國貿認知實習個人總結

發表時間：2025-12-11

國貿認知實習個人總結（精品18篇）。

? 國貿認知實習個人總結 ?

在我的大學學習生涯中，我有幸獲得了一次證券專業認知實習的機會。這段實習經歷對我來說是非常寶貴和難忘的。在這篇文章中，我將詳細介紹這次實習的過程，以及我在實習期間學到的知識和經驗。

這次證券專業認知實習是我大學期間的一門重要實踐課程，旨在通過實際操作和親身體驗，幫助我們學生更好地了解證券市場和金融投資。實習開始之前，我們首先參加了一系列的培訓課程，包括證券市場的基本知識、交易規則、風險管理等。這些課程為我們提供了理論基礎，并幫助我們了解了證券市場的運作方式。

實習正式開始后，我們被分配到了不同的崗位上。我被分派到了一個股票交易部門的團隊中。在這個團隊中，我有幸和一些資深的交易員一起工作。他們教會了我很多關于股票交易的技巧和策略。我學到了如何根據市場狀況制定交易策略，如何分析財務報表和相關數據，以及如何預測股票價格的趨勢。通過與他們一起工作，我逐漸熟悉了交易流程，并且能夠獨立地進行一些基本的交易操作。

除了在交易部門的工作，我們還參觀了一些證券公司和交易所，了解了他們的運作機制和管理模式。我們參觀了交易大廳，親眼目睹了交易員們高效地工作，感受到了證券市場的繁忙和緊張。這對我來說是一次非常寶貴的經歷，讓我更深入地了解了證券市場的實際運作情況。

在實習期間，我也參與了一些模擬交易活動。我們被要求組成小組，在模擬市場中進行股票交易。這使我能夠將之前學到的理論知識應用到實際操作中，并進行風險管理和盈虧分析。通過這些模擬交易，我進一步掌握了交易策略的制定和執行，也深刻體會到了市場波動對投資者的影響。

除了交易方面的實踐，我還參與了一些研究項目。在這些項目中，我與一些同事一起分析市場走勢，研究行業動向，評估潛在的投資機會。這鍛煉了我的研究能力和團隊合作能力，并幫助我更深入地理解了市場趨勢和行業發展。

小編認為，這次證券專業認知實習是對我大學學習的一次很好的補充。通過實際操作和親身體驗，我更加深入地了解了證券市場和金融投資。我學到了很多關于交易策略的知識和技巧，并且提高了自己的風險管理能力。這次實習對我今后從事金融領域工作將會非常有幫助，我一定會將所學知識應用于未來的職業生涯中。同時，我也意識到金融行業的競爭非常激烈，我需要不斷學習和提高自己的能力，以應對未來的挑戰。我相信，通過不斷努力和積累經驗，我一定能夠在金融領域取得良好的成績。

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時光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的

在?？齐A段教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，將學習的理論知識運用于實踐當中，將自己的理論知識與實踐相結合。并可從中進一步了解、鞏固與深化在課堂上學習的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力，增強對外貿流程的了解。

同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員的思想與業務距離，親身感受到從一個學生轉變為一個外貿職業人的過程，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

還能了解公司部門的構成和職能，及管理運作的過程，為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

二、實習時間

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實習地點

xxx

四、實習單位和部門

xxx

五、實習內容

在即將畢業之際，我通過網絡與xxxx取得了聯系，在通過公司面試之后，開始了我的實習生活。帶著找實習單位時的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活。

xx公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進行一些培訓，以加深我們對公司的認同感和歸屬感。培訓人員發給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關于公司的詳細介紹，主營業務以及未來發展計劃等等。我們只是稍微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實力啊!為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

第二天就開始正式上班了，起初剛進入車間的時候，里面的一切對我來說都是陌生的，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，按照他們教我的方法開始慢慢學習。看別人操作的時候感覺很簡單，根本沒什么難的，但等到自己做的時候就不是那么回事了。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結果就是拖慢了整個生產線上同事的速度，這樣進度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。于是我們生產線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最后還是沒有完成定額。下班之后，組長就立即召集組員開會，分析情況，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個感覺‘累，真心的累’!畢業實習的第一天，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女，突然對他們心生敬佩之情。經過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班，排隊吃飯，適應一段時間時間之后感覺和學校生活差不多，明顯的區別就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的管理更加了一層好感，看來員工的素質比我們大學生要高啊!!

一兩個月過后，我就被調到外貿部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿部的工作比產線輕松多了，但同時也感到一絲無聊。因為我們是實習生，雖然在學校接受過外貿知識的學習與訓練，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細閱讀產品冊，爭取在最短的時間內熟悉產品。“了解產品是做外貿的第一步，你能想象去跟一個對產品一知半解的業務員下訂單嗎?”王經理半詢問半教導似的說道。我們一想也對，于是就再也不埋怨了，認認真真地研究起產品冊來。在熟悉產品的同時，經理也讓我們跟著老業務員學習。在學校里我們學到了很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道該如何起步了，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通等。我們在老業務員的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。

回復詢盤時，還應介紹企業的基本情況，產品質量控制情況，企業供貨能力，創新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮;且在介紹時應盡可能的簡短，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實習時間所限(到目前為止實習了兩個多月時間)現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的!雖然實習的時間不長，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’!能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們人生中一筆重要的財富。

六、實習總結

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業的大學生和即將畢業的實習生來說，在學校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習、請教，該動手的時候從來不退縮。

加強英語學習。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關單據的制作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門工具。

學會充分利用業余時間。雖然以前在學校的時候業余時間也比較充分，但大多數時候是和同學們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學習利用業余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業管理等有關的書籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質。

