領導人致詞（集合18篇）_領導人致詞
發表時間：2022-02-09領導人致詞（集合18篇）。
? 領導人致詞 ?
自我管理
所謂自我管理，就是指個體對自己本身，對自己的目標、思想、心理和行為等等表現進行的管理，自己把自己組織起來，自己管理自己，自己約束自己，自己激勵自己，自己管理
《企業領導人的自我管理》
一、為什么要自我管理
從人性角度的分析
從存在角度的分析
從工作角度的分析
二、領導者自我管理
工作壓力管理
價值觀管理
三、領導者的壓力管理
壓力源于非理性想法
壓力源于缺乏自信
壓力源于本我和自我的矛盾
壓力源于自我中心的生命意義
四、領導者的價值觀管理
利他性利己
利他和利己是互惠價值的統一體
管理好自己的首要環節——時間管理
最新的時間管理理念——GTD
GTD的理念：
GTD的核心理念在于只有將你心中所想的所有的事情都寫下來并且安排好下一步的計劃，你才能夠心無掛念，全力以赴地做好目前的工作，提高效率。
而當你總是有些事縈繞在心頭，懸而未決的時候，你要么就是會不時地想起它而影響現在的工作，要么就是會忘記了去做。
而GTD通過將所有的這些事都羅列出來再進行分類，確定下一步的處理方法，將所有這些懸而未決之事都納入我們可控制的一個管理體系中。
一個人出生后，到底擁有些什么？說到底，無非是幾十年左右的時間。所謂生命，也就是一個逐漸支出時間的過程。有些人需要地位，就用自己的時間去換取權力；有些人需要財富，就把它一點點地換成金錢；有些人需要閑適，于是就在寧靜和安謐中從容地度過自己的時日。
在新世紀 ，瑞士人對財富的理解，對我們或許有所啟迪。
1、如果把時間當做財富，人與人之間是平等的。——無論貧窮富有，在時間面前，人人平等。
2、人生就是一場倒計時比賽，從出生下來，我們就開始在支出。
3、時間長度是有限的，只有把握好時間的寬度，才能有不一樣的人生。
高效時間管理工具——旗幟行動力
一款好的管理工具是從管理學思想之中衍生而來，自然應該嚴格遵循管理學的五項基本職能，即計劃，組織，領導，控制，協調。管理是一門藝術，也是一門科學，藝術是抽象于人思維之中的東西，只可意會不可言傳。
而科學的東西是可以模型化化出來的，這些依托于科學而模型化出來的工具讓我們的管理更加科學，譬如在這個領域廣泛應用的ERP系統。
現在流行的旗幟行動力工具正是在深刻研究了管理學思想，旨在更好得讓個人或團體進行時間管理、目標管理、學習管理、心態管理及行動管理的基礎上的一種系統 。通過設立階段目標，合理規劃一段時間內的工作及生活安排，時間自由掌握；每天對當日的行動進行時間段劃分，軟件可設置定時提醒，避免無序和遺漏；對每個行動按“高、中、低”進行重要
程度劃分，分清輕重緩急；輸入“生日”信息，軟件可提供個人“生理節律圖”，以便用戶合理安排時間。
經過無數成功人士驗證的高效時間管理方法
1、生命規劃——以終為始，倒計時心態
2、要事第一——守護好生命中的“大石頭”
3、運用ABCD法則安排優先順序
4、每日管理——不要相信自己的記憶，每日記錄勝過千言萬語
5、任務清單——就是你的生命清單
6、檢查追蹤——自己是自己的上司，要對自己狠一點
7、日事日畢，日清日新——朝花夕拾，明日之花，今夜澆灌
8、杜絕拖延——2分鐘規則
9、分類整理，條理清晰——每天花時間找東西是浪費生命的潛伏最深的敵人
10、馬上行動——所有的時間管理是否有效的最終落腳點，時刻在行動中，時刻在奔赴夢想的路上，你離目的地越來越近了！
鋼鐵企業領導述職述德述廉報告（共14篇）
企業領導述學述職述廉報告
企業領導述職述廉報告（共4篇）
煤礦企業述職述廉報告領導個人（共3篇）
掛職企業領導述職述廉報告（共16篇）
? 領導人致詞 ?
今天……
當有人建議大量砍伐森林來發展經濟時，
你同意了；
當有人建議你下令捕殺鯨魚用作“研究”時，
你同意了；
當有人建議你以污染河水為代價，建造高收益的企業時，
你同意了；
但當有人勸你大力支持保護環境的措施時，
你沉默了……
不久的將來……
當有人建議大量砍伐森林來發展經濟時，
你沉默了；
當有人建議你下令捕殺鯨魚用作“研究”時，
你沉默了；
當有人建議你以污染河水為代價，建造高收益的企業時，
你沉默了；
但當有人勸你大力支持保護環境的措施時，
你同意了……
這也許是利益的問題，
更也許是良心的發現，
因為你已經意識到了你的錯誤——
天空失去了原有的碧藍
江河沒有了昔日的清澈
昔日的森林淪為一片不毛之地
地球母親已經滿目傷痕。
你也許能讓天空重新碧藍
你也許能使江河重拾清澈
你也許能將森林再回大地
但你不能找回因失去家園、因人類的捕殺而滅絕的動物
不能喚會因大自然的報應、因缺少糧食而失去生命的人們！
覺醒吧，
為了這個地球
為了你的國家
也為了你自己
保護環境，善待自然！
別忘了
你是一個國家的——
領導人！
? 領導人致詞 ?
按照**發（2011）77號文件《關于在縣管領導干部中開展述廉工作的實施意見》要求，為進一步強化廉潔奉公、執政為民意識，著眼通過認真檢查自己、接受群眾監督,進一步增強自覺落實黨風廉政建設責任，以勤政廉政的實際行動實踐“三個代表”，結合年度工作目標考核，現就自己一年來執行廉潔自律情況和履行崗位職責情況作如下報告。
一、履行崗位職責情況
認真履行崗位職責，努力完成工作任務。一年來，始終牢記黨和人民的重托，身體力行“三個代表”重要思想，努力做到情為民系、心為民想、身為民行、責為民負、權為民謀，努力完成了全年的各項工作任務。
（一）、深入貫徹落實黨風廉政建設責任制規定，進一步推進領導干部廉潔自律工作。
根據**委辦[2011]46號文件，街道黨工委以璧城街道工委[2011]72號文件制定了街道黨風廉政建設和反****工作分工責任制，把各項工作落實到了黨工委、辦事處政班子的每一位成員。黨工委書記為第一責任人，負責整個街道范圍內的黨風廉政和反****工作。今年重點抓了以下幾項工作的落實：一是繼續落實不準領導干部收受下屬單位和個人、外商、私營企業主的現金、有價證券的規定。二是禁止領導干部到企業和單位報銷應由本人及其配偶、子女支付的個人費用。三是深入落實領導干部配偶、子女從業的有關規定。四是狠殺奢侈享樂、鋪張浪費歪風。了五是全面落實政府采購和工程招投標制度，凡一次性采購物資物品金額在1萬元以上的，經請示辦事處主要領導同意后，一律由財政所組織直接采購或公開投標采購；基建工程項目由辦事處直接出資，投資額在1萬元—30萬元以下的項目，由辦事處直接組織公開招投標，紀委參與監督，使政府采購和工程建設項目招投標工作實現了規范化、制度化。
（二）、加強對廣大黨員干部的黨風廉政教育
今年在黨風廉政教育方面主要抓了以下幾項工作：一是認真開展了學習、宣傳、貫徹《中國共產黨黨內監督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》的活動。二是深入開展了正反兩個方面的教育。
1、街道以燈小平同志誕辰100周年為契機，組織機關黨員和部分村、居干部到廣安、潼南等地進行參觀學習，使大家受到了一次深刻的革命傳統教育；
2、組織黨員干部收看《忠誠衛士》、《正氣滿乾坤》、《王懷忠的兩面人生》等片子，使廣大黨員從正反兩個方面對黨風廉政和反****工作有了更深刻的認識。
（三）、進一步加強信訪工作，集中力量查辦案件
1、我們嚴格按照中紀委《控告申訴條例》和監察部《監察機關舉報工作辦法》的規定，認真受理、處理好每一件群眾來信、來訪和舉報電話，做到了熱情接待，認真受理、及時登記、快速送批、抓緊辦理、按時回音。今年共接到群眾來信和上級轉辦信件20件、舉報電話2個，全部做到了“事事有結果，件件有回音”。
2、做好了領導干部公開接待群眾來訪工作。
制定了黨工委、辦事處領導公開接待群眾來訪制度，每位領導班子成員都按照要求公開接待群眾的來信、來訪，現場為群眾宣傳信訪政策、回答群眾的提問，及時處理落實有關問題，受到群眾的好評。
3、積極查找違紀線索，認真辦理違紀案件。
我們把查處違紀案件作為今年工作的一個重點，變被動等待為主動出擊，積極查找違紀線索。分別從群眾來信來訪中尋找線索，調查處理了袁政煒挪用公款案、伍頂紅、榮騰興違反計劃生育案，給予了三位同志黨內嚴重警告處分；同時，通過對群眾反映問題的認真調查核實，對群眾反映問題屬實的兩位村干部進行了嚴肅的批評教育，對反映村干部問題不屬實的為村干部澄清了事實，還干部一個清白。
（四）、進一步加大了執法監察力度
一是對街道機關村建、國土、城管等執法部門履行工作職責和執法情況進行了督促檢查。
二是對專項資金的管理使用情況進行了清理，如扶貧資金、退耕還林資金、生態林工程資金的管理使用情況進行了監督檢查，確保了專項資金的安全使用。
三是對中小學的收費情況進行了檢查。街道紀工委匯同財政、教辦等部門對街道所屬14所中小學幼兒園春秋兩季的收費情況進行了專項檢查，杜絕了亂收費的現象。
（五）、進一步做好糾風工作
一是堅持了政府采購和工程項目的招投標工作。今年街道共組織采購物資物品涉及金額19.3萬元，全部實行了招投標，街道紀工委參與監督；今年街道共有村級公路修建、村級陣地建設等工程建設項目22個，涉及金額834萬元，全部采取了公開招投標，增加了建設項目的透明度。 二是繼續鞏固農村稅費改革的成果，認真搞好了減清農民負擔工作，對涉農收費價格、項目進行了公示，村級黨報、黨刊的訂閱，嚴格控制在規定標準以內，認真清理了向農民亂收費、亂集資、亂攤派問題，使農民的負擔大大減少。
三是認真搞好了行風評議工作和行風整頓工作。積極配合上級有關部門對街道辦事處社會保障科進行了行風評議，公開向社會征求意見、公開整改方案，組織社會各界和行評代表對整改效果進行評估，得到了群眾的一致好評。
二、執行廉潔自律情況
（一）嚴格履行黨風廉政建設工作職責，堅持做到“三個到位”。一是在思想上高度重視，防微杜漸，做到安排部署到位。堅持把黨風廉政建設與其他工作做到“四個一起”，做到年初有部署、年中有檢查、年底有考核，建立健全制度措施，不斷完善監督機制；把抓好黨風廉政建設作為自己重要的崗位職責來認真履行，不僅經常放在心上、裝在腦里、認真思考，二是在工作上認真負責，一絲不茍，做到督辦檢查到位。在黨風廉政建設上堅持以抓艱苦奮斗、艱苦創業和勤儉搞建設、埋頭謀發展為重點，注意教育和引導街道機關廣大
**年剛剛來臨時，我曾在心里立下誓言，在這一年里，我要更好地配合總經理及領導班子內其它成員搞好工作，使我廈有一個更好的發展。如今，世紀的鐘聲即將敲響，回首這一年來的工作，盡管有取得成功時的喜悅，也有遇到挫折時的無奈，但我始終在為這一目標而努力。正因為如此，這一年的工作我積累到了一些有益的經驗，也得到了許多可喜的收獲。下面，我就***年度我的思想和工作情況按分管范圍作一個簡單的匯報，請各級領導和同仁審議和指正。
一 .經營促銷工作
目前岳陽市內賓館林立，一個個新賓館也在陸續建成開業，我廈要想在岳陽市場占有自己的一席之地，必須主動出擊，推陳出新，爭取顧客，占領市場。在這個問題上 , 我得到了總經理及領導班子內其它成員的信任和支持 , 今年以來 , 陸續推出了許多促銷措施。首先，我們高度重視大廈的公關形象，經常在電視、報紙上進行宣傳，讓我廈在市民的心目中產生持久的印象。在春節期間，對來我廈消費的客人一律實行了優惠打折，對有關職能部門和入廈消費的?？桶l放了賀卡和免費消費券，從而使賓客對我廈產生親近感，激發他們再次來大廈消費的欲望。除此之外，我還注意充分借鑒其它賓館和行業的促銷辦法，陸續制訂了攬客消費提成、工效掛鉤等方案 .今年九月，還與長沙湘野車隊簽訂了合作協議，對方為大廈組織客源后，雙方進行利潤分享。我還利用同學、同鄉關系多方為大廈聯絡客源，如郵電局工程部、水電局水政監察大隊等單位現已把我廈作為主要接待地點。以上這些，對促進我廈的消費，為大廈取得穩定可靠的客源發揮了一定的作用。
