述職范文|學習計劃書格式(分享十六篇)
發表時間：2022-02-19學習計劃書格式(分享十六篇)。
一）學習計劃書格式
20xx年5月為引導和鼓勵同學們走進圖書館，養成多讀書、讀好書的良好習慣，進一步豐富校園文
化生活，建設書香校園，遠志文學社啟動了以“讀高雅書，做高尚人” 為主題的第一屆甘肅
中醫學院讀書節系列活動。具體活動方案如下：
以開展讀書活動為載體，組織和引導全校大學生在讀書中學會思考，感悟人生，享受生
活，開拓視野，努力為大學生營造內涵豐富、特色鮮明的校園文化氛圍。
通過開展一系列讀書活動，著力營造勤奮讀書、努力學習、健康向上的校園文化氛圍，
激勵廣大讀者積極參與全民閱讀活動，進一步發揮圖書館教書育人的作用，促進學校良好學
風建設；通過活動，開創讀者服務工作的新局面，同時，進一步培養大學生良好的閱讀習慣，
樹立“讀書成才，報效祖國”的遠大理想，共同推動我校科學發展，加快建設特色鮮明的教
義務教育階段的數學課程，其基本出發點是促進學生全面、持續、和諧的發展。它不僅要考慮數學自身的特點，更應遵循學生學習數學的心理規律，強調從學生已有的生活經驗出發，讓學生親身經歷將實際問題抽象成數學模型并進行解釋與應用的過程，進而使學生獲得對數學理解的同時，在思維能力、情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。
二、課程目標：
生活是豐富多彩的，我們將根據所提供的內容，抓住學生的興趣點，創設問題的情景，讓學生從中發現問題，產生研究的欲望。激發學生去觀察生活，并對生活進行思考，制定好活動方案，自主探索，自主研究，從而解決問題。
經歷收集、整理、描述和分析數據的過程，掌握一些數據處理技能；體驗事件發生的等可能性、游戲規則的公平性，能計算一些簡單事件發生的可能性。
四、綜合實踐活動的指導：
1、在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。在活動開始階段，可以結合實例對學生進行一定的基礎訓練，幫助學生掌握利用工具書、做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動過程中，要指導學生有目的地收集事實材料，指導學生運用調查、觀察、訪問、測量等方法；引導學生形成收集和處理信息的能力。
2、在實施過程中，教師要及時了解學生開展活動的情況，有針對性地進行指導、點撥與督促；要組織靈活多樣的交流、探討活動，促進學生自我教育，幫助他們保持和進一步提高學習積極性；對有特殊困難的小組要進行個別輔導。
3、在活動總結階段，教師應指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結論，指導學生著重對活動中的`體驗、認識和收獲進行總結和反思。
五、做好綜合實踐活動過程中的評價工作。
說說那些東西會浮在水面上，并把自己的猜測記錄在紙上。
哪些東西是會沉到水底的？
還有哪些東西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？
二）學習計劃書格式
暑假7月—9月
目標：提前進入化學世界，對初三上的知識提前認知。
在初中的初中課程體系中，化學被安排在了最后的初三學年，差不多一個學期學習知識，一個學期總復習。即使內容簡單，在時間寶貴的初三才開始接觸化學，這對大家來說難免依然是很倉促的安排。因此初二升初三的這個暑假對于化學非常寶貴，從開學到中考只有八個月時間，時間非常緊張。上冊課本必須研讀一遍，有問題要及時問老師。提前學習的意義還會在后面體現出來。
秋季9月
目標：快速適應，掌握化學化學方法。
開學后，一定要用最短的時間適應自己的化學老師，讓自己用最短的時間找到化學學習的方法。帶著暑假學習的基礎，從一開始就要做一些綜合性比較大的題目，比如空氣中氧氣含量的探究問題、催化劑的探究問題等。
10月目標：完全掌握微觀世界，避開易錯點。
這個時候開始進入宏觀世界到微觀世界的“第一轉折點”，這一個月一定要多花些工夫在化學上，多找一些練習來做，多去問一問老師。爭取平穩度過這次轉折。微觀世界這一部分的內容，需要同學們在這段時間內完全掌握，不僅是為期中考試做鋪墊，更是為給整個化學打好基礎。
11月目標：復習課前前4章內容，準備期中考試。理解掌握化學方程式。
這一個月會進行期中考試，作為初三的第一次大考，一定要做一些復習的工作去準備，把期中考試之前的基礎知識再次記憶，再加上前面我們有一些難題做過鋪墊，應該能夠順利度過較有難度的期中考試。期中考試之后，馬上就要學習質量守恒定律和化學方程式的內容，這里需要同學們在理解的基礎上記憶，為后面幾章內容的學習，做好充分的準備，此后，化學方程式將正式步入初三化學的舞臺。
學習計劃書范文（推薦10篇）10
作為一個大專生，連續三年的全職考研，使我對考研有了深刻的認識，無論是對考試本身還是考試的準備過程都頗有心得，三年復習時間也讓我對復習規劃有了更加深刻的理解。在這里愿同各位有志報考的和那些打算考但還沒有下定決心的.朋友分享。
考研復習計劃要切合實際
制定一個切實可行的學習計劃，這決不是打官腔，請各位一定要認識到它的重要性，特別是像我這樣基礎差的學生，更要引起高度重視。一個好的計劃，可以使我們臨危不亂，循序漸進，最終取得勝利。想一口吃個胖子的，往往都會消化不良。結合自己的實際，量體裁衣，才合身體。切勿看著同學一天都做多少多少，而自己才看那么點，好勝心油然而起，就囫圇吞棗。這樣面子是有了，卻埋了個定時炸彈，一旦考場引爆，你會欲哭無淚。
計劃越詳細越好
計劃要具體到上午、下午，這樣可以量化地認識到你的進度，做到心中有數。第三年復習考研的時候，考研教育網輔導老師給我說了一下制定學習計劃的要點，其中記憶很深的一點是：詳細的計劃適合短期，比如你是8月份開始，那么這一計劃的期限適于9～10月。因為情況都是不斷在發生變化，要視具體情況來更正、修補已有的計劃，使之更為合理、有效。在這里我可以向各位推薦一種方法：自己做一張表，具體到上下午，每天完成了，就打√，沒完成的就打×，到一周看看√多還是×多，如果√多，而且自我感覺舒適，就是合理計劃，全是√的，就要考慮一下是否對自己太仁慈了點，如×多√少，看來你對自己有過高的估計，是該正視一下了，在打√、×時，一定要嚴格，沒完成就是沒完成，不要自己騙自己。
