銷售副總工作總結|銷售副總工作總結（通用12篇）
發表時間：2021-02-20銷售副總工作總結（通用12篇）。
? 銷售副總工作總結 ?
本人20xx年任項目部總工期間，以立足本職工作、堅持服務一線為原則，工作中能夠扎實、穩步地推進技術管理工作，以下就本人工作做簡要述職如下。
一、技術工作方面：
一是加強技術人員的培訓，提升業務能力素質；項目部現有技術人員數量和質量明顯不滿足要求，遠遠不能達到要求。針對此種情況，把培訓工作作為第一要務，結合首個工程、首道工序的評估要求，組織各級相關技術人員進行現場交底和培訓，把每道工序的工序控制重點和工序流程編制成施工作業卡片，發到現場技術、領工和作業班組手中，嚴把工序質量。推進項目部各部門靠前工作，深入工區和生產一線進行業務指導，重點進行高速公路質量驗收標準、施工技術規程和資潼公司下發的各類文件的現場培訓、學習，做好對年輕技術人員的傳幫帶工作。對每位員工制定培養計劃，使技術人員迅速成長，能力得到逐步加強。
二是完善項目部各項技術管理制度。按《精細化管理》及公司技術標準化要求組織全體技術人員進行學習，按要求編制施工技術作業指導書，技術管理制度匯編，確保技術交底、測量等基礎制度執行到位；并定期進行考核檢查，按考核情況作為技術人員能力及晉升依據。
本年度共編制管理制度10項，技術管理制度7項，測量制度1項，創新工作室管理制度1項，內業資料管理制度1項，試驗制度20項。
其中20xx年度為了確保施工過程中有章可循，促進技術人員的工作積極性，督促現場技術人員及時完善內業資料及質檢資料，特制定了《內業資料管理辦法》、《影像資料收集管理辦法》等制度，并制定相應的獎懲辦法。
三是加強培訓，根據工程進展情況和進場人員的業務能力制定培訓計劃，完成對測量人員的培訓、進場技術人員的進場培訓和重難點工序的技術培訓工作。我項目按照公司文件要求，定期每周四晚組織培訓，并建立了綜合培訓臺賬。截止1月15日，我項目工程部組織施工方案、標準化施工手冊以及公司相關文件等學習培訓累計101次，組織理論、實操考試10次，測量比武大賽3次。涉及內容包括業主文件、QC小組活動成果編寫、工程測量及測量儀器使用、設計文件審核、施工組織設計、技術交底、施工方案、作業指導書、工程管理、橋梁工程、生產調度系統、施工方案管理及信息化平臺使用等方面，使技術人員的水平有了較大的提高。
四是作為一名項目總工，肩負著確保工程質量的重大責任，同時根據工程特點，積極采用新技術、新工藝、新材料、新設備，做好本項目的科研開發工作。科研方面主要進行了以下幾項工作:
1、科技培訓及科技文件管理方面
2、認真組織學習集團公司、城軌公司下發的科技創新相關文件。
二、質量控制方面：
嚴格執行三級技術交底制度，主要是在施工工藝流程及施工先后順序，施工工藝細則、操作要點及質量標準，質量問題預防及注意事項等方面進行培訓交底。并將技術交底內容納入工程部月度考核，多方面督促做好技術交底工作。
組織技術人員對現場進行不定期的安全質量以及環水保檢查，并對現場發現的問題下發整改通知單和技術通知單。本年度工程部共下發技術通知單22項，整改通知單14份，及時糾正了現場存在的質量問題及安全隱患。
三、自身認識及下一步工作目標：
工作之余，應加強自身科學文化素質的學習和提高，為自已在下一步的工作當中有足夠的能力和精力，做好項目的相關管理工作而不斷充實自己。不斷提高自身在工程建設方面的思想認識，用先進的工程建設知識武裝自己；工作、生活中時刻保持清醒的頭腦，加深自我思想認識的同時，要充分發揮黨員的帶頭模范作用。用自己的先進思想去感化身邊的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，糾正某些錯誤思想。
在下步工作中一方面加強技術人員的培訓工作，增強技術人員解決現場問題的能力，另一方面制定獎懲措施，工作之余多與各職部門溝通和交流，并給予工作上的指導和生活上的幫助，尤其對于工程部的年輕技術人員，以提高技術人員的能動性?！耙缘掠牛虏偶鎮洹弊鳛槲覀冺椖康男袨闇蕜t，不斷指導下一步的工作，為公司培養更多優秀出色的職工。
總之，在過去的工作崗位上，本人做了一些工作，但也存在著不足，展望未來，在接下來的工作中，我將更加堅定信念、再接再厲、恪盡職守、一如既往地做好本職工作。
? 銷售副總工作總結 ?
