本周工作總結心得體會（精選15篇）

本周工作總結心得體會（精選15篇）。

? 本周工作總結心得體會 ?

在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了一年有余，回顧這一年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了必須的成績，基本上完成了酒店下達的任務，但也存在著不少的問題。

剛到銷售部門時，對銷售方面的只是不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在酒店以及部門、小組領導的幫忙下，很快的了解到酒店銷售的性質及其銷售市場，作為一名銷售部中的一員，深深地感覺到自我身兼重任，作為酒店的門面，酒店的窗口，自我的一言一行也同時代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我，在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛的了解整個銷售市場的動態，走在市場的前沿，經過這半年來的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

為了更好地完成酒店的營銷工作，實現雙贏，異常正對這半年的銷售工作，從四個方面進行總結：

一、酒店各部門的配合

在酒店工作一年有余，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。此刻必須要和各個部門自行來進行協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事。

所以，只要是有客人有涉及到的營業范圍也好，工作范圍也好，都必須僅靠自我的一點私人情面，個人力量去解決。

二、酒店的管理推新

所謂營銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導明白，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去了解。我說的并不是文字類的解說，而是實質性的。

例如，推出新品新菜，能夠供給一到兩范文大全份給銷售部試味，既能夠方便銷售人員介紹新品新菜，又能夠有更多的人來為新品提出寶貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵可是三個臭皮匠。

三、酒店工作的心得體會

一個新的酒店在發展的過程當中，必然會遇到許多異想不到的困難，他如同襁褓中的嬰兒，需要大家共同關愛、呵護，才能茁壯成長。生命告訴我們要堅持執著，堅持于對美好事物的追求，堅持于對未來憧憬的執著，堅持于對未知生活的執著挑戰。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。讓我們“同身心，共進退”，為酒店創造財富，體現自身價值，為酒店美好明天而不懈奮斗，使酒店就象藍藍的天空一樣寬闊、明朗。同時也希望這個大家庭能越來越強大。

以上便是我一年來我在酒店工作的總結以及心得體會，新的一年即將來臨，在新的一年里，我會更加努力地做好工作！

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光陰如梭，一眨眼的功夫，又一個緊張而又充實的學期又過去了。回顧這學期，忙碌而愉快的工作在我和其他老師的團結協作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。現將我本學期的工作總結如下：

前一階段研究初期成效小結：

通過研究方案的討論與學習、組織教師赴外地參觀學習、簡報學習、教科研知識講座以及小班年段科技教育觀摩等一系列活動，使教師們對科技教育的重要性有所認識，科技教育的一些基礎觀念有所了解，同時教學理念有所改進。體現在以下幾個方面。

1.在教學觀念上，能逐漸改革傳統的教學方法，變封閉式為開放式，變灌輸式為啟發式，變幼兒被動模仿為主動發現，讓幼兒用自己的各種感觀去感知客觀事物和現象，發現問題。如在最近的上次的科技觀摩活動中，通過認真的聽課、評課活動，有了一些新的教育觀的產生。比如說，認為在觀察活動中，不應對幼兒有太多了框定，而是應該讓他們自由、開放地進行觀察，這樣他們的興趣會更濃厚與持久，觀察也會細致深入，語言也更完整流暢;同時也產生了一些觀念的碰撞，有時新舊觀念的碰撞，有時是新的教學觀念產生時所必然面臨的分歧和困惑。如以新的觀念實施教學時，碰到一些具體的例子該怎么做。

2.環境設置體現了一定程度的科技特色。自然角種植區比較豐富，并注重幼兒的參與性，而不僅僅是擺設。如早上讓小朋友一起給植物澆澆水，跟小朋友一起探討有關種植的問題。逐漸開始重視科學過程的記錄。如中四班的種子成長記錄，中一班的記錄“磁鐵的好朋友”等。

3.學科內容的選擇與教案的設計上面也體現了科技教育的傾向。很多老師在選擇內容時都比較重視科技內容的滲透。本周小班有一個音樂活動設計“小樂隊”，讓幼兒用筷子在各種不種材質的物體上敲敲打打，感受不同的音色。中班的“各種品牌的汽車”教育。在教具的使用上，更多的選擇了一些標本，實物(這個學期里科學室發現室的一些教具使用頻率還是比較高的)，借助放大鏡等手段，以供科學的觀察。

另外，教師開始注重自身的積累與學習，平常有很多教師在翻閱一些關于科技教育的資料，尋找好的教材;積極參加科研的意識也大大增強。使幼兒對事物的探索興趣，以及語言描述能力都有所提高。對我園的教育聲譽也有比較大的提升作用。

以上是我們所作的一些工作，雖然取得一定的成績，但還有一些需盡快完善的地方。如：

1、要提高員工的自主性治理、探索與實踐的的意識。

2、提高教職工的主人翁意識，做到勤儉節約。

3、提升教學活動的質量，讓每個孩子學有所獲!

4、提升教師的傳性意識及主動開展教科研的能力。

5、加強園內的檔案管理。

6、營造“快樂工作”、“工作快樂”的氛圍。

7、加強孩子日常習慣及學習習慣的培養。

本年度,我在各級領導的關懷與指導下，在同事們的關心和幫助下，正在一步一個腳印地向前發展。相信在新的一年里，有更高的突破，再創佳績!

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城市管理工作是一項極具挑戰性的任務，它涉及到人們的日常生活，社會秩序和城市形象。作為城市管理人員，我們需要對城市進行全面的管理，包括衛生環境、道路交通、市容市貌等各個方面。通過多年的工作經驗，我總結了一些心得體會，希望能對城管工作者有所幫助。

要擁有良好的溝通能力。城市管理工作中，我們經常需要與不同類別的人打交道，如市民、商販、開發商等。與這些人進行溝通時，我們要站在對方的角度思考問題，及時解決糾紛和問題。與市民交流時，應耐心傾聽他們的意見和建議，并通過政策解釋和溝通，增進市民對城市管理的理解和支持。

要具備敏銳的觀察能力。城市管理是一項動態的工作，我們需要隨時留意整個城市的變化和發展。通過觀察能夠發現問題，比如城市中出現的違建、亂堆亂放等現象，我們可以及時采取措施進行整治。另外，觀察還能幫助我們發現城市建設方面的不足，從而及時提出改進建議，提升城市的品質和形象。

另外，要具備持之以恒的工作精神。城市管理工作是艱辛的，需要我們付出辛勤的努力。在面對困難和挑戰時，我們不能半途而廢，而是要堅持不懈地追求目標。只有將工作進行到底，我們才能實現城市管理的目標，提升城市的文明程度。

同時，創新思維也是城市管理工作中的重要一環。城市管理需要隨著時代的發展不斷創新和改革。我們要關注國內外的城市管理經驗，學習其他城市先進的管理模式，結合自身實際進行創新。比如，在推進垃圾分類方面，可以借鑒其他城市的成功經驗，制定符合本地實際的管理措施。

另外，合理規劃和資源配置也是城市管理工作中需要重視的方面。城市規劃對于城市管理至關重要。我們要根據城市的特點和需求，科學合理地規劃城市的布局和功能區劃。在資源配置方面，要注重公平和效益的原則，確保資源的合理利用，提高城市管理的綜合效益。

城市管理工作還需要具備團隊合作精神。城市管理工作涉及多個部門、多個環節，需要各個部門之間的密切配合和協作。我們要主動與其他相關部門進行溝通，形成合力，共同推進城市管理工作的進展，并相互學習、借鑒經驗，提高整體工作效率。

城市管理工作是一項技術性、系統性較強的工作，需要我們不斷學習、創新和實踐。通過良好的溝通能力、敏銳的觀察力、持之以恒的工作精神、創新思維、合理規劃和資源配置以及團隊合作精神，我們可以有效地提升城市管理的水平，為市民提供更好的生活環境，打造美麗宜居的城市。

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上周聽了姜博士的兩天講座，回來把記錄的筆記整理了一下，我下決心必須做到姜博士說的五個一，經典書法視頻日志周記，每天不管多累多晚，我都要堅持，堅持就是一天也不落下，堅持實干，遇到問題解決問題，我相信我一定可以慢慢成為一名合格的教師。正如姜博士說的老師實干孩子們有進步，就是讓人放不下，我們偃師新前程學校伏羲實驗班也一定要爭取讓姜博士放不下。

