在讀《營銷戰》之前，我已經看了許多關于“孫子兵法和三十六計與一些商道相結合”的書。它們以一系列的用兵原則、謀略為基礎，將其思想移植到商道之中，并鋪以實例來說明，讓人在戰爭計謀中領略“商業經營、商業策劃等方面”獲勝的訣竅和思路，所以初讀《營銷戰》，我感覺并無多大新意。在此，我向我國古代偉大的軍事謀略家們致敬！

并強烈呼吁全國從小學起，結合現今形式開設《孫子兵法》、《三十六計》、《博弈論》等系列課程。

言歸正傳，我們知道，洋人的“市場營銷觀念”，至少領先我們50年。雖然同是將戰爭思想移植于商道之中，但就其先進性和創新性等方面，還是值得我們學習的。

“營銷即戰爭”，這點我很是贊同，現今社會，是充滿競爭的社會，“物競天擇，優勝劣汰，弱肉強食”的現象天天上演！

在我看來，市場營銷只不過是1。市場研究2。生產客戶需要的產品3

將產品或服務賣給顧客（6ps，4cs）4.得到錢然后又是1.2.

3….周而復始。但《營銷戰》說"今天的市場營銷的本質并非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以質取勝、以巧取勝、以強取勝。

簡言之，市場營銷是一場以敵人為競爭對手，以顧客為陣地的戰爭。即市場營銷就是“同競爭對手搶生意”。這確實蠻有意思，細想起來就是這樣（競爭無所不在?。?。

我認為它很有創意，因為它超越了傳統的概念，不反對主流的營銷管理理論。但我認為當今社會不可能只提及競爭對手。由于我們的資源有限，在實戰中強調面向對象的競爭只是片面的。

人才是競爭的主體。就中國企業而言，人才跳槽率相當高。人事不穩定，發展談何容易？還有目前中國物價飆升得無比厲害，原材料采購占去大量資金，提價又是阻礙重重，提價或者減量不減價令低收入消費者忍聲吞氣多久（“營銷觀念與顧客導向并不能保證企業生存與發展”，怨聲載道的社會造反了怎么辦？

）？另一個例子是利比亞，一個戰亂和不穩定的環境，如何穩步發展？上述幾種，競爭有何意義？

雖然逆境之中也有優秀的公司采取諸如可以歸類到《營銷戰》里的策略取得成功，但畢竟只是少數。

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現在回頭來看看《營銷戰》，作者借用了偉大的軍事戰略家克勞塞維茨的兩條戰略原則來分析這些戰爭，包括兵力原則和防御優勢原則。一場戰爭，參與者無非進攻、防御二事。進攻就要集中優勢兵力，好到用在刀刃上。

至于防御中說的“防御這種作戰方式就其本身來說比進攻這種作戰方式強“，我覺得不盡全對，法國二戰時的馬奇諾防線，還不只是個擺設？

市場營銷的戰場是你的頭腦，而不是顧客的辦公室或商店。在頭腦中，你要結合目前情況選擇防御戰原則、進攻戰原則、側翼戰原則和游擊戰原則，然后投入到實踐中去。接下來的我認為是此書的精華部分有較強的可操作性：

“具體來說，防御戰原則僅適用于市場領先者，包括：ⅰ只有市場領先者才應該考慮進行防御ⅱ最好的防御策略是進攻自我的勇氣；ⅲ要時刻準備阻止競爭者的強大營銷攻勢。

進攻戰原則適用于處于市場第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考慮的重點應該是領先者在市場中的強勢；ⅱ要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此弱點；ⅲ在盡可能狹窄的陣地上發動進攻。

側翼作戰的原則包括：在沒有競爭的地區進行好的側翼進攻；戰術突襲是計劃的重要組成部分；追擊與進攻本身同等重要。

游擊戰的原則適用于大多數公司，包括：第一，找到一個足夠小得市場份額；第二，無論你多么成功，不要讓自己表現得像一個領導者；第三，一旦有失敗的跡象，隨時準備撤退。書中所選的例子都是按照上面的原則進行展開，讓人較能理解。

總而言之，它給我們提出了一種以競爭為基礎的新的市場營銷觀念，結合兵法思想，附上詳細的作戰原則（我國兵法與商道結合的書上所講的原則性沒有其明確，強烈），明確不同競爭者的適用原則（書中所規定的“防御戰領先者用，進攻戰第

