國際貿易心得體會（實用10篇）_國際貿易心得體會
發表時間：2019-05-29國際貿易心得體會（實用10篇）。
?? 國際貿易心得體會
為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業技能，我們05屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到__市__骨質瓷公司進行實地調研;第二階段，聽取進出口公司__集團_總經理和__市高新技術開發區招商局_處長的來校講座?，F將實習的具體內容和收獲報告如下：
一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程
實習中我們來到__市__骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業務的具體流程，__-__骨質瓷有限公司始建于1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，__公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位于河北省__市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力2000萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對__公司的調查和對相關人員的提問，了解了__公司的貿易流程。
1、__公司的貿易流程：
__骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以后，業務人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，并取得相關單據，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。
2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：
(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
(2)、同業務伙伴建立業務關系。
(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。
(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。
(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業__，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。
(6)、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。
由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。
二、實習過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質
以上提到國際貿易的中間環節多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。
另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。
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三個月的國際貿易實習生活所經歷的事情，應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎!
最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對深圳市鵬都興實業有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鉆研的`精神是我得到的最大收獲。
在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提高自己的專業技能，做一個合格的社會人士!
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甲方：___________
乙方：___________
甲乙雙方為貿易合作事宜，明確雙方權利與義務。合作雙方在平等互利、自愿一致的基礎上，經友好協商，達成一致，簽訂如下合作協議，希共同遵守
一、合作方式：
甲乙雙方共同出資人民幣貳仟萬元經營銅粉銷售。如需擴資，甲乙雙方另行協商。
二、出資額：
甲方出資人民幣壹仟萬元(￥1000萬元)，乙方出資人民幣(￥1000萬元)。雙方認繳的出資款在本協議簽字(蓋章)生效后天內匯入乙方公司銀行帳戶。
三、利潤及虧損：
甲乙雙方按出資比例享受利潤及承擔虧損。
四、甲方義務：
1、甲方負責銅粉的采購、儲備，甲方采購的銅粉須具備合法來源。
2、甲方銷售給乙方的銅粉，雙方另行簽訂銷售合同，甲方開具合法的增值稅發票及提供必要的貨單等。
3、甲方負責把乙方的銅粉出售給第三方并收取貨款給乙方。
4、甲方負責承兌匯票的兌現(并告知乙方兌現率)。
五、乙方義務：
1、甲方銷售給乙方的銅粉，乙方可以用現金或銀行承兌匯票的方式支付(乙方必需在收到第三方現金貨款后才能支付)。
2、甲方將銅粉出售給第三方時，由乙方與第三方簽訂“銅粉銷售合同”，并由乙方開具合法的增值稅發票。
六、結算方式：采取每單業務一票一結。
七、：
1、本協議未盡事宜，雙方可另行協商，簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同樣的法律效力
2、雙方在履行本協議中發生糾紛，本著友好協商的合作精神協商解決，協商不成，可向重慶市區人民法院提起訴訟。
3、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份。
4、本協議經甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方：___________
乙方：___________
法定代表人或授權代表人簽字：___________
法定代表人或授權代表人簽字：___________
簽訂日期：___________年___________月___________日
