創業者教育心得體會(合集十四篇)

創業者教育心得體會(合集十四篇)。

? 創業者教育心得體會

在個人創業的道路上，有人磕磕絆絆，走得非常艱辛，到最后也不一定有圓滿的結局;而有的人善于把握機遇，在茫茫商海中找準目標，經過努力最終成就了一番事業。而我也許就屬于后一種人。在進入地板和木門行業之前，我從事的是與建材行業毫不相關的玩具行業。關注地板和木門是一次偶然，同事裝修新房，去參觀，趕上裝地板和木門，一旁的同事不斷抱怨說：“買房子花了我前半輩子積蓄，現在裝修又在啃我的后半生，一輩子就交給它了，光這地板和木門就花了2萬多元了?！薄安痪褪切┢胀景遄雍湍景彘T嘛，值得嗎?”以我自己一向以來敏感的觸覺，和對當時整個房地產市場的了解，我察覺到家居行業的興起之勢，在經過自己一番細心調研之后，我認為地板和木門行業擁有巨大的發展潛力。

接下來是選擇加盟品牌。在決定選擇地板和木門品牌時，考慮到當地的地理條件、經濟發展、市場需求，也考慮到自己對地板和木門又毫不了解，因此我希望尋求一個風格時尚、質量穩定且價格適中的地板品牌和木門品牌廠商合作，最好是一個大的品牌下面具有地板和木門兩個項目，有比較齊全的產品線的;當時正好在網上了解到廣州在舉行建博會，于是，我馬上跑了過去。認識亞馬王，純粹是偶然。當時亞馬王在建博會的展位設計獨特，場面宏大，工作人員專業，產品豐富，最重要的是亞馬王是集地板和木門品牌于一身的大品牌。我一下子就被它吸引了。誰都知道，加盟的關鍵是要選好廠家，地板和木門加盟商是“毛”，地板和木門廠家是“皮”，皮之不存毛將焉附?所以啊，我在廠家的選擇上是慎之又慎：有些大品牌好是好，可是經過多年發展加盟商已近飽和，而且門檻也很高，不適合我;而那些小品牌，知名度太低，質量不能保證、支持也很少，搞不好沒幾天就破產了。思量再三，還是決定選擇那些品質并不亞于知名大品牌的，而且售后和營銷都能大力支持經銷商的、集地板和木門于一身的企業。經過多方選擇和比較，終于選定了亞馬王地板·木門。當時，亞馬王地板·木門不僅出口日韓和歐美市場，而且在國內已經形成了比較完善的營銷網絡，并且擁有中國地板和木門行業最完整的產業鏈以及多項行業專利技術，產品十分豐富。同時它獲得中國地板十大品牌，中國木門十大品牌等多個榮譽稱號，有知名度和美譽度，質量有口皆碑，再者，它有專門的品牌傳播、營運、專業服務等五大支持系統，可讓我們加盟商無后顧之憂。于是我很快和亞馬王簽了合同。

剛剛開始創業時，由于自己什么都不懂，可以說是個門外漢。因此，亞馬王工作人員結合我的實際，給了我很大的支持，如結合地區的實際特點，給我制定適合當地市場的營銷政策，不定期培訓店員，全面普及地板、木門知識。雖然過程是艱苦的，但我相信自己的選擇沒有錯，相信自己選擇亞馬王沒錯，只有對自己所選擇的品牌有信心，才能堅持下去，也只有堅持下去，才能收獲美好的果實。事實證明，我的創業之路因為亞馬王而變得越來越順，生活也越來越好。在經營過程中，亞馬王地板·木門的產品質量是我們最大的保證，雖然亞馬王的品牌沒有很強勢的宣傳策略，但是，憑借著過硬的產品質量、精湛的產品工藝以及完善的售后服務，讓店里的導購在工作中都底氣十足，每一個買亞馬王的消費者都是乘興而來，滿意而歸。今年，在一系列調整政策下，家居行業也受到一定程度的沖擊，然而亞馬王地板·木門憑借多年消費者群體中良好的口碑，優質的產品及貼心的服務，自己的生意基本沒受什么影響，而且我還打算擴大規模，把生意做得更好。

