儀器分析報告（匯集十篇）

儀器分析報告（匯集十篇）。

? 儀器分析報告 ?

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讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心里面對于本專業一直很茫然。

今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

什么是測控技術與儀器?本專業適合干哪方面的工作?本專業前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的生產實習。

本次生產實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發去順德，安住在順德大良風城中學。

三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

本次實習預定是三個星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!

兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

申菱空調設備有限公司

7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產中央空調的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產情況。

接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產過程是：

下料區 --> 沖壓成型區--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區 --> 散件特檢點 --> 鋁合金加工區 --> 鈑金半成品周轉區 --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有m-20xx剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。

在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。

在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產品檢測進行的過程,以及相關的工作。

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧!但作為中國工業中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法!

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摘要:分析儀器分析實驗課程教學中存在的問題，探討輔助教學手段在儀器分析實驗教學中的運用，提出將仿真技術引入教學、合理運用微課、建設網絡教學平臺等對策。

關鍵詞:儀器分析實驗;輔助教學手段;課程教學

儀器分析實驗課程是化學類及相關專業開設的主要基礎課程之一，課程內容主要包括電化學分析法、紫外可見吸收光譜法、紅外吸收光譜法、色譜法、原子吸收光譜法、熒光光譜法等模塊。通過這門課程的學習，學生可以加深對有關儀器分析方法基本原理的理解，掌握儀器的基本結構及使用方法，合理選擇實驗條件，正確處理實驗數據和表達實驗結果，為后續課程的學習及未來職業崗位的勝任奠定一定基礎。

1儀器分析實驗教學存在的主要問題

1．1硬件資源不足，學生缺乏實操訓練

儀器分析實驗所用大型儀器每臺價格少則幾千元，多則幾萬元，甚至幾十萬元。許多院校受到資金和場地的限制，無法配置課程所需的全部設備，或者僅有1～2臺面向全體師生。因此，硬件資源的不足，導致儀器分析實驗教學不能像基礎實驗那樣，采用獨立操作的方式，讓每位學生都參與實驗，只能靠教師演示或讓學生做些輔助性的操作來完成教學任務。例如:在紅外光譜實驗中，學生可以進行的操作大多是固體樣品的壓片;在液相色譜實驗中，學生的主要任務是配置溶液、用超聲除去氣體、用微孔濾膜過濾等。而儀器參數的設置、進樣等涉及儀器操作的部分大多由教師演示，學生則少有動手操作儀器的機會。

1．2精密儀器的特殊性使學生使用受到限制

精密儀器的操作技術要求高，使用人員只有在熟悉儀器性能和熟練掌握操作規程的前提下，才能進行實際操作。一旦使用不當，不僅會造成儀器損壞，而且相對高昂的維護費用和相對較長的維護時間會給日常教學帶來嚴重影響。因此，在儀器分析實驗教學中，通常采用大循環方式組織教學。大多數任課教師為了保證設備處于良好的運行狀態，避免或減少故障的發生，在課上只是親自演示，不允許學生隨意開啟、關閉儀器，隨意旋轉儀器按鈕，隨意改變儀器工作參數。在這種情況下，學生只能走馬觀花地看演示，達不到理想的學習效果。

1．3注重培養操作能力，忽視介紹內部結構

儀器分析實驗的教學目標為掌握實驗原理，了解儀器構造、各部分功能，以及儀器的使用、維護和保養。多數學校在現有條件下，收獲較為理想的教學效果也只是學生能在課程結束后掌握機械操作儀器的方法，而學生對儀器的內部結構和原理卻了解甚少，也不懂常規維護和保養，能力自然不能得到充分鍛煉。這對日后工作幫助顯然不夠，難以滿足職業教育技能型人才培養的實際需求。

1．4輔助教學手段針對性不強

隨著信息化時代的來臨，在硬件資源不足的情況下，教師可以借助互聯網上的教學視頻來進行輔助教學，對學生掌握實驗原理、儀器構造也能起到一定效果。但由于儀器設備型號不同，軟件、硬件操作規程差別較大，學生觀看互聯網上的視頻后，面對本校的實驗設備可能還是無從下手。例如:利用百度搜索到的紫外可見分光光度計的教學視頻多為721、722、752、UV756MC型號;氣相色譜儀教學視頻主要是GC120M、AGILENT6890N型;而液相色譜儀、原子吸收分光光度計、原子熒光光度計、氣質聯用儀等儀器的網絡教學資源十分有限。針對以上問題，根據實際條件，選擇、開發適合本校的輔助教學手段，用來彌補教學資源的不足，不失為一條可行之路。

2輔助教學手段在儀器分析實驗教學中的運用

2．1將仿真技術引入教學

分析儀器仿真技術是利用計算機技術、網絡技術、仿真技術和信息技術，在計算機上建立一套與真實分析儀器完全相同的虛擬分析系統［1］。它能夠借助圖像、動畫來描述設備的特性，顯示實體的真實動作，模仿真實操作過程。國內大型分析儀器仿真技術現已成熟，以由北京東方仿真軟件技術有限公司開發的大型分析儀器仿真操作系統系列軟件為例，它涵蓋紫外分光計、紅外分光計、氣相色譜裝置、原子吸收光譜、高效液相色譜、色質聯用分析儀仿真等內容。該系統采用計算機虛擬仿真技術進行開發。軟件具備機理模型，虛擬場景逼真度高，且以真實實驗數據庫作為支撐，能夠自動模擬相應的實驗現象，得到與真實實驗相似的實驗結果。操作方式靈活真實，仿真操作過程與真實儀器操作過程極其相似。學生可以通過仿真技術在計算機上建立的虛擬實驗操作平臺，完成對昂貴分析儀器設備的模擬操作，就如同在真實的分析儀器上操作。它不僅能夠滿足日常訓練、常規考核以及技能大賽等需求，也為剖析儀器的內部結構、原理提供極大方便。仿真實訓室的建立可利用校內現有計算機機房進行擴充，購買相應操作軟件。這與添置設備相比，仿真技術投入少、消耗低、使用周期長、維護方便。大型分析儀器仿真軟件的引入，與傳統的教學方式相比，不僅能滿足設備數量與學生數量之間巨大差距的矛盾，彌補辦學硬件資源的不足，還可對設備的內部結構、實驗原理等相關知識進行形象剖析和立體化講解。仿真儀器的反復操作不僅不會增加實驗成本，遇到操作不當、參數設置不正確時，也不會損壞儀器、出現安全問題，能夠幫助學生盡快、全面掌握儀器設備的操作技能。

2．2合理運用微課

針對儀器分析實驗硬件資源不足的問題，如何把有限的實訓資源整合到傳統教學環境里來，使其最大限度地發揮作用，需要教師認真對待。從技術角度來看，微課這種靈活、主題突出的新型教學模式就是一個有效的方法。微課是以教學視頻為主要載體，反映教師在教學活動過程中針對某個知識點或教學環節開展教與學的各種教學資源有機組合。開發儀器分析實驗相關微課，借助網絡與視頻技術，通過視頻、圖片、PPT等形式，可形象直觀地將實訓項目操作技能視覺化，供學生反復觀看，更有利于學生理解與掌握專業技能［2］。它還能將課堂教學延伸到課外，學生能夠在課前、課后利用電子設備瀏覽實訓課教學內容，有針對性地學習。教學視頻是微課的'核心組成部分，時長一般在5～8分鐘，主題突出，經過后期制作的視頻及配套輔助資源的總容量一般為幾十兆字節，視頻格式須是支持網絡在線播放的流媒體格式(如rm，wmv，flv)等［3］。儀器分析實驗的微課制作可采用“錄像法”，把儀器部件、旋鈕、操作方法、實訓內容完整地展現出來。如對紅外光譜實驗中固體樣品的壓片過程、分光光度計的使用，均可全程錄制。而對于大型設備，如氣相色譜、高效液相色譜、原子吸收分光光度計等，一次完整的實驗耗時較長，微課的制作可按動作節點把操作步驟碎片化成不同單元，針對碎片化后的知識點進行錄制。步驟要連貫，不能輕易跳過。視頻的后期制作中，加入關鍵詞，以字幕的形式補充其不宜講清楚的部分。以G5氣相色譜儀的操作為例，可碎片化成以下幾部分錄制:一是儀器構造，主要介紹氣路控制系統、儀器控制面板、進樣器、色譜柱箱、檢測器(包括控制電路)等;二是開機方法，介紹開機操作順序及載氣流量的調節;三是樣品測定，主要介紹主菜單功能，設置溫度、橋電流的方法，由于升溫時間較長，過程省略;四是取樣進樣的操作;五是關機方法，介紹怎樣返回至主菜單，設置橋電流，怎樣關恒流源降溫，最后關主機;六是軟件操作部分，可使用“Camtasia”錄屏軟件，將軟件操作過程完整錄制下來。儀器操作的錄制過程，既要有設備的整體畫面，又要注重細節，讓學生能夠在整套設備中準確找到相關按鍵或旋鈕，同時又能看清操作方法。