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一、單項選取題(在每小題的備選答案中選出一個正確的答案，并將正確答案的號碼填在題干的括號內。每小題1分，共151.在國際貿易中，買賣商品是按重量計價的，若合同未明確規定計算重量的辦法時，按慣例，應按(A)。
2.按照現行的國際貿易慣例解釋，若以CFR條件成交，買賣雙方風險劃分是以(D)。
A.貨物交給承運人保管為界B.貨物交給第一承運人保管為界C.貨物在目的港越過船舷為界D.貨物在裝運港越過船舷為界3.《INCOTERMS》C組貿易術語與其它組貿易術語的重要區別之一是(C)。
A.交貨地點不同B.風險劃分地點不同C.風險劃分地點與費用劃分地點不同D.費用劃分地點不同
4.按照國際貿易有關慣例，賣方務必在運輸單據上證明(D)。A.包裝標志B.警告性標志C.指示性標志D.運輸標志
5.按FOB條件達成的合同，凡需租船運輸大宗貨物，應在合同中具體訂明(A)。
A.裝船費用由誰負擔B.卸船費用由誰負擔C.保險費用由誰負擔D.運費由誰負擔
6.在國際貿易中，海運提單的簽發日期是表示(C)。
A.貨物開始裝船的日期B.裝載船只到達裝運港口的日期C.貨物已經裝船完畢的日期D.裝載船只到達目的港口的日期7.海運貨物中的班輪運輸，其班輪運費就應(A)。A.包括裝卸費，但不計滯期、速退費B.包括裝卸費，同時計滯期、速遣費C.包括卸貨費，應計滯期費，不計速遣費D.包括裝貨費，應計速遣費，不計滯期費
8.務必經過背書才能進行轉讓的提單是(C)。A.記名提單B.不記名提單C.指示提單D.備運提單
9.在海洋運輸貨物保險業務中，共同海損(A)。
A.是部分損失的一種B.是全部損失的一種C.有時是全部損失，有時是部分損失D.既是部分損失，又是全部損失
10.在國際貿易運輸保險業務中，倉至倉條款是(B)。A.承運人負責運輸職責起訖的條件B.保險人負責保險職責起訖的條款C.出口人負責交貨職責起訖的條款D.進口人負責接貨職責起訖的條款
11.按中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款規定，三種基本險別就保險公司承擔的風險職責范圍的大小而言，下列四種排列順序正確的是(C)。A.最大的是平安險，其次為一切險，再其次為水漬險B.最大的是水漬險，其次為一切險，再其次為平安險
C.最大的是一切險，其次為水漬險，再其次為平安險D.最大的是一切險，其次為平安險，再其次為水漬險
12.在進出口貿易中，代理人或經紀人為委托人服務而收取的報酬叫做(D)。A.酬金B.回扣C.折扣D.傭金
13.信用證的基礎是國際貨物銷售合同，而且又是開證行對出口人的有條件的付款承諾，所以，當信用證條款與銷售合同規定不一致時，受益人能夠要求(B)。A.開證行修改B.開證人修改C.通知行修改D.議付行修改
14.匯票有即期和遠期之分，在承兌交單(D)/(A)業務中，(A)。
A.只使用遠期匯票，不使用即期匯票B.只使用即期匯票，不使用遠期匯票
C.既使用即期匯票，也使用遠期匯票D.即期匯票和遠期匯票同時使用
15.賣方發盤限15日復到有效，14日下午收到買方復電要求減價3%并修改交貨期，正研究如何答復時，次日上午又收到買方來電理解發盤(D)A.于是，合同按賣方發盤條件達成B.于是，合同按買方提出條件達成
二、多項選取題(在每小題的備選答案中選出二個或二個以上正確的答案，并將正確答案的號碼填在題干的括號內。正確答案未選全或有選錯的，該小題無分。每小題2分，共10分
16.為防止運輸途中貨物被竊，就應(C)E。A.投保一切險，加保偷竊險B.投保水漬險(即單獨海損賠償C.投保一切險D.投保偷竊險E.投保一切險或投保平安險和水漬險種的一種，加保偷竊險
17.仲裁協議是仲裁機構受理爭議案件的必要依據，按照有關規定，仲裁協議(C)E。
C.能夠在爭議發生之前達成D.務必在爭議發生之后達成E.能夠在爭議發生之后達成
18.國際貿易貨物海洋運輸當中的過期提單是指(B)D。
C.提單簽發日早于貨物裝船完畢日D賣方向銀行交單時間超過提單線發日期21天E.賣方向買方交單時間超過提單簽發日期21天19.不可抗力的事件范圍較廣，引起的狀況一般為(C)D。A.賣方原因B.買方原因C.自然力量D.社會力量E.外部力量20.在履行出口合同過程中，若以CIF或CFR成交，采用信用證作為支付方式，賣方應做好的工作環節有(A)CDE。
A.備貨、報驗B.申請進口許可證C.制單結匯D.租船訂艙、辦理貨運手續E.催證、審證、改證
21.樣品:樣品是指從一批商品中抽取出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。22.班輪:是指在預定的航線上，按照船公司制定的船期表在固定港口之間來往行駛的船只。
23.匯票:是指一個人向另一個人簽發的要求見票時或在將來的固定時間，或能夠確定的時間，對某人或指定的人或持票人支付必須金額的無條件的支付命令書。
24.提單:是承運人或其代理人在收到貨物后簽發給托運人的一種證件，它體現承運人于托運人之間的相互關系。
25.詢盤:是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交提交或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。
信用證的性質為銀行信用。其特點為:(1)信用證是一種有條件的保證付款的憑證，但不同于一般的銀行擔保。(2)信用證是依據買賣合同開立的，但它又是獨立于合同之外的自足的文件。(3)信用證只憑指定的單據付款，它是一種單據買賣。
構成實際全損的狀況主要有:(1)保險標的物完全滅失。如:船只遭海難后沉沒，貨物與之同時沉入海底。(2)保險標的喪失。貨物遭受損失，使被保險人完全喪失了這些財產，無法復得。(3)保險標的物發生質變，失去原有使用價值。(4)船舶失蹤到達必須時期。28.“交貨”和“裝運”在不同的價格術語條件下，為什么有時是同一個概念，有時又互異
裝運一般是指將貨物裝上運輸工具。交貨一般是指賣方按照商定的時間、地點和運輸方式將合同規定的貨物交付給買方，兩者具有不同的概念。但在國際貿易中，交貨具有兩種狀況:第一種狀況是賣方把貨物實際交給買方，稱為實際交貨。第二種狀況是賣方憑單據交貨，稱為象征性交貨。因而采用FOB、CFR和CIF三種價格術語時，賣方只要根據合同規定將貨物裝上船，取得提單就算交貨，它屬于象征性交貨性質。這時，裝運即作為交貨。而在目的地或其它地點交貨，或采用內陸交貨和目的地交貨的價格術語時，屬于實際交貨性質，裝運就不等于交貨，裝運時間與交貨時間是不一致的。
仲裁協議是雙方當事人表示愿意將他們之間的爭議交付仲裁解決的一種書面協議。有兩種形式:一種是在爭議發生之前訂立在合同中的仲裁條款;另一種是在爭議發生之后訂立的提交仲裁的協議。兩種形式的仲裁協議，其法律效力和作用是一樣的。具體表此刻:(1)對雙方當事人有約束力。(2)排除了法院對該爭議案管轄權。(3)使仲裁機構和仲裁員取得了對該爭議案的管轄權。