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創業者必備哪些能力

摘自中華創業指導網

知道 市場 在哪里

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的 市場 在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶，盡管他有高明創意和高科技產品，但銀行還是沒能貸款給他。這位科學家認為做 市場 調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。

這也是一般專業技術創業者的最大盲點。一個創業者如果沒有強烈的 市場 意識，不愿意讓顧客來引導產品創新的方向，堅持閉門造車的話，十之八九會失敗。

將事業進行到底

堅持不放棄，愿意不斷學習并嘗試新方法，才有可能收獲美好成果。

愿意犧牲一切，不達目的誓不罷休的堅持，能夠承受 市場 挫敗的耐力，是成功創業者必備的重要特質。這種毅力來自于創業者的人格特質和對于創業的信念。

兼具理想與現實

成功的創業者通常都具有面對現實的勇氣與掌握現況的能力。

他們知道自己的財務能力、弱點，也不會做出超出自己能力的決策；當經營績效不如預期時，他們能勇于檢討決策失誤之處；失敗時，他們會從跌倒之處爬起來。

創業者還必須要能清楚地面對現實。往往太理想的創業者很少成功，太現實的人又很少愿意冒險，因此成功的創業者是兼具理想與現實的人。

知道今天賺了多少錢

技術創業者看不懂財務報表，搞不清楚自己是否賺錢，也經常毫不吝嗇的.將資金進行“豪賭”。

事實上，縱然是投資數十億的高科技創業者，也需要向地攤老板學習數字管理的精神。地攤老板很少虧損的原因是：他們能夠清楚地知道每天的營業收入、利潤以及剩余存貨價值，然后據此決定明天的經營策略。

成功的創業者必須要具有掌握數字的能力，最有價值的信息是與利潤相關的數字。

一位風險投資家說，我絕對不會將資金提供給一位不懂財務報表 分析 、不懂各項經營數字的高科技 企業 創業者，這等于將方向盤交給一位瞎子，風險太大了！

有回避風險能力

成功的創業者大都具有趨避風險的能力。正如在山路上開好車的司機，他會根據路況決定車速，而且會系上安全帶，隨時收聽路況信息。

成功的創業者通常更具風險意識，會非常警覺地收集市場信息。他的危機意識很強，因此常常存有幾套危機處理方案，正所謂“生于憂患，死于安樂”。

有擅長戰略思考的能力

創業者在創業初期一般不能掌握豐富的企管經驗或多方面專長，但成功的創業者大都具有比別人更優秀的學習能力，并且有高度的創新精神，因為他們善于在實踐中學習，這種事例不勝枚舉，這些成功的創業者對于新事物都具有積極的學習能力與高度的創新精神。

擁有創業者性格

一位風險投資家說，我做投資評估主要是看人，只要“投”對人，創業一定會成功。幾乎所有成功的創業故事，都可以看到創業者個性特征的深刻影響?？磥恚瑒摌I管理的重點還是在于人才本質的養成。

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1、一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優秀。

2、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

3、盡管每一次網到魚的不過是一個網眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網。

4、所有的經歷，都是一種懂得，懂得，是生命中最美的緣。

5、言行一致，強調的是方向一致，而非細節一致；追求言行每個細節一致的結果是：不行動也不言語。

6、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數次的跌倒就要有無數次的爬起。只有這樣才能開創出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。

7、最有希望得成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用時機去努力開創的人。

8、在富有、權力、榮譽和獨占的愛當中去探求幸福，不但不會得到幸福，而且還一定會失去幸福。

9、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

10、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

11、接受我們不能改變的一切，改變我們能改變的一切。

12、只要你不計較得失，人生還有什么不能想法子克服的？

13、要做的事情總找得出時間和機會；不要做的事情總找得出藉口。

14、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

15、優秀是一種習慣，而不僅僅是一兩次的表現。

16、創業就像爬山，無限風光在頂峰，創業，要選擇自己熱愛的行業。有了熱愛，就有了執著。

17、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能，不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執著！

