創業財務心得|創業財務心得（集錦十八篇）

創業財務心得（集錦十八篇）。

★ 創業財務心得

財務基本假設，即會計核算基本前提。

1.會計主體假設。

指會計工作所服務的特定單位或組織。

它是對會計工作的空間范圍所作的限定。

2.持續經營。

指在可以預見的未來，企業將會按照當前的規模、狀態持續經營下去。

這是對會計工作的時間范圍的限定。

3.會計分期。

指將企業持續不斷的生產經營過程人為地劃分為若干連續、等距離的時間“間隔”。

4.貨幣計量。

指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統一的計量單位。

它是對會計計量手段、方法的限定。

★ 創業財務心得

創業是一種艱辛而充滿挑戰性的職業選擇。自從我決定開始創業，我經歷了許多困難和挫折，但也對職場有了更深刻的理解和感悟。在這篇文章中，我將分享我創業職場的心得與感悟。

首先，創業需要勇氣和決心。當我第一次決定創業時，我對未來充滿了疑慮和不安。但我意識到，成功需要勇氣去面對不確定性和風險。我開始相信自己的能力，并毅然決然地邁出了創業的第一步。這個過程讓我明白了成功與失敗之間的微弱差距，投入才能有所獲得。

其次，創業需要有明確的目標和計劃。在創業之初，我制定了一個清晰明確的目標，并制定了詳細的計劃來實現它。我明白，擁有明確的目標和計劃能夠幫助我們更好地把握方向和節奏，提高工作的效率和質量。在這個過程中，我也學會了調整和修正計劃，因為創業中的環境和市場都是不斷變化的。

另外，團隊合作是創業成功的關鍵。在職場上，我深刻認識到團隊合作的重要性。沒有一個完善的團隊，很難取得成功。每個人都有不同的專長和優勢，只有通過團隊合作，才能將每個人的優勢發揮到極致，并形成合力。通過合作，我們可以互相借鑒和交流，分享經驗和知識，從而更好地應對挑戰。

此外，終身學習和不斷進步也是創業職場的重要素養。在創業過程中，我接觸到了各種各樣的問題和挑戰，有些甚至是我以前從未遇到過的。為了應對這些問題，我養成了終身學習的習慣，不斷學習新的知識和技能。我閱讀了大量的書籍和文章，參加了各種培訓和研討會，提升了自己的能力和見識。我發現，只有不斷學習和進步，才能保持競爭力并在職場中脫穎而出。

最后，堅持和耐心是創業職場的必備品質。在創業過程中，我遇到了許多的挫折和困難。但是，我學會了堅持并保持耐心。成功是需要時間和努力來實現的，沒有什么是一蹴而就的。我堅信只要持續努力，最終必然會獲得回報。同時，我也學會了從失敗中汲取教訓，重新調整策略和方向。我相信堅持和耐心是戰勝挑戰和困難的關鍵。

創業職場心得感悟，這篇文章我詳細且生動地分享了我在創業職場的心得與感悟。創業需要勇氣和決心，有明確的目標和計劃，團隊合作是關鍵，終身學習和不斷進步是重要素養，堅持和耐心是必備品質。希望這些心得可以對那些想要創業的人提供一些啟示和幫助，讓他們在職場中能夠更好地發展和成長。

★ 創業財務心得

在創業的道路上，團隊合作是至關重要的一環。一個成功的創業小組需要團隊成員之間相互信任、相互配合，共同努力實現團隊的夢想。在過去的一段時間里，我們這支創業小組經歷了許多挑戰和困難，但也取得了一些成就。在這里，我將分享我們團隊的心得體會。

團隊合作至關重要。在創業的過程中，團隊成員之間的默契和合作能力是至關重要的。我們團隊的每個成員都有自己的專長和優勢，能夠在不同領域發揮威力。我們在制定計劃和執行任務時，能夠充分發揮團隊成員的長處，互相補充，相互支持。這種團隊合作的精神讓我們的創業之路變得更加順利和高效。

溝通是順利合作的基石。在團隊合作中，良好的溝通能夠避免許多問題和誤會的發生。我們團隊建立了一個嚴密的溝通機制，定期召開團隊會議，分享工作進展和遇到的問題，及時解決可能影響團隊發展的困難。我們還建立了一個在線溝通平臺，方便團隊成員之間隨時交流，及時解決工作中的問題。通過良好的溝通，我們的團隊能夠更好地協作，實現共同的目標。

要保持積極的態度和足夠的毅力。創業之路充滿了不確定性和挑戰，團隊成員需要有足夠的毅力和耐心去應對種種困難。我們團隊中的每個人都保持著積極的心態，樂觀面對一切困難和挑戰。無論遇到什么困難，我們都會團結一心，共同克服困難，堅持走下去。正是因為我們團隊成員之間的團結和毅力，我們才能夠戰勝一切困難，取得成功。

要不斷學習和提升自我。在創業的道路上，團隊成員需要不斷學習和提升自己的能力，才能夠應對不斷變化的市場環境和競爭對手。我們團隊中的每個成員都注重自我提升，不斷學習新知識，提高自己的技能水平。通過不斷學習和積累經驗，我們的團隊能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

我們團隊在創業的過程中取得了一些成就，也遇到了一些困難和挑戰。但是我們團隊成員之間的團結合作精神，良好的溝通機制，積極樂觀的態度，以及不斷學習和提升的精神，讓我們能夠一路走來，共同克服困難，取得成功。在未來的創業道路上，我們團隊將繼續保持團結協作的精神，努力向前，實現更大的成就。愿我們的創業夢想早日實現！

★ 創業財務心得

第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。

第二、養活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。

第四、賺錢的本質，就是你給你的客戶群釋放價值。你的客戶群覺得你有用，有大用，不可替代，他們就會出錢讓你繼續為他們服務。第五、這個社會上，只有工作最靠得住，工作的回報最大。凡是想賺錢的人，必須成為一個工作狂。如果你很懶散，憑什么你有錢呢?

第六、持久戰，是每一個創業者必須要打的戰爭。選擇了創業，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創業這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經驗過后，我才能分辨出來誰是優秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。

★ 創業財務心得

養生行業，作為近年來備受關注的熱門領域之一，吸引著越來越多的創業者投身其中。作為一位養生行業的創業者，我有幸能夠親身體驗并分享一些創業心得，希望能對即將進入養生行業的創業者提供一些啟示和指導。

了解市場需求是創業成功的關鍵。養生行業的競爭激烈，市場需求不斷變化。在開始創業之前，必須對養生行業進行全面的市場調研，了解目標消費群體的需求和偏好，預估市場容量以及競爭格局。只有真正了解了市場需求，才能夠有針對性地提供相應的產品和服務，以滿足消費者的需求，才能在激烈的市場競爭中立足。

科學合理的定位和創新思維是成功創業的基石。養生行業的創新和變革是持續不斷的，需要具備敏銳的洞察力和創新思維。創業者要遵循市場需求和趨勢，進行科學合理的定位。無論是以傳統養生為主，還是結合互聯網、科技等新技術進行創新，都需要在細分市場中有所突破和差異化。同時，不斷推陳出新，引入先進的科技和管理理念，創造有價值的產品和服務，以滿足消費者日益增長的需求。

