(一)頭部外傷：讓病人去枕早臥、頭轉向一側以防止嘔吐時食物吸入氣管而窒。在人中，搖頭叫醒病人會加重腦損傷和出血的程度。

頭皮血管豐富，破裂后容易出血。它可以用干凈的衣服或床單壓縮。

(二)眼球化學損傷：使患眼睜開，用流動的水沖洗至少1 5分鐘，邊沖洗邊向各方轉動眼球。摘掉**眼鏡。

洗完后，用干凈的棉布覆蓋患眼，以減少患眼的活動。應辨別致傷的化學品。如果石灰顆粒吹到眼睛里，立即打開眼瞼取出石灰顆粒，然后用大量清水沖洗。

注意：1。不要用手揉眼睛。不要用水直接洗眼睛。(三)眼球穿通傷：眼部用消毒紗布或干凈手帕敷蓋，不要加壓，面部可用冰袋或冷毛巾冷敷以助止血，印送醫院急救。

(四)眼鏡鈍挫傷：

當眼瞼挫傷對視力無影響時，在紅腫的早期，可用冷毛巾或冰塊進行冷教，收縮外周血管。1： ~2天后，天氣會變熱。敷以促進紅腫吸收；同時口服抗生素促進炎癥消退。

結膜挫傷時，如有少量出血，可自行吸收和聚集，同時局部滴用抗生素眼藥水；如損傷較重，影響視力者，為了防止瞼球粘連，結膜黏膜的移植和修復需要到醫院進行。

角膜上皮磨損時，應局部涂上油膏，一般24小時即可**；角膜水腫患者可接受50%葡萄糖高滲勃艮第滴眼液。

當馬的睫狀體擦傷，瞳孔松動變形時，可帶黑色眼鏡，且眼鏡遠離光線。

對于前房積血的患者，應遮蓋眼睛，半臥位休息，并到醫院就診。

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? 國子監讀后感 ?

今天，我讀了故事《樂不思蜀》，這個故事給了我有很大感觸

這個故事講述了三國時期諸葛亮死后，蜀國大不如昔。不久，劉禪就被俘。司馬昭建議曹髦封他為安樂公，劉禪的隨行大臣隙正獻計，告訴劉禪如果司馬昭問他是否想念蜀國應對的一些話。幾天后，司馬昭在宴會上問劉禪想不想回蜀國，他居然把隙正教他的話一字不漏地背了下來，結果被司馬昭識破，劉禪很老實告訴了司馬昭。司馬昭見劉禪很誠實，叫屬下好好招待，幾天后，在宴會上又問劉禪想不想回去，劉禪滿意地說："這里很舒服，回蜀國有什么好？

昏君不知亡國恨。劉禪的昏庸在歷史上是出了名的。劉禪的一番話不僅傷了大臣的心，恐怕九泉之下的劉備諸葛亮也會蒙羞。真叫人難以理解，諸葛亮當時為什么不取而代之，或者另選良材，難道讓辛辛苦苦打下來的江山斷送在阿斗的手里就是對劉備的忠義，讓蜀國在別人手里振興強大也是對先帝的背叛嗎？

劉禪本來就不是什么將才帥才，甚至他比普通人都要遲鈍。只因為他是劉備的兒子，所以就得擔起國家興亡的重任，也就注定他要在歷史上留下罵名。這不是他的錯。如果他是個普通人，侍弄著自己的一畝三分地，他可能會滿意地說："這樣很舒服，做主公有什么好？"

由此看來，人的確應該量力而行，做自己能夠勝任的事，做能夠使自己快樂的事。

? 國子監讀后感 ?