這周書法我每天堅持和孩子們一起練習，晚上上課先用十分鐘指導孩子們，然后我們就一起練習，練完我們還比賽一下誰寫的好，獎勵班幣。這周孩子們進步特別大，書法課教室里特別安靜，幾乎沒有任何聲音。經典我每天早上起來讀一遍《大學》，有時間的再聽聽許磊老師的吟誦，聽許老師的吟誦感覺特別好，真的就是一種享受，希望許老師再多發到網上一些自己的吟誦，讓大家可以跟著學習。視頻每天晚上我會抽出半個小時看，有時間還會再看看吳教授的《讓教育回歸本真》，吳校長說我要至少看30遍，我還遠遠不夠，所以得加油，說時間不夠都是借口，只要是自己想干的事，就一定可以擠出時間的。日志上周也是堅持每天都寫，現在孩子們都不需要我陪著睡覺了，晚上洗漱后他們玩一會兒，我給他們講個故事，大家就乖乖的睡了，我就可以開始自己的學習了。我發現晚上給孩子們講故事，孩子們并不是真的想聽故事，他們好像想要的就是那種陪伴和溫暖，我想有的孩子在家里肯定缺少這種陪伴，否則他們不會對這種溫暖這么渴求吧。所以我們每一個做家長的都應該反思一下，我們現在拼命給孩子的這些所謂“愛”的東西都是不是孩子想要的。孩子們什么都懂，我們必須真正和孩子成為朋友，有心貼心的交流，這種交流溝通真的特別重要，我們以為孩子什么都不懂，其實他們要遠遠超出我們的想象，上周我和孩子們交流了一下，雖然有些孩子在模仿別人的話，但有好幾個孩子和我交流想對爸爸媽媽的說的話時，他們說著說著就哭了，他們讓我驚訝，這是不是7歲的孩子啊，他們的心思是這樣的細膩。上周吳校長也提醒我，孩子們犯錯的時候盡量不要去懲罰，懲罰的時候他們的心里肯定特別難受，而且他會以為我雖然犯錯了，但你也懲罰過我了，我就不用給你道歉了。是啊，孩子每做一件事情，肯定有他這樣做的原因，當我們看到他們犯錯的時候，先要做的不是訓斥懲罰，而是耐心詢問他們為什么這樣做，然后給他們講道理，慢慢引導，讓孩子們自己認識到自己的錯誤，自己承認錯誤。平時可以嚴格要求他們，但是一定不要忘記用愛溫暖他們，讓他們感覺到你的關愛，讓孩子們知道有時候嚴格要求甚至訓斥也是為他們好，有些原則性的錯誤絕對不能犯。孩子們的心思特別細膩，他們特別聰明，只要你是真的為他們好，他們一定可以感受到，慢慢的就會打開心扉，和你交流，你想想那是多么幸福的一件事，有這樣一群天真爛漫孩子整天圍著你，充滿了對你的敬重，什么心里話都樂意告訴你，我想每個教師最成功的莫過于此了吧，你的孩子們上課對你特別尊敬，言聽計從，你的一個眼神一個舉動他們都知道是什么意思，下課了就是朋友是親人，什么知心話都和你說，一起玩一起瘋，多么和諧美好的畫面啊。我現在僅僅停留在嚴格，孩子們聽我并不是尊敬，而是稍微有點怕，真正和我交流，對我打開心扉的也沒幾個孩子，所以我要時時反思，我需要成長的還有很多很多。

知識上課的情況，識字課有兩節上的特別成功，真的是做到了孩子們在玩中學，以樂代樂，我第一次發覺，原來知識學習真的可以變得這么有趣，第一方面因為我們在室外上課，第二方面教師的語言特別重要，我們要隨時想辦法把枯燥的知識變得不枯燥傳遞給孩子們。把上課的知識變成一個游戲，你深入進去和孩子們比賽，一個老師首先要學的真的是玩，只有會玩的老師才會把上課也當做是在玩，讓孩子們在玩中學到了知識。例如識字課講墳字的時候提到了清明節，有聯系到了別的節日，講蚊的時候提到了小蚊子，因為班里有個同學叫小雯，大家就笑的特別開心，然后讓他們規定20秒互相比賽記識字歌訣，還把識字卡分給了四個學得快的組長，讓他們給別人提問，誰哪個字不會把字卡給他，孩子們邊玩邊學，特別開心。這些我課前都沒有做備課，我想即使備課也不一定能想起這么多知識，上的這么成功，但是備課是必須的，你上課前必須有一個清晰的流程和思路。我們真心關注每個孩子，真心干教育，課上會臨時發揮出更多的智慧。開心的學痛快的完，課余時間要多和孩子們玩，多觀察他們喜歡玩什么，認真觀察每個孩子的興趣，這樣當他們做不好的時候就不能干自己想干的事情，這就是對他們最大的懲罰了，根本就不需要訓斥啊什么別的體力懲罰。一節課給孩子們規定一個目標，只要目標達到就可以提前出去玩，你必須讓孩子們有學習的欲望，你要給他誘惑，讓他積極認真有效率學習。只有我們先滿足了孩子的要求，才能讓他們達到我們的要求去認真上課。正如姜博士說的上課就是在“騙”孩子，和他們斗智斗勇，在玩中學習，但這個玩，會讓孩子們玩出知識，玩出素質。

還有就是我們發現孩子們有惰性，比如遇到問題不喜歡自己想辦法解決，回到家里和學校表現不一樣，不聽家長的話，不喜歡勞動，上任課老師的課沒有上班主任的課表現好等。針對這些問題，我覺得觀察真的很重要，孩子們在我們看不見的地方表現出的才是最真實的自己，所以課上課下尤其是課下一定要隨時觀察他們，老師的眼睛就是一部攝像機，隨時捕捉信息，偷偷觀察記錄每個孩子的表現。周末回家也請家長幫忙，做好觀察記錄，把具體情況反饋給我，這樣我就能充分了解每個孩子，再因材施教，分析每個孩子的特點，采取合適的教育。還有就是我意識到了，李老師也提醒了我有些提示性語言不要有，孩子們控制不住自己，會跟著別人學，模仿能力實在太強了。比如吃飯的時候有一個人不吃雞蛋，你給大家說誰不吃雞蛋送上來，有的吃的也會跟著別人學，就把雞蛋送上來了，再有人不吃雞蛋，必須告訴我原因為什么不吃。再比如盤腿坐的時候有人不舒服你說不舒服的可以休息，不累的孩子也會跟風休息。而且盤腿坐的時候要按李老師指導的正確的姿勢，要脫鞋，接地氣，讓孩子們盡量堅持。吃飯的時候讓孩子們自己來端飯，讓每個人都參與進來。打掃衛生一周輪換一次，值日具體到每個人，10分鐘之內結束衛生，哪里沒打掃干凈找誰的問題。每天按規定的時間獎罰班幣。

這周還舉行了兩次活動，接力賽和廣播操比賽，孩子們的表現簡直太好了，接力賽特別有秩序，賽跑過程中也沒人摔倒，沒有出現意外，對一年級孩子來說我覺得這些就夠了。廣播操更是贏得了老師們的贊揚，連最調皮的豐碩都表現得特別好，孩子們做的特別整齊認真，我都沒有想到，因為孩子們學的時間不長，比賽前我覺得孩子們只要把整套完整做下來就是成功了，至于隊伍是不是整齊我都沒有做要求，沒想到上場比賽孩子們的狀態那么好。更讓我感動的是小學部廣播操比賽整個過程中，我們班的孩子坐的特別端正，一節課時間內沒有人隨便說話，一直保持后背挺直，不亂動。不管名次怎么樣，在我心里我們伏羲班的孩子就是第一名。開家長會的時候家長們都特別高興，他們在分享著孩子們在家里的表現和孩子們的進步，都說把孩子送到這里，他們絕對放心。我想這是對我們學校對吳校長最大的肯定了吧。而我也必須跟上孩子們的步伐，老實聽話真干，多學習看書總結反思，做好五個一，多跟吳校長李老師交流學習，快快成長，爭取辦好我們的偃師新前程復習實驗班。

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自20xx年浦北縣白石水鎮長嶺煙花廠“10.4”煙花爆炸事故后，我從石沖鎮政府被調往縣安監所工作至今已經三年多了，在這三年多的安監生活中，我作為縣駐鎮安全監察員(簡稱‘安監員’，下同)曾被派往泉水、石沖、安石等鄉鎮工作;無論在哪里工作，我始終加強政治理論學習，服從領導，服從安排，遵紀守法，認真履行自己的工作職責，完成了本職工作任務，現將三年來的安監工作情況作一簡要匯報和總結：

一、主要特點

(一)努力學習，全面提高自身綜合素質。我們單位是浦北縣安監局的下屬機構，監管著不同的企業和行業，在實際工作中它要求每個安監員都要永無止境地更新知識和提高素質，因此在工作中我非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。

1、加強自身思想政治學習，堅定政治立場;我時刻注意學習黨的十七、十八大會議精神，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，還有胡總書記提出的“八榮八恥”，正確把握黨的路線、方針、政策，堅持真理，明辨是非，用正確的世界觀、人生觀、價值觀來指導自己的學習、工作和業務實踐。

2、加強業務理論和專業學習，不斷提高自身的安監業務工作能力;由于我是初入安監系統，安全生產方面的法律法規以及有關知識比較缺乏，我結合安全監管的特點，有選擇地學習了 《憲法》、《安全生產法》、《廣西安全生產條例》、《消防法》、《行政許可法》、《刑法》、《安全生產違法行為處罰條例》等，在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結合在工作中學到的如何處理和解決事情的能力，有針對地進行學習，通過學習增長了法律知識，增強了法律意識，提高了執法水平。

3、虛心向領導、同事學習，努力提高適應本職工作需要的本領;首先是向領導學習，幾年來，我親身感受到領導的人格魅力、領導風范和工人作藝術，使我受立益匪淺，收獲甚豐;其次是向同事們學習，作為一名安監員，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師。堅持向領導、同事們學習，取人之長，補已之短，豐富自己，充實自己，提高自己，把自己鍛煉成一個政治立場堅定，忠于職守，勤政廉政，適應新時代要求的新型干部。

(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神。在三年多的安監工作里，我個人無論是思想境界，還是在業務素質，工作能力上都有了長足的進步，這主要得益于單位的領導的培養教育和同事們的幫助指導，得益于單位的良好的工作作風和昂揚的精神狀態的影響，這些也促進了個人敬業精神的培養;安監所作為一個成立不久的單位，很多干部都不愿意進來，怕苦怕累怕待遇不好，還怕責任重大，丟失飯碗，我不這樣認為，我是一名農民的兒子，通過自己的努力，能成為一名安監員是件非常榮幸的事情，我認為安監是份神圣的事業，是份極具挑戰性的職業，做好了安監工作，不但可以預防事故，促進發展，還可以拯救生命，更得到了更多人的尊重和認可，因此我沒有理由不珍惜這份工作，沒有理由不干好本職工作，更沒有理由放棄這份“安全第一、預防為主、綜合監管”的工作。

