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?? 市場拓展方案 ??

果酒市場的成熟度雖然不及白酒、啤酒市場，但其未來市場潛在發展空間備受業界公認。據統計，我國水果年產量約8000多萬噸，用于加工的不到10%，因此，面對我國十分豐富的水果資源和高速成長中的果酒消費市場，很多地方已經開始因地制宜地實施果酒品種的多樣化發展，未來行業環境必然逐漸走熱。

環顧國內果酒市場，國外果酒品牌正在逐步吞噬國內果酒市場，由國外品牌主導國內果酒市場的格局已經形成。而目前國內果酒品牌還積貧積弱，還不足以抗衡歷史悠久、資金雄厚的國外品牌。但核心競爭還處在區域與品類競爭，未來隨著果酒市場全面崛起，競爭必然升級。

然而果酒行業短期內迎來空前的增長期是不可能的，這個增速必然是緩慢而有序的。而果酒行業也出現了眾多新進入者，茅臺和五糧液都推出了果酒品牌，而葡萄酒巨頭張裕也推出了果酒產品。但果酒品牌要做大，必須抓住發展機遇，迎合未來市場需求，才能事半功倍。未來果酒行業的發展機會點在哪？總結歸納主要有以下幾點。

1、從酒業環境上來說，占據就會消費主導地位的白酒行業遭遇三年寒冬，整體復蘇緩慢，這將給果酒帶來了平穩發展時間。

自20xx年白酒行業轉入發展低迷期起，20xx年白酒行業半年報開始密集出爐，上市公司業績普遍下滑。十余家白酒上市公司業績全線報憂。從一季報到中報，直至三季報，白酒行業慘淡業績未發生根本性轉變。冰冷的數字一次次敲打著白酒行業的神經。

經歷三年的調整轉型，20xx年18家上市白酒企業的20xx年中報已全部出爐，中報顯示，白酒業調整仍在繼續，但和去年同期相比，整體業績已經開始止跌回暖。專家認為，我國白酒業進入弱復蘇階段。相關統計顯示，20xx年上半年，A股白酒上市公司共實現營業收入近600億元，同比增長5%，凈利潤同比增長3.6%。白酒行業要回到絕對統治國內酒水消費的地位，至少還需要2-3年的復蘇。這將大大降低果酒行業來自白酒的強大競爭壓力，為果酒提供了一段相對穩定的發展時期。

2、從果酒品類來看，在酒類消費中，果酒銷售逐年遞增漲幅明顯，果酒產區層次分明，同時水果資源豐富地區得發展迅猛。

在20xx年，國內酒類銷售總額為1124.7億元，果酒的銷售額為395.9億元，占32%，白酒占68%。一年之后，1583.6億元的酒類銷售總盤子中，果酒達到726.87億元，在整個酒類銷售中占45.9%；到20xx年，國內酒類銷售總額為977.24億元，果酒的銷售額為608.8億元，果酒在整個酒類銷售中占62.3%，白酒占37.7%。四年的時間，實現了大逆轉。

中國果酒企業眾多，生產地點遍布了國內諸多省份，其中河南，山東，江蘇，安徽和廣東為主要生產區域。山東和陜西是蘋果酒主產區；寧夏是枸杞酒主產區；江西和浙江是楊梅酒主產區；廣東和福建則是荔枝和枇杷果酒主產區。與此同時，水果的加工工藝也在提高，一些有著地區資源優勢的果酒得到了迅速發展，行業呈現大好局勢。

3、從目標受眾來看，年輕一代消費群體成長以及健康意識的加深，酒水轉化理性消費，果酒的營養好口感備受年輕人喜愛。

隨著新一代消費群的成長,以及他們對自身健康認知的提高，使他們對白酒的消費更加的理性。消費者正在以自己真正需要的保健養生功能、品質及文化等元素作為自己選擇產品的依據。果酒憑借自身的獨特之處脫引而出，博得年輕人的芳心。尤其是近兩年RIO、冰銳等預調酒大量的廣告攻勢，使得受眾對果酒有了進一步的認識。

在人們普遍注重營養健康時代，果酒越來越被眾多消費者認同和接受，表現出巨大的市場潛力。尤其是對白酒無感的年輕消費人群，多重保健和美容功效的果酒，符合未來酒業的發展趨勢，前景樂觀。

4、從生產工藝來看，新技術新工藝在果酒行業的應用，為果酒開發提供了多樣性，讓果酒產品實現了質的提升。

在果酒開發研究中，眾多新技術得到了應用，如利用超聲波、紅外線促進果酒陳化；應用桄榔酶對果酒進行澄清；通過低溫發酵技術避免維生素降低；利用“陽離子交換法”和瓊脂等新澄清法改善澄清效果；利用分光光度法、原子吸收法、氣相色譜法等微量測定技術及相應儀器設備檢測果酒的理化指標等。

有了這些新技術的支持，使得果酒的開發研究和生產工藝達到了更高的技術水平，相應地縮短了研發時間、提高了效率、降低了成本、改善了工藝、提高了產品質量，使更多的果酒新品種得以開發并投入市場。

每一個行業都有自身的發展規律，果酒行業正在由點到面的擴張，一旦市場消費氛圍形成，必然成為競相追逐的熱門行業。而眼下也是進入果酒行業門檻最低的.最佳時期，未來隨著發展生機，行業成本必然倍增。

?? 市場拓展方案 ??

