始于1981年，家具行業知名品牌，河北省著名商標，臥室家具系列口碑極佳，集科研開發/設計/生產/銷售為一體的大型集團企業

華日家居有限公司，始創于1971年，致力于研發適合中國人習慣的家居產品。

經過四十年的長足發展，華日家居結合空間規劃、家具研發、生產、品牌渠道，如今已成長為集民用、辦公、酒店、櫥柜、木門等多品類的高檔實木家具、家裝設計、軟體沙發、飾品、床墊及其他配套產品為一體的國家大型綜合性骨干企業，是擁有自主創新研發、制造、銷售能力的現代化企業集團。

華日家居近百名國內外家具、家裝設計師，擁有上千個設計專利產品，及上萬個家裝成功案例，原創時尚的設計始終讓華日家居領跑中國家居業。原木魅力、低碳環保、合身合用，帶給每一位愛家人士尊貴享受，為每一個家庭營造溫馨舒適的家居環境，讓家具、家裝承載更多個人價值，體現華日的品牌核心——“讓家居傳播愛和文化”。

床品品牌宣傳口號<\/h2>

一、家有樂達，失眠不用怕！

二、一樣的床上精品，不同的舒適感受。

三、舒心安穩，睡眠至上。

四、我與浮云競自由——樂達。

五、樂達，好想依偎你！

六、想擋也擋不住的樂達感覺！

七、樂達床品，賴床的理由。

八、用樂達，樂在其中。

十、溫馨思樂，達康安睡。

十一、溫柔細語無聲，相伴舒適難名。

十二、締造完美，享受生活。

十三、我就是您的依靠——樂達床上用品。

十四、舒舒服服到天明——樂達。

十五、家居用品選擇樂達，幸福夢想指日可達。

十六、樂達：幸福居家，快樂達人。

十七、生活節奏慢一點，恢復健康快一點。

十八、有我陪在你身邊，讓你輕松每一天。

十九、溫暖盡在不言中——樂達。

二十、點點溫情，來自樂達。

二十一、樂達，一夜好夢。

二十二、擁有樂達，幸福全家。

二十三、睡眠不舒服怎么辦？找樂達！

二十四、樂達家紡，讓愛到達。

二十五、樂達床上用品，健康生活永相伴。

二十六、樂達，與夢同眠。

二十七、心心相息的舒心——樂達。

二十八、舒適睡眠，樂達呈現。

二十九、做個好夢更開心——樂達床上用品。

三十、有樂達，更愛家。

三十一、用溫暖與幸福常在——樂達。

三十二、快樂直達，樂達床上用品。

三十三、擁有它別無選擇——樂達。

三十四、床上舒適，身體舒服。

三十五、高品質的生活，一切源自樂達。

三十六、愛在床上——樂達床上用品。

三十七、樂享睡眠，擁抱健康。

三十八、樂達——-讓身體“樂”起來！

三十九、漫步云端般的舒適，盡在樂達！

四十、絲絲入眠，輕柔魅人。

四十一、養身保健，樂達溫馨。

四十二、樂達產品，幸福一生。

四十三、樂達相伴，美夢一生。

四十四、愛舒適，好睡眠——樂達。

四十五、讓你的夢更溫柔——樂達。

四十六、今天擁有好產品，天天擁有好享受。

四十七、健康生活有我，樂達康枕！

四十八、幸福是什么？我們只用一個枕頭。

四十九、舒適的感覺——很美好。

五十、慢慢感受，彈性人生。

五十一、用心的，才是貼心的。

五十二、舒適生活，盡在樂達。

五十三、樂不思“舒”，達濟天下。

五十四、舒適，從這里產生；溫馨，在這里體現。

五十五、夢幻般的感覺，甜甜的樂達。

五十六、愛，軟軟的，想你的天。

五十七、溫馨生活，浪漫樂達。

五十八、今晚別忘陪樂達睡。

五十九、樂枕無憂，美在心頭。

六十、睡的忘忽所有，成功才會永久。

六十一、擁有樂達，快樂無他。

六十二、我的床，舒適安樂——樂達。

六十三、樂達——溫馨居家生活！

六十四、健康生活，妙不可言。

六十五、我的舒適，我的床——樂達。

六十六、樂達，給你舒適安心生活！

六十七、樂達，給你溫暖的感覺。

六十八、夢回游園，身心怡然

六十九、樂達，給你“枕”個世界。

七十、體貼入微——樂達。

七十一、貼心，在擁有的一瞬間。