要注重產品質量和服務體驗的提升。養生行業注重消費者的健康和福祉，產品質量和服務體驗是創業者最重要的核心競爭力。只有提供具有真正價值和可靠效果的產品，才能夠贏得消費者的認可和信任。創業者還要不斷改進和優化產品和服務，使其能夠與時俱進，不斷適應市場的變化和消費者的需求。提供個性化、定制化的服務，注重消費者的體驗和滿意度，積極回應市場的反饋，以打造品牌形象和良好的口碑，從而將消費者轉變為忠實的顧客。

技術創新和人才的培養是養生行業持續發展的重要動力。養生行業緊密結合了傳統養生理念和現代科技方法，技術的創新和進步對于行業的發展至關重要。創業者要積極引進高新技術、先進設備和科學方法，提高產品和服務的專業水平和競爭力。同時，要注重人才的培養和引進，建立科技研發團隊和專業的人才儲備，提升創業企業的創新能力和核心競爭力。

堅持持之以恒的創業精神是養生行業創業成功的關鍵。養生行業的創業并非一蹴而就，需要艱苦卓越的努力和不斷的迭代優化。創業者要具備堅韌不拔的毅力和扎實的工作態度，時刻保持創業熱情和積極的創業精神。創業道路上難免遇到挫折和困難，但只有堅持不懈地追求夢想，才能最終實現成功。

養生行業潛力巨大，同時也面臨著巨大的挑戰。創業并不容易，但只要把握市場需求、科學定位、創新思維和持之以恒的創業精神，依然有機會取得成功。希望以上的創業心得能為即將進入養生行業的創業者提供一些借鑒和啟示，愿我們在這個繁榮而有挑戰的養生行業中共同成長、共同進步！

★ 創業財務心得

有家長認為，“放養式教育”才是最好的教育。孩子辛辛苦苦一學期，好不容易放了長假，應該讓他們自由支配時間，好好放松一下。

這種看法忽視了孩子的自制力普遍不如成人。上學的時候，學校有統一的時間安排，孩子的學習生活還比較規律。放假了，孩子陷入興奮之中，如果沒有任何計劃安排，很容易就玩瘋了。等到開學才發現，浪費了許多寶貴的時間，什么收獲也沒有。

孩子在假期一旦養成懶散的習慣，過慣了沒人督促就不去努力的生活，真的會毀了自己的前途。

研究表明，各行各業的成功人士都有一個共同點，就是優秀的時間管理能力。每個人的一天都是24小時，把自己的時間用在了什么地方，卻決定了人生的差距。

時間管理需要從小練習。暑假期間，孩子的行動相對比較自由，正好利用這個機會，好好安排一下假期生活，學習如何制定和執行計劃，充分利用時間，多做一些有意義的事。

在這個過程中，孩子不僅會養成一些受益終身的好習慣，而且通過控制自己的行為，可以形成一生中不可或缺的自制力。

記住，真正優秀的孩子，每個假期都不隨便過。

暑假里，孩子會有很多事想做，家長需要幫孩子首先搞清楚，哪些事情是這個假期最應該做、最值得做的?

建議把所有想做和要做的事都列出來，排個優先級，選擇其中3-4件最重要的事，作為假期的關鍵任務。先保證把關鍵任務完成，讓這個假期不虛度。

以下 7 件事都很有意義，建議家長在與孩子確定關鍵任務時參考：

暑假作業是孩子這個假期必須完成的任務，一定要按照老師的要求，認真完成。

身體健康很重要。暑假期間，每天至少應安排 1 小時的鍛煉時間。建議和小伙伴一起進行，鍛煉之余還可以增強和同齡人的交流。

建議結合興趣或老師推薦的書單，選擇一本或幾本好書，讓孩子每天認真讀書1-2個小時。

堅持讓孩子每天學 30 分鐘英語，背單詞，讀課文，練習聽力、口語，可以促進良好語感的養成。

建議家長給孩子選擇一套合適的字帖，每天堅持練習半個小時。

孩子自己感興趣又有意義的事情，利用暑假多做吧!例如音樂、美術、舞蹈、書法、攝影等，發展一技之長。

暑假期間，家長要有意識地引導孩子做一些力所能及的家務活，例如打掃衛生、做飯，適時鍛煉孩子的獨立生活能力，增強孩子的責任心。

在制定暑假規劃時，為了讓孩子順利適應假期前后生活狀態的差異，建議家長把近2 個月的暑假劃分為以下3個階段：

主要任務：孩子剛結束一學期緊張的學習和考試，身心狀態比較疲勞，需要一段時間的休整和恢復。這一階段，建議有條件的家長帶孩子旅游，或者送孩子去爺爺奶奶、外公外婆家小住，或去參加夏令營，幫孩子釋放壓力，身心愉悅。

主要任務：這一階段是暑假的關鍵時期，家長要督促孩子圍繞暑假的關鍵任務，認真執行之前制定好的暑假計劃，勞逸結合，培養幾項良好的行為習慣，收獲新的成長。

主要任務：開學前最后一段時間，重點是幫助孩子盡快收心，回歸上學狀態。一方面完成剩余的暑假作業，調整作息時間，調節情緒，另一方面準備新學期用品，預習新學期學習內容，為開學做好準備。

上學期間，孩子生活相對規律。到了假期，家長也必須和孩子做好約定，一起制定暑期日常作息時間表，盡量和上學時的作息接近，這樣假期結束時就不需要花太多時間重新調整了。

每天的作息時間，最好在前一晚就確定下來。什么時候必須起床，什么時候必須睡覺，什么時候可以玩，什么時候用來學習和鍛煉，都必須要有規矩，合理安排。寫好作息時間表后貼在墻上，第二天認真執行。

作息時間表可以采用下面的格式，也可以根據實際情況制定：

制定一份暑假規劃并不難，難的是把計劃真正變成行動，并且持之以恒地堅持。以下2個問題，是家長和孩子經常遇到的：

如果孩子沒有認真執行之前制定的暑假規劃，家長首先要反思一下背后的原因。

情況1：有的家長制定暑假的時候不尊重孩子的意見，把自己的想法強加給孩子，但自己工作忙，不能時時刻刻盯著孩子。孩子一旦脫離了家長的監視，就原形畢露。

對策：家長一定要充分尊重孩子的意見，制定的暑假關鍵任務不僅要有意義，也必須是孩子內心認可的。只有這樣，才能避免辛辛苦苦制定的暑假規劃變成了廢紙。

情況2：孩子堅持了一段時間就懈怠了，計劃半途而廢。

對策：建議家長每過一段時間，比如一天、一周、一個階段，就和孩子來一次復盤。看看孩子把時間用在了什么地方，產生了什么價值，那些浪費的時間去哪里了，假期還剩多少時間可以利用。讓孩子直觀感受到執行規劃時間表給自己帶來的好處，以及拖沓給自己造成的損失。

假期是最容易分心的，有可能臨時被同學叫出去玩了，沒有做作業，或者晚上和爸媽出去吃飯，原本的計劃又被打亂了。

其實這些現象都是正常的。家長要明白，制定日常作息表并不是為了讓孩子機械地執行，而是要讓孩子心里清楚自己該做什么事，不輕易浪費時間。

家長和孩子在制定每天的日常作息表時，最好確定一下當天最重要的事是什么。如果因為出現臨時情況需要調整，首先要確保做完最重要的事，否則今天就不算完成任務。

把良好的暑假規劃落實為行動，就像學習需要預習和復習，既要做好計劃，又要隨時復盤檢查，只有這樣才能督促孩子堅持到底。

希望在各位家長的幫助下，能讓孩子們過一個受益終身的暑假。假期結束的時候，沒有遺憾，也不會后悔!

