篇一：有關凈水器營銷策劃案

益銳家用凈水器營銷策劃類：連鎖2類

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組員：劉長剛、王靜麗、肖金歡、沈俏、鄭曉雪、欽楚天

一、策劃背景和目的3

（一）策劃背景3

（二）推廣目的3

二、推廣環境分析4

（一）市場概況4

（二）產品分析5

（三）消費者分析5

（四）競爭對手分析7

(五)swot(:凈水機優惠活動計劃方案怎么寫)分析8

三、目標市場定位10

（一）目標市場定位10

（二）目標市場行為特征10

（3） 目標市場引導消費主題10

四、推廣戰略11

五、推廣策略11

（一）前期市場調查11

（二）產品策略112/20

從產品功能來看，凈水器是一種直接關系到人們生命健康的的環保產品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提升，凈水器必將像彩電，冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭得到普及。但凈水器市場產品本身良莠不齊，掌握核心技術3/20

很多企業開始涉足凈水器的研發和制造，但始終沒有形成氣候。

只有認真分析市場，制定正確的策略和策略，并實施有效的營銷組合，我們才能在市場上占有一席之地。但凈水器市場的宣傳推廣普遍存在散而亂，繁卻多不規范的現象，因此，建立起明確的產品品牌形象，以規范化的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，將能夠十分有力地提高企業整體競爭力，贏得更多顧客。

二、推廣環境分析

（一）市場概況

根據問卷調查，目前武漢市場上73%的人聽水過凈水器，27%對凈水器還是一無所知，但有75%的消費者對凈水器功能持不信任態度，對于凈水器的購買仍持觀望態度，而僅有20%的家庭已購買并安裝了家用凈水器。目前凈水器的安裝主要有廚房，對接自來水，自制凈化水等：主要用途在飲用，烹飪、洗菜，洗浴、美容等，局調查顯示，25.

9%的家用凈水器主要用于飲用，11.4%的凈水器主要用于洗澡

2.3%的家用凈水器主要用于美容，2.3%的家用凈水器用于其他方面

為了看到消費者購買家用凈水器的用途不止于此。

凈水器之所以熱銷啊，主要的原因是凈水器在使用成本上比飲水機低，飲水機的純凈水送水**是每公斤0.25元，而凈水器處理的凈水**僅為0.06元。從長遠來看，凈水器使水更實惠。

（三）消費者分析

武漢市國土面積11015平方公里，總人口785萬。20xx年gdp實現

根據武漢市隨機問卷調查，得到相應的數據如下。

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篇二：凈水器策劃方案

學期《營銷策劃理論實務》課程期末大型作業

題目：美淼凈水系統營銷方案

指導教師：

院別：學號：

班級：姓名：

成績：經貿管理學院***營策111萬寶緒

目錄產品介紹3）

stp策略及環境分析5）

**策劃7）

銷售渠道策劃7）

銷售促進策劃9）

結束語11）

一、產品介紹

1.策劃背景

隨著經濟的不斷發展，環境污染，特別是水污染已成為不可否認的客觀事實。家用凈水器作為解決水污染的最佳選擇，市場潛力巨大。但應用于工業居多，在家庭中的普及率仍然較低。

家用凈水器從上世紀80年代末出現在我市，早期產品結構過于簡單。過濾有害物質不徹底等問題。因此，凈水器很快就會衰落，飲用水的深度凈化逐漸被瓶裝水所取代。

經過多年的改進和發展，我市家用凈水器逐漸受到消費者的喜愛。從產品的功能來看，凈水器是一種直接關系到人們生活和健康的環保產品。但凈水器產品良莠不齊，掌握核心技術的企業寥寥無幾，企業實力也大相徑庭。

只有認真的分析市場。只有制定正確的戰略規劃，實施有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。樹立清晰的產品形象，規范市場，為消費者提供安全用水。