七十二、樂達，溫暖千萬家。

七十三、給你一個舒適的睡眠——樂達！

七十四、樂在其中，達人享受。

七十五、給您最溫馨的港灣——樂達床上用品。

七十六、讓你睡得更好——樂達。

七十七、貼心的溫柔，美夢的享受。

七十八、呵護您/的世界——樂達。

七十九、舒適有樂達，溫馨送到家。

八十、柔柔夢鄉，身與心的享受！

八十一、用樂達，天天（添添）好心情。

八十二、一生樂達，一生好夢。

八十三、舒心生活，樂達保障。

八十四、愛上了你，就和你睡上一輩子。

八十五、一“被”子的愛——樂達床上用品。

八十六、樂達到家，舒服你我他。

八十七、健康舒適，天天樂達！

八十八、樂達相伴，高枕無憂。

八十九、樂達人生，欣喜之源。

九十、“枕”一個爽字了得——樂達。

九十一、你的樂達，你的另一個她。

九十二、樂達，只為創造舒適生活。

九十三、好的睡眠，來自好的床鋪！

九十四、優質睡眠，身與心的享受！

九十五、樂選床上品，事業永發達。

九十六、溫暖你的心，樂達我的心。

九十七、只要有樂達，快樂到你家！

九十八、樂達，送您無微不至的關懷。

九十九、樂達，觸動你的舒服！

一百、母親懷里的感覺，淡淡溫馨的回憶。

一百〇一、人生最多時間流于睡夢——樂達。

一百〇二、海“綿”月梢頭，樂達留人睡。

一百〇三、柔情“棉”語，“被”感舒適！

一百〇四、享受睡眠，擁抱健康。

一百〇五、用的舒服，美的享受。

一百〇六、溫暖一身，幸福一生。

一百〇七、實用，簡約，容易接受和記憶。

一百〇八、做快樂的達人，體驗完美人生。

一百〇九、樂達伴你眠，好景入夢簾。

一百一十、服從你美夢的渴望——樂達。

一百一十一、高枕無憂，墊力十足。

一百一十二、樂在其中，達人用品！

一百一十三、舒服就是這個感覺——樂達。

一百一十四、樂達，溫暖的不只是身體。

一百一十五、“枕”得舒服，睡得酣暢。

一百一十六、樂達在床，睡眠愛上。

一百一十七、相依相戀，樂達相伴。

一百一十八、舒適家居，樂活一生。

一百一十九、甜蜜夢鄉，盡在樂達。

一百二十、樂在其中，富貴利達！

一百二十一、睡的舒坦，身與心的享受！

一百二十二、愛舒適，愛自由——樂達。

一百二十三、給你拉風的感覺——樂達。

一百二十四、舒服找樂達，一覺睡到明！

?? 床品實踐報告

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結或體會

今年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

?? 床品實踐報告

一、這個流程帶有一定的主觀性。具體的例子就是,比如這樣的描述就屬于主觀判斷：

新浪體育的文字直播室使用很多線框,在視覺上會造成干擾。

二、競品分析的目的應該很明確：我們從報告中得出什么?

這一點,與文檔要求注意受眾、目的是一致的。即競品分析,一定要讓看的人能看懂、并且確保其結論能讓人獲得啟發與幫助,真正形成產品策劃和開發的一部分。

三、競品分析的書寫結構,典型的有兩種：橫向與縱向。

橫向：將需要做分析的方向列出,然后分別觀察和比較對手情況。最后得出評分表、比較表、各式圖型或結論陳述段落。

四、競品分析的撰寫形式,我認為只要清晰可讀、結論突出,不論什么形式都可以采用。一般來說,我會使用Word。

五、這一次我做賽事直播系統,我讓搭檔做的競品分析報告,包含兩個大的方面：

1、客觀結論：

(1)比分類、賽事類系統的市場布局狀況;

(2)它們的數據情況如何(全還是不全,專業程度);

(3)操作情況(刷新、頁面跳轉、查詢等);

(4)界面情況(視覺、布局);

(5)產品的詳細功能點(常規功能、特色功能,實現程度如何);