嚴格按計劃復習
不要找借口，今天累了，明天再補吧，你怎么知道明天會發生什么呢?“明日復明日，明日何其多”的道理我就不說了，相信大家早就聽膩味了，可就是這個大家一聽就煩的道理不知害了多少人!
?？粕佳校鋵嵅⒉皇鞘裁瓷裨?，前兩年的失敗除了我的水平沒有達到，更多時候是我自己對計劃的疏忽，所以今天我要告誡所有的考研學子，一定不要小看這計劃，他對考研成功與否可是有很大的影響的!
三）學習計劃書格式
學習計劃書范文
提高學習效率是一個很重要的問題。許多學生學習成績不佳，往往起因于學習效率不高。學習效率不高往往由多因素造成。較低的學習興趣、不良的學習習慣、身體的疾病等都能影響學習效率。下面，我們對此進行綜合考察，并制定了學習工作計劃書范文。
一、學習問題自我評價
每一個學習不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學習問題進行自我評價便尤其顯得重要了。對學習問題可主要從如下幾方面進行自我評價：
l.時間安排問題
學習不良者應該反省下列幾個問題：
(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內容。
(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。
(3)是否常拖延時間以至于作業都無法按時完成。
(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。
(5)一周學習時間是否不滿10小時。
(6)是否把所有的時問都花在學習上了。
2.注意力問題
(1)注意力完全集中的狀態是否只能保持10至15分鐘。
(2)學習時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。
(3)學習時是否常有想入非非的體驗。
(4)是否常與人邊聊天邊學習。
3.學習興趣問題
(1)是否一見書本頭就發脹。
(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
(3)是否常需要強迫自己學習。
(4)是否從未有意識地強化自己的學習行為。
4.學習方法問題
(1)是否經常采用題海戰來提高解題能力。
(2)是否經常采用機械記憶法。
(3)是否從未向學習好的同學討教過學習方法。
(4)是否從不向老師請教問題。
(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案 (回答“是”)越多，學習的效率越低。每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療。例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學習興趣上，他對專業課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣;在學習方法上主要采用機械記憶法。這位學生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改進法
1.SQ3R法
羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學習效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。
(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標題和副標題知道大概內容，還要抓住開頭，結尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標有利于進一步學習。
(2)問題(Question)：即在學習時，要把注意力集中到人物、事件、時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學習課文，預習中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(Read)：閱讀的'目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解。有些書應采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應采用精該法，反復琢磨其中的含義。
(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關鍵的表達詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復多遍的閱讀方法效果更好。
(5)復習(Review)：在閱讀了全部內容之后，回顧一遍是必要的。復習時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復習的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復習是最有效的，隨著時間的推移，復習可逐漸減少，但經常性地復習有助于使學習效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。
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四）學習計劃書格式
學習計劃書
一、引言
學習計劃是一種規劃和安排學習時間和內容的方法。通過制定學習計劃，我們可以明確自己的學習目標和計劃所需要的資源和時間。一個好的學習計劃可以幫助我們更高效地學習，提高學習成效。
二、學習目標
我的學習目標是成為一名優秀的軟件開發工程師。為了達到這個目標，我需要掌握一系列的計算機技能和知識。