二、三位用，其他少數幾家打側翼戰，剩余打游擊戰”太過于刻板），它為我們描述了一副現代化市場經濟下的營銷競爭。但盡信書不如無書，要結合實際，謹慎合理地去實踐。因為每個企業都不一樣。

「10」價值營銷讀后感

從九月中旬開始讀這本書，到今天讀完，前后一個月時間，近五百頁的大部頭，很多重復啰嗦之處，看起來邏輯自洽的系統表述，有其具有前沿高段位的思想，也有很多值得深刻辯思的地方。投資界和金融人士看完應該很有嗨點，高瓴和張磊在行業內算得上是大神級別的存在，追隨者眾。所以要批判這本書，著實有難度，但是要是多一份崇拜，也沒什么水花性意義。

書是從他的成長經歷開始的，和很多60后、70后一樣，他在那個年代精英教育體系里恰逢其時地走進了頂級大學，這是改變命運的起點，我想沒有這個起步就沒有后面的種種。畢業之后，和很多同期畢業的同學一樣，他也曾在大型國有企業工作，相信在這里應該是格格不入的，否則他不會在26歲時遠赴美國耶魯大學。耶魯是他的第二次人生轉折，在這里他認識了大學里的首席投資官，后來創立高瓴后的第一筆融資就是來自于此人的天使投資，打著的是中國發展高速列車之旅的旗號。同樣，也是恰逢其時?？梢哉f，他和他的合伙人趕上了時代，屬于中國的崛起時代和中國制造業、互聯網發展時代。

歷史是勝利者書寫的，成功人士著書立說來讓擁躉歌功頌德也是人之常情，誰都有虛榮心嘛，都想把自己的經歷、痕跡和思想用這種方式留存于世，或苦訴感動，或頤指氣使。張磊對投資理念的總結，翻來覆去就是那么幾句，也就是本書的標題，價值投資。只不過他對價值投資的定義，加上了四個字，長期主義，這是他一直掛在嘴邊的，本書出現頻率可能是最高的。

順便，從歷史的角度，他把從格雷厄姆創立的價值投資學說做了四個階段發展史的論述，這是站在巨人的肩膀上來標榜自己推動了價值投資理論和歷史的進步，我抄來了他的定義：關注市凈率、關注企業真正內在價值、尋找市場低估的企業、合理估值和穩定成長，就是這四個階段，顯然，他是第四階段，最高級那種。這種論述以后會不會有人引用和應用，很難說。目前為止，好像沒有人把他的歷史定位推到那么高的高度。

但是，他說的那句“做時間的朋友，與企業一起成長”，倒是我所認同的，這才算得上是真正意義上的投資者或投資機構。拿著望遠鏡（大格局）和顯微鏡（重視獨立研究的價值）來做投資工作也是應有之義，只有做到了這些，才有敢下重注的底氣，而不是動不動就把風險放在投資的首要位置。反言之，做投資要首先關注風險就不能算是投資，那樣的投資者是不自信的，是短時的?；蛘哒f，這些不過是投資機構的標配，做到了是本分，不必過分吹噓。做不到的，談不上成功的頭部頂級投資者。

之所以有底氣，是因為他們對于投資的手段和工具是全方位、多領域的，可以說什么都做，比如風險投資和股權投資，戰略投資或者資本市場并購，以及瘋狂的退市收購再上市，甚至還直接介入到控制性投資等等，這樣一來，風險敞口會大大降低，這是其一。其二是他所投資的企業，都尊重現有盈利模式，并不是那種以為自己是投資者就了不起處處干涉添亂的，更多的是給所投企業賦能，并尊重原有管理團隊，或者說尊重企業家精神，這是難能可貴的，這樣的投資者，頭部實體企業是歡迎的。

那么，怎么樣的企業會得到他的青睞？我把書看完之后的簡單體會是，一是企業家自己的格局要大開大合，二是企業的發展境界是沒有邊界的，三是這家擬投企業要始終把創新放在第一位，四是企業的組織和人財物等要有時刻持續性的自我革新，換句話來說，能滿足這些條件的，其實都會得到所有投資機構的青睞和追搶，甚至是追著給予溢價投資的對象。作文在現實的案例中，這種企業往往并不缺錢，那么投資者就要有賦能和嫁接資源的本事，更多的是充當了中介，各個層面的中介，找人找資源找客戶，于是賣方市場和買方市場就切換了，企業和企業家成了稀缺資源，投資者反而不重要了。