2．3建設網絡教學平臺

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》中提出，要“加強網絡教學資源體系建設，開發網絡學習課程，創新網絡教學模式”。網絡教學平臺是實現教育教學方法創新，促進優質教育資源普及共享的重要途徑和基礎保障［4］。網絡教學支持平臺是指建立在互聯網的基礎之上，為網絡教學提供全面支持服務的軟件系統的總稱，包括支持網絡教學的硬件設施和支持網絡教學的軟件系統。網絡教學平臺主要有點播式教學平臺和互動式網絡教學平臺。點播式教學平臺能夠實現教學資源的快速傳遞，學生可以隨時點播音頻、視頻課件，查閱電子教案等教學內容。而互動式教學平臺可使師生通過網絡進行交流，教師也可利用教學平臺對學生的學習情況進行跟蹤，并根據學生的學習情況有選擇性地發布課程內容。網絡教學平臺建設包括硬件建設和軟件建設。硬件設施主要有全方位的校園寬帶網、功能完善的網絡多媒體教室、服務器、多媒體教學材料和軟件的存儲設備。軟件方面主要是教學系統平臺。教師可將儀器分析課程的課件、教案、專業資料、儀器使用的微課程上傳至平臺，供學生自主學習。學生可先通過網絡平臺觀看儀器操作的微課程，熟悉儀器結構和操作要領，然后上機操作，這使得教學更具有針對性。目前國內許多院校或公司研制和開發了適合自身需要的網絡教學平臺產品，如北京師范大學研制的Vcalss、上海交通大學的Answer教學系統平臺，都可以引進使用。

2．4其他輔助手段的使用

根據儀器分析實驗課程的特點，教師也可選擇簡單易行的輔助手段，如:制作大型儀器操作流程圖，并將其打印、壓膜塑封后放在儀器旁邊，學生在使用之前需仔細閱讀，按照說明進行操作;針對現在高校大學生幾乎都有智能手機的現狀，在沒有網絡教學平臺的情況下，教師也可將微課、視頻通過微信發送給學生;也可通過易企秀軟件，生成二維碼，學生通過掃描二維碼的方式在課后觀看相關教學視頻進行自學等。

3結束語

儀器分析實驗課程是一門實踐性很強的課程，對分析儀器的需求較高。在教學資源有限的情況下，我們應當積極探索輔助教學手段的運用，幫助學生深入、直觀地理解和掌握所學知識，提高動手能力和獨立操作能力，為學生獨立調試、使用儀器打下良好基礎，從而達到提高教學質量的目的。

作者:柳意 單位:錦州師范高等?？茖W校

參考文獻:

［1］田文德，丁輝，姚飛．分析儀器的計算機仿真［J］．現代科學儀器，2001(3):41－49．

［2］胡海星，張春霞，張春燕．微課在高職實訓教學中的應用研究［J］．長沙大學學報，2015(3):125－126．

［3］柳意．微課在環境工程技術專業實訓中的應用［J］．哈爾濱職業技術學院學報，2016(2):42－44．

［4］徐旭松．ActＲes互動式網絡教學平臺的開發與應用［J］．江蘇理工學院學報，2015(4):82－86．

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下料區沖壓成型區焊料一庫焊料二庫沖壓轉型區散件特檢點鋁合金加工區鈑金半成品周轉區焊接噴涂成品。在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有m-2023剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、cs工作站，能夠設計制造內燃機車、電力機車、出口機車、城市軌道交通車輛用的各種電機。為SS7系列電力機車設計制造的全疊片脈流牽引電動機，代表了國內先進水平。

近幾年，公司進行了大規模的技術改造和工藝流程再造，實現了機車解體與檢修分開、機車檢修與總裝分開、電機制造與檢修分開，使機車檢修和電機制造技術水平得到明顯提升。并以技術創新為手段，積極推廣新技術、新工藝、新材料、新標準，提高產品的質量和可靠性。如實施高于行業標準的機車規范化組裝通用技術條件，采用整體噴砂、整車沖洗等先進工藝，得到了用戶的高度評價。

1986年以來，相繼聯合開發、制造出東風4型內燃機車配套的 ZQDR-410牽 引電機和 TQFR-3000主發電機、東風8型內燃機車配套的 ZD109C 電機、韶山3 型電力機車配套 ZQ800-1電機、韶山7型電力機車配套的 ZD111電機（屬國內領先水平）電機。

1992年，工廠生產軌道墊板20萬套（件）出口伊朗；1999年又一舉中標120萬套（件）軌道墊板生產合同，出口到烏茲別克國家鐵路股份公司。

1999年開始籌備倉儲經營，現已形成了2萬平方米的室內外倉儲業務，在近兩年內將達到5萬平方米的集室內外倉儲、貨運代理一體化業務經營。

2000年9月，首臺電力機車廠修通過鑒定驗收。工廠兩次榮獲國家質量管理金獎，1990年，獲得國家二級企業稱號。1997年被評為全國50家環保先進單位。2000年工廠通過了 ISO9001質量體系認證。xx年，通過了質量體系資格復審。

經過近半個世紀的發展，今天的成都機車車輛廠已在產品設計與開發、生產管理、質量管理、售后服務等方面具有了較強的實力，并建立起了一套適應市場經濟的開放、高效有序的管理模式和經營機制。

成都工廠以“追求卓越，信譽至上”為宗旨，將“理解和滿足顧客的要求”作為首要的工作同時了解顧客未來的需求，逐步建立起了對市場的快速反應機制；通過對質量管理體系的運行有效性進行持續地改進，使工廠的管理效率得到了提 高，確保了工廠質量目標的實現，工廠承諾始終“以顧客為關注的焦點”，把持續增強顧客的滿意度作為我們的工作目標。

工廠本著優勢互補，互惠互利，誠信合作的原則，在資本、技術、產品、市場等領域廣泛地尋求國內外廠商的合作，共同謀求不斷的發展和進步。

工廠致力于鐵路軌道、交通設備的制造和修理事業，核心能力突出。如今，已形成了電機制造、機車修理、車輛修理三大支柱產品。

實習內容：

本次實習主要參觀了成都機車車輛廠的生產系統，首先參觀的是電機制造系統。電機制造系統占地面積40000多平方米，固定資產8700萬元。擁有各類機械動力設備195臺，其中大型進口精密設備22臺。具有國內鐵路電機行業較為先進的加工設備和制造能力，在電機產品的關鍵零部件制造、檢測以及產品試驗方面處于國內同行先進水平。然后去了機車修理車間。機車修理車間主要開展 DF4、5、7內燃機車，SS1、3電機機車等各種國內主型的修理和工礦機車、軌道吊車的修理。如今，工廠陸續籌資近4000萬元，對機車修理工藝流程進行改造，以期達到工藝流程合理，檢修工藝先進，產品質量可靠，生產現場內實外美，管理嚴格科學的目的。如今，已形成了多品種、小批量，內電并舉的產品格局。最后去了車輛修理車間。南車通力公司是同中國南車集團成都機車車輛廠控股的中國西南地區車輛修理基地。占地面積8萬多平方米，擁有11條車輛存放線。主要開展22、25、258、25G 型硬座車、硬臥車、郵政車、行李車修理以及機車、電機配件制造，產品覆蓋全國14個鐵路局。成都機車車輛廠于xx 年秋同合作伙伴戚墅堰機車車輛廠共同從通用電氣公司引進先進內燃機車技術，其中，成都機車車輛廠負擔其中四款電機，包括風扇電機、主副發電機，交流電 機和風扇電機四個項目的技術引進工作。整個引進工作計劃耗時4年，向鐵道部 交車200臺電機。成都機車車輛廠車輛片區產能規模在xx年實現規模擴大一倍的建設目標。成都機車車輛廠電機片區于xx年從中國南車集團獲得項目改造，技術提升，設備更新資金5000萬。

