設計排版員工作計劃|設計排版員工作計劃(集合12篇)

設計排版員工作計劃(集合12篇)。

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投資：一般是指盈利性經營企業預先墊付一定量的資金或其他實物。

基本建設：是指固定資產的建設、添置和安裝。

項目：是指花費一定的資金以獲取預期收益的活動。

項目決策必須遵循的四個原則：①決策應有明確正確的目標②決策執行結果能夠實現確定的決策目標③實現決策的目標付出的代價要?、軟Q策執行后所產生的副作用要盡可能的小。

基本建設的內容：①建筑工程②設備安裝工程③設備、工具、器具的購置④其他固定資產擴大再生產相關聯的勘察、設計等工作。擴初設計：在設計范圍作詳細全面的計算和安排，使之足以說明工廠的全貌。

建設前期的工作程序：一個工程項目從社會發展工業布局，市場需求和地區，行業發展規劃——項目建議書——制定項目前期工作計劃——可行性研究——設計任務數——上報審批——初步設計，總概算設計——初步設計圖紙，文件，總概算——上報審批。廠址選擇：是指對建設項目在較大區域中進行布點選擇和進一步進行具體位置的選擇。廠址選擇的原則：①應設在當地規劃區域內并符合工業布局和視頻流向 ②廠址宜選在原料、燃料供應和產品銷售便利的地區 ③所選廠址要有可靠的地質條件，應避免將工廠設在流沙淤泥土崩斷裂層上 ④廠區的標高應高于當地歷史最高洪水水位 ⑤所選廠址面積的大小應能盡量滿足生產要求，并有發展余地和留有適當的空余場地 ⑥所選廠址浮勁應有良好的衛生環境 ⑦要有豐富的水源 ⑧有一定的供電條件 ⑨要有利于今后的生產，方便職工生活，便于建設過程中進行施工 ⑩充分利用氣象資料

總平面設計：就是一切從生產工藝出發，研究并處理建筑物、構建物、道路、堆場、各種管線和綠化方面的相互關系。

總平面設計對廠區的布置形式：整體式、區帶式、組合式、周邊式

總平面設計的原則：①按設計任務書要求進行，布置必須緊湊合理，做到節約用地，分期建設的工程應一次布置，分期建設，還需為遠期發展留有余地 ②須符合生產工藝要求③滿足食品工廠衛生要求 ④廠區道路寬度應滿足要求 ⑤廠區的建筑物艱巨按規范設計 ⑥廠區各建筑物布置符合規劃要求，合理利用地質、地形和水文等自然條件 ⑦相互有影響的車間不要放在同一建筑物里，相似車間則放在一起，提高場地利用率 風玫瑰圖，風由外緣吹向中心

污染系數=風向頻率/平均風速。污染程度與風向頻率成正比，與平均風速成反比?？v向定位軸線：平行于廠房長度方向的定位軸線。橫向定位軸線：垂直于廠房長度方向的定位軸線。①②③④⑤⑥⑦⑧

工藝設計：按工藝過程的要求進行的設計工作。內容：①產品方案及班產量的測定 ②主要產品及綜合利用產品的工藝流程的確定 ③物料衡算 ④設備生產能力計算和設備選擇⑤勞動力平衡及勞動組織 ⑥生產車間設備的工藝布置 ⑦生產過程蒸汽用量及耗水量的估算 ⑧管路設計

產品方案：又稱生產綱領，它實際上就是食品工廠準備全年生產的產品品種、各產品的數量、生產周期、生產班次等的設計安排。產品方案的要求：四個滿足：①滿足產量的要求 ②滿足原料的綜合利用 ③滿足淡旺季平衡生產的要求 ④滿足經濟效益的要求五個平衡：①產品產量與原料供應量應平衡 ②生產季節性與勞動力應平衡 ③生產班次要平衡④設備生產能力要平衡⑤水電氣負荷要平衡

物料衡算：對原料、輔助材料、生產過程中中間產品、副產品、成品及包裝材料用量和數量組成關系的計算。

食品工廠設備選擇原則：①滿足工藝要求，保證產品的質量和產量 ②先進性 ③適用性④可靠性 ⑤安全性 ⑥經濟合理性 ⑦所選設備應符合食品衛生要求，拆裝清洗方便，與食品接觸部分用不易腐蝕的不銹鋼或對食品無污染的材料制成 ⑧在溫度、壓力、真空、濃度、時間、流量、液位等方面有合理的控制系統，并盡量采用自動控制方式。車間設備的布置方式：①水平直線式布置：物流在同一平面內基本呈直線型進行布置的方式，分為單直線式和雙直線式布置。特點：原料的進口與成品的出口分別在車間的兩端。適用于生產線不長，對食品交叉污染要求嚴格的設備布置。②水平U型布置：適用于設備較長的生產線，為了縮短車間縱向尺寸。受場地限制，無法采用直線布置。③水平彎折型：可以在較短的車間內布置下數量較少的設備。④垂直、水平混合型布置：能經濟有效的利用空間、位能、溫差等諸因素，有利于實現連續生產。地平坡度為1.5% ~2.0%

管路的連接方式：法蘭連接、螺紋連接、焊接及填料式連接等。

管路補償器的分類：自然補償器、回折管式補償器、凸面形補償器、填料函式補償器 公用系統：指與全廠各部門、車間、工段有密切聯系的，為這些部門所共有的一類動力

輔助設施的總稱。

食品廠公用系統包括：給排水工程；熱力工程（即供氣供暖）；通風空調工程；電力工程及制冷。

對公用系統的要求：①滿足生產要求 ②符合衛生要求 ③運行可靠，費用經濟

給水管網的分類：①枝狀管網：管線較短，初次投資費用小，只可單向供水，線路維修時須斷水，供水可靠性差。②環狀管網：管線較長，一次性投資大，供水可靠性好，可確保生產連續性用水和消防用水。

食品廠供電要求：①食品廠的機械化水平不斷提高，用電設備逐年增加，因此要求變電設施的容量和面積要留有一定的余地。②應有兩個獨立電源供電，當其中一個電源發生故障或停止供電時，并不影響另一電源的繼續供電。應盡量做到當電力變壓器故障或電路線路故障時，不致中斷供電或中斷后能迅速恢復。③為減少電能的損耗和改善供電質量，廠內變電所應接近或毗鄰負荷度集中的部門。④食品生產車間水多、氣多、濕度高，所以，供電管線及電器應考慮防潮。

接地分四類：工作接地、保護接地、重復接地、接零

食品工廠一般選用低壓鍋爐。采暖標準：我國每日平均溫度≤5℃的天數為90天等值線。

輔助部門：工廠設計時，除生產車間以外的其他部門或設施都可稱之為輔助部門。輔助設施可分為生產性輔助設施、動力性輔助設施和生活型輔助設施三大類。

設計概算書的意義：①是確定和控制基本建設投資額的依據 ②是確定和控制項目階段投資額度的依據 ③是進行項目技術經濟合理性分析的一項重要內容 ④是辦理工程撥款、貸款的依據