在狠抓施工進度管理的同時，積極為各部門開展協調服務工作，用飽滿的工作態度去推動各項工作的順利開展，以得到各個部門的理解和支持，從而更好地進行項目施工進度的動態管理?？梢哉f從年初的洗煤車間施工竣工完成到年底的土建基本完成和設備安裝的進行，工程部各個人員的足跡遍布每一階段，每一環節，每一部位。在結構施工期間，鋼結構的安裝與砼結構施工交替穿插施工，鋼結構安裝與土建施工的相互協調工作自然落在了工程部身上。而鋼結構的安裝受兩大條件制約，一是鋼構件的加工、運輸；二是現場安裝條件，包括起重設備和現場條件。對于鋼構件的加工，我們到加工廠去追蹤構件加工情況，根據現場土建的施工進度情況，和廠家調整加工計劃，對加工進度不能滿足現場安裝的廠家，采取了合同分割、外委加工，并對外委加工廠的加工情況進行追蹤，同時督促各施工單位加快進場構件的安裝，為土建提供作業面。鋼管柱的安裝部分采用土法吊裝，有的鋼管柱采用土法加土法的安裝方法，塔吊使用時間和頻率都很高，而土建結構的施工同樣離不開塔吊的使用，管道的的焊接也影響鋼管柱的安裝，結構面機電預埋的電管，影響鋼管柱的現場滑移，這些問題都需要去協調解決，解決不好，直接影響結構工期。鋼結構的安裝高峰，在６、７、8三個月，是最熱的時節。為便于各工序緊密銜接，大家犧牲午休時間，及時召開協調會，去各區域內檢查和落實，最終確保各種設備、管道的安裝。
? 銷售副總工作總結 ?
在地上結構施工中，遇到了各種質量通病。項目部及時召開各種會議如質量分析會等，制定整改措施整改時間及責任人等。
例如，混凝土施工完成后發現標高超高，造成后期剔鑿的發生，還有出現踏步多施工一步的問題，在今后施工中，我們必須嚴把混凝土標高控制這一關，實際上這個問題很好解決，只要工長和質檢稍微細心一點，查看圖紙及標高控制點在施工中實測實量一下，就可以及時糾正問題。
再比如，墻柱拆模后發現有個別梁柱局部漏振，墻面平整度偏差大有夾雜，墻陽角局部漏漿，混凝土養護不到位等現象，針對此問題我們及時召開會議，分析原因并制定對策，如模板必須清理干凈并刷脫模劑，模板接縫處粘海綿條，模板次龍骨加密等，并采取混凝土養護定人定時間，混凝土接茬部位未剔鑿完成不許綁扎梁鋼筋，梁鋼筋未驗收不許綁扎板鋼筋，混凝土澆筑時鋼筋班組設有看筋人員等等各種措施。
對于結構施工中出現的各種問題，我們要從兩個方面的原因來考慮。
第一方面是我們自己的項目管理人員管理水平都有待提高，有很多好的措施及方案都不能順利的執行下去，必須提高執行力。項目部是一個整體，一個人沒有別人的配合怎么也不能干凈利落的完成工作，配合很重要，只有大家配合好了才能把工作干順利了。
另一方面，在以后的施工中我們必須要重視各種細部施工。必須要求工長和質檢拿圖紙一一對照無誤后開始施工，特殊部位總工親自盯現場，避免出現做錯情況。建筑施工是一個嚴密細致的工作，必須各方都全面配合，只要某個環節出現問題就會造成損失，建筑施工絕對不是一個人就能干出來的，一個人的精力是有限的，不然我們就不會有各種崗位分工，我們只能在做好自己崗位工作的同時能提醒他人，并做經驗交流進行取長補短。
? 銷售副總工作總結 ?