今年七月，由于國務院《娛樂場所管理條例》的實施，我廈終止了與凌峰娛樂城之間的租賃關系，我在大廈負責與凌峰娛樂城移交、清算的有關事宜以及娛樂城的重新開業的籌備工作。盡管自己在這方面經驗不足，困難重重，但我欣然領命，不講條件，積極投入工作。在上級領導的支持下，經過積極努力，目前我局（包括我廈）與凌峰娛樂城之間的欠費清理、資產移交等問題基本得到圓滿解決。為了減少損失，盡早讓娛樂城開業，根據局里確定的方針，在兼顧合法與靈活的前提下，經過反復研究，已經制訂出了可行的娛樂城經營方案，并已通過新聞媒體公開招聘部門負責人，目前正在抓緊籌備開業。我還陸續整理了與臨街門面之間的合同，對有關欠費進行了清理，促使這些經營者合法經營，及時交納費用。
二 .安全管理工作
在做好大廈經營工作的同時，安全工作始終是我廈日常工作中的重要內容。在這方面，我的觀點是曉之以理，動之以情，“嚴”字當頭，“防”字在先。大廈今年及時調整充實了安全管理領導小組，在執行安全風險抵押金制度方面，我主持對這一制度重新進行了修訂，使其更加可行、有效。在執行這一制度以及《違章下崗制度》上決不走過場。對于在安全工作中出現的好現象，及時進行了獎勵。對于發現的問題，本著三不放過的原則，決不姑息遷就。如今年１月２９日客房部洗衣房因為當班人員違反操作規程，工作態度散漫，造成失火，我及時召開了部門及大廈的事故分析會，對當事者也給予了嚴肅的處理，分別給予了扣獎、記過、辭退等處分，使當事人及全廈員工從這件事中吸取教訓。
消防安全是賓館安全工作中的一項重要內容，上級主管部門對這一工作也相當重視。由于種種原因，大廈施工中遺留下了一些消防隱患。為此，我局保衛科、安監科、市消防支隊多次到大廈檢查督促整改，我也曾多次與這些部門檢查現場，研究對策。在上級領導的支持下，這一問題在今年得到了基本的落實。如三樓西側已開通了專用消防通道，完善了各處的消防標志，各樓層的消防電梯前室的消防門也已經開始安裝施工。通過消防部門的驗收檢查，今年我廈已取得了消防合格證書。
三 .動力維修工作
設備設施的良好運行是保證大廈正常經營的有力保障。自開業以來，我一直是分管動力部工作的，在這方面，我始終得到了動力部兩位經理的有力支持。開業前兩年，大廈所有設備設施都還是新設備，基本上維修工作量不是很大。但是，由于有些設備本身的缺陷和安裝過程中存在的問題，經過兩年來的運行，大廈的設施設備陸續出現了許多故障，使動力部的工作今年與去年相比，維修工作量明顯增加。特別是空調設備，在今年熱天需要開啟時，三臺主機陸續出現故障，嚴重影響大廈的正常經營活動。為此，在空調保修期即將滿和已滿的情況下，我們爭取到了廠家免費維修，為大廈節約了一筆較大的維修費用。在最近準備開啟制熱時，空調設備再次出現故障，動力部又到金都、岳陽賓館請教專家，日夜搶修，并再次找廠家免費更換了部件，對全部空調管道進行了清洗，從而保證了空調設備的正常運轉。在保證正常維修工作的情況下，還陸續安排動力部對大廈的有關設施進行了改造和完善，如為解決窗戶玻璃易掉落的問題，對窗戶框進行了改造；為加強臨街門面電度計量，對這些地方的表計全部進行了更換校驗；為加強大廈的安全監控，今年還在大廈幾個主要地點安裝了電視監控系統。我還直接負責了大廈電腦系統的日常維護工作。大廈的電腦系統擔負著接待、收銀、總經理查詢、上網、財務等管理工作。平常電腦系統一旦發生故障，即使是在晚上或休息時間，我總是及時趕到，保證電腦系統的正常運行。
四 .人事管理工作
本年度，大廈要我負責人事方面的管理工作。在這方面，局里給予了大廈靈活的政策。大廈的絕大部分管理人員和員工都是通過對外招聘的，鑒于目前社會上就業比較困難，平常向我打招呼的有不少，我自己也有不少窮親戚，但我從不徇私情，本著唯才是用的原則，所有人員都經過總經理的認可，嚴格保證進入大廈的人員的素質。對于進入大廈的各級人員，更是從嚴要求。我陸續規范了人事管理方面的一些程序，加強了員工轉正考評工作，是金子，就要讓他發光，及時建議予以重用；是庸才，也不心慈手軟，及時提出處理或解聘意見。大廈陸續建立了員工的詳細檔案，對工資標準進行了重新規范與核定。為了招聘到優秀的員工，提高員工素質，我和大廈其它領導多次到各學校選錄優秀人才，還委托市旅游學校、華容職校在平江、華容等地招用并培訓人員。今年省旅游局的賓館總經理培訓班在我廈舉辦時，我和大廈多數管理人員以及一部分員工一起參加了這一學習，有了一個學習提高的機會。我和大部分參加學習的人員均拿到了省旅游局頒發的賓館行業崗位資格證書，從而保證了大廈有一支較優秀和穩定的管理者和員工隊伍。
在這里需要指出的是，如果說大廈今年在以上各方面取得了一些成績，這全是上級的正確領導以及大廈全體同仁努力工作的結果，在此我要真誠地說聲謝謝！我知道，一個人的力量是渺小的，一個企業要想得到充分的發展 ,? 只有依靠領導班子的精誠團結和全體同仁的齊心協力。正如當初我在應聘副總經理時說過的，作為副總經理要多為總經理動腦子，出點子，跑腿子，賺票子。盡管理想與現實往往存在著差距，但我總是首先從自身尋找原因。我知道，我所做的工作還很不夠，為了岳陽電業局的利益，為了大廈的輝煌，我將繼續本著“老老實實學習，勤勤懇懇工作，實實在在辦事，正正派派做人”的處世準則，一如既往地規范自己的言行，把工作做得更好。
謝謝大家！
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XX年國有企業機關部門領導人述職報告
XX年是公司實現“十二五”規劃目標的收官之年。今年以來，我認真貫徹落實公司十四屆二次職代會和XX年工作會議精神，嚴格踐行“三嚴三實”總要求，堅持“五項工作方針”，以加快推進“一體三園”協調發展為指導思想，以提升部門管理職能為工作目標，緊密結合“轉、優、提”主題活動，深入基層開展調研，充分了解各單位生產經營實際，進一步優化管理，提高效率，圓滿完成了公司黨政領導安排的各項目標任務?，F就一年來履行職責情況匯報如下：
一、加強班子建設，努力增強合力，為促進部門整體工作提供保障
今年年初，為適應公司新形勢、新要求，充分發揮發展規劃部職能作用，公司相繼給發展規劃部配備了2名副職。一年來，在公司黨政領導的正確領導下，在推進部門日常工作開展中，我始終把保持班子團結，努力發揮班子整體合力，作為提高部門工作水平和質量的重要保證，始終把提高企業經濟效益作為各項工作的出發點和落腳點，認真落實集體領導、分工負責的制度，進一步明確、細化班子成員的工作職責和分工重點，做到責任到人、全程負責。一年來，我團結帶領班子成員緊緊圍繞生產經營中心工作，切實加強內部管理，積極發揮引導作用，認真履行崗位職責，不斷改進工作 作風，組織和帶領發展規劃部各科室人員努力工作，認真履行部門職能，各項工作都取得了明顯進步，為推動公司“一體三園”協調發展發揮了積極作用。
二、加強隊伍建設，全面提高素質，為推動部門各項工作奠定堅實基礎
由于公司機構調整，目前發展規劃部人員結構呈現年輕化，“80”后占一半以上。為切實提高管理人員業務能力，使之與公司發展的新形勢、新任務相匹配，我始終堅持把強化理論、業務知識的學習作為提高隊伍素質的重要途徑，并常抓不懈。在理論學習方面，定期不定期對各科室理論學習進行安排，要求他們不斷改進學習方法，通過網絡或結合書面學習資料，強化學習實效。今年重點組織學習了黨的十八大、十八屆三中全會、十八屆四中全會精神、《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》、公司七次黨代會精神、《世界社會主義五百年》等理論知識。在業務學習上，依據各崗位工作性質不同，采取集中學習、崗位鍛煉和個人自學相結合的方式，在著力提高各崗位管理人員本職工作業務素質和工作能力的同時，積極擴展學習領域和工作視野，鍛煉提高適應各項工作的綜合素質，為圓滿完成各項工作任務奠定了堅實基礎。
三、把握工作重點，增強工作實效，努力發揮好部門職能作用
放眼全局，統籌戰略規劃
一是根據《某某礦業有限公司XX-XX三年發展規劃》要求和XX年生產經營計劃安排，結合公司生產經營實際和市場形勢變化情況，領導完成了二至四季度生產經營計劃的編制工作。
二是為順利完成《某某礦業有限公司XX-XX三年發展規劃》的各項任務指標，在對各二級單位進行充分調研的基礎上，緊緊圍繞三級礦量平衡和采礦銜接以及各單位的重要指標，充分溝通、研究各單位生產現狀及長期發展中存在的問題，統籌考慮公司的三年發展規劃及明年的市場行情預測，科學制定了XX年各項生產經營指標。
三是根據中國冶金礦山企業協會安排，公司負責山東區域鐵礦行業XX-2025年中長期規劃的編制工作。一年來，領導和組織《規劃》編寫人員嚴格按照工作計劃開展各項工作，通過加強與山東省冶金總公司、省國土資源廳等政府部門多方溝通，編制完成了《規劃》，目前正在進行下一步的專家評審?？傮w來看，能夠按照中礦協的要求，按時保質保量完成規劃的編制工作。
強化考核，突出經營業績
一是按照“尊重客觀、正確引導、效率優先、指標科學”的原則，領導編制了《某某礦業有限公司XX年度業績考核任務書》，并督促各單位根據公司下達的責任指標，制定明 確的檢查、考核措施，創新業績考核體系，做到層層分解，落實到位。
二是負責了公司與黑礦中心《某某礦業有限公司XX年業績考核任務書》的簽署組織工作。
三是作為公司聯合審計組領導成員，指導了公司XX年度資產經營責任審計工作。
四是領導本部門會同資產財務部對公司二級單位、子公司XX年生產經營情況進行了基層調研工作，廣泛聽取意見，按照公司領導指示，做好了制定《某某礦業有限公司XX年度業績考核任務書》的前期準備工作。
深挖內潛，實現降本增效
為改善各項經濟技術指標，提高企業管理水平和經濟效益，達到公司《關于落實XX年重點工作目標任務的通知》中對降本增效工作的要求。年初，我領導制定了《關于開展“對標挖潛、降本增效”活動的通知》，科學設置主要經濟技術指標、管理費用指標、物料消耗指標、設備指標以及能源指標，并逐月對比指標完成情況，對各單位各類指標進行跟蹤督導，按期組織生產經營分析。5月份，我領導組織有關人員對基層單位展開調研，及時掌握了活動開展情況，并要求各單位針對各自存在的問題制定整改措施、并嚴格落實到位，促進了活動高質高效開展。8月份，組織籌辦了首次《對標挖潛、降本增效》專題分析會，各單位圍繞各自運作 較為先進和成熟的指標，以PPT的形式進行了透徹的描述和充分的講解，會議取得了較好的效果。一年來，通過扎實開展活動，降本增效取得了顯著成效。
試點推廣，助推管理提升
一是某廠繼續深化精益生產工作，開展了以精益生產為主題的“管理升級年”活動，實施了重選流程、改善銅指標、中水使用改造三個精益生產項目，并實現了預期項目目標和效益目標。
二是將某廠列為精益生產推廣單位，督導其認真實施低成本戰略、創新發展戰略和人才發展戰略，實施了鋼材和炸藥消耗兩個精益改善項目，制定了實施方案，進一步優化工作機制和管控模式，持續推進精細化、規范化管理。