初步設計概算書包括5部分內容：①建筑工程費：包括各種廠房、倉庫、生活用房等建筑物和鐵路、公路、圍墻、道路、水池、煙囪以及金屬結構等工程費用。②設備購置費：包括一切需要安裝和不需要安裝的設備購置費。③設備安裝費 ④工具器具及生產家具購置費：包括車間及化驗室等配備的，達到固定資產的各種工具、儀器及生產家具的購置費。⑤其他費用：包括除上述費用而所需的一切費用，如土地征用費、建設場地整理費、拆遷補償費等。

凈現值法(NPV)：指建設項目在整個服務期內，各年所發生的凈現金流量按預定的標準投資收益率逐年分別折算到基準年，所得各年凈現金流量的現值。

計算費用法：也叫折算費用法，就是對參與比較的各個方案和經營費利用投資效果系數這一折算比率，將投資折算成和經營費類似的費用，然后和經驗費相加算出一個稱為“計算費用”的數值，以數值小者為優，從而決定方案的取舍。內部收益率（IRR）：指項目在計算期內各年凈現金流量現值累計等于零時的折現率。

另：結合家鄉的資源優勢，寫項目建議書或可行性報告

管路圖的繪制

投資：一般是指盈利性經營企業預先墊付一定量的資金或其他實物。

基本建設：是指固定資產的建設、添置和安裝。

項目：是指花費一定的資金以獲取預期收益的活動。

項目決策必須遵循的四個原則：①決策應有明確正確的目標②決策執行結果能夠實現確定的決策目標③實現決策的目標付出的代價要?、軟Q策執行后所產生的副作用要盡可能的小。

基本建設的內容：①建筑工程②設備安裝工程③設備、工具、器具的購置④其他固定資產擴大再生產相關聯的勘察、設計等工作。擴初設計：在設計范圍作詳細全面的計算和安排，使之足以說明工廠的全貌。

建設前期的工作程序：一個工程項目從社會發展工業布局，市場需求和地區，行業發展規劃——項目建議書——制定項目前期工作計劃——可行性研究——設計任務數——上報審批——初步設計，總概算設計——初步設計圖紙，文件，總概算——上報審批。廠址選擇：是指對建設項目在較大區域中進行布點選擇和進一步進行具體位置的選擇。廠址選擇的原則：①應設在當地規劃區域內并符合工業布局和視頻流向 ②廠址宜選在原料、燃料供應和產品銷售便利的地區 ③所選廠址要有可靠的地質條件，應避免將工廠設在流沙淤泥土崩斷裂層上 ④廠區的標高應高于當地歷史最高洪水水位 ⑤所選廠址面積的大小應能盡量滿足生產要求，并有發展余地和留有適當的空余場地 ⑥所選廠址浮勁應有良好的衛生環境 ⑦要有豐富的水源 ⑧有一定的供電條件 ⑨要有利于今后的生產，方便職工生活，便于建設過程中進行施工 ⑩充分利用氣象資料

總平面設計：就是一切從生產工藝出發，研究并處理建筑物、構建物、道路、堆場、各種管線和綠化方面的相互關系。

總平面設計對廠區的布置形式：整體式、區帶式、組合式、周邊式

總平面設計的原則：①按設計任務書要求進行，布置必須緊湊合理，做到節約用地，分期建設的工程應一次布置，分期建設，還需為遠期發展留有余地 ②須符合生產工藝要求③滿足食品工廠衛生要求 ④廠區道路寬度應滿足要求 ⑤廠區的建筑物艱巨按規范設計 ⑥廠區各建筑物布置符合規劃要求，合理利用地質、地形和水文等自然條件 ⑦相互有影響的車間不要放在同一建筑物里，相似車間則放在一起，提高場地利用率 風玫瑰圖，風由外緣吹向中心

污染系數=風向頻率/平均風速。污染程度與風向頻率成正比，與平均風速成反比?？v向定位軸線：平行于廠房長度方向的定位軸線。橫向定位軸線：垂直于廠房長度方向的定位軸線。①②③④⑤⑥⑦⑧

工藝設計：按工藝過程的要求進行的設計工作。內容：①產品方案及班產量的測定 ②主要產品及綜合利用產品的工藝流程的確定 ③物料衡算 ④設備生產能力計算和設備選擇⑤勞動力平衡及勞動組織 ⑥生產車間設備的工藝布置 ⑦生產過程蒸汽用量及耗水量的估算 ⑧管路設計

產品方案：又稱生產綱領，它實際上就是食品工廠準備全年生產的產品品種、各產品的數量、生產周期、生產班次等的設計安排。產品方案的要求：四個滿足：①滿足產量的要求 ②滿足原料的綜合利用 ③滿足淡旺季平衡生產的要求 ④滿足經濟效益的要求五個平衡：①產品產量與原料供應量應平衡 ②生產季節性與勞動力應平衡 ③生產班次要平衡④設備生產能力要平衡⑤水電氣負荷要平衡

物料衡算：對原料、輔助材料、生產過程中中間產品、副產品、成品及包裝材料用量和數量組成關系的計算。

食品工廠設備選擇原則：①滿足工藝要求，保證產品的質量和產量 ②先進性 ③適用性④可靠性 ⑤安全性 ⑥經濟合理性 ⑦所選設備應符合食品衛生要求，拆裝清洗方便，與食品接觸部分用不易腐蝕的不銹鋼或對食品無污染的材料制成 ⑧在溫度、壓力、真空、濃度、時間、流量、液位等方面有合理的控制系統，并盡量采用自動控制方式。車間設備的布置方式：①水平直線式布置：物流在同一平面內基本呈直線型進行布置的方式，分為單直線式和雙直線式布置。特點：原料的進口與成品的出口分別在車間的兩端。適用于生產線不長，對食品交叉污染要求嚴格的設備布置。②水平U型布置：適用于設備較長的生產線，為了縮短車間縱向尺寸。受場地限制，無法采用直線布置。③水平彎折型：可以在較短的車間內布置下數量較少的設備。④垂直、水平混合型布置：能經濟有效的利用空間、位能、溫差等諸因素，有利于實現連續生產。地平坡度為1.5% ~2.0%

管路的連接方式：法蘭連接、螺紋連接、焊接及填料式連接等。

管路補償器的分類：自然補償器、回折管式補償器、凸面形補償器、填料函式補償器 公用系統：指與全廠各部門、車間、工段有密切聯系的，為這些部門所共有的一類動力

輔助設施的總稱。

食品廠公用系統包括：給排水工程；熱力工程（即供氣供暖）；通風空調工程；電力工程及制冷。

對公用系統的要求：①滿足生產要求 ②符合衛生要求 ③運行可靠，費用經濟

給水管網的分類：①枝狀管網：管線較短，初次投資費用小，只可單向供水，線路維修時須斷水，供水可靠性差。②環狀管網：管線較長，一次性投資大，供水可靠性好，可確保生產連續性用水和消防用水。

