述職范文|降價通知（精選十四篇）_降價通知

降價通知（精選十四篇）。

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1月10日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定常態化制度化開展藥品和高值醫用耗材集中帶量采購，進一步降低患者醫藥負擔。值得注意的是，國常會提出，擴大高值醫用耗材集采，對群眾關注的骨科耗材、藥物球囊、種植牙等分別在國家和省級層面開展集采。

現行的國家藥品集中帶量采購始于2018年，最初在11座城市試點，次年擴圍至全國。以藥價大降而備受關注的藥品集采，也被形容為“國家團購”，即以量換市場。

除藥品外，近年來也將高值醫用耗材集采納入了國家集采范圍，2020年的成果是將心臟支架從數萬元砍價到不足1000元。去年的人工關節集采中，中選產品從平均3萬元降到1萬塊以內，降幅達到80%以上。

根據此次國常會的表述，種植牙也將有望進入國家和省級集采范圍。種植牙是典型的“高值醫用耗材”之一，全國人大代表李小莉曾在2021年的全國兩會上形容，“一個縣級以下醫院，平均一顆種植牙治療費用約在6000元-2萬元不等，如果種全口牙，相當于在縣城買套房。”

事實上，業內從去年起就不斷傳出種植牙有望進入集采的聲音。在全國兩會上，李小莉曾建議種植牙進醫保，國家醫保局在回應時稱，根據規定，目前各省（區、市）對眼鏡、義齒、義眼等器具均不納入基本醫保支付范圍。不過國家醫保局還提到，鼓勵有條件的地方根據自身經濟發展水平和基金承受能力制定合理的支付標準。

而在地方層面，去年8月，寧波市在《關于進一步明確醫保歷年賬戶支付種植牙項目的方案》（征求意見稿）中提及，擬調整口腔種植牙項目整體醫保支付標準。這在當時就被解讀為，種植牙有望納入地方集采范圍。

而后，去年11月17日，四川省藥械招標采購服務中心發布《關于開展部分口腔類高值醫用耗材產品信息采集工作的通知》。此后浙江、寧夏等多地也發布了類似的通知，開展口腔醫用耗材歷史采購數據填報工作。此類動向再次被解讀為，種植牙有望納入集采范圍。

今次國常會指出，近年來藥品和高值醫用耗材集中帶量采購改革不斷推進，用市場化機制擠壓了醫藥價格虛高，累計節約醫保和患者支出2600多億元，也促進了國內醫藥產品研發和質量提升。

“下一步，要推動集中帶量采購常態化、制度化并提速擴面，讓患者受益。”國常會通報寫道。

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韓國留學費用再降價 多所大學入學減免一半學費。人民幣持續升值，出國留學費用降低、簽證政策變好、各國加大教育推廣力度，這些都使得留學市場持續升溫，那么對韓國留學的具體影響是什么呢？留學費用有何變化？

以韓國建國大學為例

金融危機前 金融危機后

學費： 440萬韓幣/年 約37,000人民幣約20,000人民幣

宿舍費：198萬韓幣/年 約16,500人民幣約9000人民幣

生活費：25-30萬韓幣/月 約30,000人民幣約17,000人民幣

合計費用/年 約8萬元人民幣/年4萬左右元人民幣/年

從以上表格我們可以看出，留學韓國的.年花費在金融危機前后相差近4萬元人民幣，此時留學可以說給家里減輕了一半的負擔，真正成為工薪家庭留學的選擇。

獎學金是留學韓國的一大特色。高中畢業生赴韓國讀大學本科，需向學校申請獎學金（即學費減免）。像建國大學規定，申請本科課程的中國學生，通過審核就可以享受到學費減免50%的待遇；只要在第一年達到學校規定的成績和保證出勤率，那么第二年開始減免學費的政策是30%-70%。

韓國成均館大學也直接規定中國學生有減免30%學費的待遇。為增強留學吸引力，不少韓國高校還相繼推出雙學位制度和海外現場學習計劃，并專門為赴韓國攻讀碩士課程（用英語授課）的中國學生提供冠廷中國學生獎學金。只要你報讀韓國的延世大學、慶熙大學等名校均可以提出申請，每學期400萬韓幣（2萬多人民幣），最長時間為2年。

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以下是番文網小編分享的商場降價促銷方案（如何設計有效的降價促銷方案），供大家品嘗。

商場降價促銷策劃方案

促銷本質上是一種傳播活動，營銷人員在其中發出各種刺激消費的信息，并將信息傳遞給一個或多個目標受眾。以下是斗花問答網為大家精心準備的3個降價促銷方案，歡迎閱讀！

降價促銷方案1

降價促銷方案1

一、五一主要消費群體

1.婚慶消費（婚宴、酒、喜糖及炒貨、床上用品及廚具）

3. 郊區春游消費（飲料、方便食品、休閑食品、戶外用品、體育用品、園藝用品） )

4.家庭季節性消費（夏涼家紡換季、濃暖家紡反季、防曬化妝品換季、夏涼家電換季、服裝收藏、防蛀用品、雨具、調味品）

5.福利消費（暑期產品的團體福利消費）

我們的推廣應該永遠是b根據一個概念，“促銷不僅是賣我們能賣的產品，更要賣顧客想買的產品。 “只有迎合顧客的消費心理，超市促銷才能成功?；诖?，我們需要根據五一主要消費群體的需求，挖掘供應商的潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

與其他重大節日相比，五一的消費規模較小，商品的需求量較窄，所以五一促銷期不會太長，建議8-12天之間，考慮到部分客戶5月1日出行，信息送達客戶需要的時間，所以促銷期應該安排在4月28日到5月8日之間。

三、確定促銷品

顧客的基本需求是能夠以合適的價格買到商品，那么促銷品的商品和價格是否有吸引力會影響成功與否或者推廣失敗..基因漲勢來講，促銷品有四種選擇：

1.季節性產品

2.敏感產品：敏感產品一般都是必需品，市場價格變化很大，消費者是容易感覺到價格的變化，比如雞蛋和米飯。如果選擇此類產品作為促銷品，價格可能會略低于市場價，可以有效吸引更多顧客。

3、知名產品：知名產品一般是指品牌知名度高、市場上隨處可見、易于替代的商品。選擇此類商品作為促銷商品，往往能得到供應商的大力支持。店鋪的促銷活動結合大眾媒體的廣泛宣傳，如化妝品、保健品、飲料等啤酒、兒童食品等。

4.特殊商品：主要指超市自行開發，使用自有品牌，在市場上無可比擬的商品。此類商品的促銷活動應主要體現商品的特殊性，不得設定價格。過低但要注意價格和質量的一致性。

無論選擇什么樣的產品作為促銷品，都應該牢記兩個基本點：一是選擇消費者真正需要的產品；二是為消費者增加實際利益。

四、確定促銷主題和主要商品組

促銷主題是超市吸引顧客的重點，是引起顧客心理共鳴的主要工具' 消耗。有幾個主流的五一促銷主題。一是以獎勵和利潤為主題的低成本形象訴求；二是以季節性購物為主題的新品促銷訴求；三是以促銷活動為主要形式的促銷訴求。呼吁目的的口號構成宣傳廣告上的宣傳主題。四是長期休閑購物主題；五是春游旅游主題。例如：