作為銷售公司的老總，我的工作主要包括制定銷售策略、招聘和培訓銷售人員、監督銷售進展以及與客戶進行溝通和合作。在過去一年的工作中，我總結出了一些關鍵經驗和策略，這些對于公司的銷售業績和團隊的發展起到了積極的推動作用。
制定銷售策略是我工作的重點之一。在市場競爭日益激烈的情況下，一個明確的銷售策略能夠幫助我們在競爭中占據優勢。我會結合市場情況和公司實際情況，制定相應的銷售目標和計劃。例如，我會對市場進行細致的分析，確定我們的目標客戶群體，并制定相應的銷售推廣計劃和渠道，以確保產品能夠被準確地推廣到目標客戶中。同時，我也會定期與銷售團隊進行溝通和討論，根據市場反饋和銷售數據對銷售策略進行調整和優化。
招聘和培訓銷售人員也是我工作的重要部分。一個優秀的銷售團隊是公司取得成功的關鍵之一。我會重視招聘過程，確保我們能夠吸引到有潛力和能力的銷售人員加入我們的團隊。在招聘之后，我會組織相關的培訓課程和活動，增強銷售人員的專業知識和技能，以及培養他們的銷售意識和團隊合作精神。我相信通過持續的培訓和激勵，我們的銷售團隊能夠不斷提升自己的能力，提高銷售業績。
監督銷售進展是我工作的重要一環。我會設立合理的銷售目標，對銷售人員進行考核，并提供相應的獎勵和激勵措施。同時，我會加強對銷售數據的分析和監測，及時發現問題和機會，并及時調整銷售策略和方向。我會親自參與一些關鍵客戶的談判和合作，以確保我們與客戶的關系良好，進一步鞏固我們的市場份額。
與客戶的溝通和合作是我工作的重要職責之一。我認為與客戶的良好關系是公司成功的基礎。我會定期與關鍵客戶進行會談和訪問，了解他們的需求和反饋，并及時解決他們的問題和困擾。我也會與供應商和合作伙伴保持密切的聯系，共同探討市場機會和解決方案。
在過去的一年中，我與銷售團隊一起努力，取得了不錯的銷售業績。我也意識到還有許多改進的空間和挑戰。下一階段，我將繼續致力于優化銷售策略，提升銷售團隊的能力，加強與客戶的合作，為公司的發展做出更大的貢獻。
作為銷售公司的老總，我的工作從制定銷售策略開始，到招聘和培訓銷售人員，監督銷售進展，與客戶溝通合作，涉及各個方面。通過這些工作，我在公司過去的一年中取得了一定的成績，并積累了一些關鍵經驗和策略。我相信，在未來的工作中，我能夠持續發揮我的優勢，帶領銷售團隊取得更好的業績，為公司的發展做出更大的貢獻。
? 銷售副總工作總結 ?
通過近一年的辛勤的工作，xxxx項目相繼順利通過二期工程主體、三期工程的基礎和一期工程的節能及竣工初驗工作，不論從工程實體質量還是內業資料的整理，均得到政府監督部門和監理單位的一致好評。
在工程施工過程中，督促試驗組、質量組嚴格把好主要原材料關，對進場的鋼材、商砼、水泥等大宗材料均能按規范要求堅持取樣復試，能確保構成工程實體的原材料合格這一道工序。并在隱蔽工程的報驗中，堅持三檢制度，動員各施工員及棟號長的質量預控能動性，全力配合監理工作，做好、做扎實隱蔽工作的驗收工作，確保無返工和質量缺陷的發生。并在新開樓號的定位及原始水準點的引測工作上，我都親自復核，確保單體工程的定位及高程的準確性。
技術資料的匯編工作也是質量控制的一大部分，由于前期工程項目資料員人事變化頻繁，并且部分過程資料未及時整理和收集，存在較大的欠賬工作，特別是一期安裝工程的資料，基本上是一片空白，面對這樣的現狀，我對一期工程的資料整理工作列出計劃，并按竣工歸檔目錄列出資料目錄，進行有條不紊的資料整編，并同時兼顧二、三期在建的工程，確保資料整編工作與工程進度同步。
? 銷售副總工作總結 ?