今晚在燈下，開始我一直不知道應該怎么來寫這一篇讀后感。經過媽媽的指點，我的思路漸漸清晰起來……

這一篇作文讓我感受到了作者在鄉下無憂無慮的生活和鄉村社戲這一種奇特的娛樂活動，描寫的是年少時魯迅先生假日里到鄉下和他的小伙伴們掘蚯蚓，釣魚蝦，一同去放牛，一同去看戲，一同去偷豆子，生動的記敘和細膩的刻畫讓我們也身臨其境：“每一天都抓蚯蚓，抓來穿在那銅絲做的小鉤上，趴在那河邊釣蝦；其次便放牛，黃牛和水牛都敢于欺負他，他只好遠遠的看，這時小朋友們都嘲笑他……他最愛看戲，最愛看扮蛇精和老虎；在回家的路上，他們都到田里偷豆子，年幼的和他剝豆，年長的搖船，不久就熟了，便隨波逐流，都圍到后艙，用手撮著吃……”。

可能大家都沒讀出來，作者在文章的前后兩段都寫出了讀書的重要和村里人對讀書人們極高的評價，比如：“讀過書的人才識貨”等等，媽媽也是點通了我的思路才想通的。讀過書的城里少年到鄉下受到了種種優待，那么多孩子陪著他玩，也說明了當時“待客的禮數”非常的周到和民風的淳樸。魯迅先生筆下的少年玩伴們都栩栩如生，一個個在他的文章里復活。他的文學成就正印證了文章里六一公公的話“小小年紀便有見識，將來一定中狀元?！?/p>

今天在我們看來，鄉村里的少年生活得非常無憂無慮，不需要每天要做繁重的功課，也不需要大量的學習時間在桌前?？墒侨绻麤]有魯迅先生的好學，《社戲》這篇精彩的文章也不存在了。所以，忙里偷閑才有閑的快樂！

? 國子監讀后感 ?

對于學理科的我來說，感覺國學有陽春白雪的味道，是飽讀詩書者的功課，高不可攀。如今，通過這一段時間的學習，感覺國學不僅在廟堂上生輝，在民間照樣閃光。中國之所以成為世界上唯一一個文化綿延五千年而沒有中斷的國家，也是因為國學文化一直貫穿于每一個中國人的成長歷程。

輕輕翻開國學書，孔子、老子、墨子的畫像映入眼簾，勾起了我對歷史的追憶，對生命的思索。這里有四書：《論語》、《孟子》、《大學》、《中庸》；這里有五經：《詩》、《書》、《禮》、《易》、《春秋》；這里有《國語》、《左傳》、《資治通鑒》；這里有“莊子”、“老子”、“韓非子”更有《楚辭》、《李太白集》；還有《三字經》、《千字文》、《朱子家訓》。從“己所不欲，勿施于人”到“不入虎穴，焉得虎子”從“天無私覆，地無私載”到“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人?！币槐緡鴮W經典完美的詮釋了中華文化的博大精深，源遠流長，在五千年的歷史長河中，中華文化不斷豐富、繼承、發展，最終形成了燦爛的中華文明。

讀讀這些經典的語句就知道，“學而不思則惘，思而不學則怠”，“業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨”，“正心，修身，齊家，治國，平天下”。這些關于學習，事業，人生的簡單而深刻的道理我們祖先早就歸納在國學中了，而且到現代也一樣的適用，不僅現在而且在以后綿長的歲月里也一樣適用。如果我們不好好珍惜自己的文化，讓這些指導我們人生的哲理從我們身邊白白溜走，然后還抱怨生活的不如意，真是怪不了別人。

國學是我們中國人特有的國粹，它承載著中華五千多年的文化內涵。今后，我要多加學習，讓“國學經典”中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生輕松而灑脫。作為中國人，我們應該以此為傲，也希望大家能繼承并發揚中國傳統國學文化，使其在歷史的舞臺上熠熠生輝、永不衰竭！

? 國子監讀后感 ?