三是及時上報活動開展情況。6月份，公司結合精益生產工作，適時編寫了《管理提升培訓方案》，并上報了中心，為公司內、外部的經驗交流做好了前期準備工作；8月，協助黑礦中心開展精益生產的調研工作，并按要求將《精益生產情況統計》及時上報給黑礦中心；年底，做好了精益管理的評價和總結工作。
四是減虧控虧方面，我們和資產財務部協調配合、督促指導其生產經營，萊州鐵礦通過摸清家底、全面分析、采取措施等手段，降低生產成本和費用，實現減虧控虧目標。為做好重點虧損企業的控虧增盈和轉型提升工作，3-4月份， 會同資產財務部、某廠，完成某廠自評價報告并上報給黑礦中心，同時，推動實施某廠的減虧控虧項目。
嚴控審批，優化投資領域
一是加強公司投資決策管理工作，嚴格執行《投資決策管理規定》，嚴控各類投資項目，共組織五次投資項目審議會，審議各二級單位申請投資項目25項，審議資金2120萬元，否決了8項不符合公司生產經營形勢及錦上添花的項目，金額2527萬元，有效控制了投資支出，進一步規范了公司投資項目管理。
二是嚴格按照《XX年年度維簡計劃》的文件要求，以更新常規報廢設備，補充增產所需設備，維持安全完成當年生產任務為原則，嚴控非生產性維簡項目，最大限度地節約資金，保證了主業生產和新開工項目的順利進行。
加強培訓，夯實統計基礎
一是XX年1月，集團公司管理與決策數據采集新系統上線，新系統不僅增加技術分析采集表和產品產量表中的分項單位成本數據，還增加了報表報送維度，即由之前單一的“公司”增加為各分廠。面對新變化，我要求有關人員認真學習新增指標解釋，并做好對各礦山單位培訓工作，梳理數據采集路徑，確保數據質量。同時積極與集團公司溝通，對不適宜公司實際的相關體系設置進行調整。新系統運行一年來，數據及時性、準確性、完整性均未出現扣分現象，數據 質量基本趨于穩定。
二是為提高公司統計工作人員業務素質，確保數據質量可靠，領導舉辦了首期統計人員業務知識培訓班，參訓人員20余人，基本含蓋了公司各部門、各單位專兼職統計工作人員，培訓內容涉及統計法規、工業能源統計業務知識，以及統計分析圖表制作等內容，通過組織培訓，提高了基層統計人員業務水平。
三是領導設計了《統計人員信息情況表》，建造了公司專兼職統計人員花名冊，全面掌握了公司專兼職統計人員的基本情況，為更好地開展統計工作奠定了基礎。
四、嚴于律己，積極推進廉政建設
在廉潔自律方面，我能不斷加強自身修養，嚴于律己。凡是《廉政準則》規定的“八大禁止”和“52不準”以及相關黨風廉政規定，我都做到嚴格要求，自覺維護，并落實到實際工作和生活當中。一年來，始終堅持黨的優良傳統，發揮民主集中制的優勢，時刻把公司和職工的利益放在第一位，嚴格按規定程序辦事，從不利用職務之便謀取私利，做到“自重、自省、自警、自勵”。作為部門一把手，深感責任重大，時常告誡自己要“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”，做到“堂堂正正做人，清清白白從政，踏踏實實辦事”，在各種公務接待活動中，力行節約，不講究排場，不搞鋪張浪費，不搞特殊化。在干部監管上，切實加 強政治紀律、組織紀律、工作紀律、保密紀律教育，認真改進工作作風，嚴格落實《廉潔風險防控工作手冊》有關要求，全體干部職工沒有發生違紀違法問題。
五、問題與不足
這一年的工作繁重緊張，雖取得了一定的成績，但仍存不足：
平時學習仍較少，雖有工作忙的客觀原因，但主要是主觀能動性不足。今后，要自己給自己加壓，合理搭配時間，多學一些政治理論和政策知識。
展望XX年，我們深感挑戰空前，責任重大。全球經濟錯綜復雜、充滿變數，中國經濟市場需求放緩、供應過剩、大宗商品價格大幅下滑，但我們仍要滿懷信心，勇于擔當，一如既往，奮力前行，為全面實現公司全年的各項工作任務而努力奮斗。
? 領導人致詞 ?
銀猴踏春去，金雞報曉來。值此××年新春佳節來臨之際，我們很高興通過××網向全區人民拜年，向多年來一直關心支持××經濟和社會發展的上級領導及社會各界人士表示深深的謝意，向××的廣大黨員干部群眾、各位企業家和各企事業單位職工表示親切的慰問和最美好的祝愿！
剛剛過去的××年，是我們×××經濟和社會發展較快，綜合實力明顯增強的一年。一年來，我們在區委、區人大、區政府的正確領導下，在上級各部門的親切關懷和幫助指導下，團結和依靠全×廣大干部群眾認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，努力踐行“三個代表”的重要思想，樹立和落實以人為本，全面協調可持續的科學發展觀，圍繞發展這一第一要務，著力推進××突破年，××建設年和××提升年活動，克服了用地難、用電難、融資難等困難，完成和超額完成了區委區政府下達的考核目標。全×完成工農業總產值×××億元，比上年增加××%，其中完成工企業產值×××億元。比上年增加××%，工業利潤突破了××億元，外貿出口交貨值達到××億元，分別比上年增長××%和××%。協議利用區外資金××億元，協議利用外資××××萬美元，分別完成區考核目標的××%和××%。完成技改投入××億元。工業增加值××億元，稅金及附加××億元，分別比上年增長××%和××%。城鎮基礎設施建設和城鄉一體化建設步伐明顯加快、環境面貌大為改善，創建平安××，平安村和平安社區工作成效顯著。人民群眾的物質文化生活明顯提高。全×農民年人均收入已突破萬元大關，達到×××元，比上年增加××%。
這些成績的取得，是全×人民共同努力的結晶，也是×內外社會各界關心、幫助支持的結果，值此新春來臨之際，讓我們代表××黨委、人大、政府向全×人民和×內外社會各界人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！
在過去的一年里，盡管我們做了大量而富有成效工作，取得了較好的成績，但對照上級的要求和群眾的期望還有一定的差距，人民群眾還有不滿意的地方，有待于我們在新的一年里努力加以改進和提高。
隨著新年鐘聲的敲響，歷史又掀開了新的一頁。XX年，是我們深入貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，建設富裕和諧社會，實現率先發展、科學發展的重要一年。在新的一年里，我們要認真貫徹落實區委十二屆五次全體（擴大）會議，圍繞發展這一強×富民的第一要務，向建設現代化××城鎮的目標，充分利用××東出口大道和××貨運基地的建設，主動與××做好規劃上銜接和產業上對接文章，確保實現工農業總產值××億元，工業利潤××億元，工業性投入××億元，外貿出口交貨值××億元，利用區外內資×億元，外資×萬美元的目標，始終不渝地堅持以經濟建設為中心，充分發揮臨近“××”和××級試點×政策這兩大優勢，著力推進工業化與城鄉一體化和環境建設三大發展重點，堅定不移地做強經濟總量，做優經濟質量，變投入優勢為產業優勢，變創業優勢為創新優勢，變機制優勢為發展優勢，變產品優勢為品牌優勢。大力優化發展環境，完善電力、土地、勞動和社會保障工作。強化對發展的基礎配套和各項服務措施的到位，建設和諧社會，創建平安××，營造創業發展的良好氛圍，為把××建設成為新興的現代化××××而共同努力。
最后，我們再次衷心祝愿大家在新的一年里幸福安
? 領導人致詞 ?
(2011-04-08 13:00:26)
成為一個領導者，擁有領導力，這一切不是說出來的，是干出來的。真正的領導必定是自己十分明白自己在做什么，并且身先士卒，身體力行，以行代言，行言并重，影響著周圍的人，吸引他們參與到自己的行動中的。稻田和夫80歲后著書感悟人生與事業，可鑒之處與指導意義是不言而喻的。
一、明確事業的目的和意義，并向部下明示
企業的領導者作為經營首腦，首先必須明確自身所領導事業的目的和意義，并且向部下明示這些目的和意義，盡一切可能取得他們的認同，從而獲取眾人的鼎力協助。
在企業領導者當中，或許有些人把興辦事業的目的和意義看做是“賺錢”。企業要想獲得發展，利潤的獲取的確必不可少，但是企業領導者在興辦事業時，不僅要兼顧到因此而伴隨產生的社會意義，同時還必須注意發揮人的能動力量。因此，我認為，一項事業的目的和意義必須是能夠讓不管是領導者，還是下屬員工，都能感受到自身是在“為了一個崇高目的而工作”的大義名分，是一種超越一般層次的存在。
京瓷的經營理念是追求全體員工得身心健康，為人類和社會的進步和發展作出貢獻。我就是通過揭示像這樣一種高層次的、能夠獲得所有人認同的企業目的，并向企業員工提出號召“讓我們共同實現這個理念”，才得以與京瓷的全體員工團結一心，共同奮斗至今。
正是因為這個企業的目標成功地贏得了京瓷員工的一致認可，并為之努力，京瓷才有了今天。
因此，當作為一名領導者率領一個組織時，明確自身事業的目的和意義，并贏得組織成員對此的認同就顯得極其重要。
二、揭示具體目標，與下屬共同制定相應計劃
在領導明確了事業的目的和意義，并與下屬達成共識后，需要制定具體的目標和相應的計劃。在制定目標和計劃的過程中，領導者必須是核心，廣泛聽取下屬的意見，集思廣益。這樣做的目的是為了讓組織成員在目標和計劃的制定階段就參與其中，從而讓他們擁有“這是我們大家共同制定的計劃”的意識，也就是說，要讓組織成員具備積極參與組織經營活動的自主意識，這一點至關重要。
然而，當需要開創新業務或抓住巨大商機時，領導者也必須迅速果斷地承擔起責任，帶頭制定新目標。在這個時候，領導者不僅要制定未來的目標，還要找到實現目標的有效途徑。同時，也要向下屬揭示設定這一目標的原因，領導對這一目標的認識和想法，以及具體的實施方法和途徑。
領導者在這個過程當中，必須與下屬展開徹底的溝通，以期獲得他們的真心認同，使得自己的下屬能夠為了目標的實現而共同奮斗，我自己為了在實踐中做到這一點，會在每天的早會、其他各種會議，以及內部聯誼聚餐的時候，尋找一切機會，盡一切可能向企業員工解釋清楚“為什么需要實現這個目標”，“如何才能實現這個目標”。特別是在聯誼聚餐會的時候，作為領導者很重要的一點就是要能夠與下屬在酒桌上敞開心扉、坦誠溝通。只有當下屬的工作積極性上升到與領導相同的水平，才能真正凝聚各方力量，實現企業的最終目標。
三、心中要保持強烈的意愿
我的經營實踐的根基是建立在“愿則成”這個信念之上。我之所以意識到這一點，是因為我多年前的親身經歷。
在我創建京瓷之初，一次有幸在京都出席了一場松下幸之助先生的演講會，在會上他介紹了著名的“水庫式經營”的理念，也就是說“企業應該在經營狀態良好的時候像是在水庫中蓄滿水一樣保證充裕的內部資金留存，以便不時之需”。在演講結束后有一名聽眾提問道：“水庫式經營的理念雖然完美，但是那些根本就無法確保充足資金的企業又該如何是好？
”這個問題讓幸之助先生稍微一愣，然后他回答說：“你自己首先得要有企業必須保證充裕資金的想法才成?！边@個回答等于什么都沒有說，于是引發了會場聽眾的爆笑，然而幸之助先生的這一番話卻讓我心頭為之一震：
“經營者首先得具備確保企業資金充裕的強烈愿望，然后才談得上其他。”幸之助先生的這個回答讓我意識到了“意愿”的重要性。
領導者首先要保證自己的堅強意志，然后把這種堅強意志傳遞給所有下屬成員，這將有助于實現目標。
四、付出超于常人的努力