一、
作為一名生產副總，我在過去的一年里，在公司生產運營中承擔了重要的角色和責任。通過與團隊密切合作，我積累了豐富的經驗和知識，并不斷改進生產流程和技術，從而提高了公司的競爭力和效益。在這篇文章中，我將詳細總結我的工作，包括工作職責、獲得的成就和遇到的挑戰。
二、工作職責
作為生產副總，我負責督導和管理公司的生產工作。以下是我在工作中承擔的主要職責：
1.協助總經理規劃公司的生產目標和策略。
2.負責制定和執行生產計劃，確保生產任務按時完成。
3.與其他部門密切合作，協調資源和解決問題，確保生產流程的順利進行。
4.監督生產現場，檢查設備和操作過程的安全性和效率。
5.與采購部門合作，確保原材料的供應充足。
6.培訓和指導生產團隊，提升員工的技能和生產效率。
三、獲得的成就
在過去的一年里，我取得了以下幾個方面的成就：
1.提高生產效率：通過改進生產流程和操作方法，我成功地提高了生產效率，縮短了生產周期，并減少了廢品產生的數量。這使得公司能夠按時交付產品，提高客戶滿意度。
2.降低生產成本：通過優化資源配置，降低了生產成本，提高了公司的盈利能力。我與采購部門緊密合作，尋找更經濟實惠的原材料供應商，并采取措施減少能源和物料的浪費。
3.改進質量控制：我承擔了質量控制部門的監督工作，制定并實施了一系列質量標準和流程，確保產品符合客戶要求和國家標準。這不僅提高了產品的質量，還增強了公司的聲譽和競爭力。
4.團隊管理：作為生產副總，我與生產團隊保持密切聯系，并提供他們所需的培訓和指導。通過激勵和激勵團隊成員，他們的工作積極性和效率得到了提高，團隊凝聚力也得到了增強。
四、遇到的挑戰
在工作中，我也遇到了一些挑戰，但我相信通過自身的努力和與團隊的合作，這些問題是可以解決的。
1.供應鏈延遲：有時候，在原材料供應鏈上出現延遲，導致生產進程受到限制。我與采購部門密切合作，加強與供應商的溝通，以確保原材料的及時供應。
2.技術更新：技術的快速發展和更新，要求我們不斷學習和適應新的制造方法和設備。我通過參加行業展覽和培訓課程，保持與最新技術的接軌，并與團隊分享我們所學到的知識。
3.員工管理：有時候，員工之間的合作和溝通存在問題，也會影響生產效率。通過加強與團隊成員的溝通，解決矛盾和提供必要的培訓，我成功地改善了員工之間的關系，增強了團隊的凝聚力。
五、
通過回顧過去一年的工作，我意識到作為生產副總的重要性和責任。我在工作中充分發揮了自己的才能和經驗，不斷推動公司的發展和進步。未來，我將繼續學習和成長，積極應對挑戰，并與團隊一起為實現公司的目標而努力。
以上就是我作為生產副總的工作總結。通過我在工作中的努力和付出，我相信公司的生產運營將會進一步提高和發展。
? 銷售副總工作總結 ?
本人作為副院長兼副總工程師協助院長分管總師辦、工廠設計所的日常工作。主要負責機械工程項目設計、咨詢可行性研究報告、技術管理、質量管理以及設計資質等技術業務領導工作。一年來在工作崗位上，我不敢有絲毫懈怠之心，亦始終抱著"如履薄冰，如臨深淵，戰戰兢兢"的工作態度，認真對待每一項工作?，F將自己全年履職情況作總結如下：
1、本人增強落實科學發展觀的自覺性和堅定性。在貫徹行辦關于加強社會治安綜合治理工作中，明確分工責任緊緊圍繞社會治安綜合治理和維持社會穩定工作的各項要求，確保綜治維穩各項措施落到實處。
2、整體工程設計是一項技術要求較全面的工作，也是設計院賴以全面發展提高的主導工作。本人遵循設計院20xx年經營措施方針，努力開拓，扎實工作，參與市場競爭，為實現設計院提高經濟效益戰略目標作出了應有的貢獻。本人在設計院多年一直從事機械工程項目設計及管理工作，有較豐富的設計工作經驗。20xx年的工作重點主要是主導贛州監獄工業廠區整體搬遷設計項目，主持了該項目設計的全過程工作。擔任贛州監獄工業廠區搬遷設計的項目負責人，并承擔了專業設計工作。在項目管理及設計中，親自安排編寫設計工作計劃，設計指導意見書，確定主要設計原則，提出設計方案構思。在項目工作中，帶領設計人員現場了解情況，確定設計基本思路框架。在工作中能夠團結同志，毫無保留地傳、幫、帶、結合項目設計工作，傳輸設計理念，教導工作方式，起到了較為全面的技術核心領導作用。在整個的設計過程中，幾乎沒有休假日，殫精竭力，漚心瀝血，全心身的撲在工作中，對外代表設計院處理洽談與甲方的各項協調工作，對內作為項目負責人抓項目管理進度，設計質量，專業協調，較好地完成了該項目設計。為本院項目設計管理起了示范作用。
3、總師辦是在院長、總工程師領導下的綜合技術管理部門，負責本院的技術管理工作，組織制定并貫徹執行院的各項技術管理制度和技術規定。本人對分管的此項工作，花費了較大的精力去思索、整改。20xx年院實現了資質換證工作，取得了機械通用工程甲級資質、咨詢工程甲級資質，使設計院整體設計實力有所提高。按照職能要求，總師辦職能工作還是有一些欠缺，主要是設計程序管理，設計質量管理等一系列制度性及執行力度性工作，需要完善改進，本人在設計院技術發展整體規劃及基礎性工作上要加強管理指導。
4、在履行分管工作職責外，能積極主動配合班子其他領導同志的工作與安排。在日常工作中，在院辦公會議上能夠直抒已見，表明自己的態度和觀點，不和稀泥，不犯自由主義，并能提出一些切實可行的建設性意見，對院里各項工作，從來沒有推諉，拖拉和不服從現象，總是積極完成，遇到困難，能主動克服解決，以不給領導增加壓力負擔為原則，認真做好每一件事，在自己分管的工作事務中，未出現過安全事故，責任事故，在工作中，能夠理解同志，團結同志，尊重同志共同努力做好設計院的工作。
5、在工作中，本人能夠自覺地遵守國家的法律法規，院紀院規，職業道德，從未有過多拿多占情況，工作作風正派，工作中跟隨項目組經常加班加點工作，從不計較個人得失。
6、總結一年來的工作，自己在設計工作中能夠較好地起到技術骨干作用，注重人才隊伍建設培養，關心設計院的提高發展，對項目設計工作有著較強的激情。不足之處是工作策略性不夠，批評不講究方式方法，有待改進。
? 銷售副總工作總結 ?