18、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

19、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

20、對于每一個不利條件，都會存在與之相對應的有利條件。

21、高尚的目標用卑鄙的手段來實現，同樣不是高尚的行為。

22、發光并非太陽的專利，你也可以發光。

23、長大并不是一件容易的事，有些人長不大，有些人不想長大，有些人裝作長不大。

24、不要期待，不要假想，不要強求，順其自然，如果注定，便一定會發生。

25、靜坐常思己過，閑談莫論人非。

26、人少言寡語不一定大智大勇，談笑風生不一定是不嚴厲。

27、多么希望你用心抓住每一個機會，而決不放棄成功的希望。

28、沒有退路的時候，正是潛力發揮最大的時候。

29、在人生的大海中，我們雖然不能把握風的大小，卻可以調整帆的方向。

30、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

31、在別人藐視的事中獲得成功，是一件了不起的事，因為它證明不但戰勝了自己，也戰勝了別人。

32、成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。

33、少說空話，多做工作，扎扎實實，埋頭苦干。

34、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

35、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

36、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

37、回頭看我的創業歷程，是不斷尋找不斷糾正的過程。

38、難免和痛苦不期而遇，內心不要背叛自己，快樂的人不是沒有痛苦，而是不被痛苦所左右！

39、人生是一個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。

40、信心好比一粒種子，除非下種，否則不會結果。

41、做任何一件事，都要有始有終，堅持把它做完。不要輕易放棄，如果放棄了，你就永遠沒有成功的可能。如果出現挫折時，你要反復告訴自己：把這件事堅持做下去。

42、你現在所想的和所做的，都在以后會決定你未來的命運。

43、不作什么決定的意志不是現實的意志；無性格的人從來不做出決定。

44、事業的大廈如缺乏毅力的支柱，只能是空中樓閣。

45、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

46、勢不可使盡，福不可享盡，便宜不可占盡，聰明不可用盡。

47、有時可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

48、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

49、我們最值得自豪的不在于從不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起來。

50、為什么改良性格很難，因為只有人告訴你改良性格的重要，而沒人告訴你改良性格的具體方法。

51、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

52、是大山就有高度和坡度，是江河就有寬度和深度，是人就存在不足和錯誤。

53、命運就像自己的掌紋，雖然彎彎曲曲，卻永遠掌握在自己手中。

54、把懶惰放一邊，把喪氣的話收一收，把積極性提一提，把矯情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