實習感受：

盡管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，因此，在不久的將來走上工作崗位時，我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只有在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

由于專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

我會好好體會這次實習給我帶來的成果，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，扎扎實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發展需求。這次畢業實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。

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崗位職責:

1、操作本部門現有的精密儀器

2、對工程師競品分析給出參考意見

3、領導分析測試部門

任職要求:

1、熟練操作氣相、液相、紅外等精密儀器

2、對一般的儀器原理要懂

3、有鉆研精神，耐得住寂寞

4、兩年以上同行業工作經驗崗位職責:

1、操作本部門現有的精密儀器

2、對工程師競品分析給出參考意見

3、領導分析測試部門

任職要求:

1、熟練操作氣相、液相、紅外等精密儀器

2、對一般的儀器原理要懂

3、有鉆研精神，耐得住寂寞

4、兩年以上同行業工作經驗

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時間過得飛快，兩周的實習轉眼就過去了，不過在企業里我們也學到了狠多東西。在這次畢業實習中，我認真的去接觸每一件事物，抱著滿腔的熱情和好奇，認真的去對待。對于一些平常理論的東西，或遇到不懂的東西，我都認真的去了解和充實接觸，從而使我有了感性上飛躍的認識，感到受益匪淺。以下就我在實習期間的情況做出報告。

本次畢業實習由張濤老師和牛金星老師帶領，測控專業總共兩個班，64人參加實習。3月7號出發去北京，安住在北京交通大學招待所。兩人間三人間四人間不等，全都在地下室，據說以前是按防空洞的'標準設計的，地下一層一點信號都沒有。本來預計是北京兩周的畢業實習，但由于出現一些意想不到的問題，實習時間縮短為一周，雖然縮短了實習周期，但是我們還是學到了不少東西。

首先我們去了北京基康科技有限公司，隸屬于美國基康公司（geokon inc.），公司成立于1976年，是世界最大的巖土及大壩監測儀器制造商之一。北京基康位于北京高科技園區中關村，擁有上千平米的研發基地。公司自成立以來，在不到兩年的時間內，投入千萬元引進人才、購置設備，進行高新技術產品的研發。目前已完成全系列光纖光柵傳感器及其測量設備的研發，為基康家族增添了一條充滿生機的產品線。

我們先是了解了物聯網方面的發展，物聯網是指通過各種信息傳感設備，如傳感器、射頻識別（rfid）技術、全球定位系統、紅外感應器、激光掃描器、氣體感應器等各種裝置與技術，實時采集任何需要監控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的信息，與互聯網結合形成的一個巨大網絡。其目的是實現物與物、物與人，所有的物品與網絡的連接，方便識別、管理和控制。

然后我們了解了該公司的生產應用情況、，公司生產的基于光纖光柵技術的高技術產品在國際上處于領先地位，已廣泛應用于水利水電、石油、橋梁、公路、電力、礦山、鋼結構、樁基等領域，包括南水北調工程丹江口大壩、北京潮白河大橋、千島湖公路、浙江桐廬公路、浙江金麗溫高速公路、京能熱電廠一期二期、內蒙古東勝電廠、兗州古城煤礦、徐州張雙樓煤礦、天津奧體中心、濟南奧體中心、廣州體育館、佛山明珠體育館、馬來西亞海洋平臺等諸多工程。這些光纖光柵產品的應用，為公司在技術研發、產品制造和客戶服務方面增添了極具價值的實踐經驗。另外 基康制造的儀器還主要用于監控工業和民用結構的安全和穩定性，例如大壩、隧洞、礦井、基礎、樁基、筑堤、擋土墻、邊坡、滑坡體、地鐵系統、地下廠房、橋梁、涵洞、管線、豎井、泥漿墻、支撐式坑道、橫梁、核廢料侖庫、地下管網系統以及類似的用途。

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分析儀器售后技術支持工程師 1.英語良好,分析儀器維修&安裝經驗,_rf/_rd儀器維修經驗優先。

2.顆粒大小、流變學、zeta電位測量或圖像分析等基本原理,具有以上領域的工作經驗者優先。

3.材料及化學相關專業優先。

main purpose of job

to install, repair and maintain customer instruments

to provide technical support to internal and e_ternal customers

to maintain good customer relationship

reporting line

territory cs manager

responsibilities

responds to customer service requests and follows up tasks set in sap/sfdc.

complete/close service notifications created on the sap/sfdc in time.

offers telephone support to customers.

repair of customer instruments.

troubleshooting of customer problems and diagnosis.

collaboration with application specialists in resolving customer issues.

provides regular reports of customer visits and service issues in sap/sfdc.

responsible for post sales installation.

supports sales of customer service contracts.

within specialist areas, acquires and maintains practical and scientific technical knowledge to support customer sales and service.

responsible for service sales

任職資格:

requirements

college level or above major in electronic, mechanical, automation or related.

at least two years relevant work e_perience.

very good team work player and communication skill.

initiative and be interested in customer service.

e_perience of instrumentation maintenance desirable, especially refer to _rd or _rf or semi-conductor.

knowledge of basic principles of particle sizing, rheology, zeta potential measurement or image analysis, work e_perience in above fields would be an advantage.

must demonstrate logical approach and problem solving ability.

good at reading, written and oral english.

resources available

service kits for most malvern instruments and specific alignment tools.

use of applications laboratory and equipment to resolve applications issue.

professional training and individual training plan designed for each engineer.

supports from head office and call centre.

accountability

works with minimum of supervision and within company guidelines to achievement of agreed objectives. 1.英語良好,分析儀器維修&安裝經驗,_rf/_rd儀器維修經驗優先。

2.顆粒大小、流變學、zeta電位測量或圖像分析等基本原理,具有以上領域的工作經驗者優先。

3.材料及化學相關專業優先。

main purpose of job

to install, repair and maintain customer instruments

to provide technical support to internal and e_ternal customers

to maintain good customer relationship

reporting line

territory cs manager

responsibilities

responds to customer service requests and follows up tasks set in sap/sfdc.

complete/close service notifications created on the sap/sfdc in time.

offers telephone support to customers.

repair of customer instruments.

troubleshooting of customer problems and diagnosis.

collaboration with application specialists in resolving customer issues.

provides regular reports of customer visits and service issues in sap/sfdc.

responsible for post sales installation.

supports sales of customer service contracts.

within specialist areas, acquires and maintains practical and scientific technical knowledge to support customer sales and service.

responsible for service sales

任職資格:

requirements

college level or above major in electronic, mechanical, automation or related.

at least two years relevant work e_perience.

very good team work player and communication skill.

initiative and be interested in customer service.

e_perience of instrumentation maintenance desirable, especially refer to _rd or _rf or semi-conductor.

knowledge of basic principles of particle sizing, rheology, zeta potential measurement or image analysis, work e_perience in above fields would be an advantage.

must demonstrate logical approach and problem solving ability.

good at reading, written and oral english.

resources available

service kits for most malvern instruments and specific alignment tools.

use of applications laboratory and equipment to resolve applications issue.

professional training and individual training plan designed for each engineer.

supports from head office and call centre.

accountability

works with minimum of supervision and within company guidelines to achievement of agreed objectives.

? 儀器分析報告 ?