★ 創業財務心得

公司擬吸收風險投資500萬元，主要用于智能網卡類業務、多業務數據計費系統、決

7.2財務預測7.3財務比率分析 2004年度財務狀況表 單位：萬元/人民幣

從上表可以看出，公司目前流動比率稍低，資產負債率極低。

這一方面表明公司財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要,但公司有較大潛力,故需吸引資金以便共同發展。

因現有需產業化產品基本已研發成功，根據該產品市場適應能力預計在投資當年即可實現盈虧平衡，并可實現相應數量利潤。

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。

我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有ipo(首次公開發行)、出售、清算或破產三種，其中ipo是最成功的退出方式，根據公司的發展戰略規劃爭取在三年內上市，使風險投資家成功退出。

★ 創業財務心得

股息是股利中的一部份，是股份有限公司按股票金額的某一固定比例向股東支付的利息。以下是小編整理的關于創業財務分析報告優秀范文。歡迎大家參考!

第一部分：創業設計思想

如今城市人口增加很快，房價一漲再漲，且需求量也很大，房產發展空間非常大，盈利樂觀，特注冊了一家出租和轉賣二手房公司。

無錫市藍天房地產有限公司在xx年12月31日注冊資金100萬，具有二級開發資質。無錫藍天地產地處無錫新區，是一家以轉賣二手房為基礎，以出租二手房為主業的民營企業。

第二部分：財務分析

一、籌資分析

公司注冊資本100萬元，其中計劃吸引兩家以內投資公司，我們團隊會制定詳細的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計劃吸引風險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營運資金，還通過我們團隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。另外，根據具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。資金成本計算：

向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。因為房產開發至少要一年左右，還加上銷售房子時間至少要兩年。經了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65%

還款利息：本金x利率x時間=200000x6.65%x2=26600元

本金和=本金+利率=200000+26600=226600元

公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，(年利率為6.65%，辦續費用率2%，公司所得稅率為30%)

K=[i*(1-T)]/(1-f)=[6.65%*(1-30%)]/(1-2%)

=5.05%

這個資金成本還是比較小的，公司盈利后會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運轉成本。

公司注冊資本100萬。股本結構和規模如下表：

二、內部投資分析

公司初期共籌資100萬，其中公司籌資60萬，風險投資40萬。從第二年起，每年從銀行借入10萬到20萬的流動資金，以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。

1、資產總構成

固定資產：資金主要用于購建生產性固定資產(60萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下：

流動資產：如下：

公司通過轉買賣目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。兩室一廳每年能收取每套每月1500元，共計：1500*12*10=180000元;

兩室兩廳每套每月2000月，共計：2000*12*5=120000元;

一室一廳每套每月1000，共計：1000*12*5=60000。

共計：120000+6000+180000=360000元。

另外還轉賣二手房每年能獲利1330000元左右。

2、應收賬款的制定：

我們知道應收賬款是企業一項重要的流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務風險、提高經營效益具有重要意義。如果企業的應收帳款管理不到位的話會給企業帶來致命的危機，增加企業的相應成本，造成企業的流動性風險。

分析：假如公司現在的信用期為30天，計劃將信用期延長至60天，公司等風險投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻40000元

60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：

(1)收益增加：增加的收益=增加的銷售量單位邊際貢獻=(50000-40000)(5-3)=20000

(2)應收賬款占用資金機會成本的增加：

應收賬款機會成本=應收賬款占用資金資金成本

應收賬款占用資金=應收賬款平均余額變動成本率

應收賬款平均余額=日銷售額平均收現期

30天信用期的機會成本=(200000/360)30(3/5)10%=1000

60天信用期的機會成本=(250000/360)60(3/5)10%=2500

增加的機會成本=2500-1000=1500

(3)收賬費用和壞賬損失增加：

增加的收賬費用=4000-3000=1000

增加的壞賬損失=9000-4000=5000

(4)延長信用期的稅前利潤增加額：

增加的收益-增加的成本費用=20000-(1500+1000+5000)=12500

因此將信用期間定位60天左右

三、盈虧分析

1、財務假設

1)公司投產初期成本為驅動器，第三年構建新的生產線并增加員工數量生產設備，新建生產線100萬元。

2)人員工資以每年10%速度增長。

4)創新研究按銷售收入的4%提取。

5)銷售費用按銷售收入的5%提取。

6)假設公司當年現金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。

7)按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。

8)銀行借款利率6.65%。

9)行業折現率12%

公司初期會采購一些生產設備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務管理人才以及售后服務人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費用列表如下：

在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網絡平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預計費用如下表：

表6廣告費固定成本費單位：萬元

2、現金流量表

2.1投資回收期

靜態回收期：在不考慮貨幣時間價值的情況下，收回投資需要2.02年，投資方案可行。靜態回收期=2+11.76/502.54=2.02年

動態回收期：通過凈現金流量計算，動態投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)。動態回收期=2+147.6/357.7=2.41年

3、項目可行性分析

3.1凈現值分析

凈現值是反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動態指標，其計算公式為：

NPV

t

NCF(1k)t

式中：NPV為凈現值;NCF為在t期末現金凈流量;k為折現率，假設為12%。當NPV0時，該項目可行;當NPV0時，該項目不可行。根據以上公式得出NPV=5.09萬元0，所以該項目是可行的。

3.2內部收益率分析

內部收益率(IRR)是項目凈現值為零時的貼現率，內部收益率大于資本成本率壽命該項目可行;反之，則不可行。內部收益率滿足以下公式：

NPV

t

NCF(1IRR)t

計算項目的IRR：IRR=39.79%12%，故項目可行。

4、年度利潤表

四、理論分配方案

根據對公司未來幾年發展情況的.預測，公司營業收入能夠達到迅速的增長，而費用支出增長穩定，所以公司的利潤增長比較快。

公司會拿出凈利潤的25%來分配給股東，15%支付工人工資，50%會用來維持公司的正常運轉，另外10%用于其他。

其中分配給股東的有股息和紅利兩種：

股息是股利中的一部份，是股份有限公司按股票金額的某一固定比例向股東支付的利息。股息出自于公司的稅后利潤，按股東的入股額分配。普通股股息的有無與多少依公司的盈利水平、股利政策、債權債務和國家的稅收、金融政策而定;優先股股息按固定的股息率領取。股息一般是以股票面額的百分率來表示的，如1000元面額的股票，股息若定為20%，則可分得200元的股息。股息每一季度支付一次，也可以半年或一年支付一次。

紅利是股利中的另一部分，普通股股東才能享有，亦有公司稅后留利部分中支付。紅利的有無與多少，主要以公司盈利情況和章程而定。在中國的股份有限公司中，股利的分配大致有兩種形式，一種是只計紅利，不計股息，紅利率不封頂。另一種是以不高于銀行1年期的儲蓄存款利率為事先確定的固定利率計算股息，紅利的有無與多少，由公司董事會決議。紅利一般在次年年初發放，變可多次分期發放與或與股息一起發放。