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今天去公司比較早，經理問我在這兒還習慣嗎，我說工作正在學習當中，感覺自己有很多東西要學，我還就是應該謙虛一點的。很開心的就是我的電腦到了，經過兩天的學習，李佩讓我自己上手操作下，我做完她就檢查一遍，看看有什么問題，我試著做了幾個產品的tpc，我發現英語還就是蠻重要的，因為我們的產品就是銷到美國，關于這些產品的介紹都就是英語，標題也都就是英文的，我不得不在電腦上下了一個有道，這樣進行我的工作會方便很多。

下午的時候煩惱就來了，因為我發現自己找產品做tpc怎么樣都找不好，我找的產品都就是時下不太好賣的，后來李佩告訴我說這就就是靠平時的經驗了，因為公司有一類產品就是不管你怎么做tpc都賣不出去的，做這些只就是浪費時間，她說以后這些就不要找了，我恍然大悟。原來這就就是工作經驗啊，他們只要隨便告訴一個代碼，就能知道這個產品就是否好賣，我佩服的五體投地，我想我也要像她們一樣，對公司的每一件產品都了如指掌。

就是的，明后兩天可以休息了，做什么呢?繼續努力。

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一、實習時間、地點

時間：20XX.2.21—20XX.4.15

地點：廈門天塑進出口貿易有限公司

二、實習目的與任務

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。

三、實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

四、實習形式

以跟班實習為主。

參加公司組織的培訓

五、實習內容

時間過的飛快，為期八個星期的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

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內容：

1.認識電子元器件、電子材料

認識電子元器件、電子材料，學會電子工藝實習中常用測試儀器的操作。

2.焊接訓練

塊紹電子工藝技術中產生各種不安全因素的原因及防護常識;進行焊接訓練，熟悉焊接工具。焊接材料的選擇和焊接質量的評價。

3.利用protel軟件進行電路板的設計

對給定的電路原理圖利用protel軟件進行繪制，并在此基礎上將原理圖進行pcb電路板圖設計。

4.電子裝置的裝配調試

對一完整電子裝置或一部分(具有部分完整的功能)進行裝配調試，要求整體設計達到最佳工作狀態，能成為一個完整的產品

一.常見的電子元氣件有:電阻、電容、電感、電池、在線電阻、信號發生、邏輯筆、二極管、三極管、穩壓管、恒流管、單結晶體管、場效應管、功率管、高壓硅堆、可控硅、光電開關、霍爾元件、led二極管、數碼管、光敏電阻、光電耦合器、光電開關、輝光數碼管、led點陣顯示器、lcd顯示屏、真空器件、變壓器、電動機、特種開關、繼電器、揚聲器、壓電陶瓷片、駐極話筒、普通話筒、石英晶體、照明燈具、霓虹燈、儀器表頭、運算放大器、磁性元件、熱敏元件、力敏元件、氣敏元件、壓敏元件、線性集成元件、各類經典、電源ic、開關電源ic、cd4000的特性、特種電子模塊、等等,通過學習已經基本上可以識別。

二.實習中要解決的問題：(1)學會使用萬用表(2)使用protel99se制作電路原理圖(3)使用protel99se制作pcb電路板圖(4)掌握焊接電路板技巧完成電子裝置

(一)關于萬用表

使用萬用表可以測量以上提到的各種電子器件，可以說真的是用途廣泛，并且可以測量以上所有眼見的原理和特性具體細節、并且每類元件都列舉了經典的型號進行詳細的介紹、比如開關管的in4184、整流管in、運算放大器的lm324、tl062、icl7650等等，電源ic的78、79系列，lm系列，等等。

(二)關于protel99s

隨著計算機業的發展，從80年代中期計算機應用進入各個領域。在這種背景下，87、88年由美國accel technologies inc推出了第一個應用于電子線路設計軟件包——tango，這個軟件包開創了電子設計自動化(eda)的先河。這個軟件包現在看來比較簡陋，但在當時給電子線路設計帶來了設計方法和方式的革命，人們紛紛開始用計算機來設計電子線路，直到今天在國內許多科研單位還在使用這個軟件包。

protel99的組成：

原理圖設計系統.印刷電路板設計系統.信號模擬仿真系統.可編程邏輯設計系統編輯器.protel99內置.原理圖設計系統等幾個部分。

原理圖設計系統是用于原理圖設計的advanced schematic系統。這部分包括用于設計原理圖的原理圖編輯器sch以及用于修改、生成零件的零件庫編輯器schlib。

protel99內置編輯器這部分包括用于顯示、編輯文本的文本編輯器text和用于顯示、編輯電子表格的電子表格編輯器spread。

可編程邏輯設計系統是基于cupl的集成于原理圖設計系統的pld設計系統。信號模擬仿真系統

信號模擬仿真系統是用于原理圖上進行信號模擬仿真的spice 3f5系統。印刷電路板設計系統。

印刷電路板設計系統是用于電路板設計的advanced pcb。這部分包括用于設計電路板的電路板編輯器pcb以及用于修改、生成零件封裝的零件封裝編輯器pcblib。原理圖設計系統是用于原理圖設計的advanced schematic系統。這部分包括用于設計原理圖的原理圖編輯器sch以及用于修改、生成零件的零件庫編輯器schlibprotel99的主要特性如下：(1) protel99系統針對list時沒有選擇為global。

(4)當使用自己創建的多部分組成的元件時，千萬不要使用annotate.