通過網上招聘，20xx年我被聘用擔任華瀚東壩駒東經適房項目C區C-1、C-2、C-3#樓車庫及附屬商業項目總工一職，作為項目總工，我深知崗位責任重于泰山，工程質量高于一切。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、緊密配合、嚴密部署、科學管理
在去年度，我本著以項目經理為核心，把建好華瀚東壩駒東經適房項目C區C-1、C-2、C-3#樓車庫及附屬商業作為重心，緊密配合項目經理、執行經理，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。
在前期施工測量中，經過細致嚴密的部署，積極展開導線復測、施工放樣、三角控制網建立、導線點加密等技術準備工作，做好測量技術交底記錄資料，確保后續工程順利進行。
為做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，施工月報、施工周報、認真審核，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續?？茖W合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，杜絕“偷工減料”、“豆腐 渣工程”、“三違”現象。對于不合格工程，堅決整改重做。
二、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規范、規則、標準
貫徹執行上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于保障房建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范，配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在建基礎、結構主體、預留預埋的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。
認真與監理溝通交流，認真執行建筑工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計及規范要求。
三、總結不足，開拓進取鑄輝煌
20xx年隨風逝去，回想去年的工作，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、在工作的過程中，和項目部各部門和施工隊伍之間溝通不夠。
2、在工作過程中，特別是施工階段，組織施工執行力不夠，工作目的不夠明確。
作為項目總工，在新一年度，我給自己工作提以下幾點建議：
1、加強與各部門及施工隊伍溝通。
2、制定相關制度，保證各種施工安排順利執行。
3、加強自身科學文化素質學習，不斷提高自我在工程建設方面的思想認識，用先進的工程建設知識武裝自己；
4、努力學習、借鑒他人的工作經驗，參照其他施工單位的新型施工技術、施工工藝以及所運用的施工設備、建設材料，結合我項目部工程建設中的實際應用情況，提出改革性的可靠建議，供工程建設參考執行；
5、不斷地從工程建設實踐中，發現問題，尋求突破，實現技術和管理創新。
? 銷售副總工作總結 ?
在裝修施工階段，前期策劃很重要。
裝修階段各專業配合非常重要，在我們工程裝修中存在一個明顯的問題就是各專業配合不太到位。
比如在滿足吊頂標高這個事情上，必須水電、通風、采暖等所有專業管線排布全部符合標高要求的基礎上才能實現。在各種管線管道安裝前我們進行了管線的綜合排布，但是在現場施工時仍有個別地方標高不達標。經過后期項目管理人員現場定局部調整方案，整改后基本滿足了要求。
裝修施工中土建專業與水電專業矛盾比較突出，比如在墻上開洞、堵洞這個事情上，基本貫穿裝修的全過程。尤其是在本工程上建設單位后期變更比較多，經常出現剛堵好的洞因為水電等專業又要重開或者在其他地方開洞，剛砌筑好的墻又拆除。
而在開洞這個施工中，項目部基本天天強調不許砸洞，只允許用機器切割，但是水電隊管理人員在開會和交底之后不交代工人到位，總是出現砸墻現象。有砸墻問題墻體受到震動砌筑砂漿開裂后期就會出現刮膩子有馬字行裂紋，給后期維修造成很大難度。最終項目部只能采取重罰水電隊的方式，才引起其重視，徹底解決了這個問題。
這個事情給我們一個啟發，建筑施工很多質量通病是可以預控的，只要我們措施到位，過程監督到位就不會出現問題。
? 銷售副總工作總結 ?