合同編號：________________

買方(甲方)：________________

地址：______________________

法定代表人：________________

委托代理人：________________

電話：______________________

傳真：______________________

賣方(乙方)：________________

地址：______________________

法定代表人：________________

業務聯系人：________________

注冊登記號：________________

電話：______________________

傳真：______________________

買、賣雙方根據《中華人民共和國民法典》等規定，本著平等、自愿、互利、互惠的原則，經友好協商，賣方同意根據買方的使用目的及技術要求等制造、銷售并轉移“_______設備 (即合同標的物，以下簡稱產品或設備)，而買方也同意按照本合同條件向賣方購買并受領該產品。為此，雙方達成如下一致共識，并特簽訂本合同，以資共同信守。

第一條：________________合同標的物

1.1 賣方應依本合同規定向買方出售并轉移如下列設備(即合同標的物包括產品名稱、規格型號、制造商、數量、單價、金額等)：________________

產品名稱 規格型號 商標或制造商 數量

單價

( RMB. 萬元) 金額

( RMB. 萬元) 交貨期

備注：________________ 有關產品的技術參數及其配置表等具體見 附件 。

說明：________________ 本合同總價款合計為人民幣(大寫) ( ￥ ) 。

本價款已含稅率為 17% 增值稅稅金、運輸費及保險費、包裝費、設備調試費、設備操作培訓費、保修期維修費等。

1.2 賣方應在此期限前將設備XXX工廠所在地。

1.3 賣方向買方交付合同約定之設備并根據買方要求在買方指定的期限內完成設備的調試(俗稱“試車”)。

第二條：________________合同價款支付辦法

2.1 買方在合同生效之日起 7 個工作日內向賣方支付合同總價款的 % 作為定金。

2.2 賣方按期完成設備的制造后及時通知買方共同參與設備在交付前的預檢及培訓，預檢合格、培訓完成后，買方支付設備價款的 % ，賣方收到買方的付款證明3個工作日內發貨，并提供全額17%的增值稅發票。

2. 3 合同總價款的余款(即合同總金額的 % )在產品質量保證期限(自驗收合格之日起一年)屆滿，且賣方已完全履行其產品質量保證義務的，由買方一次性付清。

2. 4 賣方指定的收款銀行賬戶信息 ------- 戶名 ：________________ ;開戶銀行 ：________________ ;銀行賬號：________________ 。

第三條：________________ 產品包裝、運輸及交貨時限

3.1 設備包裝：________________包裝標準按照符合保護產品質量及滿足長途運輸、野蠻裝卸等要求進行包裝，包裝必須堅固、牢靠，并有良好的防濕、防潮、防震、防蟲等保護措施。同時包裝材料還須符合環保要求，賣方不負責回收包裝物，包裝費用由賣方自行承擔。

3.2 運輸方法及費用負擔：________________公路運輸，運輸目的地，即交貨地點(也即合同履行地)。賣方負責將設備在規定的時間內，運抵交貨物地點(即買方工廠)，且承擔由此發生的全部運輸費，手續費等費用。而買方負責設備吊裝及設備移動至安裝 現場。

3.3 如果賣方交付的設備經買方驗收不合格，并在買方指定合理期限內仍不能修復的，則買方有權解除本合同，要求賣方立即返還買方已經支付給賣方的所有款項。

第四條：________________驗收條款及質量保證期

4.1 賣方負責將設備運送至買方住所地指定場所后，買方應在即日起的 7 個工作日完成對設備的初步查驗，查驗項目主要包括設備及其配套零件的規格型號、數量、備件等;賣方應向買方提供查驗所需的設備、服務資料，以便買方查驗。

4.2 賣方接到買方要求對設備進行安裝、調試通知之日起 3 個工作日內組織、派遣素質合格、專業技術精湛及經驗豐富的工程師至設備安裝現場，并在買方人員協同下，以賣方自己為主完成對設備的安裝及調試。

4.3 雙方自設備安裝、調試完畢即對設備進行測試及綜合驗收，驗收合格的，雙方簽署【驗收合格證書】，即日起開始設備的質量保證期。驗收不合格的，賣方應積極查找原因，并在買方指定的合理期限內完成設備的綜合驗收。

4.4 本設備保修期為 一年 (即 12 個月) , 自設備安裝、調試完畢，并經雙方共同參加的綜合驗收，驗收合格之日起為產品質量保證期限的開始。如果賣方向買方交付設備并經買方收貨驗收通過之日起 12 個月，因為買方的原因直接導致賣方不能在買方收到設備之日起 1 個月內完成設備的安裝、調試及其后的綜合驗收，則產品質量保證期限截止于買方收到設備之日起滿 12 個月。

4.5 質量保證期限內維修或更換材料，但因為買方操作錯誤而直接造成的損壞除外;質量保證期限外，賣方提供維修保養服務時，應按照不得高于賣方向任何第三人提供同類維修服務所收取的合理費用為標準適當收取服務費及材料費。

第五條：________________賣方承諾

5.1 賣方在簽訂本合同時已經充分了解到買方的購買設備的目的及產品使用功能等要求。賣方向買方提供的設備，其質量標準、技術指標等，除滿足合同約定標準外，還得符合買方的購買目的及產品使用功能等需求;同時該設備須達到國 內行業標準、賣方企業標準及國家標準等最高要求，還得符合買方在簽訂合同前明示的其購買目的及使用功能需求等。

5.2 除買方另行通知外，賣方同意本合同約定的交貨日期、“試車”日期為可變更;賣方如未能按期完成交貨義務或設備調試義務，或“試車”不合格且在合理期限仍不能達到驗收合格之標準的，買方有權選擇拒絕受領設備、要求賣方承擔合同約定的違約責任。

5.3 除雙方另有書面約定外，設備的風險自賣方依照約定向買方轉移所有權時起開始轉移給買方。

5.4 賣方就設備(含其配件等)及售后服務向買方做出如下 承諾 ：________________

(1) 其向買方提供的設備及其配件是全新的、未曾使用過，無設計、材質、制造及技術上的瑕疵，并且完全符合本合同附件及其他材料中有關規格、功能、技術參數、圖紙等有關的文件資料的要求，同時也完全符合買方訂購目的及其使用功能等要求;賣方向買方提供所有耗材和配件生產廠家的聯系方式，用于買方訂購合格的耗材及配件。

(2) 就買方根據本合同(含附件)約定及買方針對設備的功能、特性而向賣方提出的若干問題，積極向買方提供充分而詳細的書面資料與答復。

(3) 向買方提供不低于 36 小時之設備操作培訓 , 且保證買方操作人員熟練掌握操作設備技術要領。

(4) 積極按照合同約定切實履行產品質量保修期內保修義務，質量保證期外終身維修、收費保養服務。

(5) 向買方提供的設備決不存在權利瑕疵，即決不存在抵押權、質權及其他擔保物權等。

(6) 賣方在質量保證期限屆滿提供終身維修服務等，包括零組件、配件及相關軟硬件的供應。

(7)賣方為買方更新工藝，因新工藝所需使用的設施也提供。

第六條：________________違約責任

6. 1 買方收貨驗收如發現產品在數量、規格型號及外觀形態等存在問題的，應在收貨之日起 10 個工作日內向賣方提出書面質量異議，賣方在接到買方書面質量異議之日起 3 日內予以積極處理并與買方達成和解處理辦法，同時向買方承擔合同約定的違約責任。

6. 2 雙方自賣方完成設備調試即開始設備交接的試驗，綜合驗收合格的，雙方簽署【驗收合格證明】。如果綜合驗收不合格的，賣方應積極采取措施，同時應在買方指定的合理期限內(不超過 10 日)完成該產品的綜合驗收工作。

6. 3 買方受領賣方交付的設備之前，買方遲延付款的，賣方有權要求交貨期及調試期順延。買方受領賣方交付的設備后，遲延付款 5 日以外的，每日按照逾期支付價款的 0.3% 向賣方承擔遲延支付的滯納金責任及損失賠償責任;如果買方延期付款超過 15 日(含 15 日)的，賣方有權要求買方按不超過遲延付款金額的 3% 承擔其逾期付款的滯納金責任及損失賠償責任;直至賣方解除本合同;同時此賠償比例亦適用與賣方的違約責任。

6. 4 雙方的違約行為如因地震、洪水、海嘯等不可抗力所造成，則其違約責任予以免除。

第七條：________________保密條款

7.1 鑒于買方所處行業特殊性，賣方基于合同簽訂或履行本合同而從買方所獲悉的有關買方的商業秘密、商業信息等，無論該秘密或信息的形式為口頭的、書面的或其他形式，賣方都負有保密義務，除非賣方的員工為履行本合同而確有必要知道并且在賣方已經采取了積極保密措施的前提下外，賣方不得泄漏、透露、公開或以其他方式將其泄露、透露給任何第三人。

7.2 賣方應以盡善良管理人的注意義務維持買方商業秘密的秘密性，并采取所有合理的措施，以確保未經買方書面允許之人不得接觸該商業秘密，同時應確保所有得接觸該商業秘密的人在未經買方許可的情況下決不泄密。