M公司每年都有超多的新員工入職。20xx年又有新一批員工加入公司，期望透過培訓讓他們彼此加深了解，增強相互之間的情感交流，建立用心向上、簡單的組織氣氛，增強團隊精神，激發高昂士氣。了解公司及分公司組織結構及文化，及各項規章制度，盡快進入工作狀態，同時，透過各部門針對部門的狀況自行組織部門培訓，幫忙新晉員工盡快掌握崗位所需要的技能，更快適應工作。

依照本公司每年新員工入職慣例，公司的組織結構與企業文化，新員工培訓、員工拓展培訓為必備資料，此外，結合招聘階段新員工透過素質測評，結合新員工對培訓的期望與想法構建培訓規劃。

對新員工來說，一方面，透過培訓，盡快提高新員工的綜合素質。新員工在企業中工作，不僅僅期望得到相應的經濟回報，更期望能伴隨企業的成長，個人也那迅速成長；另一方面，按照馬斯洛的需要層次理論，員工在企業中工作，除了滿足其生理以及案例層面的需要外，還期望得到歸屬感、自尊、受人尊敬甚至自我實現需要的滿足。合理利用公司培訓這種形式，能使員工的這些需要得到滿足。透過進行培訓需求分析發現員工在工作中暴露出的問題，進而找出提高員工素質與技能、端正員工的工作態度以及提高工作績效的方法。

對公司來說，在進行培訓需求分析的時候，公司期望透過培訓，使新員工能為企業的長遠發展帶來推力。要求新員工配合公司的總體戰略的實施，加強團隊凝聚力以及戰斗力。更重要的是透過分析發現公司在經營運作過程中出現的問題，更深入全面的改善公司的不良狀況，使培訓真正的起到作用，使公司的各種資源得到充分有效的利用。

備注：

態度培訓：企業發展史、企業文化、崗位職責、職業規劃、福利待遇、獎懲制度等

3、物資準備：包括晚會、見面會、拓展培訓布場用品，企業手冊，員工手冊等

4、后勤準備：包括交通工具、培訓設施與設備、座位安排、費用（場地、餐費）

考核主要是針對培訓第一講：“公司簡介與企業文化”這一專題進行統一筆試，筆試結果作為員工考核的一部分，放入員工檔案袋

拓展培訓每個團隊將此次項目過程和團隊活動進程感受等相關資料制作成PPT，進行全員分享

每個新員工每個培訓項目后都要進行培訓總結書面報告，呈給各部門主管

注：拓展培訓冠軍獎品規格100元/人，共9人，總計900元；

包含：培訓費、助教費、攝像攝影、培訓紀念短片設計制作。

其他費用按實際消費客戶獨立結算，預算總計RMB3600元；

交通：豪華大巴1輛，1800元/輛，全天全程往返接送，共計1800元

其他費用主要為布置場地費用及筆試考核費用，預算總計500元；

1、戶外拓展培訓當天如果遇到天氣不好，戶外拓展培訓改為室內拓展培訓，培訓游戲視場地條件進行，由培訓師視狀況而定；

2、如果原先確定要進行培訓的負責人因事無法到場，應提前一天告訴策劃小組，由策劃小組再確定培訓負責人；

3、培訓場地出現問題，無法支持培訓活動時，

參訓人員沒有特殊狀況，不得無故缺席培訓。如有事情，務必提前請假；無故不參加者，對年終績效考核產生影響；

項目推進過程中，要不斷進行溝通，確保無紕漏；

拓展過程中，注意安全問題。人身財產安全問題參訓人員自己負責；

?? 市場拓展方案 ??

職位描述：

1、管理協調中海系聯合辦公品牌（officezip），確保經營系統整體功能發揮。

2、制定中海系聯合辦公品牌（officezip）整體招商策略、品牌推廣方案、運營體系的設計。

3、主持中海系聯合辦公品牌（officezip）項目拓展、籌建、運營。

4、密切關注國內相關產業動向和趨勢，評估重大政策的影響，為公司引進先進管理理念提出意見和建議。

任職要求：

1、5年以上聯合辦公或孵化器市場策略、品牌、運營、用戶市場推廣等管理經驗；其中至少2年以上的整體運營管理經驗。

2、具有良好的溝通能力，系統分析問題和解決問題能力，良好的數據分析能力，較強的資源整合能力和業務推進能力，具有良好的團隊管理，培訓激勵和綜合協調能力，很強的目標管理能力和執行力。

3、對電子商務、O2O、社交網絡、B2C業務、線上線下運營模式等有深入的理解；

4、熟悉投資市場，具備投資所需財務、法律、資本運營等知識，具備項目管理和企業運營管理等工作經驗。

5、雷格斯、SOHO3Q、科技寺、3W咖啡、P2S、創客工廠等成熟聯合辦公工作經營優先。

?? 市場拓展方案 ??

活動目的:豐富校園生活，彰顯學生的青春活力，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，培養同學們的組織潛力和創新潛力，給與平臺讓同學們張揚個性，展現風采，在活動中與高校名師進行專業互動。

活動背景:在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動，放松師生們的情緒，緩解壓力，給與平臺，彰顯學生們的青春活力，尋找自信，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，透過此次拓展活動，讓同學們相互鼓勵，使同學們都能更加自信的站上考場，取得優異的成績。

活動設備:音響，麥克風(4支)，話筒支架，攝像機，舞臺燈光器具，調音設備，電插板(3個)，電腦(1臺)，投影設備一套.(武警部隊內部設備)

2、8:00出發(xxx班學生先走，留下15人，對留在校園的學生進行統計，報到校園;檢查教室門窗是否完全關好，組織不去的學生打掃衛生)

3、使用車輛對學生以70至80人為單位進行運輸，交通工具為:軍用卡車(2輛)客車(1輛)車程單程為1小時所有學生4次能夠完全運送到目的地。預計4至5小時。(預計周五路況較擁擠)