負債分配。即股份有限公司債券或應付票據作為股利分配給股東。這種分配方式不僅可減少公司的現金支出，而且確立了股東對公司享有的狡立債權，通過全權獲得債息，使股東的收益增加。

★ 創業財務心得

作為一個從事美甲行業多年的創業者，我想分享一些關于美甲店創業的心得體會。美甲行業是一個充滿挑戰但也充滿機遇的行業，只有具備一定的經驗和熱情，才能在這個競爭激烈的市場中取得成功。

對于美甲店的創業者來說，專業知識和技術是非常重要的。因此，提前進行相關的學習和培訓是必不可少的。了解美甲的基本知識、流行趨勢以及最新的技術，將有助于我們在美甲市場上保持競爭力。要不斷提升自己的技術水平，學習新的技術和理念，以滿足客戶對美甲的不斷變化的需求。

一個成功的美甲店需要建立良好的客戶關系。與客戶建立良好的溝通和信任是非常必要的。我們可以通過提供高質量的服務、耐心傾聽客戶的需求、主動關心客戶，并及時回應他們的反饋來樹立良好的聲譽。我們還可以通過舉辦活動、提供會員制度等方式來留住老客戶，并吸引新客戶。

一個成功的美甲店需要注重團隊的建設。美甲店通常需要有多名美甲師，因此團隊的協作能力和服務水平直接影響美甲店的聲譽和發展。因此，我們需要重視員工的培訓和激勵，提供良好的福利和職業發展機會，創造一個充滿活力和合作的團隊氛圍。只有員工快樂、專業且愿意與客戶一同成長，我們的美甲店才能蓬勃發展。

有效的市場推廣和宣傳策略對于美甲店的成功至關重要。我們可以通過各種渠道進行宣傳，如社交媒體、報紙雜志、電視廣告等。參加相關的美甲展覽和活動，可以增加品牌的曝光率。我們還可以與附近的商家合作，開展聯合促銷活動，擴大我們的客戶群體。創新的宣傳方式和優秀的口碑將會為美甲店帶來更多的客戶，從而實現更好的業績。

作為一個美甲店創業者，我們不能忽視經營管理的重要性。合理的財務管理、仔細的進貨和庫存管理、高效的預約和排班系統，都是保持美甲店運作順利的關鍵因素。我們還需要密切關注市場動態，及時調整經營策略，以適應變化的市場需求。

對于一個美甲店的創業者來說，創業并非易事，但只要我們具備熱情和毅力，充分準備和認真執行以上的策略，相信我們能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，打造一個成功的美甲店。同時，我們也要注意時刻關注行業的最新動態，不斷學習和適應市場的變化，以保持我們的競爭力。祝愿所有想要創業美甲店的人都能夠實現自己的夢想！

★ 創業財務心得

聽完這次的創業講座后，我認識到，從創業背景上看，我國正處在一個偉大的變革的時代，異常是在加入世界貿易組織協會以后，隨著社會主義經濟市場化和經濟全球化的進一步推進，人們的生產生活方式、社會關系、價值觀念乃至禮貌形態都在發生著日益深刻的變化，社會對人才的需求已經逐漸變化。如何培養和塑造能夠適應這種變化并在社會變化中有所作為的人才，是當代中國高等教育改革與發展面臨的重要課題。高等學校要擔負起全面推進素質教育，培養高素質的創新型人才的歷史使命。

創業精神是一種理念，這種理念貫穿于高等學校的課堂教學和課外活動之中，培養學生的創新意識、創造精神和創業本事，使學生畢業后大膽走向社會、自主創業。開展大學生創業教育，包括課程設置、實踐活動、教學體制改革、教育評價模式的改革等。但不外乎一方面是創業思想教育，另一方面是創業技能教育。創業思想教育是創業技能教育的基礎，創業思想教育包括創業意識的培養、創業動機的確立和創業心理品質的養成，目的是為了讓受教育者構成正確的創業思想。開展創業思想教育，關鍵一點就是創業意識的培養，使學生變被動理解就業指導為教會學生主動或自主創業。既要鼓勵學生敢于在新興的領域和行業去艱苦創業，也要支持學生敢于自主創業，學會自我發展，培養學生具有創業的膽量、勇氣和開拓創新精神。

我對大學生創業這種事情是十分贊同的，因為現代生活是一個快節奏，充滿挑戰與機遇，成功與失敗并存的生活，大學生創業，不僅僅能夠創出自我的一片天地，還能夠豐富自我的實踐經驗，大學生是一個具備高等教育水平，極高修養的綜合體。

大學生創業能夠將自我在大學所學到的知識應用到實際的活動中，從事自我擅長的方面，會充分的將自我的專業知識應用其中，做起來也會順利一些，可是大學生是也是一個弱勢群體，首先，大學生缺乏社會實踐經驗，對社會的認識還處在一個初步的階段，大學生還沒有真正的接觸社會，沒有真正的意識到社會上的競爭，大學生進行自主創業，缺乏必要的經驗，會有很多很多的彎路要走，所以需要全社會的關注和幫忙，大學生創業逐漸被社會所承認和理解，同時也肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學生走出校門的同時，大學生創業就成為了大學生就業之外的一個社會新問題。大學生創業面臨著許多問題，其中既有優勢，也有劣勢。

★ 創業財務心得

現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。

5、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇

新鄉學院、新鄉醫學院、河南科技學院三所高校的大學生為主要客源市場需求：地處新鄉東南部的大學城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。

在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米

1、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳憑請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv比賽制度贈送半價卡

1、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間

2、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時

3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人

2、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)

3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒

4、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

★ 創業財務心得

摘要：隨著“大眾創業、萬眾創新”口號的提出，大學生創業不再是遙不可及的夢想，而是近在咫尺的事實。很多大學畢業生在實習和畢業階段，選擇自主創業，這既是對大學生的一次挑戰、也是對國家現有政策的一種響應。在大學生自主創業的潮流下，如果能很好的應對創業期間的財務管理問題，掌握企業財務數據，那么就能在自主創業的浪潮中擁有一席之地。

關鍵詞：大學生；創業；財務管理

近年來，大學生就業競爭激烈、找工作難度日益增大，已是不爭的事實。隨著“大眾創業、萬眾創新”口號的提出，大學生創業不再是遙不可及的夢想，而是近在咫尺的事實。很多大學畢業生在實習和畢業階段，選擇自主創業，這既是對大學生的一次挑戰、也是對國家現有政策的一種響應。在大學生自主創業的潮流下，如果能很好的應對創業期間的財務管理問題，掌握企業財務數據，那么就能在自主創業的浪潮中擁有一席之地。只有財務管理做到科學化、規范化，才能讓企業順利發展。

一、大學生在自主創業過程中遇到的財務管理問題

1.缺少資金來源渠道

大學生在創業初期，因為他們在生活中沒有固定資產、在銀行里沒有信用、在社會上沒有社交圈子，所以其創業企業的啟動資金，很多都是自己攢的打工錢、伸手向父母所要的錢或者是朝親戚朋友借的錢。他們的資金渠道來源簡單，資金投入不大，這些創業的企業很多時候因為缺少資金來源，而在創業初期就夭折了。這些大學生自主創業的企業中，不乏有前景、有科技創新的企業，只是苦于沒有資金來源渠道，而限制企業的發展壯大。