領導者是一個部門的代表，也是一個企業的代表。領導者必須通過自身的勤勉來感染激發手下員工像自己一樣對待本職工作。領導者的一個重要職責就是必須率先垂范，向全體組織成員展示自身勤奮的工作姿態，并以此帶領員工，統率整個團隊集體。
在盛和塾這種聚集著眾多企業經營者的地方，每當我向大家詢問“你對于工作是否努力”時，眾人的回答都是“我已經盡了全力在努力工作”。然而，我這里所指的，是超于常人的那種努力。在現實中，即使我們認為我們已經付出了很大的努力，如果我們的競爭對手在我們之上付出了努力，我們最終也會在競爭中失敗，而我們以前所做的一切努力都將付之東流。
所以，領導者必須在工作中付出無人能及的努力，也就是說，必須付出不輸給任何其他人的努力才行。也許這意味著努力工作，但要成功，作為一個領導者，這是唯一的選擇。
英國哲學家詹姆斯·艾倫（1864-1912）曾說過：
“一個人如果想要獲得成功，就必須要付出與之相應的自我犧牲。如果你想取得更大的成功，你需要付出更大的自我犧牲。如果你想取得更大的成功，那就意味著更大的自我犧牲?！?/p>
當我們想在事業上成功時，我們必須犧牲我們的各種休閑偏好，也就是我們的各人欲望。這種自我犧牲是我們事業成功的必要代價。
如果一個領導者能夠繼續為集體成員的幸福做出超越常人的努力，那么他就能夠贏得全體集體成員的支持和追隨。
五、具備堅強的意志
領導者必須具備堅強的意志。一個組織的領導者如果缺乏堅強的意志，就會給組織帶來災難性的后果。
在變幻莫測的商海中，企業隨時都可能遇到各種變幻莫測的情況。此時，如果企業的領導者缺乏堅強的意志，他們很容易改變和修改企業的目標。這種做法會導致企業既定目標變得形同虛設，進而損害企業領導對員工的信任和尊重。因此能夠矢志不渝地堅守既定目標的堅強意志也就成為企業領導者所必需的一個重要資質。
六、杰出的人格
領導者必須具備杰出的人格，或者能夠充分認識到具備杰出人格的重要性，并為此不斷努力，以期實現自身人格的提升。作為領導者，非常重要的一點是，即便自身人格在當下還存在著一定的問題，但是必須具備努力提升自我人格的堅定意愿和行動。
所謂“杰出的人格”并非僅是指擁有高尚的哲學觀，而是必須同時還能夠堅持諸如“誠實待人”、“不說謊”、“正直”、“不貪婪”等最基本的倫理觀。如果一個人能夠隨時隨地以此警示自己，并努力付之于實際行動當中的話，自然就能夠實現自我人格的升華。
七、不管遭遇任何困難也絕不放棄
我認為，領導者必須要由那種不管遭遇任何困難，都不會因此投降，而是將“永不放棄”作為自身信條的人來擔當。
在進行商業活動時，任何時候都有可能遭遇到突如其來的困難和挑戰。因此，領導者如果習慣輕易放棄，那么就不足以成就任何事業。我經常喜歡使用“熊熊燃燒的斗志”這個詞，要想戰勝各種各樣的困難，讓自己的企業獲得發展，領導者就必須擁有像角斗士一樣的好勝心，憑借自身熊熊燃燒的斗志來統率整個企業。
因此我才堅信領導者必須要由那種不管遭遇任何困難也絕不放棄的、擁有不屈斗志的人來擔當。
八、對待下屬要有關愛之心
領導者必須時刻將下屬的利益和幸福放在心間，能夠懷揣愛心，出于協助下屬獲得成長的愿望對他們進行指導。我這里所說的“懷揣愛心”并非是指那種長輩對于孩子的溺愛，而是指那種同時具備了體貼關懷和嚴格要求兩方面的愛心。
領導者為了實現培養下屬的目的，就應該將源自于自身經驗的知識與技能毫無保留地予以傳授。如果能夠做到這一點，那么當自己的下屬在工作中出現問題、有所欠缺時，領導者自然也就可以毫無顧慮地立即指出，嚴加叱責。不管領導者的態度如何嚴厲，只要本意是出自希望下屬獲得成長進步的善意和愛心，下屬就必然能夠理解和接受領導者的這種嚴厲態度。
領導者為了迎合下屬而故作寬容的做法并無助于下屬的成長和進步。當領導者缺乏嚴格要求部下的勇氣，只會一味討好放縱自己的下屬時，這只會妨礙下屬的成長，并進而危及企業本身。在需要對下屬進行嚴格要求時，能夠做到鐵石心腸，這才是作為領導者對下屬的真正愛心的體現。
但是在自己的下屬遇到困難遭遇不幸時，領導者又必須懷著關愛之心，盡全力給予幫助和支持。即便心中懷有善意和愛心，但是僅僅只會表面上嚴厲對待下屬的領導者照樣無法贏得部下的擁戴和人心。
只要領導者本著善意和關愛之心進行指導和培養，其下屬就必定能夠獲得成長和進步，并且在這個過程當中，不僅是下屬，領導者本身也會因此而獲得同樣的升華。
九、不斷激勵下屬士氣
領導者必須要能夠做到不斷鼓舞下屬員工的士氣，激發他們的工作積極性。要想創造一個充滿激情、不斷進取的集體，就需要讓所有成員都能夠對工作懷有高度的熱情。
領導者要努力創造一個有利于下屬員工進行工作的良好環境。當自己的員工遇到困難時，能夠給予長輩一般的關心和建議。在下屬完成預定計劃或者實現重大業績時，領導者不應吝嗇褒獎之詞。
對于員工的優點，同樣也要予以應有的肯定。領導者就是要通過這些方式來制造出一種有助于下屬員工積極主動地投身于工作之中的整體氛圍。
在領導一個組織時，領導者必須要能夠讀懂組織成員的心。如果缺乏能夠贏得下屬共鳴和感動的細心與體貼，就不足以成為一名杰出的領導者。
十、永遠保持創造性
在當前這種激烈的競爭環境當中，企業如果想要確保生存、不斷發展，就必須不斷開拓新的產品、新的技術和新的市場。領導者如果無法保持對新事物的旺盛追求、不斷向自身組織引入創造活力的話，那么這個組織也就無法確保進步與發展。事實上，那些容易滿足的領導者所帶領的組織最終都難以避免衰敗的命運。
這里所說的創造性，并非是指單純的、僅靠一時靈感所獲得的結果，而是指在經過深刻痛苦地深思熟慮之后所獲得的答案。所以，企業的領導者絕對不能滿足現狀，而是應該不斷思考推敲“這么做是否正確？”“是不是還有更好的方法？
”每時每刻都在全力以赴追求哪怕微小的進步。領導者通過這種認真和努力，最終必將能夠獲得具有創造性的成果。
盡管同時要做到以上十點存在著一定的難度，但是作為企業的領導者，重要的是要時刻把這十項職責牢記心頭，并努力付諸實現，因為企業經營者的這種努力要讓自身成為一名杰出領導者的姿態本身就正是對手下員工最好的教育。
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? 領導人致詞 ?
尊敬的各位來賓，各位同事：
感謝大家出席今天的慶典活動，這是我就職為本公司領導人之際，我感到無比榮幸和激動。我想向大家表達我對所有員工的深深敬意和感謝，是你們的辛勤努力和團隊合作，才使得本公司在激烈的市場競爭中穩步發展，贏得了廣大客戶的信任和支持。
接手一家企業的領導是一項充滿挑戰和責任的任務，我完全認識到這一點。我衷心相信，只要我們保持團結合作、秉持開放包容的價值觀，我們將能夠應對各種挑戰，為企業的可持續發展做出杰出的貢獻。
我希望強調的是企業文化的重要性。一家成功的企業必須建立一種積極向上、激勵人心的文化。作為領導人，我將致力于塑造和維護這種文化，讓每個員工都能夠充分發揮他們的潛力，并在工作中得到成長和滿足。我們將關注員工的培訓和發展，確保他們不僅能跟上市場的變化，還能夠緊跟技術的進步。
我們將進一步加強創新和實踐的重要性。創新是企業發展的驅動力。我鼓勵每個員工提出新的思路和方法，敢于冒險和嘗試，勇于接受失敗并從中吸取教訓。我們將鼓勵和支持創新項目，為員工提供一個不斷學習和實踐的平臺。只有通過持續的創新，我們才能在市場上保持競爭力，不斷滿足客戶的需求。
我也希望倡導企業社會責任的重要性。作為一家企業，我們不僅要追求利潤最大化，還要承擔起社會和環境的責任。我們將不遺余力地減少對環境的影響，并關注社會的發展和進步。通過支持和參與社會公益事業，我們將不斷增強企業的聲譽和形象，并獲得社會的認可和尊重。
我想強調的是團隊合作的重要性。團隊合作是企業成功的關鍵因素之一。在這個競爭激烈的時代，沒有一個人可以獨自完成所有工作。我們需要摒棄個人主義和權力斗爭，攜手合作，相互支持和理解。只有通過團結一致，我們才能夠取得更大的進步，并為企業的發展夯實基礎。
親愛的同事們，我們正站在一個全新的起點上。作為新任領導人，我將以身作則，不斷學習和進步，為公司的繁榮和發展貢獻我的全部力量。我深刻地明白，一個成功的企業需要每一個人的努力和貢獻。讓我們共同努力，攜手前行，為實現公司的長遠目標而努力奮斗！
讓我們共同展望一個美好的未來，一個我們共同努力打造的企業夢想。小編感謝您的閱讀！
? 領導人致詞 ?
尊敬的各位來賓，各位同事：
大家晚上好!
在春節即將到來之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新。在此，我謹代表棗陽黨支部向棗陽分公司全體員工及其家屬，向一直以來關心支持移動發展的合作伙伴，致以最崇高的敬意和最美好的祝愿!祝大家在新的一年里工作順利、身體健康、合家歡樂、財源滾滾!
歲月不居，天道酬勤。20--已經隨著光陰載入了歷史的史冊，過去的每一個瞬間，對于棗陽分公司來說，都有著不同尋常的意義。20--年，在面臨錯綜復雜的發展環境和激烈地市場競爭中，棗陽分公司在上級公司的正確領導及公司全體員工、代理商朋友的大力支持下，圓滿完成了20--年各項工作任務(網絡建設創歷史新高，建站規模達到前xx年總和)4G網絡已覆蓋全市。同時為上級單位輸送優秀員工5名。四季度綜合績效預打分全區排名第2。20--年棗陽分公司再次榮獲省級文明單位稱號。
累累碩果是在座各位智慧和汗水的結晶。我們深知，我們取得的每一份成長，都包含著全體干部員工的辛勞和汗水，我們收獲的每一點進步，都凝聚著全體干部員工及家屬們的支持與關心。在這里，我謹代表棗陽黨支部對所有的移動員工說一聲：“你們辛苦了，謝謝你們!”
20--年的春天，已悄然走近，一個蓬勃的未來，已呈現在我們面前。目前，全區開展的開門紅勞動競賽已如火如荼，在各位的辛勤努力下，棗陽分公司目前各項工作均排名全區前列。新的一年，機遇與挑戰并存，我們相信：在省、市公司的正確領導下，按照“一領先、三提升”工作要求，只要我們團結一心，眾志成城，開拓奮進，棗陽分公司就一定會重塑輝煌!
最后，祝棗陽分公司“金猴迎春情滿移動”20--年春節聯歡晚會圓滿成功!再次恭祝各位來賓、親愛的移動員工及家屬們新春愉快、幸福吉祥!
? 領導人致詞 ?
1.縱然馬革裹尸也要仰天長笑，這是豪壯的選擇;縱然一身清苦也要怡然自樂，這是高雅的選擇;縱然煩事多多也要瀟灑快樂，這是國慶節的選擇!祝國慶快樂!
2.國慶假期拿起快樂的畫筆，裝飾笑容的美麗;舞動浪漫的裙底，吹走煩惱的沙礫;收獲一份祝福的心意，吹蕩起溫馨的漣漪;祝滿臉笑意，快樂瀟灑屬于你!
3.十一長假，不妨出去走走，放松呼吸，走向燦爛陽光。把發霉的心事交給流水，向遠去的塵埃行個注目禮。
4.祝煩惱隨風，刮向天空，快樂成風，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。國慶快樂。
5.祝煩惱隨風，刮向天空，快樂成風，迎面吹送。道順，人順，事事順，你好，我好，大家好。國慶快樂!
6.在這馥郁芬芳的季節，舉國歡騰的日子，有一種心情叫牽掛，有一種思緒叫想念。衷心祝你，國慶快樂。
7.金秋是收獲的季節，金秋是誘人的時刻。愿你收獲永遠如金秋的碩果，愿你歡笑永遠如盛開的鮮花。
8.我將滿滿的祝福塞在信里，在國慶節之際，寄與遠方的您。祝您國慶節快樂，心想事成，事業蒸蒸日上!
9.讓我的祝福伴隨夜風明月到您的身邊，雖然我們不能夠朝夕相處，但我仍然感受到您的溫馨您的關愛!