2.市場分析：

凈水器國家標準不完善。

消費者對凈水系統缺乏了解。

產品質量參數不全，銷售管理不規范。

其他類似產品：飲水機、瓶裝水等是制約凈水器發展的主要因素。

三。產品特點：全球主流卡扣工藝，簡單易更換，安全簡單。采用先進的雙水源結構。兩個水龍頭可分別處理弱堿性水和純水，適合青少年和兒童使用，使用方便。

根據用戶的水質，采用多種濾芯，使水質更好，功能更穩定。

采用先進的彩色屏幕顯示，自動控制制水、充水、沖洗。

4.產品組合：

①對于嬰幼兒，ro機可以去除鉛和鎘等重金屬。

②為中青年群體推出，弱堿性水功能，增強體質激發活力的中年型ro機。

③為老年群體推出了，礦物質水功能，能夠補充鈣、鋅等礦物質元素的老年型ro機，全面呵護家人的身體健康。

④對于生活用水，引入了* *預過濾器以過濾沉積物和鐵銹。保護家用電器。

**凈水器、反滲透機、**軟化機等七大產品將全程為您的飲用水安全保駕護航。

5.產品

logo

（摘自美淼公司圖標）

6.產品包裝策略

①核心產品：美淼凈水系統

②形式產品：品牌：美淼

包裝：采用類似包裝策略：采用相似的顏色及圖案，體現產品的特色，可以有效的區別于其他品牌，是企業形象深入人心。同時可以節省設計和印刷成本，有利于新產品的推廣。

③附加產品：

提供上門安裝服務，全年提供上門維修服務，在信譽上給消費者一個保證。為消費者提供貼心的服務。

二.stp戰略分析及環境分析

1.市場細分：

① 地理分區：城市污染比農村嚴重，水質較差，城市對凈水系統的要求更高，需求更大。

② 由于老年人對水質和礦物質的要求較高，需要補充。強健身體。

收益因素：凈水系統屬于中高檔產品。高收入人群會選擇購買凈水產品，以保持健康。

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③心里細分：生活方式的不同會導致是否購買凈水系統，社會上生活質量高的階層會選擇購買凈水系統，包括：醫生，教師，白領，商務人士等

新市場細分：可以擴大在農村地區的應用范圍。

2.目標市場的選擇

近年來，消費者逐漸開始重視水源了，開始倡導喝的健康，喝的營養，因此凈水市場的競爭日益激烈，各大公司開始搶占凈水市場的份額，他們把方向不僅指向飲用的水，而且還有生活用水。

篇三：凈水器**方案

凈水器**方案打印參考發布時間：20xx-06-22

主題：水與健康

內容：運用以數字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣凈水器產品活動

時間：獎勵：現場購買公司產品，免費獎品，免費上門送貨安裝服務

1.市場確立：

1）隨著社會的發展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關的、密不可分的，而水的質量又關系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經過途徑的2次污染情況。

為了喚起人們對生活用水的關注。3） 通過示范實驗和當地水質tds值分析生活用水水質。

2.**目標的定位：

1） 主要目標是通過**活動制定目標市場銷售目標，逐步提高目標市場意識，擴大銷售隊伍。

2） 通過各種禮品，加深對我們公司的了解。

3.**信息確定：

**主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質量活動的同時，擴展百姓的知識面，并滿足消費者個人需求。

4.**手段：

1）售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的**展板、宣傳畫板，發放免費的《生活用水知識手冊》，形成**的良好氛圍。2） 消費者在**活動中購買**產品后，將額外贈送產品（獎品）和上門安裝服務。

3） 針對區域特點，在主要區域進行反復的示范實驗，分析該區域水污染的程度和實質。

例北京地區的**方案

一、活動背景：

隨著社會的發展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。人民群眾的安全用水已逐步上升到重要地位。我們應該如何利用這個機會做好凈水器產品呢？

二、活動主題：

目前，我對凈水器產品的分析及百姓對生活質量提高的渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。

三、活動內容：

1.通過宣傳健康用水及贈送《生活用水知識手冊》到達凈水器產品能夠提高人們生活質量的目的。

2.購買我公司**產品后，即可得到免費上門安裝及維修維護服務，以加深我公司及品牌在凈水器產品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。

3.購買***產品的消費不但可以享受以上的服務，并且可以獲得相應產品的過濾芯及我公司開發新產品的優先使用權。

四、**產品：

注：（1）我的產品與其他現有產品的關系。2.我怎么樣分我的產品？）

五、**地點：

如果公司人力資源緊張，目前活動范圍有限，應選擇公司所屬的成熟社區開展**活動。

目前選定的**通州市場位置（僅供參考）

1.西路苑小區（水質較差）

2富河園社區（水質不清楚，屬于成熟社區）

3.中倉小區（水質不清楚，屬地區中心位置成熟社區）

4.西上園小區（水質不清楚，回遷戶較多，并且比較了解地區情況）

六、**產品的銷售**定位：

1**產品**的銷量應低于市場上同類產品的銷量**

2明碼標價的禮品和獎勵**以確保其價值

三。應該說明的是，我們的產品質量與市場上同類產品的質量是一樣的，或者是其他產品的性能。

7、 活動預算：（印刷費，*員工費，**活動費）

試用**方法

確定實施和控制計劃

確定每個項目的實施和控制計劃

八、**手段：

個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質，同時銷售隊伍還必須具備在關潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產品必須能夠解決客戶的問題，而不是銷售產品。