(三)徹實做好每天的安檢工作，勤記錄，勤總結，勤匯報。我縣安監監管重點是煙花爆竹、非煤礦山、?；啡蠓矫?，鄉鎮的煙花爆竹企業較多，是我們駐鎮安監員主要監管對象，其它方面實行綜合監管;在駐泉水鎮工作時，因為煙花廠較大較多，工作量也大，每天我和其他兩名安監員都是起早貪黑地騎著摩托車到各家煙花廠檢查的，我們進廠時非常注意我們的形象，以身作則，首先遵守廠方的廠紀廠規，做好來訪登記后再說明來意，再亮證檢查，仔細查看廠里的每個工房和倉庫，發現有安全隱患的地方，能馬上整改的，我們要求廠方立即整改，不能及時整改的重大安全隱患，我們將時間、地點、工房名稱和所發現的安全隱患都一一記錄下來，并給廠方下達限期整改通知書，要求廠方在限期內進行整改，并及時書面向當地政府和縣安監局匯報;在每天的安檢工作中我們非常注意工作的方式方法，正確處理好各種關系，盡量避免無畏的爭執等，經過我們長期的努力工作，泉水的煙花企業的安全意識大大提高，在我監管期間沒有發生過重大安全事故。9月下旬我被派往安石鎮工作，我仍然保持著高漲的工作態度，除了要去檢查轄區內的煙花爆竹零售店、農藥店、加油站......等安全監管單位外,每天都到浦北縣金田煙花生產基地去檢查一兩次，一開始發現了不少的安全隱患，如涉藥工人不穿棉質工作服、不持證上崗，有改變工房用途，倉庫超藥量等等，我仔細地和廠方負責人說明這其中的利害關系，分析安全生產監管的現狀，還有講有關安全生產方面的法律法規，還找了當事人分析了這樣做的危險性等......經過我和兩位駐廠安監員，以及縣、市、鎮各位領導、干部的共同努力，現在的浦北縣金田煙花生產基地已經大變樣了，按照國家標準進行了改建擴建工程，新建了獨立的藥庫區，全廠實現了硬底化水泥路面，所有的工人都穿上了棉質工作服，上下班要打卡，新進廠的工人多數經培訓后上崗，多數工人已經從“要我安全”的意識轉變到“我要安全”的安全意識，全廠的重要倉庫和出入口都安裝了電子監控系統，全廠實行24小時輪班值班制......所有這些變化都離不開安監人員的努力工作，我時常為自己是一名安監員而感到驕傲，其實安監工作很簡單：學習、檢查、總結、匯報，仔細認真地做好每一天的工作，每一環節的工作就是做好安監工作了。

二、存在問題

一個人有缺點并不可怕，可怕的是不能發現自己的缺點，因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步;我主要表現在：工作中主觀能動性不夠強，有時存在著“自掃門前雪”的思想，開拓創新的意識不夠足。

以上是我從事安監工作三年多來在思想、工作、學習方面的總結匯報，在以后的日子里，我還要總結工作和生活中經驗和教訓，認真履行作為一名普通安監員的工作職責，嚴格要求自己，接受組織、領導和同志們的監督，嚴于律己，勤奮進取，努力做一名優秀的安監員。

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在實習這段時間，我有很深的體會。以前，我確實認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定?，F在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學到很多東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。在這幾個月的時間里，我學到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。

1.誠信 就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創同行業第一。

2.敬業 也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態度也會有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業就會設備保養的很好。。。。對客戶的要求、態度都會積極端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。

3.團隊 一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會的規律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創同行業優秀的目的。

4.創新 沒有創新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創新，(有些創新或許是客戶的意思);沒有敬業，他也懶得去創新;沒有團隊，或許他的創新只是一個小小的發現，不能更加完善，團隊會把創新做的更無可指責，也只有不斷創新，個人才能夠走上成功，私營企業才能走向輝煌。自然而然的變成同行業第一。

以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

金秋時節，月桂飄香，在這個充滿著收獲的季節里我們又迎來了——開學季，孩子們一個個都滿懷期待和信心來到了美麗的校園，告別了溫暖的港灣，回歸到了溫馨又嚴格的校園。而我作為一名新上任的小學教師也滿懷期待地來到了這個曾經哺育我的土地，延續著這偉大而艱巨的使命——教書育人。

曾幾何時，對于未來我是那么地迷茫；曾幾何時，對于親情我是那么地淡然；曾幾何時，對于成績我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸運的人兒——教師。是我的老師指引著我前行的方向，是我的老師教會我為人處事的道理，也是我的老師一遍又一遍地教著我處理那些難題……那多少個日日夜夜，讓我夢想著長大后能夠成為那樣的你。

曾記得在我遇到難題時，您總能細心地察覺到并恰當地告訴我該怎么處理才更好；曾記得在我遇到挫折時，您總能適時地出現并在我的身旁鼓勵我“現在辛苦一點，將來一定能幸福一點”；曾記得在我思想上迷路時，您總能指引著我走上知識的光明大道上來……一切的一切如今仍然歷歷在目，您那深銘肺腑的教誨將用于刻畫在我的心間。

“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅，怎樣才能做一名好教師呢?

我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責。只有不斷地更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦;不斷地掌握廣泛的科學文化知識，更新知識結構;不斷地學習現代教育技術，運用現代化的教育教學手段提高工作效率;不斷地總結反思，在理論的指導下大膽實踐、勇于探索，“我們的確不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在學生前頭引導學生，這是我們應有的責任”。

我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。教師必須關愛學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發展。這種熱愛，首先應該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業。作為教師，應該多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友、這種愛也需要教師對學生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫助，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成“我們”的關系，愛更要一視同仁，持之以恒，面向所有學生。愛會使得我們在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔挫折的煩惱。

“做一天蠟燭，就要發一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！笔俏业慕逃^和思想觀。我不會有“當一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，因為我深深地懂得：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的責任心做代價的！一個熱愛熱愛學生，尊重學生的人，是要甘于辛勞、甘于付出、甘于無怨。

現在我所任教的是小學六年級四班的語文，兼任六年級四班的其他科任老師，在開學初期的時候還不了解學生的知識狀況及如何教學，后來在老教師的指導下也才慢慢開始走上正軌。

為了保證教學工作在四十分鐘有條不紊地進行，在課后的時候我總是會先搜集整理好相關的教學資料，正所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”備詳案是我們新教師的中心工作，只有做好了充分的準備后才能較好地應對課堂上出現的各種狀況。俗話說“教學有法，教無定法，重在得法”為了更好地激勵喚起學生的積極思維，變要我學為我要學，我將設計“情境教學法”讓學生產生身臨其境之感，“以讀代講法”來通過指導學生朗讀讓學生在朗讀中培養學生的語感，以及多種形式的朗讀法來讓學生在讀的樂園中進一步體會作者的情感色彩。為此，我讓學生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學生的親密朋友，教室也轉變成為學生學習的樂園，學生再也不是僵化呆板的模范聽眾，而是師生互動，生生互動。

除了在教學中讓學生能夠學有所獲之外，在日常的學習生活中也要讓學生有所收獲，教師既是良師也是益友，既要嚴格地要求學生規范學生行為習慣，也要對學生細心地呵護保護其成人成才。

教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業獻身。

長大后我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你；長大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴；長大后我就成了你，舉起的是別人，奉獻的是自己……

實習將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進行著自己的實習生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。

一、就是學生對老師的適應和老師對學生的適應。例如我現在接手兩個班的語文學習。在和學生的交流中我明顯可以感覺的到，學生不喜歡適應教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應新老師，適應新的教學方式，可是但每次當完全適應的時候，馬上就要結束，又要適應新的了。

二、實習現階段對于我們來說是不成熟的，實際上現在我們很多的條件，都不能和實習相配。我們對于學生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學生，跟學生的年齡還有心理年齡比本校教師有優勢，學生們樂于向我們尋求幫助，當然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學生的了解會更細致入微。

三、還有就是實習老師對實習學校人文環境的適應問題。實際上每一個學校，在歷史的前進過程中都慢慢的形成了自己學校的一些獨特的認為環境，這些環境，讓我們要有一個適應過程，就像學生說的，當我們適應了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習學校老師對我們的評價，有好的也有負面的，說句心里話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因為還有很多現實的因素。例如在問題學生上。和很多的老師交流過，對于問題學生，我們都是無法全身心的投入。現在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學生方面，由于我們是實習老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學成績，在學生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結束，不要發生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自?；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個意義上，對于一些問題學生是不公平的。

歲月無痕，但我知道自己到現在為止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認真的把自己的感受寫下。

? 本周工作總結心得體會 ?