來北京的第三天，我們去了著名的景點—孔廟，也稱為國子監。至于為什么既被稱為孔廟，又被稱為國子監，我是弄不太懂。我只知道國子監是元、明、清三代國家設立的最高學府和教育管理機構，又被稱作“太學”或“國學”。

孔廟位于北京一條狹長的小胡同里，胡同的兩旁開滿了類似于佛教香火用品的店鋪，初來咋到還以為走錯地方了。從胡同口往里走近兩百米就是孔廟了，離孔廟不到約三十米處有一塊碑石斜斜地立在一邊，這便是著名的“下馬碑”。在過去，所有經過此處的文官武將，不論他官階多高，功勞多大，都得駐轎下馬。

穿過孔廟大門是一個過道，兩邊矗立著很多丈高的碑石，那是三代進士題名榜。我在一塊大碑石上找到了一位熟悉的的名字，那就是著名的'教育家和革命家沈均儒先生。沈老先生不僅擔任過杭高的校長，而且還是那時的進士，妥妥的學霸啊！

過道再往前走幾步便是大成門。正門只有在皇上祭祀時才會打開，只允許皇帝一人能通過，兩邊偏門是文武百官的通道。大成門的背面是祭祀的過道，兩邊立著石鼓和刀戟，十分威武。皇帝在此行三拜九叩之禮，才能踏上臺階，登上祭壇。臺階兩邊長著兩棵百年古樹，其中左邊的那棵古樹形狀很特別，樹干上長了一個超大的樹瘤。這個樹瘤看上去像一張人臉，讓人有點惡心。這張丑臉據說就是明代奸臣嚴嵩的寫照。當年嚴嵩位居高位，手握重權，狼子野心。來孔廟祭拜時，嚴嵩想行皇帝之禮，結果剛踏上臺階，天空霎時烏云密布，刮起了大風，還沒走完臺階，頭頂的烏紗帽便被刮跑了，嚇得他落荒而逃。

走過祭壇，呈現在眼前的便是大成殿了，殿內便是孔圣的靈位。大成殿的門檻可是很講究的，男人先伸左腳，女人先伸右腳，跨過門檻，不可隨意，更不可踩在上面。

出了大成殿，左側有道小門，人來人往，絡驛不絕。我便和爸爸跟隨人流，一探究竟。原來里面別有洞天，左側是一尊孔子的雕像，周圍的墻上畫滿了孔子眾門徒的影像，個個栩栩如生。在另一側有許許多多的人包圍著，非常熱鬧，原來是求狀元符的。據說這兒的狀元符特別靈驗，全國各地的考生不遠萬里來此求狀元符，保佑自已考試過關。有此好事，豈不樂哉，我也趁此求上狀元符，保佑三年之后能夠高中，嘿嘿！

晚上我枕著求來的狀元符酣然入睡，居然夢到了孔圣人在祝賀我高中“狀元”，真是太奇妙了！

? 國子監讀后感 ?

各位游客：

大家好，今天我要帶大家前去游覽北京國子監它坐落在北京東城區安定門內國子監街（原名成賢街），與孔廟相鄰。是我國現存唯一一所古代中央公辦大學建筑。歷經元明清三朝，至今國子監已有720年的歷史，乾隆曾有云：京城為首站住居，國子監為首站住才?，F在我就帶大家一睹這里的風采，提前祝大家玩的愉快！

現在大家跟我慢慢走咱們來到的是太學門，又稱聚賢門，意思就是匯聚天下所有賢能的人。大家看太學門，這個門框和柱子都是黑色的，而國子監的黑門代表才，此才非比財，這里沒有門檻是用了孔子儒家的思想：“有教無類”，這里不分貴賤，只要你有才品德好就可來此上學，國子監里面是凹進去的，是皇帝不希望才往外露，所以這里有聚才之意，民間也有：行盡世間萬里路，不如國子監走一步之說。

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大家跟我走進太學門前方就是國子監二門內大型琉璃坊牌坊，它是北京唯一一座專門為教育而設立的牌坊。位于集賢門內，乾隆四十八年建造，是三門四柱七樓式，這三道門代表人間三寶：福祿壽，四個琉璃瓦柱子代表功名利祿，來咱們往上看上面大大小小的房檐，代表天上的北斗七星，每個門洞上方雕有漢白玉的蓮花釘有喜得連科的象征，柱子上方的黃色小葫蘆現在告訴我們他們高官厚祿，這三道門是文官走左，五官走右皇帝走中間，而中間的門叫龍門，古話說：十年寒窗讀，只為躍龍門。就是他了。