4、xxx班學生在去到訓練基地后，xxx班負責會場布置(按分組來完成)

6、下午活動時間為:14:00至17:00，由各班級自由組織。(有節目的同學于15:00進行彩排)

7、xxx班活動時間負責布置會場。

9、活動入場時間為19:00進場，19:30正式開始。23:00結束。歷時三個半小時。按照節目單來進行，在入場時發放貼有標簽的水果，用來活動中的抽獎。

10、開場后，先由主持人介紹到場嘉賓領導，而活動結束再由主持人致結束語。

(xxx班25名同學布置會場;20名同學負責活動中的計時?計分)

10:30禮儀組準備接待嘉賓(6—8個女生;負責迎接嘉賓接到會場)

a音樂班bxxx班(10—20人詩歌朗誦)c美術班(美術作品走秀)

第一組:后勤組(負責后勤保障工作，物品保存。10—15人余思乾、王藝璇負責。)

第二組:宣傳組(負責宣傳，活動統計，節目編排，海報工作，五套設計及布置。10—15人陳滿林、王曉丹負責)

第三組:禮儀組(負責接待及獎品發放—配服裝，女生8—10人吳海梅、王婭主要負責)

第四組:采購組(負責所有物品的采購。10—15人李元輝、彭星云、魯清福、康琪琳負責)

第五組:衛生組(xxx班全部參與，打掃四次晚會的衛生){(12月7日晚會和上午競賽由1，2，3，組負責)(下午領導講話4，5，6，組負責)(篝火晚會由7，8，9組負責)}衛生組總負責人:王珩

第六組:應急組(主要負責安全，消防以及意外傷害應急)備注:滅火器2個，急救箱1個張明發、王珩負責)

在白板或者墻壁上畫一個大時鐘模型，分別將時鐘的刻度標示出來，三個人分別表演時鐘的時針，分針，秒針

，在時鐘前面站成一縱隊(背向白板或墻壁)扮演者不看“時鐘”

主持人任意給出一個時刻，比如:14:00時，零分，零秒，要三個代表時刻三根指針的同學的同學用手中的道具迅速的指向正確位置，錯誤或者指示慢的人受罰(俯臥撐50個)

二.“怪獸過河”

操作:A團隊在連成一體的狀況下，透過一條60米的河(繩子作為河岸)

B最多由八只手，四只腳能夠接觸“河面”

目的:統一團隊領導潛力，簡化工作流程，鍛煉團隊協作潛力。

規則:A透過“河面”期間，身體的其他部位不準接觸“河面”接觸視為失敗，團隊要理解懲罰，隊長理解雙倍懲罰。

C若兩隊均沒有在規定的時間內完成，透過距離最長的一方為勝利者。

規則:A游戲期間，各組成員能夠在特定游戲區域隨意調換位置，以增加游戲的難度。

B各組組員參與者沒人只能咬一次撲克。

?述職報告之家優質檔案:
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目的:讓同學們體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

2主持人說:先舉起你的右手，握住對面的那個人的手，再舉起你的左手，握住別人的手，此刻你們對面一個錯綜復雜的問題，在不松手的狀況下，想辦法解開

3告訴大家必須能夠解開，但有兩種答案，一種是大圈，另一種是兩個套著的環。

4如果過程中實在解不開，主持人可允許同學決定兩只手斷開一次，但再次進行時務必立刻封閉。

游戲規則:游戲開始前先把繩子沿場地的正中央拉開(像網球網一樣)然后雙方排開用頭頂氣球，哪方先落地為輸，雙方輪流發球(體現配合潛力和競爭能

音樂響起，各位男士邀請一位女士跳舞，會有一個男士沒有舞伴請他獨舞，音樂暫停時，請各位交換舞伴，看哪位男士獨舞的時間最長，他就得表演節目一個。

七.同手同腳。

程序:1由裁判吧兩個參與者的左、右腳綁在一齊，并排列向前。

2把準備好的氣球放在兩者之間。

2期間氣球不準落地。

3期間如果氣球掉落，比賽者摔倒能夠調整繼續比賽。

2.13個人為一組，一個人跳，12個人在掄動長繩，看哪一組跳的次數最多，跳的次數最多的一組獲勝。

2主持人講解游戲規則:從一開始報數，每逢7和7的倍數不能說出，速度要快，犯規者淘汰出局，最終勝出的人為優勝者

3主持人宣布開始，大家監督，報錯者出隊站到身旁，留下的人之后報數

將3至5本書放在同學的頭頂，并請他學模特走一圈，如果書掉，就重來。

一次六人以上參加，在每個參與游戲的人腳上都綁上相同數量的氣球，然后規定一個時間(2~3分鐘)游戲開始后大家相互踩對方腳上的氣球，時間到時，看誰腳上留下的氣球多的就是優勝者。

3.獎品:三等獎10人，每人一本筆記本5—8元一本(共計80元)

一等獎:5個人，每人一本30元的書(共計150)特等獎:3名每人一本50元的書(共計150)

6.藥箱:一個30元藥品:{創可貼:20個(共計3元)消毒水:一瓶(共計10元)紗布5元云南白藥噴霧劑一大瓶(共計60元)棉簽:2元藿香正氣水:20元

橫幅:3條{(1)xxx教育2013屆全體師生拓展交流晚會(2)匯百家教學子弟寓教于樂(3)智名流育英才桃李滿天(費用預定200元)}

10.備注:(領導接待用水果)香蕉:六公斤每公斤4元(共計24元)礦泉水:一箱(共計30元)蛇果:六個每個10元(共計60元{(柴，汽油，手電筒，擴音器，)費用待定}

