鹽業務公司述職報告（精華14篇）_鹽業務公司述職報告
發表時間：2022-03-12鹽業務公司述職報告（精華14篇）。
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，在市委、市政府的正確領導下，在各級部門的大力支持下，市地震局派駐_村駐村工作隊嚴格遵守各項管理規定，認真履行駐村工作職責，堅決做好“五大員”工作。使_村基層組織建設得到進一步加強，村民思想意識進一步提升，生活環境有了明顯改善?，F將20駐村幫扶工作總結如下。
_鎮_村位于鎮政府東南方位，距離鎮政府駐地5公里，轄大南溝、周溝、前溝、陽洼4個村民小組494戶1620人(其中建檔戶155戶523人，一般戶339戶1097人)，常住戶200戶662人(其中建檔戶124戶413人，一般戶76戶249人)。外出戶294戶958人(其中建檔戶31戶110人，一般戶263戶848人)。，全村建檔立卡貧困戶158戶525人，貧困發生率22.9%，退出114戶372人，20底按照“五看十步法”開展回頭看，新識別建檔立卡戶60戶169人，退出48戶135人,新識別1戶6人，退出5戶16人，新識別5戶10人，返貧1戶5人，脫貧戶11戶29人,保留3戶11人,新識別1戶2人，標注脫貧不享受政策21戶73人，死亡1戶1人(曹玉珍)，農轉非1戶1人(王莉)。年，脫貧不享受政策13戶52人，全村建檔立卡戶為142戶471人，未脫貧4戶13人，貧困發生率下降至0.87 %，錯評率為0，漏評率為0。群眾滿意度為99 %。
目前，享受低保109戶212人(其中建檔戶71戶145人,一般戶39戶67人);殘疾人56戶58人(其中一、二級30戶30人，三、四級26戶28人，享受低保30戶30人);有現役軍人6人，退役軍人17人;全村現有黨員49名，村“兩委”班子成員6人，婦聯主席1人、副主席2人、執委12人。駐村工作隊能夠積極發揮駐村工作職責，深入群眾一線，對村情熟悉，幫扶成效明顯，群眾滿意率較高。
_村總土地面積 23.3平方公里，耕地面積 9411 畝、退耕還林(草)面積9480畝。種養和勞務是_村民的主要收入來源，種植以地膜玉米、小麥、洋芋、蕎麥、莜麥為主，養殖以牛羊為主，新建養殖暖棚200棟，存欄肉牛700頭、存欄肉羊2100只，累計培育“5.30”以上養殖戶199戶，其中“5.30”戶167 戶、“5.30”鞏固提升戶20 戶、“10.60”倍增戶10戶，20頭以上肉牛家庭牧場 1個。村集體經濟收入主要通過養殖30箱中華蜂，流轉土地506畝，實現村集體經濟收入5.06萬元。貧困戶達到了“兩不愁、三保障”脫貧目標。
(一)宣傳民族宗教政策。利用入戶摸底、村民代表大會、“6+X”主題黨日活動等機會，積極開展民族政策宣傳，開展馬克思主義祖國觀、民族觀、宗教觀教育，大力宣傳無神論。認真協助村黨支部開展“擁護核心感黨恩，同心攜手奔小康”主題教育，開展“五聯五促”工作，要求黨員增強黨性觀念，遠離宗教活動，堅決不信教。利用_鎮_村“新時代農民講習所”，邀請專業人員，開展民族政策、法律、致富技能等知識專題講座12次(民族宗教專題講座5次)。
(二)領航脫貧富民。通過全面摸底走訪調研，針對_村實際情況，制定了駐村工作隊幫扶計劃和脫貧富民鞏固計劃，核對142戶建檔立卡戶情況，對4戶未脫貧建檔立卡戶因戶施策，補齊短板、制定精準扶貧措施計劃，實現“一達標，兩不愁”脫貧標準，嚴格按照脫貧退出持續上報_鎮擬脫貧。督促村“兩委”嚴格按照標準，實施扶貧項目，確保扶貧項目資金合理規范，同時開展脫貧摘帽“回頭看”活動，及時更新建檔立卡戶信息，并將入戶統計結果上報鎮政府。協助監管全村扶貧資金項目，嚴格落實公示公告制度，做到公開公平公正。為鞏固發展，動員村民開展特色養殖、種植，擴大牛、羊存欄數量。2019年，種植玉米1700畝，小麥1000畝、馬鈴薯300畝、小秋雜糧畝，飼草2000畝。積極動員剩余勞動力500人次務工，收入700余萬元。及時利用_村幫扶干部群，協調幫扶責任人深入農戶家中開展聯戶幫扶工作10次，進戶填寫收入臺賬等。組織幫扶干部向貧困戶宣講國家扶貧政策和掃黑除惡知識，讓貧困戶知曉扶貧優惠政策，鼓勵他們用勤勞的雙手早日實現脫貧致富。積極開展環境大整治，配合“兩委”動員村民人居環境改造26戶。我局投入0.3萬元購置米面對部分貧困戶進行了慰問。向幫扶戶發放價值0.4萬元防震減災知識臺歷500本，為村部購買4000元辦公用品，撥付烤火費3000元。撥付幫扶資金2.7萬元用于水毀道路維修。
(三)推進基層黨建工作。配合鎮黨委、政府，加強村“兩委”班子建設，指導完善黨建材料，發展黨員1名，培養后備干部5人;認真開展黨員冬訓工作，嚴格落實“三會一課”、經常對49名黨員開展學習教育，組織召開主題黨日活動12次，組織講黨課8次。認真開展“不忘初心 牢記使命”主題教育，9月29日，吳秉銀局長帶領部分黨員，與_黨支部聯合開展主題教育，并講黨課。走訪“兩個帶頭人”5戶，為他們出謀劃策;幫助指導制定村級集體經濟實施方案，經多次考察后，在原來發展基礎上，繼續留轉土地506畝種植青貯，已產生效益5.06萬元，養殖中華蜂30箱，產蜜200公斤，使村級集體經濟不斷發展壯大。
(四)加強基層治理工作。結合掃黑除惡專項斗爭行動，根據已制定本村掃黑除惡專項斗爭實施方案，協助全村認真開展“村霸”治理工作，利用新時代農民講習所認真開展教育活動8次，并定期上報。5月29日，吳秉銀局長用《掃黑除惡專項斗爭應知應會專題講稿》通俗易懂的為部分村民專題講解掃黑除惡基本知識，進一步推進了_村掃黑除惡專項斗爭工作。在繼續征求村民意見的基礎上指導完善_村四會一約(道德評議會、紅白理事會、禁賭禁毒會、村民議事會和村規民約)，并監督實施。駐村工作隊積極參與化解群眾矛盾6次。認真開展環境的整治宣傳，結合“五土”共改，拆除違章建筑、部分影響村容村貌建筑，有效的加強了基層治理。
(五)傾心服務群眾。在注重扶貧與扶志、扶智相結合做好思想發動、宣傳教育、情感溝通，激發脫貧致富內生動力的同時，認真傾聽群眾訴求，本年共接到群眾直接反映問題12次，通過和有關部門和村委溝通，一一妥善處理，得到群眾好評。通過進戶宣傳，督促指導群眾安裝新版惠農監管資金平臺，發揮群眾監督力量，確?；蒉r資金發放公開公平公正，防止了腐敗現象的滋生。積極協調_煤礦塌陷區補償事宜，使涉及農戶得到合理補償，避免上訪等矛盾發生。通過召開村民代表大會進行民主議事，重點商議了農業保險、移風易俗、環境的整治、“五土”共改以及保潔員、護林員的管理等事宜，并完善了相關管理辦法。使公開公正公平得以體現。
2019年，雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現在農村工作經驗不足，引導農村產業發展的思路還需開拓。
，_駐村幫扶工作隊將進一步加強政治學習，借“不忘初心，牢記使命”主題教育，堅持用習近平新時代
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尊敬的領導：
您好！
伴隨著新春腳步的來臨，我們又迎來了新的一年。為了給下一年的工作打下堅實的基礎，制定詳細的工作計劃，現對20xx年的個人工作總結和計劃詳細介紹如下：
一、立足本職崗位，不斷開拓創新
POS機業務，通過一斷時間的努力，上門要求開立賬戶的商戶們多了，要求安裝POS機的商戶多了，這不僅是對我工作的肯定，更是我前進的動力，為我今后的工作目標指引了方向。
二、擺正自身位置，時刻做好表率。
對待員工嚴格要求、對待工作一絲不茍，以自己的言行舉止影響身邊的同事，以自己的實際行動感動客戶，為樹立衛東農商行嚴謹認真的工作作風做好表率。
眼勤、手勤、腿勤的原則，對客戶的要求看在眼里、聽在耳里、急在心里，時刻做好滿足顧客各方面要求的準備，解決客戶的各種需要，為其提供最真誠的服務。另一方面，嚴格遵循總行的各項業務操作流程，對大額現金及轉賬業務的操作，做好監控和授權工作，保證資金流通的安全。
針對各種可能出現的涉及營業安全保障的問題，做好合理的應急預案，做到時刻注重安全保障、時時關注安全經營。為我行正常的儲蓄業務工作作出應有的貢獻。
總結個人去年的工作經驗的基礎上，現制定個人下一年的工作計劃：
(一)努力做好本職工作、樹立良好服務形象
為了樹立我行良好的服務形象，為促進我行事業的進一步發展，以自己的實際行動樹立我行的良好形象。保持憂患意識，使自己時刻保持高度的緊迫感和責任感，不斷提醒自己，只有改變服務態度才能吸引更多的顧客，穩固既有客戶群，不斷的擴大我行的新業務，才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。
(二)加強學習、提升個人服務能力
在未來的工作中，我要不斷鉆研服務技巧，從實際工作中摸索和總結提升服務態度和形象的方法，言傳身教于身邊的同事，提升整個團隊的服務意識和服務質量。
此致
敬禮
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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水文業務述職報告尊敬的領導、各位同事：
大家好！我是水文部門的負責人，今天我來為大家做一份水文業務述職報告。
我部門主要負責對各個水文測站的水文監測、數據分析與預報工作。我們的主要工作有兩個方面：一是對實時的水文數據進行監測，及時反饋信息，進行數據分析以及預報，二是對歷史數據進行統計分析，為下一步水文預報提供支撐。在這方面的工作中，總結了以下幾點：
一、實時水文監測情況
我們每天都會對各測站的實時水位、流量、漲落程度、降雨、氣溫、相對濕度進行監測，及時反饋到上級部門進行報告，以便更加準確地處理當前的工作狀態。監測情況的結果表明，我們的實時監測工作穩定，精度達到了預期效果。同時，根據近幾個月來的監測情況，我部門在實時監測方面也逐漸發現了一些規律和異?，F象，這些對于我們未來的預警工作提供了支撐。
二、數據分析與預報工作
