課程銷售工作總結|課程銷售工作總結(模板二十篇)

課程銷售工作總結(模板二十篇)。

? 課程銷售工作總結

本學年，根據期初地方課程教學計劃，在學校領導的指導下進行了積極的探索與實踐，經過一學年的地方課程教學實踐，總結如下：

一、加強學習，轉變觀念，與時俱進。

地方課程的開發順應了當今時代民主決策的潮流。地方課程開發的場所是學校，關注學校的課程自主，體現出民主參與課程決策的精神。首先利用教研時間，以多種形式開展學習和培訓，切實改變教師課程理念，重新塑造自己并界定角色職能，由課程規范的復制者變為新課程的創造者，進一步樹立教學民主的思想，調動了主動參與的積極性，為參與地方課程的開發奠定了堅實的基礎。

二、關注學生的發展。

通過學習新的課程理念，我更加明確了教育者的責任，那就是盡最大可能為學生提供自主發展的條件。而學生的發展也應是多方面的。從學生實際情況出發，關注個體差異，提供發展的可能。根據調查結果，確定了安全、健康、古詩詞誦讀、大閱讀等地方課程體系。真正實現了“一切為了學生，為了學生的一切”。

三、實施內容及要求：

1、課時安排：根據上級課時計劃安排，地方課程每周從一、二年級每周3課時，四至六年級各2課時，學校在進行教學時，地方課程課時不得隨意挪用或擠占。

2、教學內容設置：

（1）《傳統文化》每周1課時；

（2）《安全教育》每周0.5課時；

（3）3—6年級《環境教育》每周0.5課時；

具體作法1、嚴格按新課程計劃開課設節，不占用及挪用地方課程的時間，保證開足課時。

2、地方課程科任教師應加強學習、刻苦鉆研、勇于探索，盡心盡力搞好地方課程的教育工作。地方課程教研組及時對科任教師的教學常規工作進行檢查督促，保證地方課程教學工作真正落到實處。

3、地方課程教研組按時開展教學研究活動，不斷探索開發地方課程規律，努力提高地方課程科任教師的理論與教學水平，在搞好教研活動的同時，積極組織教師參加培訓學習、外出參觀考察等活動，下大力氣創建一支素質高、信心足、熱心參與地方課程開發的教師隊伍。

4、搞好地方課程的評估工作，地方課程的開發應講求實效，不流于形式，搞好評估工作是開發地方課程的重要一環。為此，擬在本期內完善好評估細則，每期末認真進行評估、獎優罰劣，并將評估結果進入教師年終目標管理評估中。

5、建立地方課程開發工作制度，使課程開發工作逐步走向正軌，做出成效。

6、在實施地方課程活動中，及時進行總結，不斷吸取經驗教訓，在總結中不斷開拓、提高、更新。一是地方課程教研組每期進行一次全面的總結，總結前段取得的成績，改進工作中不完善的地方，提出今后的工作任務；二是科任教師進行總結、反思，改進教學中的失誤，充實、開發地方課程內容。每期末，無論是教研組，還是教師個人，都要認真收集好有關資料，進行整理歸檔。

7、遵循地方課程開發適應學生興趣、愛好和社會需求的原則，在開發地方課程活動中，及時組織教師進行社會調查，廣泛征求學生、家長及社區團體的意見，結合學地方身的實際，充分利用本地資源，不斷改進充實與完善地方課程內容，使我校地方課程內容真正開發成培養學生個性特長發展，適應社會發展的特色課程。

回顧這一學年的地方課程工作，我們總結出不少經驗，這與學校領導和很多老師的支持都是分不開的，我們會取長補短，讓學生們成為富有文化底蘊的一代。

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一、以青年教師的培養為工作重點加強教師隊伍建設

在今年的"教育管理年"活動中，學校組織全體教師認真學習市、區兩級教育局的有關文件精神，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展"教育管理年"活動與進一步加強教師素質、提高業務能力結合起來，牢固樹立"要給學生一滴水，自己要有長流水"的新型教師觀、"敬業愛生"的新型學生觀以及"以人為本，依法執教，文明執教，廉潔從教"的新型育人觀。在教師的專業化成長上，我們關注每一位教師的發展，努力探索規范管理和人文關懷的最佳結合點，創建"東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向"的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校后將所學教育理念和教學藝術以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享，力求把學習成果最大化。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續教育培訓;并組織部分教師參加了區教委組織的各學科教學培訓。

我校青年教師占教師總數的百分之八十，提高他們的業務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵。本學期教導處以青年教師的培養為工作重點，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業素養，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多，變動頻繁的校情，學校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調動一切力量投入對青年教師的培養，學校認定了一批責任心強、業務水平較好的有一定教學經驗的中老年教師為校級骨干教師，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨干教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養工作中來，形成對青年教師的培養合力。同時開展"師徒結對，傳幫帶"活動，讓這些骨干教師和教學顧問擔任指導教師，青年教師采用自己拜師與學校分配相結合的方式，都找到了自己滿意的"師傅"。為了加大對青年教師培養力度，我們繼續開展"拜師結隊傳幫帶"活動，并積極發揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織、教研組則負責從學科教學所涉及的專業領域、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導，指導教師則從備課、上課、作業、學生輔導、教學實踐中所遇到的實際問題等細節方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養上，教導處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結合的培養制度，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導教師及同學科教師8節課，并寫出聽課點評，每月上交一份學習心得。在工作中我們、加強分析和反思、認真參與督導，適時調整，使年輕教師在做中學，在實踐中領悟，走上學習中研討，實踐中總結，總結中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時"練兵"的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長。

二、以教研組為校本教研單位落實教研促教

在校本教研方面，學校推進以新課程為導向，以課程實施過程中各學科所面臨的各種具體問題為對象，以"建設學習型學校"工作為重點，以教師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教師教育教學中的實際問題、總結和提升教學經驗為重點，以行動研究為主要方式，以促進每個學生的發展和教師專業化成長為宗旨的校本教研制。

教研組是學校教學研究最基層的組織，是教師成長的搖籃，是教師進行教學和研究的主陣地。我校分設語文、數學和科任三大教研組，各組有教研組長、骨干教師和其他教師共同組成，由教導處引領組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學校的中心工作制定切實可行的教學教研及教育科研工作計劃，不斷提高教研活動的質量，期初把好計劃關，期末把好總結關。我校建立校本教研的三定制度，即定時間、定地點、定議題，本學期仍以教研組為單位開展校本教研，周二下午第三節為固定研討時間;本期我們組織教師繼續深入鉆研教材，要求教師掌握教材體系、基本內容及其內在聯系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關鍵。同時我們要求各教研組針對教學中熱點問題確立研究專題，進行了教學經驗轉項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學理論學習，深入開展讀書交流"三分享"活動，即內容、感想和實際應用的分享，并組織教師人人參與，"終身學習"的觀念已深入每位教師心中，教師的知識得到長進，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用，學有所長。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習，先后三次派出組長學習、培訓教研組工作理論和經驗，并結合我校實際及時調整工作。

在教育教育科研方面，我們牢固確立"科研興教"、"科研興校"、"科研興課"的思想，以"研究促質量，研究求效益，研究創特色"為宗旨，興科研強校之風，以教育科研為先導，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍，加強教育科研交流，充分認識教育科學技術是第一生產力，教學科研在教育改革和發展中的先導作用，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位，強化了科研意識，目前我校已結項課題7項，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數學教師獲"中國教育學會先進工作者"稱號。

三、以教學常規為中心規范教學管理

教學常規是教學工作的根本。我校一貫重視對教學常規管理工作，學校的教學常規管理，如組織教研活動、聽課、評課活動、教學比賽、學生競賽、作業檢查、教案檢查、資料歸檔等工作，一貫認認真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學校開展"教育管理年"活動的新形勢下，我校結合市教育局《中小學教學常規手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規管理制度，并組織全體教師認真學習領會文件精神，加強了學校內部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現管理的目標是"德、智、體、美、勞"全面發展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學規章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。本學期學校對備課、作業等進行嚴格要求和檢查。兩次檢查各有重點，每次都及時小結反饋，指導教學。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節課，積極從教材中挖掘出啟迪學生，培養學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長座談會、學生座談會，了解反饋教師課堂教學等各方面的情況。

本學期教導處還組織了偏重于單項技能的教學抽測調研，使校內調研逐步走向正規化科學化;同時進行了體衛藝術工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業班的前期工作。本學期我們組織參加了市區的各項教育教學業務活動，師生都取得了不少的成績。

在市教局十月份的"規范化學校驗收"和十二月的"常規教學調研"中，我們的教學管理工作均受到了好評。

四、以校內教學比賽為載體促進課堂教學質量

我校每學期一次的教學比賽已初步形成特色，它為廣大教師，特別是青年教師提供了一個展示教學技能技巧的舞臺，他們互相學習切磋，學習貫徹新課程標準，更新思想，轉變觀念，推動教學工作向前發展。本學期教導處組織進行了"示范課觀摩"和"四十歲以下教師公開課比賽"活動，成立了比賽評委小組，并制定比賽方案，在"公開、公平、公正"的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標準，教學有創新;實：教學過程要真實，體現老師教學真功夫。評出了一、二、三等獎，鼓舞了老師們的教學熱情。教導處及時進行了總結并提出了以后的調整建議

五、以參與學生競賽為形式促進學生綜合發

本學年教導處積極組織學生參與各種比賽活動，在活動中鍛煉了學生的綜合能力。尤其是在"弘揚中華美德構建和諧學校"讀書活動中，我校有一百多學生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導獎;學校獲得省集體二等獎。在市"中小學藝術展演活動"中，我校獲得二等獎。在省市"小學生計算機比賽"中，我校宋景蕓、陳佳雯同學分別獲得省一、二等獎，另有五名學生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中，我校有十八名學生分別獲得一、二、三等獎;在市"奧體花城"杯書畫大賽中我校又有九名學生獲獎。

回顧過去、展望未來，我們有信心和決心在市教育局、區教育局的領導下，把握機遇，營造明天，使學校的教學質量邁上新的臺階。

六、今后工作的努力方向

進一步加大對教師的培養力度，以現有的名師、骨干教師輻射帶動，培養更多的名師及骨干教師;在現有特色教育的基礎上理思路，深化特色教育，賦予其新的意義和內涵;在新課程形勢下，努力探索德育、教學、家庭教育三結合，形成教育合力的模式。

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一、總體目標

牢固樹立“教學為中心，質量為生命”的思想，以構建“三以一化”專業模塊化課程體系，推行“行動導向、任務驅動、項目教學”的創新人才培養模式、優化課程結構和進行教學方法改革為主線，以理順教學管理體制、完善教學管理制度和改善辦學條件為保證，以科研為先導，加強師德建設和師資隊伍培養，加大教學研究和應用技術研究力度，強化學生實踐能力、創業能力和創新精神的培養，提高教學質量，培養適應生產、管理、服務第一線需要的、“會做人、能做事”的中等職業技術實用型人才，提高畢業生就業率和就業質量，提高辦學效益。