發盤又稱發價或報價，在法律上稱要約。有賣方發盤和買方發盤之分，構成一項發盤務必具備下列各項條件:(1)發盤應向一個或一個以上特定的人提出，即指定受盤人。(2)發盤資料務必十分確定，即在推薦正在中寫明貨物并且明示或默示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格。(3)發盤務必證明發盤人對其發盤一旦被受盤人理解即受約束的意思。
1、簡述FOB、CFR和CIF的異同點。
相同點(1)賣方都是在裝運港交貨(2)買賣雙方風險的轉移以貨物越過裝運港船舷為界限
(3)都適合于水上運輸(4)賣方辦理出口通關手續，買方辦理進口通關手續
FOB下運輸和保險由買方自行安排，賣方無職責;CFR下賣方負責簽訂運輸合同，支付運輸費用，保險由買方自行安排;CIF下，運輸合同和保險合同均由賣方負責簽訂，并承擔運費和保險費。
2、簡述國際貿易術語的作用。貿易術語在國際貿易中起著用心的作用，主要表此刻下列幾個方面:
(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同(2)有利于買賣雙方核算價格和成本(3)有利于解決履行當中的爭議
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實訓目的：
為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。
實習內容：
1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。
實訓時間：20xx年12月
在本次國際貿易實務實訓中，在以進口地銀行完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等.。 整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
2、要把握專業知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。
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國際貿易論文模板
在當前社會不斷發展，國際貿易也在不斷增加，那么關于國際貿易的論文應該如何寫呢？下面是小編分享給大家的國際貿易論文模板，歡迎閱讀。
摘要：在全球化發展的大趨勢尤其是中國提出“一帶一路”倡議的背景下，國際貿易企業迎來了新的發展機遇，同時也面臨著部分國家或地區貿易保護主義抬頭、不同國別經濟政治環境千差萬別、風險防范機制尚不健全等諸多的挑戰，因此，提升風險防范能力是確保企業可持續發展的關鍵，其中財務風險的識別與防范是非常重要的一個環節，主要包括資金風險、稅收風險、外匯風險等。本文通過對常見的財務風險進行細化分析，并對風險管理的措施進行整理研究，促使國際貿易企業可以更有效的提升風險防范能力，降低風險水平。
關鍵詞：國際貿易；財務風險；應對策略
目前，我國已成為世界120多個國家的第一大貿易伙伴，包括亞洲、非洲、歐洲、美洲、大洋洲等世界各大區域。隨著“一帶一路”倡議的提出與實施，在推動本國經濟發展的同時，也促進與“一帶一路”區域內國家建立相互融合，更加緊密的經濟聯系，為各國發展創造新機遇，也為各國參與廣泛的區域經濟合作搭建了新平臺。與此同時，國際貿易企業面臨的機遇與挑戰始終并存，降低風險就是提升企業的競爭力，新時期的財務工作應圍繞識別風險、分析風險、防范風險等發揮財務監督與管控職能。
一、國際貿易概述
國際貿易是指不同國家或地區之間的商品和勞務的交換活動，一般由進口貿易和出口貿易兩部分組成。國際貿易涉及到貨物流、資金流和信息流，三者之間相互聯系、互為因果，最終讓買賣雙方實現貨物和資金的順利互換。國際貿易與國內貿易相比，既存在共同性，又有很大區別，主要區別如下：(1)適用政策法律不同。國際貿易涉及不同國家或地區的政策、法律，與國內相比可能存在差異和沖突，以及語言文化、社會習俗等方面帶來的差異。(2)交易結算方式不同。國際貿易一般運輸距離較遠，履行時間較長，交易雙方相互了解的程度也大不一樣，因此雙方采取的交易結算方式需要更多的依托第三方進行，如根據不同的業務選擇即期信用證、遠期信用證、議付信用證等。(3)風險因素更為復雜。國際貿易涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關等諸多環節，交易過程中可能會遇到各種風險因素，如面臨各種不同的經濟、政治、金融、文化等宏觀環境，面臨錯綜復雜的市場環境等。同時，國際貿易也很容易受到雙方所在國家的政治、經濟、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。
二、國際貿易企業存在的主要財務風險
財務風險是企業經營活動中客觀存在的一項風險，一般是指由于內外部環境的變化導致企業預期收益發生偏差。按照資金活動的過程可劃分為籌資風險、投資風險、資金回收風險和收益分配風險。實際上，還有一些風險并不能明確的界定為財務風險，但會對財務管理活動形成很大的影響，如商品價格風險、合同風險等。為更好的對主要財務風險進行識別和管理，根據國際貿易企業的特點，對其存在的主要財務風險進行篩選分析后，可以重新歸類為資金風險、稅收風險、外匯風險。
(一)資金風險
資金風險具體可以細化為資金回收風險、資金支出風險、資金運營風險、利率風險等。資金回收風險主要是指因客戶信用的不確定性帶來的影響，國際貿易企業的客戶主要是境外國家，客戶信用風險不僅僅是客戶自身的風險客觀存在，客戶所在國家的宏觀環境變化都會帶來客戶信用的變化。資金支出風險主要是指在進行資金支付時可能會面臨的及時性、真實性、合法性等風險。資金回收和資金支出也可以歸類為結算風險。資金運營風險主要是指由于資金運營的不當或效率低下導致企業經營效益受損的情況。利率風險主要是指因境內外貨幣市場資金的波動導致資金成本的變化，進而帶來效益的不確定性。
(二)稅收風險
稅收風險包括貿易雙方所在國的稅收政策差別和雙重征稅風險。據國家稅務總局信息，我國已對外正式簽署102個避免雙重征稅協定，其中98個協定已生效。不同的國家稅收協定，對避免雙重征稅的規定也是差別很大，不少國家的`稅法體系還有所欠缺，存在征稅自由裁量權過大的情況，有的國家雖然有相對完備的稅收法律法規，但缺乏涉稅律師或訴訟人才。除了稅法的差異，還有會計準則的差異，有一些國家在納稅申報時采用當地會計準則，在稅前成本扣除方面有不同的規定。另外，不同國家企業所得稅的稅率不同，采用的會計年度、常設機構的判定標準，國際運輸稅收的互免條款等都有很大差異。