2、主觀結論：

內部產品的優勢與不足。

六、很顯然,競品分析對于策劃環節來說,是必須的。它是一份具有實際參考價值的導向性手冊,甚至起到功能文檔的效果。

有時候,競品分析的科學與詳盡程度,會直接影響策劃人員的發揮水平。所以我認為,如果競品分析并非出自核心策劃人員之手的話,那么,策劃人員要親自去分析一把,只不過不用把它從頭到尾整理成文檔,只需要在原來的基礎上完善即可。因為,你掌握得越多,做起東西來就越得心應手。創新從何而來?創新就是從大家都沒有的東西里,發現新大陸。

七、至于一個團隊的競品分析文檔需不需要規范,我認為可以搞出兩到三種典型的模板來。但是也不必太刻意追求形式了,因為這樣的東西,達到效果即可。覺得效果不夠,再臨時補充。

補充一條：

想讓自己的解決方案看起來更加靠譜,往往需要引用一些具體的數據來定性分析,這時可以結合自己情況做些小調研,了解一下其它用戶對該問題的看法,或者去一些數據門戶,看看專業調查分析的一些借鑒一下。

單純的競品分析沒有什么意義,切勿為了分析而分析,而是應該帶著問題去做競品分析,把競品分析當作是熟悉業務、解決問題的手段。

?? 床品實踐報告

隨著我國改革開放深入進行，國民經濟迅速增長，人們生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場未來發展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場概況及消費者行為特征有了初步了解。

護膚類化妝品為主流在接受調查大多數讀者中，高達87%人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品使用者僅占2、7%，兩類均使用者為10、3%。化妝品市場調查報告。結果同時調查顯示:除了有48%人每天使用一次化妝品外，有41%人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯差異，45%女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品頻率低于女士，但是其使用頻率絕對值并不是很低，這也說明泉州男性化妝品市場容量不容小視，是值得商家開拓一個市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平提高，越來越多男士開始注重自己儀容儀表，開始關心自己皮膚，這一點在前面分析中已經提到。那么，泉州消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題呢?

44、6%被調查者認為，目前男性化妝品品種不夠豐富，22、1%被調查者認為購買不方便，20、1%被調查者認為質量不夠好，21、1%被調查者認為功能不全，13、4%被調查者對服務不滿意?；瘖y品市場調查報告?？梢?，目前泉州市場上男性化妝品在品種、質量、功能、購買方便性等方面存在明顯不足，這也說明泉州男性化妝品市場具有較大發展潛力，是商家不能錯過一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%人是自己購買，有3、6%人是接受親友饋贈。在購買化妝品人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場一大特色:較多人是在超市中購買化妝品，這是泉州超市特別發達緣故?；瘖y品專賣店從業者一般具有美容護膚專業知識，能夠為消費者提供詳細產品介紹和咨詢，而且專賣店提供化妝品品種比較豐富，所以有一大部分人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院作用更多是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品人當中，有54、7%人認為應該用完再買，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買人只占到了其中16%。百元價位最受歡迎據這次調查統計結果，泉州人化妝品月平均消費額在50-100元之間占38、5%，100-200元占15、9%，200-400元占4、7%，超過400元僅有0、3%。可以看出，泉州消費者中化妝品月消費額在50元以內比較多(占40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收入者。 在護膚品價格調查中，42%被調查者可以接受價格在20元到50元之間，29%被調查者可以接受價格在50元到100元之間，13、7%被調查者能接受100到200之間價格，接受200元以上護膚品被調查者只有2、7%。由此可見，價格在100元以下護膚品更受泉州消費者青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下消費者，化妝品月消費在50-100元之間較多，占40、3%;年齡在30-40歲消費者中，可接受月平均消費在50元以下有40、7%;而50-100元消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲中老年人化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費金額在50元以下就占到68、8%。這與他們生活習慣和消費觀念有很大關系。

?? 床品實踐報告

(一)市場背景分析

美元強勢

渣打銀行7月全球市場展望中提到，對美元中期看升，預期美元在12個月期內會走強。美聯儲決心在今年提高美國利率，強勢打壓商品貨幣導致過去兩個月，原材料價格下跌近9%，并在7月20日錄得一個13年低點。原油是加拿大和挪威的主要出口產品，同期原油價格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國也被迫削減利率來保證經濟增長，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過去三個月持續下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達到14%。