教師年終總結個人心得體會2020為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

作為__幼兒園的教師讓我明白從事學前教育行業的重要性，畢竟在孩子的成長過程中幼兒園教師的教導是十分重要的，我在本年度主要負責中_班的教學工作并得到了班主任的配合，通過以往的經驗讓我明白教導好中班孩子的重要性并制定好了相應的教學計劃，隨著本年度教學工作的完成也讓我對自己的表現進行了工作總結。

認真做好新生接待工作并記錄好相應的花名冊，由于小班孩子升入中班以后需要進行分班的緣故從而會導致自己會對部分孩子不熟悉，為了解決這個問題導致我在開學前便對根據班上孩子的信息制定的花名冊，事實上也有部分孩子是由其他幼兒園轉來的緣故從而需要做好接待工作，而我則需要了解每個孩子的學習進度以便于在工作中制定方案，得益于我對孩子們的重視從而在這學期的教學工作中能夠和他們相處得很好，而且我也有積極配合班主任開展教學工作從而幫助孩子們掌握了不少重要的基礎知識。

幫助孩子們掌握二十以內的加減法以及書寫的正確方式，其中書寫的正確方式雖然在小班階段就有在糾正卻也僅僅是在鞏固基礎罷了，由于他們那時掌握的字詞數量很少導致書寫的過程也是比較緩慢的，因此我在進行教導的時候盡量要求每個孩子將字寫大些，這樣的話有助于觀察書寫的筆畫是否存在錯誤之處。數學教導方面則是簡單的加減法計算并設置的獎勵，主要是為了激勵孩子們認真學習數學并養成良好的學習習慣，看似教導的內容比較簡單卻也是為了幫助孩子們掌握重要的基礎知識，而且我在布置試題的數量方面也稍微提升了一些。

利用節假日開展家訪工作從而了解孩子們在家學習的狀況，事實上我在隨同校車接送孩子的時候便了解了部分人在家的表現，因此我很重視與家長之間的交流并經常詢問孩子們在家期間的狀況，這樣的話也是為了配合教學工作的展開從而鞏固孩子們的基礎，另外在季節變換的時候也會囑咐家長照顧好孩子，畢竟季節性流感之類的問題還是要予以重視才不會輕易感染，而且園領導也有定期組織對孩子們進行體檢從而了解他們的身體狀況。

盡管是初次參與中班教學工作卻在這一年收獲了不少教學經驗，我也明白自己對待教學工作應該要全力以赴才能夠更好地促進他們的成長，至少回顧以往的表現讓我對完成的教學工作感慨良多，因此我會繼續履行好教師的職責并為了班上孩子們的成長而努力。

工作崗位上已有一年的時間，在這短短的時光中，讓我深刻的體會到這份工作的純真美好。正如一名剛剛踏上工作崗位的幼兒教師所說的那樣：“作為‘孩子王’，與孩子在一起的氛圍是任何現代裝飾手段都無法營造。望著那一張張天真可愛的笑臉，一切的煩惱與憂愁剎那間消退，生活的詩畫便在眼前飛揚，使心田燦爛?！蔽矣X得幼兒園教師是一個純真和美好的職業。有人形容幼兒教師永遠都是顯得那么年輕和充滿朝氣。

當你面對幼兒那雙清澈比充滿童真的眼睛時，當你聆聽著幼兒銀鈴般的笑聲時，每個人都仿佛又重新回到了童年時光。這讓我更叫喜歡這個職業，讓我覺得這份職業如此純真美好，我無悔選擇了這樣的職業。在工作了一年后，我發現作為幼兒教師要充當多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的`滿足感，也需要心理上的支持和指導，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認知能力不同，興趣也不同，如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復雜，也因此使得這個職業的個人素質才能夠勝任這一工作。

這使我覺得教師應應能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽，學習中當老師，游戲中當伙伴。在我們大班更能體會出現“游戲中當伙伴”。在戶外活動時，幼兒已經不再局限于游戲本身，而是更多地加入了一些自己的想法，愿意與老師，小朋友們嘗試新的玩法。有時，他們會建議的說：“老師，再玩這個游戲時分成幾個組來比賽吧，看看哪個組會的第一名?！庇袝r，他們會說：“老師，我們今天晚‘老狼’的游戲吧，這次請幾名小朋友來當老狼，您當裁判?！薄敖裉欤乙团c老師比賽，看看這次誰能贏。”每每到了玩游戲環節時，孩子們都表現出自己的不同想法，參與到了其中，也真這個把教師當作玩伴，教師同時也真正融入到了孩子們當中去，成為了游戲的伙伴。

同時，幼兒對教師的形象也非常重視。有時候，孩子們會說：“老師真好看，和媽媽一樣?！庇幸淮卧趹敉饣顒拥臅r候，因為天氣炎熱，我隨手把T恤衫向上撩了一些，露出來一些真絲背心，結果就有孩子馬上過來對我說：“老師，你這樣做不好看，應該把衣服放下來?！边@時，我突然意識到老師的形象有多么重要。在孩子眼中，老師教給他們知識，帶他們玩游戲，在幼兒心靈中，就是什么都懂，因此老師的形象無比高大。老師就是幼兒學習的榜樣，是敬仰和崇拜的對象，教師說的每一句話，每一個行動都會給孩子留下深刻的印象和潛移默化的影響。

作為一個新老師，在跟幼兒共同成長的過程中，我心中充滿感激。在此，我要感謝我們班的每一位寶寶，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂，是他們給予了我很多關于教育的火花。還要感謝我園領導及各位老師對我工作上的幫助和支持，是她們幫助我很快的融入了這個大集體?，F將本學期的工作總結如下。

一、政治思想方面

我積極參加園內組織的各項教學及技能培訓學習，認真記筆記，會后總結學習體會，努力提高自身素質及教學水平。工作中我團結同志，熱愛集體，服從主班老師分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成領導及主班老師安排的各項工作。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

二、教育教學方面

我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每節課內容，認真組織好每個環節。在教學中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一直以來堅持的努力方向。遇到不懂的問題，及時積極向主班老師請教。本學期我們加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、等活動。利用多種形式提高幼兒學習的積極性，培養幼兒的學習興趣。

三、常規工作方面

從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。我嚴格遵守幼兒園的衛生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習慣。由于手足口病疫情嚴峻，無論在進行活動時或是休息時，我都密切留意幼兒的身體狀況，經常檢查幼兒是否有發燒狀況或其他不舒服的.狀況。另外，針對現在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好的品質。

四、安全教育方面

嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患。每次出外活動前，先觀察四周圍的環境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動，本學期我班未發生安全事故。本學期，在與各位老師互相溝通中，我在學習娛樂的同時，思想上也得到升華，同時吸取了他們多年積累經驗之談。幼師是很有挑戰性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒。

我堅信，只要堅持認真學、認真做，工作成績就會更上一層樓;我堅信，只要有責任心，有愛心的老師，一定會是一個好老師。以上是我本學期的工作總結，不足之處還請各位領導及老師指正。總之，在以后的工作中，我一定再接再厲，不斷的鞭策自己多學、多想、多思、多試，為成為一名優秀的幼教工作者而不斷努力。

一年來，憑著對工作更深的認識和感悟，我執著地對待每一項工作的挑戰，也努力的想把工作做的更好，現將一年做個回顧和了結。

一、新的洗滌

所謂“活到老，學到老!”一年來，我堅持多看新聞，多看報紙，讓自己跟上社會的腳步，使自己不落伍。熱愛生活、熱愛工作、熱愛孩子、熱愛同事、熱愛家長，五大熱愛，讓我的心變得很充實。

認真參加學校組織的每一次政治學習，并做好筆記，帶著一顆思考的心，并能做到積極發言。服從領導的安排，及時完成領導交給的任務，并努力做到。

二、新的發展

這一年來，我始終把教科研放在首位，多思考、多動筆、多嘗試，這就成了我成長的一大策略。我認為，沒有不會，只有不學。所以，我努力嘗試，每節課我都做好豐富的課前準備，例如：音樂課做到先熟悉鋼琴，語言課做到熟練故事，有相應豐富的物質材料。

無論再忙，都準時高效地提前一周，根據班級實際情況，備好周計劃等各項本職工作。及時更換主題內容，讓主題墻變得更生動性，孩子的參與力度更強些。結合自己做的課題，我早落實、早行動，制定每月計劃、每月活動安排，讓課題更實在，讓班級內真正融入音樂，浸潤孩子的一日生活。平日多去博園轉轉，多看看幼教前沿的一些文章等，有針對性地選擇文章去思考、去反思。

三、新的家園

這一年來，我送走了_老師，迎來了_老師，卻始終減退不了我對家長工作的熱情。一連串的活動，家園聯系密切，歷歷在目，讓我們回想走過的歷程。幸虧有照相機的功能，幫我及時整理和收集我們的美好記憶。

在六一節上，班級的親子童話劇《白雪公主》引得了很好的口碑，并在乍浦鎮首屆社區文化藝術節的家庭才藝比賽中喜獲金獎。

在中班的親子運動會上，由于家長的極力配合，我們又賽出了水平、賽出了風格，賽出了屬于班級的凝聚力，獲得團體總分第一名，二項集體獎第一名，一項集體獎第二名的好成績。結合園課題、班級特色等，我們又相應開展了很多活動，例如：小班時候的當湖公園半日游，結合親子閱讀、親子表演、親子游戲，親子游玩，讓活動呈現良好的狀態。這個學期我們又去了杭州動物園秋游，家長的參與力度比去年有了很大的提高，這也說明了班級的整體面貌，讓我感受到“可愛的家、可貴的情”的深刻含義。

在班級開展的“音樂無限美，快樂講故事”講故事比賽中，活動前，家長就利用了很多的休息時間，讓孩子在家多練習，并讓家長選擇適合的背景音樂配故事，活動的精彩，我都一一用攝影機拍錄，在拍錄的過程中，我真的很欣慰，看見他們從小班到現在的變化，我覺得這就是所謂班主任的幸福感，并一一傳給家長，設置了很多獎項和背景音樂獎等。