5月1日獎勵驚喜狂購（數十種名優產品多次降價，主要是生活消費品）

勞資有禮，物美價廉（幾十種名優產品多次降價，主要是家居消費品）

主要）

節日快樂低價動員（旅游用品、酒水、休閑食品、方便食品特價）

清涼夏日低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料）

歡樂喜慶的五一清涼夏日（夏涼）梁家紡、家電、化妝品、飲料）

五一快樂購物大賞（獎勵銷售、刮刮卡等）

逛街吃開心就拿（游戲互動推廣的大型試玩、買贈活動）

五、確定推廣方式

推廣方式：

推廣方法是從營銷的角度來劃分，一般包括人員促銷、廣告促銷、專項促銷、公關促銷、企業形象促銷：

1.人員促銷：人員促銷是一種直接的促銷方式，說服客戶，通過業務員的口頭宣傳實現產品銷售。人員晉升的特點是業務員與客戶的雙向溝通??，其晉升效果與業務員的銷售技巧密切相關。對于實行開架銷售的超市，店員一般不必主動進行人員促銷，但這樣做會影響顧客的自主購買。但是，店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務和溝通為手段，以達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是利用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，是一種單向傳播，故稱為“拉動”策略。廣告媒體包括：電視、廣播、報紙、雜志；標志；廣告牌；路牌;海報;車輛;燈光;窗戶;打包;店內POP；口頭宣傳或店內廣播； ;傳單；海報; DMs等

較大的連鎖超市可以考慮使用四大廣告媒體，但較小的連鎖超市最常用的廣告媒體是：傳單、標牌、廣告牌、燈光、海報、紅布條等。按促銷主題劃分：

①開場促銷常用的媒體有：報紙、傳單、電臺、車輛、戶外紅旗、海報、POP、店內廣播、新聞稿

③常規促銷常用的媒體有：傳單、DM、海報、紅旗、店內廣播

④競爭性促銷使用的媒體與常規促銷使用的媒體相同。

3. 促銷，也叫商業促銷。

是一種輔助性的、臨時性的促銷方式，直接利用福利來刺激消費需求。

特點：見效快但使用不當也會產生負面影響，使客戶懷疑產品質量和價格的真實性，使產品貶值。

6.確定促銷活動形式

1.買禮物（單次購買--元禮--物品）

2.互動游戲有獎（單次購買-最高100元可參與游戲，積分高可贏獎品）（如跳繩、打底褲跑、掛魚比賽）

3.刮刮卡（一張購買最高-元贈送1張卡，刮開即可兌換獎品）

4.現場試玩（請廠家提供更多）

5.表演藝術（請和演藝團隊一起營造氣氛）

6. 一個人在家

5月1日是很多商家非?？粗氐墓澣?。是為期三天的全國休息日，非常有利于商家產品的推廣。商家不僅不能錯過這個節日，更要抓住機遇，在五一期間迅速發起傳播攻勢，實現產品推廣和品牌傳播的雙重效益。

降價促銷計劃二

1.活動名稱

“擴大消費，促進增長”---City 2017 On 2019年3月15日，國際消費者權益日“今年3月15日，優惠消費月”。

2.活動時間

20--3月1日至4月15日，為期一個半月。

三、活動內容與方式

保持經濟平穩較快發展是2017年我國經濟工作的首要任務。中央經濟工作會議把擴大內需作為確保增長的根本途徑。明確提出：擴大最終消費需求，拉動中間需求，有效吸收消化國內產能，形成發展新優勢。結合深圳實際，“3-15”期間，以“擴消費促增長”為主題，重點消費領域行業協會將組織行業優秀企業開展利潤共享，優惠活動遍布全市，為消費者提供實惠。提供優質產品和服務，引導市民積極消費，掀起消費熱潮。 3月15日，在市民中心廣場舉行了隆重的啟動儀式。通過電視、廣播、報紙、互聯網等多種媒體，以及宣傳條幅、海報-、標語、旗幟等形式，全面宣傳相關行業和企業的優惠措施，并公布參展統一標識活動，讓消費者知名度，拉動我市消費需求。 3月15日至4月15日1個月內，參展行業協會組織行業企業在參展商品和服務上張貼活動統一標識，并按照承諾開展利潤分享和優惠活動。質監、食品藥品等政府部門將全程監管，確保優惠活動“合法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高消費信心和消費水平提高城市居民的能力，促進經濟增長。具體活動安排如下：

（一）宣傳（3月1日-3月14日）

1.從汽車、地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲行業協會等重點消費領域的行業協會組織行業內企業圍繞“優質產品、優質服務、優惠價格”制定優惠推廣措施，并計劃在電視等多種媒體上進行推廣、廣播、報紙和互聯網按行業分類。參與優惠活動的企業應在企業內顯著位置張貼宣傳海報，提前告知優惠活動計劃，引導市民關注和參與“今年3-15優惠消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯合重點消費領域相關行業協會，在電視臺、報紙等主流媒體設立欄目.深入報道今年3-15、優惠消費月各項活動以及參與行業和企業推出的“特價優惠”措施。

3、“今年3-15”公開征集，優惠消費”“月”活動標識。市消委會聯合參加活動的行業協會召開新聞發布會，發布活動統一標識及活動相關內容：所有參與活動的企業和商品，在活動期間均可使用授權產品。優惠消費月。特殊標志；消費者參與活動——使用標牌的企業可以獲得一定的優惠；標識使用企業與消費者發生消費糾紛時，無條件接受市工商局、消費者委員會的調解處理，確保消費者的合法權益，鼓勵消費者放心消費；具體優惠措施由各行業協會根據行業實際情況制定并公布，力求惠及、轟動。

（二）活動啟動儀式（3月15日）

3月15日，“3-15優惠消費月”活動啟動儀式在市民中心廣場隆重舉行，市委、市政府、市人民政府主要領導大會、政協應邀出席。舉行了現場活動和演講。重點消費領域行業協會組織數千家企業組成方陣，100家企業舉行“誠信經營關愛消費者十大承諾”簽約宣誓儀式。參展行業協會和企業展示了優惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據不同行業的特點，在全市七區設立分會場，舉辦形式多樣的產品推介會，展覽或優惠服務活動。商場”，現場購買商品、消費，暢談消費體驗。此外，工商部門在全市啟動儀式會場及各分會場設立“年檢便民服務臺”，有效服務企業和消費者。

啟動儀式及相關活動將由——電視臺、——廣播電臺等進行直播，——報紙、中國消費報、消費周刊等平面媒體和網絡媒體將進行專題報道，展示我市消費市場繁榮、消費安心的消費環境。本次活動將邀請港澳及周邊地區媒體參與，并制作專題電視節目，通過衛星電視在全國播出，向消費者宣傳——“今年3月15日。優惠消費月吸引消費，帶動消費增長。

（三）優惠消費月（3月15日-4月15日）

降價促銷方案三

一、促銷目的

為歡迎各高校學生返校，本超市特推出本次促銷活動，為大學生提供最實惠、品種最齊全的商品，讓學生們度過一個愉快的新學期.

2.宣傳主題

“新學期，新夢想”

3.宣傳時間

20--9月1號——9 月 7 日，20 日至 20 日

四。促銷地點

樂天瑪特蕪湖大學園店

五．促銷策略

（1）價格促銷

1.特價促銷，幫助“學習”在行動中

（1）特價范圍

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙制品：衛生紙、面紙等

③食物：方便面、餅干、火腿等

④小電器：燈、插座等

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾.