具體來說，我的學習目標有以下幾個方面：
1. 精通一門編程語言：在編程語言方面，我計劃學習并精通C++語言。我會學習語言的基本語法和編程規范，深入了解數據結構、算法和面向對象編程思想。
2. 學習操作系統原理：操作系統是計算機中最重要的軟件之一。我計劃學習操作系統的原理，了解內核、進程和線程的工作原理和相互關系，掌握操作系統的基本概念和技術。
3. 學習數據庫和網絡技術：在數據庫方面，我計劃學習關系型數據庫、非關系型數據庫和分布式數據庫等基本概念，并深入了解數據庫設計、優化和維護。在網絡技術方面，我計劃學習計算機網絡基礎知識、網絡協議、網絡安全等方面的技術。
三、學習計劃
為了實現上述學習目標，我計劃制定以下學習計劃：
1. 控制每天的學習時間：我會優先安排每天的三個小時進行學習計劃。其中，上午兩個小時用來學習編程語言、操作系統和網絡技術等方面的知識，下午一個小時用來進行編程練習和應用實踐。
2. 制定每周的學習計劃：我會每周制定學習計劃，具體內容包括學習課程的安排、學習進度的跟蹤和復習計劃的制定。同時，我會在每周結束時總結上周所學知識，并制定下周的學習計劃。
3. 加強學習交流和實踐：我會積極參加相關技術論壇、社群和技術研討會，與同行交流學習心得和技術經驗。同時，我會通過參與開源項目和自己的練習項目進行實踐，提高技能和經驗。
四、風險控制
在學習計劃中，風險控制也是非常重要的一部分。我會注意以下幾點：
1. 避免拖延學習任務：我會制定優先級和截止日期來控制我的學習進度，避免學習任務拖延。
2. 多方面學習，豐富技能：我將在編程語言、數據庫、網絡技術等方面進行探索學習，避免過度依賴某一種技能或方向。
3. 保持學習熱情：在學習過程中，我會定期反思自己所學的知識，并與同行交流，保持對技術的熱情和學習的動力。
五、總結
制定一個良好的學習計劃對于成就自己的職業生涯是非常重要的。通過制定學習目標和計劃，我們可以更加有條理地學習，提高學習效率，為自己的職業發展和成功打下堅實的基礎。
五）學習計劃書格式
創業計劃書格式要求
1．版面尺寸：A4(210×297毫米)。
2．裝訂位置：左面豎裝，裝訂位置距左邊界5毫米。
3．正文位置：上、下邊界25毫米、左邊界30毫米、右邊界30毫米。
4．頁碼：采用頁腳方式設定，采用小4號宋體。5．計劃書中自己填寫的文字均用宋體小四號，20磅行距，首行空兩個中文字符，標點用全角，西文及數字用半角。模板中已有的格式不得調整。一級標題“
一、”，左對齊，加黑宋體三號；
二級標題“
（一）”，左對齊，加黑宋體小三號； 三級標題“1.”，左對齊，加黑宋體四號；
四級標題“（1）”，左對齊，加黑宋體小四號。6．插圖應與文字緊密配合，文圖相符。每幅插圖下方正文正中位置寫圖序，圖序右方空一格寫圖題，宋體小四號。全文插圖逐章單獨編序，圖序必須連續，不得重復或跳缺。7．每個表格應有自己的表題和表序，表序應寫在表格上方正中，表序右方空一格接寫表題，宋體小四號。表格格式采用簡明三線表。全文的表格逐章編序，表序必須連續。
8．附錄單獨分頁?！案戒洝睒祟}居中，加黑宋體二號。
（原則上按照以上要求，有超出以上格式要求的計劃書，請同學根據自身計劃書靈活調整。一式兩份紙質檔）
六）學習計劃書格式
學習計劃書是指為了實現個人學習目標而制定的計劃和策略。一個好的學習計劃書可以幫助我們更加高效地學習和進步。下面是我為自己制定的學習計劃書，希望通過這個計劃書能夠提高我的學習能力和學習效果。
第一部分：學習目標和動機
在學習計劃書的開始，我將明確我的學習目標和動機。要想充分發揮學習計劃書的作用，我們首先需要明確自己為什么要學習、學習的目標是什么。我的學習目標是成為一名專業的軟件工程師，而我的動機是對編程和計算機科學的濃厚興趣。
第二部分：學習資源和時間安排
在制定學習計劃書時，我們需要明確所需的學習資源和合理安排學習時間。對于我而言，我計劃通過以下三種資源來提高自己的編程能力：在線學習平臺、書籍和實踐項目。我將每天抽出至少2小時的時間進行學習，其中包括看視頻、閱讀相關書籍和進行編程實踐。
第三部分：學習內容和學習步驟
接下來，我需要詳細列出我要學習的內容和相應的學習步驟。在編程領域，我需要學習各種編程語言、算法和數據結構、軟件開發流程等知識。為了實現這些學習目標，我計劃按以下步驟進行學習：
1. 學習編程語言基礎知識：我將從基礎的編程語言開始學習，如Python和C++。我會通過在線學習平臺學習這些編程語言的語法和基本概念。
2. 學習算法和數據結構：掌握算法和數據結構對于成為一名優秀的軟件工程師非常重要。我計劃使用書籍和在線資源學習各種常見的算法和數據結構，并進行實踐。
3. 學習軟件開發流程：了解軟件開發的整個流程對于成為一名專業的軟件工程師至關重要。我將通過閱讀相關書籍和實踐項目來學習軟件開發中的需求分析、設計、編碼和測試等步驟。
第四部分：學習進度和評估標準
在制定學習計劃書時，我們需要設置學習進度和評估標準，以便在學習過程中及時評估自己的學習情況。我將按照每個學習階段設定合理的時間限制，并在每個階段結束時進行自我評估。我將根據自己的學習情況和達成情況進行評估，并進行適當的調整。
第五部分：學習難點和解決方案
在學習計劃書中，我們需要明確自己在學習過程中可能遇到的難點，并提出相應的解決方案。在學習編程過程中，我可能會遇到理解難度較大的算法和數據結構，以及在實踐項目中的困難。我計劃通過與同學和老師的討論、查找相關資料和多次實踐來解決這些問題。
最后，我將按照這份學習計劃書的內容和安排進行學習，堅持每天學習，不斷提高自己的編程能力。相信通過這個學習計劃書，我能夠實現自己的學習目標，成為一名優秀的軟件工程師。
七）學習計劃書格式
學習計劃書
一、學習目標與規劃
作為一個大學生，我必須要意識到自己在大學的學習目標和規劃，以此來鑄就自己的未來。我的學習目標主要有以下幾點：
1. 完成本專業的學業。我將付出全部的努力，爭取在規定時間內完成本專業的所有學業，取得本科學位。
2. 提高英語水平。我將參加各類英語角以及英語閱讀、聽力、口語學習活動，并在英語課堂上認真聽講，爭取提高自己的英語水平。
