保健品工作總結|保健品工作總結(系列十七篇)

發表時間：2021-02-24

保健品工作總結(系列十七篇)。

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出賣人：_______合同編號：_______

買受人：_______簽訂地點：_______

簽訂時間：_____年____月____日

一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及數量

二、以上單價為含稅價，開具17%的增值稅發票，并且含運費。

三、交貨地點：

四、驗收標準：以買受人驗收合格為準，如存在質量問題，拒絕驗收，在使用過程中如發現質量問題，買受人有權提出更換或退貨。

五、結算方式及期限：貨到驗收合格，并且開具17%的`增值稅發票后一次性支付所有款項。

六、如遇市場價格變化，雙方可協商解決。

七、違約責任：違約方承擔責任。

八、解決合同糾紛的方式：執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決。

九、本合同一式三份，蓋章生效。

甲方：_________ 乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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保健品市場

上百元的補腦保健品批發價就十元

高考前，家長為了讓孩子有個好的學習沖刺和考試身體狀態，可謂不惜一切代價，就連專家屢屢告誡大家不能過分依賴保健品的忠告都置若罔聞。

部分考生為了提升學習效率，甚至盲目依賴各種營養品和保健品，以致前段時間有媒體報道，湖北孝感某中學一個班50多人的教室里，近半數學生注射氨基酸，打著吊瓶上晚自習，被稱史上最刻苦吊瓶班。

這兩天是有高三學生來要求輸液，不過人數不多，據寶山北路一診所陳姓醫生透露，他也看到了網絡上對高考學生打吊瓶注射氨基酸的報道，臨近高考了也有考生因為身體狀態不理想，來到他的診所要求輸液。

陳醫生介紹，他最多給他們開點必要的保健食品作為輔助，其他只能建議孩子注意休息和平時的飲食保養，而來咨詢的學生則不在少數，其中大部分人都表示已經在服用保健食品。

你來看看這種魚油膠丸，學生考前很管用，專門補腦的，很多人都買這個。昨天，在噴水池附近一家藥房內，店員聽說要為考生買補腦保健品，推薦一款將近百元的保健品，說考前沖刺階段效果每天吃兩顆，效果在同類產品中最好。

記者在大十字和黔靈公園附近走訪好幾家大藥房和藥店發現，各類高考補腦益智的保健品都在熱銷，有的甚至開有專門的高考保健品專柜。

走訪中，不少藥房店員告訴記者說，每年到高考前的.這個時候，他們一般都會開始增加各類保健品的儲貨，預計到5月底到高考前，生意會更好。

據業內人士透露，上述店員推薦的售價上百元的魚油膠丸，廠家批發價格也就十元左右。

該業內人士還透露，目前貴陽針對考生推出的保健品中，有一款叫做英泰含片，每盒72片價格甚至高達4000元以上，該藥品在淘寶網站上，同規格的產品售價只是從230元到260元不等，利潤高達200倍左右，可見每年針對考生推出的保健品市場，是一個讓商家欲罷不能的市場。

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在過去的三個月里，我有幸作為一名保健品工人加入了這個團隊，在這段時間里，我學到了很多東西，也經歷了不少挑戰。通過這篇總結，我想回顧一下我在試用期內的工作經歷，并總結出一些經驗和教訓。

我想談談在這段時間內我所承擔的工作責任。作為一名保健品工人，我的主要職責是負責生產線上的操作工作，包括原料準備、設備操作、產品包裝等。通過這些工作，我學會了如何有效地管理時間和資源，以確保生產過程的順利進行。在這三個月里，我每天都要早早起床，準備好所有所需的材料和設備，然后在生產線上進行操作，直到所有產品都生產完成并包裝好。這個過程雖然有時候繁重，但是我通過不懈努力和團隊協作，最終完成了所有任務。

我想談談我在試用期內所遇到的挑戰和困難。在這段時間里，我遇到了很多不懂的問題和困難，比如設備故障、原料短缺、生產進度延誤等。在面對這些挑戰時，我學會了如何冷靜地思考問題，尋找解決方案，并及時向領導匯報情況。通過和同事和領導的合作，我最終成功地克服了這些困難，并保證了產品的質量和生產進度。