(2)特價區間

本次活動特價商品上百種，降價幅度為原銷售價5-7%。

（三）注意事項

本次活動特惠的準備工作應“高要求、嚴標準”，禁止“特惠不特”。

（二）趣味促銷

活動期間，雙倍好禮等你領取

1.第一份好禮

凡活動期間每天前來購物的前20名同學（根據結賬時的順序）將獲得新學期禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元的購物卡一張）一個服務。

2、第二份禮物

（一）活動對象

活動第一天來我超市購物的同學們，領取單張收據滿50元，可到我超市指定地點參加本次活動。

(2)活動時間

活動第一天8:00-22:00，隨時可以抽獎

(3)活動規則

客戶憑結賬小票參與抽獎。在預先準備好的抽獎箱中，放置著代表不同禮物的乒乓球。球上印有10-60等50個不同數字，具體數字不同?？梢詢稉Q相應金額的獎勵。

（4）活動流程：顧客購物滿→工作人員確認收貨足額→顧客搶乒乓球→根據乒乓球數量派發相應價值禮品→工作人員涵蓋了“獎勵”一章。

6.促銷活動的實施

（一）前期準備

1.時間安排

2.各部門職責分工

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本次活動涉及采購部、市場部、門店人員的參與和實施。

（一）采購部

工作內容要求：組織參會廠商準備特殊產品，并提前做好本次促銷活動，涉及禮品、獎品、道具等相關項目落實，協助市場部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部部分人員應及時觀察店內貨架和堆放情況，在貨源不足時及時補貨。

（2）市場部

工作內容要求：負責指導本次促銷活動的實施，宣傳資料和廣告的設計制作，超市氛圍的營造、管理和監督部門的工作。

（二）中期運作

本次活動的每一位參與者都必須按流程工作，遵守活動的相關規定和紀律，主要負責人部門和店長要做好表率，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的推廣過程控制：

1、加強與廠家的密切合作。

提前與他們協商好需要的供貨數量和合作方式，盡量避免“低級失誤”，比如產品質量、包裝、禮品、貨源等造成的麻煩.

2. 現場檢查和監控活動。

3. 促銷人員培訓與管理

4. 促銷費用管理

(3) 后期延續

本次促銷結束后，需要進行客戶滿意度調查，了解客戶需求的變化，及時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗和吸取教訓。

（四）廣告形式

1.店內廣播

①特價信息公布

②送新學期祝福

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2. 店內展示板、POP 海報

3. 店前廣場上的彩旗和橫幅

7. 成本預算是一個小

8、主辦方

商場促銷活動策劃方案

方案一：商場促銷活動策劃方案

萬圣節活動策劃scheme 活動背景

萬圣節是西方人的三大節日之一，也俗稱西方鬼節。按照西方人的傳統，很多孩子喜歡把南瓜挖空做“南瓜燈”。這種習俗起源于愛爾蘭民間。傳奇。

目前，在百貨市場，各百貨、購物中心的購物節、周年慶典和活動已經進入啟動狀態。每個人都在努力通過各種活動來提升自己的品牌形象和產品銷量。

萬圣節活動策劃策劃活動主題

找理由樂樂XX瘋狂萬圣節搞笑大動作

萬圣節活動策劃策劃活動時間

10月28日、10月31日

萬圣節活動策劃方案活動內容

萬圣節活動策劃方案活動一：

主題：尋找快樂的理由感受瘋狂萬圣節

時刻：10月28日XX日10月31日晚：18:00至收盤

內容：活動期間，當天累計購買單張收據已滿300元或以上將獲得萬圣節幽靈禮物（價值30元的萬圣節禮物）； )，每張收據僅限一張。

分工：

1、策劃部：負責廣告宣傳、協調、執行及整體活動的監督；

2.總務處：負責向企劃部每人采購100份萬圣節禮物（禮物可以是：羽毛鬼面具，鬼蜘蛛）

3.財務單位：期間活動，將活動內容傳達給收銀員，督促收銀員及時掌握活動內容并向客戶介紹活動信息。

4、運營部：根據策劃部的策劃，安排活動期間的店內轉播；

負責活動期間接待來訪者的咨詢和活動講解；

在第四張優惠券和電腦優惠券上蓋章1號，第四張優惠券留存備查，登記客戶信息；

5、各樓層：溝通詳細信息活動內容向銷售人員傳達，并及時檢查，確?；顒觾热菡_傳達給客戶。

方案二：商場促銷活動策劃

1.活動背景

沃爾瑪從一個小鄉鎮企業成長為世界知名的零售帝國.逐漸發展成為領先的零售商。

其足跡幾乎遍布全球，贏得了消費者的一致好評。自1996年在深圳開業以來，多家連鎖超市也相繼開業?，F在，沃爾瑪在鄭州的第一家店即將開業。具體活動如下：

二、活動目的：

一、近乎目標：慶祝開店、端午節勝利為客戶提供低價的產品和優質的服務。傳播商場知名度，樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各種活動擴大顧客參與，帶動銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。

3.遠期目標：增加銷量，擴大市場 市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷情況：

1、市場情況: 位置位于繁華商圈，現實北京華聯 競爭對手如金博達等大型超市也可能有潛在競爭對手。

2.產品狀態：大部分產品以大眾消費者為主商品。 p>

3、宏觀環境條件：消費群體多為流動人口，人口密度大，客流量大。消費者的實際和潛在需求都非常大。

四、swot咨詢問題分析：

優勢：沃爾瑪具有非常強的規模效應。在一定程度上，它具有非常大的競爭力。并且自身不斷的技術更新和采購衛星打造強大的供應鏈治理具有高度標準化的經營理念科學的運營和營銷具有完善的培訓體系等顯著特點。

缺點：運營成本高，巨大的規模帶來了更大的治理挑戰，各地的進步咨詢問題也很多。

威脅：存在一個現實且潛在競爭的市場 風險因素很多。

5.價格策略：

1.基于成本，采取以同類產品價格為參考，天天以低價為口號推出物美價廉的產品。

2.給予適當數量折扣，鼓勵更多購買。

6.促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略，價格組合策略，銷售渠道策略等營銷策略以達到最佳經濟效益。

2.保持本地化經營。

七、廣告：

原則：選擇報紙和電視這兩個媒體用來告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境，激發顧客的購買欲望，增加銷量。

2.以街頭傳單的形式向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念，天天低價的原則。

3.在首店開張時加大廣告預算的投入。開店熱潮后，應立即減少廣告投放量，盡量減少不必要的廣告費用，壓縮廣告投放量。在保持低價的同時壓縮成本。

4. 以賣點為重點的廣告是流行廣告。

八。公共關系：

1. 建立和維護企業與消費者之間正常的合作關系。

2.與供應商建立良好的合作關系，保證產品的正常運行。

3. 設立科普館，通過圖片、文字、實物、實物等方式，向人們講述愛護資源和環境的方法。等形式建立良好的社區關系。

4.資助失學兒童參與更多的公益活動，樹立良好的企業形象。

5.邀請官員參觀公司、出席新聞發布會等形式。

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九：業務推廣：

1、實施會員推廣：消費者在使用后可享受各種特殊服務成為會員。

2. 向消費者推廣：給樣品降價銷售。

3. 把握需求特點 現在更多的季節性產品和一般情感產品被推廣到刺激消費需求，擴大銷售。

十、物流配送：在物流管理方面，最合適的采用營業區配送中心選址，保證促銷期間產品的正常運行。

十一、策劃方案的各項費用預算：

總推廣費用：

廣告費用：

商業折扣費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷計劃，我們可以清楚地發現他的計劃寫得很好。總體規劃步驟為背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開發方式、宣傳方式、成本預算、效果評價。而沃爾瑪的促銷計劃就體現了這些。同時，他還進行了swot分析，不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅，還分析了價格策略和廣告。他還分析了市場情況。可以說是比較成功的策劃書，但是沒有寫宣傳的時間和地點，也沒有預算每次宣傳活動所需的費用，組織活動的人也沒有寫清楚它，但僅限于內容。書面。這時候，我從沃爾瑪的促銷計劃中讀到了。

一個企業要想把自己的活動做得非常成功，就需要一個清晰的計劃來吸引顧客的眼球，提升企業的形象和市場力量。公司可以用來攫取更多的利潤。同時，從這本規劃書中，我學會了如何寫一本規劃書。平時我只從書上明白規劃書應該從這些方面來寫，但完全不是我自己寫的。從那個地方，我終于意識到寫一本規劃書并不像我想象的那么容易。我學會了寫一本計劃書。策劃書對公司來說也很重要。企業活動的成敗取決于策劃寫得好不好。

