊綠化等，使**村田成方、園成片、渠成網、樹成行。

短短兩年的時間，實現組組通水泥路，讓全村245戶村民群眾徹底告別出行難，村里大伙個個都說是村支部書記**的功勞，而**總是長吁一口氣：這是我當村支書許下的最大的承諾，終于兌現了。

是的，許這個諾不容易，要實現組組通水泥路，難題很多，阻力很大。總里程7。3公里，總投資需260萬元，涉及7個村小組。但難題再多，阻力再大，只要是為了村民，只要是自己許下的諾言，就一定要去兌現。**一方面積極向上級有關部門爭取資金扶持，一方面動員村干部，多方爭取社會捐助。村民聽說要修路，個個也歡欣鼓舞，得知修路存在資金困難時，也紛紛自發籌集資金，支持水泥路建設工程，水泥路建設如期開工。但**深知，修路資金還是存在缺口。為此，他瞞著家人，將經商所得的5萬元墊付到修路工程上，并帶領村干部一起上路，和施工隊共同施工，既當監督員，又當施工員，大大節省了開支，確保了路面質量。當忙得一身疲倦回家時，妻子總是埋怨他不顧家，他總是這樣說：我是村支書，當著全體村民許下的承諾，就是遇到再大的困難，受再多的累，一定要把路修好，絕不能失信于群眾。承諾就是動力，**最終兌現了這個目前最大的承諾。2009年10月，全村組組通水泥路工程全面完工。**說，竣工的那天，最大的感受就是踏實。

只要是**書記應承下來的事，那一定是沒問題的，**村民都這么說。村民李春貴一家都是肢體殘疾人，全家住在一間破爛不堪的舊房子里，每遇下雨，全家總是膽戰心驚。**了解這一情況后，當即表示一定要盡已所能幫其新建房子，確保李春貴一家安全。聽了這話的李春貴，當時還有點將信將疑，村支書要處理全村的事，那還有時間要幫他做房子？但這個擔心很快打消了，做規劃，批地基，**一手操辦；請師傅，進材料，**精心代辦；搬材料，做小工，只要有時間，**都在建房工地上。在他的感召下，周圍鄰居也紛紛幫工幫勞，短短一個多月的時間，李春貴一家住進了新建的一層平房。李春貴逢人常說，如果沒有**書記，現在還住在危房里，**書記真是大好人！

**關心愛護特殊人群。對村居里的孤寡老人、五保戶、殘疾人、貧苦家庭，他都會定期下戶巡訪，主動與他們溝通交流，了解他們在生活上的不便與需求，積極幫助他們需求解決方法。在重要節假日時，**還會帶上禮品看望，讓他們感受到被人關心，被人照顧的溫暖。

在上級黨委政府的大力關心支持下，**村近年來實施了一大批惠民利民項目——新農村建設、田園化項目工程、水渠工程、森林村莊建設示范點。為了使這些項目能過順利完成，**每日都在與時間比賽，用有限的時間做更多的事。他常說，村民的事就是我的事，只有把村民的事辦好了，我才能睡得安心。

為村民辦實事，只要是有一點可能性，就敢承諾，就一定要兌現，這是**留給**村民最深刻的印象。擔任**村支部書記以來，他已不記得向村民許過多少承諾。但有一點是肯定的，就是只要是**承諾的事情，就一定兌現了，因為**村民心中一直記得這些。

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辦事處事處位于xx的南大門，整個業務員隊伍19人，是整個xx最小的辦事處，市場的壓力是巨大的，而我們，是一個依靠團隊成員緊密協作來作戰的集體，每一位隊員，都將自己融入到辦事處這個大家庭里來，為了這個家，所有的人都默默地奉獻著，我們，日復一日，年復一年做著重復而單調的工作，可是，要做好這些，卻需要扎實的工作態度和任勞任怨的工作精神。就是這樣一位樸實的工作人員，他主管紅星大市場的片區，所有的客戶他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好檳榔銷售以外，還會主動地抽出寶貴的休息時間幫糖酒批發部幫幫手，打打雜，從而建立起良好的客情關系，同時也做定點的推銷工作，在紅星大市場，現在的很多酒席單，店主都會積極地推廣究中究產品，從而為整個產品渠道的暢通打下了基礎。