九、再次確保****方案

10、 評估**績效執行和效果經驗與不足

凈水機講師的演講稿 【十三】

2008年，《電器》雜志曾聯合家天下網家電頻道進行過一次有關家用凈水產品和凈水系統的消費者問卷調查。調查結果顯示，了解家用凈水產品及凈水系統的人只有31.58%，多數消費者對軟水機、純水機、凈水器或直飲機這些名詞感到困惑，對這類產品的功能、效果和價格等不甚了解；但是，有超過75%的人認為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用家用凈水產品和凈水系統。

這種矛盾的狀況顯然已經影響到家用凈水產品市場的發展。一個已在中國發展十余年的產品仍然無法普及，原因何在？產業發展遭遇了哪些難題？《電器》記者對此進行了調查。

產品技術趨于成熟

《電器》記者注意到，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當多。

從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統主要包括采用化學置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W置換原理的產品，如軟水機，通過工業用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產品，如凈水器、純水機等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質過濾掉。

據美的清湖凈水設備制造有限公司（以下簡稱美的清湖）總經理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場認同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會產生很多的廢水，能耗較高。據了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會產生3L廢水，這也是目前國內外業界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對較差。

南京鴻碧科技發展有限公司營銷部經理張旭東向《電器》記者詳細介紹了目前市場上存在的主要家用凈水產品名稱，包括純水機（直飲機）、軟水機、超濾機、過濾器、微濾器和功能水機（杯）等，這些產品核心技術各異，有的單獨應用，有的聯合使用（見表1）。

據了解，由于反滲透膜（RO膜）會過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對人體健康有影響，還存在著一定的爭議。美的清湖稱，曾就相關問題咨詢過行業專家，專家認為，水里含有對人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質，但人體通過喝水吸收這些物質的量只占總吸收量的6%，而且這些物質在水中通常是以二價或三價的形式存在，不易被人體吸收。曹剛認為：“現在的工業污染嚴重，水里更多含有的是一些對人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術還是很有前景的。”

除了名稱和技術的多樣化，安裝的復雜性是家用凈水器和凈水系統的一大特點。據了解，目前一般的軟水機和廚下式凈水系統的安裝比較簡單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會影響裝修。但是如果系統再復雜一些，比如熱水器專用的軟水機加上廚房直飲純水機，再加上多個可加熱的直飲機終端，特別是有些家庭希望直飲機終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時就布置好走水的管線，否則居室就可能會出現明管。

曹剛認為，未來選用家用凈水器和凈水系統的家庭將會越來越多，如果在裝修前能為整個家用凈水系統做好設計，會強化這一產品的使用效果?！艾F在溫州就有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統的時候再安裝?！辈軇傉f。

市場規模逐年增長

產品的多樣性以及安裝使用的復雜性，讓家用凈水產品的認知度一直較低，也明顯影響了市場普及。

有資料顯示，在歐美、日韓等國家，家用凈水系統的普及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統的普及率還不到1％，即使在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“目前家用凈水產品的市場容量僅為50萬臺，銷售額約10億元左右。這樣的市場規模在我看來只是剛剛起步，未來會有很大發展空間?！辈軇偨o記者算了這樣一筆賬，“如果全國城鄉2億家庭的10%用上家用凈水產品或凈水系統的話，按目前2000元的產品均價計算，那就會形成200億元的市場規模。”

正是看中這一市場前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時，曹剛才會主動請纓負責家用凈水產品產業的開發，期望在這一領域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統的銷售成績也證實了他的想法。“2008年我們家用凈水產品銷售14萬臺，銷售額約1.1億元；2009年，預計銷量達到30萬臺，銷售額2.2億元，增長率為100%。”曹剛信心十足地表示。