20xx年***鎮總工會在黨委政府的堅強領導下，緊緊圍繞總工會20xx年工作指導思想，全面完善各基層工會組織建設，提高基層工會整體工作水平，強化工會職能作用，切實維護職工合法權益，協調企業勞動關系，創建和諧企業，為全鎮經濟社會平穩較快發展充分發揮了橋梁紐帶作用?，F將工作匯報如下：
一、加強組織領導 確保工會工作順利開展
1、加強組織領導 。鎮黨委、政府歷年來高度重工會工作，把工會工作與黨委其他工作同研究、同部署、同考核，定期聽取工會工作匯報，組織人事上配齊、配強，工作上關心支持、作風上嚴格要求，確定有黨委委員副鎮長任工會主席，設專職副主席。真正形成黨委領導、工會主抓、各方配合、齊抓共管的工作合力。目前鎮轄區內700家基層工會組織，工會聯合會10家，截至目前，全鎮各工會組織健全，干部得力，工作規范，為順利開展工會工作奠定了基礎。
2、加強工會工作人員培訓學習。我鎮總工會非常重視工會干部業務培訓，自年初會同勞保所、司法所等單位共同舉辦的2期企業干部培訓班，參加人員數200余人，學習《勞動法》《工會法》，提高了企業工會負責人的整體素質，以開展“面對面、心貼心、實打實服務職工在基層”活動為主線，落實“兩個普遍”，
推進構建和諧勞動關系，進一步促進企業基層工會的規范化、制度化建設，促進企業和諧穩定發展。
3、加強會費收繳。嚴格按照有關規定，依法收繳會費，并扎實做好會費管理和使用，確實工會經費依法足額收繳和穩定持續增長，加強與地稅、財政、銀行、統計等部門聯系，先期就工資總額的確定、工會經費和建會籌備金的催報、催繳、企業隸屬關系、工會經費地稅代收的場地、人員、流程等進行了良好的溝通，全面掌握各方面的情況，有針對性的做好了工作。截止目前有五十多家企業交經費四十三萬余元。
二、全面建會并加強規范化建設，充分發揮工會組織作用
1、重點建會。根據市總文件精神，我鎮總工會及時召開了全體成員參加的建會工作會議，成立領導小組，工商、經委、安監所、統計站為成員，對全鎮企業進行了摸底，及時掌握情況，成熟一個發展一個，爭取當年建會，當年有成效。今年建會12家。
2、狠抓規范化建設。堅持從抓好基礎工作入手，建立健全各項組織制度和工作制度，全鎮各基層工會特別是新建工會，嚴格按照市總工會組織規范化要求，健全完善組織網絡，達到“六有”標準：有牌子、有印章、有經費、有活動、有場所、有檔案。相互參觀學習、相互交流，健全檔案，各種制度上墻，真正達到規范化、制度化要求。
3、發揮工會組織在創建勞動關系、和諧企業中的職能作用。鎮總工會根據上級文件要求定期召開規模以上工會負責人會議，引導各企業工會組織以建立和諧、穩定勞動關系為重點，以建立勞動合同、集體合同制度及民主管理等活動的開展為平臺，最大限度增加和諧因素，減少不和諧因素，促進勞動關系和諧發展，定期簽訂集體“勞動合同”，婦女權益保護合同，充分發揮工會組織橋梁紐帶作用，鎮總工會定期到基層調研，加強與基層工會聯系，積極表達職工意愿和工會主張，切實保護好廣大職工合法權益。簽訂合同30家。
4、搭建平臺 引導職工建功立業。根據市總文件精神，廣泛深入扎實開展“安康杯”競賽活動，鎮總工會制定了20xx年刁鎮“安康杯”競賽活動實施方案，要求各基層工會開展勞動競賽等各種活動，充分發揮工會企業組織在創建勞動和諧企業活動中的重大作用，；我鎮參加市“五一”籃球賽。通過開展活動，促進了我鎮精神文明快速發展，激勵了廣大職工立足本職、勤奮工作、學趕先進、爭創一流，形成人人為企業發展出力獻策、多做貢獻的良好氛圍。
三、扎實工作，不斷開創工會工作新局面
我鎮工會工作全面完成了市總各項工作目標，取得了滿意的成績，這都離不開黨委政府、市總工會領導的支持幫助，鎮總工會扎實有效的工作使我鎮工會組織穩定發展，但某些方面還有待