當然，家長的工作還沒落幕，從家長朋友寫的活動感受中，從家長寫的選擇背景音樂的好處等文章中，你可以一一發現，教育正迎面一起同行。

四、新的挑戰

當然，除了教科研，我也執著地面對我的一點興趣與愛好吧!在上學期__開展的的首屆__鎮文化藝術節活動中，我都一一組織、發動、帶頭參加各項活動，代表幼兒園參加了一系列演出，做好前前后后的大量工作，聯絡到位。在秧歌舞比賽中我們喜獲金獎，與__老師一起編排的幼兒歌舞劇《大樹和小鳥》精彩亮相于__市政廳，運動會編排隊形，得到領導良好的印象等。

五、新的收獲

努力了未必有收獲，但是重要的是享受那個艱苦的過程，那是一種磨練。一年來，我的論文《音樂有聲，浸潤無聲》獲得__市一等獎，__市三等獎;在沿海片舉行的家長工作新舉措征文活動中，獲得“優勝獎”并榮幸地參加家長工作新舉措交流;論文《趨于價值共生的班級“家委會”的建構》送平參評，陶行知隨筆《將“生活教育”堅持到底》送__參評，“讀書求知增女性風采，創先爭優建巾幗新功”征文活動《讓我輕輕地告訴你》送平參評;課題正式立項，__杯演講賽三等獎等。

我們都習慣用一眨眼的功夫來形容時間的流逝。這不，轉眼間冬天來了，寒假又到了。一學期忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?歡笑、惆悵，汗水、收獲，一切的一切，盡在不言中。成果也好，遺憾也罷，承前避后，為了更好地工作。還是認真地回顧一學期的工作吧!

一、師德方面

政治思想是重中之重，因此在平時我都能嚴格的要求自己，認真關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節，以積極的情感態度和幼兒應對。我在日常工作中，也不斷加強業務學習，努力提高自身的綜合素質，干好本職工作。雖然作為一名副班主班，但是我也深知自己在班中位置的重要性，因此有事情和班主任一起商量，使班級工作穩定。我不僅以我的愛心、耐心、細心去關愛、教育班上的每一名幼兒，而且還能用誠懇的態度去引導家長、感化家長以及協調好家長與幼兒園之間的關系，家長對我們的工作都非常的滿意。我堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。

二、班級管理方面

1、加強班級的管理工作，創設與幼兒互動的環境。

結合本班幼兒的特點構建一個安全、愉快、寬松的外部環境，讓幼兒在教師，集體面前想表現、敢表現、喜歡表現并能得到教師與同伴的肯定。在環境的創設上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒參與材料收集、布置、參與環境的管理，體現幼兒的思維、幼兒的發現、幼兒的操作、幼兒的記錄。

2、班級風貌方面

開學期初，因為有8名插班幼兒的加入，使幼兒的情緒有一些波動，但后來在我們的幫助下，都很快的穩定了下來，但是插進來的幾名幼兒還存在入園情緒不穩，嬌氣、愛哭，依賴性強，還愛打人等現象;而且我們接的這個班也是從新中班升入大班的，幾名幼兒各方面能力都較弱，因此給我們組織活動帶來一定的困難。針對這一現狀，我們決定更努力的付出我們的愛心，我們總是在心里提醒自己，要做好一名幼兒老師，需要心中有愛，用心去愛每一個孩子。在獻出愛心的同時，與家長一道讓幼兒喜歡上幼兒園。在大家的共同努力下，現在我班大部分幼兒與學期初相比，均有明顯的提高。

三、教育教學工作方面

在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每天的半日活動，有準備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰……在每一次的教學活動中，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下，許多小朋友在上課時都能集中注意力了。當老師提問時，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們，這時當我們給孩子一個鼓勵的眼光時，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學期的活動，孩子們養成了良好的活動常規和與同伴分享、合作的習慣，動手能力、想象力、創造力也大大提高了。同時我還不斷地學習理論知識;向同行學習;向教育對象學習，盡量以別人的長處來補自己的短處。

四、保育工作方面

看著孩子一天天的長大，生活自理能力提高了，首先我們對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫助：

(一)進餐方面：對進餐慢、挑食的幼兒如馮佳樂、揚文雨、江冰冰等在日常生活中多和他們講一些有關各種蔬菜對人身體的好處，身體的成長離不開這種食物等，進餐過程中多注意，從不愛吃到少吃，最后到愛吃，使幼兒身體健康得到了良好的發展。

(二)盥洗方面：這個學期搬進新園舍，孩子的盥洗方便了，但問題也多了，大班有些孩子個子高洗手需要蹲下來，要不弄的水臺上滿是水。洗手總是要教師提醒才能做到，后來我們采用只要有幼兒入廁出來后，就問你洗手蹲下來了嗎?幼兒能較自覺的養成便后洗手蹲下來的良好習慣。

五、家長工作方面

真誠地對待每一位家長，加強家園溝通。教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長。

積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現，今天誰吃飯有進步，睡覺也乖了，自己睡著的;今天誰情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長在第一時間知道孩子在園的情況;如果是這段時間有孩子的表現比原來有些退步了，我會利用放學后的時間單獨和家長談談，找找是什么原因，家里的，幼兒園的，或是和小朋友之間的，然后將孩子叫到身邊，和家長一起語重心長的說說這樣做好嗎?你有什么話就對我們說，這次錯了沒有關系，下次遇到同樣的問題應該怎樣去面對，怎樣去處理，讓孩子感受到老師不是在告他的狀，也不是批評他，而是在幫助他，還是很喜歡他的，你是好孩子。

六、安全工作方面

安全是幼兒園放在首位的工作。幼兒喜歡自由自在的玩，他們的天性的好動。

我們面對的是一群四、五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，并通過各種途徑搜集一些有關安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談談自己的看法，討論并總結應當注意些什么。把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們;把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時經常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制。孩子們經常喜歡在大型玩具附近玩，經過長期教育，孩子們知道了玩大型玩具時應該注意的一些問題：如：不能推、擠、拉，不能鉆到下面去，要在老師的注意下玩等等。孩子們也經常去拍皮球，知道不將皮球扔到空中，不能砸其他小朋友的頭等等。每周一中午我們給幼兒剪指甲一次，避免抓破其他孩子的臉。幼兒每天都要把小椅子搬上幾回，開學初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發生危險，于是，我們耐心細致地教會孩子正確的搬法。

七、存在不足

1、本班幼兒的常規還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和書籍時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔、亂撕的現象。

2、已經是大班的孩子在自主活動能力還缺乏，喜歡在活動室跑來跑去。

一學年的成績是有的，但不足也是存在的。從事幼教工作不到二十幾年，是一位老教師在新的理念還進一步學習，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。今后要努力把每一節課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力，我應該以身作則，身體力行，嚴格要求自己。我相信“精誠所致，金石為開”。

? 本周工作總結心得體會 ?

在過去的一段時間里，我有幸參與了城市管理工作，這對我來說是一段寶貴的經歷。通過這段時間的工作，我深刻體會到了城管工作的重要性和復雜性。在這里，我將總結我在城管工作中的心得體會。

城管工作的重要性不容忽視。城市是人們生活的空間，城市管理的好壞直接關系到人們的生活質量和城市的形象。作為城管人員，我們的任務是維護城市的公共秩序和環境衛生，保障市民的安全和舒適。我深刻地認識到，城管工作是一項充滿責任和使命感的工作，我們身上肩負著巨大的壓力和期望，必須時刻保持高度的工作積極性和責任心。

城管工作的復雜性需要不斷提高自身素質。城市管理涉及的領域廣泛，與各個部門和行業有著緊密聯系。城管人員需要了解并熟悉法律法規，了解城市規劃和交通管理等方面的知識，在工作中能夠做到公正、公平、公開，同時還需要有足夠的協調能力和溝通能力。除此之外，城管人員還必須具備一定的應急處置能力以及抗壓能力，因為城管工作涉及到與市民的交流和溝通，可能會出現各種各樣的突發事情，需要我們能夠冷靜應對。

城管工作需要我們改變工作方式，注重與市民的互動。在過去，城管工作被認為是權力的行使，城管人員常常以執法者的角色出現，在處理問題時注重的是個人的權威和規則的執行。這種方式已經不能適應社會的發展和市民的需求。現在的城管工作越來越注重與市民的互動和溝通，強調以人為本，更加注重協商和引導。我們應該盡量在規則的約束之下，發揮人性化的一面，盡量通過宣傳教育和激勵引導的方式來解決問題。與市民建立良好的互動關系，聽取他們的需求和意見，更好地服務他們。

城管工作需要我們經常反思和總結，不斷提高工作效率和質量。城市管理工作涉及到許多方面，問題也層出不窮。作為城管人員，我們需要不斷學習和思考，總結工作中的經驗和教訓，提煉出有效的工作模式和方法。同時，我們要保持對新鮮事物和新技術的敏感性，及時應用到實際工作中，提高工作效率和質量。只有通過反思和總結，我們才能更好地發展和提高城市管理的水平。

小編認為，城管工作是一項充滿挑戰和責任的工作，需要我們不斷提高自身素質，與市民建立良好互動關系，不斷總結經驗和教訓。只有在承擔這一份重任的同時，我們才能更好地服務市民，維護城市的形象和秩序。希望在今后的工作中，我們能夠不斷提升自己，為城市的發展和繁榮做出更大的貢獻。

? 本周工作總結心得體會 ?

非常感謝公司給了我這次健峰學習的機會，通過老師的現場講解以及通過各種案例的分析中，學到了很多為人處事的技巧和日常的班組管理中的方法，讓我受益匪淺。

一、 如何做好一名優秀的員工?