食品廠供電要求：①食品廠的機械化水平不斷提高，用電設備逐年增加，因此要求變電設施的容量和面積要留有一定的余地。②應有兩個獨立電源供電，當其中一個電源發生故障或停止供電時，并不影響另一電源的繼續供電。應盡量做到當電力變壓器故障或電路線路故障時，不致中斷供電或中斷后能迅速恢復。③為減少電能的損耗和改善供電質量，廠內變電所應接近或毗鄰負荷度集中的部門。④食品生產車間水多、氣多、濕度高，所以，供電管線及電器應考慮防潮。

接地分四類：工作接地、保護接地、重復接地、接零

食品工廠一般選用低壓鍋爐。采暖標準：我國每日平均溫度≤5℃的天數為90天等值線。

輔助部門：工廠設計時，除生產車間以外的其他部門或設施都可稱之為輔助部門。輔助設施可分為生產性輔助設施、動力性輔助設施和生活型輔助設施三大類。

設計概算書的意義：①是確定和控制基本建設投資額的依據 ②是確定和控制項目階段投資額度的依據 ③是進行項目技術經濟合理性分析的一項重要內容 ④是辦理工程撥款、貸款的依據

初步設計概算書包括5部分內容：①建筑工程費：包括各種廠房、倉庫、生活用房等建筑物和鐵路、公路、圍墻、道路、水池、煙囪以及金屬結構等工程費用。②設備購置費：包括一切需要安裝和不需要安裝的設備購置費。③設備安裝費 ④工具器具及生產家具購置費：包括車間及化驗室等配備的，達到固定資產的各種工具、儀器及生產家具的購置費。⑤其他費用：包括除上述費用而所需的一切費用，如土地征用費、建設場地整理費、拆遷補償費等。

凈現值法(NPV)：指建設項目在整個服務期內，各年所發生的凈現金流量按預定的標準投資收益率逐年分別折算到基準年，所得各年凈現金流量的現值。

計算費用法：也叫折算費用法，就是對參與比較的各個方案和經營費利用投資效果系數這一折算比率，將投資折算成和經營費類似的費用，然后和經驗費相加算出一個稱為“計算費用”的數值，以數值小者為優，從而決定方案的取舍。內部收益率（IRR）：指項目在計算期內各年凈現金流量現值累計等于零時的折現率。

另：結合家鄉的資源優勢，寫項目建議書或可行性報告

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焊接室年終工作總結一文由應屆畢業生求職網為你整理提供，感謝你的關注：

2011年，生產處焊接控制室管理人員2名，焊工85名，作為生產處最大的配合科室，主要負責產品焊接、車間焊接技術支持、焊工管理以及配合公司其他部門完成相關工作。焊接控制室在領導的正確指引下，本年度較為圓滿的完成了公司制定的各項生產任務目標，尤其是在結構模塊、CV制造過程中，配合產品車間超額完成焊接工作任務，為依托化項目節點目標的實現做出了應有的努力。同時，作為獨立的科室，焊接室20在工作質量提升、班組建設、工機具管理、6S改善等多個方面，均較以往取得了不小的進步。現將本室的工作具體敘述如下：

根據公司安排，焊接控制室今年重新修訂了本室的危險源分析、車間環境因素評價分析、安全應急預案，新編電焊作業危害因素分析及預防措施、安全自評等體系文件，在年初與焊接室所有焊工簽訂《安全目標管理責任書》、《個人安全承諾書》，層層落實安全管理職責。

焊接室的安全管理工作，存在著諸多難點，如，人員多、工種較獨立、分布面積大、作業本身危險系數高等，但本室通過宣傳、培訓等多種方式，對焊工個人進行教育，取得了不錯的效果。本年度焊接室的安全總體完成情況良好，但發生一起因工機具的不當使用和個人防護用品使用錯誤導致的人員重傷事故。

該事故的發生存在偶然因素，但焊接室從體系建設、責任落實、工藝執行、加強培訓等多個方面進行了認真分析，以防止類似事故的再次發生。此事發生后，也引起了所有焊工對安全工作的高度重視，深刻意識到安全的重要作用，全員主動參與安全管理工作，焊接室也隨后多次組織以設備操作類為主題的培訓。

本室2011年度進一步完善了車間二級、班組三級的培訓，并加大了日常巡檢力度，車間兼職安全員堅持每天記錄安全巡檢日記、每周報送本室隱患排查情況、每月報送安全質量管理報告，積極組織焊工班員工參加公司的安全知識競賽答題、消防演練等活動。

本年度焊接室組織了多項專項安全培訓，如磨光機操作、交通安全、火災預防、臺風預防等，起到了很好的效果，讓員工在安全知識方面有了進一步的掌握。

2011年度各車間的焊接質量完成情況良好，焊工的一次性合格率提高，同時產品的一次性交驗合格率大幅提高，得到業主和監造人員的表揚。

今年焊接室共計被開出3項CAR和1項1項NCR，其中3項CAR均屬于管理細節漏洞，現均已整改，1項NCR為焊工指派錯誤導致資質超限，屬于人為錯誤。整體來講，2011年的焊接質量較去年有了大面積的提高，沒有再次發生車間焊接質量不合格，現場開出NCR導致需現場返工的情況。

2011年度，公司新增加了許多焊接難度很大的產品，諸如CV圍堰、IHP屏蔽罩、鎳基合金焊接、設備模塊中Ⅲ類材料等，再加上管道焊接量的增大，這對焊工技能的要求比以往高了很多。本室詳細分析焊工個人特點，克服了諸多困難，強化焊工內部自身培養，合理制定外培計劃等方面，確保了焊工技能的逐步提升，同時也確保了產品焊接質量較高的一次性合格率。

2011年度，焊接室工作量飽滿，在HAF焊工資質人員數量有限的情況下，焊接室通過積極的進行協調各類資源，在工期緊張的情況下，尤其是SM1#和HY1#核級Q類模塊、二四公司預埋件、CV圍堰試驗焊接、CAP1400水分配焊接試驗件時，無論是管理人員還是焊工，都主動放棄節假日及周末休假的時間，加班延點、兩班作業，按時完成公司交予的焊接生產任務，更是顯示了團隊的力量；

2011年焊接室配備了焊工班工具室，以及通過6S管理，本年度焊機配件的使用數量減少30%以上，有效的節約了成本；

焊接室技術人員在對ASME、AWS及HAF等各類標準更進一步熟悉的情況下，深刻理解各標準下的材料覆蓋、位置替代等之間的關系，減少了委托報送的考試項目，節省了培訓成本；

焊接室技術和管理人員僅有兩人，負責各車間焊接工作的管理和協調工作，工作量很大，事務繁多，且兼職的各部門的工作很多。通過鍛煉、學習，二人的管理和業務能力逐步提升，較圓滿的完成了公司的各項工作任務。

焊工班在4月份公司組織的拔河比賽獲得第一名；五四青年節，焊工班組被評為“國家核電優秀青年先鋒隊”；焊工班在七一紅歌大合唱比賽中獲得第一名；有2人在海陽市焊工比武比賽中獲獎，先后有8人獲公司級榮譽。