7.3 買方同意按照不低于保護自身商業秘密的要求保護賣方事先提出的、要求買方保密的商業秘密信息;除非該商業秘密已經被公開或賣方自行泄露、公開該秘 密信息。

第八條：________________一般條款

8.1 除本合同另有約定外，任何因本合同所發出的通知可以電話、傳真、電子郵件、書面函件快遞、電子郵等方式為之，并自送達之日起生效。

8.2 本合同(包括附件等)為當事人之間完整的協議。對本合同所為任何修正、更改或增刪的約定，必須經買方書面確認，否則買方有權拒絕其效力。除本合同另有規定外，賣方如違反本合同任何條款或具有先期違約情形的，經買方要求限期改正或要求提供履約擔保仍未獲補救者，買方可單方面解除本合同。

8.3 所有與本合同有關的爭議，雙方應友好協商解決，若協商不成時，雙方一致同意將該爭議提交合同履行地人民法院以訴訟方式解決，訴訟費由敗訴方負擔，除非法院裁決另有規定者外。

8.4 本合同經雙方代表簽署、蓋章后即生效。本合同正本一式 四份 ，雙方各執 兩份 。

買方：________________ (蓋章) 賣方：________________ (蓋章)

簽約代表：________________ (簽字) 簽約代表：________________ (簽字)

簽訂日期：________________ 簽訂日期：________________

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財務分析報告（一）：

1 。主要會計數據摘要

(單位：萬元)

注：扣除去年同期XXXX凈收益374萬元后

2 。 基本財務狀況分析

2-1 資產狀況

截至2011年3月31日，公司總資產20。82億元。

2-1-1 資產構成

公司總資產的構成為：流動資產10。63億元，長期投資3。57億元，固定資產凈值5。16億元，無形資產及其他資產1。46億元。主要構成資料如下：

(1)流動資產：貨幣資金7。01億元，其他貨幣資金6140萬元，短期投資凈值1。64億元，應收票據2220萬元，應收賬款3425萬元，工程施工6617萬元，其他應收款1135萬元。

(2)長期投資：XXXXX2億元，XXXXX1。08億元，XXXX3496萬元。

(3)固定資產凈值：XXXX凈值4。8億元，XXXXX等房屋凈值2932萬元。

(4)無形資產：XXXXXX攤余凈值8134萬元，XXXXX攤余凈值5062萬元。

(5)長期盼攤費用：XXXXX攤余凈值635萬元，XXXXX攤余凈值837萬元。

2-1-2 資產質量

(1)貨幣性資產：由貨幣資金、其他貨幣資金、短期投資、應收票據構成，共計9。48億元，具備良好的付現潛力和償還債務潛力。

(2)長期性經營資產：由XXXXX構成，共計5。61億元，能帶給長期的穩定的現金流。

(3)短期性經營資產：由工程施工構成，共計6617萬元，能在短期內轉化為貨幣性資產并獲得必須利潤。

(4)保值增值性好的長期投資：由XXXX與XXXX的股權投資構成，共計3。08億元，不僅僅有較好的投資回報，而且XXXX的股權對公司的發展具有重要作用。

以上四類資產總計18。83億元，占總資產的90%，說明公司現有的資產具有良好的質量。

2-2 負債狀況

截至2011年3月31日，公司負債總額10。36億元，主要構成為：短期借款(含本年到期的長期借款)9。6億元，長期借款5500萬元，應付賬款707萬元，應交稅費51萬元。

目前貸款規模為10。15億元，短期借款占負債總額的93%，說明短期內公司有較大的償債壓力。結合公司現有7。62億元的貨幣資金量來看，財務風險不大。

目前公司資產負債率為49。8%，自有資金與舉債資金基本平衡。

2-3 經營狀況及變動原因

扣除XXXX影響后，2011年1-3月(以下簡稱本期)公司凈利潤605萬元，與2010年同期比較(以下簡稱同比)減少了1050萬元，下降幅度為63%。變動原因按利潤構成的主要項目分析如下：

2-3-1 主營業務收入

本期主營業務收入3938萬元，同比減少922萬元，下降幅度為19%。其主要原因為：

(1)XXXX收入3662萬元，同比增加144萬元，增長幅度為4。1%，系XXXXXXXXXXX增加所致。

(2)XXXXX126萬元，同比增加3萬元，增長幅度為2%，具體分析詳見“重要問題綜述4-1”。

(3)工程收入150萬元，同比減少1069萬元，下降幅度為88%，原因是：一、本期開工項目同比減少;二、XXXX辦理結算的方式與其他工程項目不一樣。

透過上述分析可見，本期收入同比減少的主要原因是工程收入減少。如果思考按XXXX項目本期投入量2262萬元作調整比較，則：①本期工程收入同比增加1193萬元，增長幅度為98%;②本期收入調整為6200萬元，同比增加1340萬元，增長幅度為28%。

2-3-2 主營業務成本

本期主營業務成本1161萬元，同比減少932萬元，下降幅度為45%。按營業成本構成，分析如下：

(1)XXXX營業成本993萬元，同比增加102萬元，增加幅度為11%。主要原因是XXXXXXX計入成本的方式發生變化，去年同期按攤銷數計入成本，而本期按發生數計入成本，此項因素影響數為117萬元。

(2)工程成本168萬元(直接成本144萬元，間接費用24萬元)，同比減少1034萬元，下降幅度為86%。主要原因是：

①開工項目同比減少，使工程直接成本減少1002萬元，下降幅度為87%;

②開工項目同比減少，以及機構調整后項目部人員減少，使工程間接費用同比減少32萬元，下降幅度為57%。已開支的工程間接費用占計劃數的26%。

透過上述分析可見，本期營業成本減少的主要原因是工程成本的減少。

2-3-3 其他業務利潤

本期其他業務利潤41萬元，同比增加15萬元，增長幅度為58%。其主要原因是：

(1)其他業務收入44萬元，同比持平。

(2)其他業務支出3萬元，同比減少15萬元，下降幅度為85%。原因是：撤銷資產經營分公司后，相關業務由XXXX部進行管理，除稅費外沒有其他直接費用。

2-3-4 管理費用

本期管理費用883萬元，同比增加425萬元，增加幅度為93%。主要原因是：

(1)獎金515萬元，同比增加375萬元，主要原因是：

①總額差異：2010年考核獎515萬元較2002年考核獎457萬元在總額上增加了58萬元;

②時光差異：2009年考核獎457萬元中的317萬元計列入2009年的成本費用，在2010年實際計列成本費用的考核獎為140萬元。而2010年考核獎515萬元全額計列在2011年，構成時光性差異317萬元。

(2)工資附加費78萬元，同比增加70萬元，主要是2010年考核獎構成的時光性差異。

(3)董事會經費21萬元，同比增加16萬元，原因是：

①總額差異：2002年董事領取半年津貼，2010年董事領取全年津貼。

②時光差異：2002年董事津貼在2010年陸續發放，2010年董事津貼集中在2011年1月發放。

(4)本期轉回已計提的壞賬準備5萬元，而去年同期是計提了壞賬準備56萬元，主要系去年同期對暫未收到的XXXX收入830萬，計提了壞賬準備50萬元。本期對暫未收到的XXXX收入采用個別認定法，不予計提壞賬準備。因此，壞賬準備對管理費用的影響減少了61萬元。

本期暫未收到的XXXX收入為2242萬元，原因是：XXXXXXXXXXXXXXXX。經與XXXX公司協商，XXXX公司于4月15日前將全數結清所欠款項。

2-3-5 財務費用

本期財務費用1204萬元，同比增加680萬元，增加幅度為130%。原因是：

①貸款規模增大：本期銀行貸款平均規模為10。25億元，去年同期為4。72億元，增加了5。53億元，增幅為117%。

②貸款利率提高：自2010年9月存款準備金率上調至7%以來，各家銀行普遍出現惜貸現象，我公司的新增貸款不再享受按基準利率下浮10%的優惠利率。

2-3-6 投資收益

扣除XXXX影響后，本期投資收益217萬元，同比減少111萬元，下降幅度為34%。按構成資料分析如下：

(1)國債收益

本期國債方面取得的收益為56萬元，同比減少213萬元，下降幅度79%。主要原因是：

①投入資金的規模減小：本期投入資金的平均規模為1。73億元，同比減少8854萬元，下降幅度為34%。

②實現收益的時光性差異：投資收益何時實現，取決于國債買賣、兌息時光和有關投資協議約定時光。

(2)股票收益

本期股票方面取得的收益為575萬元，同比增加551萬元。原因是：本期公司組織資金5。78億元，申購到158萬股TCL新股，獲利575萬元。

(3)跌價準備

按2011年3月31日的收盤價計算，公司所持國債的市價為1。64億元，本期計提了跌價準備414萬元，而去年同期是轉回已計提的跌價準備38萬元，因此跌價準備對投資收益的負影響同比增加452萬元。