這個問題大家都在問也都在說，有人說做好自己的本職工作就是優秀員工，對，優秀員工就是做好自己的本職工作，但是對自己的本職工作的認知程度及理解是否夠明確?個人理解一名優秀員工最少要具備：1想在領導前面;顯現出別人沒有的“價值”，站在領導的立場處事。2體現自己的價值;做別人不愿意做的事，讓主管遇到麻煩就想到你，提建議，給主管選擇題，不給主管問答題。3隨時做好準備;站在領導的立場思考問題，一旦領導升遷讓你接班要做好準備，培養好你的接班人，積極學習不斷提升自己。4扛責任;有問題要勇于承擔，更要解決問題，找到問題根源，杜絕問題的再次發生。5活化工作氣氛;把一件無聊的事情也能變得有趣。

二、溝通在于將心比心，也就是換位思考。

溝通過程中，多聽，多問，少說。承認對方的有理之處，多聽才能知道對方的想法;其次，要以對方為重，將心比心，站在對方的角度來思考問題，多問對方來解決你的疑惑;接受對方的不同意見，獲取對方的認同，從而使雙方在平衡的程度上達成共識，滿足彼此雙方的自我需求。通常我們都是著重于自己的需求，而忽略了對方的需求，從而無法將溝通順利的完成，導致老問題惡化，新問題涌現。

三、 管理就是“P-計劃、D-執行、C-檢查、A-改正再執行”

管理的定義就是通過他人達到組織目的的一系列活動。管理是以標準為基礎，根據“P-計劃、D-執行、C-檢查、A-改正再執行”模式不斷循環改進的過程;在實計劃明確我們以結果為導向的目標，在實施中以達成我們計劃目標的方法來完成我們的工作，并做好應有的檢查，發現問題及時反饋，并做好相應的防范及應急措施，馬上解決，然后繼續“P-計劃、D-執行、C-檢查、A-改正再執行”來開展我們下一輪的循環改進工作，不斷的提升。

四、 角色轉變：由管人理事轉變為管事、理人

以前在大家的觀念中“管理”就是管人理事，但人是活的，人的行為及思想都是多樣的，員工最需要的是尊重、關懷和學習。我們作為企業的管理者，思想觀念必須轉變，“管好事--對待工作，我們需要嚴謹，不可馬虎;理好人--對待同事，我們需要和氣，有商有量”， 工作承上(輔佐建議領導)啟下(領導教導員工)，左擁(協調配合同事)右抱(服務客戶)。 這樣在以后的管理工作中才能得心應手。

通過這三天的學習，使我對工作有個一個新的認識：第一要明確自己的職責，知道自己每天的工作內容，要學會規范自己不要痛惜勞動，要能忍受辛苦;第二要清晰自己的意愿，調整好自己的心態“細節決定成敗、態度決定命運”，管理好自己，通過學習不斷提升自己;第三要合理利用現有的條件來實現自我的價值，在工作中養成一次把工作做好的習慣，掌握工作的輕重緩急，學習‘前半主義‘法，在時限的前半段就完成大半的工作，學會習慣每天的共作記錄，檢討昨日，

安排今日，計劃明日。

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這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作――銷售。

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開始做的時候，業績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，因為.，我的計劃沒完成，因為”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必須會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

作為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了！

心得三：用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象。

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，積極去學是相當重要的。我相信一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。

雖然僅有一個月的時間，我真的成長了許多，也收獲了許多，對社會、對人生又有了新的認識。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。

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一、本周總結

這一周的事情并不是太多，也是如往常一樣，做好賬目，做好財務的報表，一些單據的核對，收支情況的審核，還有打款的工作，我都是認真的去核對清楚，然后再做的，也是沒有出現什么差錯，我清楚在財務上面，哪怕是一個小數點的錯誤，那么可能造成的損失也是很大的，甚至會出現一些我無法承擔的后果，所以每件事情，我都是認真做好，然后反復的審核，也是會和同事相互的去復核，避免犯錯，一周的工作并不是特別的多，但我也是積極做好，既然在這個職位上，那么就要做得出色，這是我該有的素質，同時，這周我也是做了一些之前不是那么經常處理的事務，也是讓我的經驗得到了增長，對于財務有了更多的理解，我想在以后的財務工作里面，也是會有幫助的。

二、下周計劃

一周的財務工作，只有有條理的做好了計劃，也是能讓我更清楚自己要做的`事情，而不單單只是每日的忙碌，那樣不清晰，不明白自己要干的事情，也是容易做的糊里糊涂的，所以我也是對于下周要做的事情要做好一個計劃，下周日常的財務工作也是要認真的去做好，同時也是有一次部門的培訓要來參加，是請了同行公司的知名財務人士來給我們培訓，我也是要認真的來聽，去做好筆記，本來我的水平并不是特別的高，只是我努力認真，沒有怎么犯錯，但是想要進步，也是要多去了解別人怎么做事情，自己和優秀人員之間差距是怎么樣的，那樣才更有前進的動力，還有就是下周也是要做好領導之前要求要交的財務報表，給到數據給領導，來確認公司的一些情況。一周的時間不長，但是要做的事情還是蠻多的，我也是要一一的去做好。

通過總結，還有去做好計劃，能讓我的工作更有目的性，同時也是清楚自己有哪些方面是不足的，要在以后一一的去改進，只有自己的經驗更加的豐富，自己懂得更多，那么自己財務的工作也是能做得更好一些，以后如果也是有晉升的一個機會，自己也是更加的有準備，有信心去爭取。

后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾聲了，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時也是要對于下周的后勤工作來把計劃給做好。

一、本周工作

這周我主要也是做了一個日常后勤的工作，對于公司要求的一個采購需求，我也是認真的去完成，到每一個部門去征詢大家的想法，清楚大家對于這次的采購是有什么樣的需求，一些比較難以采購的或者和預算也是有沖突的，也是會和部門的同事去反復的溝通，最后確認，的確可以做了，然后我也是把采購需求的清單列了出來，在這次的征詢意見之中，我也是感受到，各個部門同事們的需求是不一樣的，而且我要去采購的東西也是挺多的，作為后勤，為公司的同事去做好服務的工作，我也是明白，這是我的職責所在，同事們有什么樣的要求也是會來找我，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家認可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認可才是真的有用的，我也是很好的去完成領導交代了的一些事情，該做的事情，也是都好好的去做了。

二、下周計劃

下周主要的一個工作也是根據同事們的一個需求，去把采購給做好，雖然征求了大家的意見，確認了要采購的物品，但是也是需要去執行，去尋找好的供應商，確保物資的質量是得到保障的，并且也是在預算的范圍內，畢竟上周也是按照市場的價格去做了一個參考，但是實際的采購之中，其實完全是還有議價的空間，如果做得好了，也是可以節省一些預算的，我也是要努力的去爭取，同時除了采購，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個部門的同事去做好后勤的服務，確保同事們的工作正常的進行，一些需要維修的辦公用品要及時的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。

一周的時間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識到要提升，要去改進的空間也是有的，同時我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務。

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部隊工作心得體會總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

時光飛逝，轉眼間2020上半年已經過去。回顧歷程，往事一幕幕，其中歡樂、悲傷、辛酸苦辣，無不見證著我的成長。看看此刻的我，豆腐塊般的被子，健壯的身體，性格也較以前開朗了許多，人也變得更加穩重成熟。細想來，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是對自己上半年工作的總結和感言，敬請領導指正。

一、思想

當兵半年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。

作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業的歷史使命更是一副重擔壓在身上。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。

二、作風

紀律嚴明、作風優良是我軍戰斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內務，打掃衛生，隊列訓練，專業學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養成了種種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。

當我懷著一顆積極的心態時，我會發現，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節的體現，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。

三、學習

來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優異成績，我要爭當優秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。

四、心態

人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時常考慮到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。

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“這是為了鍛煉自己”。入伍到現在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己!

時間如流水，轉眼間2020上半年的工作已經結束。半年來在連隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務?；叵脒@半年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發進取，為連隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。

一、政治思想

積極參加政治理論學習，思想比較穩定，能夠認真學習政治教育，課后注意復習并寫心得體會，把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴格要求。深入學習，使我明白作為基層戰士，受黨的培養在政治立場上必須堅定，始終嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致。

二、軍事訓練

專業理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。

三、作風紀律

作風紀律是一支部隊戰斗力強弱的直接體現。認真學習條令條例和各項規章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。注意個人養成從點點滴滴做起，集合站隊迅速，歌聲口號響亮對自己的小節和不良習慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊列，進門看內務”內務衛生也是體現一個合格軍人素質的重要方面。再打掃衛生方面自己也能積極參加。內務衛生嚴格要求，符合連隊的要求。

四、完成任務

在完成任務上，能夠發揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。

五、存在問題

1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。

2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業學習不夠深，隊列素質不強，體能訓練還有待提高。

3、作風紀律有所放松，不能一如既往的保持。

4、完成任務方面有時候標準不是很高。

以上就是我這半年的總結，如有不足請大家批評指正。

2020上半年來，在我們連隊黨支部的關懷下，在身邊戰友同志們的支持與幫忙下，自我一方面注重政治學習，加強世界觀的改造，另一方面強化個人業務的學習，不斷提高自身的業務本事，嚴格落實部隊的各項規章制度，工作上取得了必須成績，基本上算圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