方案三：商場促銷策劃方案

今年9月25日是中秋節，只有5天了從 10 月 1 日開始，值得 9 月 28 日，商場八一店五周年，這種聚集效應，潛在的消費群體更多地與單一的節日有關，同時，為了應對XX十周年，早日引爆，釋放消費高潮，所以對我們來說，這是一個很好的增加門店銷量，提升商場品牌形象，應對10年的好機會。 X大慶

本次促銷中，促銷涉及的產品范圍廣、數量多、力度強，利用節日的雙重性，促進產品的聯銷。

具體內容如下：

1.活動時間：9月21日（周五）10月7日（周日）

2.活動主題：家庭團聚跨過中秋，龍虎迎國慶

3、活動范圍：某商場及八一店、某商場購物廣場、北苑店

4 . 活動內容：

1、中秋節活動：【超市中秋節日程DM海報9月5-25日跟進】

華新店中秋節將同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒，商場帶你過中秋節

（黃金等特殊??品類、首飾、化妝品、大家電不參與活動）

3、活動時間：9月21日（周五）、9月25日（周二）

4、活動說明：因為商場里現有的品牌都自己提供很酷的折扣，一個商場不承擔費用，所以在廣告中顯眼地展示。如果有折扣，顧客的心理感受就不同了。在無成本的基礎上，可以獲得客戶認為更實惠的活動。同時突出中秋月餅和送酒活動，更加溫馨，更適合中秋佳節。 )

5. 活動內容：

當天消費滿200元現金滿各品牌現有優惠，憑購物發票可再獲暖月餅或收據。 （獨立包裝，價值約8元）

當天消費滿500元現金，憑購物發票或收據可再獲贈家庭月餅禮盒。 （約40元）

當天消費滿1000元現金，憑購買收據或收據即可獲贈月餅紅酒禮盒一盒。 （價值約80元）

各店根據禮品價值與月餅廠家協商，定制禮品?；顒咏Y束后，按照實際贈送金額結算。原則上，每個參與品牌將承擔50%的費用。

中秋滿月，商場中秋送禮。

各門店開發了一系列中秋商品展區，包括：月餅、酒、禮盒等中秋產品，方便顧客在該區購買。

月餅、酒、禮盒等中秋系列產品的產品品類，由各家店鋪整理，位置可選擇超市或大眾超市外面的區域。

5.國慶，商場八一店五周年：

1.活動時間：9月28日（周五）10月7日（周日）

2.活動范圍：a商場和八一店，商場購物廣場，北苑店和華信店

3.活動內容：

服裝、床品新品、行李30折

活動期間，所有單店當日購買新衣、床上用品、箱包產品均享受30% off。本來，參與的品牌應該是范圍很廣的，至少濟南五家店都是同一個品牌。保證是一樣的。 （超市和特賣品牌除外?；顒悠陂g，會員卡只有積分，沒有折扣）

逛商場，不花錢享受國慶購物的驚喜

凡是當天在單店購物滿300元的顧客，憑購物發票即可參與抽獎，并有有機會拿回車票的全部和一半消費。

5.操作規則：

每家店都有一個抽獎箱，里面有20個乒乓球（1個全退，2個半退，17個紀念獎，可以選擇超市商品），工作人員需在參與活動的客戶發票上加蓋L印章，即刻抽獎。

國慶快樂，有商場送保健

本活動以購物加購為目的。幫助和猶豫，它突出了保險的重要性。擬通過購物投保人身意外傷害保險，體現了商場以人為本、關愛顧客，對樹立關注顧客健康的商場形象起到積極作用。因為國慶主題促銷幾乎是30%off，為了控制成本，本次活動采取加購的方式作為主賽事的附加活動，淡化了商業氛圍，突出了??的營銷理念。一個健康和幸福的購物中心，可以吸引顧客的注意力。

活動期間，當日單店累計滿1000元（含超市）的顧客，可在各門店總服務臺充值一定的現金申請保險卡，每家店每天500，保險卡設置為：

A系列：加5元送意外傷害險，保額10元（費用15元）。

B1系列：加10元送意外傷害險，保額10元（費用30元）。

B2系列：加10元送交通意外傷害險，保額10元（費用30元）。

C1系列：加20元送意外傷害險（費用50元），保額1元。

C2系列：加20元贈送交通意外傷害保險（費用50元）。

方案四：商場促銷活動策劃方案

1. 活動主題：

1. 農歷新年和節日的儀式-如果來店里買可以送新年賀禮

2、金豬送祝福迎財神——滿100元立減60元、50元、40元， 30元、20元

3、金豬連連送祝福、好運--送禮滿100六獎

4、金豬公告刮刮卡連年- -購物滿200元，利丹為你準備了精選的年貨，過年

5.利丹除夕大典---滿屋子喜氣洋洋過年

6、金豬進門，全家興旺--立旦春節特賣當季單品20折，金飾0折

2.活動時刻：

2月200日*9日（周五）-200*2月25日（周日）17天

3.活動內容：

1. 過年儀式——開心就來店里，趕緊買拜年拜年

1. 活動時間：

2月18日0*（初一）-2月20日0*（初三）3天

2.活動地點：1-4樓層

3. 活動內容：

活動期間，在商場1-4樓購買百貨商品的顧客，將免費獲贈除夕禮物一份，每天限量派送，先到先得，送完即止。 （頒獎地點：大門外的頒獎辦公室）

禮品：（春節紅包或春聯）數量：300份*3天=900份預算：*900=1980元人民幣、50元、40元、30元、20元

1、活動時間：2月9日（周五）0*2月25日（周日）0*17天

2、活動地點：1-4層

3、活動內容：活動期間，購買參與本次活動產品的顧客每柜消費100元以上（含100元))，在售價的基礎上，按照每100元60元、50元、40元、30元、20元的相應價格支付相應的價格，不足部分不減，并且可以累積一個柜子。注：不包括部分專柜

印刷大氣卡：3000張成本預算：1680元（單色單面）

100六重發

1.活動時間：0*，2月9日（星期五）-0*，2月25日（星期日）17天

2.活動地點：1-4層

3.活動內容：活動期間，凡在商場1-4樓購買單張票滿100元（金額不可累積），可出示客戶優惠券（黑蓮、黃蓮）即可領獎——門外授職參加紅顏大禮六折活動，領取相應等級禮品?？蛻襞笥褍稉Q禮品時，可根據消費金額自由搭配。

六折禮盒送旺財

100元-200元級別；成本價送禮（贈品：牙膏、卷紙任選其一）

201元-300元級別；送成本價5元的禮物（禮物：洗衣粉、抹布）

301元-400元級別；送成本價人民幣禮物（禮物：新年幸運襪，純牛奶二選一）

401元-500元；送成本價10元的禮物（贈品：精美靠墊、百事可樂升級任選一款）

人民幣501-600元；原價免費贈品（贈品：料理碗、精美紙卷，任選其一）

601-800元； 15元贈品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉任選其一）

注：（贈品金額按每級最低金額計算，不含獎品*%）

（收據800-1600元以上的黃金首飾、鐘表贈送一級禮品，1601-2400元贈送二級禮品，2401-3200元贈送二級禮品獲得三級禮物，以此類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份總贈品預算：均價元/份*6800份=元每日贈品預算：元/17=3500元/日占預計日營業額的百分比（按日營業額22萬元計算）