在中國經濟增速放緩，而美聯儲加息預期和人民幣國際化等多重因素產生制約，近期人民幣波動近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長線看基本面扔利好美元。

歐元區堅定不移的實施歐版QE的計劃，以刺激歐元區經濟的措施使得歐元承壓，歐元有進一步走軟的可能

美國經濟信心指數提升

美聯儲加息預期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業金人數數據創下1973年以來的最低水平，該數據自今年3月份以來持續低于30萬人這一重要指標的初請失業金人數數據也表明，美國就業市場好轉的趨勢很明顯。周五發布的美國制造業采購經理人指數，該數據為略高于前值和預期，這也表明美國的制造業也在溫和的復蘇，并且消除了市場上之前存在的美國制造業存在潛在疲弱的觀點。

(二)行業分析

1、海外投資多元化

“保險+地產”成為新景象

中國陽光保險集團近日以億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營業，近一年來，中國金融企業達成多項大手筆海外收購，僅險資企業包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽光保險、

泰康人壽等在內的五家保險集團海外買樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達317億元人民幣。7月13日證監會同意安邦人壽保險公司開展保險資金境外投資業務，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規定，允許保險公司運用總資產15%的資金投資海外。一般類似保資企業投資都會選擇大城市核心區域，并且有穩定收益的成熟商業不動產及辦公不動產。理財公司涉足房地產金融

第一種直接賣REITs產品例如嘉實基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬人民幣，投資回報5-10個點不等

第二種低價購買美國二手房翻新后打包做成理財產品，按幾萬美金一份出售給投資者，回報標注很高超過20%

海外投資眾籌興起

目前房地產眾籌在國內主要有兩種模式：

⑴投資理財型平安好房海外眾籌

用戶最低眾籌金額100美元，最低認籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬份眾籌時間一個月，眾籌項目運營后眾籌人按季度領取年化收益領取租金，持有周期結束后拋售獲取增值收益

⑵合作建房型南京樂居眾籌

先尋找購房群體，然后根據大多數購房者的需求拿地，并通過開發商建造并交付使用。資金通過第三方機構進行監管，過程透明公開。

2、移民市場

美國：受EB-5政策930到期的影響，本季度EB-5案件遞件和審批數量仍處于高位，大約2300多件。I-526通過率達到，I-829通過率達到，這表明審批政策持續穩定。歐洲：

葡萄牙投資移民已經成為熱門的移民產品之一，憑借寬松的移民政策、優質的環境以及高品質的房地產項目，葡萄牙項目將在未來還會持續升溫，葡萄牙移民幾乎沒有移民監。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個熱門國家，移民條件寬松，申請手續簡單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費的14年義務教育。西班牙移民政策規定申請人可在西班牙經商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區域：馬德里、巴塞羅那、部分海島

塞浦路斯稅率全歐洲最低只有，申請門檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇

希臘移民主要目的2個：1、子女讀書養老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經濟崩潰，希臘移民政策也保持寬松態勢，投資門檻低只需25萬歐購買房產即可。

附歐洲主流國家移民政策：

從市場反應來看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業務還在沖刺關頭預計會持續到8月底。但隨著美國漲價，美國投資移民利潤空間的壓縮，會出現兩種情況;1、業務轉型，美國業務壓縮，推進歐洲業務；2、擴大服務內容，增加盈利點。從后續發展來看美國和歐洲仍舊是移民市場的主旋律

（三）競爭對手分析

?? 床品實踐報告

本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯系了店主，表明了自己的目的，與店主進行了協作溝通，店主表示愿意接受我的社會實踐請求。

經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項。我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

起初，由于沒有工作經驗，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續續，還不時臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來經過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實質的成績。永遠忘不了自己成功推銷第一件產品后帶來的喜悅。

其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

這次實踐，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

由于是短期工，沒有太多經驗，所以這次實踐得到的工資并不多。但我想在實踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的。通過這次實踐，我鍛煉了自己的社會適應能力，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作經驗的同時自身的價值也得到了一定程度的提高，使將來的就業規劃更明了。

我會繼續努力!努力完成自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!

?? 床品實踐報告

各位領導，各位同事：

大家好!