(三)外匯風險
外匯風險主要包括外匯政策風險、匯率風險。外匯政策風險主要是指由于國家對外匯收支進行嚴格的管理，而導致企業不能按期進行清算的風險。對于外匯管制國家，外匯管理局對外匯收支、結售匯、借貸以及國際結算、外匯匯率和外匯市場實行不同的管制措施。在一些新興市場經濟體中，由于外匯儲備不足等原因，實施更加嚴格的外匯管制。與這些國家的客戶進行貿易往來，需要考慮不能按期以確定幣種收款的風險。匯率風險由貨幣兌換和時間跨度兩個因素構成，是企業對未結清的外匯進行清算時，由于外匯市場的不確定性而造成貨幣兌換價格波動的風險。
三、國際貿易企業財務風險應對策略
(一)深入了解業務過程，確定明確的風險管控目標
國際貿易企業在經營過程中要不斷挖掘企業優勢資源，聚焦自身的核心競爭力建設，逐步形成以經營過程管理為核心的財務風險防范機制。財務風險防范要對不同的風險確定明確的管控目標，圍繞目標采取控制措施。
(二)建立健全風險管理機構，明確崗位責任分工
對于具備建立風險管理機構條件的企業，要加快公司自身專業力量的建設，針對貿易過程中的各個關鍵環節形成節點管理責任制，如財務設立專崗負責關注匯率波動情況及其影響因素，及時進行風險評估并采取措施。
(三)推進財務職能轉變，加強以貿易金融為核心的資金管理
財務職能要從核算和監督向風險防范、創造價值轉變，其中防范資金風險要緊密的與貿易金融結合起來，包括貿易結算、貿易融資、信用擔保、避險保值等。
(四)借助中介機構力量，充分了解國別稅收政策
國際貿易企業的業務遍布不同國家或地區，依靠企業自身力量熟悉掌握各個國家稅收政策難度非常大，要依靠第三方中介力量充分了解交易對方所在國稅收政策，在業務前端做好稅收籌劃或稅收風險規避措施。
(五)熟悉外匯管制政策，評估交易對方付匯能力
國際貿易企業不僅要熟悉我國的外匯管制政策，還有對交易對方所在國的外匯政策進行詳細的了解，對國別外匯情況也應作相應的了解，評估交易對方是否具備支付外匯的能力和條件。
四、結束語
國際貿易企業在實際經營過程中會面臨各種各樣的風險因素，其中很多因素都會直接體現為財務風險，通過不斷提高財務風險識別能力和完善風險防范措施，以降低國際貿易企業經濟效益的不確定性。
參考文獻
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[4]陳四清.貿易金融[M].北京:中信出版社，2014
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委托人(甲方)_________
受托人(乙方)_________
根據《中華人民共和國合同法》有關規定， (簡稱“甲方”)委托 (簡稱“乙方”)，代理托運貨物，乙方同意代理承運，特簽定本合同，共同遵守，互相制約，具體條款經雙方協商如下：
第一條 代理事項
1.甲方委托乙方為貨運代理人，進行貨物運輸代理。乙方接受甲方委托，同意作為甲方代理人，辦理有關代理事項。
2.甲方應根據本協議內容，向乙方簽發委托書，以便乙方完成代理事項。甲方委托乙方辦理事項詳見《貨物運輸代理授權委托書》。
第二條 甲方義務
1.應于提出的發運日期(或運到日期)前_________日向乙方提供有關運輸的資料與要求(包括發運地點、到貨地點、貨物品名、數量、性質、是否辦理保價(險)、收貨人全稱、聯系電話、傳真等真實資料)，并蓋章確認。
2.于每批貨物發運前_________日，將需要運輸的貨物完整地交付給乙方，并與乙方共同辦理交接驗收。
3.已包裝或因其他原因不易清點的貨物內容和數量，由甲方自行負責。
4.已交付給乙方的資料或貨物確需變更時應提前_________日書面通知乙方。
5.應在本協議約定的時間內將運輸代理服務費(或包干費)支付給乙方。
第三條 乙方義務
1.根據甲方的要求與提供的資料，按照本協議的規定，及時完成代理事項。
2.及時向甲方報告運輸代理事務的進展情況，代理行為完成后，應將有關單據證明交付甲方。
3.對甲方提供的各種資料、文件應予以保密。
第四條 代理費用及結算方法
1.本協議履行期間，甲方同意以運輸代理服務費(或包干費)的形式給付乙方。每運輸代理_________噸貨物，甲方給付乙方_________元運輸代理服務費(或包干費)。運輸代理服務費(或包干費)的計算按車輛(船)標重為結算依據;
2.為便于清算，雙方同意_________日清算一次，結算方式為_________;
3.需由乙方代結算各種運雜費用的，由甲方按代理量預付乙方所需費用，并于運輸前_________日匯入乙方銀行帳戶(需由乙方代墊各種費用的，甲方需提前向乙方提出書面要求，并經乙方同意，雙方簽訂墊付運雜費協議書后，方可墊付)。
4.費用結算后，乙方將有關票據、單證完整、及時交付甲方。
第五條 違約責任
1.在協議期內甲方給乙方的文件資料、貨物有誤或需要包裝的貨物因包裝缺陷產生破損，或未將貨物送到指定地點，而由此使乙方在代理行為中產生的經濟損失，甲方應承擔責任。
2.乙方未按協議要求運輸也承擔責任。乙方未經甲方同意，擅自擴大、變更代理權限，而由此造成甲方的經濟損失，乙方應承擔賠償責任。
3.由于乙方原因使貨物發生滅失、短少、變質、污染、損壞的，屬法律、法規規定以外的乙方應承擔責任。
4.由于不可抗力或_________時，雙方協商可變更或解除本協議。
第六條 爭議的解決
雙方因協議發生爭議并協商不成時，可用下列第_________種方式解決(以“√”選擇)：
(1)向_________仲裁委員會申請仲裁;
(2)向_________法院訴訟。
第七條 其他事項
1.若本合同中約定的相應價格因市場價格變化而需做出調整，調整方需提前15天以書面形式通知對方。
2.本協議經雙方當事人簽字蓋章后生效。如有未盡事宜，雙方協商簽訂備忘錄。經雙力簽的本協議附件，為本協議不可分割的組成部分。
3.協議簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除。如確有特殊原因不能繼續履行或需變更時，需經雙方同意，協商解決。
4.本協議有效時間_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方_________ 乙方_________
住址_________ 住址_________
電話_________ 電話_________
法定代表人_________ 法定代表人_________
委托代理人_________ 委托代理人_________
委托代理人身份證號碼_________ 委托代理人身份證號碼_________ 委托代理人電話_________ 委托代理人電話_________ _________年_________月_________日 國際貿易合同通用版四