二、主要措施1、專業建設

通過對計算機專業現有的計算機及應用、多媒體技術與應用、計算機網絡技術等專業方向的建設，探索出一條適合能力教學之路。對原有的各專業的實施性教學計劃進行不斷地充實和提高，完善其實習能力教學體系，在知識和能力結構上，符合用人單位的需要，具有較強的創新能力，使該專業的畢業生在一踏上社會工作崗位，便能較順利地適應工作崗位對其提出的不同要求，提高專業的知名度，同時，也為以后我校相關專業的進一步發展奠定堅實的基礎。

（1）按照學?！笆晃濉卑l展規劃和專業建設規劃，根據地方經濟結構變化和有關行業勞動力市場的需求，科學合理地設置專業，在計算機專業現有計算機及應用、多媒體技術與應用、計算機網絡技術等專業方向的基礎上，增設新的專業。

（2）按照與生產現場同步，滿足把“企業引入學校、把課堂搬進車間”的專業教學需要的要求，體現先進性、科學性、實用性、特色性的原則，完成國家級計算機實訓中心的建設。同時積極尋求與企業的合作，進一步加大校外實訓基地的建設。

（3）大力開展產學研結合，充分利用學校的人才和設備優勢，把教學和生產、經營、培訓及技術開發結合起來。充分利用好我校的職業技能鑒定站（點），大力開展社會培訓。

（4）根據本專業的辦學特點，聘請與專業有關的領導、經驗豐富的計算機行業專業技術人員組成專業建設指導委員會，共同探討教學計劃、教學內容和教學大綱的制定與修改，進行教學研討，開設專題講座，參與指導實習等。

2、培養模式

以培養適應計算機及應用需要的職業崗位能力為核心，以計算機行業的分析、人才市場的分析為前提，以生源分析和辦學條件分析為基點，以用人單位對畢業生的滿意度和學生的可持續發展為重要檢驗標準，按照“適應與超前”相結合的原則，培養為IT企業所需用的技能型應用性中級人才。

（1）首先，確定專業目標定位。對不同崗位結構和知識層次的計算機技術人員應具有的基本素質進行全面調查了解的基礎上，確定本專業的培養目標。其次，對職業技術崗位群所必備的知識、技能進行深入調查分析，在此基礎上確定了“綜合素質、知識能力、能力要點”三級模塊，構成了主次分明的獨特教學體系。同時注重加強實際操作應用能力的培養和訓練。

（2）認真貫徹落實教育部關于工學交替、半工半讀的意見，切實體現以服務為宗旨，以就業為導向，深化教育教學改革，迅速轉變傳統觀念，推行校企合作、工學交替，把思想和教育教學行為統一到以就業為導向、以能力為本位、以提高學生技能水平、實踐能力和綜合職業素質上，打破傳統的以學校、課程和教師為中心的培養模式，積極進行教學模式、教學方法、教學手段和評價標準的探索與改革，打破常規，大膽實踐，積極探索，穩步推進，真正實現學校與企業的零距離對接。

3、課程體系

（1）根據計算機行業用人需要調整課程設置。在課程設置上，根據計算機行業用人需要，圍繞基本素質和專業能力的結合安排課程?；舅刭|包括：優良的思想品德素質、強烈的事業心、積極的'創新意識以及優雅得體的氣質風度等。專業能力包括：語言表達、計算機應用能力、寫作能力、多媒體技術能力、圖形圖像制作及處理能力、網站建設與管理能力、計算機及外設維修能力、IT產品營銷活動與管理能力、組織能力和合作能力等。

（2）實行項目教學課程體系與模塊教學方法根據專業特點，實行項目教學課程體系與模塊式教學方法的教學方式。對操作性強的課程，如多媒體技術、圖形圖像處理、影視后期制作、計算機組裝與維修技術等課程，采用模塊式教學，以便集中學習、集中訓練，提高教學效率。使學生的基本功學得扎實、規范。

（3）建立實踐性教學體系，強化實踐性教學環節。針對專業特點，在教學安排中，加強實踐性教學環節，采取課堂操作、觀摩考察、強化訓練、工學交替，教學實習、生產實習等多種培訓方式來提高學生的實際操作水平和能力。在現有的實訓基地基礎上，繼續與一些信譽高的IT企業建立穩定的合作關系，以促進產學結合，提高教學水平，樹立專業形象。

4、教學模式與方法

（1）樹立新型的教學理念

借鑒一些著名IT企業的管理思想，結合本專業的特點，在全體教學人員和學生中樹立“一以行業的需求為中心，行業用人的標準就是我們育人的標準，把學生培養成理念先進，理論功底扎實，基本技能過硬，專項能力突出，能夠適應現代計算機要求的高素質人才”的教學理念，并將它滲透到課程設置、教學管理、學生管理、師資隊伍建設等方面。

（2）模擬IT企業生產環境，營造IT企業文化氛圍

在校園中最大限度的模擬IT企業生產環境，在計算機及應用專業努力創造一種“企業文化”，以更好地培養學生企業意識和理念。比如，要求全體教師和學生統一著裝，形成專業標識；彬彬有禮，養成禮貌習慣；統一出操，培養學生的組織紀律性和意志品質；開展具有專業特色、豐富多彩的活動，培養學生勇于開拓、終生學習的多種能力和團隊精神等等。

（3）初步構建計算機系新的課程體系，制訂本系各專業實施性教學計劃和主干專業課程標準。進行以“能力本位”為特征的課程建設，實行“項目（模塊）教學”。

5、考核評價

以職業素質教育為主線，以創新精神和實踐能力為重點的教育，使學生的評價向多模式、多類型的考評方法轉變。積極推行以職業資格證書為核心的多張證書制，大力加強職業技能鑒定工作。在教學改革時充分考慮職業資格證書所學內容，并將其納入教學計劃中，建立正確的導向，為學生提供必要的便利條件，保證讓學生在校期間得到多種職業資格證書，為其順利就業奠定基礎。把職業資格證書所要求的教學內容和技能，納入教學計劃中，進行常規的訓練和考核。

組織好技能比武和技能等級證書考試。定期進行全專業的技能比武和技能等級證書考試，在競賽和考核中提高學生的操作技能，激勵學生的進取精神，檢查教師的教學效果。要求每屆學生必須獲得全國計算機等級考試一級證書、計算機多媒體操作員、計算機網絡管理員資格證書、計算機平面處理等技術等級證書。

逐步實現教考分離,實現考核評價社會化。教考分離是將教學內容、教學方法更好地接近企業、行業需求來實施專業課教學，促進教與學的有機結合，是專業技能教育的有效保證，是“項目教學”的成果體現。計算機及應用專業實施教考分離本著“試點、推廣、全面鋪開”的原則，首先在主干專業課程進行試點，做到成熟一批推廣一批，最終實現計算機各專業考核評價社會化。

6、教師隊伍

（1）計算機各專業的相關課程都與計算機行業的運營活動有關，并極具操作性，教師不僅要有豐富的理論知識，還要有相應的實踐技能。建設一支高素質的專業教師隊伍，是搞好專業教學改革的關鍵。我們力爭用3年時間達到：專任專業教師35人以上；具有高級專業技術職務的教師穩定在20%以上，兼職教師穩定在專職教師總數的20%以上，具有“雙師素質”的教師達到專兼職教師總數的100%。努力建設一支專兼結合、結構合理、具有較高教學水平和實踐能力的師資隊伍。

（2）為使教師能站在IT行業發展的前沿，及時獲取該行業發展的最新信息，不斷提高教師理論聯系實際的水平，今后每年派出專業教師外出參加學習培訓，進入IT企業掛職鍛煉，不斷汲取新的知識技能、新的管理思想、管理模式，培養出一大批既精通理論又精通實踐操作的“雙師型”教師。同時鼓勵教師利用課余時間進修研究生課程，不斷充實和提高自身的業務素質。同時，不斷從計算機企業中聘用一部分富有實際工作經驗的人才兼任教師，形成一支專兼職結合的高素質教師隊伍，從根本上改變過去教學與企業實際脫節的局面。

（3）按照學校的統一要求，加強對本專業教師的培養，使每位教師爭當“技術能手”、培養5名左右的“學科帶頭人”。

7、教科研工作

充分利用我校計算機服務中心的職能，加大產學研工作的開展。聘請專家、學者來校做專題講座，有針對性地進行教科研理論和素質教育理論的學習，不斷強化教師教科研合作、創造、求真的意識和更新教師的觀念，樹立現代教育理念，確保教育科研的先進性。

（1）積極參與學校教科室教科研的工作，鼓勵本專業教師撰寫教育教學論文。

（2）加強現代教育技術的培訓，盡快提高廣大教師的信息意識和現代信息技術下處理信息的能力。

（3）建立教師科研評優制度、課改研究課評優制度、教科研課題成果評優制度，建立校級“學科帶頭人”評選條例并設立教科研探索獎，激勵教師參與教科研活動。組成考核小組分撰寫論文、個人課題研究、課改研究課、網上獲取教育信息、教科研成果等幾個方面對教師參與教科研工作全面考核，并列入教師崗位責任基本獎考核，對參與上級課題研究、教科研文章發表獲獎、校級或以上課改研究公開課等給予獎勵。

（4）進一步與相關企業緊密合作，把企業引入學校、把課堂搬進車間，積極參與企業科技創新，力爭開發更多適應企業需求的軟硬件產品。

（5）鼓勵教師撰寫課改實驗論文和教學研究論文，積極參加省級技能大賽。

8、校內實訓中心建設

實訓基地建設的三大原則是：一是創新原則。以社會需求為導向，用新思路、新體制、新機制、新模式設計基地建設方案，以政府投入為主，多渠道籌措經費，按市場規律進行管理。二是先進性原則。實習實訓基地具備先進性、超前性，基地配套設備在相關行業中處于先進水平，設施完善、功能齊全，滿足培養高技能人才及雙師型教師的培訓需要。三是逐步推進的原則。實習實訓基地建設做到統籌規劃、量力而行、分步實施、與時俱進。既立足當前，又有長遠的建設發展規劃。在“十五”期間已建成的計算機實習實訓基地基礎上，全面提升實習實訓基地的裝備、水平、技術含量和總量，優化實踐教學體系，強化師資隊伍的建設，建成具有國內先進水平、省內技術一流、輻射周邊同類校、服務地方經濟的實習實訓基地，逐步推進各實習實訓基地獨立核算的機制。

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所謂精品課程就是指具有一流的教師隊伍，一流的教學內容，一流的教學方法，一流的教材，一流的教學管理等特點的示范性課程。自實施精品課程建設以來，精品課程成為我校教學改革的重要組成部分。精品課程建設的目的是要倡導教學方法的改革和現代教育技術手段的應用，鼓勵使用優秀教材，提高實踐教學質量，發揮 的.積極性和主動性，培養學生的科學探索精神和創新能力。

一、我校精品課程建設概況

我校的精品課程的建設工作隨著教學改革的深入，經過一年的建設，取得了一定的成績。截止到上學期，我校已有精品課程五門，分別是：李楠主任的高一《化學》，肖偉老師的高一《數學》，劉磊老師的《哲學與人生》，孫傳洪老師的《計算機應用基礎》，李興桂老師的《畜禽解剖生理》等。隨著精品課程建設的推進和發展，我校的精品課程數量會逐年增加，質量會逐年提高。

為了規范精品課程建設，我校根據上級文件精神結合我校的實際，制定了《利辛縣王人職高精品課程實施方案》，明確了精品課程建設的目標，完善了精品課程建設的管理，促進了精品課程的有序發展。