員工在車間的安全意識有待深入的加強，工機具的合理使用以及勞動防護用品的正確佩戴有待于通過進一步的培訓進行貫徹；

焊工的考試一次性合格率有待進一步提高，下一步擬通過與焊培中心、人力資源處共同制定相關的考試獎懲辦法和激勵政策進行統一規劃，以調動焊工的考試積極性；

公司的焊工技能水平有待進一步加強，以適應公司未來更多的核級管道、特種材料焊接和特殊工藝焊接的需要；

通過今年幾個NCR和CAR，也可以看出車間的管理存在一定漏洞，焊接過程控制存在漏洞，焊接工程師的管理和業務能力有待進一步加強。隨著明年焊工人數的增加，管理人員應掌握更多的管理和業務知識，通過學習進一步充實自己，才可以管理好這個隊伍，管理者的意識直接決定了所帶出來的隊伍水平。

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實習地點：****門店

新開門店實習負責人：

門店經理

實習人員準則

一、 行為準則

1、著裝要求：

實習員工每日（含節假日值班）到崗后男員工應穿著為單色襯衫（以白襯衫為主）、深色西褲、黑色皮鞋，女員工應穿著單色襯衫（以白襯衫為主）、深色西褲、不露趾的黑色皮鞋，并化淡妝、長發束起，正確佩帶工牌。（其他要求參照《門店員工行為規范》）

2、 紀律要求：

a、嚴格遵守公司各項管理規定，服從實習門店各項工作安排和要求；

b、遵循門店的上下班時間，按時打卡；

c、上班時間不經崗位責任人允許不得私自外出，超過一小時當曠工處理；

3、 辦公秩序要求：

a、遵守辦公秩序，不打鬧、喧嘩、隨便翻看他人的物品和文件；

b、辦公區禁止吸煙，如吸煙請到指定地點；

c、維持辦公區的衛生，不亂扔紙屑和其他雜物；

d、開完會或下班后要將自己的辦公桌椅按要求擺放整齊，桌面清理干凈；

e、 復印資料要爭得崗位責任人的同意，并做好登記；

4、接打電話要求：實習員工在接打電話時必須態度熱情和藹，語調緩和速度適中，吐字清晰，不隨意打斷對方；回答問題內容簡短不閑談，解答問題耐心細致；接聽電話不得使用免提，講話聲音不得過大，不能影響其他正常工作秩序；禁止打私人電話；

5、實習期間，和實習門店員工互相尊重、互相學習、互相理解、互相幫助；

6、積極主動，虛心好學，珍惜短暫的實習機會，與崗位老師和同事建立友善合作關系；

二、 實習準則

1、按照公司要求，積極主動完成實習任務；

2、跟崗實習應注重理論知識與實踐操作相結合，對實習部門提供的親手操作的機會予以珍惜并認真對待；

3、積極發現問題并努力探討問題的答案；

4、每日做好日實習日志（見附表5），總結一天實習的得失，作好第二天的規劃、充分利用短暫的學習時間；

5、認真聽講，尊重講課老師，遵守課堂紀律；做好筆記，積極思考，遇問題在恰當的時機與老師探討；

6、認真填寫人力資源部下發的各種表格。

實習方式

一、集中講課

在實習的前一周內，由人力資源部安排分部各部門負責人為所有實習人員講課。（見附表1）。請聽課人員做好筆記、認真聽講、積極提出問題，并于每節課后填寫培訓專員下發的對課程和老師進行評估的表格，之后由新分部培訓專員收集；

二、跟崗實習

1、除集中培訓外，其余時間均為跟崗實習（安排見附表2）。實習人員應按照《崗位培訓大綱》的要求盡快掌握本職工作內容后，積極參與實踐操作并側重erp系統的學習及其在實際工作中的運用；

三、 實習討論

實習期間，人力資源部將組織門店主任與實習人員座談，討論實習中存在的問題。期間解答受訓人員的疑問，傳授成功經驗，給予日常工作特別是開業準備工作和erp系統的使用給以指導。

實習會議

要求：每天晚上要各個小組由組長召集開一次部門碰頭會，講談每天的實習情況，反映實習存在的問題，然后將意見匯總上報帶隊隊長或直接反映給實習地人力資源部。

實習考核

一、實習考核

a.考試

書面考試：

入職綜合知識考試、商品知識和銷售流程、技巧考試、行為規范和服務承諾考試三種，試題由培訓專員準備；

上機考試：

●門店業務人員及其他與erp密切相關崗位進行erp操作的考試，試題由培訓專員負責收集，各崗位負責人協助準備；

●所有干事人員的打字速度考試（60字/分及格）

b.考核：實習結束前崗位老師對實習人員的考核，同時實習人員也要對每位崗位實習負責人進行書面考核（見附表），于實習結束前交至人力資源部；

注：考試與考核時間由人資部安排

二、開業計劃

實習人員在對口崗位負責人的指導下，編寫本崗位的開業計劃，最后由人資部組織相關人員和實習人員對開業計劃進行討論。

三、實習總結

實習人員在實習結束前進行實習總結，收齊后報分部培訓主管。

培訓主題：強化訓練、盡快獨立操作、成功開業

注：實習期間，所有人員如不能按原計劃繼續實習的，必須事先向人資部申請。

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1．加強內部建設。部門成員要有負責的工作態度，并具有一定的文字功底和操作電腦的能力。在下一步的工作中，辦公室里在做好收集并統計各部門活動資料的同時，加強自己部門開展活動的數量與質量。

2.例會安排。會議內容主要是總結上周已做工作和出現的問題，安排下一周次工作任務，相互交流實踐經驗。經驗交流主要分為：本部門對上一周的工作成果進行匯報，對下一周的工作計劃進行通知，也進行對工作活動的成績進行評價。在肯定優秀的同時，正視不足，不斷提高部門成員工作效率與質量；學生干部間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。

3.辦公室是學生會的一個核心部門，保持辦公室與部門成員的工作熱情，調動起每個學生干部成員的積極性，提高學生會的凝聚力，及時做好內部溝通工作，使他們感受到院學生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。

4.協調好學生會各部門間的關系。在著重于加強院系學生會之間聯系與溝通的同時，也要注意把握好學生會與其他學生組織之間的關系，例如和各系部學生會的關系，這樣以便于促進院學生會的各項活動更好地開展。督促各部門舉辦活動要宣傳到位，使師院學生能夠更好的了解參與，達到豐富學生的課余生活，提升鍛煉能力的目的。

5.加強院學生會各部門檔案管理。檔案的管理一直是辦公室最為重要的日常工作之一 檔案整理和不定期的整理并更新檔案，不僅可以優化院學生會工作，也可以為院學生會以后成長提供佐證。