印刷氣氛卡：2000張/p>

4、金豬公告刮刮卡連續年--購物滿200元，........為你準備了精選的年貨

1.活動時間：0* 2008年2月18日（第一天）- 0* ，2月25日（第八天）8天

2.活動地點：1-4層

3.活動內容：活動期間，凡購買單張票以上者商場1-4樓滿200元可憑銷售單的顧客券（黑券、黃券）到門外的頒獎處參加金豬公告刮刮活動。金豬心禮物。 201抽一張； 401畫兩個； 601抽三張；最多3個，（金首飾、鐘表單張800元以上，1600元2個，以此類推）最多3個。

4.獎項設置：

（一等獎金豬1只搶鈔票，筆記本電腦或臺式家用電腦）

費用金額：3000元*1=3000元

（二等獎2個寄給你，名牌數碼相機一臺）

費用金額：1720元*2=3440元

（贈送三等獎3名，一個名牌微波爐）

費用金額：200元*3=600元

（16名四等獎獲得者將獲得幸福的家庭，名牌溫暖的被子）

費用金額：100元*16=1600元年糕等）

費用金額：55元*32=1760元p>費用金額：38元*64= 2432元*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

禮物預算：共17632元。每日禮品預算：/8=2204元

打印刮刮卡：10000張成本預算：2800元（四色雙面）

道具預算（糖果花生）：425元

（初一）-2月19日0*（初二）2天

2.活動地點：1-4層

3、活動內容：活動期間，所有商場1樓至4樓，門票滿200元可贈送一瓶憑銷售單的顧客券（黑券和黃券）在大門外的頒獎處領取紅酒，每人限購一瓶。每天50瓶，送完為止。

禮品預算：成本采購價元/瓶*100=950元。每日禮物預算：950元/2天=450元

道具預算：紅色包裝紙和包裝膠帶共200元特價促銷將有季節性產品20％的折扣，黃金首飾零點利潤

1.活動時間：0*，2月9日（周五）-0*，2月25日（周日）17天

2.活動地點：1-4層

3、活動內容：活動期間，運營部將組織大量季節性商品門花車，開展低至20%的春節特別優惠活動，組織金飾品開展炫酷零點商品活動時間為2月18日至2月20日。

印制氣氛卡：1000張成本預算：760元（單色單面）

7、深情花時間——一份暖心的愛情禮物，一千張玫瑰你

1.活動時間：2月13日（星期二），0*年-2月14日（星期三），0*年2天

2.活動地點：1- 4樓 三、活動內容：活動期間 1、凡持有商場一樓至四樓門票200元以上者，可前往大門外的頒獎辦公室領取禮品銷售單的客戶優惠券（黑色優惠券，黃色優惠券）。 （女士收到兩朵浪漫玫瑰，男士收到一塊巧克力）。 2.真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情而優美的旋律觸動她的心。利丹百貨為您推出了情歌點播站。凡在本商城單票滿50元的顧客，均可為心上人點歌。 3、情人節期間，在本商城單票消費滿100元以上的顧客，憑收銀小票到一樓前臺免費打包商品。

禮品預算：玫瑰采購價1元/件*1000件=1400元，巧克力采購價1元/件*500=500元。每日禮物預算：1900元/2天=950元p>

照片、噴漆：

扶梯頂部橫眉6根、側門柱2根、側門1套橫眉 3. 門廊旗 11 面 4. 小墻簾 1 下部 5. 門牌 2 個 6. 門柱和門橫眉 1 組 7. 廣場廣告位 8. 4 頒獎標牌

預算：6782元雜費：520元

2、印刷：

1、印刷氣氛卡6000張，單色單面157G銅版紙、成本預算：3560元

2、打印刮刮卡：10000張成本預算：2800元（四色雙面）

傳單：10000張，正8開四-彩色雙面128G銅版紙，成本預算：3960元

5.宣傳日（方形廣告架占用費）2312元/1張

3月9日早報季集紅36，600元

6.新年道具：

5. 禮品預算：

方案5：商場促銷方案

1、促銷目的

中秋節消費月餅的門店，以門店形象激活月餅銷售。在促銷期間，預計日均銷售額將增長 10% 至 20%。

2. 促銷內容

1. 買中秋月餅送可口可樂

買中秋月餅滿90元送2罐355ML 可口可樂。 （價值人民幣）

中秋月餅滿200元送2瓶1250ML可口可樂。 （以元計價）Word文檔僅供參考

中秋月餅滿300元送2瓶2000ML可口可樂。 （價值元）

2、禮籃：分為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+80元中秋月餅+褪黑素

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+60元中秋月餅+Brain easy

98元禮籃：價值40元的中秋月餅+20元茶葉+加州梅干

3.促銷期間（9 , 39, 12), 店內購物滿300元即可獲贈精美月餅一盒（價值20元/盒）。

述職報告之家高能預警:
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4、9月10日教師節，教師節有優惠：910年9月在**購物消費的教師，可獲得精美月餅或禮品（價值約20元）。

3. 綜合推廣

1. 媒體

在音樂流量頻道，每隔一天滾動播放一次推廣廣告。 16次，15秒/次。

2.導購

9日、19日、13日的導購上，積極推出各類促銷信息。

3. 店內廣播

從早上開店到打烊，每兩小時播出一次相關促銷信息。

4. 店鋪布局

(1) 異地

a.在免運費的儲物柜上方做中秋宣傳；

b．在保護框架上，將墻壁打包并張貼一些節日彩頁，以制造氣勢； >

d.在入口處，在購物廣場掛上禧年中秋節的橫幅。

(2)會場內

在主通道，在曲坡的墻壁上，使用自貼來增強節日氣氛；

b、在整個店鋪上方，掛上可口可樂提供的旗幟；兩邊都有可口可樂促銷；

d．紅燈籠掛在月餅區。

5. 其他支持

保健品特價15%。

團購滿3000元或購買20盒月餅可免運費。

4、宣傳費用

媒體廣告費：1萬元、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬元

開-現場、場外布置費：0,60,000

月餅費：60,000

合計：130,000，80,000元

5.具體工作

1、流量頻道15秒廣告由公司委托制作，不同時段的廣告內容應在廣告合同中注明；

預定8月16日完成。

2、采購部負責擬定產品清單，市場部負責聯系**晚報印刷廠生產；

詳見本期制作日程。

3、現場直播的直播稿由市場部提供。一共有三份宣傳播報稿，每份都需要提前兩天提交到播音室。

4、市場部和美術團隊負責室內外布局的具體設計。美術組負責公司能生產什么，美術組聯系外部單位進行最終設計。布局由美術團隊完成。行政部將做好采購協調工作；

計劃于8月18日完成。

5、采購部負責介紹月餅廠家，每家廠家收取500元以上的推廣費。同時負責制定月餅價格和市場調研計劃，并在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責現場供電供應安排和照明安裝，要求在8月10日前完成。

7、防損部負責門店的防損防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

6.注意事項

1.場外宣傳的布局與市容委協調有困難的，只能在上面進行場外宣傳的免費送貨柜。中秋宣傳；

2.如果交通頻道的宣傳達不到效果，可以選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3、市場部要嚴格跟蹤，發現異常及時糾正。

商場促銷活動策劃方案

商場促銷活動策劃

商場促銷活動方案

商場促銷活動策劃模板

商場營銷活動策劃方案

? 降價通知 ?

一、請記住我是一個高冷的人，請不要被我時常的神經病所迷惑。

二、思想有多遠，你就給我滾多遠。

三、你知道現在市場上雪糕多少錢一只嗎？160！換成零錢的話一只手都拿不下！

四、“你走了真好，要不然總擔心你會走”今天看過的最虐的一句話。

五、我是千你是北，我們在一起就是乖

六、我這個人吧，不吃東西就感覺餓

七、淡淡的微笑，柔柔的語調，沉醉在愛的每一秒。

八、我之前沒有愛過別人，你是第一個，我怕我做的不好，讓你覺得愛情不過如此。

九、在浪漫里吻你，暢游在愛的海洋。

十、電視劇和小說畢竟是編出來的，等緩一緩，就該從中走出來，走進現實來，擁抱奔我而來的你，一起去尋一道光。

十一、經過軍訓，我成功晉級成黑蛋。

? 降價通知 ?