我想總結一下我在試用期內的工作經驗和教訓。在這段時間里，我學到了很多關于團隊合作、時間管理、問題解決等方面的經驗。我意識到一個人的力量是有限的，只有通過團隊合作才能完成更多的工作。我也認識到時間管理的重要性，只有合理安排時間和資源，才能高效地完成任務。最重要的是，我學會了如何應對困難和挑戰，只要保持耐心和冷靜地思考問題，就能找到解決方案。

在未來的工作中，我會繼續努力學習和提升自己，不斷改進工作技能，以更好地為公司和團隊做出貢獻。我相信通過不懈努力和團隊合作，我一定能夠取得更好的成績和更大的進步。感謝公司對我的支持和信任，我會珍惜這次機會，繼續努力前行。小編感謝您的閱讀！

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因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議*司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的`提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

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回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年我來到長京行工作，但是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓舞下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要特別感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信念特別缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份我的銷售業績及能力才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態迎接一天的工作。假如我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的.開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因X市限購令的開頭買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，采取多樣化形式的銷售方式。今年對自己有以下要求：

1：每月應當盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的

服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

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時光如逝!轉眼間我來到XX工作將近一年了。時間催促我即將告別xxxx，憧憬激勵我在xxxx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將xxxx年工作情況總結如下：

一、工作匯報

自xxxx年x月加入XX工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著XX事業的蓬勃發展，特別是xxxx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于XX的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加XX的工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

xxxx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能

在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

xxxx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

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20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，20xx年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度工作狀況總結如下：

經過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來說經歷了許多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：

x的成功開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、xx大酒店的開業終結了五年來工程的細心鑄就，接下來的xx別墅區的開業，我相信x項目的明天將更加美好，也堅決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。

總結了一年的.工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新經驗，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高?？偟膩砜矗€存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

下步的準備，在今后的工作中要不斷創新，準時與四周的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會連續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。

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保健品員工XX年終工作總結

保健品員工XX年終工作總結【1】

隨著xx年的到來，XX已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。XX年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

XX年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然XX年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在XX年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三，產品的規范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭XX年銷售增長率達到100%。XX年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著XX年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

保健品員工XX年終工作總結【2】

我于XX年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健食品原料控制工作匯報

保健醫工作匯報

保健品員工年終工作總結

保健品業務員工作總結

保健品工作總結

? 保健品工作總結

隨著人們對健康的日益重視，保健品市場也呈現出蓬勃的發展勢頭。隨之而來的是市場競爭的加劇。在這個競爭激烈的市場中，一個精心設計的銷售方案非常關鍵，能夠幫助企業脫穎而出。在本篇文章中，我們將詳細探討保健品銷售方案，以確保公司能夠實現長期發展和成功。

第一步是了解目標市場。不同年齡、性別和地區的人們對保健品的需求有所不同。了解目標市場的特點和需求是制定銷售方案的第一步。通過市場調研和數據分析，企業可以了解目標市場的消費習慣、偏好和購買行為。這將幫助企業更好地定位自己的產品，并針對目標市場制定針對性的銷售策略。

第二步是樹立品牌形象。在競爭激烈的保健品市場中，樹立一個獨特且具有競爭力的品牌形象是至關重要的。一個有吸引力的品牌形象能夠吸引潛在客戶，并為企業贏得信任和忠誠度。在樹立品牌形象時，需要注意產品的質量、品牌標識、產品包裝和廣告傳播等方面。通過與頂級生產商合作，確保產品的質量和安全性。同時，精心設計產品包裝和廣告，以吸引人們的目光，建立與品牌相關的情感聯系。

第三步是創造有吸引力的銷售渠道。保健品銷售渠道有多種選擇，包括線下購物店、電商平臺、直銷等。企業需要根據自身的實際情況選擇最合適的銷售渠道。例如，一個剛剛起步的小企業可能會選擇在線銷售平臺，以降低運營成本，并與更廣泛的客戶群體建立聯系。對于已經建立起自己線下店面的企業，可以通過與保健藥店或超市建立合作關系，將產品放置在容易被人們注意到的位置，吸引更多消費者。無論選擇哪種銷售渠道，都要確保銷售人員接受過專業培訓，能夠提供準確的產品信息和個性化的銷售建議。