55、在人生的舞臺上，沒有彩排的戲；在人生的道路上，沒有重走的路。

56、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

57、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。

58、再長的路，一步步也是能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

59、成功的第一步就是：你要敢和別人不一樣。

60、碰到壞人要勇敢斗爭，斗爭不過了就跑，跑不過他就拼命，拼命都不行說明你活該要死了。

61、你可以先知先覺地領導產業，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

62、心里放不下自己，是沒有智慧；心里容不下別人，是沒有慈悲。

63、人的一生，可以有所作為的時機只有一次，那就是現在。

64、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人！

65、在過程中打敗自己，在結果上打敗別人。

66、時間是個常數，但也是個變數。勤奮的人無窮多，懶惰的人無窮少。

67、希望，是一種甜蜜的等待；想念，是一份溫馨的心情；朋友，是一生修來的福分；愛情，是一世難解的緣分。

68、過去的經驗要總結，今天的機會要把握，未來的風險要預防。

69、成功都永遠不會言棄，放棄者永遠不會成功。

70、你們認為我是命運之子，實際上我卻在創造著自己的命運。

71、如果你相信自己，你可以做任何事。

72、世界上銷售第一號不是產品，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百地把自己推銷給自己。

73、思維世界的發展，在某種意義上說，就是對驚奇的不斷擺脫。

74、一個人從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔憂。

75、這個時代給了我們這一代人前所未有的機會。我們要抓住這個機會，要有夢想。但是，這個夢想要從做開始。

76、正確地做正確的事，這是真正的成功者。

77、死腦筋的人相信命運，活腦筋的人相信機會。

78、即使沒有人為你鼓掌，也要優雅的謝幕，感謝自己的認真付出。

79、只為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。

80、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。

81、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

82、人生需要忍耐，但是一味退縮也不是辦法，該反擊的時候就要適時采取行動，這樣才能保障自己的根本利益。

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創業者的十二條戒律

戒律1、一窩蜂的心態

未經過完整的計劃安排一窩蜂的心態等熱潮一過通通關起來失敗的例子太多了

戒律2、經營不順時就想收起來再回去找工作的打算

沒有決心和毅力來接受種種挑戰是不可能有成>果的

戒律3、公私不分

公款私用的情況帳目不清楚那里賺錢那里賠錢就很難知道了

戒律4、好高鶩遠

過度自信樂觀很容易導致投資決策錯誤

戒律5、遲到早退或累了就關門休息

顧客常常吃閉門羹你想他會開心嗎

戒律6、合伙協議事項沒有正式文件記載

合作過程中很容易意見不合或起糾紛丑話沒說前頭很可能造成分、

戒律7、重排場裝潢

過度造成資金吃緊回收較慢如果房東不續約怎么辦

戒律8、先營業再邊做邊學

很有可能一開始就砸壞你的品牌

戒律9、資金成本不足

誰敢保證一開店就賺錢的生意準備周轉金是絕對有必要的

戒律個性興趣不合

開店是長久經營才有利潤個性不合是很難持久經營一行業的'

戒律沒笑臉對待迎客人

顧客喜歡看撲克臉還是笑臉

戒律得過且過的心態

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一、管好資金，企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重，無法成就事業。

因此，一定要有“多少實力做多少事”的觀念，不要舉債經營。

二、慎選行業。要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步發展。

三、放眼長遠。小企業的發展，穩健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30%的利潤，3到5年后你就能有機會把事業做得更大，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存有搶短線、做投機的幻想，

四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求發展，切勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

五、精兵簡政。公司初期必須精簡、節約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。

六、堅韌不拔。有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標絕不罷休。

七、結好同盟。創業一定要講求聯盟戰略，特別是要與同業聯盟，在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力，滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

想要讓別人的經驗能為自己所用，那創業者就要能理解這些成功經驗，這不是簡單的操作規程，不能照著做了事，創業者要找到適合自己情況的行事方式，這樣，那些成功經驗才能發揮應有的作用。

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萬眾創新的背景下，大家對她回老家創業表示支持。

河南賣烤腦花 獨家競爭力

如今創業的大學生比比皆是，為什么風投會看上賣腦花的焦昱緯?

禮先生在電話中告訴記者，首先焦昱緯的創業項目非常有競爭力，在焦昱緯的老家洛陽甚至是河南，焦昱緯的烤腦花可謂稱得上是獨家，市場前景巨大。

經過他們多年的投資經驗，食品行業是非常容易成功的創業方向。而焦昱緯對烤腦花情有獨鐘，能把自己的愛好變成事業，把一個食品種類做到了極致。

互聯網+食品 90后+電商

“現在互聯網+是一個很流行的概念，焦昱緯也想和電商合作團購。我們認為互聯網+食品是一個大好方向，而且這類事由頭腦靈活的美團、餓了么等電商網上合營，線上線下銷售，互聯網龐大的流量很容易帶動線下食品實體店的銷量。例如有個干貨店，在購物網站開通官方旗艦店，當天訂單就突破上萬單，日銷售額突破50萬元。

禮先生說，據他們觀察焦昱緯現在網上有很高的人氣，她的新聞在百度搜索達到了上千萬次，烤腦花也被搜索了上百萬次。另外，還有人為她建立了百度百科，風投相信如果與焦昱緯合作后，通過實體加電商模式成功前景很大。

自己擺攤創業 執行力很強

“除開研究生吸引眼球標簽外，我覺得她是一個非常專注的人，執行力也很強?！倍Y先生說，在烤腦花初始階段，焦昱緯只有6000元錢，而且也不會烤腦花的技術，更沒有擺攤場地，但她沒有依靠任何人，靠自己想辦法克服了這些困難，成功地把項目運營起來。

“我們干這一行最怕遇到光說不做，缺乏執行力的人。焦昱緯擺攤創業的經歷，證明了她是一個執行力很強的人，所以我們決定找她合作，為她提供天使投資，根據當地市場狀況決定投資金額，一般投資金額在300萬左右，最高可投500萬元。”