尊敬的客戶：

十分感激貴司長期以來的支持與厚愛，使雙方建立了良好的合作平臺！

由于勞動力價格上升、原材料價格上漲，目前給貴司的產品已底于成本，讓我們的合作難以為繼。

本著長期誠信服務、共同發展、質量取勝、共享利潤的經營理念，為了我司的可持續發展能更好的為貴司長期服務，我司對產品價格進行調整。（按新報價單打______折）

鑒于雙方此前的合作關系一向較好，現特致函貴司從________年_______月_______日起執行，為此對貴司造成的不便深表歉意，同時期望得到您們的諒解與支持。

特此函告順祝商褀！

______________公司

______年_____月_____日

? 降價通知 ?

親愛的客戶，

我們希望以此信函通知您，我們即將推出一項令人興奮的消息。自從我們開業以來，您一直是我們的忠實顧客，我們非常感激您對我們的支持和關注。為了回饋您的厚愛，我們決定降低我們的產品價格！

我們始終致力于提供最優質的產品和服務，并且我們一直在努力尋找降低成本的方法，以便能夠為我們的顧客提供更具競爭力的價格。我們的努力終于取得了成功，我們自豪地宣布我們即將推出全新的價格策略。

從明天開始，我們公司的所有產品將會得到降價。這意味著，您將能夠購買到更多的商品，而無需支付過多的費用。我們特別為您挑選了一些暢銷產品，您將會發現它們被重新定價，以更符合市場需求和您的預算。

我們的銷售部門已經全面檢查了市場和競爭對手的價格，并進行了詳細的比較分析。我們希望能夠為您提供最有吸引力的價格，讓您感受到購物的樂趣和實惠。我們相信，通過這次價格調整，我們將能夠吸引更多的顧客，提升我們的市場份額，并為客戶提供更好的購物體驗。

為了確保降價能夠順利推行，我們的團隊已經做足了功課，對銷售流程進行了排查和優化。我們將嚴格控制庫存和運輸成本，并與供應商建立更加緊密的合作關系，以確?？焖?、高效地提供產品。您不僅能夠享受到更低的價格，還將會享受到更好的購物體驗和更快的送貨時間。

我們深信，這次降價對我們的顧客將產生積極的影響。您將能夠以更低的價格購買更多的產品，無論是為了個人使用還是送給親朋好友，都將能夠更加劃算。我們也鼓勵您與您身邊的朋友和家人分享這個好消息，讓更多的人受益于我們的降價優惠。

最后，我們衷心感謝您一直以來對我們的信任和支持。我們將繼續努力提供最好的產品和服務，為您創造更多的價值。如果您有任何問題或疑慮，請隨時與我們的客戶服務團隊聯系，他們將竭誠為您提供幫助。

再次感謝您對我們的支持，我們期待著為您提供更加實惠的產品和更愉悅的購物體驗。

祝好！

您誠摯的，

[公司名稱]

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一、其實單身并不可怕，可怕的是連一個喜歡的人都沒有。

二、加班，一切皆有可能

三、最好的事情就是經常和你在一起

四、無論現在多么的不開心你要相信明天會比今天更好——東野圭吾

五、5.20我愛你，一句話兒告訴你，二話不說愛上你，三生有幸認識你，四海為家都陪你，五湖四海都護你，六神無主只為你，七事八事都聽你，“九十”一生愛著你!

六、考試考好了叫梔子花開，考不好叫靈魂盡頭，開家長會叫捉妖記，放假叫煎餅俠，開學就是大圣歸來。

七、快來說說你618購物狂歡節花了多少錢?

八、冬天，你走不走了?春天，你來不來了?你倆處對象呢?戀戀不舍，忽冷忽熱的。

九、生活有時是令人沮喪的，但你可以努力讓自己的過得開心。晚安。

十、冗長的黑夜里，你是我唯一的光

十一、被一個人牽動著情緒很煩，但也可以很甜蜜

? 降價通知 ?

一、自從每天早晚都要喝中藥之后我的一天都是苦苦的開始苦苦的結束我好苦。

二、“我大抵是手頭緊了，緊的在口袋里掏了又掏，也不見得掏出一枚硬幣。”

三、親愛旳，聽說幸福在慢慢旳向咱靠近。親愛旳，幸福已經在邇莪旳左右相伴。

四、愛情這場華麗的戲我們都太過認真了，認真到連自己都被自己騙了。

五、你現在跟誰在一起都跟我沒關系，只是想到我們曾經那么好就覺得可惜。

六、想抱一抱你，想告訴你，我知道你的可愛與寶貴，理解你的敏感和小心翼翼，也知道你真的很努力。很多事你不必責怪自己，要照顧好自己，陪著我，剩下的我去努力。

七、 圣誕節，看和誰，自己一個人的話，圣誕節就只是個普普通通的周三罷了

八、軍訓過后我和我的小伙伴們都黑爆了!

九、我不是很喜歡睡覺，但如果是在冬天，如果有暖暖的軟軟的被子，那就喜歡一點，如果被窩里有你，那我就很喜歡睡覺。

十、我要的幸福很簡單，早安睜眼能窩進你的懷里，晚安閉眼有吻落進我眉間。

十一、那些奮不顧身去愛的人，到了最后都成了別人的愛人。

? 降價通知 ?

尊敬的客戶：

十分感謝貴司長期以來的支持與厚愛，使雙方建立了良好的合作平臺!

由于勞動力價格上升、原材料價格上漲，目前給貴司的`產品已底于本錢，讓我們的合作難以為繼。

本著長期誠信效勞、共同開展、質量取勝、共享利潤的經營理念，為了我司的可持續開展能更好的為貴司長期效勞，我司對產品價格進行調整。(按新報價單打八折)

鑒于雙方此前的合作關系一向較好，現特致函貴司從20xx年xx月xx日起執行，為此對貴司造成的不便深表歉意，同時期望得到您們的諒解與支持。

特此函告順祝商褀!

xxxx公司

20xx年xx月xx日

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世界營銷評論(mkt.) 摘要 論文先分析了電信服務品牌的概念和其品牌實施的必要性及其優點，最后重點從四個方面探討了電信運營企業實施電信服務品牌競爭的策略和步驟，

隨著我國電信市場的放松管制和逐步對外開放以及市場競爭主體格局的不斷變換，各大運營商之間的競爭將更加激烈。為了爭奪更多的用戶和占有市場，價格戰無疑是各運營商競爭中使用的最直接、最有效的競爭手段。頻繁的價格戰一方面使得電信市場和用戶的數量在不斷擴大，各電信運營商的整體實力在不斷增強，另一方面也使得ARPU在不斷下降，運營商的利潤空間在不斷減小。各運營商如果不逐漸改變這種價格戰這種低層次的競爭困境，將會對企業的長期發展極為不利，最終會形成共損。因此，需要各運營商除了關心電信服務價格和成本之外，更應該重視電信服務的質量和服務的創新，更重視電信服務品牌的創立和競爭等。由于電信運營商提供給用戶的是電信服務，因此如何創立電信服務品牌是各運營商急需面對的問題。本文在初步介紹服務品牌和其必要性的基礎上，重點介紹了服務品牌的競爭策略。