2.財務管理方面的專業知識儲備欠缺

大學生普遍擁有較為活躍的思維方式、具有開拓創新的意識中，同時還掌握了大量科學的文化知識，所以大學生自主創業的成功率應該相對較高。但是他們中有的人卻因為缺少財務管理知識，在創業初期企業就面臨資金方面的嚴重問題，甚至創業失敗。大學生在面對創業的問題上，多數考慮的都是企業的運作、銷路等問題，而很少有人關注財務管理在企業創業階段的重要性。企業是否具有財務管理專門人才，是企業創業成功與否的一個重要因素。

3.財務管理意識淡薄

在大學生創業的初期階段，企業規模小，很多大學生都是自己管理、自己營銷、自己開展業務。所以，在財務管理方面，大學生都是應用一種最原始、最簡單的方法記賬，財務管理意識淡薄，這樣的企業會面臨著很多財務風險，增加企業失敗的機率。

4.創業企業缺少完善的財務管理制度

大部分大學生自主創業的企業和公司都是由他們個人自籌經費建立的，雖然他們開始注重團隊意識、擁有合作精神，但是他們的社會經驗和閱歷畢竟不足，很多企業又由于資金有限，在創業的初期，往往很少能夠聘請專業的財務管理人員從事企業的財務管理工作，至于財務管理制度更是無從談起。即使有部分大學生對財務管理很重視，也往往心有余而力不足，并無精力或者財力來談及財務管理制度。在這種情況下，企業的財務管理工作，都是摸著石頭過河，無形中增加了企業財務風險。

5.缺乏可行性的市場調研

很多大學生在自主創業初期，都做過一定的市場了解和調研。但是由于缺乏對市場的系統性認知，往往其了解和調研具有很強的片面性、缺少操作的可行性。大部分大學生存在以下幾方面的問題：（1）創業方案的可操作性不強，大學生在自主創業的時候，因為缺少可行性的市場調研，往往都會產生一定的思想誤區，導致投資失敗，企業倒閉。（2）大學生的投資風險意識不足，在瞬息萬變的市場中，由于風險意識不足，不能很好的規避風險，使得他們在創業初期會遭遇很強的挫折，影響企業順利發展。

二、如何加強企業財務管理，創造最大經濟效益

1.提升主觀意識、重視財務管理

古話有“大兵未動、糧草先行”之說法，在企業里，財務就是企業保持良好運行的糧草。因此在大學生自主創業前，把企業的財務管理放在首位，是創業伊始的重中之重。要在思想上保持企業財務管理的良好意識，只有這樣，才能夠在變幻莫測的市場中，占有一席之地。

2.加強財務管理的專業知識儲備

多數大學生都是財務管理的門外漢，需要進一步的學習財務管理的專業知識?？梢酝ㄟ^學校創業指導中心來學習相關的`財務管理知識，通過多種方式提升自身財務管理能力。在自我學習的同時，還可以通過其他方式提高企業財務管理水平，比如聘請財會專業的大學生一同創業、聘請財務方面的管理人才等等。

3.規范企業財務管理制度

企業要想保持良好的運行狀態，必須有規范的財務管理制度。將企業的收入支出、報銷制度、成本核算等一系列的財務管理問題通過財務部或者專業部門來進行管理、統計。定期向企業主管領導上報企業財務狀況、財務預算、分析企業財務所遇問題，才能使企業在競爭中處于優勢位置，不被淘汰。

4.增加企業資金來源渠道

雖然大學生自主創業的原始資金來源單一，但是大學生仍然要想方設法的擴寬資金來源渠道。在融資方面，雖然短時間內無法提升信用額度，但是可以通過提高自身對融資方面知識的了解，提升小額貸款或者其他融資渠道的資金數額。提升企業資金周轉速度，減少倉庫存儲等方面都是增加企業資金運轉的方式。

5.理性投資，減少投資風險

大學生在自主創業的時候如果能很好的理性投資，可以在很大程度上降低投資風險、提升企業存活幾率。樹立投資風險意識，了解投資企業的風險比例，做好市場調研，了解企業在運轉初期、中期遭遇風險的概率。認真做好風險應對預案，拓寬企業產品信息的獲取渠道，保證企業產品在生產和投入市場的過程中，有足夠充裕的時間，不被其他產品替代或仿制。

結束語

總之，財務管理問題，是很多大學生在自主創業中遭遇的尷尬問題。如何有效的進行企業財務管理，規范企業財務制度是企業良性發展首要解決的問題。只有財務管理問題得到重視和妥善解決，才能使大學生自主創業企業得到健康良性的發展。

參考文獻：

[1]鄭巧.大學生創業融資問題及對策[J].西南金融,2013,(4):64-66.

[2]趙建榮“.網絡報銷”在企業財務管理中的運用分析[J].商業會計,2014,(10):96-97.

[3]孫士慧,艾晗.企業財務管理中的金融工程方法[J].中國商貿,2014,(25):133-134.

★ 創業財務心得

按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。怎樣寫創業工作計劃書?下面小編給大家帶來,創業工作計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

創業工作計劃書 篇1

本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業步行街。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

一、快餐店介紹

1.本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

二、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

三、市場分析

隨著社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

四、經營分析

1、經營目標

1)由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

八、附件

附錄1

法律要求

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

1、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。 食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

2、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

創業工作計劃書 篇2

開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇;

二、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。

三、貨源地和產品樣式的選擇;

四、開業資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。

以我的打算來看，店面確定之后，馬上就會著手進行裝修，與此同時，前往上海，進行為期15天的培訓以及協議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進行時，需在裝修門外樹一立牌：北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優惠。以情交友，是我們的經營理念。(此舉意為從未開業階段就吸引大眾眼球，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區區每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規在做的感覺，這時已經可以做出宣傳單去發出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時，我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳，爭取在店開業前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。

其二，就是員工的問題，因為我還要上學，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店，雇人是必要的。但是其實這是一個很關鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經營狀況。我的打算是雇一個人先。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職。當然之前，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現在就會著手開始做。待遇方面，我是這么想的，主要雇傭的一個女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根據銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生，面向大學(技校)招工，每周換人(當然我不會隨便選)，每次來20元底金，另根據當天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料，這樣業務就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!

這兩步完成之后，店面就該開業了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛。開業第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業第一天，進店就送氣球。然后進行產品演示。總之，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行，我還想請來報社記者進行采訪~。我還想開展一項獨特的業務，本店實行送貨上門業務，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務加收20元費用，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節日都會收到我店送給您的節日禮物，祝您節日快樂。

創業工作計劃書 篇3

一、公司簡介

公司名稱：__X有限公司

注冊資金：100萬元。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環保的家是我們共同的目標!