于加強，一是基礎建設有待于加強，特別是新建工會，由于時間短，對工會認識還不深刻，不能達到規范化、制度化要求，二是深化企業改革、強化民主管理、職工維護工作還有待于加強，我鎮工商企業眾多，一些中小企業，還需進一步加強對民主管理的工作認識，切實維護職工權益，三是工會干部素質有待于提高，一些中小工會企業負責人還需加強學習，提高對工會工作的認識，進一步完善工會組織各項制度，在以后的工作中我鎮總工會將認真貫徹市總工會的指導思想，在鎮黨委政府的正確領導下，立足新起點，尋求新突破，不斷開創工會工作的新局面，把基層工會建設成黨委政府靠得住、企業離不開、職工信得過的群眾組織而努力工作。
具體內容如下：
一、 工程概況
冬青路（凌云路—清逸路）工程北起凌云路（樁號K0+053 .56），南至清逸路（樁
號K0+558.35.），全長504.79米。斷面寬度為24米，橫斷面布置為:
1.3米人行道+2.5m非機動車道+1.2m設施帶（含樹池）+14米機動車道+1.2m設施帶（含樹池）+2.5m非機動車道+1.3米人行道=24米
橋梁中心位置樁號為K0+097.00,本橋橋跨布置為3×11米簡支橋。工程內容包括：道路排水、橋梁、綠化、路燈、綜合管線、電力排管等附屬工程。工程總造價約1591.3823萬元。
二、工程進展情況
（一）、橋梁部分
1、完成1號臺1-1至1-6鉆孔灌注樁，共計6根。
2、完成2號臺2-1至2-8鉆孔灌注樁，共計8根。
3、完成3號臺3-8?？毓嘧叮灿?根。
4、完成陳朗河南側水泥攪拌樁101根
5、完成陳朗河北側水泥攪拌樁85根
（二）、道路部分
1、完成K0+160—K0+540段機動車道清表。
2、完成K0+220—K0+520段機動車道范圍內土方開挖清運。
三、下兩周工程進度計劃
（一）、橋梁部分
1、計劃完成1號臺1-7、1-8鉆孔灌注樁。
2、計劃完成0號臺0-6、0-7、0-8、0-14、0-15、0-16鉆孔灌注樁。
6、 計劃完成3號臺3-2、3-3、3-4、3-5、3-6、3-7、3-10、3-11、3-12、3-13、3-14、3-15、3-16
鉆孔灌注樁。
7、 計劃完成陳朗河南側水泥攪拌樁250根。
8、 計劃完成陳朗河北側水泥攪拌樁210根。
（二）、道路部分
1、污水管道、土工布等材料進場、送檢。
2、計劃完成污水管道開挖180米，3個污水支管（W14-1、W11-1、W7-1），管道埋設180米，
閉水試驗120米，回填100米。
3、計劃完成道路東側K0+450—K0+520段塘渣處置層第一層。
四、 施工質量
在現已經完成的工作中，嚴格按照設計要求和施工規范進行施工.。鉆孔灌注樁
嚴格控制孔深、孔徑、泥漿濃度、鋼筋焊接等，每一步進行自檢、互檢、專檢，申報監理驗收，做好隱蔽工程的驗收工作，確保工程質量。水泥攪拌樁嚴格按照設計要求進行施工，水泥漿等做好技術交底重點控制水灰比、水泥用量、孔深等。
五、 安全及文明施工情況
我項目部在施工過程中必須認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，
嚴格執行國家和有關部門的有關政策和法規。項目部工程施工技術負責人和專職安全 員負責對現場施工人員進行安全生產教育和對安全制度的學習，組織定期檢查，發現問題及時整改。建立安全生產操作規程和安全生產制度: 1、堅持管生產必須管安全的原則。
2、精心組織安排施工。
3、上崗制度。
4、安全防護。
5、建立施工現場安全規則。
6、教育制度。
7、建立安全檢查制度。
8、建立治安、消防管理制度。
六、 需要業主監理設計協調的問題
1、K0+160—K0+240段地質為淤泥及塘渣，水泥攪拌樁范圍內也全是淤泥及塘渣是否進行處理，望甲方、監理和設計等有關方面進行協商。
2、K0+160—K0+240段東側攪拌樁有一部分范圍超出紅線2.5米，余土回填區超出紅線7米。
? 銷售副總工作總結 ?