風投來了未必是好事

昨日，重慶晚報記者把禮先生的投資意愿轉告焦昱緯，她的第一反應不是興奮，而是有點憂慮。

“從來沒有想到過會有風投給我投資，而且還是上百萬元?！苯龟啪曊f，突然一筆錢出現在眼前，倒讓她不知道該怎么辦了。

對此，記者聯系了重慶工商大學管理學院副院長徐世偉和渝萬律師事務所陳繼才律師，替焦昱緯支招。

“企業遇到風投，不一定是好事，一定要根據自己企業的目標定位，來決定是否需要風投的投資?！毙焓纻フf，如果焦昱緯的目標就是畢業后平平淡淡的擺攤經營，而且資金能夠維持日常運營，那么可以不需要風投的資助。例如重慶一家龍頭休閑食品公司，之前拒絕了多次風投公司的投資，因為該公司資金非常充足，在銀行的存款就有上億元。他說，“如果有了風投的參與，這家公司的經營理念、模式等一系列運營就會失去一定的獨立性，以前可以自己說了算，風投參與后就要大家一起商量了?！?/p>

如果焦昱緯的目標是擴大經營，而又缺乏資金，可以考慮風投資助。在風投資助前，雙方一定要明確好企業運營、資金管理和收入分配以及股份問題。徐世偉稱，由于焦昱緯沒有過操作如此龐大資金的經驗，建議請一名職業經理人幫忙打理。

“我建議焦昱緯先成立一個公司，公司經營起來更加穩妥，可建立公司章程規定，明確股東的權利與義務，這樣就算雙方發生糾紛，有了章程規定解決起來就不會棘手?！标惱^才律師稱，雖然私人合伙的形式比較靈活，但最大的缺點是如果經營破產要承擔無限的責任，比如不幸虧損1000萬元，就要賠償1000萬元。成立公司后，承擔責任有限，如果公司注冊的資本是500萬元，那么就算虧損1000萬元，也只需賠償500萬元。

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隨著互聯網的快速發展，電子商務成為了一種全新的商業模式。越來越多的創業者選擇進入電商領域，尋求商業機會。作為一名電商創業者，我在創業的過程中有許多體會和心得，今天我想和大家分享一些。

第一點是選擇合適的產品。在電商創業中，選擇一個合適的產品非常重要。首先，要選擇具有市場需求的產品。要了解市場和消費者的需求，并且尋找到一個有潛力的產品。其次，要選擇高品質的產品。消費者對產品的品質要求越來越高，只有選擇高品質的產品才能贏得消費者的信任和回購率。最后，要選擇有競爭力的產品。在電商行業競爭激烈，要選擇一個有競爭力的產品才能在市場中脫穎而出。

第二點是構建優秀的團隊。在創業過程中，團隊的重要性不可忽視。一支優秀的團隊可以幫助創業者更好地實現目標。首先，團隊成員應具備專業的技能和知識。創業者應尋找到在電商領域有經驗的人員，他們能夠提供有效的指導和幫助。其次，團隊成員應具備良好的溝通和合作能力。一個團隊的成功離不開成員之間的良好互動和協作。最后，團隊成員應具備創新和進取的精神。電商行業是一個快速發展的行業，團隊成員應不斷提升自己，并積極創新，適應行業的變化。

第三點是注重用戶體驗。作為一名電商創業者，用戶體驗是至關重要的。用戶體驗好壞直接關系到用戶是否選擇購買和是否會回購。首先，要注重網站的設計和頁面的美觀性。一個漂亮、簡潔的網站能夠吸引用戶的眼球，并提高用戶的購買意愿。其次，要注重產品的展示和描述。在網站上展示產品的圖片和描述要真實、清晰，讓用戶對產品有一個直觀的了解。最后，要注重售后服務。及時回復用戶的咨詢和解決用戶的問題能夠提高用戶的滿意度和忠誠度。

第四點是善于市場營銷。在電商行業，市場營銷是非常重要的一環。創業者要善于利用各種渠道和手段進行市場營銷。首先，要建立一個完善的營銷策略。創業者要對目標市場進行分析和研究，制定出適合的營銷策略。其次，要善于利用互聯網進行營銷。在互聯網上進行廣告宣傳、搜索引擎優化和社交媒體營銷等能夠幫助創業者擴大品牌影響力和提高產品知名度。最后，要善于利用線下渠道進行營銷。線下活動、展覽會和合作伙伴關系能夠幫助創業者拓展銷售渠道和獲取更多的用戶。