第四步是開展有效的市場推廣活動。市場推廣是保健品銷售的關鍵環節。通過各種渠道的廣告宣傳、促銷活動和公眾關系等手段，將產品推介給目標市場，并加強與消費者之間的互動。通過利用社交媒體、電視廣告、報紙雜志和線下演講等方式，提高產品的知名度和認可度。促銷活動如折扣、贈品和限時優惠等可以增加購買的動力。與專業人士和媒體建立良好的關系，可以獲得更多的曝光機會和專業支持。

最后一步是建立客戶關系和售后服務。保持與客戶良好的溝通和關系是提高銷售額和忠誠度的關鍵。通過定期發送電子郵件、短信和社交媒體互動，保持與客戶的聯系。提供售后服務和回訪，關注客戶對產品的使用情況和反饋。根據客戶的反饋，及時改進產品和服務，以滿足他們的需求，贏得他們的長期支持。

一個完善的保健品銷售方案需要從了解目標市場、樹立品牌形象、建立銷售渠道、開展市場推廣和加強客戶關系等方面入手。只有通過綜合運用這些策略和方法，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并實現長期的發展和成功。只有通過綜合運用這些策略和方法，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并實現長期的發展和成功。

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引言：

保健品作為現代人日常生活中的重要組成部分，扮演著促進健康、提高生活品質的角色。作為一名從事保健品行業的工作人員，我在過去一年的工作中收獲了很多經驗，并成功完成了一系列的工作任務。在這篇文章中，我將詳細總結過去一年的工作，并制定未來的計劃。

工作總結：

在過去一年的工作中，我在保健品行業中獨自負責市場調研、產品開發和銷售推廣等各項任務。通過了解市場需求和競爭對手的情況，我成功推出了幾款備受歡迎的保健品。同時，我還利用各種市場工具和渠道，成功地將產品推廣出去，并取得了可觀的銷售業績。

此外，我還利用互聯網和社交媒體等新興平臺，與潛在客戶建立聯系，并通過這些平臺進行產品宣傳和銷售。通過針對不同客戶的定制化推廣策略，我成功吸引了大量的線上和線下客戶，極大地提升了公司的知名度和市場份額。

在公司內部，我充分利用協作和團隊合作的方式，與研發、生產和銷售團隊進行密切合作，確保產品按照市場需求進行開發和改進。通過制定詳細的工作計劃和分工，我成功推動了產品的上市進程，并確保了產品的質量和供貨能力。

工作計劃：

在未來一年，我將繼續努力，為公司的發展貢獻力量。以下是我的工作計劃：

1. 持續市場調研：市場需求和競爭國策的變化是保健品行業發展的重要指標。我將定期進行市場調研，了解客戶需求、競爭對手的動態，并根據市場需求調整產品開發方向。

2. 新產品研發：根據市場調研的結果，我將聚焦研發各種更具市場競爭力的保健品。我將與研發團隊密切合作，跟進產品的研發進程，確保新產品的高質量和創新性。

3. 推廣和銷售策略優化：我將繼續拓寬渠道和利用各種市場工具，有效地推廣和銷售產品。我將深入了解客戶需求，制定個性化的推廣策略，提高客戶滿意度和忠誠度，進一步擴大市場份額。

4. 團隊合作與溝通：團隊合作是價格達到公司目標的重要因素。我將積極與研發、生產和銷售團隊保持緊密的溝通和協作。通過有效的溝通和分工合作，提升工作效率，確保順利完成任務。

5. 自我提升：作為一名從事保健品行業的專業人員，我將繼續擴展自己的知識和技能，通過學習課程和參與行業研討會，不斷提升自己的專業素質和業務水平。

結論：

通過過去一年的工作，我積累了豐富的經驗，并取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續努力，持續優化公司的市場推廣和銷售策略，提高產品質量和創新性，為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，通過團隊的協作和努力，我們將會取得更為優異的成績。