大家跟我往里走眼前這個大殿叫辟雍，辟為開辟，雍為雍州，它是國子監的中心建筑，專供皇帝講學，設計者是工部尚書劉墉，僅用一年多的時間建成了辟雍環水工程，這種建筑形制象征著天圓地方，外圓內方的格局。大家跟我往里看，里面四個角的位置，有四根柱子大家注意看角上的三角形；是當年和珅提議在四個角上加上一個三角形的結構，所以有一句話這么說和珅：不到恭王府不知和神有多貪，不到國子監不知和珅多有才的說法。大家跟我走眼前這條橋只有當年的新科狀元才能走，走到對面校長給他戴上頂帶花翎好了，大家看這邊是六堂，它是位于辟雍左右兩側的66間房，合稱為六堂，分別為：率性堂、誠心堂、崇志堂、修道堂、正義堂、廣業堂，是貢生、監生們的教室?，F在我門看一下這邊的彝倫堂，它位于辟雍大殿以北，元代名為崇文閣，明代永樂年間予以重建并改名為彝倫堂，早年曾是皇帝講學之處，興建辟雍之后，則改為監內的藏書處。現在大家跟我往后面走，后面就是敬一亭，它位于在彝倫堂之后，是國子監的第三進院落。建于明嘉靖七年，是國子監祭酒辦公的場所。大家看我手指的方向，在孔廟與國子監之間的夾道內，有一處由189座高大石碑組成的碑林。石碑上篆刻著儒家經典。石經上共刻63萬余字，規模宏大，楷法工整，而在規模上也是僅次于西安碑林的全國第二大碑林。相傳乾隆命和珅、王杰為總裁，彭元瑞、劉墉為副總裁來考訂經稿。彭元瑞以宋元善本十三經核訂蔣衡手書的經稿，并把俗體字均改為古體字，使經文更加完善規范，古意大增，受到乾隆贊賞，被授以太子太保銜。這使和珅嫉恨非凡，權傾朝野的他命人在一夜之間挖去石碑上全部改過的古體字。直到和珅垮臺后，古體字跡才得以重新修復，至今碑面上還有一塊塊挖補的痕跡現在我為大家介紹國子監第一任祭酒是元代著名理學家許衡，當時有學生200余人。在這里學習的學生叫“監生”，大致有三種來源：一是從全國各地秀才中選拔的正途監生，到此作進一步深造；二是外國留學生，大致來自高麗、逞邏、交趾、俄羅斯等；三是“捐監”，掛名監生，只要交足銀子，就能領取“監照”，算是監生。

好了大家現在隨便轉轉，拍拍照，大家拍的怎么樣了我們的旅途快要結束了，大家盡興么其實孔廟和國子監有太多的東西希望大家再一次光臨在品味一下這里的文化，謝謝，大家再見！

? 國子監讀后感 ?

為了寫國子監，我到國子監去逛了一趟，不得要領。從首都圖書館抱了幾十本書回來，看了幾天，看得眼花氣悶，而所得不多。后來，我去找了一個“老”朋友聊了兩個晚上，倒像是明白了不少事情。我這朋友世代在國子監當差，“侍候”過翁同和、陸潤庠、王垿等祭酒，給新科狀元打過“狀元及第”的旗，國子監生人，今年七十三歲，姓董。

國子監，就是從前的大學。

這個地方原先是什么樣子，沒法知道了（也許是一片荒郊）。立為國子監，是在元代遷都大都以后，至元二十四年（公元1288年），距今約已七百年。

元代的遺跡，已經難于查考。給這段時間作證的，有兩棵老樹：一棵槐樹，一棵柏樹。一在彝倫堂前，一在大成殿階下。據說，這都是元朝的第一任國立大學校長——國子監祭酒許衡手植的。柏樹至今仍頗頑健，老干橫枝，婆娑弄碧，看樣子還能再活個幾百年。那棵槐樹，約有北方常用二號洗衣綠盆粗細，稀稀疏疏地披著幾根細瘦的枝條，干枯僵直，全無一點生氣，已經老得不成樣子了，很難斷定它是否還活著。傳說它老早就已經死過一次，死了幾十年，有一年不知道怎么又活了。這是乾隆年間的事，這年正趕上是慈寧太后的六十“萬壽”，呵，這是大喜事！于是皇上、大臣賦詩作記，還給老槐樹畫了像，全都刻在石頭上，著實熱鬧了一通。這些石碑，至今猶在。