20xx年，按照局黨委的部署，在主管局長的領導下，在各部門的大力支持和幫助下，我辦緊緊圍繞局重點工作，狠抓重點，攻堅克難，較圓滿的完成了各項工作目標，現將工作總體完成情況匯報如下：
一、20xx年工作總結
(一)服務全局，做好技術指導工作
總工辦作為局各項工程項目的技術協調和技術服務的部門，嚴格要求自己，積極為領導出謀劃策、當好參謀，協助主管領導完成延吉市公共廁所改造項目、延吉市中環路四期工程等施工計劃、工程開工前招投標等各項準備工作。在延吉市生活垃圾填埋場封場工程、道路新建、道路加固及小街小巷工程建設時，掌握工程施工進度、工程質量等情況，對工程進行技術指導工作，保證了工程施工質量和工程的如期完工。
(二)精心準備，做好項目包裝等前期工作
為了進一步做好項目包裝和資金爭取工作，結合國家政策和投資導向，在主管領導的帶領下，積極與州、市發改局，市環保局等相關部門聯系，完成20xx年保障性安居工程配套基礎設施建設項目等項目經費申報的包裝工作，爭取資金1.215億元。并且，目前正在準備20xx年吉林省新型城鎮化建設專項資金項目的申報工作。
做好項目包裝的同時，積極做好項目的前期工作和項目謀劃工作。繼續推進延吉市機場室內環境改造工程、延吉市中環路四期工程等項目的前期工作。
(三)周密安排，做好各工程數據收集和報送工作
20xx年積極配合省、州建設局，市發改局，市環保局等相關部門，收集和報送《全國城市地下綜合管廊建設項目信息系統周報》、《延邊州城市基礎設施建設月報》、《延吉市20xx年重大項目進展情況表》、《20xx年民生行動相關工作推進表(月報)》，以及統計、匯總局內各類工程數據等工作。
二、20xx年工作計劃
(一)重大項目包裝等前期工作。協調完成20xx年局重點工程的前期工作和項目包裝等工作。
(二)技術指導和技術服務工作。綜合協調局各部門完成工程技術指導和技術服務工作。
(三)進一步做好工程質量監督、檢查評定和工程驗收，協調和處理工程設計、施工方面的重大問題。
(四)做好基礎設施項目的研究和收集資料工作。
總之，在20xx年的工作中，我們將在局黨委的領導下，以進一步提升首府城市形象為目標，科學謀劃、精心組織，確保各項工程高質量高標準如期完成。
? 銷售副總工作總結 ?
作為一名生產副總，我在過去的一年中努力工作，服務于公司的生產部門。我充分發揮自己的能力和經驗，為生產團隊的目標和工作流程提供支持，并將生產流程優化、效率提升作為主要的目標。以下是我在這一年里的工作總結。
首先，我注重與生產團隊的密切合作，并定期召開會議，以了解生產中的問題和困難。通過與團隊成員分享經驗和知識，我積極促進溝通和協作，使團隊的整體效果得到提高。同時，我鼓勵員工提出改善生產流程的建議，并積極采納這些建議，從而不斷改善生產效率。
其次，我著重關注生產過程中的質量管理。我與質檢部門緊密合作，確保生產出的產品質量符合標準和要求。我們定期對生產過程進行大規模的檢查和評估，以及對員工的培訓和指導，以提高他們的技能和意識。通過質量管理的提升，我們的產品的質量得到穩步提高，受到了客戶的一致好評。
同時，我還著重關注生產中的安全問題。我與安全團隊合作，確保生產環境的安全性和工人的健康。我們進行了安全培訓，以提高員工對安全事故的意識，并增強他們的安全意識。我們積極采取措施，保障員工的身體和財產安全，減少生產中的意外傷害。這些措施提高了員工的工作滿意度，也提高了工作效率。
另外，我還對生產的成本進行了嚴格的控制。我與財務部門密切合作，制定了合理的生產預算，并監督了生產中的成本支出。我通過優化生產流程，控制原材料的采購成本等方式，有效降低了生產成本，提高了公司的利潤。
最后，我還注重員工的職業發展和團隊建設。我通過培訓和輪崗等方式，提高了員工的技能水平和綜合素質。我鼓勵員工主動學習和進步，并提供適當的獎勵和鼓勵。同時，我也注重團隊建設，促進員工之間的交流和合作，營造積極向上的工作氛圍。
在整個工作過程中，我深刻體會到了作為生產副總的責任和挑戰。我努力克服困難，提高自己的管理能力和領導水平，為公司的生產部門做出了積極貢獻。有時候，我也會面臨一些壓力和挑戰，但我始終保持樂觀的態度，以積極的心態面對問題，尋找解決方案。
通過努力工作和團隊的共同努力，我們的生產部門在過去的一年里取得了顯著的成績。我們提高了生產效率，優化了生產流程，降低了生產成本，提高了產品的質量，并實現了員工的職業發展。然而，我也意識到自己還有許多需要進一步改進和學習的地方。未來，我將繼續努力，進一步提高自己的管理能力和領導水平，為公司的發展做出更大的貢獻。
-
想了解更多銷售副總工作總結的資訊，請訪問：銷售副總工作總結