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藥品、醫療器械、保健品是防病治病關系到人體健康和人身安全的特殊商品，與人民群眾的生命健康息息相關，而真實合法的廣告宣傳對普及藥品、醫療器械、保健品上市和推廣應用起到了積極的促進作用。但是，虛假違法的藥品、醫療器械、保健品的廣告往往造成對消費者使用的誤導，輕者使用無效，蒙受經濟損失，重者延誤病情，損害健康，甚至致人死亡。因此，加強廣告市場整治，凈化廣告領域是一個克不容緩的問題。本人就目前藥品醫療器械、保健品廣告市場存在的普遍問題加以歸納，僅供參考。

一、存在的主要問題及原因分析

1、存在的主要問題

1.1公然造假，無中生有。

1.2準備多個廣告版本，套取廣告批文。

1.3召開專家咨詢會，把專家講話斷章取義，獲取有利藥品銷售的證言編入廣告。

1.4偽造低價假合同，對付工商部門處罰。

2、存在的原因

2.1監管責任不明，法規存在漏洞。

2.2監管體制不順，行政交通低下。

2.3處罰力度不夠，缺乏威懾力量。

二、幾點建議

鑒于我國藥品廣告管理中存在的問題，我們必須堅持標本兼治，重在治本的原則，借鑒發達國家藥品廣告監管的成功經驗和做法，結合我國國情，改革監管體制，完善法律規章，創新監管手段，與時俱進，規范藥品廣告市場秩序。并提出如下幾點建議：

1、改革我國現行藥品廣告審批權和管理權分離的體制，適時修訂《廣告法》等法律法規，以法律的形式賦予藥監部門對藥品廣告的監管職能，明確藥監部門對藥品廣告具有審批權和監督管理權，實現藥品廣告監管中的職、權、責一致，從根本上改變職能不清、責任不明造成的“漏監”、缺位的問題，建立起統一、權威、高效的藥品廣告監管新體制。

2、完善藥監部門規章，如國家食品藥品監督管理局在修改《藥品廣告審查辦法》和《藥品廣告審查標準》時可將藥品生產、經營企業“篡改經批準的藥品廣告內容，擴大療效宣傳”的違法行為定義為“所標明適應癥或者功能主治超出規定范圍”，對于“藥品廣告中擴大療效宣傳的藥品”適用《藥品管理法》第四十八條規定，以假藥論處，則藥監部門可依據《藥品管理法》第七十四條規定，對發布虛假藥品廣告的藥品生產、經營企業以生產、經營假藥行為直接處罰。

3、綜合運用行政許可、行政檢查、行政處罰等多種手段，促進企業誠信機制和自律機制的建立。建立企業不良行為記錄管理系統，把企業換證和gmp、gsp認證與企業藥品廣告行為結合起來，對個別違法藥品廣告行為嚴重，企業信用差的廣告主，在換發許可證和認證時予以考慮。

4、通過各種方式渠道，加強藥品廣告法律法規宣傳，提高消費者對藥品廣告信息的辨別能力，增強消費者自我保護能力和依法維權意識，使消費者在爭取個人權益的同時促使藥品廣告主、廣告經營者及廣告發布者合法宣傳經營。

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報告名稱:

全國保健品市場研究報告

調查地點:

全國

調查方法:

綜合分析

調查時間:

20xx年

調查員:

夸克市場研究公司

報告內容:

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高和人們保健意識的增強，保健品市場從最初的單一功能發展到今天的多元化保健，功能層出不窮，保健品種類繁多。目前，在綠色保健食品和保健食品趨勢的沖擊下，探索新的發展方向值得廠商關注。

在這份研究報告中，夸克公司通過綜合以往對保健品的研究，向讀者描述了保健品消費者的特點和保健品市場的整體情況，為各廠商未來的產品開發提供決策參考。

目前市場上的保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括保健食品和保健藥品兩大類。但我們這里關注的是狹義的保健品，也就是保健藥品(簡稱保健品)。我們把狹義的保健品市場分為人參、補鈣、美容、調身四大類，這也是目前保健品市場主要的`四大類產品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二級城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者在消費保健品時關心的因素

現場環境及前景預測:

從1995年開始，一級城市(以上海為例)和二級城市(以杭州為例)人均年醫療費用以30%以上的速度增長。

無論是一級城市還是二級城市，保健品的消費比例都很高，達到一半以上，沒有購買或服用的比例不到30%(見表1)?？梢姳＝∑废M已經普及，保健意識明顯提高。市場潛力很大。據不完全統計，在上海，僅35-55歲女性的補鈣產品消費就近3億元。同時，保健品的市場競爭日益激烈。電視廣告是識別保健品的主要方式

消費行為特征分析:對于服用保健品的消費群體，基于家庭收入、性別比例、年齡構成和購買季節，從消費能力、消費動機、消費心理和消費季節性等方面對一類和二類城市進行了對比分析。

消費能力:一級城市強于二級城市。一級城市的保健品消費比例高于二級城市，消費比例與收入的關系基本上是遞增的。這與保健品的高市場和消費者的保健意識有關。從一級和二級城市的縱向比較來看，年收入在1.8萬元以下的受訪者服用過保健品的比例，一級城市明顯高于二級城市；收入較高者的消費比例處于較高位置，尤其是上海年收入6萬元以上家庭的消費比例高達79%。

消費動機:一級城市自己拿，二級城市給親戚朋友。在一級城市和二級城市買過但沒買過的消費者隨著年齡的增長而減少，買過但沒買過的曲線上升。消費者主要從年輕人那里購買，而消費者主要從中老年人那里購買?？梢?，保健品的消費主要是為了表達或傳遞感情。但這兩類城市購買或服用過毒品的人群年齡分布相對平均，第二類城市的消費者相對比第一類城市的消費者年輕。

從另一個角度，我們調查了保健品的消費方式，發現保健品的消費方式主要有四種:自拿、給親友送禮、給家人帶禮物和送禮物。除了自考，其他三種方式都是傳達或者表達感受，第一和第二城市有一些區別。高比例的一級城市自己吃藥，二級城市更注重情感聯系。

消費季:雖然冬季是旺季，但季節性補充劑開始消退是中國的傳統。所以冬天無疑是賣保健品的旺季，還是很明顯的，夏天至少是拿保健品的季節。但與此同時，大多數消費者對季節的態度淡漠，尤其是在二級城市(如寧波)，這表明保健品消費的季節性已經開始消退。同時從另一個方面說明，一級城市的醫療保健意識高于二級城市。

消費心理:在意保健品功效、價格、方便、口感的人更謹慎。一、二類城市按說明書服用保健品的人群比例分別達到81%和80%，說明保健品的消費類型仍以藥物保健為主，此類產品說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

? 保健品工作總結

對公司產品和銷售方面的認識，但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

希望大家喜歡保健品銷售經理年終工作總結。

? 保健品工作總結

一、存在的缺點

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在x市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、公司20xx年總的銷售情況

1、從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

【述職報告之家】優質檔案:

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在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在x區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在x開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比x小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個x，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

? 保健品工作總結

甲方：

乙方：

經甲乙雙方友好協商，在平等互利的'基礎上，達成以下條款：

一、甲方委托乙方為其芝人堂系列產品 ______________ 地區總經銷商，合同有效期為_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。

二、甲方權利和義務：

代理商，同時甲方也不以其他任何形式在乙方授權經營區域地區進行銷售活動。如乙方在所經銷區域發現甲方其他供貨商貨物，乙方應立即通知甲方，甲方應在3日內查清貨物來源，督促竄貨方停止相關銷售活動并在7日內撤回全部產品，并沒收竄貨方繳納的市場保證金補償給乙方。

2、甲方有權對乙方銷售工作進行了解和監督，但不得干擾乙方正常的經營活動。

空運等)，所增加的費用由乙方承擔。

4、甲方負責向乙方提供質量合格的產品，因產品質量問題發生糾紛由甲方負責。

5、甲方負責向乙方提供合法的產品經營授權書，保證乙方在授權區域的獨家經營權，并提供產品銷售的說明書及宣傳樣品等。乙方若需要甲方制作的宣傳品，甲方按一定比例免費配送，如超過比例甲方按成本價格收取一定費用。