10.工作是做不完的，身體可是累得垮的，健康是生命的本錢。多多善待自己吧!國慶節假期你該歇歇了。
11.歡渡國慶，共渡中秋!在這美好日子里，讓我用最真摯的祝福伴您渡過。祝：萬事大吉，心想事成!
12.千萬個思念，在空氣中凝固。揚起風吹向你，帶著我的祝福，寂寞我不在乎，你快樂我就滿足，想你是我的幸福!國慶佳節，盼望與你相聚!
13.送您一籃水果愿：您萍安富貴，橘詳如意，梨想成真，杏?？鞓?，柿事順利，核家歡樂，莓有煩惱，甜如甘蔗，幸運如葡萄!國慶快樂!
14.長城腳下群山巍巍，黃河之邊青松疊翠，華夏文明的精髓，用心一一描繪，多少年雨打風吹，我們手牽手共同進退，普天同歡，國慶節快樂!
15.僅僅與你三天不見，可知我把你多么想念，沒有你在身邊，我對生活開始討厭。我再堅持四天，就可把你看見，好了，快來我身邊!國慶快樂，愛你無限!
16.國慶節到了，你有木有想念我?你肯定玩得忘記了我吧?這樣可不對哦!要打板子的哦!再怎么放松，也不能忘記朋友之情啊。不許忘記我，記得送祝福!我先祝你節日快樂，生活給力!
17.不是姐吹，姐貌美如花，人見人夸，冰清玉潔，嬌媚無瑕;不是姐狂，姐富甲天下，快樂黃金隨手抓，好運珠寶堆滿家。直說了吧，姐看上你了，跟姐走吧，保你天天樂哈哈。姐叫郭慶婕。祝福你國慶節快樂!
18.就知道明天你會被鋪天蓋地的短信包圍，英明的我一早就讓祝福跨過高山越過高樓大廈穿過大街小巷，鉆進你的耳朵，預祝你國慶節快樂!
19.生命中的快樂，有誰愿意拒絕，有誰傻傻放棄，幸福其實就在手心，只要輕輕握緊，生活的陽光此生將如影隨形!祝國慶快樂假期愉快!
20.姑娘好像花兒一樣，小伙兒心胸多寬廣，為了開辟新天地，喚醒了沉睡的高山，讓那河流改變了模樣這是美麗的祖國，是我生長的地方。
? 領導人致詞 ?
優秀領導人特質一：專業 專業能力是作為一個優秀領導人的基礎，要想完成創業者的囑托，領導人必須有強大的專業能力。專業能力包括強悍的執行能力、培養團隊的能力等。 是否兌現自己的承諾是衡量領導人執行能力的一個重要標準，不管是產品銷售指標還是利潤指標，領導人必須能拿出一張漂亮的成績單來證明自己的執行能力。 優秀領導人特質二：有創業者的心態 如果說創業者的事業心是挑戰自我，去實現一個新的、沒有的.東西，那么領導人的事業心，就是一旦受到托付，就能自己想辦法去完成這個托付。然而，這并不是說兩者是完全分離的，領導人還應該有創業者的心態。 “如果我只用領導人的帽子去做事情，肯定死?！贝蟊婞c評網人力資源副總裁凌震文說。他認為如果沒有創業者的心態，是做不好領導人的。凌震文曾經在阿斯利康、IBM等大公司做過，公司框架流程都已經很完善，所以他剛到大眾點評網做副總裁時，乏創業者的心態，導致一開始有時會不注意細節，有些事情想得不是那么全面。 他說，做一個有創業者心態的領導人，往往會覺得自己是“穿著西裝革履在干農活”。 優秀領導人特質三：海一樣的胸懷 知道什么是合格的，那就需要行動。真正好的領導要能兼收并蓄，首先要有大海一樣的胸懷。要廣泛團結和吸納各種類型的人才，為己所用。畢竟，金無足赤，人無完人，這樣才能吸納那些哪怕自己所不喜歡者的閃光點。否則，對那些自己看著不順眼的，便壓制冷落，有的甚至痛下決心必除之而后快，這樣自己遲早也會迎來管理上的天花板。海納百川就是這個道理。 優秀領導人特質四：嚴于自律 作為領導，常常會制訂許多的制度要求別人遵守。而優秀的領導一定是帶頭遵守這樣的制度，否則下屬很難有效施行。有些領導寬以待己，嚴以律人，要求別人做到的自己首先做不到，這樣的人肯定管不好團隊。文化是管出來的，是管理者管理風格的體現，團隊核心價值觀除了宣傳教育，很大的一部分是靠領導帶頭做出來的，只有領導率先垂范，下屬群起效仿，才會打造一種積極健康的團隊文化。 特質五：跟員工打成一片 章蘇陽是IDG技術創業投資基金的合伙人，作為一個投資人，他更看重領導人的溝通能力，看重“他是不是能跟群眾打成一片”。如果在一個完全競爭的領域，公司比拼的就不是誰做得更好，而是誰更少犯錯。領導人一個人不可能事事考慮周全，這時就需要其他員工的提醒。 領導人如果盲目自信，不與下面的人溝通，很可能會決策錯誤，“錯了就掉下去”。從佳能和尼康的競爭中就能很清楚地看到這一點，當尼康決策錯誤時，佳能就迅速上位;而當尼康調整戰術、開發新技術時，又能很快追上佳能。在這一過程中，不僅能幫助企業不斷修正自身錯誤，而且能增強企業凝聚力，從而促進企業更健康地發展。
有這樣一個故事，一群很有主見的人前往神秘的東方探險，為他們服務的是一位叫李奧的仆人。李奧的樂觀與悅耳的歌聲以及周到的服務，陪伴并鼓舞著這個探險團隊，旅行出乎意料的順利，簡直就是觀光旅游。然而某天，李奧突然消失了。這群有主見的人立刻陷入混亂，仿佛三國時的袁紹，多謀而寡斷，這群精英都試圖說服別人，可惜都無法獲得別人的信任，異常順利的探險，被迫停止。
原來失去仆人李奧，團隊失去了領導。這個故事后來引發了一場企業管理學的革命，這就是已在西方國家日漸盛行的“仆人式管理”。大量企業和機構拋棄了等級森嚴的管理決策模式，取而代之的是仆人式領導模式。工業時代的管理思維體現出“管”的特性，企業把員工當成“物”，當成生產的成本，作為企業創造價值的附屬物和生產資料，管理者與被管理者是完全對立的關系，其管理模式是金字塔垂直的結構，有嚴格的等級關系和等級制度。
21世紀，信息化改變我們的思維方式和行為方式，也改變了企業的管理思維，管理的觀念在不斷更新。信息時代是體現“人本”價值的時代，人的智慧、人的價值在管理層面凸現出來。信息化改變人的關系，也改變了管理者與管理對象的關系，金字塔式的結構變成扁平式的網絡結構，管理“以人為本”的時代到來。有個信條：“只有員工的滿意，才能帶來顧客的滿意，進而帶來顧客的忠誠?！?/p>
每個管理者必須學會真心幫助和服務下屬。而當管理者愿意像仆人般服侍其下屬，并幫助其在工作上不斷的獲得成功，現實其對自尊及自我實現的追求，管理者的威信及影響力就不依賴于權力而生，激勵已成功植于下屬骨子里。比如，你去一家餐廳吃飯，如果服務員始終笑臉相應，那么應該是餐廳的老板對員工的態度以及這里所營造的工作氛圍所致，絕對不是員工本身。
一家餐廳的服務品質，一個品牌的價值，一個產品的特性，絕對不是來自堂而皇之的說教，一定是來自整個工作氛圍，來自你所感受的氣場，而這個氣場則來自于老板，來自于各級領導?！捌腿恕闭撬茉爝@種氣場的待人處事的'態度。領導者的首要任務是要關心組織中的人，因為他們是組織中核心與精神之所在。
“仆人”心態是一種自然的情感，一種發自內心愿意服務他人的意愿。這種“仆人”的角色主要表現在兩方面：一方面是為所領導的人服務，另一方面是為組織的目標、使命服務。智能的領導者順應自然的運作法則，從服務之中，體認到內心的豐足，從無私幫助別人之中，變得更有成就。
當一個領導人愿意像仆人般服侍他的下屬時，并決心滿足其心理的基本需求如愛、自尊及自我實現，且在影響力所及處負責打造有助于部屬成長之健全環境，與他們建立關愛、尊重、信任、接納及承諾的關系，就能獲得領導人的威信及影響力，還能以此激勵他們，發揮個人最大的潛能，全心投入心力、才能及創造力，為達成共同目標奮戰不懈。更多內容了解請點擊：過度樂觀的形態,提高公司業績
或許有人認為仆人式的領導似乎矮化領導人的地位，但事實上，根據馬斯洛的看法，當人開始關愛別人及為他人著想之際，早已放下自身的需求與欲望，從自我的限制里釋放出來，這靈性層次的成長就足以使人喜樂及滿足于付出。領導的基礎不是權力，而是權威，權威是建立在愛、服務和犧牲基礎上的。不但沒有降低自己的地位，還刺激了員工的積極性。 各位領導，各位來賓： 大家晚上好! 今天是小年夜，在這萬家團聚，辭舊迎新的時辰，我們滿懷豐收的喜悅，與快樂相聚，與春天相約，共慶這幸福的光陰，共同暢想幸福的未來。在此，我謹代表--中醫院黨總支、院委會，向全院的干部職工及其家屬，向一直以來關懷支持我院發展的各級領導和社會各界朋友，致以最崇高的敬意和最幸福的祝愿!祝大家新春舒暢，工作順利、身體健康、合家快樂、萬事如意!在這里，我給大家拜年了! 歲月不居，天道酬勤。20--已經伴著光陰載入了歷史的史冊.過去的每一個瞬間，對于--中醫人來說，都有著不同平常的意義。在生命的航道里，每一分每一秒，我們都在奔跑。跑在工夫的前面，跑在死神的前面，跑在時期的前面。累累碩果是中醫人智慧和汗水的結晶，亮點閃閃是中醫人人文情懷火花的閃現,醫之為道、大醫精誠、懸壺濟世、杏林春暖、橘井泉香的思想，是中醫人的心空里，最虔誠最堅定的支撐。 我們深知，我們取得的每一份成長，都包含著全體干部職工的辛苦和汗水，我們收獲的每一點進步，都凝聚著全體干部職工的智慧和心血。我們深愛著包含責任、榮譽、勤勞、團結、真誠的--中醫大家庭，我們為能在這樣的團隊一起工作、生活和奮斗而倍感驕傲和驕傲。在這里，我要對所有的--中醫人說一聲：“你們辛苦了，謝謝你們!” 潮平岸闊帆正勁，乘勢開拓譜新篇。20--年的春天，已悄然走近，一個蓬勃的未來，已站立在我們面前，醫院各項事業的建設,已經邁出了新的步伐。新的一年，機遇與風險并存，但我們相信：只要我們團結一心，眾志成城，開拓奮進，我們的未來，我們醫院的未來，我們衛惹事業的未來，就肯定會更加輝煌! 春潮涌動，誕生希望;萬眾一心，催生力量。親愛的朋友們，讓我們伸開雙手，讓我們敞快樂扉，共同迎接幸福的春天! 最后，祝--中醫院“杏林春暖”20--春節聯歡晚會暨感恩答謝會圓滿成功!再次恭祝各位領導各位朋友新春舒暢、幸福吉祥!祝我們醫院的事業與時俱進、蒸蒸日上! 謝謝大家! 人格魅力作為一種典型的非權力感染力，具有潤物無聲的潛移默化的作用。具有卓越人格魅力的領導者，往往具有豐富的人生閱歷、較高的知識水平和寬廣的戰略視野，因此才能夠在各種機遇前積極決斷、創新思路、開拓進取，從而開創新的局面。 一、人格魅力來自實踐 領導者的人格魅力有賴養成，而人格魅力的養成有賴于實踐的打磨。所謂“九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下”，實踐是塊試金石，只有在實踐中不斷磨礪、不斷總結，才能使自我魅力閃閃發光。 在實踐的磨礪中，領導干部不僅要提高學習知識以及運用知識的.能力，而且還要強化情感素養和道德品格，積累豐富的人生經驗，學會為人處世的道理，培養堅毅的道德品格，以實際行動感染他人，以德服人而不是以權壓人。 二、人格魅力來自學習 人格魅力需要以知識為底蘊，領導干部要塑造自身的人格魅力，避免由于學識積累不足而影響到自身人格魅力的培養和彰顯，必須與時俱進，持一種終身學習觀念。在信息社會，新知識、新觀念層出不窮，只有保持謙虛謹慎、不驕不躁的精神，保持不斷學習的積極態度，不時給自己的頭腦充電，才能具有廣博的見識、敏銳的思維、統領大局的眼界、具有開拓進取的品格，從而帶領自己的團隊精誠合作、不斷創造出新的輝煌。 直以來，本人身為領導干部，處處以高標準來嚴格要求自己，注重自身行為，保持了領導干部廉潔公正的好形象。始終堅持以學習自警自勵，以學習提高自我，以學習增強貫徹執行黨風廉政建設的自覺性和堅定性。 一是加強理論學習。樹立正確的世界觀和方法-論，提高自身的政治素養;二是加強法律法規知識的'學習。 認真學習科學知識與時事政策，把握時事動態和政策方向，增強業務知識，不斷提高自己的領導水平和工作能力，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性，有知識、懂業務，勝任本職工作。 通過學習，樹立了正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持了健康向上的人生追求和廉潔敬業的工作作風，增強了全心全意處機關服務，誠心誠意基層謀利益，兢兢業業辦實事的意識，堅定信念，提高拒腐防變的能力。 尊敬的各位來賓、各位朋友，公司的全體家人們： 大家上午好！ 值此新春佳節來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因為xx事業今天相聚于此，感謝所有關注xx的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的'無間合作、是你們的默默支持，xx才能夠有今天的成績！在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司，向全體xx家人及家屬致以節日的問候和新春的祝福！ 20xx年是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是xx全體家人迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。 細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝你們的付出和努力，xx今天這些成績的取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，隨著我國人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高，飲食、生活習慣的改變，中國的健康產業已經迎來了巨大商機，在激烈的市場競爭環境中，更好的市場等著我們去開發，更大的市場等著我們去征服，一項壯觀的事業等著我們去揮灑智慧和才能。我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，新的一年我們將更加注重門店、品牌、服務及產品質量，關注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現業績的倍增，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。 展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什么能阻擋我們的步伐，沒有什么能動搖我們的信心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的20xx。我堅信，xx的明天因在座各位的拼搏奮斗，而更加精彩輝煌！ 最后，再次感謝大家為xx事業的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！ 給大家拜個早年了！ 謝謝大家！ 親愛的各位同胞們： 大家下午好！ 在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情站在這里，和大家共同度過這個愉快而難忘的夜晚。 首先，我想對公司營銷部的所有同事們致以最真誠的感謝，因為你們每一個人的努力和付出，因為你們對工作的盡心盡責，全力以赴，我們才能取得今天的成績。你們辛苦了，謝謝你們！ 其次，我謹代表營銷部全體同事對公司其他部門的協助表示感謝，沒有你們的幫助，我們可能不會如此順利的獲得現如今的成績。希望接下來的日子，我們能夠一如既往的保持這種默契的互助精神，當然，我們在其他部門同事需要我們幫助的時候會提供最大的支持。 回顧過去的一年，在剛開始接到銷售目標的時候大家臉上不可思議的表情，到后期為了達標拼盡全力、通宵達旦。