2007年國家頒布了新的生活飲用水衛生標準，水質指標從30多項增到100多項，引起消費者對飲用水安全的關注?！斑@使得消費者對家用凈水產品的關注度有所提高，進而推動這類產品市場規模的增長。2008年，沁園凈水產品的銷售額達到8000萬元?！睂幉ㄇ邎@環?？萍加邢薰沮w靖表示。

隨著市場規模的增長，家用凈水產品和凈水系統的價格在逐年下降。據曹剛介紹，“2008年美的清湖產品的平均單價在1020元左右，2009年為870元，整體降價幅度接近30%?！辈軇偨榻B說。

同時，業內人士指出，目前家用凈水產品的銷售主要面對一二級市場，未來市場規模的擴大還有賴于深層次的市場開拓。浪木電器集團崔逸帆說，家用凈水產品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團購等也占有一定份額?！耙氆@得更大的市場份額，除了現在的目標市場，還需要向更廣闊的三四級市場拓展，特別是一些水質較差的地區?！贝抟莘f。同時，他還認為，產品在設計開發上要質優價廉，便于普及；在營銷上實行渠道的分級細化區域運作，實現市場細分。

許多凈水產品企業對財政部、商務部正在推動的家電下鄉極為關注，渴望將來家用凈水器產品能納入其中。“家電下鄉或許是把這一產品帶到三四級市場的好機會。廣大的農村和一些偏遠地區的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區比城市更需要凈水產品?！睖珣延畋硎?。

產品質量良莠不齊

在巨大市場空間的吸引下，越來越多的經營者涌入家用凈水產品行業。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機領域的著名企業都進入了凈水產品市場。韓國第一大環境電器制造商熊津豪威于

2006年6月正式進入中國，并且在2008年5月正式收購了國內著名飲水機品牌——世韓，準備在中國家用凈水產品市場大展拳腳，但目前其產品主要定位于高端。

不過，這個行業中絕大多數是中小企業甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售后服務、無質量保障的“三無”產品充斥家用凈水產品市場。

據了解，目前擁有衛生部衛生許可批件的凈水產品生產企業有1000多個，但其中形成規模的品牌和企業較少，有技術開發實力的企業更是寥寥無幾。很多企業靠組裝、仿冒等方式生產，企業標準也極不規范，沒有統一的行業標準。這種現狀導致產品質量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業的信任。據了解，僅浙江慈溪地區生產飲水機、凈水器、水處理設備的企業就有1000多家，整個江浙一帶的這類企業更超過3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進慈溪的新廠房，該公司市場部經理程樟平告訴《電器》記者，凈水產品出廠價格從50元到上千元不等，50元產品的質量可想而知。很多小企業的家用凈水產品出水質量很差。劣質家用凈水產品通常通過批發市場、三四級市場銷售。

張旭東對《電器》記者分析說，目前從事凈水產品制造的廠家多數都很弱小，很大一部分是投機分子，想撈一筆就走人，愿意投入進行產品研發并大規模地做市場宣傳和消費者引導工作的企業很少。

2009年1月，帥康宣布進入家用凈水產品領域?！皩羲a品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，增加新的銷售賣點?！壁w靖稱。業內人士分析說，知名廚房電器企業的進入，增加消費者的選擇面，讓凈水產品行業增加膾炙人口的專業品牌，更可以打破消費者對凈水產品認知度比較低的不利局面，售后服務成為瓶頸

為增強消費者對家用凈水產品的認知，近年來，家用凈水產品行業的主流企業開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛視合作制作了一檔節目——《中國江河水》，報道了中國江河湖海的水質污染問題，引起廣泛關注。美的清湖還在節目播出的同時，進行了全國巡回產品宣傳?！?009年，我們會進一步加大產品推廣力度，也會同更多零售系統合作，加快零售系統的進場速度，讓更多的消費者接觸和了解這一產品。”曹剛說。

但是，認知度低問題并不是家用凈水產品推廣面臨的最大難題，很多業內人士認為，家用凈水產品行業發展了十余年，卻依然處在市場導入期的真正原因，應該是售后服務問題。

“凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品的性能好壞，主要由濾芯決定。”熊津豪威生活用品（中國）有限公司社長兼首席執行官曹晶鉉曾對《電器》記者說。他表示，這些產品需要定期維護管理及更換濾芯才能正常發揮產品的性能。據介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質較差的地方，半年就得更換一次。軟水機的售后服務雖然沒有純水機那樣復雜，但銷售時也需要上門設計安裝，還需要定期往鹽箱里補鹽，這些都需要廠家的專業人員負責維護。如果這類維護工作不到位，家用凈水產品的使用效果就會受到很大影響。