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六、培訓 前的'預備：4張A4紙、水彩筆、繩索、剪刀、刀子、玩具槍、布條

七、培訓 的內容及流程：

設計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念

目的：

用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”

規則：將每組隊員的腿兩兩綁在一起，讓所有隊員站在白線上，橫著移動，在相同的間隔內看那個隊最先到達目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊員都不能把腳伸出規定的范圍內。

規則：分兩組兩組的進行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標，最后以那組生還的人數最多為贏，被子彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被子彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結束，以免影響游戲的進行。

（四）活動總結：

先容：在以上活動開展完后，請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。

目的：經驗分享，理論總結樹立“大團隊”觀念，團隊氣氛再一次達到高潮評估培訓 效果

八、活動留意事項：

1、安全第一，嚴格按培訓 中規定內容行事，發揚團隊協作精神，服從培訓 工作職員和教練的同一安排，否則后果自負；

2、參加者身體健康，有一定體力保證；

3、著裝要求：所有參訓職員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋。

4、留意環保，穩定扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。

6、活動過程中服從指揮，不要單獨行動，碰到題目可與組長或負責人聯系，請不要擅作決定。

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為充分發揮工商職能作用，促進各類市場主體增量提質，本局決定在全市開展市場主體幫扶專項行動，特制定本方案：

一、總體要求

以中央和省經濟工作會議精神為指導，緊緊圍繞擴大總量、調整結構、增加活力、促進就業，進一步加大政策扶持力度，改革創新服務體制機制，通過開展市場主體增量、商標興企、融資活企等活動，積極構建幫扶市場主體發展新體系，實現市場主體總量增長、質量提高、活力提升，為全市經濟平穩健康發展和社會和諧穩定做出新貢獻。

二、工作目標

(一)市場主體增量發展目標：20XX年全市新登記市場主體2700戶以上，到20XX年底全市市場主體總量突破20000戶，比20XX年底凈增1000戶以上。

(二)商標興企發展目標：到20XX年底，全市新增馳、著名商標3件以上、注冊商標20件以上，實現商標總量擴大、質量提升。

(三)融資活企發展目標：充分發揮工商職能作用，利用企業登記信息為企業搭建融資平臺，20XX年幫助企業融資億元以上，使融資活企工作邁上新臺階，實現新突破。

三、主要措施

(一)以“民營、農村、小微”為發展重點，以改革、創新、服務、效能為著力點，扎實推進各類市場主體增量發展

1．深化商事制度改革，營造寬松準入環境。繼續深入推進商事制度改革，抓好改革政策落地對接，使各項優惠政策充分釋放紅利；做好后續先照后證改革事項銜接和落實，貫徹落實好工商登記前置審批事項目錄，確保先照后證改革落地生根；繼續放松登記管理，優化登記方式，放寬企業名稱登記，改革企業集團登記，放松企業經營范圍登記管制；逐步擴大“三證合一”和企業準入單一窗口實施范圍；加快推進電子營業執照，努力實現以電子營業執照為支撐的網上申請、網上受理、網上審核、網上發照和網上公示的全程電子化登記管理。通過改革，進一步降低準入門檻，簡化準入手續，營造有利于大眾創業、萬眾創新的政策環境和制度環境。

2．推進企業注冊便利化，提高登記效率。加強窗口建設，打造無障礙準入通道。登記窗口工作人員實行咨詢服務一口清、發放材料一手清、受理審查一次清、證照辦理限時清；嚴格落實首辦責任制、一審一核制和限時辦結制，材料齊全、符合法定形式的要做到當場登記，條件具備的要當場發照，使創業大眾和市場主體切實感受到工商服務的便利和效率。

3．創新服務方式，營造創業氛圍。積極主動開展增量行動進鄉村、進集市、進社區、進企業、進商場、進學校等活動，送政策、解難題、促規范，進一步激發創業潛力，大力營造創業氛圍。重點面向高校畢業生和無業、失業人群，把潛在的創業主體變為現實的創業主體；面向營銷人員和外出務工人員，把流動的創業主體變為穩定的創業主體；面向個體工商戶和小企業，通過轉型升級，把微型的創業主體變為規模的創業主體；面向農戶和返鄉農民工，把農民變為農村的創業主體。

4．開展小微企業幫扶，助力企業成長。加強對新成立企業特別是小微企業的跟蹤調查，深入企業開展走訪，從準入政策、商標、融資、企業管理等方面給予指導和扶持，幫助企業茁壯成長，降低“退出率”。針對企業發展中存在的問題和遇到的困難，提出建設性的意見和建議，上報當地黨委政府，推動建立企業成長幫扶體系。

(二)以“科技品牌、農業品牌、服務品牌”為突破口，發揮商標戰略實施示范企業的典型帶動作用，積極培育幫扶商標發展

1．開通微信平臺，創新商標服務手段。本局將開通“深州商標”微信公共服務平臺，向社會公眾普及商標法律法規知識，宣傳工商系統的商標工作，展示當地著名、馳名商標企業風采，使其成為服務社會公眾的新窗口。

2．組織宣傳培訓，提升企業商標意識。充分利用多個平臺、多種形式，大力宣傳商標戰略實施成效。針對不同地區、不同行業商標發展現狀，開展有針對性的商標培訓、交流活動，進一步提高企業的商標注冊意識、保護能力和運用水平。