二、經驗總結

我校精品課程建設取得這樣好的成績，和我校的總體規劃，學科傳統和重點投入是分不開的。簡言之，我校的精品課程建設有以下幾點經驗：

1、領導重視

我校成立了精品課建設領導小組，組長由校長張獻毅擔任，副組長由 王孝民副校長和李楠主任擔任，其余領導班子和教研組長人成員。精品課程建設由計算機技術及應用、農學、養殖三個專業組及教務處落實和組織實施，在精品課建設領導小組領導下工作，設精品課建設辦公室，辦公室設在教務處，教務處主任擔任辦公室主任。其職責是負責學校精品課程建設的總體方案、全校精品課程的規劃、經費使用、過程管理、評估驗收等工作。

各專業成立精品課程建設小組，由專業建設負責人、項目組成員及有關教師組成，負責制定并

2、經費投入到位

根據課程建設需求，凡經審定立項的精品課程給予一定的建設經費，納入學校年度預算，實行?？顚Ｓ谩＞氛n程建設經費主要用于課程基本建設，可用于購置圖書資料、多媒體教學、課件開發、教學大綱編寫、教材和教學參考資料建設、題庫建設、實踐教學活動、網站建設等，以及參加國內有關課程建設的研討會議和有關精品課程建設的檢查評估等活動開支。

校級精品課程建設的經費分三批劃撥，第一批為啟動經費20%，在項目立項后劃撥；第二批為建設經費50%，在中期檢查后根據評估結果劃撥；第三批經費在驗收后30%，根據驗收結果劃撥。實施本專業精品課程的建設方案與精品課程的評估與檢查工作等。

3、加強精品課程建設的管理

精品課程的建設采取精品課項目負責人制，課程建設負責人負責制定和實施精品課程建設的規劃、運作、自評等工作。精品課程的責任人應根據《安徽省中職學校精品課程建設評審指標和內涵》中各項評審標準和指標體系的要求制定實施計劃認真組織實施。每學期末進行自查，向學校精品課程建設領導小組匯報并寫出書面材料，學校對全校精品課程進行檢查，并召開精品課程建設會議，總結交流精品課程建設情況。

三、精品課程示范作用沒有充分發揮出來，是我校精品課程建設的不足之處。

精品課程是指具有特色和一流教學水平的優質課程，精品課程建設要體現現代教育思想，符合科學性、先進性和教育教學的普遍規律具有鮮明特色，并能恰當運用現代教學技術、方法與手段，教學效果顯著，具有示范和輻射作用。但是校級精品課程評審后所達到的效果和最初的設想存在差距，特別是示范和輻射作用不足。以后要加強這方面的工作，讓精品課程示范作用充分發揮出來。

以上就是我校在精品課程建設的經驗總結。

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回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。以下是個人工作總結報告，敬請各位提出寶貴意見。

首先是我對公司的品牌推廣提出一些見解；

理想中我的品牌戰略：

首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；

其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；

再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；

另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；

最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：

目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：

意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯系過程是：

前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：

單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：

目前南非市場客戶共計5家，由代理某某X公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

6、中東市場：

20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

以上是我在20xx年的個人總結，謝謝大家。接下來的工作中，我們會做好20xx年個人工作計劃，爭取將下一年的工作開展得更好。

? 課程銷售工作總結

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就這學期的地方課程的教學工作小結如下：

一、思想工作方面：

在教學中我注重學生的思想政治教育，堅持把思想政治教育貫穿于教學活動之中。云南有是一個少數民族聚居的省份，通過學習，讓學生了解少數民族以及少數民族的風俗，并懂得傳承我們的民族文化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意義。我努力把孩子培養成德、智、體全面發展的人作為我在教育教學上一個義不容辭的責任。如果孩子是花，那么我就是雨，滴滴滋潤孩子純潔的心田；如果孩子是樹，那我就是太陽，縷縷陽光伴隨孩子的成長。我是一位教師，心甘情愿把一生放在教育這塊沃土上辛勤地耕耘，播灑希望的種子，期待收獲的明天。

二、教學工作方面

云南省義務教育地方課程，結合云南特有的風土人情，豐富奇特的歷史遺產，向同學們展示了一個多姿多彩、美麗富饒的云南，讓同學們為自己的家鄉感到自豪。四年級下冊的地方教材，向同學們介紹了云南特有的少數民族以及他們得民族文化，學生特別感興趣。

從整體看，小學生因為對一切都感到新鮮、好奇，他們的.興趣廣泛。但只對自己感興趣的問題保持較為持久的熱情。他們活潑好動，又常常約束不了自己，教師要抓住小學生興趣多，好奇心強的心理，設計一些富有趣味性的探索活動主題，以引起他們的情感共鳴。激發他們的探索欲望。通過民族故事的講解、搜集資料、問題討論等多種形式的探索活動，獲取新知識。圓滿完成了教學任務。

這學期，本人擔任四年級一班教學工作，學生對很多內容都是疑惑不解。針對這些情況，我借助教育書籍和網絡資源積極學習各種新的教育思想，做到認真備課、上課，扎扎實實地打好基礎，在教學中我從不是照本宣科，而是以各種教學方式營造輕松、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教學。

我的辛勤工作換來了一個團結上進得的班集體。同學們之間團結友愛，學習氣氛濃厚，團結互助、好人好事層出不窮。我在教學工作上的認真及對學生的關心贏得了家長們的一致好評。雖然我班和其它班比起來還有一些差距，但我相信只要經過我和同學們的不懈努力，我班一定會有一個質的飛躍！

? 課程銷售工作總結

課程改革工作總結

額爾格圖中學

xx.5

隨著前旗基礎教育課程改革十年實驗的逐步深入，我校新課改工作在探索中成長，在實踐中提高，有效地促進我校師生在新課程中共同發展。按照前旗教育局的總體工作要求，現將我校課程改革開展情況匯報如下：

一、加強培訓，提高認識

1、強化組織功效

（1）組建了學校新課改實驗工作領導小組，制定了培訓實施計劃。學校領導班子高度重視，有組織、有計劃地認真組織實施，以制度保證培訓效果。

（2）加強了校長培訓，使其盡快轉變觀念，適應課改需要。校長（副校長）積極參加上級舉辦的校長培訓班，增強課改意識，以適應課改需要。為新課改的實施創造了有利的條件。學校要求校長要深入教學一線，走近教師與學生，掌握課改實施中的第一手材料，充分了解教學中出現的問題，幫助教師及時解決問題，使新課程實施扎實有效地開展。

2、注重校本培訓

（1）結合我校實際，就新課程的理念、新課程實施的策略、新課程中老師的

角色、新課程中學生的學習方式，新課程的教與學等作專題講座。學校還利用繼續教育或業務學習的時間，集中學習一些上級的有關課改的文件精神和先進的經驗、案例等。

（2）結合具體的課堂教學，具體的問題，把老教材用新理念去組織教學活動，然后采用交互評課，人人參與，各抒己見，每人上交聽課評價分析筆記。

（3）組織老師看名師的教學錄象，進行案例分析，實現老師具體教育操作的優化，促進教師實現新課程理念的內化。

（4）強調教學反思。鼓勵撰寫教后記，通過不斷反思自己，逐漸把新思想、新觀念內化為自己的信念。

（5）結合“走出去，請進來”培訓方式達到全員培訓。我校經常組織教師外出學習、聽課，讓他們接受外界的新思想，把握課堂教學新脈搏。積極安排教師參加上級的新課程培訓，積極參與兄弟學校開展的各級教研活動等。

通過培訓、學習，強化了教師素質，鍛煉了教師隊伍，讓教師進一步確認了自己的教學身份，真正成為學生學習活動的組織者、引導者、指導者和參與者。

二、務本求實，認真實施

1、執行課程計劃

加強領導法律、法規意識，結合我校實際情況對新課程改革方案進行科學、合理規劃，制定了新課程改革實施規劃、新課程改革實施方案。開齊、開足國家規定的各門課程。

2、轉變教學方式，提高課堂實效

我校在依據新課程標準的前提下，提出了優化教學觀念，優化教學目標，優化課堂結構，優化教學方法的要求。尋求有效教學的突破點。學校積極引導廣大教師深入學習和理解新課程理念，特別是在學科領域內通過形式多樣的教研活動，幫助和引導教師對當前課堂教學中的問題進行深刻的反思和理性的思考，澄清認識，走出困惑，辯證地處理好課堂實施中的具體問題，提高課堂教學水平，提升課改實施水平。同時積極探索教學模式的科學化，以培養學生主動學習和積極探究為著力點，加強教法的研究和學法的指導，優化師生教與學的環境。推動課堂教學方式變革，創建高效課堂，提高教育教學質量。

3、立足校本教研，促進課程改革

為了實現“有效教學”效益的最大化，我們立足于教研，以集體備課為陣地，以活動為載體，利用教師每周的集體備課，設目標、釋難點、探方法、研教法，集群眾智慧，備有效教案。在研究中探討教法，提高質量。

一是加強教研組建設。選出一批精干、務實、富有創新精神的教師擔任教研組組長。教研活動圍繞主題開展“學－研－講－評－改”系列活動。利用每兩周一次的教研活動時間，組織教師認真學習《新課程標準》等書籍資料，圍繞新課程改革，開展“書面評課”與“口頭評課”相結合活動，促進了教師觀念的轉變，提高教師的認識。二是充分發揮團隊協作，加強集體備課組建設。集體備課，定期教研，把教研活動時間安排到教師的日常學習活動中，這是我校的一慣做法。對于集體備課，我們強調“三定”，即：定時間、定地點（由教務處統籌安排）、定中心發言人（由備課組靈活處理），推行個人精備、大家討論的模式，力爭以“嚴、細、實”的工作作風，做到“功在課前，效在課內”。三是深入課堂，進行跟蹤聽課、評課。為了了解新教材的實施情況，領導小組深入課堂，掌握教師課改的一手資料。并能與相關教師進行及時溝通，對綱要精神的落實，課程理念的把握、新教材的認識和使用以及存在的困惑、疑慮進行平等、民主的交流。四

是通過研究課、觀摩課，在實踐中探討實施新課程的良好途徑。我校要求每位青年教師每學期能至少開設一節研討課，供大家學習、交流和探討。在各種公開課中以新課程標準的精神指導教學實際，運用合理的教學方法，利用信息技術整合學科教學，努力創設課堂的激勵氛圍，充分體現了師生雙主體的新型師生關系，體現了課改新理念。五是實施課題引領作用，以教研促教改，以教改促課改。我校堅持科研興教，已形成了良好的教科研氛圍，廣大教師積極研究課題，撰寫論文，走科研興教之路，目前學校有2個旗級課題2個已結題。

4、以人為本，關注學生特長發展

新課程改革的核心理念就是強調以人為本，既要關注學生的全面發展，又要使學生的個性得到充分體現。為此學校根據教師的專業特長和學生的興趣愛好，成立了繪畫組、音樂組、舞蹈組以及各種專長訓練隊（田徑隊、籃球隊、排球隊、足球隊），為了把學生的專長教育做好，學校加大投入，并在時間上保證。這樣不同起點以及不同個性的學生都有發展平臺，學生在學習過程中體會了樂趣，從而形成了樂觀向上的學習氛圍。