公司理念：用心、細心、誠心、創新

公司簡介：寧波市創流裝潢設計有限公司是一家專業提供裝潢材料、工程設計、建筑裝飾工程。幕墻工程等施工一條龍服務的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業務，公司發展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據點，加強業務拓展，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內取得資質證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。

二、前言

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。

三、目標市場分析

1、回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著改革開放，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統統以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產品。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流，加之業主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內裝飾朝著簡潔的風格發展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發展的設計要素、成為我們的裝飾理念。

2、簡潔的設計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優良品質經不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術、新手法，與人們的新思想、新觀念相統一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復歸于樸?！?莊子語)“藝術創作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。

3、簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創作境界。在室內設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能，強調結構

和形式的完整，更追求材料、技術、空間的表現深度與精確。用簡潔的手法進行室內創造，它更需要設計師具有較高的設計素養與實踐經驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設計藝術的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛風格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現代生活環境中彰顯出時尚個性，才能品味出優雅的生活。

4、簡潔的認知簡潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養、生活背景的不同，產生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務提升人們的審美意識，并讓這一國際風格隨著加入WTO的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。

四、服務介紹

1、簡中風格裝飾

2、簡約風格裝飾

3、家裝

4、室內設計

5、別墅裝修設計

6、新中式裝修設計

7、市內設計

8、裝潢

9、裝修

10、裝飾

五、目標市場推廣

產品展臺(Spotlight Exhibits)在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態圖片文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及企業品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。

室內裝飾服務推廣可分網絡 、公眾兩大渠道。 在網絡中建立自己工作室的網站。展示本工作室的技術及信譽。還可在網站上，自己的服務方式和態度有網友去監督和指正。

六、服務方案

1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發現問題可通知物業服務企業。

3、為了及時向您提供裝修管理服務，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關內容告知物業服務企業，即辦理裝修審批手續。物業服務企業將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務協議》、《施工治安消防責任保證書》。上述兩份協議對物業服務企業裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應的約定。

4、工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。

5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結構、管線拆改等帶來的隱患)，物業服務企業工作人員將對裝修現場進行定期巡視。

6、請將物業服務企業告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業服務企業也會在日常的巡視過程中，協助您監督施工人員有無違章行為。

7、裝修完成后，物業服務企業會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內、外的公共設施設備裝修行為進行驗收。

8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業服務企業會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。

9、您所處的小區屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業服務企業也會在此方面加強巡視。

七、財政及人員規劃

公司財務結構中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在30%左右。后幾年可根據公司資產負債表進行合理的增資，以便更好的開展公司業務!

創業工作計劃書 篇4

近年來，隨著冰淇淋市場的持續火爆，開冰淇淋店成了眾多創業者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產品和優質的服務成了他們的開店首選。本文就針對這一項目進行詳細的介紹，分析它的市場前景，以及投資該項目的成本、收益及風險程度，并從店面選址、人員規劃、營銷策略、長期發展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠對創業者有所幫助。

一、項目介紹

“冰果彩虹(icegobow)”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業內首家通過ISO9001質量管理體系認證的甜品品牌。公司歷經數次的國內外考察，通過詳細的研究和對比，結合國內實際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質”的核心，并開創性地提出“經典、獨特”等適合國內消費者的經營模式。

20__年開始運作，20__年“冰果彩虹”，以全新的VI系統，時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

二、市場分析

(一)冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費量達到1。2公斤，預計未來20__年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋行業的發展帶來了廣闊的市場前景。

(二)激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產品品質。

(三)季節性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場發展到今天，依舊有很多消費者認為它是一種季節性的消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節掛鉤，不同的季節會有其相適應的冰淇淋產品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經濟效益。

三、產品介紹

(一)產品價格

冰果彩虹的主打產品嚴格來說是屬于軟冰淇淋，在國內比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產品獨特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求。

(二)產品特點

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統的冰淇淋中創新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔心因吃冰淇淋而發胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費者的不同需求。

(三)產品更新

冰果彩虹會持續進行產品研發，不斷推出新產品，保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端，引領市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產品的操作方法送到各加盟商手中，新產品的推出可以吸引消費者持續光臨。

四、店面選址

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區域經濟、收入水平、規劃、人口質量等發展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區域店址選擇：

商業區購物中心/大型超市/商業步行街;

餐飲區風味美食街;

娛樂區游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地;

校園區高等院校/中、小學;

商務區寫字樓/CBD。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一，客流的含金量;

選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二，選址的前瞻性;

關注市政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發中的地段的商機。

第三，商鋪的性價比;

不同的地段、周邊環境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經營模式。

第四，聯盟化零為整;

與擁有好地段的商家聯營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節省不少費用。

另外開店需要辦理工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證分別在工商局、稅務局、衛生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

五、人員規劃與管理

店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業績情況還可以制定一個獎懲制度，根據店員的業績來給她們適當的獎勵和懲罰，這樣可以激發她們工作的積極性。

六、營銷策略

在開業和節假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節假日活動案例，店主可以進行適當的參考。而且每逢節假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償提供活動廣告展示設計圖。

七、風險與風險管理

(一)店面投資不合理

一般好的店面轉讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉讓費會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業額不足以承擔店面的租金的話，就會使店面不能正常運轉，導致投資失敗。因此在簽訂店面轉讓和租賃合同之前一定要認真考慮，畢竟投資一個店面在短時間內是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業的建議，最大程度減低投資風險，為您贏得成功。

(二)合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創業者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分攤上要根據各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進行合理安排，以維護各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉，甚至帶來更為嚴重的后果。

八、中長期規劃

一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進，讓你不斷做大做強。

創業工作計劃書 篇5

隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!開花店就好。

一、項目背景

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

這樣，我們建立了一個網上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

二、公司項目規劃

1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境。

2.公司目標：立足大土地，服務武漢，輻射華中。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期內，只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場。

三、商業環境和客戶分析

1.行業分析

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

2.調查結果分析

我公司以武漢大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查和個人訪談。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種;

⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。;

(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

2.營銷策略分析

2.1品牌戰略

在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

2.2價格策略

玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式

(2)服務

網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。

在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:

(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。

(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

2.4渠道建設

目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議

3.網上花店策略的實施

1.市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

⑷為營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶，講解，并組織抽獎，中獎者可當場訂購20元以下的鮮花，由網站支付。

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等

5、營銷效果預測與分析

1.周轉收入

根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

2.付款方式

根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

3.訂購方法

電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

4.客戶特征

更年輕，100%年輕人，以男學生為主;他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

5.消費特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。

運營成本估算

1.原則

把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.最初投資

期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

3.第二階段投資

現階段，我們的服務將輻射到各大高校和武漢市。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

四、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

五、項目摘要

1.主要工作完成情況調查

了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝?？ā㈦娫挵l信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

2.缺點和困難

由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

★ 創業財務心得

創業是當今社會中越來越受關注和重視的一個話題。越來越多的人紛紛加入創業的行列，希望能夠實現自己的夢想和價值。創業并非易事，需要具備一定的知識和技能作為基礎。為了提高自己的創業能力和成功的機會，我報名參加了一次創業培訓課程，并從中收獲了很多。

這次創業培訓課程是由一家知名的創業教育機構提供的，為期一個月，涵蓋了各個方面的創業知識和技能。在這一個月的時間里，我和其他學員一起參加了豐富多彩的課程和實踐活動，學習了從市場調研、商業計劃撰寫、團隊建設到銷售和營銷等一系列與創業相關的內容。

創業培訓課程從市場調研開始，教會了我們如何正確地了解市場需求和競爭，如何選擇創業項目和定位目標市場。在這一部分的學習中，我們通過實例分析和小組討論等方式，深入了解了市場調研的重要性和技巧，掌握了各種市場調研方法和工具的使用。這為我們未來創業的方向和目標的定位提供了良好的基礎。

商業計劃的撰寫是創業培訓中的重點之一。我們學習了如何編寫一個全面、具體和可行的商業計劃書，包括市場分析、競爭分析、產品規劃、組織結構和財務預測等。通過這一部分的學習，我深刻地理解到一個好的商業計劃書對于創業成功的重要性，它不僅是向投資人展示自己項目的能力和潛力的重要工具，更是自己思考和規劃創業項目的過程。