3．開展調研走訪，強化商標行政指導。對沒有國內注冊商標的企業，指導其早日取得商標注冊；對于外向型出口企業，指導其及時進行商標國際注冊；對于已經注冊商標的企業，指導其提升品牌知名度，向著名、馳名商標發展；對于具有較高知名度的著名、馳名商標，指導企業充分利用商標的許可、轉讓、投資入股、貸款等方式開展商標的資本化、市場化運作，進一步實現和提升商標無形資產價值。

4．開展示范工作，發揮典型帶動作用。20XX年確立一批商標戰略實施示范企業，宣傳、推廣他們的經驗做法和工作成效，充分發揮先進典型的示范、引領作用，推動商標戰略深入實施。

5．培育馳(著)名商標，提升商標質量。以傳統優勢產業升級和促進新興戰略產業發展為著力點，優選經濟實力強、行業知名度高、商標運用規范、美譽度高的企業，進行重點幫扶，強化申報指導。

6．加強部門協作，形成商標發展合力。加強與科技、工信、農林、商務部門的溝通聯系，借助相關部門的職能優勢，形成推動企業商標發展的。工作合力。

(三)針對融資難問題，充分發揮股權出質登記、動產抵押登記、注冊商標專用權質押登記的職能作用，積極采取多種形式，千方百計幫助企業實現融資

1．積極加強宣傳引導。向廣大企業、金融機構等大力宣傳股權質押、股權出資、動產抵押、注冊商標專用權質押等融資方式的重要意義。

2．進行充分調查摸底。要深入企業進行調查摸底，對有融資需求的企業摸清底數，登記造冊，建立企業融資需求數據庫，有針對性地幫助和指導企業實現融資。

3．提供快速優質登記服務。按照“程序最簡、審批最快、時間最短、服務最優”的工作標準，開辟股權出質、出資和動產抵押登記綠色通道，采取網上服務、預約服務、延時服務、上門服務、電話咨詢服務等多種方式，主動為企業提供快捷高效服務。

4．搭建融資平臺。充分利用企業登記信息，積極向銀行、融資業務單位及可融資企業推薦，主動為銀行與企業、融資業務單位與企業、企業與企業牽線搭橋，搭建合作平臺。

四、時間安排

專項行動時間從20XX年1月下旬開始，12月底結束，分三個階段組織實施：

(一)20XX年1月下旬至4月底，動員部署階段。印發專項行動方案，召開專門會議，提出具體工作要求，召開專門會議進行動員部署。

(二)20XX年5月上旬至12月上旬，組織實施階段。深入了解掌握企業存在的問題和困難，采取行之有效的工作措施，積極主動為企業提供快捷高效服務，扎實開展行動，確保按時完成各項目標任務。

(三)20XX年12月中旬至12月底，總結提高階段。結合本方案，對開展專項行動工作進行認真總結。主要內容包括：開展專項行動的主要措施、取得成果、存在的主要問題和不足、意見和建議。

五、具體要求

(一)加強領導，明確分工。本局成立由黨組成員張良任組長，注冊科、企管科、商標科等處室主要負責人為成員的專項行動領導小組。注冊科負責綜合協調，各相關科室負責職責范圍內市場主體幫扶行動的指導、督促和檢查等工作。

(二)細化措施，務求實效。各單位要針對不同地區、不同企業發展的現狀，制定具體的幫扶措施。在保證各項幫扶政策落實到位的同時，還要注意嚴格政策、法律、法規界限，有針對性地搞好人員培訓、活動交流，防范可能出現的風險。

(三)加強宣傳，擴大影響。各單位要通過各種媒體，采取多種形式，向社會和廣大企業宣傳國家和省市支持促進企業發展的優惠政策，把工商部門對企業的優惠政策和措施傳遞到廣大企業，不斷擴大政策的服務效應和惠及面，營造良好輿論氛圍。

(四)加強督導，整體推進。采取定期督查與隨機督查、單項督查與集中督查、明查與暗訪相結合等方式，加大督導檢查力度。不定期組織督導組進行督導檢查。

(五)匯總情況，及時上報。專項行動期間，各相關科室要于每月5日前將商標興企、融資活企和市場主體增量行動情況分別報組長。專項領導小組將對專項行動工作情況進行總結，并定期予以通報。

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尊敬的領導：

我是市場部的王經理，通過對市場走勢的深入分析和對公司產品的實際運作，發現了一個潛在的市場機遇，現提交市場拓展申請書，希望能夠得到您的支持和批準。

經過調查和研究，我們發現當前我公司的產品在某個特定領域具有較高的市場需求，而此市場目前還未被開發。此市場具有巨大的潛在利潤空間，但需要我們通過巧妙的營銷策略和拓展手段來獲取。我們計劃通過以下幾個方面來拓展這個市場：

我們打算加大對這一市場的市場調研力度，了解消費者需求和行為習慣，以便精準定位產品定位和營銷策略。通過深入了解市場和顧客，我們可以更好地滿足他們的需求，提升產品的市場占有率。

我們計劃加大對這個市場的推廣力度，通過多種渠道和方式將產品推廣給潛在客戶，并建立起長期穩定的合作關系。我們將利用網絡、媒體、展會等渠道，提升產品的知名度和美譽度，進一步加強市場份額和品牌形象。

我們還計劃加大對這個市場的售后服務支持力度，建立起完善的客戶服務體系，從而提升客戶滿意度和忠誠度。我們將積極收集客戶反饋意見，及時調整產品和服務策略，以確保能夠持續贏得客戶的信任和支持。

通過以上的市場拓展策略和措施，我們相信可以成功開拓這個市場，提升公司產品在此領域的市場份額和競爭力。我們將全力以赴，不斷創新和調整，將公司產品推向更廣闊的市場空間，取得更為輝煌的業績。

我請求領導審批和支持我們的市場拓展計劃，希望能夠得到您的支持和信任，并將努力讓這個市場成為公司業績的一個新的增長點。謝謝！

此致

敬禮

王經理

日期：XXX年XX月XX日

?? 市場拓展方案 ??