6.每月度制定詳細的工作規劃，及時對上月度工作進行總結，每次活動完畢后立即在部門內進行一個簡短的總結，吸取成功和失敗的經驗。

下面我將舉例一部分具體的工作設想安排：

一、迎新生工作。20xx屆新生將在20xx年9月來校報到，為使我們的新生家長及新生 在報到時充分感受到師院的溫暖，從而保證不讓學生們多走彎路，學生會將承擔起迎新生工作。我們將會聽取院團委的統一安排部署，分別到長途汽車站、火車站、高鐵站等候迎接新生。為此，我們須圍繞方便家長、學生提供熱情、周到服等工作為主題，將新生接待工作做的更加細致入微，全面為新學生入學提供服務。

二、招新工作。為了使學生會辦公室更好的運轉，在學期初進行了學生會辦公室干事招新。在招新的過程中我們將嚴格依據院學生會內部條例，認真考核、重點選拔，為我學生會辦公室注入了最新鮮的血液。

三、學生會辦公室對新生的慰問工作。新生將在開學初后進入軍訓階段，那段期間又將剛好在大熱天。為了使新生更好的適應新學校、新環境、新生活，我們準備在新生軍訓期間送給學弟學妹們溫暖。屆時我們將深入操場、宿舍跟新生聊聊天，談談話，我們亦將為他們送去水，為他們照相等一系列活動。相信通過此次活動后，加強了我們與新生之間的交流，增進了我們之間的感情，軍訓的日子值得他們懷念也值得我們留戀。

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一、自覺遵守公司的財務制度，嚴守工作崗位，忠實履行工作職責，真誠的面對顧客。禮貌待人。

二、嚴格執行價格標準，在調整價格時必須按照價格通知操作，不得私自作主，特殊價格由主管領導簽單附在票后，方可執行。

三、認真做好開票工作，要求準確無誤，噸位與單價填寫不得顛倒。

四、認真做好分割票的工作，每次分割票依次分割（如順序不對分割差錯，導致公司損失）由開票員自己承擔。

五、當日下班統計好當日的開票數量及金額與收銀員核對，并報財務部核對。

六、月終及時統計當月的開票數量及金額，報財務部核對。

七、妥善保管好空白銷售票，上班時間做到不遲到，不早退。

八、完成領導交辦的各項任務開票員崗位職責

1、按照公司分銷流程接收，登記訂單審核人員核定（經過批準）下達執行的采購訂單，錄入，審核，打印發貨流轉單據并及時傳遞。

2、制作發貨流轉單據應及時自檢，互檢，確保所制單據內容與采購單的一致性。如有差異，及時聯系訂單審核人員重新確認。

3、負責ERP系統分銷模塊本人用戶名下的操作的正確和準確性。

4、接受委托加蓋（備貨計劃專用章）和（提貨專用章）。

5、整理，歸檔，查詢，核對，調整發貨流轉單據。

6、協調配給，調整，制作銷售退貨，運輸丟胎，運輸串貨相應單據。

7、貫徹執行公司各項規章制度。

8、完成領導交辦的其他工作。

開票員工作要求：

1、認真填寫票據，將明達領料單編號，記錄在票據上，并準確記錄核票時間，開票過程中遇特殊情況，及時與值班人員聯系。

2、認真填寫日統計表，如出現錯誤用紅色筆標注，并在備注欄注明。

3、票根編號統計有誤與票根總數核對，以票根數量為準。

4、開票過程中遇票據印刷錯誤，多出的票據照常開，少印刷的票據要詳細記錄數量，所有印刷錯誤要在票封面注明，并與日統計表備注欄備注。

5、車輛運輸路線按當天車輛運輸分組表開票，除裝載純土車輛可臨時發往

? 設計排版員工作計劃 ?

在信息時代，內容的呈現方式變得至關重要。排版編輯的工作是確保文檔的版面布局看起來美觀整潔，易于閱讀和理解。對于排版編輯員來說，制定一個合理的工作計劃是至關重要的，可以幫助他們高效地完成任務并提升工作效果。本文將詳細介紹一個排版編輯的工作計劃，旨在為這一職業提供一些有用的指導。

一、任務分析

排版編輯需要對自己的任務進行分析和梳理。他們通常會收到各種不同類型的文檔，包括報告、手冊、新聞稿等等。因此，他們應該了解每種文檔的特點和要求，以便在進行排版時采取不同的策略和技巧。比如，在對學術論文進行排版時，他們需要注意參考文獻的引用格式和頁碼的編號等要素。

排版編輯還需要分析文檔的整體結構和內容。這包括了解標題、段落、字體、圖表、圖像等元素在版面布局中的使用方式和規范。他們需要根據文檔的要求調整段落和行間距，調整字體的大小和樣式，以便讓整個文檔更具美感和可讀性。

二、準備工作

在進行排版編輯之前，編輯員應該做一些準備工作。他們需要了解并掌握使用排版軟件的技巧和技能。常見的排版軟件包括Adobe InDesign、Microsoft Word和CorelDRAW等。這些軟件可以提供各種排版和編輯功能，如字體調整、段落排列、頁眉頁腳等。編輯員應該熟悉軟件的使用方法，以便能夠高效地進行排版編輯。

編輯員還應準備好適用于不同類型文檔的模板和樣式。這些模板和樣式可以幫助他們更快速地進行排版工作，并保持文檔的一致性和專業性。比如，他們可以使用預設好的樣式來設置標題、正文和頁眉頁腳等部分，以避免重復勞動和排版錯誤。

三、實施和監控

一旦準備工作完成，編輯員就可以開始實施他們的排版編輯計劃了。他們需要根據分析的結果和文檔要求選擇合適的模板和樣式，并將文檔導入排版軟件中進行編輯。在編輯過程中，他們應該時刻注意文檔的一致性和視覺效果，確保字體和文本排列的統一性。例如，他們可以使用網格和對齊工具來保持文本和圖像在版面上的整齊排列。

編輯員還需注意排版細節，如避免孤行孤頁，調整頁邊距和頁眉頁腳的位置等。他們應該密切關注文檔中的錯誤和格式不當的地方，并及時糾正。為了確保質量和一致性，他們可以使用專業的排版規范和標準，如國際排版協會（International Typography Association）和美國國家標準協會（American National Standards Institute）制定的規范。

在實施過程中，編輯員還需進行監控和調整，以確保工作的進度和效果。他們可以使用軟件提供的預覽功能來查看最終的版面效果，并根據需要進行調整和修改。他們可以與客戶或其他團隊成員進行溝通和反饋，了解他們的要求和意見，以便作出適當的修改和改進。

四、質量保證

對于排版編輯員來說，保證作品的質量是至關重要的。他們應該使用拼寫和語法檢查工具，以避免錯別字和語法錯誤。他們還可以請同事或其他專業人員進行審查和評估，幫助他們發現和糾正潛在的問題。

編輯員還應注意提高自己的專業技能和知識水平。他們可以參加排版編輯的培訓課程或工作坊，了解最新的排版技巧和趨勢。他們還可以定期閱讀相關的書籍和文章，擴展自己的知識面，并與其他編輯員進行交流和分享經驗。

一個合理的工作計劃可以幫助排版編輯員高效地完成任務并提升工作效果。在這篇文章中，詳細介紹了一個排版編輯的工作計劃，包括任務分析、準備工作、實施和監控以及質量保證。希望這個工作計劃可以為排版編輯員提供一些有用的指導，并幫助他們在工作中取得更好的成果。

? 設計排版員工作計劃 ?