第五點是堅持和積極心態。電商創業不是一蹴而就的，需要創業者付出很多努力和時間。在創業過程中容易遇到各種困難和挑戰，創業者要有堅持和積極的心態。要保持對創業目標的信心，積極面對問題并從中尋找解決方法。同時，要不斷學習和提升自己，適應行業的發展和變化。

總結起來，作為一名電商創業者，選擇合適的產品、構建優秀的團隊、注重用戶體驗、善于市場營銷，并保持堅持和積極心態是非常重要的。只有不斷努力和進取，才能在電商行業中取得成功。希望我的經驗和分享能夠對其他電商創業者有所幫助。

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在常州，筆者走訪了近十家海歸企業。當問及企業對于政府行為的看法時，海歸創業者們普遍的反應是：“政府做得已經很到位。”據介紹，常州市委、市政府的主要領導每年都會參與數場海外引智引才活動；而主動走訪當地的海歸企業，關心他們的創業過程，解決企業面臨的困難已是家常便飯。

在新興的長三角都市圈當中，常州的相對區位優勢并不十分顯著，如何在這盤棋局發揮出自己的`特色？常州人選擇了鼓勵創新、尊重人才、關愛人才的道路。海歸中的高端人才由于掌握了先進的科學技術以及豐富的管理經驗成為主要的受益者；他們也為這座城市的發展源源不斷地注入了新鮮動力。事實證明，這種以情感為紐帶的引智模式是一條有效之路。

長期以來，國內的許多城市往往熱衷于硬件平臺的建設以及各種政策的眼花繚亂宣傳，卻忽視了一項也許是最重要、也是人性最原始的因素——情感。

海歸創業者與祖國的情感是相通相連的。

一位長期在引智工作第一線工作的人士告訴筆者，雖然在外生活多年，在許多創業海歸心中仍無法割斷和這片土地的感情。他們回來創業不完全是為了經濟利益，而是想借自己的經歷為中國的發展做出一些力所能及的貢獻，因此更講究一個“情”字。

所以，這也成為考驗我們引智能力的重要標準。一位海歸創業者對筆者說，雖然有些城市發展速度較快，但他們的引智觀并沒有改進，“挑”才引資的態度常常引起創業者的反感。對于中小城市來說，培養與海歸創業者的情感基礎是一個難得的發展機遇；而對于發達城市來說，能否借海歸之力實現進一步的自我突破，同樣至關重要。

各地引智的競爭，在物質條件上已近頂峰，而情感因素則會漸占上風。

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他的公司現在有八個人，資產逾百萬。

也許在看多了創業傳奇故事的讀者看來，可是……

2001年，他17歲，結束了初中學業，一個人坐火車從襄樊到武漢一家電腦集訓學校學習。

2003年，他19歲，和許多年輕人一樣，來到了創造夢想的地方——深圳，第一份工作，管住不管吃，月工資不足500元。

2004年，辭職，接著找工作……

2005年，開始創業做網站，之前的最后一份工作是月工資5000元。

2008年，有了自己的十幾個人的“創業團隊”。

他就是中國最大的創業資訊商機門戶網站的創始人黃新偉。

背井離鄉，埋下創業種子

2001年，沒有考上重點高中的黃新偉沒有繼續上學，天天悶在家里，那個時候他多么希望能到外面去闖一闖。把這一切看在眼里的父親，決定把兒子送到武漢一家電腦集訓學校，學平面設計，這個專業的學歷要求門檻比較低，而且學費也是家里可以承受的，現在看來這是一個多么正確的選擇。

在學習期間，他深深地迷上了電腦，也經常看一些方面的書，還經常在網上收集成功人士的事例。但他發現提供這方面資訊的網站不僅不多而且大都不全面，收集起來非常慢，并且有些是收費的。他當時的想法是：“如果能做一個創業商機這樣的門戶網站，把互聯網上的創業資訊和線下的創業項目整合在一起，指導那些立志創業，卻苦于找不到方向的青年人，肯定能夠帶來巨大的社會效益。”就這樣他萌生了做一個創業商機門戶網站的念頭。但當時的他還是個學生，技術方面還存在不小的困難，更重要的是沒有資金。但畢竟他已經產生這個想法。