能夠加強學習，堅定政治信念，努力提高業務素質。進取參加部里組織各類學習活動，認真學習，樹立正確的人生觀、世界觀，時刻堅持清醒頭腦，提高政治鑒別力，確保在政治上合格，永遠忠誠于黨、忠誠于人民軍隊。不斷加強世界觀的改造，做到了在任何情景下都能聽黨的話，跟黨走，政治堅定，旗幟鮮明。在業務上能夠按照上級領導和本職工作的要求與標準，不斷提高自身業務素質。注重向書本學習、向同事們請教，在工作中學習。堅持在實踐中鍛煉，努力將知識轉化為本事，提高發現問題、分析問題、解決問題的本事入手，提高思維的敏銳性。

在平時，注重強化作風紀律觀念，從嚴自我要求。能夠認真落實各項規章制度，自身要求比較嚴格，始終堅持以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質的養成和提高。堅持從小事做起，從我做起，持之以恒地把強制性地規定、被動式的服從，變為自覺的行為，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示，完成任務有匯報，踏踏實實，一步一個腳印。提高自控本事，嚴守保密規定，時刻警惕，杜絕發生失泄密的現象，適時糾正不嚴謹、不正規、不規范的個人行為偏差，促進行為素質的不斷提高。具體表此刻以下四個方面：

一、政治方面

認清形勢，與時俱進，在思想上、行動上努力與黨中央堅持高度一致。不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性。堅持從自身做起，從嚴要求自我，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作的關系。進取參加組織各種學習，認真學、認真記，寫體會、談感受、說想法，從思想深處認識到學習的重要性，夢想信念得到了進一步加強。

二、學習方面

堅持學以致用，不斷提高工作水平。利用必須的時間加強學習，不斷充實完善自我，努力使自我成為工作的明白人。隨著形勢的發展，必須不斷加強學習，不斷充實完善自我。自我深深感到，學習問題是一個干到老學到老的問題，學習永無止境，僅有不斷學習，適應形勢變化，勇于應對問題，勇于探索，才能使自我適應工作需要不落伍。

三、工作方面

加強職責心，完成好各項工作任務。獨立完成了野戰指揮網軟件系統的安裝與調試，并學習掌握了綜合信息網的安全保密知識，為下一步綜合信息網的開通打下基礎。

四、組織紀律方面

自律意識強，爭做合格軍人。認真落實《條例》、《條令》和部里規章制度。在團體利益與個人利益發生矛盾時，做到以團體利益為重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。在團結同志中，講民主，重團結。與別人發生矛盾、誤會時，不背后私下議論他人，認真開展批評與自我批評，敞開思想，暢所欲言地與對方談心交心，從中到達更好地團結戰友。

回顧上半年來的工作，雖然取得了必須成績，可是也仍然存在一些問題和薄弱環節，主要體此刻以下幾個方面：

一是學習進取性不夠，滿足于現有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業心、職責感需要進一步培養和加強。

二是工作標準不夠高，習慣于已有的經驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，由于工作頭緒多、任務重，個人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現象。

今年上半年以來，在生活中受到了領導無微不至的關心和幫助，我深感榮幸!結合工作實際，我對我這半年的工作作以下總結，總結不當的地方，請領導批評指正!

一、回顧半年來，工作表現好的方面

(一)政治思想穩定。在平時學習訓練的基礎上，按照支隊統一安排，集中開展了條令學習月活動，開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。我們從日常生活的點點滴滴抓起，注重作風養成，強化官兵履行職責，遵章守紀，服從命令的意識。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步。

(二)作風紀律嚴。作為一名士官，我在工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規的事，嚴格按條令條例辦事。時刻遵守團隊的規章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規定的落到實處，確保團隊建設穩步前進。

(三)思想素質好。首先是尊重領導、團結戰友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背后議論領導、戰友。在生活中同戰友相互關心、相互幫助、共同健康成長;在工作中同戰友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的后腿。無論何時何地都不放松自己，時刻按條令條例規范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的集體榮譽裝在心里。

二、回顧半年來工作中存在不足的方面有以下幾點：

(一)參加學習的積極性還不夠高;

(二)參加鍛煉的積極性不夠熱;

(三)對自身的管控要求還不嚴格;

(四)在日常的生活中不注意細節和個人養成;

(五)在服從命令方面不堅決。

三、下步打算

(一)加強自身學習與養成，提高自身能力素質;

(二)加強自身管控力度，確保不違規違紀;

(三)堅決落實上級的指示命令;(四)加強自身的為人處世。

以上是我半年來的工作總結，還有存在許多問題與不足，請領導批評指正，我將誠懇接受并堅決改正。

2020年_月轉為一級士官，自入伍以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業績，但始終是在平凡的工作崗位上實踐著軍人誓言，默默無聞，盡職盡責的奉獻著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質，嚴謹的作風。

工作中始終以高度的政治責任感和強烈的革命事業心對待本職工作，愛連如家，甘愿奉獻。現擔任汽車消防排代理排長一職。

我嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和部隊的各項規章制度，積極參加各項學習任務，不斷提高自身的政治思想覺悟，發揮了一名士官骨干的模范帶頭作用。

現將政治思想和工作學習情況向組織與領導總結如下：

一、不斷提高政治思想覺悟

認真學習和積極參加單位領導組織的各項政治教育學習，自覺的用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想、有信念、政治可靠、立場堅定，主動學習各項基本知識。做為一名士官駕駛員還要認真學習道路交通安全法，車輛安全的管理規定等。

(一)平時努力學習政治理論，始終做到政治上合格。

(二)平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的政治思想教育，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。思想穩定，熱愛軍隊，安心服役。加強了獻身國防，干好工作的信心和決心。

(三)關注國內外形勢，關心軍隊建設，在大事大非面前能夠正確地堅定自己的革命信念。

二、認真履行職責，立足崗位

(一)熱愛本職工作，愛崗敬業，責任心強。并做到忠誠于國防事業，牢固樹立以連隊為家，當兵盡義務的思想，始終堅持在部隊這個大學校中摔打磨練自己，不斷給自己加壓，刻苦訓練，努力學習，不斷加強世界觀、人生觀改造，有較強的事業心和責任感，具有高尚的道德情操和思想品質。思想端正，上進心強，作風正派，工作扎實，任勞任怨，為人忠誠，謙虛謹慎，團結協作精神好。

(二)無論在什么崗位，都能一心撲在工作上，扎實工作;視事業為生命，積極進取。對待本職工作認認真真，兢兢業業，一絲不茍，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地干工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格。

(三)嚴格要求自己，努力學習專業知識，提高自身的駕駛技術，認清自己的本職工作，作為一名士官，我嚴格要求自己，認真學習和執行車輛管理的各項規章制度，認真鉆研技術，提高技術水平，愛護車輛裝備，及時檢查保養車輛，保持車容整治、車況良好、遵守交通法規行車紀律，正確駕駛車輛愛護乘載人員，圓滿完成車輛的每一次出車任務。

三、遵守紀律和一日生活制度

我嚴格要求自己，尊重領導、團結同志，在具體工作中堅決克至對身邊戰友的生冷態度的現象。努力為戰友排憂解難，使自己的一一言一行都要從“爭當優秀士兵”的良好形象出發。積極主動地加強與戰友之間的交流。在工作中自覺的服從管理、服務大局，自覺的把自己的本職工作和全隊各項工作聯系在一起。認真做好本職工作，認真遵守部隊紀律和一日生活制度，積極參加單位里的各項文體活動。

(一)平時自身要求嚴格，作風嚴謹;品德優良，作風過硬。始終以黨性原則作為自己的行動指南，工作中能以普通一兵的標準嚴格要求自己，具有較強的組織紀律觀念，生活上不給組織講價錢談條件。獻愛心，助人為樂，作為自己工作和生活中的準則，嚴格要求，遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領導，團結同志。在工作和生活中始終保持嚴謹的工作和生活作風，認真履行一名士官的職責，能夠事事想在前，干在先，不折不扣地完成好領導交給的每一項任務，具有忘我的奉獻精神。

(二)能嚴格要求自己，加強自控能力，注意作風紀律養成，努力樹立良好的自身形象，發揮好骨干模范帶頭作用，自覺抵制“燈紅酒綠”的影響，并從反面教材中汲取教訓。

以上是我的述職，總之，在這半年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，但同時也存在不少的缺點和不足之處，但我還是有信心改正自我提高自我的決心，我一定加強自己的政治學習，不斷提高自己的思想覺悟;發揚能吃苦耐勞的優良作風，提高自己的業務技能;不斷學習新知識，提高解決新情況，新問題的能力。我會更加努力的工作，爭取在以后的工作中取得更好的成績，為軍隊事業做出的奉獻。

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做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈、服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等、

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面、

1、選擇好方向、是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路、

2、進行服裝定位、選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如：你做大學生服裝，運動休閑系列、你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富、另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3、進貨、如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝、

4、依托進貨、當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

5、店面布置、進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了、

6、掌握市場行情、你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

7、做好促銷、新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動、在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的、這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8、做好經營、促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

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作為一名金融從業者，我有幸參與了多年的金融工作。在這個行業中，我積累了豐富的經驗和見解。以下是我對金融工作的總結心得體會。

金融工作要求高度的責任心和敬業精神。金融行業是一個高度風險和競爭的領域，每一項工作都需要我們保持警惕，并盡職盡責。作為金融工作者，我們要時刻關注市場動態和經濟趨勢，為客戶提供準確的投資建議和決策支持。同時，我們還要時刻與監管機構保持溝通，確保我們的業務符合法律法規。只有具備責任心和敬業精神，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出。