終于，我們在最初零客戶儲備的狀況下，實現了xx地產項目銷量最佳的目標，成為xx人氣最高、最受矚目的項目?？梢哉f這是一個奇跡，一個xx速度的奇跡，一個城市商業變革的奇跡，更是每一個xx人自我超越的奇跡。 過去的一年，公司的同胞們都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，讓我們的項目在xx一炮而紅，從營銷中心開放到各個產品開盤再到領導視察、工地開放日等，xx每一場活動都是人氣爆棚，座無虛席。除了銷量的成績，在與xx其他企事業的聯誼上，我們也博得滿堂彩。銀行、保險、醫院、商會、茶協等，我們用最真誠的態度結交廣大xx有識之士，希望在未來了日子里能夠合作共贏。 盤點過去，展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難和挑戰，宏觀市場轉入了機遇期和變革期。在市場競爭激烈、國家調控不利等多重壓力下，我們將面臨更嚴峻的考驗。但我們會順應新形勢、新變化，加強管理，拓展市場，最終順利實現全年目標和任務。我們會充分利用公司現有優勢，挖掘資源、整合資源，進一步拓展市場，突破銷售瓶頸，在集團領導的支持下使公司的品牌形象進一步深入人心，以促成最終銷售。 鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風托負起它的巨大翅膀。xx就是托負起我們在座每一位巨翅的千萬股雄風，當然xx也會因為巨翅的翱翔而更加遒勁有力。志存高遠的xx人將用自己的智慧與勤奮支撐xx的展翅騰飛，xx愿與所有志在未來的追求者和實踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。我相信，在不遠的未來，所有與xx共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，并自豪的說：我們創造了xx的商業傳奇，我們助力了xx商業從平凡走向卓越的新航程！ 最后，在這辭舊迎新的日子祝現場所有的同事朋友們新的一年里，工作順利、身體健康、闔家幸福、新春愉快！ 謝謝大家！ 尊敬的各位來賓領導、各位來賓、女士們、先生們： 大家上午好! 今天，我們歡聚一堂，熱烈舉行2021__有限公司年會，共慶豐收的喜悅!首先我謹代表__全體員工，向參加本次年會的各位來賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎。 二十幾年的創業發展，歷經由小到大的成長，__在歷次重大轉折時期有幸得到各級政府領導、學術界專家、新聞界和廣大經銷商、消費者朋友們的一以貫之的關心和始終如一的期望。正是這種你們的關心和期望成為支持__人自強不息、拼搏進取的精神力量。 在過去的一年里，__在各級政府、行業協會的大力支持下，在五湖四海的合作伙伴的密切配合下，圍著這企業發展這一主題一步一個腳印的走過了不平凡的一年，走出了令人驕傲的業績。 我公司太陽能熱水器的銷量達到__萬臺，太陽能熱水工程__噸，太陽能開水工程__噸，推廣太陽能集熱系統__平方米，企業年收入__萬元。20__太陽能的銷量比提高了__%，超額完成了全年的計劃目標。 企業的科技創新和生產能力都有了長足的發展，產業基礎得到了鞏固。同時公司更加注重品牌建設，制定了全面的品牌推廣方案并有效實施，進一步提升了品牌的知名度和美譽度。__太陽能憑借過硬的產品技術，優異的質量，良好的服務別評為__省著名商標，__省優質產品，__省高新技術企業，全國家電下鄉中標品牌。 __公司一直致力于太陽能光熱利用的技術研發和創新，截至目前，公司已取得__項國家專利，尤其是具有自主產權的太陽能開水系統，技術標準達到國際標準，填補了國際空白。在全國各地的大中專院校、企事業單位均有__設計安裝的太陽能熱開水工程，取得了良好的社會效益和經濟效益，受到了社會各界的一致好評。公司自主研發的大口徑內聚光式真空集熱管更將廣泛應用于太陽能建筑采暖、發電、海水淡化等領域，為太陽能熱利用向更廣闊的空間發展提供了技術支持，更證明了__公司無限的發展潛力。 “千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”__收獲的不僅僅是良好的信譽，也熔煉出__銳意進取、追求完美，廣交朋友、共謀發展的制勝理念。__太陽有專業精良的科研、生產、銷售團隊，科學嚴謹的管理體系、嚴格規范的工程施工標準。，__的目標是實現銷量翻一翻! 為了實現以上目標，__將一如既往的堅持用戶第一、信譽至上的經營理念，誠實守信的企業核心文化。同時我們要做到以下幾點： 一、加強科研開發，把科研成果運用到生產、銷售上來，形成規?；?，不斷推出適應市場需求的新產品。健全產品質量管理體系，嚴格按照國家標準進行生產，確保出廠合格率100%。 二、進一步規范市場，嚴厲打擊竄貨行為，確保市場有序發展。加大品牌宣傳，樹立品牌形象。根據市場情況制定切實可行的營銷方案，實現廠商共贏。 三、加強企業內部管理。 四、提升服務質量，規范業務行為，形成售前、售中、售后一條龍，為經銷商提供良好的物流配送和全程跟蹤的“保姆式”服務。 同志們，朋友們，困難與希望相伴，挑戰與機遇并存。讓我們將緊緊抓住千帆競渡的盛世良機，順應市場經濟發展的大潮，以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天。最后，衷心祝愿各位領導、嘉賓一切順利、身體健康、合家幸福!祝愿__的明天更加美好! 謝謝大家! 各位領導、各位同事： 大家好! 滿載收獲的20__年已經揮手別去，充滿生機的20__年迎春而來，新年的鐘聲已經敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同總結。 實現管理職能是對出租企業的常規理解，其它方面應該很少涉及，其實不然，出租企業的經營中，營銷理念的貫徹及開展始終處于相當重要的地位。研究行業、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發現契機，甚至創造契機是企業良好經營的必需;20__年，公司實行了車輛續簽、置換、有償更新計劃，取得很大成功，直接效果就是企業效益得以提升;公司推行車輛商業保險計劃，駕駛員、公司實現雙受益; 在下面我就20__年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面： 一、機構整合取得階段性成果。 整合是__最大的一件事。今年年初，原北方由原來十一個分公司精簡為十個，原北創由原來七個分公司和一個旅游分公司精簡為六個分公司和一個旅游分公司。對原分公司經理和部分隊長進行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時，又提高了分公司經理對公司全局情況的了解。整合以后，對北方、北創所有分公司進行了“一分至十六分”的統一編號，并迅速統一了兩家公司原來對分公司的考核標準，把整合過度期降到最短。 整合之后，分公司管理車輛的規模再次擴大，職能部門如運營部、安全部、人力資源部、綜合辦公室也實現了人力和資源的優化與共享。各職能部門做到了精簡高效?？梢哉f，除了對外還是兩塊牌子之外，__已經融為一體。截至目前，整合的優勢明顯顯現，最直接的回報是工作效率、企業效益的提升。 二、加強管理隊伍建設，做到人盡其才。 伴隨著企業的整合，管理隊伍建設是全年工作的重心，在整合過程中，我們欣喜的看到管理隊伍中不斷有新人涌現，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業做出貢獻的同時，也實現了自身的價值。 20__年針對管理人員隊伍中存在的問題，除財務部由于工作特性需要，只進行了局部調整，暫基本維持原有結構外，其它部門調整力度、范圍都很大，人員數量大幅減少，結構優化，崗位職能得到擴大或深化。通過調整，人員結構基本上得到優化，根據日常工作需要，人力資源部通過開展招聘會和網上招聘又吸納新員工28人次，并在不影響部門正常運轉情況下，因崗位設置變化和公司整合共精簡或調離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優化。 三、提前做好續簽、置換和更新工作，穩定駕駛員隊伍。 回顧一年的工作，大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前，__集中進行過一次大規模續簽行動，數量巨大、效益巨大，作為一個副產品，也形成了20__、20__年車輛集中到期的問題，其中，20__年1929輛，20__年2237輛，怎么解決這個問題呢 經過認真思考，公司決定，把握時機，強化續簽、置換工作，克服各種困難，再次實現了效益的提升。并且，在第四季度，提前續簽了20__年到期車輛的50%。 今年我公司共完成更新車516輛，其中：退出捷達269輛、退出愛麗舍237輛，退出伊蘭特10輛，在辦理車輛退出轉出手續后，第一時間完成新車更新工作，并全部按時完成新車承包工作。 四、安全與運營工作。 20__年__安全管理工作始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則緊緊圍繞安全教育和車輛檢查、交通事故及處理、保險和車輛年檢、安全保衛及相關工作、法務工作、安全財務工作、車輛維修與保養等七個方面開展工作。 從整體效果上看，嚴重交通違法行為發生率明顯回落，已從高峰時的300起/月下降到目前的不足60起/月。 通過宣傳治安防范常識，傳播治安群防群治的責任意識，我公司20__年涌現出像3分公司寇雷見義勇為、配合公安機關抓獲犯罪嫌疑人的優秀駕駛員共6名。 20__年__聯合北創修理廠引入利寶、安邦、天平等保險公司，并建立直賠點。商險引入不僅為公司積極創收，同時也降低了公司的經營風險。保費支出繼續保持在可控范圍內。 今年，__運營部優加快整合進程、化資源，建立優秀的工作團隊。他們建立了公司內部信息共享，使司機、車輛的基礎信息能夠及時變更，提高了信息準確率;再者，公司對不良司機的信息記錄建立了共享，對因長期擾序、嚴重違章違紀和不利于公司管理而被清除的司機進行記錄，為嚴格控制這部分司機的進入提供了可靠的信息資源。 在開源節流方面，今年運營部與北創修理廠進行了工作協調，配合完成了顏色變更工作，變更費用從理論上1800元/輛降低至200元/輛。公司內部稽查查處違紀1480起，違紀罰款34萬余元。 五、企業文化及精神文明建設 ①圍繞集團提出的“品牌”戰略，在做好制度建設的基礎上，__在加強駕駛員教育方面做了大量工作，本著從源頭抓起的思路，安全部、運營部將業務例會制度常規化，不僅培養了管理人員的業務能力，也可以隨時根據需要第一時間開展工作。統計20__年數據，重大運營違紀率、交通違法率都有相應的下降。 、完善制度建設和對分公司的考核體系，出臺對職能部門考核的新政策，提高團隊凝聚力。 先后出臺了《關于營運車輛內部維修加分的規定》、《20__年分公司月度綜合指標評比辦法的規定》等管理制度。 ②、為了進一步提高管理人員的服務意識。出臺了。把提高職能部門的服務意識、服務水平放在首位。 20__年，__規模較大的活動就開展了15次，這些活動都是圍繞著經營管理工作進行，其中影響最大的當屬“北方的士藝術團”，作為一個系列活動，不僅得到了包括中央電視臺等媒體的報道、行業主管部門的關注，而且直接促進了市總工會北京的士藝術團的成立。 親愛的伙伴們，大家晚上好： 年終尾牙，我們一起聚集在這里，每次看到這么多兄弟姐妹在這，真的非常開心。 20__年是我們值得紀念的一天，今天到場的有我們同事還有我們的親朋好友，還有十多天，就是中國傳統佳節-春節了，在這里先給大家拜個早年，祝大家春節快樂！今天大家以非常喜悅的心情聚集在這里，歡送20__年，慶祝20__年的到來，我們現在規模還很小，在座的目前只有30多人，但到明年，相信公司的業績和規模又會得到新一輪的增長，或許我們還會遇到更多的挑戰，但只要我們齊心協力，沒有什么是戰勝不了的。 以前有很多人問我，一個這么小的公司，到底憑什么成功，市場競爭這么激烈，單是深圳就有成千上萬家企業在做亞馬遜這個平臺，公司從創立公司的那一刻開始，就是講究品質的，我們出一個新產品，設計可能要用1-2個月的時間，還有后面不斷的測試打樣，我們銷售一個手機殼，一個表帶，保持了5年左右的時間沒有壞掉，這個品質是難得的，所以才給我們后臺店鋪留下了這么多這么好的評價。 回想那一年剛開始創業，包括我在內的員工只有__人，那個時候，看不了太遠，也看不了更高，也沒想過公司真正壯大是什么樣子，但今年的年會我們就有30多人在這里，明年我們肯定會得到新一輪的增長。 在20__年，對我們來講，是一個挑戰的一年，我們在過去的一年，公司取得了非常顯著的進步和成績，我們開始不斷的研發出新的產品，發展品牌，我們的亞馬遜品牌店鋪，推出的新產品，在短短的3個月，創造出了銷量，20__年整體營業額達，這一切離不開所有同事的努力，在這里感謝我們的設計同事，經常性加班加點的改稿修稿，設計新產品，在公司要求提供更高的品質和工藝的時候，團隊也不斷地努力創新推陳出新，感謝業務部的同事，有時候為了向客戶索要一個好評，深夜還在給客戶發郵件，感謝采購部的同事，在時間緊迫，品質要求這么高的情況，能按時把控交貨時間，感謝物流的同事，任勞任怨，確定當天的訂單能順利發送，取得這個成績，離不開各個部門同事的配合，走到今天，我們算是小有成就，但是如果我們以攀登喜馬拉雅山作為目標的話，我們才剛剛啟程。我們還有很長很長、很難很難的路要走。 20__年，我們還有幾個明年即將要做的計劃，在這里和大家分享一下： 最后，我要強調的是我們要做一個什么樣的企業，企業是以營利為目的，但企業僅僅想著嬴利是永遠不夠的，對于優秀的企業，企業贏利是為了能夠堅持下去、從而實現理想。我們必須要創新我們的產品，尤其是品牌，創新的產品。為什么我一直在強調做品牌，亞馬遜大家都在做，但并不是每個人都能做的成功，你賣的產品，大家都在賣，競爭如此激烈的市場，我們怎么找到自己的立足之地了，我覺得我們是有能力做的，我們將來會設計出更多智能化，數據化的產品，我們更多的要看消費者需要什么，我們應該為消費者創造什么價值，我們不斷地要跟消費者溝通，來不斷地完善我們的產品。 現在已經越來越多的國外客戶已經了解了嘜殼這個品牌，越來越多的供應商期待和我們合作，越來越多的國外客戶給了我們贊美和祝賀?？粗覀冞@個團隊的進步，看著我們的隊伍在風浪中慢慢長大，這一切都是我引以為傲，自豪的。自豪的并不是企業一年可以賺多少錢，而是我們有一群有理想，共同進退的同事，我相信與你們攜手，沒有什么困難，是我們不能戰勝克服的。 最后，再次祝賀大家在新的一年里，工作順利、身體健康、合家幸福！祝愿嘜殼的明天更加美好！謝謝！ 尊敬的各位領導、親愛的同事們： 大家好! 春來秋往，斗轉星移，在我們所有人的共同努力下圓滿地畫上了句號。今天，當我面對萬張面孔的時候，當我回首遠望的時候，我內心久久不能平靜。對于我來說，對于公司來說是不平凡的一年，是可圈可點的一年，是承上啟下的一年。 公司的上市，標志著發展進入到了一個新的歷史時期，從此進入到了規范化運營的快車道。