一、存在問題

1、師資隊伍問題

一是年齡結構不合理。缺少老中青合理的搭配，中青年教師嚴重斷層。

2、保障投入不夠。

近年來，政府部門已下很大力氣，先后實施一系列改善農村辦學條件的工程，但配套工程投入不夠，如理化實驗儀器、音體美器材等配套問題。

3、課程實施水平不高。說實在的，目前我校新課程實驗的狀況，只能說是實施了，推進了，但實施的水平還不高。

多年來，學校在新課程改革中，積極探索，穩步推進。體現新課程的理念，推動新課程的實施，為教師學生的發展提供了廣闊的空間。盡管在實踐中存在不少問題和不足，但隨著課程改革的逐步深入，這些問題將會逐步得到解決。

? 課程銷售工作總結

? 課程銷售工作總結

本學期我承擔了藝術類專業的大學外語（1）課程教學，下面我從大學外語（1）課程的性質、教學基本情況、存在的問題和教學策略四個方面來進行總結：

一、大學外語（1）課程性質

大學外語（1）是通識必修課，其主要目的是培養學生英語應用能力，讓他們在英語聽力理解、口語表達能力、閱讀理解能力、書面表達能力、翻譯能力及詞匯量等方面達到基本要求，能基本滿足日常生活、學習和未來工作中與自身密切相關的信息交流的需要，同時培養其自主學習能力，提高綜合文化素養，以適應我國社會發展和國際交流的需要。

二、大學外語（1）教學基本情況

1、本學期我擔任的大學外語（1）是一門新課，課前認真備課，鉆研教材，教學中能根據學生具體情況和需求力求在教學內容和方法上有所改進。20本科數字媒體、美術學、音樂學和舞蹈學都屬于藝術生，英語基礎比較薄弱，英語學習缺乏自信。這學期，課堂上注重加強學生的詞匯、造句、翻譯等方面的基本功訓練，并針對每個單元教學內容發布測試和作業，督促學生及時復習和檢測所學的知識。

2.教學中努力探索以學生為中心，教師為主導的教學模式。運用視聽媒體，采用聽說法、討論法等方式調動學生積極性。注意引導學生積極思考，注重知識的歸納和總結，加強學法指導。例如：如何記單詞，課文朗讀技巧，對話、敘述原則等。學生的學習效率得到了提高。

三、大學外語（1）教學存在的問題

藝術生入學英語成績不高，基礎差，底子薄，詞匯量不夠，發音不準確，課前不按要求預習，教師迫于無奈，總是替學生完成本該學生自己完成的諸如查生詞、通讀全文、發現問題等預習工作，而這更加重了學生的依賴心理。還有學生的閱讀量太窄，缺乏運用英語知識的能力，教師設計了一系列課前課后測試對學生有一定的督促作用，但仍然不夠，今后仍然要引導學生增強學習自主性和擴大閱讀量。

四、大學外語（1）課堂教學策略

大學外語（1）課程涵蓋比較廣泛，內容也比較枯燥，提升學生的學習興趣和課堂參與度是一個迫在眉睫的問題，下面是我經過一個學期的教學，總結出的可以在今后繼續嘗試的一些教學方法：

1、討論法

所謂討論法，就是就問題進行討論。教師可根據主題提出討論題目，學生分組討論，每組推出代表向全班匯報討論結果，教師最后給予總結評價。討論法基于問題進行討論，每個學生都可以表達自己的觀點，有利于提高學生的積極主動性、獨立思維能力，口語表達能力等。例如，在學生過完春節返校學習，可以分組討論春節習俗，該主題容易引起學生的興趣，教師引導學生討論效果自然是最好的。在組織討論時，教師應培養學生用英語思維和習慣進行表達，所以討論前應有相應的詞匯和句型準備。同時，教師要扮演好自己的角色，學生討論時給予必要的幫助，巡回指導，鼓勵表揚學生，做好引導與評價都非常的重要。

2、任務型教學法

任務型教學法是以學生為中心，任務為驅動的教學法，利用該教學法進行教學設計有利于發揮學生的創造力和想象力，使學生有機會表達自己的觀點。比如旅游主題，可以在課前先安排學生任務，布置學生查詢旅游景點的相關信息。學生具備了相關的詞匯，背景知識后有利于進一步的課堂任務教學。為鞏固課堂的教學內容，教師可再根據主題，布置課后任務給學生，要求學生根據自己的旅游經歷，查找資料，制作PPT，最后在班上介紹展示。這種做中學的學習方式不僅提高學生的英語表達能力，也鍛煉了學生的動手能力。

? 課程銷售工作總結

作為一名銷售人員，我在過去的一年里一直致力于推銷英語課程。通過積極的工作態度和熱情的溝通能力，我成功地開發了許多新的客戶并完成了銷售目標。

我始終保持積極主動的工作態度。我深知銷售工作的本質是與客戶建立良好的關系，并幫助他們找到最適合他們需求的英語課程。因此，我經常主動聯系潛在客戶并提供有關公司的課程信息。我還會主動了解他們的學習需求和興趣，以便能夠更好地滿足他們的期望。這種積極主動的方式讓客戶感受到了我的真誠和專業，從而增強了他們對課程的信心。

我注重與客戶的良好溝通。在推銷英語課程時，我始終以客戶為中心，傾聽和理解他們的需求。我會認真對待每個客戶的問題和反饋，盡力解答并提供幫助。我會使用簡單明了的語言，以確?？蛻裟軌虺浞掷斫庹n程的內容和好處。我還會定期跟進客戶的學習進展，并提供個性化的建議和指導。通過這種良好的溝通，我能夠建立起長期穩定的客戶關系，提高客戶的滿意度。

另外，我努力開發新的客戶，并保持良好的銷售記錄。為了尋找新的客戶，我參加了各種教育展覽和行業會議，并積極參與社交網絡的推廣活動。我會主動聯系那些可能對英語課程感興趣的潛在客戶，并安排面談或電話溝通。在銷售過程中，我關注客戶的反饋，并根據他們的需求進行靈活調整和優化。我相信不斷改進自己的銷售技巧和更新課程信息是很重要的，因此我經常參加培訓和教育活動，以提高自己的專業知識和銷售技能。

總體而言，在過去的一年里，我通過積極主動的工作態度、良好的溝通能力以及開發新客戶的努力，成功地推銷了許多英語課程。我的銷售記錄顯示了我在團隊中的出色表現，也得到了客戶的一致好評。而我也深知銷售工作的本質是建立長期穩定的客戶關系，因此我會繼續努力提升自己的銷售技巧和專業知識，以更好地滿足客戶的需求，并為公司帶來更多的業績。

通過這篇文章，我對我的英語課程銷售工作進行了全面總結。我相信通過堅持積極主動的工作態度，與客戶進行良好的溝通，并不斷開發新的客戶，我將能夠繼續在銷售領域獲得更大的成功。

? 課程銷售工作總結

汽車銷售顧問年終工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

20__年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作

1、銷售情況20__年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，20_年5月任命___為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___同_任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同_公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

20__年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此后日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：

第一、對于國產車和進口車的一些特征及區別部分還不是很熟悉。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在網站平臺發布與汽車銷售相關的信息，或者是借助其他軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?；厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有金!

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，__廳的全體工作人員在_的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了__下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況 __2015年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;_161臺;_3臺;_2臺;_394臺。其中_銷售351臺。__銷量497臺較__年增長45(13年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1____，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5____、電臺廣播140____次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在2015年9月正式提升任命__志為__廳營銷經理。工作期間__志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，2015年5月任命__志為信息報表員，進行對_公司的報表工作，在工作期間__志任勞任怨按時準確的完成了_公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

2015年為完善檔案管理工作，特安排__志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對2015年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2015年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期____課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2015年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售個人工作總結

? 課程銷售工作總結

高中新課程實驗工作已進入第二個學年，在這個學年中我備課組認真執行學校教研室各項實驗方案，并在工作中取得了一定的成效和經驗，也有一些問題需要我們進一步去探討，去解決?，F就我備課組的新課程實驗工作進行小結。

一、堅持不懈學理論，不斷促進教育、教學觀念的轉變。

觀念是行動的靈魂，是實踐的先導，教育觀念的轉變是課程的前提和基礎，沒有正確、先進的教育觀念，就不會有自覺而有效的實踐，一切先進的教育改革都是從先進的教育觀念中生發出來的，而先進的教育觀念來自不斷的學習，因此，我備課組把加強學習，轉變教育觀念作為備課組進行新課程改革的第一步，把新課程理念作為一切工作的指導。組織備課組全體教師一起學習《高中歷史新課程標準》解讀，在教學中，備課組全體教師貫徹新的教育思想和教育觀念，實現五個轉變：

1、由重知識傳授向重學生發展轉變，引導學生在獲取知識的同時，還要學會做事，學會做人，學會生存；

2、由重教師“教”向重學生“學”轉變，教師不僅要精心設計怎樣教，更要精心研究學生怎樣學；

3、由重結果向重過程轉變，教師不但要使學生“學會”，而且要培養學生“會學”；

4、由居高臨下的權威向平等融洽的朋友轉變，師生相互溝通，相互啟發，相互補充，達到共識、共享、共進的目的.；

5、由教材的接受和傳遞向教材的開發和創造轉變，教師不再是教材忠實的闡述者和傳授者，而是教材開發者了創造者。

二、用新課程理念

指導課改實踐。

單有觀念的轉變是不夠的，如何將新課程理念落實到教學實踐中去，還需要花很多的時間深入研討，我們備課組的主要做法是：

（1）堅持雙周周三晚修時間集體備課，單周五進行教學研討，集體備課、做課件、做到資源共享。備課組老師雙周周三晚修時間集體備課，一起分析教材，研究教學策略，重點放在如何創造性地用好教材，如何將學生的學習建立在原有的知識基礎和生活經驗上。

（2）組織備課組老師進行教學反思、互評，及時總結經驗與不足，促進備課組教師在反思中不斷調整教學策略，不斷提高自己的水平。

（3）積極探索評價機制改革，逐步形成聽課、評課制度，更多地觀注學生的學習狀態、教師的教學行為。

（4）落實校本課程的開發工作，在實踐中，備課組全體教師付出了艱苦的勞動。為了盡快打開課堂教學改革的局面，為了讓每堂課給學生快樂生活的一部分，教師們花了大量的時間想點子、制作課件，盡管大家覺得比以前累得多，但看到學生學得很高興，教師也感到很欣慰。

三、學校新課程實施情況

1、成立了陽東縣第一中學高中新課程實驗工作領導小組；

2、加強師資培訓，確保師資培訓工作與新課程的同步推進并適度超前；

3、制定了國家課程和校本課程的設置方案；

4、加強了校內外的學習和交流，第一學段與陽春二中、陽西一中進行高一課改交流和觀摩學習，參加市縣教研室組織交流活動；

5、加強了教與學的調研，第一學段結束后精心組織高一老師、學生和家長會，為下一階段新課程順利進行提供了參考依據；

四、學科模塊學分認定、學生學業成績評價情況

按照廣東省普通高中新課程實驗學校教學管理意見（試行）和參考廣州市教研室關于高中新課程實驗中學生學業成績評價的若干意見，制訂了我校學科模塊學分認定方案。

（一）學分認定的基本程序

學校確定課程考核負責人→課程考核負責人提交學生考核成績→學科組審核→教務處復核→主管教學校長確認→學分管理員記入學生學籍表并存檔。學分認定程序中的各個環節，有關負責人必須簽署意見并簽名。