曹剛也說：“家用凈水產品推廣的關鍵就是售后服務必須到位。我們提倡4個月到半年要更換一次濾芯，如果不及時更換，濾芯表面就會滋生細菌。但是在這方面，很多小企業都做不好。這樣，消費者使用產品后，沒人來定期服務更換濾芯，就會有上當受騙的感覺，也不會再用這種產品了?！?/p>

有企業對凈水產品市場調查后發現，在安裝家用凈水產品超過3年的用戶中，居然有高達72%的用戶已經不再使用，轉而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其原因，就在于凈水產品售后服務不到位，這讓消費者對繼續使用此類產品的信心發生了動搖。

“家用凈水產品和空調一樣都是半成品，它的售后服務是產品銷售的一個重要組成部分，哪個廠家售后服務做得好，哪個廠家就能取得更多的市場份額?！背陶疗椒Q。

據《電器》記者了解，熊津豪威在韓國采用的是一種獨特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務系統。消費者每月繳納租金使用熊津豪威的產品，租賃期內產品所有權歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產品所有權可轉讓給顧客。租賃期間，熊津豪威的由具備專業知識的女性服務人員組成的售前和售后服務團隊，為顧客免費提供更換濾芯和產品更新等咨詢服務，這類服務針對凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品。這一營銷模式是熊津豪威于1998年在韓國創立，也是其在韓國取得成功的重要原因。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國后，卻沒有取得理想的效果。

“主要原因可能還是成本問題?！睆埿駯|認為。據他分析：“一個成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費之外，經銷商還需要負擔服務人員的工資、通訊、交通、餐補等等費用，按目前行業內通常的每次上門服務的收費水平（約20元），售后服務的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預約，讓很多消費者覺得麻煩?！?/p>

沒有統一的行業標準或國家標準也給凈水產品售后服務帶來難度。由于各個企業的濾芯規規格不統一，互換性差，即使濾芯材料相同，也是如此。所以，一旦購買某個品牌的凈水產品，更換濾芯時只能尋找同一品牌廠家。這會使得很多消費者擔心，如果企業倒閉、轉行或者不再生產這種濾芯時，昂貴的凈水產品便失去用處。另外，如果濾芯價格過高，會形成難以控制的二次消費成本。

四項國標齊頭并進

“2008年，全國家用電器標準化技術委員會委托我們和沁園等幾個企業一起推動了4個家用凈水設備國家標準的起草。其中我們作為組長單位起草的《超濾膜凈水器》國家標準和《反滲透凈水機》國家標準已經進入到報批階段?！辈軇傋院赖貙Α峨娖鳌酚浾哒f。

據曹剛介紹，《超濾膜凈水器》和《反滲透凈水機》國家標準規定了很多

凈水機講師的演講稿 【十四】

家用凈水機礦泉直飲機詳細安裝攻略！

凈萊泉家用凈水機礦泉直飲機詳細安裝： 一．安裝水機于墻壁

1.用卷尺測量出水機背面三個安裝孔之間的距離

2.選擇好安裝地點用鉛筆按照圖示三角形在墻壁上分別做出標記。3.用沖擊鉆按照膨脹釘直徑在墻壁標示出打好孔洞。4.安裝膨脹釘并將螺母旋緊。

5.將水機的安裝孔對準膨脹釘掛至膨脹釘上即可。二．安裝進水

1.將本機 附帶的三通（如圖1）連接至自來水管路之間（圖示見說明書），再將本機附帶的水閥（圖2）與三通連接并旋緊。（圖1）

（圖2）

注①：三通與自來水管、三通與水閥之間必須纏繞生料帶或者紗布，以防滲漏。

2.將本機附帶的專用水管（見圖3，以下簡稱水管）分為4段。注②：為確保接口的嚴密水管的斷面務必平整。（圖3）

3.將水管的第一段的兩端分別塞上管塞（如圖4），用附帶的塑料螺帽將水管一端接至水閥上，另一端接至水機的進水口。(圖4)

注③：水管的兩端與其他接口相接時，都必須塞入管塞，并且插入至接口的最深處。以防滲漏。三．安裝出水 1.安裝鵝凈萊泉頸龍頭：取出鵝頸龍頭（如圖5），安順序套上墊圈（如圖6）及支架（見圖7），擰上金屬螺帽A（如圖8），將支架用螺絲固定于墻壁（圖示見說明書）。