目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。

?? 市場拓展方案 ??

1、負責開發全國大型物業公司、重點樓盤，建立合作關系;

2、負責行業知名物業公司，地產公司等大客戶業務洽談合作，跟進及維護，促成戰略性的合作;

3、搜集、分析競品行業信息資料，爭奪有利合作資源，調整合作策略方案;

4、負責協調管理團隊成員，分配工作任務，建立有效、激勵、合作的管理制度，共同完成公司在目標;

5、協調公司內外部關系，反饋合作伙伴信息，跟進解決。

6、招投標流程制作、溝通跟進

?? 市場拓展方案 ??

由于公司的業務迅速擴張，規模日益擴大。人員需求越來越大，新進員工越來越多，部分新進員工還未能充分職業化，他們的職責意識、溝通意識、創新意識、團隊意識還有待提高。為實現新員工特訓目標，打造一支優異的藍韻人力資源隊伍，培訓發展部經過充分的研討，認為有必要在新員工特訓中增加團隊拓展訓練。

1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。

2、打破成規，重新審視自我，增強創意思維潛力。

3、增進學員相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。

4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。

項目整合訓練資料包含室內項目和戶外項目，整個培訓中體力與腦力活動充分結合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓持續高度的熱情及參與感，項目設計環環相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通構成理論，進而運用到實際工作、生活當中。

1、培訓時務必嚴格遵守培訓規則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。

2、參加培訓時務必穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統一安排。

4、請持續訓練區域的整潔，產生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環境衛生。

3、培訓形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導下進行游戲，教練就游戲的目的和作用對學員進行引導，學員對游戲過程進一步進行體驗和感受。

5、游戲目的：

(1)使團隊透過競爭提高他們的效率;

(2)使隊員認真體會自己在團隊里承擔的職責;

(3)讓團隊領導發現團隊問題，改善團隊管理方法，提升團隊領導力。

6、游戲規則：

(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內分成平均分成兩組。

(2)挑選男女隊長各一名，組織團隊進行比賽，隊長不參加比賽。

(3)教練要求隊長宣誓，問三個問題：“是否有信心戰勝對手”、“如果失敗，敢不敢于應對隊員的指責”、“如果失敗，愿不愿意承擔由此所帶來的一切職責”

(4)全隊學員進行報數，速度越快越好。

(5)分別進行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

(6)每輪比賽進行獎懲。輸者，由隊長率領隊員向對方表示誠服，并對對方隊員說：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數將會乘倍遞增。贏者，將全隊哈哈大笑，以示勝利。

(7)記錄每輪比賽的結果。

7、游戲結束，教練引導大家討論：

4、游戲概述：人與人之間透過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫忙暢通溝通渠道，以推動今后的相互協作。

5、游戲目的：使學員彼此以非語言形式進行溝通，以高難度溝通形式完成低難度活動。

6、游戲規則：所有學員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，不能以語言為溝通工具，只能依靠肢體語言和眼神進行溝通，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，看最快用了多少時間完成。

7、游戲結束，教練引導進行討論：

(3)大膽請教各位，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學習，構成公式

5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰自我的安全區，建立對團隊隊員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。

6、游戲規劃：

(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導圖形中的形狀。

(2)讓準備做空中飛人的隊員站在墻上，背向隊友。

(3)當教練確認團隊隊員們都站好位置，并做好接人的準備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。

(4)這項活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他，使他對自己的隊員們產生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務，但千萬不要勉強。

7、游戲結束，教練引導進行討論：

(3)在這項活動中，你認為最關鍵的地方在哪里怎樣才能幫忙隊友跨越心理障礙，做到他認為自己不可能完成的事情。

8、注意事項：

本游戲具有必須危險性，需注意安全。

(1)教練進行分組，每組約十人左右。

(2)教練分別在不同的角落(依組數而定)地上鋪一張全開的報紙，請各組成員均進入報紙上，無論用任何方式都能夠，就是不能夠腳踏報紙之外。

(3)各組完成后，教練再請各組將報紙對折后，再請各組成員進入報紙上。各組若有成員被擠出報紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

(4)上述進行至淘汰到最后一組時結束。輸家應全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個小節目。

7、游戲結束，教練引導進行討論：

(1)要求得團體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力，并截長補短，同心協力共同創造團體成功之機會，必要時為了團隊的目標需要團隊個別成員做出必須的個人利益犧牲。

(2)解決問題時應藉團體智慧思考到達目的，每個個體在團體中都有必須的重要性。

(2)思考異性成員一齊參與的可能性，必要時可男女分組進行。

?? 市場拓展方案 ??