在數據分析方面，我們對歷史數據進行了歸納統計，制定了相應的分析報告，提供了精確的數據來源。在中長期的預測方面，我們根據歷史數據和當前的實時監測情況，開展了比較有的預測工作，并取得了非常好的預測結果。在短期預測上，我們的工作也取得了較為不錯的成績。
三、歷史數據統計分析
歷史數據的統計分析是我們工作的重點方面之一。在這方面，我們對歷史數據進行了統計整理和相應的分析，并在對比分析中發現了很多規律和歷史變化趨勢。我們通過對歷史水文數據的分析，將未來的變化趨勢預測出來，從而為未來的水文預警工作，提供了非常有力的支撐。
綜上所述，我們部門在水文監測、數據分析和預測工作方面，取得了不錯的成績，對區域的水資源管理和水文災害預警做出了貢獻。在未來的工作中，我的部門將持續加強水文數據監測和分析，并在預測方面尋求更為準確的方法和策略，為保障水資源的合理利用和華麗的經濟發展做出更大的貢獻。
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20__年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的匯報，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷絡武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的'重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。 3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在匯報去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
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業務述職報告
鐵路是國民經濟發展的大動脈，在社會主義現代化建設中發揮著重大作用，在適應鐵路信息化發展的新形勢下，為努力提升自身專業技術業務素質，本人獲得工程師專業技術職務任職資格以來，先后擔任副經理、經理，本人一貫工作認真負責、鉆研刻苦，態度積極上進、嚴謹樂觀，思想高度進步、團結領導同事，在工作中嚴格律己，堅決服從組織的安排部署，能夠按要求及時完成工作任務。在集團公司的正確領導下，在各級領導的關懷和支持下，在全體建設者的共同努力下，攻堅克難，開拓進取，促使新線建設取得較好的成績，實現了工程建設自始至終“零傷害”、“零缺陷”的安全質量目標。現從如下幾個方面將本人任職以來的基本情況述職如下：
一、在工作思想方面
在建設社會主義和諧社會的今天，抓好鐵路安全生產是每一位專業技術管理人員責無旁貸的企業使命。本人樂于接受工作的鍛煉，肯吃苦、能吃苦、無怨言，能在工作中積極發揮青年同志的積極性、主動性、創新性，不以事小而不為，亦不以事繁而逃避，積極主動、認真地做好領導安排、同事交托的每項工作。具有很強的工作責任心，對待工作態度認真負責，能積極克服各種困難，應付各種緊急的工作和繁重的工作。
在思想上，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和學習實踐科學發展觀，堅決擁護黨的路線、方針、政策；在工作中，本人堅決貫徹執行組織制定的一系列政策、辦法和規定，服從領導、聽從指揮，能積極開拓工作新局面，實現優質、高效完成各項本職工作；在事業上，有強烈的事業心和責任感，對工作能做到認真負責，吃苦耐勞，能團結同志協同工作，樹立良好的工作作風形象。
二、在廉潔自律方面
在日常管理工作方面，本人嚴格要求自己，堅持嚴以律己，向來堅持廉潔的工作態度，自覺接受領導、干部及職工的監督，始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，不搞以權謀私，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
在日常生活中，時刻提醒自己務必遵照黨的紀律，謹于言，慎于行。不斷加強黨性修養和黨性鍛煉，自覺抵制腐朽生活方式的侵蝕影響。按照“八個堅持、八個反對”和“兩個務必”的要求，堅持發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，吃苦在前、享樂在后，不斷增強廉潔奉公意識。認真遵守黨的廉政和反腐敗的各項規定，認真履行個人重大事項申報、住房登記等各項廉政制度，沒有利用職務之便謀取私利，收受賄賂、沒有以個人名義挪用、借用公款，沒有違規用公款為自己購買任何物品，沒有違規配備、使用小汽車和通訊工具，沒有借任何名義公費旅游，大吃大喝、奢侈浪費，沒有利用公款參與健身和其他高消費娛樂活動。
三、在業務工作方面
（一）2010年1月～2012年3月，本人在 從事新線建設項目管理工作，擔任工程管理部副經理、經理負責 全線籌備工作和現場安全、質量及進度管理。一年來，圍繞公司工程建設目標，根據公司的總體部署，我深入施工現場，常駐工地，以積極協調設計、監理、施工單位之間的關系為主要任務,同時又不放松施工管理。在主體施工過程中，全線沒有因缺圖而影響工期，也沒有因施工單位之間關系協調不好而影響工期。對于重大節點工程，我必在現場緊盯施工，直到施工安全完成。每次深入施工現場，我都積極詢問并掌握各標段各工地在建工程情況，對影響工程進度的各種因素與施工單位進行分析研究，共同制訂處理措施，及時協調解決，保證工程按計劃正常施工。
期間，深入學習了國內外相關法律、法規、規程、規范、條例和標準，并結合現場管理實踐，具備了一名鐵路建設項目專業技術管理人員業務素質要求的基本條件。在夯實專業基本素質的同時也獲得了公司及全體同事的一致認可，于2010年度獲青年崗位能手稱號、2011年度獲得安全生產先進個人。
（二）2012年3月～2013年4月，本人在 擔任副經理，主要負責工程部和安全質量部。與項目其他領導及時、有力的提出了“以優質的工程質量保安全、以優質的工作質量保安全”的建設指導方針，身為分管施工現場及施工技術的領導，本人深感責任重大，經常帶領相關人員深入施工一線，全面排查施工現場存在的安全、質量隱患，解決施工中遇到的各種技術問題，并通過落實加大檢查力度，實行重獎重罰等一系列管理措施，切實有效的保證了工程的安全和質量，并于2012年年底獲得先進個人榮譽。
（三）2013年4月至今，本人在 擔任副總經理，組織編寫了公司《本質安全管理體系》及《風險管理手冊》，并在公司鐵路基本建設系統全面貫徹應用。在公司全體同事積極努力下，鐵路順利貫通并成功開展試運營，在本人管理期間，無一起重大安全事故發生，工程質量全部達標。項目管理立足于“抓質量、保安全、促進度、控造價”的主題，快速趕上“基建管理年”的活動，建立健全項目管理制度，落實各參建方主體責任，規范各方行為，強力推行“安全質量標準化、項目活動規范化、工作內容流程化”。樹立“科學組織，規范管理，爭創國優”的戰略目標，充分發揮項目管理的控制、組織、協調職能，全面規劃和控制投資、進度、質量、安全和環境保護。堅持以人為本，加強協調，創造和諧的項目建設環境，確保如期、高質量、高效率地完成建設任務。同時本人努力提升自身業務素質，積極參與集團、公司及地方行政主管部門組織的環保、水保、職業健康及安全培訓，掌握各項安全技術管理規章、制度，并在日常工作中的各環節嚴格PDCA循環，不斷提升業務工作與管理水平。
近四年來，本人以刻苦、認真、負責的工作態度，以熟練的技術業務水平，圓滿完成了各項本職工作，為保障鐵路“安全、高效、不間斷”運營作出了應有的一己貢獻。
四、在科技創新方面
為全面實現公司工程建設創優規劃目標，堅持走“以科技保安全、以科技保效益”的科技興安道路，作為建設項目科技創新領導小組主要成員，本人負責指導、監督、檢查科技創新項目的申報工作，依據《中國建筑工程魯班獎（國家優質工程）評選辦法》（建協字?2000?第17號）、《中國土木工程詹天佑獎評選條例》及公司創優規劃有關規定，要求凡申報省部級及國家級優質工程獎的工點，一方面由建設單位牽頭申報集團公司科技創新項目，另一方面由所屬標段施工企業負責，建設、設計、監理及第三方檢測單位協助，針對本工點引入的新技術、新工藝、新材料、新設備等積極申報科技創新項目，將技術創新滲透到安全生產管理的各個環節，積極采用先進的裝備、科技、信息為安全保駕護航。
依據集團公司《科技創新項目管理辦法》及《關于上報2012年科技創新項目的通知》要求，于2011年10月20日前完成了三個科技創新項目的申報工作。2014年9月，獲第四屆科技進步一等獎，目前正在申報省級科技進步獎。
在總結專業技術業務工作的同時，自己也沒有忘記工作中還存在不少問題，如在工作履歷上以及在日常工作的精細管理上還存在一定差距。本人將以這次副高級工程師評審為契機，發揚成績，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，通過組織支持、團體合作與自身努力，為鐵路基本建設項目管理實現預期的本質安全管理目標作出應有的貢獻。
二〇一一年十一月三十日
? 鹽業務公司述職報告
作為副校長，我對自己分管的工作認真負責，各項工作追求一個“好”字，身體力行，不敷衍，不打折。大膽工作，勇于創
新。盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，盡量讓自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的參謀和助手，能夠積極為學校發展建言獻策，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對老師，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。