為此，我平靜了許多，承諾給伙伴的最大夙愿終于得以實現，可以說這是我人生中最大的安慰。 今天的表彰是對一年來市場成績的回顧，我們欣喜地看到，越來越多的家人在這個平臺上取得了豐盛的成就，在此我對他們表示最真誠的祝賀，同時也對所有與公司一同走過的家人、伙伴表示最誠摯的感謝! 20我給到大家的是最普通，但一定是最有分量的一個詞，那就是“務實”。 2020，我們會踏踏實實地做好服務。用心、用情、用愛去服務大家，第一時間把溫暖送給大家，第一時間把關心帶給大家，第一時間把喜訊傳遞給大家。 2020，我們會踏踏實實做好教育。給市場想要的方法，給市場想要的信息，給市場想要的模式，給市場最大的支持。 2020，我們會踏踏實實為大家做更多值得我們去做的事情，我沒有更多豪言壯語，我沒有更多高昂的承諾，我不會忽悠誰，我有的只是良心與責任，我只想說，我們的隊伍是一支踏踏實實質樸的軍團，是實實在在為創業、為追求財富與健康的朋友們提供了一個最可靠，最永久的、永遠的事業理想平臺!是一個誠實、守信、有責任感的民族平臺。 我親愛的朋友、伙伴、同事、家人們，公司因為有你們而增添了無限的多彩!因為有你們而增添了無限的信心與勇氣!因為有你們而增添了民族直銷的豪情與斗志!因為有你們而自豪、而偉大!因為有你們而生生不息地向前奔流，奔流、生生不息地向前涌流……為了你們的夢，為了更多更多人的夢，為了公司偉大的夢，為了祖國的夢，那就讓我們迅速的行動起來，心連心，手拉手，肩并肩，鼓足干勁，快馬加鞭，去實現我們所有的夢想! 大家都知道，XXXX是憑借創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但XXXX人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試， 、公司在健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過20的市場信息反映，必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考核，積極努力的服務于渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的制作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售后服務等工作，將工程服務規范化，專業化，增強工程競爭實力。 、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場?；顒又校憻捔斯竞徒涗N商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。 、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰斗力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升。活動過后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峰中心的王嘉經理--------。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對于執行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰斗力的市場生力軍， 真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。 、“關注環保，關愛健康”年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿著完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了XXXX形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了眾人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束后，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了XXXX的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持。活動的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，XXXX已經成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了業績的大幅度增長。 、加強市場營銷培訓，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成為2005年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的咨詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向XXXX渠道雙贏的良好局面。 、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。2005年，公司專業制作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業制作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，為渠道提供最充足的 。 、積極實施績效考核，規范公司管理體系。為參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什么?決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的'體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現職業的利潤。我們進行規范化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復他們想不開，公司答復就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以后的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了——建立可持續發展的運營體系。 、啟動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3個中心，年生產規模超過12個億。在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規范管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規范化，市場操作運營規?；?、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是XXXX著眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。 各位同仁，新年好： 感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 ** 藥業的持續快速的發展。 今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。 相信在座的每一位同事都感受到了 201x 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。 我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。 首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。 在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。 自董事長在 201x 年 11 月正式進入**藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。 數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。 ** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 ** 藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。 總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了 ** 藥業的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的`提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。 我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。 我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗? 德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。 我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解?？茖W家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ” 也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。 從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。 第一，艱苦奮斗是企業實現上市、** 年內翻一番的目標要求 。 ** 藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 ** 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 201x 年，我們的銷售業績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近**% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。 第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。 金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。 有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎? 面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 **% 的年增長必須要依賴于現有的產品—— **31 片、**93 片，金 ** 、DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。 多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 ** 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。 任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 ** 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 201x 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。 第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流? 有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。 如果說開源和節流是矛盾對立 ，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。 ** 藥業在 201x 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。 而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。 第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子 。 這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。 為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。 我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。 當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里? 無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。 有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， ** 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。 我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流? 艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。 201x年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。 201x年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。 艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。 我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。 201x 年是 ** 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為 ** 藥業的第二次騰飛而努力奮斗! 最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家! 大家好! 