6、向乙方提供與產品上市有關的證明資料，并有責任協助乙方辦理產品上市的相關手續，乙方在當地辦理上市手續的各項費用由乙方自行承擔。

7、產品因運輸或銷售過程中出現的包裝破損(不超過進貨量的3%)，甲方負責給與調換。

8、甲方承諾乙方貨物自收到貨物6個月以內給予調換貨。換貨必須保證包裝外觀完好，不得影響貨物的2次銷售，所需的郵運費用由乙方負責。

9、如果乙方有違約或嚴重損害甲方及產品聲譽的行為，甲方有權取消其代理資格。

合同約定期內，乙方如連續3個月未能按計劃完成進貨，或存在嚴重危害甲方合法權益的行為時甲方有權中止合同。

為保證市場正常有序發展，甲方向乙方收取市場保證金______元。如乙方出現價格嚴重違反公司規定行為、貨物發往授權經銷區域以外地方，甲方將有權沒收乙方所交保證金，本合同另行協商是否繼續執行。如乙方發現甲方在合同執行期間將貨物發往乙方經銷區域內，乙方有權向甲方提出申訴，要求立即中止發貨行為并按保證金標準給與賠償。

合同簽訂后7日內，乙方須進第一批貨，否則，本合同自動作廢，甲方有權重新選擇該地區的經銷商。

三、乙方權利和義務

1、產品的零售價格按甲方規定，原則上全國統一，特殊情況或優惠活動期間需征得甲方書面同意方可執行，但不得低于甲方官方網站公布的最低價格。

2、在本合同執行期間兩年內如因原材料價格上漲，甲方供貨價格維持不變，第3年雙方協調新的供貨價格。(詳見附件：產品價格表)。

3、乙方保證每個月最低進貨金額為_______元，一年(指合同年度)必須保

賬號、稅號見附頁或網站公開帳號)，乙方從甲方進貨以現金方式結算。甲方自收到乙方貨款后三個工作日內組織發貨。

促銷活動事宜，乙方的廣告宣傳內容要符合有關國家法律規定，由于乙方的廣告宣傳違反有關法律法規而引起的糾紛由乙方全權負責。

6、乙方不得以其他形式向合同區域以外區域進行產品銷售，一經發現按竄貨處理，甲方將沒收乙方已繳納的市場保證金，補償給乙方竄貨區域經銷商。

7、乙方在經銷產品過程中，不得擅自將總經銷權轉給第三方，亦不得再銷售甲方產品的同類競爭產品。乙方應每月向甲方提交一份市場銷售報表，以便甲方對市場及時的調整銷售方案。

8、本合同簽訂后7日內，乙方向甲方提供首批訂貨計劃，具體發貨數量以乙方電話通知或書面訂單為準。

優惠的經營銷售權;

合同到期后甲乙雙方經友好協商可續簽協議，乙方享有優先代理權。

四、違約責任

甲乙雙方中任何一方違反本合同，需支付對方違約金萬元人民幣，并賠償由此給對方造成的一切損失，起訴方在事發所在地法院。

六、其他

1、本合同所確定的年銷售量及計劃訂貨量等，不以自然年度為準，而以本合同簽訂之日起來計算年度的開始。

2、在合同有效期內，甲乙雙方中的任何一方若要提前終止合同，應提前2個月通知對方，未得到對方書面同意，不得單方面無故自行中止合同，否則承擔違約責任。

3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

4、本合同一式四份，雙方各執2份，自簽字蓋章之日起生效。

5、產品供貨價格及返利政策見附件。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 保健品工作總結

時光如逝！轉眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別xx，憧憬激勵我在xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將xx年工作情況總結如下：

一、工作匯報

自xx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業的蓬勃發展，特別是xx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加__的工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

三、主要活動及成績

1、4月，學習營銷模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態調至xx的營銷節奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持。

2、5月，調入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區后續活動。

3、6月，除繼續幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際DNA節活動會議營銷方案，內容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務等細節問題，并在河南二級市場推廣。

4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節活動等。

5、8月，設計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶?？谷諔馉巹倮?0周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了xx的企業形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結合開展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售。

6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業文化和公益形象，同時結合教師節、中秋節策劃大型活動方案進行銷售。