在團隊建設的部分，我們通過一系列的團隊活動和案例研究，了解到團隊合作對于創業團隊的重要性和作用。我們學習了如何建立一個高效且和諧的團隊，如何調動團隊成員的積極性和創造力。通過一些團隊挑戰和角色扮演活動，我們更加深入地了解了團隊合作的真正含義，并從中學到了很多如何有效地與團隊合作和解決團隊問題的方法。

銷售和營銷是創業過程中至關重要的環節。在創業培訓中，我們參加了一些銷售和營銷技巧的講座和實踐活動，學習了如何制定和執行銷售策略，如何與客戶建立和維護有效的溝通和合作關系。這些知識和技巧對于創業者來說至關重要，可以幫助我們更好地推動產品的銷售和市場的開拓。

除了上述知識和技能的學習，創業培訓還提供了一些寶貴的資源和機會，例如與成功創業者的面對面交流、與投資人的對接和項目路演等。通過這些交流和機會，我與其他創業者建立了良好的關系網，并從他們的創業經驗和故事中汲取了很多靈感和啟示。

小編認為，這次創業培訓對我來說是一次很有價值的經歷。通過這一個月的學習和實踐，我不僅收獲了豐富的創業知識和技能，更明確了自己的創業方向和目標，提高了自己的創業能力和信心。我相信，通過這次創業培訓的經歷和所學到的知識和技能，我將能夠更好地應對創業的挑戰，實現自己的創業夢想。

★ 創業財務心得

花店創業是一個美麗而充滿激情的領域，吸引著越來越多的創業者加入其中。作為一名花店創業者，我在這個行業里摸爬滾打多年，積累了不少經驗和教訓。在這里，我想分享一些關于花店創業的心得總結，希望能夠給即將創業或已經創業的朋友們一點啟發和幫助。

要有熱情和堅持。創業是一條漫長而充滿坎坷的道路，需要不斷地付出努力和堅持才能獲得成功。在我剛創業的時候，也曾遇到過挫折和困難，但是我始終相信自己的夢想和熱情，堅持不懈地努力拼搏，最終獲得了成功。只有擁有熱情和堅持，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

要有獨特的經營理念和品牌定位。在花店這個行業里，競爭激烈，如果沒有獨特的經營理念和品牌定位，很難脫穎而出。我在創業初期就意識到了這一點，開始思考如何打造獨特的品牌形象和營銷理念。我委托專業的設計師設計了個性化的花藝作品，并通過各種推廣渠道進行宣傳，成功地吸引了不少顧客。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須要有獨特的經營理念和品牌定位。

要注重團隊建設和服務質量。一個好的團隊是成功的基石，只有團結拼搏、緊密合作的團隊才能為企業創造更大的價值和利潤。在我的花店里，我注重團隊建設，不斷提升員工的綜合素質和服務意識，培養了一支素質高、服務好的團隊。除此之外，我也注重提升服務質量，不斷提升顧客滿意度，通過服務NPS來評估服務質量，不斷改進，提升服務水平。要想在花店創業中脫穎而出，就必須要注重團隊建設和服務質量。

要不斷學習和創新。創業是一個不斷學習和創新的過程，只有不斷學習、不斷積累經驗，才能不斷提升自己的競爭力，實現企業的可持續發展。在我的花店創業過程中，我不斷學習花藝知識、管理知識和市場知識，不斷挖掘消費者需求，引領市場潮流，使得花店有了不斷壯大和發展的動力。要想在花店創業中獲得成功，就必須注重不斷學習和創新。

花店創業是一個美麗而充滿激情的領域，吸引著越來越多的創業者加入其中。但是在這個行業里，成功并非易事，需要付出極大的努力和汗水。只有擁有熱情和堅持、獨特的經營理念和品牌定位、優秀的團隊和服務質量以及不斷學習和創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現自己的創業夢想。

★ 創業財務心得

在創業計劃書中，創業計劃書財務分析是怎樣的呢?要注意些什么?以下是小編分享的創業計劃書財務分析，歡迎大家閱讀!

一.投資分析

1.股本結構與規模

2.資金來源與運用

3.投資收益與風險分析

附：投資現金流量表，再從一下幾方面分析：

(1)投資凈現值

(2)投資回收期

(3)內含報酬率

(4)項目敏感性分析

(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)

(6)投資回報

二.財務分析(主要是財務報表)

1.會計報表及附表

(1)主要財務假設

(2)收益表

(3)現金流量表

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(4)資產負債表

2.會計報表分析

(1)比率及趨勢分析

(2)預計銷售趨勢分析

(3)風險假定與分析

3.財務附表

(1)第一年收益表

(2)第二年收益表

(3)成本費用表

(4)資產負債表 (第一年季報)

(5)資產負債表 (第二年季報)

(6)現金流量表(第一年季報)

(7)現金流量表(第二年季報)

大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!

創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報

，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

一、創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的'教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

二、創業計劃的注意點

1、一份成功的創業計劃應該：

清楚，簡潔

展示市場調查和市場容量

了解顧客的需要并引導顧客

解釋他們為什么會掏錢買你的產品

/服務

在頭腦中要有一個投資退出策略

解釋為什么你最合適做這件事

2、一份成功的創業計劃不應該：

過分樂觀

拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

面向產品

忽視競爭威脅

進入一個擁塞的市場

三、創業計劃競賽不同階段對作品的要求

(一)預賽階段

預賽時提交一份創業計劃提綱;理想篇幅：3～4頁A4紙。

一 基本部分

1、機會

(1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

(2)描述產品/服務概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

(3)描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么?

您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?

2、策略

(1)策略+目標市場=創業模型

(2)怎樣贏利?

(3)誰是顧客?

(4)怎樣把產品送到顧客的手中?

3、怎么做

(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

(3)行動計劃，

二 可選部分：產品/服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三 注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分

目前尚未解決的問題

特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

(二)復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄

在內一般為20～40頁長。

創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買產品/服務

創業模型，即如何獲得利潤;

銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;

價格;

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道;

制造業者：是使用還是轉手買賣;

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;

為你的產品服務定價

對于顧客的經濟價值;

與本產品競爭的產品的價格;

成本十利潤=價格

從顧客角度出發，他們能接收的價格下限;

3、展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業是潛力是大還是小?

舉例說明大潛力的特點，例如：

3～5年之內的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上;

退出策略是5年內上市發行股票(IP0);

稅前利潤達20%以上

收益和員工年增長率100%～200%;

五年內償清投資的50%～100%。

市場年增長率達20%以上;

用戶在半年內收回產品投資。

4、描述產品/服務

5、分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品;

找到合作伙伴：

掃清產品/服務進入市場的障礙;

劃出競爭空間;

當前的角逐者/解決方案;

誰是當前的直接競爭對手;

6、與競爭對手相比，你有哪些優勢

確立競爭優勢;

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

7、保護你的優勢

考慮到風險：

申請專利/國際專利保護;

樹立一個品牌形象;

行動，行動，再行動，占據市場。

8、量化

自上至下：目標市場的容量;

自下至上：與顧客交談;

競爭對手的銷售;

對于顧客而言，經濟價值;

盈利和利潤目標：

運營成本：價值鏈

(三)決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

(四)循序漸進完成創業計劃

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查和競爭者調查

與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于

客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1、市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2、操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?