（二）嚴格學分認定紀律

學校要嚴格按照有關規定和程序進行學分認定工作，加強對學分認定的管理和監督。對違規認定和虛假認定行為除取消其認定的學分外，還要對有關責任人給予相應的行政處罰。學生有下列情形之一者，不予認定學分：

（1）課程模塊考核不合格；

（2）未經學校批準，課程模塊的實際修習時間低于該模塊規定學時數的六分之五；

（3）考核過程中弄虛作假。

（三）學生檔案

（1）學生檔案的主要內容

學生檔案主要包括：學籍表（含基本情況、班主任評語、修習成績）、健康狀況表、學生體質監測表、德育考核表、成長記錄袋、綜合實踐手冊。成長記錄袋主要收集學生在學習過程中形成的最有代表性的各種作品（如作業、論文、手工作品、表演錄像等），用以展示學生的努力、成就與進步，描述學生的學習過程與結果。綜合實踐手冊含研究性學習活動登記表、社區服務登記表、社會實踐登記表。

（2）學生檔案的管理

學生檔案主要以文檔、圖片形式反映。學生在校期間，其檔案由學校根據實際實行歸口管理。學生作品實物可由學生自行保管。

五、學校排課學生選課及選修課安排情況

我校制定了國家課程和校本課程的設置方案，嚴格按要求開足必修課和選修課，我校在高一開必修課，在高二全面開選修課。現在我們加強對選修課的開設的研究，著手進行學生選課的指導工作。

六、以校為本教研制度的落實情況

教研組注重本學科問題的研究，深入研究和分析教材，探索建立科學的學科的評價體系。認真開好選修課。

七、普通高中新課程實驗中存在的問題

由于這次高中課程改革在多個領域，多個層面涉及一系列深層問題。因此，高中一年級課改教學工作在目前遇到了一些新的疑慮和困難，主要集中在教學管理、課堂教學、課程資源、質量管理和教研方式等五個大方面。

1、相關的課改配套改革不到位，例如，現有的教學評價和考試制度已經不能適應課改的實際要求，而高考方案遲遲未能出臺，是這次高中課改中教師最困惑的問題。

2、各學科課程標準和教材之間不一致，普通出現內容多，要求高，課時不夠的矛盾。

3、教材準備不足，教師培訓不足，學生準備不足，教學設備資源不足，給高中新課改實施帶來種種不適應。

4、學科發展，教師發展不平衡。

5、選修課變成必修課的延伸。選修課的增加，必然使教師的授課工作量大大增加。

6、家長和社會對高中課改了解不足，關注不夠。

? 課程銷售工作總結

基礎教育課程改革的春風吹來，對于我們xx，這是一次挑戰，更是一次機遇。我校領導以滿腔的熱情，科學的態度，引領全校教師在課改的舞臺上扮演角色，在課改的浪潮中努力探索，不斷實踐。幾年來，在上級有關部門的領導下，在學校課改領導小組的直接指導下，我們把基礎教育課程改革作為重要工作，充分發揮教研組、備課組的集體智慧，調動教師的工作積極性，各學科根據自身特點并結合學校實際，大膽探索，積極實踐，改進課堂學習方式，探索新的評價方式。經過不斷的努力，課改進展順利，取得了初步成果?，F將我校實施新課程改革的工作情況簡要總結如下：

一、加強領導，精心組織，全面動員，全員參與

新課程改革以來，我校加強領導、精心部署、科學規劃，在實踐中完善各項規章制度，同時加強對新課程改革的宣傳力度,進而為新課程改革的順利進行提供了保障。

1、加強領導管理，形成全員參與的格局

我校成立了由校長任組長，主管教學的副校長，教導處主任為核心成員的課改領導小組。結合我校實際情況對新課程改革方案進行科學、合理規劃，制定了新課程改革實施規劃、新課程改革實施方案、課改工作制度、校級培訓制度、領導干部聽課、研討制度等。在平時的工作中，他們身先士卒，深入課堂，與教師面對面的交流與研討，指導教師領會各學科課程標準的理念和教材的編寫特色，共同研究教學改革問題。同時，在全體教職工中進行了廣泛的動員，要求全體教職工“人人心系課改、人人參與課改”。在校領導積極參與、具體指導和耐心幫助下，廣大教師煥發了極大的改革和創新的熱情，使課程改革工作積極穩妥地向前推進。

2、完善各項制度，為課改提供保障

在制度方面，我校通過教代會重新修定了《全員聘用方案》、《教學常規考核要求》、《初三出口獎勵條例》、《教學質量獎勵條例》、《請銷假制度》、《教師規范性要求》、《程序性制度》、《評價體系》等30多項重要制度，以制度規范教師行為，以制度確保課改的順利開展。學校把課改經費的投入納入全年預算，統籌安排各項費用。積極鼓勵教師參加課改培訓，課改培訓費用實施報銷制度；鼓勵教師購買相關參考資料，同時學校每年拿出專項資金加大對課改工作的獎勵，如對課題研究的獎勵、對各級獲獎論文的獎勵及對課改中的先進個人、教研組進行獎勵等,以制度保障課改的經費需要，從而增強教師參與課改的積極性。

3、加強輿論宣傳、營造良好氛圍

新課程改革，學校是主陣地，但同時也缺不了社會、家長等外在配合力量。為讓社會了解、關心新課程實施改革工作，使學校、社會、家長在課改中形成合力，自新課程改革以來，我校每學期至少舉行一次家長會，向家長宣傳新課程改革的有關精神和做法、匯報新課程的進展情況等。并采取座談等形式，認真聽取家長對新課程改革的意見，同時進行相應的整改。從而營造出良好的改革氛圍。

二、以教師專業化發展為中心，切實推動課改深入

建設一支精干的`教師隊伍，是新課程得以順利實施的重要保障。因此，我校將教師專業化發展的問題放在了課程改革的首位。

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首先，我校經常組織教師外出學習、聽課，讓他們接受外界的新思想，把握課堂教學新脈搏。每學期初，安排教師參加市、區的各級新課程培訓活動，積極參與兄弟學校開展的各級教研活動等。自課改以來，我校外派參加國家級培訓17人，省級培訓6人，市級培訓27人，區級培訓42人，校本培訓則達到了全員參與。

其次，學校利用政治學習或業務學習的時間，集中學習一些上級的有關課改的文件精神和先進的經驗、案例，交流外出學習經驗和自己課改中發現的經驗與問題等。自20xx年以來，我校每周星期一下午第四節課為專門的學習交流課，全校在職員工全員參與，交流促進，有利于課改成果的總結提煉和交流推廣，有利于課改問題的及時解決。

第三，組織教師學習有關專家、領導作相關的講座、報告。自課改以來，我們一方面積極鼓勵外派教師參加各級各類專家講座，使其認真學習，而后回校交流；另一方面重視邀請專家學者到校講座，保證教師學有實效。通過一系列的培訓、學習，提高了教師素質，鍛煉了教師隊伍，讓教師進一步確認了自己的教學身份，真正成為學生學習活動的組織者、引導者、指導者和參與者。

第四，加強教研組建設，促進教師的集體成長。首先，選出一批精干、務實、富有創新精神的教師擔任教研組組長，對其明職責、提要求、壓擔子。教研活動要求圍繞一定的主題開展“學－研－講－評－改”系列活動，（學，即專題定向學習；研，即專題定向研討；講，即確定教師嘗試執教教改觀摩課；評，即結合學習體會，進行課堂教學評議；改，即在討論的基礎上進一步改進完善）。同時，利用每兩周一次的教研活動時間，組織教師認真學習《走進新課程》。

? 課程銷售工作總結

從9月底來公司到1月，這段時間的工作總結如下：剛到公司，前兩天比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，全靠袁姐跟向姐給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到開發客戶，我知道了作為一個業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，我每天都是在阿里巴巴平臺上發布信息，管理詢盤客戶，雖然我的子賬戶起初是沒有什么客戶詢問的，不過后來我接到了公司一個電話打來定圓珠筆的，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時袁姐讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。

這樣我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。接下來的幾個月，10月11月12月都是我們禮品行業的旺季，今年的筆記本11月份的時候詢盤的客戶很多，我也接了幾個筆記本客戶，第一個是寮步的，其中一個是榴花車站的鋸青電子，寮步的客戶一次過去就搞定了，總結這兩次的經驗，一是要做足功課，二也是要靠一點運氣，三是要讓客戶感受到真誠。后再接了些小單，小單一般成交率都很高，在網上就能談好，客戶匯款也很積極，我的小單客戶都能一次性打全款的。其中一天海大廈圖騰公司的掛歷，由于自己失誤報錯了一次價，不過后來通過跟客戶的溝通，解決了。

12月份我個人的業務都處于低谷期，沒有出什么單，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。

20xx的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于20xx的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

? 課程銷售工作總結

三穗縣城關第二小學2012/2013學第一學期三（1）班

地方課程教學工作總結

姚華

地方課是課改以來開設的一門新學科，它是在教師引導下，學生自主進行的綜合性學習活動，是基于學生經驗，密切聯系學生自身生活和社會實踐，體現對知識的綜合應用的實踐性課程。在地方課的實施中，教師要及時了解學生開展研究活動的情況，有針對性地進行指導、點撥與督促；要組織靈活多樣的交流、探討活動，促進學生自我教育，幫助他們保持和進一步提高學習積極性。指導的內容不是將學生的研究引向一個已有的結論，而是提供信息、啟發思路、補充知識、介紹方法和線索。指導得多了，成了包辦代替；指導得少了，學生的研究和探討又不到位。可見學生的自主性在課題的研究中尤其重要。在本學期教學中，我吸取以往的經驗教訓，堅持做好了以下幾點：

一、拓寬信息渠道，激發學生學習興趣

現代社會信息量大，傳播速度快，但作為學生來說，存在著視野有限，信息流動渠道不暢通，信息源不廣泛，可及的信息又不善于捕捉等現象，因此，我充分為學生提供便利的機會，因勢利導，幫助拓寬獲取信息渠道，開辟多種信息源，利用多媒體廣泛涉獵，獲取豐富的信息，將課本知識加以擴展延伸。如：在學習抗日英雄楊靖宇，讓學生上網查找資料，圖片，調查等資源，充分讓學生在課外收集了楊靖宇英雄事跡，來深切緬懷英雄。另外還采用小組形式匯集信息，擷取媒體信息，摘記信息資料等。

二、利用各種游戲，培養學生的成功欲望

成功的因素有很多，態度和欲望最為關鍵，如“鯊魚嘴逃生”游戲，關鍵在于學生有積極態度的學生間的合作精神，如果沒有積極態度和成功的欲望，在游戲中就會淘汰。通過這個游戲，綜合表現；了各種與成功相關的因素，包括合作努力，團隊精神，機遇等?？傊?，使學生游戲中，感悟成功的真諦。