排版制作是一項重要的工作，它涉及到將文本、圖片、表格等內容有序地安排在頁面上，使其更具美感和易讀性。一個精心設計的排版制作工作計劃可以提高工作效率、減少錯誤，并確保最終產品的優質。本文將詳細介紹一個1000字以上的排版制作工作計劃，以幫助讀者了解如何安排工作和合理分配時間。

一、項目概述

該排版制作項目是為一份中等規模的企業年度報告設計制作排版。報告內容包含文字、圖片、表格和圖表，并且需要在規定的時間內完成。

二、工作計劃

1. 確定排版設計需求

需要與客戶溝通，了解他們對報告的要求和期望。這包括報告的整體風格、封面設計、字體和顏色選擇等方面。還將討論排版模板的設計，并確保它符合公司的品牌形象。

2. 收集和整理內容

在與客戶確認設計要求后，將收集并整理報告中的各類內容，包括文字、圖片、表格和圖表。將確保每個組成部分都按照客戶提供的順序和要求進行整理，并進行必要的編輯和修復。

3. 頁面布局和設計

根據客戶的要求和內容的整理，將開始頁面布局和設計工作。將確定每個頁面的整體結構和布局，確保文字和圖片的位置合理，并為表格和圖表留出足夠的空間。將盡量保持頁面的簡潔和直觀性，以提高報告的可讀性。

4. 字體和顏色設計

在確定頁面布局后，將繼續選擇適合的字體和顏色。將選用易讀的字體，并確保字體的大小和樣式與內容相匹配。顏色的選擇也非常重要，將與客戶一起決定顏色方案，并確保它與公司的品牌形象一致。

5. 圖片和表格的編輯和優化

報告中的圖片和表格是非常重要的信息載體，因此它們的質量和有效性對整個報告的影響很大。將對圖片進行適當的裁剪和調整，以確保它們在頁面上的合適大小和清晰度。同時，將對表格進行格式化和整理，以使其易于理解和閱讀。

6. 印刷準備

在所有內容和設計都確定后，將進行最后的審閱和校對。將仔細檢查每一頁的內容和排版，確保沒有任何錯誤。同時，還將準備報告的印刷文件，并與印刷商合作完成最終的打印和裝訂工作。

三、時間安排

以下是的時間安排：

1. 確定排版設計需求：2天

2. 收集和整理內容：3天

3. 頁面布局和設計：5天

4. 字體和顏色設計：2天

5. 圖片和表格的編輯和優化：3天

6. 印刷準備：2天

總計：17天

四、結語

一個詳細、具體且生動的排版制作工作計劃對于項目的順利進行非常重要。通過合理分配時間、設計和內容整理，可以確保最終的排版制作工作高質量、高效率地完成。通過這個工作計劃，希望讀者能夠更好地了解排版制作工作的流程和重要性，并能在自己的項目中應用相應的方法和技巧。

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一、指導思想

以《學校體育工作條例》的要求和規定為指導，認真貫徹和落實學校及公共課部關于體育教學和體育工作的思路和要求，配合學校專業轉型，傳承體育組團結奮進的優良傳統，在已取得的豐碩成果基礎上，進一步加強教學、科研、培訓等工作，力爭教研室各方面工作取得更大成績。

二、工作思路

以適應學院總體轉型為宗旨，教研隊伍建設為根本，提高體育教育質量為中心，全面實施素質教育為核心，落實教育部、國家體育總局《關于進一步加強學校體育工作，切實提高學生體質健康的意見》，推進為醫衛專業發展服務的學校體育教學改革，全面提高我院體育工作水平，加大對體育課堂教學、體育課外活動、學生體育俱樂部、業余訓練等工作力度，貫徹落實《國家大中專院校學生體質健康標準》的實施策略，努力促進學生全面、健康、和諧發展。繼續完善學科教研機制，健全具有我院特色的體育教學教研工作制度，充分發揮網絡平臺的作用，促進體育教師專業化成長，引導學校體育整體、協調、科學、健康發展，使學校體育教學在學院統一推進的提質進程中挖掘經驗，走向成熟，形成特色，讓“健康第一”的指導思想在學校體育中真正得以充分體現。

三、重點工作及實施計劃

1.提高教學質量，搞好體育教學工作

1）配合學院專業轉型，遵照學校重點服務于大醫衛專業群建設的工作精神，修訂和完善學院各專業及新增專業體育課程教學的課程標準。

2）建立、健全體育教學資料庫，規范和完善體育教學、體育工作等所需的各方面資料匯總，按照學校教務管理部署，抓好備課、上課和教學總結，按期進行教案檢查；加強集體備課，做好二次備課，做好聽課、課后分析。

3）按照學校及課部的統一要求，搞好教學常規管理，通過實施新課程標準，促進教育觀念的進一步更新。認真組織好《體育與健康課程標準》的學習，按新課程標準備課、上課，力爭推出優質示范課，適時組織教學調研活動；定期與學生進行教學信息交流。提高體育課教學質量。

4）抓好學校體育設施及體育器材的維護管理工作，讓場地、器材物盡所用、運轉良好，管理到位、養護得當。需要添置的器材提前申請。加強體育教學事故防范責任要求，防范一切可能的教學安全事故。

5）配合學校及系部關于促進學院體育課外活動及早操的工作思路，做好相應計劃和組織工作，力爭做到保證學生每天在校鍛煉一小時。

6）切實抓好一年一度的學生體質健康達標測試工作，做到數據真實、準確完整。

2.促進體育教研科研工作，努力創新發展

1）為適應學校發展的需要，鼓勵教師積極參加專業知識培訓，不斷豐富專業知識，提高教學、科研水平，在已取得的體育教改成果之上繼續推進體育課程改革。

2）加強教研室科研工作，力爭全組每年申報一到兩個院級以上科研課題，發表一至兩篇科研論文。

3.在學院和系部統籌安排下，策劃組織好各項體育活動。

1）搞好一年一度的學院體育運動會和體育文化節，力求做到充分展示我校學生良好的精神風貌和檢驗體育教育教學成果，為大型體育賽事和體育教學改革工作提供支撐。

2）在學校統籌規劃下，積極參與學生體育俱樂部的建設和組織、指導工作，達到延伸體育課堂教學、推進體育教學改革功效。

3）推動學院學生高水平體育運動隊建設，使之與學院群眾性體育活動相結合，以期在參加一年一度的萬人長跑比賽和省大運會上，能在已取得的成績基礎上獲得更大進步。

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第一部分：營銷工作

一、 營銷工作的開展和跟進

1. 努力完成公司各項銷售指標

1) 熟悉管轄區域內服裝（童裝）市場狀況：

a) 客戶分布；

b) 客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。

2) 充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。

3) 合理分解計劃：按時段、按網點分解。

4) 捕捉市場信息，不斷開發市場，對有潛力的市場加大開發力度。

5) 實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。

2. 負責、協助客戶預訂貨及配貨

1) 預訂會訂貨注意事項：

a) 向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發的主要貨品；

b) 結合客戶所在地區實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；

c) 結合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d) 結合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；

e) 若出現重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業務—主管—營運經理—總經理程序逐層上報，協商解決。