2.pcb中常見錯誤：

(1)網絡載入時報告node沒有找到：

a.原理圖中的元件使用了pcb庫中沒有的封裝;

b.原理圖中的元件使用了pcb庫中名稱不一致的封裝;

c.原理圖中的元件使用了pcb庫中pin number不一致的封裝。如三極管：sch中pinnumber為e,b,c,而pcb中為1，2，3。YS575.cOM

(2)打印時總是不能打印到一頁紙上：

b.多次移動和旋轉了元件，pcb板界外有隱藏的字符。選擇顯示所有隱藏的字符，縮小pcb,然后移動字符到邊界內。

(3)drc報告網絡被分成幾個部分：

表示這個網絡沒有連通，看報告文件，使用選擇connectedcopper查找。

另外提醒朋友盡量使用win,減少藍屏的機會;多幾次導出文件，做成新的ddb文件，減少文件尺寸和protel僵死的機會。如果作較復雜得設計，盡量不要使用自動布線。

在pcb設計中，布線是完成產品設計的重要步驟，可以說前面的準備工作都是為它而做的，在整個pcb中，以布線的設計過程限定最高，技巧最細、工作量最大。pcb布線有單面布線、雙面布線及多層布線。

布線的方式也有兩種：自動布線及交互式布線，在自動布線之前，可以用交互式預先對要求比較嚴格的線進行布線，輸入端與輸出端的邊線應避免相鄰平行，以免產生反射干擾。

必要時應加地線隔離，兩相鄰層的布線要互相垂直，平行容易產生寄生耦合。

以上問題通過查找相關書籍和網絡資源已經基本可以解決，尤其關于pcb的有關說明和資料在網上可以找到很多，但是都是比較粗略的，最好是找一本protel的書籍做參考。

(四)關于焊接中要注意的問題

a在焊接、調接過程中出現的問題

1、無法把握焊錫量，用得過多或過少，部分焊錫溢出焊接點，使整個焊接面不均勻。

2、沒有很好掌握焊錫方法，焊點粗糙，有毛刺，達不到光滑圓潤的要求。

3、焊接得不夠合理，浪費材料。

4、電路短路。

5、接錯線。

6焊件表面不清潔;焊接時夾持工具晃動;焊鐵頭溫度過高或過低導致虛焊

b焊接的技巧或注意事項

焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視他的技巧和注意事項。

1、焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

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廣電專業認知實習教學大綱（草稿）

為認真貫徹執行襄樊學院211人才培養模式精神，推進實踐教學改革，實現應用型人才培養目標，新聞系現制定廣播電視新聞學專業2010-2011年第二學期認知實習教學大綱如下：

一、課程名稱

課程名稱：認知實習一（參觀學習）

二、學時、學分及適用專業

時間：2天學分：

適用專業：廣播電視新聞學

三、教學目標

通過兩天的參觀學習，使學生初步了解廣播電視臺、報社、網站等傳媒機構的內部結構、職能分工和業務工作流程，這種對媒體的感性認識將為學生今后的專業實踐學習和未來的工作方向提供參考，同時通過現場工作氛圍的感知，培養學生對新聞工作和新聞職業的熱愛情感。

四、性質和任務

認知實習是新聞系實踐教學的有機組成。針對不同的專業方向，設置不同的認知實習課程，是培養應用型人才的必然要求。其中通過對媒體的參觀學習，是新聞專業學生首先要上的第一項實踐課程（一般應安排在大一進行）。本認知實習的教學任務主要是針對已經開設的新聞學和廣播電視新聞學基本理論課程，通過對媒體工作現場的了解、感悟，使學生了解不同媒體的基本結構、職能及工作流程，培養學生對新聞信息傳播職業的熱愛情感。

五、認知實習課程教學的基本要求

本認知實習，主要采用學校組織指導、業界老師現場解說和演示的教學方式，引導學生參觀學習。通過本次實習，使學生增強對新聞學理論知識的感性認知，通過對媒體主要業務部門工作流程的介紹和演示，引導學生根據自己的實際情況，確定個人的專業主攻方向。

六、考核方法

班級上交部分參觀考察圖片，每人上交一份認知實習總結或報告。指導教師對總結或報告進行評定評分。

七、實習教學建議

專業教師帶隊，業界教師講解；分批分期進行，圖片總結存檔

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在這次實習中，我有幸獲得了一次寶貴的學習機會，深入了解了會計行業的實際操作和專業技能。通過實踐，我不僅鞏固了在學校中所學到的會計知識，還學會了與他人合作并提高了自己的綜合能力。下面將詳細介紹我的實習經歷以及所獲得的收獲與體會。

實習環境及任務：

在這次實習中，我進入了一家中型會計事務所，成為了其中的一員。在實習的初始階段，我與其他實習生一起接受了一系列的培訓，了解了實習的注意事項以及會計事務所的運營方式。隨后，我被分配到了一個項目組中，負責協助完成一家小型企業的賬目整理和審計。在這個項目中，我需要與團隊成員一起合作，按照任務分配，完成各項具體工作。

實習過程：

在實習項目中，我的工作主要包括了憑證整理、賬目調整和報表編制。在憑證整理的過程中，我需要對企業的原始憑證進行分類、編碼和歸檔。通過這項工作，我更深入地了解了會計憑證的重要性，以及如何根據憑證來記錄和核算企業的經濟活動。在賬目調整的過程中，我掌握了核對憑證、計算調整數額和調整賬簿的方法。這個環節在提高我的準確性和謹慎性方面有了很大的提升。在報表編制的過程中，我學會了如何利用會計軟件制作財務報表，包括資產負債表、利潤表和現金流量表等。通過這個過程，我對財務報表的結構和編制方法有了更加深入的了解。

實習心得與體會：

通過這次實習，我不僅加深了對會計知識的理解，還學會了如何在實際操作中靈活運用。在與團隊成員的合作中，我發現了自己在溝通和協調方面的不足，并通過與他們的交流逐漸改善了這些問題。在實習過程中，我也意識到了會計工作的重要性和細致性。一份準確無誤的財務報表對企業的決策和發展至關重要，這需要會計人員在工作中保持高度的責任心和專注力。

同時，我還發現了自己在某些方面的優勢，比如邏輯思維和分析能力。在處理復雜賬目和調整問題的過程中，我能夠迅速找出問題所在并提出解決方案。這些優勢將會在將來的職業發展中為我帶來更多的機會。