三、用開放的探究，掌握成功的方法

在傳統的教學過程中，往往是教師預先設計好各種教學環節和若干問題，表面上看很到位，完成了教學任務，但學生完全被動的學習，探究的精神也無從談起，在地方課程 課的教學中，應把課堂時間充分還給學生。讓學生自主進行探究，變封閉的教學為開放式的探究活動，在開放式的教學中，讓學生體驗感悟成功的思想，明確成功的目標。掌握成功的目標，掌握成功的方法。

四、今后努力的方向： 通過多種渠道去收集相關資料，豐富學生的知識。多于其他老師討論，提高自己的教學水平。多學習一些好的教學方法。逐步培養學生的熱愛新疆、維護祖國統一的情感。

總之，在地方課的教學中采用開放式的探究方式，充分利用多媒體游戲、搜集信息等資源，讓學生充分展示自信。取于夢想，善于把握機遇，全力施展自己的聰明才智，達到自己的成功目標。讓地方課教學也精彩，需要教師擁有超越現實的智慧和才能，需要教師富有個性的創造！需要教師懷揣一顆朝圣者般的虔誠之心，勤于學習，善于反思。真正的把學生們吸引到地方課堂的教學法中來。努力做一位教學活動的創造者、教學環境。

2013年1月12日

? 課程銷售工作總結

新課程改革給我校帶來了巨大的變化，使我們每位教師的教育觀念有了很大的轉變，教師的素質有了極大的提高，學校教學氣氛濃厚、課堂教學活躍，學生的興趣有了進一步的提高。我們不斷地思索并追求著：“讓學生在充滿生命活力，成長氣息的課堂上張揚個性，自主創新，讓教師在充滿挑戰，勇于創造中開發學生智能，塑造學生人格”。為了這個目標，我們二年級備課組積極投身課改，實踐新課程，開展了卓有成效的課改活動。在這一學期里，經過培訓、研討、實踐、小結、反思等幾個階段，我們對《數學課程標準》的思想理念由接受到理解，由認識到實踐，由探索到研究，逐步深入?？傊?，新課改帶給了我們新理念、新方法、新嘗試、新探索。我們以新課改的理念武裝頭腦、轉變觀念。

一、我們的認識

1、對教學觀念的認識。

要想改變傳統的教學方式，必須先要用新理念武裝自己。我們認真閱讀了《新課程標準》、《小學數學教學》、《小學數學教育》等書刊，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉變了教學觀念。

2、對教學方式的認識。

新課程倡導自主、合作、探究的學習方式，這三者是有機聯系的一個整體，自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能達到的，面對未知的探究，尤其是對小學生來說，相互合作啟發不可缺少，轉變學習方式是實施新課程的三大目標之一，是課改成敗的關鍵。低年級的模仿教學能使學生有成就感，沒有模仿就沒有創造。所以目前提倡自主探索、合作交流的學習方式，也應與接受性學習有機的結合。自主探究與有意義的接受學習必須有機的結合。因此，我們對小組合作學習從低年級培養，教給學生合作的方法和步驟，以2人交流為主，逐步過渡到4人，因此三年級的學生一些良好的學習習慣已經初步形成（表達能力、操作能力、傾聽能力等），但學生分辯是非的能力還很弱，所以應以2人的合作交流為主，提高小組活動的有效性。

二、我們的做法

新課改的成功與否，教學實踐是最有力的發言者。我們把課堂教學作為工作的重心，踏踏實實地走好教學的三步曲。

課前：集群體的智慧，充分挖掘文本資源。

實驗教材是否能馬上適應傳統教學的土壤，是否能達到專家們預期的效果，這和教師——教材的經營者有著直接的聯系。理念陳舊不新，我們大量閱讀教學雜志，《小學數學教學設計》、《小學數學教學》等雜志中有豐富的知識營養，從中積極汲取我們所需的。一個人孤軍奮戰常常事倍功半，處理教材需要導師的點撥，需要“三個臭皮匠”的集體智慧。因此我們常常圍坐在一起，就某個問題出謀劃策。更多的是在課間十分鐘，大家把上課的成功敗筆相互交流，濃濃的學習氣氛洋溢在集體備課中！理念的更新，日常的學習為以后的教學帶來更多的經驗。

備課組第一個遇到的難題是如何運用教材，如何上好新課程標準指導下的課?這是每天要做的也是最難做的，新教材這道大餐讓人一時眼花繚亂不知從何下手。如有些不可能直接搜集到現成的信息，必須由學生經過觀察、實驗、調查、解讀、研討，但課前必須有個定奪。因此，我們常常為之爭個面紅耳赤，直到最后，總能把教材看得更加清清楚楚、明明白白，發現它更大的教學價值。

我們要做教材的主人，運用、駕馭并超越教材，就得大刀闊斧地選取其中認為最有價值的點，整個教學過程為達成這個點而展開，讓課堂變得實在有效。

課堂：讓學生成為主人，打造綠色課堂。

課堂是教學的靈魂，知識在課堂中傳授，能力在課堂中形成。有了課前的精心預設，該向四十分鐘要精彩了。新課標指引下的課堂應有民主寬松的氛圍，有發展傳統的學習方式，應充滿著生命活力，充滿著人文關懷！為了向往的綠色課堂，我們在實踐中努力做到：

快樂多一點。良好的學習氛圍猶如樂曲中的主旋律，是保證學生主動愉悅學習的場。低年級兒童就象幼嫩的芽兒，需要我們的關心呵護，需要我們的激勵贊賞。在課堂中我們經常可以聽到“老師喜歡你響亮的聲音”、“又是一種新算法，真能干！”這些真心實意的贊美，充滿賞識的話語把學生一次又一次帶入快樂主動地學習中。

自由多一點。學生們總喜歡仰著頭聽老師講課，等待老師布置任務，總在等待老師給出正確的答案。是什么束縛了學生的思維，是什么桎梏了學生的手腳？是老師保姆式的代勞，是老師主動的澆灌！我們總在擔心學生不會讀題，獨立地做作業，不知如何開展小組合作學習……事實告訴我們，擔心是多余的！我們在實踐中發現，給學生明確一定的任務要求后，再教給一定的方法，他們就可以完成得很好。給學生發言的自由，“我是這樣想的”“我認為”┅┅我們發現高舉的小手多了，課堂變得活躍，思維經常碰撞出火花。我們會發現出色的孩子在進步，本來有困難的孩子也在大踏步前進。自由的課堂，學生的學習主動了，理解多元了，體驗深刻了，思維馳騁了，個性張揚了！

動手實踐多一點?！凹埳险劚笔俏覀兊腵強項，一堂課我們可以滔滔不絕地老師講學生講，從上課講到下課還意猶未盡。語言的交流是必須的，但從學生注意力集中的時間和分配考慮，滿堂講是不可取的。學生注意力集中的最佳時間是上課開始的15—20分鐘，末尾的十分鐘尤為低效。那我們可以寫一寫，做一做，動一動，轉移一下注意力呢！在數學課堂中，我們注重設計學生動手操作、動手實踐的活動，突破靜態學習，強調學習形式的活潑多樣化。

新課堂是開放的，學生的思維開始活躍，學習積極性在高漲，但最基本的習慣培養不能丟。立坐、舉手、傾聽、發言、朗讀和書寫習慣同樣也是新課堂的基礎。我們考慮低年級無法同時關注多種習慣，采用了分階段實施培養的方法，一步一步一件一件分解著學。每開學初我們就培養學生坐的習慣，要求坐得穩坐得端正，進行比一比并激勵鞏固。第二個月舉手的習慣，第三個月聽的習慣┅┅每個月都有側重點。從目前反映來看，我們的學生比較穩，習慣的培養已在課堂中初見成效。良好的學習習慣為新課堂有效地開展學習提供保證。

課外：融學習于生活，樹立大教學觀。

學習為生活所用，生活是學習的內容。新教材洋溢著濃郁的生活人文氣息，里邊編排了許多有意思的活動，通過學生課外豐富的活動拓寬豐滿學習內容。各學科各顯神通，開展了豐富多彩的活動。

新課程均以現實生活為載體，為了讓學生發現數學就在自己身邊，在生活中運用數學知識發現問題，努力解決問題，讓學生真正理解數學的價值，為此我們進行了一系列的實踐活動。

? 課程銷售工作總結

“斗轉星移，時光流逝”，轉眼間一學期已悄然結束。一學期來，我校堅持以教學工作為中心，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十八大精神，落實縣教育局工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深入、廣泛地開展課程改革的實踐活動?，F將一學期新課改工作總結如下：

一、加強學習，樹立新的理念

1、我校緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。我校教師將一輪課程改革視為一次難得的機遇，將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

2、通過學習新的《課程標準》，教師們逐步領會到教學的終極目標不是讓受教育者適應現實，而是改造、創建新的現實，培育出有創造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務在于更新教學觀念”的共識。確立了“一切為了人的發展”的教學理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。

3、加強了教育的開放性，加強了教學與學生生活，現代社會，現代科技的`聯系。教師教學中立足課堂而不受課堂局限，立足學科教材而不受其限制，善于捕捉現代社會，現代科技，其它學科的知識信息和最新成果，豐富教學內容，開闊學生視野，使教學活動始終充滿活力。同時在教學中結合教學內容開展研究性學習等綜合實踐活動，為學生營造了學習、體驗的實際情境，創設動手實踐、創造的現實環境，將傳統的課堂教學拓展到教師外、校外，加強了學校教育與社會的密切聯系。

4、重視課改，教師外出學習和交流。課改是一項全新的工作，在自我探索不斷創新的過程之外，還注意了解最新信息，學習先進學校的經驗，注意兄弟校之間的探討與交流。

二、加強校本培訓，提高教師素質

1、提高教師隊伍的業務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵，本學期我們在進行課后反思的基礎上，加強案例式分析，強調合作等，使教師在做中學，在實踐中領悟，使老師走上學習中研討，實踐中總結，總結中提高的成長歷程。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課改的組織者、參與者，投身到新課程中的改革中，并在實踐中找出其中最關鍵、最困惑、最有價值的問題。針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎上對照自我發展目標，進行自我評價和自我總結，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經驗，提高了反思能力，自覺調合教與學的行為，提高課堂的教學效能。

2、為了使我校教師能更好的適應新形勢的需要，提高自身素質，一學期來我校要求每位教師上好5節公開課，并進行課后交流，相互切磋，共同提高。

3、自基礎教育課程改革實施以來，我校一直與本鄉兄弟學校開展聯片互動，形式多樣，尤其注重公開課教學和教育教學心得交流，共同提高，共同進步。

三、轉變學生的學習方式和教師的教學方式，提高課堂質量

1、我校在教學過程中關注學生學習過程和方法，凸現發現、探究、研究等認識活動，使學習過程更多地成為學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。

2、新課程向傳統的教學方法提出了挑戰。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權威者變成學生學習的伙伴、學生發展的促進者。我們努力營造民主、平等、互動、合作的師生關系，把鼓勵、微笑、贊賞帶進課堂，在與學生交往互動、合作交流中與學生心靈碰撞、情感交融中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發展。