買 方：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________ 國籍：____________
賣 方：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________ 國籍：____________
經買賣雙方在平等、互利原則上協商一致，達成本協議各條款，共同履行：
第一條 貨物名稱：____________________
第二條 產地：____________________
第三條 數量：____________________
第四條 商標：____________________
第五條 價格：____________________fob________________
第六條 包裝：____________________
第七條 付款條件：簽訂合同后買方于7個銀行日內開出以賣方為受益人的、經確認的、不可撤銷的、可分割、可轉讓的、不得分批裝運的、無追索權的信用證。
第八條 裝船：從賣方收到買方信用證日期算起，45天內予以裝船，若發生買方所訂船舶未按時到達裝貨，按本合同規定，賣方有權向買方索賠損毀/耽擱費，按總金額____%計算為限。因此，買方需向賣方提供銀行保證。
第九條 保 證 金：賣方收到買方信用證的14個銀行日內，向買方寄出____%的保證金或銀行保函。若賣方不執行本合同，其保證金買方予以沒收。
第十條 應附的單據：賣方向買方提供：
1.全套清潔提貨單;
2.一式四份經簽字的商業發票;
3.原產地證明書;
4.裝箱單;
5.為出口________ 所需的其他主要單據。
第十一條 裝船通知：賣方在規定的裝貨時間至少14天前用電報方式將裝船條件告知買方，買方或其代理人將裝貨船估計到達裝貨港的時間告知賣方。
第十二條 其他條款：質量、數量和重量的檢驗可于裝貨港一次進行，若要求提供所需的其他證件，其辦理手續費、領事簽證費應由買方負擔。
第十三條 裝船時間：
第十四條 裝貨效率：每一個晴天工作日，除星期日、節假日外，每艙口進貨為________ 立方(噸)。
第十五條 延期費/慢裝卸罰款：對于________載重噸船來說，每天________u.s.d.。
第十六條 不可抗力：簽約雙方的任何一方由于臺風、地震和雙方同意的不可抗力事故而影響合同執行時，則延遲合同的期限應相當于事故所影響的時間。
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個人簡歷
姓名
鄭小姐/女士
年齡
23周歲
工作經驗
1年
性別
女
籍貫
濰坊
戶口所在地
淮安
現居住于
淮安
只有單位用戶才能看到該簡歷的工作經歷。我們的簡歷分“開放簡歷”與“非開放簡歷”兩種，單位注冊并通過營業執照審核后，可以免費看到“開放簡歷”的工作經歷。
求職意向
期望職位：
國際貿易專員/助理或行政專員/助理
月薪要求：
1500-1999元
求職方式：
全職
希望工作地區：
淮安或淮安
希望就職行業：
商業零售、貿易、進出口或商業零售、貿易、進出口
職業狀態：
待業（20xx-7-8 13:09:00更新）
工作能力及特長
本人大學期間主修國際貿易實務專業，主修國際貿易實務、外貿英語函電、外貿英語、外貿口語、國際貿易單證實務、進出口單證綜合業務、國際商法、外貿談判技巧等課程熟悉外貿流程，并掌握L/C、Invoice、B/L、Shipment等各種外貿單據的.基本操作。在校期間榮獲:
07年度院級三等獎學金、連年被評為優秀三好學生。
大學英語四級證書
全國計算機一級等級證書
20xx年國際商務單證員職業資格證書（由中國對外貿易經濟合作企業協會頒發）
為此在畢業實習之際希望自己在外貿類行業找到一份令自己滿意的工作！
教育背景
最高學歷：
大專
畢業日期：
20xx年6月
畢業學校：
天津對外經濟貿易職業學院
學歷類型：
學歷文憑
所學專業：
國際貿易實務專業
第二專業：
第一外語：
英語，CET4級
第二外語：
無，無
普通話水平：
標準
熟悉方言：
所獲證書：
20xx年6月國際商務單證員就業資格證書、全國計算機一級等級證書
職稱：
無
教育培訓經歷
聯系方式
電話：xxx
電話聯系時間：xxx
個人主頁：xxxxxxx
在線聯系方式：
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國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
通過這次學習我總結了以下幾點：
1、熟練掌握好本專業的知識
專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2、注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
3、加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。
4、加強社會實踐
通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
5、加強各方面素質的提高。
外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。
過近十一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
實踐的看法：
在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織文秘版權所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。
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南開大學現代遠程教育學院考試卷
2013-2014秋季學期期末(2014.2)《國際貿易實務（專）》
主講教師： 劉重力
學習中心： 河源職業技術學院 專業： 國際經濟與貿易 姓 名： 陸 鑫 學 號： 201209464927 成績：___________
一、請同學們在下列題目中任選一題，寫成期末論文。1.綠色包裝對我國出口貿易的促進作用 2國際電子商務與現代物流發展問題研究 4.關于建立我國現代物流體系問題研究 6.試論如何提高我國出口商品的國際競爭力 7.試論我國出口貿易中存在的問題及對策
8.國外對中國出口商品實施反傾銷的分析及對策研究 9.試論信用證支付方式下的風險及防范措施 10試論人民幣匯率的變化對我國進出口貿易的影響 12.靈活選用支付方式促進進出口貿易發展 13.試析重視商標注冊對我國出口貿易的影響 15.國際物流業的發展及對國際貿易的影響 16.淺論進出口交易洽商的技巧