2-3-7 營業外支出凈額

本期營業外支出凈額18萬元，同比增加了24萬元，主要因素是：(1)本期報廢4輛汽車，帳面凈值14萬元;(2)本期發生辦理已轉讓的房屋的產權證費用3萬元，屬于去年同期體現的轉讓房屋收益6萬元的滯后費用。

2-3-8 經營狀況綜述

本期凈利潤同比下降幅度較大的主要原因是管理費用和財務費用的大幅增加、投資收益減少所致。從具體的分析來看：一、造成費用增加的因素在控制范圍內;二、投資收益的減少是受國債市場價格下跌影響。

(1)管理費用增加的因素中，最主要的是考核獎的時光性差異。在構成原因上是XXXXXXXXXXXXXXX，而采取的一種處理策略。此因素已思考在2011年預算中，對2011年經營目標不會產生影響，只是費用的期間性的表現。

(2)擴大后的貸款規模，仍控制在董事會的授權范圍內。隨著下半年可轉債的發行，公司對貸款規模的調整，財務費用會相應減少。

(3)國債市場價格下跌，屬不可控因素。若國債價格不恢復，對實現2011年經營目標有較大影響。

3 。預算完成狀況及分析

3-1 收入收益類

本期收入、收益共計4195萬元，完成收入總預算3%，扣除XXX因素和XXXX項目的影響，完成收入總預算6%。按預算項目分析如下：

(1)XXXXX收入3661萬元，完成預算25%。

(2)XXXXX收入126萬元，完成預算24%。

(3)工程收入150萬元，完成預算0。3%，具體分析詳見“重要問題綜述3-2”。

(4)其他業務收益41萬元，完成預算57%，剔除費用支出減少因素，完成預算36%，主要原因是收入實現的期間性。

(5)短期投資收益217萬元，完成預算11%，主要原因是本期計提414萬元跌價準備，具體分析詳見“重要問題綜述4-2”。

(6)追加短期投資收益本期無，主要原因是：計劃用于追加短期投資的資金是發行可轉債后暫時閑置的資金，屬于時光性差異。

(7)XXXX的現金股利目前尚未取得，若本年確能收到，則屬于時光性差異。否則，將構成本年目標利潤的缺口。

3-2 成本費用類

本期成本、費用共計3484萬元，占支出總預算3%，扣除XXX項目和可轉債發行費用的影響后，占支出總預算6%。按預算項目分析如下：

(1)XXXX成本993萬元，占預算20%，按預算項目分析如下：

①人員經費197萬元，占預算27%。

②辦公經費28萬元，占預算21%。

③日常維護費33萬元，占預算13%。

④專項維護費196萬元，占預算12%，主要原因是大部分預算項目尚未實施。

⑤折舊與無形資產攤銷539萬元，占預算25%。

(2)工程結算成本168萬元，占預算0。3%，具體分析詳見“重要問題綜述4-3”。

(3)管理費用883萬元，占預算43%，扣除一些費用項目的期間性影響后，完成預算24%，具體分析詳見“重要問題綜述4-4”。

(4)財務費用(利息凈支出)1204萬元，占預算33%，主要原因是資金計劃中的上半年貸款規模大于下半年，使此項費用發生不均衡。具體分析詳見“重要問題綜述4-4”。

(5)營業外支出凈額18萬元，占預算5%，主要原因是列入預算事項尚未進行處理。

3-3 預算分析綜述

本期凈利潤605萬元，完成全年預算7%，如果對XXXX收益按預算平均季度收益250萬元進行預計，本期凈利潤調整為855萬元，完成預算9。6%。從以上預算項目的分析來看，未完成預算的主要原因在于：本期利潤構成中工程利潤和投資收益與預算存在重大差距，將在“重要問題綜述”里進行詳細分析。

4 。 重要問題綜述及推薦

4-1 XXXXX收入增長分析

XXXX本期收入126萬元，同比增加3萬元，增長幅度為2%。根據有關部門的統計數據，XXXX車輛通行狀況與收入狀況如下表：

(注：XXX;XXX;XXX;XXX以上。)

XXX同比增長了14%，總收入同比只增長2%，原因是XXXXXX在結構上發生了較大變化。本期98。4%的車流量集中在收費單價較低的XXXX和XXXX上。

推薦：公司相關部門對XXX和XXX下降的狀況進行分析，找出下降原因。

4-2 國債跌價幅度較大

國債價格主要受資本市場供求關系和資本流向的影響，但是國債的到期價值是確定的，計提的跌價準備能在兌息和兌本時得到補償。所以，計提的跌價準備在賣出國債前本質上是一種浮虧。所獲投資收益與資金成本的差額，才是衡量投資損益的標準。

國債價格在必須空間內與股市行情基本呈負相關。從本年股市行情來看，有持續走好的可能，國債價格在短期內可能難以上漲。

2011年短期投資收益預算1900萬元(不含追加投資收益)，若國債價格遲遲不上漲，計提的跌價準備將無法轉回，對完成2011年的經營目標會產生很大影響。

比較2010年12月31日與2011年3月31日的市場價格，各類國債跌價幅度為2。1%～4。1%。除21(07)外的其余國債品種均已跌破面值，跌破面值幅度為5。35%～9。56%。

推薦：公司根據目前市場行情進行專題研究，制定出應對措施。

4-3 工程項目完成量不足

鑒于工程項目收入與成本的相關性，應按2011年經營目標，著重從完成工程利潤預算狀況來分析?，F按以下已經落實的工程項目(不含XXXX項目)，對工程收入和工程利潤進行分析調整：

(1)XXXX本年完工，可按合同計算的收入為2億元，預計工程利潤為1200萬元。

(2)目前XXXXX工程已簽訂正式合同，合同總價1400萬元，合同工期14個月，可思考本年進度按900萬元計算，預計工程利潤18萬元。

分析調整后，可實現的項目工程收入為21050萬元，可實現的工程利潤為1200萬元。

2011年工程利潤預算為2012。72萬元(不含XXXX項目)，可實現的工程利潤為1200萬元，在剩余的9個月內，應以新增工程項目來實現812。72萬元工程利潤。按工程利潤率為3%計算，每月新增工程項目的完成量應到達3000萬元。

推薦：用心尋求新的工程項目，在重點思考大型項目的同時，也應適當關注一些利潤率較高的中小型項目。

4-4 管理費用和財務費用的期間性影響較大

從同期比較來看：(1)管理費用增加425萬元，占利潤總額減少額的35%;(2)財務費用增加680萬元，占利潤總額減少額的56%。

從預算分析來看：(1)本期管理費用883萬元占全年預算的43%，超過平均時光進度18%;(2)本期財務費用1204萬元占全年預算(利息凈支出)的33%，超過平均時光進度8%。

(1)管理費用

管理費用同比增加的因素中，主要是考核獎及其所提工資附加因素，同比增加了445萬元。本年預算中已對這些因素加以了思考，對全年的經營目標不會產生影響。

在本年管理費用預算中，期間性較大的費用項目有:考核獎、中介機構服務費、董事會經費、壞賬準備等，扣除這些費用項目的影響后，本期管理費用支出為309萬元，占全年預算的24%，接近平均水平。

推薦：對一些金額較大而可控度和預見度又較高的期間性費用項目，采取預提方式來平衡對當期利潤的影響程度。

(2)財務費用

本期財務費用同比增加幅度較大的主要因素是，本期貸款規模同比增加了117%。擴大貸款規模的主要原因是：XXXX項目和XXXX項目為BT方式，為滿足建設資金的需要，公司靠增加貸款來進行資金儲備。