3. 加強計算機技能。計算機技能對于現代社會的發展至關重要，我希望在大學期間能夠掌握一定的計算機技能。
為了實現這些學習目標，我將制定下面的學習規劃：
1. 每學期制定學習計劃。在每個學期開始前，我會認真制定學習計劃，并按計劃進行學習。
2. 參加各類課程。除了必修課以外，我將盡量選修一些與專業相關的課程，以提高自己的專業水平。
3. 打好英語基礎。我將在大學英語教學方面重視學習，同時也會擴大英語學習的范圍，比如閱讀英文原版書籍等。
4. 提高計算機水平。我將積極參與學校計算機課程的學習，同時還會利用互聯網上的資源，學習一些與計算機相關的知識。
二、學習方法與技巧
在學習過程中，提高學習效率是非常重要的。因此，我采用一些高效的學習方法和技巧，以此來幫助我實現自己的學習目標。
1. 認真聽講。在課堂上，我將認真聽老師講課，做好筆記，并及時解決自己對于知識點的疑問。
2. 積極參與課堂。我會積極參與課堂的討論活動，并向老師請教問題，以此來提高自己的學習效果。
3. 每天保持學習狀態。我將每天保持學習狀態，抽出足夠的時間來進行學習，以使自己能夠不斷進步。
4. 多做題。在學習過程中，我會注重做題以及習題課的學習，在此基礎上形成自己的學習方法和技巧。
三、學習環境和工具
學習環境和工具也是影響學習效率的重要因素，因此，我將提供一個良好的學習環境，為自己提供優質的學習工具。
1. 認真選擇學習地點。我會認真選擇學習地點，不能選擇嘈雜的環境，以保證學習的質量。
2. 提高學習工具的效率。我會認真選擇合適的學習工具，比如課本、筆記本電腦等，以此來提高學習效率。
3. 提高學習用品的質量。用好的筆、好的紙張，將會讓學習變得更加高效。
4. 反思自己的學習方式。不斷地反思自己的學習方式，尋找自己的不足，以此來改進自己的學習環境和工具。
學習計劃書就寫到這里，提高學習效率，提高自己的實力，讓自己在求職市場中更加有競爭力。
八）學習計劃書格式
到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進20**年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：
1、適時做好網站監控，觀察學習同類網站，揚長補短，并不斷優化我們自己的網站。
2、網站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網站更具專業化。
4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解讀者需求和意見，為網站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。
6、網站推廣工作仍將是重點，除郵發、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次網絡活動，挑動網站人氣。
在網絡不斷發展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻自己的一份力量。
九）學習計劃書格式
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的點子(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
營銷計劃書（一）
鑒于開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津;
3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買欲;
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯系方式以至于流失客戶;
2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點：
一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
2、優化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;
3、對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統計;
三、人員方面
1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會議方式，置業顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無條件按計劃執行，
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有天高皇帝遠，不服天朝管的思想;
6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
營銷計劃書（二）
為了進一步晉升xxx品牌形象，進步品牌的著名度和美譽度，增進終端銷售，特借中秋、國慶降臨之際，攜各省市經銷商，謀劃實行本次惠普生慶中秋迎國慶歡喜港澳游全國促銷運動。
活動因素：
1、活動方法：免費刮刮卡
2、歡樂港澳游
3、活動時光：20XX.9.520XX.10.31
4、活動地點：活動所在地惠普生的各個銷售網點
參加活動的請求
各經銷商根據本身實際情況，于8月28日前向主管業務經理提出申請，上報抽獎卡數量和宣傳海報，同時經公司審核，根據各經銷商7、8月份進貨總瓶數的1.5倍為參考基數，給經銷商配發相應數量的抽獎卡。如活動期間因銷量大幅增加而導致抽獎卡數量不足，由經銷商另行提出申請，公司依據經銷商活動期的進貨情形，酌情增添卡片的配發數量。各經銷商必須自行發展相應的促銷活動予以配合，并與本次活動彼此促進。經銷商必需踴躍落實活動的各項細節，公司將派專人在各區進行督查，一經發現有未將卡片上柜等平心而論行動者，將取消兌獎資格，情節重大者，將取消經銷權。
活動規矩及獎品設置、兌獎措施。
中獎名稱中獎方式中獎數量中獎獎品。