7、10月，國慶節，重陽節是十月的兩個重要節日，也是xx的銷售契機，針對兩大節日策劃精品聯誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰役，通過大小會議活動提高銷量。

8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動，通過為xx過生日，結合為老顧客過生日，達到宣傳企業，提升企業形象，促成銷售的目的，效果明顯。

9、12月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現場提貨的方案把河南xx秋冬戰役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎。

總結一年的工作，河南省公司會務人員不但作好了會務策劃工作，而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作，不辭辛苦，任勞任怨，工作能力的到了領導的肯定，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為__的發展做出更大更多的貢獻。

? 保健品工作總結

為加強對保健食品、化妝品市場監督和管理，進一步規范保健食品、化妝品生產經營秩序，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣保健食品、化妝品行為，切實保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全，根據上級文件要求，縣食品藥品監督管理局食品安全稽查隊認真組織，積極行動，有計劃、有步驟、有重點地開展對全縣保健食品、化妝品監管工作，現將半年工作總結如下：

一、加強領導，認真部署

根據上級有關要求，我隊迅速展開部署，成立了以縣食品藥品監督管理局主管副局長張國文為組長，縣食品安全稽查隊隊長杜增兵為副組長、四個科室全體執法人員為成員的井陘縣保健食品、化妝品檢查工作小組。

二、明確責任，突出重點

四個科室按照各自區域劃分，以保健食品、化妝品經營單位為重點監管對象，嚴格對各自轄區內保健食品、化妝品經營單位進行摸底排查，為下一步工作指明了方向。通過摸底調查，全縣共有保健食品經營單位23家，化妝品經營單位37家，無保健食品、化妝品生產企業。

三、專項整治，卓有成效

根據市食藥監局關于印發《保健食品化妝品違法違規生產經營專項檢查工作實施方案》和《保健食品化妝品違法添加專項檢查工作實施方案》的通知要求，縣食品安全稽查隊于6月9日至8月30日開展了為期三個月的保健食品、化妝品專項檢查工作。重點檢查內容包括經營中的保健食品、化妝品的進貨渠道、產品資質、標簽說明書、索證制度落實情況、銷售臺賬等。通過專項整治，進一步完善了我縣區保健食品、化妝品監督執法管理機制，逐步的規范了保健食品、化妝品經營戶在產品進購、銷售環節中存在的不辦證、不索證、虛假宣傳產品功效的現象，增強了生產經營者的法制觀念和消費者自我保護的意識，進一步規范了市場經濟秩序。

此次活動共出動監督執法人員150人次，車輛41輛次，檢查保健食品、化妝品經營單位100余戶次，沒收不合格保健食品、化妝品67件(盒)，立案5起，罰款8000元。

四、存在問題

(一)保健食品、化妝品經營單位索證意識淡薄。部分經營單位未索取所經營產品有效的衛生許可證、產品檢驗合格報告單的復印件等相關證件。有些經營戶根本無任何索證意識，有些經營戶有索證意識但嫌其手續繁瑣不愿意去索證。

(二)保健食品、化妝品標簽標識及說明書不規范。具體表現為：

1、有些宣傳特殊功效的保健食品、化妝品未辦理xxx核準的特殊批準文號，卻進行特殊用途大肆宣傳。有些產品衛生許可證號經核實與該產品名稱不符。

2、擅自宣傳療效。諸如一天見效，三天祛痘等用語。

3、存在虛假夸大宣傳現象。

4、使用醫療術語，誤導消費者。

5、個別化妝品存在不規范標注。如“第二代”、“生發易”等。

五、工作建議

(一)加強宣傳，強化培訓。保健食品、化妝品存在的問題具有社會普遍性，是一個有待全社會關注的共性問題。積極對保健食品、化妝品經營戶宣傳培訓化妝品的相關法律法規、標簽標識有關規定，并提出具體要求，如：索取相關證件，建立檔案，上柜產品登記審查等。

(二)深入開展專項整治活動，加大監督覆蓋面。聯合工商、質檢等部門，嚴格監督購、銷環節，加強對無證經營戶、假冒商品的打擊力度。