3、充分尊重學生，調動學生參與新課改的積極性。在改革實驗中，我們要求教師能與學生進行平等對話，真正了解學生內心的真實想法，聽取他們對我們教學過程的意見和建議。

4、為了深入貫徹充分發揮孩子創新意識和潛能的課改思想，在校內成功組織了書法、繪畫、第二課堂活動技能匯報表演，全校師生全員參與，使課改工作生龍活虎。

四、開展校內教學、說課比賽

我校在每學期開展教學、說課比賽各一次，中青年教師互相學習切磋，學習貫徹新課程標準，更新思想，轉變觀念，培養適應新世紀發展要求的合格人才，從而推進我校落實新課程的步伐，發現培養人才，樹立典型，推動教學工作向前發展。

五、課改中的一些問題和疑惑

1、師資力量不足。

2、課改工作中，家長不理解，從而失去了一些必要的支持。

3、學生的知識面窄，農村缺少知識來源，在短時期很難有較大的改革，教師中也存在這樣的問題，如一些專業知識等很難得到詳細的資料。

4、對學生的引導和課堂的調控也有一些難度，學生對一些問題的討論漫無邊際，在限制時間內很難達到討論目的，無法保證按時完成教學內容。

新課改工作任重道遠，我們將在實踐中摸索，克服困難，總結經驗，樹立課改必勝的信念，目前雖取得了一些成績，但也存在許多問題，需要我們做出更多的努力。

? 課程銷售工作總結

一、組織機構健全，具體工作落實到位

1、學校成立以校長為組長，管教學的副校長為副組長，教導主任、語數教研組長、學科帶頭人等9人的課程改革領導小組，并設有課程改革實施工作小組、課程改革培訓工作小組，課程改革宣傳工作小組。

2、組織了學科帶頭人。

語文：鄭曉云數學：王艷芳品德與生活：唐麗云

音樂：唐卉芳體育：張建軍英語：唐李嬪

3、組織了學校課程研究小組，組建了校長領頭的11人課程研究小組。學校組織了校本課程研究，召開了專題會議，研究落實編寫了校本教材（校本教材初稿以定）。

二、制定了切實可行的方案制度

1、學校制定了符合實際的課程改革實施方案。

2、學校制訂了切實可行的培訓計劃，定期開展培訓工

作，提高老師的理論水平和業務能力。

3、建立了課程改革的學習制度，每月進行集中學習一次。

4、學校制定了校本課程開發計劃，研究落實校本教材的編寫。

5、積極上好校本教材課。

6、按新課程計劃開設課程。

三、積極組織領導深入教學之中，加強學科帶頭人的培訓與聽課。

1、學校領導每周聽課不少于2節，學科帶頭人每周聽課不少于2節。

2、積極開展教改教研活動。本期初，學校組織一年級語數課改實驗課，并請領導和全鄉一年級語數老師觀摩；期中開展了課改教學的煮沸，并請教研室領導參加。

3、組織開展優秀課堂教學設計，每位老師所教的學科不少于2節。

4、積極組織老師上好公開課，大膽嘗試課程改革。

5、認真搞好學生課改活動。a、加強課堂教學中的學生豐富多彩的興趣活動，如課堂中的貼紅花、開火車、表演角色等；b、學校組織了“愛我學校，從小事做起”的演講競賽，以提高學生的動口能力，培養學生的口頭表達技巧、速度、普通話的能力。c、學校組織手抄報繪制與讀后感的撰

寫活動，提高學生的布局與安排的編排，提高學生的寫作能力。d、學校組織了文體課外活動興趣活動，提高學生的綜合素質。

6、請名師來校講學。一是請韓立軍老師來校進行快速作文講座，提高學生的寫作能力；二是請芝山區三小骨干老師來校上課改示范課，指導我們的課改工作。

四、存在的問題

1、學校進行新課改的特色不鮮。

2、組織培訓與學習的效果欠佳。

3、課改的評價體系不全。

五、今后努力的方向

1、學校班子要進一步提高認識，統一思想，真抓實干，下大氣力，抓課改工作。

2、建立完善的評價體系，猛促課改工作向高層次發展。

3、認真抓好校本課程研究，加強校本課程教學，教給學生地方性知識。

4、積極組織老師認真學習課改資料，認真聽課、評課，開展互幫互學活動。

5、認真組織教學設計，上好課改示范課。

凼底鄉中心小學

xx年12月

? 課程銷售工作總結

課程培訓工作總結：校本研修是提高效果，實施輕負高效，培養學生能力，體現課改精神的有效途徑。為此，為此我們確立了“幾何畫板在數學教學中的有效應用”這一校本研修主題，經過理論學習，課堂模式教學，教學效果分析等系列研修，使教師的教學水平有了較好的改觀，學生的學習能力有了相應的提高。主要工作如下：

一、集體備課是校本研修的主陣地。

自己作為數學組的教研組長，職務不高，但責任重大，自己對待工作的態度直接影響到我校的數學成績和學生的命運，對于自己組的備課研修活動，自己從不請假、曠會，堅持以身作則，潛移默化去影響本組的成員，自己的態度總是積極向上的，成員的心態才可能是陽光的，每一次校本研修活動，我都會提前安排一位教師作中心發言人，談談自己對一些重點章節的整體安排設計，然后再給大家留一點思考時間，讓每位教師都來談在教授這節課時是如何處理的，根據自己的課堂情況學生反饋情況，說說自己成功的地方和不足之處，有待改進的地方，老師們都很坦誠，開誠布公，仁者見仁，智者見智，各抒己見，闡述著以往自己做的好的和不足的地方，在敘述和聆聽的過程中，每個人都對本部分的知識有了進一步的認識，再引領大家去研讀課程標準，認真領會課程標準的內涵，在新課程標準的引領下，自己再思考本節課的導入、重難點的突破，理論與實際如何巧妙的結合，如何在課堂中用更好的方法去調動學生的主觀能動性，讓學生由被迫的學習變為主動的參與課堂活動，積極的獲取知識，提高能力。短暫的思考后，每位教師就可以自由的發言，自由的爭論，和中心發言人探討某個環節如何設計可能會收到什么樣的效果，怎樣設計效果可能會更好，我們往往會為一個問題爭得面紅耳赤，但表面上的爭吵卻讓我們的內心走的更近了，每個人都是心里坦蕩蕩，毫無保留的奉獻著自己的智慧，收獲著高尚的品德，我們的工作也得到了領導和同志們的高度評價。

? 課程銷售工作總結

新課程改革意在構建體現多樣化、選擇性的課程結構，打破舊的傳統課程背景下不論學生基礎與潛質，不顧學生興趣與特長，忽視個性差異的弊端。為學生個性發展提供更大空間，讓學生在不斷選擇中提高自己的選擇能力，學會規劃人生。但是，傳統的應試教育思想已根深蒂固，新課改實施以來，由于當初許多東西沒有經驗可以借鑒，只有邊學習、邊總結、邊實施。因而在實施過程中，遇到了許多困難和問題，我們經過探究、總結，取得了一些經驗，總結了一些教訓。

一、學習新課改理念，制定實施方案。

新課程實施是一次全新的教學改革，在實施落實的過程中必然會遇到很多的阻力與困難。思想決定行動，觀念更新是前提，科組要求每位教師積極參加新課程培訓班，學習新課改理念，明確了“一切為了每一位學生的發展”是新課程的最高宗旨和核心理念，讓老師們清楚了改革的背景、目標，明確了新課改的任務要求及實施方法，逐步建立了民主、平等的師生觀、現代課程觀。通過學習，改變觀念，達成共識，促進了教師專業化成長。

二、新課程試驗改革中教學的變化

（一）課堂教學發生可喜的變化

1、課堂教學已由傳統的知識性教學逐步轉向現代的發展性教學。教師結合實驗教材的諸多優勢，課堂關注知識與技能、過程與方法、情感態度、價值觀三位一體課程目標的有機結合，更注重情感體驗和人文性。教師的思考由課改剛啟動時重形式轉向了重內容實質的研究。課堂教學內涵的改變反映出當前教學正煥發出新的生命力與創造力，教學方式的轉變實施得更為深刻。

2．課堂呈現出了師生互動、生生互教互學的生動場景。

學生學習的自主性被激活，學習方式和思維方式發生了質的飛躍，課堂不再只是知識的交流，課堂充滿生機和活力，學生多了思考的空間，教師成了學生學習中的伙伴、朋友。學習變成了一種交流、討論和對話，是一種真正意義上的探究式學習。

3．重視開發課程資源，全面提高學生綜合素養。

教師課堂上減少了不必要的重復訓練，在教材內容和學生生活實際中開發課程資源，搭建進行實踐活動的平臺，注重知識的積累與感悟，教學活動更為豐富多樣，課堂中有了學生主動走向知識的可喜嘗試?；灸芰Ω骺崎_足可齊課時，全面考查學生的能力，從而真正全面提高了學生綜合素養。

4、課后實踐趨于科學化、合理化，減輕了學生過重的課業負擔。教材設計了分層內容，教師設計了分層實踐內容等，使學生獲得了學習中的樂趣與全面和諧的發展。

（二）課程改革中教學觀念的變化

1．教師角色的變化。

新課程改革作為一種全新的徹底的教育改革，在實施中要想真正落實實施好，作為實施者教師必須對新課改思想理念有一定把握。新課改意在什么？如何實施新課改？這一切教師都不是很清楚的。通過崗前培訓學習使教師們理解、認同課程改革方案的基本理念，在思想和行動上做好充分準備。由于新課改對教材的知識體系做了很大調整，首次將學習領域、科目、模塊的概念引入課程領域，并以此構筑新的課程體系及結構。這一切對于教師而言，既陌生又不適應。特別是舊課程體系教了多年感到得心應手，更感到對新教成的不適應，因而，教師要在崗前通過培訓學習，對新課程知識內容結構體系，設置理念目的有個充分了解，這樣才能有效落實新的課程理念。在新的課程理念的指導下，教師要把學生的需求放在首位，時時、處處關注學生的體驗和感受。必須做到：教育理念更新、教育藝術更新、專業知識更新、文化知識更新，真正成為組織者、指導者、參與者、促進者、是課程的開發者、建設者。

2．教學設計的變化。

深入鉆研教材，了解教材的編排體系，更好地發揮教材優勢是搞好課改實驗的前提。為更好地落實新課程理念，在實驗中，教師加強了對教學設計的研究。首先依據新課程理念，抓住三維目標進行教學設計。在進行教學設計的過程中，教師能深入學習課程標準，明確時段目標，把新課程理念貫念在各環節中；其次依據學生實際進行教學設計。實驗教師能充分了解學生已有的學習經驗，從學生的認知特點和實際接受水平出發，靈活地處理教材，拿出符合學生知識和心理需求的教學設計；再次，依據課標、兼顧多版本教材進行教學設計。

三、探索新型教學模式，創建新型師生關系。

信息技術新教材體現了知識與技能，過程與方法，情感態度與價值觀的三維教學目標，在新形勢下，我們不能再以傳統的教學觀念來指導教學，而應該以新思路新方法，以學生為本，從實施素質教育，全面學生信息素養的高度去研究信息技術課堂教學，探索新型的課堂教學模式。

（一）轉變教學觀念，營造和諧課堂。

在以前的信息技術課堂，就好象是微軟系列軟件的培訓班，注重講解操作方法，通常是采取任務驅動教學模式進行教學。教師是課堂的主角，學生是配角，教師安排什么操作，學生就做什么，這是難以培養學生的創新思維。因此我們要以生為本，備課時充分考慮學生信息技術基礎水平差異大的特點，設計有不同的教學目標，實施分層教學模式，進行有效教學，讓不同層次學生都能得到發展，讓學生成為課堂的主角，積極發言，大膽質疑，參與討論，主動探究。在課程實踐中，嘗試“研究性”學習模式，“協作式”學習模式。