一、引言

尊敬的領導、各位同事：

您好！我是市場部門的員工XXX，我非常榮幸能在這個機會向各位領導和同事們匯報我的工作成果和經驗。我今年負責公司移動市場拓展工作，通過一年的努力，我在移動市場領域取得了一定的成績。以下是我的述職報告，希望能得到大家的認可和指導。

二、工作概述

移動市場拓展一直是公司發展的重點，隨著智能手機的普及，移動互聯網的快速發展，移動市場的潛力逐漸顯現。我在這一年里主要完成了以下工作：

1. 市場調研：我深入研究了移動市場的發展趨勢和競爭情況，通過調查研究了目標用戶的需求和消費行為，并對市場進行了綜合分析，為公司的移動市場拓展提供了有力的依據。

2. 渠道拓展：我與各大手機廠商、運營商和應用商店建立了良好的合作關系，通過合作推廣，將公司的產品推廣到更多的渠道中，提升了品牌和產品的知名度和影響力。

3. 用戶群體拓展：通過與市場部門的密切合作，我針對不同的用戶群體制定了精準的推廣策略，通過各種推廣手段和運營活動，吸引了更多的用戶下載和使用公司的移動產品。

4. 市場推廣活動：在拓展移動市場的過程中，我積極參與并組織了各類市場推廣活動，如線上線下的推廣活動、用戶體驗活動等，有效地提高了用戶參與度和滿意度。

三、具體工作成果

通過我這一年的努力，取得了以下具體的工作成果：

1. 下載量增長：我通過優化產品頁面、增加用戶評價和反饋，以及參與各類下載排行榜的申請和評選，成功提升了公司移動產品的下載量。在去年同期的基礎上，增長了50%以上。

2. 用戶活躍度提升：我通過分析用戶行為和使用數據，及時發現用戶需求和問題，并與產品部門合作，進行功能優化和改進。通過這些措施，成功提升了用戶的活躍度，提高了留存率。

3. 市場份額增長：我通過與合作伙伴的密切合作，成功將公司移動產品推廣到更多的渠道中，如應用商店、手機預裝等。公司的市場份額在去年同期基礎上，增長了30%以上。

4. 用戶滿意度提高：通過組織用戶體驗活動，我及時獲取了用戶的反饋和意見，并進行了改進。用戶的滿意度有了明顯的提升，其中滿意度超過90%的用戶占比增加了20%。

四、心得體會

在這一年的移動市場拓展工作中，我深刻領悟到了移動互聯網行業的快速變化和競爭的激烈程度。要想在這個行業中立于不敗之地，除了不斷提升自身的專業技能和市場觸覺外，更要緊密關注用戶需求的變化和市場趨勢的發展，及時調整和優化公司的戰略和推廣策略。

總之，通過這一年的努力，我對移動市場的發展趨勢和用戶需求有了更深入的了解，不僅取得了一定的成效，還積累了寶貴的經驗。今后我將繼續努力，不斷學習和提升自己，為公司的移動市場拓展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

?? 市場拓展方案 ??

三、農貿市場開業慶典目的：

1、向外界宣布隆重開業，并借此典禮拉近與廣大市民之間的距離。

2、豎立市場形象，親和市民，創造在市場周邊良好的競爭地位。

3、融洽相關部門的關系，為日后的經營打下堅實的基礎。

1、提前三天發放請柬。

2、準備典禮儀程在開業當天發放到每位嘉賓。

3、主協辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協商后確定活動方案，并簽下典禮合同。

4、提前一個星期落實城管、市容等相關部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。

5、承辦方安排好演出人員準時到場。

6、落實慶典物料提前統一定制。

7、提前一天布置好慶典現場，以備開業典禮順利進行。

五、邀請范圍：

1、主辦單位希望邀請的各界相關領導及朋友。

2、電視臺新聞頻道都市家園《四順擺農門》欄目和楚天都市報、楚天金報、武漢晚報等多家媒體采編及記者。

1、在農貿市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊布置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀獅城農貿市場盛大開業，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或對聯一副。

2、在市場門口布置八個升空彩球，球標為各祝賀單位的名單及祝賀詞。

3、在市場門口入口處垂直搭建一個5-10=50m2的舞臺，舞臺背后安裝大幅慶典背景畫，背景畫主題為：獅城農貿市場開業盛典。在舞臺的兩側安裝音響設備，以備領導講話和慶典文藝演出之用。調音臺安裝在舞臺的側面，由音響師專程調控。

4、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業慶典及開門迎客的喜慶場面。

七、農貿市場開業慶典流程：

開業前一天下午布置好舞臺、背景、背景架、雙龍彩虹門，燈籠立柱、升空彩球。

8：50威風鑼鼓，禮儀樂隊，舞獅調整隊型、準備表演。

10：00暖場結束，邀請嘉賓到舞臺前方集合，準備舉行開業慶典剪彩儀式

10：28主持人宣布：點睛儀式開始，有請點嘉賓為獅子點睛。兩只獅子騰空躍起，跳入舞臺，臺睛嘉賓手持點睛筆，為兩只獅子點睛，(傳說中，為獅子點睛能給點睛嘉賓和開業單位帶來財氣，富貴和吉祥)

10：33主持人宣布：剪彩儀式開始，有請剪彩嘉賓步入舞臺，禮儀小姐手端剪彩用品，一字排開，剪彩嘉賓手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此時，禮炮齊鳴，威風鑼鼓響起，彩花飛揚，場面壯觀，熱鬧非凡!

10：38主持人宣布：剪彩儀式結束，同時宣布，獅城農貿市場開業慶典文藝演出正式開始。

10：43開場舞《民族風情舞》表演，(由六位青春靚麗的舞蹈藝員表演，衣著鮮艷的民族服裝，激情表演)。

10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位職業民歌歌手演唱，由六位舞蹈藝員伴舞，歌聲飛揚，氣勢磅礴)。

10：53主持人講話：介紹今天的活動主題，介紹獅城農貿市場的經營特色和服務理念。

11：03《精品魔術》表演(由一位資深魔術師表演)。

11：15《拉美風情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈藝員表演)。

11：20主持人講話：介紹今天的活動主題，并與觀眾互動游戲，派發活動禮品。

11：30大型歌伴舞《好運來》表演(由一位職業民歌歌手演唱，六位舞蹈藝員伴舞)。

根據周邊居民閱讀喜好及訂報習慣，定期活動前定量分區域投放活動傳單及夾報業務，第一時間傳遞最新市場信息。

社區宣傳欄是社區集中發布信息，居民了解社區信息的重要窗口，聯系社區居委會或所轄物業負責人，配合定期張貼活動海報，宣傳市場最新動態及新聞軼事，增加市場在社區的影響力。