通過這次會計認知實習，我不僅對會計行業有了更深入的了解，還學到了很多實際操作方面的技能。在實習過程中，我不斷思考與總結，在團隊的幫助下不斷進步。這次實習使我對自己的職業選擇更加堅定，并為我未來在會計領域的發展奠定了堅實的基礎。我要感謝實習導師和團隊的支持和指導，他們的幫助使我能夠更好地適應和熟悉實習工作，提高了我的專業水平和個人能力。

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學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。但是，經過老

師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的.理論知識。

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本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區市場發展有限公司實習，主要參與寧波保稅區進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區進口葡萄酒企業辦理企業注冊和展廳入駐手續、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；日常巡查展廳裝修情況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業實地考察并進行訪談；收集葡萄酒企業相關資料。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區管委會的直屬企業，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區市場物流合作局。董事長、總經理、總經理助理、財務總監各一位，下設部門分為綜合業務部、展務招商部、物流服務部。下設子公司：中海貿、長海物流。寧波保稅區計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區政府與企業之間的媒帶，行使著市場服務、咨詢、管理等職能。

其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處于創始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內容綜合業務部、展務招商部、物流服務部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。兩個月時間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內容什么的，對于旁人其實并沒有任何關系，我只是做了一些政府外包的服務性質的一些事務，簽合同、寫制度、巡查、調查等等。實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上７點坐班車，８點半上班，下午４點半坐班車回家，回家偶爾看些資料。不過，有一個印象很深，那就是第一次發工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了。有點物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區的房子等等，這恐怕就是以后工作和現在學生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發生，雖然我的一只腳已經邁了進去。第一筆工資，我想到的什么我已經記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關懷，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比較強烈，其實對我自身的價值觀產生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學畢業還未經濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人?，F在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢。當有人說起事業忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務照樣做家務，該買菜照樣跑超市。另外有一點，就是理想問題或稱之為終極思考發生了改變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會，我開始認同真正的佛是出世為入世?，F實與理想不沖突，因為現實世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩，范圍一步步在縮小，但卻更加實效。曹老師曾經說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎，而一個人所能達到的高度在于其底蘊。我想說，不是每個想達到青藏高原底蘊的同志都可以達到的，沒有今年的地殼運動等一系列的'環境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術深造的大多數人來說，在這樣一個相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎么相信的時候我就不會說了，抱負什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。

以上是我的實習報告，如有不足的地方，請多多指教！

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今天上班遲到了，因為公交車半路上出現故障了，足足遲到了半小時。到了公司之后，我向王老師說明了情況，然后他告訴我以后出現了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以后要避免這種事情的發生。

回到我的辦公桌，打開電腦后發現有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發的詢盤的回復，一家美國公司對公司的qsh-126型號的石墨電極感興趣，因此發來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報fob總價。我心里非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經手的第一個業務。沒想到那么快就用到了昨天整理的價格清單，但是我不知道應該如何恢復，因為我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經做好的一份價格清單，可以直接根據這張清單計算出qsh-126的fob價格。然后我根據從福步外貿論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回復。

下午吃過飯之后沒有什么特別的事情要做。所以我就繼續在論壇上學習怎么報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。

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一、實習目的

通過此次國貿實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況，提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。

二、實習的具體內容

我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及制作。

1、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。

2、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。

3、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

4、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。

三、實習體會及收獲

掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

注重社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。總體來說，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。

20xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市騰飛五金工具制造有限公司進行了一個月的實習。通過這一個月的實習，我不僅從視野上，還從能力上都有了很大的提升。在這個公司里面，我學到了很多在學校里面學不到的東西，比如如何在B2B網站上注冊會員，如何發布產品，如何寫開發信，還有對專業知識的實際運用等等。我也通過親身體驗產品的生產過程，對這一行業有了深刻的認識，并是自己的能力得到了提高。通過我自己的努力，得到了領導的認可，領導對我的實習工作情況很滿意。

一、對實習單位的認識

我所在的公司名字是唐山騰飛五金工具制造有限公司，位于灤南縣宋道口鎮工業區，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口歷史。在國家注冊京唐,騰飛,根牌等三個商標,其中所產的機制“根”牌鋼鍬被評為河北省著名商標和河北省質量檢驗協會授予“重點推廣產品”稱號,唐山市人民政府“重合同守信用單位”,河北省鄉鎮企業管理局“名牌產品”,“河北省著名商標”,“河北省優質產品”。

公司有2個工廠，東廠主要生產鋼鍬和鋼叉，西廠主要生產鋼鎬和鋤頭。公司是產銷一體化的公司，主要做的有出口和內銷。產品出口到美國,俄羅斯,德國,西班牙,韓國,中東,非洲等國家和地區。

公司擁有國內同行業最先進的生產線三條，產品主要有鋼鍬，鋼鎬，鋤頭、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他園林工具等。

二、實習過程和實習的收獲和心得

剛剛來到這個公司的時候，因為我們出口部的負責人有事不在，我自己在工廠待了2天，沒人帶我熟悉情況，感覺不是很好。后來負責人回來了，給我介紹了下公司的情況，然后讓我先去東廠熟悉產品。在東廠待了一周，我在這一周的時間里，認認真真的看產品樣冊，同時也經常去車間看看工廠的生產流程，在同事的帶領下，很快了解了產品的生產流程。接下來就是認識那些型號眾多的產品。在這一周之中，我也有待煩的時候，因為那么多的產品不是一天兩天就能分清楚的，而且即使有樣冊和樣品，短時間內是無法認清楚的。一周以來沒有讓我接觸任何業務上東西，心里暗暗著急。可轉念一想，畢竟多熟悉也是有好處的，自己耐心地看吧！

終于，第二周就讓我在西廠出口部開始學習做業務了。

首先是從阿里巴巴做起，在同事的幫助下，我學會了如何發布產品和更改產品信息。后來有人專門做阿里巴巴的網站，于是我又在EC21這個B2B的貿易平臺上注冊了賬號，重新發布產品信息。公司的產品的確很多啊，產品照片就好幾百張。我耐心發布了好幾天才發布完。在發布產品的同時我還經?？赐赓Q人的論壇，學習前人的經驗，還有業務上所需要的知識。