受特定因素的影響，原計劃于年初開工的XXX項目預計延至三季度開工，按原計劃所儲備的資金暫時尚未投入。

從公司目前的貸款結構來看，短期借款(含本年到期的長期借款)的比重為95%，其中4月份到期借款為2。1億元，短期償債的壓力比較大。

自去年9月央行提高存款準備金率以來，各家銀行已出現不一樣程度的惜貸現象。今年3月，央行再度出臺了 “實行差別存款準備金率”和“實行再貸款浮息” 兩項政策，具有收縮銀根意圖。適度收縮貨幣供應的宏觀金融政策，使取得貸款的難度增大。目前各家銀行的貸前審查更為嚴格，公司從申請貸款到取得貸款的期間有所延長。

推薦：①公司可轉債發行成功后，調整貸款規模，減低財務費用;②增加長期貸款的比重，分散短期償債壓力;③鑒于XXXX項目開工延遲至三季度，可利用現有資金進行短期的資金運作，提高資金收益來彌補資金成本。

財務分析報告（二）：

一，總體評述

(一) 總體財務績效水平

根據xxxx公開發布的數據，運用xxxx系統和xxx分析方法對其進行綜合分析，我們認為xxxx本期財務狀況比去年同期大幅升高。

(二) 公司分項績效水平

項目

公司評價

二，財務報表分析

(一) 資產負債表

1。企業自身資產狀況及資產變化說明:

公司本期的資產比去年同期增長xx%。資產的變化中固定資產增長最多，為xx萬元。企業將資金的重點向固定資產方向轉移。就應隨時注意企業的生產規模，產品結構的變化，這種變化不但決定了企業的收益潛力和發展潛力，也決定了企業的生產經營形式。因此，推薦投資者對其變化進行動態跟蹤與研究。

流動資產中，存貨資產的比重最大，占xx%，信用資產的比重次之，占xx%。

流動資產的增長幅度為xx%。在流動資產各項目變化中，貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大于流動資產的增長幅度，說明企業應付市場變化的潛力將增強。信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業的貨款的回收不夠理想，企業受第三者的制約增強，企業就應加強貨款的回收工作。存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業存貨增長占用資金過多，市場風險將增大，企業應加強存貨管理和銷售工作?？傊髽I的支付潛力和應付市場的變化潛力一般。

2。企業自身負債及所有者權益狀況及變化說明:

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從負債與所有者權益占總資產比重看，企業的流動負債比率為xx%，長期負債和所有者權益的比率為xx%。說明企業資金結構位于正常的水平。

企業負債和所有者權益的變化中，流動負債減少xx%，長期負債減少xx%，股東權益增長xx%。

流動負債的下降幅度為xx%，營業環節的流動負債的變化引起流動負債的下降，主要是應付帳款的降低引起營業環節的流動負債的降低。

本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為xx%，xx%，該項數據比去年有所降低，說明企業的長期負債結構比例有所降低。盈余公積比重提高，說明企業有強烈的留利增強經營實力的愿望。未分配利潤比去年增長了xx%，證明企業當年增加了必須的盈余。未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高，說明企業籌資和應付風險的潛力比去年有所提高?？傮w上，企業長期和短期的融資活動比去年有所減弱。企業是以所有者權益資金為主來開展經營性活動，資金成本相比較較低。

(二) 利潤及利潤分配表

主要財務數據和指標如下:

當期數據

上期數據

主營業務收入

主營業務成本

營業費用

主營業務利潤

其他業務利潤

管理費用

財務費用

營業利潤

營業外收支凈

利潤總額

所得稅

凈利潤

毛利率(%)

凈利率(%)

成本費用利潤率(%)

凈收益營運指數

1。利潤分析

(1) 利潤構成狀況

本期公司實現利潤總額xx萬元。其中，經營性利潤xx萬元，占利潤總額xx%;營業外收支業務凈額xx萬元，占利潤總額xx%。

(2) 利潤增長狀況

本期公司實現利潤總額xx萬元，較上年同期增長xx%。其中，營業利潤比上年同期增長xx%，增加利潤總額xx萬元;營業外收支凈額比去年同期降低xx%，減少營業外收支凈額xx萬元。

2。收入分析

本期公司實現主營業務收入xx萬元。與去年同期相比增長xx%，說明公司業務規模處于較快發展階段，產品與服務的競爭力強，市場推廣工作成績很大，公司業務規模很快擴大。

3。成本費用分析

(1) 成本費用構成狀況

本期公司發生成本費用共計xx萬元。其中，主營業務成本xx萬元，占成本費用總額xx;營業費用xx萬元，占成本費用總額xx%;管理費用xx萬元，占成本費用總額xx%;財務費用xx萬元，占成本費用總額xx%。

(2) 成本費用增長狀況

本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬元，增長xx%;主營業務成本比去年同期增加xx萬元，增長xx%;營業費用比去年同期減少xx萬元，降低xx%;管理費用比去年同期增加xx萬元，增長xx%;財務費用比去年同期減少xxx萬元，降低xx%。

4。利潤增長因素分析

本期利潤總額比上年同期增加xx萬元。其中，主營業務收入比上年同期增加利潤xx萬元，主營業務成本比上年同期減少利潤xx萬元，營業費用比上年同期增加利潤xx萬元，管理費用比上年同期減少利潤xx萬元，財務費用比上年同期增加利潤xx萬元，投資收益比上年同期減少利潤xx萬元，營業外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元。

本期公司利潤總額增長率為xx%，公司在產品與服務的獲利潛力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績，提請分析者予以高度重視，因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力，將來迅速發展壯大打下了堅實的基礎。

5。經營成果總體評價

(1) 產品綜合獲利潛力評價

本期公司產品綜合毛利率為xx%，綜合凈利率為xx%，成本費用利潤率為xx%。分別比上年同期提高了xx%，xx%，xx%，平均提高xx%，說明公司獲利潛力處于較快發展階段，本期公司在產品結構調整和新產品開發方面，以及提高公司經營管理水平方面都取得了相當的進步，公司獲利潛力在本期獲得較大提高，

(2) 收益質量評價

凈收益營運指數是反映企業收益質量，衡量風險的指標。本期公司凈收益營運指數為1。05，比上年同期提高了xx%，說明公司收益質量變化不大，只有經營性收益才是可靠的，可持續的，因此未來公司應盡可能提高經營性收益在總收益中的比重。

(3) 利潤協調性評價

公司與上年同期相比主營業務利潤增長率為xsx%，其中，主營收入增長率為xx%，說明公司綜合成本費用率有所下降，收入與利潤協調性很好，未來公司應盡可能持續對企業成本與費用的控制水平。主營業務成本增長率為xx%，說明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻率有所提高，成本與收入協調性很好，未來公司應盡可能持續對企業成本的控制水平。營業費用增長率為xx%。說明公司營業費用率有所下降，營業費用與收入協調性很好，未來公司應盡可能持續對企業營業費用的控制水平。管理費用增長率為xx%。說明公司管理費用率有所下降，管理費用與利潤協調性很好，未來公司應盡可能持續對企業管理費用的控制水平。財務費用增長率為xx%。說明公司財務費用率有所下降，財務費用與利潤協調性很好，未來公司應盡可能持續對企業財務費用的控制水平。

(三) 現金流量表

主要財務數據和指標如下:

項目

當期數據

上期數據

增長狀況(%)

經營活動產生的現金流入量

投資活動產生的現金流入量

籌資活動產生的現金流入量

總現金流入量

經營活動產生的現金流出量

投資活動產生的現金流出量

籌資活動產生的現金流出量

總現金流出量

現金流量凈額

1?，F金流量結構分析

(1) 現金流入結構分析

本期公司實現現金總流入xx萬元，其中，經營活動產生的現金流入為xx萬元，占總現金流入的比例為xx%，投資活動產生的現金流入為xx萬元，占總現金流入的比例為xx%，籌資活動產生的現金流入為xx萬元，占總現金流入的比例為xx%。

(2) 現金流出結構分析

本期公司實現現金總流出xx萬元，其中，經營活動產生的現金流出xx萬元，占總現金流出的比例為xx%，投資活動產生的現金流出為xx萬元，占總現金流出的比例為xx%，籌資活動產生的現金流出為xx萬元，占總現金流出的比例為xx%。