110專線公益廣告牌是社區公益宣傳及便民服務熱線的獨立窗口，可根據自身宣傳需要，聯系廣告公司在指定社區進出口及人流密集處定點或流動設點，長期宣傳效果明顯。

聯系社區居委會或所轄物業負責人，配合組織類似：送溫暖、送年貨、資助貧困家庭等公益活動，現場張貼橫幅布標，并邀請媒體參與制造聲勢，樹立良好公益形象及社會輿論。

五、傳統農歷節日如春節、元宵、端午、中秋等定期組織小廟會大趕集等農副特色產品博覽活動，或舉辦水果節、海鮮節等各色主題節日、搶鮮會等，打造屬于自己的市場文化(略)。

?? 市場拓展方案 ??

201*年，**信用社的市場拓展工作在上級聯社的正確領導下，繼續理清市場理念，根據客戶的需要制定營銷戰略，搞好個性化服務，加快產品創新，創造信合品牌，真正形成有信合特色的產品和服務，使客戶確實得到增值服務；發揮整體營銷功能，增強市場開發的強度和深度，取得了較好的成績，中國大學網范文之工作總結:銀行市場拓展工作總結?，F交一年來的工作總結如下：

1.大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

今年以來，**信用社把代理保險作為中間業務收入的重要工作來抓，組建代理機構，整合資源，完善考核激勵機制，加強優質服務，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業務， 我社加強了內外部兩大方面的合作，努力發揮資源價值，增強整體合力，力促保險代理業務快速發展。一是加強內部合作。橫向加強信貸管理部門、營業網點的協作，縱向加強區聯社、信用社、網點之間的協調，及時反饋保險代理業務進展情況，研究制訂解決困難和問題的措施；對全社客戶保險情況進行摸底調查，制定客戶保險監測表，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監測；實行相關業務與代理保險業務“雙營銷”，營業網點在做好柜臺服務和上門公關的同時，正確適當地宣傳推介保險產品，積極引導客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業務經理到我社網點開展保險代理業務輔導；與保險公司聯合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關聯誼活動，密切銀保關系，促進了保險代理業務收入的增長。至200*年末，我社共完成人壽險 萬元，財產險 萬元，圓滿地完成了上級聯社的任務。

2.積極開發系統客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創了新的局面。

在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開理、監事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個增存切入點” 一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務來增強吸納力；二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力；三是抓市場空白點，以敏銳的目光發現新的資源和搶抓他行撤并網點留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實基礎。同時我社在組織資金工作中，領導帶頭，把工作時間延伸到8小時以外，充分認識組織資金工作中“關系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關系”，使業余時間成為全社員工發展客戶，組織資金的第二職業。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計金額2800多萬元。

其中：

社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社: 長沙企通電子印章推廣服務公司300萬元，計算機廠物業管理公司96萬元

橋頭分社: 天心區欣開建筑設備租賃經營部108萬元 望寧機械廠85萬元

芙蓉分社: 東方電控設備有限公司120萬元

3.積極開拓進取，及時推出了新的金融產品。

為了適應新的經濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據貼現，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業對資金的需求，為信用社創造了效益。同時探索性的開發了代理手機銷售業務，加大了代發單位工資的力度，至200*年末，我社共代發工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業務開創了一新天地。

4．積極培養高素質的客戶經理隊伍。

長期競爭和發展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業務創新能力，高科技應用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養其相關性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經理隊伍，通過有計劃的培訓教育，形成專業性的公關隊伍，用其所長，專司其職，引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業。對轄內各社區的發展規化、投資計劃、資金流向、消費動態等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關回報率，為我社的發展作出了一定的貢獻。

我們堅信，有上級聯社的正確領導，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業務穩定發展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階！

?? 市場拓展方案 ??

職位描述

相關專業,具有現代營銷理念,從事相關工作2年以上,口齒伶俐,善于交際,吃苦耐勞。

任職資格:1、踏實肯干,富有創造力;

2、富有學習精神,業務積極努力;

3、有民營醫院工作經驗尤佳;

4、善于溝通、頭腦靈活、熟練使用辦公軟件;

5、能吃苦耐勞,有團隊精神和溝通能力、具備工作主動性、靈活性。

市場拓展員(崗位職責)

職位描述

薪滿益足,讓你心滿意

薪——想要高薪,只要你愿意

滿——滿載的不僅是你的錢包,還有你的理想

益——收益金錢、學識和技能

足——足夠的'發展空間,

崗位要求:

1、35歲以下,男女不限,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力。

2、工作認真負責,有上進心,有持久性,不怕吃苦。

3、有市場營銷、計算機技術等相關專業技術者優先。

4、有一年以上銷售經驗或市場拓展經驗優先。

5、有區域拓展能力和管理維護能力者可適當放寬崗位要求。

工作職責:

1、負責智聯招聘晉中市場的推廣。

2、開拓新客戶,維護老客戶。

3、市場區域內信息的收集、整理、分析等。

紐菲德文化傳播公司是一家禮品團購、智聯招聘、微信制作、廣告宣傳、電子名片、微場景制作的綜合性公司。公司自成立以來,一直以客戶至上為宗旨,經歷了幾年的成長與發展,公司取得了卓越的成績。

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