17.試論出口商品結構的調整對擴大出口的影響 18.試論我國進出口企業應對人民幣升值的貿易策略 19.簽訂進出口合同時選擇不同的貿易術語應注意的問題 20.試論我國保險業的發展對我國進出口貿易的促進作用
二、論文寫作要求
論文寫作要經過資料收集，編寫提綱，撰寫論文等幾個步驟，同學們應結合課堂講授內容，廣泛收集與論文有關資料，占有一定案例，參考一定 文獻資料。
三、最終提交論文應包括以下內容：
1、論文題目：論文題目應為授課教師指定題目，論文題目要求為宋體三號字，加粗居中。
2、正文：正文是論文 主體，應占主要篇幅。論文字數一般在2500－3000字。論文要文字流暢，語言準確，層次清晰，論點清楚，論據準確，有獨立見解。要理論聯系實際。引用他人觀點要注明出處，論文正文數字標題書寫順序依次為
一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距
3、參考文獻，論文后要標注清楚參考文獻附錄（不少于3個），參考文獻要注明書名作者、（文章題目及報刊名稱）版次、出版地、出版者、出版年、頁碼。序號使用〔1〕〔2〕〔3〕??。
參考文獻部分要求為宋體小四號字。
四、論文提交注意事項：
1、論文一律以此文件為封面，寫明學習中心、專業、姓名、學號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學號+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式，在學院規定時間內上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。
3、不接受紙質論文。
4、如有抄襲雷同現象，將按學院規定嚴肅處理。
試論如何提高我國出口商品的國際競爭力
一、我國出口產品的基本情況
（一）、以工業制成品為主，但其中高新技術產品和高附加值產品比重低
隨著改革開放的不斷擴展和深入，以及經濟發展戰略的調整，到2003年工業制成品比重已占到出口總額的89%以上，但是我國出口規模的擴大主要是靠大量低附加值的初級加工制成品支撐，出口商品中技術含量和附加值較高的產品比重偏低。90年代末，我國出口商品列前10名的產品主要集中在服裝，家中電器，電訊設備，玩具，鋼材，棉布，棉針織品，原油，毛針織品，棉織品。這些產品得共同特點是要素含量主要為勞動密集。我國機電產品在出口商品中所占比重不到40%，不僅低于主要發達國家47%的水平，而且不及世界42%的平均水平。
（二）、服務貿易出口額增長迅速，但是服務出口結構滯后
跟90年代相比，我國的服務貿易出口額增長迅速，發展勢頭非常迅猛。我國服務以消費服務為主，生產性服務不夠發達，服務的科技含量低，服務業還主要集中于傳統服務業，如旅游，工程承包喝勞務出口，鴛鴦運輸等等，而在全球貿易量最大的金融，保險，咨詢，郵電等技術密集和知識密集型的服務行業，則仍然處于發展的初級階段，每年還要大量進口。
（三）、知識密集型產品得出口尚處于起步階段
我國加工貿易占較大比重，我國進行的生產環節及其中間產品（最終產品）的技術可能并不先進，附加值低。因此，對高新技術產品出口的實際水平和產品競爭能力要有實事求是的認識。比如機電產品，我國現在已經是世界公認的“家電生產大國”。幾種主要的家用電器產量已雄居世界之冠。但是，家電產品得核心技術和部件卻仍然依靠進口。另外我國高新技術產品得出口范圍狹窄，主要集中在計算機，通訊設備，電子產品等少數類別。比較典型的例子是計算機軟件的出口，我們不僅落后于美國等發達國家，甚至連印度也已超過了我們。
（四）、出口增長的高速度與低效益并存
20世紀90年代以來中國在機電產品，化工產品等商品的出口發展速 度較快，但主要經營模式仍未擺脫粗放落后的內容實質，經營形式基本上是靠大量的資源投入和低廉的價格優勢來拓展市場。我們的物耗，能耗都遠遠高于發達國家甚至還高于一些發展中國家，而勞動生產率卻大大低于他們。此外如果將過多的能源消耗所帶來的環境污染問題考慮進去，則情形更令人擔憂。
（五）、我國勞動密集型產品出口的貿易條件不斷惡化
我國進入90年代以來，由于勞動工資成本的不斷上升和其他一些政策因素而導致出口產品成本不斷攀升，致使我國勞動密集型產品得成本有時相對甚至下降。目前，東南亞公家已經成為我國商品出口的主要國際競爭對手。由于勞動密集型產品得收入需求彈性較小，其出口增長空間將越來越有限。面對激烈競爭的國際市場，我國很多企業只能被迫采取價格競爭的手段，競相降低銷售價格，致使“肥水流入外人田”，經濟效益受到損失。
二、目前我國出口產品存在的問題與不足之處（出口產品的問題就是競爭力所存在的問題）
（一）、我國出口產品的結構狀況存在的問題
當前我國出口商品在國際市場上競爭力低，與出口商品結構有很大的關系。無論從微觀還是宏觀看，為了實現外貿新的和有效的增長，都必須大力調整現有的出口商品結構。但是，從現實情況來看，又很難在短時期內改變以勞動密集型制成品出口為主的格局。這是因為，一是我國的產業水平比較低，資源有限，出口商品結構的全面優化還有待于工業總體水平的提高；二是相當一部分國有外經貿公司本身并不具備產品的開發能力，好銷的產品拿不到，不好銷的產品沒有市場，為了生存必須保持一定的經營規模，于是形成了出口貿易以一般商品為主的結構。因此，優化出口商品結構要從我國外貿體制的改革、引進外資、利用高新技術、產業結構的廣度和深度考慮，有計劃有步驟地采取一系列的措施，逐步達到目的。
（二）、研究開發投入低，自主創新不足
我國一些出口產品的增長主要還是靠資本、勞動力和資源的大量投入，研發投入比較低，技術創新能力弱。缺乏具有自主知識產權的核心技術。目前大部分產品技術含量比較低，技術來源主要來自于發達工業國家的技術擴散，大部分工藝技術和關鍵裝備仍然是成套引進的，產品技術開發薄弱，質量檔次低。
（三）、產品出口企業在國際上的競爭力還不強
發達國家依靠的是一批實力強大的跨國公司來搶占國際市場的。近年來我國工業科技實力雖然有所加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。但與發達國家相比，我國出口產品企業方面還比較脆弱，生產效率低，規模小，缺乏抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。
（四）、我國出口產品面臨許多人為因素的影響