汽車南站，是一個人口流動相當頻繁的地方，人多，社會環境復雜，同時，也是所有品牌的兵家必爭之地，如果你有時間去南站看看，看看那里我們的陳列，你會發現，幾乎在所有的時間，我們的形象，始終屹立在長沙市場的南大門。而做到如此效果的，不是什么老鳥，而是一位到現在為止僅僅有著五個月從業經驗的纖弱女性——馬小玲。

a，他的片區，僅僅有一個稍有影響力的批發部，服務點是原先各區裁剪下來的拼湊地帶，卻憑著一股子不服輸的精神，攻麻將館、工地，做到了月銷售業績八萬多元。

b，是我們辦事處開辦以來工作最為踏實的一位業務員。工作以來，從未請過一天事假，有的時候甚至帶病堅持工作。他的任勞任怨，他的誠懇踏實，不僅受到同事的夸贊也得到每一位客戶的認可。就連七七七這樣大型的娛樂連鎖機構在年終慶典時都指定要使用我們的產品。

c，為打開市場的突破口，利用各種社會關系，主動讓利，積極推廣新品，終于打通了我辦事處的南大門，為我鄉鎮的突破立下了汗馬功勞

d，辦事處的大區長，自己片區處在競品的強勢擠壓之中，在市場零售低迷的時候，通過麻將館、網吧等特通場所的滲透，硬是闖開了一條營銷的路子，他的存在，就是一把時刻瞄著競品的尖刀！

請看這一位，他來自烏石鄉，家庭條件很不好，自身有長久的腿疾，行動不是很方便，可是，他所經營的市場，無論零售店、還是天際嶺一代的飯館酒家，都留下了他服務的痕跡，回到辦事處，只要有時間，他就忙這忙那，掃地，洗衣，做雜活，弟兄們要他休息，他一句話：“沒什么，反正沒事?！焙喓唵螁蔚幕卮穑畲緲愕男牡?，贏得了全辦事處的尊敬！

這就是我們辦事處的隊員，一個一個簡單的小人物，他們，沒有驚天動地的事跡，不會豪言壯語，可是，我們有著共同的目標，我們有著辦事處自己的宗旨——精誠團結，共創輝煌！這種精神，將伴隨在我們工作和生活中的每一個細節，成為我們辦事處永遠的靈魂！

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20xx年，我處工會在上級工會的正確領導下，認真貫徹執行黨的十六大以來各項方針政策，以“三個代表”重要思想為指導，以建設物質、精神雙文明為目標，以突出工會各項社會職能為己任，以全心全意為人民服務為宗旨，緊緊圍繞我處中心工作，團結務實，開拓創新，圓滿完成了全年工會的各項工作任務，并取得了一定的成績。

一、加強職工的思想教育，建立一支高素質的職工隊伍。

抓好職工隊伍建設，首先要提高職工的綜合素質。因此，我處工會從抓職工的思想教育入手，定期組織全體職工學習“三個代表”重要思想XXX的幾次重要講話精神。在學習的同時開展愛國主義教育、法制教育、社會公德、職業道德教育。我們還開展辦各類學習班、觀看電視教育片、警示教育片、辦主題板報、及宣傳欄等多種形式教育，全年我處職工參加的各類學習班7次，觀看電視教育片5次，辦主題辦報、設宣傳欄掛幅17次，用過這一系列活動，使全處職工明確了自己的職責和任務，擺正了國家、集體、個人三者之間的利益關系，改進了職工的思想作風、工作作風，樹立了大局意識、服務意識，使我處的服務質量不斷提高，建立了一支高素質的職工隊伍。

二、認真搞好技術培訓和崗位練兵。

隨著改革的不斷深入，技術要求越來越高，為適應當前形勢，培養職工“一工多能，一人多用”，我處工會組織全體職工開展了多種形式的技術培訓和崗位練兵，特別是專業技術人員，我們對他們進行了多次業務技術集中培訓，全體職工都掌握了一門以上的職業技能，在加強對職工培訓的同時，還多次組織職工開展崗位技術練兵，對技術過硬的職工給予獎勵。通過這些活動，充分調動了全處職工的積極性，發揮了職工的主觀能動性，增強了職工的主人翁意識，保證了單位各項工作的順利完成。

三、認真貫徹《工會法》《勞動法》《社會權益保障法》，切實維護職工權益。

為更好的貫徹執行好《工會法》《勞動法》《社會權益保障法》，我們組織了專兼職工會干部，參加了省、市、區組織的各類相關法律培訓班，單位制訂各項規章制度時也都參照《工會法》《勞動法》《社會權益保障法》的要求，使全處職工的合法權益得到了有效保護。工會在各項工作中都能夠考慮到職工的權益，為職工做好事、辦實事，使每位職工都感受到工會就是職工的家。