來到所以前，我雖然從事過，但都不是專職的，都是代管兼職，自己也從來沒有把取得財務工作任職當回事。xx年x月輪崗來到了所，處、所和同志們的，安排我擔任費收工作，讓我正式承擔財務工作的重任，對此，我深感重大。為了不辜負領導和同志們的信任，我暗自下功夫學習財務工作的知識。我買來了最新的，逐頁逐條的領會其中的規定和涵義，不時地記下操作流程，不懂的就向老同志請教。

同時，我還經常上網查找相關的做練習。一段下來，我寫下了滿滿一大本。功夫不負有心人，我順利取得了《會計證書》，名正言順地開始了我的費收出納工作。我看到所駕駛人員有限，為了能夠在關鍵時候頂上去，我盡量抽出時間學習了駕駛技能，并于xx年年底通過了，獲取了駕駛執照。同時，我還參加了市人事部門組織的創新知識和市征稽處組織的《xx征收辦法》新規章的學習，全部順利通過了過關考試。

以上學習，為我有效地開展財務工作、履行職責奠定了良好的`基礎。

xx所每天征費收的錢不是很多，但是做帳、清錢、進帳、上解的程序卻一樣不會少。我認真對待每天的日常工作，嚴格現金管理和結算制度，仔細核對進帳金額與微機征收數據是否相符，定期與會計核對現金與帳目。發現金額不符，做到及時，及時處理，確保日清月結無差錯，上解結余符合上級的各項規定。

在日常工作和中，我還主動所里承擔其他的工作，比如食堂管理，每天察看食堂購買的，每天記錄開支明細，有時候甚至安排飲食和接待工作，不僅幫所里了經費，而且對食堂經費開支起到了監督制約作用。

來到所后，我比較注重修身養性，注重善待的每一，自覺遵守國家的法律法規，遵守公德，遵守的規章制度，按時出勤做到不遲到、不早退，樹立了良好的觀念。

舊的一年已經過去，我希望在新的一年里，大家都忘記不快，重新再來，人人都有一個新起色。我將和大家一起協作，扎實工作，全面完成上級交給我們的各項工作任務。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

?? 床品實踐報告

在公司領導的關懷和指導下，得到各個部門的積極配合和同事們的大力支持下，品管課完成了本年度各項工作，現將一年以來的工作情況向您們做個報告，請批評指證，謝謝!

一、部門管理上運用系統化、標準化的思想規范了品管課工作流程：

今年品管課人力少：只有配件、沖壓不銹鋼進料;沖壓制程檢驗;沖壓出貨檢驗;模具機加工部各工段制程檢驗;機加工委外零件檢驗;模具零件出貨檢驗;模具樣品檢測.

在此種情況下便于部門運轉，只設定三個職位：iqc負責進料、委外、模具零件出貨工段的主要負責人，oqc負責沖壓制程巡檢，沖壓產品出貨工段的主要負責人，樣品測量的負責人;我主要做跟蹤，培訓，指導，保證總體任務的完成;

二、嚴格質量控制，完善控制流程和檢測手段：

必須使品質管理系統化、標準化。對此采取了以下措施：

對機加工部擬制了《機加工部制程異常處理辦法》文件規范;

對iqc進料修訂了《模具配件檢驗標準》

并對機加工部門建立品質持續改進的激勵，以月為單位的品質目標和機加工交期延誤處理辦法，實行獎懲制度。

對此措施進行全年的統計：見附件《XX年品質狀況匯總》、《XX年機加工異常損失扣款及獎勵匯總》、《XX年外協加工異常及扣款匯總》、《XX年機加工品質達成率獎懲匯總》各記錄表。

三、今年工作小結

回顧過去的一年，在全體品管人員的'努力下，品管部有實現了些：作業按流程、工作有記錄、記錄有統計的工作系統化目標。

另一方面，也最大的一方面;從今年產品多在生產、客戶上才發現問題來看，也體現了現有品質控制手段還存在大量的不完善，漏洞的問題。主要是對產品品質控制、檢驗手段和檢驗技術的缺乏。這也是今年品管課檢驗控制工作做得最不足和遇到最大困難的地方。使得制定的規范、辦法等流程未深入到公司每位同仁，也體現出我們執行力貫徹不夠，同時也體現了我們在產品的檢驗工作的策劃上下的工夫不夠。明年必須要重點解決檢驗手段和檢驗方法及品質控制的研究和策劃問題。

明年品管工作規劃

值公司發展將走向規范化、制度化管理發展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，品管工作任重而道遠。過去的一年我們越來越感受到公司對質量工作的重視度加強。我們將繼續按照徐總將品質工作向各部門深入的指示。提升我們的素質，即時跟進產品、建立標準。做好明年的品質管理策劃，嚴格質量控制，確保公司產品和服務的質量能滿足市場發展和客戶的需要。

新年將致，品管課全體同仁謹祝領導：

新春愉快!萬事如意!