國子監是學校，除了一些大樹和石碑之外，主要的是一些作為大學校舍的建筑。這些建筑的規模大概是明朝的永樂所創建的（大體依據洪武帝在南京所創立的國子監，而規模似不如原來之大），清朝又改建或修改過。其中修建最多的，是那位站在大清帝國極盛的峰頂，喜武功亦好文事的乾隆。

一進國子監的大門——集賢門，是一個黃色琉璃牌樓。牌樓之里是一座十分龐大華麗的建筑。這就是辟雍。這是國子監最中心，最突出的一個建筑。這就是乾隆所創建的。辟雍者，天子之學也。天子之學，到底該是個什么樣子，從漢朝以來就眾說紛紜，誰也鬧不清楚。照現在看起來，是在平地上開出一個正圓的池子，當中留出一塊四方的陸地，上面蓋起一座十分宏大的四方的大殿，重檐，有兩層廊柱，蓋黃色琉璃瓦，安一個巨大的鎦金頂子，梁柱檐飾，皆朱漆描金，透刻敷彩，看起來像一頂大花轎子似的。辟雍殿四面開門，可以洞啟。池上圍以白石欄桿，四面有石橋通達。這樣的格局是有許多講究的，這里不必說它。辟雍，是乾隆以前的皇帝就想到要建筑的，但都因為沒有水而作罷了（據說天子之學必得有水）。到了乾隆，氣魄果然要大些，認為“北京為天下都會，教化所先也，大典缺如，非所以崇儒重道，古與稽而今與居也”（《御制國學新建辟雍圜水工成碑記》）。沒有水，那有什么關系！下令打了四口井，從井里把水汲上來，從暗道里注入，通過四個龍頭（螭首），噴到白石砌就的水池里，于是石池中涵空照影，泛著瀲滟的波光了。二、八月里，祀孔釋奠之后，乾隆來了。前面鐘樓里撞鐘，鼓樓里擂鼓，殿前四個大香爐里燒著檀香，他走入講臺，坐上寶座，講《大學》或《孝經》一章，叫王公大臣和國子監的學生跪在石池的橋邊聽著，這個盛典，叫做“臨雍”。

這“臨雍”的盛典，道光、嘉慶年間，似乎還舉行過，到了光緒，據我那朋友老董說，就根本沒有這檔子事了。大殿里一年難得打掃兩回，月牙河（老董管辟雍殿四邊的池子叫做四個“月牙河”）里整年是干的'，只有在夏天大雨之后，各處的雨水一齊奔到這里面來。這水是死水，那光景是不難想象的。

然而辟雍殿確實是個美麗的、獨特的建筑。北京有名的建筑，除了天安門、天壇祈年殿那個藍色的圓頂、九梁十八柱的故宮角樓，應該數到這頂四方的大花轎。

辟雍之后，正面一間大廳，是彝倫堂，是校長——祭酒和教務長——司業辦公的地方。此外有“四廳六堂”，敬一亭，東廂西廂。四廳是教職員辦公室。六堂本來應該是教室，但清朝另于國子監斜對門蓋了一些房子作為學生住宿進修之所，叫做“南學”（北方戲文動輒說“一到南學去攻書”，指的即是這個地方），六堂作為考場時似更多些。學生的月考、季考在此舉行，每科的鄉會試也要先在這里考一天，然后才能到貢院下場。

六堂之中原來排列著一套世界上最重的書，這書一頁有三四尺寬，七八尺長，一尺許厚，重不知幾千斤。這是一套石刻的十三經，是一個老書生蔣衡一手寫出來的。據老董說，這是他默出來的！他把這套書獻給皇帝，皇帝接受了，刻在國子監中，作為重要的裝點。這皇帝，就是高宗純皇帝乾隆陛下。