2?，F金流動性分析

(1) 現金流入負債比

現金流入負債比是反映企業由主業經營償還短期債務的潛力的指標。該指標越大，償債潛力越強。本期公司現金流入負債比為0。59，較上年同期大幅提高，說明公司現金流動性大幅增強，現金支付潛力快速提高，債權人權益的現金保障程度大幅提高，有利于公司的持續發展。

(2) 全部資產現金回收率

全部資產現金回收率是反映企業將資產迅速轉變為現金的潛力。本期公司全部資產現金回收率為xx%，較上年同期小幅提高，說明公司將全部資產以現金形式收回的潛力穩步提高，現金流動性的小幅增強，有利于公司的持續發展。

三，財務績效評價

(一) 償債潛力分析

相關財務指標:

項目

當期數據

上期數據

增長狀況(%)

流動比率

速動比率

資產負債率(%)

有形凈值債務率(%)

現金流入負債比

綜合分數

企業的償債潛力是指企業用其資產償還長短期債務的潛力。企業有無支付現金的潛力和償還債務潛力，是企業能否健康生存和發展的關鍵。公司本期償債潛力綜合分數為52。79，較上年同期提高38。15%，說明公司償債潛力較上年同期大幅提高，本期公司在流動資產與流動負債以及資本結構的管理水平方面都取得了極大的成績。企業資產變現潛力在本期大幅提高，為將來公司持續健康的發展，降低公司債務風險打下了堅實的基礎。從行業內部看，公司償債潛力極強，在行業中處于低債務風險水平，債權人權益與所有者權益承擔的風險都十分小。在償債潛力中，現金流入負債比和有形凈值債務率的變動，是引起償債潛力變化的主要指標。

(二) 經營效率分析

相關財務指標:

項目

當期數據

上期數據

增長狀況(%)

應收帳款周轉率

存貨周轉率

營業周期(天)

流動資產周轉率

總資產周轉率

分析企業的經營管理效率，是判定企業能否因此創造更多利潤的一種手段，如果企業的生產經營管理效率不高，那么企業的高利潤狀態是難以持久的。公司本期經營效率綜合分數為58。18，較上年同期提高24。29%，說明公司經營效率處于較快提高階段，本期公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面都取得了很大的成績，公司經營效率在本期獲得較大提高。提請分析者予以重視，公司經營效率的較大提高為將來降低成本，創造更好的經濟效益，降低經營風險開創了良好的局面。從行業內部看，公司經營效率遠遠高于行業平均水平，公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面在行業中都處于遙遙領先的地位，未來在行業中應盡可能持續這種優勢。在經營效率中，應收帳款周轉率和流動資產周轉率的變動，是引起經營效率變化的主要指標。

(三) 盈利潛力分析

相關財務指標:

項目

當期數據

上期數據

增長狀況

總資產報酬率(%)

凈資產收益率(%)

毛利率(%)

營業利潤率(%)

主營業務利潤率(%)

凈利潤率(%)

成本費用利潤率(%)

企業的經營盈利潛力主要反映企業經營業務創造利潤的潛力。公司本期盈利潛力綜合分數為96。39，較上年同期提高36。99%，說明公司盈利潛力處于高速發展階段，本期公司在優化產品結構和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步，公司盈利潛力在本期獲得極大提高，提請分析者予以高度重視，因為盈利潛力的極大提高為公司將來迅速發展壯大，創造更好的經濟效益打下了堅實的基礎。從行業內部看，公司盈利潛力遠遠高于行業平均水平，公司帶給的產品與服務在市場上十分有競爭力，未來在行業中應盡可能持續這種優勢。在盈利潛力中，成本費用利潤率和總資產報酬率的變動，是引起盈利潛力變化的主要指標。

(五) 企業發展潛力分析

相關財務指標:

項目

當期數據

上期數據

增長狀況

主營收入增長率(%)

凈利潤增長率(%)

流動資產增長率(%)

總資產增長率(%)

可持續增長率(%)

企業為了生存和競爭需要不斷的發展，透過對企業的成長性分析我們能夠預測企業未來的經營狀況的趨勢。公司本期成長潛力綜合分數為65。38，較上年同期提高92。81%，說明公司成長潛力處于高速發展階段，本期公司在擴大市場需求，提高經濟效益以及增加公司資產方面都取得了極大的進步，公司表現出十分優秀的成長性。提請分析者予以高度重視，未來公司繼續維持目前增長態勢的概率很大。從行業內部看，公司成長潛力在行業中處于一般水平，本期公司在擴大市場，提高經濟效益以及增加公司資產方面都略好于行業平均水平，未來在行業中應盡全力擴大這種優勢。在成長潛力中，凈利潤增長率和可持續增長率的變動，是引起增長率變化的主要指標。

財務分析報告（三）：

XXX公司XXX年度分析報告

引言(選取的背景、工作量、預期成果、不足之處)

目錄

正文

一、公司基本狀況介紹

1、公司的基本信息(包括歷史沿革)

2、行業背景(歷史、現狀、未來否則趨勢)及行業地位(結合行業分析報告的資料)

3、公司的主要產品或者業務狀況

4、分析期及近三年的主要會計和業務數據分析(結合公司董事會報告的資料)

5、股本變動及股東狀況分析

6、公司近三年董(包括獨董)、監、高及員工(掌握核心技術或者關鍵技術人員)狀況分析(變動原因、獨董)

二、公司治理結構分析

1、公司治理的目的、核心

2、公司三會制度及其運行狀況(獨立董事制度、獨董、監事會報告、董事會秘書及證券事務代表制度獨董)

3、公司近三年開展的治理活動及其效果

4、公司董事長、總經理兩職設置狀況(分離或者合一)

5、公司及董監高近三年被證監會、交易所行政處罰狀況(事由、進展、影響及整改狀況，同時結合主流媒體的相關報道及公司的澄清公告)

6、違規擔保、關聯方非經營性資金占用狀況

7、內部控制制度的自我評價報告及鑒證報告

8、履行社會職責報告狀況

9、公司獨立性分析(是否嚴格實行“五分開”)

三、宏觀經濟運行狀況及經濟政策對公司的影響分析

1、宏觀經濟運行狀況的影響分析(國際、國內宏觀經濟運行狀況，能夠借助統計資料和主流媒體的相關報道)

2、宏觀經濟政策的影響(金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策)

3、產業政策的影響分析(包括產業結構政策、產業組織政策的影響等等)

4、法律、法規的影響分析

5、科學技術進步的影響分析(生物技術、材料技術、信息技術、航空航天技術等等的影響)

四、公司的行業地位分析(定位)

1、公司行業市場排行

2、市場占有率

要求：客觀真實、圖文并茂、生動形象

五、公司競爭潛力及成長潛力分析

1、競爭潛力(競爭優勢)分析

體現：資本、技術、管理、人才、成本、資源、區位等等方面

方法：SWOT分析

PEST分析

2、成長潛力分析：計算一系列分析成長潛力的指標進行比較分析，包括總資產增長率、凈資產增長率、營業收入增長率、營業利潤增長率、凈利潤增長率等等

六、財務分析(核心)

1、審計報告解讀(關注“非標”意見的審計報告，結合董事會、監事會報告)

2、財務指標計算、分析

償債潛力指標

盈利潛力指標

管理效率指標

現金流量指標

3、三張報表及附注的分析

注意：各種指標的含義、取值大小是相對的

不能簡單的堆砌各種指標

七、專題分析(包括但不限于)

1、重大事項分析

重大訴訟仲裁事項

重大收購、出售資產事項(決策程序、評估基準日、評估方法的選取、評估價值、有無溢價跌價、交易時光、收或者付款方式、定價政策等等)

2、關聯交易及其分析

日常關聯交易、重大關聯交易

決策程序、交易目的、交易時光、收或者付款方式、定價政策、有關第三方的獨立報告(評估及審計機構、獨立財務顧問、獨立董事、監事會)、對公司財務狀況及經營成果的影響等等。

3、同業競爭問題分析

4、募集資金項目及其效益分析(包括非募投項目)

承諾、變更、專項報告、對分析期經營成果的影響等等。

5、應收賬款項目分析

6、存貨項目分析

7、其他

八、結論及推薦

1、存在的問題

2、推薦措施

3、結論性意見

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