二、勤勉工作，努力推動學校發展 教學工作是學校的中心工作，面廣、量大、事雜，與大家攜手并肩，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。 （一）以課堂為重點，努力構建高效課堂 課堂教學是實施素質教育的主陣地。構建高效課堂是新課程改革的關鍵所在，也是全年工作的重點工作。一年來，確立了“以點帶面、點面結合、滾動發展”的思路，積極推進課堂教 學改革。取得的成效體現在：一是確立了自己的課改理念，建立了具有學校特色的高效課堂教學策略；二是培養了一批在區內外具有一定影響力的課改典型，如劉學霞、朱艷香等；三是作為學校層面整體推進高效課堂建設我校走在了全區的前列，在20xx年2月教育局邀請的高效課堂建設匯報會上，我校作為小學的唯一代表，專題向局領導和專家匯報我校高效課堂建設做法和經驗。四是探索出了一條整體推進高效課堂建設的新路子、新方法。 （二）以課程實施為著力點，提升了課程實施水平 依據素質教育的“全體性、全面性、主動性”三要素, 著力于優化學科課程、完善校本課程、開發活動課程,積極探索優化素質教育質量增長的途徑和方式，不斷提高教學質量，凸現辦學特色。一是突出抓好“五個”規范，確保開齊課程，開足課時；二是抓好考查學科和地方課程等薄弱學科教學質量；三是開發構建校本課程，積極探索校本課程運行機制。 （三）以常規管理為保障，實現教學管理的規范化、制度化、科學化 一是初步建立了順暢、有效的教學管理機制。完善教研室、教務處、級部三級管理運行機制。做到分級管理，分級負責，職責明確，不扯皮，不推諉，不等靠，積極主動、富有創造性地開 展工作。二是進一步完善教學管理制度，實施“以制治教”，建立嚴格的監督機制。強化行政管理、制度管理、剛性管理、過程管理。建立健全了教學督導制度：①巡堂制度。②聽課、評課制度。③教干蹲點制度。④定期業務檢查制度。⑤質量監控制度。⑥過程督導通報制度。三是建立可行的激勵機制。對工作業績突出、教學成績優異、教學常規認真、教學評比成績優秀等建立相應的獎懲機制。 （四）以提升教師專業素質為突破口，探索教師專業成長新途徑 1．抓學習、培訓。 大力開展教師讀書，努力培育學習型學校。。扎實開展校本培訓，充分利用校本教研時間，由教研員或骨干教師擔任主講，開展系列教材教法培訓。積極做好專家引領，先后邀請陳忠杰、于美霞等名家名師到校舉辦培訓班。同時，積極創造機會讓老師們“走出去”參觀學習、取經。 2．啟動“紅藍綠”教師專業成長工程。 根據教師年齡結構，把教師隊伍分成了三個系列，即綠珍珠系列、藍寶石系列、紅瑪瑙系列。對三個系列的專業成長目標和培養措施采取分層要求、分層達標，全面啟動教師專業成長培養工程。 3．加強名師聯合會建設。 名師聯合會的定位是學習的團隊、研究的團隊。一是充實會員，壯大名師聯合會隊伍。目前，共有會員22人。二是購買教育書籍，充實學習資料。三是扎實開展研究活動。積極開展高效課堂研究，開展論壇交流、讀書沙龍活動等。 4.積極開展校本教研。 引入磨課機制，堅持公開課、示范課、研究課等課例制度，大興課堂研究之風，讓老師們在活動得到鍛煉和成長。開展研修學習，讓老師們邊學習，邊研究，邊實踐，邊小結，提高教師整體素質，豐厚文化底蘊，改變思維方式和工作、生活方式，逐步形成“日常教學工作和教學研究、教師專業成長融為一體”，形成“在研究狀態下工作的職業生活方式” 發展模式，創建學習型的團隊。 （五）以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線 進一步樹立教學質量生命線意識，緊抓教學質量不放松。制定了《教學質量管理規定》和《優秀教學成績獎獎勵辦法》，加大教學質量獎懲力度，調動教師工作積極性。加強教學質量的監控，增加學科教學質量調研次數；加強單元檢測題的管理，重點抓實評教評學和補教補學工作，切實做到過程清、階段清、單元清?？s小平行班級之間的差距，對平行班級教學質量差距比較大的'班級，對任課教師實行責任追究制，進行談話誡勉，通報全校，記入教師業務檔案。 三、以德立身，努力樹立良好的教書育人形象 幾年來，身為管理者，我力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。 （一）嚴于律己，為人正直 平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點，指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。 （二）堅守職業良知，用坦然的心態處理事務 我們的職業是“育人”， 責任重大，從小的方面來說是關系到學生的前程，從大的方面來說是關系到國家的未來，因此，我們的工作必須堅守自己的職業良知，按照教育規律盡力、盡責地帶好每位教師、教好每位學生。 自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不討好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。 (三)以主人翁的態度塑造學校形象 作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，無論是面對領導、群眾、同行，還是家長，只要是關系到學校的問題，我都多宣傳學校的亮點，多談學校的經驗，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目的。 一年來，在全體教干、全體教師的共同努力下，學校先后榮獲區教學工作先進單位、區藝術教育工作先進單位、市教育科研示范學校、市語言文字規范化工作示范學校、山東省語言文字規范化工作示范學校等諸多榮譽。在全市小學教學評估中榮獲第二名，成功舉辦了全市小學語文骨干教師論壇，接待了來自沂水、沂南、臨沭等縣區同行的參觀學習。 不足： 1．領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。 2．進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。 3．努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。 4.對社會這本無字大百科全書讀的不深，不透。 部門述職報告范文一我叫賈濤，是焙燒制酸生產車間甲班主任，在過去的一年里，認真履行工作職責，積極工作，在制酸甲班全體成員的共同努力下，保質保量地完成了車間下達的各項生產目標任務。20XX年是制酸二期工程上馬的第一年， 我們甲班在努力適應新的制酸工藝的快速變革與發展的前提下，以紫金年度生產計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮斗，以“規范化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階，較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產任務 ;能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高?，F將一年來制酸甲班及我所開展的主要工作述職如下：一、切實履行本崗職責，力爭做一名合格的職工班組長是車間領導與班組職工之間聯系的橋梁，是班組職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。作為一名班組長，我真正關心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務。在平時的工作期間，我認真聽取上級工作指令，仔細領會上級文件精神。 本班職工關心車間的發展，愿意為車間的發展積極獻言獻策，我就不遺余力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領導及時溝通，問題不藏在心里。二、培訓與學習制酸甲班因其特殊的工作性質，對員工的各項素質要求較為嚴格。為確保和提高全班員工的工作素養和從思想上加強員工規范操作意識和安全生產知識，我們定期認真組織學習，從提高員工業務技能和生產安全入手，利用工作之余，在班內積極開展了法律法規、知識技能、安全生產，特別是制酸安全等方面的培訓。內容涵蓋制酸標準操作程序、工藝指標及質量控制要點、安全培訓等。通過培訓和學習，員工的整體生產知識及安全知識水平得到了極大的提高，在思想上和行動上，充分認識和體現出規范生產和生產安全，特別是生產安全的重要性。三、存在的缺點與不足在全年的生產工作中，我們認真履行崗位工作職責，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改，不能解決的立即上報，確保按質按量完成年度生產工作任務。但在工作過程中也發現存在著不可避免的一些問題。隨著生產任務的有條不紊的進行及社會經濟的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。有的員工工作缺乏細致深入，有的工作看似做了，實際沒做，有的做了，但細處沒做。為保證今后生產任務的順利完成和生產工藝紀律的嚴格執行，對存在的問題及隱患，我們會在今后的工作中逐步改善和調整，并將努力加強協調各生產小組的整體運作，從培養員工全面素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產。積極與其他班組間進行合作和協調，保證工藝質量的穩定和生產安全。同時，請領導根據實際工作情況對我班工作及班組建設繼續實行支持和幫助。對于我自己來說，作為一名年輕的職工，由于參加工作時間不長，經驗不足，在工作中，在執行本崗職責時都存在著不足。首先是業務水平的不高，平時由于放松的對自己的要求，忙于工作，疏于學習。專業知識掌握不夠扎實，管理知識缺乏，加上實踐經驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質有待進一步提高。