2) 對訂單的處理及執行情況

a) 將客戶訂單按品種、按季節銷售特點制定一份分批發貨計劃。

注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協助客戶調整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發貨。

b)按分批發貨計劃下揀單揀貨。

注：當發現客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。

c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現銷售目標。

d)對正在執行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發貨數量、發貨日期，直至訂單執行完畢。

3) 充分利用每年2—4月、8—10月換季高峰推銷貨品。

a) 統一思想向客戶強調“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。

b) 說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。

c) 對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。

d) 理順每個環節，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。

4) 抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調配工作。

a) 大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。

b) “一線”貨品不夠，推銷“二線”產品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節。

c) 營銷業務/主管及時收集市場反饋信息，在省內進行貨源調劑。

d) 全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經理，在區域間進行調劑。

5) 當客戶出現貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調劑時，及時動員客戶出D類貨（公司會在季前下發當季D類貨品清單與政策）。

a) 與客戶簽訂D類貨補充協議；

b) 監控客戶的終端零售價及陳列所需POP；

c) 按公司要求監控D類貨的銷售；

d) 督促客戶按時退貨與結算。

3. 按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協調與客戶的關系

1) 按雙贏戰略合作伙伴關系的原則，保持所轄區域客戶業績持續發展。

2) 協助客戶銷售，調劑好貨源。

3) 將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執行。

4) 及時反饋客戶意見與建議，權限內的問題必須當天回復，權限外的問題一周內答復。

4. 專柜（店）開發、銷售管理及銷售分析。

5. 協助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業員培訓、監督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執行、專柜（店）內有無非我司供貨貨品銷售。

6. 參與客戶庫存管理，協助處理庫存。

7. 處理跟進客戶日常事務：及時發貨、退換貨、短缺查詢等。

8. 發貨及時

下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據實扣除客戶年終市場發展基金。

退換貨規范、及時

A. 無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發還客戶。

B. 已經辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。

C. 遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。

1) 及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協助客戶。

9. 團購業務拓展。

第二部分：駐地工作（A類城市）

一、 了解代理商工作情況

1. 了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發銷售。

2. 查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。

3. 與客戶的負責人及業務人員開業務會議，了解客戶近段時間業務工作中存在的問題。

4. 督促客戶補貨。

5. 巡查專柜、專營店（具體見第二部分內容）

6. 協助代理商開拓當地市場，開發終端。

7. 協調代理商和加盟商之間的關系，如召開協調會議、開展相關培訓工作等。

8. 將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。

備注一：巡查時可與代理商相關業務員同去，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當地時間相對較長，建議加強終端檢查。

二、 了解加盟商工作情況（工作程序同上）

三、 定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。

第三部分：市場管理工作

營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1. 定點定時走訪原則。

2. 以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。

3. 集中培訓和實地指導原則。

4. 動嘴與動手結合的原則。

二、市場走訪類型：

1. 新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到AII類城市、主要B類城市的終端走訪，其次再到其余BII類及C類城市的終端走訪，進行營業員培訓、產品知識及銷售技巧的培訓。

2. 日常例行市場檢查：

1) AII類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對AII城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當地時間相對較長，因此建議加強對AII類城市A類店，每月不得少于4次檢查；對AII類城市B類店，每月不得少于2次檢查）

2)B類城市：

(1)A、B類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。

(2)C、D類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

3)C類城市：

(1)A、B類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

(2) C、D類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。

三、市場走訪要求：

※ 終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業員班前會、終端培訓、商場客情聯絡、市場調查五大部分開展，具體如下：

一） 日常巡店

※ 日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發現問題、提出問題并解決問題，原則上對發現的問題即時進行改進、現場培訓。如：

※ 日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1. 貨源檢查——貨源是實現銷售之基礎，若貨源不足或結構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！

1) 季初：

?述職報告之家ys575.coM節假日特供內容:
• 設計總監工作計劃?|?計量員工作計劃?|?專員工作計劃?|?文員工作計劃?|?設計排版員工作計劃?|?設計排版員工作計劃

a) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b) 新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。

c) 新舊貨比例及品類結構是否合理。

2) 季中：

a) 新貨是否全部上柜

b) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c) 品類結構是否合理。

d) 應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。

3) 季末：

a) 暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。

b) 針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。

c) 針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。

2. 柜臺管理

1) 商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據！

a) 季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。

上季打折商品是否單獨陳列。

b) 季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。

c) 季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據柜存貨量已調整。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。

d) 促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

POP是否醒目，明示促銷活動正在進行中。

e) 另：日常均需檢查的陳列內容：

不斷調整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換，是否有污損。

商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協調合理，陳列展示整齊有序。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規范、醒目，內容是否完整。

陳列道具是否完好、有無破損，POP有無過期、陳舊、過濫現象。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業員原因：

l 確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。

l 客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執行。

2) 柜臺裝修——特別針對新裝修客戶

a) 柜臺裝修是否符合當地銷售品類擺放比例。

b) 裝修的細節是否到位：燈、收口、鎖、背板等。

c) 裝修相配的道具是否配發到位。

d) 已裝修的應檢查營業設施是否完好，燈具是否損壞。

e) 燈光的明亮程度。

3) 清潔衛生

a) 檢查和指導營業員做好商品的清潔衛生。

b) 地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。

c) 柜臺、貨架（柜）、試衣間內是否有雜物、是否存放私人物品。

3. 營業員管理

1) 營業員接待禮儀與技巧

a) 檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態度。

b) 檢查和考核營業員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發現的問題即時進行現場培訓。

2) 營業員在崗與考勤

3) 柜長業務素質

a) 了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業員的管理能力。

b) 向柜長及營業員征求有關銷售、貨源等方面的意見。

c) 檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。

4. 檢查促銷活動開展情況

1) 有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。

2) 是否參加路莎統一活動，執行是否走樣，效果如何。

3) 柜長、營業員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。

4) 促銷品及促銷POP是否重點陳列。

5) 是否有針對性對商品進行重新陳列。

6) 促銷禮品的使用管理情況。

二） 柜長、營業員班前會

為更好地發現問題，協助終端提升銷售，要求業務員督促代理商每周對AII類城市的終端或B類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經理后，至少每個月一次），內容主要有以下幾點：

1. 表揚前天工作中的好人好事。

2. 布置當日工作。

3. 提出工作要求。

4. 針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。

5. 日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。

6. 促銷活動前的培訓。

7. 檢查當日營業員的準備工作。

三） 終端(柜長、營業員以及代理商業務員一并參加)培訓

1. 貨品知識培訓——每季新貨上柜時。

2. 陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節日促銷時，櫥窗景點變更時。

3. 促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。

4. 銷售技巧培訓——不定期。

5. 柜長業務能力培訓——不定期，

6. 其它公司要求的各類不定期培訓。

四） 商場客情聯絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人

1. 重要性：客情關系是企業生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。

2. 要求：

1) AII類城市重點商場業務經理、主管至少每月拜訪、聯系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴大或調換柜位，原則上均以邊廳為主。