后來我在經理和同事的幫助下，學會了如何寫開發信，如何給客戶發函電，如何在網上搜索其他國家的公司，尋找我們的客戶。于此同時，我還要繼續熟悉生產。

在耐心的發了很多郵件之后，我很幸運的能收到一些客戶的詢價回復。我們的老業務員也不知道價格，具體的價格核算是靠經理算出來的。我們負責與客戶協商貿易方式和交貨日期，然后是訂立合同，組織生產。

通過這些過程，我了解到外貿工作是比較復雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。首先，通過自己的學習和與同事的交流，我覺得國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。其次，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。再次，為了保證我方利益，應該在確定產品類型時，與客戶協商好并降低他們的要求，以免給自己造成不必要的麻煩，例如鋼印的問題。在確定船期和交貨期時，盡量多留些余地，避免我方食言的局面。最后，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系。

三、實習過程中發現的問題和改進的建議

在實習過程中，我發現自己有些地方值得肯定，也有很多不足。例如實際工作中，有很多理論上的東西是不采用的，自己不能照搬理論；英語能力還需要提升，尤其是聽和說的能力，函電方面也需要提高，盡量提高回函的準確性和工作效率。其他方面，需要多了解一些禮儀常識，并盡量將這些禮儀培養成工作習慣。據此，我想到了幾條改進的建議：

1.理論聯系實際

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易理論》、《中國對外貿易概論》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。有時間可有針對性地回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2.加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

3.堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在實習過程中，要重視前人的經驗、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在能力培養上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

4.提高自身素質，培養良好的氣質

社會中有很多事情我們覺得不公平，尤其是自己受到不公正的待遇時，總是抱怨社會欠了你很多東西，其實社會根本就沒有對不起你。抱怨是沒有用的，自己能改變的就努力去改變，自己不能改變就學著去接受。有些事情只有看得開，心胸才變得豁達。多讀些名著提高自己的內涵，讀史書能使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。從全方面來學習，使自己變得優秀，讓自己擁有良好的氣質，這樣不僅對于我們做外貿工作，對于整個的人生都有很大的幫助。

5.學會做有效的溝通

在日常生活中，溝通的重要性已經越來越重要。而在外貿工作中，有效的溝通就重要很多倍。如果不能做有效的溝通，我們的時間成本會很大，與客戶交流也會產生不必要的麻煩，甚至導致合作失敗。所以，做好外貿業務，需要下很大功夫來學習如何做有效的溝通。我們應該做到“言簡意賅，迅速及時，清清楚楚，整體與細節都不可有絲毫的馬虎”。只有這樣，才能做好溝通，做好業務。

總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝幾位老業務員的悉心指導，

這次實習的成功與他們的付出是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端。

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又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛生之后，我又開始練習詢盤和發盤，并將其中幾個自己比較滿意的發給了幾個公司，希望能增加我郵箱里面的回盤數。后來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據送到財務部，并從生產部拿來一些產品照片。在打印了一些文件之后，我就開始在福步外貿論壇學習制單，因為前幾天剛考完國際貿易單證實務，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當時只是學了幾個在外貿業務中使用比較頻繁的單據，像核銷單之類的單據我們都沒有涉及，所以我著重看一下這方面。

作為外貿業務員，也經常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要?？臻e的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語。以后一定要加強英語口語的訓練，掌握一門外語真的是一筆財富。

王老師打完電話之后，我問他是怎么練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然后利用英語材料大聲讀出來，經常聽英語電視廣播，最主要的是要經常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那么簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司干了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語相對提高了不少。

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一、公司概況

我于20xx年7月25號到8月20號在xxx貿易有限公司進行暑期專業實習，職位是一名業務助理，主要是協助正式職員工作，負責部分文件的收發和整理，在此過程中不僅應用了自己所學的知識，而且學會了許多與外貿相關的知識，這些知識都是課本上學不到的。下面我先簡單介紹一下我的實習單位：xxxx貿易有限公司。

該公司成立于20xx年，地處北京亦莊經濟技術開發區朝林大廈，是一家專業經營進口中高檔葡萄酒的公司，代理多種原裝進口紅酒，產品服務遍及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業的年輕團隊，一直致力于葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體，蘊涵有悠久的歷史文化，同時是一種健康飲品，有養生和美容之功效。該公司目標是建立屬于亦莊的專業葡萄酒論壇，把葡萄酒文化普及化，使每個人都能體驗到葡萄酒帶給我們的愉悅和驚喜，從而引導健康的消費理念。

該公司代理銷售來自法國、西班牙、智利、美國、阿根廷、意大利、澳大利亞、南非等國家的100多款產品，是TORRES(桃樂絲)指定經銷商，張裕葡萄酒一級經銷商，王朝、長城葡萄酒的合作經銷商。隨著近幾年洋酒在中國的熱賣，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關系，經銷塔牌、芝華士、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等，同時又經銷國窖1573、茅臺、五糧液、水井坊、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內知名白酒。

二、實習過程和實習內容

因為該公司是一家代理原裝進口紅酒的企業，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解，尤其是進口量比較大的葡萄酒種類和與之聯系較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關葡萄酒的信息進行這方面的惡補，再去資料庫里查相關企業的花名冊同時去網上搜索相關的信息。