國子監碑刻甚多，數量最多的，便是蔣衡所寫的經。著名的，舊稱有趙松雪臨寫的“黃庭”、“樂毅”，“蘭亭定武本”；顏魯公“爭座位”，這幾塊碑不曉得現在還在不在，我這回未暇查考。不過我覺得最有意思、最值得一看的是明太祖訓示太學生的一通敕諭：

恁學生每聽著：先前那宗訥做祭酒呵，學規好生嚴肅，秀才每循規蹈矩，都肯向學，所以教出來的個個中用，朝廷好生得人。后來他善終了，以禮送他回鄉安葬，沿路上著有司官祭他。

近年著那老秀才每做祭酒呵，他每都懷著異心，不肯教誨，把宗訥的學規都改壞了，所以生徒全不務學，用著他呵，好生壞事。

如今著那年紀小的秀才官人每來署學事，他定的學規，恁每當依著行。敢有抗拒不服，撒潑皮，違犯學規的，若祭酒來奏著恁呵，都不饒！全家發向煙瘴地面去，或充軍，或充吏，或做首領官。

今后學規嚴緊，若有無籍之徒，敢有似前貼沒頭帖子，謗師長的，許諸人出首，或綁縛將來，賞大銀兩個。若先前貼了票子，有知道的，或出首，或綁縛將來呵，也一般賞他大銀兩個。將那犯人凌遲了，梟令在監前，全家抄沒，人口發往煙瘴地面。欽此！

這里面有一個血淋淋的故事：明太祖為了要“人才”，對于辦學校非常熱心。他的辦學的政策只有一個字：嚴。他所委任的第一任國子監祭酒宗訥，就秉承他的意旨，訂出許多規條。待學生非常的殘酷，學生曾有餓死吊死的。學生受不了這樣的迫害和饑餓，曾經鬧過兩次學潮。第二次學潮起事的是學生趙麟，出了一張壁報（沒頭帖子）。太祖聞之，龍顏大怒，把趙麟殺了，并在國子監立一長竿，把他的腦袋掛在上面示眾（照明太祖的語言，是“梟令”）。隔了十年，他還忘不了這件事，有一天又召集全體教職員和學生訓話。碑上所刻，就是訓話的原文。

這些本來是發生在南京國子監的事，怎么北京的國子監也有這么一塊碑呢？想必是永樂皇帝覺得他老大人的這通話訓得十分精彩，應該垂之久遠，所以特地在北京又刻了一個復本。是的，這值得一看。他的這篇白話訓詞比歷朝皇帝的“崇儒重道”之類的話都要真實得多，有力得多。

? 國子監讀后感 ?

讀完《無價》這本書快好幾天了，這期間一直沒去看別的書，對于這類型的有點偏心理學的書籍，其實之前沒怎么讀過，也是群友推薦才進行閱讀，讀完后，影響很大，一直想寫一篇讀后感，重新梳理一下書里的內容，也算是對自己的閱讀進一步加深。文筆不好，書也只是讀了一遍，以后會再讀，本文也會再改動，如有哪里不對的地方，歡迎指正、交流。

《無價》其實看書名大家就知道是關于一些價格的問題和理論，但事實也不完全是如此，書里更多的講價格在我們的生活中是有什么樣的方式存在，有什么樣的陷阱來坑我們，作為消費者，我們可以盡量的去避免這些坑，而作為商家，我們又是如果利用好這些坑去坑更多的消費者（對不起消費者，講得有點實在）。

一、價格

價格是進行對比后才會出現的一個東西，一種東西你沒有進行對比，你根本不知道它所代表的價或者說價格是多少。比如一張張國榮的CD，如果現在讓你給這個CD定一個價格，你會定多少？是的，你現在并不知道應該定多少，但是如果我跟你說，梅艷芳的CD，當時的賣價格在1000元的話，那你的定價，估計不會少于1000元。這個就是價格的對比性，對比才會有價值，才會有價格的產生。