例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發產品，建立一

支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其它推動因素上取得長足發展。

3、團隊

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向 “人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4、財務

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析

等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第

一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。

作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑

體，正文用五號宋體，例證加斜體。

競賽評審

1、評審委員會有校內外知名學者、企業家、風險投資家、金融機構人員、法律專家組成

2、作品評審堅持“公開、公正、公平”原則

評審標準：科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標準由評審委員會制定并對外公布。

★ 創業財務心得

淘寶創業心得

摒棄浮躁吧，無數電商人前赴后繼的同時，拔苗助長意味著提前夭折。不要讓爆款，活動，刷信譽銷量充斥著你的大腦，中小掌柜真的傷不起！

靜下心來，才能讓生意旺起來！

我花了一整天的時間來裝修我的店鋪，想把這個小賣部變成大商場，讓顧客從感官上看起來舒服，想以此吸引和留住更多的客戶。

我申請了標準版，我不懂網頁編輯，也不懂圖象處理，色彩搭配也不專業，但我盡力了，特別是看著我親手設計的動態店標，心里高興極了！

看到我小店的朋友，請提出寶貴意見，以便讓我的小店更漂亮，更美觀，更雅致，謝謝了！

請大家進我店交流，互相交流，讓我們少走彎路!

★ 創業財務心得

創業是一件九死一生的事兒，創業的成功更多的是一種偶然與小幸運。創業的過程中有太多的事情可能使得公司面臨失敗與死亡。作為一名創業者，一名初創企業的老板，都不是獨擋一面那么簡單，必須是一個多面手，尤其是當團隊沒有組建完整之前。通常情況下，初創團隊都不可能配置專業的財務人員，那么這就要求創業者或者老板自身得具有一些基本的財務素質。關于財務大家不需要花費太多的時間在這方面，但更不能一概不管，不理財務就永遠是一筆糊涂賬，對于核心團隊發展、企業業務開展、工商稅務核查等都會埋下巨大的隱患。光谷云財務致力于幫助每一個小微初創企業，我們幫你解決財務之憂。幫你發現問題，解決問題。為了能更好的服務大家，也來給大家普及普及基本的財務知識。今天就來說說財務三張表。你可以不會做，但一定得會看。

財務三張表是最基本也是最重要的財務報表。三張表分別為資產負債表、利潤表和現金流量表。三張表之間的關系可以用一個中心（資產負債表），兩個基本點（利潤表、現金流量表）來表達。那么我們究竟從表里看什么呢？

資產負債表

資產負債表作為財務報告中唯一的主表，為什么這么說呢？

如果沒有利潤表，我們通過凈資產的.期初數額和期末數額之間的差額可以計算出利潤數額。如果沒有現金流量表，通過貨幣資金的期初和期末余額進行增減比較，也可以計算出當年的現金及現金等價物凈增加額。所以以資產負債表為中心，利潤表和現金流量表是更詳細的說明。

資產負債表也稱財務狀況表，表示企業在一定日期（通常為各會計期末）的財務狀況（即資產、負債和業主權益的狀況）的主要會計報表，資產負債表利用會計平衡原則，將合乎會計原則的資產、負債、所有者權益交易科目分為“資產”和“負債及所有者權益”兩大區塊，以特定日期的靜態企業情況為基準，濃縮成一張報表。其報表功用除了企業內部除錯、經營方向、防止弊端外，也可讓所有閱讀者于最短時間了解企業經營狀況。

資產負債表

①看企業資產實力。

注冊資本是否到位，我們通過“實收資本”數額與企業注冊資本數額相對比就能清楚。企業注冊資本數額的大小意味著企業所有者對企業擔負的責任多少，但并不能表示企業所有者具備承擔責任的實力。因為現在注冊資本可以采取認繳的方式進行。只有“實收資本”才是企業償還能力的根本保障。

②看企業的成長性。

資產-負債=所有者權益（凈資產）。用“所有者權益”除以“實收資本”，再除以企業自注冊成立至今的“累計年份”得出凈資產的年平均增長率進行分析。而且注意“資本公積”的數額，若過大，將進一步了解其構成。防止企業虛增“凈資產”，借此來調整“資產負債率”，蒙騙債權人或潛在債權人。

③看債務償還風險。

用“負債合計數”除以“資產總額”求出“ 資產負債率”，可以了解到企業對長期債權人利益的保障程度，該比率越大，表明長期債權人的風險越大。

利潤表

利潤表是反映企業在一定會計期間經營成果的報表。由于它反映的是某一期間的情況，所以，又被稱為動態報表。有時，利潤表也稱為損益表、收益表。

利潤表

①看主營業務毛利率

通過“主營業務利潤”與“主營業務收入”相比較，可以了解到企業主營業務的毛利率，借此了解到企業的產品或服務的技術含量和市場競爭力。

②看業務獲利能力

通過“主營業務利潤”和“其他業務利潤”的比較，可以了解到企業的主營業務是否突出，并對企業未來獲利能力的穩定性做出相應的判斷。

③看企業內部消耗

通過“營業費用、管理費用、財務費用”與“主營業務利潤相比較，則可分別了解到企業銷售部門、管理部門的工作效率以及企業融資業務的合理性。

④看企業收入穩健性

通過“營業利潤、投資收益、補貼收入、營業外收入、營業外支出”與“利潤總額相比較，可以清楚企業收入的來源情況。只有當“營業利潤”占“利潤總額”的比重較大時，企業的收入才是穩定和可靠的。營業利潤的多少決定企業獲利能力的穩健。

現金流量表

現金流量表是反應一定時期內(如月度、季度或年度)企業經營活動、投資、活動和籌資活動對其現金及現金等價物所產生影響的財務報表?，F金流量表是原先財務狀況變動表或者資金流動狀況表的替代物。它詳細描述了由公司的經營、投資與籌資活動所產生的現金流。一個正常經營的企業，在創造利潤的同時，還應創造現金收益，通過對現金流入來源分析，就可以對創造現金能力作出評價，并可對企業未來獲取現金能力作出預測。

現金流量表

①看企業市場競爭力

經營活動產生的現金流量凈額，正常情況下，現金流量主要依靠經營活動來獲取，將該項與“凈利潤”相比較，可以得出企業凈利潤中的現金含量。而這正是企業市場競爭力的根本體現。如果“經營活動產生的現金流量凈額”遠低于“凈利潤”，說明企業利潤中的含金量不高，存在很多賒銷行為和未來應收賬款，賒銷和應收賬款本身就存在一定的風險。

②看企業投資

活動產生的現金流量凈額”

該指標反映企業固定資產投資及權益性、債權性投資業務的現金流量情況。其現金流出會“對企業未來的市場競爭力產生影響”，其數額較大時，審計人員會特別關注，他們對企業相關的投資行為的可行性將做相應的了解和評估。

③籌資活動產生的現金流量凈額

該指標一般反映企業從銀行及證券市場籌資的能力。

在該指標形成的過程中，會反映企業償還銀行借款本、息及支付股利的現金流出情況，而這正是企業籌資信譽的根本體現。當本期的該類現金流入量過大時，往往會對以后會計期間的現金流量及資金成本產生一定的壓力。

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