榮幸獎刮中幸運獎字樣350000名30粒贈品一瓶。
健康獎刮中健康獎字樣100000名100粒天然維生素e一瓶(價值98元)
開心獎刮中開心獎字樣888名諾基亞手機一部(價值XX元)
歡樂獎刮中歡樂獎字樣50名港澳七天游。
幸運獎憑購物小票及中獎卡，到當地經銷商處(或藥房)直接兌獎。
健康獎憑購物小票及中獎卡，到當地經銷商處(或藥房)兌獎，領獎者需同時留下電話號碼，以做登記(經銷商留作檔案)
歡快獎及開心獎憑購物小票及中獎卡和自己身份證到經銷商處存檔存案，并上報公司，在活動結束后，由公司同一兌獎。
幸運獎、健康獎由經銷商先行兌付，活動結束后，于11月15號前將中獎的刮刮卡及產品銷售小票寄大公司兌換相應獎品;
四、經銷商換領獎品遵守以下準則：
經銷商必須在11月15號前將中獎的憑證和數量寄回公司。
獎品數量不得超過活動期間經銷商進貨瓶數中獎率。
經銷商申領的刮刮卡數量顯明大于活動期進貨瓶數(也即預估的銷售瓶數)的，應減除相應數量的獎品后，再給予經銷商兌現。
活動停止后過剩的抽獎卡需退回公司。
惠普生公司全部員工及經銷商員工均不得介入此次抽獎活動，一經發明即時撤消領獎資歷。
五、經銷商活動籌備工作
1、備足相應的成品庫存數目，以及30粒贈品(刮刮卡數量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡數量的10%)
2、與藥房談好配合事項，加以落實。
3、做好活動前的信息宣布、廣告宣揚。
4、落實人員、斷定職員分工，確?？ㄆ芗皶r，正確上到終端。
十）學習計劃書格式
一、談判主題本著雙方互利的原則，解決食堂菜價過高的問題，維護食堂和學生的和諧關系。
二、準備階段（一）談判時間：10月20日（二）談判地點：湖北省經濟管理干部學院會議室（三）談判團隊人員組成主談：...，...，學生會會長及生活部部長；決策人：...，學生代表；行政顧問：...，學工處相關負責人；法律顧問：...，負責法律問題；
三、雙方利益及優劣勢分析（一）我方核心利益：1、要求對方制定合理的菜品價格2、維護雙方長期和諧共處的關系3、要求對方公示市場菜品進價，并合理標注每種菜品的售價（二）對方利益：愉快的解決學生對菜品漲價的爭議，維持雙方互利關系（三）我方優勢：1.我方是學校食堂的主要經濟來源，如果我方學生不去食堂就餐將會對食堂造成極大的經濟損失。2.學校是開放式管理所以學生可自由出入，且周圍的村民在道路兩旁都有攤位，為學生供給飯菜。（四）我方劣勢：1、我院地處郊區，周圍開發的不完善，(本站推薦WWw.hAoWOrd.)可供大批學生就餐的地方甚少。2、若對方遲遲不肯理解我方的條件，可能會造成我方會做許多讓步，對學生的利益造成損失。3、由于學生這個群體很大，不能下達書面的材料來鼓勵學生抵制食堂，只能靠學生的行為以及社團的宣傳，所以這使得我方難以控制部分學生的行為。（五）對方優勢：1、法律優勢：食堂的管理權不在學校的手中，所以我方無法命令其調整菜價，只能與其就菜價問題達成協議，并不能直接控制其菜價。2、各種菜品價格與外面相比比較便宜，讓學生就餐沒有太大壓力。漲價后學生就餐壓力變大。3、菜品種類和主食種類豐富，且學校周圍沒有可供大批學生同時就餐的地方，在早晨和中午
這個高峰飯點的時候能很多滿足學生的需求。
四、談判目標1、戰略目標：體面、務實地解決此次有關菜價問題，重在減小雙方的損失，并維護雙方長期合作關系原因分析：讓對方盡快合理的制定菜品價格，降低學生的抱怨，減少學校和學生的沖突，消除學生對學校的誤解。
五、程序及具體策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略（感將法）：經過談及雙方合作情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因菜價漲動對學生的影響從而導致對對方直接經濟利益的影響，宣布學校對食堂承包商的管理權限，從而遏制對方再次漲價的想法，并進一步促使對方降低食堂菜價。a、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
b、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對菜價漲動事件進行剖析對其進行反駁2、中期階段：a、吹毛求疵策略：針對對方的食堂衛生來談，提出食堂管理的不完善，以及食堂員工的服務態度問題，還有食堂飯菜質量等與談判資料相關的問題進行批評。b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期的主要菜品的菜價，先易后難，步步為營地爭取利益c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠在一些方面做出讓步來換取我方的更大利益。d、突出優勢:以對“學生關于菜價漲動問題的調查問卷”作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，
否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據實際情景對原有方案進行調整4、最終談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略b、埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長期合作關系c、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。六、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》《經濟合同法》、備注：《經濟合同法》違約職責第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不貼合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約職責合同范同、背景資料、對方信息資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）八、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。1、對方承認菜價漲動頻繁，愿意控制菜價的漲動，但對部分菜價的協商價格表示異議應對方案：就部分菜價進行價格談判，運用妥協策略，換取在菜品質量，服務態度，以及菜品菜量等方面的利益。2、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時
可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
十一）學習計劃書格式
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目 計劃書。所以，項目?概要?部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使 命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以 充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起 因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項目范圍(問題與事件、受益群體);
*導致項目產生的宏觀與社會環境;
*提出這個項目的理由與原因;
*其它長遠與戰略意義;
4、目標與產出
在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10 月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中， 你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益 群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提 供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助 方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受 益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等 等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。
此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
7、項目進程計劃(時間表)
在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。
8、項目組織架構
在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項 目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。
另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。
9、費用、預算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分 成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一 部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。
往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認為NGO的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問 題，可以對吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越 能得到資助方的同意。
另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。
10、監控與評估
監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構)、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還 有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發現問題，盡早地解決。同時，可以 使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重 要的因素。
有兩種可供參考的監控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何 種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評 估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11、附件
任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件***。
總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細節感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。沒關系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把 一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。
祝大家工作順利!