祝公司：金牛拱門吉祥至，八方財源滾滾

?? 床品實踐報告

調研的目的：分析某茶葉品牌ci的利與弊。

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調研的時間：xx年9月5日

調研的地點：福建福州天福茶業

調研的對象：福建福州天福茶業

調研的范圍：

調研人員：張潔敏、邵博、韓昭

一：包裝：

現在市面上對茶葉的包裝過于的單一，顏色方面也是過于簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。沒有什么特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現于包裝規格、包裝物顏色選擇，以及質地喜好上。

1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。茶包裝色彩更直覺的印象，設對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的／平常的；新鮮的／陳舊的；現代的／懷舊的；都市的／鄉土的；簡潔的／繁瑣的；明朗的／模糊的；高檔的／經濟的等，有人曾把四份同樣品質的綠茶倒人紅、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個茶罐中的茶水，結果表明：80％的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96％的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質純正，茶水顏色清澈，是新茶。87％的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風味不佳。92％的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感；綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺；白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。

2.質地：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等；半硬包裝有各種硬紙盒；軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等，

3.規格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進行真空包裝；包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。

大多數茶葉品牌都有vi（視覺識別系統），但是往往沒有在包裝上進行運用。對標準色、標準字體隨意改動。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。

比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺設計以作區別，但是在整體風格上應當是統一的，只做色彩的調整，或者采用同一系列的主畫面進行替換，而字體、各元素位置、廣告語等，都不應當隨便改變。

而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。

要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業的形象，必須從以下幾個方面著手。

一、茶葉包裝要符合品牌識別的統一性

茶葉是一個包裝不斷更新換代的行業，設計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優點需要繼承，如果對包裝進行重新設計，它是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣。

二、如何將文化內涵運用到包裝上

要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數中國人一樣，。如何有效利用當地的文化元素，在茶葉包裝設計中加于運用，是表現品牌內涵的關鍵。

1、研究當地的歷史建筑、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。

就閩西而言：永定土樓，堪稱建筑史上“一絕”，其客家風情、民俗，令人流連忘返；連城冠豸山，國家級風景名勝，觀者無不贊嘆“令人如身在仙境；古田會議會址，福建省十佳風景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產品的文化價值，在禮品茶的開發上，具有極高的商業價值。但是可惜，并沒有一家企業很好的運用這一題材。

也可以根據各類茶葉的不同產地，將各產地的人文景觀，體現在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產地，又體會到了異域風情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香；而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西湖煙雨的眷戀；安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。

2、對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。

在消費者心理研究中發現，悠久的歷史能帶來對商品的信賴感。我們在分析日本企業的包裝時發現，其中并沒有常見的文字夸耀，倒是包裝上簡樸古拙的"白描"插畫，在視覺精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統文化運用在包裝上，往往更能打動人心。

茶葉是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來表現茶葉的傳統性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等內涵融入其中，使之含蓄地表現出來。

二．店面選址

合理的選址是商業經營最注重的是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”[nextpage]主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段

1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4.、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

5.：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

三、茶店裝飾：

葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機?！薄叭?/p>

外裝飾有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內裝飾的幾個要素:

1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，一般應采用木質，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。

3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨[nextpage]石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

5、點綴：店內點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的特點，采取不同的創意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。

內裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環境一定要協調一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

四．茶葉的擺放

一、商品全方位立體結構：

商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定，須經市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。

二、商品陳列有序：

商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區，再次是檔次，是消費者一目了然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）然后是整體的布局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

三、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：

如果你的茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，墻上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調。