品牌是用來識別企業的產品或服務的名稱、術語、標記、符號、圖案或其組合。品牌一般可分為三種：(1)企業或公司品牌，如中國電信，中國移動；(2)產品品牌，如ADSL等；(3)服務品牌：如神州行，全球通，移動夢網，CDMA新時空，動感地帶等。三種品牌的劃分并不嚴格，品牌相互之間是可以混合使用的。有些品牌既是企業品牌又是產品品牌，如海爾；有些既是產品品牌又作為服務品牌，如小靈通。本文主要討論的是電信服務品牌。

電信業作為一個服務行業，服務品牌展現給市場的是與其他電信企業不同的被用戶認可的服務品質和服務形象等。服務品牌的基本要素包括：服務名稱、服務理念、服務價值、服務功能、服務機構、服務標準、視覺識別等。電信服務品牌首先應具有一定的特征和個性，能夠給品牌所有者帶來一定的利益。服務品牌可以代表電信服務過程中行為的組合(服務職能質量)，也可以代表服務中一些類型的組合(服務技術質量)，因此具有一定的服務質量和標準，并且能使消費者感受得到的與一般服務不同的形象和價值。

隨著我國電信市場的對外開放、不斷發展和互聯互通的強制執行，各電信運營企業的網絡技術質量和服務差異將會漸漸縮小，服務創新的競爭也將更加激烈?？焖俣嘧兊碾娦攀袌鍪沟酶麟娦胚\營企業提供的服務很容易被其余的競爭對手模仿和改進。因此，如何將企業提供的服務形成標準化和品牌化，在現在和將來的電信服務競爭中能夠成為強者，是各運營企業急需面對的問題。同時成熟的電信市場需要品牌，成功的企業也需要強勢的品牌。電信服務品牌相對于一般服務，具有較高的顧客滿意度和附加價值，其附加價值表現為：功能價值，社會價值，情感價值，認知價值，條件價值。因此創立強有力的服務品牌對消費者和企業都是有利的。

電信市場和各運營企業都需要服務品牌，服務品牌使消費者易于辨認所需要的電信和服務；同一品牌的服務一般具有相同的品質，容易消除消費者對新服務創新的疑慮；消費者可以按品牌知道電信企業，便于電信產品的推廣和維修，以維護消費者的利益；服務品牌還便于消費者在選擇相同或類似電信服務時，有針對性的比質量比價格；也可以減少消費者分析所花的時間和精力，減少交易費用和搜尋成本等。

服務品牌對電信企業來也具有好的作用，有利于企業廣告宣傳和電信產品陳列，加深顧客對本企業和服務的印象，使得本企業領先于對手于起跑線上。有利于以顧客為中心，保持和擴大市場占有率，吸引消費者重復購買和交叉購買，建立顧客偏好；服務品牌還有助于減少價格彈性，使電信服務自然地與競爭對手發生差異，對新的進入者也有競爭壁壘作用；品牌所有者可以確定自己的電信服務價格，而不輕易隨競爭者的價格波動而波動，減少消費者對價格的敏感性。服務品牌有助于電信服務的組合擴張，在有品牌的電信產品線中增加新的服務項目較之沒有品牌的產品線要容易得多；服務品牌也還有利于維護企業的正當權益，防止別人模仿、抄襲，受到法律保護，有利于電信企業接受社會和消費者的監督，提高產品質量。

市場經濟就是品牌經濟，成熟的電信市場需要強勢的電信服務品牌和名牌。電信運營企業作為電信市場的競爭主體，必須就企業提供給消費者的服務創立相應的服務品牌。按照現代電信企業科學的推行服務及服務品牌的方式和過程，電信企業推行服務品牌的競爭策略可分為四個步驟：品牌定位，品牌創造，品牌營銷，品牌創新(如圖一)。四個步驟是循環排列，交叉進行，推進企業的服務品牌化和增強企業服務品牌的競爭力。

推行服務品牌首先應該確立服務品牌的定位。服務品牌的定位是利用市場細分理論，為不同的客戶提高不同的服務。服務品牌與產品品牌的不同點在于其核心要圍繞客戶為中心，圍繞客戶打造不同的服務品牌。因此服務品牌競爭的主要目的是要爭取較高的客戶消費份額，而不是市場占有率。服務品牌的定位首先應該發現顧客需求，并且能引導和創造顧客需求，進行目標電信市場的細分，然后針對客戶的特點建立服務品牌戰略個性。

服務品牌的定位關鍵是建立品牌定位原則，企業的服務應該要考慮是目標市場的導向、文化導向、情感導向、利潤導向還是競爭對手品牌的導向，兼顧企業、市場和消費者三方的特點，合理確定服務品牌的定位，

如中國移動的“動感地帶”和“神州行”就是定位于移動市場的低端用戶目標，并且很好的考慮了兩者品牌的關系，定位于低端市場的不同用戶。神州行主要針對于低端語音用戶，動感地帶則主要針對于低端數據短信用戶。所以在確定服務品牌的定位時，要首先考慮定位的原則。

服務品牌定位之后，還要合理處理好電信企業、市場和顧客三者之間的關系，通過企業持續的努力來創造自己的品牌，所以要首先確立好品牌創造的動力。電信服務品牌的動力來源主要有：(1)電信不斷發展的科技力，能夠為消費者提供更多更方便的電信服務；(2)品牌的形象力和文化力；(3)品牌的營銷力等。確立品牌發展的動力有利于企業長時間持續培養服務品牌，最終形成服務品牌化，而不是企業只考慮短時間的效應。

品牌的保護機制是在一開始確立企業的服務品牌就應該建立品牌的保護機制。這種保護機制包括法律上的、市場上的、品牌形象等方面的保護。服務品牌是企業的無形資產，給消費者的感覺是看不見摸不著的，但是好的電信服務品牌應該推行品牌的有形化，通過有形產品的使用價值，來達到無形產品的品牌價值。如中國電信的小靈通服務，就是通過小靈通的有形產品，來推出單向收費的無形服務。

品牌的創造還包括服務品牌的橫向延伸和推廣、遷移。隨著企業服務品牌的創立和品牌知名度的加強，服務品牌的區域從地方、區域、到全國知名的品牌，都涉及服務品牌的橫向延伸、遷移以及聯想等。如隨著北方中國電信向中國網通的改變，原來北方中國電信的很多服務品牌都涉及到品牌的延伸和遷移。因此，如何讓原有的消費者能夠繼續接受新的服務品牌是新網通公司在品牌的遷移中應該注意的問題。

服務品牌的定位和創立只是電信企業內部的過程，要想品牌能夠最終推行市場和得到消費者的認可，必須要進行品牌的營銷。品牌的營銷包括有品牌形象策劃、品牌文化、品牌情感、顧客滿意的確立，管理服務品牌的三度(知名度，美譽度，忠誠度)。

服務質量是品牌的基礎。電信服務質量分為職能質量和技術質量。電信服務依賴于電信網絡的技術質量，優良的電信網絡技術質量為電信服務品牌的營銷提供拉強有力的保障，因此不同電信運營商確立的服務品牌應該和其電信技術質量聯系在一起。另外還由于電信生產和消費過程的不可分性以及電信顧客的高度參與性，因此職能質量也是品牌服務質量中重要的部分，如何有效利用客戶關系管理確立服務的策略也是電信運營商要考慮的問題。