針對以上的不足，我規劃了今后努力方向：1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。2、要多學習專業以外方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。3、要認真學習方針、政策，緊緊團結在車間的周圍，認真領會車間的文件精神，為車間的發展出一份力。牢固樹立全心全意為班組職工服務的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長?？傊?，這一年通過全班員工的共同努力，在公司和車間領導的正確領導下，制酸甲班能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離公司和車間的要求還很遠。未來，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下，紫金的明天會更加美好?！盾囬g主任述職報告》一文由網友搜集供稿，同時還提供了更多與車間主任述職報告相關的范文 ! 范文二治理設備治理人，讓動力車間重塑形象上任之初面對著車間全體職工，我鄭重：三年后再看動力，一定會成為制度嚴密、崗位規范的樣板車間。首先要改變目前普遍存在的把動力當成退休前的養老院，把崗位當成避風港的陳舊觀念 ;其次要改變目前要這樣“頭頂著灰，腳踩著水，瞇著眼睛閉著嘴”的工作環境 ;再次要改變跑、冒、滴、漏，低效運行的設備狀況。我提出了“三個全新”即：以全新的思維方式快速轉變觀念，適應企業發展的內在要求以全新的工作姿態積極工作，推動企業進步 ;建立全新的高 ;尚的人際關系，創造合心、合氣、合力的工作環境和良好的集體形象和“三個治理”即治理設備、治理環境、治理人的工作思路，拉開了動力車間治理年、落實年、管理年、規范年的序幕。設備是“硬件”，管理不好影響生產，破壞環境，工人累死不討好，企業損失多少誰知道。鍋爐設備不治住漏，工人就是一遍遍的擦也改變不了臟、亂、差。任何一臺設備從安裝到使用都會存在這樣和那樣不盡人意的問題，所以在使用過程中的小改小革就顯得非常重要。我常聽副主任、維修工說“這項工程是我們干的嗎 ?是不是應該由設備部安排施工隊”。我對職工們說：與其把精力都投入到說服別人等待時機上，不如自己動手去完成。由于設計的原因，動力車間有許多現場管理的死角。 比方說，下水道口就在行人過道上， ;自來水管道在走廊上方， ;樓梯坡度來回經過不小心就會濺一身污水夏天產生溫差后經常會有水滴落下，濺人一脖子大上下樓梯的安全問題多 ;隨便亂接電源等等。我們不等、 先后改造鍋爐房樓梯、不靠、不要，在廠有關部門的協助下，排污系統廢水再利用、下水道、二車間和煙絲房空調冷加濕、根治跑、冒、滴、漏等數項工程。在改造中大多數的管材、鐵板等用料，都是從當時廠內其它工程拆下來的廢舊料中挑選出來的，能修復的設備、零件、閥門堅決修復。粗略的算了一筆帳，大大小小十幾項工程，讓廠外的施工隊干最少也得二十幾萬元，而我們自己動手只用五、六萬元。維修工說，你當主任這幾年，我們一年干了三年的活，三年干了十年的活。我說，這是一項自己解放自己的工程。現在，車間的工作和設備環境都有了根本性的變化。職工們都練出了一手好活計，一些簡單的木工、瓦工活自己都能干，都學會了精打細算過日子，看到有用的廢棄材料也揀回來備用，不怕讓人笑話成“撿破爛的”。你走進任何崗位聽不到跑汽聲，看不到漏水處。用事實徹底轉變了過去那種視“鍋爐房漏點水，跑點汽，灰塵大”為天經地義的舊觀念，塑造了一個嶄新的動力車間形象。如果說對設備的治理、環境的改造是抓好管理的基礎和“硬件”，那么人的素質的提高和行為的規范就是各項工作的根本和“軟件”。我提出了“想在別人之前，行在他人之先，牢記保障宗旨，轉換優質能源”車間的理念。要工從最簡單而不容易做好的小事做起。廠里領導來檢查，知道了也不通知，發現問題被罰款從不去說情。中國人習慣于家丑不可外揚，我這樣做其實也有著一定的深意，寧可我丟幾次臉，也要讓職工形成自覺行為，把責任感根植在心中。屋子太小。我說桌子破但要擦干凈， 有職工抱怨，桌子太破，屋子小，物品擺放整齊，人站有站象、坐有坐象。管理人員下班離開辦公時時要把椅子擺好，紙簍里不允許有雜物。要求職工變被動管理為主動管理，由有活等著我去干變為我去主動找活干才忙變為日常巡查保養忙 ;由出現故障 ;由規范我的行為變為我的行為規范?，F在你動力車間看不到靠墻站著、蹲在地上、扒在桌上的不規范行為。職工的精神面貌有了巨大的變化，無論是參加講演、演出還是在上，都能突出的展現動力人的團結向上、進步的集體主義精神和凝聚力。動力車間真正成為了“管理實，工作精，觀念新，環境美”先進車間。嚴實細的工作作風，使管理實現了制度化我是空軍機械師出身，嚴、實、細是多年來在部隊上養成的習慣。我始終堅持紀律、制度大于一切，制度就是車間的“法”，在管理中必須靠“法制”治理，沒有生命力的制度不制定，但制定了就要去執行。有功必獎不過也，有罪必罰理在其中。車間為現場管理曾前前后后制定過數十條規章制度，可執行起來卻難免顧此失彼，有些標準可以歸納為一句簡練的話語做定義。在安全管理中規定：沒有安全措施的活再忙不能干，有了安全措施的活再急不能亂 ;在現場管理中提出：崗位上只允許存放有規定位置的物品。一次我發現現場放有一卷皮帶，調查結果是一位副主任讓放的，理由是周六換皮帶時用，我對他說崗位上不準存放沒有規定位置的物品，沒有任何附加條件，如果明天的活所用的物料今天放到現場，后天的用料明天也可以放在現場，那我們的定置管理不是空話嗎?以前動力車間里很多崗位都有休息的床，參照規定，各崗位的床位必須全部撤掉。有些同志感到不習慣，我說工作間設休息床，說輕了將養成懶散的作風，說重了會給日常管理帶來隱患，從此動力車間這一沿襲多年的習慣成為了歷史。我處理職工的狠勁出了名。一次一臺風機軸承缺油抱軸，經查明是油標管堵塞，責任是一名姓王的潤油工沒有及時發現，事發后從段長、班長到工友都來說情，理由是生活困難，家中沒有老婆，二個孩子一名上大學，老父 80多歲生活在一起。對說情者我給以嚴厲的批評，照章罰款。年底我對事不對人，提出給他困難補助，并從自己的年終獎中拿出500元讓他給孩子交學費。一名夜班維修工酒后上崗，在中心操作室大喊大鬧。我和車間金當時沒有說他，怕他路上出事兒派人送他回家。第二天待他清醒了，按規定給予了嚴肅處理，成為煙廠第一個開 220元基本生活費的職工。我挨過不少罵，什么“你想出風頭，煙廠擱不下你了”、“你瞎折騰想把工人累死呀”、“你出門小心點”、“你會罰款還會什么 ***除了 ?”等等。的確，上任的前兩年受到開除車 220元的受處罰人數，我也記不間、調離關鍵崗位、工資拿清了。車間最多的一個月罰了 4000多元，但一個月比一個月少，到現在有時罰不到了。車間的管理者既是執“法”者同時必須是守“法”者，動力車間實行“逆向考核”制度，就是定期請職工群眾背對背地考評領導，凡是要求職工做到的，車間領導要帶頭做到，和群眾一個標準。有一次車間職工到主任匯報工作，發現有一個抹布放在窗臺上，就提出了今后要改正的意見，這對我觸動很大。一次落實給副主任一項工作沒有按時完成，幾天后我找到這位副主任了解情況，他對我說我已告訴維修班了，我嚴厲地說，你的責任不是傳話筒，是要具體抓落實，如果當傳話筒還要你副主任干什么。在車間調度會上我也沒給他面子，同樣進行了嚴厲的批評。由于當月的指標完成的不好，我帶頭對干部進行罰款，我罰40元，副主任、書記罰 20元。常有職工的愛人這樣對我說 人變勤了、講衛生了。變為現在的日常記實季王主任的嚴管教把她老公的酒減少了、20XX年初車間取消了罰款這個辦法，度考核，從主任到工人崗位實行打分，并在職工大會上公開講評。我把這種管理叫作平等化、人格化、責任化、文明化管理。從教著員工干到員工自己思索著干，從一人管到底中間無憂慮到形成“人人有職，人人有責”的局面。環境好留不住壞人，環境差留不住好人，在用制度“拴”住職工的同時，我更想著為他們創造一個舒爽的工作、生活環境。動力車間職工過生日，車間給訂的蛋糕送到家。特別是浴池放洗發精，洗手間放衛生紙、香皂。這件小事頗費了我一番腦筋。職工的素質到底怎樣 ?會不會公家的洗發精就使勁用，公家的香皂就拿走了……我連續兩次在職工大會上講，車間想辦件好事，但不知大家能不能做到，我相信大多數職工是希望享受這種文明待遇的。我先試行了兩個月，每天用多少洗發精，一塊香皂能使多長時間，心里有了底，然后定量擺放。如果哪個班的突然少了，不用我問，那個班的班長先著了急，洗發精事小，可丟不起這人。從此動力人以自豪的心情“品嘗”著做文明人，享受文明待遇的“滋味”范文三20XX年即將結束，此期間我在主管領導及各部門的協調幫助下，廣大職工的支持努力下，克服新舊車間對接給管理帶來的許多不利因素和困難，基本上完成了上級下達的生產任務及各政策傳達的導向任務。下面是這一年來少許工作情況和不足及明年工作規劃，請各位領導和部長同仁給予指導修正一、克服搬遷困難 基本完成生產任務什么叫做不簡單?能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單;什么叫做不容易?將大家公認容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易。我原擔任腐乳車間副主任，領導安排分管的主要工作是車間常務、生產調度、財務核算、安全質檢、鍋爐運行、保全維修等幾方面。 6年間在這些日?；A工作上我沒讓主管領導過于費心。工作上我身兼數崗，為了研制小瓶腐乳我吃住在廠 ;前兩年沒有電工，自己都數不清有多少次在風寒之夜，趕到車間應急鍋爐或電器的故障始終兼職著會計核算，臨近月底、年底的時候，經常都要忙到夜深人靜的時候，連孩子的學習我都幫不上 ;因 !做了不用說，其實說了不等于做了，因做了不等于做到位了，這是我個人很大的不足，今后我會在領導的幫助下盡快改正。今年我部門按企業部署要退出租用場地，搬遷到公司大院內。所以，大大影響了各產品的產值。