金融工作需要全面的知識和技能。金融行業是一個高度專業化和復雜化的領域，我們需要掌握豐富的金融知識和專業技能。我們要了解各類金融產品的特點和規則，熟悉金融市場的運行機制和交易方式。同時，我們還需要具備良好的風險評估和管理能力，能夠幫助客戶制定合理的投資策略，降低風險并獲取可觀的回報。金融從業者還需要具備良好的溝通能力和客戶服務意識，能夠與客戶建立良好的信任關系，從而提供個性化的金融解決方案。只有不斷學習和提升自己的知識和技能，我們才能在金融行業中立于不敗之地。

金融工作需要具備良好的團隊合作精神。在金融行業，我們很少能夠獨自完成任務，往往需要與他人密切合作。作為一個團隊的一員，我們要主動與同事溝通交流，分享經驗和資源，共同完成工作目標。同時，我們還要學會協調和合作，處理團隊內部的分歧和沖突，確保團隊整體的效果。良好的團隊合作精神不僅能提高工作效率，還能增強團隊的凝聚力和競爭力。

金融工作需要具備較強的抗壓能力和適應能力。金融行業常常受到外部環境和市場波動的影響，我們需要能夠在壓力下保持冷靜，及時作出正確的決策。同時，我們還需要能夠快速適應市場變化和技術創新，不斷調整和改進我們的工作方式和方法。只有具備良好的抗壓能力和適應能力，我們才能在競爭激烈的金融行業中立于不敗之地。

小編認為，金融工作是一項充滿挑戰和機遇的工作。在這個行業中，我們需要具備責任心和敬業精神，全面的知識和技能，良好的團隊合作精神，以及強大的抗壓能力和適應能力。只有不斷學習和提升自己，我們才能在金融行業中取得長足的發展，并為客戶和社會創造更多的價值。希望通過我的總結心得體會，能夠對那些對金融工作感興趣的人提供一些幫助和啟發。

? 本周工作總結心得體會 ?

脫貧攻堅工作總結及心得體會

自2018年7月，按照工作安排，我被調整到巴彥塔拉蘇木脫貧攻堅工作隊開展工作任隊長，兼任巴彥塔拉蘇木黨委副書記。幾個月以來，讓我深刻地體會到了基層工作的辛苦和不易，讓我進一步了解了基層工作，了解了熱情大方的村干部，了解了淳樸善良的農牧民，經受了鍛煉，積累了經驗。

巴彥塔拉蘇木距離巴林右旗旗政府所在地大板鎮12公里，現全蘇木共有重點貧困行政嘎查村4個，占全蘇木嘎查村總數的36.36%，2015—2017年已脫貧退出3個，目前還有貧困嘎查村1個。全蘇木共有建檔立卡貧困戶685戶1411人，占總人口13.84%。其中，因病致貧362戶706人，占建檔立卡總數的50%，因殘致貧56戶118人，占8.36%，因學致貧31戶95人，占6.73%，缺資金173戶368人，占26.08%，缺勞力45戶84人，占5.95%，其他原因致貧18戶40人，占2.83%。2014年—2017年，通過“五個一批”脫貧措施，已實現脫貧469戶989人。目前還有216戶422人未脫貧，這些貧困戶因病、因殘致貧的超過50%，脫貧難度較大。全蘇木計劃在2018年實現全面脫貧，2019—2020年鞏固脫貧成果，實現全面建成小康社會目標。

一、蘇木鎮脫貧攻堅主要工作開展情況

（一）脫貧攻堅工作安排部署情況

截止12月份，蘇木先后召開各類脫貧攻堅工作推進會議多次，專項研究、部署和落實脫貧攻堅工作。圍繞中央巡查組扶貧專項巡察和脫貧驗收，重點就檔案資料完善、環境整治、進一步提高群眾滿意度等工作進行了部署。

（二）脫貧攻堅重點工作推進情況

1.動態調整工作。按照全旗動態管理實施方案，在全蘇木范圍內開展一次全面摸底清查，對扶貧對象動態調整，經過入戶核實，嘎查研判，全蘇木共正常脫貧181戶377人、新識別4戶10人，返貧1戶2人，穩定脫貧3戶8人，清退1戶1人，整戶識別5戶6人，自然增加1人，自然減少10人，成員轉入2戶5人，轉出2戶4人，目前蘇木已經公示完成，上報旗扶貧辦，確保扶貧對象應納盡納、應扶盡扶。

2.夯實基礎性工作情況。組織蘇木扶貧辦、各嘎查第一書記等人員，駐村推進戶檔案和存檔案工作。在11個嘎查全面開展脫貧攻堅檔案進行梳理整理，對存在的問題進行積極整改。戶檔案按照旗扶貧辦發放的戶檔案目錄進行查缺補漏，組織召開幫扶責任人扶貧政策培訓，讓他們在入戶進行全面核對，以便結合政策，更好的開展幫扶工作。嘎查村級檔案按照旗扶貧辦要求進行全面再整理，召開專題會議部署落實行業部門檔案，確保嘎查村級檔案全面詳實。全面開展“六類人員”檔案整理工作，積極動員駐嘎查工作隊和嘎查兩委班子進行入戶核對，宣傳政策。

3.繼續開展環境衛生整治。在危房改造全面完成的基礎上，開展戶內環境衛生整治，動員多方力量，鼓勵貧困戶開展環境衛生整治，對確實沒有能力整治的，積極引導駐村工作隊、嘎查兩委、社會組織等，進行全面整治。

4.全面開展自查驗收。聚焦脫貧摘帽要求，對七個嘎查、貧困戶開展自查驗收工作，認真排查梳理問題，并做好問題反饋，提出整改意見建議。所有力量緊密配合，全力協作，嚴格按照脫貧指標和要求查漏洞補短板，通過入戶走訪、與農牧民交談、查閱相關信息等方式對農戶基本情況進行了深入細致地了解和記錄，同時結合扶貧扶志的理念，積極向貧困戶宣傳相關政策，尊重和發揮貧困群眾的主體作用，激發其內生動力，引導貧困戶想脫貧、能脫貧、爭脫貧。

二、工作隊開展工作情況

（一）工作推進情況

1.全面查缺補漏。結合戶檔案整理完善工作，深入走訪調研11個嘎查村基本情況，對工作中存在問題的，馬上提出整改意見。

2.積極配合，承上啟下。積極參與蘇木脫貧攻堅各項工作事宜，按照百日攻堅行動部署要求，協助蘇木籌備部署會議，制定實施方案，緊盯年度目標，堅持問題導向，整合各種資源，調配各方力量，確保每個嘎查都有符合實際的脫貧措施，順利完成脫貧計劃。

3.宣傳參與方面。注重加強與幫扶單位和社會力量的溝通協調，鼓勵和引導他們以多種形式參與到脫貧攻堅工作中來，積極參與幫扶單位為各嘎查村爭取協調的各類項目，確保每個嘎查都有符合實際的脫貧工作規劃和年度計劃。注重加強政策宣傳，組織召開了嘎查書記和第一書記座談會，研究和部署如何向農牧民群眾積極宣傳黨的路線、方針、政策，尤其是黨的扶貧富民政策，引導幫助農牧民轉變觀念，提高素質，樹立正確的發展觀、利益觀、民主觀與法制觀。

（二）工作隊成員、第一書記到位情況、出勤情況、履職情況

自上級多層召開脫貧攻堅整改會議以來，各位第一書記能夠按照要求，脫崗駐村。重點貧困嘎查村駐村工作隊也在每個嘎查確定了4名長期駐村工作隊員與第一書記同吃同住，確保脫貧攻堅各項工作開展順利。

精準扶貧脫貧攻堅，攻堅任務無疑是艱巨的，不是躺著睡著就能完成的。不但站著不能摘桃子，就是跳也要使勁跳才能摘得到桃子。在這樣艱巨的任務面前，可能有的干部有畏難情緒是存在的，部分沒有在基層工作過的干部對抽派駐村流露出不情愿，也有干部因照顧不到家庭有抱怨情緒。但在精準扶貧，脫貧攻堅這一重大政治任務面前，無一例外都把不良情緒，家庭瑣事放在一邊，按照組織的安排駐村開展工作，全身心的投入到攻堅任務中去。白天下隊入戶走訪，戶戶見面算賬摸排情況，填表冊寫日記，和群眾拉家常，作宣傳發動釋疑解惑工作。晚上不是調度會研判會就是群眾會，說夢話都是喊的困難群眾的名字。發展產業有干部在田坎土坎上的腳印，新時代農民講習所上口若懸河，宣傳精準扶貧政策、習近平新時代中國特色社會主義思想、鄉村振興戰略及農村安全等。下鄉村的時候見人就介紹自己，宣傳政策，在群眾困難的時候想方設法幫一把。有的干部連續幾個晚上召開群眾會，每晚上都要凌晨才回住處，拖著疲憊的身子走在路上都不想多說話，只是在思考群眾提出的問題該怎么辦才能讓群眾滿意。有的干部擼起袖子，幫群眾搬磚遞瓦，粉刷墻壁。有的干部當起了水電工，幫助群眾接電線安水龍頭。攻堅干部的辛勤和汗水換來的是農村變了模樣，農民的笑臉更加歡暢。應該說，脫貧攻堅工作隊在攻堅時刻真正的展現了攻堅隊的使命擔當。每當啃下一塊硬骨頭，攻下一戶“釘子戶”，大家的成就感就洋溢在臉上，擺談起來津津樂道，當完成上級交辦的任務和群眾請求解決的問題，得到領導的肯定和群眾的贊許時，使命感成就感油然而生。

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