2) 對重點專營店負責人、店長定期聯系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。

3) 建立商場客戶（重點是總經理、業務經理、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪。

節日、生日電話或卡片問候等。

五） 提出所管轄地區的營促策劃方案（★）

指導客戶參與公司統一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。

根據不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經銷商自行舉辦不同規模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。

六） 市場調查與檢查、維護

1. 市場調查

1) 商場排名

a) 了解路莎在該商場正裝區和整個童裝部內的分別排名。

b) 了解童裝部的第1、2名業績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優勢和差距。

2) 其它品牌銷售狀況

a) 同類品牌銷售數據、銷售排名比較。

b) 其它非同類、但銷售業績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c) 新品牌銷售跟蹤。

3) 其它品牌貨源狀況及商品陳列特點

a) 其它品牌貨品換季規律。

b) 其它品牌貨源上柜規律。

c) 其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。

4) 其它品牌推廣策劃狀況

a) 促銷活動開展頻率及開展形式。

b) 促銷活動效果及對路莎銷售的影響。

5) 其它品牌消費者服務工作

a) 營業員培訓效果及服務質量。

b) 對消費者售后服務工作的質量。

6) 當地市場消費習慣、層次及流行主線

2. 市場檢查、維護

1) 有無未經公司批準擅自開設的網點。

2) 有無未經公司批準擅自批發貨品現象。

3) 有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4) 客戶專柜（店）內有無銷售非路莎產品或非我司供貨的路莎產品。

5) 公司統一零售價執行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現象。

6) 是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。

7) 有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發現象。

七） 信息反饋及建議

1. 銷售信息反饋：

1) 按公司規定指導、督促營業店各類銷售報表的收集、上報和反饋。

2) 每月分析本省各品種銷售狀況，AII類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較

2. 相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業員培訓、產品等。

3. 向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）

4. 對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。

第四部分出差行程安排（報告制度）

1. 營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。

2. 營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內容如實記錄）。

3. 營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。

備注：

如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。

返回公司的第一天，即將日志上報于營運經理批復意見，總經理將對執行情況進行抽查。

4. 營運經理、營銷主管/業務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯絡。如有特殊原因，應將聯系方式告知公司，如因聯系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調離工作崗位。

5. 營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內向公司提交出差報告。

第五部分遠程工作管理制度

1. 營運部根據經公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。

2. 營運經理通過電話、電子郵件或skype等網上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調整。

3. 營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。

4. 營運經理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業務的出差行程的執行情況進行審查。包括出差計劃的執行，出差的工作成果等。

5. 每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內容。

? 設計排版員工作計劃 ?

作為一名產品設計專員，我深知自身工作的重要性和挑戰。在這個充滿競爭和變化的市場環境中，要想設計出令消費者滿意的產品，需要不斷的創新和努力。我制定了以下詳細的工作計劃，以確保我在工作中能夠取得最佳的成果。

我將每周安排固定的時間來與項目團隊成員進行會議，共同討論產品設計的進展以及遇到的問題。通過團隊協作，我們可以更好地理解客戶需求并找到解決方案。我還將定期與銷售團隊進行溝通，了解市場反饋和競爭對手動態，從而及時調整產品設計方案。

我將花費大量時間進行市場調研，通過分析消費者行為和趨勢來確定產品的需求和定位。在這個過程中，我會密切關注競爭產品的設計和推廣策略，以便及時做出調整，確保產品在市場上的競爭力。

我還將不斷提升自己的設計能力和創新意識，參加行業內的培訓和研討會，學習最新的設計理念和技術。通過不斷學習和實踐，我相信我可以設計出更具有吸引力和創意的產品，為公司帶來更多的商業價值。

我還將建立一個專業的設計團隊，通過培訓和指導，提升團隊成員的設計水平和團隊合作能力。我會定期組織團隊分享會議，讓大家交流設計經驗和靈感，共同提高設計水平并實現團隊目標。

作為一名產品設計專員，我將嚴格執行以上工作計劃，努力提升自己的設計能力和團隊合作能力，為公司的產品設計和創新做出更大貢獻。我相信，在不斷學習和努力下，我一定能設計出更多令人滿意的產品，提升公司的競爭力和市場地位。

? 設計排版員工作計劃 ?

設計排版員是一個非常重要且需要高度專業能力的職位。他們負責將文本、圖像和其他元素組織成具有吸引力和易讀性的版面。為了成為一名優秀的設計排版員，需要制定一個合理的工作計劃，以確保高效完成工作并提供高質量的設計作品。

首先，作為設計排版員，需要深入了解客戶的需求和期望。在與客戶進行初步溝通時，要詳細詢問他們的要求，例如版面尺寸、顏色搭配、使用的字體等。在這個階段，建議與客戶保持良好的溝通，及時解答問題并解決疑慮，以確保雙方對設計成果有明確的了解。

其次，制定詳細的項目時間表是至關重要的。根據客戶提供的截止日期，設計排版員應該合理估計工作的時間，并分配給每個任務。時間管理非常關鍵，以避免項目延期或質量不佳。在制定時間表時，應確保計劃靈活性，以應對可能出現的突發情況和客戶需求的變化。

第三，在進行設計排版工作之前，需要詳細研究并了解相關行業的最新趨勢和設計風格。一個設計排版員應該有扎實的設計基礎，熟悉常見的設計軟件和工具，并對不同設計風格有充分的了解。這樣可以使設計作品更加創新，并與時俱進。

第四，設計排版員需要有良好的時間管理和組織能力。合理安排每個任務所需的時間，并制定一個個重要階段的里程碑，可以幫助設計排版員保持工作的進展和保證按時完成項目。在整個設計過程中，應注意將規范性、一致性和易讀性納入考慮范圍。此外，及時妥善地備份工作文件也是保證工作進展順利的重要環節。

第五，與客戶和團隊成員保持密切的溝通也是一個成功的設計排版員所必需的。及時更新客戶項目進展情況，向他們展示初步的設計方案并征求反饋意見是至關重要的。同時，與其他團隊成員保持協調并互相支持，共同解決設計排版中的問題和挑戰。

最后，設計排版工作完成之后，設計排版員還需要花時間進行審查和反思。評估自己的設計，尋找改進和進步的空間，并與團隊成員分享經驗。這種反思和學習的過程是提高設計能力和專業水平的關鍵。

總之，作為一名設計排版員，制定一個詳細且有序的工作計劃是必要的。這個工作計劃應包含與客戶的溝通、時間管理、研究最新設計趨勢、良好的組織能力、與團隊成員和客戶的密切合作等內容。通過嚴謹的工作計劃和高效的執行，設計排版員能夠提供高質量的設計作品，并不斷提升自己在這一領域的專業能力。

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