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純棉面料

市面上的床品很大一部分都屬于純棉材質，純棉材質價格相對低廉，具有良好的吸濕、親膚特點。所以是大部分人的床品首選。

純棉原材料和制造工藝的區別，導致純棉和純棉之間的差別也非常大。

亞麻面料

亞麻是人類最早使用的天然植物纖維，距今已有1萬年以上的歷史。

亞麻具有吸汗、透氣性良好和對人體無害等顯著特點，是春夏季床品的首選。

桑蠶絲面料

桑蠶絲，是熟蠶結繭時分泌絲液凝固而成的連續長纖維，也稱“天然絲”，很多生產企業又稱為“蠶絲棉”。桑蠶絲床品的價格也相對高昂。

滌綸面料

滌綸面料是日常生活中用的非常多的一種化纖服裝面料。成本低廉，抗皺性和保形性很好。

但是吸濕性較差，夏季有悶熱感，同時冬季易帶靜電、影響舒適性。因此絕大多數人已經將其拋棄。

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（一）市場環境分析：

1.宏觀環境分析：

（1）國內化妝品市場前景：

有資料顯示，目前國內的人均化妝品消費僅20-30元人民幣，遠遠低于世界人均消費水平（35-70美元），這表明我國目前化妝品消費水平還比較低。但是，隨著人們生活理念的更新和進步以及人們整體生活水平的提高，中國消費者尤其是女性消費者對于化妝品的需求可謂與日俱增。加上中國人口基數大和消費層次多樣化的特點，可以預見，我國化妝品市場需求潛力巨大，空間廣闊。

（2）目前國內化妝品市場格局：

目前，洋品牌化妝品的銷量已占到中國化妝品總銷量的60%左右，銷售額更占到90%左右。我國整個化妝品市場出現國貨、合資、洋貨分別以4:3:3的市場份額三分天下的局面，而中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌所獨霸，如倩碧、蘭蔻、歐萊雅、妮維雅等等。

2.武漢光谷步行街市場環境分析：

（1）整體商業環境：

光谷步行街位于武漢東湖開發區中心地段，珞瑜路、魯磨路、關山路、虎泉街、民族大道交匯于此，光谷廣場是武漢市重要的交通樞紐和商業中心。光谷步行街是由一條1350米目前世界最長純步行商業街串起，集購物消費、餐飲娛樂、旅游觀光、休閑健身、商務辦公、酒店居住于一體的、多功能、全業態、復合型超級商業步行街

區，每日人流量巨大，消費群體廣大，消費活動興旺。

世界城·光谷步行街，不但順應了武昌核心商圈東擴之勢，更坐擁光谷高科技產業區與武昌傳統商業區交匯處的'核心地利，有望形成周圍30公里范圍內武昌經常性逛街商業圈(核心商圈)、60公里范圍內整個武漢基本性商圈(次級商圈)

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競品報告

一、競品概述

在當前激烈的市場競爭環境下，了解競爭對手的情況對于企業的發展至關重要。競品報告是一種系統性的研究方法，用于分析和比較企業與其競爭對手之間的優勢和劣勢。本競品報告將對某特定行業內的幾家主要競爭對手進行整體概述和比較。

二、競品分析

1. 競品1

競品1是一家在特定行業內具備一定市場份額的企業。該企業致力于提供高品質的產品和服務，在市場上具有較高的知名度和口碑。其主要優勢體現在產品質量上，擁有先進的制造工藝和技術優勢，能夠提供高性能、高可靠性的產品，滿足不同客戶的需求。此外，競品1還具備一定的創新能力，在產品研發和設計方面具備一定的競爭優勢。

2. 競品2

競品2是另一家具有一定市場份額的企業。與競品1相比，競品2注重市場營銷和品牌推廣，擁有廣泛的渠道和銷售網絡，產品覆蓋范圍更廣。此外，競品2注重用戶體驗，致力于提供個性化的產品和服務。其產品設計獨特，能夠滿足不同消費者的個性化需求。此外，競品2還側重于軟件開發和與其他技術企業的合作，具備一定的技術優勢。

3. 競品3

競品3是一家新進入特定行業的企業。盡管市場份額較小，但競品3具有快速增長的潛力。競品3注重產品創新和差異化競爭，通過不斷推出新產品和提升服務質量來吸引客戶。競品3注重與大數據、人工智能等新技術的結合，以提高產品的智能化和個性化程度。雖然競品3還有一定的發展空間，但由于市場競爭激烈，需要進一步加大市場推廣和品牌建設力度。

三、競品比較

1. 產品特點比較

競品1的產品在質量和可靠性方面具有較大優勢，但相對較少關注用戶個性化需求。競品2則注重用戶體驗和個性化需求，但產品質量和可靠性相對競品1有所不足。競品3則注重創新和差異化競爭，產品智能化程度較高。綜合來看，各競品在產品特點上存在一定差異，滿足不同客戶需求。