我國出口產品面臨許多人為因素的影響，如反傾銷、環保安全、國內政策調整，以及貿易保護主義和技術性壁壘等，其影響將直接或間接地反映在產品進出口量和價格的變化中。首先，發達國家頻繁使用反傾銷反補貼調查。發達國家加大對進口產品反傾銷行動的力度，除紡織品服裝和一些資源產品之外，我國的一些機電產品也成為國外反傾銷調查的對象，進一步惡化了我國產品出口的外部環境。其次，“隨著全球化關稅水平的不斷降低，技術性貿易壁壘也越來越多的被用作貿易保護的手段，成為貿易發展的障礙?！比纾喊l達國家在噪聲污染、電磁污染、節能性、安全性、兼容性等方面，設置技術性貿易壁壘，從而加大我國產品出口的成本。各發達國家廣泛使用這種技術性貿易壁壘，以保護人類健康和消費者安全為理由，對進口的產品設立了更為嚴格的技術性能標準和產品的品質標準。如歐盟最早設置針對機電產品的CE標志，成為產品進入歐盟市場的通行證。美國則對電子產品進口設置了《控制放射性的健康與安全法》，不達標的產品將被拒之門外。日本則制定了名目繁多的技術法規和標準，對機電產品的限制是JIS規格，其中許多是高于國際標準，不達標就不能進入日本國內市場；再次，發達國家還設置綠色貿易壁壘，以潔凈技術和潔凈產品能維護生態環境為由，制定相關的以環境保護為目的的貿易懲罰措施，如環境附加稅，以限制低質廉價產品進入其國內市場。歐盟啟動ISO14000環境管理系統，要求進口產品從生產準備到制造、銷售、使用及最后處理階段都要達到環保標準。最后、發達國家迫于石油價格波動，匯率變化及國內勞工組織壓力，把進口產品貿易同勞工標準、社會福利等非貿易壁壘相掛鉤，針對發展中國家產品出口設置新的障礙。如目前跨國公司廣泛實施的生產守則及SA8000企業社會責任標準。
三、提高我國出口產品國際競爭力的對策
“在已來臨的21世紀，各國對外貿易政策仍顯現出自由化和保護主義同時并存，兩者相互滲透和影響這樣一種基本態勢，”上述我國出口產品在國際競爭力方面的不足之處，提高我國的國際競爭力，擴大外貿出口具有十分不利的作用。面對上述問題，本人認為應當采取以下對策。
（一）、優化我國出口產品結構
1、提高資源密集型產品的附加值
在資源密集型產品中進一步降低礦物燃料、潤滑油及有關原料的出口比重，提高食品及活動物等農產品的出口比重。我國是農業大國，應從我國的基本國情出發，對原料型產品的出口加以限制，積極發揮農業生產的補貼及優惠政策，支持農業科技成果的研究及推廣，努力增加農產品的附加值，提高農產品的國際競爭力。
2、提高工業制成品的技術含量
“堅持科技產業一定要面向經濟建設發展的原則，真正的以科技興國?！蔽覈隹诋a品仍處于“量多價廉”的狀態，特別是機電產品的核心技術仍以外商控制居多。出口產品技術含量低，價格競爭力和創匯率不高，這些大大降低了我國出口產品的國際競爭力。因此需要政府和企業兩方面“雙管齊下”鼓勵實施自主研發核心技術，擴大自主品牌、自主知識產權等技術密集型產品的出口，真正做到由“中國制造”轉變為“中國創造”。
3、降低“高污染、高耗能、高排放”出口商品的比重
近年來，我們越來越明顯地感覺到出口傳統優勢產業中“高污染、高耗能、高排放”產品對我國環境造成的影響，并開始通過削減出口配額等方式來控制該類商品的出口比重。環境和可持續發展問題已日益受到人們的關注，“綠色環?！备拍顟獌韧饧骖欂灤┪覈唐烦隹诘母鱾€環節：對內，要嚴格控制“高污染、高耗能、高排放”產品的出口比重，不能因短期經濟效益而損害可持續發展的規律；對外，要關注貿易伙伴以“綠色貿易壁壘”為由來削弱我國出口商品的國際競爭力。因此無論是從我國可持續發展角度出發，或是從擴大國際市場競爭力角度出發，都需要將“綠色環?！备拍钸M行到底，這也是我國健康出口、持續發展的必由之路。
4、大力加快出口產品多元化戰略
當下我國出口產品的產業集中程度太高，過度集中在紡織產品、機電產品等少數幾類商品上。隨著我國經濟的迅速發展，我國與其他國家之間的貿易摩擦也日益增多，同時由于國際金融危機的影響，各國也出臺了各種貿易限制措施和保護措施。因此，一旦我國的主要出口產品因貿易摩擦或是國際環境的變化而導致貿易中斷，就會影響到我國經濟持續穩定的發展，而實施出口產品多元化戰略可以有效防止和控制上述局面的發生。
（二）、提高國民綜合素質
國與國之間的競爭，歸根結底是國民綜合素質的競爭，國民素質不僅影響到一個國家的整體形象，而且影響到一個國家的經濟實力和競爭實力。國民綜合素質尤其是科學文化素質的提高對國家的國際競爭力就起著十分重要的作用。目前，在我國要實現科教興國，必須要抓好兩個方面的工作。一是全社會都要重視科技、教育的投入，切實解決科教工作中的實際問題。二是要花大力氣提高人口質量，特別是培養高級專業化人才，以適應現代生產力發展的要求，適應市場經濟的發展。對我國企業來說，特別是國有大中型企業而言，提高其國際競爭力的有效途徑之一就是發展科研發展，促進企業創新能力。包括技術創新、戰略創新、組織創新和經營方式創新等。技術創新的大幅度進展需要兩個必要條件，即對知識產權的保護和對科研的鼓勵。我國要在法律法規上以及社會意識上形成對知識產權的嚴格保護和高度尊重，為此要強化對假冒偽劣和盜版等侵犯知識產權的不法行為的打擊力度，促進企業和個人的創新活動。
（三）、打造國際知名企業，提高出口企業的國際競爭力
國內企業要打造成國際知名企業，必須堅持以效益為中心，以改革為動力，牢固樹立競爭意識和國際意識，根據企業生產經營和改革的實際來確定工作目標和任務，確立檢驗企業工作的效果考核標準，即：是否促進了企業的發展并帶來了良好的效益；是否推動了企業的各項改革和改進了各項工作；是否有利于提高員工素質。要圍繞提高企業核心競爭力開展工作，優異的質量是知名企業全球競爭力的核心要素，因此要打造具有國際競爭力的知名企業就要進一步提高產品質量，樹立服務品牌，一切要以提高質量作為核心目標。要堅持“以科技為先導，以市場為中心”，通過不斷擴充企業產品線來培育企業的核心競爭力，并通過以資產擴張實施品牌兼并戰略，占據市場和科技制高點，將企業打造成為大型產片制造企業，從而實現企業的價值；通過提升管理、促進變革和優化整合社會資源，不斷延伸產業鏈、深化產業關聯、聚合競爭優勢從而形成自己的核心競爭力；通過與國內外大型企業的合作，大力開拓國內市場，積極參與同行業行業的的收購與重組，在資本擴張的同時，積極實施品牌擴張戰略，努力使企業迅速成為銷售規模大、競爭力強的國際即知名企業。要提高創新動力、大幅增加研發投入、加強創新能力建設、掌握越來越多的自主知識產權、穩步提高新產品收入和勞動生產率、不斷擴大經濟總量，提高品牌影響力和國際競爭力。
（四）、積極應對出口貿易中遇到的不確定因素和變化