電信的服務品牌營銷還要處理好品牌的策略問題。品牌策略包括有統一品牌、個別品牌、多品牌策略等。不同的品牌策略正好在服務同質化的同時能體現其異質性，并且這種異質性是市場定位的結果。在電信企業中異質化開發比較成功的有韓國頭號移動通信運營商SK電訊公司。SK電訊在SK大品牌下創造了各種分品牌，分別針對某一個用戶群，該公司對用戶市場的細分已經精確到了每隔五歲左右就有一個年齡段，對于13歲-18歲的初級用戶有“ting”，重在培養對品牌的認知；對19歲-24歲在上大學或者剛剛進入社會的年輕人有“TTL”；對比較成熟的25歲-35歲的職業人士有“UTO”；高端用戶有“leaders club”。這樣，SK電訊的名字拆分成數個品牌，每個品牌在對應的消費者心目中都代表一種時髦的潮流。我國的移動通信運營商也在逐步確立自己的多品牌策略，如中國移動的全球通，動感地帶，神州行等，因此可以預見隨著移動通信的逐步發展和移動通信市場3G的導入，移動通信市場的競爭將更加激烈，也將會出現更多的針對不同用戶的細分服務品牌。

任何服務品牌都不是固定不變的，隨著電信市場的不斷發展，要想服務品牌有蓬勃的生命力，就必須不斷擴展新的增長空間，因此電信服務品牌應該要注意其技術創新、服務創新和品牌創新的連續性。電信運營企業從推出一般電信服務，到推出標準服務，到服務品牌、強勢品牌、名牌、馳名品牌，都是通過品牌持續的創新來獲得的。企業要發展，要獲得競爭力，就需要實施品牌創新戰略，不斷提高企業的品牌。

品牌創新還包括不斷給服務品牌注入其企業的文化，培育顧客資產，建立品牌信息系統，和品牌再定位等。由于電信運營企業提供給消費者的是其服務，相對于產品，服務更應該給消費者帶來滿足感，成就感和額外的價值。這種情感的因素必然使服務品牌上升到文化的層次。因此不斷賦予品牌以文化，能夠體現品牌的差異性。

品牌的再定位是企業在品牌營銷的基礎之上，積極調整不適合市場和消費者的部分，重新定位于品牌的需求。和品牌的初步定位不同的是：品牌的再定位是一次積極的調整戰略，是品牌創新的重要部分。

以電信服務品牌競爭策略為中心，圍繞品牌競爭涉及四個方面：品牌定位，品牌創造，品牌創新和品牌營銷。通過這些策略的運用，在復雜的電信市場競爭中，不斷整合其各方面，才能創造出強有力的電信服務品牌，為消費者和企業都創造一個雙贏的局面。

電信企業只有創立自己的服務品牌，才能逐步擺脫激烈的價格競爭，不斷增強自己的市場競爭力。電信服務品牌的競爭策略分為四個部分：品牌定位，品牌創造，品牌營銷，品牌創新。只有通過企業持續的品牌競爭策略，才能創造適合市場的服務品牌，為企業在與國內外電信運營商的競爭中保持強有力的競爭力。

? 降價通知 ?

最近一段時間可能是DIY玩家心情最舒爽的日子，因為過去兩年來顯卡大漲價的牛市結束了，RTX 30及RX 6000系列顯卡各種跌價，高端顯卡別說溢價了，現在跌破之前的建議價也不是新聞，現在RTX 3080 Ti顯卡甚至跌破8000元了。

RTX 3080 Ti顯卡去年6月初發布，售價為人民幣8999元起，當然這個價格在當時是沒有什么意義的，實際售價嚴重偏離建議價。

將近一年之后的現在，RTX 3080 Ti顯卡已經破發了，低于8999元的有不少，不過今天銘瑄的RTX3080Ti Turbo X3 12G顯卡只要7898元，這還是官方自營旗艦店中首次殺入8000元內，比建議價便宜了1000多點。

RTX 3080 Ti顯卡所使用的GA102-225-A1核心依舊保持了7組GPC，112個ROP得以全部保留，總計10240個流處理器、320個紋理單元、320個Tensor Core，頻率1365到1665MHz，搭配12GB GDDR6X顯存，位寬384bit，功耗350W。

? 降價通知 ?

親愛的車主們，

大家好！我是XX停車設施管理中心的工作人員。首先感謝大家一直以來對我們工作的支持與配合。在這個特殊的時期，為了滿足廣大車主的停車需求，我們決定進行停車降價活動，讓大家停車更加便捷和經濟。

首先，我想和大家分享一下我們管理中心的一些情況。作為本地區最大的停車設施管理單位之一，我們一直致力于為大家提供良好的停車環境和貼心的服務。我們的停車設施設備齊全，包括室內停車場、室外停車場和地下停車庫等多種選擇，總共擁有2000個停車位，可以滿足大家的停車需求。

我們的停車設施管理中心一直以來關注車主們的需求，并按照市場情況進行價格調整。近期，我們密切關注到許多車主對停車費用較高的擔憂，我們理解并非常重視大家的意見。因此，我們決定進行停車降價活動，以回饋廣大車主對我們工作的支持和關心。

停車降價活動將從即日起正式啟動，具體降價方案如下：

一、價格調整措施

為了確保降價的公平性和有效性，我們對所有停車設施的價格進行了重新調整。具體的價格調整如下：

1. 室內停車場：原來每小時收費5元，現在調整為4元。

2. 室外停車場：原來每小時收費4元，現在調整為3元。

3. 地下停車庫：原來每小時收費6元，現在調整為5元。

通過此次價格調整，我們能夠將停車費用降低約20%左右。我們相信這一調整能夠為廣大車主提供更加經濟和合理的停車選擇。

二、優惠活動

為了鼓勵車主們更多地使用我們的停車設施，我們還推出了一系列的優惠活動。具體優惠活動如下：

1. 連續停車優惠：任何車主在同一停車設施內停車超過3小時，將獲得總價值50元的停車代金券，并可在下一次停車時使用。

2. 長期停車優惠：車主如需長期停車，可與我們的工作人員聯系，我們將提供特別優惠并為您保留固定停車位。

以上是我們這次停車降價活動的具體措施和優惠內容。我們希望通過這些措施能夠為廣大車主帶來實實在在的福利和便利。我們將一直關注車主們的需求，不斷改進和完善我們的服務，并提供更加周到和貼心的停車體驗。

請大家相互轉告，把這個好消息傳遞給更多的車主朋友，讓更多的人享受到我們停車降價活動的福利。如果您對我們的服務有任何意見或建議，都可以隨時與我們聯系，我們將認真聽取和處理。

最后，再次感謝大家對我們工作的支持與厚愛，祝大家駕車愉快，停車便捷！

XX停車設施管理中心

日期：XXXX年X月X日

? 降價通知 ?

尊敬的客戶：

您好！衷心感激您對xx公司一向以來的支持和信任！我司自運營以來在石材加工行業的關注與支持下，秉持服務至上的精神，第一時間為您供給最優質的服務，贏得石材加工企業的認可。

自公司成立以來，不斷提升自身業務水平，供給最優質的服務。日前，經過政府各職能部門和我司共同努力協調與溝通，得到了中材水泥廠和啟創環保再生資源有限公司的大力支持配合，現決定從6月15日起本公司大理石漿及天然石混合漿的處置費由每立方65元降價為每立方47元。

感激石材加工行業對我司石材廢渣清運業務的支持，我司將一如既往以優質的服務竭誠為您服務。

您好!

感激貴公司長期對XXX有限公司的信賴與支持，全體員工在此深表感激，在未來的日子里，還望能與貴公司繼續多多合作，攜手前進。

長時間以來，由于原材料及柴油等價格直線般快速暴漲而導致生產成本不斷上升，所造成的影響令我公司實在難以負荷。

公司財務核算：

經我公司領導層研究及多方面的思慮，決定遵照合同約定，進行同比調整：在原合同價基礎上下調X元方，XXXXX不變。原材料價格一旦下調，我公司另行及時通知調價。

為不影響貴公司的業務工期，上述信息請貴公司三日內予以回復，逾期視同默認。

因價格變動給貴公司帶來的不便，敬請諒解!我們也將一如既往的以高質量產品和優質服務全力回報廣大客戶的厚愛和支持。

順祝!

商祺!

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