2. 市場份額比較

競品1在市場上具有較大的知名度和市場份額，是行業內的領先企業。競品2雖然市場份額較競品1稍次，但通過廣泛的銷售渠道和品牌推廣，也具有一定競爭優勢。而競品3作為新進入企業，雖然市場份額較小，但具備快速增長的潛力。

3. 技術實力比較

競品1注重技術創新和研發投入，擁有先進的制造工藝和技術優勢。競品2則注重軟件開發和與其他技術企業的合作，具備一定的技術優勢。競品3注重與新技術的結合，具備一定的創新能力和市場敏感度。

四、競品趨勢分析

1. 市場競爭加劇

隨著市場競爭的加劇，競品之間的競爭將變得更加激烈。企業需要加大市場推廣和產品創新力度，以保持競爭優勢。

2. 個性化需求增加

隨著消費者對個性化需求的不斷增長，競品需要關注用戶體驗和個性化定制，滿足不同客戶的需求。

3. 技術創新驅動

隨著科技的發展，競品需要不斷關注新技術的應用和創新，提高產品的智能化程度，以適應市場需求。

五、總結

競品報告通過對競爭對手的整體概述和比較，可以為企業制定戰略決策和市場定位提供參考。在激烈的市場競爭環境下，了解競爭對手的優勢和劣勢，是企業保持競爭優勢和實現可持續發展的關鍵。只有通過不斷提高產品質量、關注用戶體驗和個性化需求、技術創新等方面的努力，企業才能在競爭中立于不敗之地。

?? 床品實踐報告

床上用品作為家居生活中的必備品，近年隨著其家居裝飾的多角色演變，越來越受到人們的青睞。三居室的家庭，一般都至少備有五床四件套、四床冬用被芯、三床夏薄被，那么這么多的床上用品平時如何清洗和保養呢?今天，多喜愛床品專家教您正確的床品清洗方法，走出床品洗滌誤區。

誤區1、新的床品套件不要洗。

專家解答：就像買的新衣服需要在穿之前下水清洗一樣，多喜愛床品專家建議，床品套件在初次使用前，應先下水漂洗一次，一是可以將在床品制作過程中的粉塵、漿質及印染浮色等洗掉，二是清洗之后使用起來會更柔軟，將來清洗時也不大容易褪色。

誤區2、所有的床品套件都可以水洗。

專家解答：很多特殊材質床品不能水洗，只能干洗，或者做干燥處理。羽毛、羊毛、棉花類床品不能水洗，比如說棉被、羊毛被不能水洗，只需要做干燥處理。

誤區3、冬季洗的床品可放洗衣機甩干。

專家解答：蠶絲、竹纖維類床品不能甩干，這類床品可以進行適當的局部水洗，但不能甩干，不能重壓，以免怕壞其纖維結構和韌性。亞麻類床品產品洗滌時也不能用力搓、擰。

誤區4、繡花類套件床品直接丟洗衣機里面洗就可以了。

專家解答：繡花類套件床品洗滌時一定要取下床品的配飾，同時為防止繡花的絲線脫線、抽絲、甚至鉤壞，洗滌繡花類產品在洗前最好先把繡花被套的`里面翻出來，把繡花的一面翻進去，再放入已溶解了洗滌劑的洗衣機中，一定要采取輕柔的洗滌方式。

誤區5、枕芯類床品不好洗，曬曬就可以了。

專家解答：如果購買的枕芯是封閉型的，那么則可以將枕面線頭拆掉，拿出枕芯填充物進行晾曬干燥處理，其枕面部分可以進行單獨清洗晾曬，之后再進行手工縫合。多喜愛床品專家建議，最好購買無封閉型的枕芯，比如帶拉鏈的枕芯。

專家指出，一般床品洗滌的浸泡時間不能超過半小時，水溫宜在30℃以下。大多數床品不能使用含漂白劑成分的洗滌劑，真絲、絲綿、大豆纖維不能使用含生物酶的洗滌劑，建議用絲毛洗滌劑。最后，多喜愛床品專家溫馨提示：合理的洗滌方法，才能在保證床品舒適度與清潔度的同時。延長其使用壽命，更好地為我們生活服務。

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