放棄工作 萌發創業動機

一年多的學習時間很快過去了，南下深圳就成了他畢業后的第一站。

深圳處處是機遇，也時時有競爭，有競爭力才會得到機遇。剛剛畢業，想做一個網頁設計師的夢想，并不好實現。一沒有經驗，二沒有英文基礎，三沒有學歷，進大公司非常難，只能找一份做電腦培訓的工作，管住不管吃，月工資不到500元。然而不安于現狀的他知道這里不是久留之地。堅持半年后，他就辭職開始尋找第二份工作。

這次有了半年的電腦培訓師經驗，加上堅強執著的神精，他應聘進了一家大公司，從事網站建設，勤快地工作，并且不斷地充電學習。網站美工做得越來越精，工資也翻了一倍多。然而一次和同事打球時不慎摔斷腿的經歷，讓他有時間看了更多激勵創業方面的書，也開始崇拜起馬云的創業經歷來，并喚起他幾年前的夢想：做一個能夠幫助大多數人成功的`創業門戶網站。

這就是現在“青年創業網”的雛形。出于保險考慮，在網站做好幾個月后，他才放棄了月工資五千的工作，全身心投入到自己的創業之路。

小有成就之后 目標更高

當被問及為什么放棄還不錯的收入而走上一條并不明晰的道路時，黃新偉說：“想到自己在一家公司工作的時間長了，終究會有被公司裁掉的一天，還不如自己給自己當老板。這居安思危的意識，不斷激勵著我，并在我以后的道路上鞭策自己前行?！?/p>

給自己打工，永遠意味著要比給別人打工更加辛勞，承擔更加巨大的壓力。自己創業之后才知道，創業的道路并不是想象的那么容易。尤其是剛開始的時候，網站收入少，但是網站運營和生活費用的壓力，讓他多次想過放棄，重新找工作?？烧夜ぷ饕膊皇羌菀椎氖虑?，一般公司都要求大專學歷，即使一個初中生有經驗有技術，還是很少有公司愿意聘用的?？紤]到這兒，他就打消了要放棄的念頭，更加堅定了堅持下去的決心。

經過近三年的艱難運營，網站的日瀏覽量已經達到了十多萬，收入也大幅度攀升，并于2008年成立了自己的創業團隊?，F在的青年創業網已經發展成為業內最有影響力的創業商機門戶網站。網站是集創業資訊、財富人物、創業商機、創業項目于一體的綜合性青年創業商機門戶網站。

現在黃新偉又有了“第二次創業”的想法，他把五年后的目標定成年盈利千萬，最終目標是實現在深圳A股上市。

對青年創業者想說

“第一，一定要從三百六十行中選擇你的最愛，并堅持下去。二要不斷的自我學習與成長。三要有自己的創新之處，別人成功我們可以借鑒，但決不能照搬。這是我對想創業的人的一點建議，”黃新偉說，“創業之初，資本未必要多雄厚，但運作資金要充裕；事前要做好詳盡的市場調查研究；選擇投資項目只有新意是不夠的，更需要產品具有市場基礎；要深刻分析消費者的心理，不能主觀臆斷制定銷售方向和產品價格?！?/p>

當面臨一些困難和失敗的時候，黃新偉總結了幾條：請清醒明白的朋友來幫助你分析你目前的處境并提供對策；整理你還存在的資源，固定資產、現金、商標、專利、土地、專有技術、公共關系、客戶，這些都是創業者的資源；反思你失敗的原因；抓住身邊的機會，開始你下一輪創業的實踐。

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知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還要不要做？還要考慮這個抑制因素是強還是弱？

第三步：找出市場的需求點

在對市場各種因素進行分析之后，就很容易找出該市場的.需求點在哪里，這就要對市場進行分析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅動因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什么？