二、錨點

1其實錨點的解釋也可以用上面的例子進行，如果我跟你說，梅艷芳CD當時的拍賣價格是8000元，那你會猜張國榮的CD是多少？對的，8000元左右。當相同屬性或者品類的產品進行對比時，高錨點帶來高價格，而當一個店鋪，所有的產品都是高價格產品，而有一個產品價格低時，這個時候你不會考慮到這個產品的質量，而是考慮到人家是在做打折促銷，價格確實很便宜（說不定這類型的產品在別的店鋪比它還便宜很多呢），高錨點帶來高售價，同時也提高了整個店的檔次。

2當LV的店里，有一個3萬，一個1萬，一個3000塊的包里，你覺得哪個的銷量最高？是一萬的，人的心理就是這樣子，想買東西，又怕自己敗家，買到太貴的，又不是自己買到差的，質量不好的，所以就是退而買中間的，3萬不買了，買個一萬總行了吧，這樣子也不會花得太多。所以那些名牌店，總有一兩個最貴的包包，這些包通常沒有買，但是高高的價格在那里，就顯得其它的包價格不貴了。

3漫天要價，落地還錢，這是從小到大，父母都跟我講過的一個算是中國民間傳統的思想。這也是跟錨點有關的，當你有一件東西，這個東西只有你獨自有，沒有其它的對比可以言，這個時候你報價比較高，往往你后面的售價就會比較高，這個其實跟拍賣行有些類型的關系，我們常?？吹皆谀畴娨暸_的鑒寶節目，當一個文物，來定它的價格時，專家往往會說一下，當年在某拍賣會上，同樣類型的產品拍賣價格是多少，這個時候這件文物的價格就是在這件當年拍賣的東西的價格作為錨點，進行參考。價格至少不會低于拍賣品價格太多，所以那些拍賣會上價格貴得離譜的東西，通常都是拍賣行自己炒起來的，炒一億的東西，過個半年，有人要脫手賣8000萬，你有錢你買不買？

高錨點=高售價，但是如果是你自己的產品定價上，你要分清是不是自有品牌，為什么人們喜歡做自己的品牌，因為自有品牌才有一定的溢價能力。有逼格才有溢價能力。

三、打折

其實相對于產品的直接促銷，客戶更喜歡你送他更多的贈品：買的東西便宜和占到你的便宜是兩碼事，你買的東西便宜了，也許你想的問題會更多，這件東西是不是快過期了，或者人家賣不出去在清倉，你的東西本來的價值就掉了，但是當你送更多的東西時，消費者目光更多的就在贈品上面，這個時候也是促銷，也是打折，但客戶心理想到的是，我花同樣的價錢，得到了更多的東西，雖然這些東西他以后不一定用得到。（電視購物大家都看了，其實都是一樣，花一樣東西的錢，往往送你超多的東西，可惜這些東西你不一定用得到，但是你看到了，會覺得很劃算，這個時候你就沖動了）

四、產品的套裝

套裝跟上面講到的促銷、打折有一定的關系，但更多的是客戶愉悅感方面的問題。畢竟我們要讓客戶付款，讓客戶愉悅是很重要的。他不高興，你怎么能讓他更好的付款呢？

問大家一個問題，一個一次性中彩票100塊錢，和一個一次中70塊，一次中30塊，哪一個更高興？

沒錯，更高興的是那個中了兩次的，這個時候客戶的愉快感，其實跟彩票的金額多少無關了，而是跟次數有關，兩次能讓客戶的愉悅感翻倍。

所以電視購物中，常常送的東西，都會分門別類、更詳細特點的為你講清楚，這個時候里面的每一件東西價格多少你已經不在意了，每一樣送的東西為讓你的愉悅加倍，這個時候你更興奮的是，你花同樣的價錢，但是你得到了更多的東西，盡管這些東西它的價格往往不貴。

這跟大熊經常講到的阿芙精油的營銷案例有關，賣什么不吆喝什么，在阿芙買精油常常送很多的東西。以前一些老板賣增高藥，送增高鞋，（而且還把送的增高鞋做了一個很詳細的說明）其實很多客戶抱著買鞋有態度去的，藥沒用，鞋高點吧。而且東西多，越大份，客戶的愉悅感會更強。

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