（二）整合教學資源，優化課程。

在新課程理念下，我們要把現有的信息技術教材僅作為參考，教師可以根據地方特點和學校要求，從有利于提高學生信息素養的角度出發，大膽地對課程內容進行重組，構建學校特色的校本課程。通過生動活潑的活動形式，激發了學生學習的熱情，讓學習變得有趣，使師生間的心理距離不知不覺間拉近了。

（三）課程改革中學習方式的變化

新課程倡導自主、合作、探究的學習方式。這三者是有機聯系的一個整體。自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能代替的。學生學習的獨立性、自主性有所增強，多數學生樂于與人合作，在合作中，體驗互助的快樂與收獲的喜悅。

要實現真正意義上的自主學習，學生就必須具備自主學習的能力，掌握自主學習的方法。實現學習方式的改變，培養了學生學習能力，使學生真正達到了“會學”。

（四）信息技術實踐中的教學模式

根據學校實際以及小學生的特點，聯系新課改理念，科組在信息技術教育的實踐中嘗試了一些新的教學模式作為探討與研究。

1、游戲互動模式目標分析選擇游戲學學玩玩總結交流這種教學模式主要適合于低年級的信息技術教育。我校從三年級起開設信息技術課，三年級的小朋友對學用電腦有著強烈的興趣，如果一開始就講“圖標、任務欄”等枯燥又難于理解的概念，肯定會扼殺學生的學習熱情。我們的做法是淡化概念的講解，注重操作技能的習得，讓學生在玩中學、在玩中練，在學與玩中強化“電腦是學習工具”的意識。

如，三年級的小朋友在學會開關機后，以小組互助的`方式用拼圖、紙牌接龍等游戲來練習鼠標的單擊、雙擊、拖動等基本操作，用桌面游戲來練習操作鼠標的技巧；用具有游戲性質的CAI軟件如《恬恬與小旋》來練習啟動退出、前進后退、打開關閉等基本操作，了解菜單、了解菜單中命令項的作用和用法；用《動物百科》、《千奇百怪的海底世界》等聲像讀物來熟練鼠標的基本操作。當孩子們在不知不覺中掌握了這些操作后，再給這些操作“正名”，使概念的獲得有著順理成章、事半功倍的效果，學習變得輕松愉快。

2、任務驅動模式

作品范例任務驅動操作實踐成果交流傳統的計算機教育過于注重學習的系統性和完整性，為了在有限的時間內學習包含很多細節的完整操作，信息技術教師不得不采用培訓式的教學方式，學習過程缺乏針對性、趣味性，學習內容得不到及時的應用，導致學生對學習內容前學后忘、印象淡薄。而新課程理念下，《信息技術》的教學應側重學生信息素養及知識應用能力的培養。教學應打破本位主義，教學的目標不是為了學習應用軟件本身，而是要以應用軟件為媒介和手段，提高學習效率、解決實際問題。為了達到這一目標，我們在信息技術課上嘗試了“任務驅動”教學模式。

“任務驅動”是指在整個教學過程中，以完成一個個具體的任務為線索，把

教學內容巧妙地隱含在每個任務之中，使學生在具體任務的驅使下提高學習的熱情，在對可預見的成果展望中激發學習的主動性和積極性。“任務驅動”模式側重學生的學習過程，讓學生在完成任務的過程中發現問題。學習程度不同的學生可以自由選擇不同的方式解決學習中的疑問，如自主探索、小組互助、尋求指導等。

比如，三年級第二學期教學文字處理時，我們就采用了任務驅動模式，總任務是：使用WORD設計制作一本學生自己的作文選。具體做法是：事先，每個學生選出5篇寫得較好的作文，各自完成文字的輸入，保存在軟盤中（這一任務提前一個星期布置，由學生在課余時間完成）。在學習WORD的過程中，3人組成一個合作小組，把3個人的作文合編在一起，用WORD進行修飾、排版，做成一本漂亮的作文選。整個學習過程中，小組內可進行即時的協作交流。WORD的教學絕不能面面俱到，學生若能完成每節課的具體任務，就掌握了最基本操作，至于一些操作細節問題，則作為任務的拓展留給學有余力的學生自己去發現和探究，可自主解決亦可尋求教師指導。最后,選出一些優秀作品或在全班交流，或鏈接到校園網上，或打印成稿在櫥窗內展出，真正實現資源共享。

3、自主學習模式

建立平臺明確任務自主學習自我評價這一模式較適合操作性不強的學習內容。信息技術課要充分利用網絡的互動便利性，加大知識性內容的學習容量，構造具有層次性的自主學習環境，引導學生靈活應用已掌握的信息技術來適應和完成網絡環境下的自主學習過程，為信息技術與其它學科的整合打下基礎。

比如，我校三年級學生學習“計算機的發展和應用”這部分內容時，就采用了這種教學模式，用一節課的時間學完了教材中兩課時的內容。教師事先在做好一個名為“大眼晴看計算機世界”的課件，上課時教師講解3分鐘，明確一下學習任務，其余時間全部留給學生進行自主學習。學習過程中小組間可以協作交流，每個學生都可以用“在線測試”來檢驗自己的學習效果；老師也可以通過及時反饋的測試結果來掌握學生的學習程度，并決定哪些學生需要個別輔導。這種學習方式機動靈活，真正體現了學生的主體地位，只要能上網，課內課外、隨時隨地都可以調出網上的課件來學習，這對一些學習速度較慢的學生尤其適合。學生還可以根據自己對已有知識的掌握程度來決定閱讀哪些內容，學有余力的學生可以通過課件中提供的相關鏈接查閱Internet上的泛資源。

四、課程改革中評價制度的變化

1、教師評價：我們構建發展性教師評價方案，完善教師成長檔案袋，提出“以教師發展為目標，以過程評價為主線，以教師自評為基礎，以全面評價為內容”的評價體系。通過評價促進“事業型、研究型”高素質教師隊伍的建設。2、過程評價：我們建立了以過程性發展評價為主，分階段綜合評價為輔的評價機制。在過程評價中建立學生成長檔案袋，內容包括“我的個人綜合情況記錄”、“我的進步”、“我受到的贊揚”、“我的獲獎情況”、“我的成長足跡”

及“同學、老師對我說”、“家長對我說”等，各項內容以記錄表及成果原件收錄在成長檔案袋中。

3、課堂即興評價：課堂教學無時無刻不存在著評價，或教師評價或學生自評互評，我們要求每一位教師在課堂教學中，對學生的質疑、發言、作業、參與小組學習等學習環節中的表現盡可能用表揚、鼓勵、肯定的語氣、表情、姿態評價學生，即使是否定的評價也要先找一個肯定的支點，再提出希望和期盼，在學生自我評價和評價他人時，引導學生要學會賞識別人，先找優點，再提不足，讓學生在賞識、寬容中品嘗成功的快樂、美好的同學情。

4、學業評價：我們擬定了全面反映學生發展的“成長樂章”，在學科評價結果呈現上取消“百分制”，采用形式多樣，方式靈活，內容寬泛，體現教育功能的評價方式進行。

5、開展過程性評價，關注學生的發展。傳統的教學評價方式是強調終結性評價，難以體現學生在整個學習過程中的表現如何。我們注意到，評價學生不能只關注期末考試成績，而更應該注意學生在模塊學習過程中的表現。如果都把學生在學習過程中每一節課的表現，都記錄在冊，一學期積累下來，便能綜合地評價一個學生。過程性評價能夠關注每位學生的成長，在過程中能及時發現學生的學習情況，針對個體進行個別輔導，促進學生成長。對于學生進行學業評價，模塊學習水平成績占60%，包括上機操作成績和期末自查考試；過程性評價占40%，學生行為過程評價包括四方面：學習態度占10%，平時測驗占10％，平時作業占10％，實驗動手能力占10％。通過綜合性的評價，特別關注過程性評價，有利于學生素質的全面提高，提升學生學習的興趣。

五、我們的收獲與困惑

新課程改革給我們以全新的教育教學觀念，打破了傳統教學的局限，采取新型的教學模式，培養學生創新思維，鼓勵學生個性化發展。信息技術新課程教材給我們一個全新的視角，圖文并茂，而且貼近生活實際，同時也體現出現代高科技的最新成果，因此要求教師專業知識要強。教師同時還要學會運用各種方式獲取知識，這對教師的要求是很高的，只有不斷學習才能適應新形勢的發展。（一）新課程實施以來，在信息技術教師的努力下，新課程實驗工作比較扎實，進展情況良好，主要體現在：

1、理念得以更新。通過廣泛的宣傳，深入地培訓和積極的實踐，有效地更新了信息技術教師的教育理念，對促進教師成長和教育行為的轉變具有現實意義，我們的教師正在從理念走向實踐。

2、教師正在成長。教師普遍認同新課程，課改實驗熱情高，自我反思能力提高了，自主學習的意識更強了，教師間合作交流的現象經常出現了，研究型的教師隊伍正在成長。

3、課堂更趨活躍。課堂正由封閉走向開放，從重教案到重生成，從重傳授知識到重學生發展，從重教學結果到重活動過程和情感態度，從重文本到重生本，師生關系更趨和諧，學生主體更顯突出。

4、學生興趣濃厚。課程改革中教材的變化、教法的改變、學法的更新，使實驗年級的學生學習興趣更濃，學習行為由“被動”轉向“主動”，學習情感由“要我學”到“我要學”。實踐體驗讓學習走向生活，合作學習使學生分享學習的快樂，激勵性評價使學生嘗試到學習的愉悅和成功。

（二）在課改實施中，我們也碰到不少問題，主要有：

在教學過程中，完成教學任務和追求個性化學習之間的矛盾；大班教學資源的有限性和個性化教學資源不足之間的矛盾；如何處理基礎與創新的關系；課堂活躍與課堂常規之間的矛盾；有意義的接受學習與自主的發現學習之間的有機融合等。教師觀念轉變不夠，仍受傳統的應試教育左右搖擺；教師工作壓力大，可用空間少；小學生心理、生理不夠成熟操作難，對實行綜合實踐活動有一定的困難；社會和學校嘗未形成綜合活動強烈的意識；在新課本中插圖的合適使用，及教材內容的本地化，以求更能適應學生的認識基礎等問題值得探討。在課程改革中，我們還發現學生評價問題已經嚴重阻礙了課程的改革，成為課改中的一大焦點。

今后工作的幾點措施，簡單的說，首先，要加強學習，進一步鞏固新課程改革的有關理念，端正教師觀念，加大校本教研工作力度；第二，形成具體、科學、可操作的各種教育教學方法，以減輕教師的工作壓力；第三，加強活動過程管理，輔導教師進入實踐活動角色。第四、學校領導層要真正介入新課程改革，促進課改的正確推進，加快對教師從知識理念轉變成實際行動理論。第五、在評價問題上，建議上級主管部門采取具體措施改革評價方法，是否可以把評價學生的權利還給學校，甚至一線的教師。

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