結到產值567萬元，所有產品銷售額約 9月動遷車間 1084萬元。為減少租金 桶;早日清理庫存我帶領員工在公余時間兩庫對倒腐乳擦桶、帖標桶。新車間在主管領導的指導下，在很短的時間內完成了從車間廠房設計到設備招標安裝調試，并于車間試產米酪酒、14日開始試產腐乳，至系列6900桶、米酪噸，接下來的列超過4000桶、米酪約 9月5日開始在新11月底生產腐乳 12月預計還可生產腐乳系 kg。新車間預計產值達到約 各項費用、140萬元。這樣使得企業因搬遷帶來的人力資源、租金、折舊等項損失達到了最小化。二、與公司高度一致 挖潛服務新車間年初我接到上級領導布置的任務，要為公司新建腐乳車間規劃研究適應我車間老工藝的先進設備。在領導的幫助下我通過多渠道學習，先后與 12家企業溝通。在領導提出的減輕勞動量、減員增效的指導宗旨下，通過創新的思維，細致的計算，模擬合理性的思維判斷，終于在很短的時間內，確定了轉型更新設備的主要目標和設備參數。接下來我又開動所有新老信息渠道，精細計算老工藝流程中的數據經驗，為企業起草、編寫了詳盡實用的設備招標書。為企業資金投入的安全性起到了保駕護航的綿薄之力。而后四車間的基礎布局、設備安裝、調試我都積極參與、設計、改進，盡最大努力為主管領導的決策提供正確的實用數據。新車間的腐乳生產是老工藝新流程、老經驗新設備、老工人新環境。而我及車間有關人員只學習了先進設備的操作，沒有系統的學習新設備的原理和維修。所以在新車間試產期間遇到了很多的困難和問題。一個半月試產中新設備維修故障32次，而因故障停產和損失全為零 ;為節能降耗、適應工藝流程，在有關部室的幫助下，我將設備設計變動改造了11處，起到的意想不到的效果。例如：改變自動浸泡水位探頭，每日節水 2噸以上;改造震動篩廢料出口，每日回 200-500斤;廢籮底布 200多流漿糊800-1500斤，再分離出熟豆漿改造和自制漿磨分離機籮底，比廠家原裝成品單價低元，車間每周就須用 2個;改變三漿水走向管路，提高三漿水利用率等等諸如此類改造還有許多，日久累計為企業節約了許多的開支。今后，在領導的支持幫助下，我還要在電腦控制軟件上下功夫，免得設備使用總要受制于人，因為我企業要負擔廠家設備調試技師的全額費用，而且因路途較 PLC遠他們還不能及時到位，又可能給企業帶來人力上的浪費。三、新老車間平穩過度 新舊矛盾著手解決新車間運行開始各方面都出現了很多矛盾，但主管領導給我的命令是，穩定重于一切 !老子講：“天下難事，必作于易;天下大事，必作于細?！笨芍^是成也細節，敗也細節，所以我先從細節上解決各樣矛盾。如：我部門都是些年過半百的老師傅，他們適應新環境、新制度、新工作、新觀念、新社交都比較慢。尤其是手工操作的‘精英’們對全程電腦控制的自動設備認知更慢，給生產帶來了許多麻煩，為盡早熟悉自動生產線上 110個按鈕功能和相應動作產生的后 PLC果，我細致的編寫了所有設備的安全操作規程，以消除安全隱患;再如：老工藝與新設備的矛盾我也是從細節上的改變予以解決。我將浸泡方式改為分批分時分階段泡，而且精確到分鐘來計算浸泡時間，以保證元豆浸泡到‘最佳火候’還有，為保證生豆漿能保持‘最佳狀態’，我調整了前后工序的作息及午餐時間，既提高產品質量還使工人不至于太疲憊等。高質量的產品是由高素質的人生產出來的。素質究竟是什么?是一種自我的約束能力。萬總工作報告中也曾提到的：“加強企業內部管理，提升整體素質 !”所以為規范管理提 ;高員工水平和素質，我在車間開展每日之星評選活動，使大家日日有進步日日爭先進，對每一天所做的每件事進行控制和清理，起到了很好的效果。而后我又起草定制了‘車間管理制度’、‘車間獎罰制度’及各崗位職責等規范各細節的管理，提升整體水平。四、工作不足與明年規劃不足：1、在車間一切事物的處理上還不細致，有時急于求成，發了脾氣沒達到效果。一位名人說過：能滿足人最深層、也是最本質需要的不是金錢和物質，而是自我價值的發現和實現。所以在今后的工作中我要多表揚、多鼓勵認可他們一點一滴工作成果。使全體人員，既車間的每一個細胞都充滿活力，因為每個人如果真心工作都具有不可估量的能量，使我最終能完全消除出工不出力的管理盲區。2、我在與各部門配合上還有欠缺點?！芬姴黄揭宦暫稹臅r代已經一去不返了，當下各團隊精誠團結最關鍵。今后在主管領導的指導幫助下盡快修正自己，看到并學習別人的長處，戒驕戒躁謙虛做人，慎言敏行，踏踏實實為企業和領導服務。3、職工思想還不穩定致使工作成果難于完美。而我在做思想工作上還是弱項，不能在第一時間找到切實的切點，有拖泥帶水現象，工作還不到位。假如一個人有抵觸情緒，那么派上 10個人去管他也沒用。在今后的工作中懇請有關 17篇制度來領導對我多加幫助指正和教導，使車間的管理模式早日進入全員自主、自覺狀態，而不是嚴格地執行哪種制度。變“要我干”為“我要干”! 4、對在領會領導的工作思路上節奏太慢，今后要改進自己、鍛煉自己思維敏捷。上下同欲者，勝 !對領導交給的任務和決策，堅決執行，不容含糊，發揮自己身上每個細胞的智力，優秀完成任務。規劃：1、明年想盡方法保證生產腐乳系列 4萬桶一定 350萬，力爭向5萬桶靠近。因為具個人核算，車間產值達到贏利前景非常樂觀。2、在車間內部試行獎金打分制。每天車間給班組打分、組長給員工打分、下道工序給上道工序打分并全部與獎金掛鉤兌現。讓那些出工少出力的、工作責任心低的、工作水平低的人有所顧及加快進步，讓那些先進的優秀職工也不失后勁。3、在新設備和老工藝上取長補短，降低影響產品質量的人為因素。帶領有關崗位工人完全掌握自動設備的操作，將先進設備用熟更要用巧，并熟練掌握設備原理和維修保養要領。4、做好新車間轉固前資產、物品、資料、帳務等等的盤點核算立帳等手續。加大節約各項費用的開支，控制住產品單位成本，以抵消人工費用的上升帶來的不利因素。5、腐乳已有千年歷史，500年前已響譽全球并出口各國。當下全球最流行的健康食品也是大豆制品，它前景廣闊，具有較高的附加值。今后在領導的大力幫助下我要深入學習發酵行業的許多先進成果、實用的設備、行業新標等知識，使自己工作的寬度和高度跟上時代腳步。爭取未來能為企業研制出另一項增長利潤的產品。在原腐乳車間 6年的管理崗位上，我為企業工作默默給力不爭不要。在今后的工作中我更要塌實細致、樂于奉獻。我給自己的要求是每天提高一點點，在崗位上體現、實現自己的價值。作為一名車間主任，我可以不知道每個員工的短處，卻不能不知道他們的長處。我要從各方面積極調動職工的主觀能動性和工作熱情，使車間全體煥發出積極向上的氛圍，為企業拼命工作，做出我們最大貢獻 ! 一、基本情況介紹 本人XXX，于20xx年XX月XX日加入公司，目前擔任LED項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。 二、主要工作匯報 三個月多以來，在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步了解公司的經營模式跟操作方式，學習認識公司目前的貿易產品，同時不斷加深企業文化的理解和認同，總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。 公司要求每天發30封開發信。目前為止，共發出郵件7522封，有效網絡搜尋客戶信息達600多個。有時一天可發開發信300-400封，郵件回復率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段，第三個月開始出樣品單。截止到今天，共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發能力基本符合公司要求。 對于公司分配的任務，都能認真負責完成。比如10月份的香港展，遵從領導安排，積極外出派發小禮品跟宣傳環保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標客戶。日常做好各項常務工作，按時寫好工作日記跟計劃總結，對需要幫忙的同事都能盡力協助。 三、入職以來的個人情況 主要是對產品的熟悉，跟對業務技巧的掌握。經過幾次培訓，尤其是老業務的成功案例分享，受益匪淺，學習到了對客戶的持續跟蹤以及一個優秀業務應具備的專業素質形象。通過對同事的請教跟學習，工作能力有一定進步，職業修改有一定提升。跟集團內部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應本職崗位。 四、未來的工作計劃跟安排 針對公司分配的任務額，逐步開發潛在客戶，完成銷售目標。將客戶分類，擬定不同方案跟進。開發主要以展會客戶為主，詢盤客戶的追蹤，和網絡客戶的增加。利用時差，在客戶工作時間聯系，增加有效溝通的幾率，定時跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時，增加自己對產品的了解，尤其是對產品的使用和該注意的事項，以便能提供客戶專業的指導信息，面對突發事件能第一事件做好恰當反應，使得客戶滿意我們的服務，增加與本公司合作的信心。 總之，經過試用期，我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。在此，懇請領導予以批準我成為公司的正式一員。 學校德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制；在管理制度上，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的情況，對本年級的重要活動，制定了具體詳細的工作計劃，使各類活動能順利開展，年級組在自主管理的基礎上，發揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色；建立了學校德育工作領導小組例會制度，商討學校近期工作，研究學生發展狀況。本學年的德育工作主要圍繞如下幾方面展開： 1、堅持定期召開班主任經驗交流會和例會； 2、迎接各類檢查、驗收，打造學校品牌。 