所以這么一分析，高瓴對于怎么去投資企業就不那么重要了，看完全書，關上書，再去回憶，我完全不記得張磊具體投資的步驟，技術含量和定量分析幾乎為零。重新翻書，才看到了他做出的總結，比如，守正出奇、只取一瓢、下自成蹊，等等。這幾個關鍵詞或者很生硬地搬弄幾句古詩詞來總結的做法，顯得很小兒科，不微觀，過于抽象，不值得學習。

就只說他和他的書里的宏觀認識吧，我對于他的三個觀點，是有認同感的。一是他對從高瓴成立以來押注中國發展的堅定是佩服的。二是他對制造中國的認識，以及傳統行業+ABC（A是人工智能，B是大數據，C是云計算）的趨勢性預判也是對的，未來還會繼續演變，其中還會有更多偉大企業誕生。三是對消費升級的理解，包括消費轉型的未來演變方向，甚至對于線上和線下沒有明顯區別的判斷，我也是認同的。中國經歷的四化是我們所經歷的時代。

這本書還是一本高瓴所投企業的廣告宣傳冊，他投資的企業都給予高度評價，沒有缺點。我想起十年前也曾參加了九鼎組織的所投企業負責人聚會，其實也是類似作用和意義?，F在沒有了九鼎，成了過往云煙，取而代之的是高瓴，飄飄然的人還是同樣那群人，只不過各領風騷而已。很可笑的是，張磊對于企業經營的認識，談的很少，不深刻，他沒有親自做企業的履歷，不比沈南鵬和雷軍。而且重復啰嗦，這充分說明了他并不是一個好的企業家，他的投資標的質量很靠譜，不是因為他作為企業家的深度。那些諸如“建立學習型去中心組織”、“讓聽到炮聲的人做決策”、“從經營產品到經營用戶”等理念并不新奇和前沿。但是貫穿全書的對人才的重視，是對的，也是我們很多投資機構和企業做的不好的。

「11」價值營銷讀后感

投資不能只貪圖估值低，最起碼需要看公司是否能存活下去。收集信息只是第一步，需要判斷各種信息的權重。其實對于投資，選擇也是比努力更重要。

創新經濟將向生命科學，新能源，新材料，高端裝備制造，人工智能等領域廣泛滲透。如果企業堅持正確的價值觀，利潤肯定是早晚的事。

燒錢不一定是費用，可能是資產。創業活動本身最大的風險其實就是保持不變，不敢去冒險。如果創業者不去冒險的話，投資人就在冒最大的風險。工作帶來的最大幸福感應該是和靠譜的人做有意思的事，把同事當成你的事業合伙人。

「12」價值營銷讀后感

內容簡介：我們常常以為自己的力量非常渺小，因此否定我們有能力對世界做出任何貢獻；但是作者提醒我們，只要我們有意愿，每個人都能以自己的力量來對世界做出程度不一的改變。即使女權運動已經開展了很多年，女性也爭取到更多的重視與權益，但是不可諱言的，女性與男性所受的待遇仍不平等，大環境加之于女性的壓力、歧視也依然存在，甚至連女性自己都默默地、無意識地接受了這些不公平的對待與壓力。在本書中，作者首先希望幫助女性發掘、了解與重視自我的價值，接下來希望女性能夠勇于發揮自己的長處與優點，將其運用在家庭、職場、婚姻、社會，并且樂于與人分享，讓更多女性能夠認清自我與建立她們的自信心。

女性的價值讀后感，來自卓越網上書店的網友：我在看這本書的時候，一邊看一邊在強調自身的價值，我覺得女人的價值不是誰給予的，而是自己如何定位，或許真如作者所言，我們女人從小就被某些不公正的思想和教育理念所束縛，所以對這些事實已經漠然不爭，但我覺得男和女，本身在社會上共處，孰輕孰重其實并不重要，這樣的理念或許會被作者痛批成無藥可救，但我自己?的是覺得，社會有分工，女......

女性的價值讀后感，來自當當網上書店的網友：從哲學上講，價值首先是一個關系范疇，其所表達的是一種人與物之間的需要與滿足的對應關系，即事物（客體）能夠滿足人（主體）的一定需要。其次，價值又是一個屬性范疇。 當我們單單拎出“女性”來限制價值的主體的時候，往往“價值”的內涵就變得更復雜了。要深究其根源，不外乎“女權主義”等詞匯的產生的原因。這個世界是有男......

「13」價值營銷讀后感