進公司的前兩天，我了解了許多與葡萄酒有關的知識，眾多知名葡萄酒產自法國，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發酵而成;后者是葡萄汁發酵而成的。葡萄酒根據含糖量的多少可以分為干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升。釀造白葡萄酒的優良品種有雷司令、白羽、貴人香、白詩南、霞多麗等，釀造紅葡萄酒的優良品種有佳麗釀、赤霞珠、席拉、黑品樂等。當然，這些都是很表面的常識性知識，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒生產商。實習一開始，自己好多業務流程都不懂，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個小實習生，對于我關于業務方面的提問都會耐心地告訴我。尤其是我們的苗經理對我的實習工作給了很大支持和幫助，他是一個非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新鮮的事務，讓我有了接觸專業相關業務的機會。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時他并不直接點破而是引導性的讓我去想，這或許就是學校與社會的區別，學校的問題都有標準答案，你的解答對錯很分明，而社會上的問題沒有那么絕對，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。

實習第一周，我就幫忙收發了幾封郵件，雖然我只是收發郵件沒有能夠與對方直接磋商的機會，但是這些郵件一部分是來自外國葡萄酒生產商的，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務英語的專業術語，有的和我們課本上是一樣的，然而，有的確是很新式的說法。這些新式說法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解?？磥恚⒄Z真是一門需要不斷學習同時又需要不斷自己摸索和實踐的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法，把課本背得再流利，不會說不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。

除此之外，我還學會了許多葡萄酒產品的英文說法，如Cabernet Sauvignon(赤霞珠又名解百納)，Risling(雷司令)，brandy(白蘭地)，Peter Lehmann Eden Valley Riesling (Screw Cap) (彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒)，B.P.Rothschild Reserve Mouton Cadet Graves(菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒)，Hess MT Vveeder Cabernet Sauvignon(赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒)等。通過第一周的學習，我把公司經常進口的主要葡萄酒的名稱、英文名稱、種類、編號、年份、產區、所用葡萄品種等都有了大概的了解。

第二周，就開始做基本的業務了。首先是幫忙整理客戶資料，把有用的信息篩選出來，再把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等信息匯總，匯總好后交給我們的業務員，業務員就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函，通過郵件、MSN等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，剛開始老員工出于不放心，并不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發來的郵件并整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些基本的擬寫商務信函的技巧。大三上半年我們學習張迎老師的商務英語函電課程時，她就教給了我們許多語言的技巧，這些技巧在實踐中得到了很好的印證，原來覺得老師講得理論性太強，并無實際用處，可是幾天下來發現來往信函中應用的用法和技巧都是老師課上所提到到的。通過第二周的實習，我的英語水平有了很大的提高，所學的商務英語在實踐中得到了檢驗和鞏固。

到了第三周我也想試著寫寫郵件，于是主動向老員工請纓，一開始他們有些不放心但看到我那份自信就答應了，當然了我寫好后必須先交給他們審核，審核無誤后再發給客戶。在寫信函時，我為了避免錯誤，就仔細研讀來信，并用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經審核后還得到了他們的肯定，看來工作態度決定一切只要認真用心做了就一定能做好。第三周我還挺幸運地趕上了見識提單、裝箱單和商業發票的機會，這些單據在上方燕鋒老師的國際貿易實務課程時見過，但當時只是拿來教學用的，并沒有實際的情境需要，而這些都是實實在在的生意需要。拿著這些單據，我仔細的回憶老師上課所講的每份單據的幾個基本要點，一一核對是不是每份單據都是如此，結果除了數量和個別的產品規格不同外，別的都和老師所講大同小異?？磥?，平時學習中一定要掌握老師所強調的知識，這些知識學的時候的確枯燥，但是這是處理業務的基本，沒有扎實的基本功在實踐中是不可能得心應手的。

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鐵道運輸專業是一個非常注重實踐的專業，學校為了讓我們提前對中國鐵路的歷史和各種鐵路機車等有一個全面的了解，安排老師帶領我們于1月22號~29號參觀了北京市7個地方。

誠然，這幾天的參觀讓我對不同時期的鐵路各部件及其運作有了又一個更為全面的認知，增強了從書本上學來的鐵路的理解，也對本專業以后可能從事的職業有了一定認識。

但是，給予我映象最深刻的是第一天參觀的鐵道博物館正陽門館，為中華民族的鐵路史觸動。

我國鐵路起步于清政府統治日漸衰落、國家遭受外國列強侵略的半殖民地半封建社會時期，充滿了屈辱、辛酸和曲折，在時間上也比世界上最先使用鐵路的國家晚了半個多世紀。蹣跚起步的中國鐵路，沒有技術、知識和路權，早期的中國鐵路都不是中國人修建的，那是一份需要我們銘記的歷史。先進的中國人應運而生，歷盡萬難收回路權和商辦鐵路。鐵路的發展在那戰火紛飛的環境下步履維艱，但卻無可阻擋的向前發展，自強不息的以詹天佑、茅以升等為代表的先輩堅定不移的拉開了中國鐵路時代的序幕。一代代的鐵路人前赴后繼，奮發圖強的中國鐵路一如自強不息的中國人，新中國成立后，我國鐵路未曾有絲毫懈怠。從完全自行設計施工的新中國第一路，到第一條世

界海拔最高的高原鐵路，再到世界最高運營時速的城際鐵路；從第一臺內燃機車，到第一臺電力機車，再到第一列國產高速動車組；從千瘡百孔，到縱橫世界、大步邁向全球制高點，一路走來，克服萬千困難，成就斐然。

回顧鐵路史，中國的鐵路崛起于最恥辱落后的年代，隨著中華民族的復興而不斷向前發展。鐵路，是中華民族這一段最難忘歷史的見證，是中華民族從屈辱、辛酸到復興而傲立于世界的歷史。一百五十年前，鐵路被清人視為破壞風水的“奇技淫巧”。而如今，“國民經濟命脈”展開了史無前例的跨越式發展。從0.5公里的“展示鐵路”到“八縱八橫”的鐵路交通網構建完畢，從“龍號”機車到時速350公里的高速列車，中國鐵路發展史，見證了一個國家百年巨變

立足歷史，展望未來，鐵路強大的運輸能力不言而喻，其對人類交通運輸的重要意義必將是持續的，它的發展前景無可取代，甚至永無止境。

“中國鐵路秉國情之基，乘國運之勢，擔國棟之責”。作為新一代的鐵路人，我們要銘記歷史，要傳承那種自強不息、開拓創新的精神，牢記我們鐵路人的時代責任和歷史使命。珍惜今天的幸福生活，不驕不躁，為鐵路事業的發展、創新繼續努力。

? 國貿認知實習個人總結 ?