3、建立德育長效機制，注重活動育人，開展“感恩教育” 等系列活動； 4、召開形式多樣家長會，加強家校聯合； 5、抓學生常規管理，重養成良好學習習慣； 6、全面開展迎大運u u五色花系列活動， 7、加強德育工作實效的探索與研究。 中國銀聯是經國務院同意，中國人民銀行批準設立的中國銀行卡聯合組織，也是中國人民銀行直屬的專業跨行清算支付結算機構。中國銀聯成立于20xx年3月，目前已擁有近300家境內外成員機構，20xx年跨行資金清算總額近16萬億元。 作為中國唯一的銀行卡聯合組織，中國銀聯處于我國銀行卡產業的核心和樞紐地位，對我國銀行卡產業發展發揮著基礎性作用，各銀行通過銀聯跨行交易清算系統，實現了不同銀行系統間的聯網通用，從而使銀行卡得以跨銀行、跨地區和跨境使用。 為滿足廣大銀聯卡持卡人和電子商務企業的境內外互聯網支付需求，中國銀聯利用自身資源，技術，平臺和管理優勢，建立了具有中國自主知識產權，國際領先的網上銀行卡交易轉接清算平臺——銀聯在線支付系統，并以嚴格規范的金融業務技術標準和操作流程，完備的風險防控和服務體系，致力于為廣大用戶提供“安全，快捷，全球化，多選擇”的互聯網支付環境和服務體驗。 業務優勢： 1、便捷的支付渠道：支付模式簡單靈活，無論用戶是否開通網銀，均可輕松支付，真正實現支付零門檻。加快交易進程，提升用戶體驗，有助于商戶吸引更多客戶，促進網上交易。目前銀聯在線支付是國內接入銀行數量最多、覆蓋面最廣、安全度最高的支付通道。 2、資金交易安全，到賬速度快：金融級安全防控保障，實時風險監控，具有完備的風險處置和化解機制，前中后臺聯動，充分保證交易安全。中國銀聯于T+1個工作日，將交易資金清算至商戶開戶銀行的省級分行，由該省級行給商戶入賬。 3、手續費單一：交易手續費按比例收取，費用形式單一，申請和測試過程中無其他費用，。 4、開通手續便捷：商戶準備好相關材料遞交至中國銀聯福建分公司，僅需3個工作日就可以收到密鑰參數與接口開發包，供商戶進行接口改造，中國銀聯總、分公司提供相應技術支持，配合商戶進行改造。 5、友好的.商戶服務系統：中國銀聯將向商戶提供互聯網商戶服務平臺，商戶可自行登錄平臺查詢交易成功情況、下載對賬文件，發起退款操作等。 6、優質用戶資源，支付品牌保障：中國銀聯已與鐵道部、國美商城，京東商城，蘇寧商城，移動，電信，聯通，騰訊拍拍等知名企業建立在線支付戰略合作?？旖?、方便、安全的銀聯在線支付系統擁有龐大的優質注冊用戶資源，以及銀聯品牌優勢將極大幫助商家提高訂單轉化率，留住更多用戶。 7、豐富的營銷宣傳活動：銀聯在線支付針對商戶與消費者會推出豐富多彩的營銷宣傳活動，為商戶開拓更多宣傳渠道渠道，提升商戶知名度和交易量。 業 務 述 職 報 告 我1992年7月從學校畢業至今已是第22個年頭了。我親歷了xx線電氣化開通與運行及xx線電氣化開通到運行，xx改革發展的歷程也使我鍛煉成了一名成熟的技術管理人員。 承蒙各級領導的支持和關愛，2013年底我通過了公司的工程系列技術員資格評審。五年來我在工作崗位上勤勤懇懇、踏踏實實，為抓好一線的安全生產工作努力奮斗著。 2011年2月，因xxx段生產架構調整，我通過競聘上崗成為一名xxxxx，負責供電方面的安全生產管理工作。 2013年全段管內信號和供電專業的大型委外施工改造多，各類施工相互交織進行，對既有設備的安全運行造成了很大影響，存在很多不安全因素，給“四電”的安全管理帶來了很大的困難。既要組織大量的專業人員對各站、各專業的委外施工進行監管，同時還要保證日常檢修任務的順利完成，施工配合、檢查和日常生產之間的矛盾非常突出，任何一方面出現問題，都將嚴重影響到運輸生產。為防止這些情況的發生，我定期召集各管內工區、各專業的負責人召開專題會議，確定現場安全卡控和質量卡控方案，并落實在一次次的施工作業中。通過細致的工作，很好地保證了管內各項施工作業的安全。通過嚴格的隨工檢查和精心細致的設備初驗工作，確保了6月、7月xx站電碼化改造、xx站和xxx機務折返所信號微機聯鎖改造工程的順利開通；確 保了xxx至xxx間接觸網腕臂改造和xxx南咽喉、xx、xxx等站的木枕換砼枕施工改造工程安全順利完工。 2013年xxx、xxx、xxx的施工改造較之2012年的同類施工又有不同點。一是部分道岔轉轍設備更換為新型的ZD9型轉轍機，涉及到控制電路的局部改造，二是電化區段換鋪新道岔后要確保接觸網參數的達標。針對這些難點，我帶領工隊、工區安全員認真細致研究，確定卡控的關鍵點?？刂齐娐返母脑煊H自盯控，多次進行模擬導通和帶電實驗，確保電路動作正確、信號聯鎖關系100%正確，這樣才允許施工單位在下一個天窗點進行更換；對于接觸網參數的卡控，根據事先測量數據和換鋪后位臵的變化確定調整方案。通過這些細致的準備工作有力保證了幾次大型I級施工和整個砼枕更換工程的安全順利完工。 2013年的 7、8兩月，管內設備受到多次暴雨襲擊，線路、設備被埋、桿塔基礎塌陷等險情不期而至，各工隊的安全生產工作面臨著非常嚴峻的考驗。在困難面前，我在段里科學、細致的組織安排下，帶領工隊、工區人員第一時間趕赴現場，制定應急搶修方案，以最快速度搶通設備。由于雨中、雨后的巡視處臵工作得當，整個防洪期間工隊管內及時處理了供電線路的倒桿、斷線事故，最大程度地保障了運輸生產的暢通。 對于日常檢修工作，我嚴格要求工區執行“工前預想會和收工會”兩會制度，執行“修前調查和修后復查”兩查制度。使現場的安全生產得到可靠控制，進而保證了現場設備檢修質量。為 運輸生產提供了良好的設備支持。 成績只屬于過去，美好未來要從當下做起。在“二次創業，再造xxx，建設世界一流鐵路運輸企業”這面宏偉大旗的指引下，我將奮力拼搏、勇往直前！ xxxx 20XX年3月，對于我來說，是人生路上的一個轉折。我通過園內競聘，被領導任命厚興黎桂添幼兒園業務主任。作為園長助手，既站在分管工作的角度思考問題，又能站在園長的位置上設身處地為園長著想，做到補臺不拆臺，助手不甩手。這一年，在全體教職工的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長足的發展。作為幼兒園的業務管理者，在分享這份喜悅的同時，也對自己的工作進行了總結與反思，現匯報如下。 一、師德為先，崗位盡職。 幼兒園無小事，事事育人；教師無小節，節節為楷模。我嚴于律己，做到堅持學習不放松，率先垂范，提升自己；堅持帶隊不放松，掌握情況，加強研究；深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長評價我親和力強，家長說我有責任心，因為我把他們的利益、需要放在首位，與家長親切交流，虛心聽取意見，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長的距離。 二、注重學習，提升自我我堅持讀書學習。 我認為業務園長不是一個職務，而是一個職業，如果是一個職業，我必須具備這個職業所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，才能不被激烈的競爭所淘汰。我堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習慣。 三，細化檢查項目、表格，做到專項專人檢查。如 三浴跑步由門衛保安監督；每周的文明、勞動之星像片由各級組老師自己負責，行政通過變換每周不同顏色的幼兒感言紙條確定像片是否有更新；網站更新、老師備課則由級組長負責，行政定期抽查的檢查方法。所有的班級檢查項目會在園公告欄內每兩周公布一次的檢查情況，自查、督促大家完成班級各項工作。 此外，大一班、中四班、小一班、小二班等班級分別邀請不同領域專長的家長們助教來園與孩子們一起學習、一起游戲，如籃球爸爸、種植奶奶、醫生媽媽、郵局媽媽，故事爸爸等，家長們自備教具、用心準備、多樣化設計，豐富孩子的經驗，感受到家長對老師們工作的支持和肯定。 同時，我園家長們積極撰寫“科學育兒”經驗文章，共有xx位家長參加中山市及石岐區“科學育兒”經驗比賽，其中五位家長獲石岐區一等獎，17名家長獲石岐區二等獎，一名家長獲中山市一等獎，一名家長獲中山市三等獎。 四、以創新意識、豐富開展的各常規活動。 （一）本學期的周一晨會上加入“班級展示”新元素，各班級無論是小朋友還是家長們都積極參與，親子模特秀、親子故事、親子舞蹈、家長肚皮舞、家長爵士舞、家長魔術、家長氣球秀、幼兒跆拳道、幼兒舞蹈、班級才藝秀等，內容豐富、種類多而且精，我們的每周晨會給班級、孩子、家長及老師提供了一個共同參與、自我展現的平臺，通過此活動即能展示班級文化，又有益于培養孩子們的自信、大膽的品格，受到家長們的喜愛。 （二）大班班級交換生。開學初的家長會議上，園長、老師們都向家長們介紹了本學期新開展的“班級交換生”活動的意義及作用，孩子們在活動中的收獲。因此，當活動開展時，家長們都非常的支持與配合，積極踴躍報名參加，行政也設計好了記錄表格，請家長們介紹孩子的性格、希望老師們關注到的事項、留下家長們的聯系電話等等，老師們也要在表格上記錄每個孩子每天的表現情況，與交換生的家長們溝通，讓家長們放心、安心！一學期三次交換生開展，孩子們交到了不少好朋友，與人溝通交往能力大大增強，而家長們也對活動越來越放心，越來越滿意。 （三）留宿活動。本學期的留宿活動中，我們加入了新環節，“快樂時光”“晚安故事”“早晨你好”等環節。留宿的大班孩子們與同伴一打著手電尋寶、探險，中班孩子們自信上臺進行睡衣秀的展示，小班孩子與同齡同伴一起玩好玩的傳統游戲。每一期都有不同的快樂，大家在老師優美的故事聲中安靜的入睡，在優美的音樂中睜開眼睛，在后花草地上尋找露珠、與小鳥輕言細語，感受早晨的美好。 （四）節日活動的開展。本學期中西方節日都不少，面對社會批評對西方節日過于隆重的說法，我們抱著不盲目的迎合，但也不排斥的心理，抱著讓孩子了解不同的節日文化、獲得不同的感受和經驗的態度，開展了升班節、中秋節、教師節、萬圣節、圣誕節、運動節等節日課程，并舉辦了全園性質的大型慶祝活動。