附：項目計劃書概要范例：
*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯系方式)
*目錄
*項目概要(總論)
*項目背景： (問題、現狀、數據)
*目標與產出：(針對“問題”的解決方案、進程劃分、可量化的階段性結果)
*項目受益方： (目標群體、數據、范圍)
*項目實施計劃： (需要的投入、必要的內外部資源、計劃的執行程序)
*時間
表： (每一階段、每工作的開始和結束的時間)
*項目組織架構： (參與人員的責、權、工作流程)
*費用控制： (費用預算、財務規則、審計制度)
*監控與評估： (如何發現問題并及時糾錯)
*附件：
文件
名單
預算清單
圖表
一、項目提出的背景和必要性包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業規模和市場前景。
二、國內外市場分析
包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。
三、項目主要開發和建設內容
包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。
四、項目實施的技術方案
包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。
五、項目實施的現有基礎
包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力；企業資質、信用和融資能力等。
六、項目組織機構和人員安排
包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發的人員安排。
七、項目實施進度計劃
包括項目階段考核指標（含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況）及時間節點安排；項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來源
包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。
九、項目經濟和社會效益分析
包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析；社會效益分析。
十、項目風險分析及應對措施
包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關附件
1、項目承擔單位工商登記營業執照（復印件）；
2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），
3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；
4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；
5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見（復印件）；
6、與項目相關的其它證明材料或文件等。
十二）學習計劃書格式
報告目錄
第一部分摘要
（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的'增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3-5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
十三）學習計劃書格式
xx學院是一所全日制公辦普通?？圃盒?，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于5月經國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協調發展，行業優勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發展潛力的高等學校。
學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值1.24億元。學校圖書館建筑面積4多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數字化信息資源。
乙方：
xx公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創立。聯想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產等三大行業，下屬聯想集團、聯想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯想控股作為聯想系企業的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協調與指導等戰略功能。
，聯想控股綜合營業額1152億元，總資產644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬人。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的中國企業500強排行中名列第24位，中國企業500強排行中名列第22位。20，聯想控股綜合營業額1466億元，總資產1121億元，員工總數近4萬余人，全國民企500強排行第3位。
我方核心利益：
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
方案一：感情交流式開局策略：經過談及雙方合作情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
4、最終談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。
(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應對：了解對方權限情景，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施：
避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
十四）學習計劃書格式
一、頁面設置
紙型：原則上采用A4型（210mmx297mm）。
行間距：單倍行距；字間距用默認值。
頁邊距：上、下各空2cm；左、右各空2cm；頁眉、頁腳各空
1.5—1.75cm。
頁眉：統一寫“第二屆齊魯大學生創業計劃競賽”（封面不要有頁眉）。
頁腳：宋體，五號，居中。