首先、國內企業應積極應對外國政府針對本行業的反傾銷?！胺磧A銷措施主要包括反傾銷提訴、反傾銷調查和征收反傾銷稅?！睂Υ耍皇且乐狗磧A銷案的發生，二是要積極應對已經立案的反傾銷調查。國內企業除了要自覺抵制低價出口行為，減少國外反傾銷的誘因，防止授人以柄外。還要建立健全反傾銷預警機制，對反傾銷進行專門的研究和專項預防。反傾銷案件發生以后，要積極應訴，盡量避免國外反傾銷措施的濫用。我國出口企業應積極抗辯證明我國的市場經濟狀況，敦促有關調查當局改變對我國經濟體制的不合理看法和對企業的不公平待遇。在市場經濟問題不能完全解決之前，應盡量根據替代國選擇的方法，提供給調查機關合適的“替代國”選擇意向，并對不合適的“替代國”選擇作出及時抗辯。其次、增強國內企業的環保安全意識，保證企業產品，無污染、無公害、安全環保，以適合國際消費意識需要。再次、我國政府客觀上要求實行適度貿易保護，但這種適度貿易保護是積極的保護，而不是消極和被動的。這種保護一要在遵循國際慣例的前提下實行；二要有重點、有期限地實行，不是一切都保護，更不能保護落后。適度貿易保護是為了促進和提高本國產業的競爭優勢。
（五）、政府采取措施，鼓勵出口
作為宏觀經濟調控主題的我國政府，也、應該采取一些措施，“鼓勵出口代替消極地限制進口，并同時配以各種形式的出口管理，以增強我國產品的國際競爭力，貫徹政府的出口意圖?！比纾撼隹谛刨J、出口信貸國家擔保制、出口補貼等，此外還可以通過加快經濟特區發展的方式鼓勵轉口貿易和出口加工貿易，以增加財政收入和外匯收入，提高我國的綜合國際競爭力，從而提高我國出口產品的國際競爭力。
（六）、推進技術改造，提高產業技術裝備水平
技術改造是企業改進工藝、技術和裝備水平，提升產品質量和檔次、擴大生產規模、獲得市場競爭力的主要途徑，也是調整產業結構和實現產業升級重要手段。技術改造并不是單純擴大生產規模，主要應著眼于引進先進的生產工藝、技術和設備，提高產品質量和生產效率，增加產品花色品種和附加值。目前中國勞動密集型輕工產業裝備水平還比較落后，只能生產中低檔產品，同行業產品同質化現象比較嚴重，價格競爭非常激烈，企業贏利空間很小。因此，勞動密集型輕工產業實現優化發展的當務之急是大力推進技術改造，盡快提高行業裝備水平，采用先進的生產工藝和技術，大幅度提高產品質量和檔次，加大產品差異化，避免低水平價格競爭，重新獲得并進一步擴大競爭優勢。
（七）、加快科技進步，培育產業自主創新能力
我國勞動密集型輕工產業沒有新產品自主開發能力，新產品開發主要來自簡單模仿，也沒有行業必需的關鍵技術或核心技術，產品技術含量低。勞動密集型輕工產業優化發展必須要加快產業科技進步，培育自主研發能力，提高產品技術含量。簡單模仿由于時間短、投資省、風險低、操作方便，在產業發展初期階段發揮了重要作用，但是這種簡單的拿來主義缺乏自主研發能力，在核心技術方面往往受制于人，產業發展停留在低技術水平，發展空間狹小。因此，勞動密集型輕工產業的提升改造和優化發展在技術上要逐步從簡單模仿轉向引進技術消化吸收和二次創新，并最終形成自主創新能力，掌握產業發展的主動權。要鼓勵和引導企業加大對科技進步的投入，積極引進各類科技人才，在企業內部組建企業技術研發中心。鼓勵和引導企業走出去與科研院所、研究單位合作，在企業外部建立各種形式的研發中心或分中心，實現優勢互補。要積極推進行業技術研發中心建設，組織行業共性和關鍵技術攻關。此外，還要充分重視各種專利技術的開發，特別是發明專利的開發，加大對專利技術開發的戰略投入，提高專利技術的數量和質量，形成行業專利技術優勢。
（八）、實施品牌戰略，形成產業品牌優勢
對于輕工產業而言，實施品牌戰略，形成產業品牌優勢是實現產業優化發展的重要途徑之一。品牌的基礎是產品質量，沒有高質量的產品就不可能創建好的品牌。因此，勞動密集型輕工產業實施品牌戰略的核心工作就是持續不斷地提高產品質量。提高產品質量是一項長期工作，不可能一蹴而就。當前，勞動密集型產業提高產品質量的首要任務是抓緊抓好質量基礎管理工作。鼓勵企業加大對提高產品質量方面的軟、硬件投入，穩步提高產品質量，為創建產業優勢品牌奠定堅實基礎。實施品牌戰略不僅僅是創建優勢品牌，還要考慮發揮品牌作用。要通過創建優勢品牌，充分發揮品牌的優勢開拓市場加快產業發展。要積極為優勢品牌開拓市場創造有利條件，鼓勵和引導優勢品牌產品走出國門，參與國際市場競爭。
（九）、推進管理創新，提高企業管理水平
現有的勞動密集型輕工產業的主要企業基本上是從家庭工業發展演變而來，在管理方面除個別企業按規范的現代公司治理架構運作，大部分企業還帶有濃重的家族式管理色彩，企業創業者或所有者的家族成員直接參與企業管理的情況還相當普遍。由于參與管理的家族成員自身素質不高，專業技能參差不齊，不能適應相應工作崗位的要求，嚴重制約了企業管理水平的提高。從溫州勞動密集型產業大部分企業的發展過程看，家族式管理還是比較適合家族控制的中小企業，有其獨特的生命力。但從產業優化發展和企業進一步做大做強的要求出發，家族式管理必須要突破自身局限，從封閉型家族管理轉向開放型家族管理。封閉型家族管理排斥專業管理人員，拒絕與外人分享企業治理權，對管理制度缺乏信任感。很多企業難以留住高薪聘請的專業管理人員，主要歸因于封閉型家族管理。開放型家族管理歡迎專業管理人員參與管理，愿意與家族以外的管理人員分享權力，對管理制度充滿信賴。中國的家族管理企業要進行管理創新、提高管理水平，并不是全盤推翻家族式管理，當務之急是對家族式管理進行改良，把封閉型家族管理轉變為開放型家族管理。企業管理創新能否順利開展和取得成效，在很大程度上取決于企業家素質。我國現有企業家素質從整體上看還有待于進一步提高，因此，要高度重視企業家素質培訓，把企業家素質培訓作為管理創新的一項核心內容，予以長期堅持。
（十）、優化政府服務，營造寬松的產業發展環境
隨著我國加入WT0，政府職能已經發生了較大轉變。勞動密集型輕工產業的優化發展需要政府進一步轉變職能，優化服務，營造寬松的產業發展環境。首先要轉變政府的社會管理職能，進一步精簡審批事項，規范審批行為，簡化審批手續，減少審批環節，建設電子政務網工程，逐步實行網上審批，最大限度地降低社會服務成本，為企業發展提供便利條件。其次要提供優質高效的公共產品，加快道路、交通、能源等基礎設施建設，加大對科技、教育和環境保護的投入，為企業和社會發展服務。再次要合理配置政府控制的各種要素資源，其中最為突出的是土地資源。
四、總結
出口商品的競爭力是一個企業的國際競爭。在當今的國際競爭戰爭，只有知己知彼，充分發揮本國優勢，才能戰無不勝。本論文中對我國出口產品競爭力現狀做出了初步的判斷和分析，以便能了解我國的出口產品競爭力，為外貿發展戰略提供參考依據。自黨的十四大確定建立社會主義市場經濟體制總目標以來。經過十幾年的努力，我國的社會主義市場經濟體制日益完善。伴隨這改革開放的深人發展，我國經濟出現了持續、快速、健康發展的勢頭，經濟發展總規模迅速增長，為了提高我國基于出口產品的國際競爭力的制度設計包括出口產權制度，許可證交易制度等；與之配套的是創建市場與政府有效干預的有效結合?？傊覀兩钚?，我國出口產品的國際競爭力將越來越強。參考文獻 ：
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