如中秋節的猜燈謎；升班節中孩子們參觀低年段時的課室；教師節我們討論為什么要謝謝老師、怎樣謝謝老師；圣誕節里回憶一年中有意義及自己最難望的事情，圍繞著“感恩”開展了謝謝身邊的人系列慶?；顒?；萬圣節里全園裝扮游戲，培養老師及孩子們正確地游戲精神；運動節上進行了隆重的開幕式、閉幕式活動等等。 一年來，本人積極參加醫院及支部組織的政治學習和各項活動，思想上和行動上與院黨委保持一致，認真學習黨的“十八大報告”精神，深入踐行科學發展觀，開展優質護理服務，構建和諧護患關系，牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，遵守職業道德，履行服務承諾，倡導文明禮儀，熱心為病人服務，對每一位患者與家屬都能一視同仁，以誠相待，使他們慕名而來，滿意而歸。廉潔行醫，從不以醫謀私。 在工作方面，按照醫院及護理部的工作計劃結合科室特點做了以下工作： 1、每月對病區的優質護理服務、整體護理、消毒隔離、病區管理、急救藥品器械檢查、護理文書書寫質量、病人健康教育、護理核心制度落實、護理風險評估、崗位職責履行及規章制度執行情況等工作進行檢查，對存在的問題及時提出改進意見，限時糾正，并進行原因分析及質量跟蹤，使護理質量有了進一步提高。 2、辦理出入院手續。外科大多都是骨傷患者，病人報銷需要復雜的傷情確認，自己就想辦法多方協調，讓病人享受到國家的惠民政策，既滿足了病人需要，又增加了社會效益和經濟效益。 3、外科都是手術病人，稍有不慎就可能導致傷口感染，所以加強消毒隔離，控制醫院感染就顯得非常重要，因此，經常強化無菌觀念，嚴格遵守操作規程，加強監督檢查，全年無一例院內感染發生。 4、全年有15例70多接近80歲的老年骨折患者，還有12例精神病合并骨折的患者，老年患者體質差，又臥床不能動，特別容易發生壓瘡；精神病人不配合，除了易發生壓瘡外，更易發生傷口感染和骨折內固定物松動及石膏折斷；自己就帶領護士每天仔細查看患者情況，及時處理各種問題患者，協助清洗按摩受壓部位，嚴格按照流程做好各種防護工作，全年無壓瘡及其他并發癥發生。 5、做好手術病人的安排和護理。每個病人情況不同、心態不同，對手術接受的程度以及術后的反應差別很大，自己就因人而異做好耐心細致的心里護理和健康指導，并帶領護士認真做好術前準備和術后護理。 6、對年齡大的、體質差的、病情復雜合并癥多的、有特殊情況的病人組織護理查房，對病情進行評估，找出護理問題，制定護理計劃，落實護理措施，有效地預防了并發癥，促進了患者早日康復，患者和家屬非常滿意。全年組織護理查房24次。 7、健康教育工作能夠加強護患溝通，及時消除病人顧慮，增強病人康復的信心，所以自己很重視這項工作，從而對做好病人術前心理準備、術中配合、術后康復起到了積極的作用，收到了良好的效果。全年舉辦健康教育宣傳欄6期，健康知識講座6次，召開工休座談會12期。 8、每周對護理安全進行檢查，每月針對病房的情況進行安全討論，及時排查安全隱患，全年病房安全。 9、擠時間學習本專業新知識、新技術，隨科主任查房時認真聽，仔細觀察，不懂就問，虛心好學，不斷提高業務技能。 另外，外科工作量彈性很大，手術集中時，人員非常緊張，自己就哪里需要哪里補，不論份內份外，從而保證各項工作順利進行。全年病房安全。 不足之處：忙于具體的護理工作及雜事較多，使得管理工作做得不到位，管理水平有待于提高。 總結的目的在于總結經驗，找出差距。在不斷改進提高的基礎上完善自我，爭取在新的一年揚長避短，取得更大成績。 汽車銷售公司業務經理述職報告5篇通用 自信是一種積極向上的力量，是銷售必備的、不可缺少的一種氣質和態度。銷售工作看起來輕松，其實并不容易。你會寫銷售經理述職報告嗎？你是否在找正準備撰寫“汽車銷售公司業務經理述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！ 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好! ____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下： 1、蘇北市場全年任務完成情況。 ____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，____年新客戶銷售額有望有較大突破。 2、重新捋順銷售網絡。 在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。 3、開發空白市場。 連、徐、宿地區三個地區____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。____年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。 4、組織今年的銷售工作。 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。 6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。 3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。 結合____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙____年 1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展____的銷售工作： 1、加強市場推廣、宣傳力度。 在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 2、健全營銷網絡。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，____年消滅江蘇省空白縣市。 3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 ____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 4、服從大局，團結協作。 在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。 ____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭____年公司生活用紙銷量增長__%，為實現公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好! 不知不覺中，____年已經悄然離開?；厥譥___，雖然緊張忙碌，卻也收獲了很多東西?；仡欉@一年的經歷，經歷了市場反彈帶來的成交高潮，卻也經歷了因觀望所帶來的市場冷淡?；仡欉@一年的工作，我在公司領導和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的規章制度，認真的去完成自己的本職工作。一年已經結束，現將一年工作情況總結如下： 按照公司去年總體部署，銷售任務下達以后，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結力量，積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合，通過現場的有機配合，提高成交量和成交率。在注重業績的同時，更加注重銷售人才的培養，為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這里，要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。 ____年的主要工作內容如下： 一 銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績說話，當然，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客戶不講道 理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶滿意，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規章制度完善。 1、認真做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的摸底，同時做出細致分析，做好調研記錄，并及時和團隊分享，做到知己知彼百戰不殆。 2、營造現場火爆成交氛圍，促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯 3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情況都有，要退房的，要優惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶一定滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。 4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶，指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續發展打下基礎 5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習 6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高 二、加強自我學習，提高自身素質 ____年是公司大跨越大發展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。