我，羅庫華，來自唐人神集團，也是“中國聯通”的忠誠客戶。 今天我很榮幸站在聯通“高端客戶答謝年會”的講臺上，跟大家一起分享“聯通”帶給我們的無限服務和價值! 記得xx年我上大學的時候，“中國聯通”還剛剛推出CDMA，“一切自由連通”、綠色環保、信號好、輻射低、資費合理，一切想來，記憶猶新!我正式工作以來，一直是在用“中國聯通”。當時，有“聯通”的大客戶經理咨訪我公司領導時，他指了下正在開營銷例會的業務員們：手機和網絡信號好不好，問下我下面業務員就知道了! 市場競爭在帶有壟斷性質的電信行業也不例外，中國聯通現在與中國移動并駕齊驅，但在各個市場上，競爭的激烈不弱于我們飼料行業，滿足客戶潛在需求成為一種共性。我每次出差都要去聯通營業廳看一看、瞧一瞧，一進去“家”的感覺就會油然而生，很親切很舒服。被下面客戶無理取鬧多了，心煩意躁，但到了聯通營業廳得到了被尊重，溫情服務讓我感覺到很放松和愉快! “中國聯通”現在推出了一系列的增殖服務、套餐服務。網點布局多而合理、營業人員素質和信號覆蓋率越來越高，超級長話業務讓我們在外出差的業務長途費便宜了許多，得到的優惠實實在在。很多同事在我的“感召”下，都紛紛改了“中國聯通”，后來我們公司也干脆就加入“中國聯通”集團卡，有了專門的大客戶經理，享受的附加服務更多，更人性化，享受的實惠也更多。 但既然我是以“消費者”的身份站在這里，我也要給“中國聯通”提三點要求： 聯通公司的“網上營業廳”業務辦理還是有些不方便，針對大客戶提供的服務項目相對較少，像話費網上繳費功能，部分業務取消功能都受到了一定限制，其次是因為聯通不能在異地充值，使得我們經常出差的手機停機了，很不方便，再者是CDMA的機型相對不多，話費有些還是分十二個月送的，像我們一個月400元話費的客戶群體肯定會受到些影響。 但我也相信中國聯通“一切自由連通”，同時，也堅信--中國聯通會越辦越好，服務越來越周到! 如果大家一定要我站在臺上給“中國聯通”一個評價、打一個分，我會在100上再加上10--10010，這樣大家是不是感覺很熟悉、很順口?因為10010才是我們大家共同的心聲! 謝謝大家! 最后祝諸位新年快樂，工作順利，身體安康!謝謝大家! 大家好! 我，羅庫華，來自唐人神集團，也是“中國聯通”的忠誠客戶。 今天我很榮幸站在聯通“高端客戶答謝年會”的講臺上，跟大家一起分享“聯通”帶給我們的無限服務和價值! 記得20xxxx年我上大學的時候，“中國聯通”還剛剛推出CDMA，“一切自由連通”、綠色環保、信號好、輻射低、資費合理，一切想來，記憶猶新!我20xx年正式工作以來，一直是在用“中國聯通”。當時，有“聯通”的大客戶經理咨訪我公司領導時，他指了下正在開營銷例會的業務員們：手機和網絡信號好不好，問下我下面業務員就知道了! 市場競爭在帶有壟斷性質的電信行業也不例外，中國聯通現在與中國移動并駕齊驅，但在各個市場上，競爭的激烈不弱于我們飼料行業，滿足客戶潛在需求成為一種共性。我每次出差都要去聯通營業廳看一看、瞧一瞧，一進去“家”的感覺就會油然而生，很親切很舒服。被下面客戶無理取鬧多了，心煩意躁，但到了聯通營業廳得到了被尊重，溫情服務讓我感覺到很放松和愉快! “中國聯通”現在推出了一系列的增殖服務、套餐服務。網點布局多而合理、營業人員素質和信號覆蓋率越來越高，超 但既然我是以“消費者”的身份站在這里，我也要給“中國聯通”提三點要求： 聯通公司的“網上營業廳”業務辦理還是有些不方便，針對大客戶提供的服務項目相對較少，像話費網上繳費功能，部分業務取消功能都受到了一定限制，其次是因為聯通不能在異地充值，使得我們經常出差的手機停機了，很不方便，再者是CDMA的機型相對不多，話費有些還是分十二個月送的，像我們一個月400元話費的客戶群體肯定會受到些影響。 但我也相信中國聯通“一切自由連通”，同時，也堅信--中國聯通會越辦越好，服務越來越周到! 如果大家一定要我站在臺上給“中國聯通”一個評價、打一個分，我會在100上再加上10--10010，這樣大家是不是感覺很熟悉、很順口?因為10010才是我們大家共同的心聲! 謝謝大家! 最后祝諸位新年快樂，工作順利，身體安康!謝謝大家! 尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們： 大家晚上好! 春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意! 在過去的20xx年，作為公司的創業階段，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內部設備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!我們超額完成了年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意! 新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底! 最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂，合家幸福! 公司年會領導發言稿的延伸閱讀----演講稿的寫作注意事項 1.演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。 2.一篇演講稿要有一個集中、鮮明的主題。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人愿聽的。一篇演講稿只能有一個中心，全篇內容都必須緊緊圍繞著這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。 3.好的演講稿，應該既有熱情的鼓動，又有冷靜的分析，要把抒情和說理有機地結合起來，做到動之以情，曉之以理。 4.演講稿的語言要求做到準確、精練、生動形象、通俗易懂，不能講假話、大話、空話，也不能講過于抽象的話。要多用比喻，多用口語化的語言，深入淺出，把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化，讓聽眾聽得入耳、聽得明白。 各位領導、各界朋友，大家上午好! 新年將至，在這里，我代表生物科技有限公司全體員工，向各位拜個早年，祝大家工作順利，合家歡樂，萬事如意! 回首今年走過的歷程，生物科技有限公司在各級政府、領導和朋友的.關懷支持下，在全體員工上下一心，卓有成效的工作中，各項工作都取得了豐碩的成果。公司通過不斷的科技創新，很好的將縣種植業和加工業銜接起來，完善了縣區域循環經濟鏈條，不僅極大的提高了產品附加值，而且把縣的資源優勢轉化為經濟優勢，將果皮果渣處理、清潔生產、環境保護有機結合在一起。截至月31日，生物科技有限公司已完成總產值8927萬元，實現凈利潤1983萬元，而且隨著公司進入上市輔導期，公司的綜合管理水平和地位都得到了全面的提升。員工收入和福利也得到大幅度提高。 這些成績的取得，歸根結底是我公司各級管理干部和廣大員工頑強奮斗，銳意創新，開拓進取的結果;是我們與市和縣攜手共進，互惠互利，共同發展的結果;更是各級政府、領導及兄弟企業鼎力支持的結果。在這里，我再次代表生物科技有限公司全體人員向各級政府、領導及兄弟企業表示最衷心的感謝! 展望未來，我們要以繁榮碭山經濟為動力;以奉獻社會為前提;以造福人民為目標。同攜手共進，再創企業新篇章，實現企業三年上市的戰略規劃。同時也真心祝愿縣的經濟更加繁榮，人民生活個更加富裕!!! 最后，祝xxx會圓滿成功，祝大家渡過一個輕松、愉快的春節!!! 謝謝!! 現場所有的xx新老朋友們，大家晚上好! 我叫xxx，前，大學期間，我和身旁這位新疆小伙子相愛了。畢業后走入社會才發現，相隔兩地的我們，除了擁有彼此的愛情和一份夢想之外，幾乎一無所有。為了能走在一起，我們太需要機會。偶然間，我們認識了xx。 前，也好似今晚xx的表彰晚會，有幸，我被一位好朋友邀約到了現場，作為一名觀眾，整晚我在感受每位上臺接受表彰的成功者，欣賞著他們的成就，感染著他們的熱情，聆聽了后面嘉賓精彩的分享，我被刺激了。我太羨慕他們的生活，也很渴望像他們一樣擁有一份屬于自己的事業。于是，一場晚會的震撼，一份夢想的支撐，我們走進了xx。時光流轉間，一晃，十年過去了。 這十年，對我們而言，是非比尋常的十年。伴隨著xx在中國的發展和壯大，我們也從當年20出頭的單純和幼稚到今天有成長有了成熟!除此之外，我們還收獲了對xx企業文化的深度理解以及面對創業的一些感受： 十年中，我們感受了一個人要想收獲必定先要付出的道理; 十年中，我們體會了給予別人正是給予自己; 十年中，我們學習著人生該如何定位才得以圓滿! 如果你問我十年的收獲，在我看來，這些正是我收獲的真正的財富!它更為我們下一個十年奠定了堅實的基礎! 十年前，我們也很想拿出實際行動去孝順父母，可我們沒有絲毫的能力。 因為十年的努力，我們為父母買了他們喜歡的房子，我知道這沒有什么，但當我感覺父母的那份喜悅時，我覺得這條路，我們走的很值得!也因為十年的努力，我們也很多次被公司邀請，走出國門，去領略了世界的精彩!更因為十年的努力，我們身旁志同道合的朋友越來越多，我們珍惜著每一位，因為創業十年的路途，讓我們明白良師益友對于我們生命以及事業的意義!今天，我們可以由衷的說，xx，不僅是我們愛情的紐帶，更是我們事業的橋梁!感謝xx! 人生路上沒有永遠的成功，只有永遠的奮斗!今天對我們而言，只不過是剛剛開始，帶著十年的感悟，相信我們下一個十年會更好!在這里，我想告訴年輕的朋友們，我們都可以，你一定可以的!我更想告訴年長的朋友，人生因為有夢才更年輕!就象今天晚會的主題-----〈光榮與夢想〉，人生，因為有夢想，未來才會有光榮!相信自己! 與其說公司今天表彰我們，不如說這場晚會是在預見您的未來!恭喜你走進xx的環境，祝福你有美好的未來 2015年公司企業代表講話年會發言稿 現場所有的xx新老朋友們，大家晚上好! 我叫xxx，14年前，大學期間，我和身旁這位新疆小伙子相愛了。畢業后走入社會才發現，相隔兩地的我們，除了擁有彼此的愛情和一份夢想之外，幾乎一無所有。為了能走在一起，我們太需要機會。偶然間，我們認識了xx。 10年前，也好似今晚xx的表彰晚會，有幸，我被一位好朋友邀約到了現場，作為一名觀眾，整晚我在感受每位上臺接受表彰的成功者，欣賞著他們的成就，感染著他們的熱情，聆聽了后面嘉賓精彩的分享，我被刺激了。我太羨慕他們的生活，也很渴望像他們一樣擁有一份屬于自己的事業。于是，一場晚會的震撼，一份夢想的支撐，我們走進了xx。時光流轉間，一晃，十年過去了。 這十年，對我們而言，是非比尋常的十年。伴隨著xx在中國的發展和壯大，我們也從當年20出頭的單純和幼稚到今天有成長有了成熟!除此之外，我們還收獲了對xx企業文化的深度理解以及面對創業的一些感受： 十年中，我們感受了一個人要想收獲必定先要付出的道理; 十年中，我們體會了給予別人正是給予自己; 十年中，我們學習著人生該如何定位才得以圓滿! 如果你問我十年的收獲，在我看來，這些正是我收獲的真正的財富!它更為我們下一個十年奠定了堅實的基礎! 十年前，我們也很想拿出實際行動去孝順父母，可我們沒有絲毫的能力。 因為十年的努力，我們為父母買了他們喜歡的.房子，我知道這沒有什么，但當我感覺父母的那份喜悅時，我覺得這條路，我們走的很值得!也因為十年的努力，我們也很多次被公司邀請，走出國門，去領略了世界的精彩!更因為十年的努力，我們身旁志同道合的朋友越來越多，我們珍惜著每一位，因為創業十年的路途，讓我們明白良師益友對于我們生命以及事業的意義!今天，我們可以由衷的說，xx，不僅是我們愛情的紐帶，更是我們事業的橋梁!感謝xx! 人生路上沒有永遠的成功，只有永遠的奮斗!今天對我們而言，只不過是剛剛開始，帶著十年的感悟，相信我們下一個十年會更好!在這里，我想告訴年輕的朋友們，我們都可以，你一定可以的!我更想告訴年長的朋友，人生因為有夢才更年輕!就象今天晚會的主題-----〈光榮與夢想〉，人生，因為有夢想，未來才會有光榮!相信自己! 與其說公司今天表彰我們，不如說這場晚會是在預見您的未來!企業年會發言稿恭喜你走進xx的環境，祝福你有美好的未來 1.公司年會主持稿串詞 2.雞年保險公司年會主持稿 3.協會年會主持稿 4.2017年會幽默主持稿 5.最新雞年年會主持稿 6.最新雞年新年年會主持稿 7.商業年會主持稿 8.企業單位年會主持稿最新推薦 9.服裝公司年會主持稿? 領導人致詞 ?
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尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好！
我很榮幸能在這個美好的時刻，在這個充滿愛心、滿溢正能量的舞臺上，與大家分享我的教學經驗。
我是一名中學語文教師。我的教育理念是：無論學生的成績如何，我們都應該用心去關愛他們，用真誠的態度去引導他們。我們應該充分尊重學生的個性，聽取他們的想法，給他們提供一個充分發揮自己才能的環境。
在我的教學生涯中，我遇到了很多有趣的事情。我還記得那個蹦蹦跳跳的小男孩，在我課堂上玩手機，我沒有怒斥他，而是深刻反思自己的教學方式。我找到了他的興趣點，和他進行了一次輕松而愉快的交流，從此，他便愛上了我的課。我還記得那個總是自閉的女孩，在我的課堂上除了上課就是玩手機，直到我在講臺上突然講起她喜歡的動漫，她眼睛泛出了興奮的光芒，動手做了第一道完美無缺的筆記。我還記得，我為學生們準備了一堆燈謎和小游戲，讓他們在學習中有趣味地享受成功的滋味，這種收獲和幸福感，比學業成績更重要。
在教學中，我的目標是讓每位學生在課堂上都感受到成長，因為只有成長，才能有助于未來的發展。在我教學中，我始終會把調動學生的學習興趣，激發學生的學習動力作為重要的任務，使他們在快樂中學習，愿意接受知識和自然狀態。我希望學生們不僅能夠快速掌握學習核心內容，而且能夠通過探索和實踐，在解決實際問題的過程中獲得學習體驗。
這里我還想向大家強調一下幾點：首先，我們教師一定要注重學生的體驗，讓學生在學習中感到舒適和滿意。其次，我們教師要耐心指導學生，提供更多的解讀和練習材料，以使學生逐步形成自覺主動的學習態度。最后，我們要關注學生的個性，站在他們的角度思考問題，給予他們尊重和支持，為他們的成長創造更多的機會。
同事們，學生是我們生命中最重要的財富，只有在為他們盡心、盡力的過程中，我們才能真正理解并長期堅持教育事業。讓我們一起為學生的成長而努力，為教育事業獻出自己的一份力量！
謝謝大家！? 領導人致詞 ?
篇1：企業年會領導人發言稿<\/h2>
篇2：企業年會領導人發言稿<\/h2>
篇3：企業年會領導人發言稿<\/h2>
篇4：企業年會領導人致辭稿<\/h2>
篇5：企業年會領導人致辭稿<\/h2>
篇6：公司年會領導人發言稿<\/h2>
篇7：營銷年會發言稿<\/h2>
篇8：營銷年會發言稿<\/h2>
篇9：企業年會發言稿<\/h2>
篇10：企業年會發言稿<\/h2>
篇11：企業年會發言稿<\/h2>
篇12：企業年會發言稿<\/h2>
篇13：企業年會發言稿<\/h2>
篇14：企業年會發言稿<\/h2>