注④：根據家庭情況，支架可用可不用，只要能固定鵝頸龍頭，方便出水即可。(圖5)

(圖6)

（圖7）

（圖8）

2.將水管的第二段的一端套上鼓形塞（如圖9）和金屬螺帽B（如圖10），接至鵝頸龍頭，擰緊螺帽。

3.將水管第二段的另一端套上塑料螺帽接至出水口，擰緊螺帽。（圖9）

(圖10)

四．安裝沖洗水

1.將第三段水管套上塑料螺帽接至沖洗閥門（如圖11）上部的接口，擰緊螺帽。

2.將第三段水管的另一端接至水機的沖洗口。

3.將第四段水管的一端通過分接器（如圖12）接至沖洗閥門的另一接口處，另一端放置排水口。（根據家庭實際情況，可不進行此步驟，方便排出沖洗水即可）（圖11）

（圖12）

五．試水排污 1.打開機蓋，擰松UF管（六級水機的第6管、九級水機的第8管）與前一級管的螺帽，斷開UF管與前一級管的鏈接。

注⑤：因水機的第二級管于運輸途中振動產生活性炭粉末，如不將此接口斷開，將導致活性炭粉末堵塞UF管的納米級濾孔。所以為保證水機的使用壽命及出水量，此步驟尤為重要。

2.打開沖洗閥門，再打開進水閥，這時斷開處將排出黑色的水（因含有活性炭粉末）。持續沖洗直至排出的水清澈后關閉閥門。此過程大約需要20—25分鐘。

注⑥：為使活性炭粉末及空氣充分排出，在沖洗過程中可將水機從墻壁上摘下，然后反復倒置水機。

3.恢復UF管與前一級管的連接后即可正常使用。

六．水機也可根據客戶的實際需求放于臺面或柜臺，只需將其放平穩即可。

以上安裝方法由深圳凈萊泉凈水器市場部提供 如果您對我們感興趣，請關注我們

凈水機講師的演講稿 【十五】

尊敬的各位領導、親愛的同事們，大家好！

我非常榮幸站在這里，向大家分享寶成團隊的一些經驗和想法。作為一名寶成團隊的講師，我深深感受到了這個團隊的凝聚力和創新力。今天，我想和大家分享一些寶成團隊的文化和團隊建設的理念。

首先，我想談談寶成團隊的文化。我們公司的核心價值觀是“客戶第一、誠信感恩、科技創新、踏實肯干”。這些價值觀在我們的日常工作中得到了充分的體現。我們努力把每一個客戶看作自己的家人，盡職盡責地為他們服務。我們珍視誠信和感恩的品質，力求做到言行一致、真誠待人。我們積極追求科技創新，在業內推出了一系列具有獨特技術的產品和服務。我們注重實踐和認真鉆研，踏實肯干地去完成每一個任務。

其次，我想說說寶成團隊的團隊建設。我們深知，一個好的團隊不僅需要有一個良好的組織架構和制度體系，更需要團隊成員之間的默契和信任。因此，我們努力打造一個開放、包容和協作的團隊文化。我們鼓勵團隊成員相互學習、分享和幫助。我們重視團隊成員的個性和多樣性，鼓勵不同背景和專業的人才進入團隊。我們倡導“團結就是力量”，內部不會有任何形式的激烈競爭和利益之爭。我們相信，只有這樣才能讓團隊更加團結，共同前行。

最后，我想強調的是，作為寶成團隊的一員，我們充滿著使命感和責任感。我們深知，我們的每一個行動都代表著公司的形象和聲譽。因此，我們要時刻保持敬業精神，持續改進，追求卓越。同時，我們也積極履行社會責任，為社會作出貢獻。