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大學生創業，這個詞似乎已不再新鮮。在我們身邊，也有很多創業的典范。有人擺地攤賣東西;有人開發軟件、建網站;有人售賣各種小禮品;到處不乏有創業者的身影。無論是大是小，至少有創業的意識?，F在國家也是非常支持大學生創業的，雖然對于大學生是否應該創業有著不同的聲音，有人覺得大學生就應該自主創業，不僅自己得到了就業，同時還可以帶動別人就業;但也有人說大學生缺乏經驗，不提倡畢業就創業。因為有不同的聲音，所以會有不同的選擇。也許有創業意識的人很多，但真正付諸行動的人也許只是少數，曾記得有數據顯示，大學生中只有2%的人自主創業，這也許與龐大的千萬人來說真的太少太少。對于你會選擇創業嗎?不知到有多少人會斬釘截鐵的說“會”。也許更多的人是選擇駐足觀望。

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1、向日葵

錢鐘書說，在沒有比向日葵更親日的人和事物了。對于創業者來說，堅定地目標就是那顆太陽。堅定目標，要做的事就會成為一種習慣。向日葵向日久了，它也就習慣了，人們也就習慣了，不去問它為何要向日。心中有了目標，每一天都從平平淡淡的小事做起，甚至僅僅是每天不厭其煩的重復，它不需要感天動地，不需要驚世駭俗。

梵高大師和向日葵的故事也很能說明這個問題。向日葵，一種懂得尋找太陽的植物，有著與梵高本人一樣的性格。他在畫向日葵之前因為高更要來他的住所，與他一起做畫，所以他以向日葵為介體來表達他當時那種無法抑制的興奮的心情。在我眼里，梵高一直是個憂郁，孤寂的孩子，他不知是否喜歡向日葵。但是，我想他一定是向日葵那種高桿的精神。它是永遠明快，開朗，并且燦爛的。

創業的第一步其實很簡單，定下目標，選好方向，你只要去做就可以了。

?2、胡楊樹

成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，套在創業歷程里，意思是說創業不易?，F在流行的“哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了又像往常一樣，又開始工作了?！逼鋵嵕褪莿摌I者成功后的辛酸史。忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。

胡楊樹，或稱“胡桐”。它和一般的楊樹不同，能忍受荒漠中干旱、多變的惡劣氣候，對鹽堿有極強的忍耐力。在地下水的含鹽量很高的塔克拉瑪干沙漠中，照樣枝繁葉茂。人們贊美胡楊為“沙漠的脊梁”。

胡楊樹能夠“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。為了生存，胡楊樹長出不同的葉子，大葉子為了吸收陽光，小葉子為了減少水分的散失，葉片上有臘質，能夠鎖住每一粒水滴。劉興亮認為，再沒有什么樹能夠比胡楊更加堅忍的了。

這種品德，難道不是創業者最需要的？

?3、蒲公英

有一種小花結的果實非常有趣，一粒粒黑色果實的'頂端帶著白色的絨毛像是白色的降落傘，輕輕地摘下一枝放在嘴邊，用力一吹，果實便在小傘的幫助下借勢飛去，越飛越遠，越飛越遠……小時候老師告訴過我，這種植物叫做蒲公英。

創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

在創業的時候，我們必須借各種各樣的勢，隨時準備小風一吹，就能飛出去好遠好遠。

　?4、垂柳

垂柳枝條細長，柔軟下垂，隨風飄舞，姿態優美瀟灑，柔條依依拂水，別有風致。垂柳有一種柔和的心態，見人就打招呼，八面玲瓏。

這種心態，很多創業者并不具備，但卻是必不可少的。尤其是那些曾經很成功的職業經理人轉身去創業，更是需要學習。

　?5、穿天楊

穿天楊最大的特點就是要用力把自己拔得高高的，誰都不愿意矮同伴一頭，然后直直的往高長，直插云霄。

穿天楊都被激發出一種欲望，這種欲望也是每一個創業者必須具備的?！坝?，實際就是一種生活目標，一種人生理想。佛經上有一句話，叫做“無欲則剛”，但要做到“無欲”不是一件容易的事。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。

創業者的欲望是不安分的，是高于現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。

為什么要創業？因為創業者心中有欲望。改變身份，提高地位，積累財富，一切的一切，都是欲望。

?6、紅玫瑰

紅玫瑰代表什么？熱情、激情。創業者應該向紅玫瑰那樣，時刻保持著創業的激情，這樣才能保持創新精神的生命力，保持對創業伙伴們的激勵，保持創業公司的活力。

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