四、關心職工生活，不斷開展送溫暖活動。

關心職工生活本身就是最有力的思想政治工作，思想上關心，生活上照顧，職工就能理解，使之增強干勁和工作熱忱。20xx年，我處為職工解決實際困難10多件，節假日為病、退、離崗人員送慰問品價值20xx余元，對家庭有特殊困難的職工我們多次到家中慰問，了解他們的實際困難并幫助和解決。通過在職工隊伍中不斷開展獻愛心、送溫暖活動，使廣大干部、職工精神面貌發生了很大變化，同志們感受到了集體的溫暖，也把自己作為集體的主人翁，說主人話、辦主人事、盡主人責的人多了，形成了一支各方面都過硬的職工隊伍。

五、愛崗敬業，扎實工作，努力創造經濟效益。

職工是單位的主人，如何較好的增強主人翁意識，盡主人翁的責任。為此我們積極引導職工牢固樹立愛崗敬業、熱愛集體的思想，使每個職工都有集體榮譽感和危機感，并且為充分調動職工的積極性，發揮職工主觀能動性和聰明才智，我們幾次召開職工大會，向全體職工介紹了市里所撥經費、維護費逐年遞減等現狀，大家紛紛提出了各種合理化建議，為單位的今后發展獻計獻策。通過對一些合理化建議的試行，取得了不錯的效果，為單位節約了一定的費用，創造了良好的經濟效益和社會效益。

六、不斷加強精神文明建設，活躍職工文化生活。事跡材料

一年來，我工會不斷加強職工精神文明建設，圖書室和活動室定期開放，并先后共出資10000多元，開展了多種形式的文體活動，豐富了職工的精神文化生活。我們組織職工開展了各種體育競賽、知識競賽，還參加了建設局組織的文藝匯演和體育活動。這些內容豐富的文體活動極大的充實了職工的精神文化生活，增強了職工凝聚力，使我處的精神文明建設躍上一個新的臺階。

回顧一年來的工作，我們在看到成績的同時，也清醒的認識到，我們的工作中還存在著很多不足，在新的一年里，我們一定要認真總結經驗，在原有的基礎上不斷的完善提高，做好工會的各方面工作,并充分發揮xxx處的專業優勢，更好的為民服務，更好的完成上級工會交給的各項工作任務。

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學習是學生的主要任務。每個剛入學的孩子，都是那么天真、活潑、貪玩，學習對他們來說充滿了挑戰。要讓他們一入學就喜歡上學習，如同天方夜譚。針對這種情景，班主任經過細心研究，努力調動他們的積極性和自覺性，培養班級良好的學風，做出了巨大的努力。

1、有意識、有計劃地對學生談話，及時表揚和批評那些典型事例。我不在班級當面批評、挖苦有過錯的學生，而是事后叫學生到邊上或辦公室里進行教導，讓他分清是非，從而改過自新。我班的學生陳愷杰沒有良好的學習和行為習慣，由于家長常年在外，孩子缺少關愛使得他構成了逆反心理，對班集體漠不關心，對學習有厭煩感，還常常欺負其他學生。于是，班主任用情和愛感化該生，只要他有一時表現優秀就在全班學生面前表揚他，下課了經常找他談心。有些小事也特意叫他去做，還引導班里的同學主動關心他，在學習上幫忙他。今年陳愷杰在各方面都取得了很大的提高。

2、利用各種方式進行家校聯系。如開家長會、去學生家家訪、利用課余時間和家長交流等等。經過與家長的多次溝通，取得家長的理解和支持，從而得到家校教育的一致性。

3、開展讀書活動，鼓勵孩子養成愛讀書的好習慣，從中受到啟發。如：讓他們把書中的好句好詞寫下來，把好的資料講述下來給同學們聽，看到好的書拿來教師審核后再推薦給同學們看，這樣不僅僅陶冶了孩子們的情操，也提高了語文的閱讀與寫作水平。

4、經常性的有計劃的組織好各種有益于學生身心健康的集體活動。在課堂上，授課教師經常舉行各式各樣的比賽，比如：口算練習，看哪一組做得又快又好；數學小測驗，看哪一組的平均分高；男女生比賽朗讀等等。

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