總之，寶成團隊憑借著文化和團隊建設的優勢，不斷成長壯大。我相信，在未來的歲月里，我們會繼續努力，不斷創新，為客戶和社會創造更大的價值。謝謝大家！

凈水機講師的演講稿 【十六】

1) 、人凈芯凈水更凈——養生優樂福。

2) 、常喝優樂福，永葆健康身！

3) 、凈水優樂福，健康更有譜！

4) 、智電解，凈水源！

5) 、讓健康從”芯“開始優樂福！

6) 、創芯科技，純凈品質。

7) 、凈水、優家、樂人——優樂福。

8) 、優中選優，樂享純凈，福澤天下。

9) 、身在福中要知?！獌灅犯?！

10) 、水與健康，人與生活。

11) 、喝出健康水優樂福凈水器。

12) 、凈享好水，飲領健康。

13) 、優樂福，優雅，樂活，臻福。

14) 、凈水成就健康。

15) 、好水好生活，優家優樂福！

16) 、優樂福，讓水回歸自然。

17) 、優品，樂享，凈水福。

18) 、優在品質，樂享幸福。

19) 、你身邊的健康水專家。

20) 、健康人生路，優樂福喝護。

21) 、飲領凈水時尚，呵護全家健康。

22) 、純凈無暇，自然養生。

23) 、智享健康，飲水思甜！

24) 、優樂福凈水，生活上善水。

25) 、樂優福，凈水，凈身，凈心！

26) 、智在提高“水‘平

27) 、優選生活，樂在”清凈“，福享人生。

28) 、優樂福凈水器，健康喝出來。

29) 、生命來自水，健康來自優樂福。

30) 、優樂福養生，健康隨一生！

31) 、凈化，與自然同步。

32) 、凈水清心，優樂靜心，福享滿堂優樂福。

33) 、科技養生，用芯說話！

34) 、優樂福，飲水養生新時代。

35) 、健康飲水，就選優樂福凈水器。

36) 、優樂福，我的健康水生活。

37) 、凈芯潔力，健康相隨（享水）。

38) 、凈水品質突破想象！

39) 、優樂福——飲養健康新凈界！

40) 、優樂福，只釀健康水！

41) 、喝純凈水，品優樂福！

42) 、潔凈無憂，健康享受！

43) 、泉泉之心優樂福。

44) 、點滴清凈，飲領健康。

45) 、優良水質讓生活更多歡樂與幸福。

46) 、凈水有品位，生活自尊貴。

47) 、人靜則心無憂，水凈則人無憂，凈水專家優樂福。

48) 、殺菌除病毒，凈水優樂福。

49) 、品質隨意，健康隨心。

50) 、優樂福，”喝“護健康生活。

51) 、安全凈享優樂福。

52) 、優樂福凈水制造專家！

53) 、優質幸福水，純凈享樂活。

54) 、優樂福，健康福。

55) 、水凈因為有真”芯“，健康生活優樂福。

56) 、健康水密碼，安全千萬家。

57) 、芯承諾，心服務，新未來！

58) 、優質生活，樂享水凈之福。

59) 、優樂福，還你純凈。

60) 、凈水潤天下，誠信樂萬家。

61) 、安裝優樂福，生活有了福。

62) 、優樂福凈水器，優秀品質，凈享快樂與幸福！

63) 、凈水優樂福，健康享幸福。

64) 、還您最初的純凈——優樂福。

65) 、優樂福，您身邊的一xx泉。

66) 、您用水，我用”芯“！

67) 、純凈、安全、健康，優樂福。

68) 、凈水凈芯，健康溫馨。

69) 、喝護健康每一天。

70) 、優在品質，樂在口福！

71) 、優樂福——專注中國人飲養健康！

72) 、凈水器千萬里，優樂福零距離！

73) 、綠色優樂福，水涌純天然。

74) 、清凈優樂福，喝出健康來。

75) 、凈水思源，健康相伴。

76) 、優樂福凈水，長命到百歲。

77) 、優”凈“樂水，健康享福。

78) 、優樂?！獌粝砩?，福樂安康。

79) 、凈在點滴里，美在細節中。

80) 、生命之泉，健康之源優樂福凈水器。

81) 、健康水世界，優樂福人生。

82) 、優樂福，每天都能喝上清泉。

83) 、凈芯凈水凈世界，養生養元養萬家。

84) 、用了優樂福，扔了電水壺。

85) 、優質樂生活，幸福水世界。

86) 、綠色優樂福，水美人幸福。

87) 、專注凈水，凈芯為家！

88) 、凈享好水，健康相隨。

89) 、芯凈水美，健康無悔。

90) 、健康水生活，凈化優樂福。

91) 、飲水養生，健康不同。

92) 、凈大千世界，養百萬人生。

93) 、我關注的不是水，而是健康！

94) 、凈化您的生活方式優樂福。

95) 、凈水優樂福，健康伴我行。

凈水機講師的演講稿 【十七】