排版方向：一般應采用縱向打印方式排版；奇偶頁不同、正反面打印。
裝訂線：左側，空1cm。
二、字體、字號
1．標題：除法規、規章等加書名號外，一般不用標點符號。標題采用三號華文中宋加粗（如有副標題，用小三號華文中宋）；可分一行或兩行居中排版，換行時，要保持詞意完整，排列對稱。一級標題與二級標題加粗，字體與正文格式一樣，用四號仿宋_GB2312。
2．正文：采用四號仿宋_GB2312；每個自然段首行左側空2個字，換行頂格；數字、年份不換行，可通過調整字間距進行排版。結構層次序數，第一層為“一、”，第二層為“（一）”，第三層為“1.”，第四層為“（1）”，原則上第一、第二層標題獨立成行，不加標點。
3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空兩個字用小三號仿宋_GB2312標示“附件”，后標全角冒號和附件名稱。附件如有序號，
使用阿拉伯數字（如“附件1.××××”）；附件名稱后不加標點符號。
十五）學習計劃書格式
一、頁面設置
紙型：原則上采用a4型(210mmx297mm)。
行間距：單倍行距;字間距用默認值。
頁邊距：上、下各空2cm;左、右各空2cm;頁眉、頁腳各空1.5—1.75cm。
頁眉：統一寫“第二屆齊魯大學生創業計劃競賽”(封面不要有頁眉)。
頁腳：宋體，五號，居中。
排版方向：一般應采用縱向打印方式排版;奇偶頁不同、正反面打印。
裝訂線：左側，空1cm。
二、字體、字號
1.標題：除法規、規章等加書名號外，一般不用標點符號。標題采用三號華文中宋加粗(如有副標題，用小三號華文中宋);可分一行或兩行居中排版，換行時，要保持詞意完整，排列對稱。一級標題與二級標題加粗，字體與正文格式一樣，用四號仿宋_gb2312。
2.正文：采用四號仿宋_gb2312;每個自然段首行左側空2個字，換行頂格;數字、年份不換行，可通過調整字間距進行排版。結構層次序數，第一層為“一、”，第二層為“(一)”，第三層為“1.”，第四層為“(1)”，原則上第一、第二層標題獨立成行，不加標點。
3.附件：材料如有附件，在正文下一行左空兩個字用小三號仿宋_gb2312標示“附件”，后標全角冒號和附件名稱。附件如有序號，使用阿拉伯數字(如“附件1.××××”);附件名稱后不加標點符號。篇二：商業計劃書排版要求
商業計劃書排版要求
1、基本情況
①序號、編號。(由組委會編號，但在作品上方要留出空格)②項目名稱
③目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等
2、文字格式
①字體：宋體
②字號：
a.標題：二號，楷體_gb2312，粗體
b.一級標題：三號，黑體，粗體;二級標題：小三號，楷體_gb2312，粗體;
三級標題：四號，宋體，粗體
正文：仿宋四號
c.圖、表標題：五號宋體;內容五號宋體。
③行距：1.2倍行距標題之間行距為單倍行距
3、版面格式
①加頁眉，內容為：第x屆xxxx大學創業計劃競賽參賽作品;字體為：小五號;居中。
②頁面設置
a.頁邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米裝訂線：0.5厘米
b.頁眉：1.5厘米;頁腳：1.5厘米
c.紙型：a4，縱向
③插入頁碼
位置：頁面低端
對齊方式：居中
④注視(字體：五號)
采用尾注，自定義標記為[1],[2],[3]??
注：專著為[m],報紙為[n]，期刊文章為[j]，論文集為[c]，學位論文為[d]，報告為[r]，標準為[s]，專利為[p]
⑤參考文獻
格式同上，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4、其他問題
其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的《中國學術期刊(光盤版)檢索與評價數據規范》。
5、裝訂
作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料。
6、特別注意
在報送的作品中不得以任何形式出現作者姓名、所在院(系)、指導教師姓名等與作品無關的內容。
十六）學習計劃書格式
與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，維護長期友好合作關系。
主談：（公司談判全權代表）； ?決策人：（負責重大問題的決策）； ?技術顧問：負責技術問題
我方利益：
1、以合適的價格順利與蘇寧簽訂明年的年經銷協議，確保自身利益；
2、維護長期友好合作關系。
1、我方是大型綜合性現代化企業，而且是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地；
2、經營范圍廣，規模大，銷售網絡遍布全國，業務在全國省市占有一定市場份額；
3、我方一直保持著健康、穩定、快速的增長，信譽度高。
我方劣勢：
1、我方銷售模式與海爾不同，但蘇寧要求各廠家鎖提供的利潤不能相差太多，處理不慎，影響談判結果；
2、目前市場上的家電產品價格競爭激烈，影響我方談判。
對方優勢：
1、蘇寧電器家電連鎖零售企業的領先者，是中國家電連鎖第一，實力雄厚，規模大，信譽度高。
2、蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售后服務。
對方劣勢：我方經營范圍廣，銷量大，掌握一定的話語權。
解其他產商的價格，以此基礎報價。
分析：在成交價格的基礎上，考慮我方的利益，提出由誰負責保險。
分析：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
分析：我方不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什么樣的要求，所以首先要專注于傾聽、記錄和推敲對方的發言，搜集信息。
2、中期階段：
（1）步步為營：不動聲色推行自己方案，以我方微小的代價換得對方較大讓步。
（2）拋放地球:先提出一個低于我方實際要求的談判起點，以引起蘇寧的興趣，然后再與被引誘上鉤的蘇寧進行真正的。
4、最后談判階段：
（1）開誠布公將本方的觀點立場交易要求告訴對方，以便于對方理解，相互溝通，迅速達成交易。
（2）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間 ?七應急方案
1、如遇僵局或談判處于一種強硬和惡劣的氣氛。
找出造成僵局的關鍵問題，再認真分析在談判中受那些因素的制約，積極主動做好與有關方面的疏通工作，尋求理解幫助貨支持通過內部協調對自己的進退方針，作出大致的選擇物。
2、如果無法確立共同點可以選擇場外交易或者選擇時間再次談判。
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