光陰似箭，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到去實習，由于我們不是正式職員，所以多數是把我們當學生看待。在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

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一、實習單位簡介

我所實習的單位是某國際貿易公司。公司位于北京市中心區域，成立于2010年，經過多年的快速發展，現已成為一家以貿易業務為主導的企業。

公司主要業務是跨境電商和外貿進出口業務。在跨境電商領域，公司主要代理歐美品牌，以銷售母嬰用品、保健品、化妝品、服飾等產品為主。在外貿進出口領域，公司主要是在食品、酒水、飲料等領域開展業務。公司擁有一支經驗豐富的專業團隊，為客戶提供全方位的服務。

二、實習工作內容

在公司實習期間，我主要參與了公司跨境電商業務和外貿進出口業務的部門工作，具體有以下幾點：

1. 跨境電商業務

（1）負責歐美品牌商品的上架、下架和活動促銷；

（2）學習并運用選品策略，對比分析競品，挖掘差異化產品；

（3）負責店鋪的日常維護，包括訂單處理、退換貨等；

（4）根據業績數據，分析產品銷售數據，提供合理的數據報表并針對性的提高銷售效率。

2. 外貿進出口業務

（1）協助外貿部門完成經銷商的開發、溝通和維護工作；

（2）參與國際貿易展覽和參展，配合業務部門開展展覽活動；

（3）協助業務部門完成合同的起草和審核；

（4）對客戶帶的樣品進行質檢和確認，確保產品的質量符合客戶要求。

三、實習體會

在實習期間，我從工作中深刻的認識到了跨境電商和外貿的差異性。跨境電商以其快速的變化和靈活度，加速了市場競爭和商業模式的轉型。而外貿進出口業務則需要更多的耐心和細心，涉及的內容也更多，需要更深入的了解產品和市場的信息。

通過實踐，我發現，一個優秀的跨境電商，不僅要熟練掌握網絡營銷技術和選品策略，還需要有高度的自我管理能力和團隊協作精神。而在外貿進出口方面，本著“嚴謹求實”的原則，需要對產品和市場的信息做到深入研究和了解。

總之，本次實習讓我更深入地了解了跨境電商和外貿的行業變化及其內在規律。同時，通過實踐，讓我對即將走向社會做好了充分的準備。

四、實習總結

通過這次實習，我深深體會到：知識和實踐，單獨起來都不足以讓我們成為一個成功的人，只有知識和實踐相結合，才能充分發揮創造力和實現價值。在實習中，我還有很大的提高空間，需要更加不斷地努力學習和實踐。

本次實習，我收獲頗多，深深感到了市場經濟的變化已經打破了傳統的商業模式。作為破局者和創新者，我們要緊跟發展潮流，保持敏銳的市場洞察力和領先的行業理解力，做出有價值、有創意、有貢獻的成果。最后，非常感謝實習單位給我這次難得的實踐機會和通過實踐提高自我價值的平臺。

? 國貿認知實習個人總結 ?

我們在xx年的7月2號正式進入都市車迷實習，在實習的第四天我很榮幸被抽去和他們公司剛剛招來的新員工一起進行培訓。每天都有好幾位經理給我們培訓，早上9點上班，公司在北京路延長線上而我們卻住在學校，因此每天都要起早搭公車。

一開始我對他們公司經營的那三種汽車不是很了解，只簡單認識一些汽車的牌子。每天聽那些經理講課就像是在聽天書，但我一直認真做筆記，不懂就問其他的同學，我常常請教他們一些很傻的問題，例如：什么是后驅車？什么是無級變速？什么是排量？同事于是給我起了個外號叫：“十萬個為什么”他們對于我這些傻瓜都知道的問題哭笑不得，但還是會邊笑邊細心跟我解答，不過這些倒對我起了正面影響，差距讓我更加倍努力，下班回到學校后，我就抱著資料看，在上面做滿了筆記，圈圈點點。在網上搜索方方面面的信息，看汽車雜志。不久后，終于功夫不負有心人，我已經可以滔滔不絕的談論汽車了，各種品牌型號也了如指掌，連最復雜的VSA（車輛穩定性控制系統）ESP（電子穩定程序）ABS（防抱死控制系統）等等一系列行駛性能比較專業的知識都能夠用很通俗的語言講給人聽，并且顯得很專業。在學習過程中從之前的毫無所知漸漸變的有興趣了。通過培訓我對他們公司有了進一步的了解，也知道了4S店的真正含義。也從那些經理身上學到了學多成功的經驗。在培訓的最后我們進行了考試，雖然他們沒有把最后的結果告訴我們，但我自己覺得我考得應該不錯。

在培訓結束之后，我們回到公司隸屬的三家4S專營店（雪鐵龍、悅達起亞、標志）的銷售部、售后部、裝飾部及保險部進行實習。這才是真正的從理論到實踐的過程。到了實際中我才發現理論與實際有很大的差距，在的實習過程中我又發現銷售方面固然重要，但也不能忽視服務態度。如果有位顧客在他們那里買了部車后出現問題，通過售后維修后，結果仍有問題。之后找到他們公司，可能很明顯是售后部門出了某些問題，但當他們面對顧客時就不能對顧客說：‘哎呀，這是售后的小王或小張沒弄好呀！’這可能是我們生活中經常出現的類似的回答。而這個回答是有本質上的錯誤的。如果是一個好的員工他回答說：‘對不起，這是我們的錯?！R上像顧客道歉，并習慣的說‘我們’。因為都是在同一間公司工作，大家是個主題，應該團結。