因此，在過去一年里，我著重提高自身素質，不斷學習，以正確的態度對待各項工作任務，提高工作主動性，努力提高工作效率和業務水平。 以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結，在新的一年里，我希望從以下幾個方面努力： 1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品項目的了解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。 2、本著實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家” 3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍 4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務 5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 新的一年，新的紀元，我相信在公司領導的帶領下，公司一定會取得更大的輝煌! 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好! 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作?，F將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。 熱點推薦： 我要做老板之開家洗衣店 七大方面深刻剖析競爭對手 聽大學生老板聊創業經 中國企業：會玩資源魔方嗎 “十萬個為什么”之創業版 影響中國未來1大管理理念 一、“5個一”的成績客觀存在 1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系 華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過__家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近__家;渠道客戶掌控力為8%。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。 .培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。 目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。 對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。 在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。 其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p> 第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。 目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。 5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。 自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。 二、“3個無”的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。 1.無透明的過程 雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。 .無互動的溝通 營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。 3.無開放的心態 同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4無規劃的開發 市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。 三、5條建議僅供參考 1.重塑營銷中心的角色職能定位。 在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。 .建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。 在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。 3.調整產品結構。 單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。 各位領導： 大家好!我是___，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下面我就一年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處，請各位領導批評指正。 1、訂單的落實 針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨周期。跟蹤發貨物流過程，及時與客戶溝通。 2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算 隨時掌握合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。 3、做好一系列銷售服務工作 根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。 4、各種售后服務報表的整理 各種售后報表(發貨明細、產品庫存，回款明細等，) 5、做好返貨產品的跟蹤落實 返貨的產品根據實際情況，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了詳細記錄。 6、客戶回訪工作 根據實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。 工作中的不足和改進計劃 1、有些細節性的工作要加強 要求我在今后的工作中，必須設身處地多為客戶和業務人員著想，多為他們考慮現場遇到的困難，把工作做的更細致。 2、工作效率需要進一步提高 繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性 3、對新產品的學習性需要加強 現在開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。 各位領導，我的匯報完畢。 尊敬的各位領導、同事們： 自從20__年1月3日___汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。 一、展廳經理職責與管理能力 (一)展廳經理的職責 1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。 (二)展廳經理的自我定位 展廳經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。 (三)展廳經理管理的項目 1、展廳內外的環境 展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。 2、值班人員與接待人員的安排 工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著BYD規定的制服，佩戴工牌及BYD標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。 3、展廳車輛的陳列 展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前后必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。 4、洽談區 洽談區要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。 5、衛生間 衛生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。 (四)展廳經理的5S現場管理 1、整理：將不要的東西立即處理。 2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。 3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環境。 4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。 5、素養：一定要培養成良好的工作環境。 (五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。 二、工作的團結與配合 一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。 三、以身作則 公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。 四、總結 我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。? 鹽業務公司述職報告
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