賣車比我想象得復雜很多，很少有人和他們深入談話，基本上一句：底價是多少，使人一聽就傻眼了，根本沒有交談的余地。但他們那里的銷售員回答問題的時候盡量繞開這個問題，讓買車人對車真正感興趣才能讓他買車。之后，他們便調整了自己的策略，后來經理跟我說：“賣車就是推銷自己，”和售后的同事聊聊天明白了什么是A類和B類保養，實際油耗，車常出現的問題。同時觀察其它銷售員如何對不同的人講車，讓他們喜歡，而且要買這輛車，在顧客詢問其他對比車的狀況的時候，如何去正確的`回答在不回避廣本的缺點和優點的同時，仍能讓顧客覺得在這里買車值。

我又從有些買車人那里我也學了不少東西，原來開雪鐵龍的，開的標志，他們對法系車的性能非常了解，還有些買車人對其他車也非常了解。有的回答了我C4、C5、407的發動機如何經典之類的問題。這時我才發現雪鐵龍、標志車的定價在同等車里不算便宜，而且它們的保養似乎也不便宜。

我和喜歡汽車結構的顧客聊結構，和打算為兒女買車的顧客聊兒女。其實就是一句話——以誠相待，提供顧客最想要的信息。

在過了幾天后，我對雪鐵龍、悅達起亞、標志和銷售有了濃厚的興趣，我個人比前幾天的表現更為積極。不僅打扮得更加體面了，而且倒水也比前幾天勤了很多。介紹車流利了不少。只有少部分的問題不大清楚。很多問題我幾乎能條件發射似的回答。每天過得非常充實。

在都市車迷的一個月的實習中，長了不少知識，每個買車的人都關心不同的問題，有不同的審美。和他們的攀談中也長了不少知識：怎么算保險和稅啊，怎么讓別人信任自己啊。也結實了很多對汽車技術很感興趣的看車人，有關雅閣、CITY、FIT發動機，有關油耗，有關安全等等，不光是關于都市車迷的三個品牌的車還有其他車，比如TOYOTA、奔馳、BMW后來才發現自己坐過不少好車，只是以前自己不會識貨，呵呵?。ú簧俑改竵砜窜?，原來我們每買一件電腦啊、車啊，家長都會偷摸來踩點。原來還因為他們只負責給錢呢?。?/p>

同時也覺得當銷售顧問真挺不容易的，每個人來了都要光回答一大堆回答了不知道多少遍的問題?！斑@車多少錢？”“這車最低多少錢？”而做一個好的銷售顧問更不容易，確實有很多道理，但這些道理都可以用一個道理總結：“推銷自己，讓顧客信任自己”。

? 國貿認知實習個人總結 ?

一、

在大學土木工程專業學習中，理論知識占據了很大的比重，但實踐能力同樣重要。為了提升自己的實踐能力，我參加了一次土木認知實習。這次實習對我來說是一次寶貴的經歷，不僅讓我更加了解土木工程領域的實踐應用，還提高了我解決問題和團隊合作的能力。本文將詳細描述我的土木認知實習經歷以及對我的影響。

二、實習內容

1. 實習單位：XX建筑設計院。這是一家國內知名的建筑設計公司，致力于提供優質的設計方案和技術咨詢服務。

2. 實習時間：由于設施限制，實習時間為一周。

3. 實習任務：在實習期間，我參與了XX項目的總體規劃和設計工作。根據設計要求，我與團隊成員一起進行了項目的初步調研和數據收集。然后，我們進行了一系列土木工程設計計算，包括結構設計、道路設計和排水設計。在設計過程中，我負責收集相關資料、編制設計圖紙，并與團隊成員商討求解設計難題。我參與了項目的最終設計方案的評審并進行了匯報。

三、實習收獲

1. 實踐經驗：通過參與項目的設計和計算過程，我深入了解了土木工程設計的具體流程和方法。實踐中，我學會了如何應用專業知識解決實際問題，并學會了使用現代軟件進行設計和計算。這些實踐經驗不僅加深了我對土木工程理論的理解，還提高了我分析和解決問題的能力。

2. 團隊合作：在實習過程中，我與團隊成員緊密合作，共同完成了項目的設計任務。團隊合作的過程中，我學會了與人溝通、協調和合作，以及如何根據團隊目標分配任務和發揮個人優勢。這種團隊合作的經驗將對我未來的工作和學習有著積極的影響。

3. 專業認知：通過實習，我更加了解了土木工程領域的實際應用，并對不同設計方法的優缺點有了更清晰的認識。同時，我也深刻體會到了土木工程所面臨的挑戰和責任，提高了自己作為一名土木工程師的責任感。

四、實習總結

通過土木認知實習，我不僅提升了自己的實踐能力，也加深了對土木工程領域的了解。在實習期間，我學到了很多理論知識之外的技能，這些對于我未來的職業發展和學術研究都具有重要的意義。同樣重要的是，實習讓我認識到自己在團隊合作中所起的作用，也讓我更加明確了自己的職業目標。通過這次實習，我成長了很多，也為將來的發展打下了堅實的基礎。

五、展望

在未來，我將繼續努力學習，提升自己的理論知識和實踐能力。我希望能夠在土木工程領域中不斷創新和進步，并為建設美好的城市和社會做出自己的貢獻。我相信，通過不斷實踐和探索，我將成為一名優秀的土木工程師。

六、結語

這次土木認知實習對于我的專業發展和個人成長都具有重要意義。通過實習，我不僅學到了專業知識和實踐經驗，還提高了自己的團隊合作和問題解決能力。我將珍惜這次寶貴的經歷，并將其作為自己未來學習和工作的動力。希望以后還能有更多的機會參與類似的實踐活動，繼續提升自己的實踐能力和專業素養。

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